篇一 實習報告書怎么寫7300字
實習報告書怎么寫
實習報告書一(藥店)
一、實習地點：
藥店
二、實習時間：
三、指導老師：
四、實習目的與意義
(1)通過進入實習企業(yè)進行綜合性的實習，將所學的基礎理論和基本技能運用于實踐之中;
(2)了解生藥品行業(yè)的實際工作情況，經(jīng)營規(guī)則以及發(fā)展前景;
(3)提高溝通及人際關系處理能力;
(4)豐富專業(yè)知識，找到不足之處及時彌補，增強自己適應社會能力。
(5)在實踐過程中，檢驗自己在態(tài)度、知識、能力、技能，不斷地完善自我并積累經(jīng)驗。
五、具體實習內容
(1) 運用所學知識，認識藥品以及分類;
(2) 熟記店內柜臺中的藥品的產(chǎn)地、劑型、規(guī)格、用法用量、禁忌和注
意事項;
(3) 熟悉常用藥物的位置和價格，方便出售;
(4) 了解常見的疾病，方便顧客更快的對癥買藥;
(5) 了解店內各個職位的日常工作，親自學習體驗，并自我總結。
六、實習的收獲
下面是我在藥店實習對常用感冒藥的一些認識。感冒藥有近百種，但可以根據(jù)其成份及所針對感冒癥狀分為四種。
(1)含解熱鎮(zhèn)痛成份的感冒藥：如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、氨基比林，其中尤以對乙酰氨基酚最為常用，這種成份專門對付感冒時的發(fā)熱、疼痛癥狀。
(2)含減輕鼻腔充血成份的感冒藥：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿;原先大量使用的鹽酸苯丙醇胺已被禁用，這種成份主要用來減輕感冒時鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀。
(3)鎮(zhèn)咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等;感冒引起的咳嗽頻繁者使用復方甘草合劑、咳必清;咳嗽痰多，痰液粘稠，則可加用必嗽平;這類成份中常常涉及到植物藥成份。
(4)含抗組胺成份的感冒藥：撲爾敏、鹽酸苯海拉明。用于減少過敏、變態(tài)癥狀。另外，在臨床治療中根據(jù)需要還常常選用抗病毒治療和(或)抗菌治療。因此在市場上所見的形形色色的感冒藥，實際上總可能包含抗生素和抗病毒的成分。
我在工作中總結的幾種常用感冒藥的功效
999感冒靈
在采用解熱鎮(zhèn)痛，抗過敏等西藥的基礎上，加入具有抗病毒、消炎作用的中藥合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。
板藍根顆粒
作用：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛等癥狀。
泰諾
作用：解熱鎮(zhèn)痛，消除鼻部充血、鎮(zhèn)痛和抗過敏作用。
白加黑
作用：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔癢流淚等感冒前期癥狀。
感冒清熱顆粒
作用：用于風寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。 維c銀翹片
作用：緩解普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、咳嗽、口干等癥狀。
日夜百服寧
作用：用于發(fā)熱、頭痛、鼻塞、流涕等癥狀
在這些常用感冒藥當中，很多含有相同的成份，應盡量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反應。選擇感冒藥，最好要針對感冒導致的具體癥狀對癥用藥，這樣才能盡快痊愈。
七、實習總結
我很榮幸能來到橫店街永生公藥店實習，剛開始工作的時候，心里常常忐忑不安，生怕自己會做錯事給藥店和顧客帶來麻煩。在店長和店員的幫助和指導下，我遵守店里的規(guī)章制度，嚴格要求自己，按照要求完成了各項實習任務，做好自己的本職工作，每天勤學多問，把一些重要的問題記在筆記本上，晚上回家上網(wǎng)查閱，我看到自己你一點一點的進步和聽到別人對我的肯定，心里非常開心，也受到了很大的鼓舞，增強了自信心。
在此我衷心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥店給了我一個鍛煉自己的機會。通過這段時間的工作和學習，我認識了許多藥品，學會了一些銷售方法，提高了人際交往能力，學會語言的靈活變通，總而言之，這次實習讓我受益匪淺，讓我感受到了理論與現(xiàn)實結合的重要性，引發(fā)了我對將來工作崗位的思考。實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習是我們接觸社會的一個平臺，最真實感受社會的一個窗口。它使我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會。
通過這次的實習，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多問題和不足，比如自身的經(jīng)驗不足，解決問題的能力嚴重不夠，所學專業(yè)知識還很膚淺，專業(yè)知識在實際應用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學習的還有太多，只有熟悉自我并不多完善自我才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。在今后的學習和工作中，我會繼續(xù)努力學習更多的知識，然后回饋社會。
實習報告書二(汽車營銷)
前言
隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革， 經(jīng)濟得到快速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車不僅僅是簡單的代步工具，已經(jīng)成為人們日常生活中不可或缺的組成部分，特別是受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。十堰車城在東風二汽帶動下，汽車貿(mào)易及其附帶產(chǎn)業(yè)鏈如雨后春筍般快速增長，成為十堰一條亮麗的風景線。為了響應市場的需求，從國外引進先進的營銷理念—4s店，拓寬了車企營銷渠道同時方便消費者的購車需求。
實習內容：
一. 實習目的：
作為一名汽車營銷專業(yè)的大學生，我們必須走在時代的前沿，了解最新的汽車動態(tài)及技術，掌握汽車相關的知識，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動，把我們所學的知識與社會相結合，不斷地在實際中總結經(jīng)驗，提取精華，充實自己，完善自我，才能更好的為社會服務，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎。希望在暑假20天的實習過程中達到以下目的：
1. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。
2. 了解比亞迪的汽車各種品牌，價格，性能。
3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的'理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。
4. 通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
二. 時間：2023年7月1日——7月22日
三. 地點：比亞迪凌恒4s店(張灣區(qū)凱旋大道路口)
四. 實習單位簡介
比亞迪凌恒4s店是十堰市張灣區(qū)比亞迪汽車銷售服務店中規(guī)模最大、設施最全、環(huán)境最佳、服務最好旗艦店，位于張灣區(qū)凱旋大道路口，交通十分便利。內設銷售部、維修部、財務部、綜合辦公室。秉承 “客戶永遠是上帝”的服務理念，設有客戶休息區(qū)、影視廳娛樂區(qū)等一系列人性化的免費休閑設施。代理汽車保險、汽車上牌，提供二手車置換，汽車維修等一站式服務。
五. 實習內容：
在暑假將近一個月的實習期間，我主要從事銷售顧問的工作，包括兩個方面：(1)熟悉公司的業(yè)務流程、組織結構、企業(yè)文化，主要是銷售的八大流程(2)對公司主營車型的具體參數(shù)進行記憶(f3、速銳、思銳、s6、新m6)
實習的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價格，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)、各車的優(yōu)點和缺點。車輛進行5s，以及幫助公司打掃衛(wèi)生，擦拭新車的灰塵，保持了展廳的清潔，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度，給顧客留下了干凈整潔的好印象。期間有兩天培訓，由銷售經(jīng)理在會議室以視屏方式講解，包括銷售流程和新上市的思銳、新m6賣點展示。上班時間內為9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班經(jīng)理早點名，然后銷售部會在展廳里開一個簡短的會議，分配今天的工作任務、注意事項、月銷售定額，然后開始了一天的工作，中間趕上比亞迪的第四屆汽車文化節(jié)，我主要是發(fā)宣傳資料，
在人多時為顧客簡單介紹相關信息，談不上專業(yè)只能是引導顧客，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力。
實習的第二周主要是熟悉銷售的八大流程，我們是跟著一個有著豐富經(jīng)驗的師傅學習，來這工作3年。在實習期主要是顧客接待、需求分析、產(chǎn)品展示，后續(xù)完整的交車過程，如上牌、保險、稅收等，目前還沒有能力處理。前幾天是在前臺接待，填寫顧客相關信息，簡單詢問顧客需求，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來，并給顧客做簡單介紹，然后交由師傅接待。由于實習身份的限制，在整個實習期不能夠完整接待顧客，都讓師傅管著，即使能夠拿下訂單，也是屬于師傅的。
實習的第三周，公司為了給最新上市的思銳和新m6做宣傳，每天晚上加班舉辦夜展，工作兩天休息一天，銷售經(jīng)理也給我們實習生分配了任務，負責速銳和f3，如果其他車型過來咨詢的顧客比較多，我們也會去給顧客做講解，盡量留下潛在顧客和客戶信息，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場了。7月中旬公司做了一次考核，100個選擇題，題目比較簡單，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察，考核結果得到經(jīng)理的表揚。
六. 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
企業(yè)現(xiàn)狀分析：
我們店主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括：f3、速銳、s6，以及新上市的思銳和新款m6，價位從5萬到15萬不等，排量1.5l、2.0l、2.4l，發(fā)動機上賣點主要是tid，即渦增壓、缸內直噴、雙離合變數(shù)箱動力組合，幾款車型基本上都配備無線遙控技術、360度全景影像系統(tǒng)、keyless系統(tǒng)，電子設備上abs+ebd基本上算是標配，增加了安全系數(shù)。銷售上f3逐漸退出歷史的舞臺，取而代之的是速銳，在整個比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例，s6作為一款家用suv銷量保持穩(wěn)定，僅次于crv，新上市的思銳屬
于比亞迪的高端品牌，從上市200的銷量增長到1500，具有很大的市場前景。
車型及定位 排量 價位 上市 全國平均月銷量 賣點
新m6 2.0l/2.4l 10-15 2013 300-700
思銳(b+) 1.5ti/1.5 10-15 2013 112-1000-1500 弓，豪華
s6(suv)家用(b) 2.0/2.4 8-13萬 2011 6000 外觀時尚
速銳(a+)家用 1.5l 6-10萬 2012 平均10000 遙控tid省油
f3中層家庭(a+) 1.5l 5.3-7.4 2005 月銷量過3萬 經(jīng)濟省油
通過將近一個月的實習期，本4s店在營銷管理中主要存在以下問題：
(1) 利潤組成結構失調
在國外，汽車銷售、配件、維修的比例是1：2:4，汽車維修售后服務利潤超過汽車銷售利潤，是汽車獲利的主要部分。而我所在的4s店主要收入來源于汽車銷售，一方面增加銷售顧問的工作壓力，每個月都會銷售定額，另外一方面，單一的收入來源不利于經(jīng)銷商的長遠發(fā)展。
(2) 缺乏專業(yè)的營銷人員
比亞迪凌恒4s店，總共12名銷售顧問，只有3名銷售顧問是營銷專業(yè)出生，有學財務、機械、車輛、醫(yī)學的，還有幾個是大專生。由于缺乏專業(yè)理論知識的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問為了多賣車傳達不正確信息，誤導消費者，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實施。沒有營銷就不會有銷售。
(3) 信息的雙向溝通體系不完善
4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略。主要表現(xiàn)為兩個方面：一、與廠商的信息溝通;二、客戶關系管理。4s店是車企掌握市場需求重要渠道之一，如果不能與廠商進行有效的信息反饋，導致廠商與4s店利益不一致，使兩者圍繞費用和利益分配發(fā)生糾紛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關系管理系統(tǒng)，但沒有起到實質作用，銷售顧問為了多賣車，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務，一些潛在顧客甚至是愛理不理。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。
(4) 售后服務有待完善
4s店著眼于銷售，對于售后服務的管理和從企業(yè)內部挖掘提高客戶滿意度、加強售后服務、技術力度不足。而所謂的維修保養(yǎng)卻熱衷于“換件”上，不但增加了消費者的負擔，同時也使消費者對產(chǎn)品的質量產(chǎn)生懷疑，這樣會缺失大量的老顧客。
實習體會：
在將近一個月的實習期，在工作崗位主要遇到以下兩個問題：
(1)不善與人溝通，兩個方面：1、與銷售顧問的溝通2、給顧客介紹介紹汽車
我平時在生活中不善與人溝通，盡管大學三年時間參加過很多實踐活動，一定程度上鍛煉了我的溝通交際能力，但作為汽車銷售顧問還是遠遠不夠，在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到4s店很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，雖然4s店里的銷售顧問年紀與我差不多，都是20-30歲左右，但是總感覺和他們難打成一片，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，實習的頭幾天很少與他們溝通，頂多是簡單的寒暄幾句，我那個師傅更是對我愛管不管的。
后來發(fā)現(xiàn)是自己腦子里胡思難想想多，每一個銷售顧問都有自己的工作任務，跟何況對你又不是特別了解，關鍵在于自己不會與人主動去溝通，這個是需要時間慢慢磨合的。
后期我慢慢的嘗試去接觸顧客，主要是前臺接待，了解顧客需求，在人多的時候也會給顧客做汽車性能參數(shù)展示。但有的顧客看你是新來的，和你說幾句就走了，弄得我很沒自信，甚至有時候與顧客溝通都有點緊張。后來師傅的幫助下，大膽去嘗試，逐漸的鍛煉自己溝通交際能力，準確感知顧客的需求。
(2)對于汽車相關參數(shù)，專業(yè)術語、專有名詞不夠了解。
在學校課堂上，有《汽車構造》、《汽車電器與電子技術》理論知識的學習，但在汽車運用的先進技術，很多都沒聽說過。另外，汽車上的實物與理論參數(shù)很難對照，方向盤上、儀表盤上那些按鈕叫啥名，有什么作用？都是我頭疼的地方。下班后我加班加點補習功課，凡是遇到不懂的都在網(wǎng)上查詢，將《汽車構造》、《汽車電器與電子技術》上面的知識點再好好溫習了一遍，上班時再將宣傳冊上汽車參數(shù)與汽車實物相對照，遇到不理解的就請教其他銷售顧問，雖然有的銷售顧問不愛搭理，但我還是硬著頭皮去請教別人。
以下是個人的幾點心得體會：
第一：服務態(tài)度至關重要
作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，尤其是潛在顧客，對其態(tài)度一定要好，不能僅僅局限于眼前利益，盲目的追求銷量，因此良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的需求，讓顧客成為自己的朋友。
第二：自覺遵守公司的規(guī)章制度
我深刻的體會到社會工作與學校生活的我本質區(qū)別，在學校犯了錯誤會有人原諒你，一句道歉就可以解決問題，但在公司直接損失的就是個人的金錢利益，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機、按時上下班等等。因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展。一旦被老板發(fā)現(xiàn)，就要被扣工資，要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，盡管只是實習生，也應用公司的紀律要求自己。
第三：時刻學習、完善自我
平時在書本學的很多東西看似毫無意義，但在實際工作卻有著很大的作用。理論的學習是未來社會工作的鋪墊，實現(xiàn)理論與實踐的辯證統(tǒng)一。
第四：飽含工作激情
大學生喜歡追求新鮮事物，在剛剛工作的時候富有激情，做任何事請都很有干勁！但時間久了每天重復同樣的工作，會感到很無聊，在實習的那一段時間我深有體會，但我堅持下來了，我堅信未來充滿希望，自己即是歷史舞臺的劇中人又是自己的策劃者，用飽滿的工作熱情迎接未來的每一天。
通過近3個禮拜的實習，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。
關于實習單位營銷管理方面的幾點建議：
(1)轉變營銷觀念，完善汽車4s店營銷模式
4s模式是在1s的基礎上逐步建立的，其核心理念是通過服務提升客戶的滿意度和忠誠度，從而促進汽車的銷售。合理調整整車銷售、零部件營銷、售后服務三者之間的結構比例，擴大經(jīng)營范圍，不再單純的為賣車而賣車，豐富整車與配件之間的產(chǎn)品組合。
(2)加強員工培訓力度，吸引專業(yè)的營銷及管理人才
必須加大力度培養(yǎng)一批既懂銷售又懂技術的復合型人才，使他們盡可能成為出色營銷人員的同時并盡可能掌握相關汽車技術。一方面加大企業(yè)內部員工的培訓力度，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加員工對于企業(yè)的歸屬感與認同感。另外，積極對外招聘，吸納優(yōu)秀的專業(yè)的營銷及管理人才，著眼于公司的長遠發(fā)展。
(3)完善信息管理系統(tǒng)，發(fā)揮信息反饋功能
4s店應注意信息化管理，充分發(fā)揮反饋功能。可借助信息網(wǎng)絡化管理，建立完整的客戶及汽車信息檔案。完善信息數(shù)據(jù)庫建設。同時又積極將客戶有關信息反饋到汽車制造廠商，為產(chǎn)品改進和服務提升提供依據(jù)。注重市場的調研作用，搜集第一手情報。建立一個完備的數(shù)據(jù)庫，對顧客的信息有全方位的了解和掌握，使其更具系統(tǒng)性、積累性、及時性，為以后的售后服務工作可以更加快捷方便建立基礎。
(4)加強售后服務，樹造服務品牌
隨著汽車市場競爭的加劇，汽車同質化傾向明顯，在自身范圍內如果汽車4s店想增加競爭力，其可控制的因素也只有服務。許多汽車經(jīng)銷商也越來越意識到，僅靠單車銷售已難以維持穩(wěn)定長期的發(fā)展，只有不斷完善整體汽車服務體系，提高客戶滿意程度，才能保持企業(yè)良好的持久發(fā)展。一個消費者不會因為你服務的好選擇你，但是一定會因為你服務的不好而離開你?，F(xiàn)階段，最初價格因素起著很大的作用。但是車有很多依賴性，售后一系列的保養(yǎng)和維修是持續(xù)性的服務。
篇二 實習報告：中國西部考察報告書 12600字
(一) 傳統(tǒng)與現(xiàn)代
這是個老掉牙的問題，在文化界已經(jīng)討論了一個世紀，但卻沒有結果。建筑界對這一問題的討論在于：中國的建筑應該走傳統(tǒng)路線還是現(xiàn)代路線，如果要結合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，用什么樣的方式來表現(xiàn)。
今天看來，現(xiàn)代是必然的。我們的建筑已經(jīng)隨著時代的變遷和經(jīng)濟的發(fā)展而遠離傳統(tǒng)了。我曾經(jīng)一度為此而傷感，傳統(tǒng)派則更依依不舍舊有的形式。而隨著傳統(tǒng)至上論者一個個逝去，到今天，現(xiàn)代化的浪潮洶涌，除非麻木不仁的人，是不會再提回到傳統(tǒng)中去了。
現(xiàn)代主義崇尚理性，用科學技術做武器，要求放棄懷舊的情緒。而現(xiàn)代主義在發(fā)展過程中卻遇到了問題——情感上的匱乏。后現(xiàn)代主義者試圖從傳統(tǒng)中去尋找些什么，成功了于否，我看不清楚，但覺得值得一試。
帶著這種想法，我到了中國西部最絢麗耀眼的城市——敦煌，試圖從這個人類文化瑰寶中發(fā)現(xiàn)些什么。
由于年代的久遠和人為的保護及破壞，我看到的莫高窟令我很失望。雖然也有亮點，但與當初想象中的完全是兩碼事。因為，我們再無古人的心境去看去感受它了。后現(xiàn)代主義者的動機現(xiàn)在都受我懷疑。
難道我們和傳統(tǒng)真的沒有瓜葛了嗎？不然，我對莫高窟壁畫產(chǎn)生不了共鳴并不意味著我對所有祖先遺留下來的東西都沒有感觸。看到兵馬俑時我的心情可以說是激動。我尊重我們的民族傳統(tǒng)，熱愛自己的民族文化，為其創(chuàng)作出的偉大奇跡感到自豪?？晌覅s在如何繼承它的問題上迷惑了。
或許，我們的時代還沒發(fā)展到要從傳統(tǒng)中尋找自我的階段，我們也還沒有發(fā)自內心的急切的從傳統(tǒng)中攝取營養(yǎng)的需要。只是一部分有文化使命感的人先天下人之憂而憂罷了。但有這一點已算不錯?，F(xiàn)在我們要做的，就是抄抄外國雜志，老老實實學習國外比我們領先幾十年的現(xiàn)代主義。傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合，只是時間問題。
(二) 文化古跡保護問題
莫高窟文物的流失一度讓國人嘆息，大罵洋人無恥，王道士無知，卻不提自己什么時候才去保護莫高窟。真是后知后覺。
加之文化獵奇心理的作怪，一批批自以為是的小知識分子和吃飽了的小資紛紛跑到原址去看真跡和體驗大漠風情，莫高窟的保護問題更是日顯突出。
很多人聽了導游對某某文物的解說后都喜歡偷偷摸一把。我們的心態(tài)其實也就是“摸一把”。
我們的民族是很固執(zhí)的，甚至可以說是頑固。愚民教育的作用和莫名其妙的民族優(yōu)越感使我們總有點食古不化的味道。玉門關、陽關、嘉峪關……這些消極防御和封鎖交流的關卡今天還擺在我們面前，直到被它圍著的這個國度慢慢老去，自己還固執(zhí)的屹立不倒。等到我們不堪一擊的面對著洋人的船堅炮利時才又后知后覺。
旅游業(yè)的興起對文物保護來說確有其積極意義：引起更廣泛的關注和籌集的資金。但必須說清楚，不是所有的文化古跡都可以像兵馬俑那樣一年門票收入40個億的。當收入的同時對古跡的人為破壞也急劇加重時，就應該衡量得失了。而且文物保護的態(tài)度也不應該是用旅游業(yè)或大部分靠旅游業(yè)來支撐維修保存的費用。莫高窟大量的洞窟關閉了，關的好！看什么?。恳慈タ措娮游臋n、看jpg格式的去。不是一樣嘛！
當國家還沒有能力去對有價值的古跡進行正常的保護時就不要去開發(fā)，就像先開發(fā)再治理是不合理的道理一樣。省得到時候壁畫褪色、兵馬俑變黑白的。丟人現(xiàn)眼！
所到之處，很多古跡的保護可以說是零。仙人崖懸壁上的幾尊佛像可以說南北朝失火后什么樣子現(xiàn)在就還什么樣子，甚至更差。松鼠在洞窟里吃住，滿壁都是它們拉出來的松子油。黑黑的，跟柏油一樣?？磥矸鹬鲗@些小生靈還是很愛護的，屎都拉到他們身上了也不在意，還是笑瞇瞇的殘破不堪的立在那里。真是大慈大悲?？晌覀冞@些凡人看了，卻是心疼。
要這樣下去，再看到我們的什么什么文物被存放在大英帝國博物館里時，就別發(fā)什么脾氣了，自找的。
(三)對古建筑的研究
我對梁思成先生一直很尊敬，原于他在極其困難的情況下堅持調查分落在各處的古建筑，并編寫第一部我們自己的建筑史。他的執(zhí)著一直以來都感動著我。
而今，即使是我們這些所謂接受了專業(yè)知識教育的人再度接近古建筑時，卻再也不會爬上房梁去抹去上面的灰塵。我們有的，只是“摸一把”的心情。
拉開我們與古建筑之間距離的不是時間，而是態(tài)度。
或許梁先生拖著殘疾的腿爬上爬下，為的就是讓我們這些身強力壯的后生晚輩們不再受那個罪。每每想到這，心理便多了幾分安慰，但這僅僅是安慰而已。梁先生那輩人當年所具有的強烈的民族自尊心在我們這幫只知道抄襲外國雜志的混混學生中早就蕩然無存了。再讓我們去研究古建筑，沒幾個能定下心來的。
19世紀末歐洲人開始對中國文化及建筑開始實地考察。英國人奧若.坦因1906-1908年考察了敦煌。而日本人受歐洲人的刺激以及自身的需要隨后也開始了對中國的研究。不僅限于對典籍的讀解，的側重于實地考察、分類、歸納和概括。日本人就亞洲研究提出了所謂“和魂洋才”的精神，即借西方之“才”(方法)，究東方之“魂”(內容)。不禁讓人聯(lián)想起清政府提出的“中學為體，西學為用”。而我們真正對古建筑的研究行動直到20年代后才由梁思成先生開始。
真不知道我們的民族要后知后覺到多久為止。
(四)關于宗教
由于接受了唯物主義教育，我成為了無神論者。我不知道這是種幸運還是種悲哀。因為在此問題上我們無權選擇自己的信仰，就如同傳統(tǒng)宗教家庭中剛出生的一員一樣。
因為不是某教的信徒，我無力去體會信徒們的感受，只能以自己的角度去看待宗教，以及宗教建筑在內的宗教藝術。我也曾試圖去理解宗教或者說了解。但在我翻閱了兩編《宗教學是什么》后，我仍然不知道“宗教學是什么”。
暫且把宗教當成一個概念來理解。這個概念顯然包括了世界上的各種宗教現(xiàn)象。因此，這個龐雜的概念是決非一語就能道破的。
當我走進塔爾寺、莫高窟時，并沒有感受到所謂宗教神秘感。有的只是不舒適的感覺，特別是塔爾寺。當我衣冠楚楚目無表情呆若木雞的站在紅衣的喇嘛和藏族朝拜者之間時，只是覺得自己打亂了別人的生活，覺得無所適從和不知所措。下一個念頭就是趕緊離開。闖入那個陌生的環(huán)境或者說那個不同于我們的世界直到現(xiàn)在還讓我不安?；叵肫湓颍y道真是宗教藝術所制造的神秘感在作祟？
喇嘛熱情的招呼我們，帶我們參觀、講解大金瓦殿里的一尊尊佛像，教我們如何點香。但我怎么也不能融入其中。因為我做不到懷著一種獵奇的心理去重復祭祀者的動作。我不知道這樣做的意義何在，不知道該用什么樣的心態(tài)去看待這個遠離我們生活環(huán)境的“凈土”。
篇三 暑假實習報告書1200字
暑假社會實踐報告書（1）
暑假社會實踐報告書：這個暑假與我沒有像以往的暑假那樣回家，而是到社會中進行了為期一個假期的實踐活動。我經(jīng)同學介紹在北京亞辰聯(lián)創(chuàng)汽車銷售服務公司找了份工作，就這樣，我的暑假打工生活從此開始，我的社會實踐腳步從此踏出。
本著在實踐中磨練自己，在實踐中尋找自己的不足，更為在實踐中能夠得到成長，我開始了工作，深處其中體味了一下這份工作的酸甜苦辣和不同與校園生活的樂趣。
我們工作地點在公司的一個銷售維修店面，加店長一共十三人，我們經(jīng)過分組后四人一組輪流接替工作，我的工作是汽車的銷售維修保養(yǎng)以及保險理賠還在公司店面兼職保安人員。在公司我們每天早晨六點鐘起床，洗漱完畢早飯過后七點鐘正式山崗開始一天的工作，我們的工作內容是多方那個面的，包括對來客進行引導和簡單介紹使得客人能夠清楚了解公司的服務內容和服務方式以及公司的各種活動和特價優(yōu)惠內容，必要時還需要向客戶介紹一些有關汽車的銷售維修保養(yǎng)以及保險理賠的有關知識。下午時間我主要從事店面保安人員的工作，負責看管店面及后院物品，以及外來人員情況的登記，并且對當天工作人員上崗情況進行核對記錄。
每天重復這些工作，雖然工作一樣但是每一天會面對的情況人事卻都不一樣，所以工作內容還是比較豐富的。工作中也遇到了一些困難，比起在家和加在學校的生活在外工作總會有一些不適和不習慣，總有一些很小卻必須客服的問題，比如宿舍床鋪只是很薄的有一層床單，伙食非常簡單清淡，工作中需要跟一些自己不喜歡的人相處并且合作，遇到一些比較蠻橫的客人卻需要笑著禮貌相對。使我知道在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。剛開始這些都很難接受，可是最后這些問題都不再是問題，有的時候客服的雖然只是很小很小的一個問題當中卻感覺得到自己的成長！
通過這個假期的實踐工作經(jīng)歷，我在學習到了一些有關汽車的銷售維修保養(yǎng)以及保險理賠的知識的同時更重要的是，對社會環(huán)境和社會工作有了更深一步的認識增強了自己的社會時間能力，豐富了自己的暑期社會生活，并且在工作中通過解決一些問題和困難，加強了自己客服困難的能力。雖然只是很短的一個假期的時間但似乎是讓自己迅速成長的一段時間。通過社會工作我更認識到知識的重
要，認識到在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。真的發(fā)現(xiàn)這一個假期對我的促進作用很大，這些在學校都是學不到的。當然，我學習的時間尚短，之后都要一直的學習下去，我會一直努力的！
篇四 2023寒假實習報告書優(yōu)秀4000字
今年剛放寒假，我跟大學的幾位同學聯(lián)系到在方太集團工作的一個學長，在1月12-16日一起去方太集團參觀學習。
初到方太，對方太的一切感到新鮮和好奇，同時也感到緊張和壓力。接待我們的校友張昭，在我們剛到宿舍后就跟我們聊實習計劃，面對他的提問，感覺到我們還是沒有準備充分。因為我們對企業(yè)幾乎一無所知。感到有些不知所措。
在昭哥的安排下，第一天，我們首先與人資部總監(jiān)潘九安先生進行了一個座談，他給我們講了他選人的標準、對于自信的理解以及一些很好的觀念。
對于選人標準，他說他會選有想法、求上進、善于學習、有很好的信念價值觀、高潛質、能夠承受壓力和面對挑戰(zhàn)，總之是能夠去預測他的將來會成功的人。面試的時候要多準備自己的故事，他曾經(jīng)說“一個最好的面試是一個講故事的面試”。面試的過程就是證實自己的過程，讓面試官有很多可以欣賞的東西，在某一些方面非常出色，有自己的特質。
關于自信，我印象非常地深刻。他說，他認為自信不需要任何前提條件，不是說我做了什么，成功了，我就自信了。而是一個人他她認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、了解自己的不足和優(yōu)勢，做到內心踏實，準備充分。每個人都是不同的，要去發(fā)現(xiàn)自己的不同，他希望看到有風格、有個性的人，能夠展現(xiàn)出個人的智慧和風范。
在座談會上他讓我們要記?。旱谝唬粋€優(yōu)秀的人總會是與眾不同的;第二，優(yōu)秀是看得到的。再一點是他講的“我是一切的根源”。查看我當天的日記，我寫到“潘總強調的‘我是一切的根源’給我的印象很深，有一種很想做事的感覺。”他說，年輕人剛接觸這個觀念的時候可能不是很相信，但是他越來越覺得這個很對，他很相信。
接下來，我們到了集成廚房事業(yè)部，與集成廚房事業(yè)部部長兼潘總助理鄭湘洲做了一個座談，陪同鄭部長的是集成廚房事業(yè)部的人力資源部主管培訓的方春艷。座談會上，鄭部長向我們介紹了集成廚房事業(yè)部的發(fā)展歷程、目前的狀況、今年的目標、評估考核等。事業(yè)部的架構跟總公司的基本上一樣。有產(chǎn)品部、銷售部、市場部、技術部、人資部、企管部、財務部等。目前集成廚房事業(yè)部的生產(chǎn)方式正開始著手從訂單式轉向批量生產(chǎn)。鄭部長認為，目前的生產(chǎn)方式集中度低，但是前景好。2023年有四項目標：①上半年扭虧為盈，目標盈利一千萬;②一次交付成功率達到95%;③提升敬業(yè)度;④領導力的提升與開發(fā)。評估首先是計劃，然后是月評估，再有半年和全年考核?？己说膬热莘譃槿齻€方面：業(yè)績、能力和價值觀態(tài)度。
與鄭部長交流結束后，我們在方太去年的一個陽光學員的帶領下，參觀了集成廚房事業(yè)部的生產(chǎn)車間。進入廠區(qū)之前發(fā)給我們每人一對泡沫耳塞讓我們戴上。方太只有慈溪方太外環(huán)和我們所在的工業(yè)園區(qū)兩個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往全國各地。可是進入車間參觀，覺得車間不是特別大，員工也少。包括下午參觀方太廚電車間，也是這個感覺?？磥矸教纳a(chǎn)自動化程度還是蠻高的。車間比較干凈、工人的穿著符合要求。了解到一點是方太在搬到工業(yè)園這邊的時候原本打算從產(chǎn)品生產(chǎn)到運送庫房全都自動化的，但是因為廠房的設計還是什么原因，現(xiàn)在運貨物是靠人力用小車推。
下午參觀完方太的展廳和廚電車間后，每個人就去各自申請的部門了。由于銷售部經(jīng)理下午有事，我下午就呆在人資部與李佳、魏邦鵬一起做方太員工體檢情況表格錄入，晚上還加班到9點左右才做完。
晚上回去，團隊開完會后。我自己整理這一天的安排、寫總結、做第二天的計劃。緊張、新鮮、忙碌的第一天！
在接下來的三天里，我們團隊的每個人都是自己安排每天的實習內容?？紤]到我們只有五天的實習時間，所以在內容安排上都很緊湊、內容很多，所以接收到的信息量是很龐大的。而且基本上都是以人物訪談的形式來獲取的這些信息。有個人成長方面的，也有不同崗位不同部門的工作范圍和工作內容方面的，還有文化價值觀方面的。對于我個人來講，我覺得所有的這些方面都很重要，都能夠為我在以后選擇工作、選擇企業(yè)時提供參考和新的思考的角度。成長方面，董事長茅理翔先生給我們的指導是：人生定位、選擇企業(yè)、畢業(yè)前研究這個企業(yè)融入它的文化、自身能力素質的提升(處理日常事務的能力)、從小事做起。每一點都是耐人尋味的。比如人生定位，在我采訪工程銷售主管岑琴姐的時候，她工作的經(jīng)歷是比較復雜一些的，她就說到如果是能夠找準方向，然后堅持干兩三年會更好。比如選擇企業(yè)，在采訪海外研發(fā)部江毅副總裁時，她提到“第一份工作、第一個上司對你的成長是很重要的”。畢業(yè)前研究這個企業(yè)融入它的文化，我們學校石處長也有他的一些很好的看法。關于自身能力素質的提升以及從小事做起，就是人資部潘總一直強調的要實踐。知道了不同崗位的工作范圍，能夠為我自己在考慮選擇工作崗位時提供參考，我自己是否喜歡做那一份工作、我的能力適合做什么樣的工作、我喜歡的工作它需要哪些能力等等。了解了這些之后，我就能夠有方向地去為我今后制定學習計劃。比如，我這次選擇的是銷售，不僅在總部的銷售部實習了三天，回來之后的五一也到方太蘭州南關的賣場去幫著賣貨，但是到目前為止，我發(fā)現(xiàn)自己還是不太適合做銷售這個工作。我還要再去發(fā)現(xiàn)去找自己適合的喜歡的工作崗位。
記得在參加方太新員工培訓之方太價值觀培訓的時候，里面講到“企業(yè)文化，就是一家企業(yè)及其員工的思維習慣，一個人的習慣決定一個人的命運，一家企業(yè)的思維習慣決定一家企業(yè)的命運。”所以文化價值觀不管對于個人還是對于企業(yè)都是非常重要的。我覺得在選擇企業(yè)時，個人的價值觀應該與企業(yè)的價值觀相符，至少個人要能夠認同企業(yè)的價值觀，才去選擇這家企業(yè)，融入它的文化。如果，企業(yè)的價值觀與自己的相違背，或者是自己很不認同一家企業(yè)的價值觀，那我覺得待遇再好，也應該離開這家公司。
現(xiàn)在再來回想在方太的實習，采訪過的人一個一個在腦子里跳出來。我覺得他們各有特點，都很優(yōu)秀，對于自己做的工作很熟悉、有把握。但是，不同的人對于在追求自身的晉升和發(fā)展方面可能是很不一樣的。有的比較安于現(xiàn)狀，有的很有上進心。但有一點共同的是，他們都很認同方太的文化價值觀，覺得方太是一家不錯的企業(yè)，覺得方太的工作氛圍很好。沒有官僚，做事就做事，比較簡單。而且方太的文化做得很好，有很多文藝的體育的活動。有兩個人講的兩句話，我覺得應該記住，我是以她們倆或者這兩句話來作為自己的標桿的。江毅副總裁說：“因為我而讓這個職位與眾不同”，市場部公關營銷團隊主管孔姐說：“把每一份工作當成一個作品”。正如潘總所說的，任何一件事把它做到很好，也是成就自我的一個過程。
再有一點感觸深的就是方太員工的真誠、友善和關愛。在方太的幾天真的是非常地累，剛去那里有一點點水土不服，而且按照方太的作息時間中午是沒有午休的，下午總感覺沒什么精神。每天的實習內容多，團隊晚上開會、回來自己總結和做第二天的安排，有時又加班什么的，每晚都12點以后才睡。而且有時又是臨時去跟某某交流，所以很多時候自己準備得并不充分?？墒牵热缦襻俳?，我在采訪她的時候就大概20分鐘，問了兩個問題。然后第二天她要出差，寫了一封信讓汪經(jīng)理轉交給我，里面講了她覺得她要告訴我的一些東西，可能我當時沒有問到，但是她說她覺得在采訪中她應該講到的。比如，周四晚上團隊在宿舍里做總結ppt，娟姐給我們買了牛奶帶過來。還有汪經(jīng)理，因為我實習是做他的助理，基本上沒幫上他什么忙，但是他在聽了我的實習需求之后，老是為我和我們團隊想一些內容幫助我們更好地完成我們的實習目標，可能也沒用上;最后他還送我們《21世紀商業(yè)評論》雜志;包括五一我想去方太蘭州這邊的賣場實習，也是他的幫忙;包括我在賣場實習完寫了總結發(fā)給他，他給了我一些建議，很謝謝他！還有教我做表格的柯姐、靜嫻姐、市場部的方姐都是很為我去考慮，站在我的立場去給我一些建議。讓我覺得很溫暖。
周五上午我們做了總結報告，總體上來講，潘總還是很滿意的。他說他覺得這個項目還可以繼續(xù)下去，說我們的下一屆可能更有壓力了，而且這個項目還要擴大范圍，與杭州地區(qū)的一些高校合作。
離開的時候，情緒很復雜。坐上去上海的長途汽車，在車上睡了一陣之后，感覺才清醒了些。發(fā)了一條長長地短信給昭哥，看到昭哥回的鼓勵我的短信，終于忍不住哭了……在方太的五天，真的學到了很多東西，也感受到了很多，雖然每天很累很累，壓力也很大，但是突然離開的時候還是會舍不得。不管表現(xiàn)得怎么樣，去方太的五天讓我學到很多。
我覺得對我來講影響最大的一點可能是懂得了堅持自己的信仰。對于學校和周圍的人和事我其實是覺得挺失望的。小到班級大到學校的一些部門，都是有暗箱操作之類的。久而久之，自己就變得迷茫了，不知所措。所以在“方太模式”就業(yè)實習第一期推廣的時候，去面試組長，聽到石處長在反問或者追問面試者的時候，了解到這個項目是一個公平、公正，要學生靠自己能力去做的一個項目的時候，真的是非常興奮，那晚就興奮得一夜未眠。這次去方太，更證實了一家優(yōu)秀的企業(yè)它的文化價值觀是優(yōu)秀的，是受人尊敬的。所以不管我現(xiàn)在所處的環(huán)境是怎么樣，作為一個大學生我應該有社會責任感、使命感，我應該堅持自己的信仰。不僅堅持，我還可以去做一些事情，來改變社會，讓社會變得更美好。
回來后我覺得我改變最大的一點是開始有意識地去思考如何管理好自己的時間、規(guī)劃自己的學習和實踐、去思考自己的發(fā)展。每一天都會反思這一天我干了些什么、去計劃我明天要干什么。
最后，我想把潘總在我們最后做的總結報告會上給我們提出的建議再提一遍。希望對看到它的同學有幫助，我們共勉：
始終去主導自己的一切，自己的命運。就算被擊倒，也可以爬起來;
思考自己怎樣去改變;
修煉自己的價值觀，內心有信念、有準則;
怎么去完成剩下的學業(yè);
了解社會、親近社會，在自己的行動中去感悟;
找到標桿，找到顧客對自己的期望(每一個接受你工作結果的人都是你的顧客)。
篇五 xxxx年最新建筑實習報告書1250字
一、實習時間
____年6月26日——____年7月17日
二、實習地點
__工程項目部
三、實習目的
生產(chǎn)實習是我校建筑工程技術專業(yè)學生學完大二課程以后進行的第二次實習，是繼大一的認識實習之后有組織，有目的，深層次的實習。學生深入工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術人員進行面對面的交流與指導，參與實踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業(yè)的性質、作業(yè)特點，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營運作模式。在實習過程中，學生可以整合課堂所學專業(yè)知識，深入對所學知識的理解，強化專業(yè)知識和技巧的運用和實務工作的能力;增強理論聯(lián)系實際的觀念，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感，為大三課程的學習起到了實質性的指導作用，為我們將來走向工作崗位打下了堅實的理論與實踐基礎。
四、生產(chǎn)實習內容
(一)工程概況
1#樓 工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內。
建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓1#樓。
建筑功能：住宅
結構形式：剪力墻結構
建筑層數(shù)：地下一層，主體十二層(局部機房及樓梯間十四層)
建筑面積：建筑面積12108.2㎡
地下面積845㎡
地上面積11263.2㎡
建筑基底面積878㎡
建筑高度：37.95m(主體女兒墻頂)
工程項目設計等級為三級，建筑類別為高層住宅建筑。耐火等級地上為二級地下為一級，安全等級為二級，抗震設防烈度為七度。建筑物使用年限為50年。
2#樓 工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內。
建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓2#樓。
建筑面積：住宅為3916.05㎡;下房層為584.68㎡;宿舍為584.68㎡，食堂、辦公為696.62㎡，建筑占地面積為1097.68㎡。
建筑層數(shù)：6+1層
結構形式：磚混結構
建筑高度：19.45m
本工程抗震設防烈度為七度，室內地坪標高±0.000相當于絕對標高9.90。
(二)工程簡介
建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
施工單位：秦皇島市政工程有限公司建筑安裝分公司。
設計單位;中冶京誠(秦皇島)工程技術有限公司。
監(jiān)理單位：北京日日豪監(jiān)理有限公司。
(三)建筑節(jié)能設計
1#樓建筑節(jié)能 本工程體形系數(shù)為0.248﹤0.3
1.屋面保溫;本工程采用80厚擠塑板加最薄處60厚1：10水泥珍珠巖作為屋面隔熱保溫材料。
2.墻體保溫
①外墻粘貼40厚擠塑板。樓梯間隔墻外貼40厚聚苯板。
②住戶外窗為中空玻璃斷橋合金窗，中空玻璃氣密性等級不低于現(xiàn)行國家標準《建筑外窗氣密性分級幾檢測方法》gb/t7107-2002規(guī)定。保溫性能等級不低于現(xiàn)行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》gb-t8484-2002規(guī)定的檢測結果，外窗傳熱系數(shù)不應大于3.0。
③玻璃選用應符合jgj113-97《建筑玻璃用技術規(guī)范》門單塊大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均應采用安全玻璃(夾層玻璃厚度大于或等于6.38㎜)。
④鋼筋混凝土凸窗及陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。地下室頂板鋪50厚擠塑板;接觸室外空氣的陽臺底版貼50厚擠塑板。
篇六 暑假實習報告：生產(chǎn)實習報告書8200字
暑假實習報告：生產(chǎn)實習報告書
西安工業(yè)大學
生產(chǎn)實習報告書
前言
2023年4月10日至2023年4月26日，我與同班同學順利完成了在以洛陽一拖公司為主要實習地點的半個多月的生產(chǎn)實習。時間轉眼過去，回想每次實習的情景，心中充滿了激動與喜悅。通過這次實習，我極大地開拓了視野，增長了見識，學到了很多實在的東西。盡管時間很短，但這次生產(chǎn)實習使我受益匪淺，收獲豐富，感受很深。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過了一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中。因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以要將所學付諸實踐來檢驗所學。
然而，我們當然不希望實習僅止于此，那太狹隘了。實習是發(fā)揮和應用專業(yè)知識，查漏補缺，認真學習，鞏固不足的重要一環(huán)，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學習成果的好時機，因為即使在校學得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不同于學校，所以如果不好好的檢驗、經(jīng)歷這一過程，怎么會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也使我們打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習時，把自己所學到的理論知識應用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。
理論知識往往過于標準化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經(jīng)驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應的，現(xiàn)實中的事情往往是千變萬化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數(shù)事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結合起來，才能將知識運用到境界，為了學有所長，學有所用，為了將知識轉化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環(huán)境，結合自己所學的專業(yè)知識都有極大的好處。實習過程中老師不辭辛苦為我們聯(lián)系實習單位，使我們有幸到洛陽一拖、中信重工、中鋼耐火材料廠，洛陽軸承廠等這樣的大型企業(yè)實習，不僅開闊我們的眼界，熟悉了一些基本的工藝過程，了解企業(yè)的文化和管理，認識畢業(yè)以后的工作環(huán)境，培養(yǎng)我們的工程意識，而且檢測了我們對理論知識的學習情況，使我們對所學知識與實際運用之間的銜接都有極大的幫助。
總之，實踐是檢驗真理的標準！通過生產(chǎn)實習可以增長我們的見識，鞏固課本知識，彌補不足之處；讓我們了解工廠的一些基本運作過程，提高了我們處理實際問題的能力，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎。
實習目的
對于本次實習其主要目的在于通過實習使我們獲得對基本生產(chǎn)的感性認識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力和素質的重要渠道，培養(yǎng)當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉變，培養(yǎng)我們初步擔任技術工作的能力，初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程及至以后的工作，都是十分必要的基礎。
此次實習我認為要達到以下幾點：
1.通過進廠生產(chǎn)實習，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使自己較全面地了解金屬零件廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續(xù)的專業(yè)課的學習，畢業(yè)設計打下基礎。
2.在實習期間，通過對典型金屬零件加工工藝和處理工藝的分析，以及零件加工和組織處理過程中所用的各種工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，分析和解決問題的工作能力。
3.通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術革新和科研成果，學習他們在工作建設中的貢獻精神。
4.通過參觀有關工廠，掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。
5.通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。
實習要求
1.了解工廠的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)線布局、技術裝備；
2.記錄金屬零件制造工藝和處理工藝及其設備；
3.掌握金屬材料處理工藝方面的知識及方法；
4.了解熱處理方面的知識，熟悉常用熱處理工藝、設備、特點等；
5.了解鑄造方面的知識，熟悉常用鑄造工藝、設備、特點等；
6.了解焊接方面的知識，熟悉常用焊接工藝、設備、特點等；
7.了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學習先進的管理方式方法。
實習單位一拖（yto）簡介
中國一拖集團有限公司（簡稱中國一拖）是國家“一五”時期156個重點建設項目之一，1955年開工建設，1959年建成投產(chǎn)。新中國第一臺拖拉機、第一臺壓路機、第一輛軍用越野載重汽車在這里誕生。經(jīng)過五十五年的發(fā)展，中國一拖已成為以農(nóng)業(yè)機械、工程機械、動力機械、車輛及零部件為主要業(yè)務的大型綜合性機械制造企業(yè)集團；擁有的“東方紅”商標為中國“馳名商標”；累計為社會提供大中小型拖拉機、工程機械、動力機械等產(chǎn)品350多萬臺，向國家上繳利稅60多億元。2023年2月，經(jīng)國務院國資委批準，中國一拖重組進入國機集團，翻開了新的發(fā)展篇章。面對日趨激烈的競爭環(huán)境，中國一拖集團有限公司以科學發(fā)展觀為指導，加快結構調整和戰(zhàn)略轉型的步伐，努力把中國一拖建設成為躋身世界農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)前6強、擁有自主知識產(chǎn)權和強大綜合競爭力、倍受社會關注的“一業(yè)為主、適度多元”的國際化公司。
實習歷程
1． 入廠教育
時間：2023年4月1日早上
地點：東方商務酒店報告廳
安全教育主要是以播放錄像的形式進行的。安全教育人員給們播放了安全生產(chǎn)記錄還有事故案例的影片，都是一些注意事項和血淋淋的案例，這些案例真實的再現(xiàn)了一個個年輕的生命的失去。導致這些悲慘事件的原因多數(shù)是由于員工的不規(guī)范操作引起的，還有部分原因是員工工作中放松了警惕，這些讓我們頭皮發(fā)麻的悲慘案例給人們敲響了警鐘。
歸結這些案例發(fā)生的原因，可能的安全危害可分為六大類：
（1）機械性危害，主要以機械作用危害為主；
（2）化學物質危害，有氣態(tài)和液態(tài)兩種；
（3）燃燒、爆炸危害，主要為機械、化學和熱效應的聯(lián)合作用；
（4）熱危害，主要為高溫、灼燒及其熱效應；
（5）電氣危害，主要為電擊傷害；
（6）其他危害，紫外線輻射，飛塵污染等。
安全注意事項：
(1)不允許穿涼鞋進廠；
(2)進廠必須穿長褲，女生頭噶必須挽起放入帽子內，在特殊廠房必須戴安全帽；
(3)在廠里行走要走安全通道，要注意避讓天車和叉車，不能人群扎堆，不能站在主干道上；
(4)不允許亂按廠內任何設備的開關和按鈕，不允許隨便動手觸摸，設備零件毛坯；
(5)在觀察生產(chǎn)過程中，不得擁擠，應該與機床保持一定距離，防止鐵屑等高溫物體飛濺；
(6)不得在場內吸煙；
(7)不能隨便拍照；
(8)實習過程中，不允許聽mp3，不許追逐打鬧；
◆清理車間 主要負責將鑄件從鑄型中取出，清除掉本體以外的多余部分，并打磨精整鑄件內外表面。主要工作有清除型芯和芯鐵，切除澆口、冒口、拉筋和增肉，清除鑄件粘砂和表面異物，鏟磨割筋、披縫和毛刺等凸出物，以及打磨和精整鑄件表面等。常用的清理方法分為干法和濕法兩類，主要有：滾筒清理、拋丸清理、水力清理、水爆清砂和點液壓清砂等。
實習感受：清理車間是鑄鋼廠中工作條件較差，粉塵、煙氣、噪聲等污染較集中的場所
3．參觀鍛造廠
時間：2023年4月12日下午至2023年4月13日上午
地點：鍛造廠
★鍛造廠簡介
一拖股份有限公司鍛造廠，其前身為1959年建成投產(chǎn)的專業(yè)鍛造基地。其鍛件年生產(chǎn)能力35000噸，品種800余個。設備齊全，現(xiàn)有大型鍛件(曲軸)生產(chǎn)線三條，小型曲軸生產(chǎn)線一條， 建造了具有國內先進水平的懸掛式熱處理調質線， 引進了具有國際先進水平的曲軸質量定心機。鍛件重量0．1kg～270kg。其主要產(chǎn)品有，汽車行業(yè)，主要以生產(chǎn)曲柄、連桿為主；拖拉機配件，生產(chǎn)各種拖拉機零件。
★主要設備
公司擁有大型、精密的先進設備，如熱處理爐，鍛件冷校正設備，油壓機，校正錘，鍛件清洗機，噴丸（拋丸）機，鍛壓機，平鍛機，剪床，高度帶鋸，自由鍛錘，空氣鍛錘，蒸汽模式鍛錘，電液錘，大功率壓床等大型機床。
★車間介紹
鍛造廠主要有熱處理車間、輕鍛車間和模鍛車間三個車間組成。
◆熱處理車間
有三個工序在該車間完成，分別是鍛件熱處理、鍛件的清理和鍛件的冷校正。
（1）鍛件熱處理
主要設備：熱處理爐，有連續(xù)式正火爐和連續(xù)式調質爐。
熱處理作用
（2）鍛件的清理
主要設備：噴丸機或拋丸機
方 法：噴丸或拋丸，用直徑2~3mm的鋼丸高速擊打鍛件表面。
拋丸作用：擊碎氧化膜，對鍛件起到清理強化作用（又叫冷作硬化），提高鍛件強度。經(jīng)噴丸后的鍛件表面泛著金屬光澤，表面遍布著小麻坑（是高速鋼丸沖擊所得），表面硬度較大。
（3）鍛件的冷校正
主 要 設備：鍛件冷校正設備：主要有油壓機和校正錘。
冷校正作用：消除鍛件在熱處理過程中因鍛造應力釋放導致的產(chǎn)品冷變形（對于變形量大的鍛件還要進行去應力回火）；
◆輕鍛車間
工序：鍛造、下料。
（1）鍛造 設備：平鍛機和鍛壓機
（2）下料 設備：剪床和高速帶鋸
◆模鍛車間
工序：鍛造
設備：自由鍛錘、空氣錘、蒸汽模式鍛錘、電液模鍛錘。
◆輔助設備
△ 加 熱 爐：主要是煤氣加熱爐和中頻電爐，作用是將工件加熱到1100~1200（a化溫度）攝氏度左右，這樣方可自由鍛和熱模鍛；（溫度不可以太高，否則導致晶粒粗大，出現(xiàn)過熱或過燒）
△ 壓 床：完成切邊，切邊沖孔等工藝；
△ 熱校正設備：消除鍛件在壓床上進行切邊和切邊沖孔時發(fā)生的變形。
▲ 工藝及生產(chǎn)工序
下料（包括剪床下料，高速帶鋸類鋸床下料）→26條生產(chǎn)線→中頻感應加熱鍛造（1150攝氏度加熱）→錘鍛（即進行預成型處理，拔長、壓扁、卡壓）→初鍛→終鍛→冷卻→切邊、壓長、沖孔→鍛后熱處理（淬火、回火、正火，有可能導到零件產(chǎn)生變形）→清理（噴丸、炭燒，也有可能導致零件產(chǎn)生變形）→冷校訂→鍛件檢驗。
●問題探究
q1.曲軸模鍛？
其工藝流程如下：感應爐加熱坯料→鏈式傳送送料→模鍛錘模鍛。
加熱溫度：從起始熱處理溫度1100攝氏度到最終出爐溫度1150攝氏度，經(jīng)自由冷卻2分鐘，出爐后曲軸溫度每秒降低5攝氏度。
終鍛：采用15t的電液錘進行直接終鍛，在錘擊時需要添加鋸末以緩沖。
切邊：采用用800t切邊機進行瞬時切邊，保證曲軸外型光潔度。
校正：采用3t的鍛件校正設備進行熱校正。
模具定位：采用燕尾槽與凹槽相互配合的校正方式。
q2.自由鍛？
驅動輪軸材質為42crmo，可承受巨大沖力，保證工作可靠性。
加熱設備：采用煤氣爐加熱。
加熱溫度：預鍛溫度 800—1150攝氏度 終鍛溫度不小于 1000℃
初鍛：初鍛時候采用拔長處理
終鍛：采用3t自由鍛錘進行終鍛處理
4. 參觀工程機械有限公司
時間：2023年4月13日下午至2023年4月14日上午
地點：工程機械有限公司
★工程機械有限公司簡介
1970年4月建廠，前身生產(chǎn)坦克，現(xiàn)在主要生產(chǎn)農(nóng)用機械，挖掘機，裝載機，推土機，壓路機等。該公司是中國第一拖拉機股份有限公司與華晨中國機械控股公司合資經(jīng)營的大型企業(yè)。公司始建于七十年代，前身為機械工業(yè)部的重型軍工企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模宏大，技術力量雄厚。九三年成立合資公司，公司具備軍工技術的科研能力和軍工生產(chǎn)實力，擁有國內外企業(yè)制造的大型、精密、稀有的先進設備50余臺，主要加工設備400余臺，不斷開發(fā)出符合國情和市場需求的高性能價格比的工程機械產(chǎn)品。
★主要產(chǎn)品:
先后推向市場的有：輪式裝載機、工業(yè)推土機、振動壓路機三大系列數(shù)十個型號產(chǎn)品，還以市場為導向開發(fā)出：輪式裝載機、履帶推土機和振動壓路機三大系列產(chǎn)品。
★主要設備:
公司擁有國內外企業(yè)制造的大型、精密、稀有的先進設備50余臺，主要加工設備400余臺，如數(shù)控氣割機、輥壓機、點焊機、翻轉機、雙聯(lián)剪床、鏜床、龍門刨床、立式車床、單臂刨床等大型機床。還擁有國際先進水平的計量檢測儀器。
★ 車間介紹
該公司共有五個車間：結構車間、鉚接車間、機械加工車間、涂裝車間、組裝車間。
◆結構車間
◆鉚接車間
◆ 機械加工車間，主要用于零件的加工；
◆ 涂裝車間，主要用于產(chǎn)品的噴涂處理；
◆ 組裝車間，主要用來裝配；
★ 零件油漆處理工藝流程：
除銹（主要用噴丸方法）→第一次噴涂（噴底漆）→烘干→第二次噴涂（噴面漆）→烘干→最后涂漆→試驗（分為路試和負荷試驗）→沖洗→烘干→最后包裝→產(chǎn)品出廠。
●問題探究
q1. 時效處理？
指合金工件經(jīng)固溶處理，冷塑性變形或鑄造，鍛造后，在較高的溫度放置或室溫保持其性能，形狀，尺寸隨時間而變化的熱處理工藝。
5. 參觀第二鑄鐵廠
時間：2023年4月14日下午至2023年4月15日上午
地點：第二鑄鐵廠
★第二鑄鐵產(chǎn)簡介
從事鑄鐵件生產(chǎn)的第二鑄鐵廠在“九五”期間進行了較大規(guī)模技術改造。造型工部引進德國kw公司靜壓造型線，該線是目前國內的鑄鐵件潮模砂生產(chǎn)線，具有九十年代國際先進水平；砂處理工部引進德國kn公司混砂機、冷卻器、水分自動控制等主要設備；熔化工部引進美國無芯變頻感應電爐，與沖天爐實現(xiàn)雙聯(lián)熔煉；制芯工部引進德國冷芯盒制芯機，同時安裝了一條國產(chǎn)呋喃樹脂自硬砂坭芯生產(chǎn)線。目前可以生產(chǎn)單件重50-500kg的各類汽車和拖拉機灰鑄鐵及球墨鑄鐵件，已形成年產(chǎn)35000噸的生產(chǎn)能力。
★主要產(chǎn)品
產(chǎn)品除與中國一拖的產(chǎn)品實現(xiàn)配套外，柴油機四、六缸缸體，汽車及柴油機其它零部件還與國內幾家知名汽車生產(chǎn)商、柴油機生產(chǎn)廠實現(xiàn)了配套。
★ 砂型鑄造工藝流程及特點
工藝流程：工藝分析（1.工藝參數(shù)2.砂芯設計）→制砂芯、制砂?！蹮挕鷿沧ⅰ鱿洹謇怼a焊→熱處理→清整→成品
特點：一般不受零件大小、形狀、復雜程度的限制，造型材料來源廣，成本較低，使用廣泛。按制模材料分干砂型，濕砂型，水玻璃砂型，樹脂砂型，自硬砂型。
●問題探究
q1. 熱芯盒制芯、氣硬冷芯盒制芯？
熱芯盒制芯，是用液態(tài)熱固性樹脂粘結劑和催化劑配制成的芯砂，填入加熱到一定溫度的芯盒內，貼近芯盒表面的砂芯受熱，其粘結劑在很短時間內即可縮聚而凝固。
氣硬冷芯盒制芯是將樹脂砂填入芯盒，而后吹氣硬化制成砂芯。
6. 參觀熱處理廠
時間：2023年4月15日下午和2023年4月18日上午
地點：熱處理廠
★熱處理廠簡介
熱處理廠是整合一拖公司熱處理資源基礎上組建的專業(yè)廠，成立于2023年12月26日。擁有固定資產(chǎn)7300余萬元；生產(chǎn)面積達14916平方米;各類設備370余臺。具有多年為拖拉機、汽車、工程機械和動力機械等配套生產(chǎn)的工藝歷史，在對各種成品零件的滲碳、滲氮、碳氮共滲、感應淬火、調質、正火、退火等熱處理工序生產(chǎn)上以及表面氧化、磷化、電鍍等處理工藝方面均了具有國際先進水平。目具有豐富成熟的技術管理經(jīng)驗，總體年生產(chǎn)加工處理能力在2萬噸以上。
★車間介紹
◆化學熱處理車間（3車間）
主要有電熱滲碳淬火生產(chǎn)線
甲醇+丙酮進行滲碳反應。
甲醇作為保護氣氛，防止高溫（930℃）零件表面被氧化和脫碳；
丙酮作為滲碳劑，在高溫下分解生成活性碳原子在零件表面開始向心部滲碳，得到一層一定厚度的滲碳層。
滲碳淬火處理后可提高零件的耐磨性，得到的組織為細晶狀m.
主要設備：煤氣加熱氣體滲碳爐
淬火介質：等溫淬火油、快速淬火油
淬火后，要用合適溫度（80℃）的堿水清洗零件或毛坯以去除油污，清洗后在200℃進行低溫回火90min，目的是消除淬火內應力，防止淬火零件表面開裂，降低脆性。
淬火后不合格的組織為：m+ar+心部f；
淬火后對零件表面的硬度要求：58≤hrc≤64；
電熱滲碳淬火生產(chǎn)的優(yōu)勢：可控制爐內碳勢，實現(xiàn)碳勢、溫度、周期的精確控制。
在設計熱處理產(chǎn)品前要考慮的因素：
（1）熱處理變形因素；
（2）避免設計帶尖角、直角和棱角的零件；
（3）盡量設計對稱的零件形狀；
（4）孔徑不要設計在零件的邊緣，兩孔徑間距要大于孔徑直徑的2倍；
（5）設計零件前要做檢驗工作。
滲碳實在高溫（900-1000℃）下進行，在不太長時間（6-10h）內，可獲得可觀的滲層，故一般要求硬化層較深（0.9-2.5mm）的耐磨零件多采用滲碳處理。
當零件變形量要求很嚴格時，采用低溫（500-600℃）進行滲氮處理，可保證零件尺寸精度。但滲氮層增厚緩慢，滲氮時間常需要十幾甚至幾十個小時，是一種不經(jīng)濟的方法。
7.參觀工藝材料研究所
時間：2023年4月18日下午至2023年4月19 日上午
地點：工藝材料研究所
★工藝材料研究所簡介
一拖工藝材料研究所是一拖公司下屬的一個重要科學技術部門。其專業(yè)設置齊全，主要從事生產(chǎn)拖拉機，汽車，礦山機械的鑄鍛件，模具設計制造，機械加工件以及鑄鍛件及高新技術新材料、新工藝的研究開發(fā)工作，及特種金屬、復合材料產(chǎn)品的生產(chǎn)。集科研和生產(chǎn)一體化的應用型研究所，其中有各類實驗室，主要承擔一拖內部產(chǎn)品的研制，生產(chǎn)任務，也同時承接各種國家科研項目。該研究所擁有豐富的材料設計、加工、生產(chǎn)經(jīng)驗和新穎獨到的材料工藝設計方案，具有很高的科研技術力量和雄厚的物質資源。
★熱處理實驗室
科技設備：鑄型數(shù)字化快速成型機、激光快速成型系統(tǒng)hrps-iv，用于快速造型，數(shù)控立式通用淬火機床（中頻感應淬火），用于表面感應淬火。
感應加熱熱處理工藝：用感應電流使工件局部加熱的表面熱處理工藝。這種熱處理工藝常用于表面淬火，也可用于局部退火或回火，有時也用于整體淬火和回火。
感應淬火淬火介質：（3-5）‰聚乙烯醇合成淬火劑水溶液，高溫冷卻快，低溫冷卻慢，不易產(chǎn)生淬裂。如果，淬火后工件硬度滿足要求，但淬硬層厚度不滿足要求時，可以采取措施：提高設備功率，減小工件移動速度，延長淬火時間。
感應加熱原理：將工件放入感應器(線圈)內 (圖1[感應加熱原理])，當感應器中通入一定頻率的交變電流時，周圍即產(chǎn)生交變磁場。交變磁場的電磁感應作用使工件內產(chǎn)生封閉的感應電流──渦流。感應電流在工件截面上的分布很不均勻，工件表層電流密度很高，向內逐漸減?。▓D2[沿工件截面的電流密度分布]），這種現(xiàn)象稱為集膚效應。工件表層高密度電流的電能轉變?yōu)闊崮?，使表層的溫度升高，即實現(xiàn)表面加熱。電流頻率越高，工件表層與內部的電流密度差則越大，加熱層越薄。在加熱層溫度超過鋼的臨界點溫度后迅速冷卻，即可實現(xiàn)表面淬火。
10.參觀中信重工機械股份有限公司
時間：2023年4月20日下午
地點：中信重工機械股份有限公司
★中信重工機械股份有限公司簡介
中信重工機械股份有限公司（原中信重型機械公司）隸屬中國中信集團公司，其前身洛陽礦山機器廠是我國第一個五年計劃期間興建的156項重點工程之一。歷經(jīng)半個世紀的建設與發(fā)展，現(xiàn)已成為中國的重型機械裝備制造企業(yè)之一，中國的礦山機械制造企業(yè)，中國低速重載齒輪研制基地，中南地區(qū)鑄鍛和熱處理中心。公司現(xiàn)為中國制造業(yè)500強之一，是國家首批確定的50家國際化經(jīng)營試點企業(yè)之一，主要為建材、冶金、有色、煤炭、電力、化工、環(huán)保、軍工等工業(yè)領域提供產(chǎn)品設計、主機制造、成套服務和工程總包，被譽為“中國工業(yè)的脊梁、重大裝備的搖籃”。
★主要產(chǎn)品
采掘機械、提升機械、選煤機械、破碎與粉磨機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、環(huán)保機械、發(fā)電設備、大功率減速器、大型鑄鍛件等。
11.參觀洛陽軸承有限公司（lyc）
時間：2023年4月21日上午
地點：洛陽軸承廠有限公司（lyc）
★洛陽軸承有限公司（lyc）簡介
洛陽軸承有限公司是河南煤業(yè)化工集團裝備制造骨干企業(yè)，其前身是國家“一五”期間156個重點建設項目——洛陽軸承廠，是中國軸承行業(yè)規(guī)模 的綜合性軸承制造企業(yè)之一。目前，lyc公司已在國內30多個城市設有銷售代表處，在中國香港、美國舊金山、巴西圣保羅、意大利、羅馬等地建有完善的銷售服務網(wǎng)絡，產(chǎn)品出口70多個國家和地區(qū)。主要市場分布美國，德國，意大利，荷蘭，奧地利，俄羅斯，土耳其，巴西，韓國，印度，巴基斯坦，臺灣等。
★ 主要產(chǎn)品
公司核心產(chǎn)品為：
◆ 大中型薄壁類軸承（輕系列軸承）；
◆ 大中型轉盤軸承；
◆ 大中型圓柱滾子，圓錐滾子以及調心滾子軸承；
◆ 四點接觸球軸承；
◆ 替代各類進口軸承，其他輔助經(jīng)營的產(chǎn)品有推力調心滾子軸承，推力球軸承，深溝球軸承以及鄂式破碎機、反擊式破碎機，球磨機等礦山設備
★ 生產(chǎn)設備
◆ 車間一：主要設備是熱處理爐、鍛件冷校正設備、鍛件清理設備。
◆ 車間二：在輕型鍛造車間，主要設備有平鍛機、鍛壓機；在模鍛車間，主要設備有自由鍛錘、空氣鍛錘、蒸汽模式鍛錘。
★軸承生產(chǎn)工藝
車加工 熱處理 磨加工 裝配
15.參觀動力機械公司
時間：2023年4月25日上午
地點：動力機械公司
★動力機械公司簡介
該公司是中國一拖集團有限公司骨干專業(yè)公司之一，由一拖柴油機公司和第一拖拉機股份有限公司于2023年共同投資專業(yè)生產(chǎn)動力機械的公司。其前身為第一拖拉機股份有限公司第一發(fā)動機廠，自1958年建廠以來，已累計生產(chǎn)各類柴油機60多萬余臺。
★主要產(chǎn)品
主要生產(chǎn)發(fā)動機及其零部件，主要產(chǎn)品有三種：ytr105柴油機、4125系列柴油機、發(fā)動機組；廠內的機加車間主要生產(chǎn)零件，缸蓋，缸體，有多條生產(chǎn)線
★主要車間
主要車間有：鋼體車間、機加工車間、零部件廠、缸蓋廠。
篇七 大學寒假實習報告書2600字
______有限公司，是營業(yè)額位居國內物流行業(yè)前三強的大型企業(yè)。截止__年12月末，公司已開設直營網(wǎng)點 4，300多家，服務網(wǎng)絡遍及全國，自有營運車輛7，200余臺，全國轉運中心總面積超過88萬平方米。
__年1月18日至1月20日三天，我與我大學同學一行五人前往位于廣州市白云區(qū)的______有限公司東平總部進行實習。作為其中的一員，倍感榮幸之余心中也免不了感到緊張與興奮，在這樣實力強勁、口碑的大企業(yè)中，我們會看到些什么，遇到些什么，又會學到些什么呢？懷著這樣的忐忑與期待，我們的實習之旅開始了。
心態(tài)修煉-別開生面
18日清晨，一身正裝的我們被帶往了總部新建的辦公樓，去和許多德邦的正式員工一起接受員工培訓，這次培訓的主題就叫做心態(tài)修煉。
在一間干凈整潔的多媒體教室里，課程開始了。一起參加培訓的有三四十名德邦的正式員工，通過課上的交流得知，他們都是在德邦工作不超過兩年的人，而這種培訓，也正是德邦向新員工介紹自己企業(yè)文化的一種有效手段。最讓人印象深刻的是這次培訓的講師——鹿寧先生，在三個小時的培訓里，鹿先生談笑風生，引經(jīng)據(jù)典，無論是自己的親身經(jīng)歷還是名人軼事，都信手拈來，把課堂駕馭得有序而不死板，熱烈而不嘈雜。另一方面，無論是在培訓課程里的自我介紹、相互大膽問好交流等互動環(huán)節(jié)中，還是讓大家站到臺上發(fā)表自己的看法想法時，德邦的大部分員工們都表現(xiàn)的相當踴躍、從容，沒有我印象中許多校園互動活動里學生們的拘謹與放不開，取而代之的是員工們言語中所透露出的活力與自信。我覺得，從這個側面，也反映出了德邦人總體的精神狀態(tài)，即使在如今經(jīng)濟狀況整體不太好的情況下，他們仍然樂觀、上進。
在培訓課堂接近尾聲的時候，鹿先生組織大家一起做的一個游戲也令人十分難忘。首先，大家一男一女相互隔開，一個人的腳尖頂著前面一個人的腳跟，緊緊圍成一個小圈。這時，鹿先生的指令“蹲下”，在我們看來這就十分困難了，只能前面一個人蹲在后面一個人的大腿上，因為相互不熟悉，又是男女隔開，大家蹲得都十分不自然。誰知，鹿先生又命令我們聽好口令，一齊左右左地向前邁步。大家勉為其難地走了幾步后，都覺得腿部發(fā)麻，有點撐不下去了。可鹿先生仍舊不依不饒，下命令說走滿一圈，我們頓時叫苦不迭。可是這個游戲的神奇之處就在于，當你腿部無力，沒有辦法，只能把重量完全放到后面一個人的腿上后，馬上就會感覺輕松不少，雖然說不上完全不累，但是走完一圈嘛倒還綽綽有余。就這樣，大家完成了這個游戲。
游戲后鹿先生讓大家自己做的總結也讓人受益匪淺，有說要合作時互相信任的，有說要分工后勇于承擔的，總之，有了這樣的經(jīng)歷，心里倒真是別有一番滋味。
總部參觀-井然有序
18日下午，我們在人力部門何先生的帶領下對東平總部的各個部門進行了參觀。
正值午休剛剛結束的時候，2月末的廣州，已經(jīng)于溫暖中透著一絲慵懶，正是午睡的大好時節(jié)?？筛鱾€部門的辦公區(qū)域里卻早已忙碌了起來，沒有睡眼惺忪，沒有拖沓無力，我們聽到的是員工接到用戶電話時的熱情，看到的是井然有序的工作狀態(tài)。
走到總部辦公大樓一樓到二樓的交界處時，何先生不無驕傲地談起了墻上掛滿了的德邦優(yōu)秀員工照片：“這是__年初我們員工自己評選出來的__年優(yōu)秀員工，包含了我們工作的各個方面，現(xiàn)在已經(jīng)是__年初了，新的評選結果很快就會出來，這種榮譽與獎勵，也是我們工作的動力！”
參觀過程中，還有一點引起了我們的注意，那就是每個部門墻上貼出的看板。據(jù)何先生介紹說，這是向日本豐田公司學習的看板管理模式，面板上面詳細、真實地記錄著該部門工作的質量、時間、安全指數(shù)等指標，讓員工們對自己部門現(xiàn)今的工作狀態(tài)一目了然，從而通過這些信息來提高自己的工作效率，改進自己的工作方法。
經(jīng)過這一番參觀，大企業(yè)對待工作的態(tài)度以及面對如今外界金融環(huán)境不利的形勢下表現(xiàn)出的吧從容不迫的風度讓我折服。
部門實習-細節(jié)制勝
在19至20日的兩天時間里，我們實習的五人被分別派往不同的部門，就像一名真正的員工一樣，擁有了自己的工作崗位。
我被分到了短途車隊的數(shù)據(jù)統(tǒng)計小組。短途車隊是公司負責珠三角內近距離運輸?shù)牟块T，而我所就職的這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計小組則負責對車隊每天的收發(fā)貨時間、運輸時間、成本利潤結算、事故支出等細節(jié)數(shù)據(jù)進行記錄，進而進行統(tǒng)計方面的分析，得出結論，從而提出對公司減少成本、增加利潤有所幫助的建議。在這個小組中，并不是像我想象的那樣，短短兩天時間里只是對著這些枯燥的數(shù)據(jù)進行錄入，反而通過和同事以及領導的交流，從細節(jié)中看到了德邦做出的努力。
員工正常工作的時間是早上九點到下午五點半，午休時間是中午十二點到下午一點半。就統(tǒng)計小組來說，長時間的工作都是在電腦前完成的，這樣就不可避免地對員工的身體有所損害，頸椎病也算是辦公一組的職業(yè)病?？稍?9日早上十點的時候，我驚訝地聽到了久違的廣播體操之前集合的音樂。跟隨著人流來到了車隊旁邊的空地，只見員工們用絲毫不遜于中學生們的認真態(tài)度做起了廣播體操?？粗餮b革履的他們認真地做操，我竟然絲毫不覺得滑稽，倒是對于德邦一心為員工著想所做出的努力有了更深刻的體會。在同事只見的交流中，一提到做操這個安排，大家都贊不絕口，“要是每天早上十點多不活動一下，估計我頸椎病早就犯了”。
下午的五點整，一天的工作接近了尾聲，統(tǒng)計小組并沒有浪費剩下的這半個小時，胡亂敷衍過去，而是組織了每天一次的例行會議。會議上，員工們和組織會議的領導暢所欲言，完全沒有上下級之分，大家說出來的全是自己工作中遇到的問題，雖然細小，但是如果逐個擊破，對公司運行順暢度的提高是可想而知的。這一次，統(tǒng)計小組還專門請來了財務部門的會計們，為了能提高自己對數(shù)據(jù)的分析水平，提出了財務培訓的請求?？梢娎袝h對部門間的協(xié)作也有很大幫助。
兩天的部門實習很快就結束了，除了以上所說的兩點細節(jié)外，我們還從對鹿寧先生以及校友們的采訪中得知了許多德邦在工作中的其他細節(jié)，比如每個月結算工資的時候，員工出一百，公司出一百，把這些錢專門寄給員工父母的親情1+1活動，再比如德邦為了加強員工歸屬感所組織的集體婚禮活動等等，這正說明了一句話，細節(jié)決定成敗。
__年1月20日下午，我們離開了德邦公司，在三天的社會實踐實習中，所見所謂的許多事情引起了我的思考。在第一天邁入德邦公司之前，我的心情是緊張與興奮的，如今從德邦公司走出，我仿佛能感覺到身后這間公司是一個巨人，在風暴的沖擊下巋然不動，屹立不倒。
篇八 2023年6月大學生暑假實習報告書2700字
實習辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實習很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實習了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。但是9月25號中秋假期回來后，就再也沒有一分鐘是閑著的。
指導老師只有34歲，20歲就畢業(yè)于上海師大。他大智若愚，卻又深藏不露。他這位老師人很和藹，對我也很照顧。經(jīng)過教育局網(wǎng)站，我了解到他原來也算是臺州地區(qū)34個教研員之一，溫嶺里面算是不錯的英語老師。也參加過市教師招聘考試的面試考官，還被安排到瑞安去當面試考官過。每次在溫嶺市評獎都是一等獎，拿到臺州市評價也都是一等或者二等的。盡管他很牛逼，但是他還是很放心我的工作，幾乎把所有的一切都放手給我管。
對于上課，我和指導老師采取了“aa制”政策。他上2課時的sectiona，我也上2課時的sectionb和self-check。第五課時是把本單元積壓下來的報紙和講義都講掉。由于平時的作業(yè)批改我們采取的是我包攬政策，所以他也不知道學生們的作業(yè)對錯情況和上交情況，有時我會把具體的告訴他，讓指導老師去反饋給學生們。有時候指導老師直接讓我去教室里利用下午作業(yè)整理課，來給學生們作業(yè)反饋，批評不上交作業(yè)者，并把學生們的易錯題講掉。
其實真正在學校工作才十幾天，中秋到國慶中間有一周，國慶到現(xiàn)在有7天。這兩周里面，我上了6節(jié)正式的課，4節(jié)講練習課(被我乘以2了，因為兩個班)，另外還監(jiān)考了6節(jié)課(因為考了三個單元了)。這個學校很以人為本，對老師管得不嚴。所以在我講練習或者監(jiān)考的那些天，指導老師一般是只現(xiàn)身一會，形式一下就沒有人影了的。但是為什么他的班級還會在這么懶的老師指導下依舊這么好呢，我覺得主要是開學前幾天的德育教育抓得很好。我們這里進度很慢，比瀟文那里滿三個單元，比牟彤那里慢一學期(他們下冊都教了一半了)，但是我發(fā)現(xiàn)我指導老師也沒有白白慢的，還是有很大收獲的，我們這個班級和隔壁8班相比，集體凝聚力很強，成績好，上課紀律也好。----大家不閑麻煩的話，我在最后面附錄了我不小心復制來的文字，這樣的東西教室里到處都貼著打印稿，學生們都以這些為榜樣的。
平時批作業(yè)一般是每天批4-7個小時，5個小時屬于正常現(xiàn)象，我中間還要聽一節(jié)課，還要趁每個課間拉幾個基礎差的學生來辦公室訂正試卷、默寫紙之類的，每天坐公交車首班車從家里出發(fā)，每晚等天黑了坐末班車回家成了我的習慣。
前兩天上的四節(jié)課，把我忙得半死了。我很傻，課件每個內容和動畫效果都是自己設計的，第一份課件做了我八個小時(當然包括搜索資料下載別人的教案等等的時間)，然后寫教案和對著鏡子試講又是兩個小時。第二份稍微快一點，但是自我感覺內容涉及不如第一節(jié)課好。
兩天里簡簡單單的四節(jié)課，可苦了我這個新手。前天我弄到凌晨2點才去睡，然后六點起床就去上班了。早上批作業(yè)到11點，午飯后，安全起見，我決定去教室拷貝ppt看效果。沒有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死機。回到辦公室用指導老師的電腦，還是被我弄死機。最后指導老師說讓我用他去年的ppt算了，我實在不甘心，我的ppt可是我花了n小時的成果啊。想到這里，我就開始發(fā)抖了，手已經(jīng)抖得不聽使喚，連鼠標都難以控制。這是我第一次在指導老師聽課時上講臺呀，怎么可以這么對我。就這樣心砰動不停的，重新把每頁ppt上的文本框和圖片都黏貼到了新建ppt里，總算是在中午搞定了。可是不幸的事情又發(fā)生了，課前五分鐘我走到教室，指導老師借我的放ppt的感應器被我一個學生碰掉了，放電池的彈簧不知道跑哪里去了。感應器不能用，我就要死板地站在電腦前面控制課堂，還不好向指導老師交代。再次發(fā)抖了。還好學生們主動幫我找，課前1分鐘終于又恢復了平靜。所以建議同學們在上課前一定要提前很多時間去試試設備哦。
那天下午2節(jié)課順利上完，傍晚七點到家，繼續(xù)準備次日的ppt到晚上12點，困得實在難以睜眼，先去睡覺，四點爬起來試講。上完這兩天的課，我到家躺在床上是真的連動都不能動了，全身軟綿綿的，一點力氣也沒有。
由我開始上課的單元考試成績也出來了，每個班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。說實話，這個成績算比上個單元進步了很多了，而且這次也領先在其他班級前列。指導老師說離不開我的付出，很希望我實習一直進行下去不要回學校了呵。因為他是一個很懶惰的老師，平時不會逼學生課間來背書重默或者訂正每道題目的，我在這里為他做免費勞動力，他是求之不得的。指導老師半年前也帶了一個徒弟，今年暑假考了全溫嶺市中學組英語招聘考里第一，真希望我也能有幸考得這么好啊。
隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%.為了解泉州市...
大學的第一個寒假悄然而至，時間一刻不喘地把__甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了猴年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生實習報告范本一、實習目的這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...
大四下學期開學，我在安徽____有限公司外貿(mào)部實習。經(jīng)過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實習任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實習。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
實習實訓報告（二）__年7月15日，北京下起了雨。在一個大連民族學院的哥們帶領下，冒雨來到了公司，由于下雨，加上剛到公司，早飯就隨便買了包子豆?jié){。在__，座位是提前排好的，并且固定。我居然坐第一位，靠墻靠門。
____年_月__日至_月_日學校安排暑期建筑施工生產(chǎn)實習，我和____三人聯(lián)系到了__區(qū)__的___商住樓工程處實習。一：工程概況本工程位于__市南明區(qū)二戈寨的富源南路，工程名稱為富源天地商住樓，承建單位是中建四局，設計單位是鋁鎂設計院，房...
今年暑假有機會到上海電力公司的95598熱線進行實習。對于我而言是一個很好的機會也是挑戰(zhàn)。說機遇是因為這是一個讓我提前接觸社會感受工作生活的機會，也是一個鍛煉自我的契機。
篇九 大學生暑假實習報告書1700字
實踐心得：
實踐讓我走向科技應用，走出課堂.當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力.我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題. 作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成.所以在大學期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.
當然，也要擺正勤工助學于學習的關系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學學習時期.正如有名的microsoft公司副總裁李開復教授曾說過的一樣:'打工只是學習生活中的一種補充，學習才是最重要的.' 雖然具體活動中遇到了不少困難，但總體來說這次實踐是成功的，收獲不少經(jīng)驗：
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、自信就是力量，在社會中要有自信。
自信不是盲目的“黃婆賣瓜，自賣自夸。”而是對自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答
三、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
四、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
五.工作中不斷地豐富知識。
在知識經(jīng)濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。 認識對實踐具有巨大的反作用，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。社會實踐活動是拓展大學生素質的有效形式和渠道。在實踐中通過開展各種形式服務活動，磨練了廣大學生意志，鍛煉了能力，增長了知識。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
一個多星期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
篇十 大學生暑期實習報告書4400字
2023年暑期就這樣隨著的時間走了，而我也就該回學校了，那么，我下一步進行就是寫社會實踐了，沒辦法，得完成老師交給我的任務，學生的任務。以下就我這個星期的實踐報告：
一、暑期留校社會實踐的經(jīng)歷
在2023年6月24日考完英語的的那天開始我們就踏上了尋找暑期兼職的征程，誰知計劃怎么趕得上變化那么快，我們先報名了中國移動暑期話務員實習，也得到了通知去培訓，就在培訓一天后，他們說我們做的時間不夠，我們由不得不在回校找兼職，我和我的好兄弟就在公車上從這一站走到那一站，問了一家又一家的商家要不要招收兼職學生，可是都沒人要我們，逼得走投無路了，我們只能去找兼職中介培訓機構，交了80的會員費后，他們?yōu)槲覀兲峁┮环菁译娤锣l(xiāng)的兼職活動，我們又拿著地圖坐著公車去面試，第一輪面試我們都通過了，到第二輪面試我的好兄弟通過了，我被刷下來了，我的兄弟還可以參加第三次面試，這一天我們分開了找兼職，他去第三次面試，我在學校自己找，我想來想去，既然這些社會上的不要我，我只能自己找一找家教，于是我自己用電腦寫了一份宣傳單，去打印了30多份，自己一個人跑到學校的菜市場貼傳單和發(fā)自己的傳單，這也是第一次這么大膽的推銷子自己，但別人來看傳單的時候我就問您們是不是要找家教，要找的話我可以的，可是沒人理我，快要下雨了，我就把大部分的傳單貼在菜市旁邊，抱著1%的希望回來繼續(xù)找其他的兼職，下雨了，看來今天找兼職是不可能了，只能是下午去培訓機構看看，有沒有合適的面試機會。下午，我的好兄弟在第三次面試中被刷下來了，我們又走到一起找兼職，這樣一邊休息一邊找兼職，我又先后去夢之島找了餐廳服務……都失敗了。在7月24日剛剛起床，就是暴雨陣陣，根本出門不了，所以我只能在宿舍玩電腦，而也就是在樣一個早上，我的電話響了，家住在廣西大學附中旁邊的麗園小區(qū)的鐘叔叔給我打電話了，并且約定下午去見個面，于是我找到了我人生中的第一份家教，連續(xù)開始了一個月的家教活動，而且現(xiàn)在周末我也可以去他家?guī)椭鉀Q一些學習生活上的問題。在這暑假的家教活動中，我們有時候一起吃飯、一起運動、一起玩電腦游戲、一起上網(wǎng)，就因為我們這樣的出來玩，他的自行車還被小偷給偷走了，我?guī)е恢弊叱隽诉@一段陰影。在家教期間我在七夕前一個星期對南寧的花卉花木做了一個初步的社會調查，七夕賣花是否能成為現(xiàn)實？而且，用我自己賺的錢成功的組織了兩次和同學朋友聚聚的小party，有時間還去實驗室?guī)蛶兔?，這些也是值得紀念的。這個暑期值得紀念的經(jīng)歷還有很多，以上的就足夠讓我來總結這次暑期社會實踐了，在這里就不多說了！
二、暑期留校社會實踐的心得和總結
在社會方面：從學校走到社會，來發(fā)現(xiàn)原來對以早已習慣，過的早已麻木的學校生活原來是那么的值得珍惜和那么的舒服。學校里的你寧靜社會上的噪雜浮躁相比起來確實是天堂和地獄，特別是從社會上拖著一個疲憊和滿身灰塵汗水的身體回到學校的那一刻體現(xiàn)的最為深刻。其實在學校的平靜的集體里看不到外面的亂，最多就是小偷搗亂罷了！在一個暑假里，看似平靜的大街上十字路口看到的交通事故，“殘疾人”在大街上乞討，被大人利用追著你滿街跑的小孩，還有明目張膽的拿著色情光碟在大街上販賣的人，公車上的小偷，還有白天是理發(fā)店、美容店等，晚上怎么又變成了小姐在那里招客。若不是親眼看到，我還不相信社會搞這個東西的原來還真的不少，這么長的假期，多少都真真實實的看到了，過去的聽說變成了現(xiàn)實，這難免讓我們思考現(xiàn)實社會是怎樣的。這些都是大家都在有意識回避的問題，但是說一下也應該沒有違法。畢竟這是社會現(xiàn)象，大學生要成長起來，這也是認識社會的一些材料吧。當然了，我們的社會這樣的現(xiàn)象是存在，但是他畢竟是少數(shù)，而社會就是因為這些少數(shù)的情況影響了大家的心情，也正是符合：“一顆老鼠屎，壞了一鍋湯”這句經(jīng)典的話。還有一個層面，那就是我們的國民的認識水平還不夠高，看問題總是不能透過現(xiàn)象看本質，以點帶面，看到了著身邊的一些壞事，總是認為世界都是壞的，而只有少數(shù)看到了這畢竟是少數(shù)，社會這個整體是好的，我們要讓社會變得完美起來，在現(xiàn)在的條件下是不可能實現(xiàn)的。我很晚很晚才回學校的時候，還有很多人在路邊的垃圾桶里撿垃圾，身邊還拉著一個小孩，在路邊的一個小角落里，還有收廢品的阿姨，叔叔還在那路燈的照下整理這一天收到的廢品。這和同一個城市里那些稍微有份工作的家庭里來說，他們真的很幸苦了，跟不用和那些都是白領相比了。還有那些擺地攤過日子的低收入人群來說，在路上提心吊膽的為了吃口飯而在路邊經(jīng)歷風吹雨打，日曬雨淋……因為我不習慣早起，但是還是有時候早起的時候，走在寂靜的校園了都讓我震撼，很多的人已經(jīng)從凌晨忙到天亮了……這些城市里的低收入人群他們就這樣在社會上生活著，一年有一年。他們和那些同樣是低收入人群，而卻偷雞摸狗、吃喝嫖賭、賣身賣色、好吃懶做的人來說，他們是多么的偉大和光榮。并且他們之間根本沒有可比性。是??！在一個多元的社會里，一些不符合大多數(shù)人的利益的事情和現(xiàn)象的出現(xiàn)，是最正常不過的。這些只言片語也只是表達了我部分的認識，但說這些我覺的夠了。
在心理方面：以前總是怕怕怕還是怕，可是一個暑假的經(jīng)歷，讓我至少習慣了一些陌生的面孔和陌生的事情，暑假面對的都是以前根本沒有機會接觸的人、物、地點。其實到最后發(fā)現(xiàn)都是心理問題所致的，以前我從來沒有想過接受的問題現(xiàn)在想想那時候確實很天真和很無知，做事情少了很多猶豫和很多的不理性。記得我去做家電下鄉(xiāng)介紹冰箱的時候，老是想著面試的這個家伙怎么怎么樣，其實我們換一個角度來考慮，既然他要為她賣冰箱，肯定你要能夠從冰箱的各個方面來介紹了，這個要的就是實力，你不好好的表現(xiàn)自己，卻想著面試官干嘛呢。我以前總是想著別人給你一份兼職做就算不了，工資方面可以少點沒事，不和他計較那么多，可是撞過來一想，我為他這么拼命的干，他竟然……其實，互利互惠這才是最好的，至少心理是平衡的。還有看到別人有車有房，能吃好的穿好的，心理有些不平衡吧，但是只要我們也轉過來的想一會就會明白，別人有財富聚累的時間和能力，我才剛出茅廬就像這樣，他聚累財富的時候比你現(xiàn)在的環(huán)境、條件更加的艱苦，他今天成功了，并不是他一個人的成功，而是在此之前就有很多的人為他打好基礎，而你想想自己，你經(jīng)歷了嗎？沒有，革命尚未成功，還需繼續(xù)努力，而不是在那里唉聲嘆氣和滿口的埋怨。我始終相信——家家都有一本難念的經(jīng)，只是你們之間互補罷了。誰也沒有比誰更……還有最重要的一個，在別人看來是傷害自己的人，并不會給我?guī)韷毫屯纯?，他反而讓我更有力量?/p>
在學習方面：在學校里，天天上課下課，吃飯睡覺的學習，老師天天說的理論知識，天天強調的重點知識，早已在自己的大腦里被沖淡，就是因為他們在我們現(xiàn)在生活中根本用不到，可是到了社會上有一些真的用上了，這是才發(fā)現(xiàn)要是當時我多認真一點，我現(xiàn)在就能把握住這個機會的感概。是啊，重點就是重點的知識，不能因為他天天說，我們就對他失去本來就應該有的那種敏感。真的應該好好學習，不要到時候有種“書到用時方恨少”的感嘆。
然而也發(fā)現(xiàn)，日常學的理論知識到社會上他的用處怎么就顯得那么的薄弱呢，我們來思考我們的學習，才發(fā)現(xiàn)教學同實踐的脫節(jié)，我們學習同現(xiàn)實脫軌，我們都是普通人，能用知識來解決最為現(xiàn)實最為具體的最利益的問題才是學習的目標，而我們這么多年來學習的目標似乎就只有一個考試。除了考試之外，我們還有更多的東西去學習，也許這次暑期實踐也讓我找到了學習的方向。(然而暑期的這點經(jīng)歷不足以來是自己的目標就定格在這些很淺顯上，我還考慮了長遠的發(fā)展)
社會上的人總是忙忙鹿鹿的，很少有機會能夠靜下心來學習，而我們學生擁有這么一個好的環(huán)境和條件來學習，有什么理由不好好學習呢？以后又去哪里找這么好的學習機會呢？就此我還制訂了我的5 2的學習計劃，正在學習，我的目標是5 2大于7。
在生活方面：社會是多元的，自己的生活也是多元的，也許你會說生活簡單就好，可是這個大學一年和暑假留校我就深有體會，會生活的人和不會生活的人確實是有差距的，因為個人生活方式不同，我也不多說，總之，生活自己覺得怎樣舒服，就怎樣生活。不要隨波逐流……我的生活我做主。
在理財方面：其實我早就預料到了暑假我在學校生活花的錢比我回家的要多出至少一倍多，可是暑假結束了，伴著手指一算，這才發(fā)現(xiàn)果不出所料，自己的來回車票和吃住只是這個假期的一個零頭而已，再加上自己的賺錢速度怎么也趕上花錢的速度。在城市里生活，像我們這些“無產(chǎn)階級”就是這樣的，在這樣一個放一個屁都要收取排污費的地方，在正常不過了。作為一個大學生最重要的不是學會賺錢，而是學會省錢。然而，這世界上的很多東西并不是都要用錢來衡量，這個道理除了對那些自己認為有點錢的人外，恐怕那些連飯都吃不飽的人來說都知道的道理我還是知道的。雖然花了這么多錢，但是我隱隱約約的感覺到了賺錢的內在規(guī)律，還加深了對“一個不會花錢的人是賺不到大錢的人”的理解。
在其他發(fā)面，例如在禮貌方面，我從來都沒有在乎過別人對自己又沒有禮貌，但是我更體會到我對別人不能沒有禮貌，人并不是都像我一樣一切隨便就好，人是有社會性的，必須融入社會自己才能叫人，否則……再如在異性方面，以前也不知道是為什么，總覺的女孩子在我心中都是比男孩子高一等，美女總是那么有種神圣的敬畏感，后來想明白了，美女也是人，都要吃飯睡覺，新陳代謝……怕什么！
暑期社會實踐的心得和總結還有很多，我知道就可以了，在此就不多說了。
三、暑期留校社會實踐評估、評價和不足
這次暑期社會實踐是完全沒有計劃的，都是像小平同志當年說過的一樣：“摸著石頭過河的”。這也是我的第一次暑期實踐，在大腦中還沒有形成一個完整的社會實踐的概念，只是完全結合自己的所經(jīng)歷的事情做些說明罷了。這次的實踐是籠統(tǒng)的，沒目標，沒計劃(或者說有不切實際的計劃立即就被實踐所淘汰的計劃)的實踐。也是沒有一個集體團隊一起完成的實踐，在以后社會實踐中我們要跟著團隊一起做更大的社會實踐，在一個集體中才能辦大事，辦好大事。才有更明確的計劃和目標，只有這樣才能創(chuàng)造出社會實踐的經(jīng)濟效益和社會效益，個人的單打獨斗是效率最低的做事風格。
四、暑期留校社會實踐對我將來的影響
世界上沒有什么東西可以永恒，只有變化才是永恒的。這次暑期留校社會實踐的經(jīng)歷雖然我不可以預測未來，但是至少我從心理對社會的認識和理解是加深了，他是我開眼看未來的一個窗口，至于怎樣發(fā)展還等這我打開窗戶進一步去探索和努力。現(xiàn)在我要說的也只有這些……
就這樣，想說的話還沒說完，可是我該睡覺了，明天還有課……
篇十一 校外實習報告書結尾13750字
1.校外實習報告書結尾
為期不長一個月的實習，看了很多，學了很多，也對文秘工作有所了解也有所感慨。也為以后的工作先熟悉了工作環(huán)境，做好足夠的心里準備。無論是在實習工作中所做的還是所見到的，一切都證明了秘書工作的繁雜性與多樣性，還需要很大的耐心，作為一個文秘工作者本身也要具備一些工作素質，細心是相當?shù)闹匾嵙暺陂g不僅我們很忙（那是枯燥又乏味的忙吧），帶我們的老師也很忙，雖然我們主要學習整理檔案這一塊，沒有學習秘書日常的一些事物。但是在帶我們老師的身上足以印證一切，她很忙，忙的像只不停旋轉的陀螺。
雖然這次實習學習到的東西比較空泛，但這真的是一次很寶貴的機會，做了很多，看了很多，心里是滿滿的感觸，也提前了解了以后的工作，提前進入了社會的大家庭中。作為還在學習的我們必須得把握好現(xiàn)在，扎扎實實的學好理論知識，繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
作為一個在校學生的我們，有一個實習的機會真的很難得。在實習過程中亦能鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
2.校外實習報告書結尾
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
3.校外實習報告書結尾
此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。
能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最 后，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。
4.校外實習報告書結尾
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀是__公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰幫他們倒水呀。
總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
最 后，我想再次感謝__的工作人員讓我來到__，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝__公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。
5.校外實習報告書結尾
這次實習讓我明白進取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
6.校外實習報告書結尾
在這段實習的時間里，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經(jīng)驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自我勤學多問的學習。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)進取思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自我的目標，發(fā)掘個人潛力。作為新員工，我對自我的未來充滿信心！最 終以一段話作為我繼續(xù)奮斗的座右銘——務必使同志們繼續(xù)堅持謙虛謹慎不驕不傲的作風；務必使同志們繼續(xù)堅持艱苦奮斗的作風。
7.校外實習報告書結尾
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這__天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
8.校外實習報告書結尾
這項工作是在指導老師帶領下進行的，我們對學生初中成績的比較，作出一個綜合性對比性表格，在教學過程中因材施教。在課余時間，積極和這些高一學生談心。在課堂上，調動差生聽課積極性，合理有效地把班級教學管理工作推到了一個新的軌道。
實習，讓我意識到了自己的不足，充分認識到新教學教育的難度和我們需要做好的工作。當老師難，當一名合格優(yōu)秀的老師難上加難。蠟炬成灰淚始干，老師的辛勞讓學生感激不盡。正是這些忘我工作的老師們，一批批未來的花朵開放地更加燦爛！長大后我就成了你，我甘愿當盞燈，照亮學生們的未來之路，為未來的花朵們盛開地更加美麗而辛勤工作！
9.校外實習報告書結尾
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產(chǎn)工藝有了更進一步的了解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的了解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統(tǒng)工藝，__年代建成時產(chǎn)水幾千噸，后由于城市的發(fā)展需要，經(jīng)改造擴建后變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統(tǒng)是__年建成投產(chǎn)，新系統(tǒng)是__年建成投產(chǎn)，逐漸完成生產(chǎn)能力增大的改變，對處理工藝：絮凝——沉淀——過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯(lián)系實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，并在這個過程中發(fā)現(xiàn)自己理論認識不完善、不全面的地方，更發(fā)現(xiàn)了一些自己錯誤的認識，再結合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業(yè)知識。
10.校外實習報告書結尾
通過在__的幾個月的實習，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當我們不能夠在語言上與客戶交流的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學習是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的，因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠將它更好的推銷給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅持在掌握英語的基礎上，學好西班牙語。更不要認為會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有很多。
當我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。
11.校外實習報告書結尾
最 后，通過這次實習，我掌握了很多關于交通方面的常識，并且對北京的道路網(wǎng)現(xiàn)狀有了較為深刻的了解。
總之，這次實習使我收獲了很多東西，我會在以后的學習中，發(fā)揮格物致知、學以致用的科學精神，提高自己的科研能力，為祖國現(xiàn)代化建設添磚加瓦。
12.校外實習報告書結尾
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
篇十二 寒假打工實習報告書2150字
寒假一轉眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進一步了解社會。
首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結吃以下幾點：
第一：服務態(tài)度至關重要，作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務，讓他們滿意。
第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。
第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關心的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關心，也讓別人感覺到被重視與關心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當朋友，也愿意指導我，教我應該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。
第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學習新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。
我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要，在大學學習的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。”然后他跟我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設法的想多學點東西，在假期的時候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學生時代，多鍛煉自己是十分重要的。
經(jīng)過這一個寒假的打工生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學習專業(yè)技能，做一個能適應社會的人。
篇十三 大學生回訪母校實習報告書700字
“相約山大，勵志起航”回訪母校——______一中
2月11日，山東大學“相約山大，勵志起航”河南三隊在平頂山市展開第六站的活動——走進平頂山市一中，進行了回訪母校的社會實踐活動。活動以“情系母校主題宣講會”為主進班宣講為輔相互結合的形式展開。此次活動由包括山大在內的十幾所重點高校參與，在多種靈活的活動方式和內容下，活動取得了圓滿成功。
上午10點，河南三隊的隊員們與各大高校回訪母校的學子便先就宣講會內容進行了排練。
隨后，成員們分組進入各班進行宣講。首先與同學們交流學習經(jīng)驗，再介紹大學的相關情況，并由各自的專業(yè)發(fā)展開來，為同學們答疑解惑。下午4點，宣講會正式開始。各大高校紛紛登場，以演示ppt為主展示了大學的風采。其中，山東大學的介紹顯得別具一格。ppt以“說過去•看現(xiàn)在•瞻未來”為主題，夾雜了山大神貓、亞洲第二大食堂、小樹林文化等山大特色，圖文并茂，幽默風趣，搭配上適時的講解，吸引了全場師生的注意力，引發(fā)笑聲陣陣。宣講會與前日下午進行的學習經(jīng)驗交流會相呼應，獲得了很好的宣傳效果。
會后，同學們爭相前來咨詢，我們熱心而細心地一一解答，還發(fā)放了宣傳冊和書簽、明信片等小禮品，并留下聯(lián)系方式，在同學們依依不舍的身影中結束了本次活動。
此次回訪活動受到平頂山市一中的大力支持，通過這次活動，平頂山市一中的同學們增加了對山大的了解，相信在下個夏天，會有更多學子與回訪母校的隊員們相會在山大。隊員們也在過程中收獲了更多的經(jīng)驗為今后的活動蓄力。(文/肖荷 郭巍然)
篇十四 實習注意事項及實習報告書寫規(guī)范350字
1.按時出勤，請假需要假條，否則按曠課處理。
2.進入實驗室穿實習服裝，帶鞋套。
3.實訓成績：出勤70%，報告30%。
4.實習報告書寫規(guī)范：
目錄
一、 單相、三相感應式電能表檢定
二、 單相、三相電子式電能表檢定
三、 低壓、高壓裝表接電
四、 單相電流互感器檢定
五、 單相電壓互感器檢定
主要內容（每個項目須包括以下內容）
一、試驗任務
二、試驗規(guī)程
三、發(fā)放的試品性能參數(shù)
四、試驗裝置及儀器工具
五、試驗接線圖
六、危險點及注意事項
七、實驗數(shù)據(jù)記錄單
八、實驗數(shù)據(jù)分析、會導致哪些問題，影響因素有哪些！
九、提出改進方案。
十、對試品，給出檢定結論
實習總結：
新技術發(fā)展（圖書館二樓期刊部或登錄電力技術論壇網(wǎng)站）
自我鑒定：
實習過程中薄弱知識點（50字以內）。
篇十五 寒假三下鄉(xiāng)活動感悟實習報告書2400字
偶然的一次機會，今年寒假我參加了幾個高中同學們(現(xiàn)就讀于某某大學)的下鄉(xiāng)活動。這次活動的主要任務是采訪桂林市秀峰區(qū)矮山塘村村支書廖德旺。這個拗口的地名讓我心里充滿了疑問：這個村不會人如其名吧？也許就是一個窮山惡水的地方，這個村支書到底有什么能耐？又能把它建設成什么樣的呢？帶著疑問，帶著在網(wǎng)上查到的資料，1月29日，我們踏上了去矮山塘村的路。
然而，就在采訪的短短的幾天里，我的內心受到了極大的震撼與感動，收獲了很多。這一切，緣于我們的采訪對象——桂林市秀峰區(qū)假山街道矮山塘村的村支書廖德旺。是他，讓我真正地明白了魯迅先生口中的“孺子牛”的確切含義。
抵達桂林的第二天早上聯(lián)系人楊哥把我們載去矮山塘村，一路上，桂林的山水從我的眼前掠過，賞心悅目。道路平整干凈，垃圾桶和綠化反映了一個地方的文明程度，從那整齊排列的垃圾桶和綠化帶我心中不禁感慨：桂林不愧是旅游城。不一會楊哥說：“到了！”我往外一看，矮山塘村里還是干凈平整的水泥道路，路上沒有看到一片垃圾，旁邊是一排整齊的3層樓房，這里沒有泥濘的鄉(xiāng)村小道，沒有錯落有致的房屋，怎么可能是村？我仿佛來到了“村里的城”，又一次帶著疑問，我們見到了廖德旺書記。
初見廖書記，他給我們的印象是一位淳樸真摯的農(nóng)民大伯。一見到我們，書記和我們熱情的握手，他穿著樸素的白色襯衫，黑色西褲，堆滿笑容的臉上掩蓋不了操勞。在與我們的交談中，讓我印象最深刻的是他說的一句話：“我為老百姓做這些事，是因為我在這個位置上，就應該做這些事，對得起自己的良心。”“良心”二字如果是別人提起來會覺得似乎有點敷衍，但當了解村支書后，就會覺得，“良心”是他做事的遵循道德標準，是他30多年來為建設好矮山塘村的信念和感激村民信任的情感統(tǒng)一沒有過多的客套，在了解我們的來意之后，他就開始像嘮家常般地跟我們聊起他的工作。然而，我們確在他云淡風輕的話語中洞悉到了他十年村官之路的風風雨雨之艱辛。
整個談話過程中，他給我們講了很多他認為無論如何也要做的、對得起自己良心的事。新農(nóng)村建設的藍圖畫得好，但實際做起來就被很多問題給難倒，資金問題是阻礙矮山塘發(fā)展的最大問題。幾十年來，村里每有問題，廖書記事必躬親。1978年時為了解決村里的飲水問題，他為了爭取上級的支持，一天好幾趟不怨其煩地找上級領導，打井項目確立后又和工程商坎價錢。這種堅持不懈地為人民謀利益的事例數(shù)之不盡，他用行動取得了村民的信任。還有不辭辛苦地建新村，不遺余力地搞好鄉(xiāng)村文明，興建城鄉(xiāng)清潔工程，不僅做好黨員思想上的帶頭作用，還在帶領村民致富上勇于甘當?shù)谝粋€吃螃蟹的人。他具有長遠的眼光，知道要發(fā)展矮山塘，一定要自力更生，要充分利用自己的優(yōu)勢，讓村民富裕起來。于是，他常年在政府部門，土地管理部門，財政部門等到處奔走，為的是給商家搞好投資環(huán)境，到處招商引資，給村名帶來了很多致富的機會。
在村民利益面前，他勇敢尋求，堅硬如鐵，步步緊逼。在談到他為解決村民的田地灌溉問題，多次闖進市長辦公室之時，我被他深深地感動了。也許，如果你不是無權無勢的農(nóng)民，沒有到政府等部門單位辦過事，酬過錢。你就沒辦法體會到農(nóng)民想要籌集一點款項來辦點事的艱難。也許，到處都得吃閉門羹。而廖書記硬是多次要闖市長辦公室。再被保安攔下來后還是繼續(xù)往里闖。最后，市長知道后被他給感動了，聽了事情的來龍去脈后覺得事情確實很緊急，就向上級申請，給他撥了建蓄水池的款。一個村子的田的灌溉總算有著落了。當我們問道“在您受盡拒絕，已經(jīng)沒有什么面子可言的時候是什么支撐著您？”他只回答了我們一句簡單卻擲地有聲的話“作為村支書，我不給農(nóng)民出頭，農(nóng)民就只能靠天吃飯了。沒有錢建水池，整個村子的田就完了，農(nóng)民不容易的。”
在村民面前，他親切貼心，急群眾之所急。在談到新農(nóng)村建設的時候，他臉上浮起了一絲自豪，因為他為燕子巖村的農(nóng)民建了一個新村，他說，這是他一輩子做的最光榮的事。我想，那整個村的村民都會記得是廖支書給他們建的新家。
他目光長遠，心有大愛。為了帶動村里的經(jīng)濟發(fā)展，他千方百計地引進企業(yè)。又竭盡全力地為企業(yè)排除障礙。企業(yè)一有難處，他就會四處奔波幫助解決。正因為這樣，當?shù)仄髽I(yè)都非常感激他。是他，用他的人格魅力和實際行動留住了企業(yè)，而那些企業(yè)也樂意帶富村民，為村里的公益事業(yè)捐款捐物。我想，如果不是一個具有高尚精神、大公無私的人，就沒辦法影響他周邊的那么多人。
他有勇有謀，巧施妙計消除當?shù)刭€博現(xiàn)象;他心思細膩，體察民情;他雷厲風行，果敢高效……他總是有那么多地方讓人欽佩不已，肅然起敬。然而，如此優(yōu)秀的一個人，卻不愿意被人評優(yōu)、夸贊。他說，那些東西都是些累贅，聽多了會阻礙人的步伐。你做了多少事，做得怎么樣老百姓心里是有數(shù)的。直到我們臨走前，他還千萬囑咐我們關于他的不要寫太多，替他宣傳下他們村，引進更多的企業(yè)，農(nóng)民的日子就好過一點。
值得一提的是采訪當天中午我們一起去一個小飯館吃飯，一進門，那里的服務員就認出他來，他還跟那服務員開起玩笑啦，一點也沒有村官的架子。他告訴我們，村里的人他每個人情況都非常的清楚，只有對村民有了足夠的了解，才能在實實在在地為他們辦事。
直到現(xiàn)在，我還能清楚地記得那個瘦黑的身影，那張質樸而實在的臉。沒有為官的架子，沒有一點官腔，甚至很少呆在辦公室里，因為他要下到田間地頭、農(nóng)民家里去看有沒有能幫上忙的。他用他事實在在的行動踐行著一個村官的責任與諾言。他讓我想起了最近被編成電影
搬上熒幕的全國勞模普興發(fā)的事跡。同樣是村官，同樣是為人民服務，他們真正地做到了“權為民所用，利為民所謀，情為民所系”。在如今官場上部分官員以權謀私，貪贓枉法最終紛紛落馬的情況下，他們做到了清正廉潔。他們，都是值得人民感激與歌頌的，他們，真正地配得上“儒子牛”的稱呼！
