篇一 社會實踐報告摘要2050字
社會實踐報告范文摘要
摘要社會實踐，即是用切身實際行動去驗證真理。第一次的社會實踐讓我們了解了一些成功人士背后的故事，以及成功所需要的條件。正是社會上的這些進步力量推動著社會的大發(fā)展，大進步。而我所采訪的各位前輩告訴我，社會的前進需要行動，個人的前進也需要行動，行動才是體現(xiàn)個人價值的最直接標準。正是“實踐是檢驗真理的唯一標準”。社會實踐是讓大學生將在課堂上的所學運用于實際，學會將理論結合實際，走出校門、深入基層、深入群眾、深入實際，在現(xiàn)實的歷練中成人成才，能夠成熟的面對社會的競爭，處理社會事務，樹立起正確的世界觀和價值觀，以更好的為國家、社會和人民做貢獻。
假期的社會實踐，實際是對現(xiàn)實社會的一次直接考察，讓我認清了很多在課堂上無法深切體會的現(xiàn)實。在這一次的社會實踐中，深入生產一線，鞏固專業(yè)知識，在實踐中學習，在學習中實踐，強化專業(yè)應用能力，進一步提高我們的社會融入能力，為將來步入復雜的社會環(huán)境奠定更加結實的基礎。
從打工到生產，每一次的社會實踐都是一個促進個人成長的機會，把握好每一次的機會，對于我們而言，不僅僅是對知識的實踐，更是對我們將來的投資。這每一次的社會實踐也是為我們將來踏入社會邁出了第一步，也是很重要的一步。這也是我們這些涉世未深的大學生們對現(xiàn)實的進一步深入了解，也是對自己所在的專業(yè)的一次切身體會。
社會實踐報告范文摘要
作為一名大一新生，在實踐過程中要主動與新華陽超市計算機銷售部的售貨人員及管理人員接觸，多動手，多動腦，敢于發(fā)問，將書本上學到的東西與實際結合，由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優(yōu)異的成績。同時，為自己盡量多的創(chuàng)造動手機會。
實踐時間是從1月13號到2月3號，實踐額主題是進行相關的實踐學習，本次實踐的重點是學習計算機有關的關裝機，裝系統(tǒng)，裝應用軟件的基本操作，計算機經營，工廠是市場行情調查，社會公關等方面的內容。
現(xiàn)將本次實踐活動有關的情況報告如下：
社會實踐報告范文摘要
我在這里的暑期實踐工作也過了一個月，有如下幾何點可以體現(xiàn)，也可以說是心得吧！ 首先，開闊了我的視野，增長了我的見識，也加深了我對社會實現(xiàn)的認識。大學校園里面是一個很單純、和諧和特殊的社會環(huán)境，對現(xiàn)實的社會的真正體驗就相差更遠了。 認真，仔細，端正工作態(tài)度，負有工作責任感，做好自己手上的工作和事情，以及強烈的集體主義和團隊認識。不論我們做什么事都好，一定要擺正好做事的態(tài)度，這才是最重要的。
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時間一晃而過，這個假期的時間過得特別的快，這段時間的社會實踐讓我學到了很多的東西，接下來的是我的社會實踐報告心得體會。
學校是讓我們學習知識的地方，社會更是讓我們學習的知識得以實踐并加以升華，在社會實踐的過程中不僅是學以致用，更多的是增強自身的實踐能力，學習到書本上沒有的東西，在實踐中我們可以不斷的磨練自己，增長知識深度和厚度，就像那句話說的“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
在這次實踐中，雖然我只是簡單的文員，但是在這份小小的工作中，我還是收獲頗豐，體會到了很多的東西，增強了自己的能力。
在這個不長的實踐過程中，我做出了自己的努力，雖然只是簡單的整理表格，整理一下文檔，辦公室的衛(wèi)生的維護。這些都是很簡單的工作，但是在這個實踐的過程中鍛煉我自己的能力，增強我與別人溝通的能力，增強了我的動手能力，我相信經過不斷的社會實踐，可以不斷的增強我自己的各方面的能力，在實踐中不斷的學習，不斷的充實。
雖然這份工作，偶爾會覺得乏味，但是我始終相信沒有小事情，只有把每一件小事都做好，才能更好的成就大事。在這個實踐的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足，比如，與人溝通的能力還不是很強，不能很好的處理一些突發(fā)的狀況，不能很好的與同事之間快速的協(xié)作磨合。這就要求我，還要更加努力的學習，還要不斷的增強自己的綜合能力，還要不斷的學會協(xié)同合作，不斷鍛煉自己的口頭表達能力，交際能力。
這次實踐，讓我明白了一個道理，只有多出去走走，做多些實踐性的工作，才能更好的`發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，才能對應的提高自己的能力，才能揚長避短，才能更好的學以致用。
我們學習有良好的學習氛圍和學習環(huán)境，通過這次的社會實踐，我明白了，在我們還在學校的時候，要多珍惜學習的時光，多學一點知識，這樣才能更好的面對，將來工作中可能會遇到的種種問題，這只是一次短暫的社會實踐過程，在這個過程中我還不能充分的感受到真正工作的各種問題，艱辛和不易，但是我可以感受到工作給我?guī)淼臉啡?，這會讓我更加的珍惜接下來在學校的時光，好好讀書，讀多方面的書，以后多去實踐實踐。我相信僅僅擁有知識是不夠的，我們還要增強自己運用知識的能力，與別人合作的能力，與別人溝通的能力，與別人交際的能力，自己的動手能力，實踐能力。在學校的時候，充分的吸允知識的同時，也要注重自身綜合能力的提高，這樣才能更好的適應社會，融入社會的氛圍中。
經過這次社會實踐，我懂得了很多，我會更加的努力。
篇二 大二打工經歷暑期社會實踐報告1950字
告別了大二下學期的期末考試，終于迎來了我大學學習生活中的第二個暑假。在我看來，不僅僅在校的學習很重要，暑期的時間也很寶貴，因為不同的經歷對人的成長很有幫助，于是在家呆了沒幾天，我就通過各種渠道尋找社會實踐單位。最后通過老鄉(xiāng)的介紹，我來到了廈門市思明區(qū)永誠輝裝飾材料經營部打工。第一次去廈門，是去找同學玩，那時候很輕松很快樂，這次，我的角色發(fā)生了重大的變化，我不再是一個游客，而是擁有一個打工者的身份。接待我的也不再是好友，面對的是一群陌生人。不過，在去之前我早就已經做好心理準備的了，這次的機會來之不易，暑期的時間也非常珍貴，這次我一定要勇敢面對并且堅持到底，所以初到店里，我已不再畏懼，因為我知道這些都是我必須要面對的。
在去廈門之前，在龍巖的老板把廈門的工作描述地很輕松自在，待遇也還好，就整天呆在店里看店，泡茶，有時候也要幫忙裝貨，不過一天不會超過一個小時。其實，一切沒有那么簡單。初到店鋪的那天，大學生的身份有點讓我難堪，隔壁店鋪的老板娘侃侃而談，說了關于大學生的很多片面的看法，當時我真想找個地縫裝下去。店里的同事是一名大專畢業(yè)生，初次與他交流就讓我特不開心，口口聲聲地批判我作為大學生的身份，我想我如果不能處理好這些關系，我接下來的工作將很難開展，所以我一直很耐心地聽他們講，偶爾也應和一番。我知道我能做的就是不斷地忍讓，現(xiàn)在想想當時自己的做法是非常正確的。那段時間，每天早上7點多起床，八點準時到店里開門，然后打掃衛(wèi)生，因為自己是新來的，所以很多事情同事都會推給我做，雖然當時內心會有點不愉快，但是最后我都會很成熟的接受，并且很認真地去做。一天的工作從打掃衛(wèi)生開始，然后客人來了就泡茶，剛開始的時候，我什么都不懂，關于建材方面的知識也沒怎么了解過，我只能盡可能地多看多聽。通過一段時間的認識，我大概清楚了店里的情況，不僅僅是存貨還有業(yè)務往來。經過幾天的觀察，發(fā)現(xiàn)店鋪主要依靠的還是老顧客，每天來店里的主要都是那些人，我通過問老板娘和同事，記下了他們所有人的名字。有些老板娘說過要重點對待的客戶我也記在心中。不過語言的障礙讓我和他們的交流成了問題，經常是幾個閩南客戶在互相交流，我卻一句也插不上，只能傻傻地笑，傻傻地聽，不停地倒茶。有時候當老板和老板娘不在的時候，我們也需要帶客戶去看貨，剛開始生怕記錯貨的我，總是把同事拉上，漸漸地自己也游刃有余了。每筆生意談成后，老板娘開的單我都會認真地看，然后和同事去拿貨，漸漸地我也了解了各種貨物的單價，自己也會開單了。經常老板娘也會口頭吩咐我開單子，我也總是會用心對待。剛上班的時候，對我挑戰(zhàn)很大的事情還有是拿貨、搬貨和裝貨。有些貨物，同事和老板娘也沒怎么詳細地給我介紹，同時我也發(fā)現(xiàn)了一點，自己也有點兒不太主動，閑時沒有主動要求去問他們關于某些容易混淆的貨物。還有一個是搬貨和裝貨的艱辛，平時極少做事情的我再加上缺乏鍛煉，讓我剛去的幾天里有點體力不支的感覺，這段時間也讓我明白了身體的重要性，也讓我對之前的生活產生了懊悔，我平時應該勤快一點的，應該多為家里做一些事情，這樣不僅可以鍛煉自己，也可以為父母分擔。
工作中的為人處事也是很微妙的，在店鋪，自己是打工者的身份了，不在是學生，面對的是社會的考驗，面對的是老板和老板娘。有時候一不小心的疏忽，一不留神做錯事了，只能接受批評，面對的不在是之前那些溫和的老師了，這些經歷讓當時的我也成長了很多，我知道如何定位自己，知道如何換位思考，知道如何知錯就改并且做得更好。同事有時候講的話也讓我受益匪淺。他說了關于態(tài)度的問題，說即使是只做一個月，也要認真對待，不要在混日子，現(xiàn)在很多的努力對未來也是很有用的。與這個剛開始處處為難我的同事交往也是需要一番技巧，因為我的努力，讓我們在接下來的日子里也過的很愉快。這次的暑期實踐也讓我在人際交往方面更有感悟了。
在工作的時候我也發(fā)現(xiàn)自己的許多不足，過于馬虎，有時候容易忘事。我想這是最致命的。如果是因為員工的疏忽，而導致跑單或者返工，造成的經濟損失也很大，畢竟自己不是老板，在別人的屋檐下犯錯，導致老板的損失，這是最難堪的。在這一個月的時間里，我把自己學生的身份完全放下，在幫忙的同時我也在努力學習老板他們的為人處事，待人接物，我想這也將對我未來的生活產生有利的影響。
這一個月，很辛苦，很奔波，對于初涉社會的學生，我的心也很累，但是我明顯地看到了自身的感悟和成長。我懂了社會工作的艱辛，要想成功沒有那么容易，要想成功不吃苦不努力是不行的，我想這也會成為我日后學習的動力。開學就大三了，大學的學習時間已經過半，還一年多就要離開校園出社會拼搏了，我想這余下的大學學習時間我更要好好珍惜，確定目標，學好專業(yè)知識，全面提升自己各方面的能力。
篇三 2023年大學生保險公司實踐報告精品3550字
2023年對于很多人來說都是難忘的一年，在這樣一個難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動。
正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司。
我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。
在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn)，原來是這樣的不容易，才能換得成功的。
在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營銷人員跑業(yè)務有些差別。不過，這樣的安排是更加合理的。
我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。
就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓，接受國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這一新險種的培訓。
和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。雖然有一點小小的遺憾，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學到很多東西的。
辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關于保險基礎知識的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。
從一開始來到公司，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。
關于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)，在這一次的推出當中有比較嚴格的規(guī)定，就是銷售資格要由省公司來發(fā)放，而發(fā)放的標準就是從7月1日到7月31日營銷人員的fyc達到1/3q(各個地方的q值設置不一樣，我們公司的標準是1q=700元)，8月1日到8月12日營銷人員的fyc達到2/3q，8月13日到8月31日營銷人員的fyc達到1q。只有達到標準，有銷售資格的人才能夠銷售這樣的一個新的產品。而且這次的規(guī)定的執(zhí)行很嚴格，如果沒有達到資格的人是不能夠將國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)錄入系統(tǒng)的。
國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。
國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是：a國壽瑞鑫兩全分紅+b國壽瑞鑫提前給付重大疾病+國壽附加重大自然災害意外。投保范圍是0歲到50歲的健康的人，繳費的方式分別是10年、15年、20年，保險的期間則是從合同生效之日起到被保險人年滿80周歲。
關于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)的紅利領取方式就是：生存金方面是每三年返還一次利，滿期金也就是到80周歲的時候被保險人會得到3倍的保險金額，在身故保險金方面則分為一年以內和一年以上，自保險合同生效之日起一年內被保險人因疾病生故將不計利息的全額返還保險金，但是一年以上被保險人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)當中，關于重大疾病的規(guī)定還多了兩個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的。
這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對于新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對于健康和養(yǎng)老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對于比較的低。
最后就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災害、保障高(5/10000的保費比率)，抵御的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、臺風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。
而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里。
為了這次國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)公司做了一系列的宣宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，并且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個人在抬司徽，接著就是兩個人在拉橫幅，在后面的是95519的花車，隨后是摩托車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間里面銷售，并且可以錄入系統(tǒng)，只是出單的時間是在8月8日。
一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務，雖然是由幾個縣一起來完成這樣的目標，但是88份單的數(shù)量是不是太多了呢？讓人們在這么短的時間內接受并且能夠去購買這樣的保險，這樣的目標是不是定得太高了呢？
但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都愿意去購買，并且我們支公司也是因為有一個人的單出現(xiàn)了問題才沒有達成分公司的目標的?？梢?，這樣的產品是很具有市場的。
從swot分析方法下來分析，國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)的優(yōu)勢就是中國人壽保險股份有限公司占據(jù)了全國一半左右的市場份額，公司大、信譽高、品質有保證，并且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高;劣勢就是在保單的填寫方面
(以30歲男性為例)
險種名稱
保險金額
保險期間
交費期間
標準保險費
額外費用
a國壽瑞鑫兩全分紅
12057.88
定期(50年/日至80歲)
(10年/至39歲)
2 758.84
b國壽瑞鑫提前給付重大疾病
12057.88
定期(50年/日至80歲)
(10年/至39歲)
241.16
國壽附加重大自然災害意外
200 000
定期(1年/日至31歲)
(1年/至31歲)
100
表1
很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之后a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續(xù)分紅，不過經過營銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個誤區(qū)，但是這樣的成本就比較大了;國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)的機會在于，其他保險公司沒有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場前景廣闊;威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那么這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了。
在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業(yè)的保險知識，還學到了一些其他的東西。
從剛進公司的那一天開始，我就聽到他們重復的說“要多翻活動日志，了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了，不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動。
有時候在開晨會，我們個險科的經理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長，每個人卻做不到，只能在饑餓中懊惱;而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經驗，讓其他伙伴們也可以借經驗去營銷。
在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來，你為誰而做？”是啊，來保險公司做營銷到底是為誰而來，又為誰而做呢？這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢，有些人說為了給別人送去健康，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡單的八個字吧所有的要說的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個目標就要能夠專心、勤奮、踏實和志存高遠。
在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。
總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習期間，我從一定程度上了解了保險這個行業(yè)，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識。
篇四 旅游年票的營銷實踐報告5200字
旅游年票的銷售實踐報告
新學伊始，漫步于新的校園之中，在熟悉著新校園的環(huán)境同時，我們用靈敏的洞察力來洞察這所新校區(qū)所蘊含的商機。最后，我和我宿舍的兩個室友張陽、馬士強決定涉足旅游業(yè)，所以，經過反復詢問同學和頻繁的上網調查，下決心做開封旅游年票的代理。在這之前，我們必須得作一份詳細的市場調查。
據(jù)我們上網查詢得知，開封旅游年票是由開封市政府所主辦的一項民生工程，將開封市多個旅游景點的資源整合在一起，并同時使用價格策略，來吸引整個河南范圍內的旅游客體，因此，你只要持有開封旅游年票，你就可以在十三個月內，并且不限次數(shù)的游覽開封的十六個景點，這十六個景點分別為：龍亭公園、中國翰園碑林、大相國寺、鐵塔公園、天波楊府、包公祠、萬歲山游覽區(qū)、山陜甘會館、禹王臺、延慶觀、開封繁塔、朱仙鎮(zhèn)岳飛廟、朱仙鎮(zhèn)清真寺、寶珠寺、劉少奇陳列館、焦裕祿烈士陵園。這對于開封市區(qū)的學生來說，就是一個極大的誘惑。當然，我們還通過咨詢開封的同學，我們了解到，開封的大學生每人都擁有一張開封旅游年票，知道這一點后，使我們信心倍增。
首先，我們在學校找到自己熟悉的同學，詢問他們是否了解開封旅游年票，是否想去開封旅游等等，經過我們幾天的仔細調查，得出的結果是大多說同學都表示愿意購買年票去開封旅游。其次，我們還通過開封旅游年票的官方網站上所提供的電話，仔細詢問了購票等方面的一系列問題。最后，我們三個又到開封進行了實地考察?？偨Y出了開封年票可行的以下優(yōu)勢：
（一）、商品引力：持有開封旅游年票可以在一年零一個月之內不限次數(shù)的游覽開封的十六個景區(qū)。并且年票價格僅為60元。同時，還可以在開封菊花展期間使用。這對于許多在校大學生是個極大的誘惑。
（二）、區(qū)位優(yōu)勢：由于我們所在的新校區(qū)距離市中心較遠，并且，學校的建設尚在進行之中，缺少相應的基礎設施。另外，由于學校所在的特殊地理位置，到開封也只需要一個小時，交通還算是方便。因此，我們打出到開封旅游的口號，這對于許多喜歡娛樂的學生了來說就是一個喜訊。
（三）、時間優(yōu)勢：由于許多大學生的課程比較輕松，擁有許多的課余時間。并且，多數(shù)學生的自制力比較差，往往將這些時間浪費在許多無聊的事情上，感覺大學生活很空虛。所以，許多大學生都渴望在周末出去旅游。因此，打出周末到開封旅游的口號是這次宣傳銷售的一大亮點。
（四）、客戶關系：由于在學校銷售年票，所以，大部分的客戶都是學生。同時，我們三個在大一時都進入了社團，認識了各個系的學生，并且，我們都發(fā)動自己的老鄉(xiāng)，使得我們能夠與顧客保持良好的關系。
（五）、渠道分析：年票在開封有許多代理點，由于我們的資金能力有限，所以只能尋找二級銷售點，也得到了一個比較合理的進貨價格，確定了進貨渠道。在學校則靠同學幫忙，將年票的銷售消息迅速擴展到了全校。
（六）、銷售技巧：我們學的都是市場營銷專業(yè)，也都有銷售東西的經驗。所以，我們知道什么時候宣傳造勢，與顧客交流是知道如何牽引顧客的好奇、欲望。
（七）、盈利分析：進行這次銷售能夠是自身得到鍛煉，還可以獲得一部盈利收入。
綜合以上分析，在河南財專新校區(qū)銷售開封旅游年票具有可行性。
推銷計劃
推銷計劃制定得合理與否，關系到推銷活動進程和實踐效果，甚至能影響到整個實踐活動的市場營銷工作的整體水平。因此，在這次銷售開封旅游年票的活動中，一定要制定完整詳細的推銷計劃，并使他它成為這次活動的指導。
(一)、與顧客交流的方式。在這次銷售年票中，充分發(fā)揮qq、飛信等現(xiàn)代通訊方式聯(lián)系潛在客戶，同時又利用課余時間在校園內擺地攤，提高同學們對我們的認可程度。最重要的一點就是充分運用關系營銷這一營銷方式，通過我們自己的關系網將年票的銷售消息，時間，地點，并將這一消息準確的傳達到每一個同學。
(二)、推銷切入點。銷售年票時，要提前將年票的詳細產品介紹了解清楚，在顧客詢問時，不至于啞口無言。同時，在介紹年票時，要盡量避免年票的幾個硬傷，如果顧客主動提及，要學會轉移顧客的話題注意力。最后，由于學生還沒有自己的收入，當有一筆較大支出時，都會需要好長時間的思考。鑒于此，我們在介紹時會主動給他們留下我們的電話號碼，并且鼓勵他們進行顧客團購，可以給他們優(yōu)惠價。以此來說服，引導，刺激，顧客產生購買欲望。另外，在顧客咨詢時，要以庫存有限來使顧客產生緊張的心理，達到使顧客早日購買。
(三)、推銷策略和技巧。在這次銷售活動中，要做好推銷準備技巧，推銷開場技巧，推銷中場技巧，推銷收場技巧。在準備技巧中，要重點做好接近顧客的準備，盡量保持良好的形象，同時，還要通過各種方式進行宣傳活動，使宣傳真正做到極致。在開場技巧種中，要掌握介紹年票的方法，特別要注重介紹的側重點，注意揚長避短。要及時講明我們的身份，我們的班級，提高同學們的認可度。在中場技巧中，與顧客交流時及時發(fā)現(xiàn)顧客的擔憂顧慮，從顧客的角度考慮產品所缺乏的優(yōu)勢。在年票的推銷中，盡量將年票的幾個硬傷規(guī)避起來，一旦顧客主動提及，要及時解釋，轉移顧客的注意力。年票在幾個節(jié)日暫停使用，可以告訴他們節(jié)假日的時候人特別多，你根本不能玩的盡興；年票還不可以去清明上河園，你可以給他們解釋只有這個景區(qū)是私人投資承辦的，政府沒有將它納入這項民生工程中，所以年票不可以使用，但可以打七折。在中場時候，攤位前可以站幾個人，這樣就可以引起顧客的好奇心理，這樣不僅增加了宣傳力度，還可以增加潛在顧客。在推銷收場技巧中，要及時捕捉成交信號，抓住這一信號，促成交易。由于這次年票還具有很大的誘惑力，好多同學都在了解年票的詳細介紹后，都是怦然心動，只是價格都感覺有點貴。因此，要抓住這一信號，詳細介紹年票的優(yōu)勢，讓他們感覺物有所值，及時促成交易。無論最后能不能成功，都要和顧客搞好關系，是他們成為我們的回頭客。
（四）、推銷活動時間的安排。首先，我們會在活動的前期進行深度的宣傳，使年票能夠被大家知道。然后我們利用每天的課余時間在校園內擺地攤，一般都集中在中午和晚上。其中，在開封菊花花會前期，我們要堅持每天都出攤，這樣才能提高銷量。
銷售日志
2023年8月27日，我們三人決定到開封進行實地考察，我們在開封看了好幾家代理店，但由于種種原因，都沒有達到我們的要求。但是，功夫不負有心人，終于在河大校園找到了合適的地方，經過一段時間協(xié)商之后，我們雙方達成了交易，我們一共拿了50張開封年票。
2023年8月28日，我們首先進行宣傳工作，最初設計了一份宣傳稿，并且復印了幾百份，經這些宣傳單張貼在學校的各個角落，擺地攤時發(fā)給有購買欲望的顧客。然后，我們又通過飛信、qq等聊天工具將銷售開封旅游年票的消息發(fā)給每一個認識的同學，再委托他們將消息傳遞給他們所熟悉的人，實施病毒式營銷法、關系營銷法。最終，確保將消息傳達給每一個潛在的顧客。最后確定了銷售地點。因此，開封旅游年票的銷售工作正式開始。
2023年9月5日，經過了為期一星期的狂轟濫炸式宣傳。終于達成了第一筆生意，銷售了兩張。
2023年9月8日，經過三天的堅持出攤，并且打出了中秋節(jié)游開封的宣傳口號，最終又銷售了三張。
2023年9月28日，由于前幾次的出師不利，經受的打擊比較大，我們三個算是休整了半個月，并且，這一段時間也沒有重要的節(jié)日作為宣傳依托，銷售結果并不理想，只出去了一張。
2023年10月11日，一方面由于資金回流的壓力，另一方面由于馬上就要迎來了開封一年一度的菊花花會，這是一個宣傳的極大契機。我們又開始了校園宣傳，但并沒有將這次宣傳搞的很轟動。但也銷售了一張。
2023年10月18日，今天算是迎來了第一次團體購買。因此，我們不想失去這次機會，給了他們一定的價格讓步銷售了三張。
2023年11月2日—11日，在這一段時間，是銷售旺季，我們不能錯過，也不想錯過，因此，我們進行了我們銷售年票以來的的一輪宣傳轟炸。利用開封菊花花會這一契機，并將沒有持年票的門票價格與年票價格做了鮮明的對比，使同學們一目了然。然后我們堅持擺攤，效果還是比較明顯，銷售了好多張。在五號六號時，我們又自己一人一張到開封旅游。當然，也不是專門為了消遣。兩天，我們一共拍了大概兩千張照片，特別是一些對菊花的特寫。到學校后，我們就在課余時候將照片共全班人觀看，并且，加上一些開封特有風情的解說，在我們班上引起了不小的轟動。特別是，我們在自己班的降價銷售，庫存一下少了十幾張。在擺攤時，我們又用了同樣的方法，但是效果沒有在教室明顯，但最終也銷售了好幾張。
2023年11月13日至今，這中間由于沒有什么重大節(jié)日，銷售結果并不理想。不過，由于庫存不是太多，我們進行了降價銷售，再加上一些回頭客和一些熟人介紹的顧客，也銷售了幾張。不過，至今仍有八張存貨尚待處理。不過鑒于我們學校市場太小，我們決定擴大市場范圍，將剩余的幾張年票委托給了萬方學院和河南職業(yè)技術學校的同學代為處理。
總結報告
經過這次開封旅游年票的銷售，不僅僅是使我們學到了很多知識，重要的是是我們認識到了我們自身的不足，特別是專業(yè)知識的缺乏。當然，這次銷售實踐雖然沒能掙到一筆血汗錢，但是我們覺得我們獲得了更加寶貴的東西—經驗，這是用多少金錢也買不回來的東西。以下幾點就是我對我所獲得的經驗的總結，以及在這次活動中所發(fā)現(xiàn)的問題：
（一）、無論銷售什么樣的商品，都必須做一份詳細的市場調查，這市場調查不僅僅局限于買方市場的調查，還要進行賣方市場的調查。還必須將主體與客體相結合，如果主體客體不相符，那么再好的產品也要滯銷。雖然這次的年票很適合學生這一群體，但是產品價格還是太貴，在這次銷售中，很少有立即購買的。都是先詳細了解產品，確認我們的身份，然后在確保售后服務。在無后顧之憂的情況下仔細考慮一段時間，最終確認購買。這次活動沒有做好客體的市場調查，高估了學生的購買能力。
（二）、宣傳一定要做到位。宣傳能夠讓大家了解商品的信息，并且宣傳尚處于造勢階段。所以，宣傳做得好的情況下，商品的銷售額一定會有所上升，特別是在這個酒香也怕巷子深的社會。這次年票的宣傳雖然全面，但給人留下的印象并不深刻，特別是宣傳稿沒有一點新意。所以以后從事銷售工作時，一定要重視宣傳。
（三）、由于做的是旅游方面的一些產品，所以就要特別注意旅游的淡季旺季。要學會趨利避害，揚長避短。開封旅游年票是開封市政府所實施的一項民生工程，所以，不可避免的會存在競爭的劣勢。這次銷售工作的宣傳時間就需要格外注意，特別是年票有幾個時間段的暫停使用，清明上河園景區(qū)除外的規(guī)定。這些本來就屬于產品的硬傷，如果銷售宣傳不當?shù)脑?，將是致命的危害。因此，要學會根據(jù)產品的特點做好宣傳工作。同時，在這次年票的銷售中有兩個可以利用的節(jié)日，一個是中秋節(jié)，一個是菊花展。由于第一次銷售缺乏經驗，沒能抓住中秋節(jié)這一旺季，是這一次的一個敗筆。
（四）、要和顧客搞好關系。俗話說，顧客就是上帝。每一個顧客后面還隱藏著無數(shù)個潛在的顧客，因此要和顧客搞好關系。在這次年票的銷售中，我們除了用qq、飛信、電話及時將最新的消息通知給各個潛在的顧客，為偶們還主動聯(lián)系每一個系每一個班的同學，跟他們搞好關系，讓他們幫助我們的宣傳活動。因此，這次銷售中，運用最多的營銷技巧就是關系營銷，因為通過熟人介紹所銷售的量占據(jù)了半壁江山。所以，在以后的學習中，要以這方面的學習作為重點。
（五）、要學會定價策略，不僅要根據(jù)成本的多少制定合理的價格，還要留有一定的緩沖余地，為以后的降價促銷最準備。特別是在這次銷售年票的活動中，由于定價的被動性，沒能占據(jù)有利的地位，所以在后期的銷售工作很難開展。不過迫于資金壓力，我們在菊花展前期就進行了降價促銷。雖然取得了銷售的小高峰，特別是對于團體購買，我們給了他們更大的價格折讓，但對于我們來說只是賠本賺吆喝。這就是沒能掌握好價格策略的后果吧，不過，這也算增加了我們的經驗，為以后的工作打了基礎。
（六）、提高自己的自身素質和道德修養(yǎng)。首先要提高自己的心理和身體素質，其次要提高自身修養(yǎng)，無論面對何種情況都要以和諧的方式面對。當然，在這次年票的銷售中也大大提高了我們的抗打擊能力。特別是銷售的起步階段，宣傳不到位，沒能引起是校園轟動，似的當時的銷售業(yè)績并不是很理想。使得當時我們一下子失去了推銷的欲望。不過，最終我們還是堅持了下去，取得了成功。所以，一定要有一個好的心態(tài)和態(tài)度。另外，在銷售期間，電話營銷是主要的銷售渠道，但是由于技巧的缺乏，所取得的成績沒能讓自己滿意。最后，在以后工作中可定會遇到各種各樣的困難、挫折，甚至有甚于此。所以，無論從事什么行業(yè)，銷售什么產品，都要保持良好的心態(tài)。都要堅持，因為有時堅持就是勝利。
最后，這次活動總體來說取得了不小的成績，也從中學到了許多銷售的實踐經驗。但是，還可以在其中發(fā)現(xiàn)不少關于營銷有關知識的錯誤。所以，以后要經常參與這樣的實踐活動，不至于在以后工作中次出現(xiàn)這樣的錯誤?？傊?，這次推銷實踐活動使我們受益匪淺！
篇五 敬老院實踐報告總結1200字
XX年7月5號，我們教師教育學院黨員愛心服務暑期社會實踐隊早早地集合，身著統(tǒng)一的隊服，戴著小黃帽，來到了夕陽紅敬老院慰問孤寡老人。
因為來之前已經跟院長打好了招呼，我們到了敬老院的時候院長竟然提前守在養(yǎng)老院門口等待著我們的到來，我們?yōu)榇烁械绞指袆?，同時也可以強烈感受到她對我們志愿者工作的肯定。
一到敬老院，實踐隊員就走到老人面前，與他們親切地聊天。每一個老人都很慈祥友善，他們緊緊握住隊員的雙手，熱情地與隊員交談。因為提前考慮到語言問題，所以在交流過程中免去了很多困難，這就給聊天帶來了很大的方便。
當實踐隊員提及他們子女的時候，他們總是暗暗地透露出一絲“埋怨”的神情。有些老人已經近大半年沒有見過自己的子女。想起以往與子女朝夕相伴的日子，有些老人甚至熱淚盈眶?！昂⒆用ρ?！可是也不至于不來看我……”，一位老人傷心地對記者說道。這樣的情況，在敬老院幾乎每一個老人身上都有發(fā)生。他們渴望得到子女的關心，但又害怕打擾子女的生活，最后導致被“送”進養(yǎng)老院的結局。
盡管年邁，不過心依舊年輕。就像在此次遇到的抗日老兵，慷慨激昂地講述了他曾經抗日的光榮歷史。雖然已過去六七十年了，不過聽這位老者聲情并茂地敘述，仿佛這些事都發(fā)生在昨日一樣。我們靜靜地聆聽著老人的談話，見證他們過去的點點滴滴。心靈的交流，傳達出濃濃的愛意。
除了慰問，實踐隊還積極協(xié)助臨海志愿者開展各項活動。因為老人們喜歡聽傳統(tǒng)的越劇，臨海志愿者經過多方聯(lián)系，經過多次協(xié)調、安排，最后邀請了越劇團給老人炎炎夏日送上越劇表演。抑揚婉轉的唱腔，使在座的老人聽得都津津有味。實踐隊員就蹲在老人家旁邊，與她們一遍聽戲，一邊聊天。
除此之外，志愿者還特意給老人剪指甲、剃頭發(fā)。剛開始很多老人都很不愿意，反復拒絕他們的行為。這種事情就連他們親身的子女一般都不會給他們弄，更何況是這些“陌生人”呢！盡管老人都露出難有的害羞神情，不過在志愿者的盛情之下，這些老人高興地接受了。
通過此次活動我們發(fā)現(xiàn)，我國社會老齡化情況日趨嚴重，越來越多的孤寡老人缺乏細致的關愛。他們不僅需要物質的滿足，更需要精神的慰藉。生活在敬老院的孤寡老人更希望得到關心和愛護，安度晚年。我們要做的是要好好的對自己的父母，好好對待身邊的每一個人，讓他們感受到我的愛。我們有義務也有責任為敬老院的老人送去問候以及家人般的關愛，用我們的愛心去溫暖他們。
這次敬老院之行受益匪淺，不僅讓我們志愿們學會怎么付出愛，還讓我們學會了怎么得到愛。作為當今社會的一名大學生，我們有責任有義務去關心這些弱勢群體。我們將會不斷努力壯大我們的團隊，號招更多的志愿者加入這個愛的行列，給老人帶來關愛、快樂和溫暖，同時樹立榜樣，營造社會尊老、敬老、愛老的良好作風，培養(yǎng)大學生的社會公德意識。盡我們的微薄之力，傳遞愛心接力棒，給老人們帶去精神上的關懷，我希望會有更多的人加到我們的行列中來，讓我們愛的力量不斷的壯大！
篇六 大學生商務酒店社會實踐報告1900字
大學生商務酒店社會實踐報告
暑假一開始，我便踏上了××的路程，準備一個人去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的社會閱歷，鍛練自己的能力，使自己在將來的社會生活中更好地生存。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
來到××，經過三五天的奔波，在自己親自找工作的情況下，我到了××商務酒店工作，進行了一次實踐，接受了一次磨礪，收獲了一筆財富，這個暑假也過得很充實。實踐期間，我的職務是服務員兼咨客，實踐之前并不是很重視這份工作，覺得一切都很簡單，真正開始后才發(fā)現(xiàn)當好服務員也是一門很有深度學問的。
時光如白駒過隙，不知不覺法律診所的結課悄然而至。到來的，除了歲末，還有我們的勞動法律診所實習的劇終。有人說，曲終人散是一種凄涼，更是一種情調。
此次實習的職務是制票員，參與制受理單、送貨等工作。因此主要鍛煉了我的交際能力與語言技巧。面對客戶的時候，有一種真正從課本中走到了現(xiàn)實中的感覺，一些書本上的很抽象的理論知識在應用到實際生活的時候總有一些難度，針對這一點就要求我開動腦筋隨機應變了。
支教，對于我來說是一個具有挑戰(zhàn)性的'任務，當我知道去這所中學的時候，就知道哪里的條件是比較艱苦的。但是能讓我真正的去體會一次做老師的感受，能讓我走進農村教育的一線，去了解中國農村教育的現(xiàn)狀。
酒店就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了工作走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。
記得上班第一天，我都不怎么開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什么話要話。就簡單的鋪臺布也大有學問，原以為只要鋪上就好了，可在商務酒店里有很多要規(guī)范的，就連站姿都有商務的標準。夏天天氣熱工作那里有空調，工作環(huán)境與伙食還是相當不錯的，剛開始我還有點飄飄然，感覺到了上流社會的生活，但酒店的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不干了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。
在我的工作中，明白了很多很多：在工作時上司總有責備下屬之時，這都是不可避免的。責備也要用適當?shù)姆绞?，既要與下屬打成一片，也要保持自己的威嚴，雖然事實如此，但這也給我上了保貴的一課。它讓我明白到別人的批評或是聽取別人的意見時，一定要心平氣各，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是難受的，而且要明確表示你是真心接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應該做的。
我也從工作中學會了人際交往和待人處世的技巧。在人與人效中，我體會到了同事之間真的沒有知心朋友可言，在利益面前，第人都會為了自己。人往往是執(zhí)著的，對待同事要圓滑點，不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周邊的人溝通思想，關心別人，支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶。即使曾經哭泣過，現(xiàn)在想想都已經沒有什么大不了了。
現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活道理是學校無法體會的，這也算是我的一等財富！暑期雖然只有短短40天，但是在這段時間里體會到了工作的艱辛，鍛煉了一下意志品質，同時積累了一些社會經驗和工作經驗。更重要的是我的認識了客人雷生，是雷生陪著我一路走來，所以我堅持下來了。雷生是我的恩師，他是一個好人。
大學生除了學好書本知識之外，還需要參加社會實踐。因為很多大學生都知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀對賢書”已經不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。
篇七 社會實踐報告的形式2650字
社會實踐報告的形式
系部名稱： 專業(yè)： ______ -
年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ -
實踐單位： ____有限公司 -
實踐時間： ___年--月--日 至 ___ 年--月--日 共 --天 -
實踐報告正文 -
一、實踐目的：介紹實踐的目的，意義， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況， 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。 -
二、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。 -
三、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。 -
四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。 -
五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右
暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？
兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。
剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的'商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作?，F(xiàn)在的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。
超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的?，F(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。
在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發(fā)生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現(xiàn)在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現(xiàn)在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多？現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現(xiàn)在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。
八月三十一號，短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題……
主要體會：
這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
我的思考：
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！
篇八 社會實踐大學生調查報告1950字
經過了3個月的細致調查分析之后，近日，中國扶貧基金會發(fā)布了專門針對“在校期間基本生活費用難以達到學校所在地最低伙食標準，且無力繳納學費及購置必要學習用品，日常生活沒有經濟保障”的“貧困女大學生”生活狀況調查結果，結果顯示：38.1%的特困女大學生每個月從家里得到的生活費在100元以下；15.7%的特困女大學生來自獨生子女家庭，25.3%的來自城市家庭；非西部地區(qū)和西部地區(qū)來的特困女大學生一樣貧困；特困女大學生有三難：求學難，勤工儉學難，找工作難，甚至連談戀愛都是一種妄想……
一個案例
“油多了不好?！眲衩夏却蛞恍┯投嘁稽c的菜的時候，她這樣說，并執(zhí)意要多吃一些帶肉的菜，而她只要了一份1元錢的炒粉絲。這還是在在場的情況下，如果是平時，她只要8毛錢的豆腐、土豆或者6毛錢的白菜。
孟娜是中國農業(yè)大學車輛工程專業(yè)__級學生，她的家鄉(xiāng)在河南柘城。孟娜家里一共有6個兄弟姐妹，還有一個70多歲的爺爺，加上父母，一共有9個人。__年，孟娜考上了中國農業(yè)大學車輛工程專業(yè)，父親賣光了家里能賣的所有糧食，借遍了所有能借錢的親戚朋友，才把她送到了北京。
孟娜所在的專業(yè)每年需交學雜費共6200元。孟娜沒那么多的錢，她身上總共不過2300元。她拿出1400元交了學雜費，自己留下900元做1年的生活費用。沒有交上的學費只能慢慢補。
學校每個月給每個學生發(fā)放107元的生活補貼，孟娜還在學校申請到一個勤工儉學的機會。在那間放了40多臺電腦的屋里，孟娜每天用半個小時進行清理，這樣下來，每個月能掙上80來塊錢。
孟娜不敢上街買東西，一要花車費，二來東西貴。前幾天實在太熱，她花20元買了一件t恤；實在沒有鞋穿了，又花30元買了一雙鞋。孟娜柜子里還有一件春天買的外套，值19元。
孟娜是學校里的特困生，但她并不是惟一的。在中國扶貧基金會調查的農、林、師范類高校中，像孟娜這樣的特困女大學生，超過了學生總人數(shù)的15%，她們“在校期間基本生活費用難以達到學校所在地最低伙食標準，且無力繳納學費及購置必要學習用品，日常生活沒有經濟保障”。而中國扶貧基金會這份《貧困女大學生》顯示，在一般的綜合性院校，特困女大學生的比例也達到了8%。
三組數(shù)字
15.7%來自獨生子女家庭
接受調查的貧困女大學生中，19.4%來自農業(yè)大學，6.6%來自林業(yè)大學，6.6%來自醫(yī)科大學，15.3%來自師范大學，52.2%來自綜合大學。70%以上的貧困生來自“老、少、邊、山、窮”地區(qū)，農村經濟不景氣，家里缺少勞動力，致使收入只夠維持溫飽。同時，由于近幾年城市貧困家庭尤其是下崗職工家庭數(shù)量日趨加大，下崗職工的再就業(yè)率比以前有所下降，使城市家庭供養(yǎng)大學生也面臨諸多困難。在此次調查的高校貧困女大學生中，就有25.3%的貧困生來自城市家庭，其余74.7%來自農村。來自城市的貧困女生中，絕大多數(shù)都來自雙親家庭，只有11.9%的女大學生來自單親家庭，0.5%的貧困女大學生是孤兒。另外，15.7%的貧困女大學生來自獨生子女家庭，84.3%的貧困女大學生來自有兩個或者兩個以上子女的家庭。
93.7%月生活費不足200元
貧困女大學生的生活消費水平都很低，在校期間基本生活費用難以達到學校所在地最低伙食標準，且無力繳納學費及購置必要學習用品，日常生活沒有經濟保障。調查顯示，貧困女大學生的父母每月能支付給她們的生活費在100元以下的有38.1%，100元到200元之間的有44.3%，在200元以上的僅為17.6%。貧困生每月生活費支出在51元到100元之間的占28.7%，支出在101元到150元之間的有37.9%，200元以下的比例總共達93.7%。
在吃飯以外的消費上，有13.7%的貧困女大學生根本沒有經濟能力購買學習用品，49.8%的貧困女大學生每月個人學習用品支出只能在20元以下。高達56.6%的貧困女大學生沒有購買服裝的經濟能力，還有25.2%的每月服裝支出只能在20元以下。65.9%的女大學生無力購買化妝品，還有31.5%的貧困女大學生月支出能力只能在20元以下。
此次調查的貧困女大學生中，有45.6%的貧困女大學生生活困難，只能靠勤工儉學勉強維持；有42.2%的貧困女大學生生活緊張，手中的錢必須用心計劃，才能維持生活；還有高達6.6%的貧困女大學生生活特別困難，已經無法維持，不能繼續(xù)上學。
84.7%的人承受經濟困難的壓力
因為貧困，女大學生們承受著巨大的壓力，業(yè)余生活有諸多阻礙。調查顯示，84.7%的貧困女大學生承受著家庭經濟困難的壓力；60.2%的承受著學費書費上升的壓力；48.5%的承受著生活費上升的壓力；42.0%的承受著學習緊張的壓力；還有28.1％的承受著考試不理想的壓力和怕與同學談論錢方面事情的壓力。
在生活中遇到困難時，28.2％的同學不愿讓他人知道自己的心事，36.8％的學生選擇向過去的同學傾訴，31.4％的選擇向現(xiàn)在的同學傾訴，28.0％的向家人傾訴，17.4％向學校、教師傾訴。
在課余時間的安排上，有66.2%的貧困女大學生的業(yè)余活動是勤工儉學；有83.8%的貧困女大學生的業(yè)余活動是學習，只有9.6%貧困女大學生有休閑、娛樂活動。勤工儉學的工作主要是校內勤工儉學和家教，所占比例分別為50.3%和45.5%。
篇九 2023紀念抗戰(zhàn)勝利70周年的社會實踐報告1600字
__年7月19日早上，“追尋紅色記憶弘揚抗戰(zhàn)精神”——北京體育大學思政部暑期社會實踐團正式開始暑期實踐活動?；顒拥谝惶?，為了追尋紅色記憶，我們參觀了遵義紅軍烈士陵園、遵義民俗博物館、遵義會議遺址、___、張聞天、王稼祥故居。
早上8：30我們在張也老師的帶隊下，到達了遵義紅軍山，這里也是遵義紅軍烈士陵園的所在地，與當年紅軍鏖戰(zhàn)的紅花崗、老鴉山遙遙相望，集中了建國后在遵義各處找到的紅軍遺骨，故又稱紅軍山。走進陵園，沿著數(shù)百級石階而上，一座氣勢雄偉，造型別致的紅軍烈士紀念碑映入眼簾，震撼人心。紀念碑高30米，下寬6米。碑的頂端，是5米高的鐮刀錘子標志，該標志由鈦合金澆鑄的風鈴片組成，每塊風鈴片表面都覆有9999純金箔，抬頭望去，標志在陽光下熠熠閃光。每逢風起，標志就會發(fā)出叮叮當當?shù)娘L鈴聲，好似烈士英魂在耳旁細語。碑的正面，是1984年11月2日，由鄧小平同志親筆題寫的“紅軍烈士永垂不朽”八個大字。紀念碑的底座外圍是一個直徑20米，高2.7米，離地面2米的大圓環(huán)。大圓環(huán)由4個5米高的紅軍頭像支撐，用花崗巖石雕鑿而成，分別對應紅軍指揮員、衛(wèi)生員、戰(zhàn)士和赤衛(wèi)隊員的形象，寓意著紅軍威震四方。圓環(huán)的內壁是4組漢白玉石浮雕，內容分別是“強渡烏江”、“遵義人民迎紅軍”、“婁山關大捷”、“四渡赤水”。
從一旁的小路上去，只見滿山青松翠柏，一座巨大的紅砂石墓塋掩映在萬綠叢中，里面安葬著紅三軍團參謀長鄧平同志的骨灰。山上還有一座青石圓墳，墳前立著一塊石碑，上書“紅軍墳”三個大字。里面葬著一位當年為遵義人民治病而慘遭反動派殺害的紅軍衛(wèi)生員。在這里我們懷著沉痛的心情對烈士進行了一個緬懷儀式。
繼續(xù)沿著小道前行，映入眼簾的便是一個刻滿名字的石碑，看著一個一個的名字，心中不由的肅然起敬。穿過紀念碑往下，便是鄧萍墓。鄧萍是四川富順人，他少年投身于革命。第一次大革命時期加入____，是黨派到黃埔軍官學校的早期畢業(yè)生，有較深的政治、軍事素養(yǎng)及其他淵博的學識。鄧萍墓形如一個巨型花圈，造型端莊，深切表達了遵義人民對革命烈士的緬懷和悼念之情。
從紅軍山上下來，實踐團一行10人到了遵義民俗博物館，遵義民俗博物館毗鄰遵義會議紀念館，位于紅軍街上，遵義民俗博物館的建成與遵義會議紀念館融為一體，相得益彰。博物館內有古樸典雅、精雕細琢的明清家具、漢宋的陶瓷、石雕、儺戲等。藏品有明清瓷器、宋元石雕、黔北雕花門窗、明清家具、儺戲面具等，這也是貴州省第一家民營博物館。
在領略了遵義的民俗民風之后，我們到了遵義會議會址，1935年1月初，紅軍長征到達遵義后，這里是紅軍總司令部駐地。1月15日至17日，著名的遵義會議(即___政治局擴大會議)，就在主樓樓上原房主的小客廳舉行。遵義會議否定了從第五次反圍剿以來，以博古為首的三人團的軍事路線，成立了由___、周恩來、王稼祥組成的三人軍事指揮小組，負責長征中的軍事指揮工作。確立了以_______新的___的正確領導和___在紅軍和___的領導地位。同時，在這里我們跟隨歷史材料以及一些藝術作品重新的回顧了一下這段歷史路。追尋當年他們的艱苦生活，學習他們的抗戰(zhàn)精神，作為新時代的接班人，我們更應該將這種優(yōu)良品質傳承下去。讓他激勵一代又一代人。
從遵義會議遺址出來，我們沿途參觀了紅軍總政治部舊址，這里正是紅軍播下無數(shù)革命火種的地方，看到了當年《紅星》報的編輯部、宣傳部;理解到了救國的方式不僅僅只有一種上戰(zhàn)場，還有一種就是用無形的手，幫助大家。
最后一站，我們到了___、張聞天、王稼祥故居，___住在樓上左前間，張聞天住在樓下左前間。王稼祥住在樓上右前間。兩位同志的住室，其陳設與___的住室大體相同。其余樓上樓下的房間是___干部與警衛(wèi)員的住室。長征中，這幾位重要的領導人常常走到一起，住到一起，交流看法，為遵義會議的成功召開起到了重要的作用。
篇十 2023暑假大學生社會實踐報告5650字
大學生暑假社會實踐報告范文又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算.所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受.炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。'沒有實踐，就沒有發(fā)言權'，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真 正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了許多：
在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么'搶手貨'，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的'無形資產'，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道'兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書'的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
在即將考試的日子里，作為爸媽的好女兒，我就開始思考著暑假去打工的事情。以前媽媽教育我在大學期間，要鍛煉自己的自理與交際能力，最好的工作就是服務類，為了方便，我就找了這超市的導購員工作，也開始了我的假日打工生活。
剛開始，我以為，曾經在西餐廳工作過的我，會很快的進入角色，獲得別人的欣賞。但是我錯了，畢竟工作不同，地方不同，人也不同。當初是有親人幫忙，現(xiàn)在是我自己，剛穿上工作服，本該覺得無所謂的我，卻覺得它很不好看。很老套的打掃衛(wèi)生之后，我就掛上“臨時導購員”的牌子站在我的管理區(qū)，這時，我卻張不開口了，產品推銷需要把物品的優(yōu)點講出來。看著師傅流利的說：“來到喜盈盈銷售點，請問您需要點什么呢？”禮貌、微笑、站姿、手勢、步伐、著裝都得符合要求。我就像傻瓜一樣愣在那里，不說也不做。主管過來還得做做樣子，應付一下。但是這只是對上司！
就當客人問你一句“服務員，你幫我介紹一下這個高蛋高的成分是什么？我送老人合適么？”我呆了，。杵在那里不好意思，半天說了一聲，“我不知道……”
“你不知道？”
“我是新來的……”
此時，我恨不得找個地縫鉆進去，在不好意思的同時，我想我該學著動起來了
中午，我就找到師傅，不好意思的詢問，怎樣問候，怎樣送客才合理，遇到什么情況怎么解決。本來很簡單的事情，我卻學不來，尷尬地說著“光臨”。別扭的人做著引導動作，心里嘀咕著，“好別扭啊……”
回到簡陋的宿舍，躺在床上，翻來覆去睡不著，不服氣的想：“曾經在學校，那樣自然的上團課，和同學交流，現(xiàn)在怎么成這樣子？怎么可以這樣啊說出去丟人不丟人啊，這可不行！我得練練，”我拿出白天記得問候語、引導語，強迫自己笑，練了好大一會，終于覺得可以了，心里有了一份安慰，就安心的打電話給媽媽報平安了。
第二天，我早早的去了店里，師傅改變了對我的看法，覺得經過一晚上，我改變了不少，沒有了架子，成熟了很多呢，有經驗的考驗我說：“小段同學，我來你這買東西了?！蔽腋吲d地過去，回答著她的話，“光臨，請問需要什么？我們的產品……”營業(yè)前的時間就這樣開心的過去了。師傅給我詳細的介紹著這個產品的成分，適合哪種人群，不適合那種類型，怎樣為小孩服務，怎樣為阿姨叔叔服務，怎樣為老奶奶服務，怎樣遵守紀律，怎樣應付上司，怎樣可以偷會懶……
慢慢的，師傅很看好我，讓我接手了，雖然熟練程度還有待提高，但是我還在努力，因為我有一顆不服輸?shù)男?。中午吃飯的時候師傅還夸我聰明呢！嘿嘿，瞬間我就“飛”了起來
第二大困難就是體力勞動了，在學校，我就坐著上課就好，只是時間長一點而已，沒什么累的，而這就不同了，從早上九點上班開始就站著，除了吃飯那會兒，其余時間都是站著，腳疼，腰疼，但媽媽告訴我要堅持，為了證明我的不服輸，我一定要堅持！
后來，就是為期一個月的訓練了，我告訴自己要堅持，不管怎樣的顧客都以微笑面對他們，以真誠服務他人，但是遇到刁鉆的客人，我想生氣，但是只有忍著，告訴自己“你是服務員”。偷懶時被逮到，挨批評很委屈，但又告訴自己，“我錯了，這一切都要承擔?！背霈F(xiàn)錯誤，師傅很生氣，都要學會改正與忍耐。
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
在此次英語夏令營之前，我僅有一次家教的經驗，而且那已經是我大一寒假時的事，而那時候我教的是一名初中生。對于這次要走到講臺上的執(zhí)教，出發(fā)前我多少還是有所顧慮的。畢竟五年級升六年級的學生處于一個不大不小的階段，按城市里同齡段的小學生的情況來說，如果只是一味地從游戲中激發(fā)他們的學習興趣，他們可能倒發(fā)過來覺得幼稚，起反效果?？墒牵覀冇植磺宄?zhèn)區(qū)的孩子們是否有同樣情況，這樣，我們出發(fā)前的備課就變得很被動了。
于是，我們不得不在上了第一天的課后，大概了解當?shù)貙W生的情況下，再作出備課調整。而由于我們住處的網絡設施所限，我們都要絞盡腦汁地備課。原來，備好一堂課是不容易的。
在與學生慢慢熟絡后，學生們可能漸漸發(fā)現(xiàn)我不是很嚴肅，開始“欺負”我們這些“老師”。女孩子們上課講話、男孩子出現(xiàn)追逐打鬧的情況等，這都讓我們異常頭痛不已。
可是，在最后的那天，他們或給我們寫信、或掏出自家毛公仔、或簡單地用樹葉弄個書簽給我們留作紀念，都紛紛表現(xiàn)出對我們的感謝之情，這都讓我感動不已。最后，我們給每個同學都發(fā)了一個筆記本以做紀念，他們竟一涌而上讓我們在筆記本上留下簽名，或留下贈言，讓我們有了明星般的待遇。這是一群多么可愛的學生。這讓我后來十分后悔，后悔自己當初沒有好好地備課，不能教給他們更多的知識。
亦師亦友
仔細數(shù)數(shù)，我們比這群可愛的學生大十歲，其實我們是他們的老師的同時，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友。在最后那天，我們在黑板上給他們留下了聯(lián)系方式?；氐綇V州后，不少家里有條件的學生都和我們聯(lián)系上，或在q上和我們聊天，或借用父母親的手機和我們發(fā)短信息。最令我深刻的一次是，臺風“鸚鵡”吹襲廣州的那天，一位學生竟提醒我們要注意安全。通過這次“三下鄉(xiāng)”，我們不僅豐富了彼此的人生閱歷，更是交到了可愛的朋友。
勞動最有滋味
盡管此次我們住宿場所是該小學的教師宿舍，各方面的條件還算是比較好的，但是，我們既要上課，下課后也要自己做飯。而這次我們同學間發(fā)揮了優(yōu)勢互補的精神，各位同學都使出了看家本領，讓大家每餐都飽食一頓。而通過這次，我發(fā)現(xiàn)原來我們男同學的廚藝還是不錯的，他們負責煮飯，間或炒個小菜，都十分可口。相比之下，我就自慚形穢了，我比男生們遜色多了，就只好擔任洗碗這一工作。大家分工合作，每一頓飯都吃得十分有滋味。
小結
此次的“三下鄉(xiāng)”實踐活動，讓我這個大學里最后的暑假變得十分有意義，對我來說是難以忘懷的。雖然是區(qū)區(qū)一個星期的時間，但就這個星期里，我初嘗為人師的滋味、我更深入地了解了班上的同學，我收獲了友誼、也鞏固了友誼。這是個難忘的暑假，至今我仍不斷回味著這七天的快樂時光。同時，這次“三下鄉(xiāng)”讓我深入了農村生活，這對于在城市中長大的我，亦是一次寶貴的經驗。在到學生家中調研時，我感受到了農村人的樸實和熱情好客;走在田邊的小路，抬頭望著四面環(huán)繞的大山，這種大自然“綠”的氣息，在城市中是難以找到的。盡管以后已經沒有機會再參與到大學中的“三下鄉(xiāng)”的活動了，但我希望更多的學弟妹能夠了解“三下鄉(xiāng)”并參與到“三下鄉(xiāng)”活動中來。
篇十一 中學生輟學社會實踐報告3250字
教育，是培養(yǎng)人才的社會活動，是傳遞生產經驗和社會經驗的必要手段。在當代，一個人所獲得的科學知識，絕大部分是通過受教育取得的。所以，教育是一個人一生中最重要的事。而我國是發(fā)展中國家，如今是向世界發(fā)展時代，需要大量的人才。所以我國一直以來都關注教育問題。并且于1986年4月12日，六屆全國人大四次會議通過了《______義務教育法》，自1986年7月1日實行。反映了國家對下一代的關懷。但是在我國仍然出現(xiàn)一部分人群為完成義務教育。總的看來，我國的教育還不夠完善，特別是農村。半文盲的人群有一定的數(shù)量，中途輟學的人群仍然存在。這就令我們思考了，對我們在校的學生而言，中途輟學的中小學生與我們的年齡差不多，都生活在我們的周圍。當我們舒舒服服地坐在寬敞明亮的教室里學習時。那些已離開校園的他們現(xiàn)在在干什么呢？為此，我們小組對這樣的課題作了一次調查。先將調查 情況整理如下：
一、我國目前中小學生中途輟學的基本情況
據(jù)悉字1994年以來，全國中小學生入學率逐年增加，在校學生輟學率逐年下降。但近年來農村，初中在校學生輟學率又連年回升，__年已達到5.47%。從全國計算，即使每年初中生輟學率控制在國家規(guī)定的3%，一年也有100多萬人輟學。這材料的數(shù)據(jù)是客觀的，我國學生輟學率還會得到有效穩(wěn)定的控制這對我國的教育事業(yè)有極大的負面影響。就全國而言，我國的教育制度還需完善。
二、中小學生輟學的原因
據(jù)調查，已知中小學生中途輟學的原因分別是：大約有15。7%的學生是由于經濟困難，有72.09%的學生是由于厭學而放棄，12.2%的學生是其他。例如：有些學生父母產生“讀書無用論”的封建觀念，過者是一些地方普及九年義務教育后產生松懈情緒，缺乏有效措施搞好“普及”工作，致使農村等地在校生輟學率反彈。種種原因導致學生輟學。其中經濟方面的原因隨著社會的不斷發(fā)展，任命的生活水平提高，逐漸得到解決。因厭學而放棄的學生，我們深深地為他們感到遺憾。中小學生是含苞欲放的花朵，正是吸收養(yǎng)分的時候，而這群人放棄這種機會，實為可惜。我們不禁思量，到以后他們會后悔嗎？還有一些封建的讀書無用觀念，是抹殺知識分子的鄶子手，我們要相信，讀書對我們自己是十分有益的。吸收知識是我們立足于科學的根基。
三、輟學人群的生活水平如何
據(jù)調查，已知中小學生中途輟學后，大多數(shù)的人都投入了社會，為他們的工作、生活奔波。在輟學人群中，大概有15.8%的人群生活水平適于貧困，71.4%的人群的生活水平一般。比如，我們調查到的一位已輟學的女生。據(jù)她描述，她自己因成績不理想，又加上佳麗還有一個弟弟要上學，生活水平一般。于是，父母讓她早點出去工作，賺生活補貼。她曾經在2家食店里打雜工，現(xiàn)在是一位洗頭妹。她說：“找工作很辛苦，找好的工作更困難，沒有文憑就沒有高薪工作，”是的，這個社會是現(xiàn)實的，沒有知識，沒有本領難以立足。當今世界范圍內日趨激烈的經濟競爭和綜合國里的較量，歸根到底是科學和人才的競爭。只有受教育，才能提高個人的知識量，提高自身的價值才能立足于這個社會。只有大力發(fā)展教育，我國才能提高勞動者的素質，加快現(xiàn)代化進程。
四、針對此問題，我國采取的應對措施
1、加大對平捆學生的資助力度，如采取減免雜費、書本費、寄宿費等。
2、積極改革農村初中課程，、提高教學質量。
3、大力宣傳義務教育
其實各地政府也會采取應對措施，如：
1、云南邊境地區(qū)實行“三免費”（免課本費、文具費、學雜費）教育措施取得實效。
2、河北省成立首家少年兒童保護教育機構提高了該地區(qū)的入學率，有效的降低輟學率。
3、長春市今年注意加強薄弱學校建設，全市在校學習的輟學率呈現(xiàn)大幅度下降趨勢。
看到這樣的信息。我們感到我國的教育事業(yè)是有希望的，教育是受大部分人支持和關注的。隨著我國的教育制度完善，社會人士的支持，輟學問題最終會得到解決的。
從這個調查中可見，我國依然存在中途才輟學人群，大部分已進入社會工作，為他們的未來奔波。其實，他們的工作是辛苦的。但是，他們的待遇報酬并不高。這不禁為他們的未來生活擔心，為他們不完成接受教育而惋惜。在這科技人才時代，是否有一個地方讓他們安穩(wěn)立足？
對于這次社會時間活動中，我們深刻體會到作為一名學生是多么幸運、光榮的事?？梢詿o憂無慮吸收知識，擴充自己的內涵；可以在美麗的校園中嬉戲、展現(xiàn)個人才藝；可以為自己的未來打好強有力的基礎；可以提高個人的素質……而輟學的人群已放棄這寶貴機會，為生活勞力奔波。
相對于我國而言，我國公民今天的學習機會是來之不易的，在我們這個不發(fā)達的大國發(fā)展教育，普及義務教育不容易，父母辛勤勞作供子女讀書也不容易。為了自己的發(fā)展，更為國家的富強，社和的進步，當代青少年一定要珍惜受交易的權力，為中華民族的騰飛而刻苦學習。從法律角度講，當代學生要認真、自覺的履行受義務的教育。
我們全體組員呼吁，在校的每一位同學，珍惜每分每秒的接受教育的時光，盡情的吸收知識，為自己的未來打好基礎。我們同時也希望，地方政府能夠控制輟學人群的力度，提供幫助，讓中途輟學的人群能爭取機會，重返校園。
個人見解與感受
高
（7）班 林淑翠：
經過調查關于學生中途錯學問題，我感觸甚多，研究調查過程中，我體會到同學之間互相幫助，互相關系的團隊精神。但面對著調查的結果，我不由得開始憂慮，開始思考：為什么那么多學生會中途輟學呢？我知道這個問題的答案是多方面的。但我相信只要政府、學校、家庭、個人的共同努力，這個問題終將得到解決。知識就是力量，知識就是我們每一個人在社會中自由翱翔的“翅膀”。中心的希望每一位中途輟學的同學能夠重返校園。
高
（8）班 鄧妃：
當我們在這美麗的校園里認真的學習時，那些本應像我們一樣卻因種種原因而不得不放棄享受這些快樂權利的人卻只能羨慕。他們也想成為我們其中的一員，融入到我們的笑聲中，可這些他們只能在夢中實現(xiàn)。
這次“社會調查”活動，我了解了一些關于他們在這一方面的事情，也深深的理解他們的無助。所以，讓我們伸出援助之手，盡所能及的幫助他們，希望他們能夠成功的返回校園，與我們一起迎接輝煌的明天！
高
（11）班 莫丹瓊：
在這一次的社會時間活動中，我懂得了很多，從而也懂得了團隊精神。但令我精液的是原因有很多，如迷戀網吧，經濟問題等。學生是祖國的未來，擔任著祖國的繁榮昌盛的任務。我希望，輟學的同學能重返校園，認真學習。
高
（12）班 吳淑嬌：
想到那些沒有機會學習的人，讓我更懂得珍惜擁有。比起那些人，我們是幸運的，是幸福的。太多的是非造就了太多的不公平。我真心希望人人懂得珍惜讀書的光陰。如果可以的話，希望有能力的人能幫助一些因經濟困難而讀不起書的人，勸導一些有機會讀書然而放棄的人，讓人人都可以享受到讀書的樂趣。
高
（13）班 李憲良：
經過這一次調查關于中小學生中途輟學的社會實踐活動中，我感到那些想讀卻不能讀的同學。因為家庭經濟狀況困難，所以他們沒有辦法，最終輟學去大功，而有些是家庭父母有錢，自己不想讀的。也許是因為父母有錢不上學以后有父母養(yǎng)著怕什么吧！有這種想法的人是最愚蠢的，難道你父母能養(yǎng)你一輩子嗎？
讓我感觸到我們在校生的額幸福，所以我們應該好好學習，這樣才能報答父母給我們的這個機會與關愛。
高
（14）班 李鳳云：
通過這一次的社會實踐活動，我收獲豐富。作為組長的我，體會到責任感的在重要性。責任感促進了我的工作熱情與積極性。我明白了一個道理：只有全心付出，才有完美的回報。同時我也體會到團結合作的重要。
對于這次時間活動，或許我們的成果達不到百分之百，但是我們一定保證是投入百分之百的心思能力去完成的。調查的結果，我感觸甚深。我在優(yōu)越的環(huán)境中學習是多么幸福的事。我希望我們每一個人都應該珍惜學習時光，充實自己的內涵修養(yǎng)。
指導老師評語：
當今社會競爭是人才的競爭，我們的國家人口眾多，人口素質低。所以提高國民素質，增強綜合國力是當前工作的重心。
中小學生中途輟學問題由來已久，這次學生選這個課題來進行社會實踐非常有意義。通過這次實踐使我們清楚的了解中小學生中途輟學情況。這方便我們就中小學生輟學問題提出應對措施和解決方法。
同時學生參加實踐的熱情與積極行高，這次的活動我深表滿意。
篇十二 醫(yī)學專業(yè)大學生的社會實踐報告1150字
醫(yī)學專業(yè)大學生的社會實踐報告
實踐人員：
實踐時間：__年7月26日——__年8月2日
實踐地點：__市
實踐對象：__市居民
實踐內容：義診、送藥、宣講、課題調研、健康宣傳
實踐前期：
我們組織了一支獨具特色的實踐隊，隊伍由一名__醫(yī)院醫(yī)生、__大學中醫(yī)系副教授、兩名__大學醫(yī)學院研究生和7名本科生組成。前期開了3次高效率的會議，會議決定了活動的具體內容、流程、分工，聯(lián)系當?shù)匦l(wèi)生局，向__大藥房拉贊助等等，每個活動的細節(jié)我們都精心設計，努力去實踐，雖然沒有拉到贊助，但是經過我們充分的準備和隊員的團結協(xié)作，這沒有影響到我們的實踐，拉贊助的失敗反而鍛煉了我們。前期我們進行了大量宣傳，在校區(qū)教學樓、宿舍樓粘貼海報，聯(lián)系媒體，創(chuàng)建實踐隊專用博客、微博等等。我們還對實踐中的宣講活動進行了排練，制作宣傳單、海報、橫幅、隊旗等等。
實踐中期：
我們到達實踐地住下后，與當?shù)匦l(wèi)生局面談確認活動的實施，在他們的幫助下，我們開始了實踐活動。
活動前一天晚上我們到街頭巷尾進行宣傳和進行調研。宣傳包括活動時間、地點、內容和夏季養(yǎng)生常識；調研的主題為影響__市居民就診率的主要原因，是通過填寫問卷的形式進行的?；顒赢斕斓那宄?：30我們到菜市場和公園進行宣傳，效果顯著，在公園有很多中老年人在跳舞鍛煉身體，我們便借用她們的`喇叭進行宣傳，一時間近百號人便得知此事了。
我們先對活動現(xiàn)場進行了布置，思想匯報專題包括桌椅擺放，掛橫幅、樹隊旗、貼海報。橫幅共有兩條，內容分別為：“__服務、義暖__”義診活動——__大學醫(yī)學院__實踐隊；__大學醫(yī)學院“愛在90”實踐活動醫(yī)學知識宣講活動。隊旗共有三面，分別為：__大學醫(yī)學院；__大學醫(yī)學院愛在九零實踐隊；__大學“海西春雨”行動實踐團。海報內容包括：中暑的急救措施、高血壓患者飲食禁忌、溺水急救措施、十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時內同食的食物。
活動流程為：
醫(yī)生義診→量血壓→調研→發(fā)放藥品→講解海報。前來就診的居民先說自己所患病或是健康問題，醫(yī)生耐心、盡心解答，給予解決辦法或是開處方；測量血壓，了解高血壓患者居民健康狀況、生活習慣，并向其提出控制高血壓的辦法；調研即通過填表的方式，調查影響__居民就診率的主要原因，當遇到不識字的居民時我們就把問題讀給他們聽，和他們說明如此設計問題的合理性，以指導他們填表，以便形成科學的調研報告；講解海報即對前來看海報的居民講解海報內容并進行擴展，和解答他們提出的相關問題；向居民發(fā)十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時內同食的食物類別，居民搶著要，我們建議居民把傳單貼在廚房壁上，每次煮菜時都可以看看，傳單發(fā)完后仍有很多居民需要，有的就用手機拍下來、有的自己抄寫、我們也幫他們抄寫、有用電子郵箱的居民，留下了郵箱地址，我們事后都把海報內容發(fā)給了他們。
篇十三 導游實踐報告4700字
導游實踐報告范文
實習目的：通過這次實習對旅行社的具體營運與操作.管理等方面有了了解，豐富
社會實踐經驗。
實習時間：20__年_月_日—20__年_月_日
一、接待實習。
接待工作就是接待一些前來進行旅游咨詢的顧客?？腿藢疽挥∠蠓浅Ｖ匾?，怎樣給客人美好的第一印象呢？首先必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;其次是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好;最后是對于外出游玩的介紹上，要及時向客人說明當?shù)氐南M情況、風俗情況、注意事項等。
其實接待的對象不僅僅指出游的客人，也包括同業(yè)的工作人員。也不僅僅是現(xiàn)場咨詢接待，還包括上網接待，例如通過qq、msn、電子郵件等多種方式。我們實習的時間是旅游淡季，一些顧客可以通過我們的網上聯(lián)系方式就可以購買旅游產品了。這樣既可以節(jié)約時間，還可以方便你我。
比如說：以為顧客想定去昆明的機票。他可以通過我們的qq聯(lián)系方式，告訴我們他的聯(lián)系方式、身份證號碼、出行的時間等，我們直接在網上給他訂制機票，
他通過網上銀行給我們匯款，一次交易就完成了。
前臺接待
工作之后的規(guī)律生活讓我覺得時間過得真快，不知不覺已經過了一周了，公司楊總分給我的任務就是從前臺接待最基本的的工作學起。
首先就是要熟悉旅行社所有的業(yè)務，在這基礎上對人的態(tài)度也很重要的，大多的客戶都是不太清楚才來咨詢的，所以要有一定的耐心，尤其是對于一些中老年人，除此之外，微笑也很重要的，每天都要保持一個良好的開朗的心態(tài)來上班，切忌將私人的情感帶到工作上來，那是很不專業(yè)的。而且也是這個行業(yè)不允許的。不但接人待物要親切，而且還要善用身體語言，就是適當?shù)狞c頭呀，彎腰呀，等等，再一個就是說話時，雙眼要注視對方，要讓人感覺到你是在跟他講話，而且很有興趣聽的樣子，這樣不僅讓顧客有了被尊重的感覺，還多了一層親切感，尤如回到家的感覺，這就是賓至如歸的感覺了。這就是旅游行業(yè)所提倡的服務宗旨了。
其實前臺接待并不像我想象的那么簡單，在接下來的時間了我需要我學習的地方還有很多。
前接待流程
經過了三個周對前臺接待的學習，在公司領導和老員工的幫助下我對這項工作有了初步的了解，是時候大體總結一下這個工作的了。
一、前臺接待工作的基礎：1、產品豐富 2、熟悉產品
二、前臺接待工作范疇 1、接聽來電 2、接待來訪 3、簽訂合同
三、前臺接待工作流程1、接聽來電(1)鈴響二聲必須接聽(2)自報家門禮貌在先(3)靈活應答切忌生硬(4)微笑應答親切柔和(5)結束談話表示感謝(6)留下電話登記回訪 2、接待來訪(1)熱情迎接入座倒水(2)探詢意向切忌生硬(3)適當引導靈活應答(4)效率要高勿讓客等(5)留下電話登記回訪(6)注重禮儀彰顯素養(yǎng) 3、簽訂合同(1)資料齊備切忌混亂(2)講解清楚以防誤解(3)團隊散客精心對待(4)各項確認一絲不茍
四、前臺接待常見問題1、不能向客戶撒謊2、不能瀉露客戶資料3、不要以貌取人4、拿不準的事情不要說5、不可和客人過于套近乎6、不可言語過多又不得體7、不要隨意批評客人8、盡可能不要讓客人多次往返旅行社拿資料物品9、產品準備不充分，給客人感覺雜亂無序10、前臺接待要注重自身的形象
五、檔案工作和回訪工作1、檔案資料整整齊齊 各種表格歸類整理2、客戶回訪常記心上 多種方式贏得勝利
二、產品線路安排實習。
我是個剛到人家部門的學生，開始，對線路的安排工作，部門經理并不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎么做的，在經過兩天的學習后，我對產品線路安排工作已經了解的幾乎差不多了。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
亂中求穩(wěn)
隨著時間的推進，對計調工作的興奮勁也漸漸地淡了下來，隨之而來的就是那些瑣碎的工作。我的同事告訴我在這種狀態(tài)下最需要的就是周到化。“五定”(定房，定票，定車，定導游員，定餐)是我目前的主要任務。盡管事物繁雜繚亂，但計調人員頭腦必須時刻清醒，逐項落實。要做到耐心周到，還要特別注意兩個字：第一個字是“快”，答復對方問題不可超過二十四小時，能解決的馬上解決。一定要爭分奪秒，快速行動。第二個字是“準”，即準確無誤，一板一眼，說到做到，“不放空炮”，不變化無常?；卮饘Ψ降脑儐?，要用肯定詞語，行還是不行，“行”怎么辦， “不行”怎么辦。千萬不能模棱兩可，是似而非。不然很難讓客戶產生信任，缺乏安全感，或許生意就這樣“黃”了。
什么事情都是亂亂的，使我在這段時間里的工作沒有什么突出表現(xiàn)，為此我請教過老師和公司老員工，他們給我的建議是“好記性不如爛筆頭”多記一些事情，學會先后有序。照此做了幾天。工作的確有了很大的改進，謝謝那些身邊默默幫助我的人。
(三)導游員職責實習我只考下來導游資格證，所以在旅游企業(yè)出去帶團的機會并不大。但我還是進行了導游員的職責實習。1、擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：(1)實施旅行社的接待計劃，監(jiān)督各地接待單位的執(zhí)行情況和接待質量;(2)協(xié)調領隊、地陪、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作;(3)配合、督促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀、游覽活動，照顧好客人的生活起居;(4)維護旅游者的人身和財物安全，處理好各類突發(fā)事件，并能提供與之相關的延伸服務;(5)耐心解答旅游者提出的問題;
(6)反映旅游者的意見和要求，開展市場調研工作，協(xié)助開發(fā)、設計新的旅游產品。2、擔任地陪工作的導游人員的主要職責是;(1)認真做好旅游(2)嚴格按照接待計劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動;
(3)熱情做好導游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化;(4)妥善處理好旅游相關服務各方面的協(xié)作關系，認真處理旅游者發(fā)生的各類問題;(5)維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作。
(四) 三、實習體會雖然實習時間不長，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響著旅游者在出游時是否會選擇旅行社、又會選擇哪家旅行社？
(一)旅行社的規(guī)范性
旅行社的規(guī)范性有兩個層次的含義，一是指該旅行社是否為根據(jù)我國《旅行社管理條例》相關規(guī)定設立的合法旅行社，二是指該旅行社在經營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經營等違規(guī)行為。旅行社的規(guī)范性是旅游者在選擇旅行社時首先要考慮的因素。
(二)旅行社產品的價格
旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線路，一個很重要的原因就是希望節(jié)省旅游費用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時提供誘人的旅游價格，在很大程度上決定著旅游者的購買決策。
(三)旅行社的服務質量
隨著我國旅游消費者漸趨理性，越來越多的旅游者在選擇旅行社的時候，已不僅僅著眼于旅行社的報價，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產品的“性價比”，從而權衡其所作出的購買決定是否“物有所值”。因而，旅行社的服務質量在旅游者心目中所占的分量越來越重。
(四)旅行社產品的豐富度和個性化程度
進入新世紀以來，人們的旅游消費觀念正在發(fā)生多方面的變化，其中之一就是旅游消費需求的多樣化和個性化。傳統(tǒng)的“團體標準等全包價旅游產品”對旅游者的吸引力越來越小，相反，那些能夠為旅游者提供多種包價形式和旅游服務，尤其是能夠提供根據(jù)旅游者特殊需要“度身定制”旅游產品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。
(五)旅行社的誠信度
(六)誠信是旅行社企業(yè)立足于社會和長期盈利的基石，也是旅游者選擇旅行社的關鍵因素。旅行社的誠信主要體現(xiàn)在是否能夠切實履行其出行前向旅游者所作的服務承諾。
(六)旅行社的品牌形象
者在本站的接 旅行社產品的無形性特征增大了旅游消費者的“購買覺察風險”，而購買名牌產品是降低該風險的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影響到旅游者的購買選擇。
四、實習思考
旅游業(yè)是朝陽企業(yè)，相對于其他類型的企業(yè)而言，旅游企業(yè)的可進入性高，門檻低。現(xiàn)階段我國各地方旅行社相繼建立，旅游企業(yè)的發(fā)展趨勢如下所示：
(一)旅游中介分工越來越細分，旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內業(yè)務和國際業(yè)務之分外，現(xiàn)在更加分工細致，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游?？递x國際旅行社辦理國內旅游、出入境旅游業(yè)務
(二)旅游中介的附加服務越來越突出。隨著顧客越來越挑剔，競爭越來越激烈，各旅游中介機構為爭奪顧客，提升品牌的競爭力，在為顧客服務的過程中，越來越注重服務的附加作用。如為顧客提供票務預訂服務、租車接送服務等，提供金融服務、保險保障服務，還與許多其他餐飲娛樂等消費單位合作等等。
(三)旅游向郊區(qū)化、短期化發(fā)展，一日游、兩日游越來越多。人們對雙休日逐漸習慣和開發(fā)，旅游逐步從長線向郊區(qū)短線延伸，因此一日游、兩日游這種短期的旅游活動越來越突出，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日、節(jié)假日期間，拋下一周的緊張和都市的浮華，來到郊區(qū)吃農家飯，參加田園勞動，欣賞山水風光，追求自然、清醇和土樸。這從國內旅游相關增長指標遠遠高于出境旅游增長指標可以得到印證。
(四)自助旅游漸成時尚。傳統(tǒng)的旅行社服務，給人們留下了許多負面的印象(主要是吃不好、睡不好、玩不好)，使旅游變成了只有旅沒有游，但隨著交通的越來越便利、私家車越來越普及、酒店預訂公司繁榮以及飛速的發(fā)展，自助旅游的人越來越多，并漸成時尚。尤其大型節(jié)假日期間，三五個家庭結伴出行，驅車數(shù)千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預訂公司預訂酒店解決住宿問題。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補了傳統(tǒng)旅行社的不足。從20__年度用汽車作為旅游交通工具占15.7%的人數(shù)構成中可以證明。
五)商務旅游越來越突出。隨著經濟貿易的發(fā)展，國內及國際性的商務考察旅游也越來越突出，據(jù)統(tǒng)計我國各類商務大軍有4000萬人，每年平均每人出行3次計，全國全年的商務旅游人次在1.2億人次左右。而且商務旅游大軍的隊伍每年都在以數(shù)百萬人次的速度在遞增。商務旅游也呈現(xiàn)出規(guī)模化的發(fā)展趨勢，尤其是大型的商務活動(包括傳統(tǒng)的和新興的商務活動)是導致商務旅游增長的主要因素。而且商務旅游的構成者中，從入境旅游人數(shù)的構成比例中可以看出，其中參加會議商務的人數(shù)占到17.7%，而從25-44歲占整個旅游人數(shù)的48.6%的比重也可以看出。所以，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會非常重視商務旅游市場。
(六)期貨式旅游也已萌芽。盡管分時度假這種旅游形式在我國還是新鮮事 期物，還很不規(guī)范，但越來越多的城市的白領們選擇了長達20__年、20__年、30年的分時度假的旅游服務項目，20__年選擇分時度假的人數(shù)同比上升了數(shù)倍，預計全國20__年度購買分時度假者達萬余人。目前許多旅游中介已不同程度地介入期貨式旅游服務中來，并有幾家知名的品牌旅行社聯(lián)手在全國范圍內興見度假村，開展分時度假業(yè)務。
(七)旅游管理趨于有序和規(guī)范。旅游中介的規(guī)范化工作近年來取得了突破性的進展，包括景點收費、旅游購物消費、導游索要小費等都進行了大力的整頓和規(guī)范，出臺了一系列的旅游政策和法規(guī)，并推行了導游持證上崗，并推行了兩卡(胸卡和計分卡)合一的工作，使導游證實行了全國聯(lián)網的新的計分辦法，從而有效約束了規(guī)范了導游行為，這使旅游中介向規(guī)范化管理工作邁出了一大步。
導游實踐報告范文
篇十四 大學生暑假期間社會實踐調查報告2450字
大學生暑假期間社會實踐調查報告范文
在每年的寒暑假，高校都會要求在校大學生利用假期進行社會調查活動，其意圖是為了提高學生的社會實踐能力，使學生在接受教育，增長知識的同時能鍛煉出自己分析和解決問題的能力，樹立起辯證的思維方式，做到服務社會。但是高校在倡導社會實踐時，是不是真正是大學生學以致用，做到了理論和實踐的良好結合。為了更全面客觀地了解在校大學生每學期所寫社會調查報告的實際情況，筆者對本校和其他院校的一些同學對社會調查及寫社會調查報告的心態(tài)進行了調查。
在調查中，筆者發(fā)現(xiàn)大學生的社會調查很大程度上還是流于形式，對社會調查報告的重視度不夠，質量普遍不高。
一、不同年級大學生對社會調查報告的態(tài)度
在所調查的大一至大四的120名學生中，筆者發(fā)現(xiàn)大一的學生對社會調查及社會調查報告的重視度在四個年級中是最高的，因此原創(chuàng)的比例也是最高的，可以達到70%左右。筆者分析這是因為大一新生入校不久，能夠認真遵守學校的規(guī)章制度。另外，由于不確定社會調查報告在自己大學生活中的分量，所以也比較重視。但是從所寫社會調查報告中發(fā)現(xiàn)，他們分析問題和辯證思維能力相比高年級同學還是不夠深入透徹，對于事物的看法也是停留在表層的一、兩個點上。
而在所調查的大二學生群中，他們已經有了些社會調查報告的經歷，知道這個報告的含金量，所以對此并不是很放在心上，很多學生都是在剛開學期間，拼命地趕報告，自己動手寫的基本只占30%。因此，縱觀他們所寫的社會實踐報告，可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：標注日期基本是在開學第一周左右。至于大三的學生，更是抱著一種臨陣磨槍，不快也光的態(tài)度，所以同樣社會調查報告在不同的班級甚至同一班級的不同學生中重復利用并不奇怪。不過對于認真對待的同學，他們在社會調查報告中所流露出的觀點較之低年級學生，更加有自己的獨特性，分析問題時更具有針對性，比較能抓住事物的本質。談到大四的學生，由于就業(yè)、考研等問題，能在這方面花功夫的屈指可數(shù)。
二、大學生社會調查報告為什么少有精華
筆者在網上搜閱相關資料的同時，發(fā)現(xiàn)鄭州大學旅游管理學院暑期社會實踐小分隊在對淮陽的旅游資源進行了調研后，寫出了3萬多字的《淮陽縣旅游資源整合營銷方案》，這份報告引起了淮陽縣委、縣政府的高度重視，表示愿意拿出10萬元購買這一社會實踐調研報告。然而這支社會實踐小分隊做出一個大膽決定，表示愿意將這份社會實踐報告無償獻給淮陽縣政府。從這個實例中，我們知道這才是高校一直號召學生從事社會實踐，寫社會調查報告的真正意義所在。一方面加強了學生從事社會實踐的動手能力，增強了他們的自信心;另一方面也為社會做了貢獻，實現(xiàn)了大學生的自身價值。
然而，我們不得不承認在全國大大小小的眾多高校中，能夠真正做到這樣的大學生畢竟為數(shù)不多。筆者分析，原因主要可以從以下幾個方面分析：
1.高校對大學生社會實踐的規(guī)范有待加強
由于高校對大學生的社會調查報告沒有嚴格的要求，對社會調查報告的質量也沒有明確的規(guī)范，這樣導致論文本身的重要性沒有很好地傳達給廣大學生。久而久之，在學生中，漸漸形成了社會調查可有可無的這樣一種心理，對社會調查報告更是很少認真組織編寫。
2.互聯(lián)網成為了大學生社會調查報告的產地
當今社會互聯(lián)網技術的快速發(fā)展為廣大學生組織社會調查報告提供了捷徑。對于很多學生而言，寫社會調查報告變成了一件“ctrl+c”和“ctrl+v”的事。所以百度、google等搜索引擎上排名靠前的幾篇社會調查報告的點擊率也是相當之高。
3.學生的主動性不夠
隨著物質生活的顯著提高，目前大學生的主動性呈現(xiàn)下降的趨勢。很多時候能過關就行，不愿意往更高層次發(fā)展。這種人生觀和價值觀和以前的大學生比，表現(xiàn)出很大的不同。這也是物質文明高度發(fā)展的必然結果。自然當代的這一群體對社會調查報告的質量追求不高，對其認可度更是不夠。
4.實踐方式與社會需求有矛盾
很多學生在實踐過程中，發(fā)現(xiàn)自己的.專業(yè)知識與社會所需難以掛鉤，難以達到企業(yè)的要求。所以學校在活動的項目、內容和形式的設計上，應盡可能滿足不同學生、不同層次的需要，挺高他們參加社會實踐調查活動的興趣，把社會實踐活動與課堂教學相結合、與專業(yè)實習相結合、與科研項目開發(fā)相結合、與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結合，使社會實踐活動提升了內涵，增強社會實踐的目的性、針對性和層次性，從而也增強了實踐活動的吸引力和感染力，保持了鮮活特色，同時也縮短了學生走向社會就業(yè)的適應過程。
無論是思想發(fā)動、策劃組織、專業(yè)支撐、項目申報、教師帶隊、提供條件、建立基地、總結表彰、鞏固成果，還是重點組建團隊、分散活動加強管理、打造特色品牌活動項目上，高校應努力建立大學生社會實踐活動的長效機制。
三、解決方案
針對大學生社會調查報告少有佳作、大多是應付式思想的現(xiàn)象，筆者認為可以從一下幾個方面努力：
1.大學生社會實踐能力應體現(xiàn)時代特征和社會要求
當代許多大學生專業(yè)不對口，發(fā)現(xiàn)自己所學知識難以達到市場需求，從而缺少了很多從事社會實踐的機會，自然對社會調查報告也是采取不在乎的態(tài)度。
2.高校要鼓勵大學生參與社會實踐
大學生參加社會實踐活動，能夠促進他們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結合，幫助其樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀.高校應為大學生參加社會實踐創(chuàng)造有利條件，同時采取相關鼓勵政策刺激大學生參加社會實踐。
3.政府要充分發(fā)揮宏觀調控作用
政府應該發(fā)揮市場無形手的作用，促進企業(yè)和高校的聯(lián)系和合作，提供一定的專項經費支持，并鼓勵用人單位參與培養(yǎng)大學生社會實踐能力的政策導向。
4.高校要對大學生社會調查報告的質量嚴格把關
高?？梢酝ㄟ^開展活動、講座等多種形式提高當代大學生對社會調查報告的重視，讓他們能積極地的參與到社會實踐研究中去。
四、總結
總之，要想使大學生社會調查報告不流于形式，提高其社會實踐能力，從根本上考慮，高校還是要創(chuàng)造壞境，結合市場需求來提高大學生的專業(yè)技能。當然，政府也要充分發(fā)揮市場的宏觀調控作用，更重要的是，大學生自身要提高主動性，講求誠信，不能過度依賴他人。
篇十五 數(shù)學社會實踐報告書3150字
暑假期間，我在XX市中學進行為期兩個星期的社會實踐。
XX市中學是XX市及桂東地區(qū)歷史最悠久的一所中學，校園地勢平坦廣闊、開陽幽靜，實為辦學育人的佳境。1921 年建校至今已經有83年了。XX市中學治學嚴謹，學風優(yōu)良，曾吸引廣西、XXXX數(shù) 十縣學子慕名前來求學，至今已培養(yǎng)學生25000多人，校友遍及全國各地及海外。許多校友成為黨、政、軍各級領導干部，也有不少校友成為有造詣的著名專家、學者。20__年，通過了“自治區(qū)普通高中等級評估”，被評為一級學校。計算機的應用在XX市中學剛起步，卻使得大家的電腦意識日益提高，電教化有了快速發(fā)展，教學質量 也飛速提升。學校于 2019 年自籌資金建起了一間只擁有 40 臺電腦的微機室，可以說，與城市相比，這里 的設備是比較簡陋的。
學校前些年征地之后，占地 150.2 畝，成為賀州境內校園占地面積最大的一所中學。 2019 年，投資125 萬元，建設五層建筑面積達 1750 平方米的辦公綜合樓一幢，開辟語音室、多媒體教室各一間。 20__年，投資 145 萬元，新建 4 層有 20 個教室的教學樓一間，內辟階梯式多媒體報告廳兩間及電化教室。
全校初中、高中生的微機教學都在這里開展，學生使用的教材為：由廣西科學技術出版社出版的，課本內容覆蓋國家計算機一級考試的全部考點，包括計算機基礎知識，office 辦公軟件的使用、數(shù)碼設備的使用方法、動畫制作、網頁制作等內容。
面對這份高起點的教材，大家的反應如何呢？
我分別與教師和學生進行了交談。
從學生中了解到，極大部分學生都是懷著認真的態(tài)度去學習，然而很多學生是在學校才第一次使用電腦的，學生的基礎有限，而且學校電腦課程安排較少，所以學習的效果并不明顯。
老師談到，在實際教學中，是不可能完完全全按課本教學的。 那么 老師是如何針對學生的這種情況巧妙地開展教學的呢？對于這個問題，我詢問了微機老師，并從他那里學來了一些教學經驗：
由于學生的接受能力有限，加上計算機基礎不夠扎實，新課的內容不宜過多，并且要附以大量的練習加以鞏固。另一個重要的方面就是，初學者的自控能力較差，聽課效率非常低，往往不得不在課堂中進行反復的個別輔導。
從教學方法的角度來看，對學生進行任務驅動是一種比較理想的方法。學生對計算機依然陌生，以至于在這個方面的思維不夠活躍，創(chuàng)新有限。如果教師在教學時，對任何內容都做演示的話，學生會一成不變地拷貝你的演示，這樣不論對于理解還是創(chuàng)新都是非常不利的。任務驅動可以激發(fā)學生的興趣，而對任務規(guī)定的模糊化有利于學生發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。如果在新課的教學中采用任務驅動，使學生自己去探索學習，有利于理解并掌握新課。
另一個重要的教學方法是讓學生來教學生。例如新課布置一個任務，通常多數(shù)學生是無法完成的，如果有少數(shù)學生完成了，可以讓這些學生演示教學。一般來說，學生對這種教學方法有一種新鮮感，而且學生也比較關心其它同學的情況。這種教學方法使得學生對知識的記憶較為深刻。
此外，課堂紀律的好壞直接影響了教學效果，所以控制好課堂紀律至關重要。因為從我們專業(yè)畢業(yè)的很多學生選擇了教師職業(yè)，通過向有豐富教學經驗的老師學習，對自己以后可能從事的教學工作很有幫助。跟老師去聽了幾次課后，自己覺得受益不少。
XX市中學在傾力營造一個花園式的育人環(huán)境的同時，也在營造一個教職工學習電腦、利用網絡的濃厚氛圍。學校于 2019 年建成了寬帶互聯(lián)網絡，使XX市中學的網絡化發(fā)生了根本的變化。
互聯(lián)網從最初的科研網絡開始，現(xiàn)在已經發(fā)展到高度商業(yè)化的大眾網絡，這標志著我國已經進入了全新 的 “ 互聯(lián)網新時代 ” 。但是網絡安全或者信息安全，是相伴著網絡的誕生而相生相隨的。 網絡就像一把雙刃劍，在給人們生活帶來便利的同時，也成了居心不良者所利用的工具。
一天，我隨老師到機房時， 里面的一臺電腦的防火墻日志中總會收到令人討厭的報告，半個小時就收到
幾百條，而且報告顯示同時有幾個 ip 都在試圖連接本機的 netbios-ssn 端口，老師安排我處理這個問題。我立即上網查詢，在新浪網文章中得知 : 若某一 ip 連續(xù)多次連接本機的 netbios-ssn 端口，表現(xiàn)為時間間隔短，連接頻繁，那么日志中所列計算機就是感染了 “ 尼姆達病毒 ”。感染了“尼姆達病毒”的計算機有一個特點，它們會搜尋局域網內一切可用的共享資源，并會將病毒復制到取得完全控制權限的共享文件夾內，以達到病毒傳播之目的。由此可知，局域網的很多用戶都感染了 “ 尼姆達病毒 ” 。 共2頁，當前第1頁12
真相大白！難怪電腦會受到騷擾。明白了個中緣由，我馬上到論壇發(fā)貼。并且共享了一個 蠕蟲病毒專殺 工具和一個查木馬的工具 。果 真藥到病除， 后來防火墻的日志清靜多了。
電腦的普及和推廣，使 21 世紀的人們在生活、學習、工作中獲得的信息會更多、更快、更超越地域。 假如在教學中，再按照傳統(tǒng)的手段進行教與學，顯然是不能適應時代的要求了。多媒體教學應運而生。在暑 期我進行實踐，還包括協(xié)助化學組教師制作多媒體教學課件。
對于大多數(shù)教師制作自用教學軟件來說，對軟件的要求一方面是無需特別的安裝，幾乎所有計算機里都 有;另一方面，更重要的是，簡單易學，方便實用，不特別費事。因而據(jù)我所知，如果是教師自用，大多數(shù) 都選用了 powerpoint ，而且效果的確不錯。就一般而言， powerpoint 的功能雖然不及 authorware ，但用在日常輔助教學中應該說還是游刃有余、應付裕如的。從投入的技術時間與應用的實際效果看，可以說是很經濟實惠的。在我與老師共同學習如何使用 powerpoint 制作課件的過程中，參考的是、，這兩本書具有較高的參考價值。在課件實際制作過程之中，我們常常要選用和配制一些影片、圖片、動畫、聲音等素材，而怎樣靈活自如地用好這些素材，就成為提高powerpoint 軟件制作質量關鍵所在。
完成課件的制作之后，老師的肯定使我驚喜萬分，之后的幾個晚上，我一直與老師交流、探討制作課件的心得。由于我在學校已經學習過office 的內容，使我得到展現(xiàn)自己能力的機會——從頭到尾教了一位電腦剛起 步的 老師制作了一份簡單課件。從文字錄入采集開始，再進行圖形的制作處理，音樂、動化的采集加工。雖然不是很困難，這也成了我引以為豪的一件事。
通過實習，我感觸良多：
首先，我對計算機使用、計算機管理以及計算機網絡有了新的認識與了解，收獲頗豐。
其次，這次實踐為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩周，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。自學非常重要，真是學無止境。
再則，來實踐的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實踐，使我深感觸自己的知識太貧乏了，加強自己的知識面是多么重要啊！
還有，這次實踐的全過程，我處在一個領導 關心 老師，老師們的團結協(xié)作的氛圍中，讓我深刻地認識到，在工作中和同事保持良好的關系至關重要。我深知，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。 技術上的不足可以通過書本的學習解決，但是工作中的人際關系的把握，不能只按教科書紙上談兵，還需要更多親身體驗。
“千里之行，始于足下”，這近兩周短暫而又充實的實踐，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，為我走向社會打下了堅實的基礎，這是我人生中的一筆寶貴財富。
