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2023年暑期大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告(十五篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-06-26 19:00:02 查看人數(shù):76

2023年暑期大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

篇一 2023年暑期大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告1850字

七月份,步入了漫長(zhǎng)而充實(shí)的暑假,也是我大學(xué)生涯最后一個(gè)暑假了,所以我要盡己所能讓這個(gè)假期過(guò)得與眾不同值得回味。

在老師的介紹下來(lái)到了一家證券公司實(shí)習(xí)——__。他是一家非常出色的券商,目前注冊(cè)資本高達(dá)47億元,XX年7月8日__香港子公司--__國(guó)際控股有限公司將在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。這是第一家以ipo形式登陸香港的中資券商,所以能到這兒實(shí)習(xí)我覺(jué)得十分幸運(yùn)。不論是從公司的企業(yè)文化還是經(jīng)營(yíng)管理模式__都做的非常成功。每一個(gè)__人每天都在不斷學(xué)習(xí),他們有股獨(dú)特的氣息我稱其為個(gè)人魅力,那是工作實(shí)力和待人接物技巧的全方位體現(xiàn)。在__證券營(yíng)業(yè)部短短幾天的實(shí)習(xí)我就喜歡上了這里!

7月6號(hào)是實(shí)習(xí)的第一天,張總經(jīng)理帶我到柜臺(tái)熟悉前臺(tái)業(yè)務(wù)。柜臺(tái)人員的舉止和專業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現(xiàn)。柜臺(tái)望主管是個(gè)很有魅力的人,她很耐心的教了我們很多。前臺(tái)工作人員就是要以客戶為中心,以客戶需求為中心。為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確??蛻艉妥C件的匹配性、真實(shí)性;客戶身份證的有效性和合法性;客戶資料的真實(shí)性、完整性。望主顧和所有的柜臺(tái)人員都讓我們深切體會(huì)到一個(gè)柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守就是謹(jǐn)慎的對(duì)待工作和親和的對(duì)客戶。

在柜臺(tái)的3天學(xué)習(xí)中我們了解__的公司概況和前臺(tái)的基本流程和常規(guī)工作主要包括:開(kāi)戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。我們重新認(rèn)識(shí)了很多表格還有掌握了一些比較少見(jiàn)表格的用途如:跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表、激活小額休眠賬戶申請(qǐng)表、非上市公司股份認(rèn)權(quán)申請(qǐng)表,同時(shí)熟悉了下打印機(jī)、掃描儀、讀卡器的操作。望主管讓我們自由學(xué)習(xí)積極提問(wèn),現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù),懂得看表還原業(yè)務(wù),還能親自帶客戶開(kāi)戶,同時(shí)學(xué)習(xí)了一些接待客戶的技巧。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己一些知識(shí)上的漏洞,如下:

1,深圳賬戶可以同時(shí)在多個(gè)券商開(kāi)辦多個(gè)賬戶。

2,了解創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)板上市的公司若出現(xiàn)連續(xù)兩年的虧損就要直接退市。

3,三板市場(chǎng)已融入深圳市場(chǎng),兩者已經(jīng)合二為一。

4,4開(kāi)頭代碼的股票是進(jìn)入三板市場(chǎng)的股票。三板市場(chǎng)(代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng))上實(shí)行股份分類轉(zhuǎn)讓制度。凈資產(chǎn)為負(fù)和為正的公司分別實(shí)行每周3次(周一、三、五)和5次(周一至五)的轉(zhuǎn)讓方式,轉(zhuǎn)讓委托申報(bào)時(shí)間為上午9:30至11:30,下午1:00至3:00;之后以集合競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行集中配對(duì)成交,漲、跌停板限制為5%。

5,早期中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)只批準(zhǔn)了六家證券公司從事代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。分別是__、__、__、__、__和__,但現(xiàn)在所有的券商都可以經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

6,投資者如要參與股份轉(zhuǎn)讓交易,不必再開(kāi)立專門的“非上市公司股份轉(zhuǎn)讓賬戶”,用深證賬戶就可以進(jìn)行買賣。投資者只需攜帶本人身份證并與證券公司簽訂股份轉(zhuǎn)讓委托協(xié)議書(shū)。

7,了解了什么是休眠賬戶以及其激活流程。資金小于1000元的小額賬戶、三年無(wú)交易記錄的將另庫(kù)存放。賬戶開(kāi)立人只要帶上身份證、股東代碼卡到開(kāi)戶證券營(yíng)業(yè)部即可激活并重新使用。休眠賬戶可以直接由非開(kāi)戶券商注銷再開(kāi)立新的證券賬戶。

8,明白了不合格賬戶的由來(lái)。多是歷史遺留問(wèn)題,如未辦理第三方存管、身份信息資料不詳、券商把信息弄錯(cuò),還有一些賬戶缺乏代理人授權(quán)書(shū)、代理人身份證復(fù)印件。如果開(kāi)戶人想要繼續(xù)進(jìn)行交易只要本人帶上身份證、股東代碼卡到開(kāi)戶證券營(yíng)業(yè)部辦理規(guī)范化手續(xù)。

9,如何驗(yàn)證身份證的真實(shí)性。一代身份證要察看客戶的戶口是否與之匹配,二代身份證可用讀卡器驗(yàn)證。

學(xué)習(xí)的東西很細(xì)化,專業(yè)與非專業(yè)之間的區(qū)別就在于細(xì)節(jié)!我想我更多的是要?dú)v練一種處變不驚的心態(tài)和職業(yè)的操作方式。

在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足。如在面對(duì)客戶時(shí)表現(xiàn)的不夠自然,在處理問(wèn)題時(shí)不夠主動(dòng)。信心來(lái)于專業(yè),細(xì)節(jié)決定成敗!所以在后期實(shí)習(xí)中我會(huì)不斷總結(jié)、改進(jìn)!在此我也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做,有什么問(wèn)題盡量自己先思考有了自己的觀點(diǎn)后再提問(wèn),這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識(shí)!

韓寒說(shuō):“如果你覺(jué)得生活痛苦那你就是二百五”?,F(xiàn)今社會(huì)懷才不遇的已經(jīng)不多見(jiàn)了,優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不缺乏展示的舞臺(tái),正是因?yàn)橛廾翢o(wú)知我們才常被忽悠,因?yàn)椴欢兺ㄎ覀儾畔萑肓实埂榱瞬蛔鐾纯嗟亩傥逦覀兙鸵粩嗟膶W(xué)習(xí)追逐,超越自我、超越極限。經(jīng)濟(jì)總是不斷向前發(fā)展的它不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)人而改變步伐,雖然優(yōu)勝劣汰、適者生存很殘忍但既然我們不能力纜狂瀾、扭轉(zhuǎn)乾坤就盡己所能順勢(shì)而為吧!

最后希望通過(guò)暑期在__系統(tǒng)、專業(yè)、科學(xué)的學(xué)習(xí),讓我重新梳理鞏固證券的理論基礎(chǔ)知識(shí)、完善知識(shí)構(gòu)架,具備嫻熟的業(yè)務(wù)流程操作經(jīng)驗(yàn),并錘煉出良好的待人處事心態(tài),為今后從業(yè)做好準(zhǔn)備!

篇二 2023大學(xué)生暑期保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3000字2450字

一、實(shí)踐目的:

通過(guò)在保險(xiǎn)公司售后服務(wù)部的短期實(shí)習(xí),了解保險(xiǎn)公司的整體架構(gòu)以及其工作流程與現(xiàn)狀,從而深刻體會(huì)金融類市場(chǎng)的發(fā)展情況,或許與我國(guó)際商務(wù)專業(yè)有些許關(guān)聯(lián)性。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提升思想,修身養(yǎng)性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想,有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐拉近我與社會(huì)的距離,開(kāi)拓視野增長(zhǎng)才干,進(jìn)一步明確我們青年學(xué)生的成材之路與身上所肩負(fù)的歷史使命。

實(shí)踐單位: 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司__支公司

實(shí)踐時(shí)間: __年7月 7日——__年7月16日 共10天

二、所屬實(shí)踐公司整體

中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司是國(guó)家大型金融保險(xiǎn)企業(yè),集團(tuán)公司下設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)(海外)股份有限公司、國(guó)壽投資管理公司以及保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院、成都保險(xiǎn)學(xué)校等多家公司和機(jī)構(gòu)。

其主要工作,除了通過(guò)所屬公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展壽險(xiǎn)及相關(guān)的資產(chǎn)管理等主營(yíng)業(yè)務(wù),并直接管理一部分存續(xù)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)外,重點(diǎn)是進(jìn)行資本運(yùn)作,不斷拓展新的業(yè)務(wù),成為一家擁有保險(xiǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)集群,具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性多元化大型現(xiàn)代保險(xiǎn)與金融服務(wù)集團(tuán)。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 (china life insurance company limited)是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)壽險(xiǎn)公司,是中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的中流砥柱。我所在支公司為中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司寧國(guó)市支公司,我所屬實(shí)踐部門(售后服務(wù)部以及內(nèi)勤外勤部門)屬于基本部門,發(fā)展穩(wěn)定。

三、實(shí)踐內(nèi)容:

幫助售后服務(wù)部以及客戶部復(fù)印證件,掃描資料,抄保險(xiǎn)單,管理輸入客戶資料,查閱資料,必要時(shí)幫助聯(lián)系客戶協(xié)商。大一沒(méi)有學(xué)到多少專業(yè)知識(shí),僅僅是用自己已有的不專業(yè)技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理能力進(jìn)行工作。

四、正文:

'沒(méi)有實(shí)習(xí),就沒(méi)有發(fā)言權(quán)',只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。之前因?yàn)榧彝ピ蚨喽嗌偕倥c保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有著些許接觸,我所認(rèn)為的保險(xiǎn)行業(yè),就是用大多數(shù)人的剩余財(cái)產(chǎn)或是投資來(lái)給予少部分人以利益。眾所周知,保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是維護(hù)國(guó)家相對(duì)穩(wěn)定家庭和諧所必不可少的一個(gè)保障,但是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)踐,我對(duì)保險(xiǎn)這整個(gè)巨大的行業(yè)的了解深入了很多,其中大部分情況可能并不如原先所想,這部分內(nèi)容我會(huì)在后面詳細(xì)加以闡述。

秉著鍛煉自己的精神,我得到了在保險(xiǎn)公司實(shí)踐10天的機(jī)會(huì),通過(guò)相關(guān)資料的閱讀,我了解到保險(xiǎn)公司各個(gè)職位所承擔(dān)的不同責(zé)任與義務(wù),一個(gè)個(gè)小小的崗位組成了一支結(jié)構(gòu)完整,分工合理的隊(duì)伍。保險(xiǎn)公司主要是分為內(nèi)勤和外勤兩種職位,向我這樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)然不適合作為外勤尋找客戶了,但是我所實(shí)踐的內(nèi)勤職位同樣擁有繁重復(fù)雜的工作項(xiàng)目與流程。

內(nèi)勤負(fù)責(zé)的是內(nèi)部服務(wù)工作:收單統(tǒng)計(jì)、培訓(xùn)考勤、宣傳資料的準(zhǔn)備與提供、日常事物的組織與安排、新人注冊(cè)管理、銷號(hào)手續(xù)的實(shí)施、代理人業(yè)績(jī)上墻、部門逐月計(jì)劃完成情況、各項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度的落實(shí),部門經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作以及業(yè)務(wù)人員的日常瑣事都屬于內(nèi)勤的工作范圍。所以這是個(gè)工作面相當(dāng)廣并且累人的工作,不僅要執(zhí)行每日的常規(guī)計(jì)劃內(nèi)任務(wù),偶爾還會(huì)被分到不得不執(zhí)行的計(jì)劃外任務(wù)。但是作為實(shí)習(xí)生,我只是幫助內(nèi)勤作了一些份內(nèi)的事,保險(xiǎn)公司內(nèi)部是流動(dòng)的,經(jīng)常會(huì)有各種培訓(xùn)與演講,主要都是為了業(yè)務(wù)的推動(dòng)與發(fā)展,在保險(xiǎn)公司里面作為常規(guī)業(yè)務(wù)員(外勤)的工作壓力是相當(dāng)大的,每月都有著固定的業(yè)務(wù)指標(biāo),因?yàn)楸kU(xiǎn)公司每一階段都有著固定的營(yíng)業(yè)區(qū)費(fèi)用預(yù)算方案及營(yíng)銷業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用計(jì)劃,為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)(比如數(shù)額較大的賠償出現(xiàn)),主管營(yíng)銷的工作人員必須要進(jìn)行費(fèi)用分析,避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

所以在這段實(shí)踐的時(shí)間里,我也見(jiàn)識(shí)到了這整個(gè)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)人員的繁忙,每天早上他們都會(huì)聚在一起跳早操,讓每個(gè)人都充滿干勁,經(jīng)常性的開(kāi)會(huì),督促他們完成應(yīng)該盡快解決的任務(wù)。高額的提成會(huì)給予他們極大的動(dòng)力去完成業(yè)務(wù),但是這個(gè)職業(yè)也不是傳說(shuō)中的低要求高待遇,人員素質(zhì)參差不齊,這也是我對(duì)這個(gè)行業(yè)最直接的一個(gè)認(rèn)識(shí)。很多平時(shí)閑在家里的人,只要是有人緣,能夠弄到業(yè)務(wù)就會(huì)被無(wú)條件地接納入公司作為外勤人員。為了這個(gè)問(wèn)題我還專門上知乎尋找了答案,即使現(xiàn)在有很多保險(xiǎn)學(xué)校或者是保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)的高材生,但是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的績(jī)效(而非利潤(rùn))主要還是需要擁有廣泛人緣,能成功的接到很多合同的業(yè)務(wù)員來(lái)完成。

總之在這幾天實(shí)踐的時(shí)間里,不斷要求業(yè)務(wù)員提高效益、提出獎(jiǎng)勵(lì)政策、懲罰制度是我對(duì)公司拓展業(yè)務(wù)最深的印象。那些從外界招來(lái)的業(yè)務(wù)員就是每天打電話推銷,有種拉進(jìn)來(lái)一個(gè)賺一份傭金就行的感覺(jué)。

好了,回到我自己實(shí)習(xí)的正題上來(lái),前五天我主要就是幫忙在管理經(jīng)理的身邊打打雜,記錄記錄資料,并熟悉他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險(xiǎn)的保費(fèi)都是需要用復(fù)雜公式計(jì)算出來(lái)的,綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭情況來(lái)予以評(píng)定,這樣說(shuō)起來(lái)計(jì)算保費(fèi)這件事也確實(shí)是不輕松的一個(gè)活。而在售后這方面,有著vip和普通客戶的區(qū)別,需要定期追蹤受保人的狀況,并及時(shí)處理索賠事件。但是保險(xiǎn)公司也總是會(huì)保住自己的利益不受太大損失的,這幾年中國(guó)可以說(shuō)是多災(zāi)多難了,汶川地證、__年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險(xiǎn)公司大量的賠款。你可以說(shuō)保險(xiǎn)公司是拿著大多數(shù)人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實(shí)在需要的人,但是沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)也是做不到這一點(diǎn)的。

后五天在其他外勤部門的實(shí)習(xí)告訴我,在我所在的這類小地方小范圍的保險(xiǎn)公司里,獲取利潤(rùn)主要還是靠保費(fèi)與賠付款加上公司固定預(yù)算支出的差額來(lái)賺取的,所以在計(jì)算保費(fèi)時(shí)還需要考慮到適當(dāng)提高保費(fèi)來(lái)保證公司支出過(guò)多的情況下仍能夠賺取適宜的利潤(rùn)(當(dāng)然這一點(diǎn)要首先考慮到保費(fèi)能否被投保人所接受)。在實(shí)踐時(shí)查閱到的有關(guān)保險(xiǎn)公司的資料極大地豐富了我的知識(shí),從這個(gè)小公司投射到中國(guó)人壽這個(gè)龐大的集團(tuán),我發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)的確實(shí)完全不同的,為了解答我在前面提到的一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)分點(diǎn)介紹如下:

篇三 大學(xué)生暑期快遞公司文員實(shí)習(xí)報(bào)告1900字

這個(gè)學(xué)期是我在大學(xué)學(xué)習(xí)的最后一個(gè)學(xué)期,今年暑假就算是開(kāi)始了自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的知識(shí),為以后真正走向社會(huì)而做好“軟、硬件”的準(zhǔn)備。

我是文秘專業(yè)的一名學(xué)生,這次實(shí)習(xí),我所從事的雖然不是很“文秘化”工作,但是卻用到了很多在課堂上講到、練習(xí)過(guò)的理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)。我不僅可以把學(xué)過(guò)的文秘理運(yùn)用到實(shí)際工作中,從而檢驗(yàn)自己基礎(chǔ)知識(shí)掌握的程度和社會(huì)實(shí)踐的能力,而且還學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的文秘知識(shí)。因此,這次畢業(yè)實(shí)習(xí),我的體會(huì)是非常深刻的,對(duì)我的今后的工作更是受益匪淺。

我在____公司實(shí)習(xí)。公司分為財(cái)務(wù)結(jié)算中心、客服中心、操作中心、綜合中心。我被安排在客服中心。公司非常注重培訓(xùn),其客服小姐、遞送員必須要將快件所到區(qū)域全部背誦記憶真能正式上崗。

實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步,實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn),而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑,因此,工作中遇到不明白的地方,我就虛心地請(qǐng)教同事或領(lǐng)導(dǎo),在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟,也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。由于我的虛心好學(xué),領(lǐng)導(dǎo)破格讓我除了幾周正規(guī)的一天兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)外,要做一些辦公室文員的接聽(tīng)電話、收發(fā)文件等簡(jiǎn)單的輔助工作。

一、在接聽(tīng)來(lái)電方面

這個(gè)工作要求會(huì)聽(tīng)(正確理解對(duì)方的意思)、會(huì)講(注意用語(yǔ)、注意講話的技巧等)、還要會(huì)記(繁忙的時(shí)候,一下子記不住這么多的事情,這時(shí)就要將來(lái)電者的姓名、單位、交代的事等記下,這樣做可以避免因工作繁忙而引起失誤)。

我所在的辦公室,電話聲此起彼伏。接聽(tīng)來(lái)電,看似簡(jiǎn)單的工作也有很大的學(xué)問(wèn),因?yàn)?,接?tīng)來(lái)電是與單位聲譽(yù)直接掛鉤的。要做好這項(xiàng)工作,首先就要有禮貌地自報(bào)家門“__公司,請(qǐng)問(wèn)有什么可能幫到您?”這些用語(yǔ)是必須要用的。其次,還要懂得技巧。

二、入單工作

對(duì)于快遞公司而言,速度是生命。入單工作也需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成,否則會(huì)影響貨物的報(bào)送及中轉(zhuǎn)。在學(xué)校我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了五筆打字的技能,對(duì)于e_cel表格的輸入更是非常熟悉。在入單工作中,除了這兩項(xiàng)技能外,重要的是要認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)好每一個(gè)運(yùn)單號(hào)的號(hào)碼,否則也會(huì)影響貨物的中轉(zhuǎn)。

三、收發(fā)文件

像辦公室復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和傳真機(jī)等,我們?cè)趯W(xué)校一樣有接觸和學(xué)習(xí)過(guò)。看似簡(jiǎn)單,但是一到機(jī)子面前,手腳就會(huì)變笨。不知道那個(gè)鍵可以按,哪個(gè)不可以。但是在連續(xù)的幾次接觸下來(lái),也很快學(xué)會(huì)了。有一次,我傳真一份確認(rèn)書(shū)給客戶,后來(lái)客戶卻說(shuō)沒(méi)收到傳真而使整個(gè)事情變得糟糕,最好在經(jīng)理的處理下才圓滿結(jié)束。經(jīng)理并沒(méi)有怪我,說(shuō)工作不能預(yù)料的事很多,就像簡(jiǎn)單的一個(gè)傳真一樣,一個(gè)“sent”并不代表什么。真正到了客戶手中才算是真正的“sent”。

四、溝通協(xié)調(diào)

公司的快遞員都是分區(qū)域工作的,但是每天的送、收的快件量都不一樣,在遇到一個(gè)區(qū)域快件很多時(shí),就要學(xué)會(huì)調(diào)配工作,在布置給另一個(gè)區(qū)域的快遞員時(shí)又要有一定的溝通技巧。這跟溝通技巧有關(guān),又跟平時(shí)的同事相處掛鉤,如果和他平時(shí)相處的好,那么溝通工作相對(duì)就要容易得多。

下面我談幾點(diǎn)我在工作中總結(jié)的自認(rèn)為非常重要卻又會(huì)讓人忽視的工作經(jīng)驗(yàn)。

一、傳真須電話確認(rèn)

對(duì)于客戶的傳真要及時(shí)回復(fù),傳真發(fā)給客戶后要電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中,意料之外的事很多,萬(wàn)萬(wàn)不可憑傳真的“sent”來(lái)確定傳真?zhèn)骱昧恕?/p>

二、語(yǔ)速必須要適中

做為快遞公司,語(yǔ)速要稍快,這樣可以給客戶一種“急人所急”的感覺(jué),當(dāng)然,語(yǔ)速當(dāng)然要以說(shuō)話要清楚為前提。和我一起實(shí)習(xí)的一個(gè)同學(xué)就是因?yàn)檎Z(yǔ)速太慢改正不了而不能上崗。

三、處理事情要把握輕重緩急的相對(duì)坐標(biāo)關(guān)系

四、好記性不如爛筆頭

對(duì)于通過(guò)的電話,上面布置的任務(wù),一定要記下來(lái),以免遺漏。人不可能記得每一件事,但是一筆一本就可以。

五、 口說(shuō)無(wú)憑,書(shū)面為證

任何有涉及到雙方利益的事,都需要經(jīng)過(guò)書(shū)面的確認(rèn)才可以。

在公司實(shí)習(xí),雖然都是很簡(jiǎn)單的工作,便我卻覺(jué)得:把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,真的并非容易的事。在這里實(shí)習(xí),開(kāi)始的時(shí)候很不習(xí)慣,還有點(diǎn)懼怕,還曾退縮過(guò),是老師的鼓勵(lì)給了我信心,使我明白:有勇氣退縮為何不勇敢地面對(duì),況且,實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng),還是趁這個(gè)難得的機(jī)會(huì)學(xué)多一點(diǎn),努力一點(diǎn),因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)屬于自己,這樣一來(lái),我不再退縮,重新又回到了實(shí)習(xí)單位,繼續(xù)工作學(xué)習(xí)。

在將近兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)過(guò)程中,在這個(gè)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短的時(shí)間里,我從不懂到懂,從外行專業(yè)。其中有工作的辛苦與艱辛,更多的是工作所帶給我收獲的快樂(lè)。

現(xiàn)在我的實(shí)習(xí)期快要結(jié)束了,經(jīng)理對(duì)我的工作也十分滿意,并提早讓我簽了協(xié)議,希望我能繼續(xù)留在公司發(fā)展。

篇四 大學(xué)生暑期培訓(xùn)老師實(shí)習(xí)報(bào)告2150字

大一暑假才剛開(kāi)始,就有同學(xué)到處忙碌起來(lái)了,關(guān)注通告,招聘,為的只是不想浪費(fèi)這黃金般的二個(gè)月,充實(shí)的安排好這大學(xué)期間的第一個(gè)暑假,想合理利用,磨練自我!

作為一名在校學(xué)生,能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí),是一次難得的機(jī)遇,

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告:少兒培訓(xùn)班做美術(shù)老師。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后,迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是,我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟,無(wú)論是思想還是心理上。由于我們習(xí)慣生活在校園中,時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài),生活得管理范文網(wǎng)無(wú)慮,很少接觸社會(huì),也很少吃苦。在實(shí)習(xí)中,困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。

同時(shí),也想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐更多的了解社會(huì),在實(shí)踐中拓寬自己的視野,增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的耐力,使自己在獨(dú)立自主和為人處事的能力上得到更大的提升;更重要的是想檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否得到社會(huì)的認(rèn)可,能否在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)有的價(jià)值。

以我個(gè)人暑期時(shí)間的安排來(lái)講,我自我感覺(jué)是很充實(shí)的,從大一下學(xué)期開(kāi)始,我和另一們同學(xué)就在專業(yè)老師的推薦下當(dāng)上了一名少兒培訓(xùn)班的美術(shù)老師,開(kāi)始了我們的第一份工作,開(kāi)始以一位老師的身份來(lái)面對(duì)我們將要教授知識(shí)的那一群小朋友們,他們純真的笑容打動(dòng)著我們,那只可意會(huì)不可言傳的技體語(yǔ)言深深吸引著我們的雙眸。盡管我所學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè),但當(dāng)一名人們教師是我小時(shí)候的一個(gè)理想,現(xiàn)在正在努力的實(shí)現(xiàn)著。

在與老師、家長(zhǎng)和孩子們的交談中,鍛煉和增強(qiáng)了我們的交際、溝通能力。

從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼,以家長(zhǎng)、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā),通過(guò)與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪,老師每天的詳細(xì)記錄,學(xué)生心態(tài)動(dòng)向,了解孩子家長(zhǎng)在供子女上學(xué)、培養(yǎng)兒女成才方面的思想狀況,和學(xué)生在家中的反映情況,及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),與家長(zhǎng)做最及時(shí)的溝通。

與家長(zhǎng)知學(xué)生的接觸過(guò)程中更加體會(huì)到父母的良苦用心,那望子成龍的心切和期盼,記得有次突然感悟很多,打了個(gè)電話回家,跟父母說(shuō)了句:“爸媽,我終于知道你們是怎樣把我扶養(yǎng)長(zhǎng)大的!”,然爸媽只是會(huì)心的微笑了下,也許在想,這天終于來(lái)了,孩子終于明白了我們的用心?。√嵘藢?duì)親情的認(rèn)可,那一幅幅躍顯生氣的畫(huà)面,體現(xiàn)著每個(gè)孩子的不同心緒。

站在學(xué)生們努力付出汗水和淚水的畫(huà)展前面,心感到十分的欣慰,那是付出后的一種回報(bào)啊。學(xué)生們努力的在裝飾著自己的夢(mèng)想藍(lán)圖,要山盡是山,要水盡是水,快樂(lè)自由的在海洋世界里流淌。

那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力和溝通能力,提高了自身素質(zhì);增強(qiáng)了和工作伙伴的團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),積累了豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從中我明白了一個(gè)基本的道理,一份真心,加一份耐心,加一份專心,加一份動(dòng)力,再加上自己對(duì)美術(shù)的熱愛(ài)是一個(gè)好的老師必備的東西。

心得體會(huì):

在此次實(shí)踐活動(dòng)中,從前期的計(jì)劃、準(zhǔn)備,到后期的總結(jié)、處理,都充分的考驗(yàn)了我們的策劃和實(shí)踐能力,這是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。每一項(xiàng)內(nèi)容都要由我們自己去布置,力求做得思路清晰、有條理,這也增強(qiáng)了自我的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。在學(xué)校日常的學(xué)習(xí)生活中,我們這方面的能力鍛煉的太少,以致在實(shí)踐活動(dòng)中也出現(xiàn)了一些不如意的地方,但總體來(lái)說(shuō)還是蠻有成效的。我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況,培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些自己的不足,特別是自己在專業(yè)知識(shí)上的欠缺與不足,以及自己在專業(yè)上需要不足的地方,這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺,學(xué)到了很多,也了解了很多。

將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中 :

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會(huì)事務(wù)的同時(shí),我將用所學(xué)內(nèi)容搞好班級(jí)、校內(nèi)事務(wù),為同學(xué)們的利益、幸福奉獻(xiàn)我所得,貢獻(xiàn)我所能。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書(shū)本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

“千里之行,始于足下”,這近二個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則,這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)?rdquo;,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

實(shí)踐已經(jīng)接近尾聲,在這次實(shí)踐活動(dòng)中,豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì),了解信息化進(jìn)程,能主動(dòng)把握信息時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐活動(dòng)義在深遠(yuǎn),對(duì)我們的幫助享用一生。為的是順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),求的都是出類拔萃。

篇五 xxxx年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告暑期實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告800字

一、實(shí)習(xí)目的

了解led燈這個(gè)行業(yè),提高自己的學(xué)習(xí)能力和搜集資料的能力,提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,提高協(xié)同合作及組織工作的能力,培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年12月23日~20__年1月31日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佛上市南海區(qū)羅村燈飾城

四、實(shí)習(xí)單位

福瑞康姆五金制品有限公司

實(shí)習(xí)部門:外貿(mào)業(yè)務(wù)員

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)公司簡(jiǎn)介:福瑞康姆五金制品有限公司是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容:在公司實(shí)習(xí)期間,我從事的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作,一開(kāi)始主要熟悉公司的日常工作和公司的產(chǎn)品,包括對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、制造工藝過(guò)程、整理公司的樣品,從整理中熟悉了解產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)行情的了解,這樣的工作雖然有些沉悶,但我相信付出過(guò)就會(huì)有收獲。

(三)實(shí)習(xí)過(guò)程:剛進(jìn)公司時(shí),對(duì)整個(gè)外貿(mào)部的工作非常陌生,外貿(mào)業(yè)務(wù)也不知道從何下手,過(guò)了不久,我們?nèi)チ斯S對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解和熟悉,然后自己注冊(cè)網(wǎng)站、上網(wǎng)找客戶和熟悉這行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),由于公司是生產(chǎn)企業(yè),對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣,涉及的材料種類很多,因此需要對(duì)每種材料做充分的了解,看上去很簡(jiǎn)單,但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小,需要注意幾個(gè)方面:1、業(yè)務(wù)流程的了解;2、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)第一范文網(wǎng)4、主動(dòng)積極學(xué)習(xí)的態(tài)度等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,開(kāi)始的時(shí)候真有點(diǎn)不習(xí)慣。不過(guò)我還是用積極的心態(tài)去面對(duì)。但這份工作我們并沒(méi)有做得很長(zhǎng)久,有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧,我和我同學(xué)都覺(jué)得這間公司不太適合我們發(fā)展,因?yàn)樗麄兡抢锏娘嬍沉?xí)慣等,我們都實(shí)在有點(diǎn)受不了,所以在過(guò)年前一兩個(gè)星期左右就沒(méi)在那里做了。但在這間公司讓我學(xué)習(xí)到了對(duì)于工作我們要主動(dòng)和積極。

篇六 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)1050字

經(jīng)歷了將近兩個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐,我感受頗多。從最開(kāi)始的組建團(tuán)隊(duì)、確定實(shí)踐主題、設(shè)計(jì)隊(duì)名與隊(duì)標(biāo),再到訂制隊(duì)服與條幅、編制問(wèn)卷,以及后來(lái)一系列的發(fā)放問(wèn)卷等實(shí)踐活動(dòng)都留給我以深刻的印象。這些對(duì)于即將步入大二的自己是一次十分有益的鍛煉。

社會(huì)實(shí)踐首先帶給我的是團(tuán)結(jié)協(xié)作。“心靈衛(wèi)士”的成員中除了我之外都是淄博的,導(dǎo)致在后來(lái)的多次實(shí)踐活動(dòng)中我都是作為一個(gè)幕后工作人員并沒(méi)有太多的親身實(shí)踐。但是,正是這一次次的幕后工作讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,并不是沒(méi)有個(gè)活動(dòng)都需要所有的成員參加,大家各司其職,盡力完成隊(duì)長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)。大家只有團(tuán)結(jié)一心,才能將每一次的實(shí)踐活動(dòng)都準(zhǔn)備得圓滿又出色。

其次,社會(huì)實(shí)踐也確實(shí)磨礪人的意志。有幾次感覺(jué)自己快要放棄了,對(duì)社會(huì)實(shí)踐失去興趣了。但是,隊(duì)長(zhǎng)一次又一次的任務(wù)下達(dá),一次又一次的特別強(qiáng)調(diào),讓我明白為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),為了不讓伙伴們的辛苦付之東流,我不能放任自己的懶散,必須要重新振作起來(lái)。就這樣在一次次的放棄與振作之間徘徊,每一次都憑借堅(jiān)強(qiáng)的意志戰(zhàn)勝懶散,堅(jiān)持完成每一項(xiàng)任務(wù)。記得在社會(huì)實(shí)踐動(dòng)員大會(huì)上有學(xué)姐曾經(jīng)說(shuō)過(guò),在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中總會(huì)有隊(duì)員放棄,但隊(duì)長(zhǎng)都要承擔(dān)下來(lái)這些擔(dān)子,隊(duì)長(zhǎng)一定要堅(jiān)持到最后。學(xué)姐的一席話給予我很大的鼓舞,雖然我不是隊(duì)長(zhǎng),但是我也不愿意做那個(gè)讓隊(duì)長(zhǎng)承擔(dān)重?fù)?dān)的隊(duì)員。

不過(guò),社會(huì)實(shí)踐最為重要的則是接觸社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。令我印象最為深刻的就是發(fā)放問(wèn)卷,在這個(gè)過(guò)程中總會(huì)有那么一些人選擇拒絕填寫(xiě)問(wèn)卷,每當(dāng)這個(gè)時(shí)候自己總是感覺(jué)愈發(fā)失落。也曾經(jīng)有人對(duì)我說(shuō),你干脆自己都填了得了省得費(fèi)這些功夫。但是我們發(fā)放問(wèn)卷是為了根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)對(duì)群眾進(jìn)行關(guān)于霧霾問(wèn)題的宣講活動(dòng),如果全都自己填了那又何來(lái)真實(shí)性可言呢。被別人拒絕了沒(méi)關(guān)系,關(guān)鍵的是自己不能拒絕自己,在自己愈挫愈勇的精神鼓舞下,終于將問(wèn)卷全都發(fā)放完畢。一次簡(jiǎn)單的經(jīng)歷足以給予我大大的啟發(fā)。

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己,為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,以后如果有機(jī)會(huì),我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

篇七 2023年6月大學(xué)生暑期行政文員實(shí)習(xí)報(bào)告2400字

在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的期末考試結(jié)束后,我開(kāi)始為自己的暑期做規(guī)劃。畢竟這是自己大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假,不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過(guò)自己勤勞和智慧來(lái)賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。當(dāng)然,更重要的是走出校園,親身體驗(yàn)一下社會(huì)的酸甜苦辣。檢測(cè)自己適應(yīng)社會(huì)的真實(shí)能力。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)鍛煉成才的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富完善和發(fā)展。通過(guò)電話,qq等聯(lián)系了自己的好友后,最終選擇和自己小學(xué)的多年同窗好友到東莞市威明時(shí)裝有限公司做文職工作,新手月薪1600,老手2800。公司是朋友的舅舅開(kāi)的,所以安全性是值得保障。

經(jīng)過(guò)爸媽的一致同意后,我和朋友于七月四號(hào)開(kāi)始啟程前往東莞。到達(dá)目的地的時(shí)候已經(jīng)是四點(diǎn)多了,還沒(méi)來(lái)得急放行李我們就脛直跑到公司門口,接待我們的是朋友舅舅的助理李小姐,她先帶我們到宿舍安頓下來(lái),然后就去面試,面試的是人力資源部門的招聘專員,因?yàn)槭鞘烊说木壒?,?jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題就過(guò)了,例如:你會(huì)不會(huì)用電腦軟件啊?打字速度怎么樣啊?以前做過(guò)類似的工作啊等等。公司不大,總共只有四名文員,正式的文員是兩名女生,那天晚上我們邀請(qǐng)她們吃了飯。以后大家都是同事了,想向她們?cè)谖膯T方面取點(diǎn)經(jīng),以便更好的適應(yīng)那里的環(huán)境。那天大家

聊了很多,不管是工作方面還是生活方面的,總之,很開(kāi)心,彼此也漸漸的熟悉起來(lái)。

七月五號(hào)是我人生中工作的第一天,所以馬虎不得,早早地就起來(lái)了。吃好早點(diǎn)休息了一會(huì)兒就去上班了。早上上班時(shí)間是8點(diǎn)整開(kāi)始到11:50下班,下午1:30上班到5:30下班。對(duì)于這一點(diǎn)我還是挺滿意的,晚上可以出去逛逛,了解了解這個(gè)城市。

工作第一天,各種事情大多是第一次接觸,對(duì)我來(lái)說(shuō)比較陌生,所以就了解了公司的一些情況。公司主要分為生產(chǎn)部,人力資源部,設(shè)計(jì)部,市場(chǎng)拓展部,財(cái)務(wù)部,公關(guān)部幾個(gè)主要部門,各部門分工協(xié)作,有條不紊地管理著公司。首先是來(lái)到我工作的辦公室,房間主要有一臺(tái)大型的復(fù)印帶打印的機(jī)器,獨(dú)立的傳真機(jī),一張文件柜,兩臺(tái)臺(tái)電腦,兩張椅子。

我主要負(fù)責(zé)的是上下班的考勤工作,文印,管理檔案,印章,申購(gòu)辦公室用品,發(fā)放辦公室用品,制表,端茶倒水,寫(xiě)點(diǎn)材料,打掃一下房間等等。事情看上去比較繁瑣,但還是可以學(xué)到許多東西。畢竟我還是在校大學(xué)生,技術(shù)較強(qiáng)的活還干不成,能找到不在太陽(yáng)底下工作的事情就算萬(wàn)幸了。這次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去工作的,檢測(cè)自己對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力。

第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機(jī),怎樣對(duì)員工記錄上下班的考勤,誰(shuí)請(qǐng)假,誰(shuí)遲到,誰(shuí)上班了等都要記錄下來(lái),以便月末將這些記錄制成表格,交到財(cái)務(wù)部存底。此外還囑咐我做事要干練,勤快,注意細(xì)節(jié),制表格要仔細(xì),不能打錯(cuò),咱手里可端著別人的飯碗啊。我謹(jǐn)記“前輩”們的教導(dǎo),安然的度過(guò)了緊張又稍有點(diǎn)慌亂的第一天。

接下來(lái)的一個(gè)月我做事也越來(lái)越熟練,靈活變通了,還得到的經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。記得那次我到經(jīng)理辦公室打掃了衛(wèi)生,并給他倒了一杯茶。經(jīng)理樂(lè)得說(shuō)道:“小曾啊,干活挺勤快的嘛。一名大學(xué)生來(lái)這不容易啊,像我家那女兒啊,死活不肯來(lái)這,整天待在家無(wú)所事事,花錢倒是蠻會(huì)......”

逝者如斯夫,不舍晝夜。時(shí)間過(guò)得真快。短暫而又難忘的暑期社會(huì)實(shí)踐生活就像白駒過(guò)隙般飛速而逝??偟膩?lái)說(shuō)暑期在公司工作的這一個(gè)月,對(duì)自己的表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然有時(shí)候因?yàn)橐恍┞闊┦露鵁溃罱K還是沉下心把事情完成了。

通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的東西。譬如如何與同事,領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系;如何收發(fā)傳真;上下班要打卡,謹(jǐn)遵公司的相關(guān)規(guī)章制度不能因私廢公;做事情要仔細(xì)認(rèn)真,不能馬虎(這對(duì)于我學(xué)財(cái)務(wù)管理的來(lái)說(shuō)更是得謹(jǐn)慎);在工作中培養(yǎng)獨(dú)立思考,獨(dú)立工作,獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在校大學(xué)生不能局限與課本當(dāng)中,還需要定期融入到社會(huì)實(shí)踐中去,用實(shí)踐鞏固和檢驗(yàn)課本中的知識(shí);大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力提高自己的綜合素質(zhì),不僅要打扎實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),在學(xué)有余力時(shí)還需要涉獵其它方面的知識(shí),學(xué)習(xí)如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會(huì)中去,更好地為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

于9月3號(hào)12:00到達(dá)浙江龍泉,開(kāi)始了為期十多天的實(shí)踐活動(dòng)。開(kāi)始了對(duì)龍泉的了解,開(kāi)始了對(duì)青瓷的了解和探究。 浙江是我國(guó)青瓷的發(fā)源地,青瓷燒制技術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。...

一、實(shí)習(xí)目的:為了提高對(duì)機(jī)械制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開(kāi)闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝。

金融系學(xué)生__年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告在剛剛過(guò)去的一個(gè)月中,我有幸來(lái)到中國(guó)工商銀行紹興縣支行國(guó)際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報(bào)告開(kāi)頭,我想先介紹一下工行一些基本情況。

一、實(shí)習(xí)的目的與意義 在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)習(xí)性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的...

臨床醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)后,感想諸多,實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束好長(zhǎng)時(shí)間了,但是直到今天,實(shí)習(xí)留給我的思考還在腦子里面回想。我不知道那些感覺(jué)、那些思路要在我心里停留多長(zhǎng)時(shí)間,也不知道這些思路留在心里面是好還是壞。

20__年__月__日至__月__日期間,我在廣州__酒店客房部樓層做臺(tái)班崗位。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。

__年最新衛(wèi)生檢驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告一年的實(shí)習(xí)生活很快就過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。本人于__年__月被醫(yī)院正式接納為檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)生。

匆匆的一個(gè)假期又要結(jié)束了,現(xiàn)在我來(lái)總結(jié)一下我的假期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楦赣H是是音樂(lè)老師,每個(gè)假期都會(huì)開(kāi)辦音樂(lè)培訓(xùn)班,加之自己也擅長(zhǎng)幾門樂(lè)器,所以幾乎每個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐就是幫助父親輔導(dǎo)學(xué)生。

篇八 大學(xué)生商場(chǎng)促銷員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1100字

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),通過(guò),人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排:

促銷前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8:30開(kāi)始上班,到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈(zèng)品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸:

促銷通過(guò),我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō),促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,通過(guò),自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,能使客明明白白的消費(fèi)(3come文檔頻道)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),自己層次清醒的說(shuō)明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過(guò),自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),及時(shí)的自我總結(jié),自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神,要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié):

不管做什么事,態(tài)度決定一切,做一項(xiàng)服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇九 xxxx年大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告:小學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告950字

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,同時(shí),使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫,但是學(xué)到并總結(jié)出了很多書(shū)本以及大學(xué)老師沒(méi)有教過(guò)我們的東西,以下便是我的師范專業(yè)小學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)。

聽(tīng)了一周的課之后,我開(kāi)始走上講臺(tái),開(kāi)始了自己的第一堂課。雖然在學(xué)校時(shí)候有一次試講,但是那是對(duì)著自己班的同學(xué)講,跟一年級(jí)小孩子有著很大的區(qū)別。剛開(kāi)始心情特別緊張。老師在介紹完之后呆在那里不知如何接下去,給孩子們放課件的時(shí)候也出現(xiàn)不少騷動(dòng),那是因?yàn)橐恍┉h(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好,對(duì)課件也不那么熟,導(dǎo)致了很多問(wèn)題的出現(xiàn)。

針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課,多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案。在之后的一些課堂,不像第一節(jié)課那樣手足無(wú)措,當(dāng)然還有許多細(xì)小的需要注意的地方。

老師說(shuō),多一份準(zhǔn)備,就多一份把握,做什么事情都一樣,特別是教師,一舉一動(dòng)孩子們都看在眼里,一個(gè)表情,一個(gè)動(dòng)作,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是課堂的一部分,你可以通過(guò)一個(gè)表情來(lái)肯定學(xué)生,也可以通過(guò)一個(gè)動(dòng)作肯定學(xué)生,但是,我在這方面做得還不夠,需要多鍛煉。

實(shí)習(xí)期間我聽(tīng)了很多課,除了美術(shù)課,更聽(tīng)了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等一些主課,雖然課程有區(qū)別,但在課堂的處理上,很多地方是相通的,值得借鑒的。包括省領(lǐng)雁工程的老師們上的一些課,我們總是不能上出完美的、理想的課,所以需要課后的反思,思考課堂中一些欠缺的地方,在今后的課堂中應(yīng)該注意的地方。

時(shí)間過(guò)得真快,短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。我學(xué)到了很多?!爸R(shí)是永無(wú)止境的?!痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí),我時(shí)刻不忘超越自己,面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進(jìn)。

總之,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中,我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步,使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高,尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己,準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

最后,非常感謝實(shí)習(xí)單位__小學(xué)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身。也很感謝指導(dǎo)老師郭老師對(duì)我的悉心指導(dǎo),和幫助過(guò)我的老師,還有那些孩子們。 謝謝你們!

篇十 暑期大學(xué)生工廠打工實(shí)習(xí)報(bào)告1250字

2023年6月29日剛剛結(jié)束了上學(xué)期的期末考試,我就提上行李向華映出發(fā),由于在6月15日之前就和fdt有限公司的人資取得了聯(lián)系。我很快就在馬尾區(qū)的華映家園入住,并開(kāi)始了我朝九晚五的上班生活。

福建華映顯示科技有限公司位于福建福州市馬尾區(qū),主營(yíng)液晶顯示器模組等。公司秉承“顧客至上,銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

記得在入職培訓(xùn)期間,講師們對(duì)商務(wù)禮儀,心態(tài)與及華映的制度和文化進(jìn)行了系統(tǒng)的講解。在一次兩百多人的課堂上,講師請(qǐng)各大高校與本科院校選舉代表上臺(tái)即興演講,其中有福大,師大,農(nóng)大等大學(xué)的暑期實(shí)踐生。而我則代表福州教育學(xué)院的實(shí)踐生代表上臺(tái)演講。由于激情豪邁且自薦上臺(tái),活躍了氣氛,固贏得最熱烈的掌聲與講師的夸獎(jiǎng)。在此之后還在培訓(xùn)期間被邀請(qǐng)參加fdt的工會(huì)主席選舉的大眾選舉員。候選人是在fdt任副理級(jí)別的資深管理人。此會(huì)上出席了各大高層人員,拓展了我的視野的同時(shí),他們的選舉會(huì)議進(jìn)程也深烙我心。

培訓(xùn)時(shí)期結(jié)束后,我就正式成為華映的一份子。我們這些培訓(xùn)生們要經(jīng)過(guò)各級(jí)考試,再根據(jù)實(shí)際崗位繼續(xù)深化專業(yè)知識(shí)。在模檢二組工作的我,由于被分配到后流組作業(yè)。我接觸的人有四五十個(gè),在下班之前還要盤(pán)點(diǎn)一日的工作量,在組與組之間,班與班之間對(duì)上帳之后。才可以下班。于是,我很是主動(dòng)地與人溝通交流。相信熟人之間好辦事。而且由于工作需要,我有了一定的權(quán)限要求他人規(guī)范作業(yè)。在保質(zhì)保量且衛(wèi)生整潔的情況下進(jìn)行作業(yè)。

我在工作期間,遇到了聽(tīng)話夯實(shí)的員工與不積極工作的員工。若是平日,以我的性格會(huì)自己動(dòng)手把事情辦完。但是這里我無(wú)法一個(gè)人承擔(dān)所有工作。于是,日夜思索著管理之道。人生的事業(yè),可謂是厚積薄發(fā)。很慶幸的是在校期間我目標(biāo)明確,勤奮好學(xué),以自己的目的為主不為外物所動(dòng)。相信當(dāng)所學(xué)在被人想清楚并能解決實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候,我心的那份適然與自信是初次管理者初次得心應(yīng)手皆有的喜悅。所謂管理,重在他人信你且尊敬你。所以你的言行舉止必須能“名正言順”就像臺(tái)灣一資深主管所說(shuō):要想實(shí)行“雷霆手段”必須有“菩薩心腸”這觀點(diǎn)與其論據(jù)“父愛(ài)子,固父可嚴(yán)于教子”頗為萬(wàn)科的董事長(zhǎng)王石與其他公司總裁贊賞。于是我在與人交流至認(rèn)識(shí)的同時(shí),主動(dòng)為其著想。在需要是認(rèn)真幫助他們一二。態(tài)度謙懇,確實(shí)是發(fā)自內(nèi)心的自愿。這樣在他們作業(yè)不規(guī)范時(shí)再提醒一二,直至合情合理地要求常犯者把作業(yè)程序按要求進(jìn)行。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

除此之外,我還明白一個(gè)道理“認(rèn)真工作的人在非常時(shí)刻可以懶”這一有效用卻不可鉆研的覺(jué)悟。最后但并非不重要的是,與這么多人合作才能進(jìn)行且完成的工作。所促成的我發(fā)掘出的自己身上的一大優(yōu)點(diǎn):耐心。這個(gè)優(yōu)點(diǎn)可以讓我不急不燥。配上主動(dòng),可以讓我假急假躁。從而順利完成一天的任務(wù)。除了技能的提升,在大公司的所見(jiàn)所聞皆大大影響了我。

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篇十一 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1000字1400字

置身于六朝古都的南京,總能在不經(jīng)意間嗅出歷史的厚重與滄桑,而第二屆夏季青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)卻給這座城市染上了斑斕色彩,增添了無(wú)盡的青春活力。在這樣的氛圍下,我很早就在青奧會(huì)志愿者網(wǎng)上報(bào)了名,很榮幸被選上了。所以,在這個(gè)暑假,我作為南京青奧會(huì)志愿者,不斷提高自己的奧林匹克精神和志愿服務(wù)精神,熱情參與、真情奉獻(xiàn),提供細(xì)致周到的服務(wù),積極傳播中華文化,用青春的激情打造最美的“中國(guó)名片”。

青春似火,青奧引航

不過(guò),機(jī)會(huì)總是留給有實(shí)力的人的。我雖然沒(méi)有招到初、小學(xué)生,但是,我招了5位初三升高一的學(xué)生:車杜鵑、車杭、車旭輝、郭棟、易瑩瑩??!之所以會(huì)這樣,那是因?yàn)槭镤佹?zhèn)的輔導(dǎo)班沒(méi)有實(shí)力教這個(gè)級(jí)別的學(xué)生。所以,也救了“中國(guó)夢(mèng)”大學(xué)生暑期輔導(dǎo)中心一命,不然,我就算是完全失敗了。

而且,我還招到了一位高一升高二的學(xué)生:楊筱!并且,經(jīng)過(guò)我單人輔導(dǎo)她數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物30天。最后結(jié)束的時(shí)候,我教她有機(jī)化學(xué)中酸和醇的酯化反應(yīng),單分子的反應(yīng)和兩分子間的反應(yīng)的區(qū)別,她理解不了。因?yàn)檫@與學(xué)習(xí)能力有關(guān),我還沒(méi)有生氣,就問(wèn)了其他的知識(shí)點(diǎn),她都搖頭,我以為她都不會(huì),就發(fā)火了。其實(shí),我也沒(méi)有怎么說(shuō),就說(shuō)話聲音大了點(diǎn),因?yàn)?,楊筱平時(shí)都很聽(tīng)話的。可是,她哭了,頓時(shí)我就不知所措了,心想完了完了,就最后兩天了!還把學(xué)生說(shuō)哭了,我可是明年還會(huì)辦輔導(dǎo)班的。然后,我就讓她休息一下,不去想酯化反應(yīng),我出去看初中生的學(xué)習(xí)情況。最后,她對(duì)我說(shuō),讓我以后就像這樣管著她,她以前就是因?yàn)榘謰審膩?lái)不說(shuō)她,她才對(duì)自己放松了要求。然后,她問(wèn)我今年寒假有沒(méi)有時(shí)間,我當(dāng)然有時(shí)間„„

對(duì)于,那五位初三升高一的學(xué)生,也挺傷頭腦的,他們太不愛(ài)學(xué)習(xí)了。而且,學(xué)習(xí)能力也非常不客觀。不過(guò),每時(shí)每刻對(duì)他們我都沒(méi)放棄,讓他們背3.14159 26535 897 932 384 626„„有兩位同學(xué)還背到500位了。把物理必修1全部講完了,化學(xué)也教氧化還原反應(yīng)的電子轉(zhuǎn)移,數(shù)學(xué)也講了一部分,至于生物,因?yàn)槭侵煊罱痰?,我就不清楚了,好像教到生物膜系統(tǒng)了。這都是看得到的成效啊!

對(duì)了,還有兩位初一升初二的學(xué)生:王李杰、李珂。因?yàn)槲业木θ旁诔跞咭贿€有高一升高二的學(xué)生身上,所以,對(duì)于他們,我只是每天早上帶他們?nèi)バW(xué)鍛煉一個(gè)小時(shí)。

分享青春,共筑未來(lái)

8月8號(hào)輔導(dǎo)班補(bǔ)習(xí)完后,我、朱宇和陸海洋一起又去了長(zhǎng)江大學(xué)苗木實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí)。因?yàn)?,畢竟我是學(xué)園藝,我的專業(yè)必須過(guò)關(guān)。在那里,我們每天早上5點(diǎn)起來(lái),5點(diǎn)半吃完早飯就開(kāi)始在園區(qū)拔雜草。一連拔3個(gè)小時(shí)就可以休息了,因?yàn)樘?yáng)太大了„„然后,下午3點(diǎn)開(kāi)始在園區(qū)清點(diǎn)苗木。我感覺(jué)這個(gè)過(guò)的比較清淡,所以,就和海洋哥、朱宇拉鋼尺,用autocad軟件畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的一部分園區(qū)的平面圖。如下圖所示:

短期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),在這其中,讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西都將會(huì)讓我終生受用?;氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多,變得懂事多了,孝順多了,脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,掙錢真的很不容易,也明白工作的辛苦,以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,在那片廣闊的天地里,我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇十二 2023年大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告:中學(xué)教育實(shí)習(xí)1200字

教育實(shí)習(xí)是高等師范教育教學(xué)的重要組成部分,是培養(yǎng)合格師資的重要環(huán)節(jié),是高師院校學(xué)生必修的一門綜合性實(shí)踐課程。教育實(shí)習(xí)對(duì)于師范生了解中學(xué)實(shí)際,鞏固專業(yè)思想,培養(yǎng)良好的師德和獨(dú)立從事中學(xué)教育、教學(xué)式工作能力,加深對(duì)黨和國(guó)家的教育方針、政策的理解,樹(shù)立社會(huì)主義教育思想都有十分重要的作用。

離開(kāi)繁華的都市,于10月10日來(lái)到禮泉縣第二中學(xué)這所避開(kāi)都市喧鬧的地方實(shí)習(xí)。下了車,提著行李跟著帶隊(duì)老師,向宿舍走去。在一個(gè)廢棄的教室門口,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)接待了我們。推開(kāi)門,眼前的景象讓我們驚呆了,十幾張床板由木棒支在潮濕的地面上,宿舍的窗戶,有的睜開(kāi)了眼,屋頂?shù)镍B(niǎo)兒還從窗里往外撥土。都沒(méi)有人說(shuō)話了,主任找人給我們裝燈去了,帶隊(duì)老師風(fēng)趣的對(duì)我們說(shuō):“咱們實(shí)習(xí)生長(zhǎng)這么大可能還沒(méi)住過(guò)這樣差的條件。既然來(lái)到這里,40天的時(shí)間很短,不如親自體驗(yàn)一下這樣的生活吧。這樣的機(jī)會(huì)比較難得?!闭f(shuō)完后,大家都從沉悶的氣氛中活躍起來(lái)了??傊?,當(dāng)時(shí)的心情是灰暗的。

“你們是以雙重身份來(lái)這里實(shí)習(xí),既是學(xué)生的老師,又是指導(dǎo)老師的學(xué)生。所以你們要把握好這個(gè)雙重角色。”這是帶隊(duì)老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)的話題。要當(dāng)好一名未來(lái)的人民教師,首先就要他們的內(nèi)心去了解他們,關(guān)心他們,體貼他們,知道他們的喜好和思想動(dòng)態(tài)。對(duì)于正確的方面,應(yīng)當(dāng)給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。對(duì)于錯(cuò)誤的想法和動(dòng)機(jī),則給予糾正。這就是做一名合格人民教師的前提。 字串2

聽(tīng)課,觀察老師怎樣組織教學(xué),管理學(xué)生。晚上再仔細(xì)回想今天的聽(tīng)課內(nèi)容,整理聽(tīng)課記錄,寫(xiě)好總結(jié),努力使自己也能夠象指導(dǎo)老師那樣輕松自如地上好每一節(jié)課。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,我的第一節(jié)課盡管做了充分的準(zhǔn)備,但上課的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順,由于我采用的是啟發(fā)式和提問(wèn)式教學(xué)法,同學(xué)們熱情很高。面對(duì)的學(xué)生的確很調(diào)皮但是很聰明,好象是專門在同學(xué)面前表現(xiàn)自己的才能。我抓住一個(gè)典型,故意表?yè)P(yáng)了他,讓他的虛榮心得到了滿足之后,我開(kāi)始委婉地批評(píng)他,我說(shuō),這樣會(huì)影響課堂的進(jìn)度,希望你能認(rèn)真學(xué)習(xí)戒驕戒躁,發(fā)揮你聰明的特長(zhǎng),記住我這節(jié)課講的內(nèi)容。果然他安靜了下來(lái),不再那么調(diào)皮了。教學(xué)任務(wù)順利完成了。 字串9

實(shí)習(xí)結(jié)束了,讓我們感到這次收獲頗豐,指導(dǎo)老師對(duì)我的教案及教學(xué)過(guò)程中存在的缺點(diǎn)提出了自己的意見(jiàn),給予了正確的指導(dǎo),讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的準(zhǔn)備對(duì)我們實(shí)習(xí)生是十分重要的,所有這些,對(duì)我以后的工作都提供了很好的素材。

盡管實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是我深知要想成為一名出色的人民教師,還有很長(zhǎng)的路要走。在以后的工作中,我會(huì)腳踏實(shí)地得掌握和訓(xùn)練好基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。把在實(shí)習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧應(yīng)用到一線教學(xué)中去。

總之,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中,我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步,使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高,尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己,準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

篇十三 大學(xué)生暑期培訓(xùn)班實(shí)習(xí)報(bào)告1700字

從面試到招生,再到教課,__給了我一段不一般的人生經(jīng)歷。

積累過(guò)任何的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也就是說(shuō),沒(méi)有掙過(guò)屬于自己的一分錢。說(shuō)實(shí)話,長(zhǎng)這么大,自己都覺(jué)得慚愧。大學(xué)一年就這么悄無(wú)聲息的過(guò)去了,如果大學(xué)四年就這么過(guò)去的話,那上大學(xué)也就失去了意義。我心不甘,所以我希望找一份比較有意義的工作,于是,我決定參加__的面試。

到了面試的那天,心情更加不安了??粗車鷧⒓用嬖嚨娜?,不是大二的就是臨近畢業(yè)的,我決定的我這大一的黃毛丫頭沒(méi)戲了。好不容易輪到我面試了,我忐忑不安的走上面試的講臺(tái),開(kāi)始了我簡(jiǎn)短的自我介紹。說(shuō)著說(shuō)著就緊張了,說(shuō)話有些結(jié)巴了,我想肯定面試不上去了。有了這種想法后,反而更加淡定了,后面的回答還比較順利。最后,__給了我機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)。

面試過(guò)后的一段時(shí)間,我就被通知要參加培訓(xùn)會(huì)。通過(guò)這次培訓(xùn)會(huì),我初步了解到天則是一個(gè)怎樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),又是怎樣招生的,以及招生期間的注意事項(xiàng),還有教課期是如何安排的等。這次培訓(xùn)會(huì)開(kāi)闊了我的視野,豐富了我的頭腦,也結(jié)交了幾個(gè)朋友。我開(kāi)始盼望去工作了。

我們出山這個(gè)團(tuán)隊(duì)是在6月25號(hào)早上出發(fā),中午到工作地點(diǎn)的。到了之后,我們簡(jiǎn)單地收拾了一下,吃過(guò)午飯,我們就投入到招生工作中去了。我被安排在鎮(zhèn)上發(fā)宣傳頁(yè)。因?yàn)闆](méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),發(fā)宣傳頁(yè)時(shí)還比較膽怯,害怕去人多的地方。但我們的工作就是要去人多的地方宣傳。我一直處于矛盾之中。唉,沒(méi)辦法,只有硬著頭皮上了。宣傳要普及到戶,我就和另一個(gè)隊(duì)員挨家挨戶的宣傳講解,解決一些家長(zhǎng)的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程確實(shí)不容易。工作第一天,因?yàn)閷?duì)工作環(huán)境的不熟悉,走了不少?gòu)澛罚矄?wèn)題不斷。有的家長(zhǎng)問(wèn)的問(wèn)題很刁鉆,不知道應(yīng)該怎樣解答。還要面對(duì)各種各樣的家長(zhǎng)。遇到通情達(dá)理的家長(zhǎng)還好些,特別是那種比較刁蠻的家長(zhǎng),對(duì)我們的工作存在質(zhì)疑,心中對(duì)我們滿是排斥,我們還要笑臉相迎。但是我們不退縮,盡全力去講解,說(shuō)服他們,用我們的真誠(chéng)和熱情打消他們的顧慮。招生這十幾天里,我充分體會(huì)到了生活中的酸甜苦辣。我們每天都是早出晚歸,還要堅(jiān)持每天早上跑早操,雖然累,但對(duì)于我們來(lái)說(shuō),卻是一個(gè)鍛煉自我,并且超越自我的過(guò)程。累了,我們就在樹(shù)蔭下休息一會(huì)兒;渴了,就去附近的人家家里借水喝;餓了,就吃自己帶的饅頭;回家路上,我們就一路唱歌來(lái)驅(qū)趕夜的孤單。我自己選擇的路,無(wú)論怎樣,都要堅(jiān)持走下去。盡管痛苦,但痛并快樂(lè)著。

十幾天的招生期一晃就過(guò)去了,我們開(kāi)始分班,安排教室,迎接學(xué)生。我是四年級(jí)班主任。我們四年級(jí)是人口大班,現(xiàn)在43個(gè)人。作為老師,責(zé)任心是工作成敗的關(guān)鍵,也是師德的具體體現(xiàn)。當(dāng)然,個(gè)人的能力也非常重要,但沒(méi)有高度的責(zé)任心和使命感是做不好工作的,這是我工作的座右銘。我一直謹(jǐn)記自己是教師的身份,時(shí)刻用教師的職業(yè)道德來(lái)約束、鞭策自己,以身作則 ,為人師表。熱愛(ài)和關(guān)心同學(xué),努力完成總校安排的各項(xiàng)教學(xué)工作,努力成為一名優(yōu)秀的老師。

我的生日是在教課期,有同事、學(xué)生的祝福,特別是園長(zhǎng)和校長(zhǎng)去另一個(gè)市給我買魚(yú),更是讓我感動(dòng)。我深深的感受到了當(dāng)老師的那種快樂(lè)。我一進(jìn)班,我們班的小朋友就給我唱起了生日快樂(lè)歌,還收到好多禮物。這是我二十年來(lái)過(guò)的最有意義的生日。讓我體會(huì)到了家的溫暖,也讓我成長(zhǎng)了許多。

確實(shí),走進(jìn)__,共同學(xué)習(xí),共同改變。畢竟,我們都還是學(xué)生,需要學(xué)習(xí)的東西還很多。來(lái)到__,是一個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí),獲取經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,也是一個(gè)像蝴蝶一樣蛻變的過(guò)程。從一個(gè)什么都不懂的學(xué)生到一個(gè)有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)睦蠋?,確實(shí)讓我改變了許多,也成熟了許多。讓我懂得了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)與拼搏。也讓我明白了當(dāng)老師種種不易,這份人生經(jīng)歷,是用金錢買不來(lái)的。

現(xiàn)在,我們的工作已接近結(jié)束。在工作期間,有快樂(lè)的時(shí)候,也有沮喪的時(shí)候,也累得想到過(guò)放棄。但這是我的第一份工作??!這份工作是背著爸媽毅然決然過(guò)來(lái)的,我為了這口氣也得咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去,我的第一份工作不能就這么夭折了??!于是,我選擇了堅(jiān)持下去。堅(jiān)持用我的汗水澆灌我的工作!在__實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值!

或許,以后我的工作與教師無(wú)關(guān),可在__的這份人生經(jīng)歷會(huì)改變我的一生。通過(guò)__這個(gè)人生平臺(tái)積累下來(lái)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),是一筆不可多得的人生財(cái)富。

我現(xiàn)在可以大聲的說(shuō),來(lái)__,我不后悔!

篇十四 大學(xué)生暑期月餅廠實(shí)習(xí)報(bào)告2550字

在實(shí)習(xí)之前,就聽(tīng)了太多校方跟廠方的負(fù)面新聞,而對(duì)于這些流言蜚語(yǔ),我并沒(méi)有動(dòng)搖,我相信集體的力量,一個(gè)人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事,那只能算是你運(yùn)氣,唯有集體,當(dāng)一個(gè)集體做一件事,哪怕是一件平凡的事,在背后所體現(xiàn)的是集體的力量,而作為這集體的一份子,那種自豪感是無(wú)與倫比的。所以,如果我一個(gè)人,背棄這個(gè)集體,當(dāng)上了逃兵,將會(huì)被附上千古罪名,而對(duì)于這種逃兵,我們公正無(wú)私的學(xué)校組織,是決不會(huì)饒恕,我們的實(shí)習(xí)證,沒(méi)有了珠江餅業(yè)這個(gè)全國(guó)500強(qiáng)的蓋章,況且我們的個(gè)人檔案,還會(huì)被添加合理的處罰,所以逃兵是當(dāng)不得的,除非集體全部變成逃兵,那將會(huì)是起義……還有,我始終相信,一日為師終生為父,作為老師,他們?cè)趺磿?huì)忍心將我們這些學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞工往一家月餅廠輸出呢?這是不可能的;而作為老師的父母親,學(xué)校,它怎么會(huì)做出撕破自己的教育的旗幟,做出那些只有奸商才會(huì)的所謂的黑心勾當(dāng),這種南轅北轍的事,也是不可能的。所以經(jīng)過(guò)深思熟慮,我覺(jué)得學(xué)校這次為我們安排這次實(shí)習(xí),省去了我們各自找實(shí)習(xí)單位的麻煩,我們要倍加珍惜,在這次實(shí)習(xí)中要好好鍛煉自己,將來(lái)成為國(guó)家的棟梁。

八月五號(hào)的早上,我們乘坐學(xué)校派來(lái)的專車,帶著一袋兩袋的行李,前往那個(gè)我們向往已久的月餅廠。在此之前,廠家專程派人來(lái)學(xué)校,向我們展示了該廠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),員工的豐厚待遇,并且向我們介紹,在一個(gè)國(guó)家500強(qiáng)的企業(yè)里面,我們是必須要有嚴(yán)格的紀(jì)律,吃苦耐勞的精神,刻苦奮斗,才能會(huì)勝任企業(yè)里面的工作,這些都讓我們很是期待。我們坐在車上,身旁是一袋兩袋的行李,好比身攜著大量的武器的雇傭兵,抱著克己的紀(jì)律,必死的決心,前往我們的目的地,將會(huì)進(jìn)行鮮為人知的廝殺,而我們并不畏懼。不知不覺(jué)中,我們乘坐的專車已經(jīng)到達(dá)那家月餅廠。我們提上我們的行李,去到分配的宿舍,進(jìn)行必要的清理,入住那個(gè)舒適的員工宿舍。到了吃飯的時(shí)間,我們被我們的首領(lǐng)帶領(lǐng)著前往我們的總營(yíng)就食,至于飯菜如何,相當(dāng)豐盛就是了,都吃下幾口,你已經(jīng)很飽的了,唯有倒了一大盤(pán)。而下午的時(shí)間,是給我們休息的時(shí)間,可謂是戰(zhàn)前的養(yǎng)精蓄銳。

接下來(lái)的三天,我們進(jìn)行正式就崗前的培訓(xùn),似乎我們個(gè)個(gè)都是手無(wú)殺雞之力,盡管我們自認(rèn)為個(gè)個(gè)是殺雞焉用牛刀。在那三天里,在一間多媒體會(huì)議室里面,我們進(jìn)行了兩次培訓(xùn),一次講到了我們工作環(huán)境所需要主要的問(wèn)題,其中讓我印象深刻的是,此講士相當(dāng)會(huì)與我們互動(dòng),時(shí)不時(shí)就點(diǎn)一個(gè)人起來(lái),這讓我們軍心始終保持高漲,還會(huì)跟我們玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,無(wú)奈那些題目很為新穎,而我們大多數(shù)實(shí)在能力有限,所以很多時(shí)候唯有該講士自己向我們講解答案。此外,他向我們講解了在工作環(huán)境下應(yīng)該注意的問(wèn)題,比如工作時(shí)間電話響起的正確做法,進(jìn)入工作崗位前,如何將工作服、帽子、口罩正確穿戴在我們的身上;還會(huì)教我們?nèi)绾螌⑽覀兊碾p手洗干凈……而另外的一次在會(huì)議室的培訓(xùn),主要是介紹各種各樣的月餅和月餅的制作到包裝,各個(gè)工作崗位的任務(wù)與注意事項(xiàng),向我們闡述著每個(gè)崗位都是任重而道遠(yuǎn),所以無(wú)論我們將身為其中的哪一員,都會(huì)倍感自豪,接著他介紹了一些該廠的其中一些特色的月餅,這讓我們更加心動(dòng),好比戰(zhàn)士們得知自己將有機(jī)會(huì)成為制造生化武器的一員,而其中一個(gè)款式是叫做雪皮月餅的,該月餅將傳統(tǒng)冰皮月餅加以改良,這將使得該月餅不需冷藏,節(jié)約了成本,走進(jìn)更多平民百姓,這些與中國(guó)的一些山寨產(chǎn)物相似,以低價(jià)誘人,走進(jìn)平民百姓家中,拿在手上,放進(jìn)口里,才會(huì)體會(huì)到,還是原創(chuàng)好。

那幾天里,我們還到了實(shí)戰(zhàn)的地方培訓(xùn),那里的工作環(huán)境昭然若揭。有一次到達(dá)那個(gè)地方的時(shí)候,正好遇到那些老員工在集合,在點(diǎn)完名字以后,各條線的組長(zhǎng)發(fā)言,接著逐級(jí)往上發(fā)言,到最后一個(gè)終結(jié)者的時(shí)候,她用急速的語(yǔ)氣說(shuō)了第一句話:“各位早上好”,似乎時(shí)間鞭笞著她的一言一語(yǔ),所以從她口中說(shuō)出的話,總是給人迅雷不掩耳本之勢(shì)往你的耳邊鉆,而下面的員工們耳朵一被鉆完,便異口同聲喊出了那響亮的口號(hào):“好,很好,yes!。”可謂是軍心大振。這個(gè)口號(hào)設(shè)計(jì)得真美妙,混進(jìn)了西方的味道,而意思層層遞進(jìn),設(shè)計(jì)者想必是西方的崇拜者,因?yàn)檩p輕的一個(gè)單詞yes,卻超出我們“很好”二字。解散后,他們各自回到自己的崗位,投入工作,而我們這些新兵,則隨機(jī)分配到各條流水線上幫忙。我來(lái)到流水線的開(kāi)頭那端,恰好看到有人在往月餅盒里蓋上生產(chǎn)日期,原來(lái)這里不是人有多大膽,餅有多大產(chǎn),而是你要餅何時(shí)產(chǎn),它便何時(shí)產(chǎn)。那里蓋上的生產(chǎn)日期,卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)在當(dāng)天之后。這看似不合理,卻是在順應(yīng)著行業(yè)規(guī)律進(jìn)行,好比在自然規(guī)律中,并不是所有的嬰兒都在預(yù)產(chǎn)期順產(chǎn),還是有不少在預(yù)產(chǎn)期之前就來(lái)到這個(gè)渾濁的世界了。接著我看到有一個(gè)組長(zhǎng)看著單子,拿著筆,畫(huà)了再畫(huà),統(tǒng)計(jì)著數(shù)據(jù),計(jì)算著需要搬多少箱月餅禮盒過(guò)來(lái)。估計(jì)類似這樣一個(gè)箱有多少禮盒,一個(gè)禮盒放多少餅,手頭有多少個(gè)餅,現(xiàn)在至少需要多少箱月餅禮盒的計(jì)算題,想必可以入圍奧賽題,如果不是一道難題,怎么會(huì)分配給組長(zhǎng)這么重要的人物去做呢?接下來(lái)我們男生大部分被分配去開(kāi)箱或封箱的工作,主要就是用膠紙把箱子封嚴(yán)實(shí),避免那些禮盒在搬運(yùn)和運(yùn)送過(guò)程中意外掉出來(lái),好比包扎粽子的那兩條草線,看似平凡,卻就能把粽子勒緊,那些韌性那么強(qiáng)的膠紙就更能把好幾十斤重禮盒輕易拿下了。到了培訓(xùn)的最后一天,我們進(jìn)行面試,然后分配崗位,面試過(guò)程中,廠里面的兩個(gè)人面試我們8個(gè)人,只怪自己的人生閱歷實(shí)在短淺,這種面試官比面試者還多的情況,我還是第一次見(jiàn)到,而其中一個(gè)人,我們剛坐下,他就因?yàn)槠渌聞?wù)離開(kāi),可謂是百里抽閑來(lái)面試我們,我們心存感激,而剩下一個(gè)人來(lái)面試我們八個(gè)人,他大有以一抵百之勢(shì),從頭說(shuō)到尾,真不知道是他在面試我們還是我們?cè)诿嬖囁?,?dāng)然,他也發(fā)掘出我們8人之中的一個(gè)佼佼者,此佼佼者,似乎一個(gè)新款的復(fù)讀機(jī),除了會(huì)說(shuō)出不斷迎合的“是,是,是”,那頭還一直像打點(diǎn)計(jì)時(shí)器般在點(diǎn),我在一旁看著十分當(dāng)心,只怪自己離他太遠(yuǎn),恨不得用手把他頭按住,萬(wàn)一他的頭點(diǎn)到脫臼了咋辦,又萬(wàn)一他是情非得已,羊癲瘋發(fā)作呢?還好一切安然無(wú)恙,面試結(jié)束,面試官也發(fā)現(xiàn)了能與他互動(dòng)的可造之材,相當(dāng)激動(dòng),似乎在一堆廢墟中挖出一件奇寶,而這件奇寶,在今后的工作中,當(dāng)上了組長(zhǎng)。

篇十五 大學(xué)生暑期家電促銷實(shí)習(xí)報(bào)告2950字

__年7月20號(hào), 我開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后,我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷售工作,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個(gè)方面:第一:需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:需要了九陽(yáng)小家電,也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí),沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,使用操作簡(jiǎn)單,適合老年人使用的小家電,同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí),我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,并耐心地教他操作??傊?,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒(méi)什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn),更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的,而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧,平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在七星電器銷售九陽(yáng)小家電時(shí),我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上,為了作好銷售工作,我逼著自己了解和喜歡小家電,明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識(shí)了。

在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說(shuō)其所用,也就是投其所好,需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會(huì)同顧客說(shuō),“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。

首先,在價(jià)格上,不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無(wú)路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒(méi)怎么降價(jià),我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購(gòu)買家電上是盲目的,他可能今天只是來(lái)看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日?ldquo;為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電,需要學(xué)習(xí),向你問(wèn)東問(wèn)西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。

工作中的我,不敢說(shuō)多么努力,但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過(guò)工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧, 每天從早上九點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了,嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想,父母為了我們付出了多少。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來(lái)自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書(shū)到用時(shí)方恨少啊!覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流.為了美好的明天加油!

2023年暑期大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告(十五篇)

七月份,步入了漫長(zhǎng)而充實(shí)的暑假,也是我大學(xué)生涯最后一個(gè)暑假了,所以我要盡己所能讓這個(gè)假期過(guò)得與眾不同值得回味。在老師的介紹下來(lái)到了一家證券公司實(shí)習(xí)——xx。他是一家非常出色的券商,目前注冊(cè)資本高達(dá)47億元,XX年7月8日xx香港子公司--xx國(guó)際控股有限公司將在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。這是第一家以ipo形式登陸香港的中資券商,所以能到
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