篇一 暑期實(shí)踐報(bào)告3000字7400字
暑期實(shí)踐報(bào)告范文3000字1：
白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開(kāi)始我們可就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái)，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了(當(dāng)然，如果按開(kāi)學(xué)時(shí)間來(lái)算自然是不大到一年)，弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣，但是這會(huì)兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 來(lái)不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說(shuō)是辛勞卻也充實(shí)，說(shuō)是疲憊卻也會(huì)覺(jué)得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧！不再多言，且說(shuō)這個(gè)暑假我是如何度過(guò)的吧！
坦白說(shuō)，本打算在暑假里到工廠找一份臨時(shí)工作的，遺憾的是并沒(méi)有找到，附近的工廠里都沒(méi)有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠(yuǎn)的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠(yuǎn)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)許多同學(xué)都在外地打工，而沒(méi)有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開(kāi)始找了一份在飯店端盤(pán)子什么的工作，不過(guò)離家較遠(yuǎn)加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來(lái)讓我給推辭掉了，因?yàn)槟菢右粊?lái)幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒(méi)有找到任何工作。 一天接到高中同學(xué)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)是次日七八個(gè)同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開(kāi)學(xué)而同學(xué)又不在同一個(gè)城市，連見(jiàn)面都不太可能，更別說(shuō)弄一個(gè)小小的聚會(huì)了，遂決定參加聚會(huì)。
事實(shí)證明，我的決定是非常正確的，聚會(huì)那天中午一起吃飯喝酒的時(shí)候，大家無(wú)話(huà)不說(shuō)，最讓我受益匪淺的是，有兩個(gè)同學(xué)大一一年利用空閑時(shí)間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會(huì)上闖蕩的能力，此外還有一個(gè)同學(xué)就在這個(gè)暑假辦了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，收了五六十個(gè)即將上高中的學(xué)生，保守估計(jì)一個(gè)暑假下來(lái)凈賺幾千元。其間，“社會(huì)”一詞必然成為話(huà)題的重中之重，彼此交流闖蕩社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、趣聞，以及個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，一頓飯的工夫，我覺(jué)得自己的思想已經(jīng)相當(dāng)落后了，自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)恐怕多半是紙上談兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問(wèn)我這個(gè)暑假?zèng)]出去打工？我如實(shí)訴說(shuō)，不想同學(xué)竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說(shuō)在社會(huì)上不會(huì)交際是不行的！最后，一同學(xué)說(shuō)暑假有很多商場(chǎng)都在搞活動(dòng)，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說(shuō)可以幫我問(wèn)問(wèn)她那要不要人。我欣然說(shuō)好！不幾天同學(xué)打來(lái)電話(huà)叫我去他姨在的那家超市工作，同時(shí)還有另一個(gè)同學(xué)和我一塊。 到那兒之后，工作并不是當(dāng)售貨員，而是這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動(dòng)，也是順應(yīng)國(guó)家號(hào)召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動(dòng)兼咨詢(xún)員的身份。具體細(xì)節(jié)，在下文中會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明。
那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì)面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱(chēng)她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì)議室，讓我們?cè)谶@先休息休息，過(guò)會(huì)兒會(huì)有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。是時(shí)，會(huì)議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子，進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓(xùn)。 他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來(lái)：“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢？就是說(shuō)，你們看著那張傳單，你看那個(gè)電視是不是標(biāo)有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是原價(jià)，另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢？怎么個(gè)換發(fā)呢？傳單上說(shuō)的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因?yàn)槟銈兊帽纫话闳烁用靼?，你們說(shuō)是不是？！”在座的有人點(diǎn)頭，有人說(shuō)是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認(rèn)真聽(tīng)??！這可不跟你們上課一樣，上課走個(gè)神一般不會(huì)有什么嚴(yán)重后果，是吧？但是在這，一會(huì)沒(méi)聽(tīng)明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說(shuō)的很在理，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作！ 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋?zhuān)粌H臉上的表情豐富，肢體語(yǔ)言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買(mǎi)傳單上的那些電視機(jī)，舊家電不一定非得也是電視機(jī)，什么洗衣機(jī)、電磁爐的，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的。”我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來(lái)，“這家電呢，不論它壞沒(méi)壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來(lái)?yè)Q。當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)？對(duì)！大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，舊家電值不多少錢(qián)，關(guān)鍵是國(guó)家補(bǔ)貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多？”我看了一下，的確是。
培訓(xùn)臨近結(jié)束，那人說(shuō)道“大家都明白了吧？不懂的抓緊問(wèn)……一次機(jī)會(huì)，兩次機(jī)會(huì)，好，沒(méi)機(jī)會(huì)啦！”我們只是笑，聽(tīng)他講的那么細(xì)，誰(shuí)還會(huì)不懂呢？看見(jiàn)我們都懂了，他接著說(shuō)“好?？磥?lái)大家動(dòng)明白了，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn)，咱們還有幾個(gè)分店，總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì)呢，你們每人拿一摞這個(gè)傳單，到時(shí)有人向你們咨詢(xún)時(shí)發(fā)給他一張，再一個(gè)，不咨詢(xún)的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢(xún)了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷，你們就在那個(gè)帳篷里，有人就會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你們了。”之后，他給我們分了工作地點(diǎn)，我很幸運(yùn)的留在總店。
其實(shí)，在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng)，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。于是，不自覺(jué)的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話(huà)。想歸想，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢(xún)員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫(xiě)著“咨詢(xún)處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng) 以舊換新”?？粗杏X(jué)著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開(kāi)的，超市有兩個(gè)入口，可謂前后門(mén)，所以一個(gè)門(mén)口搭了一頂帳篷。不過(guò)，自己干就自己干，沒(méi)什么大不了的。
我的第一個(gè)服務(wù)的對(duì)象是一位老大爺，他說(shuō)一口地地道道的本地話(huà)，受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話(huà)來(lái)了。老大爺似乎對(duì)一切都很好奇，一直在問(wèn)，問(wèn)得很是仔細(xì)，我并沒(méi)有感到厭煩，反而覺(jué)得能把我知道到表達(dá)出來(lái)，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的?tīng)我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說(shuō)這么多的話(huà)過(guò)呀！我想這就是社會(huì)，這就是生活吧，與人打交道，沒(méi)什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見(jiàn)他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！
“以舊換新”的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，工作方法大同小異，都是在一直跟人說(shuō)話(huà)都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會(huì)感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟。
這十幾天的時(shí)間都處在跟人說(shuō)話(huà)的狀態(tài)，漸漸認(rèn)識(shí)到說(shuō)話(huà)也是一種藝術(shù)，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說(shuō)話(huà)上下大力氣，要循序漸進(jìn)，語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫和，要給人一種親切的感覺(jué)。顧客是上帝，這話(huà)沒(méi)錯(cuò)，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會(huì)是人的社會(huì)，在社會(huì)上就要認(rèn)識(shí)人，認(rèn)識(shí)更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說(shuō)話(huà)，所有的一切且都是從零開(kāi)始的，人和人都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的，試著讓自己去接受他人，同時(shí)也讓別人樂(lè)于接受你。予人玫瑰，手有余香。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。真的，通過(guò)實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍，通過(guò)實(shí)踐你把自己的知識(shí)也好，思想也好，都和實(shí)踐相聯(lián)系，并不從實(shí)踐中學(xué)得的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。我想實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系在高中我們就已學(xué)過(guò)了，就沒(méi)必要贅述了，我想強(qiáng)調(diào)的是，通過(guò)親自實(shí)踐你會(huì)更加明白實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的關(guān)系的！
總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！
暑期實(shí)踐報(bào)告范文3000字2：
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿(mǎn)懷著信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因?yàn)樗佑|客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦](méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識(shí)到實(shí)際操作，從前臺(tái)到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造最大的利益。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿(mǎn)在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。
暑期實(shí)踐報(bào)告范文3000字3：
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)，自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)，自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
篇二 大學(xué)生暑期科技興農(nóng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3550字
大學(xué)生暑期科技興農(nóng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐主題：幫助提高農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化能力
實(shí)踐地點(diǎn)：
實(shí)踐時(shí)間：
實(shí)踐人員：
隊(duì)長(zhǎng)：
一、實(shí)踐背景簡(jiǎn)介
__縣地處太行山東麓，位于__市南部，距__省會(huì)__50公里。屬暖溫帶半濕潤(rùn)大陸氣候，年平均溫度12.5度，平均年降雨量520mm，年日照時(shí)間2660小時(shí)，平均無(wú)霜期191天?？h域面積222平方公里，轄四鄉(xiāng)一鎮(zhèn)，一個(gè)辦事處，107個(gè)行政村，人口175645人。地理位置優(yōu)越，交通四通八達(dá)，是__南部重要的交通樞紐，京廣鐵路、107國(guó)道及京深高速公路縱貫?zāi)媳薄?/p>
二、前期準(zhǔn)備
1、本隊(duì)隊(duì)員對(duì)此次實(shí)踐活動(dòng)非常重視，經(jīng)常就實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)熱烈討論，隊(duì)員們都有出色完成本次實(shí)踐活動(dòng)的決心。
2、科技興農(nóng)小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng)，查閱農(nóng)業(yè)的相關(guān)資料文獻(xiàn)，借閱圖書(shū)館的大量書(shū)籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章。而后，總結(jié)提煉所摘文獻(xiàn)，從__溯源、背景與精神三方面著手，做出了一份能讓__農(nóng)民了解農(nóng)業(yè)知識(shí)的宣傳單，意在更好的發(fā)揚(yáng)科技興農(nóng)精神。
3、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，做好宣傳，等最終新聞稿寫(xiě)成后以各種形式進(jìn)行投稿。
三、日程安排
7月14日：科技興農(nóng)小隊(duì)12人以搜集好的文獻(xiàn)資料分頭打印宣傳單，買(mǎi)好車(chē)票，并與當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人做好聯(lián)系工作。
7月15日：來(lái)到__，下午拜訪當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的老農(nóng)，做好訪談?dòng)涗洝?/p>
7月16日：在田間地頭，對(duì)正在耕地的農(nóng)民進(jìn)行面對(duì)面宣傳。
7月17日：拉起制作好的條幅，對(duì)來(lái)往的游客進(jìn)行愛(ài)國(guó)愛(ài)黨宣傳，并在條幅前進(jìn)行了簽名活動(dòng)。
7月18日：參觀__縣農(nóng)業(yè)示范園并提出我們自己的建議，結(jié)束后返回學(xué)校。
7月19日：召集全隊(duì)員開(kāi)會(huì)總結(jié)，對(duì)此次實(shí)踐活動(dòng)感想交流。
四、實(shí)踐日志
第一天
隊(duì)員們進(jìn)行了緊張的前期預(yù)備工作—查閱相關(guān)報(bào)紙資料，在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息。然后，我們匯總整理了所搜集到各方資料，并為我們未來(lái)幾天的工作做了詳細(xì)的規(guī)劃。并分小組討論，制作了宣傳單以及對(duì)老農(nóng)民的訪談提綱。在討論中，大家積極提出修改意見(jiàn)，以便獲取的信息更加正確與全面，以期實(shí)現(xiàn)良好的實(shí)踐效果。
經(jīng)過(guò)緊張而富有成效的討論，終極圍繞十二五所提出的：推進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)集成化、勞動(dòng)過(guò)程機(jī)械化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化。加快農(nóng)業(yè)生物育種創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，開(kāi)發(fā)具有重要應(yīng)用價(jià)值和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物新品種，做大做強(qiáng)現(xiàn)代種業(yè)。加強(qiáng)高效栽培、疫病防控、農(nóng)業(yè)節(jié)水等領(lǐng)域的科技集成創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，實(shí)施水稻、小麥、玉米等主要農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到60%左右。發(fā)展農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化水平，宣傳科技興農(nóng)的重要性.同時(shí)為使農(nóng)民對(duì)此次的科技興農(nóng)之旅有一個(gè)更加清楚的認(rèn)識(shí)，更好地完成此項(xiàng)宣傳，我們?cè)谕瓿蓪?duì)__的探訪的同時(shí)，也通過(guò)聊天的形式詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民__幾十年來(lái)的變化，之后又把我們精心制作的宣傳單發(fā)給了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，以使此次實(shí)踐活動(dòng)的影響不僅僅局限于一時(shí)。宣傳單從農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，農(nóng)業(yè)科技的重要性，科技興農(nóng)的意義三方面做了簡(jiǎn)明扼要的介紹，使農(nóng)民對(duì)__這些年來(lái)的發(fā)展有了宏觀的認(rèn)識(shí)，并表達(dá)了自己對(duì)黨的感謝與祝愿。
第二天：
經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的旅途，在中午來(lái)到了__。下午，我們開(kāi)始了我們暑期實(shí)踐的第一步：拜訪當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的老農(nóng).在當(dāng)?shù)胤?wù)站的幫助下，我們找到了一位老農(nóng)。老農(nóng)給我們講了一些歷史，村莊挨過(guò)了漫漫饑荒和貧窮的歲月，“好在中央一直沒(méi)有忘記我們，經(jīng)常給我們一些政策或其他扶持”。直至近年科技進(jìn)步了一些，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量高了，才為村民重新燃起了致富的希望。
雖然路程遙遠(yuǎn)，旅途辛苦，我們還是完成了今天的任務(wù)，并真真切切感受到那些樸素的勞動(dòng)人民對(duì)黨的事業(yè)上的無(wú)私支持與奮斗，繼而油然而生一種崇敬的之情，為農(nóng)民的那種樸素而感動(dòng)，但我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的一些不足之處，比如我們找到老農(nóng)時(shí)他正在澆地，而用的卻是傳統(tǒng)的大面積漫灌.
第三天：
今天我們來(lái)到了__縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，在這里我們看到了一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)理念，比如在大片的農(nóng)田里種植一些樹(shù)木，來(lái)改善環(huán)境和防風(fēng)固沙.也看到了各種各樣的溫室大棚，是科技興農(nóng)的典范.
第四天:
有感于前幾天我們所看到的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)耕作的落后和示范園先進(jìn)技術(shù)和理念，深刻認(rèn)識(shí)到必須把已有的技術(shù)大規(guī)模利用才是促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，所以今天我們一行人來(lái)到田里為一些農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)講演一些農(nóng)業(yè)的先進(jìn)理念和國(guó)家科技興農(nóng)的決心，以及以后農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)勢(shì)必即將被現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所替代.
第五天：
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于__，對(duì)于農(nóng)業(yè)，我們由陌生到熟悉，如今的__已經(jīng)是全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量較穩(wěn)定的地區(qū)，將來(lái)它的糧食產(chǎn)量對(duì)全國(guó)的貢獻(xiàn)，是不可估量的。僅以此次暑期活動(dòng)響應(yīng)國(guó)家的'十二五'規(guī)劃，并祝__農(nóng)業(yè)能更加發(fā)達(dá)。
五 實(shí)踐感想
“十二五”規(guī)劃提出:在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，完善以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長(zhǎng)效機(jī)制，加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)力度，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和農(nóng)民生活水平，建設(shè)農(nóng)民幸福生活的美好家園。我們小組以此為主題，深刻挖掘，憑自己以學(xué)的知識(shí)，為科技興農(nóng)作了一點(diǎn)自己力所能及的貢獻(xiàn)，同時(shí)自己也學(xué)到了一些書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，更為重要的是我們感受到了農(nóng)民生活的樸實(shí)，敦促我們以后應(yīng)樸實(shí)的做人，踏實(shí)做事。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這不僅僅只是一次實(shí)踐，更是一種學(xué)習(xí)，更為重要的，是在日常工作中時(shí)時(shí)刻刻將樸實(shí)精神融入其中，將精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)，深深領(lǐng)會(huì)這次科技興農(nóng)活動(dòng)的深刻寓意。
六、心得體會(huì)
在這次實(shí)踐中，從前期的計(jì)劃、籌備，到后期的總結(jié)、措置，都考驗(yàn)著我們的組織和籌劃能力，這是我們?cè)谌粘Ｉ顚W(xué)習(xí)所無(wú)法學(xué)習(xí)到的。每一步，都得由我們自己親手去布置，思考。這在動(dòng)手與交流方面極大的鍛煉了我們。同時(shí)，通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐用竦慕涣?，也鍛煉了我們的口才與協(xié)調(diào)能力。另外，在實(shí)踐中，也出現(xiàn)了一些不如意的，不在計(jì)劃中的變故，反映了我們的計(jì)劃與安排能力還有很大的提升空間，但最后我們都團(tuán)結(jié)起來(lái)一一克服了。這次實(shí)踐中，每位隊(duì)員都盡心盡力，對(duì)我們要做的每件事投入了巨大的熱情，相信在這五天所收獲的，對(duì)于我們將來(lái)都受益匪淺。
作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該清楚知道自己肩上的重?fù)?dān)，明白當(dāng)今的中國(guó)還存在諸多還未解決的難題，我們沒(méi)理由再去享樂(lè)，沒(méi)有理由去豪奢，我們應(yīng)該做的，就是繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的民族精神，并用這些天的所見(jiàn)所感激勵(lì)自己。從此刻開(kāi)始，我們要全力的提高自己，約束自己，為祖國(guó)，為人民，奉獻(xiàn)自己的力量！
我們感覺(jué)，這一個(gè)暑假，我們真的長(zhǎng)大了很多。我相信在以后就業(yè)的過(guò)程中，這一份自信和自如將會(huì)永遠(yuǎn)地伴隨著我們，這將成為引導(dǎo)我們步入社會(huì)的一個(gè)先決因素，可以說(shuō)通過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐，使我們?cè)诿鎸?duì)就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這次社會(huì)實(shí)踐并不是單調(diào)乏味的，其中有太多太多了快樂(lè)，我想這是沒(méi)有去過(guò)的同學(xué)所難以體會(huì)到的。和他人協(xié)作的快樂(lè)，幫助他人的快樂(lè)，被別人幫助的快樂(lè)，自己完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿(mǎn)足感等等。
這次暑期實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我們的是一次能力的全面提升，我們也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的高中學(xué)習(xí)和大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，使我們遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐，動(dòng)手能力特別弱。通過(guò)這次，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中各司其職，盡忠職守，互相配合，對(duì)于我們這些的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)配合，這將成為我們成長(zhǎng)軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，它引導(dǎo)我們的學(xué)生去更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì)，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì)，由書(shū)桌走向辦公臺(tái)的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在初入社會(huì)時(shí)所發(fā)生不知所措，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì)的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。社會(huì)告訴我們：我們?cè)诮窈蟮膬赡甏髮W(xué)中，不僅要學(xué)習(xí)，而且要全面提高自己的能力！
對(duì)于這次的科技興農(nóng)之行，我們也有一些自己的看法:荷蘭的面積和人口均相當(dāng)于我國(guó)重慶市的一半，但荷蘭卻是位列美國(guó)和法國(guó)之后的世界第三大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)。如果你知道荷蘭只有2％的人口直接從事農(nóng)業(yè)，可能會(huì)更加驚奇。荷蘭的農(nóng)業(yè)奇跡得益于正確的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，其中關(guān)鍵一點(diǎn)是重視科技，走優(yōu)化結(jié)構(gòu)、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的道路.
荷蘭農(nóng)業(yè)的最大特點(diǎn)是科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，科技成果能夠較好地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。農(nóng)業(yè)研究所的專(zhuān)家們往往與基層試驗(yàn)站的推廣人員保持密切聯(lián)系，有的本身就兼任試驗(yàn)站的負(fù)責(zé)人，這使得應(yīng)用研究不會(huì)脫離生產(chǎn)實(shí)際。自上世紀(jì)70年代以來(lái)，試驗(yàn)站逐步從完全依賴(lài)政府資金轉(zhuǎn)為公私合營(yíng)，目前其經(jīng)費(fèi)至少一半來(lái)自農(nóng)戶(hù)，其負(fù)責(zé)決策的成員也有一半是農(nóng)民。這意味著試驗(yàn)站的工作必須圍繞一個(gè)中心展開(kāi)，那就是盡可能使科技成果轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的實(shí)際收益，而不是“為科研而科研”。
我們認(rèn)為這是非常值得我國(guó)學(xué)習(xí)的，在國(guó)家'十二五'規(guī)劃大力強(qiáng)調(diào)發(fā)展科技興農(nóng)時(shí)，這更顯得非常必要.吸取荷蘭成功的經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合我國(guó)實(shí)際走出具有我國(guó)特色的科技興農(nóng)之路，才是國(guó)家復(fù)興之路.我們要舉國(guó)上下都重視科技創(chuàng)新，使中國(guó)從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)弱國(guó)發(fā)展為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，最終能經(jīng)得起全球化市場(chǎng)的考驗(yàn).
篇三 2023商學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大全2200字
2023年商學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
暑假期間，為積極響應(yīng)學(xué)校和學(xué)院的號(hào)召，我利用回鄉(xiāng)過(guò)年的機(jī)會(huì)，積極參與到“全國(guó)大學(xué)生回鄉(xiāng)調(diào)查大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”中，在我的家鄉(xiāng)——山東省青州市東壩街道楊姑橋村進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐調(diào)查。實(shí)踐期間，我對(duì)農(nóng)村生活進(jìn)行了調(diào)查和體驗(yàn)，了解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)走訪和實(shí)地調(diào)查了解到了中央政府和地方政府在農(nóng)村最新的政策及其落實(shí)情況，了解到群眾對(duì)黨的農(nóng)村政策的意見(jiàn)，認(rèn)識(shí)到了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行情況。
一、村莊的總體情況及新農(nóng)村建設(shè)情況
我所調(diào)查的楊姑橋村在山東省的中部，處于山東的平原地帶，是以東壩街道東壩村為中心輻射出的幾個(gè)村莊之一。村莊的早期歷史已經(jīng)很難考察，在現(xiàn)在的村委會(huì)大門(mén)前立有一石碑，正面寫(xiě)著“楊姑橋”三個(gè)字，背面寫(xiě)著“楊姑橋村：西距益都鎮(zhèn)九公里，元至正二年，在村西建橋，楊姓尼姑以化緣所得資助而建，故稱(chēng)楊姑橋，后村以橋名。近村處有龍山及商周古文化遺址。民國(guó)時(shí)屬益都縣第一區(qū)建關(guān)鄉(xiāng)，一九四八年解放后屬二區(qū)東壩鄉(xiāng)，特產(chǎn)彌河銀瓜?！?988年元月”從這塊石碑，便可以粗略的了解一下楊姑橋村的歷史了。
楊姑橋村現(xiàn)有人口2346人，860戶(hù)，在山東地區(qū)是屬于規(guī)模中上水平的村莊。村中的主要姓氏有尚、許、左等，較大的姓氏在村中居住分布比較集中。村中有10個(gè)村民小組，約有勞力1400人，其中年齡處于20-40歲之間的精壯勞力有近一半，約600人外出打工。村莊所屬的耕地有1900余畝，村集體經(jīng)營(yíng)面積200畝，全部耕地為旱地。糧食作物為小麥和玉米輪作。
黨的十六屆五中全會(huì)提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)后，東壩楊姑橋村也進(jìn)入了一個(gè)嶄新的建設(shè)時(shí)期，這還應(yīng)該從東壩街道說(shuō)起。東壩街道原為東壩鎮(zhèn)，__年因青州市整體規(guī)劃的需要，將東壩鎮(zhèn)確立為東壩街道，東壩街道位于青州市城區(qū)東部，總面積36平方公里，轄36個(gè)行政村，8100戶(hù)，3.2萬(wàn)人，耕地面積2.8萬(wàn)畝。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，目前全街道個(gè)體工商戶(hù)已發(fā)展到__多戶(hù)，民營(yíng)企業(yè)400家，從業(yè)人員1.8萬(wàn)人，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)村達(dá)半數(shù)以上。__年，全街道完成工業(yè)銷(xiāo)售收入27億元，完成財(cái)政總收入4280萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入4850元。__年，青州市委、市政府做出了城區(qū)東擴(kuò)、建設(shè)城市新區(qū)的科學(xué)決策，這為東壩街道新農(nóng)村建設(shè)提供了良好的機(jī)遇。根據(jù)城市建設(shè)總體規(guī)劃，街道按照“工業(yè)向園區(qū)集中，居住向社區(qū)集中”的發(fā)展思路，對(duì)全街道的36個(gè)村莊進(jìn)行建設(shè)整合，統(tǒng)一拆遷改造、規(guī)劃建設(shè)居住社區(qū)，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)的有機(jī)結(jié)合。到目前，市城市新區(qū)建設(shè)指揮部已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，城市新區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作全面啟動(dòng)。這次實(shí)踐中，我看到公路兩旁的房屋正在做著拆遷準(zhǔn)備，有的已經(jīng)被夷為平地。我所調(diào)查的楊姑橋村按照計(jì)劃還只是在拆遷準(zhǔn)備階段，預(yù)計(jì)明年拆遷工作會(huì)真正開(kāi)展開(kāi)來(lái)。
而在距楊姑橋村僅四公里遠(yuǎn)的東壩街道政府所在地——東壩村，新村建設(shè)已經(jīng)初見(jiàn)端倪。我們或許可以通過(guò)了解東壩新村的建設(shè)情況來(lái)展望楊姑橋村的明天。東壩村的新村建設(shè)是從__年開(kāi)始的，新村總占地380畝，計(jì)劃總投資1億元，將建設(shè)別墅樓580棟，公寓樓4幢，配套建設(shè)學(xué)校、辦公樓、休閑娛樂(lè)等設(shè)施。到目前已實(shí)際投入資金1億多元，工程已進(jìn)入四期建設(shè)，有160多戶(hù)群眾先期喜遷新居，新村建設(shè)預(yù)計(jì)到2023年將全面竣工。但我們也不能把東壩新村照搬到楊姑橋。因?yàn)闁|壩村之所以有能力建設(shè)新村，靠的是強(qiáng)大的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。東壩村一直堅(jiān)持走工業(yè)立村、工業(yè)強(qiáng)村的發(fā)展道路，到目前，全村各類(lèi)企業(yè)已發(fā)展到80余家，其中，年銷(xiāo)售收入過(guò)5000萬(wàn)元的5家，過(guò)5億元的1家，__年完成工業(yè)銷(xiāo)售收入9.2億元，實(shí)現(xiàn)利稅8000多萬(wàn)元，上繳稅金2600多萬(wàn)元，這對(duì)于全村實(shí)際全年總收入只有東壩村九分之一的楊姑橋村來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)短期內(nèi)難以企及的規(guī)模。因此我認(rèn)為楊姑橋村的新農(nóng)村建設(shè)在服從政府統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上，還需因地制宜，另辟新徑。
二、新農(nóng)村的特色建設(shè)
(一)彌河旅游開(kāi)發(fā)
彌河發(fā)源沂蒙山區(qū)，來(lái)到濰坊平原地區(qū)，水面寬闊，流速平緩，又一路蜿蜒曲折，浩浩蕩蕩向東北方向流入渤海灣。從冶源水庫(kù)→臨朐→青州→壽光→(渤海灣的)新港已開(kāi)發(fā)成誘人的風(fēng)光帶。
楊姑橋村所在的青州市打破區(qū)域限制，整合全市旅游資源，分別形成以名人文化、歷史文物____古城文化旅游區(qū)，以生態(tài)文化____西南山區(qū)旅游區(qū)，以民俗、書(shū)法文化____玲瓏山旅游區(qū)，以花卉文化____彌河、黃樓、譚坊農(nóng)家樂(lè)觀光旅游區(qū)，以河文化____南陽(yáng)河、彌河旅游區(qū)。其中彌河旅游區(qū)是__年青州市確立的重要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。坐落于彌河西畔的楊姑橋村，自然也把彌河旅游開(kāi)發(fā)作為新農(nóng)村的特色建設(shè)之一，連續(xù)投入彌河大壩建設(shè)，先后建成香蕉壩、石頭壩，用于調(diào)節(jié)周邊的地下水位及后續(xù)旅游資源的開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)在2023年前把彌河沿岸建設(shè)成為水上旅游公園。
(二)傳統(tǒng)特產(chǎn)——彌河銀瓜
彌河銀瓜是甜瓜的一個(gè)品種，有“瓜中佳品”的美稱(chēng)，因皮色銀白而得名。彌河銀瓜呈長(zhǎng)圓筒形，柄部稍長(zhǎng)，長(zhǎng)六寸左右，果面有縱溝，中部凸起成棱，臍部稍大。成熟時(shí)瓜皮略呈乳黃色，瓜肉白嫩，含糖量一般在8—15%。相傳，在清朝初期，有一次彌河漲大水，有人從河水里撈出一個(gè)白皮甜瓜，食之味美可口，便留種精心栽培，逐漸成此優(yōu)良品種。此瓜盛名已久，在清朝乾隆年間，就被列為進(jìn)奉皇帝的“貢品”。
在彌河灘種植銀瓜，晝夜溫差大，糖份積累快，含糖量高，生產(chǎn)的銀瓜具有香、脆、甜的特點(diǎn)。近年來(lái)，楊姑橋村依靠科技，不斷提高銀瓜產(chǎn)品質(zhì)量，先后通過(guò)了省級(jí)無(wú)公害綠色食品認(rèn)證。平均每年種植100畝年產(chǎn)30萬(wàn)斤的優(yōu)質(zhì)銀瓜，銷(xiāo)往全國(guó)各地，并有逐年增加的發(fā)展趨勢(shì)。成為新農(nóng)村建設(shè)的又一特色。
篇四 暑期義賣(mài)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告700字
這次義賣(mài)活動(dòng)只持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，很短暫，卻讓我受益匪淺，讓我懂得要想得到他人關(guān)愛(ài)，先得以關(guān)愛(ài)他人為己任。我想此次活動(dòng)很好的呼吁了大家對(duì)福利院兒童的關(guān)注與支持，意義深遠(yuǎn)。有心就有愛(ài)，有愛(ài)就讓它洋溢出來(lái)，充滿(mǎn)世界的各個(gè)角落，讓那些陰暗的地方得到陽(yáng)光的普照。讓那些干旱之地受到雨水的洗禮，讓那些急需人幫助的地方接受到愛(ài)的滋潤(rùn)?！爸灰巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。
活動(dòng)結(jié)束后我的心情很難平復(fù)。整個(gè)過(guò)程并沒(méi)我想象的那般順利，艱辛還是存在，但感動(dòng)得畫(huà)面依然在腦海中浮現(xiàn)，歷歷在目。想說(shuō)的話(huà)，想感謝的人真的很多，在很多人的生活中也許這只是不經(jīng)意間的一次路過(guò)。但是，對(duì)于很多能夠得到幫助的人來(lái)說(shuō)這是一次“機(jī)會(huì)”。晚上，自己想想活動(dòng)的收獲，這次是志愿活動(dòng)，但是你既然來(lái)了，就必須百分之百的努力，完全的投入這份義務(wù)工作。對(duì)于我來(lái)說(shuō)只有幾個(gè)小時(shí)的勞累，對(duì)于那些需要救助的兒童也許只是小小的力量。實(shí)惠福利機(jī)構(gòu)的不健全，需要靠我們大家去重新的進(jìn)行“資源再分配”，也就是俗話(huà)有錢(qián)的出錢(qián)，有力的出力，彌補(bǔ)這些機(jī)構(gòu)的不足。我們的腦子里面唯一的目的就是能夠賣(mài)出更多的水，多一分錢(qián)就能多一份希望。
無(wú)論我們能夠留下多少，給予多少，能夠出一份力便是美好的回憶。參與活動(dòng)的每個(gè)人，都作出了自己力所能及的事情，大家的付出有目共睹。讓人感動(dòng)得事情太多，值得記憶的時(shí)刻太少。只要我們把這一份無(wú)私的心永恒的保存住，就能夠使他人的明天更明亮。
活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我們笑得是多么燦爛。而那一刻看到擺放在我們手心的那些愛(ài)心款，他們也好像一個(gè)個(gè)笑得燦爛的女孩在向大家招手致謝。一顆顆愛(ài)心，就像一滴滴雨水，源源不斷的流入江河湖泊，匯入屬于愛(ài)的海洋……
篇五 2023年大學(xué)生暑期西藥房社會(huì)實(shí)踐報(bào)告950字
在門(mén)診西藥房的實(shí)踐過(guò)程中分別把負(fù)責(zé)劃價(jià)取藥和咨詢(xún)的都擱開(kāi)了這樣也方便了患者。西藥是藥品的主力。同時(shí)也意味著門(mén)診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活也是我剛來(lái)的時(shí)候所做的第一件事。由于藥房的藥品多理所當(dāng)然的柜子也多了所以當(dāng)我第一天拿了處方去找藥品時(shí)簡(jiǎn)直就是東找西找的而患者又不能等太久不由得自己的心里有了煩惱而老師又在催藥，有時(shí)候一不小心把藥品的規(guī)格拿錯(cuò)了還會(huì)受批評(píng)。
在這里常常是連喝水上廁所的時(shí)間就沒(méi)有。早上來(lái)的第一件事就是清理和擺放藥品。這樣一來(lái)加以熟悉也可以了解藥品的理化性質(zhì)和藥理作用以及不良反應(yīng)等。后來(lái)通過(guò)慢慢的熟悉之后知道了藥品放在那里取藥也就容易多了也不會(huì)拿錯(cuò)了。
多了半個(gè)月后就學(xué)著劃價(jià)，這個(gè)工作是要非常謹(jǐn)慎和認(rèn)真的。要會(huì)看處方，要看清處方上藥品的規(guī)格和劑量。要注意是不是精神藥品和___品。因?yàn)檫@些都要和普通藥品擱開(kāi)劃價(jià)還要求不能劃到一起。需要是精二處方。有一次我在給患者劃價(jià)就出現(xiàn)了差錯(cuò)被老師批評(píng)了。從而也認(rèn)識(shí)到了作為醫(yī)院的工作人員處處馬虎不得。一定要認(rèn)真仔細(xì)。有了西藥房的基礎(chǔ)外我在內(nèi)藥房和外藥房實(shí)踐就容易多了。在這兩個(gè)藥房中也是忙的不亦樂(lè)乎。由于患者教多。每天我都在用車(chē)子發(fā)藥，每次都是長(zhǎng)長(zhǎng)的紙給我去發(fā)。發(fā)好了經(jīng)過(guò)核對(duì)了還得去送到護(hù)士那里。這個(gè)工作也是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)囊褦?shù)量搞清楚還得注意藥品的有效期。
感謝醫(yī)院的老師們能讓我學(xué)到很多知識(shí)。短短的幾個(gè)月的醫(yī)院實(shí)踐結(jié)束，終于可以揣了一口氣了，想想這么多天的忙碌才知道藥學(xué)工作的不易，我覺(jué)得藥學(xué)工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。
專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：藥學(xué)人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
篇六 暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20231950字
一.活動(dòng)簡(jiǎn)介 實(shí)踐時(shí)間：__年7月5日—__年7月20日
實(shí)踐地點(diǎn)：駐馬店市汝南縣良屯村
實(shí)踐目的：響應(yīng)___關(guān)于開(kāi)展“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召，服務(wù)農(nóng)村，深入了解農(nóng)村現(xiàn)狀。在全黨、全國(guó)各族人民慶祝____成立90周年之際，傳承紅色經(jīng)典，做好大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作。
指導(dǎo)老師：湯基德老師、唐福永老師、劉凱老師
實(shí)踐小組成員：施政杰、于逍遙、李楠、易春陽(yáng)、韓林廷、謝科、趙甜甜、劉瓊、朱偉、李雪、崔翔、蔣欣、劉志超、徐志達(dá)、秦露、尚丹丹
實(shí)踐內(nèi)容：1.關(guān)注和幫助留守兒童問(wèn)題。
2.紅色記憶重溫。
3..豐富村民文娛生活。
實(shí)踐形式：1.以問(wèn)卷調(diào)查形式調(diào)查留守兒童問(wèn)題。
2.以宣傳單形式宣傳安全教育知識(shí)。
3.“一對(duì)一”幫扶、發(fā)放學(xué)習(xí)用品和幫扶卡。
4.紅色電影展播，文藝晚會(huì)等活動(dòng)豐富村民文娛生活。
二.活動(dòng)總概 本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在___關(guān)于開(kāi)展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由黃淮學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)委牽頭，在系黨總支書(shū)記張水成教授及學(xué)工辦老師支持和指導(dǎo)下，由黃淮學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系16名同學(xué)組成的，暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐小組于__年7月5日—__年7月20日前往汝南縣良屯村開(kāi)展以文化下鄉(xiāng)為主的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括實(shí)踐小組的組建，思想動(dòng)員，與活動(dòng)地點(diǎn)即汝南縣良屯村村委及良屯小學(xué)的先期接洽。社會(huì)實(shí)踐工作主要包括以問(wèn)卷調(diào)查形式調(diào)查留守兒童問(wèn)題，以宣傳單形式宣傳安全教育知識(shí)，深入田間地頭及農(nóng)戶(hù)家中務(wù)農(nóng)，“一對(duì)一”幫扶農(nóng)村兒童學(xué)習(xí)生活及舉辦多種形式的文藝活動(dòng)豐富文娛生活。后期總結(jié)工作主要包括對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的資料的整理與總結(jié)。
在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過(guò)實(shí)踐小組團(tuán)結(jié)一心共同努力，共發(fā)放宣傳單300份，回收有效調(diào)查問(wèn)卷100份，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性，但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，以至于在計(jì)劃中一些項(xiàng)目很難實(shí)施的情況。我們開(kāi)展的幾項(xiàng)活動(dòng)所起的效果還是比較明顯的，都得到了農(nóng)民的認(rèn)可，真正達(dá)到了文化下鄉(xiāng)的目的。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是展現(xiàn)當(dāng)代青年精神風(fēng)貌，鍛煉新時(shí)期大學(xué)生能力的重要活動(dòng)，大學(xué)生通過(guò)三下鄉(xiāng)體驗(yàn)社會(huì)感悟生活，對(duì)以后的學(xué)習(xí)、工作必將起到深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)過(guò)了15天的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，實(shí)踐小組收獲很大。每一位志愿者都能不怕吃苦，腳踏實(shí)地，盡心盡力的幫助留守兒童，以慶祝建黨九十周年活動(dòng)為契機(jī)，繼承和發(fā)揚(yáng)革命優(yōu)良傳統(tǒng)，無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)人民。大家所學(xué)的知識(shí)有了用武之地，精神境界也得到升華。
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一)前期準(zhǔn)備工作
1.組隊(duì)與思想動(dòng)員
基于“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)服務(wù)農(nóng)村的宗旨，在活動(dòng)籌備之初，系里領(lǐng)導(dǎo)在人員確定的問(wèn)題上，對(duì)實(shí)踐小組組員提出一系列要求。經(jīng)過(guò)自愿報(bào)名、結(jié)合指導(dǎo)老師意見(jiàn)等環(huán)節(jié)選出了一批優(yōu)秀的隊(duì)員，形成了本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)踐小組這個(gè)充滿(mǎn)了凝聚力的團(tuán)體，為這次活動(dòng)的完成奠定了基礎(chǔ)。 2.先期接洽
受學(xué)工辦唐老師指派，在張亞?wèn)|同學(xué)的引見(jiàn)下，我向汝南縣良屯村村委及良屯小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)介紹了本次實(shí)踐活動(dòng)的意義及內(nèi)容，并就活動(dòng)啟動(dòng)儀式細(xì)節(jié)、實(shí)踐小組的后勤保障等一系列問(wèn)題進(jìn)行了商談。汝南縣良屯村村委及良屯小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)紛紛對(duì)實(shí)踐小組的到來(lái)表示熱烈的歡迎和大力支持。
(二)社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容
1. 留守兒童問(wèn)題
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)服務(wù)對(duì)象是汝南縣良屯村，村民主要收入來(lái)源為務(wù)農(nóng)和外出打工。村戶(hù)家里的成年人絕大多數(shù)外出打工，每年回來(lái)一到兩次，與子女通話(huà)次數(shù)較少，孩子們由爺爺、奶奶撫養(yǎng)。爺爺、奶奶文化很低，無(wú)法滿(mǎn)足他們課余時(shí)間接受輔導(dǎo)的需求。不過(guò)孩子們都很懂事，據(jù)老人們反映，孩子們放學(xué)后都能盡己所能做些家務(wù)。
根據(jù)調(diào)查情況，我們決定把大部分時(shí)間用在輔導(dǎo)孩子們功課上，不僅解決了書(shū)本遺漏問(wèn)題，而且交給了孩子們一些學(xué)習(xí)方法。此外，我們還向孩子們發(fā)放了留有自己電話(huà)號(hào)碼的幫扶卡，與孩子們建立了長(zhǎng)期的幫扶關(guān)系。
2. 紅色記憶重溫
我們走訪了老戰(zhàn)士，老黨員的家庭，傾聽(tīng)他們講社會(huì)主義革命和建設(shè)時(shí)期的紅色故事，重溫紅色經(jīng)典，增強(qiáng)了我們對(duì)黨的熱愛(ài)，使我們更加感到美好生活的來(lái)之不易。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)老戰(zhàn)士、老黨員的革命精神，熱愛(ài)黨，珍惜美好，奉獻(xiàn)社會(huì)。
3. 豐富村民文娛生活
我們播放了《建guo大業(yè)》、《建dangwei業(yè)》等一批優(yōu)秀的紅色電影，并且舉辦了文藝晚會(huì)等村民喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，豐富了村民的文娛生活，受到村民的熱烈歡迎和廣泛好評(píng)。這些活動(dòng)密切了我們與村民的關(guān)系，加深了感情，同時(shí)也提高了我們組織活動(dòng)的能力。
(三)后期工作
返校后，小組成員開(kāi)始了對(duì)活動(dòng)期間的各類(lèi)資料的總結(jié)和整理工作，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，做出實(shí)踐報(bào)告并交流心得，為下次的實(shí)踐活動(dòng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
篇七 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售1150字
實(shí)踐報(bào)告摘要：
今年的暑期社會(huì)實(shí)踐最終選在了百成匯服飾廣場(chǎng)，做了為期一個(gè)多月的服裝銷(xiāo)售。不管參加什么工作，對(duì)于沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一回生二回熟。一個(gè)月下來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)自是累積了一些，更重要的是通過(guò)社會(huì)實(shí)踐學(xué)會(huì)了一些平常接觸不到的與顧客的交流技巧、心理推測(cè)等?？芍^是收獲頗豐，最起碼以后對(duì)消費(fèi)者介紹、推銷(xiāo)商品的時(shí)候不會(huì)不知道說(shuō)什么，不會(huì)那么不知所措 。我相信暑期的這些社會(huì)實(shí)踐將會(huì)成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財(cái)富。
關(guān)鍵字： 百成匯服飾廣場(chǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)、交流技巧、心理推測(cè)、職業(yè)生涯、財(cái)富
實(shí)踐報(bào)告：
XX年7月10號(hào)至8月15號(hào)，我在五蓮百成匯服飾廣場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)多月的暑期社會(huì)實(shí)踐。我的工作是服裝銷(xiāo)售，在這里每個(gè)人負(fù)責(zé)一小塊。所以我們不單是服裝銷(xiāo)售還要整理自己的區(qū)域，打掃衛(wèi)生、整理服裝等等，所以，其實(shí)挺苦的。剛開(kāi)始的時(shí)候，真的會(huì)受不了，因?yàn)槊刻熘荒苷局荒茏??？墒潜仨毜萌滔聛?lái)，不能放棄。不經(jīng)歷磨練怎么會(huì)成長(zhǎng)，再累也都要堅(jiān)持下去。剛開(kāi)始工作的幾天，什么也不會(huì)。不知道說(shuō)什么，不知道怎么介紹。一般顧客都是看看就走了，自己很受打擊，一點(diǎn)成就感都沒(méi)有。只好向旁邊的前輩們請(qǐng)教，看他們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候怎么說(shuō)、怎么做。幾天下來(lái)，慢慢的也學(xué)到技巧了，比如，對(duì)有備而來(lái)的顧客，就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝，并向他們提一些穿衣建議、技巧什么的；對(duì)隨便看看的顧客，就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦。遇到最多的都是隨便看看的，這時(shí)候與他們的溝通就非常重要。來(lái)看衣服的都是年輕的女孩子，因此聊起來(lái)也就比較容易，比較有共同語(yǔ)言。有時(shí)候聊了很多他們也不一定會(huì)買(mǎi)，但是通過(guò)交流更容易了解顧客的心理，而且交個(gè)朋友也不錯(cuò)。作為服裝導(dǎo)購(gòu)員微笑是最重要的，微笑能傳達(dá)真誠(chéng)、能給人帶來(lái)一種溫暖、輕松地感覺(jué)。其次服裝導(dǎo)購(gòu)員要注意贊美顧客，一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要，尤其對(duì)導(dǎo)購(gòu)、推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)。還有傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)也是必需的技巧。前輩們說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。而認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。最后，導(dǎo)購(gòu)員的形象非常重要。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的形象不僅代表了自己，還代表了整個(gè)服飾廣場(chǎng)的形象。良好的形象不僅顯示出導(dǎo)購(gòu)員自身的良好素養(yǎng)，還顯示出整個(gè)服飾廣場(chǎng)優(yōu)秀的整體環(huán)境及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴(lài)。
謝辭：最后，非常感謝五蓮百成匯服飾廣場(chǎng)能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。讓我能夠有機(jī)會(huì)在這個(gè)崗位上鍛煉自己，磨礪自己。這次實(shí)習(xí)讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)、學(xué)到了很多寶貴的東西，這會(huì)是我最寶貴的經(jīng)歷。
篇八 2023暑期軍人的調(diào)查報(bào)告社會(huì)實(shí)踐心得1650字
“叮鈴鈴……叮鈴鈴……”一陣急促的鈴聲在我耳邊響起，熟睡的我被手機(jī)鈴聲猛然驚醒，睡眼朦朧的拿起放在床邊的手機(jī)，下意識(shí)地去伸手關(guān)掉鬧鐘，6點(diǎn)30分，該起床了，可是疲憊的身體不聽(tīng)使喚，依舊死死的貼在床上，任由我在意識(shí)里怎樣使勁，身體就是沒(méi)有反應(yīng)。大概是由于昨天的陽(yáng)明社區(qū)之行有點(diǎn)累，再加上晚上熬夜進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，讓我的身體有點(diǎn)不堪重負(fù)，早上這才賴(lài)床不起。但是又突然想到我們社會(huì)實(shí)踐的目的不正是鍛煉自己?jiǎn)?，于是咬咬牙，用手撐起疲憊的身體，穿好衣服，急忙下床進(jìn)行洗漱。一切完畢后，整個(gè)人清醒了許多，環(huán)顧四周，看著舍友們都還躺在床上熟睡，心中有一絲絲的羨慕，打開(kāi)手機(jī)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)6點(diǎn)47分，顧不得多想，一路急匆匆的跑向校門(mén)口。
6點(diǎn)53分，到達(dá)校門(mén)口，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員也陸續(xù)到達(dá)，集合完畢后，隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的部署并鼓舞了一下大家的士氣，此時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿(mǎn)了“戰(zhàn)斗力”。228來(lái)了，團(tuán)隊(duì)上車(chē)，駛向了今天的目的地——慈溪市青少年宮。
8點(diǎn)10分，到達(dá)目的地。此時(shí)慈溪的太陽(yáng)已經(jīng)高高的懸掛在頭頂，剛下車(chē)的我們就立刻被熱氣包圍，顯得尤為不適應(yīng)。找了個(gè)陰涼地，大家休息片刻后，又恢復(fù)了工作的熱情，沒(méi)有任何一人因?yàn)樘鞖獾木壒识胍艞?。按照之前所?jì)劃好的部署，團(tuán)隊(duì)成員分為4組，每組領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷，以慈溪青少年宮為中心向四周分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷。
頂著驕陽(yáng)，我們開(kāi)始工作了。川流不息的馬路上，行人卻很少，知了在拼命的叫著，汗水也開(kāi)始慢慢浸濕了衣衫，我們的隊(duì)員走在熾熱的大街上，尋找著我們的“目標(biāo)”。此時(shí)，一位大叔慢慢悠悠的向我們走來(lái)，隊(duì)員們的心情立馬變的高漲起來(lái)，一路小跑跑向大叔，“您好，您能幫我們填一下這個(gè)有關(guān)軍人的調(diào)查問(wèn)卷嗎？”大叔先是一驚，然后揮揮手，徑直從我們身邊走過(guò)去，留下隊(duì)員們?cè)隍滉?yáng)下凌亂。我們的自信心有點(diǎn)受打擊，但不氣餒，繼續(xù)尋找。這時(shí)一位年輕姑娘向我們走來(lái)，隊(duì)員們依舊滿(mǎn)臉笑意，走向那位姑娘，可是她仿佛沒(méi)看到我們一樣，從我們中間穿過(guò)。繼續(xù)尋找，發(fā)現(xiàn)一帥氣的高中生在陰涼處玩手機(jī)，有了前兩次的遭遇，隊(duì)員們抱著試試看的心態(tài)走向高中生，“你好，你能幫我們填一下這個(gè)有關(guān)軍人的調(diào)查問(wèn)卷嗎？”“可以”，他爽快的答應(yīng)了，隊(duì)員們臉上也露出了些許的欣慰，填完后，我們捧著厚厚的問(wèn)卷繼續(xù)找尋路上的行人。此時(shí)，街道上人流量也變大了，這意味著成功的數(shù)量也會(huì)變多。隊(duì)員們依次排開(kāi)向過(guò)往的行人發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，像一條封鎖鏈攔住了人流。其中有一些人將信將疑，有一種懷疑的眼光看著我們，最終在我們的耐心說(shuō)明情況下填了這個(gè)調(diào)查問(wèn)卷;有一些人則轉(zhuǎn)身就走，任憑我們?cè)趺唇忉尵褪遣宦?tīng);有一些人則選擇支持我們的工作，爽快的填了這個(gè)問(wèn)卷。大家走走停停，逢人便發(fā)問(wèn)卷，能填當(dāng)然好，不過(guò)不填也沒(méi)關(guān)系，這并不能打擊我們的執(zhí)著和熱情，也不能否定我們的工作能力。不知不覺(jué)我們已走過(guò)了一個(gè)又一個(gè)紅綠燈，時(shí)間飛逝，這時(shí)已11點(diǎn)40，該吃午飯了，雖然衣服已經(jīng)被我們的汗水浸潤(rùn)，但是看著手里已填的問(wèn)卷慢慢變厚，我們心情十分愉悅，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，這就是堅(jiān)持的勝利，大家滿(mǎn)心歡喜的去吃飯。
吃飯期間，大家還不忘交流分發(fā)技巧。午飯后，休息片刻，大家又開(kāi)始努力工作，一鼓作氣，爭(zhēng)取早早結(jié)束今天的工作。15點(diǎn)30分，大家手里的問(wèn)卷已發(fā)完，乘上駛向杭州灣的228……
用眾人之力，則無(wú)不勝也。——《淮南子》中說(shuō)道，我深有感觸。白天的工作能早早完成，是團(tuán)隊(duì)合作、共同努力的結(jié)果，騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之。朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。此時(shí)的我，才恍然醒悟“團(tuán)隊(duì)”這兩個(gè)字的意義。雖然大家沒(méi)有懶覺(jué)可以睡，在工作中遇到許多的困難，回來(lái)后還要熬夜處理數(shù)據(jù)，但大家是快樂(lè)的，因?yàn)榇蠹沂斋@頗豐，不僅獲得了團(tuán)隊(duì)合作的果實(shí)，還豐富了自己的人生經(jīng)歷，使我們更加了解軍人，懂得了在生活學(xué)習(xí)中實(shí)踐的重要性。
篇九 保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字
一、實(shí)踐目的：
今年暑假，應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個(gè)暑假了，我們這些準(zhǔn)大四學(xué)生也該是到社會(huì)上學(xué)習(xí)生存的時(shí)候了，所以我利用假期到了公司實(shí)習(xí)，給了自己一個(gè)接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的原因，畢竟找到正好對(duì)口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類(lèi)的工作熱身。我所實(shí)習(xí)的公司是天安保險(xiǎn)有限公司，是中國(guó)首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司，成立于1994年10月，總部設(shè)在上海浦東。由于我是第一次到大公司實(shí)習(xí)，其實(shí)心里還是非常緊張的，尤其是對(duì)文秘這個(gè)工作還是不甚了解的情況下。但是，實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。
8月9日上午八點(diǎn)半開(kāi)始，我正式成為了公司的一員，開(kāi)始了文秘的工作?；疚业娜粘９ぷ饔校簭?fù)印文件，保單的整理清點(diǎn)，接待客戶(hù)，整理客戶(hù)資料以及會(huì)議準(zhǔn)備等。別看都是些雜事，可是很多我們?cè)谌粘Ｉ钪惺桥霾坏降?，就說(shuō)復(fù)印文件吧，要先學(xué)會(huì)怎么操作復(fù)印機(jī)，平時(shí)在復(fù)印店看到別人熟練操作以為不會(huì)很難，其實(shí)還真不是很簡(jiǎn)單的事情，一不小心就會(huì)弄錯(cuò)，需要很耐心細(xì)心才行。接待客戶(hù)也是要有技巧的，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會(huì)在公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。還有就是清點(diǎn)的工作，很多分類(lèi)都要清楚，不然返工幾率就很大。
工作幾天后開(kāi)始對(duì)手頭的工作熟悉起來(lái)了，做起來(lái)也得心應(yīng)手了很多。平時(shí)和同事聊天的時(shí)候也體會(huì)到了很多在學(xué)校不會(huì)懂的事情，感覺(jué)自己像是真的成為了一個(gè)社會(huì)人一樣。
三、實(shí)踐結(jié)果：
在每天充實(shí)的工作中，時(shí)間過(guò)的很快，一晃眼為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。我想這是對(duì)我很重要的半個(gè)月，可能學(xué)到的東西比半年在學(xué)校里學(xué)的還要受用。在這半個(gè)月里我努力學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的東西，用心感受周?chē)墓ぷ鞣諊?，?dāng)然我也體會(huì)到了社會(huì)上的壓力。學(xué)校里，我們還有老師會(huì)教你怎么學(xué)怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你應(yīng)該去做什么，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么。同時(shí)，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司、同事、客戶(hù)間的交流溝通也是有技巧的。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：
通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我覺(jué)得自己學(xué)到了不少東西：
1、 在社會(huì)上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
2、 在社會(huì)中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。但仔細(xì)想想其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵。
4、 工作中不斷地豐富知識(shí)
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。所以就算開(kāi)始工作，學(xué)習(xí)還是不能停止。
以上是我自己覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。
很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富，它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。
篇十 2023年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：商場(chǎng)促銷(xiāo)員1850字
今年暑期，我很有幸接到一份工作. 經(jīng)過(guò)上一年做商場(chǎng)促銷(xiāo)員，我對(duì)外面的世界不再感到那么陌生與懼怕，反而想借各種機(jī)會(huì)來(lái)試煉自身，在社會(huì)這個(gè)圈子中一點(diǎn)點(diǎn)地尋找，踏實(shí)自己的位置并向上靠近。正好遇上中國(guó)移動(dòng)公司以“實(shí)踐成就未來(lái)”為口號(hào)，關(guān)心大學(xué)生健康成長(zhǎng)，共建大學(xué)生“新知識(shí)，新信息，新精神，新青年”的精神家園，聯(lián)合團(tuán)省委，青年時(shí)報(bào)共同舉辦“動(dòng)感地帶2023大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)”，我就報(bào)名參加了這次實(shí)踐活動(dòng)，更有幸的是我被入取。
在移動(dòng)公司工作了一個(gè)月的時(shí)間，這次暑期也將近尾聲，我從這次實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)到了很多，感受到了很多，交了很多朋友。這次實(shí)踐活動(dòng)是從8月1號(hào)正式開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了兩天的培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)使我對(duì)中國(guó)移動(dòng)公司有深入的了解，體會(huì)到中國(guó)移動(dòng)公司的企業(yè)文化內(nèi)涵深厚。這次培訓(xùn)也主要是讓我們了解移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)，這對(duì)我們走上實(shí)踐崗位很有幫助。從5號(hào)開(kāi)始，我分在的營(yíng)業(yè)部四小組和營(yíng)業(yè)部三分到了營(yíng)銷(xiāo)部，做起了營(yíng)銷(xiāo)員的工作。
起先我們做了電話(huà)回訪工作，這工作對(duì)我而言是非常陌生而新奇，使我躍躍欲試，當(dāng)我開(kāi)始打第一的電話(huà)時(shí)我還有些緊張，但是我還是能夠不錯(cuò)的把初次的電話(huà)回訪業(yè)務(wù)完成好，通過(guò)初次成功我工作勁頭非常足，可是之后是越來(lái)越不順利，電話(huà)十有八九是無(wú)人接聽(tīng)和無(wú)法打通，更加打擊信心的事是有些用戶(hù)接到電話(huà)后馬上掛機(jī)。使我都沒(méi)信心繼續(xù)進(jìn)行推銷(xiāo)，但是看見(jiàn)周?chē)M的人都在努力中，我也不能放棄，我就在自我鼓勵(lì)下繼續(xù)了我的工作。通過(guò)這個(gè)工作增強(qiáng)了我處事的應(yīng)變能力，因?yàn)樵陔娫?huà)中顧客會(huì)隨時(shí)問(wèn)出一些問(wèn)題讓我回答，并且有時(shí)顧客也會(huì)答非所問(wèn)或是前后說(shuō)法不同，但是我們?nèi)匀恍枰獰嵝膶?duì)待顧客。
之后我們就去各大手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)工作，在買(mǎi)場(chǎng)中我們幫助移動(dòng)營(yíng)業(yè)臺(tái)的營(yíng)業(yè)員推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)中我們會(huì)遇到很多顧客，這樣可以更好的鍛煉我們的業(yè)務(wù)水平。雖然可以接觸的顧客群多了，但是工作還是非常有困難，因?yàn)樾枰覀冋嬲叱鋈ズ皖櫩徒佑|，向顧客介紹業(yè)務(wù)，但是很多顧客會(huì)不理會(huì)我們的介紹，很多時(shí)候都是我們剛想開(kāi)口介紹時(shí)，顧客就馬上說(shuō)了一句：“不需要?！比缓缶娃D(zhuǎn)身離開(kāi)，這很大程度上打擊了我們的信心，在自己幾乎為零的業(yè)務(wù)量面前感到自己很窩囊，不過(guò)我們中每個(gè)人都沒(méi)退縮或放棄過(guò)，雖然在賣(mài)場(chǎng)中我們真正的作用不大，確實(shí)在事實(shí)上我我們也沒(méi)有干出什么成就，但是我們是在努力，在用出自己最大的能力來(lái)介紹業(yè)務(wù)，來(lái)證明自己的能力?？墒沁@是談何容易的事，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很現(xiàn)實(shí)，只有套餐對(duì)自己很有用處時(shí)才會(huì)來(lái)訂購(gòu)我們所推銷(xiāo)的手機(jī)業(yè)務(wù)，所以需要我們有針對(duì)不同的客戶(hù)介紹不同的業(yè)務(wù)，還要在介紹時(shí)突出對(duì)顧客來(lái)說(shuō)最有用處，最實(shí)惠的地方，這正式考驗(yàn)我們推銷(xiāo)能力的時(shí)候，通過(guò)幾天在賣(mài)場(chǎng)的實(shí)踐時(shí)間，鍛煉了我們的推銷(xiāo)的能力，提高了我們的業(yè)務(wù)水平，也提高了自身的整體素質(zhì)，這對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都非常有幫助，甚至是對(duì)我們將來(lái)的整個(gè)人生都受益非淺，在面對(duì)在大困難時(shí)我們都不會(huì)低頭，只會(huì)迎頭挑戰(zhàn)。
相對(duì)賣(mài)場(chǎng)時(shí)的等待客戶(hù)去介紹和推銷(xiāo)我們的業(yè)務(wù)，之后跑各個(gè)商務(wù)樓和寫(xiě)字樓，就是主動(dòng)出去尋找客戶(hù)去介紹和推銷(xiāo)我們的業(yè)務(wù)，這也使我們更加走出一大步，更加去貼近顧客群。不過(guò)當(dāng)我們剛進(jìn)入一家公司時(shí)，我們非常緊張，像背誦課文般的介紹完我們所推銷(xiāo)的手機(jī)郵箱套餐業(yè)務(wù)，但是顧客非?？蜌猓^續(xù)具體詢(xún)問(wèn)了這個(gè)套餐的功能，這時(shí)的我們已經(jīng)沒(méi)有剛進(jìn)去時(shí)的那份緊張，我們非常具體的回答了顧客的所有問(wèn)題，顧客在得到我們的回答后，就決定接受我們的推銷(xiāo)，訂購(gòu)這個(gè)手機(jī)套餐業(yè)務(wù)。這使我們找回先前所失去的信心，之后我們又接二連三推銷(xiāo)出我們的業(yè)務(wù)。在這一階段我們幾乎跑遍了柳州所有的商務(wù)區(qū)，從八一路商務(wù)區(qū)到解放路區(qū)商務(wù)區(qū)，從中我們用汗水去換取了歡樂(lè)，有時(shí)也會(huì)一無(wú)所獲。雖然多數(shù)時(shí)候我們跑了多家公司向每個(gè)顧客詳細(xì)的介紹我們的業(yè)務(wù)，但都沒(méi)有人對(duì)我們的業(yè)務(wù)感興趣。不過(guò)現(xiàn)在的介紹已不是先前那般僵硬，已有了個(gè)人特色，更加能讓顧客接受?？晌覀兏械竭@一時(shí)期的工作比先前更加有意義，因?yàn)楝F(xiàn)在我們走出去了，向更多人介紹我們的業(yè)務(wù)，其實(shí)也是向顧客們展示我們的能力。這對(duì)我們這群大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)閷?lái)我們要面對(duì)就業(yè)的壓力，我們要有一定能力，還要有推銷(xiāo)自己的能力。在這一階段才是真正鍛煉自己的階段，我們都很好的把握了這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，了解信息化進(jìn)程，能主動(dòng)把握信息時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐活動(dòng)義在深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。
篇十一 2023年暑期專(zhuān)業(yè)認(rèn)知社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1550字
暑期專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)踐報(bào)告專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)踐作為了解本專(zhuān)業(yè)的前景以及對(duì)本專(zhuān)業(yè)能夠有個(gè)系統(tǒng)整體感知的認(rèn)識(shí)，尤其是我們電子科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，面對(duì)當(dāng)今世界科技日新月異，我們有必要對(duì)該專(zhuān)業(yè)有個(gè)更加深層次的了解。為此，今年暑假，我們進(jìn)行了為期一周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)踐。
7月26號(hào)，在實(shí)踐老師的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了學(xué)校工程樓里面的通信中心，作為全院通信服務(wù)的cpu，承擔(dān)著全院所有的固定電話(huà)通話(huà)的任務(wù)。走進(jìn)機(jī)房，面對(duì)著一個(gè)個(gè)大的柜子箱，聽(tīng)著講解員的解釋?zhuān)覀冎肋@些交換機(jī)是對(duì)全院的電話(huà)進(jìn)行通話(huà)切換等任務(wù)。這些花綠的導(dǎo)線連接著，如果一旦出現(xiàn)問(wèn)題，直接影響著全院的通話(huà)。同時(shí)，在另外一間房間里面。存放著電源儲(chǔ)存器，據(jù)管理人員介紹，一旦學(xué)校里面的電源中斷，就可以采用這些儲(chǔ)存的電源繼續(xù)進(jìn)行供電?？此坪踹@些很不起眼，但之余學(xué)校教學(xué)正常進(jìn)行起著不可替代的作用。
第二天上午，我們?cè)趯W(xué)校里的多媒體樓觀看了專(zhuān)業(yè)錄像，介紹該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展以及未來(lái)發(fā)展方向。我們所觀看的是有美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校的老師介紹的關(guān)于計(jì)算機(jī)方面最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。從計(jì)算機(jī)發(fā)展簡(jiǎn)史一直到internet技術(shù)，特別是西方計(jì)算機(jī)發(fā)展的技術(shù)，讓我們更深層次來(lái)來(lái)了解我們?cè)搶?zhuān)業(yè)方向的深度、我們自身技術(shù)的差距。整個(gè)影片看下來(lái)，讓我們受益匪淺。
7月29日上午，我們走出校門(mén)來(lái)到聯(lián)合大學(xué)城附近的河北網(wǎng)迅電腦培訓(xùn)基地。當(dāng)天上午，我們首先參觀了該基地里的所有基本硬件設(shè)施，并詳細(xì)聽(tīng)取了老師們的介紹。授課完以后，我們開(kāi)始自己動(dòng)手組裝局域網(wǎng)，從布線開(kāi)始，安裝接頭，一直到最終把端線接到交換機(jī)上面，我們幾個(gè)人互相配合，老師在旁邊指導(dǎo)，一直到我們所安裝的局域網(wǎng)正常宣示安裝成功。其間我們所經(jīng)歷的茫然不好用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，但是經(jīng)過(guò)我們大家的努力，我們成功了。這令我感觸頗多，畢竟這是我們第一次真正意義上開(kāi)始自己動(dòng)手操作。接下來(lái)，我們來(lái)到了光纖通信技術(shù)工作實(shí)驗(yàn)臺(tái)，老師給我們作關(guān)于光纖通信的優(yōu)缺點(diǎn)，誠(chéng)然，光纖通信作為二十一世紀(jì)最具有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是一個(gè)公認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)。但當(dāng)我們把它放置于手上，一不小心就碎了，所以其易碎性是不容忽視的，特別在野外工地上，弄斷光纖是很正常的。為此，老師使用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都得極其小心，馬虎不得，以免昂貴的儀器被損壞。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中變成了一根時(shí)，我們大家都無(wú)比自豪。接觸過(guò)電子通信方向的人都知道，未來(lái)幾年，光纖通信的發(fā)展必將成為一種趨勢(shì)。所以，對(duì)光纖技術(shù)的了解，務(wù)必對(duì)我們以后的工作有著極大的作用。
當(dāng)天下午，我們還聽(tīng)取了其余老師關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)以及有關(guān)操作系統(tǒng)的介紹。然后在老師的指導(dǎo)下，我們?cè)诜?wù)器上自己安裝了windows操作系統(tǒng)。隨著桌面上顯示“您的操作系統(tǒng)安裝已經(jīng)成功……”時(shí)，我們替自己的付出感到由衷的高興……
很快，為期一周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)踐結(jié)束了。在這次實(shí)踐中，我們收獲頗多。很多我們是不能用語(yǔ)言來(lái)加以描述的，比如對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)，我們以前僅僅局限于課本上生硬的介紹，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面，我們僅僅會(huì)使用——瀏覽一些網(wǎng)頁(yè)，真正要讓自己去安裝網(wǎng)絡(luò)時(shí)，誰(shuí)能保證你勝任？所以，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，起碼在我們將來(lái)走進(jìn)工作崗位以后，面對(duì)身邊的電腦，我們不會(huì)陌生;面對(duì)同事大侃光纖通訊技術(shù)，我們搖頭;當(dāng)上司讓我們安裝一個(gè)操作系統(tǒng)時(shí)，我們汗顏……時(shí)間雖然短暫，但對(duì)我們的影響是畢生的。
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篇十二 暑期農(nóng)村三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5750字
我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，教育一直是治國(guó)方針，農(nóng)村教育的成功對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及國(guó)民素質(zhì)的提高顯得尤為重要。而我們作為當(dāng)代大學(xué)生，肩上的使命要求我們必須去踐行人民群眾的路線。故我們一行十六人于7月17日懷揣激情踏上暑期實(shí)踐之路，奔向陜西省商洛市柞水縣石甕鎮(zhèn)，用我們的熱情與責(zé)任書(shū)寫(xiě)我們的支農(nóng)支教，用我們的行動(dòng)去了解農(nóng)村教育。
杜家村基本概況：杜家村位于柞水縣偏東南21公里的秦嶺腹地，平均海拔約1200米。省道307貫穿整個(gè)村子，受地形限制，房屋基本是沿山沿路修建，這使村子整體呈帶狀分布，屬于分散型結(jié)構(gòu)。該村還是全國(guó)最大的錂鐵礦區(qū)，隨著近些年的開(kāi)采對(duì)河水造成了嚴(yán)重污染，但礦山多為外地富商經(jīng)營(yíng)很少聘用本地人，故對(duì)本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用不大。加之本村人均7~8分地且多為山地，退耕還林后多化為林地。故耕地面積少，且作物主要用于自給，僅有少量經(jīng)濟(jì)作物，主要是核桃和板栗，農(nóng)業(yè)收入每年最多__余元，故全村1800余人口中有470余青壯年常年在外務(wù)工，村中多為老人、婦女和兒童。
杜家村小學(xué)是一所公辦小學(xué)，新建__年，有14位在職教師，學(xué)歷基本為大專(zhuān)，其中師范類(lèi)院校畢業(yè)的有3位，學(xué)生約100人。學(xué)校有完善的體育器材設(shè)備，還有計(jì)算機(jī)室，平時(shí)計(jì)算機(jī)課主要是練習(xí)打字?？傮w上學(xué)校的師資力量和硬件設(shè)施相對(duì)不錯(cuò)。
此外九年義務(wù)教育政策全面實(shí)施后，村民家庭負(fù)擔(dān)相對(duì)減輕。另外學(xué)生每學(xué)年每人只需向?qū)W校交52。5元便可享受陽(yáng)光早餐。該村學(xué)生小學(xué)畢業(yè)后一般到下梁上初中及高中，由于學(xué)校是寄宿制故學(xué)生一般2～3周回家一次。初高中學(xué)生花銷(xiāo)主要在生活費(fèi)和書(shū)費(fèi)上，平均每個(gè)初中生每學(xué)期花費(fèi)4000多元。村上絕大部分孩子上完初中以后就輟學(xué)去打工或賦閑在家。村中上高中和大學(xué)的學(xué)生比例很低，分別為4%和2%。此外，由于經(jīng)濟(jì)落后，消息閉塞（大多不知道國(guó)家助學(xué)貸款的相關(guān)政策）使得大學(xué)負(fù)擔(dān)沉重。
我們的工作：
7月17日我們到達(dá)杜家村小學(xué)后，在教務(wù)主任的協(xié)助下我們熟悉了學(xué)校環(huán)境，安排了食宿，待一切都安頓下來(lái)后，我們開(kāi)始按照計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展工作。我們先是在村里的醒目位置張貼招生宣傳單然后走進(jìn)老鄉(xiāng)家招生，在此過(guò)程中簡(jiǎn)單了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、性格等方面的情況，并對(duì)村子有了初步認(rèn)識(shí)。待做了簡(jiǎn)單的整理后，我們具體安排了支教及后期的調(diào)研工作。7月18日我們以杜家村為據(jù)點(diǎn)，以杜家村小學(xué)____暑期支農(nóng)支教正式展開(kāi)。
我們接收了從幼兒園到高中的孩子，其中以小學(xué)為主，我們教他們語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、歷史、地理、物理、舞蹈、科學(xué)、美術(shù)、舞蹈等科目。我們的目的是培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，豐富他們的學(xué)習(xí)生活。為保障學(xué)生安全，我們每天接送他們上下學(xué)。
以小學(xué)一二年級(jí)為例，起初他們普遍膽子小，不敢說(shuō)話(huà)，作為語(yǔ)文老師，我以語(yǔ)文課為平臺(tái)，通過(guò)講故事消除他們對(duì)課堂的恐懼進(jìn)而誘導(dǎo)他們說(shuō)話(huà)，起初我和孩子們圍圈閉眼講故事，我講完故事后讓他們自由發(fā)言講述自己聽(tīng)完后的心得，或是由我提出問(wèn)題讓他們思考并作出回答，無(wú)論是講述還是回答問(wèn)題均無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，能說(shuō)就行，若與伊索寓言后面的啟示太遠(yuǎn)，我會(huì)利用故事中的一些細(xì)節(jié)給她們?cè)俅沃v述書(shū)上的道理。進(jìn)行兩天之后，學(xué)生們上課積極性明顯提高，開(kāi)始給我及其他同學(xué)講故事，我又將講故事搬上講臺(tái)，培養(yǎng)他們?cè)诠娒媲罢f(shuō)話(huà)的能力。
此外我們還教他們畫(huà)畫(huà)，唐詩(shī)等，文藝匯演上他們成功的表演了兒歌唐詩(shī)串燒，里面包括：集體背誦《游子吟》，姜路張嬌合唱《小紅帽》，趙鑫、姬鴻運(yùn)、楊鴻浪吟誦《鵝鵝鵝》，杜玉潔、唐心語(yǔ)吟誦《春曉》，姜路獨(dú)唱領(lǐng)跳《如果感到幸福你就拍拍手》。
通過(guò)交流我們發(fā)現(xiàn)這里學(xué)校教育普遍存在的一些問(wèn)題如下：
1、 本校老師外出做生意增加家庭收入找人代自己上課情況較多。
2、 上課期間老師缺課不在（1。老師打麻將2。年輕教師上網(wǎng)3。其他）。
3、 老師說(shuō)臟話(huà)，給學(xué)生造成惡劣影響。
4、 老師布置作業(yè)過(guò)多，沒(méi)有度，學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重 （小學(xué)一年級(jí)學(xué)生晚上寫(xiě)3個(gè)多小時(shí)作業(yè)）。
5、 上課時(shí)間不固定。主要是幼兒園，下午1：00放學(xué)，家長(zhǎng)12：30去接時(shí)孩子已到家，由于路上車(chē)多孩子年齡小，造成很大的安全隱患。
6、 幼兒園教學(xué)不規(guī)范，孩子六歲入校，一進(jìn)學(xué)校接觸的就是小學(xué)課本，在接受一年的學(xué)前教育后升入一年級(jí)。
7、 體罰現(xiàn)象普遍。
8、 中學(xué)老師為追求教學(xué)質(zhì)量勸學(xué)生退學(xué)。
9、 學(xué)生課外活動(dòng)缺乏。
10、 學(xué)校學(xué)生越來(lái)越少
11、 老師跨學(xué)科代課現(xiàn)象普遍
針對(duì)以上問(wèn)題我們有以下幾點(diǎn)建議：
1、 提高老師待遇，加強(qiáng)惠師政策的落實(shí)力度，加強(qiáng)對(duì)老師謀取第二職業(yè)的監(jiān)督及懲罰力度。
2、 加強(qiáng)對(duì)老師上課情況的督查。
3、 規(guī)范老師上課用語(yǔ)，加強(qiáng)老師在這方面的評(píng)比。
4、 規(guī)范老師作業(yè)的量，加強(qiáng)減負(fù)工作的落實(shí)與監(jiān)督，可以聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)。
5、 嚴(yán)格執(zhí)行上課時(shí)間表，對(duì)于幼兒園可以與家長(zhǎng)協(xié)商根據(jù)實(shí)際情況制定合理完善的作息時(shí)間表。
6、 政府加大對(duì)幼兒教育的資金投入與政策扶持力度，降低城鎮(zhèn)幼兒園的費(fèi)用，規(guī)范鄉(xiāng)村幼兒園教育。
7、 關(guān)于體罰可以讓家長(zhǎng)監(jiān)督，學(xué)校可以以勞代罰，畢竟單純說(shuō)理對(duì)某些孩子無(wú)效。
8、 規(guī)范老師的教學(xué)行為與教學(xué)目的，加強(qiáng)檢舉力度，減少勸退現(xiàn)象的發(fā)生。
9、 繼續(xù)開(kāi)展慶“六。一”等課外活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上，增加其它有益的課外活動(dòng)。
10、 國(guó)家應(yīng)大力扶持農(nóng)村教育，均衡城鄉(xiāng)教育發(fā)展，遏制鄉(xiāng)村“空殼”教育的蔓延
11、 加大對(duì)農(nóng)村教育的投入，改善教學(xué)環(huán)境，吸引老師。財(cái)政開(kāi)支繼續(xù)向農(nóng)村傾斜，改善農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境，給老師提供更好的教學(xué)設(shè)備，更大的發(fā)揮空間。鼓勵(lì)老師改變教學(xué)方法，促進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展。把師生比例調(diào)低，適當(dāng)增加教師編制，在此基礎(chǔ)上，重視為各科教學(xué)配備專(zhuān)職的教師。
此外為了解他們的家庭教育，我們又進(jìn)行了家訪，下面舉幾個(gè)特例。
1、母親一心只為兒成才的鄧成鋼家
鄧成鋼，男，5歲，幼兒園，獨(dú)生子。四歲以前由奶奶照看，父母在外打工。四歲入學(xué)，母親放棄打工專(zhuān)職在家照看兒子，為兒子買(mǎi)了點(diǎn)讀機(jī)，唐詩(shī)，故事書(shū)等學(xué)習(xí)用具，還給兒子買(mǎi)了各種玩具，縣里幼兒園常見(jiàn)的玩具家里全有，每到節(jié)假日帶兒子外出旅游已增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。給孩子買(mǎi)各種高檔的健康零食，早餐讓孩子吃的很豐盛，打破村里孩子不吃早餐的習(xí)慣，肯德基、麥當(dāng)勞也經(jīng)常帶孩子去吃或是讓人給孩子帶。但對(duì)孩子的穿卻不追求太多。雖然孩子沒(méi)有上各種輔導(dǎo)班，但孩子通過(guò)媽媽買(mǎi)的各種學(xué)習(xí)用具在各個(gè)方面都有涉獵，孩子雖然幼兒園卻能熟練掌握一年級(jí)的知識(shí)，在母親的要求下養(yǎng)成了記日記的習(xí)慣，且每篇日記不少于100字，即使暑假母親也未放松他的學(xué)習(xí)，得知我們來(lái)支教，特意跑近十里路將其送到外婆家，上午在我們那兒學(xué)習(xí)，下午再做2套試題，他所做的每一道題母親都會(huì)仔細(xì)檢查，在此影響下孩子的作業(yè)字跡較其他孩子工整。此外他還有極高的自我保護(hù)意識(shí)如從不坐未經(jīng)母親同意或告知的同村人的車(chē)，還熟悉知道各種應(yīng)急電話(huà)。為讓孩子有一個(gè)較好的學(xué)習(xí)環(huán)境，母親和父親在親友的幫助下在下梁買(mǎi)了房，并決定孩子該入小學(xué)時(shí)轉(zhuǎn)到下梁去上。
鄧成鋼母親對(duì)孩子學(xué)習(xí)全心付出的動(dòng)力有：1、相比自己打工時(shí)的艱辛，她覺(jué)得兩個(gè)姐姐通過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)上了較好的生活，使她相信“知識(shí)改變命運(yùn)”2、當(dāng)年她嫁給條件不入她家的丈夫時(shí)所受到的嘲諷讓她決心要用孩子的成才來(lái)證明自己沒(méi)有嫁錯(cuò)郎。
此外，鄧媽媽還向我們講述了另外幾件事。有一個(gè)六歲的小女孩由爺爺奶奶照看，整天都是衣服臟臟的，頭發(fā)亂亂的，臉花花的，學(xué)習(xí)也沒(méi)人管，爺爺奶奶只負(fù)責(zé)吃飽就完事了。她覺(jué)得那樣與養(yǎng)寵物差不多，此外就是另一家姐妹倆也是有爺爺奶奶照看，孩子的衛(wèi)生習(xí)慣很糟糕不說(shuō)，爺爺奶奶也不給孩子打疫苗買(mǎi)資料，在手足口病流行時(shí)期還得了這個(gè)病，患病后只當(dāng)感冒治，后來(lái)不見(jiàn)好，在其他家長(zhǎng)的強(qiáng)烈要求下才送到醫(yī)院才知道得了手足口病，其中一個(gè)在縣上治好了，另一個(gè)送到西安兒童醫(yī)院遭拒絕轉(zhuǎn)到西京醫(yī)院又遭拒絕最終在陜醫(yī)大附屬醫(yī)院住了一個(gè)月才治好，險(xiǎn)些喪命。
這些事讓她堅(jiān)信孩子應(yīng)該自己帶，自己的孩子自己負(fù)責(zé)，別人說(shuō)輕了不是打重承不起那個(gè)責(zé)任。
2、甘心為子女經(jīng)受貧困的羅媽媽
羅媽媽?zhuān)杲迨?，年輕時(shí)因重男輕女未完成學(xué)業(yè)，因大兒子夭折，婆婆一心要孫子放棄工作，放下要強(qiáng)為羅家生兒育女，現(xiàn)有三個(gè)女兒，一個(gè)兒子，丈夫常年在外打工。羅家四姐弟全由母親一人帶大，從小母親教會(huì)他們的第一件事就是分享，一個(gè)饅頭均分六份每人吃一小塊都不能讓一個(gè)人獨(dú)吞，造成他們現(xiàn)在無(wú)論是在家還是在學(xué)校從不獨(dú)享美食或其他東西。此外，他們小學(xué)時(shí)母親每天都會(huì)在晚上給他們談心，了解他們一天的收獲，即使犯錯(cuò)母親也從不打罵而是耐心講理以感化他們?，F(xiàn)在老大上大學(xué)，老二高三（年級(jí)前十），老三被下梁高中錄取，老小初二（始終名列年級(jí)前茅），羅媽媽經(jīng)常給他們的班主任打電話(huà)以了解孩子的在校情況，遇上周末孩子們回家，羅媽媽無(wú)論多忙都會(huì)抽出時(shí)間和他們談心，了解他們的心理變化，幫他們解決心理問(wèn)題。羅媽媽也從來(lái)不會(huì)缺席孩子的家長(zhǎng)會(huì)。為給孩子起到表率作用，羅媽媽從不在閑時(shí)打麻將，除非是家里有事沒(méi)辦法，還有就是從不說(shuō)臟話(huà)，也不背后議論東家長(zhǎng)西家短，即使對(duì)待刁難她的婆婆，她也全心侍奉。此外還要求丈夫不能在孩子面前說(shuō)消極的話(huà)，因?yàn)橐淮握煞蛘f(shuō)一人買(mǎi)彩中了數(shù)百萬(wàn)，導(dǎo)致小兒子去學(xué)校后買(mǎi)了四注，兒子一同學(xué)把一周的生活費(fèi)全買(mǎi)了彩票。
羅家的四個(gè)孩子品行端正，孝順善良，為那間小小的平房增添無(wú)限光輝，也成為羅媽媽一人種地養(yǎng)豬開(kāi)小商店的精神支撐，更是她不后悔自己放棄工作、夢(mèng)想的慰藉，也成為羅爸爸愿意和羅媽媽再奮斗十年的動(dòng)力。
羅媽媽語(yǔ)錄：1、孩子不是生了就完了而是要教育2、父母是孩子的第一任老師，教育孩子先從自身做起3、先做人后做事4、現(xiàn)在我把房子蓋起來(lái)車(chē)買(mǎi)回來(lái)，那也不過(guò)是一套房一輛車(chē)，我和他爸把他們教育好，供他們把書(shū)念出來(lái)，將來(lái)就是四套房四輛車(chē)。
3、書(shū)到用時(shí)方恨少并嚴(yán)于律己的王家父母
王媽媽在家?guī)Ш⒆?，王爸爸在外打工，家里有一兒子，一女兒。女兒小時(shí)候，由爺爺奶奶照看，父母在外打工，孩子缺少父母的管教變得調(diào)皮貪玩，所以現(xiàn)在才上4年級(jí)而同齡孩子上初一。兒子也是調(diào)皮貪玩，為給孩子一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，母親放棄打工，家也由山里搬到學(xué)校附近，但問(wèn)到平時(shí)給孩子輔導(dǎo)功課的情況時(shí)，王媽媽表示后悔自己年輕時(shí)沒(méi)有多讀書(shū)，現(xiàn)在無(wú)法輔導(dǎo)。
此外王媽媽還向我們講述了另一件事，就是有一鄰居經(jīng)常打麻將不在家，對(duì)孩子的影響很不好，使得孩子14歲不上學(xué)私自和同學(xué)外出打工，問(wèn)孩子原因，說(shuō)是：家里成天沒(méi)人，自己沒(méi)有人管。聽(tīng)到原因后，母親戒了麻將回家陪孩子，又把孩子送回學(xué)校，兒子的學(xué)習(xí)成績(jī)立馬好轉(zhuǎn)。
4、以黃潔、劉洋父母為代表的含蓄?lèi)?ài)孩子的父母
黃潔二年級(jí)時(shí)父母外出打工把她寄養(yǎng)在姑媽家，一年后性格變得內(nèi)向，也因貧窮，有了思想包袱，變得自卑，她有很好的朗誦天賦卻不愿展示。父母便留在家里照顧她上學(xué)，但由于父親是道士看破了塵世，母親要照顧弟弟妹妹，所以與她談心很少，只是告訴她：“只要你能上就一心學(xué)習(xí)只管往上上，我們無(wú)論多艱難都會(huì)供給你的”。只要學(xué)校要求的資料都會(huì)給孩子買(mǎi)，平時(shí)的娛樂(lè)就是電視。
劉洋父母物質(zhì)上滿(mǎn)足孩子，自上六年級(jí)來(lái)已用了兩個(gè)手機(jī)。在學(xué)習(xí)上，放學(xué)后督促孩子做作業(yè)，對(duì)孩子的要求也很?chē)?yán)格，但是幾乎不和孩子談心，偶爾給孩子講講道理，隨著年齡增長(zhǎng)，孩子閑父母啰嗦，與父母之間的隔閡越來(lái)越深，一遇孩子犯錯(cuò)總是以爭(zhēng)吵收?qǐng)?，不能起到良好效果，也?dǎo)致孩子在父母面前越來(lái)越內(nèi)向。但父母普遍覺(jué)得應(yīng)該讓孩子上學(xué)，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)如果沒(méi)有知識(shí)就很難立足，在學(xué)習(xí)上父母從不吝惜給孩子買(mǎi)學(xué)習(xí)用具和學(xué)習(xí)資料，最常對(duì)孩子說(shuō)的是：“好好學(xué)習(xí)，能上就只管往上上”。
通過(guò)家訪我們發(fā)現(xiàn)該村的家庭教育和他們村的經(jīng)濟(jì)一樣貧富差距很大，主要問(wèn)題如下：
1、 父母與孩子的有效溝通少，使孩子與父母關(guān)系生疏
2、 孩子過(guò)早的拿手機(jī)上學(xué)，使得上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，每月支出電話(huà)費(fèi)五六十，一定程度上影響孩子學(xué)習(xí)
3、 飲食習(xí)慣不好，父母沒(méi)空做飯就給孩子錢(qián)買(mǎi)零食，孩子買(mǎi)的多為垃圾食品
4、 父母對(duì)孩子打罵過(guò)多，鼓勵(lì)太少
5、 對(duì)孩子的未來(lái)沒(méi)有明確的規(guī)劃與引導(dǎo)，使孩子學(xué)習(xí)無(wú)目標(biāo)無(wú)方向
6、 孩子的暑假生活太單調(diào)
7、 父母與學(xué)校溝通太少，過(guò)多的把教育的責(zé)任推給學(xué)校
8、 家里娛樂(lè)主要打牌、看電視（只看陜西新聞）
9、 初中以上孩子厭學(xué)情況普遍
10、 數(shù)學(xué)普遍較差
11、 少數(shù)家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)孩子，給孩子買(mǎi)的玩具超過(guò)學(xué)習(xí)支出，替孩子寫(xiě)作業(yè)
12、 留守兒童多，性格內(nèi)向
對(duì)此我們有以下建議：
1、 父母應(yīng)向羅媽媽學(xué)習(xí)，適時(shí)地經(jīng)常地像朋友一樣與孩子談心了解孩子的心理
2、 對(duì)于孩子使用手機(jī)父母應(yīng)與學(xué)校溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)南拗疲瑢?duì)于手機(jī)，父母應(yīng)依據(jù)家庭實(shí)際情況及孩子實(shí)際需要來(lái)決定是否給孩子買(mǎi)，不能盲目從眾，過(guò)于滿(mǎn)足孩子物質(zhì)上的要求。
3、 父母應(yīng)像鄧成鋼媽媽學(xué)習(xí)盡量給孩子做早餐或監(jiān)督孩子的飲食，給孩子講述垃圾食品的危害以確保孩子吃的健康。
4、 好孩子是夸出來(lái)的，父母要多鼓勵(lì)孩子在此基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐u(píng)。
5、 在生活中給孩子設(shè)定目標(biāo)并督促孩子完成，給孩子養(yǎng)成做事有目標(biāo)的習(xí)慣。
6、 暑假多鼓勵(lì)孩子走出屋子，離開(kāi)電視，多和伙伴出去走動(dòng)，或幫家里干些農(nóng)活，或是在家練習(xí)書(shū)法等，多鼓勵(lì)孩子看新聞，了解外面的世界，或是給孩子買(mǎi)些課外讀物在家看。
7、 教育不光是學(xué)校的責(zé)任，遇到孩子的教育問(wèn)題出配合學(xué)校外，要加強(qiáng)與學(xué)校的溝通，讓家長(zhǎng)會(huì)不再是老師的一言堂。
8、 家長(zhǎng)農(nóng)閑時(shí)可聚在一塊學(xué)些有用的東西，比如：刺繡。以改變打麻將的嗜好，讓王媽媽的鄰居的悲劇不再上演。
9、 孩子厭學(xué)是因?yàn)椴恢缹W(xué)習(xí)的結(jié)果，家長(zhǎng)可以通過(guò)身邊的實(shí)例給他們講述知識(shí)的重要性，實(shí)在不行可以讓他們跟隨父輩外出打工體驗(yàn)沒(méi)文化沒(méi)技術(shù)的苦，以激發(fā)他們學(xué)習(xí)的斗志。
10、 針對(duì)數(shù)學(xué)較差可與學(xué)校老師進(jìn)行溝通對(duì)癥下藥，畢竟語(yǔ)文都能學(xué)好，數(shù)學(xué)普遍差不是個(gè)體原因。
11、 孩子畢竟都要長(zhǎng)大，父母要適時(shí)放手，不能過(guò)分溺愛(ài)孩子，因?yàn)槟鐞?ài)等于毀壞。
12、 外出出于經(jīng)濟(jì)的無(wú)奈，但父母應(yīng)不時(shí)的給孩子打電話(huà)進(jìn)行溝通，讓他們覺(jué)得自己是有人要有人疼的娃，增強(qiáng)他們的安全感
通過(guò)我們?cè)诙偶掖宓氖钇谏鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)我國(guó)目前的農(nóng)村教育狀況及存在的問(wèn)題有了初步認(rèn)識(shí)，也提出了自己的建議，雖有很多不足之處，卻是自己的真實(shí)感受，希望能對(duì)解決農(nóng)村教育問(wèn)題有微小幫助，能讓更多人關(guān)注農(nóng)村的教育問(wèn)題。此外也增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)知識(shí)，將來(lái)服務(wù)農(nóng)村，回報(bào)社會(huì)的決心，更讓我明白了我所學(xué)到的知識(shí)不是沒(méi)有用而是還沒(méi)到用的時(shí)候。同時(shí)鍛煉了我及隊(duì)友的能力也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)更擴(kuò)大了我們西安財(cái)經(jīng)的社會(huì)影響力。
篇十三 暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3000字2000字
8月17日，我們計(jì)劃到當(dāng)?shù)鼐蠢显哼M(jìn)行志愿服務(wù)活動(dòng)。早上八點(diǎn)，我們到達(dá)敬老院，敬老院院長(zhǎng)對(duì)我們表示了熱烈的歡迎。院長(zhǎng)帶我們參觀了敬老院并詳細(xì)介紹了敬老院的規(guī)模、構(gòu)成等等。敬老院主要接收65歲以上的三無(wú)老人，本著自愿與推薦的原則，老人與敬老院簽訂協(xié)議。敬老院現(xiàn)有老人40多人，其中90歲以上2人，80歲以上8人，生活不能自理的老人有7人，盲人1人，聾啞人2人。敬老院為每位老人房間配置電視、暖氣、電扇等基本設(shè)施，敬老院各項(xiàng)條件正在逐步改善，老年人活動(dòng)中心正在建設(shè)。老人的一日三餐由食堂定時(shí)供應(yīng)，食堂每逢過(guò)節(jié)會(huì)為老人加餐，大家圍坐一起吃水餃。敬老院每年為老人提供冬夏衣服各一套，每月給老人30元零花錢(qián)。敬老院的日常工作包括每天早晚的檢查(房間、衛(wèi)生、健康)，打掃衛(wèi)生，及時(shí)處理老人遇到的問(wèn)題，工作十分繁瑣。在對(duì)院長(zhǎng)的采訪過(guò)程中，我們深切感受到院長(zhǎng)和工作人員對(duì)老人的關(guān)愛(ài)無(wú)微不至，敬老院工作十分繁瑣，大家毫無(wú)怨言，時(shí)刻為老人著想。當(dāng)我們問(wèn)及院長(zhǎng)工作感觸時(shí)，院長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)：“老年人問(wèn)題十分繁瑣，要照顧到大家的方方面面，十分不容易，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，要敢于擔(dān)當(dāng)，不回避，問(wèn)題越早解決越好。要熱心為大家服務(wù)，老年人工作不好做，我愿與他們同吃同住同生活，心連心。”
采訪完院長(zhǎng)，我們?nèi)⒂^了食堂，正直食堂人員中午做飯，于是大家一起幫忙做午飯，中午食堂為老人做雞湯，我們?nèi)齻€(gè)人幫著洗菜，擇菜，兩個(gè)人幫著做飯。接近中午十二點(diǎn)，我們?nèi)ダ先朔块g叫老人吃飯，對(duì)走路不方便的老人我們把飯菜送到老人房間，在食堂我們幫助工作人員派飯，為不方便的老人提供服務(wù)，把飯菜送到餐桌上，敬老院中的老人們對(duì)我們很是熱情，大多數(shù)老爺爺老奶奶對(duì)我們都是滿(mǎn)臉堆笑。吃過(guò)飯，他們主動(dòng)邀請(qǐng)我們中的一些人陪他們打撲克、下象棋等等，同學(xué)們也主動(dòng)的融入老人們中去，陪他們聊天打牌。我們和一個(gè)老人扯起了家常，我們談了談他的身體狀況，聊了聊這里的生活，以及這里其他老人們的生活習(xí)慣等等。其中一位同學(xué)還很熱心的幫老人把電視機(jī)的聲音調(diào)大(主要是因?yàn)槟莻€(gè)電視的按鍵出了問(wèn)題老人不會(huì)調(diào))。和一位奶奶的聊天中了解到，她今年82歲，無(wú)兒無(wú)女，沒(méi)來(lái)敬老院之前，自己一人在家的時(shí)候經(jīng)常是一天只吃一頓飯，在家也沒(méi)有日常娛樂(lè)活動(dòng)。來(lái)到敬老院后，生活條件得到了極大地改善，在這里生活的很幸福，老年生活也不再孤單。整個(gè)下午，敬老院的氣氛其樂(lè)融融，大家已經(jīng)融成了一家人。
經(jīng)過(guò)__年8月15日至20日這6天的走訪調(diào)研，農(nóng)村空巢老人現(xiàn)狀調(diào)研實(shí)踐團(tuán)隊(duì)終于取得了圓滿(mǎn)結(jié)束。
雖然農(nóng)村空巢老人調(diào)研暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施之前經(jīng)過(guò)了細(xì)心籌劃和準(zhǔn)備，但具體實(shí)施時(shí)依然存在很多考慮不到位的地方。一、農(nóng)村中青年現(xiàn)在都在外地打工，在家的大多是婦女或者50左右的人群，導(dǎo)致問(wèn)卷調(diào)查不夠典型。二、農(nóng)村居民居住比較分散而且基本每家都養(yǎng)著狗。當(dāng)我們活動(dòng)正式開(kāi)展時(shí)才發(fā)現(xiàn)比較分散的居住和到處亂跑的狗狗增加了我們實(shí)踐活動(dòng)難度。居民住的比較分散，我們走訪時(shí)在路上花的時(shí)間就比較多，這樣就會(huì)增加實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間，由于擔(dān)心村民家的狗咬人，所以，我們總是很小心翼翼的進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。三、活動(dòng)開(kāi)展之前沒(méi)有考慮到很多老人不認(rèn)字，所以提前打印好的調(diào)研問(wèn)卷在走訪時(shí)只能根據(jù)和老人聊天的信息我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的填寫(xiě)?？傊?jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到任何一件事情都會(huì) 出現(xiàn)很多意料之外的事情，所以提醒我以后做事之前一定要細(xì)心策劃準(zhǔn)備。
本次農(nóng)村空巢老人調(diào)研活動(dòng)，我們大家的觸動(dòng)頗大，是這次經(jīng)歷讓我們知道我們?cè)诖髮W(xué)幸福快樂(lè)的讀書(shū)時(shí)，我們周?chē)€有很多農(nóng)村空巢老人生活很艱苦。他們大都七八十歲的高齡，身邊沒(méi)有子女的照顧，長(zhǎng)期孤獨(dú)的生活使他們的生活單調(diào)無(wú)聊，他們卻還要獨(dú)自承受著體力勞動(dòng)甚至還要跟病魔作斗爭(zhēng)。
作為當(dāng)代大學(xué)生我們有責(zé)任和義務(wù)堅(jiān)持走適合我國(guó)基本國(guó)情的黨的路線方針，走進(jìn)基層，服務(wù)人民，服務(wù)最需要關(guān)心、關(guān)愛(ài)的人。積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，走進(jìn)基層，自己也能得到鍛煉和發(fā)展。寶貴的青春年華，我們絕不應(yīng)該將時(shí)間都浪費(fèi)在娛樂(lè)享受上，正如每個(gè)大學(xué)生都想擁有自己人生的舞臺(tái)，我們也不例外，我們要展示的舞臺(tái)就是當(dāng)一名志愿者，盡自己所能幫助身邊最需要關(guān)愛(ài)的人，用最寶貴最偉大的志愿服務(wù)致我們的青春。
正如此次農(nóng)村空巢老人調(diào)研活動(dòng)，我們?cè)谡{(diào)研活動(dòng)中，跟老人家聊天解悶，了解他們所苦、所難。在走訪中，我們了解到很多老人家雖然希望和子女住在一起，但為了不拖累子女、為了子女更好的生活，他們甘愿自己?jiǎn)为?dú)居住，他們無(wú)所謂自己生活好不好，只希望的孩子能生活的幸?？鞓?lè)，了解到老人們這樣的心聲，我只想說(shuō)可憐天下父母心，人生在世，最?lèi)?ài)我們的莫過(guò)于父母，希望遠(yuǎn)在異地學(xué)習(xí)工作的人們有時(shí)間?；丶铱纯矗偕暇W(wǎng)玩游戲有時(shí)間多陪陪父母。我們希望社會(huì)上更多的人關(guān)注空巢老人、關(guān)愛(ài)空巢老人。雖然個(gè)人的力量是微弱的，但是，請(qǐng)相信滴水穿石，人民的力量是強(qiáng)大的，只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將會(huì)變成美好人間。
篇十四 90后大學(xué)生的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字
參加這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我了解到了政府基層的工作模式。知道了街道辦事處由黨政辦公室、工青婦室、民政科、綜治辦、城管科、計(jì)生辦、殘聯(lián)、財(cái)務(wù)室等科室組成。我還知道了黨政辦公室是街道辦事處的核心工作部門(mén)。它要負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)黨工委、辦事處日常工作，負(fù)責(zé)黨的組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)等工作;要負(fù)責(zé)干部人事、機(jī)構(gòu)編制、保密、檔案、統(tǒng)計(jì)等工作，負(fù)責(zé)有關(guān)文件、計(jì)劃、總計(jì)的草擬、印刷及會(huì)議的組織工作;要開(kāi)展調(diào)查研究、協(xié)調(diào)各科室關(guān)系;要負(fù)責(zé)街道辦事處財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)管理和公費(fèi)醫(yī)療等工作;還有承辦街、黨工委、辦事處的其他工作。
通過(guò)在檔案室整理檔案，我知道檔案分為很多類(lèi)：從材質(zhì)上分，檔案分為紙質(zhì)檔案和實(shí)物檔案;從檔案的類(lèi)型來(lái)分，又分為人事檔案、會(huì)計(jì)檔案、照片檔案、文書(shū)檔案等。而且每一類(lèi)檔案都有自己固定的編號(hào)和目錄，照片檔案還有自己的說(shuō)明。
在近兩個(gè)月的實(shí)踐中，我深深地感受到了政府工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。記得有一天，一群居民就拆遷的問(wèn)題來(lái)到辦事處和相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)討論。他們一來(lái)到會(huì)議室就吵吵鬧鬧的，好像找人打架一樣。但是街道的領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有因?yàn)樗麄儜B(tài)度差就不理睬他們，反而心平氣和地和他們討論相關(guān)的問(wèn)題，積極尋求解決問(wèn)題的方法?？紤]到要辦理拆遷的居民一般年紀(jì)都比較大，他們甚至派出專(zhuān)車(chē)，專(zhuān)人接送居民過(guò)來(lái)辦事處簽約，并陪同他們?nèi)マk理房產(chǎn)證，讓面臨拆遷的居民滿(mǎn)意而歸。
同時(shí)，我也深深地感受到基層政府人員工作的辛苦。由于8月下旬，國(guó)家派人來(lái)對(duì)廣州最近一段時(shí)間以來(lái)的創(chuàng)文工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收。為了能把廣州創(chuàng)建成文明城市，街道的工作人員輪流加班加點(diǎn)，每天從早上7點(diǎn)工作到晚上11點(diǎn)，甚至星期六、星期天也是如此。他們有一套完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)制確保創(chuàng)文工作得到落實(shí)。這套機(jī)制是這樣的，街道轄內(nèi)各居委的人員每天到各社區(qū)巡邏，一旦發(fā)現(xiàn)有不文明的現(xiàn)象就上前勸阻，要是當(dāng)事人不聽(tīng)勸告，就上報(bào)街道。街道根據(jù)不文明現(xiàn)象的種類(lèi)及時(shí)把有關(guān)情況通過(guò)發(fā)放督辦通知的形式要求相關(guān)部門(mén)在限期內(nèi)處理。有關(guān)部門(mén)處理好后，就把情況反饋給街道。街道再根據(jù)各部門(mén)的反饋向居委核查辦理情況。正是這一完整的機(jī)制和基層政府工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行，街道轄內(nèi)的不文明現(xiàn)象才能銷(xiāo)聲匿跡。
經(jīng)過(guò)了我近兩個(gè)月的觀察，我發(fā)現(xiàn)街道辦事處的工作人員是很有環(huán)保意識(shí)的，非常節(jié)約。為什么這么說(shuō)呢？首先，他們一般復(fù)印文件都是雙面復(fù)印。而且只有當(dāng)一張紙兩面都用過(guò)了，成了真正的廢紙時(shí)，他們才會(huì)把紙丟掉。而且他們會(huì)把廢紙集中起來(lái)，等廢紙有一定的量的時(shí)候，就會(huì)讓打掃衛(wèi)生的阿姨拿去賣(mài)。除此以外，對(duì)于那些打印成單面的但已沒(méi)用又訂起來(lái)了的文件，他們都會(huì)特地把釘子拆開(kāi)，拿那些紙來(lái)用。林主任就曾經(jīng)讓我把一沓沓沒(méi)有用的文件的釘子拆掉，好讓他們能利用這些紙。當(dāng)然，辦公室內(nèi)的報(bào)紙、雜志，他們都會(huì)定時(shí)拿去賣(mài)，做到垃圾分類(lèi)回收。他們的這種節(jié)約、環(huán)保的精神十分值得我們學(xué)習(xí)。
在工作中，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。剛開(kāi)始的時(shí)候，看到師姐能對(duì)著電腦幫陳主任錄入資料，就很羨慕。經(jīng)常在想，為什么不讓我錄入資料呢。所以當(dāng)區(qū)主任找我?guī)退浫胭Y料的時(shí)候，我真的很開(kāi)心。而當(dāng)她找其他人和我一起錄入的時(shí)候，剛開(kāi)始時(shí)我有一點(diǎn)不高興。我覺(jué)得我一個(gè)人就能很快地把它完成?？墒钱?dāng)我看到三個(gè)人同時(shí)錄入資料的速度是這么的快，我明白到，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于完成一件事是很重要的，我們不能過(guò)于高估自己的力量，要相信團(tuán)結(jié)就是力量。這件事讓我對(duì)團(tuán)結(jié)就是力量有了更深的認(rèn)識(shí)。
總之，這次的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次很有意義的活動(dòng)，它豐富了我的假期生活，讓我學(xué)會(huì)了很多在課堂上不可能學(xué)習(xí)到的東西和經(jīng)驗(yàn)。希望以后還有機(jī)會(huì)參加這樣的活動(dòng)！
篇十五 商品促銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6300字
促銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
今年暑假，我在__做電器促銷(xiāo)，考慮后我就答應(yīng)下來(lái).因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷(xiāo)員回老家過(guò)年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售.在整整十五天里，我感覺(jué)收獲頗豐.
首先，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二，銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作.總之，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把快樂(lè)傳遞給他們.
其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
有一天，一個(gè)法國(guó)人來(lái)到店里，那些平日里能說(shuō)會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談，在我的幫助下他選購(gòu)了一款稱(chēng)心的手機(jī)。在周?chē)肆w慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來(lái)的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維，而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路。
十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。
促銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有30多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
電腦促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，也可以積累許多經(jīng)驗(yàn)，為我們以后找工作提供更多的機(jī)會(huì)，讓我們更早一步接觸到這個(gè)社會(huì)。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電腦。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電腦的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。 促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)電腦促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)，自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我
們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。 本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障
剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢貿(mào)然行事，只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。
“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”，我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
促銷(xiāo)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐時(shí)間：
實(shí)踐地點(diǎn)：
實(shí)踐目的：
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了一家超市，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的'東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解。在實(shí)踐過(guò)程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開(kāi)拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基矗在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。不要簡(jiǎn)單地把暑期社會(huì)實(shí)踐作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
實(shí)踐詳情：
大學(xué)只是溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開(kāi)始思考怎樣才能讓自己的暑假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
我所在的部門(mén)便是銷(xiāo)售部門(mén)，從事空調(diào)，冰箱等的推銷(xiāo)和銷(xiāo)售的工作。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷(xiāo)售人員，幫助銷(xiāo)售店里面的商品。我們部門(mén)是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作;主動(dòng)接待客人，帶客人按照指定的銷(xiāo)售程序進(jìn)行參觀，主動(dòng)接聽(tīng)電話(huà)，并做電話(huà)登記。做好客戶(hù)的跟進(jìn)工作，定期與潛在的客戶(hù)溝通。自覺(jué)地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。
實(shí)踐結(jié)果：
這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷(xiāo)能力。
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，也遇到過(guò)難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，所以，必須找到所有一切 對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當(dāng)然，在介紹的過(guò)程中，我們必須以誠(chéng)待人，
我們所說(shuō)的，必須是事實(shí)。
比如，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌，或者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來(lái)說(shuō)明，我們促銷(xiāo)時(shí)商品時(shí)值得買(mǎi)的。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，我深知銷(xiāo)售的困難程度。以前作為消費(fèi)者看著那些銷(xiāo)售員，總是每天面帶著微笑，好像根本沒(méi)有什么不開(kāi)心的事，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù)，如果有一位營(yíng)銷(xiāo)員態(tài)度稍微不好一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量。直到自己當(dāng)上銷(xiāo)售員的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這工作這么的艱難，微笑一下沒(méi)有什么，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來(lái)，這是一個(gè)工作者最起碼的操守。而對(duì)于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過(guò)來(lái)。原來(lái)我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿(mǎn)意回報(bào)。后來(lái)在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其錯(cuò)的很離譜。有的時(shí)候在銷(xiāo)售中，自己拼命的像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒?；蛘吒纱嗑褪堑纛^，就走根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么，這讓我覺(jué)得自己很是失敗。因?yàn)檫@段說(shuō)詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天，本來(lái)以為萬(wàn)無(wú)一失，一定能夠讓顧客動(dòng)心的，可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來(lái)，經(jīng)理和我說(shuō)了一些話(huà)，才讓我開(kāi)始懂得了一些道理。經(jīng)理說(shuō)，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì)，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒(méi)能得到自己想要的。當(dāng)然了，如果你不付出的話(huà)那是一定得不到收獲的。還有一點(diǎn)很重要，在學(xué)校的話(huà)老師和同學(xué)們可以原諒你很多次，但是在這，在社會(huì)上，只要你做錯(cuò)了一次，可能將失去一切，可能不會(huì)有人原諒你。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì)。聽(tīng)了經(jīng)理的話(huà)，我回家想了很久很久。我才開(kāi)始漸漸的懂得了一些道理，才開(kāi)始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開(kāi)來(lái)。我又成熟了。 實(shí)踐結(jié)論與體會(huì)：
首先我覺(jué)得在實(shí)踐過(guò)程中要注意的一些事項(xiàng)：第一，組織的形象寫(xiě)在個(gè)人臉上，要注意形象，自身的形象，同時(shí)也是學(xué)校的形象。第二，在實(shí)踐過(guò)程中要有很強(qiáng)的組織紀(jì)律性，服從團(tuán)隊(duì)的集體行動(dòng)，不可擅自行動(dòng)。第三，認(rèn)真參與實(shí)踐，積極工作，爭(zhēng)取在實(shí)踐中有所收獲，有所提高！
同時(shí)我也懂得，要在市場(chǎng)上做好銷(xiāo)售工作，也需做好以下幾點(diǎn)。1、守時(shí)如金。在我們的生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說(shuō)。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道，比如約會(huì)等等。在這里，我想說(shuō)，要有明確的時(shí)間觀念，我能夠做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)，這也是一個(gè)基本的要求。
2、團(tuán)結(jié)協(xié)作。我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個(gè)崗位中，所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。
3、顧客至上。“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽(tīng)取顧客的要求，按照他們的要求來(lái)。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠(chéng)懇。通過(guò)這次實(shí)踐，也讓我明白了有關(guān)物流專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售，配送，售后服務(wù)，處處反應(yīng)物流專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用。物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。主要面向社會(huì)服務(wù)，物流功能健全，完善的信息網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲(chǔ)、吞吐能力強(qiáng)，物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理都是一個(gè)企業(yè)成功的必要因素。
