篇一 業(yè)務(wù)工作報告競職演講推薦1100字
我是1984年8月參加工作，技校畢業(yè)后取得漢語言文學(xué)自學(xué)大專學(xué)歷。專職從事思想政治工作20年，先后擔(dān)任過公司政工科副科長、科長職務(wù)。通過多年來的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，是自己的政工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司爭得了多項(xiàng)榮譽(yù)，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力。現(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作報告
一、扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高學(xué)識水平
為了做好思想政治工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思想政治工作密切相關(guān)的學(xué)科知識，從1984年技校畢業(yè)參加工作后，于1989年至1992年自修了山師大中文系漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)社會主義、中共黨史四門基礎(chǔ)理論課。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了〈文選〉，十六大精神和______同志三個代表重要思想。通過學(xué)習(xí)，更加深刻地認(rèn)識到理論的地位和作用，認(rèn)識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)了黨性觀念，堅(jiān)定了在思想政治工作崗位上，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心?，F(xiàn)在，為進(jìn)一步提高自己，我又于2001年考取了博山區(qū)委黨校經(jīng)濟(jì)管理本科班，繼續(xù)深造。
二、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作
通過政治理論學(xué)習(xí)，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅(jiān)持理論指導(dǎo)實(shí)踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關(guān)心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻(xiàn)，取得了顯著成績，對此，我及時進(jìn)行總結(jié)，在市供水系統(tǒng)政研會上發(fā)表了《實(shí)施一業(yè)為主，多種經(jīng)營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產(chǎn)戰(zhàn)略》，將公司的成功經(jīng)驗(yàn)和職工中先進(jìn)典型進(jìn)行了大力宣傳 ，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計(jì)劃責(zé)任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當(dāng)前加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作的幾點(diǎn)做法和認(rèn)識》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會上獲獎。
三、嚴(yán)于律己，為供水事業(yè)積極奉獻(xiàn)
多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴(yán)格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀(jì)律上嚴(yán)守，作風(fēng)上務(wù)實(shí)，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實(shí)工作，不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴(yán)格要求自己，狠抓理論學(xué)習(xí)不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
篇二 業(yè)務(wù)員2023年工作計(jì)劃報告1250字
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20__牛年了，在新的一年對我們業(yè)務(wù)部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
篇三 語文教師業(yè)務(wù)工作報告4600字
時光飛逝，我們在感嘆時間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現(xiàn)的不足以及取得的成績。面對工作，我積極努力的學(xué)習(xí)，向身邊的經(jīng)驗(yàn)教師請教，從而較順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作情況匯報如下：
一、師德表現(xiàn)
教師的稱號是神圣的，教師的道德是高尚的。本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)____“三個代表”重要講話材料，按時參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來規(guī)范自己的言行。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。
二、教育、教學(xué)工作
（一）、上課
我知道教學(xué)一定要吃透教材，在此基礎(chǔ)上我總力爭每堂課都能讓學(xué)生在活潑輕松的氛圍里學(xué)習(xí)，不時在課堂上滲透些課外知識，這樣一方面能拓寬學(xué)生知識面，另一方面還可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，效果很好。我天天都會花寫時間在我的專業(yè)學(xué)習(xí)上，然后把我所學(xué)知識更專業(yè)化、更純正地教給我們的學(xué)生，真正做到“學(xué)以致用”，將學(xué)習(xí)滲透到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。工作中，為了能夠適應(yīng)自己的教學(xué)，我知道唯有刻苦鉆研不懈努力，全身心地投入到工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，傾注每一份執(zhí)著，每一份認(rèn)真。課堂教學(xué)是教學(xué)質(zhì)量的主陣地，我遵循課改理念，注重啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生。課堂內(nèi)面向全體同學(xué)，公平地對待每一位學(xué)生，有時甚至給后進(jìn)生多一些發(fā)言機(jī)會。
（二）、備課
我深知備課是教學(xué)成敗的要害。只有吃透教材，備好每一堂課才能上好每一堂課。本學(xué)期我擔(dān)任六（3）班的語文教學(xué)任務(wù)。首先備課時我認(rèn)真查閱相關(guān)資料，分析教材，明確教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)，采取切實(shí)可行的教學(xué)方法。同時我非常重視學(xué)生的反饋，所以我平時盡可能與學(xué)生多接觸，和他們交朋友，以便更好地
了解學(xué)生的知識基礎(chǔ)、把握情況以及他們的薄弱之處。這樣備課就能從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，不斷調(diào)整教學(xué)手段，照顧到絕大多數(shù)學(xué)生的接受能力，預(yù)見學(xué)生可能碰到的難點(diǎn)，于是我除了廣泛獵取教育雜志上的教學(xué)理念、教學(xué)方法，把這些先進(jìn)的理念、方法運(yùn)用到備課中外，我還非常重視與同組教師的討論交流并向他們虛心學(xué)習(xí)。這樣既吸取了集體聰明，又注重了個人鉆研。
（三）、教研教改
有句話“活到老，學(xué)到老?！彼云綍r我也非常重視個人能力的提高，每當(dāng)校內(nèi)外有教科研活動，我便虛心前去學(xué)習(xí)，及時總結(jié)，寫好心得體會，吸取經(jīng)驗(yàn)；積極申報教研課，做到向老同志多學(xué)習(xí)，跟同仁們多交流；為了進(jìn)一步提高自己，不斷研究，每次利用外出函授或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，練好基本功，盡管苦點(diǎn)，累點(diǎn)，課時多些，我也一一克服。
（四）、作業(yè)和輔導(dǎo)
作業(yè)本最能反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。所以除了作業(yè)得精心設(shè)計(jì)外，批改也一定及時認(rèn)真，評講到位。對于后進(jìn)生的作業(yè)批改則更細(xì)心耐心。由于我班語文基礎(chǔ)差的學(xué)生還在不少數(shù)，于是我常用課間及下班前那段時間幫助輔導(dǎo)，及時解決他們學(xué)習(xí)中的困惑，鼓勵學(xué)生信心，防止兩極分化?？偨Y(jié)過去，我深感教學(xué)工作中困難仍不少，自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。但我相信，只要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鉆研，在學(xué)校這么濃厚的教學(xué)環(huán)境中，我的語文教學(xué)一定能更上一層樓。
最后，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學(xué)中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學(xué)期中，我付出著、收獲著、進(jìn)步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。
推進(jìn)三項(xiàng)工作機(jī)制創(chuàng)新。一是推進(jìn)訴訟監(jiān)督工作制度化、規(guī)范化、程序化、體系化，加強(qiáng)和規(guī)范對司法活動的法律監(jiān)督。二是加強(qiáng)檢察機(jī)關(guān)組織體系及基本辦案組織建設(shè)，在47個基層檢察院推進(jìn)內(nèi)部整合改革試點(diǎn)，精簡機(jī)構(gòu)層級，充實(shí)一線力量，提升工作效能;在67個檢察院開展檢察官辦案責(zé)任制試點(diǎn)，突出檢察官主體地位，強(qiáng)化辦案人員責(zé)任。三是推動執(zhí)法辦案轉(zhuǎn)變模式轉(zhuǎn)型發(fā)展，部署落實(shí)建立新型檢律關(guān)系、執(zhí)法辦案風(fēng)險評估預(yù)警等工作，更好地體現(xiàn)保障人權(quán)、訴訟民主等法治精神。
六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和基層基礎(chǔ)工作，提高法律監(jiān)督能力
推進(jìn)檢察隊(duì)伍“六項(xiàng)建設(shè)”，著力打造高素質(zhì)隊(duì)伍，不斷夯實(shí)檢察工作根基。
扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。深入學(xué)______系列重要講話精神和中央、省委改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定，堅(jiān)持政治建檢，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，打牢堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民思想基礎(chǔ)。省檢察院通過走訪、蹲點(diǎn)調(diào)研等方式廣泛聽取意見，認(rèn)真查找、整改會議活動、公車管理、公務(wù)接待以及執(zhí)法作風(fēng)方面的問題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭領(lǐng)辦10件實(shí)事，努力做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。以教育實(shí)踐活動為契機(jī)，制定并落實(shí)深化細(xì)化實(shí)化檢察機(jī)關(guān)群眾工作的意見，完善綜合性受理接待中心網(wǎng)上受理、流程指引、預(yù)約服務(wù)、信訪信息查詢等功能，開展下訪、巡訪、視頻接訪728次，加強(qiáng)派駐檢察室、檢察服務(wù)站和巡回服務(wù)組建設(shè)，深入387個社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校開展法制宣傳，積極參加省委“三萬”活動，健全民意懇談、便民服務(wù)等長效機(jī)制。
加強(qiáng)隊(duì)伍專業(yè)化職業(yè)化建設(shè)。以領(lǐng)導(dǎo)干部和執(zhí)法辦案一線人員為重點(diǎn)狠抓教育培訓(xùn)，完善崗位能力席位標(biāo)準(zhǔn)，推行實(shí)訓(xùn)式、互動式教學(xué)，培訓(xùn)檢察人員7000余人次。加大檢察人才培養(yǎng)力度，開展偵查監(jiān)督業(yè)務(wù)競賽等活動，建立公訴等專業(yè)人才庫，與武漢大學(xué)共建卓越法律人才教育培養(yǎng)基地，新增34名全國、全省檢察業(yè)務(wù)專家。大力開展職業(yè)信仰、職業(yè)精神教育，完善檢察職業(yè)道德自律機(jī)制，加強(qiáng)政法專項(xiàng)編制管理，提升隊(duì)伍職業(yè)化水平。
加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作。推進(jìn)基層檢察院綜合配套改革，全面建設(shè)新型檢察院。完善上級檢察院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系基層、重點(diǎn)幫扶等制度，為基層補(bǔ)充編制103名、招錄人員280人，培訓(xùn)基層檢察人員5700余人次。在各級地方黨委、人大、政府、政協(xié)的重視和支持下，檢察經(jīng)費(fèi)保障和執(zhí)法辦案裝備建設(shè)水平進(jìn)一步提升。加強(qiáng)統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，建立多種信息化平臺。2023年，全省檢察系統(tǒng)連續(xù)第2次被評為省級精神文明建設(shè)工作先進(jìn)系統(tǒng)，省檢察院被評為省級最佳文明單位、連續(xù)第5次榮獲全國基層檢察院建設(shè)組織獎，7個單位被評為全國先進(jìn)基層檢察院，涌現(xiàn)出了張啟純、李曉寶、李紅艷等公正執(zhí)法、一心為民的先進(jìn)典型。
七、強(qiáng)化自身監(jiān)督制約，提升執(zhí)法公信力
堅(jiān)持從嚴(yán)治檢，自覺接受外部監(jiān)督，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督制約，保障檢察權(quán)依法正確行使。
自覺接受人大、政協(xié)和社會監(jiān)督。認(rèn)真貫徹去年全省兩會精神，制定21項(xiàng)改進(jìn)措施狠抓落實(shí)。向省人大常委會專項(xiàng)報告監(jiān)所檢察工作，認(rèn)真落實(shí)5條審議意見。完善領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)絡(luò)服務(wù)人大代表制度，推動建立人大監(jiān)督與檢察機(jī)關(guān)法律監(jiān)督銜接機(jī)制。就查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪、訴訟監(jiān)督等工作邀請各級人大代表、政協(xié)委員視察、調(diào)研3771人次，創(chuàng)建代表委員聯(lián)絡(luò)專網(wǎng)、手機(jī)報等新平臺。對15件代表、委員建議和提案，安排專人辦理，全部辦結(jié)回復(fù)。深入推進(jìn)人民監(jiān)督員制度，新選任593名人民監(jiān)督員，按規(guī)定將339件案件納入監(jiān)督程序。深化檢務(wù)公開，邀請13000余名社會群眾參加檢察機(jī)關(guān)“公眾開放日”活動;全面開通檢察門戶網(wǎng)站、博客、微博、微信、手機(jī)客戶端，省檢察院運(yùn)用新媒體發(fā)布互動信息9000余條，為網(wǎng)民提供法律咨詢、開展訴求引導(dǎo)4000余次，加強(qiáng)檢察宣傳，回應(yīng)社會關(guān)切，自覺接受群眾和輿論監(jiān)督，努力提升新媒體時代檢察機(jī)關(guān)社會溝通能力。
加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理和自身反腐__建設(shè)。實(shí)行崗位廉政教育和警示教育常態(tài)化，持續(xù)抓好“檢察人員八小時外行為禁令”等規(guī)定的學(xué)習(xí)教育，健全廉政風(fēng)險防控機(jī)制。規(guī)范檢察領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力行使，完善“三重一大”決策及監(jiān)督機(jī)制。落實(shí)規(guī)范執(zhí)法“倒逼”機(jī)制，加強(qiáng)對同步錄音錄像、扣押凍結(jié)款物等方面的監(jiān)督檢查。以辦案安全、廉潔從檢等內(nèi)容為重點(diǎn)，深入開展巡視督察，嚴(yán)肅查處檢察人員違法違紀(jì)問題。狠抓檢察管理，開展“兩轉(zhuǎn)兩抓”活動，完善“全面管理、統(tǒng)分結(jié)合、分工負(fù)責(zé)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的執(zhí)法管理模式，建立訴訟違法線索管理、案件統(tǒng)一管理等制度，對16000余件案件進(jìn)行質(zhì)量評查，以管理促公正、提效率。
一年來全省檢察工作的成績，是在各級黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督和政府、政協(xié)以及社會各界的關(guān)心支持下取得的。在此，我代表省人民檢察院表示衷心的感謝！
我們也清醒地認(rèn)識到，我省檢察工作還存在一些不足：有的檢察機(jī)關(guān)和檢察人員執(zhí)法理念存在偏差;檢察職能作用的發(fā)揮與人民群眾新期待、全面深化改革新部署、法治建設(shè)新要求還有差距;檢察權(quán)運(yùn)行機(jī)制有待進(jìn)一步健全完善;一些檢察人員執(zhí)法能力不夠強(qiáng)，部分基層檢察院人員老化、人才短缺等問題仍未得到有效解決;執(zhí)法不嚴(yán)格、不公正等問題仍然存在，損害了執(zhí)法公信力。對此，我們將高度重視，采取有力措施認(rèn)真加以解決。
各位代表，2023年全省檢察機(jī)關(guān)將深入貫徹黨的__屆三中全會和中央、省委、最高人民檢察院有關(guān)會議精神，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持嚴(yán)格公正廉潔執(zhí)法，著力服務(wù)改革、維護(hù)穩(wěn)定、促進(jìn)法治，深化檢察改革，加強(qiáng)自身建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“三個走在前列”，為湖北“建成支點(diǎn)、走在前列”提供有力司法保障。
(一)履職盡責(zé)，服務(wù)大局。嚴(yán)厲打擊境內(nèi)外敵對勢力滲透破壞活動，維護(hù)國家安全。嚴(yán)懲黑惡勢力、嚴(yán)重暴力、危害食品藥品安全、環(huán)境污染等犯罪，積極預(yù)防和化解社會矛盾，維護(hù)社會大局穩(wěn)定，保障人民安居樂業(yè)。適應(yīng)反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制機(jī)制創(chuàng)新，嚴(yán)肅查辦權(quán)力集中、資金密集領(lǐng)域的大案要案，嚴(yán)肅查辦發(fā)生在群眾身邊的腐敗犯罪，深化職務(wù)犯罪預(yù)防，強(qiáng)化對權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督。依法懲治、監(jiān)督糾正損害公平競爭和群眾權(quán)益的各類違法犯罪，以實(shí)際行動促進(jìn)公平正義、增進(jìn)人民福祉。堅(jiān)持做改革的促進(jìn)者，積極發(fā)揮打擊、預(yù)防、監(jiān)督、保護(hù)等職能作用服務(wù)全面深化改革，促進(jìn)湖北“競進(jìn)提質(zhì)、升級增效”。
(二)強(qiáng)化法律監(jiān)督，促進(jìn)嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法。圍繞法治湖北建設(shè)，堅(jiān)持懲治違法犯罪和維護(hù)合法權(quán)益相結(jié)合，全面加強(qiáng)和規(guī)范對訴訟活動的法律監(jiān)督，依法清理糾正久押不決案件，深入開展違法減刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行專項(xiàng)監(jiān)督。嚴(yán)肅查處執(zhí)法司法領(lǐng)域腐敗犯罪。加強(qiáng)訴訟違法預(yù)防，促進(jìn)完善司法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。嚴(yán)把批捕、起訴等關(guān)口，嚴(yán)格排除非法證據(jù)，切實(shí)防止、發(fā)現(xiàn)、糾正冤假錯案，努力讓人民群眾在每一個案件和每一項(xiàng)執(zhí)法活動中都感受到公平正義。
(三)深化檢察改革，推動完善中國特色社會主義檢察制度。全面推進(jìn)涉法涉訴信訪改革，切實(shí)在法治軌道上解決涉法涉訴信訪問題。積極開展深化檢務(wù)公開、檢察官辦案責(zé)任制和廣泛實(shí)行人民監(jiān)督員制度等改革試點(diǎn)。配合做好檢察管理體制和檢察人員管理制度改革調(diào)研論證工作。深入推進(jìn)訴訟監(jiān)督工作制度化、規(guī)范化、程序化、體系化，執(zhí)法辦案轉(zhuǎn)變模式轉(zhuǎn)型發(fā)展，檢察機(jī)關(guān)組織體系及基本辦案組織等三項(xiàng)機(jī)制建設(shè)。
(四)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升素質(zhì)能力和執(zhí)法公信力。深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，持續(xù)治理“四風(fēng)”問題，鞏固檢察工作群眾基礎(chǔ)。貫徹政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、責(zé)任過硬、紀(jì)律過硬、作風(fēng)過硬的要求，深入推進(jìn)檢察隊(duì)伍“六項(xiàng)建設(shè)”，努力建設(shè)一支信念堅(jiān)定、執(zhí)法為民、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔的檢察隊(duì)伍。以執(zhí)法管理為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)檢察管理。大力推進(jìn)新型檢察院建設(shè)，加強(qiáng)執(zhí)法保障，加快科技強(qiáng)檢步伐，筑牢檢察事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
各位代表，在新的一年里，全省檢察機(jī)關(guān)將在省委和最高人民檢察院正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加自覺地接受各級人大、政協(xié)和社會各界監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行本次大會決議，改革創(chuàng)新，奮勇向前，爭創(chuàng)一流，為湖北“建成支點(diǎn)、走在前列”作出新的更大貢獻(xiàn)！
篇四 本學(xué)科業(yè)務(wù)工作報告1750字
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又將過去了。在徐校四環(huán)節(jié)教育理念的引領(lǐng)下，我們走過了一個充實(shí)而又有意義的學(xué)期。期末臨近，回想這學(xué)期以來的教學(xué)工作，感覺有些累，但也伴隨著收獲的快樂。因?yàn)槟苊黠@感覺到學(xué)生語文學(xué)習(xí)的進(jìn)步。在這一學(xué)期里，大家堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作;嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、主要工作和成績
1.經(jīng)過一學(xué)期的努力耕耘，二年級各班的語文成績呈現(xiàn)出了逐步增長的趨勢。由以前的平均分80多分，到期末考試年級平均95.6分;及格率由原來的90%多到現(xiàn)在的100%;由原來的優(yōu)秀率的40%~50%，到期末考試的79.94%，通過前后對比可以發(fā)現(xiàn)二年級的語文進(jìn)步是非常大的。這些不僅僅是一組組簡單的數(shù)據(jù)，而是二年級全體語文老師共同努力的結(jié)果，常?？梢钥吹秸Z文老師占用副科來給孩子們復(fù)習(xí)，常?？梢钥吹剿麄兝谜n余時間在不知疲倦地批改著試卷，常常可以看到他們在休息時間給后進(jìn)生補(bǔ)課……正是因?yàn)槿w語文老師的辛勤勞動才有了如今的成績。
2.通過一學(xué)期的努力，學(xué)生達(dá)到了開學(xué)初制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握了以下知識：
⑴認(rèn)識450個字，會寫350個字。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思。要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正。
⑵學(xué)會了使用音序查字法，學(xué)生有了獨(dú)立識字的能力。
⑶大部分學(xué)生喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。 ⑷通過學(xué)習(xí)能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成了愛護(hù)圖書的習(xí)慣。
二、 在本期的教學(xué)中，也存在著許多不足：
1、對四環(huán)節(jié)教學(xué)法的理解還不夠深刻，因?yàn)榻虒W(xué)效率不高的狀況沒有得到根本的改變。主要指語文課所花的時間、師生所投入的精力與期望學(xué)生具備的語文能力還不成正比，還沒有從根本上改變“費(fèi)時多而收效微”的狀況。在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)對四環(huán)節(jié)教學(xué)法的學(xué)習(xí)與研究，提高教學(xué)效率。
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成不夠成功，如學(xué)生的寫字習(xí)慣沒有得到根本的改變，還有很多學(xué)生存在書寫十分潦草的情況;如學(xué)生回家認(rèn)真書寫作業(yè)的情況沒有實(shí)質(zhì)的改變，回家做作業(yè)十分馬虎，有些學(xué)生甚至漏寫或者不寫作業(yè);還有部分學(xué)生存在上課不認(rèn)真聽講，坐姿不端正，寫字姿勢不正確，握筆姿勢不規(guī)范的情況。
3、對學(xué)困生的轉(zhuǎn)變方法不夠貼切，致使還有一些學(xué)生語文很差，
還有待于繼續(xù)學(xué)習(xí)。有很多老師抓了一個學(xué)期的學(xué)困生，但是效果甚微，有些學(xué)生還是在原地踏步走。有些學(xué)困生甚至徹底失去了學(xué)習(xí)的信心，學(xué)習(xí)積極性不高。
三、采取相應(yīng)的對策：
做好一切教學(xué)常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、考等方面，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作。
1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。能圍繞本課時教學(xué)目標(biāo)、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記，并且要寫好教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)中的得與失，這樣才能在教學(xué)中取得長足的進(jìn)步。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目標(biāo)明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動地發(fā)展。
3、作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)不做。能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做
到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
5、加強(qiáng)四環(huán)節(jié)教學(xué)法的學(xué)習(xí)和研究，提高教學(xué)效率。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生都有一個良好的學(xué)習(xí)慣。
本學(xué)期的工作有得有失，今后一定會取長補(bǔ)短，爭取做到。
篇五 高級審計(jì)師評審業(yè)務(wù)工作報告3500字
省審計(jì)專業(yè)高評委：
本人1983年7月畢業(yè)于福建省商業(yè)學(xué)校財(cái)會專業(yè)，1989年7月畢業(yè)于福建廣播電視大學(xué)財(cái)會專業(yè)，__年6月起在福建省委黨校理論本科班行政管理專業(yè)學(xué)習(xí)。1983年8月分配在福清醫(yī)院財(cái)務(wù)科，1985年2月調(diào)入福清市審計(jì)局，1997年5月起任副局長，1991年12月獲得助理審計(jì)師職稱，1995年12月獲得審計(jì)師職稱，__年11月獲得高級審計(jì)師資格考試成績合格證書，1999年5月獲得全國計(jì)算機(jī)一級b類考試成績合格證書，1985年加入福州市審計(jì)學(xué)會。現(xiàn)將本人獲得審計(jì)師專業(yè)技術(shù)資格以來的業(yè)務(wù)工作情況報告如下：
一、審計(jì)工作經(jīng)歷和業(yè)務(wù)成果
1.1995年12月至1997年5月任福清市審計(jì)局財(cái)政金融審計(jì)股長，擔(dān)任大中型審計(jì)項(xiàng)目主審8次，主要有：
(1)負(fù)責(zé)編制1995年度、1996年度預(yù)算執(zhí)行審計(jì)總方案，起草審計(jì)結(jié)果報告，審計(jì)可增加財(cái)政收入3031萬元。福清市委宋書記作了重要批示，市人大常委會高度評價，市政府做出審計(jì)工作專題會議紀(jì)要，各部門認(rèn)真落實(shí)審計(jì)意見。
(2)1995年度財(cái)政有償使用資金審計(jì)報告被福州市審計(jì)局專報福州市委，福清市委宋書記對福州市委辦公廳《福州信息專報》作出批示，督促各部門落實(shí)整改，市政府下發(fā)了《加強(qiáng)財(cái)政周轉(zhuǎn)金回收工作的意見》文件。
(3)1995年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政決算審計(jì)調(diào)查報告在福州市審計(jì)局和審計(jì)學(xué)會會議上交流，獲“優(yōu)秀論文”二等獎。市委、市政府發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)獎金補(bǔ)貼發(fā)放工作的通知》文件。
(4)1996年預(yù)算外資金管理審計(jì)調(diào)查報告被市委、市政府采納，出臺了《福清市本級預(yù)算外資金管理暫行規(guī)定》等三份文件。
(5)1995年農(nóng)行、中行、人民保險公司資產(chǎn)負(fù)債損益審計(jì)，查出違紀(jì)金額356萬元，受到福州市審計(jì)局表揚(yáng)。
2.除擔(dān)任主審大中型審計(jì)項(xiàng)目外，還組織實(shí)施并參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政決算和鎮(zhèn)長、書記任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任等大中型審計(jì)項(xiàng)目17次，查出違紀(jì)金額1068萬元，處理上繳市財(cái)政470萬元。
3.1997年5月至__年12月任福清市審計(jì)局副局長，分管福清審計(jì)師事務(wù)所，1997—1999年組織承辦委托業(yè)務(wù)3534項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收782萬元，躍進(jìn)全省20大審計(jì)事務(wù)所行列。分管固定資產(chǎn)投資審計(jì)科、行政事業(yè)審計(jì)科和經(jīng)貿(mào)社保審計(jì)科，主持并組織實(shí)施行業(yè)審計(jì)或?qū)ｍ?xiàng)審計(jì)調(diào)查28次，審計(jì)發(fā)現(xiàn)管理中存在問題153個，提出審計(jì)建議107條，均得到市委、市政府有關(guān)部門采用和被審計(jì)單位采納，對全市經(jīng)濟(jì)和財(cái)政工作起到指導(dǎo)作用，取得顯著成效。其中：
(1)組織實(shí)施全國性行業(yè)審計(jì)或?qū)徲?jì)調(diào)查11次，主要有：
1999年度養(yǎng)老保險基金審計(jì)成果發(fā)表在《中國審計(jì)信息與方法》和《福建審計(jì)》，獲福州市審計(jì)學(xué)會優(yōu)秀論文二等獎；市政府下發(fā)了《調(diào)整機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老統(tǒng)籌金比例的通知》。
__年度、__年度企業(yè)養(yǎng)老保險基金審計(jì)，市政府十三屆第40次市長辦公會議研究審計(jì)意見，作出提取代管業(yè)務(wù)費(fèi)的決定。
__年農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目審計(jì)在福州市農(nóng)網(wǎng)審計(jì)工作會議上作經(jīng)驗(yàn)介紹，市供電公司書面反饋整改審計(jì)意見13條。
1998—1999年度工商行政管理部門財(cái)務(wù)收支、__年度普教經(jīng)費(fèi)、__年三峽庫區(qū)移民安置資金、__年度世行貸款—沿海資源可持續(xù)開發(fā)項(xiàng)目和公安系統(tǒng)財(cái)務(wù)收支、__年度世行貸款—結(jié)核病項(xiàng)目審計(jì)和調(diào)查所提出切實(shí)可行建設(shè)性建議和意見，促進(jìn)了單位規(guī)范財(cái)政財(cái)務(wù)管理，為宏觀決策提供了服務(wù)，得到福州市審計(jì)局、福清市有關(guān)部門采用和被審計(jì)單位采納。
(2)組織實(shí)施省級行業(yè)審計(jì)或?qū)徲?jì)調(diào)查9次，主要有：
1997年清展花園工程竣工決算、1998年度排污費(fèi)收支、1999年度機(jī)關(guān)社?；?、農(nóng)村社?；?、行政事業(yè)性收費(fèi)和政府性基金收支、1999—__年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、__年度環(huán)保資金、城市居民最低生活保障資金審計(jì)和調(diào)查所提出切實(shí)可行建設(shè)性建議和意見，得到福州市審計(jì)局、福清市有關(guān)部門采用和被審計(jì)單位采納，為加強(qiáng)內(nèi)部控制、堵塞漏洞、提高經(jīng)濟(jì)效益起到重要作用。
(3)組織實(shí)施地市級行業(yè)審計(jì)或?qū)徲?jì)調(diào)查9次，主要有：
1997年度環(huán)保行業(yè)審計(jì)、1998年建設(shè)項(xiàng)目資金來源及開工前審計(jì)，被福州市審計(jì)局基建投資審計(jì)處評為優(yōu)秀獎。
1997年海城公路工程竣工決算、1999年融僑管委會道路工程竣工決算、1999年度水利建設(shè)基金、__年度市政府為民辦實(shí)事項(xiàng)目和土地出讓金、__年度農(nóng)村教育附加費(fèi)、__年度機(jī)關(guān)社保基金審計(jì)和調(diào)查所提出切實(shí)可行建設(shè)性建議和意見，得到福州審計(jì)局、福清市有關(guān)部門采用和被審計(jì)單位采納。
4.承擔(dān)重大專案審計(jì)11次，主要有：
1996年海口鎮(zhèn)財(cái)政所會計(jì)貪污案，1999年市綠化隊(duì)會計(jì)撕毀“小金庫”憑證案，__年市城鎮(zhèn)開發(fā)公司私設(shè)“小金庫”案，__年市林業(yè)公安分局濫發(fā)“紅貼”，私設(shè)“小金庫”案，__年市進(jìn)修學(xué)校公款私存，私設(shè)“小金庫”案，市華僑中學(xué)亂收費(fèi)，私設(shè)“小金庫”案，__年市外貿(mào)公司私設(shè)“小金庫”案，__年市體委違規(guī)擔(dān)保案，__年漁溪糧站國有資產(chǎn)流失案，__年市進(jìn)修學(xué)校違規(guī)支付工程款造成市園林綠化隊(duì)干部貪污案。上述案件審計(jì)定性準(zhǔn)確，結(jié)論正確，移送紀(jì)檢司法機(jī)關(guān)后，成為案件審理的重要依據(jù)，被立案審查8起，追究刑事責(zé)任1人，黨政紀(jì)處分 4人。
5.審計(jì)方法創(chuàng)新與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)主要有：
(1)__年，制定和實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)“首問負(fù)責(zé)制”、“限時辦結(jié)制”等社會服務(wù)承諾制度實(shí)施細(xì)則20條。該項(xiàng)審計(jì)創(chuàng)新辦法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)材料被《中國審計(jì)報》采用。
(2)1997—__年，組織投資審計(jì)科實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目工程竣工決算審計(jì)155個，審核造價11.22億元，核減造價1.01億元，核減率為9.01%。該項(xiàng)采取深入施工現(xiàn)場審計(jì)和強(qiáng)化交叉審核等新方法和經(jīng)驗(yàn)材料在__年全省投資審計(jì)工作會議上作經(jīng)驗(yàn)交流，市政府__年發(fā)出了《關(guān)于對我市國家建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)的實(shí)施意見》，__年省政府《今日要訊》和__年省電視臺《昂首闊步一路歌》專題片中也有報道。
(3)__年6月，為適應(yīng)福清市行政事業(yè)單位會計(jì)核算由分散改為集中統(tǒng)一核算的需要，組織行政事業(yè)審計(jì)科采取改變審計(jì)方向和改進(jìn)審計(jì)操作方法等新辦法。該項(xiàng)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)材料在__年全省行政事業(yè)審計(jì)工作會議上作經(jīng)驗(yàn)交流。
6.主持或承擔(dān)審計(jì)科研課題11項(xiàng)。
(1)獨(dú)立承擔(dān)并撰稿完成福州市審計(jì)局下達(dá)課題有：1996年財(cái)政周轉(zhuǎn)金管理調(diào)研報告被福州市審計(jì)局專報福州市委，福清市委宋書記對《福州信息專報》作了批示。1996年鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理情況調(diào)研報告獲福州市審計(jì)局和審計(jì)學(xué)會“優(yōu)秀論文”二等獎。__年養(yǎng)老保險基金管理情況調(diào)研文章發(fā)表在《中國審計(jì)信息與方法》和《福建審計(jì)》，獲福州市審計(jì)局和審計(jì)學(xué)會優(yōu)秀論文二等獎。__年減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)調(diào)研在福州市社科院、社科聯(lián)理論研討會上交流。__年國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)監(jiān)督調(diào)研文章發(fā)表在《中國審計(jì)報》；落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提高依法審計(jì)能力調(diào)研文章發(fā)表在《福建工商時報》；加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，推動審計(jì)事業(yè)全面發(fā)展調(diào)研文章發(fā)表在《福州黨校學(xué)報》。
(2)參加完成省審計(jì)廳下達(dá)課題有1996年—1998年開展領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作調(diào)研，1996年—__年開展預(yù)算執(zhí)行審計(jì)工作調(diào)研，報告引起省市審計(jì)局廣泛關(guān)注。
(3)參加完成市政府下達(dá)__年單位綜合財(cái)政預(yù)算管理調(diào)研，市政府出臺了財(cái)政預(yù)算管理辦法和在全市推行行政事業(yè)單位會計(jì)集中統(tǒng)一核算。組織完成市政協(xié)下達(dá)__年農(nóng)村教育附加費(fèi)管理調(diào)研，市政協(xié)督促財(cái)政、教育等部門落實(shí)整改審計(jì)意見。
7.經(jīng)常組織和指導(dǎo)分管范圍內(nèi)中、初級國家審計(jì)、社會審計(jì)和內(nèi)審人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)審計(jì)財(cái)經(jīng)專業(yè)知識。九年共講授審計(jì)財(cái)經(jīng)專業(yè)知識500多課時，培訓(xùn)1000多人次，提高審計(jì)人員專業(yè)水平和業(yè)務(wù)工作能力。
二、審計(jì)及相關(guān)專業(yè)理論水平和研究成果。
本人獨(dú)立撰寫并發(fā)表審計(jì)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)性文章45 篇。主要有:
1.《鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理混亂問題突出》于1996年3月在福州市審計(jì)局和審計(jì)學(xué)會會議上交流，獲“優(yōu)秀論文”二等獎。
2.《從延伸審計(jì)中查出一宗私分公款案之思考》發(fā)表在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社1996年10月《現(xiàn)代論文選》和1997年9月《中國當(dāng)代社會科學(xué)論文選粹》。
3.《福清市財(cái)政周轉(zhuǎn)金管理中的問題與對策》發(fā)表在1996年福州市委《福州信息專報》第230期和福州市審計(jì)局《福州審計(jì)（信息專報）》第9期。
4.《福清市審計(jì)局出臺建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)社會服務(wù)承諾制》發(fā)表在《中國審計(jì)報》__年第123期。
5.《養(yǎng)老保險基金會計(jì)信息失真的問題不容忽視》發(fā)表在《中國審計(jì)信息與方法》__年第10期。
6.《養(yǎng)老保險基金會計(jì)信息打假》發(fā)表在《福建審計(jì)》__年第5期。
7.《某市“養(yǎng)老保險基金”審計(jì)發(fā)現(xiàn)會計(jì)核算失真1200萬元始末》于__年6月在福州市審計(jì)局和審計(jì)學(xué)會會議上交流，獲“優(yōu)秀論文”二等獎。
8.《實(shí)踐“三個代表”重要思想，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)》于__年9月在福州市社科院、社科聯(lián)主辦的“福州市減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)理論研討會”上交流。
9.《福清市審計(jì)局基建投資審計(jì)成績顯著》于__年3月發(fā)表在福建省政府《今日要訊》。
10.《落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提高依法審計(jì)能力》于__年元月14日發(fā)表在《福建工商時報》第848 期。
11.《試論審計(jì)文化》發(fā)表在《中國審計(jì)（綜合版）》__年2月第1期。
12.《加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，推動審計(jì)事業(yè)全面發(fā)展》發(fā)表在《福州黨校學(xué)報》__年2月第1期。
13.《建設(shè)項(xiàng)目管理中存在的問題及對策》發(fā)表在《中國審計(jì)報》__年2月25日第838期。
14.《農(nóng)民負(fù)擔(dān)過重的表現(xiàn)、成因及治理對策》發(fā)表在《福建農(nóng)業(yè)》__年3月5日第3期。
篇六 銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的工作報告2700字
高度重視同心協(xié)力全面保證綜合系統(tǒng)順利運(yùn)行
我行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)上線運(yùn)行，使我行的計(jì)算機(jī)應(yīng)用和發(fā)展掀開新的一頁，從綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)子系統(tǒng)準(zhǔn)備上線伊始，我部就高度重視綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級行有關(guān)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線試運(yùn)行工作的方針、政策和部署，切實(shí)加強(qiáng)對本部門、本單位綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，大力推進(jìn)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線前期準(zhǔn)備工作，形成了齊抓共管綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)工作的良好格局，取得了較好的成績與效果，我們的具體做法是：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視到位、責(zé)任到位，全力保障綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)行
綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)能否順利、正確上線，關(guān)鍵要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，抓好落實(shí)。我部一把手親自擔(dān)任綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長，實(shí)行分級管理、層層負(fù)責(zé)，為我部綜合系統(tǒng)上線工作提供了有力的組織保障。根據(jù)情況，及時召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，具體貫徹部署綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)工作會議精神，并逐級簽訂《綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)工作責(zé)任書》，把綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)責(zé)任層層分解到人到位，從而形成一級抓一級，上上下下有人管，統(tǒng)一思想，形成共識，同時改善綜合系統(tǒng)上線運(yùn)行的內(nèi)外環(huán)境，保障綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行、確保綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線工作落到實(shí)處。
針對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)行的重要性。我部多次召開支部會、行務(wù)會，強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)階段我部的各項(xiàng)工作都要服從、服務(wù)于綜合系統(tǒng)上線這個大局，把力量凝聚到保障綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)平穩(wěn)上線、運(yùn)行上來。為實(shí)現(xiàn)綜合系統(tǒng)成功上線樹立信心，最大限度地調(diào)動和發(fā)揮會計(jì)人員的積極性，使我們始終保持一種朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)班子明確表示：只有領(lǐng)導(dǎo)思想上高度重視，才能在組織上加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，只有在組織上加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，才能在措施上加大力度，才能切實(shí)搞好這項(xiàng)工作。從而在我部形成上下左右一條心，齊抓共管促落實(shí)，許多重點(diǎn)、難點(diǎn)問題也迎刃而解。全力保障綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)行。
二、會計(jì)人員隊(duì)伍肯學(xué)肯鉆、能拼能熬形成綜合系統(tǒng)正確、平穩(wěn)上線的有力保障
我部今年綜合系統(tǒng)上線任務(wù)得以很好的貫徹執(zhí)行，還在于有一支肯學(xué)肯鉆、能拼能熬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、無私奉獻(xiàn)的會計(jì)人員隊(duì)伍。去年為適應(yīng)綜合業(yè)務(wù)會計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)上線的需要調(diào)整了會計(jì)人員結(jié)構(gòu)，通過調(diào)整會計(jì)人員進(jìn)一步年輕化、精干化。
我部的會計(jì)人員有一個共同的特點(diǎn)，都是出于內(nèi)心熱愛才從事的這項(xiàng)工作，在綜合系統(tǒng)的上線運(yùn)行過程中，這種精神更是得以體現(xiàn)，在省行舉辦培訓(xùn)班期間，我部的會計(jì)人員有4人次，參加了培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，我們除認(rèn)真地聽授課人員詳細(xì)講解，對課后練習(xí)的習(xí)題，總是堅(jiān)持練習(xí)2遍以上，力求熟練，并針對綜合系統(tǒng)中13個子系統(tǒng)的個交易碼，制作成小卡片，放在隨身的口袋中，只要有閑余時間，就隨手掏出來，默記默誦，到系統(tǒng)試運(yùn)行上線的時候，我部的會計(jì)人員已牢記了絕大部分的交易碼，為以后的實(shí)環(huán)境操作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們能能拼能熬形、能夠不計(jì)個人得失，為了保證數(shù)據(jù)清理的徹底與完整，我部會計(jì)人員在數(shù)據(jù)清理過程中，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，針對在數(shù)據(jù)清理、數(shù)據(jù)遷移和試運(yùn)行過程中形成的所有資料，逐條進(jìn)行核對，檢查其是否完整正確，打印的資料是否連續(xù)，有無缺漏或重疊現(xiàn)象。為便于儲存，調(diào)用、檢查和檢索，我們將這些清理資料分門別類進(jìn)行裝訂，貼上外部標(biāo)簽，寫明名稱、時間，妥善存檔、保管。針對發(fā)生的數(shù)據(jù)修改都附有修改說明書，以備將來針對此問題或此類問題的查閱。這項(xiàng)工作的繁瑣，不親自操作是很難體會的，我部的會計(jì)人員背后正是一種對工作的忘我與熱忱所形成的巨大動力，來支撐著我們們不知疲倦的潛心工作。
在數(shù)據(jù)遷移過程中，針對業(yè)務(wù)錄入高峰期，提交量過于集中，導(dǎo)致總行服務(wù)器數(shù)據(jù)擁堵的實(shí)際情況，我們適時靈活地調(diào)整策略，安排較多的、錄入較快人員及時休息，由操作稍欠熟練的人員，進(jìn)行錄入搶線；反之，在業(yè)務(wù)量提交較少，線路較快的時段，由錄入較快人員進(jìn)行錄入，總之，做到24小時人員輪休，機(jī)器不停。
在實(shí)環(huán)境上線運(yùn)行過程中，由于綜合系統(tǒng)中原有的存款帳戶、內(nèi)部賬戶均已由系統(tǒng)從新編排，并新增了客戶代碼，查詢極為不易，為實(shí)際業(yè)務(wù)操作帶來的不便，對此我部會計(jì)人員不計(jì)繁瑣，擠出時間，將我部所有的存款帳戶、內(nèi)部賬戶和客戶代碼逐條查詢，并編制成冊，人手一份，從而大大提高了工作效率，
我部會計(jì)人員滿腔熱情、恪盡職守，肯學(xué)肯鉆、能拼能熬，在對新系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中體現(xiàn)一個“勤”字；在數(shù)據(jù)清理過程中體現(xiàn)一個“細(xì)”字；在試運(yùn)行過程中體現(xiàn)一個“嚴(yán)”字，有力保障了新系統(tǒng)的順利上線。
三、全員上下協(xié)同一心、群策群力，夯實(shí)系統(tǒng)順利上線的基礎(chǔ)
首先是我部領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心、認(rèn)識統(tǒng)一，都高度重視綜合系統(tǒng)上線工作，多次召開支部會、行務(wù)會研究綜合系統(tǒng)上線工作思路、解決綜合系統(tǒng)上線建設(shè)中出現(xiàn)的問題；其次各部門根據(jù)工作分工，能夠從大局出發(fā)，相互理解、相互監(jiān)督、自覺支持；各部室夠服從指揮，克服困難，全力配合綜合系統(tǒng)上線工作。市分行在業(yè)務(wù)指導(dǎo)和后勤服務(wù)方面也對綜合系統(tǒng)上線工作給予全力力支持。
根據(jù)上級行有關(guān)文件的要求，我們會計(jì)部門以遷移方案為指導(dǎo)，以數(shù)據(jù)清理為基礎(chǔ)，以保障系統(tǒng)正確、平穩(wěn)運(yùn)行為核心，在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)要做到兩個保證，即保證數(shù)據(jù)清理完整、全面、徹底；保證綜合系統(tǒng)上線運(yùn)行穩(wěn)定，數(shù)據(jù)正確，并對這兩條，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，力求做到入心、入腦，并據(jù)此來確定工作的重點(diǎn)和內(nèi)容，夯實(shí)系統(tǒng)順利上線的基礎(chǔ)。
四、嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控制度，操作規(guī)程，保證綜合系統(tǒng)順利運(yùn)行
會計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)的安全性提出了比單機(jī)系統(tǒng)更高的要求，對此我部采取了四方面的措施，一是按照會計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)要求，我部明確分工，明確規(guī)定每個崗位的職責(zé)，防止對處理過程的不適當(dāng)干預(yù)。我部會計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)工作崗位包括業(yè)務(wù)主管、記賬員、復(fù)核員、出納員、資金員（計(jì)劃部門人員）我部將這5種不相容崗位相分離，互不兼任；二是切實(shí)加強(qiáng)ic卡的管理，ic卡是操作員進(jìn)入會計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)的身份證明，我部高度重視ic卡的使用和保管，建立嚴(yán)密的使用保管和交接制度。嚴(yán)格按照崗位設(shè)置要求，業(yè)務(wù)范圍和操作規(guī)程進(jìn)行操作，嚴(yán)格一人一卡，杜絕一人多卡和“一人清”現(xiàn)象；三是在會計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時，對業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合法性和完整性進(jìn)行檢查和控制，區(qū)別、拒納各種無效的、不合理的及不完整的會計(jì)業(yè)務(wù)；四是搞好會計(jì)數(shù)據(jù)輸入控制，減少會計(jì)差錯發(fā)生的可能，對會計(jì)數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)核、授權(quán)、提交。
總之，在領(lǐng)導(dǎo)大文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費(fèi)！力支持下，在上級行具體指導(dǎo)下，在全體干部職工的共同努力下，我們的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線平穩(wěn)、順利，取得了一定的成績，但跟兄弟單位相比仍然存在不少差距。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)、熟練綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，進(jìn)一步提高綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用水平，改進(jìn)我們的工作，為農(nóng)發(fā)行事業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
篇七 數(shù)學(xué)學(xué)科業(yè)務(wù)工作報告1300字
眨眼間又是一個學(xué)期。在這個學(xué)期里我擔(dān)任了一年級二班和三班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在教學(xué)中我根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)，現(xiàn)就本學(xué)期學(xué)科教學(xué)情況總結(jié)如下:
1、備課。學(xué)期初，我認(rèn)真鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，制定好教學(xué)計(jì)劃，對學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動學(xué)習(xí)過程。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。
2、上課。
(1)創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。然后，放手讓學(xué)生探究，動手、動口、動眼、動腦。針對教學(xué)重、難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識，培養(yǎng)能力。接著，學(xué)生練習(xí)不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維。最后，盡量讓學(xué)生用學(xué)到的知識解決一些簡單的實(shí)際問題。現(xiàn)在學(xué)生普遍對數(shù)學(xué)課感興趣，參與性高，為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
(2)及時復(fù)習(xí)。根據(jù)愛賓浩斯遺忘規(guī)律，新知識的遺忘隨時間的延長而減慢。因此，我的做法是:新授知識基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長復(fù)習(xí)時間。這項(xiàng)措施非常適合低年級學(xué)生遺忘快、不會復(fù)習(xí)的特點(diǎn)。
(3)努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理，形成每節(jié)知識串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識鏈，一學(xué)期對整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過程，既形成了知識網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。
3、批改作業(yè)。
雖然每周只有五節(jié)課，但是還是抽時間認(rèn)真上好課堂作業(yè)，并鼓勵學(xué)生獨(dú)立作業(yè)，以便及時了解學(xué)生對知識的掌握情況。講評作業(yè)時針對不同的練習(xí)錯誤，
指出個性問題，集體訂正共性問題，分析練習(xí)產(chǎn)生錯誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)的針對性。
4、注重對后進(jìn)生的輔導(dǎo)。
對后進(jìn)生分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，對學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學(xué)生敢于回答問題，樂于思考。
5、積極開展實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力
本學(xué)期我注重緊密聯(lián)系教材內(nèi)容和學(xué)生生活實(shí)際，及時開展數(shù)學(xué)和品德與生活實(shí)踐活動。教學(xué)“人民幣的認(rèn)識”后，開展“小小商店”課內(nèi)游戲，讓學(xué)生分別扮演顧客和售貨員，體驗(yàn)購物的步驟，掌握簡單的人民幣加減計(jì)算。在學(xué)習(xí)了“認(rèn)識時間”后，讓學(xué)生調(diào)查自己和家長的作息時間。再如:為了提高學(xué)生口算20以內(nèi)加減法的能力，設(shè)計(jì)玩“撲克牌”游戲，讓同學(xué)在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。
6、做好單元測試評估工作。
測試評估不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績?nèi)绾?，更重要的是了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，作為教師改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)。每一張測試卷我都認(rèn)真批閱，寫上鼓勵性的評語以及今后努力的方向。在評講試卷時，打破按順序逐題講解的模式，嘗試采用按類講解，對于知識點(diǎn)、錯題多的重點(diǎn)講解。
一學(xué)期過去了，雖然取得了點(diǎn)滴的成功，但同時還存在著一定的不足。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生能力和良好學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)，在課余時，多引導(dǎo)學(xué)生注重“學(xué)以致用”，讓學(xué)生將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際生活中。
篇八 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報告1450字
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了2023年，滿懷熱情的迎來了充滿希望的2023年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。
期間因工作時間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.
整理庫存樣品并報價;給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
篇九 銀行貸款業(yè)務(wù)工作調(diào)研報告1000字
為進(jìn)一步優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，努力提高信貸質(zhì)量，近期，本人對銀行信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下。
一、基本情況和存在的問題
今年來，工商銀行認(rèn)真執(zhí)行信貸政策，不斷優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，努力提高信貸質(zhì)量，減少不良貸款。截至6月底，不良貸款余額4549.1億元，比年初減少425.2億元，不良貸款率1.30%，比年初下降0.28個百分點(diǎn)。與此同時，商業(yè)銀行撥備覆蓋率進(jìn)一步提高，達(dá)186.0%。從不良貸款的結(jié)構(gòu)看，損失類貸款余額649.1億元，可疑類貸款余額2226.7億元，次級類貸款余額1673.3億元；從分機(jī)構(gòu)類型看，主要商業(yè)銀行不良貸款余額3839.8億元，比年初減少424.7億元，不良貸款率1.30%，比年初下降0.29個百分比。充足的信貸投放有力地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)起暖回升。在外需萎縮、消費(fèi)需求不足的情況下，信貸資金拉動投資迅速增長，固定資產(chǎn)投資大幅上升，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為各地政府投資項(xiàng)目主體。在新一輪大項(xiàng)目建設(shè)的帶動下，企業(yè)的投資信心正在恢復(fù)，民間投資熱情逐步激發(fā)。然而在信貸總量激增的背后，信貸資金結(jié)構(gòu)尤其值得關(guān)注。在信貸投放中，有大部分資金用于支持地方政府融資平臺項(xiàng)目的建設(shè)，而這些項(xiàng)目多為鐵路、公路、機(jī)場等大型項(xiàng)目。大量信貸資金涌入政府融資平臺，在保證各地經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長的同時，卻也積累了一定的信貸風(fēng)險。大企業(yè)、大項(xiàng)目資金多，但大量中小企業(yè)正是面臨技術(shù)改造，生產(chǎn)線升級換代的關(guān)鍵期或是尋找新項(xiàng)目的建設(shè)期，卻苦于沒有資金。銀行在內(nèi)控與合規(guī)建設(shè)方面還存在一些不容忽視的問題：如，部分制度在操作上有缺陷，缺少上下溝通，制度的相關(guān)規(guī)定和要求落實(shí)到崗位環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致崗位職責(zé)不清、責(zé)任模糊等問題，有些缺乏必要的、經(jīng)常性的檢查，使一些基本制約最終難以有效落實(shí)；部分員工紀(jì)律制度觀念淡薄，業(yè)務(wù)操作中不能嚴(yán)格按規(guī)章制度和流程操作，以習(xí)慣代替制度，“三查”制度流于形式、人情貸款、關(guān)系貸款屢禁不止，屢查屢犯，越權(quán)放貸時有發(fā)生，有的甚至對嚴(yán)重違規(guī)問題視而不見或隱瞞不報，客觀上助長了一些人肆無忌憚地違規(guī)違紀(jì)，導(dǎo)致不良貸款不斷出現(xiàn)。
二、經(jīng)過深入分析，存在以上問題的原因主要有以下幾點(diǎn)
（一）基層銀行的授信權(quán)限上收
前幾年，由于轄區(qū)銀行金融資產(chǎn)質(zhì)量較差，不良貸款居高不下，上級銀行為加強(qiáng)信貸風(fēng)險管理，建立了嚴(yán)格的授權(quán)、授信管理體制，貸款的審批權(quán)限逐步上收，大批基層行尤其是縣級支行不再享有實(shí)質(zhì)性的貸款審批權(quán)限，相對制約了銀行的信貸投入。
篇十 業(yè)務(wù)員下周工作計(jì)劃報告1350字
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《__省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對__年的個人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接__年新的挑戰(zhàn)。
__年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在__年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在__年一定走的更遠(yuǎn)！
篇十一 業(yè)務(wù)員工作報告1700字
當(dāng)您踏上工作崗位以后，一般的公司會要求有基本的工作周報，工作月報，工作年報等等，這就開始了您寫工作報告的歷史。也許您這個時候還停留在文字的描寫上，用大量的形容詞，這是我想說的最基本的工作報告是請仔細(xì)審查您的內(nèi)容，把所有形容詞去掉。一份不成熟的或者過度渲染的報告才會有大量的形容詞出現(xiàn)。如果您不想讓老板覺得您是一個不務(wù)實(shí)的人，那請刪除掉那些無用的形容詞。
寫好一份工作報告其實(shí)是您和老板之間溝通最好的機(jī)會。筆者曾經(jīng)親歷過一個部門的小組長，因?yàn)樽约簣?jiān)持給老板寫工作報告，最好做到了這個公司的副總經(jīng)理的位置上的過程。工作報告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意見和表明您對項(xiàng)目或者事情看法的好的機(jī)會。
工作報告有主動型和被動型兩種。主動型的工作報告是老板看完能從這份報告中發(fā)現(xiàn)問題，并且找到答案，這是老板喜歡看見的工作積極的優(yōu)秀員工的報告；而被動型的則是只是簡單陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動思考問題，或者發(fā)現(xiàn)了問題也提出來了，但并不提出解決辦法的。
當(dāng)然，工作報告除了有給老板的，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣，但基本的有以下幾點(diǎn)
1. 工作報告內(nèi)容物理的真實(shí)性：寫工作報告之前，您必須充分的了解您所匯報或者總結(jié)的工作的前因后果和整個內(nèi)容，如果不了解，那請做好調(diào)查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯誤的數(shù)據(jù)存在里面，這樣會引導(dǎo)他們有一個錯誤的總結(jié)，做一個錯誤的判斷，最后影響了整個項(xiàng)目的進(jìn)展。所以物理的錯誤是絕對不允許發(fā)生的。
2. 工作報告不夾雜個人觀點(diǎn)：大多數(shù)情況下，工作報告盡量陳述一個事實(shí)，一般反對在陳述事實(shí)的時候夾雜個人觀點(diǎn)，我們不否認(rèn)作者個人的思想是對的，但每個人的思想都是片面的，而且您也不能判斷看這份報告的人是否和您是一樣的思路或者想法，那最好請不要在工作報告里夾雜自己的想法。如果您一定想表明自己的想法，那就請注明，這是您個人的想法。
3. 簡單明了是工作報告的原則：這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。做到這一點(diǎn)最簡單的辦法是在您的每一段開頭先寫上總結(jié)性的話或者標(biāo)題，段落明確，觀點(diǎn)清晰，這樣能讓閱讀者在五秒內(nèi)知道您整個報告的中心思想。無論是老板或者客人，都不會很有耐心象讀言情小說一樣的讀您的工作報告的，他們更關(guān)心的是結(jié)果，所以您不要說花了多大力氣去求證一件事情，而花同樣的力氣去把整個過程寫下來，我可以明確告訴您，即使您寫下來，讀者了不會同情您，他只需要一個結(jié)果，這就是您應(yīng)該去做的。
4. 有解決問題的辦法：一份優(yōu)秀的工作報告除了有主題，有內(nèi)容，一定有解決問題的辦法，如果您只告訴老板前面有一個大坑，但不告訴他拿這個大坑怎么辦，那就是您的問題了。您也許會說可以修橋，可以填坑等，要看老板預(yù)算多少，我決定不了，那您就錯了，您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫在報告里，并且最好附上各自的預(yù)算，這樣您的老板一定會給您的工作加分。
5. 有必要的抄送：這種情況多數(shù)出現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)程匯報里，如果您是一個項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)您在向老板匯報項(xiàng)目進(jìn)展的時候，最好抄送給項(xiàng)目組相關(guān)的人一份，因?yàn)槌鸵院?，大家會對您對?xiàng)目的認(rèn)識有一個認(rèn)同感，如果描述有出入，也會第一時間通知您，這樣您也有準(zhǔn)備面對老板的問話。
中“國教￣育資源網(wǎng)
·工作轉(zhuǎn)正報告 ·鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作報告 ·共青團(tuán)工作報告 ·年度工作報告 ·企業(yè)工作報告
很多人都覺得寫工作報告是一件痛苦的事，這大多數(shù)只有兩種原因，一是您對您所要報告的工作或者項(xiàng)目本身不了解，二是您沒有工作的主動性或者缺乏熱情。寫工作報告的時候也是老板或者客人看您對工作或者項(xiàng)目有多少了解和分析的時候，如果您寫不出來，最大的可能性是您對這件事情本身不了解。
如果您說因?yàn)椴涣私?，所以您寫不出來，不寫，那我想下一個開掉的對象可能就是您，因?yàn)槟狈ぷ鞯闹鲃有院蜔崆?，不了解就去問，問技術(shù)這個產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的，問客服最近客人都投訴什么樣的問題，問市場最近都有些什么宣傳手段，這些您都了解嗎？還是您一貫的坐在那里等別人來向您匯報？再一次提醒您，您不是老板，不是等人來匯報，而是需要主動向別人匯報的。
所以學(xué)習(xí)寫好工作報告，也是幫助您審核您自己的重要因素。
篇十二 奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作述職報告4800字
1.奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作述職報告
一、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3。靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量。
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)。
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2.奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作述職報告
去年奶粉事件后，市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到__區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。
一．一季度主要完成指標(biāo)
1.一季度實(shí)際匯款124.3萬，完成比例112%。
2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個。
3.一季度對__和__市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。
4.開展場外自助活動56場。
5.申請廣告噴繪19家共308平方米。
二．市場存在的問題
1.__區(qū)銷售專員共98人，3月時間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月，平均值都比較低。
2.__市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個一個地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個，很不合理。
3.城區(qū)賣場費(fèi)用投入比例高，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到40-45個點(diǎn)。
4.市場缺少明星店，形象店，沒一個網(wǎng)點(diǎn)廠價月銷量達(dá)到2萬以上。
5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員。
6.__市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響。
7.一，二月自助活動安排太少。
8.__市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā)。
9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。
三．對市場的幾點(diǎn)思考
1.市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫照。
2.提升銷量，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員？促銷品？陳列？還是特價？
3.競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？
4.我們的優(yōu)勢到底是什么？我們的劣勢又是什么？我們的機(jī)會在哪里？我們的潛在威脅在哪里？
5.如果比我們強(qiáng)大的品牌封 殺我們，我們該怎么辦？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值的網(wǎng)點(diǎn)，我們該怎么辦？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們該怎么辦？
6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商？當(dāng)公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時候我們怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷商帶來什么？我能給經(jīng)銷商帶來什么？
7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？
8.總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。
四．我的解答
作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個人的理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言，就是保證__區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣，職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上（可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上）。怎樣來完成任務(wù)呢？一切還得回歸到營銷的基本上來
1.目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣（或經(jīng)銷商區(qū)域）做到國產(chǎn)品牌第一。
2.產(chǎn)品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng)；二是全脂口感好，消費(fèi)者購買后重復(fù)購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；三是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比。
3.渠道：6月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160--165個。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同）5萬以上店以1家，月銷售2萬以上的店10家，月銷售1萬以上的店30家，消滅月銷售2000以下的網(wǎng)點(diǎn)，12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月。
4.人員：對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整（3月時候已經(jīng)調(diào)整兩人），針對每個業(yè)務(wù)員的具體情況，每月進(jìn)行有針對性的個人指導(dǎo)，每月例會時候，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行1-2小時的培訓(xùn)。對銷售專員的管理，放權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn)。
5.促銷：
a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于30場。
b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動。
c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶。
d.在城區(qū)大賣場，特別是新開的fi賣場，加大免費(fèi)小聽奶粉的派送。
e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封 殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場方式。
f.城區(qū)個別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入。
g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。
五．希望公司的支持
1.下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到20萬以上，個別經(jīng)銷商需要月銷售30萬以上，希望公司在__區(qū)配置3名理貨員，一名在__市區(qū)，一名在__，一名在__，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。
2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點(diǎn)，到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者--忠實(shí)的消費(fèi)者（個人認(rèn)為這個比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）。
3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發(fā)到市場，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場機(jī)會；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動，每一名銷售專員。
我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場就無大事，每一次競品的挑釁，都會有應(yīng)對之策，每一次山窮水復(fù)，都會迎來柳暗花明。
3.奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作述職報告
作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售技巧，讓我受益匪淺。
現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi)，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識服務(wù)的重要性。服務(wù)不僅要熱情要積極主動，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢？我認(rèn)為要從以下幾個方面去做：
1、讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當(dāng)成對方，在推介奶粉的過程中，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品、有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。
2、不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
3、語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價位高時，我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的產(chǎn)品，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。
4、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報顧客，成為顧客值得信賴的朋友。
篇十三 暑期銀行業(yè)務(wù)推廣員工作有感社會實(shí)踐報告1300字
此次暑假歸鄉(xiāng)，不僅僅是本人回家，還帶回了學(xué)校布置給的任務(wù)：參加暑期社會實(shí)踐?；丶以谔酵^親屬之后，我便開始著手尋找工作，拘束于行唐這個小縣城，工作缺位本就不多，更何況是大學(xué)還沒有畢業(yè)且只是做一小段臨時工的學(xué)生，尋找工作的難度可想而知。奔波一天，并無收獲。所拜訪的單位或公司不是以學(xué)生能力有限，恐難勝任工作而推辭，就是以學(xué)生工作時間短而拒招，有的單位甚至直接說：“不找暑期工?！逼鋵?shí)并不是我暑期工沒有這方面能力，也并不是公司單位沒有缺位，只是我學(xué)生一族做暑期工，出于暑期時間的限制，難以找到工作，覺此，我尋找工作的信心也增添了許多，只要我對公司單位的人動之以情曉之以理，必能找到一份好工作。
次日，我踏車來到縣城，繼續(xù)尋找工作。尋至郵政銀行門口時，見有許多人在門口在推廣郵政的新業(yè)務(wù)，我眉頭掛喜，心想或許會在這找一份工作，我進(jìn)門找到業(yè)務(wù)部經(jīng)理，然后再和他經(jīng)過長達(dá)兩個小時的交談(實(shí)為苦口婆心的糾纏)之后，經(jīng)理終于答應(yīng)，給我一份工作，就做新出臺業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)推廣員，推廣宣傳業(yè)務(wù)，工作場合即為大街小巷，城市農(nóng)村，工作時間為早7：00到晚6：00，作為一個讀一個對社會交流經(jīng)驗(yàn)只懂皮毛而已的在校學(xué)生，做臨時工能有此待遇，我已經(jīng)知足而樂了。
上班第一天，我走街串巷，首先在人口流動大的城市下手，幾天下來，毫無斬獲，這對我滿懷信心的工作勁頭，無異于晴天霹靂的打擊，拖著疲憊的身體回家后，卻放心不下工作，心想，長此下去，就算自己不會被經(jīng)理炒掉，也會讓經(jīng)理對我有“遲疑”的想法。但冷靜下來思考，其實(shí)并不是自己無能，不能勝任這份工作，或許是自己這方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，以及社會交流能力的有限，導(dǎo)致自己沒有做出成績來，于是我決定，在改進(jìn)一下自己推廣業(yè)務(wù)時向客戶介紹業(yè)務(wù)的態(tài)度，對客戶想要了解的業(yè)務(wù)內(nèi)容，怎樣介紹才能讓客戶更了解，更清晰，從而放心的去嘗試。
第二天一早，我滿懷信心的出發(fā)，繼續(xù)向縣城進(jìn)軍，可一天下來，還是無所收獲。這回我忍不住了，便向已經(jīng)做過的這個的哥們請教，交談后覺得或許是自己一開始就想錯了，其實(shí)城市人口流動雖大，可大部分人都是有事在身，顧不得聽我們這些人煩叨，而且城里人就算有富余的錢也早已在新業(yè)務(wù)出臺之前，投資了其他業(yè)務(wù)，哪里還會有錢投資這個業(yè)務(wù)，所以說我應(yīng)該向一直沒有到過的農(nóng)村進(jìn)軍，這個業(yè)務(wù)不錯，屬于惠民的，況且我也生自農(nóng)村，和農(nóng)民伯伯們談起來，他們還會易于接受我的講解。入戶推廣畢竟是在家里說，他們也可細(xì)下心來聽我介紹，他們富余的錢都存在了銀行里，利息遠(yuǎn)沒有這個業(yè)務(wù)的誘惑力大，相信經(jīng)過我的一番講解和勸說，他們對業(yè)務(wù)的賺錢前景有所了解以后，他們會有所心動的。
清晨我塌車開始向農(nóng)村進(jìn)軍。今天下來，收獲也并不是太多，只是有幾家記下了電話號碼，說要考慮一下，考慮好了回給我電話，當(dāng)然，這也已經(jīng)很不錯了，比起前幾日，收獲不小。幾日后陸續(xù)有電話打來，大部分還是要投資這個業(yè)務(wù)的，我當(dāng)然欣然前往，做成了幾家客戶，心中甚是高興?？磥恚飨摹稗r(nóng)村包圍城市”的理論也適合于我的工作。在又一次統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員成績時，我也榜上有名，這無形中又給了我莫大的支持與信心，也正是這信心，支持我一如既往的做到了最后......
篇十四 裝修業(yè)務(wù)員工作述職報告1200字
裝修業(yè)務(wù)員工作述職報告
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別，在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，欣慰的是：客戶資源開始積累，獨(dú)自處理能力得到了提高，業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極至。3月1號進(jìn)入公司，從對裝修知識熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經(jīng)歷了8到9個月了。
經(jīng)過努力客戶資源開始量的積累，不知不覺中1年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對裝修知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，總結(jié)一年來的工作心得我覺得對公司和工藝一定要很熟悉。進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不段的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司的優(yōu)勢要熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也要對競爭對手了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，才能知道自己的優(yōu)勢在哪。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橐粋€客戶，可能會帶來更多的客戶，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及工藝特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報價，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。在就是業(yè)務(wù)技巧的提高，提到業(yè)務(wù)的提高首先想到的是如何取得客戶的需求。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談話，因?yàn)橹挥袑I(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是如何去思考，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
在這一年里讓我從新的認(rèn)識了自己，找到了自身的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學(xué)會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，就讓即將到來的20__做為我去實(shí)踐的基石，我相信在__這個秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。
篇十五 國家土地督察加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)建設(shè)的探索工作報告4700字
20__年以來，上海督察局把打造國家土地督察核心業(yè)務(wù)作為主要工作，舉全局之力，高頻率、高強(qiáng)度、大范圍開展例行督察和審核督察，在督察區(qū)域內(nèi)引起積極而廣泛的反響。通過開展這些土地督察的核心業(yè)務(wù)，國家土地督察機(jī)構(gòu)的社會影響不斷擴(kuò)大，地位逐步鞏固，權(quán)威逐步樹立，有力促進(jìn)了被督察地區(qū)土地利用和管理秩序的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
一、四輪督察行動組團(tuán)式輪番展開
今年以來，上海督察局共組織開展了四次較大規(guī)模的土地督察工作：
上海市南匯區(qū)土地例行督察。在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，上海督察局于3月30日～4月15日，以本局人員為主，從督察區(qū)域內(nèi)國土資源系統(tǒng)借用少量人員，組織了一支共計(jì)30人的隊(duì)伍，在上海市南匯區(qū)開展了該局組建以來第一次土地例行督察。這次例行督察前期準(zhǔn)備工作做得比較充分，在總結(jié)借鑒兄弟局先行經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，制定了包括技術(shù)規(guī)程、質(zhì)量管控、黨建工作等在內(nèi)的9項(xiàng)管理制度，提前進(jìn)行資料交接和地方土地管理制度的收集、審核等，確保了這次例行督察工作的有序開展和保質(zhì)保量高效完成。
第一輪審核督察。５月５日～5月26日，上海督察局派出3個督察組共計(jì)38人，在該局督察區(qū)域內(nèi)進(jìn)入第九次衛(wèi)片執(zhí)法檢查監(jiān)測范圍的上海市奉賢區(qū)，浙江省杭州市、紹興市、湖州市、溫州市，福建省福州市、泉州市、莆田市，以及寧波市、廈門市等10個市（區(qū)），開展了農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)督察。根據(jù)跟蹤了解擴(kuò)內(nèi)需用地情況，開展第九次衛(wèi)片執(zhí)法檢查和15號令預(yù)警督察，迅速摸清督察區(qū)域土地管理基本情況的督察工作需要，這次督察以農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)為主，結(jié)合土地利用管理、土地執(zhí)法和擴(kuò)內(nèi)需用地情況等，進(jìn)行了內(nèi)外業(yè)審核和土地管理基本事項(xiàng)審核。
第二輪審核督察和例行督察。7月6日～7月20日，上海督察局派出27人的工作組，分赴浙江省舟山市和金華市開展第二輪農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)督察，同時在舟山市的定海區(qū)和金華市的永康市開展土地例行督察。這次督察行動在繼續(xù)鋪開審核督察工作的基礎(chǔ)上，抓住時機(jī)，對縣級行政區(qū)域開展例行督察，嘗試面上把握與點(diǎn)上突破的結(jié)合，探索綜合運(yùn)用督察手段來提高土地督察的工作效率。
第三輪審核督察和例行督察。9月8日～9月23日，上海督察局派出35人的工作組，分赴福建省漳州市和南平市開展第三輪農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)督察，同時在漳州市的龍海市和南平市的建陽市開展土地例行督察。這次審核督察和例行督察除了完成規(guī)定的督察任務(wù)之外，還要結(jié)合“雙保行動”督察推進(jìn)階段的工作和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目用地情況，重點(diǎn)督察土地供應(yīng)是否符合有關(guān)政策和標(biāo)準(zhǔn)，土地批而未供、批而未用等情況，對違反國家產(chǎn)業(yè)政策、供地政策和用地標(biāo)準(zhǔn)，搭車用地、借機(jī)圈地、侵害農(nóng)民權(quán)益的問題進(jìn)行重點(diǎn)督察。
二、探索適合督察區(qū)域的督察方式
上海督察局督察區(qū)域內(nèi)的上海市、浙江省和福建省等兩省一市，在我國的經(jīng)濟(jì)地位高、影響力大。在這個地區(qū)，尤其是國際金融危機(jī)對這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響明顯的背景下，大范圍、高強(qiáng)度、不折不扣地開展土地督察工作，全面摸查和督促糾正土地利用和管理中的問題，理順地方政府的土地管理職能，推動完善土地管理體制等，需要大勇氣、大決心、大智慧。
在上海督察局今年年初的務(wù)虛會上，部分同志感到心里沒底，擔(dān)心嚴(yán)格的土地督察會與中央擴(kuò)內(nèi)需保增長的宏觀政策不協(xié)調(diào)，擔(dān)心這支大部分同志還未參與過土地督察實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍挑不起重?fù)?dān)。對此，上任不久的高向軍局長和局領(lǐng)導(dǎo)班子在反復(fù)權(quán)衡后鼓足勇氣，果斷決策，迅速行動，頂著壓力首先在上海市南匯區(qū)開展了例行督察，之后又迅速將督察業(yè)務(wù)在浙江和福建兩省鋪開。在國家土地總督察和副總督察的親切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，上海督察局較好地解決了督察中發(fā)現(xiàn)的各項(xiàng)重大問題，既讓地方政府認(rèn)識到土地管理工作的不足，又與地方政府保持著良好的關(guān)系；既推動了地方整改，又保障了正常建設(shè)項(xiàng)目用地。
這四次督察實(shí)踐的方式、范圍、側(cè)重點(diǎn)和深度都不盡相同，可以說各有特點(diǎn)，總體上呈現(xiàn)出創(chuàng)新和綜合運(yùn)用各種督察手段來探索快速高效的督察工作方式的共同特征，主要體現(xiàn)在四個方面：
十分重視前期謀劃和準(zhǔn)備，努力探索適合督察區(qū)域的工作方式。南匯土地例行督察的前期準(zhǔn)備，在總結(jié)兄弟局已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力嘗試對土地例行督察制度框架的構(gòu)建和完善，對已有的成熟做法進(jìn)行制度總結(jié)，制定形成了包括運(yùn)作模式、內(nèi)外業(yè)審核規(guī)范和技術(shù)規(guī)程、質(zhì)量管控、人員管理、會議、對外聯(lián)絡(luò)、黨建等9項(xiàng)管理制度。三輪農(nóng)地轉(zhuǎn)用和征收審批事項(xiàng)督察也都十分重視前期謀劃。第一輪審核督察在今年年初做工作計(jì)劃時，僅涉及3個地區(qū)。在具體籌備時，上海督察局針對擴(kuò)內(nèi)需形勢和“雙保行動”的需要進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，將10個第九次衛(wèi)片執(zhí)法的監(jiān)測城市全部納入督察范圍。同時，將審核督察的內(nèi)容由農(nóng)地轉(zhuǎn)用和征收審批事項(xiàng)這個單一對象，調(diào)整為以農(nóng)地轉(zhuǎn)用和征收審批事項(xiàng)為主，以及對土地利用和管理基本情況的普查和摸底；將這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展方式由在駐地開展抄報材料審查，調(diào)整為派員赴實(shí)地開展內(nèi)外業(yè)審核和調(diào)查研究。根據(jù)以上調(diào)整，在具體運(yùn)作、資料要求等方面作出了相應(yīng)安排。
優(yōu)化組合各種督察手段，提升督察效能，拓展督察工作廣度和深度。上海督察局通過開展三輪審核督察和三輪例行督察，全面推進(jìn)側(cè)重“點(diǎn)”的例行督察和側(cè)重“面”的審核督察。三輪審核督察在督察范圍和督察工作量上，規(guī)模都比較大，尤其是第一輪審核督察涉及10個市（區(qū)），基本覆蓋了督察區(qū)域土地利用比較活躍的地區(qū)，創(chuàng)造了一次督察地區(qū)最多的紀(jì)錄。后兩輪審核督察，分別在浙江舟山、金華和福建漳州、南平兩個地級市開展的同時，又在兩市分別選擇一個縣級行政區(qū)域同步開展例行督察，將審核督察和例行督察相組合，在靈活開展督察工作、探索督察工作手段的綜合運(yùn)用上作了嘗試。這三次督察都是集中不到一個月的時間快速“作戰(zhàn)”，并短時間內(nèi)在督察區(qū)域內(nèi)形成了督察工作的極大聲勢，引起了各級地方政府的高度重視，督察工作基本實(shí)現(xiàn)又好又快，督察手段優(yōu)勢互補(bǔ)，督察工作實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與效率、成本與效益的結(jié)合與優(yōu)化。
把督察工作的目標(biāo)聚焦在推進(jìn)地方建立土地管理長效機(jī)制上。在今年以來的歷次土地督察工作中，上海督察局注重將土地管理基本性事項(xiàng)審核納入督察范圍，并把推進(jìn)地方建立土地執(zhí)法監(jiān)管長效機(jī)制作為土地督察工作的落腳點(diǎn)，指導(dǎo)被例行督察和審核督察地區(qū)邊查邊改、健全體制，進(jìn)一步落實(shí)共同責(zé)任機(jī)制。上海市南匯區(qū)、奉賢區(qū)，浙江省永康市、舟山市等地已經(jīng)形成一定工作成果，下一步可以總結(jié)推廣，從而促進(jìn)上海局督察區(qū)域內(nèi)保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展土地管理新機(jī)制建設(shè)的點(diǎn)上突破以及由點(diǎn)及面，促進(jìn)整個督察區(qū)域的土地管理制度建設(shè)。
注重配合開展調(diào)查研究，剖析苗頭性、傾向性問題，總結(jié)好的做法和經(jīng)驗(yàn)。一方面，對在開展土地督察核心業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題進(jìn)行篩選、梳理和匯總，結(jié)合年初工作計(jì)劃，對調(diào)研課題進(jìn)行調(diào)整和豐富。在開展核心業(yè)務(wù)過程中或之后，專門開展調(diào)查研究，剖析問題根源并探索解決路徑，形成專門報告材料，提出加強(qiáng)和改善土地管理切實(shí)可行的政策建議報總督察。另一方面，在督察工作開展期間，針對當(dāng)?shù)赝恋毓芾砗玫淖龇ê徒?jīng)驗(yàn)，通過走訪調(diào)查、召開座談會等形式，開展調(diào)查研究，綜合協(xié)調(diào)各方面意見，提出有利于土地管理水平進(jìn)一步提升的意見和建議，促成督察工作真正見效果、出成果。
三、推動土地管理責(zé)任政府建設(shè)
土地督察核心業(yè)務(wù)的高頻率、高強(qiáng)度、大范圍開展，取得了四方面積極成效：
推動了土地利用和管理長效機(jī)制和共同責(zé)任機(jī)制建設(shè)，被督察對象的土地利用和管理秩序明顯好轉(zhuǎn)。開展督察后，各被督察區(qū)域邊查邊改，紛紛建立橫向到邊、縱向到底的耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制，建立和完善土地利用和管理長效機(jī)制。浙江省永康市在例行督察期間，召開了全市完善土地管理共同責(zé)任機(jī)制工作會議，會上簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書和土地管理共同監(jiān)管責(zé)任書。舟山市在審核督察后不久即召開了全市土地管理工作會議，市政府與涉土部門簽訂了土地管理責(zé)任書。寧波市鄞州區(qū)、杭州市、上海市奉賢區(qū)等市（區(qū)），均在審核督察后簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書。建陽市委、市政府出臺了健全和完善土地管理共同責(zé)任機(jī)制的意見，并與市相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簽訂了土地管理共同監(jiān)管責(zé)任書。
提高了地方政府對土地管理工作的重視程度，土地管理部門的地位得到提升。通過四次督察行動，各地對土地管理工作更加重視，把土地管理納入政府核心工作重點(diǎn)研究。上海市市長韓正表示，上海市一定嚴(yán)格按照國務(wù)院的要求，保持在嚴(yán)格土地管理方面的高度自覺性，切實(shí)依法做好土地管理。第一輪審核督察完成后，上海督察局在與寧波市副市長和上海、浙江、福建、廈門等?。ㄊ校┱泵貢L就第一輪審核督察情況交換意見時，五?。ㄊ校┚硎疽叨戎匾曊囊庖?，認(rèn)真組織整改，努力探索建立縱向到底、橫向到邊的耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制和土地利用管理及土地執(zhí)法監(jiān)管長效機(jī)制，提高土地管理水平，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。政府領(lǐng)導(dǎo)的重視有效提升了地方國土資源行政主管部門的地位，為堅(jiān)守18億畝耕地紅線創(chuàng)造了更加有利的工作環(huán)境。
鍛煉了土地督察隊(duì)伍，干部綜合能力顯著提高。上海督察局督察干部在土地督察實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力迅速提高，工作作風(fēng)也更為嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)。與年初相比，全局干部普遍業(yè)務(wù)更加成熟，隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力。
宣傳了國家土地督察制度，國家土地督察機(jī)構(gòu)的地位繼續(xù)鞏固。通過四次督察行動和廣泛宣傳，更多的人了解了國家土地督察制度。上海督察局土地信訪件持續(xù)增多，說明國家土地督察工作的影響力正在不斷擴(kuò)大。國家土地督察工作還受到地方國土資源行政主管部門特別是土地執(zhí)法部門的大力歡迎，認(rèn)為督察局是他們的依靠，土地督察/:請記住我站域名/工作是他們爭取更多支持、改善工作軟環(huán)境的機(jī)會，能推動一些他們自身難以解決的問題得到解決。
四、將核心業(yè)務(wù)引向新的廣度和深度
下一步，上海督察局將從以下四方面繼續(xù)推開和深化土地督察核心業(yè)務(wù)：
繼續(xù)探索深化督察核心業(yè)務(wù)。探索建立符合本督察區(qū)域的土地例行督察長效機(jī)制、質(zhì)量控制體系和土地管理綜合評估指標(biāo)體系，研究制定例行督察辦法；重點(diǎn)圍繞批后供地環(huán)節(jié)監(jiān)管和擴(kuò)內(nèi)需項(xiàng)目用地情況，繼續(xù)開展和深入推進(jìn)審批事項(xiàng)督察，提高土地督察核心業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)土地督察工作的全覆蓋和可持續(xù)。
認(rèn)真梳理、總結(jié)和消化三輪土地例行督察和審批事項(xiàng)督察工作經(jīng)驗(yàn)，形成經(jīng)驗(yàn)成果。三輪督察每一輪都各有特點(diǎn)，前期謀劃和具體運(yùn)作都不斷改進(jìn)，督察效率和質(zhì)量穩(wěn)步提升，局面更可控，效果更顯著。下一步要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和制度歸納，推動業(yè)務(wù)規(guī)范和制度建設(shè)，加強(qiáng)土地督察成果的應(yīng)用，為更好地開展新的土地督察工作打好基礎(chǔ)。
跟蹤了解督察意見的落實(shí)情況。采取座談會、暗訪、檢查驗(yàn)收等多種形式，從不同角度對被督察地區(qū)的整改意見落實(shí)情況、土地利用和管理真實(shí)情況進(jìn)行跟蹤了解，檢驗(yàn)督察工作效果。繼續(xù)督促被督察地方政府層層落實(shí)耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，建立和落實(shí)土地管理共同責(zé)任機(jī)制和土地執(zhí)法長效機(jī)制。在點(diǎn)上突破的基礎(chǔ)上謀求面上推進(jìn)，繼續(xù)督促五?。ㄊ校┱鋵?shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)和節(jié)約用地制度，構(gòu)建土地管理共同責(zé)任機(jī)制。
根據(jù)實(shí)際情況，以督察室為單位，自行組織開展專項(xiàng)督察和信訪督察，進(jìn)一步豐富督察核心業(yè)務(wù)體系。在前幾輪例行督察和審批事項(xiàng)督察梳理出重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)問題的基礎(chǔ)上，由點(diǎn)及面，有針對性地開展專項(xiàng)督察。對在督察中發(fā)現(xiàn)、從信訪中獲取線索、媒體曝光的違反規(guī)定調(diào)整土地利用總體規(guī)劃、嚴(yán)重違反國家產(chǎn)業(yè)和供地政策、搭車用地、借機(jī)圈地、侵害農(nóng)民利益等重大違法案件，進(jìn)行一次集中處理，及時移交，堅(jiān)決查處，并在主流媒體曝光，對違法用地行為形成有力震懾。同時，圍繞各地耕地保護(hù)年度目標(biāo)的落實(shí)情況開展嚴(yán)格的專項(xiàng)督察，倒逼建設(shè)用地審批供應(yīng)走向規(guī)范。
