篇一 2023年公司實習(xí)報告1250字
一、關(guān)于實習(xí)公司
我所實習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。'羅蒙'現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：'羅蒙（男裝）''romon'（女裝）'luoguan'（羅冠）'_lms'羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實習(xí)報告總結(jié)
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
三、實習(xí)的提高與收獲
實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
篇二 金融專業(yè)學(xué)生證券公司的實習(xí)報告1150字
金融專業(yè)學(xué)生證券公司的實習(xí)報告
2023年11月份，我有幸到__證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了__證券____營業(yè)部，在了解__證券發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。
一、實習(xí)內(nèi)容
我被安排在營銷部工作，主要跟__學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作;
首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。
接下來就是開始一天的基本工作
整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：
1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。
整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存。
在我們實習(xí)的過程中，__證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的'接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝__和__，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機(jī)會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習(xí)。在今后的時間里我還需要尋找機(jī)會不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。
二、建議
進(jìn)過我們這次實習(xí)，讓我想到要對學(xué)院說：希望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進(jìn)多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識。
篇三 柘林水電開發(fā)有限公司實習(xí)報告2550字
柘林水電開發(fā)有限公司實習(xí)報告
實習(xí)時間:_年_月_日-_年_月_日
實習(xí)地點:柘林水電開發(fā)有限公司
實習(xí)人:___
一:實習(xí)目的和要求
了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。
熟悉該電廠主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護(hù)及自動裝置，鞏固和加強(qiáng)所學(xué)理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二:安規(guī)的學(xué)習(xí)
1.一般安全措施
a.任何人進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場都應(yīng)該戴安全帽，穿工作服.在生產(chǎn)廠區(qū)不要靠近轉(zhuǎn)動的機(jī)器.
b.變配電站及發(fā)電廠遇有電氣設(shè)備著火時，應(yīng)立即將有關(guān)設(shè)備的電源切斷，然后進(jìn)行救火，消防器材的配備，使用，維護(hù)，消防通道的配置等應(yīng)遵守dl5027-1993<電氣設(shè)備典型消防規(guī)程>的規(guī)定.
c.所謂運行中的電氣設(shè)備是指全部帶有電壓，一部分帶由于電壓或一經(jīng)操作即帶電的電氣設(shè)備.
d.電氣設(shè)備分為高壓電氣設(shè)備和低壓電氣設(shè)備，高壓電氣設(shè)備為電壓等級在1000v以上的，低壓電氣設(shè)備為電壓等級在1000v以下的
2:高壓設(shè)備工作的基本要求
a無論高壓設(shè)備是否帶電，工作人員不得單獨移開或越過遮攔進(jìn)行工作，若有必要移開遮攔時，應(yīng)該有監(jiān)護(hù)人在場，并且要符合安全距離;10kv的安全距離為0.7m
35kv的安全距離為1.0m，110kv的安全距離為1.5m，220kv的.安全距離為3.0m
b高壓電氣設(shè)備的絕緣部分禁止用手觸摸.
c高壓設(shè)備發(fā)生接地時，室內(nèi)不得接近故障點4m以內(nèi)，室外不得接近故障點8m
以內(nèi)，進(jìn)入上述范圍人員應(yīng)穿絕緣靴接觸設(shè)備的外殼和構(gòu)架時，應(yīng)戴絕緣手套.
3保證安全的技術(shù)措施
a檢修設(shè)備停電時應(yīng)該把各方面的電源完全斷開(任何運用中的星型接線設(shè)備的中性點，應(yīng)視為帶電設(shè)備).禁止在只經(jīng)斷路器斷開電源的設(shè)備上工作.應(yīng)拉開隔離開關(guān)，手車開關(guān)應(yīng)拉至實驗或檢修位置，應(yīng)使各方面有一個明顯的斷開點，與停電設(shè)備有關(guān)的變壓器和電壓互感器，應(yīng)將設(shè)備各側(cè)斷開，防止向停電檢修設(shè)備反送電.
b檢修設(shè)備和可能來電側(cè)的斷路器，隔離開關(guān)應(yīng)斷開控制電源和合閘電源，隔離開關(guān)操作把手應(yīng)鎖住確保不會誤送電.
c當(dāng)驗明設(shè)備確已無電壓后，應(yīng)立即將檢修設(shè)備接地并三相短路，電纜及電容器接地前應(yīng)逐相充分放電，星形接線電容器的中性點接地串聯(lián)電容器及與整組電容器脫離的電容器應(yīng)逐個放電，裝在絕緣支架上的電容器外殼也應(yīng)放電.
4帶電作業(yè)
a在帶電作業(yè)過程中如設(shè)備突然停電，作業(yè)人員應(yīng)視設(shè)備仍然帶電，工作人員應(yīng)盡快與調(diào)度聯(lián)系，值班調(diào)度員未與工作負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系前不得強(qiáng)送電.
b帶電斷.接耦合電容器時，應(yīng)將其信號接地刀閘合上并應(yīng)停用高頻保護(hù)，被斷開的電容器應(yīng)立即對地放電.
5事故的緊急急救
a當(dāng)有人觸電時應(yīng)立即要讓觸電者脫離電源，進(jìn)行急救
b如果觸電者的衣服是干燥的，又沒有緊纏在身上，可以用一只手抓住他的餓衣服拉離電源.因觸電者的身體是帶電的，所以救護(hù)人不得接觸觸電者的皮膚，也不能抓他的餓鞋.
c如果發(fā)生高壓觸電時，拋擲裸金屬線使線路短路接地，迫使保護(hù)裝置動作，斷開電源.注意拋擲金屬線之前，應(yīng)將金屬線的一端固定可靠接地，然后另一端系上重物拋擲，注意拋擲的餓一端不要接觸到觸電者的身體和其他人.另外，拋擲者拋出線后，要迅速的離開接地的金屬線8米以外或雙腿并攏站立，防止跨步電壓傷人.在拋擲短路線時，要注意防止電弧傷人或斷線危及人員的安全.
三:柘林電廠介紹
1.柘林水電站位于江西省北部，鄱陽湖以西的柘林鎮(zhèn)，地處修河中游末端，柘林水電站分a，b兩個廠區(qū)，a廠于1958年破土動工，1972-1975年逐漸開始發(fā)電，裝機(jī)容量為4×4.5萬kw/臺，常年發(fā)電量為6.3億kwh.b廠于1992年建成開始發(fā)電裝機(jī)容量為2×12萬kw/臺，柘林水電站水庫總庫容79.2億m3，是我國最長的粘土心墻壩(總長590.75m)。
柘林水電站在江西省電力系統(tǒng)中起調(diào)頻調(diào)峰及事故備用的作用.
其電氣主接線為單母分段帶旁路
2.水電廠的生產(chǎn)過程(五個階段)
a.匯集水，集中水頭
b.水能的貯藏與調(diào)節(jié)
c.把水能引進(jìn)電站長廠房
d.水能→機(jī)械能
e.機(jī)械能→電能
3柘林水電廠的監(jiān)控系統(tǒng)
2臺計算機(jī)(互為備用)2臺操作員工作站1臺工程師站2臺通信機(jī)及外圍設(shè)備.
4.發(fā)電機(jī)結(jié)構(gòu):立軸半傘式密閉自循環(huán)空氣冷卻三相凸極同步發(fā)電機(jī).
組成:定子，轉(zhuǎn)子，上導(dǎo)軸承，上機(jī)架，推動軸承，下機(jī)架，空氣冷卻器，制動系統(tǒng)，埋入部分管道，電纜及其他設(shè)備.
5發(fā)電機(jī)狀態(tài)
停機(jī)（備用）→綠燈
空轉(zhuǎn)→淡黃色燈（沒有加勵磁，沒有電壓）
空載→黃色燈（有電壓）
發(fā)電→紅色燈（達(dá)到額定轉(zhuǎn)速）
調(diào)相→粉色燈
不定態(tài)→淡黃色燈
6．設(shè)備的組成
a生產(chǎn)和變換電能的設(shè)備
b接同或斷開電路的設(shè)備
c保護(hù)電器
d短路和過電壓
e測量和監(jiān)視設(shè)備
f自動調(diào)節(jié)設(shè)備
g直流設(shè)備
7．a(chǎn)，b廠機(jī)組型號
1f----4f5f------6f
水輪發(fā)電機(jī)型號ts—900/135—56sf120—80/14800
額定容量kva53000137100
額定功率kw45000120000
額定電壓kv10.515.75
額定頻率hz5050
額定轉(zhuǎn)速（轉(zhuǎn)/分）10775
功率因數(shù)（滯后）0.850.875
效率97.1998.2
水輪機(jī)型號hl—123—lh—410hla55ic—lh—410
生產(chǎn)廠家1f，4f江西電機(jī)廠哈爾濱電機(jī)廠
2f，3f東方電機(jī)廠
8柘林水電廠主變的型號
1b：sspl6—120000/220
2b：osfps7—120000/220
3b：sfs10—63000/110
5b，6b：sfp9—150000/220
四實習(xí)感想
通過本次實習(xí)讓我深刻的了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護(hù)及自動裝置，鞏固和加強(qiáng)所學(xué)理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。同時學(xué)習(xí)工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動軍事化、生活集體化，培養(yǎng)正確的勞動觀念，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎(chǔ)。初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過程。深刻了解發(fā)電廠、變電站主要設(shè)備；包括發(fā)電機(jī)、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關(guān)、電抗器、母線的型式、構(gòu)造特點、主要參數(shù)及作用，對其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解。著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情況。了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護(hù)措施。了解發(fā)電廠動力部分主要設(shè)備及形式、特點、參數(shù)，對電廠生產(chǎn)有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設(shè)計收集整理資料，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)
通過這次畢業(yè)實習(xí)，我們不僅將在學(xué)校的理論知識與具體的生產(chǎn)實踐結(jié)合了起來，而且通過師傅們的講解，讓我知道了電力行業(yè)工人的艱辛，所以我們要努力的為中國電力事業(yè)做貢獻(xiàn)。
篇四 公司車間個人實習(xí)報告1250字
公司車間個人實習(xí)報告
我于20__年7月7日到__公司實習(xí)。按照公司的安排，分配到米東事業(yè)部各個車間和處室進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這短短的三個月中，公司良好的的企業(yè)文化，員工積極向上的工作態(tài)度使我深受感染，很快就使我的學(xué)習(xí)、工作完成了一次大的蛻變，現(xiàn)將最近三個月的主要學(xué)習(xí)、工作情況和感受總結(jié)如下:
1.特別的學(xué)習(xí)---燒堿車間
經(jīng)過事業(yè)部的安全培訓(xùn)后，我們按照培訓(xùn)計劃首先進(jìn)入燒堿車間學(xué)習(xí)。燒堿車間是事業(yè)部中條件相對艱苦，工作環(huán)境相對比較惡劣的一個車間，而這的學(xué)習(xí)也給我們留下了一個深刻的影像。其中，老固堿主要采用大鍋熬制蒸發(fā)濃縮的方法，洋固堿采用降膜固堿方法，主要靠動力車間提供的中壓蒸汽對自上而下形成膜狀的燒堿加熱，來自離子膜的32%燒堿通過ｉ效蒸發(fā)濃縮器濃縮，濃度達(dá)到了39%，通過ⅱ效蒸發(fā)器濃縮為50%的濃堿，再通過ⅲ效蒸發(fā)器，濃度達(dá)到了62%，62%的燒堿進(jìn)入最終濃縮器濃縮為98.3%燒堿，最后通過閃蒸器濃縮為99%的燒堿，即成品堿，同時產(chǎn)生32%、50%和62%的燒堿成品。我們在這的主要工作是把生產(chǎn)好的片堿通過半自動包裝線運輸?shù)綆旆?。開始我在生產(chǎn)線上負(fù)責(zé)碼托盤，由于生產(chǎn)線是連續(xù)的，所有我們在上班的8小時的工作也是馬不停蹄。清楚的記得剛開始上班時由于不適應(yīng)，汗流浹背把工作服全都滲透了，而且流的汗直往眼睛里滲，也清楚的記得有多少次的筋疲力盡，但我們堅持下來了，在燒堿車間的一個月不僅僅是對我們體力上的鍛煉，也使我們明白了很多。體會到了工作的不容易，父母掙錢的辛苦，也明白了工作并不是那么簡單，不是大學(xué)一畢業(yè)就能過上舒服的日子，而是要通過自己的奮斗和努力。
2.艱辛的學(xué)習(xí)---聚氯乙烯車間
經(jīng)過燒堿車間，我們體力上有了一個很大的鍛煉，接著我們來到了聚氯乙烯，如果說前面的鍛煉只是一個體力上的磨合，那么現(xiàn)在的學(xué)習(xí)對我們是更大的一次考驗。聚合車間包括聚合、干燥、包裝工序以及空壓站，凱膜生化和循環(huán)水。技術(shù)員首先給我們講解了聚合的核心設(shè)備——聚合釜，聚合釜的控制要求是非常高，1號和2號裝置的釜壓都控制在0.9mp左右，但是溫度不同，1號的溫度控制在57.5℃，2號控制在56.7℃，溫度上下浮動在0.2℃之間，在反應(yīng)30min之后加入分散劑pva，引發(fā)劑ehp、cnp，當(dāng)壓降0.03～0.08mp時加入終止劑，中途還需注水，作用是起到保持體積和降溫的作用。
由于專業(yè)的.所限，使我們在學(xué)習(xí)工藝的過程中遇到一些困難，接觸都基本是一些從來沒有接觸過得一些東西，而且記憶量也很大，尤其是記pid圖時，一幅圖紙上有很多的設(shè)備和幾十個閥門，而每一個設(shè)備和閥門的位號及其管路的連接都要求清楚的記得，并且時間也有限，感覺很困難。有時一幅圖紙我們可能要畫七八遍才能記得住，白天由于時間有限，并且要轉(zhuǎn)現(xiàn)場，熟悉設(shè)備及其管線，我們就經(jīng)常利用晚上的時間來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工藝、設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)及其管路的連接。
學(xué)習(xí)雖說是枯燥乏味的，但我們從來沒有放棄，依然一步一步的走了過來，而我們也漸漸的明白了學(xué)習(xí)是永無止境的，在工作中不是學(xué)校學(xué)習(xí)所能學(xué)來的，而要不斷的學(xué)習(xí)不斷的提高。
公司車間個人實習(xí)報告
篇五 發(fā)電公司電力實習(xí)報告3800字
實習(xí)報告
今年3月1日至6月1日，我到炎陵縣發(fā)電公司實習(xí)。該站興建于1973年11月，始用站名自源電站，后改為發(fā)電公司，屬于中型水利發(fā)電站，1977年4月9日，1#機(jī)投產(chǎn)，2#、3#和4#、5#機(jī)均為自我安裝調(diào)試，分別于1978年9月28日和1987年12月25日投產(chǎn)。五臺機(jī)組總裝機(jī)容量為15000千瓦，單機(jī)容量為3000千瓦。引水渠道8.71千米，水頭高234米， 一座徑流式高水頭的水力發(fā)電站，1979年在縣內(nèi)民網(wǎng)連成一體的基礎(chǔ)上通過110千伏線路并入國家大民網(wǎng)。該站是本縣電氣化第一個骨干電站，在縣內(nèi)小電網(wǎng)中起到調(diào)頻調(diào)峰的作用。
該站發(fā)電機(jī)出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，ⅰ段母線通過1#主變直接向110千伏線路送電，ⅱ段母線通過2#主變升至35kv和110kv由供電線路母線供電，采用單母線分段主帶聯(lián)絡(luò)刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺相同容量單臺為180kva的變壓器供電。
㈠發(fā)電機(jī)的型號參數(shù)冷卻方式，中性點接地方式；發(fā)電機(jī)組的保護(hù)，控制測量，信號裝置及運行維護(hù)
①型號：1#、2#、3#是tsw133/105-4 4#、5#是tsw143/82-4；
②參數(shù)：容量為3750kva；出力為3000kw；頻率為50hz；轉(zhuǎn)速為1500轉(zhuǎn)/分
③冷卻方式：1#、2#、3#采用開板式的冷卻方式；4#、5#采用密封式帶水冷卻器冷卻
④中性點接地方式：秀用cd-4避雷器擊穿民壓為10-19kv
⑤保護(hù)：差動保護(hù)過流過壓保護(hù)，勵磁消失保護(hù)。
⑥控制：手動控制
⑦測量：電流回路測量，電壓回路測量
⑧信號：過負(fù)荷發(fā)出信號。
發(fā)電機(jī)組的運行及維護(hù)需要注意以下幾點：
①備用中的發(fā)電機(jī)及其全部附屬設(shè)備，應(yīng)進(jìn)行必要的維護(hù)和監(jiān)視，使其經(jīng)常處于完好狀態(tài)，隨時能立即起動。
②為防止線圈絕緣受潮，發(fā)電機(jī)組處于備用時間一般不宜超過72小時，超過72小時應(yīng)與其它機(jī)組輪換運行。
③所有安裝在控制屏上的電氣表計的指示值必須要求每小時記錄一次，并經(jīng)常要有專人對各表進(jìn)行監(jiān)視，其附屬設(shè)備的表計其測溫裝置每兩小時計錄一次
④對發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備，每值應(yīng)進(jìn)行四次全面檢查，其檢項目：
a、發(fā)電機(jī)的聲音 否正常，有無振動和過熱現(xiàn)象
b、fmk及勵磁回路有無嚴(yán)重過熱現(xiàn)象
c、檢查發(fā)電機(jī)碳刷有無冒火花現(xiàn)象
d、油開關(guān)油位，油色彩否正常，各連續(xù)點有無松動發(fā)熱及電暈
e、在運行中的發(fā)電機(jī)每值應(yīng)用毛巾清掃碳刷架，絕緣板和滑環(huán)上的碳粉和灰塵
㈡該站主變壓器的型號，容量，冷卻方式，主變壓器的保護(hù)，控制，測量信號裝置及維護(hù)運行。
①型號：1#為sflb-2000/121-38.5-1.3;2#為sfl-8000/35
②容量: 1#為2000kva無吹風(fēng)時1330kva.2#為8000/35
③冷卻方式:油浸風(fēng)冷式.
④保護(hù):差動保護(hù)，110kv側(cè)35kv側(cè).6kv側(cè)復(fù)合閉鎖過電流保護(hù)
⑤控制:自動手動控制
⑥測量:電流電壓，發(fā)電機(jī)勵磁電流，電壓頻率溫度，可控硅信號電壓
⑦信號:溫度升高，發(fā)信號，風(fēng)機(jī)起動，瓦斯保護(hù)發(fā)信號;輕瓦斯發(fā)出信號，重瓦斯跳110kv側(cè)35kv側(cè)6kv側(cè)油開關(guān)，過負(fù)荷發(fā)出信號.
其維護(hù)運行應(yīng)按以下要求進(jìn)行:
①每值應(yīng)根據(jù)控制屏上的儀表監(jiān)視主變的情況并按要求每小時抄表1次
②主變每值要進(jìn)行三次外部檢查其項目發(fā)如下:
a變壓器外部清潔無破損裂縫，無放電痕跡及其它異常現(xiàn)象
b儲油柜和充油套管的油位油色均應(yīng)正常，不滲漏油
c變壓器音響正常，本體無滲油漏油，吸濕器應(yīng)完好，硅膠干燥無受潮變色
d檢查冷卻裝置的運行是否正常，油溫是否正常
e安全氣通及保護(hù)膜應(yīng)完好無損
f引線接頭，母線應(yīng)無發(fā)熱現(xiàn)象
g接地是否接觸良好
h1#主變高壓側(cè)斷開時低中壓側(cè)在運行時，中性點接地刀閘516應(yīng)在合上位置.
i1#主變?nèi)齻?cè)均在正常駐運行時，中性點接地刀閘均在斷開位置
j變壓器大小修后還要檢查瓦斯繼電器內(nèi)應(yīng)無氣體.繼電器與儲油柜間連接閥門打開
⑵運行中當(dāng)主變輕瓦斯動作時運行人員必須及時向車間，生技股和站領(lǐng)導(dǎo)報告.
下列情況對主變進(jìn)行機(jī)動檢查.
a受較大的短路電流沖擊后
b檢修后剛投入運行
c大霧中或細(xì)雨之夜，檢查套管有無放電及電暈
d在氣溫突變時(冷熱)應(yīng)對主變的油面進(jìn)行額外檢查
e主變較長時間過負(fù)荷.
㈣
⑴站用電的供電方式，廠用電:35kv110kv母線供電
生活區(qū):ⅰ段6kv母線供電
設(shè)廠用變和生活變.兩種主變自動控制
廠用電網(wǎng)兩臺相同容量單臺為180kva的變壓器供電，兩臺變壓器分別從發(fā)電機(jī)和引至母線的ⅰ段ⅱ段取電源變壓器為發(fā)電機(jī)的機(jī)端電壓6.3kv.低電壓為400kv.廠用電接線方式采用單母線分段帶聯(lián)絡(luò)刀閘，其母線電壓維持在380~420v其母聯(lián)刀閘03正常運行時處于拉開位置，各段母線單獨運行某臺廠變過載時，可合上03兩臺并聯(lián)運行.當(dāng)某臺廠變出故障時可拉開邦聯(lián)堿 變開關(guān)，合上03由單臺廠變供給全部廠用電.
⑵站用電的運行及維護(hù):
①對廠用電設(shè)備應(yīng)進(jìn)行下列巡視檢查:
a各刀閘，導(dǎo)電部分的接頭有無過度發(fā)熱，變色燒紅現(xiàn)象
b各保險管有無過熱焦化，熔件有無斷脫象征
c設(shè)備有無異常狀外殼接地是否牢固
d各表計指示應(yīng)正常，三相電壓平衡，三相電流應(yīng)基本平衡.
e電纜有無破損，漏油或不正常的發(fā)熱
②電動機(jī)運行中注意事項:
a各電動機(jī)的電源保險容量應(yīng)配裝得當(dāng)，三相一致，以防某相保險熔斷后缺相運行燒壞電動機(jī).
b電動機(jī)的溫度不應(yīng)超過銘牌規(guī)定數(shù)值
c電動機(jī)運行的振動不得超過0.1mm
d電動相的基礎(chǔ)應(yīng)該牢固，外殼接地應(yīng)良好.
e電動機(jī)有下列情況之一者，應(yīng)立即停下并進(jìn)行處理.
電動機(jī)單相運行，轉(zhuǎn)速降低發(fā)出強(qiáng)烈的鳴音;電動機(jī)軸承或線圈發(fā)熱超過銘牌規(guī)定值;電動機(jī)劇烈振動，轉(zhuǎn)子與定子相摩擦不能維持正常運行者;電動機(jī)著火冒煙.
㈤
⑴自動裝置:對聯(lián)生故障的設(shè)備能自動斷開，繼電保護(hù)及自動裝置，在運行中沒有接到調(diào)度命令或技術(shù)人員通知不能任意投入退出變更定值.
⑵操作電源:分直流回路和交流回路
⑶蓄電源及直流系統(tǒng):
蓄電源:型號:ggf-3000規(guī)格:2u300安時
運行方式及其操作:
⑴蓄電池組處于浮充電法運行時應(yīng)以恒定蓄電池的端電壓為原則蓄電池組的端電壓應(yīng)保持在260~280v范圍內(nèi).
⑵蓄電池處于浮充法運行時由于某種原因充電電機(jī)短時間退出運行致使蓄電池端電壓低于260v時其浮充電運行的監(jiān)視和檢查且將其浮充過程中蓄電池的極板，冒氣，溫度單個電池電壓和起止時間等情況詳細(xì)記錄于蓄電池地運行記錄表上，待蓄電池組的端電壓升至260v時其浮充電流可按下式進(jìn)行近似計算:
(0.02-0.0
3)ah
i =─────── =(0.15-0.
3)a 式中ah=300安時
36
⑶當(dāng)蓄電池組的端電壓高于或等于280v時，蓄電池可以短時間停充，但同樣要按照相機(jī)⑵款的內(nèi)容規(guī)定做好記錄，此時必須注意蓄電池的單相電壓下降至2.2v時必須投入充電機(jī)進(jìn)行浮充電流運行.
⑷調(diào)節(jié)直流負(fù)荷時，浮充電流應(yīng)保持在0.25-0.35a.即i浮充=浮充機(jī)輸出電流-負(fù)載電流。
⑸直流系統(tǒng)母線電壓應(yīng)保持在215-220v范圍內(nèi)。
⑹正常時禁止用允電機(jī)單獨向直流負(fù)載供電，但在尋找接地點或蓄電池故障時可以短時間單獨供電，但要有專人調(diào)整充電機(jī)電壓。
㈥
⑴該站的防雷方式是：采用了3根30米的避雷針以三角形立在升壓站周圍把升壓站和廠房控制在它的保護(hù)之下。1#，2#，3#避雷針高均為30米避雷針接地電阻為4歐防止了直擊雷過電壓：（如圖1-1）
⑵該站有著良好的接地裝置，在電站的整個生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的地下都有“#”字形的鐵絲網(wǎng)，鐵芯和許多叉入地底下兩米多深的角鋼，互相焊接在一起形成一個特大接地網(wǎng)和避雷針于避雷器連接，而發(fā)電機(jī)和主變壓器的中性點有著單獨的接地網(wǎng)，確保了電站在雷雨天氣時工作能安全正常運行的可先靠性。
㈦各機(jī)電設(shè)備的運行，操作維護(hù)及一般故障的分析處理方法；
1、如發(fā)電機(jī)的運行，操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴運行：a、發(fā)電機(jī)在額定出力p=3000kw下可長期連續(xù)運行。
b、發(fā)電機(jī)投入運行后，如無異?，F(xiàn)象即可增帶3000kw負(fù)荷，原則上不允許超過3000kw的額定值運行，同時也不允許無根據(jù)地限制容量。
⑵操作：
①發(fā)電機(jī)檢修后在起動前應(yīng)將工作票收回，并詳細(xì)檢查發(fā)電機(jī)各部分及周圍的清潔情況，各有關(guān)設(shè)備必須完整好用。短路線和接地線必須拆除。以及進(jìn)行起動前的各種試驗。
②在分刀閘以前，應(yīng)先試驗發(fā)電機(jī)油開關(guān)和滅磁開關(guān)的合閘情況良好，對于頻繁起動的發(fā)電機(jī)不必每次起動前進(jìn)行上述試驗，但每月至少要進(jìn)行一次。
⑶故障處理：當(dāng)發(fā)電機(jī)的定子電流超過允許值時應(yīng)首先檢查發(fā)電機(jī)力率和電壓，并注意電流超過允許值所經(jīng)過的時間。
處理：a、用減少勵磁的方法減少定子電流到正常值，但不得使力率過高和電壓過低。
b、如果減低勵磁電流不能使定子電流降到正常值進(jìn)，則必須降低發(fā)電機(jī)的有功負(fù)荷。
當(dāng)發(fā)電機(jī)的油開關(guān)自動跳閘時，值班人員應(yīng)立即：
a、 檢查滅磁開關(guān)是否跳開如果未跳開，應(yīng)立即用遠(yuǎn)方手動操作將其跳開；
b、 檢查由于哪一保護(hù)裝置的動作使發(fā)電機(jī)被切斷；
c、 檢查是否由于值班人員誤動而引起，如果確定掉閘是由于值班人員誤動所引起，則應(yīng)立即將發(fā)電機(jī)送入電網(wǎng)；
d、 查明保護(hù)裝置的動作是否由于短路邦聯(lián)所引起。
2、變壓器的運行操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴運行:b、主變在運行中的允許溫度應(yīng)按上層油來檢查最高不得超過95℃為了防止變壓器油劣化過速，上層油不得超過85℃
a、變壓器三相負(fù)荷不平衡進(jìn)，應(yīng)監(jiān)視最大電流的負(fù)荷。
⑵操作：主變檢修完畢投入運行前須仔細(xì)檢查主變外部油位計，油位、油色正常，防爆膜完好。瓦斯繼電器充滿油無氣體，外殼接地完好，出線套管以及導(dǎo)電排連接牢固，各部件清潔完好，無滲油現(xiàn)象等。
檢查所有臨時接地標(biāo)示牌等安全設(shè)施是否已經(jīng)拆除，工作票是否已收回
⑶故障處理：⑴、主變發(fā)生下述故障之一者應(yīng)立即報告調(diào)度，要求立即停電；
a.安全氣道膜爆破；
b. 在常冷卻條件下主變溫度不正常并不斷上升；
c.漏油致使油面降落低于油位指示計上的限度；
d.油色有明顯變化油內(nèi)出現(xiàn)碳質(zhì)等；
e. 套管有嚴(yán)重破損和放電現(xiàn)象。
⑵、變壓器保護(hù)動作跳閘時，應(yīng)根據(jù)保護(hù)動作與事故當(dāng)時的外部現(xiàn)象判斷變壓器是否發(fā)生故障及其原因并應(yīng)及時報告調(diào)度。
㈧、總結(jié)。
通過這次三個月的實習(xí)，使我對實際操作有了更多的了解。增強(qiáng)了專業(yè)知識的感性面。
篇六 2023年國際貿(mào)易公司的實習(xí)報告1400字
我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。
篇七 2023年裝飾公司實習(xí)報告1750字
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我選擇一個過渡的橋梁，這就是——專業(yè)實習(xí)。
我的專業(yè)是裝潢設(shè)計，也就是平面設(shè)計，是我以后就業(yè)的主要方向之一但我對裝飾設(shè)計十分感興趣，所以我選擇了一個裝飾公司來豐滿自己幼嫩的翅膀。這個公司是即裝飾設(shè)計與施工為一體的大型裝飾工程公司，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習(xí)會使我得到更好的鍛煉，而這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)，也有藝術(shù)的魅力。
實習(xí)的五十天很快就要結(jié)束了。再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實習(xí)的情況：
一，公司介紹
__裝飾工程有限公司是一家集設(shè)計，施工為一體的大型專業(yè)化公司，專門從事高端產(chǎn)品，經(jīng)過15年的高速發(fā)展，合成行已經(jīng)成為國內(nèi)知名的裝飾企業(yè)，具有國內(nèi)一流的工程設(shè)計和管理水平，設(shè)計作品多次獲國內(nèi)外大獎，十多年來公司先后承擔(dān)過酒店，會所，別墅，寫字樓等大型室內(nèi)外裝飾工程，工程業(yè)務(wù)遍及全國十多個省市，積累了豐富的施工經(jīng)驗和雄厚的技術(shù)實力，.
公司的主要業(yè)務(wù)有
與各大房地產(chǎn)商合作，做酒店，會所，別墅，寫字樓等大型業(yè)務(wù)的精裝修。
公司特點及優(yōu)勢
①即設(shè)計與施工為一體，有國內(nèi)設(shè)計室和龐大專業(yè)的技術(shù)工人。
②靈敏的信息來源，和可靠的業(yè)務(wù)來源。
③良好的信譽(yù)
④雄厚的技術(shù)力量
⑤高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)
二，在公司的工作情況
能在這么有實力的裝飾公司實習(xí)我十分的高興。我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗。
在&&的這五十天我是慢慢的進(jìn)入工作角色的，由開始的學(xué)習(xí)簡單的繪圖到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，干一些有用的事情。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結(jié)果。我得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信，下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：
我在&&的這五十天里，一直跟項目經(jīng)理做&&一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開時我只能作一些雜事，給同事們打打下手，過了幾天就跟經(jīng)理去已經(jīng)做完的&&，花費了三天時間，手繪草圖，量尺寸，用于做&&的竣工圖，寫竣工報告。實習(xí)期間有外出考察，外出考察的主要任務(wù)就是考察下一期的工地以及消費市場，做好記錄和拍照工作。
還有其他時間我的重點是學(xué)習(xí)如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，以免以后的工作中設(shè)計出來的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標(biāo)準(zhǔn)。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設(shè)計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細(xì)節(jié)，以便在以后的工作和學(xué)習(xí)中不出笑話，不出差錯，在設(shè)計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。
當(dāng)我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機(jī)做改前大樣圖，然后聽從經(jīng)理，工長和監(jiān)理的意見做改動后的圖紙，接下來做該改動地方的技術(shù)變更書面說明等。
我興的事莫過于參與了這次&&項目的竣工圖繪制工程，我負(fù)責(zé)了整整一層樓的平面繪制工作，這對我來說是一個巨大的考驗，我用了兩天拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，用了三天上機(jī)繪制。經(jīng)過最后一周的努力，我把自己制做的圖紙上交給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對我的工作十分的滿意，這也使我信心倍增，對未來十分的憧憬。
這次實習(xí)過程我學(xué)了一些從未接觸過的東西，我有一種體會就是：知識沒有界限，只要你肯學(xué)就肯定能進(jìn)入到這個知識的領(lǐng)域中來。這對我以后的工作生活是一個很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西！
三，實習(xí)感想
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程我滿載而歸。我不僅僅學(xué)會到了裝飾行業(yè)的更多知識，把裝飾設(shè)計的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我不再害怕社會激勵競爭。我現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我會真誠的對待以后的每一件事和每一個人。相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我會在以后的崗位上走的更穩(wěn)，做得更好！
篇八 2023貿(mào)易公司實習(xí)報告10250字
為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識，將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，為將來從事實際工作和進(jìn)一步研究奠定堅實的基礎(chǔ)，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實習(xí)。本文詳細(xì)介紹了作者實習(xí)單位的基本情況和實習(xí)的基本內(nèi)容，總結(jié)了在實習(xí)中的相關(guān)心得體會，并就實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。
關(guān) 鍵 詞
麗宏國際貿(mào)易公司;市場營銷;畢業(yè)實習(xí)
一、實習(xí)情況簡介
(一)實習(xí)時間和地點
實習(xí)時間：12月30日至3月10日
實習(xí)地點：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司
(二) 實習(xí)單位簡介
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
本文導(dǎo)航 1、首頁2、工作內(nèi)容
二、實習(xí)主要工作內(nèi)容：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。
2、重點重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點突出
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實習(xí)的收獲體會
(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。
在國際貿(mào)易公司實習(xí)報告范文
在國際貿(mào)易公司的實習(xí)報告
一、實習(xí)公司簡介 麗宏國際貿(mào)易有限公司 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，
醫(yī)藥貿(mào)易公司實習(xí)報告
我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實習(xí)，該公司于__年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM(jìn)而掌握主動權(quán)
當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！
在此，說一下探詢的重要性：
1.使醫(yī)生有興趣與你交談
探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要
信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。
3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法
通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。
三、實習(xí)收獲與體會
一、放開過去，自信對待
放開學(xué)生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你。
二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)
我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。
三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)
勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！
端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素。
通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗。
2.工作時未能認(rèn)真
在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？
實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實習(xí)，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊的力量?？傊@次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。
貿(mào)易公司文秘實習(xí)報告范文精選
20__年3月到4月，我和我的兩個同學(xué)一起到珠海市誠發(fā)貿(mào)易有限公司進(jìn)行實習(xí)。雖然時間不長，但是這些日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點，讓我受益匪淺。
這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在即將畢業(yè)的這個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中我會講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文秘一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。
因為剛踏上社會，我們要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
因為我們是實習(xí)生的原因，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打，處理處理文件，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執(zhí);[5]情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
總結(jié)
通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！我是學(xué)語言的，在書本上學(xué)的東西基本都沒有用到。但是在實習(xí)的這個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。
作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，這個月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的?？偨Y(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型轉(zhuǎn)變，堅守原則去執(zhí)行;
從服從型向主動型轉(zhuǎn)變，積極主動去執(zhí)行;
從個體型向團(tuán)隊型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行;
從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;
從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。
篇九 華為公司實習(xí)報告4300字
課程名稱：__ _畢業(yè)實________
班 級：______ _______
學(xué) 號：__ _ ____
姓 名：_____ ______
指導(dǎo)教師：__ _
實習(xí)報告
____年 年 12 月
一、目的和要求
目的：
1． 培養(yǎng)從事專業(yè)技術(shù)工作的各種基本技能和實踐能力；
2． 初步了解專業(yè)現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理模式、工藝流程及工藝技術(shù)；
3． 初步了解產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)、調(diào)試、裝配、檢驗的過程；
4. 培養(yǎng)熱愛勞動的工作作風(fēng)，初步了解社會，接觸社會，提高學(xué)生對日后工作的適應(yīng)能力。
要求：
1. 對畢業(yè)實習(xí)中接觸的實際軟硬件系統(tǒng)的開發(fā)、維護(hù)、詳細(xì)說明有關(guān)原理、開發(fā)過程、調(diào)試過程、結(jié)果等做詳細(xì)的專業(yè)分析；
2. 報告中對多場專家技術(shù)講座內(nèi)容做詳細(xì)的專業(yè)分析和展望；
3. 查找相關(guān)資料，在實習(xí)報告中對自己感興趣的專業(yè)領(lǐng)域例如3g、td-scdma原理、dnb6200硬件系統(tǒng)、數(shù)握調(diào)測等做詳細(xì)的專業(yè)分析。
二、內(nèi)容
本次實習(xí)由南京嘉環(huán)科技有限公司華為大學(xué)南京培訓(xùn)分部教師講解網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、3g的發(fā)展與演進(jìn)﹑td-scdma原理﹑dnb6200硬件系統(tǒng)﹑無線產(chǎn)品硬件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)v6、硬件安裝﹑數(shù)握調(diào)測綜合上機(jī)等專題?；緇mt軟件安裝、數(shù)握配置，數(shù)握調(diào)測綜合上機(jī)，nodeb操作維護(hù)等專題進(jìn)行上機(jī)實踐。
1 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作是指對正式投入運行的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行參數(shù)采集、數(shù)據(jù)分析，找出影響網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量的原因并且通過參數(shù)調(diào)整和采取某些技術(shù)手段，使網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最佳運行狀態(tài)，使現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源獲得最佳效益，同時也對網(wǎng)絡(luò)今后的維護(hù)及規(guī)劃建設(shè)提出合理建議。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化主要包括無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和交換網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化兩個方面。
2核心網(wǎng)絡(luò)
核心網(wǎng)的功能主要是提供用戶連接、對用戶的管理以及對業(yè)務(wù)完成承載，作為承載網(wǎng)絡(luò)提供到外部網(wǎng)絡(luò)的接口。核心網(wǎng)分成電路交換域和分組交換域。cs域的功能部件包括trau、msc等，ps域的功能部件包括ggsn、sgsn和其它一些寄存器和服務(wù)器。其版本有r99、r4、r5，目前正在廣泛使用的為r4版本。
3基站收發(fā)臺（bts）
一個完整的bts包括無線發(fā)射/接收設(shè)備、天線和所有無線接口特有的信號處理部分。bts可看作一個無線調(diào)制解調(diào)器，負(fù)責(zé)移動信號的接收和發(fā)送處理。一般情況下在某個區(qū)域內(nèi)，多個子基站和收發(fā)臺相互組成一個蜂窩狀的網(wǎng)絡(luò)，通過控制收發(fā)臺與收發(fā)臺之間的信號相互傳送和接收，來達(dá)到移動通信信號的傳送。
4 bts3900基于lmt的數(shù)據(jù)配置
移動通信系統(tǒng)主要由移動臺、基站子系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)組成。在工程中工程師現(xiàn)場設(shè)置bts的工程量大，而且不能滿足大量用戶的需求，往往通過lmt中用mml的批處理功能實現(xiàn)對bts的數(shù)據(jù)配置，其過程包括配置設(shè)備數(shù)據(jù)、配置邏輯數(shù)據(jù)、配置傳輸數(shù)據(jù)、激活基站數(shù)據(jù)。
三、過程
1 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
在通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃過程中包括有對頻率的規(guī)劃、對容量的規(guī)劃等，但在規(guī)劃階段考慮不到的問題如無線電波傳播的不確定性(障礙物的阻礙等)、基礎(chǔ)設(shè)施變化(新商業(yè)區(qū)、街道、城區(qū)的重新安排)、取決于地點和時間的話務(wù)負(fù)荷(如運動場)、話務(wù)要求、用戶對服務(wù)質(zhì)量的要求的增加，那么就需要用到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作。本次課程主要介紹了降低系統(tǒng)內(nèi)無線干擾常用的幾種方法：時間提前量（ta）、功率控制（pc），跳頻（fh）、不連續(xù)發(fā)射（dt_），天線傾角（downtilt）、降低發(fā)射功率等。
1.1 分址介紹
首先介紹3種分址方式：時分多址(tdma)、頻分多址(fdma)、碼分多址(cdma)，其工作原理圖如圖1所示：
(a)時分多址 (b)頻分多址 (c)碼分多址
圖1 三種分址方式
tdma是把時間分割成周期性的幀每一個幀再分割成若干個時隙向基站發(fā)送信號，在滿足定時和同步的條件下，基站可以分別在各時隙中接收到各移動終端的信號而不混
擾。fdma是將傳輸頻帶分成n部分，每一個部分均可作為一個獨立的傳輸信道使用。這樣在一對傳輸線路上可有n對話路信息傳送，而每一對話路所占用的只是其中的一個頻段，即不同的用戶分配在時隙相同而頻率不同的信道上。cmda寬帶碼分多址傳輸技術(shù)，利用展頻的通訊技術(shù)，因而可以減少手機(jī)之間的干擾，并且可以增加用戶的容量。
1.2 通信發(fā)展簡介
1.2.1 gsm概述
全球移動通信gsm（global system for mobile communication）是1992年歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員會統(tǒng)一推出的標(biāo)準(zhǔn)，它采用數(shù)字通信技術(shù)、統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，使通信質(zhì)量得以保證，并可以開發(fā)出更多的新業(yè)務(wù)供用戶使用。gsm移動通信網(wǎng)的傳輸速度為9.6k/s。由于gsm相對模擬移動通訊技術(shù)是第二代移動通信技術(shù)，所以簡稱2g，其采用的分址方式多為tdma、fdma，中國移動采用的是fdd-tdma，。其采用的三個標(biāo)準(zhǔn)為phase1、phase2、phase2+，三個標(biāo)準(zhǔn)也算是gsm的進(jìn)化過程，其中phase1規(guī)定了其通信頻段為900mhz，上行為890~915mhz，下行為935~960mhz，當(dāng)然不同用途可以適當(dāng)改變；phase2增加了1800mhz，擴(kuò)大了容量；phase2+增加了gprs的功能。
1.2.2 3g概述
（1）wcdma
wcdma（寬帶碼分多址）是一個itu(國際電信聯(lián)盟)標(biāo)準(zhǔn)，它是從寬帶碼分多址分多址（cdma）演變來的，它能夠為移動和手提無線設(shè)備提供更高的數(shù)據(jù)速率。wcdma采用直接序列擴(kuò)頻碼分多址（ds-cdma）、頻分雙工（fdd）方式，上下行快速功率控制、下行發(fā)射分集、基站間可以異步操作等技術(shù)，碼片速率為3.84mcps，載波帶寬為5mhz.基于r99/ r4版本，可在5mhz的帶寬內(nèi)，提供最高384kbps的用戶數(shù)據(jù)傳輸速率。w-cdma能夠支持移動/手提設(shè)備之間的語音、圖象、數(shù)據(jù)以及視頻通信，速率可達(dá)2mb/s（對于局域網(wǎng)而言）或者384kb/s（對于寬帶網(wǎng)而言）。輸入信號先被數(shù)字化，然后在一個較寬的頻譜范圍內(nèi)以編碼的擴(kuò)頻模式進(jìn)行傳輸。窄帶cdma使用的是200khz寬度的載頻，而w-cdma使用的則是一個5mhz寬度的載頻。
（2）cdma2000
cdma2000就是cdma技術(shù)發(fā)展過程中的一個階段前相鏈路可采用發(fā)射分集方式，提
高了信道的抗衰落能力；增加了前向快速功控，提高了前向信道的容量。在is-95系統(tǒng)中，前向鏈路只支持慢速功控；業(yè)務(wù)信道可采用比卷積碼更高效的turbo碼，使容量進(jìn)一步提高；引入了快速尋呼信道，減少了移動臺功耗，提高了移動臺的待機(jī)時間。
（3）td-scdma
td-scdma在頻譜利用率、頻率靈活性、對業(yè)務(wù)支持具有多樣性及成本等方面有獨特優(yōu)勢。td-scdma由于采用時分雙工，上行和下行信道特性基本一致，因此，基站根據(jù)接收信號估計上行和下行信道特性比較容易。此外，td-scdma使用智能天線技術(shù)有先天的優(yōu)勢，而智能天線技術(shù)的使用又引入了cdma的優(yōu)點，可以減少用戶間干擾，從而提高頻譜利用率。td-scdma還具有tdma的優(yōu)點，可以靈活設(shè)置上行和下行時隙的比例而調(diào)整上行和下行的數(shù)據(jù)速率的比例，特別適合因特網(wǎng)業(yè)務(wù)中上行數(shù)據(jù)少而下行數(shù)據(jù)多的場合。但是這種上行下行轉(zhuǎn)換點的可變性給同頻組網(wǎng)增加了一定的復(fù)雜性。 td-scdma是時分雙工，不需要成對的頻帶。因此，和另外兩種頻分雙工的3g標(biāo)準(zhǔn)相比，在頻率資源的劃分上更加靈活。
1.2.3 三種技術(shù)的比較
三種3g網(wǎng)絡(luò)均是引入了cdma的方式，圖2展示了它們具體分址方式的區(qū)別：
(a)cdma分址方式 (b)wcdma分址方式 (c)td-scdma分址方式
圖2 三種3g技術(shù)分址方式
可以看出，td—scdma方式采用了tdma技術(shù)，有利于傳輸非對稱數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
三種主流3g標(biāo)準(zhǔn)主要技術(shù)性能的比較如表1所示，對比可以發(fā)現(xiàn)，其中僅有td—scdma方式使用了智能天線、聯(lián)合檢測和同步cdma等先進(jìn)技術(shù)，所以在系統(tǒng)容量、頻譜利用率和抗干擾能力方面具有突出的優(yōu)勢，其次還具有頻率資源豐富，頻譜效率高等優(yōu)勢。
表1 三種主流3g標(biāo)準(zhǔn)主要技術(shù)性能對比表
1.2 通信發(fā)展展望
4g是第四代移動通信及其技術(shù)的簡稱，是集3g與wlan于一體并能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。 4g系統(tǒng)能夠以100mbps的速度下載，比撥號上網(wǎng)快2000倍，上傳的速度也能達(dá)到20mbps，并能夠滿足幾乎所有用戶對于無線服務(wù)的要求。而在用戶最為關(guān)注的價格方面，4g與固定寬帶網(wǎng)絡(luò)在價格方面不相上下，而且計費方式更加靈活機(jī)動，用戶完全可以根據(jù)自身的需求確定所需的服務(wù)。此外，4g可以在dsl和有線電視調(diào)制解調(diào)器沒有覆蓋的地方部署，然后再擴(kuò)展到整個地區(qū)。 很明顯，4g有著不可比擬的優(yōu)越性。
2 核心網(wǎng)絡(luò)
交換系統(tǒng)由移動業(yè)務(wù)交換中心（msc）、歸屬位置登記器(hlr)、拜訪位置登記器（vlr）、鑒權(quán)中心（auc）和設(shè)備身份登記器(eir)五個部分組成。圖3給出了一個簡單的r4網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：
圖3 r4核心網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
2.1 信令網(wǎng)
信令網(wǎng)由信令點、信令轉(zhuǎn)接點和互連的信令鏈路組成。在物理上和通信網(wǎng)是融為一體的，它是一種支撐網(wǎng)。信令點（sp）：是信令消息的起源點和目的點，通常信令點就是通信網(wǎng)中的交換或處理節(jié)點，例如交換機(jī)、操作維護(hù)中心、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫等。信令點以信令點編碼為標(biāo)識。信令點編碼有兩種：14位和24位，如圖4所示。源信令點編碼記為opc，目的信令點編碼記為dpc。信令轉(zhuǎn)接點（stp）：具有轉(zhuǎn)接信令的功能，它可以將一條信令鏈路的信令消息轉(zhuǎn) 發(fā)至另一條信令鏈路。信令鏈路（signaling link）：連接各個信令點、信令轉(zhuǎn)接點，傳送信令消息的物理鏈路稱為信令鏈路。
(a) 14位信令點編碼組成 (b) 24位信令點編碼組成
圖4 信令點編碼方式
在七號信令系統(tǒng)中采用兩種信令傳送方式：直聯(lián)方式、準(zhǔn)直聯(lián)方式。直聯(lián)方式：兩個信令點之間通過直達(dá)信令鏈路傳遞消息。 此時話路和信令鏈路是平行的。如圖5(a）所示；準(zhǔn)直聯(lián)方式：兩個信令點之間通過預(yù)先設(shè)定的多個串接的信令鏈路傳遞消息，如圖5(b)所示。
(a) 直聯(lián)方式 (b) 準(zhǔn)直聯(lián)方式
圖5 信令傳送方式
我國七號信令網(wǎng)的三級結(jié)構(gòu)示意圖如圖6所示：
圖6 七號信令網(wǎng)的三級組成
2.2 話務(wù)網(wǎng)
移動通信網(wǎng)話路網(wǎng)由三級組成，即：大區(qū)級移動業(yè)務(wù)匯接中心（tmsc1）、省級移動業(yè)務(wù)匯接中心（tmsc2）、本地移動業(yè)務(wù)交換中心（msc）。其中tmsc1、tmsc2合稱為匯接局（tmsc）， msc稱為端口局（vmsc），另外還有關(guān)口局（gmsc），主要負(fù)責(zé)不同網(wǎng)絡(luò)之間的通話的連接。
(a)主叫流程 (a)被叫流程 (a)位置更新流程
圖7 三個主要的流程
圖8 省際通話的過程
3 基站收發(fā)臺（bts）
3.1 bts機(jī)柜—bts3900
dnb6200基站系統(tǒng)由產(chǎn)品功能模塊（dbbp530、rru）和輔助設(shè)備（apm30、emua等）組成。本次實習(xí)主要講解了bts3900的機(jī)柜及單板的功能。bts3900的硬件組成部件有drfu（grfu）、fan、slpu、bbu、dcdu；其中bbu為其核心部件，硬件組成如圖9所示，其邏輯組成有射頻子系統(tǒng)、控制子系統(tǒng)、電源子系統(tǒng)、天饋子系統(tǒng)。
圖9 bbu硬件組成示意圖
在gsm網(wǎng)絡(luò)中通常采用的是drfu，其最多可以2 個頻點，如果要擴(kuò)展頻點可以采用級聯(lián)的方式，其連接方式基本只采用星型和鏈型。在3g網(wǎng)絡(luò)里主要使用的是grfu，其相比drfu主要特點是可以使用6個頻點，還多了頻率共享的功能。
3.2 bts3900的數(shù)據(jù)配置
bts3900的數(shù)據(jù)配置主要是通過lmt軟件，對bts數(shù)據(jù)的配置，采用lmt軟件中選擇mml選項，輸入命令的方式實現(xiàn)。其配置流程圖如圖10所示：
圖10 bts數(shù)據(jù)配置流程圖
配置步驟：增加基站、增加基站機(jī)柜、增加基站r_u鏈、增加基站的r_u單板、增加小區(qū)、增加小區(qū)源信令關(guān)系、增加區(qū)頻點、配置小區(qū)載頻邏輯關(guān)系、配置小區(qū)載頻信道屬性、綁定gsm小區(qū)到基站、配置邏輯載頻、配置傳輸數(shù)據(jù)、act bts，通過以上13個步驟就可以配置一個基站才能使其正常工作。
四、小結(jié)（收獲和體會）
篇十 13年廣告公司實習(xí)報告2500字
13年廣告公司實習(xí)報告范文
經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，使我們對平面設(shè)計有了基本掌握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。在實習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。
設(shè)計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設(shè)計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到的平衡點。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進(jìn)設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習(xí)課程的目的。
實習(xí)目的：通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。
實習(xí)時間：200_年3月6日——4月6日
實習(xí)地點： ___廣告有限公司
實習(xí)內(nèi)容：200_年3月6日，我應(yīng)聘進(jìn)入到__廣告有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在新鄉(xiāng)，__廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。
固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。
還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。
而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。
如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
實習(xí)總結(jié)：
由于實習(xí)的時間有限，我在__廣告有限公司實習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設(shè)計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。
所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。
使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。
作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。
篇十一 寒假藍(lán)幟公司實習(xí)小結(jié)報告1700字
公司簡介：來自德國，始于1876年，跨越三個世紀(jì)的藍(lán)幟，鑄就了輝煌的歷史。今天聯(lián)合體在全球擁有的6800多名員工，遍布30多個國家，產(chǎn)品銷往100多個國家。
藍(lán)幟公司在北京、沈陽、成都、武漢、東莞、中山、上海、浙江、昆山、丹陽、常州崔橋等11個地點建立修磨中心，配備最先進(jìn)的修磨設(shè)備;在研發(fā)上，采用總部的研究成果，結(jié)合中國的市場，推出多種先進(jìn)＊具。
藍(lán)幟南京公司現(xiàn)有員工300多人，是國內(nèi)規(guī)模最大的木材加工＊具公司。我們現(xiàn)代化的管理團(tuán)隊，貼近客戶建立的服務(wù)中心，以及一流的產(chǎn)品是我們成功的關(guān)鍵。我們還可以向客戶提供“＊具管理”服務(wù)，在這個項目里，我們提供配備新刀、庫存管理及修磨等全套服務(wù)，旨在延長客戶＊具的使用壽命，降低生產(chǎn)成本。
藍(lán)幟南京已榮獲“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“南京市高新技術(shù)企業(yè)”、“南京市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”等稱號。
實習(xí)經(jīng)歷：
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。聽已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)姐們就業(yè)環(huán)境，不容樂觀，競爭形式日趨激烈。面對憂慮和壓力，于是就有了尋求了去公司實習(xí)的機(jī)會。
17日放寒假以后我就聯(lián)系到位于常州橫林鎮(zhèn)的藍(lán)幟崔橋分公司來實習(xí)，以結(jié)合我自己的所學(xué)來鍛煉和提高自己。。在此要感謝藍(lán)幟崔橋分公司劉繼經(jīng)理與銷售行政經(jīng)理朱敬芝以及辦公室所有幫助我的人。謝謝他們的指點與幫助，使我認(rèn)識了實踐中的真知，下面我將這十二天來的實習(xí)經(jīng)歷以流水形式簡單敘述如下：
一、1月21日八點半來到藍(lán)幟公司范文top100，在銷售行政經(jīng)理朱敬芝的帶領(lǐng)下參觀了分公司生產(chǎn)車間與辦公室，映入眼簾的是現(xiàn)__的辦公環(huán)境，先進(jìn)的機(jī)床，窗明幾凈，人員與地方不大，但卻非常整潔干凈。朱經(jīng)理很忙，卻非常熱心地幫我安排好這兩周的實習(xí)計劃。前面三天1.21 1.23她安排主要熟悉該公司的單據(jù)。以前在課堂和書本上聽過和見過單據(jù)，但對流程卻是一知半解，當(dāng)一份份真實的詢價單，定單，合同，發(fā)貨單，開具_(dá)___申請單，____簽收單，最后收到客戶支票展現(xiàn)在我的目前，一個清晰的流程就浮現(xiàn)在我的腦海。通過三天，我基本翻閱了公司2023年712月份的所有單據(jù)，在這兩天中朱經(jīng)理也指點我兩次，一次是詳細(xì)介紹了一下簽合同的注意事項，二是每個環(huán)節(jié)的連續(xù)性，以及在工作中怎么才能避免漏單，及時處理單據(jù)的重要性。
二、1/24—1/25日朱經(jīng)理安排我跟著銷售行政anne dong熟悉erp銷售行政的流程，我見識到了erp系統(tǒng)流程的科學(xué)和合理性，以及oa辦公的高效性。前面一天半我都坐在anne姐旁邊看她怎么處理每個單據(jù)，25日下午她們要例行開會，破例讓我把未輸完的定單和發(fā)貨單輸入到系統(tǒng)，并把發(fā)貨單據(jù)打印出來，送交倉庫。心想這下可大顯身手了，哪知道輪到自己輸?shù)臅r候就不是那么回事了，平時他們一個小時輸完的我用了一下午才勉強(qiáng)完成，想到最終完成了任務(wù)，還是
有點成就感的，就這樣一周就過去了，后兩天就是周末了。
三、1月28日我請求朱經(jīng)理安排我去財務(wù)熟悉一下，朱經(jīng)理帶我去了財務(wù)科，并且安排我1/28一2/3日在財務(wù)科實習(xí)，范文寫作財務(wù)科兩名會計整天都非常忙，因為適逢月底，是財務(wù)最忙也是業(yè)務(wù)事項最全的。第一天，我就看看他們處理財務(wù)事項，從最簡單的開具_(dá)___，收款，報銷單據(jù)的審核，網(wǎng)上銀行的打款，然后到erp錄入憑證，最后到報表的編制。因為財務(wù)是非常重要與負(fù)責(zé)的事項，我主要以觀摩為主，然后填填支票進(jìn)帳單，開開____的簡單事項，我在財務(wù)科實習(xí)的一周我從感性上見識到了一名財務(wù)人員的忙碌，與每個環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系，包括他們內(nèi)部控制制度，一些書本上說到東西運用到實際中原來就是這么回事。在這一周中我仔細(xì)看了一下以前月份他們裝訂的憑證，每張憑證就是一筆經(jīng)濟(jì)事項的體現(xiàn)，特別看了一下他們的12月份年度結(jié)轉(zhuǎn)憑證，包括費用的待攤與預(yù)提，重要與非重要事項的劃分，我想這對于我以后的學(xué)習(xí)與工作會受益匪淺的。
四、二月三日到與他們說再見的時候了，短短的兩周的相處使我感受到他們的關(guān)心，看到他們在大雪紛飛的早上沒有一名員工遲到，管理范文網(wǎng)看到中午飯后都會自覺做到電腦面前工作，看到他們的團(tuán)結(jié)合作精神，真有點舍不得離開他們，再一次真心感謝藍(lán)幟公司的朱經(jīng)理與所有的員工，謝謝！并預(yù)祝你們春節(jié)快樂！
篇十二 優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司實習(xí)報告3000字
優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司實習(xí)報告
在2023.11—至2023.5期間，我先后在科尼起重機(jī)（上海）有限公司、匯浩不動產(chǎn)有限公司開展了實習(xí)生涯，范文之實習(xí)報告:房地產(chǎn)公司實習(xí)報告。實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長歷程
在匯浩不動產(chǎn)有限公司實習(xí)3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點能耐？不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習(xí)慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話當(dāng)然會反感。后來通過加強(qiáng)練習(xí)打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到后來的主動，都?xì)w功于心志的成長。
實習(xí)領(lǐng)悟
實習(xí)是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點：
1. 準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步
在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。
因而，在剛開始時，公司就對我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等，實習(xí)報告《房地產(chǎn)公司實習(xí)報告》()。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。
2.團(tuán)隊合作很重要
“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想， 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊合作就不一樣了，團(tuán)隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面。
團(tuán)隊合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊合作。
3.銷售也需要技巧
工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。
在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’；“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強(qiáng)調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。
4.做任何事情都要有激情
激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當(dāng)然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
我在實習(xí)期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進(jìn)步越來越快。
5.勤奮要貫穿于整個工作過程當(dāng)中
勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反應(yīng)很慢，但她是與她共進(jìn)公司12個新人中被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。
只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮。
機(jī)遇永遠(yuǎn)都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則。現(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進(jìn)步太慢，也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。
結(jié)論
實習(xí)，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進(jìn)步，我們必須不斷鞭策自己學(xué)習(xí)；要想獲得成功，我們必須勤奮；要想獲得成就，我們就必須善于總結(jié)，找出事情潛在的簡明規(guī)則，并不斷復(fù)制，使之變得紛繁復(fù)雜，適應(yīng)各種情況。
致謝
感謝科尼起重機(jī)設(shè)備（上海）有限公司、匯浩不動產(chǎn)有限公司給與了我實習(xí)的機(jī)會，感謝周圍的同事給與了我?guī)椭皽嘏?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我的決定，并給與我一定的支持。感謝學(xué)校，感謝老師的培養(yǎng)，讓我成長太多，感謝同學(xué)們對我的關(guān)心，能在我需要幫助時及時幫助我。
篇十三 暑期互聯(lián)網(wǎng)公司實習(xí)報告2000字
時刻如白駒過隙，一個月就這么倉促的從我身邊溜過去了。這一個月，有過快樂，有過丟失，有過徘徊，有過躊躇的時分，發(fā)現(xiàn)許多自個缺乏的當(dāng)?shù)兀矊W(xué)到了許多我不知道的東西。如今實習(xí)完畢了，作個總結(jié)，作為今后日子作業(yè)的鑒誡，并不斷的改進(jìn)自我，進(jìn)步自我。
盡管我去的當(dāng)?shù)厥且患倚」荆墒俏矣X得很走運，由于之前一直想找的作業(yè)即是做頁面制造的，這次得到了名貴的時機(jī)，司理組織我完結(jié)他們公司網(wǎng)站的改版，還讓一個搭檔帶我，不了解的能夠問他，我真的是覺得非常的走運。一起，我也要謝謝學(xué)院的老師，給我的這個實習(xí)組織，給了我這次名貴的時機(jī)。
第一天去上班，司理跟我說了一下詳細(xì)的作業(yè)，給我兩個同行的網(wǎng)站作為參閱，主要是色諧和排版方面做一個參閱。然后我就回到了方位上，開端著手去做。我比照兩個網(wǎng)站的各個方面，吸取好的當(dāng)?shù)?，然后變成我自個的。主頁的整體作用圖出來后，我自個覺得還不錯，就拿給司理看，是否滿足。可是，讓我很悲傷，司理一點都不滿足，從他的話語里，我知道，我做的比那兩個參閱的網(wǎng)站差多了。忠言逆耳，確實是這么的?？墒牵沧屛覍W(xué)會了，首先要學(xué)會仿照，才干超越。我要做的第一步即是，學(xué)會怎么站在偉人的肩膀上。一起，還要學(xué)會偷閑。企業(yè)考究的是功率，奇妙的偷閑能夠進(jìn)步功率。我說的并不是偷工減料的意思，而是在人家已經(jīng)做好的基礎(chǔ)上，拿來加以修正。
作用圖完結(jié)后，開端著手靜態(tài)頁面。由于考試的這段時刻里疏于著手，感受手又生疏了，寫起代碼來很不流通，思想也很阻滯。再一次讓我體會到游刃有余這個成語的深意。著手才是王道，沒有實習(xí)，理論顯得蒼白無力。靜態(tài)頁面作用出來后，嘗試著用js做出簡略的一些動態(tài)作用。可是，我js并不了解，只能去copy人家的，去網(wǎng)上有關(guān)的js動態(tài)作用代碼。發(fā)現(xiàn)本來找材料也是很有考究的，關(guān)鍵詞對了，很快就找到了想要的?？墒羌偃珀P(guān)鍵詞不對，找半響也找不到自個想要的資本。提煉關(guān)鍵詞也是我要修煉的一課。
在做主節(jié)目導(dǎo)航的下拉菜單作用時，我遇到了艱難，也是我做這個網(wǎng)站，花費時刻最多的當(dāng)?shù)亍Ｓ捎诓皇亲詡€寫的代碼，看起來很累，并且人家的代碼寫得也不是非常標(biāo)準(zhǔn)，也給我增加了難度。這也提示我，寫代碼必定要留意標(biāo)準(zhǔn)，能夠為今后代碼的保護(hù)供給很大方便，利人又利己。后邊的日子即是這么寫代碼，然后不斷的去修正，去完善。這個進(jìn)程中，本來有些我不是弄的很了解的當(dāng)?shù)兀?jīng)過了重復(fù)的實習(xí)，我了解了，了解的也更加透徹了。看懂了的東西不必定真的懂了，用過了才會知道是不是真的了解，了解了。實習(xí)才是查驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。
實習(xí)的最終兩個星期，我的作業(yè)內(nèi)容有了新變化，觸摸到了一些客戶，盡管這些觸摸都很簡略，即是回答客戶疑問，滿足客戶需求。可是，也讓我學(xué)會了人際交往中的一些需求留意的細(xì)節(jié)，及說話的竅門。其間，同兩個客戶的觸摸進(jìn)程讓我印象很深入，這兩位客戶都是用qq聯(lián)絡(luò)的。盡管開端的時分這兩個客戶都讓我覺得很無語。有一個客戶是疑問格外多，還問到了一些我的私家疑問，比方收入，我只能奇妙的繞開這些?？墒牵诙斓臅r分，這個客戶又找我，但這次，他不是有疑問來找我，而是夸我效勞情緒極好。我感到跟快樂。我的效勞是讓人滿足的，我的作業(yè)得到了客戶的認(rèn)可。另外一位客戶，我很不快樂回答她的疑問。從咱們的對話中，我感受到這個客戶對人家的請求很高，可是對自個的請求卻是很低，總覺得是我效勞的不周到，實際上是她自個作業(yè)的時分不行仔細(xì)。我心里很不爽，就奇妙的反擊了一下她。后來，她向我抱歉了，承認(rèn)了剛才對我情緒欠好。我很高興，自個并沒有讓客戶覺得是咱們公司效勞的不周到，危害公司利益和形象，反而是讓她意識到了自個的不對。我想這即是人際交往中的竅門吧。這也讓我覺得，或許我做效勞業(yè)會干的極好。
這一個月說一點都不辛苦，那是假的。我克服了盛暑，一年中最熱的日子。那些天睡欠好，每晚都要被熱醒幾回。白天強(qiáng)打著精力上班，感受很疲憊。還常常的中暑。但這些我都克服了，我感到很快樂。
實習(xí)的日子里，興的一天即是把這個網(wǎng)站都做好了，感受格外的輕松。這段日子，跟公司里的搭檔都共處的挺愉快的。還體會到了公司特有的文明，職工生日會。每個月都有一個生日大使來掌管職工生日會。生日大使還會給壽星準(zhǔn)備格外的禮品，都是自個精心制造的。我覺得很走運，在這短短的一個月時刻里，參加了兩次職工生日會。首次是去上班的第二天還是第三天。一切的職工都集合在大會議室里，慶祝壽星，咱們一起唱生日歌，吃蛋糕還有生果。第2次是要走的前一天。似乎是在期待咱們的到來，又歡迎咱們離去似的。
總的來說，這次的社會實習(xí)我覺得很滿意，我準(zhǔn)時完結(jié)了使命。但也暴露了我許多缺乏，作業(yè)功率不高，技術(shù)上有待進(jìn)步，實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏，看的不行多，對美好事物的鑒別能力還有待進(jìn)步，要多練多看。作業(yè)的時分要積極主動，不要讓人家來推著你走，要分清哪個是主要的，哪個是非必須的。還有要擺正方位。
篇十四 房地產(chǎn)公司項目部實習(xí)報告2000字
一：實習(xí)目的
作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。
我所在的實習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。
二：實習(xí)內(nèi)容
短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。
我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實習(xí)時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。
總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：
1：做會計憑證
雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進(jìn)步。
2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)
剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的不足。
3：錄工資表
當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到熟練掌握計算機(jī)操作對我們會計工作的重要。
4：發(fā)送表格
有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。
5：送銀行卡
之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。
6：其他
沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。
其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三：實習(xí)結(jié)果
整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。
這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
我覺得自己這次實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會影響整體的美觀，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低。回來我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。
四：實習(xí)總結(jié)
十九天的實習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。
首先，通過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性。使我認(rèn)識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴(kuò)大知識面，增長見識。
其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機(jī)會，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。
篇十五 廣告公司實習(xí)報告結(jié)尾大全1150字
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。
__廣告有限公司廣告是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。
作為一個小型廣告公司，__廣告有限公司秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”的理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷等方面，都傾注了公司責(zé)任的極至。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對電子商務(wù)的理解，豐富了我的電子商務(wù)知識，使我對電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認(rèn)識。
以前我總是盼望早點步入社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單。由于住的地方比較遠(yuǎn)，每天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點多才能回家，有時又因為緊急情況加班。
在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。兩個月，雖然不是很短，但確實沒做多少工作，培訓(xùn)、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時間，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。
總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助。
