篇一 暑假實習報告 暑假實習感言4500字
__年暑假我過得十分充實，先是在老師的安排下，來到了湖南省腫瘤醫(yī)院展開了為期七天的志愿者之行。然后回家后在我們縣康復(fù)醫(yī)院做了一些關(guān)于居民健康檔案的工作。其中，在腫瘤醫(yī)院的短短七天讓我感觸頗多。我們的省腫瘤志愿之行在護理部劉主任的帶領(lǐng)下進行，一開始我們被分配在了不同的部門，而我前三天就在了總服務(wù)臺為病人進行導(dǎo)診，而后，我去了健康資源中心、造口中心與picc中心。打從心底講，七天的志愿者服務(wù)，我最喜歡的地方要數(shù)總服務(wù)臺了，或許是因為我在這里呆的時間最長的原因，盡管看起來在這里學不到許多的與專業(yè)有關(guān)的知識，起初以為很輕松的工作，做起也十分累人，但我做的十分開心，導(dǎo)診臺的護士老師也十分的熱情與可愛，這幾天的工作不僅鍛煉了我與人溝通的能力并且讓我更懂得知識與實踐相結(jié)合的重要性。在社會實踐中，有些問題是我們在平時學習專業(yè)知識時所無法領(lǐng)悟到的，也是無法看透的。學習知識是理論上的得到知識的方法，而社會實踐則是在不斷地自我活動中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。所以在志愿者服務(wù)結(jié)束后，除了學到許多豐富的醫(yī)學知識(盡管很淺顯)，自己的精神，思想上也得到前所未有的提高。
一、總服務(wù)臺
在總服務(wù)臺的第一天，陳護士長讓一位小護士(本來我們準備喊姐姐的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人家比我們年紀小)帶我們到一至三樓熟悉情況，在我們熟悉的過程中，有不少的病人在詢問我們問題，我和小伙伴們都只能尷尬的說對不起然后飛快的逃離，初次來到醫(yī)院的激動與興奮也逐漸被這種尷尬與害怕掩蓋……在我們初步了解完二樓與三樓的科室之后，小護士交代了一些注意事項和一些特別的科室地點，然后我們來到了一樓大廳的總服務(wù)臺，在這里我們認識了負責幫病人在自助機上掛號的護士姐姐，她不僅手上操作快、語速快，而且能夠十分詳細的解答病人的問題，并給出適當?shù)慕ㄗh，她一再給我們強調(diào)，一旦給病人掛錯號，耽誤的就是病人的時間，當我們提到她的速度時，她笑著要我們?nèi)ゲ食掖欢螘r間，并說在那里我們能夠見識到什么才是速度。姐姐向我們示范了自助機的功能和一些注意事項，然后讓我們?nèi)タ偡?wù)臺請教老師怎樣導(dǎo)診，至此，我們才開始了一場真正的導(dǎo)診之旅。
在總服務(wù)臺的日子過得漫長而短暫，漫長是在我們等待下班的時候，而短暫則是因為每當我回想起在服務(wù)臺的日子，我都覺得十分的開心與快樂，這真的是一件很奇怪的事情，小伙伴們都喜歡picc、造口那些科室，但說實話，我最喜歡的地方還是服務(wù)臺，每當看到爺爺奶奶輩的人蹣跚地走過，心里都不由感到一陣的心酸;而每當你幫助了一位病人，她用真誠的目光向你說謝謝時，那心中的雀躍與驕傲是我從未有過的！當然，無論什么時候困難都是存在的，比如我們時常聽不懂病人的方言，只能把耳朵貼近再貼近，仔細的辨聽;比如偶爾會遇到非常奇怪的病人，記得有一個病人一定要我告訴他他應(yīng)該掛什么號、出現(xiàn)某某問題是什么原因等等，然后開始訓斥我們，于是我只能不斷地向他道歉，最終還是一旁的護士姐姐幫了我，事后，姐姐安慰我總會遇到這樣那樣的病人，慢慢適應(yīng)就好了。
在服務(wù)臺的日子里我們經(jīng)歷了很多，幫病人推過輪椅、為病人帶過路、受過病人表揚也被批評過、經(jīng)歷過一場“小”醫(yī)鬧、見過各種病人，也遇見各式各樣的問題。不得不說，在這個期間，陳護士長教會我們許多，從她的身上我們學會了許多：要待人真誠、要有熱情和信心、要善于溝通、主動去學會知識等……她教會我許多尊敬他人，為別人著想的人生細節(jié)，她親自帶著病人、幫助病人的身影一直在我腦海揮之不去，她對我們期盼的眼神至今洗滌著我世俗的靈魂。一直記得她說過的：總服務(wù)臺，就是及時為病人服務(wù)、接受病人投訴后及時與病人協(xié)商并解決問題改進工作的地方。她希望我們一直保持著對護理工作的熱情，其實不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到?？吹疥愖o士長熱情四溢的工作，孜孜不倦的為醫(yī)院，為病人服務(wù)，讓我學到了很多。
二、健康資源中心
第四天，我來到了健康資源中心，上午，健康資源的老師為我講解了這個地方的主要功能并帶我參觀了這個地方，然后給我放映了一部影片——《深海長眠》，這是一部非常特別的電影，主要講述的是一位非常有才華的人因年少時的一場災(zāi)難癱瘓在床，不斷地追求死亡的故事。老師在給我放完這部電影后，讓我下午寫觀后感，聽到這句話時我的第一感覺是很無奈，覺得很沒必要，但是在下午，我突然明白了老師的良苦用心。在下午，健康資源中心是為病人開展講座的地方，我在的那一天講座主題是“化療”和“術(shù)后護理”，我已經(jīng)不記得我那天看到那么多臉色蒼白、頭發(fā)稀疏的病人時的感覺，很明顯，一些病人臉上已經(jīng)失去了對生活的希望，可是在聽完王教授的講座后，很多病人都很開心的向教授提問題，臉上的歡悅多了不少，我突然明白了開展健康資源中心的用意，到電腦前寫那篇觀后感時，我格外的用心，希望這篇小小的觀后感能夠?qū)Σ∪擞袔椭ＹY源健康中心的成立與運作，為民眾及病友提供了正確的健康知識，給予病人求生的欲望，也提升了社會的健康生活品質(zhì)。
三、picc與造口中心
忙碌的工作節(jié)奏、快速而繁瑣的換藥手法，是picc給我的第一印象。由于初到picc，很多內(nèi)容都不懂，護士長袁老師便安排我們先在一旁觀看，那是我第一次近距離接觸picc，感覺緊張又很期待。上午的時間，一樓比較清閑，于是空閑時間袁老師給了我們一本書讓我們先到一旁的房間閱讀，這本書很細致，語言也很淺顯，方便了我們的理解，讓我對picc有了初步的了解，也學習到了很多東西。例如禁止用酒精對淋巴瘤患者進行皮膚擦拭、福萊喜預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器的脈沖式使用方法、導(dǎo)管的簡單維護過程等……在這里我也遇見了我們護理學院的直系學姐，學姐也為我講解了許多，讓我對護理專業(yè)有了更深的了解。
下午，在置管技師蒲老師的指導(dǎo)下，我們第一次走進了picc置管室。雖說經(jīng)外周靜脈穿刺中心靜脈置管是一個小手術(shù)，但只要是手術(shù)，就有一定的風險，而我們醫(yī)護人員要做的就是將風險降到最低。首要的事就是營造無菌環(huán)境。由于待在picc的時間不長，我們只能近距離觀看而不怎么敢動手，看到技師穿手術(shù)服時，手只能接觸衣領(lǐng)部分，其他位置一律不得觸碰。我們覺得十分驚奇，盡管要求很簡單，但做起來好像一點不簡單的樣子。器具拆包、儀器遞送等過程也全都要十分小心謹慎，防止細菌污染。還要為病人消毒，老師告訴我們大多數(shù)病人所做的都是上肢貴要靜脈穿刺置管，因此消毒時需較長地抬舉手臂。這個動作非常辛苦，老師也希望我們能夠在看的過程中思考一些問題，如讓病人舒適的度過手術(shù)等。然后，我們要找穿刺靜脈。這就要靠b超一些影像知識了。技師告訴我們，屏幕中那些受輕微壓力能閉合的圓孔是靜脈，而不能閉合的即為動脈。當探頭檢測到明顯清晰的靜脈時，便是穿刺下針的地方。這一步很關(guān)鍵，患者在這一步也會感覺到明顯疼痛感，因此如何準確快速地下針非常重要。然后就是術(shù)后教育部分了，這就有關(guān)于日后維護的問題和一些健教內(nèi)容，在這一部分陪護如果有問題可以直接與護士溝通，一同為患者提供更好的護理質(zhì)量。這也正是貫徹全心全意為患者著想的方針。有效提高整體護理水平。
第六天，我在造口中心度過，造口中心上午換藥的病人比較多，一上午的觀摩，總概來說，我看到了三種傷口，一種頭部的，一種乳腺的，還有一種排泄改造的。剛開始看見老師處理傷口時，真心有一種頭皮發(fā)麻、手發(fā)軟的感覺，我看見的第一個病人就是頭部的，而且傷口特別深，老師還說那一塊都空了，我聽到到這句話后，深覺背后涼嗖嗖的，在我旁邊的同學已經(jīng)把我的手越捏越緊了，還在我耳邊說中午只怕吃不下去飯了，我深以為然(結(jié)果當天我沒到十一點就餓得不行了)，看到下一個乳腺癌病人時，我看到這位病人右_已經(jīng)完全切除，而且傷口特別深，老師甚至還量了一下最深的地方有7.5厘米，有個護士姐姐讓我們再離近一點看老師處理傷口，我只能僵硬著腳步上前，因為我知道我們是很幸運的了，可以有機會仔細看老師處理造口傷口，的確，仔細看完老師處理完這個造口傷口后，我對接下來幾個乳腺癌病人的造口傷口已經(jīng)沒有很大的感覺了，甚至我還獲得了幫老師打手電的機會，這意味著可以以角度仔細看老師處理造口傷口，我十分激動，老師一點點告訴我如何當一個小小助手：取出無菌處理過的工具、用鹽水把棉花打濕等等……我看到有些病人老師還用了雙氧水，于是詢問原因，老師告訴我要將一些死皮等較大面積不利于生長的東西去除，老師還特意將病人傷口邊上長好的硬殼刮去，為了幫助表皮的伸長，有利于傷口愈合，盡管只觀摩了幾個病人的造口處理，我深深的為造口老師與護士們的精神打動，說實話，她們原本也都是一些嬌滴滴的女孩子，在穿上這身護士服的那一刻，她們?yōu)榱瞬∪说目祻?fù)已經(jīng)無所畏懼，再恐怖的傷口首先考慮的不是自己的個人感受而是病人的疼痛，看到老師為了緩解病人的痛苦親切溫柔的與病人交談，換藥后還不斷的說“把你弄疼了，不好意思”等等，我感覺護士這個工作在我心中越來越神圣也越來越真實……
在這幾天觀摩中，我學習到了“溝通”與“學習”兩個作為醫(yī)護人員必須學習的內(nèi)容。善于和病人溝通是醫(yī)生與護士的基本能力的體現(xiàn)，有助于醫(yī)師進一步詳細了解病人的病情。其實不僅在治病方面，生活各方面都要求我們善于和身邊的人溝通，這樣有助于人與人之間的了解，更容易是自己融入社會，融入自己所處的環(huán)境。我們還要主動去學會知識，在學習乃至工作中，遇到問題，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。不要不懂裝懂，這是最要不得的！
這幾天的志愿之行讓我下定決心一定要踏踏實實學本領(lǐng)，我看到許多醫(yī)師和護士除了照顧好自己的病人，還刻苦地鉆研醫(yī)學知識，利用閑暇時間看更多的書籍。這讓我認識到學習知識是永無止境的，要踏踏實實學好本領(lǐng)，特別是我們學醫(yī)的，要對得起每一個寶貴的生命，對每一個病人負責。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這次志愿者活動使我們找到了一個理論與實踐的結(jié)合點。我們大學生，如果只重視理論學習，而不參與實踐，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不理想。而如果通過實踐所學的專業(yè)理論知識參與實踐，所得到的得到鞏固和提高，往往是讀再多的書也學不到的。
時間一晃而過，我領(lǐng)悟到了很多的東西，而有些東西也許將讓我終生受用。不但讓我鞏固書本里的知識，更讓我得到書本以外的人生經(jīng)驗。這次志愿者活動加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在志愿服務(wù)中開拓了視野，增長了知識，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉！作為學生，我們永遠不能忽略實踐，應(yīng)在理論上欠缺的實踐環(huán)節(jié)中得到理解和消化。社會和學校不同，學校里我們可能會有同學和老師的庇護，但是在以后的工作崗位上，我們只能靠自己的雙手和大腦來創(chuàng)造自己美好的未來。非常感謝醫(yī)院的各位老師們?nèi)绱思毿?、耐心的教?dǎo)我們，如果沒有她們，我們也許很長時間都無法領(lǐng)會如此多的意義，也不會有如此多的感觸，謝謝老師們！
篇二 暑假藥廠實習的實踐報告800字
今年暑假剛放假的第三天，我在秦巴藥業(yè)開始了我的暑期社會實踐實習生涯，在這一個月的實習期，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況：
一． 實習公司概況
秦巴制藥有限責任公司，位于西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路，是集中藥與化學藥生產(chǎn)的制藥公司，公司現(xiàn)有職工約百余人，有四個車間經(jīng)過國家gmp認證，其公司的宗旨是爭做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者。
二． 工作概況
進入生產(chǎn)車間以后，我首先在固體外包進行藥品的外包工作，在這里，我首次了解到制藥行業(yè)，了解到制藥行業(yè)的高要求，零失誤。就像100-1=0這樣的道理一樣。在這里工作兩周以后，我被調(diào)到制粒車間，在這里，我初步了解到濕法制粒，把理論的知識和實踐做了一番對比，忽然明白了原來如此啊，真正明白了什么是濕法制粒?，F(xiàn)在，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車間，學習與壓片相關(guān)的知識。同時，我也對固體車間有了初步的了解，對這里的人事，制度基本熟悉，在處理和同事的關(guān)系上，我也有了更深的體會。
三． 生活狀況
在公司，我們實行的是宿舍集體公寓，四人一宿舍，宿舍的設(shè)備有柜子，桌子，凳子，床。實施大食堂集體吃飯，另外公司還有簡單的體育運動設(shè)備。
四． 實習建議
由于企業(yè)講求的是效益，所以，他們在乎的是你能為自己創(chuàng)造多少利益，而不是說，這些學生是實習生，讓他們在這好好學習。這兒不同于學校，學校的目的在于傳授知識，而工廠的目的在于運用現(xiàn)有的人力，物力，創(chuàng)造出多少利益。因此，我建議學校應(yīng)該讓公司按實習內(nèi)容，讓學生在各個車間崗位都有機會，以此來學習。而不是在一個崗位，持續(xù)干一件事，畢竟，我們不是工人，我們的目的是學習，而非賺錢。
最后，感謝大學生比賽網(wǎng)，感謝學校給我們這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我能從一個學生轉(zhuǎn)職為一個藥學職業(yè)的員工。
篇三 大學暑假的實習報告2200字
大學的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學習政治(教學案例，試卷，課件，教案)理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導(dǎo)，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。y檔案并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學教育在推進法治建設(shè)過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。
篇四 幼師暑假實習報告1200字
幼師暑假實習報告一、實習目的
1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想;
2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作;
3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點，實習幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初步的幼教實際工作能力;
4、通過實習能把所學的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學實踐中。
二、實習內(nèi)容
第一周為見習期：觀察幼兒園環(huán)境，班級環(huán)境;了解師幼、幼幼、教師與家長之間的互動情況;熟悉幼兒一日活動安排;觀察教師組織教育活動，學習經(jīng)驗;
第二三四周實施教育活動，組織幼兒游戲與運動。整個過程不斷與帶班老師交流以學習經(jīng)驗，完善效果;在活動中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對個性差異與之互動;組織的活動涉及音樂、語言、社會、自然、健康五大領(lǐng)域;
每周進行實習總結(jié)，填寫專業(yè)實習周志;
另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動;
參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。
三、實習總結(jié)
在省直保育院實習一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進作用。
通過實習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導(dǎo)我今后學習的方向標。
通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。 在實習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學工作。
經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
篇五 2023年暑假律師實習報告5800字
回想起一年的實習工作，心中頗有感觸，自己由法院到律所，從一個司法行政人員到實習律師，從對辦案一無所知到逐漸掌握辦案技巧，從對律師及行業(yè)的不了解到有所體會，從不知怎樣做律師到學習和明確怎樣做一名合格律師和優(yōu)秀律師，總之這些轉(zhuǎn)變無疑是巨大的，是我人生的重大轉(zhuǎn)折。下面對我一年實習工作做一個全面的梳理和總結(jié)。
一、對一年實習工作的總結(jié)
第一，積極做好前期準備工作。
自2023年11月得知自己通過司法考試之后，興奮了一陣子之后，心情變得沉重起來，想到自己今后的律師道路將更加艱辛，為了使自己早日進入狀態(tài)，就在閑暇之余上學法網(wǎng)、法法網(wǎng)、中國律師網(wǎng)、中國律師營銷網(wǎng)等門戶網(wǎng)站收集關(guān)于師入門的相關(guān)文章和心得，如在學法網(wǎng)收到一筆篇《在律所門前徘徊的新人，你準備好了嗎？》(作者：獨行江南風，據(jù)查為廣西南國雄鷹律師事務(wù)所主任周海船律師)對我影響比較大，從文章中第一次比較全面了解律師工作和律師的生活，對怎樣做律師有初步的了解。此外我還在網(wǎng)購買相關(guān)的書籍，如高云著《思維的筆跡》、秦甫著《律師全能思維方略》、中華全國律師協(xié)會編《律師業(yè)務(wù)操作指引》、法制出版社編《法律、司法解釋、判例小全書》，其中在閱讀《思維的筆跡》收獲最大，該書是關(guān)于律師入門以及寫作方面不可多得的書籍，其中關(guān)于律師職業(yè)技能和職業(yè)規(guī)劃方面的內(nèi)容如數(shù)家珍，對我的律師生涯影響也將是全面而深遠的。
有了上述知識儲備之后，使自己不再迷惘，雖然在準備公務(wù)員考試上浪費了一些時間，但在選擇律所和指導(dǎo)律師方面，自認還是比如明智的。我的選擇標準是：要選擇一位可靠的、盡心盡責的指導(dǎo)老師，這要比選擇一些大所要重要得多。
第二，加強政治理論和業(yè)務(wù)學習學習。
本人是法院政工部門出來，深知政治理論學習的重要性，作為一名社會主義法律工作者——律師，必須全面深入了解社會主義法治理念的內(nèi)涵和外延，在思想要牢記“三個至上”和“黨在心中、人民在心中、法律在心中、正義在心中”，從思想深處解決“為什么入黨、為什么奮斗、為誰掌權(quán)、為誰執(zhí)法、為誰執(zhí)業(yè)、為誰服務(wù)”的問題。如去年開展的“中國特色社會主義法律工作者”主題教育實踐活動、警示教育活動，以及當前開展“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實踐活動都是政法系統(tǒng)和律師協(xié)會重要的政治學習，對此必須高度重視，不要認為這是走過場，只有真正重視政治理論學習，才能銘記黨的政策、方針和路線，不斷強化宗旨教育，小心辦案、謹慎從事、服從黨領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)人民群眾。其次，我還關(guān)心時事，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽新聞，比如關(guān)注一些社會的焦點案件：藥家鑫故意殺人案、對李昌奎故意殺人、強奸一案、李莊案、北海四律師偽證案。一是了解法律動態(tài)和社會公眾對法律的評價以及新聞輿論導(dǎo)向，也借此規(guī)范自己的行為，還能從一些案件中，比如李莊案、北海四律師偽證案中吸取教訓、以此為鑒，提高規(guī)避法律風險意識和能力。
在業(yè)務(wù)學習方面，除了自學之外，我還積極參加各類專題培訓，如先后參加廣西律協(xié)組織的量刑規(guī)范化、刑法修正案八等專題培訓。通過學習加深了對法律的理解、提高了法律適用的能力。在2023年7月，我參加了廣西律協(xié)組織申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓，順利通過了結(jié)業(yè)考試，在培訓中我有幸被推選為學員“小組長”，與班長、副班長一起協(xié)助班主任開展工作，工作得到了肯定，在開展模擬法庭活動中，我收獲頗豐，還有幸成為教師示范庭合議庭成員，協(xié)助審判長主導(dǎo)整個審?fù)ミ^程。
第三，積極參與案件和法律實踐工作。
2023年8月至2023年8月，本人參與辦理案件16件，其中主辦8件;解答法律咨詢20余次;研究交通事故工傷雙倍賠償?shù)?個法律專題;審查合同5份，草擬合同3份;下載法律法規(guī)、案例等相關(guān)資料3.3g，初步建立個人法律信息庫。在接手每一件案子或解答較為復(fù)雜法律咨詢我都會在電腦上建立一個文件夾，在網(wǎng)上或有關(guān)資料收羅所有相關(guān)的法律法規(guī)、案例、論文和相關(guān)評論和政策等，針對出現(xiàn)的法律問題逐個解決，以至于解決整個案件問題，經(jīng)過積累做到舉一反三、觸類旁通。
回想起辦過的案件和解答過的法律咨詢，值得回味，也是人生的體驗，如韋某訴廣西某農(nóng)場建設(shè)工程施工合同糾紛一案，原告是一位六十多歲的老人，在1994年7月至1996年5月期間承包被告三項維修工程，原告早已按合同要求如期完工，并交付使用，至今已有十余年，但被告僅支付部分價款，原告一直向被告催要，但被告至今未支付。工程總造價僅有兩萬多元，余款僅為六千多元，但被告拖欠十余年之久，原告多次找被告，被告都以種種理由搪塞拒不還款，百般無奈之下，原告最終選擇了訴訟解決，案件到法院之后出奇的順利，調(diào)解結(jié)案，之后原告也順利地拿遲來的工程款，當事人也比較滿意。這讓我反思，如果當事人早在十年前起訴是不是也能象今天一樣順利解決，為什么當事人不輕易選擇訴訟，這背后的原因可能有很多種，但當事人法律意識的提高卻是作為律師值得慶幸的地方。
還有曾某與歐某合伙合同糾紛案，本案為某消防支隊的兩戰(zhàn)友，其中一消防干事與另一消防干事妻子合伙開店，經(jīng)營虧本引起糾紛，原本打算起訴，但我們以律師身份介入談判，談判不成之后，又向某消防支隊和廣西消防部隊反映情況，之后支隊組織調(diào)解成功。通過本案初步掌握了調(diào)解和談判技巧，還有在外地調(diào)檔取證的經(jīng)驗。此外，在辦案過程中，因為當事人在桂林，我們通過qq的方式與當事人溝通，一是解答當事提出的法律咨詢，二是指導(dǎo)當事人參與調(diào)解，最終通過部隊調(diào)解解決紛爭。本案也是我接觸的第一個案件，能夠以調(diào)解方式結(jié)案，讓人頗感欣慰。
還有柳城縣六塘鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場門面深夜起火三死一傷索賠案，在2023年12月17日凌晨，六塘鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場一門面樓房發(fā)生火災(zāi)，造成二死二傷的慘劇，其中一名傷者(九歲小孩)燒傷嚴重，治療不久后也死亡。事故原因為租戶放置在一樓門面的電動車自燃引起火災(zāi)。在本案中，我雖然沒有參與代理案件，可當事人大女兒，也就是其中受害人之一的姐姐找到我時，我對他們的遭遇深感同情，因當事人無錢請律師，只能通過法律援助中心指派律師幫其索要100余萬的賠償款，針對案件的情況，我積極指導(dǎo)她辦理相關(guān)的委托手續(xù)，參與到案件審理當中，并指導(dǎo)她辦理追加被告的手續(xù)和參與法庭辯論，目前該案還在審理當中。在長達數(shù)月的法律咨詢當中，我雖然沒有得到過任何報酬，但我以此為樂，感受到作為律師應(yīng)有的正義感，以及律師的真正價值所在。
此外，我還積極參與法律援助案件的辦理，目前已辦理2件刑事少年案，其中在王某搶劫案中，我們受魚峰區(qū)法律援助中心指派為王某辯護，積極聯(lián)系被告人家屬，主動賠償被害人經(jīng)濟損失，爭取寬大處理，得到了被告人家屬的好評。
第四，努力提高個人綜合素質(zhì)。
為了努力提高個人綜合素質(zhì)，我堅持每天寫計劃和工作日記，至今已有近一年的時間;平時還寫一些論文提高對律師行業(yè)和做一名優(yōu)秀律師的認識，目前已完成關(guān)于探討律師執(zhí)業(yè)方面論文;這個社會競爭激烈，律師行業(yè)競爭殘酷，不進則退，為了提升自己的能力我還參加企業(yè)法律顧問考試和專利代理人考試，我還希望通過考試來明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，完善職業(yè)規(guī)劃;另外我還加強經(jīng)濟、金融、會計方面相關(guān)知識的學習，如購買了薩繆爾森《經(jīng)濟學》、《會計學原理》等書籍，通過學習充實自己，拓展對法律之外但又必須具備的相關(guān)專業(yè)知識和技能。
第五，注重與團隊溝通協(xié)作。
我所實習的律所不大，但我始終把自己作為律所的一員看待，無論大小，努力做好每一件，真正做到勤手、勤腳、勤口、勤腦，經(jīng)常與所里的其他律師交流辦案經(jīng)驗及討論案件，義務(wù)為其他律師跑腿，甚至還幫助內(nèi)勤起草相關(guān)的行政材料，得到了同事們的一致好評。
二、實習得到的經(jīng)驗和體會
通過一年實踐，我深深體會到，要成為一名合格的律師，要做到如下幾點：
(一)做律師應(yīng)有的心態(tài)。
——做律師應(yīng)有正確的人生觀和價值觀。做律師不能為名也不能為利，為名利而做律師，只會使自己誤入其途。正確的價值觀是為追求社會公平正義，為實現(xiàn)依法治國而努力，同時在追求的過程中實現(xiàn)自己人生理想和社會價值。
——做律師應(yīng)有低位姿態(tài)。因為只有低位，才能有海納百川的胸懷，才能虛心求教，不斷進取。剛剛?cè)胄腥绱?，即使有一定成就，也該如此，這是做人的心態(tài)問題。
——做律師要有不怕苦的精神。律師風光是人們對律師的誤解，那些所謂風光的律師只是律師隊伍中少部分人，不得代表整個律師隊伍，律師隊伍的真實情況是，大部分人都兢兢業(yè)業(yè)，過著高智力投入，回報率不高的生活。高投入、低回報現(xiàn)狀，決定著律師從業(yè)的艱苦，因此做律師必須具備不怕吃苦的精神。
——做律師應(yīng)有積極進取的姿態(tài)。由于行業(yè)競爭激烈，意味著不進步就要被淘汰，因此律師做人、做事都要積極，還要不斷地學習，提高業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，適應(yīng)行業(yè)和社會的發(fā)展。
——做律師應(yīng)該自信。律師是一份崇高的職業(yè)，即使有一部分人不這么看，我還是堅信這一職業(yè)理念。因此能夠加入這么一項偉大的事業(yè)，又有什么理由不自信呢？從個人的角度來看，自信也是一個人應(yīng)有的態(tài)度，它會讓人激情四溢、潛能并發(fā)。
(二)做律師應(yīng)的能力。
律師是法律職業(yè)人，非理論型，更側(cè)重于解決實際問題，因此務(wù)實是律師的關(guān)鍵。圍繞務(wù)實，我認為律師應(yīng)具備價值判斷能力、學習的能力、法律思維的能力、邏輯思維能力、綜合分析能力、言語表達能力、營銷的能力等幾個方面的能力。
1、價值判斷能力。我始終認為律師應(yīng)正確的價值觀，這是方向性的問題，試想一下作為一名律師，沒有價值觀、沒有是非觀、沒有道德觀念，這想的律師是很可怕的，特別是他做大的時候，就有可能會給社會帶來更大的威脅。因此，律師必須樹立正確的價值觀，并以此為基礎(chǔ)，不斷提高自己的價值判斷能力。
2、學習的能力。律師是一個要不斷學習的職業(yè)，首先每年都會有很多的法律法規(guī)、司法解釋出臺，這些知識都要更新;其次律師雖是法律職業(yè)，但對其他學科也應(yīng)了解，為提高綜合素質(zhì)，必須加強其他方面的學習;第三在業(yè)務(wù)方面，還要不斷提高辦案的能力，這也是一個不斷探索和學習的過程;第四要轉(zhuǎn)變觀念、更新思維，提升法治理念，這需要加強思維訓練，也是不斷學習的過程。
3、法律思維的能力。律師不能象普通人一樣的說和做，而應(yīng)有律師的職業(yè)特點，其中最為關(guān)鍵的是法律思維，說和做只是法律思維的外化，做到“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”，有理有據(jù)、無懈可擊，形成一種“圍棋棋盤式的思維模式”。因此律師必須具有法律思維，這也檢驗一名律師是否合格的標準之一。
4、邏輯思維能力。法律需要邏輯思維，律師需要邏輯思維解讀法律，解決法律問題，只有具備了邏輯思維的律師才更有智慧，解決問題、分析問題的能力更強，甚至可以推導(dǎo)出未知或未發(fā)現(xiàn)的東西。
5、綜合分析能力。綜合分析能力和邏輯思維能力均為思維能力的體現(xiàn)，綜合分析更注重全局性和整體性，并綜觀全局發(fā)現(xiàn)局部的不足。這種整體把握的能力也是律師應(yīng)具備的能力之一。
6、語言表達能力。語言表達包括口頭和書面，我個人認為律師應(yīng)更重書面表達能力的鍛煉，因為律師在辦案過程中會寫作大量的法律文書，這需要很好的文字表達能力，法官更多的從中獲取信息。同時，口頭表達能力也是重要的，這關(guān)系到庭審上的發(fā)言和辯論，也關(guān)系到與法官和當事人的溝通。
7、營銷的能力。營銷是律師無奈的選擇，同時也生存的需要，現(xiàn)代律師一定要具備科學有效的營銷手段，盡量縮短與客戶間的距離，開發(fā)潛在的客戶群，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)。
8、溝通和談判的能力。要辦好案首先學會傾聽學會有效地與當事人溝通，否則盡管你工作盡心盡力，但是忽略了與當事人的溝通，及時向當事人匯報工作進展，以致當事人對律師產(chǎn)生誤解，認為律師只收錢不辦事，也影響了律師行業(yè)在當事人心目中的形象。
(三)做律師應(yīng)有的儲備。
律師是一綜合性很強的職業(yè)，每一位律師都應(yīng)具備獨擋一面的能力，鑒于此，我認為律師應(yīng)做好如下幾個方面的儲備：
1、知識儲備。
二十一世紀是信息社會，也是知識爆炸的時代，律師的知識結(jié)構(gòu)不僅要豐富而且還要更新快。法律知識是必備的，其他社會學科甚至自然學科方面的知識也同樣需要。對于這些知識的獲得，主要途徑有：(1)書籍，(2)電視，(3)廣播，(4)網(wǎng)絡(luò)，(5)交際。特別是網(wǎng)絡(luò)，它是現(xiàn)代律師學習的主要資料和手段。
2、能力儲備。
在所有能力當中，思維的能力是最為重要的，因此提高思維的能力是關(guān)鍵，但其他能力也必須不斷提高，使自己的綜合能級提升。
3、人際儲備。
從現(xiàn)實的情況看，律師應(yīng)有好的人脈，這也是律師能否具有案源，以及開展自我營銷的關(guān)鍵，因此律師應(yīng)積極打造自己的人際網(wǎng)，提高人際儲備。
4、經(jīng)濟儲備。
俗話說“無財不足以養(yǎng)道。”律師開支是很大的，如行頭自我包裝、交通費用、信息費，中介費等等費用，都需要錢，沒有一定的經(jīng)濟儲備是難以開展工作的。
5、身體儲備。
要加強競爭力，拼的是什么？是體力，是一個健康的體魄。因此身體在什么時候都是最重要的，沒有好的身體一切免談，做一名律師，特別是一名優(yōu)秀的律師，一定要把自己的身體鍛煉好，并且也具備這樣的能力。
三、對今后執(zhí)業(yè)的計劃和打算
首先，作為我個人來說，一定要走出去，緊緊依靠其他律師，依靠柳州律師這個團體，這才是正道，首先要明確這一點，這很重要，至于怎樣做還要在今后的工作中加以完善。以前我的想法是不正確的，我認為要做好律師，主要是案源，而案源主要靠人脈，因此重點要在人際上多拉關(guān)系，比如講爭取認識某某當官的、有錢的、社會影響力大的等，其實這都不是正道，案源少只是一個表象，真正的內(nèi)在原因是你的能級太低，而要提高能級的主要途徑是學習和依靠前輩幫、傳、帶。
其次，不僅要建立終身學習的理念，還要建立博學的理念。要學還要理論聯(lián)系實際，理論方面專業(yè)的要學，非專業(yè)的也要學;在專業(yè)領(lǐng)域要有一定的深度，處理好繼承與發(fā)展關(guān)系;在專業(yè)與非專業(yè)的關(guān)系上，以專業(yè)為基點，向外發(fā)散，有一定的廣度。因此，在正確的理念指導(dǎo)下，在一定范圍內(nèi)，學得俞深、學得俞廣，才能在這個舞臺上枝繁葉茂。
總之，律師這一職業(yè)，困難與機遇同在，勝利和挑戰(zhàn)同行。選擇是無奈的也是必然的，既然選擇就要有勇氣走下去。首先，從低位做起，二循序漸進，三穩(wěn)步推進，四不斷積累，五精益求精。
在追求的過程中，既要謙虛謹慎，又不能失去信心，盡全力做好每一件事情，“只有小律師，沒有小案件。”心態(tài)要平穩(wěn)，穩(wěn)中求進，劃規(guī)好自己的職業(yè)和未來。具體而言：1-3年學習提高、生存考驗階段(初級技工)，3-5年初有成效階段(中級技工)，5-10年成熟階段(行家)，10年以上是專家階段(專家)。
篇六 實習報告：大二學生的暑假實踐報告1500字
實習報告范文：大二學生的暑假實踐報告
實踐主題：與就業(yè)密切結(jié)合的辦公自動化與文書工作的熟悉過程
時間：__年7月18日至8月12日
地點：杭州某紀律檢查委員會辦公室
現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況匯報如下：
經(jīng)人介紹，我來到了縣紀委辦公室開始了為期一個月的社會實踐。對于才大二的我，對辦公室的文書工作生活還不很熟悉，此次社會實踐給予我很大的幫助。我加深了對社會的認識，漸漸熟悉了機關(guān)辦事程序。對于中文專業(yè)的學生來說，就業(yè)方向主要有三個：語文教育、辦公自動化和新聞傳媒，我的社會實踐也正緊緊圍繞其中的文書方向進行。一個月來，我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過反復(fù)的計算機操作，我已能非常熟練地使用word__和e_cel__。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系，我跟隨其中一名同事參加了時下正在進行的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，并作為督導(dǎo)小組的一員參加了督導(dǎo)工作。由于我并不是黨員，我參與其中只是為了學習。在督導(dǎo)過程中，我認真聹聽雙方的談話內(nèi)容，并仔細對其匯報的工作作了詳實的記錄。回到單位后，同事認真閱讀了我的筆記，并耐心指出不足之處，如此類筆記應(yīng)當怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類筆記。此外，我還積極打掃辦公室的衛(wèi)生，負責收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復(fù)印材料，批閱干部試卷，代表紀委參加會議記錄傳達消息，接聽電話并作筆錄等等。
通過此次社會實踐，我學到了很多課本上學不到的實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)歸納如下：
第一，耐心。辦公人員需要批復(fù)大量文件，簡單重復(fù)的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。
第二，細心。在參加督導(dǎo)的過程中，青紙黨委分支認真細心的工作和詳實具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學習這種精神。另外，在批閱機關(guān)干部試卷的過程中，我細心地對待每一份試卷，不辜負單位對我的信任。通過整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學習和工作中定是一筆不小的財富。
第三，待人接物從容不迫。這次社會實踐讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學會大方的對待每一個人，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。這是我參加此次社會實踐的目的，也已經(jīng)基本達到。有條不紊的完成各項份內(nèi)工作任務(wù)，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。第五，對新事物的學習和接受。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實踐活動給了我一個很好的實際操作機會，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備。
第六，責任感的培養(yǎng)。辦公室同事對我的信任使我贏得了一次代表紀委參加會議的機會，我十分珍視這次實際工作的機會，在會議上認真聽取發(fā)言人的報告，作了詳細的記錄，并在會后將會議精神和內(nèi)容完整的傳達給科室人員。通過那次會議經(jīng)歷，我著實體會到了責任重大的感覺，并將認真負責地對待今后學習生活中的每一件事。
經(jīng)歷了這次社會實踐活動，我欣喜地發(fā)現(xiàn)自己得到了雙重收獲：業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會實踐使我把所學的書本理論應(yīng)用到實踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場、了解社會現(xiàn)實、加強自身競爭意識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應(yīng)當怎樣更成熟的面對實際工作。通過這次實踐引發(fā)我不斷地思考一些實際問題：該怎樣完成所需的知識積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會實踐的主題。
篇七 2023年暑假印刷廠實習報告1000字
這個寒假我去了聊城市__印刷廠實習，這是一家規(guī)模非常小的印刷廠，但是規(guī)模雖小我卻在這里學到了很多東西。
學習人力資源管理專業(yè)的人員需要對各行各業(yè)有所了解，印刷行業(yè)當然不例外，這次寒假的實習，使我開始對聊城印刷業(yè)有所了解。早些年，聊城市是個非常落后的城市，印刷處于萌芽階段，從事這個行業(yè)的人寥寥，有些有頭腦有闖勁的年輕人看準了市場空缺開始涉獵這個領(lǐng)域，如今有些已發(fā)家致富，有些過得超感舒適，有些則勉強糊口維生。經(jīng)過這些年的發(fā)展，印刷業(yè)還處于一個不規(guī)范，管理相對比較混亂，受人忽視的時期。
我選擇去印刷廠的原因之一是行業(yè)。印刷業(yè)整個行業(yè)發(fā)展比較混亂，沒有規(guī)范的制度和規(guī)章。之二是企業(yè)，大多都是小廠家，管理幾乎蕩然無存。在這樣一種環(huán)境下，我想了解印刷在聊城這塊地又沒有做強作大的可能。
__印刷廠在年前是比較繁忙時期，由于中小學都處于期末考試階段，試卷是廠里主要印務(wù)，在平時，廠里也會印刷日歷、文件、信紙、傳單等。在廠里，我負責的任務(wù)主要是打字、和其他一些雜務(wù)。工作本身并不重要，這些工作技術(shù)含量都很低，有些不用學習也會立刻上手。打字是小菜一碟，按要求將信息錄入電腦，重在效率和質(zhì)量。是個比較累眼的活，盯著電腦幾小時不動以致頭暈眼花。雜務(wù)莫過于一些拾頁子、裝袋子之類的體力活。在天寒地凍的天兒，這些活也不是很容易，很多工人的手腳都凍傷了。這讓我很有感觸，沒有知識就只能從事體力勞動，獲得的報酬也稀少，人生價值無從實現(xiàn)。
在印刷廠，當我問到為什么廠里不增添新設(shè)備、引進新技術(shù)、招聘高素質(zhì)人員、拉來新業(yè)務(wù)時，老板給我講了一些關(guān)于印刷行業(yè)的潛規(guī)則。聊城印刷行業(yè)還存在很多不健全的地方，人們的生活水平還很低，“錢”在人們心中人占據(jù)至關(guān)重要的地位，“有錢能使鬼推磨”在這個地界上仍然十分管用，錢可以解決一切，有了錢企業(yè)的發(fā)展才有動力。很多業(yè)務(wù)不是因為你的印刷質(zhì)量、效率或其他，而是因為你沒有錢。業(yè)務(wù)是用錢買來的，請業(yè)務(wù)員吃飯，向?qū)Ψ絾挝惶峁┖锰帲热缑抗P業(yè)務(wù)由提成之類的，什么都好辦。那些深諳其道的企業(yè)，越做越強，這種“關(guān)”做法愈演愈烈。沒錢的小企業(yè)則在一邊“望洋興嘆”，強和大只能是泡沫是幻影。沒有一個企業(yè)不想做大、做強，只是沒有路子，沒有錢脈和人脈，老實本分的買賣人則不能適應(yīng)生存，只能被迫安于做小甚至退出。
篇八 健康服務(wù)暑假實習報告3300字
實踐時間：2023年8月1日——2023年8月14日
實踐地點：洛陽市恒生健康服務(wù)中心
社會實踐過程及收獲：
今年暑假，我回到老家洛陽，在洛陽市恒升健康服務(wù)中心找到了一份營業(yè)員的工作。洛陽市恒升健康服務(wù)中心是一家由國家公共營養(yǎng)師組成的專業(yè)從事心腦血管疾病以及糖尿病治療的服務(wù)機構(gòu)。恒生健康服務(wù)中心已經(jīng)有十余年的歷史，有很多老顧客用這里的產(chǎn)品都達到將近十年，平時也會組織有關(guān)的健康沙龍，由店里的營養(yǎng)師為他們講解最新的保健知識，而且免費為他們提供測血糖、測血壓的服務(wù)。
剛來的時候由于經(jīng)驗不足，店長讓有經(jīng)驗的老員工帶我，幫助我熟悉環(huán)境，了解產(chǎn)品的性能特點等，當然更多的時候我也在邊上默默的觀察老員工對待顧客的行為禮節(jié)，有意識的向她們學習。由于恒生健康服務(wù)中心主要經(jīng)銷的東西是保健類的，所以來的客人不是像一般的經(jīng)銷常用藥的藥店那樣零散，主要都是些老客戶，大部分是老人。剛開始的時候我缺乏耐心，每次給他們講解兩到三遍他們還是聽不懂的話就有點著急，雖然沒有明顯的表示出情緒來，但店長還是細心地覺察到了，她就會小聲的提醒我。后來我也學會了從自己身上找毛病，也許是因為我自己講話速度太快，說慣了普通話，有時候顧客用方言提出的問題我也需要重復(fù)的問他們幾遍才能聽懂，既然他們都沒有對我發(fā)火、責備我，我有什么理由感到不耐煩呢？我試著把顧客當自己的爺爺奶奶看待，假如是我爺爺或者奶奶遇到什么問題，我以什么養(yǎng)的態(tài)度對待他，那么我現(xiàn)在面對顧客也應(yīng)該是這樣。漸漸的很多顧客開始變得喜歡我了，有時候沒事逛街走到我們店里也進來坐坐，跟我聊聊天，天南海北的侃，說說身邊發(fā)生的事，自己關(guān)注的養(yǎng)生保健方面的訊息也跟我們一起分享。有一個趙伯伯中風之后恢復(fù)的不錯，意識到了健康是金錢買不到的的道理，從此特別關(guān)心健康方面的東西，有次一連三天都到我們店里給我們送他搜羅到的關(guān)于糖尿病、冠心病的新藥以及刊載最新研究成果的雜志，這樣我們店長非常感動。雖然我的專業(yè)并不是醫(yī)學方面的，但是健康是每個人都渴望的，也跟著學了不少保健的知識。有一次店長跟我們閑聊的時候說道，我們現(xiàn)在跟很多顧客的關(guān)系已經(jīng)超越了商家和顧客的這一層簡單的關(guān)系，已經(jīng)升華成了朋友、知己甚至是親人的關(guān)系了。我覺得做生意也好，干其他工作也好，都能有這樣完美的人際關(guān)系，大家相處起來將心比心，多替對方考慮，這樣我們大家一定都會有最完美的結(jié)局。
店里為這些顧客提供免費的測血糖和測血壓的服務(wù)，剛開始店長教我測血糖，我覺得好簡單，不就是把針插上、試紙條插上再把手指扎破把血滴弄到儀器上就可以了嗎？店長教完了以后讓我自己多練習幾遍，我信心滿滿地說不用，這點小事難不倒我，就沒怎么練習。后來有顧客來測血糖，剛好輪到我值班，我倒不是那么緊張，但是忘了一個細節(jié)，就是扎針的時候要一下子扎進去，不然會導(dǎo)致出血量不足，顧客的手指可能要被扎很多次才能采夠足量的血。結(jié)果顧客的手指被我扎了四次，還好這位顧客脾氣好，不然我肯定要被投訴，說不定連工作都丟了。還有出血量是夠了，可是往試紙上滴的時候血滴沒滴夠，血糖儀還是沒辦法顯示結(jié)果，我誤以為是血糖儀壞了，打電話問店長才明白其中的緣由。這兩件小事給我敲響了警鐘，不能盲目自信，要虛心向別人學習，接觸新鮮事物的時候要多加練習。想起小時候總是寫題目叫做看著容易做著難的文章，這么簡單的道理卻總是被人們所謂的自信而掩埋，其實這是我自己不虛心的表現(xiàn)。
店長常說其實顧客來不來買我們的產(chǎn)品并不那么重要，重要的是要讓他們在這里感受得到一種家的感覺，就是我們常說的“賓至如歸”，只有顧客感覺到舒服和不拘束，才有可能把自己的產(chǎn)品推銷出去。店長是一位28歲的女士，家是農(nóng)村的，上的是小縣城里的一所衛(wèi)生學校，也就是我們通常說的中專，來到洛陽后自學考取了國家公共營養(yǎng)師的資格證，剛開始在這家店打工后來就把這家店盤了下來，成了主人。成功有很多種，最簡單也最踏實的成功就是把自己的工作做好，生活過好，就像我的一個老師說的，做一件事只要做到極致，你就是世界的大家了，沒有做到極致，不是盡善盡美，那么也算是一個小小的成功者了。我特別佩服這位姐姐，真的，她給人的第一印象就是親和力特別好，幾分鐘的對話就能讓你感受到她的熱情和善良，她長得并不出眾，但她的美是由內(nèi)而外的，那種發(fā)自內(nèi)心的微笑是最令人感到愜意的。就像在夏天出了滿頭大汗以后忽然吹來的一陣涼風，然讓人感覺特別舒適。很多時候店里會有零散的顧客路過，不管是誰，不管他有沒有可能買我們的東西，店長總是特別熱情的接待他們。有的店員大姐就做不到這一點，很多時候可能有點戴著有色眼鏡看人或是看人下菜碟兒的感覺，這這樣不僅是店里流失了很多潛在客戶，而且自己過得也不快樂。有一次美國華盛頓郵報登載了一條特殊的訃告，一個就相當于我們這里的賣煎餅的攤主的人去世了，很多經(jīng)常在那里買東西的人，包括很多名人都說感到非常失落。因為他在這里已經(jīng)干了幾十年，他把常來的顧客的喜好、家庭背景等等了解的特別透徹，每次都能給人帶來一種你真的是我的朋友的這種感覺，所以就連他這個孤獨的老人去世也會有機會在華盛頓郵報上登載訃告，這在一般人看來也是一種殊榮了，畢竟很多名人都享受不到這樣的待遇。
很多看起來都沒有可能買東西的顧客后來都被店長成功的說服購買了產(chǎn)品而且高興地離開，有的甚至還成了好朋友，真是把不可能變成了可能。一開始我只是感覺挺不可思議的，時間長了覺得這是做工作應(yīng)該有的態(tài)度，應(yīng)該相信沒有什么是不可能的，只要下定決心，就一定能成功。做銷售首先就是要把自己推銷出去，要讓別人接受你這個人，然后才有可能接受你的理念，你的產(chǎn)品，所以親和力的產(chǎn)生不是簡簡單單的微笑就可以的，要擺正自己的心態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的微笑才是最能讓人接受的。有一次一個顧客來得很早，我值班開門時他已經(jīng)等了好半天了，一進門我就不停地道歉，也沒有找什么客觀原因比如說堵車阿什么的，就是簡簡單單的道歉，顧客沒有表現(xiàn)出埋怨的情緒，反而解釋說是自己老年人所以覺少，我真的體會到了發(fā)自內(nèi)心的微笑才是最美的這句話的含義了。剛來的時候店長沒叫我怎么測血壓，有一次遇到要測血壓的客人，我只能不斷的道歉，因為這會給店里帶來不好的影響，客人有些生氣的走了。后來店長知道了以后安慰我說這沒什么，只是有的客人的性格原因或者也有可能是故意找茬的，這讓我懂得了世界上不是人都那么善良，就像喜羊羊救了灰太狼的兒子灰太狼還是要吃掉喜羊羊和他的伙伴們一樣的。
想起我在學校的時候教育學課堂上放的電影《小孩不笨》《放牛班的春天》，又想到我們學校的校友汪金權(quán)老師，真的是受益匪淺，這些老師把那些別人眼里看起來不可能成為好學生的學生、不可能成功只可能危害社會的學生教育成了的運動員、歌唱家，讓他們找到了自己說人生的方向，這與店長常說的沒什么不可能有異曲同工之妙啊。機會總是留給有準備的人，要是我們每天都能這樣抓住稍縱即逝的機會，努力為這些可能的機會充實自己，這將是一筆多么大的財富啊，這個世界上之所有這么多平庸的人就是因為他們做不到每天堅持也有一個好習慣。要從小處著眼，有一次店長抱著兩個月大的孩子等公交車的時候遇到一個大媽，大媽特別熱心的介紹了許多帶孩子的經(jīng)驗，店長跟她聊了好一陣子，收獲頗豐，還留了電話號碼。后來店長還邀請她免費體檢，在后來這位大媽就成了我們店里的最忠實的顧客，還經(jīng)常帶禮物來，用店長的話說這是他老年朋友中的一位。這件事更驗證了這個道理。
再后來我慢慢熟悉了業(yè)務(wù)之后，差不多也能從來的客人說話的語氣等方面大概看出他的需要，是給自己買的還是家人，或是送人的，送領(lǐng)導(dǎo)的。這樣的話我就能做到對癥下藥，根據(jù)客人的不同需要推薦不同的產(chǎn)品，成功的做成了好多筆業(yè)務(wù)。
我覺得我的暑假特別充實，雖然只是短短的十五天沒有工資的打工，但是我很幸運的遇到了這么好的店長，跟她和她的店員們相處得很是愉快，從他們身上學到了好多好多東西，可能我在這里寫出來的只是很少的一部分，但是真正潛移默化影響我的確實很多很多。社會就是一個萬花筒，有好的一面也有不好的一面，在學校里看慣了好的一面，就會理所當然的以為世界都這么美好，走出校園，我收獲的是成長。
篇九 暑假超市實習報告調(diào)查報告2250字
暑假社會實踐調(diào)查報告。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了這個假期的社會實踐。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
“實踐”是件聽起來輕松，實則卻“蘊味”十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂。
“萬事開頭難”這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛，
社會實踐報告《暑假社會實踐調(diào)查報告》
奔波了好多天之后，我找到了一份真正意義上的暑期社會實踐單位。
走進一超市食品店。
實踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在食品店里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。
在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才. 很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
篇十 2023年暑假焊接認識實習報告900字
焊接認識實習報告格式一
(1) 學習識別簡單的電子元件與電子線路;
(2) 學習并掌握收音機的工作原理;
(3) 按照圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，并掌握其調(diào)試方法。
(1) 電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。
(2) 螺絲刀、鑷子等必備工具。
(3)松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀。
(4) 兩節(jié)5號電池。
電子技術(shù)實習的主要目的就是培養(yǎng)我們的動手能力，同金工實習的意義是一樣的，金工實習要求我們都日常的機械車床，勞動工具能夠熟練使用，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。而電子技術(shù)實習就要我們對電子元器件識別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗，不能在面對這樣的東西時還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業(yè)知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，打好日后深入學習電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時實習使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。同時也培養(yǎng)同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3.熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。
6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
z_-921型收音機是由8個三極管和2個二極管組成的，其中bg1為變頻三極管，bg2、bg3為中頻放大三極管，bg4為檢波三極管，bg5、bg6組成阻容耦合式前置低頻放大器，bg7、bg8組成變壓器耦合推挽低頻功率放大器。該機的主要技術(shù)指標為：
頻率范圍：中波530～1605khz
中頻：465khz
靈敏度：小于lmv/m
選擇性：大于16db
輸出功率： 56mw～140mw
電源：1.52v(1.5v干電池二節(jié))
篇十一 2023年暑假實習報告：中國夢，我們夢3150字
中國夢是____召開第十八次全國代表大會以來，_____所提出的重要指導(dǎo)思想和執(zhí)政理念，中國夢將個人利益，集體利益，國家利益緊緊結(jié)合在一起。針對這一理念，浙江工商大學統(tǒng)計與數(shù)學學院青年志愿者服務(wù)隊制訂了自己的暑期社會實踐目標，即將中國夢和個人的實際行動緊密結(jié)合，為實現(xiàn)偉大的中國夢貢獻了自己的一份力量。
老年夢——高沙社區(qū)老年運動會
敬老一直以來是中華民族的傳統(tǒng)美德，這天，由浙江工商大學統(tǒng)計與數(shù)學學院青年志愿者服務(wù)隊舉辦的老年運動會在高沙社區(qū)新城醫(yī)院老年活動中心如期舉行。
孟子曰：“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼。”“敬老，養(yǎng)老，愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著中國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，老齡化問題日益嚴重，孤寡老人的生存狀況引起社會的關(guān)注和重視。為了實現(xiàn)包含“人民幸福”的偉大中國夢，我們有必要積極參與老年人事業(yè)，關(guān)心老年人，讓老年人對生活重新拾起勇氣，安詳幸福的度過晚年。
此次活動的亮點在于根據(jù)老年人的身體狀況，設(shè)立適合老年人并且讓老年人所喜歡的傳統(tǒng)比賽項目，同時也增加了趣味競答、生活常識，將趣味性和競技性融為一體，活動本著“我運動、我健康、我快樂”的宗旨，目的在于豐富老年人的精神生活。
由于前期作了大量宣傳工作，活動場面非常火爆，聽到活動消息，老年人聞訊陸續(xù)到達活動現(xiàn)場，他們熱情高漲，積極地參與提前準備好的活動，浙江工商大學統(tǒng)計與數(shù)學學院的志愿者更是熱心的向老人們講解游戲規(guī)則并組織活動，得到了老人們的贊賞和肯定。這些老人們的子女多整天上班，而他們的孫子孫女也是在學校里很少回家，他們看到這么多志愿者的到來非常激動，他們不僅因為能夠參加活動而高興，更是因為看到了這么多和他們孫子孫女一般大的孩子而開心?；顒拥淖詈?，志愿者和老人們合影留念，他們依依不舍的和志愿者們告別。此次活動充分展示了社區(qū)老年人樂觀的生活態(tài)度和積極向上的精神風貌，也達成了浙江工商統(tǒng)計與數(shù)學學院青年志愿者關(guān)愛老人的初衷，讓每位老人都從活動中感受到快樂。
關(guān)心老人不單單是要滿足他們的物質(zhì)需求，還應(yīng)當提供給他們必要的精神生活。通過此次活動，將讓老人體會到社會對他們的關(guān)心和重視，更重要的是發(fā)揚了對老人的關(guān)愛精神，讓的人加入到關(guān)愛老人的行列中，弘揚了中華民族的傳統(tǒng)美德。
關(guān)心老人，就是關(guān)心明天的自己。讓我們從現(xiàn)在做起，關(guān)心身邊的孤寡老人，把愛心和奉獻給他們
自然夢——啟航浙博 遨游自然
“自然”一詞越來越成為人們所關(guān)注的話題。而自然環(huán)境保護也是實現(xiàn)中國夢的一大重要前提。孩子是祖國的花朵，他們對于大自然的認識確切關(guān)系到了環(huán)境的良好改善。統(tǒng)計與數(shù)學學院青年志愿者服務(wù)隊利用與浙江自然博物館建立的長期合作關(guān)系，在博物館展開了志愿服務(wù)活動，主要是為前來的游客特別是小孩子講解自然的常識，讓小朋友對大自然的認識在這里啟航……
志愿者們于早9:00集合于浙博的“服務(wù)臺”，在統(tǒng)一著裝并了解工作要求后，被分配到各個小展臺，為前來參觀的小朋友及家長進行講解。志愿者首先需要做的，就是根據(jù)領(lǐng)隊老師的介紹、展示設(shè)備上的簡介，盡快熟悉所展示物品的簡單原理，以便工作順利展開。最主要的任務(wù)，是為尚未了解浙博所展示物品原理的小朋友進行簡單的介紹，幫助他們了解到新知識。在操作儀器旁的志愿者們，除了要給小朋友講解外，還要教他們正確的使用儀器，引導(dǎo)小朋友了解自然的奧妙。
志愿者在工作中協(xié)調(diào)配合，輪流休息。經(jīng)過一上午的服務(wù)工作已有了一定的熟悉程度，經(jīng)過中午短暫的休息，志愿者又繼續(xù)投入到下午的工作中。期間，有不少得到幫助的游客向志愿者表示感謝。
本次浙江自然博物館志愿服務(wù)活動，不僅為前去參觀的游客帶去了便利，為博物館的工作人員減輕了工作壓力，也傳承了中華民族愛幼的傳統(tǒng)美德，讓志愿者對浙江博物館有了整體認識，并進一步提高志愿者服務(wù)社會、奉獻社會的責任感，掌握了與人交流溝通的藝術(shù)，在服務(wù)他人的同時也方便自己。志愿者將繼續(xù)保持良好的精神風貌，不斷完善，不斷前行。
交通夢——志愿東站 愛灑杭城
杭州東站是全國九大省會城市巨型車站建設(shè)工程的“收官之作”。站內(nèi)匯集高鐵、普鐵、專線、地鐵、磁浮、公交、水運等多種交通方式和配套服務(wù)設(shè)施于一體并可實現(xiàn)立體無縫交通換乘，是亞洲最大的交通樞紐之一。便利的交通是實現(xiàn)中國夢的一個重要途徑。杭州東站向游客首先展示了杭州的城市風貌，是城市的一道靚麗風景線。浙江工商大學統(tǒng)計與數(shù)學學院青年志愿者服務(wù)隊隊員們匯集于此，作為志愿者，他們熱心的為路人指路，將愛灑滿杭州。
早上，志愿者們早早的來到東站，面對面積如此大的車站，他們也有點迷茫，但是由于有社會工作者的指導(dǎo)，對于幾個乘客們經(jīng)常問到的問題進行了準備，比如乘車廳的位置，火車到達的位置，買車票的位置，自助銀行的位置等等，各位志愿者都用了一段時間將這些方位做到爛熟于心。因此，在此后的服務(wù)過程當中才做到了如魚得水。志愿者以輪班的形式，一個小時站一次崗，用微笑、耐心和熱情面對前來詢問的乘客，對于實在找不到目的地的乘客，我們的志愿者則在前面帶路，將乘客送到他們想要去的地方。
一天的服務(wù)很快就結(jié)束了，當問到志愿者們心得的時候，他們說，做志愿者最重要的不僅僅是有一顆熱忱的心，更重要的是要有服務(wù)的能力，如果今天志愿者們沒有做好準備，本身就不知道車站的各個方位，那么便談不上去幫助別人。
他們說今后要繼續(xù)努力，以后多多參加這樣的志愿服務(wù)活動，為社會做一份貢獻。
這一天雖然很累，但同樣快樂著，相信這些志愿者們在志愿服務(wù)的道路上越走越遠，愿他們不忘初心，實現(xiàn)服務(wù)社會的始終……
短短八天的志愿服務(wù)活動很快就結(jié)束了，這些可親可愛的志愿者們在炎炎的夏日活躍在杭州的各個地方，雖然很累，但是看到被自己服務(wù)過的人臉上的笑容，一切辛苦都不能算做什么。志愿者的服務(wù)一定程度上促進了中國夢的實現(xiàn)，但中國夢其實是每個中國人的夢，志愿者們所帶來的只是一點點的力量，他們給社會帶來了榜樣作用，中國夢的真正實現(xiàn)需要我們每個人的努力和奮斗。
我的三個月實習是在稅務(wù)師事務(wù)所進行的，從年月日到年月日。公司規(guī)模不大，總共十幾個人，全職的有4個注冊會計師，4個注冊稅務(wù)師，底下有10來個科員，科員一般都在做代理記賬和代理報稅。...
會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
我應(yīng)聘的崗位是實習會計及出納，被建業(yè)公司安置到了___置業(yè)有現(xiàn)公司。___公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會計。
貨運代理有限公司畢業(yè)實習報告 一、走近你，讓我充滿向往 當我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。
我在去年7月份畢業(yè)后，來到了瑞達電腦服務(wù)中心進行工作，這家電腦服務(wù)中心坐落在城區(qū)東面，主要經(jīng)營電腦耗材，包括計算機的維修、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統(tǒng)等等。
摘要 校外實習是大學生素質(zhì)全面提高的重要環(huán)節(jié)，是學生將所學知識應(yīng)用于社會的重要過程。它既是學生學習、研究和實踐成果的全面展示，又是對學生素質(zhì)和綜合能力的一次全面檢驗。
實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以...
管理范文網(wǎng)在線編輯整理本文。大學寒假社會實習報告 大學之初，我就決定一定要在寒假做點社會工作，好好親近一下社會，積累點社會經(jīng)驗，為以后進入社會做點準備。
篇十二 暑假工地實習報告2950字
實踐目的：加強理論學習和實踐的結(jié)合，把知識用于實踐。這既檢驗了知識，又讓實踐反作用于理論，有利于今后的理論學習。初步了解社會，體驗生活，增加自身的責任感。
實踐時間：__年7月10日至8月10日
實踐內(nèi)容：
站在六樓的窗口，無風的天氣也變的有些凜冽，城市的車水馬龍消逝在朦朧的霧靄里，一切都變的渺?，F(xiàn)在是下午六點了，城市霓虹初上，和著漸濃的夜色，一派水乳交融的景象;再過一會兒也就下班了。
由于我對本專業(yè)知識的不了解，加之工作的不好找，正好我表姐在工地工作我就在工地找了一份工作，雖然我的工作都很簡單，但很多東西對于我都很陌生......
來到工地二十多天了，其間一直想寫些什么但都沒有如愿。每天拖著疲憊的身體從樓上爬下來，躺在床上懶懶的一動也不想動。身體的疲憊掩飾不住內(nèi)心的喜悅，這是我人生第一次真正的工作，不依賴家人靠自己的雙手過活。人就是這樣，不經(jīng)歷變不能理解，不會懂得，在生活中扮演了怎樣的角色，才明白這個角色的苦衷，對自己的行為有所反剩作為學生，我花著父母給的生活費，毫無愧疚，但當我拿著浸滿汗水的微薄薪水時，我才在要買一塊錢還是一塊五的餅前猶豫了，我想我開始懂得生活。
在工地的二十多個日子里，我走進施工現(xiàn)場，雖然沒有學到很多精深的專業(yè)知識，但對工地有了總體的了解，像施工工序，施工機械等。即使這些知識與我的專業(yè)知識聯(lián)系不大，但不代表對我的未來沒有影響。
首先，我來介紹工地的大體情況。我所在的工地，河南國基建設(shè)有限公司，是河南地區(qū)較有實力的建筑公司。公司在建的是鄭州牧業(yè)高等?？茖W院的家屬樓。樓高99米，地下兩層，地下34層，屬于中高層建筑。地上部分，一二層為商用，以上為住宅用?？偨ㄖ娣e將近5萬平方米，總投資5千萬，各項生活配套設(shè)施齊全。我到工地的時候正在施工第12層，各項工作有條不紊。
下面來介紹工地的施工組織情況。工地正門向東，進門向右為辦公區(qū)和相關(guān)人員宿舍，項目經(jīng)理、甲方、監(jiān)理、技術(shù)員、安全員、施工員等的辦公和生活都在此。樓主體為南北向，樓南和樓北為施工人員的宿舍。鋼筋加工車間在西北角，材料堆積車間在西南角，簡單的砌筑砂漿攪拌在材料堆積車間的旁邊。施工用混凝土為商品混凝土。商品混凝土強度有保障， 施工和易性好，方便施工，有利于泵送，在中高層施工中得到了極好的應(yīng)用。在工地的這段日子里，我對施工現(xiàn)場的機械也有所認識，像鋼筋冷彎機，鋼筋對焊機，塔吊，混凝土攪拌機等。這些知識都是我在工地一點點學會的。有時候老問姐姐這是什么，姐姐都有點不耐煩了，確實自己的生活知識太差了。
安全重于泰山，施工安全自然是重中之重。當今生產(chǎn)力的發(fā)展帶來了施工的高效，但機械化也有與之相應(yīng)的不安全因素。我在工地的這段時間里，無論是經(jīng)歷還是耳聞，都讓我對施工安全的認識更加真實，態(tài)度更加嚴肅。鄭州是一個發(fā)展中的城市，百業(yè)興旺，在建建筑以中高層的框剪結(jié)構(gòu)居多，塔吊和腳手架等這些有一定危險性的機械得到了廣泛的應(yīng)用，所以就要求我們以更專的視角，更嚴肅的態(tài)度對待安全。 防患于未然，在繁忙的施工中，我們?yōu)榱粟s工期，往往忽視一些自以為沒問題的安全細節(jié)，其實，只要我們在杜絕安全事故方面邁出一小步，收到的成效是意想不到的。
工地是個免不了要爬上爬下的地方，安全不容小覷，比如打混凝土，我常見到那些打混凝土的哥哥伯伯們汗流浹背累得要死，雖然我遠遠地看著，但卻深能體諒他們。打混凝土是個很累人的活兒兒，汗流浹背是再平常不過的了，所以他們常把打混凝土放在晚上。樓頂是制好的模，周圍只有簡單的維護，稍有踏空便是萬劫不復(fù)。混凝土從地面壓到十幾層，發(fā)出巨大的聲響，在空曠的夜空中，與寂靜顯得格格不入?；炷帘糜伤醯踔每谝膫€人抱著，力爭把混凝土打均勻，提高效率。工作環(huán)境都是鋼筋、腳手架什么的，稍有差池就會碰的紅腫。我聽說有一次打混凝土，由于腳手架上的竹筏拼接不嚴，工地的相關(guān)負責人鄭工一腳踏空，差點從腳手架上面跌下來。為了趕工期，混凝土往往都要打到晚上兩三點。
我記得最晚的一次，因為商品混凝土供應(yīng)不上，混凝土澆筑時續(xù)時斷，他們從晚上十點一直澆注到第二天六點，當時真是累壞了他們，這是后來一位大伯告訴我的，想想就可怕。當他們頂著灰蒙蒙的晨霧從樓頂攀著腳手架往下爬時，我當時就想，也許一個趔趄生命就化為一灘血泊了。在工地的茶余飯后，我耳聞很多在工地發(fā)生的事故，它們聽起來讓人不悅甚至有些血腥，感覺很遙遠，但又實實在在的發(fā)生在我們身邊，也許下一個就是我們的其中一個工友，也許就是我們自己。這些血腥的事故我不想再提起，我覺得那有種脅迫大家的意思，我們要的是從心里重視安全，把安全記掛在心里時刻不忘。古人有云，千里之堤以一蟻之穴潰，百室之邑以突隙之煙焚，防患于未然，事故發(fā)生前如果我們付出一分的努力，可能我們得到的就是百分的收獲。多一句溫柔的提醒，多一個關(guān)切的眼神，我們就能把安全做得更好，就能挽回不必要的經(jīng)濟損失，就能讓一個家庭永綻笑容。所以，我們需要更用心。
21世紀，唯一不變的就是變化，當然，也包括我們的施工技術(shù)?，F(xiàn)在的建筑不比從前簡單的秦磚漢瓦雕梁畫柱，它們越來越雄偉的矗立在大地之上。作為建筑界的三大建材，水泥混凝土變的不可或缺，現(xiàn)代的中高層建筑基本上脫離了磚瓦，混凝土澆筑開始普遍用于建筑。這就要求機械的進步，適應(yīng)時代的發(fā)展，挖掘設(shè)備、起重設(shè)備等不斷換代，挖掘機、塔吊等這些重型機械極大地提高了施工效率。又一方面測繪技術(shù)卻發(fā)展的日益精準，給施工質(zhì)量提供了強有力的保障。水準儀、經(jīng)緯儀的使用，使得我們的施工日漸完美。我想隨著科學技術(shù)的豐富和進步，施工機械也肯定會日臻完善。這也要求我們的施工技術(shù)人員不斷學習，充實自己，每天都以一種新思維面對世界，敢嘗試，勇創(chuàng)新。寫到這里我突然發(fā)現(xiàn)專業(yè)都是相通的，像我們計科系不也是天天要面對技術(shù)的快速更新嗎？我們也要改變，也要每天都以一種新思維面對世界，敢嘗試，勇創(chuàng)新。
提倡和諧社會的今天，建筑的節(jié)能日益受人重視。一套完善的供暖供水供氣設(shè)施可以激活整個樓盤，敢于在環(huán)保節(jié)能方面邁出新步子是一個公司的大氣魄、大手筆。我所在的鄭州牧業(yè)高等專科學院家屬樓項目采用了當下較為新潮的地溫中央空調(diào)，外墻加覆保溫隔熱的聚苯擠縮板。這從產(chǎn)熱到保熱都是一種對環(huán)境負責的做法，當然也在一定程度上為公司的名譽加了分。當然，在廢舊建材的再利用上，公司還是有一定的缺失。拿模板來說，大家都知道，建筑模板都是高品質(zhì)的壓縮板，強度大、各向異性孝不易翹曲開裂，當然代價也很好。雖然公司在材料使用上有種種的規(guī)章制度，但還是不可避免的存在不足，不如，為了方便施工車輛通行，拿新模板墊地，對加工模板剩余的邊料不能及時的加以收集再利用。另外，廢舊模板的利用也是個問題。一個工程下來，往往會產(chǎn)生很多舊模板，在再利用方面，有關(guān)人員不能將舊模板歸類整理，只是一攬子的加以處理，其結(jié)果是能用于其它行業(yè)，像家具加工行業(yè)，的舊模板和完全失去價值的廢模板一股腦做了燒鍋爐的柴火，給公司帶來了一定程度的損失，更有違社會提倡低碳的大背景。大國有大國的從容優(yōu)雅，我國是一個大國，更是一個發(fā)展中國家，我們自稱大國不能單純的靠gdp，更要在國民素質(zhì)上下足功夫。環(huán)保節(jié)能不能只停留在口號上，而是要反映在我們的行為上。
篇十三 xxxx年英語系學生暑假實習報告4800字
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。小編為大家整理一篇優(yōu)秀的英語系學生寒假社會實踐報告。
實踐時間：20__.1.10—20__.1.30
實踐內(nèi)容：對個別學生進行“一對一”輔導(dǎo)，嘗試上pest1和小學劍橋英語課程，聽各位老師及喜校長講課，批改作業(yè)，接待家長，帶領(lǐng)他們參觀課室，提供招生咨詢服務(wù)，辦理交學費手續(xù)，接聽電話，打印資料，整理相關(guān)收據(jù)資料。
實踐單位：劍橋英語培訓中心
實踐目的：通過社會實踐，能夠鍛煉我自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對教學了解，培養(yǎng)對教學的興趣，增加教學經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結(jié)合平時在校學習的教學技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何上好一堂課，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的人民教師打下扎實基礎(chǔ)。
實踐過程
轉(zhuǎn)眼間，一個炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的及假期里多了一份沉甸甸的充實……
最熟悉的陌生稱謂，經(jīng)過了將近一個月的實踐生涯，現(xiàn)在的我對于“老師”這個稱謂不再陌生了，當別人稱呼我“老師”時，已沒有昔日的逃避與羞澀……雖然我的工作只是沾了“教師”的丁點邊，可我分明感到這兩個字帶給我的豪邁感。我，不枉此行！
放假回家后，我bianco按如期的計劃找工作。盡管上了很多次網(wǎng)，但都沒有找到合適的。于是我往外跑，從東門走到西門，從西門走到南門，再垂頭喪氣地回到東門(我家住在東門)。一路上，我記下很多輔導(dǎo)中心的聯(lián)系方式，回家后一一打電話與他們聯(lián)系，但結(jié)果都是一樣。我知道，如果讓我媽媽幫我介紹，那肯定是有的，但我要憑借自己的力量，不再依賴熟人，去干一份屬于自己找的工作。
日子一天一天過去了，就在我快絕望的時候，奇跡出現(xiàn)了。在我家廚房望下去，便是東門橋，橋上過了一條橫幅：英語培訓中心暑假招生，我眼前一亮，趕緊與他們聯(lián)系，聽說他們需要老師，我急忙準備簡歷去面試。那晚的面試讓我刻苦銘心，頗有體會。首先是自我介紹，用英語與考官交流相關(guān)教學問題，接著做閱讀題(那題是給初二學生做的，但對與我來說已經(jīng)很難了，詞匯量特別多)，通過后，考官給我一本初三課本，三分鐘準備后試教，之后喜校長再倆面試一回，讓我才藝表演，唱歌，畫動物，“一波未平，一波又起”，毫無準備的我折騰得幾乎“魂飛魄散”，自己感覺壓力很大，但我很慶幸在校有學過簡筆畫與粉筆字，這些對于一個教師都是至關(guān)重要的。經(jīng)過重重考核，我更加深刻的了解到自己存在的不足，校長也指出我的弱點。但他知道我們學校在培養(yǎng)教師方面很出色，是個很不錯的學校(這讓我不油然增加對母校的自豪感)，所以校長破例允許我在這里試教、聽課，向其他老師學習，但無報酬！一段時間再來考核，若通過，即可教學生拿工資。雖然沒有報酬，但我很高興，因為這是一個難得讓我實踐與學習的機會，賺錢不是最主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)后有的是賺錢的機會。“機不可失，時不再來”，我爽快地答應(yīng)了。那晚我媽媽陪我面試到11：00多才回家！
第二天早上8點我準時到中心報到，喜校長為我安排了工作，我專心了解中心各項職能，包括報名程序，如何開收據(jù)，使用打印機打印資料，宣傳本中心……很快，便有家長帶著孩子前來咨詢報名，剛接任務(wù)的我十分生疏，幸好在我身邊的楊曉玲老師，馬老師一直幫我解圍，我也從中更加了解情況。大概10：00左右，我接到一位六年級的學生，在這十天，我要對這位學生進行“一對一”輔導(dǎo)，幫助他順利通過恩益學校的招生考試去讀初中。
他叫鄭澤，有點胖，我感覺是個蠻滑稽的小男孩。首先我向他爸爸了解一些情況，且翻閱他帶過來的試卷，我對學生的基本情況有了初步掌握：基礎(chǔ)不扎實，單詞、音標不過關(guān)，語法掌握不牢固。
頭一次我不想上課，我面帶笑容與他交流起來，談?wù)剬W習方面的，詢問他對英語是否有興趣？自己覺得在哪方面還存在不足，我該怎么配合他……看我始終不翻課本，他有點奇怪，我告訴他盡早不上課，下午才開始正式上課。聽到我說不用上課，他很高興，于是我們輕輕松松地談起來，他很喜歡看《龍珠》，恰好我有看過，于是我們很投機地聊了起來。我之所以這么做是想培養(yǎng)他來這上課的興趣，讓他感到在這里上課不是一種負擔，也增進我與他的感情，“用心和學生溝通，做他們的朋友”。
中午回家后，我便匆忙地看了看課本，粗略地備課、做教學計劃、安排習題。下午正式上課，或許我們談得來，所以一上課也不緊張，向在教我弟弟一樣。針對鄭澤的情況，我為他制定一個“扎實基礎(chǔ)—逐步提高—適當難度”的方針。我跟他講了一下我的教學計劃，讓他心里有個底。
第一，我用三天時間對其六年級兩冊書的內(nèi)容做簡要的復(fù)習，特別是一些比較重要的，跟語法有關(guān)的單元，并要求重點課文呀背誦，在上課前要檢查背誦，以便我找出錯誤，糾正語音。與此同時，我要求他每個單詞要熟練過關(guān)，寫錯了重些5遍，第二天再繼續(xù)聽寫，使他最基本的的那次都能過關(guān)，打下基礎(chǔ)。
第二，挑選重點單元進行詳解，著重語法點，因為從他的試卷可以看出，語法占相當大的份量。我知道，光講題是沒用的，所以在備課時我上網(wǎng)找到一些相關(guān)聯(lián)系，每講一些語法點，在他掌握后，加以做練習熟練，以達到鞏固。
我也特意挑選一些易混淆呵錯誤理解的知識點，比如說什么時候加s，什么時候該加es;什么句子有現(xiàn)在時，什么時候用過去時或?qū)頃r以及動詞的過去式的特殊情況等。我清楚地知道：他有時會給我?guī)?ldquo;沉重”的打擊。記得有一次，我給他講解得清清楚楚，但他聽得很吃力，我講完后問他是否還有疑問，他點頭表示完全聽懂了，過了兩天，為了檢驗復(fù)習的效果，我吧那幾道他習題拿出來讓他去做，結(jié)果，“全軍覆沒”，當時我感覺自己仿佛從九霄云殿一下字掉進了無底深淵，只好重頭再來，耐心再耐心，這是我遇到最大的挫折。通過幾天輔導(dǎo)，我也看出鄭澤同學的缺陷，不難看出他不懂怎么用時態(tài)，什么是疑問句、反意句、否定句，這也正是他考試失分最嚴重的部分。于是我加強此方面練習，題目主要是來自教材的課后和一些課外輔導(dǎo)書(由中心提供)，他練習時有簡單大難，我知道，對于基礎(chǔ)不扎實的他要慢慢來，不能操之過急，當他掌握到一定的程度再練習有一定難度的題目。在這過程中，每做道題我都要求他用鉛筆寫，以便日后擦掉他曾做錯的題目，再做一遍，看是否能完全掌握。
第三，勞逸結(jié)合才是學習的最佳狀態(tài)。我知道，一個學生連續(xù)兩個小時坐在老師旁聽課會很累，所以在講課過程中我都會停下來休息十分鐘。也許我與他很談得來，我們總有說不完的話題，時不時會傳來笑聲，別看他的樣子老老實實，其實他很調(diào)皮，但也很幽默。為了使其保持濃厚的學習興趣，我采用了很多方式，比如：情景對話，與語法有關(guān)的小游戲，還有物質(zhì)獎勵。
第四，每次作業(yè)我都要求他按時完成，并要求讓父母簽名(事先我跟他爸爸說過)，回來后我都認真檢查，給他寫下一個check或good，給他一個微笑的符號，寫上幾句鼓勵話語，希望他再接再厲。由于時間短和家長要求只是對知識做系統(tǒng)了解式學習，對學習深度要求不高，所以進程比較快，基本上是一天1—2單元。通過這些天的學習，鄭澤對知識掌握已達到了一定的程度，會用一些基本的方式解決稍具難度題目，在第一、二次測試結(jié)果分數(shù)在60—70之間，最后一次測驗是88分，通過測試既是對學生學習成果的檢驗也是對我的輔導(dǎo)成果的檢驗，這讓我比較放心。直到那天他考完試后到中心跟我說他通過了考試，聽后我感到無比的欣慰，因為我的付出得到了回報。他衷心地謝謝我，笑了笑，我也開心地笑了笑…
苦中有甜，喜憂參半，由于每天都得到輔導(dǎo)中心，我必須起得早，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣(通常要睡到10點多才起床)。開始的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受！為了不遲到，我總要風風火火地趕路，無論是烈日當空還是陰天下雨，到達輔導(dǎo)中心都是滿頭大汗，屁股尚未坐穩(wěn)，就有家長前來咨詢，一天的工作又昏天暗地地忙碌起來。哎呀~~累呀！這才體會父母掙錢的艱辛。
送走了一位學生，又來了一位學生。他叫志彬，有點瘦，稚氣未干的娃娃臉，是個五年級的小男孩。接下的10天，我要幫他輔導(dǎo)少兒劍橋英語(a級)。這回我真的碰到一個大釘子，他很聰明，資質(zhì)很好，一點就通，但他聽課時，經(jīng)常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我會很惱火，如此賣命地講，他卻置之不理，極不愿與我配合。好在我有耐心，每當他走神時，我都會提醒他，耐著性子給他講下去。他做題時，懶于動手，聽課時，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學習懶惰的表現(xiàn)。學習成績的好壞，往往取決于學習慣的好壞。懶惰是學習的“天敵”，只有不時地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。從劍橋英語這本書可以看出，小學的孩子要學這本書比普通小學英語課本要難得多，英語程度要很好才可以學得很輕松，這也讓我在備課時花更多時間與精力。“柳暗花明又一村”，在接下來的日子他改善很多，我也順順利利地為他上完課。
在輔導(dǎo)中心，除了為這兩位學生補課，我還有很多其他的事情可以做，比如接待家長，為他們提供咨詢服務(wù)，了解收費情況，加大中心的宣傳力度，辦理報名手續(xù)，開繳費收據(jù)，這也讓我學會了如何用老寫字去寫一到十，整理相關(guān)資料，接聽電話，及時向各位老師反應(yīng)家長的反饋，給家長一個滿意地答復(fù)，我也學會用笑去面對一個接一個的陌生人，學會做得方與圓，婉轉(zhuǎn)地與家長談話，讓他們感覺我們的熱情，服務(wù)周到，孩子在我們這里學習可以盡管放心！
備課，批改作業(yè)總是少不了，無論是哪位同學的作業(yè)，我都會給他們一個微笑的符號，寫上批改日期和我的英文名字，當然少不了幾句評語，鼓勵他們come on！我知道這都要我花很多時間與精力去了解中心的情況，我也碰到了很多難題，但與我一起工作的老師們都會很樂意地幫我。在中心，我發(fā)現(xiàn)這里人才擠擠，我的partner是華南師范大學大一的學生，她叫林文衡，大我兩歲，本來我應(yīng)該叫她姐姐，但在這里我們沒有界限，就像朋友一樣，有時我們做下來會談?wù)劊黄鸱窒碓诖髮W的樂事。另一個是在澳大利亞讀研的師兄，他叫游挺，是個很可愛的男生，文質(zhì)彬彬。從他的身上我學到了很多，他教會我確立目標去拼搏，不斷學習，永不放棄。他曾在一中讀高中，他不斷給自己確立目標，不斷去努力實現(xiàn)。雖然他不是英語專業(yè)，他，是計算機專業(yè)的，但他的英語水平很高，他告訴我是靠平時積累的，所以他給學生在上課時講得頭頭是道。也讓我明白自己可以從其他方面去不斷努力，挖潛自己還有的潛能，相信“是金子總會發(fā)光”。雖然在這里我的年紀最小，學歷最淺，但能跟他們在一起工作，一起學習，一起聊天，互相幫助，相處融洽，其樂無窮也！那種累的感覺也似乎減少了很多。在家里我們也會qq上見，就像老朋友一樣，無話不談。
每天晚上我不用上課，所以我利用這個機會到教室去聽各位老師上課，他們有教小學的，初中的，高中的，也有大學生高級口語班，雅思課程，劍橋、新概念課程，pest1、2、3級，最有趣是聽外教ddvid的口語課，他來自加拿大，每周只有周日晚才有，機會難得呀！~~
每個老師在講課時都自己獨特的一面，所以每晚聽他們的課，我的筆記總記得密密麻麻，課后我會主動與老師們交流，談?wù)劷?jīng)驗，這也使我的交際范圍再次擴大，他們的經(jīng)驗給了我莫大的幫助。當喜校長問我聽后的感覺，我只有四個字回答他:“受益匪淺”！~~
篇十四 模具專業(yè)暑假實習報告2000字
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時光如梭！我已經(jīng)實習完了一月的時間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個月的白班，體驗著勞動的光榮與艱辛，在這里我學到了我離開校園的第一筆知識，這些都是從書本上學不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進發(fā)展。
注塑課是我實習的第一個部門，當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個過程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時有一個好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資源，有形的和無形的。進料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進料的檢驗是對整個生產(chǎn)前段的負責。
我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實習的時候聽說有的產(chǎn)品噴涂不良高達百分之五六十，所以我重點看了一下噴涂，我個人愚見總結(jié)了一下。
現(xiàn)在就對我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個簡單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過噴涂來表現(xiàn)出來，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進入高速壓縮空氣流，使液——氣相急驟擴散，油墨被微粒化，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續(xù)的漆膜。
在我們平時看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過這種簡單的工藝實現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實現(xiàn)，通過調(diào)配噴涂的油墨，就能達到各種視覺效果，另外她還有其他的優(yōu)點，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很校
在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個是自動噴涂通過機械傳動來控制噴頭的方向，移動速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來完成噴涂;另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求就高了一點，只有控制好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的情況下，這個缺點是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報廢，總體上油墨的利用率更低了一層，
如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個方面需要注意到：
一、噴涂的環(huán)境，一個無塵的環(huán)境將是高良品的絕對保障，在我們的車間建設(shè)中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng)造的，我實習的時候在噴涂車間，機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業(yè)，
二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光潔會影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進行噴涂之前對產(chǎn)品進行表面清潔是必要的，我們公司我實習的時候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走表面灰塵，我認為我們應(yīng)該在尋找另一種清潔的方式。
第三，機器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個規(guī)定范圍?？諝鈮毫Ω咂犰F粒子細，但漆霧飛散多，油墨損失大;反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會產(chǎn)生皮文、針孔、凸點等缺陷。噴涂時應(yīng)根據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調(diào)節(jié)好噴槍的空氣壓力。噴涂時應(yīng)確?？諝鈮毫Ψ€(wěn)定，避免因壓縮空氣供應(yīng)不足而影響產(chǎn)品表面效果。
上述通過改進環(huán)境，機器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠改變一點現(xiàn)有噴涂不良的現(xiàn)狀。
我還有感我們的'供應(yīng)商的現(xiàn)狀，就拿電鍍來說吧，有一個項目的小側(cè)鍵，制作樣品的時候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標準，其實這個工藝不難，就是普通的電鍍?nèi)齼r鉻，但他的前兩次百格測試就是沒有達到客戶的要求，為什么會在這樣一個小小的側(cè)鍵上出現(xiàn)這么個問題呢？是我們之間的溝通不夠，還是供應(yīng)商的粗心，我認為目前我們的供應(yīng)商存在一些問題，需要我們?nèi)ソy(tǒng)計這些問題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消除它，比如，電鍍槍色的色差問題，這個應(yīng)該是能夠控制的，只要有了相同的條件參數(shù)，就不怕做出來有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應(yīng)商進行一次技術(shù)方面的評估，或者開拓新的供應(yīng)渠道。
實習結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。
篇十五 大二暑假汽車實習報告4450字
大二暑假汽車實習報告范文
時間很快，剛大二時還在期待著暑期的實習，而轉(zhuǎn)眼之間我的實習已經(jīng)結(jié)束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實習，雖然沒有進工地進行施工項目的考察，但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。
有關(guān)營銷
品牌營銷：房地產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。
誠信營銷：在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設(shè)想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。2004年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷：開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷：消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點?！盎輬@cp”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環(huán)保營銷：隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。
關(guān)系營銷：其營銷主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強調(diào)開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關(guān)于與消費者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標準而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標準。
銷售員的素質(zhì)
一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓，那么成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記?。褐再?00元，是因為你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強。
假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
配合專業(yè)形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。
2、正確的心態(tài)
衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學會在逆境中調(diào)整心態(tài)。
正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度
從客戶的立場出發(fā)
“為什么這位客戶要聽我的推銷演說？”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的'出發(fā)點，并對癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。
大部分人對夸大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關(guān)痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助：客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態(tài)技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼標價的，銷
售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上”，不放松反而會促進成交，若客人
到最后還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。： ： ： ：
二、尋找客戶的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對性。
1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。
2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點，根據(jù)需求意向，有針對性地追蹤、推銷。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴大。
三、銷售五步曲
銷售并不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進行的。
銷售過程的五個步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動機；完成交易。
大部分的銷售都會經(jīng)過這五個步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因為有些廣告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經(jīng)歷這五個步驟。
這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎(chǔ)，因此相當有效。
為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。
之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。
顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。
雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。
這些方法富有彈性。
你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟。
五個步驟并非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時，你便可以跳過提供解答的階段?；蚴桥紶枎状?，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。
四、促銷成交
1、釣魚促銷法
利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們采取購買行
動。
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過投顧客之所好，幫顧客實現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而
促發(fā)認同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達到銷售目的。
3、動之以利法
通過提問、答疑、算帳等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，
從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的欲望。
4、以攻為守法
當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來
促進顧客購買。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，并做出適當?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購買的好處，從而達成交易。
7、動之以誠法
抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠服
務(wù)，從心理上接受你。
8、助客權(quán)衡法
積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)
衡了利大于弊而作出購買的決定。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會“過了這個村就沒這個店”的心理，來提醒、顧客下定決心購買。
10、期限抑制法
推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時設(shè)置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。
11、欲擒故縱法
針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥亲プΨ降男枨笮睦?，先擺出相應(yīng)的事實條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強求成交‘的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。
12、激將促銷法
當顧客已出現(xiàn)欲購買信號。但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。：
