篇一 有關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾的參考1150字
做任何事情都應(yīng)有頭有尾，同樣，寫實(shí)習(xí)報(bào)告也是一樣，不僅要寫好開頭，而且要寫好結(jié)尾。實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾怎么寫呢？下面，我們以文員實(shí)習(xí)報(bào)告為便，來教大家如何寫實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾。
與開頭一樣，文章的結(jié)尾也是相當(dāng)重要的。成功的結(jié)尾，能使讀者更深入、更透徹地理解文章內(nèi)容，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)文章的中心思想;精彩的結(jié)尾，能喚起讀者 的思考與共鳴，增強(qiáng)文章的感染力，結(jié)尾當(dāng)如撞鐘，“清音有馀”。選擇結(jié)尾的方法，也必須從全局來考慮，要使記？的事件完整清楚，使文章的結(jié)構(gòu)首尾呼應(yīng)，以求得更好地表達(dá)中心，達(dá)到寫作的目的。
文員實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾實(shí)例如下：
1、在公司里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。剛得到公司通知說我面試通過，真的很開心。在沒進(jìn)公司的時(shí)候，有很多的憧憬。希望自己可以大干一場，當(dāng)時(shí)感覺自己有太多可發(fā)現(xiàn)的潛力可以挖掘，就等著有那么一個(gè)人可以發(fā)現(xiàn)自己這么一塊金子。進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是那么的渺小，千萬不要自以為是，比你好的多的多，你沒有什么了不起的。做人一定要塌實(shí)。沒有同事們一起的努力，就單靠自己一個(gè)人的力量肯定是做不好事情。特別是在銷售部這樣一個(gè)部門，更加需要大家的一起努力。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？
2、我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！
3、我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
篇二 金工實(shí)習(xí)報(bào)告800字850字
金工實(shí)習(xí)報(bào)告800字范文金工實(shí)習(xí)是本學(xué)期最重要的一次實(shí)習(xí)，在金工實(shí)習(xí)前就聽師兄說過，金工實(shí)習(xí)很辛苦，特別是金工實(shí)習(xí)里的鉗工實(shí)習(xí)，更是辛苦，時(shí)光匆匆，歲月流梭！轉(zhuǎn)眼為期兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。來源:免費(fèi)范文網(wǎng)在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵！
我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于金工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我金工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片?？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動(dòng)。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是，等待了將近一年的金工實(shí)習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會(huì)不激動(dòng)萬分呢？
兩個(gè)星期，短短兩個(gè)星期，對我們這些工科的學(xué)生來說，特別作為中國石油工業(yè)大市的大學(xué)學(xué)子是多少的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平。
我暗暗下定決心：我會(huì)做得最好的！
金工實(shí)習(xí)是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在金工實(shí)習(xí)過程中通過獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來的，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。
金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，特別是處于石油工業(yè)大市的大學(xué)的機(jī)電學(xué)院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
這次我們金工實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是當(dāng)一名鉗工。這次金工實(shí)習(xí)不僅學(xué)習(xí)到了鉗工的基本操作，更重要的是鍛煉了自己的意志，讓自己深切地體會(huì)到了工作的艱辛！
篇三 2023年電視臺(tái)實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1800字
隨著就業(yè)壓力的增大，社會(huì)對大學(xué)生的要求也越來越高，特別是對學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的要求越來越高。企業(yè)要求學(xué)生不僅要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還要求具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。大學(xué)課堂的教育已經(jīng)能讓大學(xué)生具備了豐富的理論知識(shí)，要提高其實(shí)踐能力，就要求大學(xué)生能充分利用課余時(shí)間開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)，能在擬擇業(yè)的領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)習(xí)也是不錯(cuò)的選擇。
電視臺(tái)實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
__年早一些。為了增加機(jī)會(huì)成本，我打算到自己相關(guān)的單位去鍛煉，增強(qiáng)動(dòng)手能力，開闊眼界。
首先去了成都市幾家婚紗影樓應(yīng)聘攝影師助理，由于專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，最后都是竹籃打水一場空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在學(xué)?？纯磿?，復(fù)習(xí)功課，倒也輕松自在。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，在七月十五日來到了夢寐以求的綿陽市三臺(tái)電視臺(tái)。說明來意，時(shí)間目的，最后被編排到社教部。這是我所向往的部門，也希望以后從事紀(jì)錄片的工作。
第一天上班。這天才明白一個(gè)臺(tái)分為新聞部、社教部、廣告部、網(wǎng)宣部等等。這天正巧遇到我們部門有個(gè)訪談節(jié)目，嘉賓是來至汶川南坪鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長、黨委書記。部門的工作人員在錄音室里忙忙碌碌的準(zhǔn)備著不同角度的攝影機(jī)、燈光照明、桌子等。制作室和錄音室的設(shè)備是相連的，錄音室是錄制現(xiàn)場，燈光打開，調(diào)好亮度，主持人和嘉賓各自坐好，有四臺(tái)攝影機(jī)，各自選好一個(gè)不同的角度和景別攝入一個(gè)人，其中一臺(tái)機(jī)子是主持人和嘉賓的全景。在制作室里一臺(tái)機(jī)器控制著錄音室的攝影機(jī)，分別標(biāo)上a、b、c、d序號(hào)，集中序號(hào)在導(dǎo)演的控制下來會(huì)跳動(dòng)。節(jié)目錄制完后，大家都大汗淋淋。
社教部每周六晚上都要播出一檔以幽默搞笑的情景劇《周末大觀》，類似四川臺(tái) 的《麻辣燙》，都是群眾演員，演繹身邊故事，展示三臺(tái)人民的生活片。當(dāng)然，只要你有好的劇本，道具簡單，人人都可以寫劇本和導(dǎo)演劇本。我在實(shí)習(xí)期間趕上《合租公寓》的拍攝，演員都是來至臺(tái)里各部門的實(shí)習(xí)生，個(gè)個(gè)俊男靚女，盡情發(fā)揮他們的演員天賦。與我們在學(xué)校里不一樣的是，這里是多機(jī)位拍攝。這個(gè)劇情要從不同角度展示各種景別，但人物較少，空間也較小，就用來a、b兩臺(tái)機(jī)子。a是主機(jī)，b是副機(jī)。我的一項(xiàng)重要工作是舉話筒(戲稱音師)，這個(gè)長桿伸直有八米，是a機(jī)的外接話筒，舉的時(shí)候注意不能穿幫，不能距演員太遠(yuǎn)，隨著a機(jī)而移動(dòng)。在拍的過程中，一個(gè)煩瑣的事情就是打板(戲稱板師)，在每一個(gè)鏡頭開機(jī)前，板師都在板上寫上a——1，b——1，代表主機(jī)第一個(gè)鏡頭第一次拍攝成功，b機(jī)第一個(gè)鏡頭第一次拍攝成功。這是很重要的工作關(guān)系到后期的采集工作。
接下來的工作是采集帶子，幾臺(tái)機(jī)子就是有幾盤帶子。板上記錄著總鏡頭數(shù)，采的時(shí)候把每個(gè)鏡頭數(shù)分開，首先采a帶，在每個(gè)鏡頭開始前出現(xiàn)板子，在導(dǎo)演的一聲“停”下結(jié)束。再采b帶等。然后是編輯片子，先把故事結(jié)構(gòu)梳理出來，對照a、b兩機(jī)的鏡頭，看那個(gè)鏡頭最具有現(xiàn)場感，選用最好的鏡頭。如果同一鏡頭b機(jī)的鏡頭效果好，就讓b機(jī)鏡頭的畫面和聲音解組，然后和a機(jī)組接。最后的工作是打字幕。演員每一句話都是相對應(yīng)的字幕顯示出來這既要看稿子，又要看畫面的嘴型，還要看演員的對白。一節(jié)情景劇就這樣誕生了。
但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞(專業(yè)稱之為口導(dǎo))。我有幸為這期的節(jié)目寫口導(dǎo)。以前看電視覺得主持人侃侃而談是小菜一碟，現(xiàn)在自己來寫，第一次寫的太書面語，第二次結(jié)局沒有懸念，第三次認(rèn)認(rèn)真真的看了一次劇本，才寫出來。還好，主持人還滿意。
最近三臺(tái)縣正在創(chuàng)建衛(wèi)生城市，這是大力宣傳三臺(tái)的好時(shí)機(jī)。社教部策劃了一個(gè)《城市鏡頭》的欄目，記錄三臺(tái)具有代表的人、物、景等。去年國慶節(jié)才揭幕的梓洲公園算得上是三臺(tái)的代表之一。這里有山、有塔、有石梯、有樹、有休閑的人、、、、、、在一個(gè)周末，我們部門出動(dòng)了眾多大型設(shè)備，如搖臂攝影機(jī)、軌道等。早上隨著晨曦記錄了公園里杜甫的雕像、登塔眺望的古鐘、公園門口舞動(dòng)的人群、、、、、、下午記錄了梓州國際大酒店的雄偉壯觀，也展現(xiàn)了這個(gè)美麗的酒店在夕陽中的縷縷柔情、、、、、、、
短短一個(gè)月就在這樣悄然飛逝！學(xué)校和這里是理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合。明白了動(dòng)手能力很弱，寫一個(gè)稱心如意的策劃案不容易，出去拍東西扛機(jī)器不輕松，但是學(xué)得的和見到的是無價(jià)之寶，受益終身！
在這里的一個(gè)月，我也結(jié)識(shí)了一些同道朋友，他們來至不同的學(xué)校，學(xué)術(shù)各有所長。我感謝他們對我的無私幫助！真的很感謝！
篇四 藥學(xué)專業(yè)的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1550字
一、藥房查藥
彭師傅帶著我到病區(qū)藥房查藥。在這里，可以看到每個(gè)病區(qū)所配的藥，可以清楚看到藥用量情況，以及競爭對手的藥用量情況。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣方便查藥，另外他還教給我查藥的小竅門：如果有時(shí)候看不到單子的話，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號(hào)碼辨別病區(qū)數(shù)；如果看不清楚單子上面的用藥的話，就可以直接數(shù)推車上的藥，當(dāng)然前提是很熟悉自己的產(chǎn)品外觀。查過之后要用腦子用心去記，然后出來之后編輯到手機(jī)上面。
當(dāng)然了，查藥不是漫無目的的每個(gè)病區(qū)都查，要有目標(biāo)性、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區(qū)。彭師傅交代了一個(gè)細(xì)節(jié)的問題，那就是在查藥的時(shí)候，由于剛開始與里面的護(hù)士不熟，所以要讓多加注意自己的言行，給她們留下好印象。后來經(jīng)理告訴我，查藥的目的不是為了完成日報(bào)表的任務(wù)，而是根據(jù)查藥的情況，針對自己所做的科室用量少，下午拜訪或者夜訪到科室了解情況，尋找增長點(diǎn)。制定自己的拜訪計(jì)劃，針對客戶每天進(jìn)行有效拜訪，有助于改進(jìn)方法，取得更大的進(jìn)步。
二、細(xì)節(jié)決定成敗
俗話說“細(xì)節(jié)決定成敗”，在工作的工程中，說這樣一句話并不為過，因?yàn)榧?xì)節(jié)發(fā)揮著舉足輕重的作用。彭師傅的一個(gè)細(xì)節(jié)讓我受益匪淺，就是他注意到了客戶沒有吃早飯這件小事情，于是他出去給客戶買了早飯，客戶拿到早飯后蠻感動(dòng)的，接下來就是與彭師傅深入的'交流了，雖然這份早飯可能不會(huì)值很多的錢，但是這是從細(xì)節(jié)上著手，從情感上與客戶進(jìn)行交流溝通。我在思考，彭師傅可真有耐心，而且也很細(xì)心，能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，情感上的需求，這一點(diǎn)是我需要在日后的工作中不斷加強(qiáng)和學(xué)習(xí)的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你用心、真誠的與客戶交流，注意細(xì)節(jié)，我堅(jiān)信對自己的工作肯定會(huì)有很大的幫助。
三、勤思考，會(huì)總結(jié)
在工作學(xué)習(xí)中，我深刻的意識(shí)到先做事后做人，牢記住這句話對我日后的工作有很大的幫助。此外，能主動(dòng)去多學(xué)多問，這是想要進(jìn)步的最佳途徑，自己要主動(dòng)去與領(lǐng)導(dǎo)、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以及時(shí)的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思考，不能盲目的走路，要記得停下來思考，判斷自己接下來的方向是否正確，方法是否完美。
四、特殊的禮物
本周四是三月八號(hào)，也就是“女人節(jié)”，本來并沒有把這個(gè)節(jié)日放在心上的，因?yàn)槲议L這么大從來沒有過過這個(gè)節(jié)日。但是邱經(jīng)理真的很用心，還記得給我們剛來的新人過節(jié)，而且我們每一個(gè)女士都收到了領(lǐng)導(dǎo)送的禮物。說實(shí)話，真的蠻感動(dòng)的，感動(dòng)之余增添了很大的動(dòng)力，把這份特殊的禮物看作是領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵(lì)，接下來我會(huì)在學(xué)習(xí)工作中更加努力，盡快融入這個(gè)集體，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)。
五、學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論知識(shí)
這周我很認(rèn)真的重新溫習(xí)與學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，特別是上周總結(jié)要加強(qiáng)的部分，通過幻燈片、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊等資源，在記憶的同時(shí)，也在總結(jié)歸納。我清楚的意識(shí)到，要會(huì)把產(chǎn)品知識(shí)靈活運(yùn)用，產(chǎn)品在不同科室的賣點(diǎn)要抓住，這是產(chǎn)品進(jìn)入科室的切入點(diǎn)，也是優(yōu)勢所在，契合客戶與病人的需求醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)。
六、查漏補(bǔ)缺
一周下來，有些東西還是需要繼續(xù)學(xué)習(xí)與加強(qiáng)。首先，產(chǎn)品知識(shí)需要繼續(xù)細(xì)致的學(xué)習(xí)，要真正的“吃透”它，做到能夠總結(jié)歸納；其次，產(chǎn)品幻燈的講解，這個(gè)需要在熟悉幻燈內(nèi)容的基礎(chǔ)上，鍛煉自己的語言組織能力與演講能力；最后，實(shí)戰(zhàn)的演練，這個(gè)雖然暫時(shí)沒有接觸到，但是可以通過模擬拜訪、角色演練來培養(yǎng)和加強(qiáng)這方面的能力。在接下來的時(shí)間里，上面提到的三點(diǎn)將是我的工作重心。
動(dòng)力十足，整裝待發(fā)，對的，趁著年輕，要鼓足干勁，努力學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。俗話說“不知者無懼”，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現(xiàn)，也堅(jiān)信只要用心做人，努力做事，就會(huì)有所收獲的。
藥學(xué)專業(yè)的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告
篇五 大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3000字2450字
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字
學(xué) 校：廣東工業(yè)大學(xué)
專 業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化(機(jī)電工程方向)
學(xué) 號(hào)：31_____9
姓 名：管理范文網(wǎng)
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省___工程機(jī)械有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：2023.07.20~2023.08.06
前言
大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多，在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷售，而這個(gè)分公司的主要工作，就是開拓在整個(gè)滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，對機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù)，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì)擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開始的一個(gè)多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進(jìn)行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機(jī)，又稱挖掘機(jī)械(e_cavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料，并裝入運(yùn)輸車輛或卸至堆料場的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來看，挖掘機(jī)的發(fā)展相對較快，而挖掘機(jī)作為工程建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過程。第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機(jī)械而言，尤其是挖掘機(jī)品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗、配件貴、維護(hù)費(fèi)用高等種種缺點(diǎn)，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國內(nèi)贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國市場比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量，更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機(jī)市場中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國內(nèi)市場常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對低廉的價(jià)格，占據(jù)了一定的市場。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國產(chǎn)挖掘機(jī)?，F(xiàn)階段中國制造的工程機(jī)械，較世界先進(jìn)水平，確實(shí)還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機(jī)也以在國內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國內(nèi)市場也有著相對穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機(jī)。該品牌挖掘機(jī)由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè)。
這個(gè)品牌在中國地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時(shí)間，在國內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時(shí)間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎(jiǎng)懲及管理制度。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。
工作的第二個(gè)星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。說實(shí)話，我等這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)很久了，但最為一個(gè)完全的新人，在對本行業(yè)只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我開始跟著他們在這個(gè)城市跑動(dòng)跑西。我們的目標(biāo)很明確。在這樣一個(gè)建筑工程主要以承包，由散戶施工的地區(qū)，建筑工地就是我們的首選。在整個(gè)滄州地區(qū)及下屬的數(shù)個(gè)縣級(jí)地區(qū)中，建筑工地?cái)?shù)不勝數(shù)。我跟著他們來到了很多之前從沒去過的地方，看到了各種型號(hào)，各個(gè)品牌的挖掘機(jī)。來到工地，我們同包工頭攀談，和挖掘機(jī)司機(jī)聊談，聊得興起，還干脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來，我感到對這份工作又有了不一樣的認(rèn)識(shí)。其實(shí)銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時(shí)候，還要有智慧，要有恒心，也要有愛心，這樣，才能不僅開拓了市場，還交到了朋友。這樣的幾天下來，本來就皮膚黝黑的我膚色仿佛更深了，而在這種酷暑的環(huán)境下，我也深切體會(huì)到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。
接下來的幾天里，我們將目標(biāo)鎖定在了滄州地區(qū)少數(shù)的幾家挖掘機(jī)維修機(jī)構(gòu)，同樣，去和那里的老板及師傅們攀談，同樣收獲頗豐。
實(shí)習(xí)的日子短暫而又充實(shí)，一轉(zhuǎn)眼，我就要結(jié)束這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了。這個(gè)分部雖然編制不大，辦公場所面積有限，但在這里工作，大家都十分照顧我這個(gè)新人，生活上照顧我，在工作中更是教會(huì)了我很多很多，我想，即使今后不從事這方面的工作，我也依然會(huì)保留一份美好的回憶。
篇六 xxxx年最新稅務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告新編4050字
一、實(shí)習(xí)目的
(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：
(二) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(三)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
(四)實(shí)習(xí)目的：結(jié)合所學(xué)財(cái)政學(xué)專業(yè)理論知識(shí)、方法和技能，系統(tǒng)地掌握納稅申報(bào)、注銷和稅收管理的具體流程，培養(yǎng)對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性，把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)踐中。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
_______________________________________________
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
__年10月8號(hào)，是我實(shí)習(xí)的第一天。我的第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位是稅務(wù)登記崗，主要辦理稅務(wù)登記、變更、注銷以及個(gè)體戶的停歇業(yè)辦理。雖然在學(xué)校里學(xué)過稅務(wù)方面的知識(shí)，但當(dāng)遇到實(shí)際操作時(shí)卻無從下手，剛開始只是幫忙打字復(fù)印等一些基本的工作。通過兩天的學(xué)習(xí)，我大致對自己工作的崗位有了初步的了解，少了當(dāng)初的緊張不安，多的是一份穩(wěn)重與責(zé)任感。
(一)稅務(wù)登記、變更以及注銷工作
稅務(wù)登記、變更以及注銷是法人企業(yè)設(shè)立、變更和解散過程中必不可少的程序。稅務(wù)登記時(shí)稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù)稅法規(guī)定，對納稅人的生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行登記管理的一項(xiàng)法定程序，也是納稅人依法履行納稅義務(wù)的法定手續(xù)。納稅登記時(shí)整個(gè)稅收征收管理的起點(diǎn)。稅務(wù)登記的作用在于掌握納稅人的基本情況和稅源分布情況，加強(qiáng)征收與管理，防止漏管漏征。從稅務(wù)登記開始，納稅人就進(jìn)入到了稅務(wù)管理的事業(yè)，納稅人的身份及雙方的法律關(guān)系得到了確認(rèn)。納稅人申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)相應(yīng)提供注銷稅務(wù)登記申請書、經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批的“申請注銷稅務(wù)登記審批表”、原稅務(wù)登記證正本、副本原件。
剛開始接觸稅務(wù)登記時(shí)，因?yàn)椴涣私饬鞒?，速度總是很慢，納稅人提出問題時(shí)，基本上我都無法回答，很尷尬。于是我就借同事培訓(xùn)時(shí)候的書回家看，有不懂得就立刻問，熟練的掌握操作流程，例如辦理個(gè)體稅務(wù)登記辦理，首先需要納稅人提供工商營業(yè)執(zhí)照，法人身份證，房產(chǎn)證明等相關(guān)資料，并填寫稅務(wù)登記申請表，對其經(jīng)營范圍，務(wù)工人數(shù)，經(jīng)營規(guī)模，聯(lián)系方式等項(xiàng)目經(jīng)行逐項(xiàng)填寫，為了確保納稅人的合法性和信息準(zhǔn)確性，必須要求納稅人填寫詳細(xì)，并與所需資料的原件相比對，為以后的稅收管理奠定基礎(chǔ)。
(二)納稅申報(bào)征收工作
我所從事的申報(bào)納稅的工作就是把納稅人交來申報(bào)表錄入到電腦里，然后打印完稅憑證給納稅人，聽起來容易，但實(shí)際操作卻有以下困難：
1.受理申報(bào)，是考驗(yàn)此崗位的工作人員扎實(shí)基礎(chǔ)以及較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)的一個(gè)過程，必須熟悉稅收業(yè)務(wù)知識(shí)，例如稅目、稅率等，納稅人填開的申報(bào)表是否使用稅目、稅率正確，這看似簡單，但我國的稅收體制較為復(fù)雜，稅目稅率駁雜，工作人員必須熟練掌握稅收業(yè)務(wù)知識(shí)，如果稅目稅率使用錯(cuò)誤，就有可能使入庫級(jí)次發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致該入國庫的入到地方級(jí)次，該入地方級(jí)次的入到國庫，后果非常嚴(yán)重，情節(jié)特別嚴(yán)重的不僅要受到行政處分，更有可能承擔(dān)法律責(zé)任，所以馬虎不得。
2.錄入時(shí)必須得認(rèn)真仔細(xì)，否則就很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤。例如，納稅者填表者的數(shù)字金額必須工整、規(guī)范，否則，這些數(shù)字金額錄入電腦就很難識(shí)辨，需要仔細(xì)查看，剛開始不熟悉，做起來真費(fèi)勁，但慢慢適應(yīng)了幾天，就總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：一定要熟悉流程，經(jīng)常練習(xí)，不能因?yàn)樽约旱脑虻⒄`整個(gè)工作進(jìn)程。工作與學(xué)習(xí)不同，要求的是一種合作精神，每個(gè)人都得在自己的崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)才能讓整個(gè)工作更好的進(jìn)行下去。
3. 檢查企業(yè)的納稅申報(bào)順序一般是：營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等基金的稅收項(xiàng)目。通過對企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表信息，以銷售收入為起點(diǎn)，逐項(xiàng)核對營業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。如果利潤表列出的管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用兩者皆為負(fù)數(shù)，則直接導(dǎo)致未來營業(yè)利潤為負(fù)的結(jié)果被改寫，反而有了巨額的利潤。管理費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可以直接歸屬于壞帳準(zhǔn)備的沖回，財(cái)務(wù)費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可能是因?yàn)橘Y金外拆、匯兌收益大于存款或借款，一定程度上說明了企業(yè)的收賬政策改進(jìn)，外幣收支較多，且資金富余。從企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大。
(三)稅收管理和日常檢查工作
實(shí)習(xí)工作中挑戰(zhàn)性的工作就是作為稅務(wù)局工作人員到企業(yè)進(jìn)行日常檢查。企業(yè)日常檢查主要涉及企業(yè)的房產(chǎn)稅、印花稅、車船使用稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。
1.對房產(chǎn)稅、車船稅以及印花稅的清查。主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與房屋相關(guān)的記錄，沒有入賬、企業(yè)實(shí)際占有的房屋也要征收房產(chǎn)稅，計(jì)稅基礎(chǔ)不是減去折舊后的凈值，而是取得時(shí)的入賬原價(jià)。車船使用稅的清查較為簡單，一般只須核實(shí)企業(yè)實(shí)際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。例如：想要合適企業(yè)是否足額繳納房產(chǎn)稅基土地使用稅，首先要看固定資產(chǎn)明細(xì)賬，核實(shí)企業(yè)房屋類固定資產(chǎn)是否足額申報(bào)納稅，土地使用稅，要核實(shí)企業(yè)土地使用證的登記面積，并核實(shí)企業(yè)實(shí)際占用土地面積，核實(shí)廠區(qū)綠化帶是否足存在企業(yè)自行減免的情況。
2.企業(yè)所得稅是稅收工作的難點(diǎn)，不僅需要扎實(shí)的稅收業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)還需要豐富的稅務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入帳和成本費(fèi)用帳來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報(bào)表的差額，一般會(huì)調(diào)整應(yīng)交所得稅額，首先要將企業(yè)的全年報(bào)表進(jìn)行查看比對查找疑點(diǎn)，例如：企業(yè)收入，成本不成比例，有悖于正常企業(yè)的利潤配比，再來看企業(yè)是否費(fèi)用極大，對照明細(xì)賬和原始憑證，比對是否存在把不允許列支的費(fèi)用列入，減小利潤，已達(dá)到偷逃稅款的目的。對企業(yè)所得稅的清查不是簡單容易的工作，需要熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
3.個(gè)人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放情況來進(jìn)行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，還必須隨機(jī)抽取相關(guān)的記錄，對與之配對的原始憑證進(jìn)行檢查，例如：首先查看明細(xì)賬-應(yīng)付職工薪酬科目，看看是否發(fā)放實(shí)物性獎(jiǎng)勵(lì)，例如過年過節(jié)發(fā)放的實(shí)物性獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)并入工資計(jì)算繳納個(gè)人所得稅，再來重點(diǎn)在其他應(yīng)收款等往來科目仔細(xì)比對，看看是否存在利用往來隱匿企業(yè)股東發(fā)放分紅情況，少交稅款，個(gè)人所得稅的清查難度也很大，需要細(xì)心和耐心，逐筆比對，逐筆印證。
稅務(wù)工作人員對各個(gè)企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)檢查工作是至關(guān)重要的，它不僅需要稅務(wù)人員有良好的業(yè)務(wù)能力，更多的是需要仔細(xì)認(rèn)真。作為實(shí)習(xí)生，主要學(xué)習(xí)的是一個(gè)檢查過程和方法。具體的操作，還需要很長一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)對每個(gè)大學(xué)生來說都至關(guān)重要，它讓我們有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，發(fā)現(xiàn)自己的潛力以及興趣所在，為自己的成長豐富了閱歷，為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。工作不是一個(gè)人的事，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)任務(wù)，要想出色的完成任務(wù)，合作是至關(guān)重要的。在工作中，各個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，絕不可在自己的崗位上粗心大意，這影響的不止是自己一個(gè)人，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)程。在將納稅人的信息錄入到電腦的時(shí)候，由于我是實(shí)習(xí)生，許多都不懂，工作的時(shí)候速度很慢，不僅影響到了納稅人辦理的速度，還影響了整個(gè)科室的工作進(jìn)程，讓我自責(zé)又懊惱。但同事都主動(dòng)教我讓我慢慢學(xué)習(xí)，有錯(cuò)的地方他們都主動(dòng)給我指出來，深深的讓我感到團(tuán)結(jié)合作的力量。
(二)學(xué)會(huì)了主動(dòng)交流，增強(qiáng)了交際能力，在心理上開始慢慢成熟。剛開始工作時(shí)，有許多不懂得地方，但由于害羞總是不敢問，自己研究，但沒人講解光看書看別人做根本不行。于是我開始主動(dòng)與身邊的人交流，經(jīng)過同事的指點(diǎn)，許多問題都迎刃而解。下班后同事都叫我和他們一起吃飯，剛開始我總拒絕，擔(dān)心會(huì)說錯(cuò)話。但師傅說不能錯(cuò)過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟有經(jīng)驗(yàn)的人多交流，我可以學(xué)到許多知識(shí)。這時(shí)候，還持著大學(xué)生的姿態(tài)，留著在校學(xué)生的靦腆，不大方落落，積極主動(dòng)地融入社會(huì)是行不通的。在工作中，無論是對領(lǐng)導(dǎo)還是同事，都要主動(dòng)與他人交流溝通，設(shè)身處地的為他人想，而不是只考慮自己。任何單位都是由各個(gè)部門所組成，部門之間的溝通是必不可少也是必須的。踏入社會(huì)，除了要有知識(shí)做武裝，學(xué)會(huì)做人也是至關(guān)重要的。
(三)提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為大學(xué)生，雖然有豐富的理論知識(shí)，但缺少動(dòng)手能力，在實(shí)際的工作中，無法掌握主次和重點(diǎn)，不能熟練的將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中。雖然知道各個(gè)稅種，也了解怎樣納稅申報(bào)，進(jìn)行稅務(wù)登記，但卻無法運(yùn)用到工作中，也不了解流程，這就導(dǎo)致了拿到工作時(shí)無從下手。剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，師傅拿了各種發(fā)票讓我熟悉，雖然在學(xué)校見過，但卻不知如何把他們聯(lián)系起來，如何運(yùn)用到工作中。這時(shí)我才深刻的認(rèn)識(shí)到知識(shí)是死的，不運(yùn)用的話永遠(yuǎn)掌握不了。任何人的經(jīng)驗(yàn)都是通過不斷的實(shí)踐總結(jié)出來的。經(jīng)過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我能熟練的認(rèn)識(shí)各種發(fā)票和報(bào)表，當(dāng)別人再提出問題時(shí)，我基本上也都能回答出來，給未來的工作也打下了一定的基礎(chǔ)。
(四)踏實(shí)穩(wěn)重，主動(dòng)學(xué)習(xí)。無論是在生活還是工作中，都必須踏實(shí)肯干，一步一個(gè)腳印，不能有好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)。尤其是在單位中，決不可馬虎大意，這影響的不止是自己而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。以前總認(rèn)為只要工作了就不用再拿著書本學(xué)習(xí)，也不用考試了。但真正實(shí)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被落下。雖然工作很忙，但我總能看到利用閑暇時(shí)間看書學(xué)習(xí)的人。
而且單位都會(huì)按期舉行業(yè)務(wù)考試，來考察每個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，我回家后也不復(fù)習(xí)今天所學(xué)的東西，本來對工作就不熟悉，昨天的知識(shí)還未消化，到第二天又學(xué)新的根本接受不了。所以在工作中我就時(shí)刻提醒自己不斷的學(xué)習(xí)，熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和工作流程，只有這樣才能不斷進(jìn)步，才能在社會(huì)上立足，找到自己的位置，更好的為人民為社會(huì)服務(wù)。
這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深刻的體會(huì)到作為一名公務(wù)員，為人民服務(wù)不僅僅是一句響亮的口號(hào)，也不是一件輕松的事。它不僅需要飽滿的工作熱情，還需要熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)以及綜合素質(zhì)。要想讓自己更加自信的走向社會(huì)，除了擁有更多的知識(shí)之外，更需要一種謙虛好學(xué)的態(tài)度。
實(shí)習(xí)不僅使對自己實(shí)踐能力的提高，更時(shí)刻提醒著自己：不管做什么，都要付出努力，都要扎實(shí)穩(wěn)重。只有不斷的充實(shí)自己，才能讓自己變的更優(yōu)秀，才能更好的在這個(gè)社會(huì)上立足！
篇七 xxxx年語文教師實(shí)習(xí)報(bào)告2150字
2月19日，我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開始了實(shí)習(xí)教師的生涯。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
我實(shí)習(xí)的班級(jí)——高二（10）班，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果。總的來說呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢？讓他們參與課堂，給予他們的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
在聽課的同時(shí)，我也對班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，得知這個(gè)班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。
新教材也是我需要研究的一個(gè)重要內(nèi)容。新課改強(qiáng)調(diào)的是合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，無疑，新教材的指導(dǎo)思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然后在課本中挑選幾篇我認(rèn)為對學(xué)生有幫助，或者與高考相關(guān)的文章，去編寫教學(xué)案。要挑選對學(xué)生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學(xué)生的需要，了解高考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不可否認(rèn)這是必須的。好的教學(xué)當(dāng)然是能夠滿足學(xué)生需要的教學(xué)，這種需要可能是現(xiàn)實(shí)的參加高考的需要，也可能是解決學(xué)生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的需要，而滿足后面一種需要對于語文學(xué)科來說是很重要的，當(dāng)然，前一種需要也是不可忽視的，畢竟這是一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的問題，不是單單一個(gè)“應(yīng)試教育”的指責(zé)所能逃避的。了解了學(xué)生的需要，高考的形勢之后，便開始著手編寫教學(xué)案。指導(dǎo)老師告訴我，教學(xué)案是教師和學(xué)生一起使用的，不同于一般的備課，除了要體現(xiàn)教學(xué)思路，還要給學(xué)生留下思考的空間。教學(xué)案中的問題應(yīng)該是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問題，這些啟發(fā)性問題的設(shè)置就大有學(xué)問了，不僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨(dú)特感悟，十分地費(fèi)腦筋。 2 下一頁
在備課方面，指導(dǎo)老師也給了我講述了一些注意事項(xiàng)。備課時(shí)，不要巨細(xì)無遺，那樣在上課的時(shí)候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西，再補(bǔ)充一些重要的關(guān)鍵性的知識(shí)，具體的用到的知識(shí)，自己應(yīng)該十分熟悉，記在腦中。上課的時(shí)候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進(jìn)展情況，適時(shí)調(diào)整教學(xué)。
在指導(dǎo)老師的幫助下，我在語文教學(xué)這個(gè)方面的實(shí)習(xí)可以說還是成功的。
班主任工作也是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要方面。班主任是一個(gè)班級(jí)的管理者，教育者，也是一個(gè)班級(jí)的設(shè)計(jì)者，除了正常的教育教學(xué)工作外，還負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)好任課教師和學(xué)生的關(guān)系，任課教師之間的關(guān)系，學(xué)生之間的關(guān)系，可謂任重道遠(yuǎn)。班主任的工作真的是十分煩瑣的，事無巨細(xì)，都要過問。早上要很早到班級(jí)檢查早讀情況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時(shí)到班級(jí)外面轉(zhuǎn)上一圈，檢查學(xué)生的上課情況，做好教學(xué)工作計(jì)劃，有時(shí)候還要幫助任課教師維持班級(jí)秩序，這些都是班主任每日必修的功課。
因?yàn)橹笇?dǎo)老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時(shí)候，也會(huì)幫忙做一些工作，比如復(fù)印、傳達(dá)一些文件，辦公室里沒人的時(shí)候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時(shí)候，也幫著接待來訪的人，布置會(huì)場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實(shí)質(zhì)技術(shù)含量的工作，但我卻在這些工作中學(xué)到很多實(shí)際有用的東西，可以算是我實(shí)習(xí)的意外收獲吧。
1
篇八 車間機(jī)床實(shí)習(xí)報(bào)告1250字
時(shí)間匆匆而過，眨眼之間，馬上就要畢業(yè)了，從此以后，大家都要名奔東西，為了自己心中的目標(biāo)去努力?，F(xiàn)在，大家都格外珍惜眼前在學(xué)校的短暫時(shí)間來學(xué)習(xí)，因?yàn)槌鋈スぷ饕院蠛茈y有時(shí)間像學(xué)校這樣無憂無慮的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，況且在外面也沒有人像老師這樣無私的把知識(shí)傳授給我們。在這個(gè)學(xué)期里，我們由上學(xué)期的普通車床操作實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)到數(shù)控車。在老師指導(dǎo)下，我們學(xué)會(huì)了怎樣操縱數(shù)控車床，操作數(shù)控車，操作數(shù)控車時(shí)應(yīng)該注意的問題，還學(xué)會(huì)了編程，知道了g指令、m指令、t指令、s指令的含義和應(yīng)用、學(xué)會(huì)了怎樣對刀。
神奇的數(shù)控：十五天的學(xué)習(xí)中，利用電腦和編程，實(shí)習(xí)了機(jī)床的智能化，電腦的神奇力量讓我感嘆。我們只需要根據(jù)目標(biāo)利用電腦制圖或者編程之后，機(jī)床就能自己工作了。科技的進(jìn)步讓車工實(shí)習(xí)有那么一層神奇的色彩。心的路程大學(xué)與社會(huì)間就像隔著幾級(jí)樓梯蹬，如果你邁出校門前不了解這個(gè)社會(huì)，就好像沒有燈就下樓梯一樣，一下三蹬踩下去，你會(huì)閃著。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實(shí)習(xí)的時(shí)候聽老師講了許多，感覺自己很行了。但是一到實(shí)際中開動(dòng)機(jī)器，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“理想”和“現(xiàn)實(shí)”間是有差距的。記得做鑄工時(shí)，覺得老師玩沙玩得游刃有余，輕松自在。而我，童年時(shí)對沙子的熱忱和熟悉似乎是已經(jīng)退化殆盡。特別是用棒來捶緊沙子時(shí)，感覺棒很重。結(jié)果第二天，手上果真起了水皰。
躍躍欲試顯身手，風(fēng)風(fēng)火火闖九洲。憑著初生牛犢不怕虎的精神，牢記“安全第一”的守則，我們就這樣開工啦。開工時(shí)，我們興奮得不亦樂乎。打鐵就像在戰(zhàn)場，大家干勁十足：鉗工要靠體力，我們大汗淋漓，大家總是躍躍欲試，想表現(xiàn)自己最能干的一面。想出風(fēng)頭不容易，酸甜苦辣只自知。實(shí)習(xí)的道路上有花有草，有荊棘酸，那是站立機(jī)床前的腳酸，盯緊零件的眼酸，甜，那是完成零件一剎那的欣慰，喜，數(shù)據(jù)完全吻合的快樂;苦，那是手磨出水疤的痛苦，長度相差零點(diǎn)幾的失望;辣，那是測量規(guī)范的嚴(yán)厲，被鐵屑劃傷的熱辣。品位這四種味道，讓我們成長起來。
女生男生皆英豪，秋月春風(fēng)等閑度。在車工實(shí)習(xí)前，總是聽老師說，女生在實(shí)習(xí)時(shí)總是要男生幫忙?？墒窃趯?shí)際實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)女生完全可以自己搞定所有的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，可以說，根本不需要男生幫忙的。只要相信自己的力量，認(rèn)真聽老師講解，大膽一點(diǎn)，心細(xì)一點(diǎn)，男生和女生都一樣能夠完美的完成任務(wù)。玉的瑕庇正如玉有瑕庇，珍珠也有黑斑，車工實(shí)習(xí)中，我們也有很多不足的地方。
走馬觀光逛一遭，實(shí)習(xí)報(bào)告抄一抄“現(xiàn)象的存在”，本來平時(shí)上課、學(xué)習(xí)就很緊張，好不容易盼來了實(shí)習(xí)，還不趁機(jī)好好玩玩、放松放松思想的存在都給車工實(shí)習(xí)蒙上一層薄薄的霧氣。
實(shí)習(xí)中，由于時(shí)間有限，對許多工種的認(rèn)識(shí)和了解不深刻，而且有很多工種沒有機(jī)會(huì)被實(shí)習(xí);還有，由于機(jī)床數(shù)目有限，實(shí)習(xí)時(shí)經(jīng)常是幾個(gè)人共用一臺(tái)，這樣造成不便，有些同學(xué)還借此機(jī)會(huì)偷懶，還有，一些機(jī)床價(jià)格昂貴，實(shí)習(xí)過程中我們不能“盡情”操縱。另外，理論考試目標(biāo)不明確，“車工實(shí)習(xí)理論考試靠運(yùn)氣”的說法不無道理，所以我個(gè)人認(rèn)為平時(shí)的實(shí)習(xí)成績應(yīng)占百分之五十以上，這樣才能看出一個(gè)人的水平。
篇九 2023年6月美術(shù)老師實(shí)習(xí)報(bào)告2450字
日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期就要過去了，還得繼續(xù)完成自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了實(shí)習(xí)期的工作。回顧這段時(shí)間，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高，希望這篇美術(shù)老師實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家?guī)椭?/p>
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。本學(xué)期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時(shí)有機(jī)會(huì)還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念。”力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
我任教四年級(jí)的美術(shù)課和一年級(jí)3個(gè)班的書法課，共計(jì)19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時(shí)量比較大。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級(jí)采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時(shí)寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)了“神奇的鞋子(設(shè)計(jì)發(fā)明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設(shè)計(jì)課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲?？傊?，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作
本學(xué)期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動(dòng)，“英語周活動(dòng)”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時(shí)還有許多的宣傳海報(bào)、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思;
2、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實(shí)現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn);
3、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
鐵路運(yùn)輸在交通客運(yùn)中的作用特殊而關(guān)鍵，同學(xué)們趁假期去體驗(yàn)一番可以增長不少見識(shí)。下面管理范文網(wǎng)小編給大家?guī)砹艘恍╄F路客運(yùn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文，閱讀與借鑒。...
回顧這半年以來的實(shí)習(xí)時(shí)光，有苦有甜，終于嘗到了大人說的現(xiàn)實(shí)社會(huì)的酸甜苦辣。我是在一所小學(xué)中實(shí)習(xí)的，擔(dān)任的是一年級(jí)一班的班主任助手。想剛開始面對那么多的什么都不懂的小朋友的時(shí)候，還真是有點(diǎn)手足無措，特別是在學(xué)前準(zhǔn)備期的時(shí)候...
一、實(shí)踐目的：不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。
掌上電子市場的競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
本學(xué)期的第十六到十七周我們開始了為期四天的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)，這對于我們來說是一次新的機(jī)會(huì)，新的嘗試，新的體驗(yàn)。盡管本學(xué)期我們已上過服裝生產(chǎn)的課程，但對于大多數(shù)的我們來說，對服裝生產(chǎn)可能仍停留在懵懂或者說一知半解，盡管我們在課...
一、實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升了運(yùn)用知識(shí)的能力為了更好的提高自己的專業(yè)水平與實(shí)踐操作能力，我抱著極大的熱情和十足的信心參加物流基本業(yè)務(wù)的實(shí)際操作，讓我最深的感受就是我們不僅要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，而且要將之付諸實(shí)踐，我們才會(huì)得...
實(shí)踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，豐富假期生活;第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)歷。白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了寒假，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)沒畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑...
實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競爭之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。
篇十 紡織制衣有限公司實(shí)習(xí)情況報(bào)告4600字
一、實(shí)習(xí)目的
1、實(shí)習(xí)目的和意義：
在學(xué)校指導(dǎo)老師和企業(yè)有關(guān)人員的指導(dǎo)下，首先對企業(yè)的總體情況進(jìn)行調(diào)查、了解，然后深入企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，進(jìn)行較深入的調(diào)查研究，并通過閱讀相關(guān)資料及參加有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)。
在此基礎(chǔ)上，對企業(yè)的質(zhì)量管理部門及其內(nèi)部的各生產(chǎn)車間進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)（例如熟悉生產(chǎn)工序流程、工藝要求及其產(chǎn)品質(zhì)量管理體制），掌握管理業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容、工作程序和工作方法等。因此我的實(shí)習(xí)報(bào)告主題主要是涉及生產(chǎn)管理方面的內(nèi)容。
通過有目的、有指導(dǎo)性的實(shí)習(xí)，能夠培養(yǎng)我遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)合作的精神；加深對所學(xué)知識(shí)的綜合理解；提高社會(huì)活動(dòng)能力，對于我今后的學(xué)習(xí)、工作是一個(gè)難得的磨練機(jī)會(huì)。
2、實(shí)習(xí)要求：
（1）嚴(yán)格遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的組織紀(jì)律，尊敬師傅，團(tuán)結(jié)同事，講究文明禮貌，積極完成工作任務(wù)。
（2）實(shí)習(xí)期間，虛心求教，認(rèn)真操作；服從實(shí)習(xí)單位的工作安排，不進(jìn)行與實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)；在保證完成計(jì)劃實(shí)習(xí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，積極開展調(diào)查訪問與研究，廣泛搜集有關(guān)資料，寫好實(shí)習(xí)日記，注意收集專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作素材。
（3）實(shí)習(xí)結(jié)束后，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況：
奈華特紡織制衣有限公司位于素有“中國牛仔布產(chǎn)業(yè)基地”之稱的廣東省開平市，是一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的現(xiàn)代化經(jīng)營理念于一體的服裝公司。
雖然還是發(fā)展初期，但該公司技術(shù)力量雄厚，有專業(yè)洗水廠，可以按照客戶要求做出不同風(fēng)格的各款牛仔褲；并有專業(yè)服裝設(shè)計(jì)和制版人員，職工素質(zhì)結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范。現(xiàn)有“nivacott”、“奈華特”牛仔品牌，主要以高檔牛仔、男，女裝為主，每月產(chǎn)量達(dá)8萬件以上，外貿(mào)接單的經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品保證制作精良、包裝精美、質(zhì)量穩(wěn)定，交貨準(zhǔn)時(shí)。
該公司牛仔產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國，產(chǎn)品市場廣闊，客戶穩(wěn)定，在國內(nèi)外市場和客戶中擁有較高的信譽(yù)，同時(shí)與國際接軌。
該公司秉承“以人為本，以質(zhì)為優(yōu)，以誠取信，共同發(fā)展”的經(jīng)營方針，未來公司將繼續(xù)堅(jiān)持清晰的產(chǎn)品定位，不斷改進(jìn)，大膽創(chuàng)新，努力樹立起高品味的服裝公司形象。
特華特紡織制衣有限公司基本情況簡介一覽表：如下
主營產(chǎn)品或服務(wù)：
主營行業(yè)：
牛仔布、牛仔服裝、紗線
女式牛仔褲、男式牛仔褲
企業(yè)類型：
經(jīng)營模式：
私營有限責(zé)任公司
生產(chǎn)制造加工
公司注冊地：
注冊資本：
廣東省開平市
人民幣300萬元
員工人數(shù)：
公司成立時(shí)間：
201—300人
20__年
年?duì)I業(yè)額；
年進(jìn)口額：
人民幣700萬元—1000萬元
人民幣10萬元以下
年出口額：
主要經(jīng)營地點(diǎn)：
人民幣1000萬元—20__萬元
開平市、廣州市
主要市場：
經(jīng)營品牌：
大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、歐美、東南亞
“nivacott”、“奈華特”
主要客戶：
研發(fā)部門人數(shù)：
服裝貿(mào)易商、零售商
11 - 20 人
廠房面積：
質(zhì)量控制：
5000平方米
內(nèi)部管理
月產(chǎn)量：
工商注冊信息：
80000 條
未經(jīng)過第三方認(rèn)證
2、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)：（圖略，不公布）
3、企業(yè)生產(chǎn)組織安排及產(chǎn)品工藝流程：
（1）生產(chǎn)組織安排：制衣部、洗水部、包裝部
（2）產(chǎn)品工藝流程：
產(chǎn)品制衣的初步工序有：設(shè)計(jì)紙樣→排嘜架→剪裁→縫制過程→后工序（打棗、鳳眼）→成品交洗水部。
洗水工藝包括以下幾方面工序：獵領(lǐng)→補(bǔ)砂→壓皺→手針→破爛→扎花→酵洗和染色→馬騮→過水→烘干成品交包裝部包裝
產(chǎn)品的包裝流程包括以下幾個(gè)工序：剪線→打鈕釘→上牌→燙衣→質(zhì)檢→后檢→執(zhí)介→包裝（打卡、分碼、分色、入袋、貼標(biāo)簽）→裝箱入庫
4、產(chǎn)品銷售渠道：
（1）對于本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品：本廠的產(chǎn)品“nivacott”一般是按庫存組織生產(chǎn)的`，采取個(gè)別客戶訂貨然后直接由本廠發(fā)貨通過第三方物流供應(yīng)的模式，渠道比較單一，客戶多數(shù)為服飾零售店和網(wǎng)店，比較分散，而且訂貨批量也不大，但好處在于資金回收速度快，效率高，生產(chǎn)的靈活性強(qiáng)。另外，每年剩余的產(chǎn)品采取直銷的方式，以成本價(jià)出售，以減少積壓庫存。
（2）對于受托生產(chǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品是按客戶訂單組織生產(chǎn)的，其中經(jīng)常合作的客戶伙伴有“康尼威爾”（上海）、狄威龍（福建）等服飾公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，該企業(yè)目前已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥獾匚猩痰呐Ｗ屑庸ぶ圃焐?，處于供?yīng)鏈的上游。由于是按客戶訂單生產(chǎn)，產(chǎn)品一般都能全部銷售出去，其銷售渠道是采用分銷的方式。簡單點(diǎn)來說就是，該企業(yè)產(chǎn)品完工后，由客戶委托第三方物流到工廠領(lǐng)貨，然后再由客戶分配到它各自的零售商去實(shí)行產(chǎn)品的銷售。
5、質(zhì)量管理體制：
該企業(yè)在產(chǎn)品投產(chǎn)前把好裁片質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“五核對”、“八不裁”制度。
“五核對”包括
1、核對合同編號(hào)、款式、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量、型號(hào)和工藝單
2、核對原輔料等級(jí)、數(shù)量
3、核對樣板數(shù)量是否齊全
4、核對原、輔料定額和排料圖是否齊全
5、核對輔料層數(shù)和要求是否符合技術(shù)文件
“八不裁”包括：
1、輔料沒有試驗(yàn)縮率的不裁
2、原、輔料等級(jí)檔次不符合的不裁
3、原料緯斜超規(guī)定的不裁
4、樣板規(guī)格不準(zhǔn)確或組合部位不合理的不裁
5、色差、疵點(diǎn)、污、殘超過規(guī)定的不裁
6、樣板不齊的不裁
7、定額不明確不裁
8、技術(shù)要求和工藝規(guī)定沒有交代清楚的不裁
其次對于在制品的質(zhì)量檢查，產(chǎn)品的各個(gè)工藝的每道工序?qū)嵭衅焚|(zhì)員或者生產(chǎn)主管跟蹤定性、定向的檢驗(yàn)方法。檢驗(yàn)過程中，一旦發(fā)現(xiàn)在制品存在質(zhì)量問題及時(shí)告知所在工序的技工，令其翻工。在確保了本工序沒有什么質(zhì)量問題后才能進(jìn)到下一個(gè)工序的生產(chǎn)。
最后對于成品質(zhì)量管理方面，主要是核對貨單有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定的要求。由質(zhì)檢、后檢、執(zhí)介負(fù)責(zé)成品的質(zhì)量把關(guān)，一直到了成品的包裝階段還要做好質(zhì)量檢查工作。
6、營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用：
據(jù)我所知，該公司并沒有嚴(yán)格意義上的營銷部門，營銷工作基本上是由營銷代表一個(gè)人承擔(dān)，就是所謂的營銷代表，負(fù)責(zé)的內(nèi)容主要包括原材料的采購、跟客戶的磋商、業(yè)務(wù)跟單乃至貨物的出庫等等。
營銷代表其實(shí)在某種意義上來說并不僅僅指定于某一個(gè)人，相反，它更有可能是一個(gè)組織化的環(huán)節(jié)，沒有了營銷工作，一切企業(yè)都無法正常運(yùn)行，如同缺失了向外界溝通的窗口，企業(yè)就無法對瞬息變化的市場作出快速反應(yīng)，會(huì)在激烈的競爭中敗下陣來。
營銷的重要性很難用一兩句話來概述，但可以這么說，對于處于發(fā)展初期的企業(yè)來說，做好營銷方面的工作就能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長提供戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)的成長視為與變化的環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。企業(yè)為此必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，以滿足消費(fèi)者需求為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷忽視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要，從而實(shí)現(xiàn)自身成長。
7、營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)：
作為一個(gè)營銷人員，首先他的市場嗅覺要強(qiáng)，時(shí)時(shí)刻刻對市場保持冷靜分析的頭腦，并對變化中的市場作出靈敏的反應(yīng)。其次就是要掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和技能，在企業(yè)經(jīng)營中，懂得用專業(yè)的思維來思考企業(yè)的發(fā)展，把企業(yè)的經(jīng)營模式上升到專業(yè)的水平上來。當(dāng)然還要注重一些商務(wù)禮儀和技能，比如溝通技巧、文字表達(dá)能力等等，這也是一個(gè)營銷人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
1、實(shí)行流水線一體化的生產(chǎn)運(yùn)作，改善車間產(chǎn)品工藝流程安排不夠合理的現(xiàn)狀
通過在不同工序不同崗位上的工作體驗(yàn)，我覺得包裝車間的工序位置安排不夠合理。例如，剪線工序距離燙衣工序較遠(yuǎn)，員工需將在制品人工送往，加上車間狹小，搬運(yùn)十分不便。除此之外，各工序之間存在瓶頸效應(yīng)，造成部分員工沒事干，而部分員工拼命趕貨的現(xiàn)象。
我認(rèn)為車間主管應(yīng)從人性化管理上來考慮，合理安排工序的崗位位置，或者引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，自動(dòng)化生產(chǎn)，實(shí)行流水線一體化運(yùn)作，對于該企業(yè)大批量少品種的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是不錯(cuò)的選擇。
假如要引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，實(shí)行流水線自動(dòng)化生產(chǎn)，企業(yè)首要考慮應(yīng)該是調(diào)研各個(gè)車間、各個(gè)工序的具體情況，包括工時(shí)數(shù)、人員安排等等，然后有針對性地進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，當(dāng)然也要目的性地裁減部分員工，一來減少多余人工費(fèi)用，二來減員有利于組織管理。這對于中小型企業(yè)來說，是十分必要的，因?yàn)檫@樣能夠?qū)ν饨绲淖兓鞒隹焖俜磻?yīng)。實(shí)行自動(dòng)化流水線生產(chǎn)后，更應(yīng)注重設(shè)備的維護(hù)，還有就是品質(zhì)管理。既要追求速度，更要注重質(zhì)量，力求“質(zhì)量=數(shù)量”。當(dāng)然員工的素質(zhì)，包括能力、企業(yè)文化管理上，都要作出一定程度的提高和調(diào)整，以適應(yīng)大批量流水線自動(dòng)化生產(chǎn)環(huán)境下的情況。
2、實(shí)習(xí)工作流程范疇的專業(yè)分工
在充分掌握產(chǎn)品工序的情況后，我提出以下建議：工作流程范疇的專業(yè)分工。拿研發(fā)為例，一條牛仔褲的研發(fā)至少包括幾個(gè)組成部分，前期的外觀設(shè)計(jì)、模具開發(fā)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的模擬開發(fā)和物料采購，產(chǎn)品上市和售后服務(wù)等，專業(yè)分工非常細(xì)，而且前面一個(gè)步驟完成才進(jìn)入到后面一個(gè)步驟，開發(fā)時(shí)間會(huì)相對較慢長，速度交慢，可能這個(gè)產(chǎn)品還沒開發(fā)出來，競爭對手的同類產(chǎn)品已經(jīng)上市了。這意味著失去市場機(jī)會(huì)，意味著喪失競爭力。
所以，在速度就是競爭力的今天，必須以有效協(xié)同來彌合專業(yè)分化，才能既有專業(yè)分工，又有速度。
如何才能在研發(fā)過程中實(shí)現(xiàn)工作流程范疇的專業(yè)分工呢？帶著這個(gè)疑問，我向公司的營銷代表進(jìn)行了指導(dǎo)性的咨詢。目前該公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共有5人左右，基本上都是同樣一個(gè)工序是由這幾個(gè)人共同進(jìn)行的，但工序之間存在脫節(jié)。針對這樣的情況，我覺得有必要實(shí)行流程結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化管理，這樣才能使研發(fā)過程的多個(gè)環(huán)節(jié)圍繞一個(gè)中心，幾乎能夠同步開展，并行推進(jìn)，從而大大加快研發(fā)速度，使研發(fā)速度能夠快速響應(yīng)市場，提高企業(yè)的競爭力。
3、企業(yè)要成立一套完整的倉管制度以保障產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品裝箱入庫過程效率較低，只有一名員工操作，而且產(chǎn)品的分碼擺放也不夠合理。另外倉庫貨物擺放不夠科學(xué)，而且長時(shí)間的存貨也會(huì)存在質(zhì)量隱患問題，按訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量受到客戶質(zhì)疑，客戶需一件件進(jìn)行質(zhì)檢，部分員工為了配合客戶的檢查不得不參與其中，因而又造成管理上的不便，既降低了生產(chǎn)效率，又延長了交貨時(shí)間，對下一批貨的生產(chǎn)造成混亂。為此，企業(yè)要成立一套完整的倉管制度：（圖略，不公布）
4、企業(yè)的經(jīng)營要與本身的發(fā)展能力相協(xié)調(diào)
企業(yè)單位要量力生產(chǎn)也要合理安排生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃更要關(guān)心員工的情緒，關(guān)注員工就是重視企業(yè)的生命。企業(yè)不能只看到經(jīng)濟(jì)效益而忽視了企業(yè)本身的資源能力，盲目地接單，盲目地組織生產(chǎn)。對于該廠，我認(rèn)為要進(jìn)行新的人力資源安排，各生產(chǎn)車間的人力、設(shè)備配備亦要科學(xué)配置。既要講求速度更要重視人性化生產(chǎn)。
5、企業(yè)內(nèi)部組織要進(jìn)行權(quán)力調(diào)整
實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)有這樣的一個(gè)，那就是員工對總廠全權(quán)管轄該分廠的狀態(tài)極為不滿。其實(shí)這一點(diǎn)我也早已察覺，總分廠之間的組織架構(gòu)不完善，生產(chǎn)不協(xié)調(diào)是造成生產(chǎn)滯后的直接原因，從而為準(zhǔn)時(shí)交貨，員工不得不超負(fù)荷工作。要想根除這個(gè)問題，必須要對企業(yè)內(nèi)部組織進(jìn)行權(quán)力調(diào)整?？倧S應(yīng)有的放矢地下放相關(guān)管理權(quán)力到該分廠，讓其大膽自由有目的地組織生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)總廠資源要與分廠資源同等給予，不能“想要吃蛋而又不給雞喂食”。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)工作后才真正深刻體會(huì)這句話的含義。在工作的這六周時(shí)間里，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我對于工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面上的原因，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對企業(yè)經(jīng)營的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對企業(yè)管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好?。〖热辉缤硪ぷ?，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)總會(huì)有很大幫助的。
篇十一 旅游實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)束語850字
旅游實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)束語
(1)這里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！
(2)'紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行.'在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過.在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到'學(xué)無止境'的含義.
(3)實(shí)習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強(qiáng)不息良好心態(tài). 我覺得收獲真是非常的大?？赡苁刮覐募覂牲c(diǎn)一式的生活所致，還有我對社會(huì)的渴望了解。以后的.每個(gè)假期我都會(huì)道公司實(shí)習(xí)，為畢業(yè)以后到社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，鋪平道路。該經(jīng)理的總歸都要經(jīng)歷，只是早與完的問題。，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。
(4) 實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過假期的這段實(shí)習(xí)，我受益匪淺，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所部了解的。
(5) 我想通過這次實(shí)習(xí)，我會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的更多不足，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)更加努力，更加嚴(yán)于律己，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，做合格的畢業(yè)生！
[旅游實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)束語]
篇十二 精品學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告2350字
學(xué)院：專業(yè)：班級(jí)：姓名：李學(xué)號(hào)：
一．實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。鑒于這些，我參加了學(xué)校組織的到江蘇綠揚(yáng)集團(tuán)的畢業(yè)實(shí)習(xí)，獲益匪淺。
二．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：
江蘇綠揚(yáng)電子儀器集團(tuán)有限公司是我國電子儀器行業(yè)的骨干企業(yè)、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和全國守合同重信用企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)建于1970年，主要從事示波器等電子測量儀器的研發(fā)和生產(chǎn)。主要產(chǎn)品包括：示波器、信號(hào)源、直流穩(wěn)壓電源、交流毫伏表、元器件參數(shù)測試儀、數(shù)字電橋、環(huán)保、生物工程設(shè)備、數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)、公路收費(fèi)系統(tǒng)、鐵路電器等門類200多個(gè)品種。
我們的工作最先是組裝示波器，雖然不是很困難，卻也是需要技術(shù)的，螺絲擰的位置及松緊程度也是有要求的。之后又進(jìn)去車間焊接電路板，這個(gè)工作要求頗高，焊接的結(jié)點(diǎn)要小，而且要完全覆蓋板上的小環(huán)。再經(jīng)過不短時(shí)間的練習(xí)后，終于能成功的焊接出符合要求的焊點(diǎn)。可見，什么事都需要多練習(xí)，多用心。隨后，我們用一天的時(shí)間參觀了公司的各個(gè)車間，略微的了解了公司的產(chǎn)品及運(yùn)作。
三．取的的經(jīng)驗(yàn)及收獲：
有關(guān)車間工作者的素質(zhì)的論述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在綠揚(yáng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我自己最深的體會(huì)只有一點(diǎn)：要有良好的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)。身體是革命的本錢是老話，但經(jīng)久不衰。作車間工作者，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜設(shè)計(jì)電路板就是夜宵。才幾天功夫，我這副“弱柳扶風(fēng)”的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自己沒有趁年輕時(shí)候鍛煉鍛煉。我是辦公室里比較年輕的，可是卻是最易疲倦的。敬業(yè)的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁做出來的數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)圖，只會(huì)被選中一個(gè)。而為了這個(gè)設(shè)計(jì)時(shí)常會(huì)搞到心力交瘁。如果沒有良好的思想準(zhǔn)備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多，無論是做人，還是做事，亦或是做學(xué)問。
四.實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：
短短幾日的實(shí)習(xí)生活把我拉回了現(xiàn)實(shí)。感謝公司對我實(shí)習(xí)期間的關(guān)照，讓我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實(shí)習(xí)時(shí)間的價(jià)值！在實(shí)習(xí)期間開始真正接觸和了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)真正了解圖紙?jiān)O(shè)計(jì)時(shí)，我突然覺得有點(diǎn)力不從心，因?yàn)殡娐穲D板的設(shè)計(jì)是個(gè)巨大的工程，要?jiǎng)?chuàng)造高的效益，要提高利用率，需要對社會(huì)需要進(jìn)行的市場調(diào)查；需要對以往的設(shè)計(jì)版進(jìn)行分析；以及創(chuàng)造適合自己設(shè)計(jì)發(fā)展的思路。在做設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，我感受到了以前做作業(yè)時(shí)從未感受到的挫折，在遇到一些技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候不知如何解決，這讓我覺得彷徨不安，此時(shí)此刻我深深的感受到了自己學(xué)的東西實(shí)在是太少太少，還好在總監(jiān)以及同事的幫助下，將問題一一解決。這時(shí)我才明白團(tuán)隊(duì)的力量以及重要性。因此，無論是技術(shù)上的還是生活上的，我也收獲了許多：
一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對未來人生有了新的規(guī)劃
二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們在重溫課本上知識(shí)同時(shí)，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
三是熱愛實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼努力不斷豐富自己。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告
篇十三 電力局實(shí)習(xí)報(bào)告550字
今年3月1日至6月1日，我到炎陵縣發(fā)電公司實(shí)習(xí)。該站興建于1973年11月，始用站名自源電站，后改為發(fā)電公司，屬于中型水利發(fā)電站，1977年4月9日，1#機(jī)投產(chǎn)，2#、3#和4#、5#機(jī)均為自我安裝調(diào)試，分別于1978年9月28日和1987年12月25日投產(chǎn)。五臺(tái)機(jī)組總裝機(jī)容量為15000千瓦，單機(jī)容量為3000千瓦。引水渠道8.71千米，水頭高234米， 一座徑流式高水頭的水力發(fā)電站，1979年在縣內(nèi)民網(wǎng)連成一體的基礎(chǔ)上通過110千伏線路并入國家大民網(wǎng)。該站是本縣電氣化第一個(gè)骨干電站，在縣內(nèi)小電網(wǎng)中起到調(diào)頻調(diào)峰的作用。 該站發(fā)電機(jī)出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，ⅰ段母線通過1#主變直接向110千伏線路送電，ⅱ段母線通過2#主變升至35kv和110kv由供電線路母線供電，采用單母線分段主帶聯(lián)絡(luò)刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180kva的變壓器供電。
㈠發(fā)電機(jī)的型號(hào)參數(shù)冷卻方式，中性點(diǎn)接地方式；發(fā)電機(jī)組的保護(hù)，控制測量，信號(hào)裝置及運(yùn)行維護(hù)
①型號(hào)：1#、2#、3#是tsw133/105-4 4#、5#是tsw143/82-4；
②參數(shù)：容量為3750kva；出力為3000kw；頻率為50hz；轉(zhuǎn)速為1500轉(zhuǎn)/分
③冷卻方式：1#、2#、3#采用開板式的冷卻方式；4#、5#采用密封式帶水冷卻器冷卻 ④中性點(diǎn)接地方式：秀用cd-4避雷器擊穿民壓為10-19kv
⑤保護(hù)：差動(dòng)保護(hù)過流過壓保護(hù)，勵(lì)磁消失保護(hù)。
⑥控制：手動(dòng)控制
電力局實(shí)習(xí)報(bào)告
篇十四 音樂教師實(shí)習(xí)報(bào)告樣本1800字
作為實(shí)習(xí)教師，在兩個(gè)月的工作實(shí)踐中，我積累了不少深刻的體會(huì)，盡管是一位實(shí)習(xí)教師，但是的氛圍已經(jīng)深深感染了我，使我在__的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。
剛出校門的我，就像孩子們的大姐姐，憑借著心底對孩子的熱愛，我常常會(huì)不自覺地把孩子當(dāng)成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信孩子在幼年時(shí)需要的愛，在離開家人的時(shí)候，老師就是她的信賴對象。尤其這次接了低年級(jí)，初期有的孩子不適應(yīng)環(huán)境，出現(xiàn)了各種情況，在我的帶教老師趙老師的言傳身教中，我懷著一顆真實(shí)而柔軟的心，包容每個(gè)孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來，也樂意來上課了?，F(xiàn)在，孩子們和我的感情很好，他們已經(jīng)用他們的行動(dòng)來與我的感情呼應(yīng)，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深愛上了音樂課，愛上了老師，正如一句話：“也許你只給孩子一分，但孩子會(huì)匯報(bào)你十分，百分，甚至?！蔽液芨吲d自己走好了第一步。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易??！
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀音樂教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的
教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，比如有一次我在教授一個(gè)小附點(diǎn)節(jié)奏，學(xué)生怎么也唱不好。我就把每一個(gè)音符的時(shí)值都分解組合，可是到最后，學(xué)生還是唱不好。后來只好向指導(dǎo)老師請教此處該如何表達(dá)。原來，對于小學(xué)生來說，有些知識(shí)點(diǎn)是不需要解得太透。讓學(xué)生模仿就可以了。比如說可以模仿夏天的知了聲。
通過這次的經(jīng)驗(yàn)，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)趣味性地向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較有趣。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任老師的過程當(dāng)中，我從他們原班主任老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任老師不同。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任老師一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當(dāng)加以利與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和實(shí)習(xí)班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀二年級(jí)時(shí)成績很好，幾乎每次考試都是班上的前幾名，數(shù)學(xué)成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于一次考試的失誤，她就失去了信心，再加上高年級(jí)的要比低年級(jí)要難，使她的成績更加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)舞蹈算了。而這些她都沒有和原班主任老師說過，原因是班主任老師“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰輕誰重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來。
雖然說我的教育道路才剛起了個(gè)頭，但是我對自己未來的路充滿了憧憬，也充滿了信心，是的良好地師生氛圍感染了我，我為自己身為一名教師而驕傲！
篇十五 業(yè)務(wù)新人的實(shí)習(xí)報(bào)告2450字
業(yè)務(wù)新人的實(shí)習(xí)報(bào)告
以前在學(xué)校聽老師講市場營銷學(xué)時(shí)，感覺也不是很難，那時(shí)學(xué)到的只是營銷理論，運(yùn)用到實(shí)踐中真是天差地別
____年3月12日，我們一行8人，來到青島啤酒威海大區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)到4月15日。
上崗
3月12日上午，我們來到青啤威海大區(qū)辦事處。在賓館休息了半天后，大區(qū)經(jīng)理跟我們做了實(shí)習(xí)前的溝通交流，告訴我們要以怎樣的心態(tài)投入工作，以及怎樣才能做好工作。大區(qū)經(jīng)理是07屆的管理培訓(xùn)生，而我們即將成為12屆的管理培訓(xùn)生，他的一句話讓我記憶猶新：我們是管理培訓(xùn)生，是精英，我們要做到最好，要對得起這個(gè)稱號(hào)。
實(shí)習(xí)開始的頭4天，我們被安排在管理部處理客戶信息和今年一季度的數(shù)據(jù)。雖然沒能第一時(shí)間去市場跟崗實(shí)習(xí)，但在管理部的這幾天，我也學(xué)到了很多東西?？蛻粜畔⑹呛荦嫶蟮?，在處理的時(shí)候一定要認(rèn)真仔細(xì)，否則一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)誤，可能就得重來，這也讓我明白，以后不管做什么事情，都得認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任地做好。
在管理部工作的那幾天，我們每天都參加銷售部的晨會(huì)。通過晨會(huì)我們知道了銷售部最近的打戰(zhàn)役、鋪新貨等工作，也學(xué)到不少知識(shí)：1.在工作中應(yīng)有一個(gè)正確的態(tài)度，公司將一個(gè)區(qū)域很信任地交給你，你應(yīng)該當(dāng)做自己的事業(yè)去做，盡心盡力去做好；2.每天晚上對自己當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，檢查工作中的失誤，有則改之，無則加勉。同時(shí)，對明天的工作進(jìn)行計(jì)劃；3.認(rèn)真填寫每天的終端拜訪表、工作推進(jìn)表；4.拜訪終端的過程中遇到特殊問題，應(yīng)與直屬領(lǐng)導(dǎo)直接溝通交流，找出解決問題的方法；5.與經(jīng)銷商及分銷商友好合作，維護(hù)好與終端的客情，努力做好市場；6.在拜訪終端的時(shí)候，應(yīng)明確我們的目的，實(shí)現(xiàn)訂單最大化。
3月17號(hào)那天，由于公司停電，我跟著一位師傅去跑市場。雖然只是一天的時(shí)間，卻讓我學(xué)到了很多知識(shí)。通過這天下市場，我學(xué)到了拜訪的基本知識(shí)，了解了產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和終端零售價(jià)。
第二天開完晨會(huì)，我又申請去跑市場。區(qū)域經(jīng)理幫我找了位女師傅，她帶我去拜訪了她負(fù)責(zé)區(qū)域中的3號(hào)線，按照終端資料庫的拜訪路線，我們對目標(biāo)市場的客戶一一做了拜訪。通過這次下市場，我明白了在平時(shí)工作中要把每一步都認(rèn)真做好，比如貼pop、價(jià)格簽、再來一瓶等這些看似很小的事情，都能給我們的銷量帶來一定的提升。
在跑業(yè)務(wù)過程中，最重要的是和終端老板以及經(jīng)銷商處理好客情關(guān)系。終端是我們的客戶，也可以說是我們的上帝，只有通過終端將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品才算一個(gè)完整的流通。經(jīng)銷商在這里面很重要，他們要將產(chǎn)品放進(jìn)自己的倉庫，我們協(xié)助他們一起將產(chǎn)品鋪進(jìn)終端，并實(shí)現(xiàn)訂單最大化，這個(gè)環(huán)節(jié)屬于渠道的流通。最終產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里，這才算是一個(gè)完整的營銷過程。雖然看似很簡單，但其中的問題太多太多。以前在學(xué)校聽老師講市場營銷學(xué)時(shí)，感覺也不是很難，那時(shí)學(xué)到的只是營銷理論，運(yùn)用到實(shí)踐中真是天差地別。
在真正的實(shí)踐當(dāng)中，你要維護(hù)好自己的終端及經(jīng)銷商，還要提防你的競爭對手。在威海市場中，競品還不算多，有雪花啤酒和威海衛(wèi)啤酒，但這里屬于山東市場，是我們公司的大本營。在管理培訓(xùn)生群里跟別的同學(xué)聊天，他們說有的地方有4種以上的競品，競爭相當(dāng)激烈。也有人說有競爭才有壓力，有壓力才有動(dòng)力，生于憂患死于安樂這個(gè)道理用在這里再合適不過了。
收獲
在以后的跟崗實(shí)習(xí)中，我積極向師傅學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、報(bào)表的填寫、溝通技巧、動(dòng)手能力等。最重要的是學(xué)習(xí)師傅那種認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度。
跟師傅跑店的確有點(diǎn)辛苦，但我收獲頗豐。首先是青島啤酒的整個(gè)工作流程，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都必須要做，缺少哪一步都會(huì)感到很不完美，就是工作人員的失職?；A(chǔ)工作是每天拜訪客戶，運(yùn)用拜訪八步驟以達(dá)到終端訂單最大化。下班后按照終端拜訪表寫當(dāng)天的工作推進(jìn)以及明天的工作計(jì)劃，這些都是終端統(tǒng)計(jì)的第一手資料。推進(jìn)表是用數(shù)據(jù)說話的，如果當(dāng)天沒有按照計(jì)劃工作或者沒有認(rèn)真工作，從工作推進(jìn)表上會(huì)看的出來。想做好這些基礎(chǔ)工作，就得認(rèn)真負(fù)責(zé)，想達(dá)到訂單最大化，就得有一定的溝通技巧，比如拿著公司的政策誘之以利拿到訂單。
青島啤酒在威海市場的最大競爭對手不是本地品牌威海衛(wèi)，而是一直以來的勁敵——雪花啤酒。目前，青島啤酒在威海區(qū)域的市場占有率遠(yuǎn)高于雪花，但每前進(jìn)一步都有很大的難度，而雪花的市場份額低，因此有很大的發(fā)展空間。
在威海市場，我們不但要守住以前打下的市場，還要繼續(xù)搶占份額，清除競品就成了我們的首要工作。只有將競品逐漸清除出威海市場，讓競品做不起來，我們的日子才會(huì)好過。我們制定了不同的品項(xiàng)去搶占雪花的市場，比如我們用“煙臺(tái)精釀”去搶占雪花的“麥香”，用“青島純干”去搶占雪花的“勇闖天涯”等，這樣做讓我明白了搶占競品的單品市場，一定要找對位的單品去搶，這樣才會(huì)出效果。
3月份是啤酒銷售淡季，為了在旺季讓銷量上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)在就是布局的好時(shí)機(jī)。對于專營店，我們要導(dǎo)入不同價(jià)位的產(chǎn)品，以組合拳的形式進(jìn)入，這樣可以有效防止競品進(jìn)入。對于混合店鋪，我們要積極布局我們的生動(dòng)化陳列，在布置的時(shí)候可能會(huì)遇到競品的破壞，但我們可以提前掌握競品的生動(dòng)化陳列時(shí)間，先于他們?nèi)ゲ贾茫人麄儾贾猛曛笪覀兙o接著再去布置。這樣在一周的時(shí)間中，我們的生動(dòng)化陳列展示的時(shí)間最長。對于競品買斷的店鋪，我們也不能放棄，逐漸加深跟店鋪老板的客情，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)慢慢滲透我們的產(chǎn)品，最終抓住時(shí)機(jī)清除競品。對于新開的店，我們要搶占先機(jī)，與店鋪老板溝通交流，拿下專供權(quán)。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我感覺這份工作確實(shí)很累，每天拜訪的店鋪有35家左右。拜訪只是過程，結(jié)果是訂單最大化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列以及生動(dòng)化陳列，這也是公司考核我們的主要內(nèi)容。銷售雖然壓力很大，卻有挑戰(zhàn)性。我大學(xué)的專業(yè)是市場營銷，本來也就喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作，既然選擇了銷售行業(yè)，就要做好吃苦受累的準(zhǔn)備。況且年輕人就該多吃點(diǎn)苦，這樣老了才不會(huì)受苦，俗話說先苦后甜。
銷售人都是充滿激情的，每天都在朝著一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)奮斗。就像青島啤酒的廣告語“激情成就夢想”一樣，要用我們銷售人滿腔的激情成就我們心中的夢想。
