學(xué)校工作計(jì)劃書(10篇)

第1篇 大學(xué)校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

餐飲的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。以下是小編分享的大學(xué)校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!

店面簡(jiǎn)介 ：

本店位于福州大學(xué)城聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以閩南特色菜、川菜為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

發(fā)展戰(zhàn)略 ：

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單、學(xué)?；顒?dòng)贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳贈(zèng)送免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

4.餐具使用不銹鋼制品，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

餐廳店員結(jié)構(gòu) ：

店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師2名，服務(wù)生5名(學(xué)生兼職3名，固定員工2名)。

市場(chǎng)分析 ：

大學(xué)生聚會(huì)，聚餐等活動(dòng)的需要。大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)條件。大學(xué)人口密度高，市場(chǎng)較大。大學(xué)附近的餐館競(jìng)爭(zhēng)不太大。

優(yōu)勢(shì)分析：具有自身特色，服務(wù)質(zhì)量好，店面離學(xué)校近，衛(wèi)生狀況良好。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

財(cái)務(wù)狀況分析 ：

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需30000元(其中包括場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約4000元，收益率40%。

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的'承諾營(yíng)銷'進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)'天之素'的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

大力打造“綠色食品”的品牌形象 ：

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ：

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)的改善。

(2)租金，水電等開支的變動(dòng)。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

店面設(shè)計(jì)

視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

第2篇 大學(xué)校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字

為了保障大學(xué)生的飲食安全提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)校園飲食連鎖店，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為在學(xué)校學(xué)生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費(fèi)不足的壓力。

一、計(jì)劃摘要

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家大學(xué)校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長(zhǎng)校區(qū)內(nèi)，主要經(jīng)營(yíng)早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對(duì)于鹽師新校區(qū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，吃飯門口的流動(dòng)攤點(diǎn)又不衛(wèi)生安全，平時(shí)想聚個(gè)餐，

120且一點(diǎn)也不油膩，而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2在30

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二、餐廳介紹

本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級(jí)常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。

(一)別樣的產(chǎn)品

具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。

(二)別樣的服務(wù)

提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三)別樣的環(huán)境

本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

三、 餐廳的人事和組織結(jié)構(gòu)

會(huì)員會(huì)

在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會(huì)員消費(fèi)累計(jì)滿一千元，即可享受

8.8折優(yōu)惠。

餐廳工作人員的工資：店長(zhǎng)本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。同時(shí)，我還會(huì)找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時(shí)工，每小時(shí)七元，包午餐。

四、店面設(shè)計(jì)

(一)視覺(jué)識(shí)別

店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長(zhǎng)。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

(二)店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，讓長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有

自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，自己的空間按照自己的要利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

五、餐廳市場(chǎng)分析

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大況令人擔(dān)憂，甚食堂出現(xiàn)了集件。本企劃就點(diǎn),為了保障大安全，提高大學(xué)是根據(jù)這一學(xué)生的飲食生的飲食質(zhì)學(xué)的飲食狀至有的大學(xué)體中毒事量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的

食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

swot分析法

六、本餐廳的營(yíng)銷策略

(一)定價(jià)策略

本餐廳價(jià)格適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。本店

中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈(zèng)送免費(fèi)的湯和小

菜。西餐可能價(jià)格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請(qǐng)女朋友吃飯時(shí)采取。

(二)促銷策略

前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。 主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿50元以上者可贈(zèng)送一張10元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

(三)服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐50元以上才送)。現(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

(一)初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(一萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000元)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需20000元，資金來(lái)源是父母，我想可以先跟他們借。

(二)運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本等。

(三)每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約

5000元，收益率30%，毛利潤(rùn)約1500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

(二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

伴隨著餐廳每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

一般而言，餐飲業(yè)對(duì)其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營(yíng)的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來(lái)掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會(huì)對(duì)他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會(huì)面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)應(yīng)對(duì)措施

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競(jìng)爭(zhēng)者形成不可替代的地位，以此來(lái)面對(duì)銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要與食品原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價(jià)格采購(gòu)到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應(yīng)商供貨，萬(wàn)一這家供應(yīng)商斷貨，則可能會(huì)帶來(lái)很嚴(yán)重的后果。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無(wú)故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。

九、計(jì)劃與展望

(一)初期(1-6月)

餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點(diǎn)廣告，多辦一些活動(dòng)，增加知名度。樹立良好的信譽(yù)和形象，以助未來(lái)的發(fā)展。

(二)中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制。著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

(三)長(zhǎng)期(3年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個(gè)分店之類的。

我還會(huì)用pdca循環(huán)分析法來(lái)不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展?fàn)顩r。每一個(gè)階段下來(lái)會(huì)對(duì)其進(jìn)行總結(jié)和反思，并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)中，不停地向上、前進(jìn)。

第3篇 2022年大學(xué)校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2.市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點(diǎn)

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析 www.d_s518.cn版權(quán)所有

1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。

2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

本科：

1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛(ài)，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

教師消費(fèi)群體

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 www.d_s518.cn版權(quán)所有

2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊蛘吖?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。

2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。

3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問(wèn)題，談事占了大約10%,這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說(shuō)明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間， 大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.d_s518.cn版權(quán)所有

定位分析：休閑，飲食，娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定訴求點(diǎn)：

1、飲食、娛樂(lè)和休閑，輕松，浪漫，享受;

2、不高昂的價(jià)格，高層次的享受;

3、學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所;

4、校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2、價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語(yǔ)角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行。

設(shè)計(jì)分析：

1、視覺(jué)識(shí)別： www.d_s518.cn版權(quán)所有

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

logo:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡(jiǎn)歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如logo)。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2、行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，面對(duì)顧客的意見和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

第4篇 大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

奶茶屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大。以下是小編分享的大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!

一、計(jì)劃摘要

近年來(lái)，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1、具體說(shuō)明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

2、計(jì)劃的基本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對(duì)差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等。

2、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒(méi)有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

(二)劣勢(shì)分析

⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(四)威脅分析

⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛(ài)，對(duì)其說(shuō) no 。

四、產(chǎn)品服務(wù)

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用 傻瓜調(diào)配法 ，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養(yǎng)健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

③根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品;

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

2、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格;

②較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

④利用即時(shí)通訊手段(qq，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品;

③積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

④班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說(shuō)明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì)大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購(gòu)買，最后就是產(chǎn)品材料采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長(zhǎng)期顧客，我們千萬(wàn)不可大意。

2、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理(營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等)：800元

店面租金：30000元/年 50m2

店面裝潢：20160元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)1500元，果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元，奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺(tái)800元，咖啡機(jī)一臺(tái)1600，冷藏柜一臺(tái)2016元，烤爐一臺(tái)400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺(tái)2016元

3、投資收益預(yù)測(cè)

日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計(jì)算)

年銷售額：65000元/年

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，同時(shí)，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見有分歧，和對(duì)于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

八、內(nèi)部管理

1、組織結(jié)構(gòu)

2、管理制度

為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

⑵本店要求講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話和臟話;

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要愛(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。

3、人力資源計(jì)劃

在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上，隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心，都可以成為我們之中的一員奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

第5篇 大學(xué)校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。

目錄

一、 執(zhí)行總結(jié)

1.創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4.盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

1.詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

2.項(xiàng)目概述

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

2.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5.市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、項(xiàng)目戰(zhàn)略

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

2.通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

五、總體進(jìn)度安排

1.收入來(lái)源

2.收支平衡點(diǎn)

3.市場(chǎng)份額

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

5.融資方案

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題和假定

1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

2.應(yīng)急計(jì)劃

七、團(tuán)隊(duì)管理

八、假定項(xiàng)目能夠提供利益

1.總體的資金需求

2.融資及其使用

1. 執(zhí)行總結(jié):

◇創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購(gòu)買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購(gòu)書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購(gòu)書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有java編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI，而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，買新書完全沒(méi)有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書找找，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。

◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購(gòu)買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉(cāng)庫(kù)租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000元。

2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機(jī)電工程系，我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書，并托運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯。

◇項(xiàng)目概述

我們的產(chǎn)品是來(lái)自大三大四的教材以及送貨上門的服務(wù)，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒(méi)有，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書)的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到書了。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

我們的顧客來(lái)自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購(gòu)買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價(jià)的舊書，當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)買，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購(gòu)買教材，如果那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購(gòu)買，那么將近會(huì)有67%的人愿意購(gòu)買教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會(huì)有10050人需要購(gòu)買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購(gòu)買教材。今后一旦將市場(chǎng)打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。

◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在西京校園內(nèi)免費(fèi)送書(今后市場(chǎng)若打開了，可以將范圍擴(kuò)大);廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購(gòu)書操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購(gòu)買書籍;準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒(méi)有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買一本書而看過(guò)十幾家書店才買到，而我們基本會(huì)將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫(kù)存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書的，很多學(xué)生都不情愿)，這樣就保證了庫(kù)存量。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書籍的購(gòu)買成為了一大難題，假設(shè)市場(chǎng)某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說(shuō)假設(shè)學(xué)生們沒(méi)有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過(guò)兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩;我們暫時(shí)還沒(méi)有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對(duì)其他購(gòu)書網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn);不過(guò)由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒(méi)有統(tǒng)一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來(lái)教，結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺(jué)跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗(yàn)，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無(wú)人問(wèn)津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái)買舊書了，銷售額就會(huì)減少;由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué)那段時(shí)間購(gòu)買，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。

◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很多的舊書店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)院附近的舊書店大概有15個(gè)左右，但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無(wú)幾，信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅避免了購(gòu)買無(wú)用的書籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷售額有120600元。

◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆?，我們就?huì)在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。

4.項(xiàng)目戰(zhàn)略

◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購(gòu)書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷售舊書來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺(jué)，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。

◇通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。

5.總體進(jìn)度安排

◇收入來(lái)源

收入主要來(lái)源于出售舊書的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時(shí)間，之后買書的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。

◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

我們的支出初期主要在于購(gòu)書費(fèi)，服務(wù)器和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購(gòu)買全套書籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為

y=40__-12000 _≥0

y是純利潤(rùn)，_是購(gòu)買全套書籍的人數(shù)

◇市場(chǎng)份額

計(jì)劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為12.06萬(wàn)元;中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為21萬(wàn)元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為100萬(wàn)元;后期市場(chǎng)份額在陜西省達(dá)到30%，即有75000位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為300萬(wàn)元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語(yǔ)言為java，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

◇融資方案

初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō);第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)陜西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。

后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。

◇應(yīng)急計(jì)劃

如果遇到專業(yè)上的問(wèn)題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問(wèn)題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來(lái);如果是政策上的問(wèn)題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問(wèn)題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

8.假定項(xiàng)目能夠提供利益

◇總體的資金需求

1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：

購(gòu)書費(fèi)用：600_20=12000元

域名及主機(jī)年租賃費(fèi)：5000元

自行車：500元

問(wèn)卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：120元

房屋年租賃費(fèi)：500(元)_12(月)=6000元

共計(jì)：23520元

這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，如果所購(gòu)書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬(wàn)元。

2.如果試行成功,推廣至整個(gè)西京學(xué)院，則需另外補(bǔ)充資金：

購(gòu)書費(fèi)用：18.9萬(wàn)(這部分可分批投入)

電動(dòng)車：1000元

宣傳海報(bào)和宣傳單：500元

共計(jì)19.5萬(wàn)元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來(lái)自于政府資助計(jì)劃，我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來(lái)決定市場(chǎng)投入的多少，并且保持一定的流動(dòng)資金。中期的融資是來(lái)自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場(chǎng)進(jìn)一步推廣至整個(gè)陜西省，畢竟購(gòu)書的成本很高，而且還可以用于網(wǎng)站的擴(kuò)展建設(shè)。后期的融資來(lái)自股票，有了股票，意味著我們公司成為了股份制公司，公司的風(fēng)險(xiǎn)也就像對(duì)下降了，介于此，我們就可以向其他領(lǐng)域延伸，而不僅僅局限于做舊書的銷售。

第6篇 2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書

2022年開展社區(qū)市民學(xué)校工作，是為了鞏固成果、保持創(chuàng)建常態(tài)，進(jìn)一步提升韶關(guān)的城市形象、文明程度、幸福指數(shù)、和諧水平，進(jìn)一步提高市民的道德素質(zhì)和文明水準(zhǔn)，充分發(fā)揮市民文明學(xué)校作為社會(huì)主義思想道德教育主陣地的作用。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書，歡迎大家閱讀。

2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書

為進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)村民思想道德素質(zhì)建設(shè)，全面提高群眾的綜合素質(zhì)文明水準(zhǔn)，充分發(fā)揮文明市民學(xué)校作為社會(huì)主義思想道德教育主陣地的作用，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況，制定20__年度文明市民學(xué)校工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、服務(wù)市民的原則，依托文明市民學(xué)校，從精神文明建設(shè)的總體出發(fā)，以思想道德教育為核心，全面系統(tǒng)地對(duì)各村的群眾進(jìn)行政策、法律法規(guī)、社會(huì)公德、家庭美德、科學(xué)知識(shí)、文明健康的生活方式的教育，幫助他們樹立正確的政治信念和人生觀、價(jià)值觀。

二、主要目標(biāo)

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主線，通過(guò)市民學(xué)校的宣傳、教育、培訓(xùn)，不斷提高市民素質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣的根本好轉(zhuǎn)，推動(dòng)全鄉(xiāng)精神、物質(zhì)文明建設(shè)不斷向前發(fā)展，更好地為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

三、教學(xué)內(nèi)容

市民學(xué)校以素質(zhì)教育為根本，以提高全民素質(zhì)為目標(biāo)，對(duì)各村民進(jìn)行形式多樣全方面的培訓(xùn)。引導(dǎo)他們建立健康、科學(xué)、文明的生活方式，不斷提高生活水平和生活質(zhì)量針對(duì)廣大市民的需求，創(chuàng)新教學(xué)形式，豐富教學(xué)內(nèi)容，開展愛(ài)國(guó)主義教育，政策法規(guī)教育，文明禮儀教育，公共衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)教育，計(jì)劃生育宣傳教育，交通安全教育，科普知識(shí)教育和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)等。

四、教學(xué)方式

市民學(xué)校采用專題講座、觀看錄像、知識(shí)競(jìng)賽等形式，結(jié)合工作實(shí)際開課。

五、工作要求及安排

1、工作要求。在工作中要堅(jiān)持以人為本，結(jié)合科學(xué)發(fā)展大講堂，充分發(fā)揮村遠(yuǎn)程教育作用，創(chuàng)新教學(xué)形式和內(nèi)容，采取靈活多樣的形式，學(xué)習(xí)市情、文明禮儀以及傳統(tǒng)文化、藝術(shù)欣賞、國(guó)際形勢(shì)、現(xiàn)代新知識(shí)，有效提高市民科學(xué)文化和思想道德素質(zhì)，并著力做好典型選樹、推廣工作，切實(shí)提高群眾的綜合素質(zhì)。

2、工作安排。本年度擬舉辦市民學(xué)校培訓(xùn)班3期，內(nèi)容包括文明禮儀、文明交通常識(shí)和文明創(chuàng)建常識(shí)。培訓(xùn)人員涉及鎮(zhèn)村干部、轄區(qū)青少年、村民、企業(yè)等。

在工作中要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)轄區(qū)村民和企業(yè)單位的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，挖掘有效資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)地、師資的共建、共享。充分利用我鎮(zhèn)市民學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，組織市民參加聽課，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容。調(diào)動(dòng)全民參與建設(shè)全鎮(zhèn)的熱情，推動(dòng)全鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展。

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第7篇 學(xué)校秋季德育工作計(jì)劃書范文欣賞

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一、指導(dǎo)思想和總體思路

根據(jù)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的若干意見》以及《小學(xué)德育綱要》內(nèi)容，以“創(chuàng)建和諧文明校園”為主題，立足我校特點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持低起點(diǎn)切入，小目標(biāo)實(shí)施，分層次推進(jìn)，多渠道展開的工作思路，以課堂教育為主渠道，以豐富多彩的課內(nèi)外活動(dòng)為載體，積極開發(fā)并利用好社區(qū)資源，通過(guò)精簡(jiǎn)活動(dòng)的數(shù)量，細(xì)化德育工作實(shí)施計(jì)劃、制定合理、高效的活動(dòng)，扎實(shí)做好各項(xiàng)德育工作，高質(zhì)量完成各項(xiàng)德育目標(biāo)。

二、工作重點(diǎn)

我校的德育工作主要包括：1、學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)生行為規(guī)范的監(jiān)督和管理2、班主任隊(duì)伍的建設(shè)和班主任工作開展

學(xué)生方面：1、繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和一般行為習(xí)慣的常規(guī)教育，鞏固已有的德育成果的基礎(chǔ)上不斷的細(xì)要求，高要求，讓德育工作各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，讓德育工作與學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活密不可分、進(jìn)一步創(chuàng)建和諧有序，嚴(yán)肅活潑的校風(fēng)校貌2、德育形式要根據(jù)德育與課堂教學(xué)相結(jié)合，德育與綜合實(shí)踐課程相結(jié)合，德育與教育管理和行為規(guī)范相結(jié)合的原則突出德育教育的綜合性、實(shí)踐性、實(shí)效性。精簡(jiǎn)活動(dòng)數(shù)量，細(xì)心籌備德育活動(dòng)、在穩(wěn)定中求發(fā)展，使每一次德育活動(dòng)不走形式，為德育工作的減量增質(zhì)提供前提。進(jìn)一步為各位班主任減負(fù)。

班主任方面：1、做好班主任隊(duì)伍穩(wěn)定與提高工作，加強(qiáng)班主任會(huì)的溝通聯(lián)系功能，加強(qiáng)班主任培訓(xùn)和研討，關(guān)注班主任訴求，通過(guò)班主任交流、座談、培訓(xùn)等形式，提高班主任工作效率，緩解班主任工作壓力，努力打造一支責(zé)任心強(qiáng)、工作熱情高、工作方法多的班主任隊(duì)伍。

在學(xué)校內(nèi)全體師生中創(chuàng)建濃厚的德育氛圍的同時(shí)，拓寬家校聯(lián)系渠道，做好家校合作與溝通工作，最大限度爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與支持，形成教育合力。上學(xué)年的第一學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，德育處組織籌備建立凌云小學(xué)家長(zhǎng)學(xué)校，并且召開了第一次凌云小學(xué)家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)及家校交流會(huì)，本學(xué)期還繼續(xù)在一定范圍內(nèi)(計(jì)劃一年級(jí))召開第二次家長(zhǎng)學(xué)校家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。(會(huì)把這個(gè)形式固定下去，每個(gè)學(xué)年的第一個(gè)學(xué)期在初始年級(jí)召開家長(zhǎng)培訓(xùn)及交流會(huì))除此之外、在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)我校的法制教育工作力度和安全教育工作力度。組織好12.4普法日主題教育活動(dòng)，在日常工作中安全教育常抓不懈。德育處要保障少先隊(duì)工作的日常有序進(jìn)行。

三、德育工作具體計(jì)劃和安排：

(一)、進(jìn)一步完善規(guī)章制度及檔案工作。

繼續(xù)按照上級(jí)主管部門下發(fā)的檔案目錄及校領(lǐng)導(dǎo)的安排布置建立和完善德育各項(xiàng)檔案資料。繼續(xù)做好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的工作和新的電子版班主任工作手冊(cè)。

(二)、德育工作隊(duì)伍建設(shè)。

1、建設(shè)一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精良、方法靈活、責(zé)任心強(qiáng)”的班主任隊(duì)伍。

(1)引導(dǎo)教師充分利用學(xué)校豐富的學(xué)習(xí)資源，加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持執(zhí)行班主任例會(huì)每月一次制度。

(2)扎實(shí)每月一次主題明確的班主任研討培訓(xùn)會(huì)機(jī)制，達(dá)到促進(jìn)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流、提高班主任工作水平，創(chuàng)新班主任工作思路的目的。努力使班級(jí)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

(3)關(guān)注班主任訴求，緩解班主任工作壓力。建立年級(jí)之間，組與組之間的班主任互助機(jī)制。

2、培養(yǎng)一支“自我管理嚴(yán)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)濃”的學(xué)生干部隊(duì)伍

(1)、按照《凌云小學(xué)關(guān)于調(diào)整班干部設(shè)置的說(shuō)明》相關(guān)要求，做好新一屆少先隊(duì)大隊(duì)干部和各中隊(duì)班、隊(duì)干部的選拔工作。開學(xué)初，在少先隊(duì)的統(tǒng)一安排下，在全員參與的基礎(chǔ)上搞好學(xué)生干部的競(jìng)選活動(dòng)。競(jìng)選分兩階段進(jìn)行：第一階段是各班的班隊(duì)干部競(jìng)選活動(dòng)，各中隊(duì)嚴(yán)格按照《說(shuō)明》的要求，建立健全中隊(duì)組織和班級(jí)管理體制，指導(dǎo)各中隊(duì)輔導(dǎo)員明確中隊(duì)干部分工，努力探索中隊(duì)自主管理模式。第二階段是學(xué)校少先大隊(duì)干部的競(jìng)選活動(dòng)。競(jìng)選活動(dòng)自下而上，先是由班主任在當(dāng)選的8位班干部中(不包括專職小組長(zhǎng)、課代表。)擇優(yōu)向大隊(duì)輔導(dǎo)員推薦包括本班班長(zhǎng)在內(nèi)的3名候選人，最后由大隊(duì)部具體組織候選人通過(guò)競(jìng)職演說(shuō)，由各班學(xué)生代表和校領(lǐng)導(dǎo)班子共同投票選舉產(chǎn)生。少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)選的隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)、分工，做好選舉過(guò)程記錄，保存好相關(guān)檔案資料。

(2)、做好班隊(duì)干部的培養(yǎng)工作。一是繼續(xù)堅(jiān)持并完善班隊(duì)干部例會(huì)制，具體內(nèi)容、時(shí)間、形式由所在中隊(duì)輔導(dǎo)員根據(jù)實(shí)際情況確定。二是期末做好優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選活動(dòng)。

(三)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

守紀(jì)律、保安全依然是本學(xué)期行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點(diǎn)。(要做到)思路是：以思想教育明是非，以行為訓(xùn)練樹習(xí)慣，以監(jiān)督檢查立標(biāo)桿。具體安排：

1、隨時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)學(xué)生思想教育。學(xué)校無(wú)小事，處處皆教育，教師無(wú)小節(jié)，事事皆楷模。全體教師應(yīng)為學(xué)生做好表率，言傳與身教相結(jié)合，不僅要讓學(xué)生知道應(yīng)該如何做，還要讓他們了解為什么這樣做，讓遵規(guī)守紀(jì)的觀念深入人心而不僅是浮于表面。開學(xué)初，各班班主任根據(jù)本班實(shí)際組織學(xué)生以“紀(jì)律與安全”相關(guān)要求為重點(diǎn)學(xué)習(xí)《凌云小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》。學(xué)習(xí)的具體形式由班主任根據(jù)本班學(xué)生的年齡特點(diǎn)確定。班主任日常工作中要把紀(jì)律與安全作為重點(diǎn)。利用班隊(duì)會(huì)等任何可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德，文明禮儀，紀(jì)律與安全教育。同時(shí)每一位教師都是德育工作的參與者和執(zhí)行者，課任教師也要與班主任要密切配合，誰(shuí)的課誰(shuí)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格抓好每一堂課的課堂紀(jì)律，全員營(yíng)造良好的德育氛圍。

2、加強(qiáng)日常專門訓(xùn)練。本學(xué)期晨會(huì)還是每周一次。內(nèi)容與形式包括國(guó)旗下講話、集體紀(jì)律訓(xùn)練、少先隊(duì)大隊(duì)干部主題發(fā)言或演講等。晨會(huì)要求還和以往一樣：全體師生準(zhǔn)時(shí)到位，

班主任在本班隊(duì)中維持紀(jì)律，任課教師在學(xué)生隊(duì)伍后面整齊地站成一排。晨會(huì)開始后，班主任站在隊(duì)伍的前部。具體要求是：(1)、身教勝于言傳。要充分發(fā)揮教師的表率作用。要求學(xué)生做到的，教師應(yīng)做得更好。教師參加晨會(huì)納入考勤管理，特殊原因不能按時(shí)參加的必須向值班校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，參會(huì)情況記入校領(lǐng)導(dǎo)值班記錄。(2)、各班以班級(jí)為單位接受晨會(huì)組織者的紀(jì)律檢查。有輕微違反集會(huì)紀(jì)律行為的，對(duì)該班給予口頭警告;違反紀(jì)律嚴(yán)重的班級(jí)，對(duì)該班作全校點(diǎn)名批評(píng)，并在散會(huì)后留在原地延長(zhǎng)列隊(duì)時(shí)間以示懲戒。同時(shí)酌情扣除該班本周班級(jí)評(píng)比一定積分。(這種晨會(huì)的紀(jì)律訓(xùn)練方法從執(zhí)行情況來(lái)看起到明顯的效果，如果我們堅(jiān)持這要高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行下去，我們的紀(jì)律訓(xùn)練的成果會(huì)越來(lái)越顯著。)

3、少先隊(duì)值周加大紀(jì)律方面的檢查力度。在課間和課前預(yù)備的時(shí)間段少先隊(duì)要繼續(xù)嚴(yán)抓在校內(nèi)，樓道里追跑打鬧的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻制止，杜絕安全隱患，加強(qiáng)紀(jì)律要求。

(四)、開展系列主題教育活動(dòng)：

9月份：“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化主題教育”和“教師節(jié)——師生情主題教育”、10月份：“國(guó)慶節(jié)”—愛(ài)國(guó)主義主題教育”;11月份：“安全與法制主題教育”;12月份：“疾病預(yù)防與健康主題教育”1月份：“迎新年——回顧與展望系列主題教育”。

(五)、心理健康教育工作。

充分利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)課、健康安全課等，以努力培養(yǎng)學(xué)生健康積極的情感、態(tài)度和社會(huì)主義核心價(jià)值觀為目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。班主任要利用班隊(duì)會(huì)課時(shí)間，上好每月一次的心理健康課，本學(xué)期至少五次。具體內(nèi)容和主題班主任依據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，參考相關(guān)資料自定。不管是什么樣的課型，什么形式，要求務(wù)必體現(xiàn)出心理健康教育工作的針對(duì)性，使心理健康教育切實(shí)有效。(課前在班主任工作手冊(cè)中寫好心理健康課教案，注意保存)

(六)、密切家校聯(lián)系1、做好開學(xué)初的一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)工作2、期中考試后組織開好每學(xué)期一次的家長(zhǎng)座談會(huì)。3、拓寬家校聯(lián)系方式，通過(guò)家訪、飛信、調(diào)查問(wèn)卷、電話、電子郵件、博客留言等多種形式密切家校交流與溝通。4、充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。適時(shí)召開家長(zhǎng)委員會(huì)，增進(jìn)了解，密切合作，創(chuàng)造良好輿論氛圍。(本學(xué)期成立新一屆家長(zhǎng)委員會(huì))

(七)健康(體育)、衛(wèi)生工作。

1、按要求完成2015年學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試、上報(bào)工作。(以體育教師為主導(dǎo)，班主任配合。)

2、配合辦公室，做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作的檢查和指導(dǎo)。

3、參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校實(shí)際完善校衛(wèi)生室的建設(shè)。

4、把健康與安全課、班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)結(jié)合起來(lái)做好健康教育工作。

(八)科技教育工作。

德育處根據(jù)市科協(xié)的安排布置開展系列科技活動(dòng)。(少先隊(duì)繼續(xù)開展“四小”科技活動(dòng))做好評(píng)獎(jiǎng)和檔案資料保存工作。

(九)每日一展活動(dòng)，

繼續(xù)開展好學(xué)生硬筆書法每日一展活動(dòng)。根據(jù)新修訂的實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)對(duì)每日一展學(xué)生干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，完善評(píng)分、統(tǒng)計(jì)工作，教師作品也要做到及時(shí)的張貼與更換。

(十)進(jìn)一步完善校園文化建設(shè)。

(十一)充分利用好活動(dòng)基地，開展實(shí)踐活動(dòng)，與綜合實(shí)踐課程相結(jié)合開展德育活動(dòng)，并配合綜合實(shí)踐課的相關(guān)任務(wù)。

(十二)配合校領(lǐng)導(dǎo)做好師生校園安全工作。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排適時(shí)開展安全教育，組織安全應(yīng)急疏散演練，完善安全應(yīng)急預(yù)案，做好安全隱患排查，嚴(yán)格處理學(xué)生違反安全規(guī)定的行為。

(十三)法制教育工作：

1、課內(nèi)：通過(guò)高年級(jí)健康安全課開展法制教育。

2、課外：12月4日普法宣傳日前組織一次全校性的普法宣教課外活動(dòng)。

(十四)家長(zhǎng)學(xué)校及家長(zhǎng)委員會(huì)工作。

附：

德育工作具體安排

九月份：

教育主題：“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”“教師節(jié)——師生情主題教育”

1、做好9月1日的返校工作。教室和衛(wèi)生區(qū)的打掃，學(xué)生返校情況的調(diào)查和記錄等工作。對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園安全行為的強(qiáng)調(diào)，尤其是低年級(jí)，盡快掌握新課程表，讓家長(zhǎng)明確接送時(shí)間和接送制度。晚間觀看教育部和中央電視臺(tái)聯(lián)合錄制的送給全國(guó)中小學(xué)學(xué)生的電視節(jié)目《開學(xué)第一課》。(一年級(jí)做好新生入學(xué)和新生家長(zhǎng)會(huì)的工作。)一年級(jí)第一次家長(zhǎng)會(huì)計(jì)劃于9月1日上午十點(diǎn)召開。(學(xué)生8點(diǎn)到校，排座位、排隊(duì)、認(rèn)識(shí)校園)

2、開學(xué)初晨會(huì)。(9月2日)

3、班隊(duì)干部選舉。(開學(xué)兩周內(nèi)完成)(注：一二年級(jí)不必推薦隊(duì)干部，一年級(jí)上報(bào)班干部的時(shí)間可以適當(dāng)延長(zhǎng)。如果在學(xué)期中由于一些原因?qū)€(gè)別班干部進(jìn)行調(diào)換要及時(shí)上報(bào)少先大隊(duì)，以便于郭老師隨時(shí)了解情況，調(diào)整對(duì)工作的安排和布置)

4、每日一展活動(dòng)布置。(開學(xué)第一周布置，第二周寫和收，第三周展出(根據(jù)假期安排適當(dāng)調(diào)整))

5、利用班隊(duì)會(huì)組織學(xué)習(xí)《凌云小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》。重點(diǎn)是集會(huì)禮儀和校園內(nèi)慢步輕聲，上下樓梯靠右行走，禁止追跑打鬧等紀(jì)律與安全相關(guān)規(guī)定。

6、班主任例會(huì)(時(shí)間會(huì)飛信通知大家)(1班主任工作及會(huì)議記錄本)(2班主任工作手冊(cè)電子版)

7、開學(xué)一周內(nèi)進(jìn)行“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”“教師節(jié)——師生情主題教育”開學(xué)更換教師節(jié)主題的板報(bào)、并在班內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化教育及民族團(tuán)結(jié)第一課教育，。

8、第四周召開班主任研討會(huì)及班主任月考核。

9、根據(jù)上級(jí)安排舉行一次消防演練。

十月份：

教育主題：迎國(guó)慶——愛(ài)國(guó)主義主題教育

1、布置在十一中秋國(guó)慶的長(zhǎng)假中看一部愛(ài)國(guó)主義電影。四至六年級(jí)寫影評(píng)。(德育處擇優(yōu)發(fā)表于德育博客)

2、班主任例會(huì)

3、制作新學(xué)年的成長(zhǎng)記錄袋。

4、班主任研討會(huì)。

5、一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)交流會(huì)

6、班主任月考核。

十一月：

教育主題：安全與法制主題教育

1、班主任例會(huì)

2、組織好期中考試后家長(zhǎng)會(huì)。要有計(jì)劃和總結(jié)

3、11、9消防應(yīng)急演練。(計(jì)劃在11、7周五進(jìn)行)(警校共建)

4、布置法制手抄報(bào)評(píng)比法制教育。12月4日普法宣傳日前組織一次全校性的普法宣教活動(dòng)。德育處在校園里放置普法知識(shí)宣傳展板，供大家學(xué)習(xí)。各班在教室內(nèi)辦一期法制教育主題的黑板報(bào)。開展一次法制教育班隊(duì)會(huì)，全校學(xué)生范圍內(nèi)開展辦法制教育手抄報(bào)的活動(dòng)，并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行評(píng)優(yōu)和表彰。德育處擇優(yōu)上傳德育博客。

5、班主任研討會(huì)

6、班主任月考核。

十二月：

教育主題：“疾病預(yù)防與健康主題教育”

教育主題：

1、班主任例會(huì)

2、健康與衛(wèi)生教育，對(duì)冬季傳染病知識(shí)的講解和預(yù)防。(班主任提前準(zhǔn)備材料自行組織安排。德育處也會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)的材料。)

3、迎新年長(zhǎng)跑比賽。(根據(jù)天氣情況會(huì)做調(diào)整)

4、迎新年班級(jí)聯(lián)歡。聯(lián)歡會(huì)前班主任做好相關(guān)的安全衛(wèi)生教育和安全防范措施

5、學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作大賽。1——3年級(jí)：繪畫、手工、書法作品展。4——6年級(jí)繪畫、手工、書法、作文及電腦作品展。(以美術(shù)劉老師和信息劉老師為主、各班班主任以及德育處配合，將我校這項(xiàng)傳統(tǒng)的精品活動(dòng)越辦越好。)

6、班主任研討會(huì)

7、班主任月考核

二〇七年一月：教育主題：迎新年——回顧與展望系列主題教育

1、班主任例會(huì)研討會(huì)：經(jīng)驗(yàn)得失回顧與展望

2、法制手抄報(bào)比賽，學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作大賽評(píng)比表彰。

3、班主任工作調(diào)研。查閱班主任手冊(cè)。

4、期末前兩周，集體和個(gè)人德育評(píng)優(yōu)表彰

5、期末復(fù)習(xí)健康與安全教育

6、總結(jié)及假期安全教育。

第8篇 學(xué)校美術(shù)德育工作計(jì)劃書格式范文賞析

今天酷貓寫作范文網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了學(xué)校美術(shù)德育工作計(jì)劃書格式范文賞析，有興趣的不妨來(lái)看看，希望內(nèi)容對(duì)您有所啟示和幫助。

德育是教育全面發(fā)展的重要組成部分，對(duì)培養(yǎng)有社會(huì)主義覺(jué)悟的有文化的勞動(dòng)者具有特別重要的意義。學(xué)校美術(shù)課的一切形式都應(yīng)當(dāng)旨在發(fā)展學(xué)生的精神生活，幫助他們認(rèn)識(shí)世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術(shù)教育與品德教育二者是密不可分的。

作為一名美術(shù)教師，怎樣利用美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，通過(guò)不同形式發(fā)揮教育因素，因勢(shì)利導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)教書育人的目的，是我們應(yīng)該深思的重要問(wèn)題。多年的教學(xué)工作中，通過(guò)不斷摸索、實(shí)踐、總結(jié)，我深深的體會(huì)到：美術(shù)教育是通過(guò)對(duì)色彩、線條、肌理、構(gòu)圖的審美因素的反應(yīng)來(lái)進(jìn)行的視覺(jué)教育，學(xué)生大量、廣泛的接觸美術(shù)作品，能增進(jìn)他們對(duì)美術(shù)美的認(rèn)識(shí)和理解，提高他們的鑒賞和創(chuàng)造能力。

豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的感知，從而使學(xué)生在主觀情感上得到審美體驗(yàn)，使其情感升華、心靈凈化?，F(xiàn)代美術(shù)教育的目標(biāo)不是培養(yǎng)美術(shù)家，而是面向全體學(xué)生，通過(guò)美術(shù)特有的形式、手段，通過(guò)循序漸進(jìn)的教育和影響，達(dá)到陶冶學(xué)生心靈，塑造學(xué)生人格的目的。從而培養(yǎng)出具有良好行為習(xí)慣，健全人格，高貴品質(zhì)的優(yōu)秀的人。美術(shù)教育對(duì)德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學(xué)生在不知不覺(jué)中接受教育，自身素質(zhì)得到提高，靈魂得到洗滌，品質(zhì)得到升華。針對(duì)以上情況和美術(shù)課堂的特殊性，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透的具體做法是：

一、更新觀念，德美并重。

美好的藝術(shù)形象，可以給學(xué)生展示出社會(huì)生活的畫卷，展現(xiàn)出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會(huì)生活的本質(zhì)并提供區(qū)別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的藝術(shù)作品，總是體現(xiàn)著一定的社會(huì)思想，一定的社會(huì)道德，一定的人生價(jià)值，一定的追求與理想，如從《達(dá)芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學(xué)生談?wù)剬?duì)本畫的欣賞體會(huì)，教師參與其中，分享知識(shí)并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復(fù)興三杰”之一的達(dá)芬奇，如果不堅(jiān)持畫雞蛋，勤學(xué)苦練基本功，又怎么能創(chuàng)造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢?使學(xué)生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。

二、應(yīng)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教學(xué)情境。

多媒體課件可以把教學(xué)所需要的各種圖像、語(yǔ)音、音樂(lè)、影像以及文字說(shuō)明進(jìn)行整合，并自然、快捷、合理地展示給學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)的生動(dòng)和高效。在制作網(wǎng)絡(luò)多媒體課件時(shí)正確引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的利用網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生既學(xué)到文化知識(shí)，又受到一定的思想教育。例如在美術(shù)教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個(gè)小局部，學(xué)生卻很想了解這一長(zhǎng)卷的全部。

這時(shí)我們就可以利用網(wǎng)上的搜索引擎，進(jìn)入北京故宮博物院的網(wǎng)站。在這里學(xué)生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國(guó)作品時(shí)，學(xué)生往往對(duì)作者和作品的歷史年代和時(shí)代背景一無(wú)所知，理解起來(lái)十分困難。例如，教學(xué)欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時(shí)，我們讓學(xué)生通過(guò)google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關(guān)的文字資料和更多的作品。

學(xué)生不但體會(huì)了《紡織女》這一作品是借助現(xiàn)實(shí)與神畫的形象，表達(dá)出藝術(shù)與財(cái)富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對(duì)畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學(xué)生在作品中體現(xiàn)德育思想，使美術(shù)作品更加完美?？梢?，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)可以從多角度、多側(cè)面、多渠道促進(jìn)教學(xué)過(guò)程的優(yōu)化，提高美術(shù)課堂的效益。

三、讓學(xué)生通過(guò)藝術(shù)作品的欣賞，了解歷史，豐富知識(shí)，陶冶情操。

例如通過(guò)講述達(dá)芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構(gòu)思、布局、色彩，介紹了14世紀(jì)始于意大利的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng);指導(dǎo)學(xué)生討論：從古到今，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，還有哪些勤奮成才的故事感動(dòng)著你?討論中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)容忍別人的不同意見，接納他人的觀點(diǎn)，形成既充滿了競(jìng)爭(zhēng)又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動(dòng)中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不要過(guò)分放任，也不過(guò)分嚴(yán)肅，要引導(dǎo)學(xué)生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。

從而激發(fā)學(xué)生刻苦勤奮的思想。激勵(lì)知識(shí)創(chuàng)新，升華教學(xué)思想。通過(guò)講雅克路易?大衛(wèi)的代表作品《馬拉之死》的創(chuàng)作背景，向?qū)W生展現(xiàn)了18世紀(jì)法國(guó)大革命的風(fēng)暴;通過(guò)介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導(dǎo)人民》的構(gòu)圖特點(diǎn)，講述了19世紀(jì)法國(guó)人民反對(duì)王權(quán)復(fù)辟的斗爭(zhēng)史。這些講解，不僅使學(xué)生重溫了過(guò)去學(xué)過(guò)的世界歷史的知識(shí)，加深了理解，而且感受到了藝術(shù)的魅力，受到了美的熏陶。

四、注重聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生分辨美丑的能力。

課堂上通過(guò)講解攝影的特點(diǎn)、技巧和效果，讓學(xué)生利用手中的相機(jī)，攝取校園內(nèi)外美與丑、善與惡的鏡頭。學(xué)生們儼然像報(bào)社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達(dá)到了重在參與、自我教育的目的。

五、注重提高學(xué)生的審美情趣和審美能力。

在工藝美術(shù)教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合服裝的藝術(shù)欣賞，使學(xué)生了解各種服裝的藝術(shù)特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)如何著裝才能體現(xiàn)青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術(shù)時(shí)，油畫這一藝術(shù)品種來(lái)自西方，但卻是在中國(guó)這塊黃土地上生根、開花，由中國(guó)畫家耕耘、哺育，在中國(guó)文化藝術(shù)的滋養(yǎng)下開花結(jié)果的。今天的中國(guó)油畫，已經(jīng)不再是當(dāng)年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國(guó)民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。再通過(guò)介紹我國(guó)歷史繪畫、雕塑、工藝美術(shù)及建筑藝術(shù)在世界美術(shù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的重要影響和貢獻(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的民族自尊心和自豪感。

如，中國(guó)傳統(tǒng)繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經(jīng)流數(shù)千年的歷史領(lǐng)域直到今天還在繼續(xù)奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現(xiàn)風(fēng)格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國(guó)繪畫在世界繪畫之林中獨(dú)樹一幟。此外，中國(guó)的雕塑、工藝美術(shù)和建筑藝術(shù)也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無(wú)不閃爍著我國(guó)人民的勤勞和智慧。以此增強(qiáng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)民族的自豪感。

六、教師注重個(gè)人素質(zhì)提高的培養(yǎng)。

在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，明確目標(biāo)，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)。教師需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造各種不同的教育境，使學(xué)生獲得更加豐富的體念。同時(shí)，在課堂教學(xué)中加強(qiáng)德育教育，使學(xué)不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學(xué)生情操得到陶冶，人格得以完美。

總之美術(shù)課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術(shù)活動(dòng)所具有的德育價(jià)值，幾乎隨著美術(shù)課的整個(gè)過(guò)程出現(xiàn)。美術(shù)課在作為德育手段方面，有其它學(xué)科沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。美術(shù)的特征是藝術(shù)形象，它不是通過(guò)理論的說(shuō)教與灌輸，而是通過(guò)具體的、有情趣、生動(dòng)的形象反映出來(lái)的，所以生動(dòng)、形象、有趣味、潛移默化，是在美術(shù)課中進(jìn)行德育的特點(diǎn)。我希望在美術(shù)課中加強(qiáng)德育，成為每個(gè)教師的共識(shí)，自覺(jué)的在美術(shù)課中進(jìn)行思想品德、意志品質(zhì)、個(gè)性心理的教育。

注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀和價(jià)值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術(shù)觀念和審美觀念。在美術(shù)課教學(xué)中滲透德育，猶如“春雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在學(xué)生純潔無(wú)瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無(wú)法代替的。我們對(duì)學(xué)生實(shí)施美育的同時(shí)加強(qiáng)德育教育，開展豐富多彩的活動(dòng)以及教學(xué)模式，開發(fā)學(xué)生的智力，陶冶學(xué)生的情操，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，提高學(xué)生的道德文化修養(yǎng)，使美育和德育結(jié)合起來(lái)，融為一體，讓學(xué)生更加健康成長(zhǎng)!

第9篇 學(xué)校2022教學(xué)工作計(jì)劃書集錦

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面是小編特意準(zhǔn)備的學(xué)校2022教學(xué)工作計(jì)劃書集錦，供各位閱讀，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助。更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注酷貓寫作范文網(wǎng)。

學(xué)校2022教學(xué)工作計(jì)劃書篇一

一、指導(dǎo)思想

依據(jù)《普教工作計(jì)劃》，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以課程改革為主線，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以新的教學(xué)方式和學(xué)法指導(dǎo)為突破口，深化基礎(chǔ)教育課程改革，深入開展校本研修活動(dòng)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，樹立全面的教學(xué)質(zhì)量觀，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作的整體進(jìn)步。

二、工作要點(diǎn)

1、切實(shí)貫徹科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程和教學(xué)行為。

2、加快課程改革步伐。以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革和創(chuàng)新，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、優(yōu)化校本研修機(jī)制。以課題研究為突破口，以網(wǎng)絡(luò)支撐為手段，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為重點(diǎn)，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。

4、啟動(dòng)“熱愛(ài)經(jīng)典，書香滿園”系列活動(dòng)。“營(yíng)造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設(shè)的一個(gè)特色項(xiàng)目，體現(xiàn)學(xué)校的特色建設(shè)。

三、工作措施

(一)以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施過(guò)程的有效管理，落實(shí)科學(xué)的教學(xué)常規(guī)。

根據(jù)《市初中小學(xué)教學(xué)管理工作意見》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行教師課堂常規(guī)。

1、備課：對(duì)照《課程標(biāo)準(zhǔn)》，制定學(xué)科教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃;①加強(qiáng)集體備課，三維目標(biāo)、重難點(diǎn)關(guān)鍵一致，過(guò)程體現(xiàn)自己的思考，嚴(yán)禁互相抄襲教案。②模式備課，③課節(jié)安排語(yǔ)文包括作文、寫字，在課型一欄中標(biāo)明寫字1.2等，習(xí)作指導(dǎo)、習(xí)作講評(píng)等。④備詳案，各個(gè)環(huán)節(jié)要具體、詳實(shí)，具有可操作性(別人拿你的教案能上課)，青年教師(35周歲)進(jìn)行二次備課(在旁邊加批注)。本學(xué)期教導(dǎo)處將加大抽查檢查的力度。

2、上課：教學(xué)目標(biāo)明確;知識(shí)傳授正確;方法科學(xué)有效;教學(xué)行為規(guī)范;課后反思及時(shí)。除了語(yǔ)數(shù)英外，其他學(xué)科必須像模像樣上課，通過(guò)上學(xué)期的觀察有所改進(jìn)，但依舊存在問(wèn)題，比如開會(huì)就自己知道，這學(xué)期嚴(yán)禁杜絕，這學(xué)期將作為教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)檢查。

3、作業(yè)批改：精心設(shè)計(jì)作業(yè);作業(yè)量適當(dāng)，尤其是作業(yè)布置這一環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)精挑細(xì)選，流什么作業(yè)，教師必須研做一遍，尤其是自主學(xué)習(xí)教師更要做到心中有數(shù)，工作前置，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，嚴(yán)格控制作業(yè)量，切忌出現(xiàn)布置作業(yè)從幾到幾頁(yè)現(xiàn)象，留完作業(yè)必須得批改，決不允許學(xué)生批改(關(guān)于作業(yè)批改在下面具體講)，;批改反饋及時(shí)(強(qiáng)調(diào)的是：一般作業(yè)(除作文外)的批改反饋不超過(guò)2天，單元試卷批改反饋不超過(guò)3天，作文批改反饋不超過(guò)1周。作業(yè)必須全批全改，批改作業(yè)杜絕形式主義，不準(zhǔn)只批不改，更不得讓學(xué)生代替批改，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生的作業(yè)必須有重點(diǎn)地進(jìn)行面批面改。);指導(dǎo)學(xué)生“獨(dú)立、按時(shí)、整潔、規(guī)范”地完成作業(yè);學(xué)生的字現(xiàn)在是我們迫切需要解決的，作業(yè)本、考試卷字跡潦草，要依照作業(yè)要求采取等第、簡(jiǎn)要評(píng)語(yǔ)等多種形式對(duì)學(xué)生的作業(yè)給予評(píng)定。語(yǔ)文作業(yè)本包括生字本、寫字本、自主學(xué)習(xí)、日記本(每周至少)、三～六年級(jí)作文本，數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)、一二年級(jí)數(shù)學(xué)書，三到六年級(jí)數(shù)學(xué)作業(yè)1.2號(hào)本，批改要及時(shí)、規(guī)范(打 “∨”有時(shí)間等級(jí))，有批有改，繼續(xù)提倡教師寫激勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)，低年級(jí)平時(shí)蓋花、你真棒、大拇哥等小卡印。學(xué)校繼續(xù)舉行作業(yè)展評(píng)，平時(shí)抽檢的重點(diǎn)看評(píng)語(yǔ)，即看數(shù)量又看質(zhì)量。

4、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的主要任務(wù)包括：指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，解答學(xué)生作業(yè)中的疑難問(wèn)題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解、消化課堂教學(xué)內(nèi)容，為缺課的學(xué)生補(bǔ)課等。輔導(dǎo)要堅(jiān)持以下原則：注重差異，分類指導(dǎo);以個(gè)別輔導(dǎo)、分散輔導(dǎo)為主;講求時(shí)效。利用一切可以利用的時(shí)間抓好中差生的輔導(dǎo)。晨讀時(shí)間再次明確一下(7：00-7：10英語(yǔ);7：10-7：30隔天語(yǔ)數(shù))晨讀晨讀盡量讓學(xué)生讀，書聲朗朗，尤其是語(yǔ)文英語(yǔ)。

5、考試：普教計(jì)劃要求，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，前面提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)使用《大連市小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)教師開展制定“雙向細(xì)目表”培訓(xùn)，教師對(duì)學(xué)科知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分層歸納，把握學(xué)科整體性和系統(tǒng)性設(shè)計(jì)配套練習(xí)題。同時(shí)第一次對(duì)六年級(jí)畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，達(dá)到85%以上。

6、實(shí)驗(yàn)教學(xué)：學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)完成率要達(dá)到100%，教師和學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄必須填寫，保存?zhèn)洳椤?/p>

(二)課改的主陣地在課堂教學(xué)，深化教學(xué)改革，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹立正確的教育質(zhì)量觀，最終的目的、根本、落腳點(diǎn)就是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。為此我們將繼續(xù)開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動(dòng)九，圍繞這一系列活動(dòng)開展各種形式的教研活動(dòng)：

1、亮點(diǎn)展示課：三月我們將在上學(xué)期看課的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型，為他們搭建平臺(tái)，推出我校中青年教師的亮點(diǎn)展示課。他們的課可以不很成熟，可以有缺點(diǎn)，但有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒、學(xué)習(xí)的地方，有較大的進(jìn)步，學(xué)校就努力創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)為中青年教師的成長(zhǎng)鋪路搭橋。語(yǔ)文焦長(zhǎng)英、王田田、石麗娜;數(shù)學(xué)宋丹、單穎;英語(yǔ)范慧敏、王麗紅。

2、校際聯(lián)動(dòng)課：我校與手拉手對(duì)口學(xué)校，開展此項(xiàng)活動(dòng)相互交流，共同發(fā)展。時(shí)間在四月份。對(duì)骨干教師我們要求不僅要在學(xué)科專業(yè)上不斷發(fā)展，也要在課題研究方面具備較高的水平，更要在青年教師的指導(dǎo)、培養(yǎng)上卓有成效。

3、單元課型課：三月中下旬，承擔(dān)的年級(jí)組是六語(yǔ)于秀麗、于娟、焦長(zhǎng)英、范敏、石淑萍;五數(shù)于海洋、張艷秋、孫貞芬;主要表現(xiàn)形式是一個(gè)單元的教學(xué)活動(dòng)的完整呈現(xiàn)，是我們的一個(gè)嘗試。

4、同課異構(gòu)課：這項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間安排在四月份，參與的教師是教研組全體教師，由各學(xué)科教研組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，我們采用的方式個(gè)人獨(dú)立備課、研課，組內(nèi)教師參與聽課、評(píng)課，通過(guò)教研組把問(wèn)題呈現(xiàn)出來(lái)，以自我反思、同伴交流診斷的模式操作。“以同一課例展示理念，讓理念回歸不同課堂”的思想，主要體現(xiàn)同課異構(gòu)、一課三上、同唱一首歌的局面，人人為師，群體反思，診斷教學(xué)、解決問(wèn)題(生成課程，再產(chǎn)生新的問(wèn)題，再診斷、研討、交流，形成專題，實(shí)際上是一個(gè)螺旋上升，循環(huán)往復(fù)的過(guò)程)。進(jìn)行教學(xué)診斷活動(dòng)我們遵循：群體參與;就事論理;重在改進(jìn)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

5、開放調(diào)研課：包括同一教師跟蹤課，每位教師推門課，貫穿整個(gè)學(xué)期。我們將重點(diǎn)檢查教師的常規(guī)教學(xué)，包括備課(教案)、上課(課堂教學(xué))、批改輔導(dǎo)(作業(yè))、考試(當(dāng)堂測(cè)驗(yàn))等，全面客觀地掌握教師教與學(xué)生學(xué)的情況。教導(dǎo)處經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，組織教師進(jìn)行研究解決，真正發(fā)揮引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)、管理的功能。

(三)依托校本研修，提高教師素質(zhì)。充分發(fā)揮校本研修在促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展中的積極作用，我們將本著求真務(wù)實(shí)的原則，精心策劃、周密組織，開展活動(dòng)，為教師的專業(yè)化成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺(tái)，全力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

按照鞏固、深化、提高、發(fā)展的方針，加強(qiáng)對(duì)校本研修的指導(dǎo)，建立校本研修的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主要工作是指導(dǎo)學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開展。校長(zhǎng)作為校本研修的第一責(zé)任人，對(duì)校本研修工作全面規(guī)劃，嚴(yán)格督導(dǎo)。

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第10篇 學(xué)校寒假工作計(jì)劃書

寒假一般1個(gè)月左右，下面是酷貓寫作范文網(wǎng)整理的學(xué)校寒假工作計(jì)劃書兩篇，供各位查閱，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助。更新精彩內(nèi)容發(fā)布盡在這里，敬請(qǐng)關(guān)注。

學(xué)校寒假工作計(jì)劃書

一、指導(dǎo)思想

寒假即將來(lái)臨，它為中學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、積極開展創(chuàng)新、實(shí)踐活動(dòng)提供了很好的時(shí)空條件。按照省市教育局的相關(guān)要求，我校在假期將繼續(xù)開展未成年人思想道德實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)良好思想道德品質(zhì)，堅(jiān)持學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與的原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)安全、健康、愉快、充實(shí)的假期。

二，具體計(jì)劃如下：

(一)建立寒假工作領(lǐng)導(dǎo)小組, 制定計(jì)劃，落實(shí)措施，分工負(fù)責(zé)，全面管理和組織學(xué)生的寒假活動(dòng)，以確保寒假各項(xiàng)計(jì)劃順利完成。

(二)優(yōu)化學(xué)生假期活動(dòng)環(huán)境，建立健全學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生參與、各負(fù)其責(zé)的安全防范工作機(jī)制。加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，確保學(xué)生的寒假安全。寒假前，學(xué)校要以《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》的形式，動(dòng)員全體學(xué)生家長(zhǎng)確實(shí)承擔(dān)起學(xué)生在校外的安全教育和監(jiān)護(hù)責(zé)任，與家長(zhǎng)簽訂一份《學(xué)生寒假安全委托書》。假期，學(xué)校要通過(guò)家訪、學(xué)生返校等形式及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的工作機(jī)制，形成工作合力，共同做好學(xué)生在校外的安全教育與安全防范工作。

(三)開展寒假系列主題活動(dòng)

1、開展安全活動(dòng)。假前，對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行寒假生活的指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全法制專題教育，加強(qiáng)學(xué)生安全使用煤氣、電器，安全燃放煙花爆竹、遵守交通規(guī)則等安全知識(shí)和法律知識(shí)的教育，切實(shí)提高每一個(gè)學(xué)生的安全意識(shí)和自護(hù)自救能力。教育學(xué)生不去未成年人不得進(jìn)入的場(chǎng)所，不上淫穢_情網(wǎng)站，不隨意結(jié)交網(wǎng)友和不明身份的朋友，遠(yuǎn)離“黃、毒、賭”，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣。加強(qiáng)學(xué)生的毒品預(yù)防教育，在師生中積極宣傳和學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)禁毒法》。同時(shí)教育家長(zhǎng)在假期中對(duì)學(xué)生也要加強(qiáng)禁毒教育。

2、開展溫暖行動(dòng)。走訪慰問(wèn)困難學(xué)生。組織教師和學(xué)生對(duì)低保、低收入家庭學(xué)生，患大病,重病學(xué)生、孤兒、家庭困難的單親子女、農(nóng)民工子女進(jìn)行走訪慰問(wèn)，給予困難學(xué)生經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)上的幫助，或者通過(guò)新年寄語(yǔ)、書信交流等方式鼓勵(lì)困難學(xué)生自強(qiáng)不息，勇于克服困難。大力開展關(guān)愛(ài)特殊青少年群體活動(dòng)，開展愛(ài)心慰問(wèn)活動(dòng);另外也要與這些學(xué)生家長(zhǎng)溝通指導(dǎo)幫助他們掌握教育子女的方式方法，提高教育孩子的技能。為創(chuàng)建和諧社會(huì)、和諧家庭做貢獻(xiàn)。

3、開展感恩教育。要求學(xué)生在假期中，能幫助長(zhǎng)輩做力所能及的事，能主動(dòng)關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，開展“說(shuō)一句感謝長(zhǎng)輩的話，做一件感謝長(zhǎng)輩的事”活動(dòng)，為父母、長(zhǎng)輩、老人送上一份祝福。開學(xué)后將心得體會(huì)通過(guò)班會(huì)等形式與同學(xué)分享，增強(qiáng)內(nèi)心體驗(yàn)，激發(fā)美好情感。

4、開展誠(chéng)信教育。開展“找誠(chéng)信人物，說(shuō)誠(chéng)信故事”活動(dòng)，讓學(xué)生觀察生活，尋找生活中誠(chéng)信的人，誠(chéng)信的故事。開學(xué)以后通過(guò)文字或圖片的形式與同學(xué)分享，積極營(yíng)造重誠(chéng)信，講誠(chéng)信的氛圍。

學(xué)校寒假工作計(jì)劃書