篇一 2023年度個(gè)人工作述職報(bào)告1600字
過去的一年是不平凡的一年，是碩果累累同時(shí)充滿滄桑的一年。感謝在2023年我最困難的時(shí)候伸出援助之手的朋友們，感謝在我一路走來一直關(guān)心和支持我的朋友們。沒有你們的支持，就沒有我的成長和平穩(wěn)度過難關(guān)。
一年來，在師黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下做了一些的工作，也取得了一定的成效，但是距大家的期望還有不少差距，還存在不少問題，特別是情緒急躁，工作方式方法有時(shí)欠妥，協(xié)調(diào)工作做得不夠，宏觀把握不準(zhǔn)等，還需要在新的一年里改進(jìn)工作缺點(diǎn)和不足，爭取各方面工作有較大進(jìn)步。
2023年是十師推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是辦公室經(jīng)受考驗(yàn)，面對繁重工作任務(wù)的一年。我作為新任辦公室主任，能夠在師黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以扎實(shí)的工作態(tài)度，創(chuàng)新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，注重團(tuán)結(jié)實(shí)干，參到點(diǎn)子上，謀到關(guān)鍵處，真正履行了“參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查”的工作職責(zé)，較好地完成了工作任務(wù)。現(xiàn)簡要述職如下：
一、重協(xié)調(diào)，強(qiáng)進(jìn)度，信息化工作有了新成果
成立了農(nóng)十師信息中心，調(diào)配了人員，配備了設(shè)施。完成了《北屯在線》系統(tǒng)升級(jí)和數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)換，內(nèi)網(wǎng)外網(wǎng)全部開通，覆蓋了機(jī)關(guān)36個(gè)部門、8個(gè)團(tuán)場和師直52個(gè)企事業(yè)單位，共建設(shè)接入點(diǎn)483個(gè)，綜合布線21公里，內(nèi)網(wǎng)計(jì)算機(jī)配置460多臺(tái)，建成視頻會(huì)議室10個(gè)，基本可實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。另外，外事、僑務(wù)、法制工作有條不紊，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、抓學(xué)習(xí)，重廉潔，自身素質(zhì)取得新提高
面對新形勢對干部隊(duì)伍的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，特別是我剛走上辦公室主任工作崗位，我始終把學(xué)習(xí)放在首位，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，撰寫讀書筆記，不斷提高理論和政策水平。堅(jiān)持原則，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。做到顧大局、識(shí)大體，堅(jiān)決執(zhí)行民主集中制原則，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。發(fā)揚(yáng)民主，虛心聽取不同意見，勇于開展批評(píng)與自我批評(píng)；勇于改革，敢于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，勤奮敬業(yè)。辦公室處在眾人矚目、比較特殊的位置。作為領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員，我始終擺正位置，不做先斬后奏、越位犯規(guī)的事。我始終堅(jiān)持嚴(yán)格自律，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的目標(biāo)要求自已，始終做到廉潔、奉公、守法，干干凈凈干事，堂堂正正做人，扎扎實(shí)實(shí)辦事，把思想和精力集中用在工作上和事業(yè)上，做一個(gè)廉政勤政的領(lǐng)導(dǎo)干部。
三、創(chuàng)思路，訂制度，不斷提高服務(wù)水平
一是找準(zhǔn)位置，理清思路。在進(jìn)一步明確辦公室工作職能和性質(zhì)的基礎(chǔ)上，我積極借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，圍繞工作大局，調(diào)整工作方法，進(jìn)一步理清了辦公室工作思路，即政務(wù)工作要堅(jiān)持“參政有方，謀略有度，言之有時(shí)”；事務(wù)工作要“堅(jiān)持工作原則，靈活掌握方法，提升服務(wù)水平”，使辦公室能夠全力做好以文輔政、以謀輔政、以會(huì)輔政、以查輔政，確保了各項(xiàng)工作的順利開展。同時(shí)，加強(qiáng)了對基層辦公室的工作指導(dǎo)，開展了基層辦公室主任到師辦公室掛職鍛煉和組織辦公室同志到團(tuán)場考察活動(dòng)。二是不斷探索，勇于實(shí)踐。辦公室工作千頭萬緒，但我堅(jiān)持做到忙而有序。在做好日常工作的同時(shí)，我十分注重思考和探索，積極開展調(diào)查研究，了解全師經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，特別就如何當(dāng)好辦公室主任進(jìn)行了全方位的思考。三是健全制度，改進(jìn)作風(fēng)。進(jìn)一步建立健全了辦公室及黨支部各項(xiàng)工作制度，做到職責(zé)明確，紀(jì)律嚴(yán)明。
四、抓業(yè)務(wù)，重實(shí)效，開創(chuàng)辦公室工作新局面
緊緊圍繞師黨委的中心工作，站在全局的高度，多層次協(xié)調(diào)，全方位服務(wù)，有效的推進(jìn)了各項(xiàng)工作，完成了年度責(zé)任目標(biāo)確定的任務(wù)。
（一）著眼全局，充分發(fā)揮參謀助手作用
將辦公室的各項(xiàng)工作納入為師黨委中心工作服務(wù)的軌道，站在全局的高度，抓重點(diǎn)、抓大事，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和層次。充分發(fā)揮信息的主渠道作用，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的決策參考依據(jù)；組織協(xié)調(diào)師領(lǐng)導(dǎo)深入基層，調(diào)查研究，并結(jié)合各自的分工寫出調(diào)研報(bào)告；科學(xué)安排領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，對全師的重要會(huì)議和師黨委常委的活動(dòng)，辦公室能夠提出意見，統(tǒng)籌安排，為領(lǐng)導(dǎo)集中精力抓大事，抓落實(shí)創(chuàng)造了條件。
篇二 教師年度工作個(gè)人述職報(bào)告范例5200字
1.教師年度工作個(gè)人述職報(bào)告范例
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
入職以來，我始終忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，在極其平凡的崗位上辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我在教學(xué)和教育工作方面，取得了可喜的成績。
一.教學(xué)工作方面
1.加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和職業(yè)道德水平。教師是人類文明的工程師，要肩負(fù)起教書育人的神圣使命，不僅要有淵博的知識(shí)，而且要具備高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。為此，我十分注重政治學(xué)習(xí)。我深入學(xué)習(xí)了黨的路線、方針政策及各種法律法規(guī)。如《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》。此外，我還積極參加學(xué)校和科組的政治學(xué)習(xí)，提高了自身的思想覺悟和道德水平，更加牢固地樹立了為人民教育事業(yè)奮斗終身的職業(yè)理想，為培養(yǎng)一代新人奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
2.重視理論的研究和創(chuàng)新，快速提高了業(yè)務(wù)能力和教學(xué)質(zhì)量。
從事語文教學(xué)工作多年來，我總是腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取。為了提高教學(xué)能力，我不斷潛心研習(xí)《中學(xué)語文教材教法》、《中學(xué)語文課堂教學(xué)改革》等理論專著，汲取名 師教法精髓。在教學(xué)實(shí)踐中，我反復(fù)探索，積極創(chuàng)新。如在進(jìn)行語文教學(xué)時(shí)，我把聽說教學(xué)放在與閱讀教學(xué)和寫作教學(xué)同等重要的位置上，定時(shí)開展課前1分鐘講演、詩歌朗誦比賽等，有效地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，提高了學(xué)生的聽說能力。在進(jìn)行閱讀教學(xué)時(shí)，我大膽嘗試，變“讀一講—練”的教學(xué)模式為“練—讀—講”，刺激了學(xué)生的求知欲。在進(jìn)行作文教學(xué)時(shí)，我又推陳出新，采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的策略，提高學(xué)生的寫作能力。在我的扶植下，一些文學(xué)新秀脫穎而出，一批優(yōu)秀作品見諸報(bào)端。鄭樹潔的《青春隨想》、洪曉丹的《最珍貴的東西》陸續(xù)發(fā)表在《習(xí)作之友》和《潮州學(xué)生報(bào)》上。
由于理論聯(lián)系實(shí)際，我提高了教學(xué)藝術(shù)，逐步形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。1995～1996學(xué)年度，我所任教的班級(jí)，以平均70多分的好成績，獲得了初一語文鎮(zhèn)性競賽第一名。
3.勇于鉆研，大大提高了教學(xué)科研能力。
幾年來，我始終嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，腳踏實(shí)地，埋頭苦干。我時(shí)常早出晚歸，以校為家，把有限的時(shí)間和精力用于教書育人。另外，我還經(jīng)常利用課余及節(jié)假日休息時(shí)間鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，力求使自己成為一名專業(yè)思想牢固、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、基本功過硬的好老師。經(jīng)過努力，我撰寫的教學(xué)論文《巧借詩詞傳道和授業(yè)》發(fā)表在《潮州教育》上。我的教學(xué)科研能力，也得到了進(jìn)一步的提高。
一滴水，只有放到大海中，才不會(huì)一下子干涸。我總是把自己置身于集體這個(gè)大熔爐中，不斷鍛造自己。身為政文組長，我時(shí)刻以身作則、率先垂范，帶頭舉行公開課，開展聽評(píng)課和說課活動(dòng)，使全組形成了濃郁的科研氣氛。在我的影響下，政文組全體老師外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，教學(xué)科研水平更上一層樓。近年來，文珍、章樹老師的教學(xué)論文在縣鎮(zhèn)多次獲獎(jiǎng)。在鎮(zhèn)性統(tǒng)考中，我校的語文成績也一直遙遙于同類學(xué)校。2001年，我也因成績突出，被評(píng)為鳳塘“三十佳”教師。
二.教育工作方面
1.班主任工作有條不紊地開展。
踏上教壇，我總是以教書育人為己任，不斷更新觀念，解放思想，蕩滌靈魂，把滿腔熱血和無私的愛傾灑于圣潔的校園之中。擔(dān)任班主任以來，我極其注重學(xué)生的`思想道德教育。我不僅多次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，而且不斷對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義和道德教育、法制教育、安全教育等，增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律觀念和群體意識(shí)、道德意識(shí)和安全防范意識(shí)。在我的教導(dǎo)下，很多人成為了有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人。歷年來，我所帶的班級(jí)也以紀(jì)律好、學(xué)風(fēng)好而著稱。
2.轉(zhuǎn)化后進(jìn)生卓有成效。
后進(jìn)生是荊棘，更是帶刺的花。為了轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，我認(rèn)真研讀了《教育學(xué)》和《心理學(xué)》，不斷把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，探索教育差生的捷徑。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生時(shí)，我總是千方百計(jì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)對癥下藥，相機(jī)誘導(dǎo)，成功地挽救和教育了一批又一批學(xué)生。__原是違紀(jì)的專業(yè)戶，也是班里的大毒瘤。為了教育他，我多次進(jìn)行了家訪。經(jīng)深入調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)__的籃球打得真棒。于是，我多次和他談心，使其親其師信其道，深切體會(huì)到集體的溫暖。在班際籃球比賽時(shí)，我讓他代表301班參加比賽。結(jié)果他凱旋而歸，為班爭得了光。我抓住時(shí)機(jī)，在班里表揚(yáng)了他。從此，他再也不搗亂了，還成了班里的一名好學(xué)生。
幾年來，我風(fēng)雨兼程，在漫漫的人生路上艱難跋涉。雖沒有驚天地、泣鬼神的動(dòng)人事跡，雖沒有立下汗馬功勞，但我愿為蠟燭，燃燒的是自己，照亮的是別人;我愿為春蠶，吐盡蠶絲，織出萬丈綢緞。六年，只是短暫的一瞬。在今后，我將不斷完善和超越自我，為教育事業(yè)增色添輝。
2.教師年度工作個(gè)人述職報(bào)告范例
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭，緊張而忙碌的一學(xué)年結(jié)束了?；叵胍粚W(xué)年的工作，真是思緒萬千。現(xiàn)將本學(xué)年工作述職如下：
一、德
本人在政治思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的路線和方針政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。關(guān)心時(shí)事，熱愛祖國，具備強(qiáng)烈的民族自尊心。__年7月1日，在全體黨員的見證下面對黨旗光榮宣誓。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如美化校園，捐款等。認(rèn)真對待每次的政治學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。
愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，也是教育改造學(xué)生的途徑。我為自己確立了“改造好每一個(gè)孩子”的目標(biāo)，而且“不奢求改造好每一個(gè)孩子，但是決不放棄對每一個(gè)孩子的改造”，為了讓每一個(gè)孩子體會(huì)到我對它的關(guān)心，讓每一個(gè)孩子多得到老師對他們的愛，我努力樹立這樣一個(gè)榜樣：要求學(xué)生做到的，自己首先就要做到。在和學(xué)生的交流中，學(xué)生真正把我當(dāng)成了他們的知心朋友，也讓我的教育教學(xué)工作更容易開展了。
二、勤
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，外出學(xué)習(xí)同樣嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，不落下每天的本職工作。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對人真誠，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
三、能
我認(rèn)真鉆研課標(biāo)、教材，研究教法、學(xué)法，積極參加“構(gòu)建自主高效”課堂改革，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，使學(xué)生由“要我學(xué)”變“我要學(xué)”，變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。在教學(xué)研究中，堅(jiān)持使用《能力培養(yǎng)》。不僅提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，使有效問題極大地活躍了課堂氣氛，而且使課堂效率極大地提高，真正使有效課堂轉(zhuǎn)向高效課堂。
四、績
(一)教學(xué)上有了進(jìn)步
本學(xué)期承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，在學(xué)?！皫熗浇Y(jié)對”的活動(dòng)中，我與陳曉玲老師結(jié)成了師徒對子。使我在這個(gè)學(xué)期中，進(jìn)步不少，為我的工作點(diǎn)亮了引航明燈。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，作業(yè)豐富多彩。
上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法。從方式方法上來說，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競爭機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。
在作業(yè)的布置上我也下了很大功夫，每周寫周記，并及時(shí)批改，《能力培養(yǎng)》隨堂做，面批面改。每月兩次測試，全面檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。
我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同層次的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。
在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我配合學(xué)校開展了“寫字比賽”、“口語作文訓(xùn)練比賽”等等。在校長帶領(lǐng)下我去三中聽了自主高效模式的語文課，受益匪淺，回來后及時(shí)調(diào)整自己的上課模式，并且上了《斑羚飛渡》的示范課，效果較好。
4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。
由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運(yùn)用。這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境，也有力地調(diào)動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達(dá)不到的效果。
(二)班主任工作中學(xué)會(huì)考慮細(xì)節(jié)
班主任工作是細(xì)小瑣碎的，例如學(xué)生定期換座位、排隊(duì)、指導(dǎo)早讀與打掃衛(wèi)生等。作為班主任不能有任何忽略。于是我盡量多的夸獎(jiǎng)孩子，放大他們的閃光點(diǎn)，讓平時(shí)因?yàn)檎{(diào)皮而甚少受到表揚(yáng)的孩子也有獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了從家長、孩子的角度去考慮問題，盡量把班主任工作做到細(xì)致入微。
四月份學(xué)校組織了隊(duì)列廣播體操比賽，經(jīng)過師生的共同努力，我們班取得了中學(xué)組第一名的好成績，在五月末的文藝匯演中我班張浩楠、程歌等同學(xué)的小品《我相信》榮獲初中組第二名，全班同學(xué)參加的手語表演《感恩的心》榮獲三等獎(jiǎng)。本學(xué)期的大課間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)了《今夜舞起來》等舞蹈，學(xué)生能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，豐富了學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)了體質(zhì)。
(三)以身作則，積極參加活動(dòng)。
積極參加黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)，并在“三尺講臺(tái)、我的夢”演講比賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。在彰武縣寫字競賽中，認(rèn)真指導(dǎo)，所帶班級(jí)榮獲二等獎(jiǎng)。
以上，是我這一學(xué)期來的工作總結(jié)。這一學(xué)期，我成長了，我收獲了，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，我將更加努力工作，使自己能更健康更迅速地成長！
3.教師年度工作個(gè)人述職報(bào)告范例
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
這學(xué)年我們園內(nèi)的活動(dòng)比較多，但我們的工作又是忙而有序，有條不紊的。在班內(nèi)，我們?nèi)焕蠋焾F(tuán)結(jié)合作、密切配合，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，每一件工作都做的扎扎實(shí)實(shí)。業(yè)余時(shí)間，我注意搜集材料，閱讀專業(yè)書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動(dòng)最后換來了累累碩果。以下是我本學(xué)年的述職報(bào)告。
一、政治思想方面
在每周二三四的上午，我用心參加園領(lǐng)導(dǎo)組織教師的時(shí)事政治理論的學(xué)習(xí)，以不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)的教育，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時(shí)加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
二、保教工作
觀摩其他教師上課，用心參加園本教研活動(dòng)，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，能恰當(dāng)?shù)剡x取和使用教具，重視教學(xué)資料的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改善教育的方式、策略等，收到了必須的效果。
在教學(xué)方面，幼兒更是在原先的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，個(gè)性是念兒歌、聽故事、數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也個(gè)性好，出勤率較高。在頻繁的活動(dòng)之中，我沒有忘記對孩子最重要的養(yǎng)成教育。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動(dòng)等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。
家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會(huì)、晨間午間接待時(shí)的談話，及時(shí)與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活狀況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。
三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人
作為一名教師不僅僅要管理好班級(jí)，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和潛力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時(shí)摘錄下來，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動(dòng)中，我用心備課，認(rèn)真講課，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
四、認(rèn)識(shí)不足，努力進(jìn)步
通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高，這一學(xué)年的成績也是可喜的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動(dòng)性。從事幼教工作一年，理論與實(shí)踐的結(jié)合還是不夠到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。
今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應(yīng)變潛力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”，經(jīng)過我們?nèi)w職工的共同努力，我們幼兒園的明天必須更完美！
此致
篇三 某邊防檢查員年終工作個(gè)人述職報(bào)告1700字
今年以來，我在科領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)下和戰(zhàn)友們的關(guān)心支持下，深入貫徹學(xué)習(xí)總隊(duì)、站兩級(jí)黨委擴(kuò)大會(huì)議精神，緊緊圍繞邊防安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格邊防檢查，積極投入到“世博安保工作”和“亞運(yùn)會(huì)安保工作”中，以“開展弘揚(yáng)海地維和精神，培樹當(dāng)代軍人核心價(jià)值觀”為契機(jī)，不斷強(qiáng)化自身綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮職能作用，確保“世博安保”和“亞運(yùn)會(huì)安保”期間口岸安全穩(wěn)定，較好地完成了上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我一年來工作、學(xué)習(xí)、生活情況及履行職責(zé)情況向考核組領(lǐng)導(dǎo)作簡要述職：
一、堅(jiān)持把政治建設(shè)擺在首要位置，不斷提高政治素質(zhì)和理論水平。人生的實(shí)踐使我深刻體會(huì)到，改造世界觀、人生觀是人生必須面臨的一個(gè)重要課題。
為此，我能夠堅(jiān)持把政治建設(shè)擺在首要位置，把理論學(xué)習(xí)和人生觀、世界觀改造作為首要任務(wù)，努力用理論上的積累促成政治上的堅(jiān)定，用世界觀、人生觀的改造達(dá)成思想道德的純潔，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)和廉潔自律意識(shí)，堅(jiān)定理想信念，始終保持昂揚(yáng)和積極向上的精神狀態(tài)，保證在思想上政治上始終與___和站黨委保持高度一致。一年來，我參加了“弘揚(yáng)海地維和精神，培育當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀主題教育”和創(chuàng)造爭優(yōu)活動(dòng)等主題教育活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)使自己對黨的最新理論有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)清了自己所肩負(fù)的責(zé)任，振奮了精神，增強(qiáng)了做好工作的信心和動(dòng)力。
二、堅(jiān)持把加強(qiáng)支部建設(shè)擺在中心位置，充分發(fā)揮表率作用，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。今年以來，我擔(dān)任支部組織委員，主要負(fù)責(zé)發(fā)展黨員工作。
工作中，我戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，積極團(tuán)結(jié)支部一班人，心往一處想，勁往一處使，認(rèn)真落實(shí)支部各項(xiàng)制度，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，積極聽取全科人員的意見和建議，把支部真正建成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的戰(zhàn)斗集體。同時(shí)積極主動(dòng)地做好黨員的教育工作，認(rèn)真貫徹民主集中制原則，嚴(yán)格黨的紀(jì)律，落實(shí)黨組織七項(xiàng)制度，努力探索加強(qiáng)黨支部建設(shè)新路子。
在支部建設(shè)中做到不越位、不缺位，積極與支部正副書記配合，促進(jìn)了支部各項(xiàng)工作順利開展。
三、堅(jiān)持把業(yè)務(wù)建設(shè)擺在重要位置，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力 。能否勝任本職，適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)和發(fā)展的需要，除了工作態(tài)度和事業(yè)心責(zé)任感之外，綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平如何也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
為此，我始終堅(jiān)持把業(yè)務(wù)建設(shè)擺在重要位置，時(shí)刻注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)來提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力。一是堅(jiān)持把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)當(dāng)作必選課。
為了使自己具備與本職工作相適應(yīng)的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我能夠站在對組織負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的高度來對待業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)重要任務(wù)來完成，不斷增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感。通過不斷學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力在原有的基礎(chǔ)上有了新的提高。
二是把向同志學(xué)習(xí)當(dāng)作必修課。在日常工作和生活中，自己時(shí)刻注意向同志學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向書刊報(bào)紙學(xué)，堅(jiān)持做到不懂就問，不會(huì)就學(xué)，對一時(shí)搞不清說不準(zhǔn)的事情就主動(dòng)向同志、向首長、向書本請教，并能夠把自己學(xué)到的向其他同志傳授，主動(dòng)與同志們交流和溝通，取長補(bǔ)短，相互借鑒和學(xué)習(xí)，共同提高，共同進(jìn)步，把好的東西變成共有的。
通過向同志們學(xué)，向首長學(xué)，向書本學(xué)，既豐富了自己的業(yè)務(wù)理論知識(shí)也促進(jìn)了工作。三是把實(shí)踐總結(jié)當(dāng)作必要課。
在實(shí)際工作中，自己能夠?qū)?zhí)法執(zhí)勤過程中出現(xiàn)的一些新情況新問題進(jìn)行理性思考，注意研究和探索，平時(shí)注意觀察積累，把所學(xué)到的業(yè)務(wù)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作之中，注重把感性的變成理性的，努力找準(zhǔn)工作落實(shí)和解決問題的結(jié)合點(diǎn)和最佳方法。通過不斷實(shí)踐，豐富了知識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，從不同層面來講，執(zhí)法執(zhí)勤工作的方法有了新的改進(jìn)和提高，完成工作任務(wù)的質(zhì)量也有了新的提高。
四、存在的問題和改進(jìn)措施深度不夠，用理論指導(dǎo)實(shí)踐的綜合能力有待進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自己綜合素質(zhì)和工作水平，力爭把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型、實(shí)踐型的邊防檢查員，爭取為邊防事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
以上是我的述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議
篇四 教師個(gè)人工作述職報(bào)告1500字
教師個(gè)人工作述職報(bào)告 __年8月我滿懷著對教師職業(yè)的憧憬，分配到母校__中心小學(xué)任教，正式成為一名光榮的人民教師，并很快的適應(yīng)了這份神圣的工作，工作的前三年，憑著年輕人的闖勁，我積極參加各種業(yè)務(wù)能力的比賽活動(dòng)，并取得的一些成績，__年參加了___市小學(xué)英語多媒體賽教活動(dòng)獲二等獎(jiǎng)，同年度被評(píng)為___鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者，20__年參加___市小學(xué)英語“___”賽教活動(dòng)獲一等獎(jiǎng)，同年度考核優(yōu)秀，20__年被評(píng)為___市教學(xué)新秀，20__年被評(píng)為___市新長征突擊手，同年度考核優(yōu)秀并嘉獎(jiǎng)。時(shí)間過得真快，工作至今快有10個(gè)年頭了，回顧自己幾年來的工作感慨之余，又多了幾份期待！在不經(jīng)意地日積月累中對教師這份職業(yè)所賦予的責(zé)任，在我的腦海中逐漸清晰。于是對這份職業(yè)慢慢地有了感情，我想正是這份情，使我在20__年4月開始任現(xiàn)職（小學(xué)一級(jí)）后的5年工作中有了一種想盡自己所能突破自己，超越自己的沖動(dòng)和熱情！首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的并且是優(yōu)秀的人民教師！我忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，服從組織分配，與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，積極參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，理論聯(lián)系實(shí)際，解決英語教學(xué)上的問題，努力探索教學(xué)的新路子，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
基于以上認(rèn)識(shí)，在具體的教育教學(xué)工作中我是這樣來做的：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，中師畢業(yè)的我在通過大專進(jìn)修后，又參加了本科的學(xué)習(xí)。一直以來我以“天道酬勤”自勵(lì)，積極參加各種理論學(xué)習(xí)，在新課改實(shí)驗(yàn)之前認(rèn)真研讀《義務(wù)教育小學(xué)英語教學(xué)指導(dǎo)綱要》，以《綱要》指導(dǎo)自己的日常英語教育教學(xué)工作，并且在平時(shí)關(guān)注英語教學(xué)的新動(dòng)向。課改實(shí)施中我能結(jié)合實(shí)際的教學(xué)工作，確立新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，認(rèn)真參加各級(jí)各類組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，利用書籍、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志、網(wǎng)絡(luò)等繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，開拓教學(xué)視野和拓寬思維。積極參加校內(nèi)外的聽課、開課等教研活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，尋找新理念、新方法與自己在個(gè)性、業(yè)務(wù)能力，學(xué)校、學(xué)生實(shí)際等方面的契合點(diǎn)，使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。特別是參加了跨世紀(jì)園丁工程，中小學(xué)骨干教師無錫市級(jí)培訓(xùn)活動(dòng)，使我獲益匪淺。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教育教學(xué)工作。
“立足學(xué)科，專研業(yè)務(wù)”，以精益求精的態(tài)度對待英語教學(xué)。教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。任現(xiàn)職5年中我擔(dān)任過從老教材到新教材，從三年級(jí)到六年級(jí)的英語教學(xué)工作。不管是老教材還是新教材，我都努力將所學(xué)的新課程理念、新課程標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的課堂教學(xué)實(shí)踐中，力求讓我的英語教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持扎實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”工作。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，在課堂教學(xué)上以興趣為主線，優(yōu)化課堂教學(xué)，積極運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效，并針對不同類型的課，不同年級(jí)采用不同的批改評(píng)價(jià)方法。
三、在反思中鍛煉，提高。
新一輪的課程改革要求教師由“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把芯空摺?。做一名科研型的教師就必須除了做好常?guī)的教學(xué)工作外，還要對教育教學(xué)中的問題進(jìn)行探討和研究。授課后我能根據(jù)教學(xué)中的得失及時(shí)寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。20__年我組開展了《小學(xué)英語教學(xué)活動(dòng)化的研究》的課題研究，通過課題研究，探索和積累適合于小學(xué)英語課堂教學(xué)的活動(dòng)方式，通過課題研究使自己的觀念得到更新，教育理論得到充實(shí)，教學(xué)科研能力得到增強(qiáng)。
教師個(gè)人工作述職報(bào)告
篇五 社區(qū)工作人員個(gè)人工作述職報(bào)告850字
社區(qū)工作人員個(gè)人工作述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
大家好！
20__年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，居委會(huì)黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在居委會(huì)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，下面，將本人一年來學(xué)習(xí)、工作、廉潔情況述職述廉如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟
學(xué)習(xí)是明確政治方向，提高能力水平的重要路徑。在思想和行動(dòng)上能始終同___、省、市委、區(qū)委和黨工委保持高度一致，堅(jiān)決擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)，要把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，在工作中不斷學(xué)習(xí)勤學(xué)多想，提高思想素質(zhì)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)的思想，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。
二、精神文明、志愿者工作
社區(qū)立足實(shí)際，以踐行黨的群眾路線為、打造和諧華豫主線，以服務(wù)群眾為核心，以黨建保障為依托，扎實(shí)推進(jìn)文明創(chuàng)建各項(xiàng)工作。今年我們主要開展以下工作：
1、廣泛在社區(qū)內(nèi)開展便民志愿服務(wù)下基層活動(dòng)，為居民提供打掃衛(wèi)生、理發(fā)、家電維修等便民活動(dòng)。
2、志愿服務(wù)常態(tài)化，組建3支志愿隊(duì)伍，大力開展“三關(guān)愛”等多種形式的志愿活動(dòng)，努力營造幫助他人、完善自己、服務(wù)社會(huì)、傳播文明的社會(huì)氛圍。
3、文明傳播一體化，利用__等多種形式傳播文明，把文明認(rèn)識(shí)盡可能傳播到更多的家庭。
4、做好文明社區(qū)創(chuàng)建工作，按照標(biāo)準(zhǔn)，逐項(xiàng)逐條，將測評(píng)體系再細(xì)化到每日、每周、每月、每季度、每半年、每年的日常工作中去，按網(wǎng)格責(zé)任化，做到文明創(chuàng)建工作有人管，有人抓，有人負(fù)責(zé)。
三、清正廉潔，樹立優(yōu)良的社區(qū)干部形象
在廉潔自律方面，不借工作之便向服務(wù)對象吃、拿、卡、要。在工作作風(fēng)上，做到自重、自警、自律，反思不足，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督之中。樹立起一名工作人員廉潔自律的優(yōu)良形象。
以上是我個(gè)人的述職述廉匯報(bào)，如有不到之處，誠請各位領(lǐng)導(dǎo)、居民代表批評(píng)指正。我將在今后的工作中加以改正。
篇六 電工個(gè)人工作述職報(bào)告1850字
電工個(gè)人工作述職報(bào)告
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間，又跨過一個(gè)年度之坎?；叵脒^去的一年工作，在綜合管理科直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全組成員的共努力下全市場水電、廣播、監(jiān)控等設(shè)備正常安全地運(yùn)行，圓滿地完成了本年度的工作任務(wù)，簡要總結(jié)如下：
一、精誠團(tuán)結(jié)，攻堅(jiān)克難，市場供電網(wǎng)改造順利完成。
1、隨著市場發(fā)展今年供電改造工作的重中之重。全組成員配合科室經(jīng)過艱苦努力，于年初完成新增1000kva廂式變壓器1臺(tái);新建與改造10kv線路2.412千米，低壓工程新建與改造線路12.832千米，鋪設(shè)高低壓銅芯電纜270米;新架鋼桿6根。同時(shí)完成市場東西配電房高溫酷暑期降溫配套設(shè)施(屋面隔熱層、噴水降溫)建設(shè)，確保供電設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行。
2、由于市場發(fā)展繁榮，在夏季高溫用電高峰期時(shí)經(jīng)營戶安裝空調(diào)劇增，全組人員不顧休息和早晚完成了各組團(tuán)的空調(diào)主線路的增設(shè)，安裝了167臺(tái)空調(diào)進(jìn)戶線。
3、確保全市場路燈系統(tǒng)、監(jiān)控和廣播系統(tǒng)正常運(yùn)行，及時(shí)調(diào)整和安裝肓區(qū)路燈。調(diào)整晚間監(jiān)控光源控制，圖像達(dá)到預(yù)想效果。
4、協(xié)助施工單位對浙南鞋料市場線路改造;對國、地稅，提升辦等有關(guān)單位發(fā)生線路，電器設(shè)備故障及時(shí)處理。
二、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。
1、科室領(lǐng)導(dǎo)把安全生產(chǎn)放在第一位，每天晨會(huì)王科長重復(fù)叮囑。特別對各種生產(chǎn)工具王科長和葉工程師親自檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重缺陷、破損的工具及時(shí)消毀。全年里未發(fā)生人身、電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)等一切事故。
2、在6—9月中，為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質(zhì)量，科室安排東西配電房、廂式配電室專人值班制，及時(shí)排除設(shè)備故障并每一小時(shí)做好設(shè)備運(yùn)行記錄，確保各回路運(yùn)行可靠。
三、認(rèn)真開展檢查工作。
1、每天對市場的水電常規(guī)巡視，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理。在市場日常維修派出870余次。
2、配合綜合管理科每月白天和晚上對市場生產(chǎn)、消防安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項(xiàng)及時(shí)整改。
3、配合管理一科、二科對店面戶內(nèi)電表箱、用電設(shè)備與線路檢查工作。整改了無電表箱、電表箱缺蓋將約400戶，有效防止因電表、設(shè)備、電線老化而產(chǎn)生的安全隱患。
4、每星期五定期對市場定時(shí)斷電控制系統(tǒng)、路燈、廣播監(jiān)控系統(tǒng)檢查，并作好檢查記錄。發(fā)現(xiàn)異常情況隨時(shí)調(diào)整處理疑難的及時(shí)向科室領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
5、定期對市場內(nèi)給水管網(wǎng)檢測，對老化、人為破壞的給水龍頭和消防栓及管道破裂及時(shí)搶修，杜絕市場內(nèi)滴、漏現(xiàn)象。配合科室對消防管道的壓力測試。
6、在每次臺(tái)風(fēng)來臨之前對市場內(nèi)供電線路網(wǎng)、電線桿及拉線等用電設(shè)備，戶外廣告牌、電動(dòng)卷門、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。
四、全力配合設(shè)備修試，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)
1、為適應(yīng)市場發(fā)展的需求，中心投入巨資增設(shè)1000kva廂式變壓器，6月9號(hào)正式投入使用，在使用的過程中對存在的缺陷(電壓偏低、接地線電阻偏差、線路調(diào)整分流等)給予相應(yīng)的整改措施使其使用達(dá)到性能。
2、結(jié)合市場用電低谷期機(jī)會(huì)，克服困難分路拉電，11月中旬對所有設(shè)備進(jìn)行了輪換檢修、預(yù)試及消缺等工作。東西配電房設(shè)備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設(shè)備的倒閘操作、安全措施布置、現(xiàn)場安全監(jiān)督管理。其中對3臺(tái)主變更換已老化的高壓耐油密封圈，低壓端導(dǎo)電管，絕緣瓷瓶等對東西配電房低壓柜更換隔離開關(guān)(600a)8組，主柜dw10斷路器(2000a)1組，軸流風(fēng)機(jī)5臺(tái)，電容切換接觸器5只，零星小配件等。同時(shí)，對高壓房部分銹蝕設(shè)備的底座、拉桿、箱面等部位進(jìn)行了__處理。檢修中對單一設(shè)備的操作、電源投切和清掃維護(hù)，檢修后設(shè)備的驗(yàn)收等工作。
五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監(jiān)控檔案。
1、今年7月份在科室的指導(dǎo)下，水電組對整個(gè)市場的水、電表進(jìn)行徹底查看，更換壞表、死表198戶，要求對市場用電(水)大戶每月抄度一次，并對每戶的電表的容量、表號(hào)、每次的抄度錄入檔案。
2、每月對市場的13處總水表，東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數(shù)據(jù)登記歸檔。
3、做好供電設(shè)備維修、年檢報(bào)表。建立主要設(shè)備專戶對每次維修的項(xiàng)目，更換設(shè)備材料的型號(hào)、數(shù)量和檢修后設(shè)備運(yùn)行情況記錄存案。
4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報(bào)單及物品進(jìn)出庫存放表，對常用的備品、備件應(yīng)保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點(diǎn)做好登記。
六、存在的不足
1、需加強(qiáng)安全意識(shí)(特別是自身安全)。
2、加強(qiáng)本職工作的責(zé)任心。
3、加強(qiáng)對專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。新來的成員對配電房操作規(guī)程不夠熟練，對市場場貌不夠熟悉，特別是支線路的分布情況還不了解及日常維護(hù)中經(jīng)驗(yàn)不足。
4、加強(qiáng)常用工具及材料的管理。
以上是電工組全年的工作總結(jié)，即將迎來新的一年里，望大家對我們電工組提一些寶貴的建議，讓我們電工組在今后的發(fā)展中不段的完善自已，為市場發(fā)展作出一些貢獻(xiàn)。
篇七 銀行柜員個(gè)人工作述職報(bào)告600字
回想起我剛來到__銀行實(shí)習(xí)的時(shí)候，對工作的一無所知，在為人處事方面都是非常的小心謹(jǐn)慎。下面來下我談下我的工作情況。
我具體的工作是__柜員，這個(gè)看似簡單又體面的崗位，原來只是玻璃墻外人對我們的定位。而我的轉(zhuǎn)換不僅是從以前的玻璃墻外到內(nèi)部的更替，更多的是我感到了表面的東西不一定是真實(shí)的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時(shí)的精神高度集中，容不得半點(diǎn)松懈，對客戶要耐心的解釋，對工作要充滿激情。說實(shí)話，這在沒參加工作以前的我是根本做不到的，現(xiàn)在我知道我可以做到了，并且可以自豪的說我不比別人做的差，這也許就是工作帶給我自身的變化，雖然這個(gè)變化是潛移默化的，但我切切實(shí)實(shí)的感到了這個(gè)變化。
既然是工作心得，我想就沒必要寫太多冠冕堂皇的話，只有那些中肯的建議和批評(píng)對我們的工作來說才最實(shí)在，__的發(fā)展經(jīng)歷了很久的轉(zhuǎn)變和提高，但是存在的問題亦不容小視。自身的人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)的單一和少的可憐的附加值，管理的不健全，激勵(lì)措施的效用性不高等等。這一切是我們無法不面對的問題，雖說我們也在努力的改變這一現(xiàn)狀，但改變不是一朝一夕。我們正在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。
我們可以借著__銀行的成立這個(gè)絕好的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的蛻變和提高。雖然這個(gè)過程中會(huì)有很多的阻力和壓力，但是我們明白了壓力是的動(dòng)力之后，也許很多的問題就會(huì)迎刃而解。
工作轉(zhuǎn)正后，我想轉(zhuǎn)變的不僅是身份，更應(yīng)該是這種身份轉(zhuǎn)變后的責(zé)任，所以我會(huì)更加地努力工作。
篇八 人事單位個(gè)人工作述職報(bào)告6400字
1.人事單位個(gè)人工作述職報(bào)告
20_即將過去，我作為_第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。
一、立場鮮明講政治。
人們說，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng)，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神。
二、擺正位置顧大局。
學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn)，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
1、為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí)，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項(xiàng)很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計(jì)了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程。
2、加工資今年共進(jìn)行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí)，我冒著烈日，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時(shí)，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力。
三、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢？我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時(shí)感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實(shí)大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時(shí)靜不下心來之時(shí)，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪 惡”。
四、工作勤奮肯實(shí)干，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，職責(zé)到位出成績。
五、勇于科研求創(chuàng)新。
探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。
總之，我無愧于一個(gè)人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
2.人事單位個(gè)人工作述職報(bào)告
20_年，我有幸進(jìn)入公司獨(dú)立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事專員工作，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的精心培養(yǎng)，給予我工作上的支持。我將更加認(rèn)真的對待20_年的工作。目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤。
人事專員工作復(fù)雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員項(xiàng)目分配表、獎(jiǎng)金分配表、月份就診表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實(shí)際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作；規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補(bǔ)齊；確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識(shí)并做好辦公室管理工作；對辦公室清潔衛(wèi)生，安全進(jìn)行巡查；跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等狀況；排解員工之間的人和事矛盾。
對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的比較和本月與上個(gè)月的比較從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對接一齊分析問題的所在處。
做好每個(gè)周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計(jì)以極新聞源的就診比較，從中檢查看那個(gè)平臺(tái)就診人數(shù)比較多，用心告訴他們作出改整。
對于20_年需加強(qiáng)的方面：負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作狀況，人員紀(jì)律的檢查力度待提高；用心對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)；員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng)；應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡；我將在2023年繼續(xù)完善公司制度，個(gè)性是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度；加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際狀況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果；協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境；加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡；組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
20_年人事專員工作雖不算太理想，但我們會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用心配合公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
3.人事單位個(gè)人工作述職報(bào)告
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、指揮下，我們努力拼搏、克服困難、無私奉獻(xiàn)、全力以赴，出色地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。隨著建章立制工作的進(jìn)一步深入，人事科也相應(yīng)完善了各項(xiàng)規(guī)章制度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，人事科順利完成了人事制度改革工作、職稱評(píng)定工作等，基建檔案的整理工作已近尾聲，等待驗(yàn)收。
一、人事制度改革工作
人事制度改革是監(jiān)測中心今年的一項(xiàng)重大舉措，我根據(jù)中心部署，開始著手進(jìn)行人事制度改革的籌備工作。人事科負(fù)責(zé)承辦人事制度改革具體工作。為很好地完成這次人事制度改革，在___的帶領(lǐng)下，我們開始著手草擬各部門考核制度、崗位說明書、各崗位任職資格、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方案、獎(jiǎng)金分配方案等，并對原有的部分規(guī)章制度作了修改。
從人事制度改革的程序操作上，我們遵照中心的要求，參照___的改革方案，制定出切實(shí)可行的改革方案。為使干部職工正確認(rèn)識(shí)人事制度改革的必要性和重要意義，人事科組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對監(jiān)測中心以及我的各項(xiàng)規(guī)章制度、獎(jiǎng)金分配辦法、百分制考核辦法進(jìn)行了詳細(xì)地講解。消除了干部職工對改革的抵觸情緒，從思想上理解改革。為到達(dá)改革的目的，充分調(diào)動(dòng)大家工作學(xué)習(xí)進(jìn)取性，我們抓住改革的兩個(gè)關(guān)鍵：一是實(shí)行全員聘用制，二是引入激勵(lì)機(jī)制，制定合理的內(nèi)部分配方案。
人事制度改革主要是在中層干部的選拔任用上，實(shí)行競聘上崗的辦法，人事科嚴(yán)格按照競聘程序推進(jìn)競聘工作。為充分體現(xiàn)民主，我們對照應(yīng)聘條件嚴(yán)格審查每名應(yīng)聘人員。大家為每名參加競聘人員打分，投出自我神圣的一票，使全體職工都參與到中層干部的選拔工作中來。我每名職工都與簽訂了為期兩年的聘用合同。經(jīng)過一系列的改革準(zhǔn)備工作，到人事制度改革工作圓滿結(jié)束，實(shí)行全員聘用制。
二、完善管理
按照年初制定的工作計(jì)劃，繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)、完善各項(xiàng)考核制度，加大執(zhí)行力度。我大部分職工均已轉(zhuǎn)正，這帶來了一些新出現(xiàn)的問題。為與里的實(shí)際情景協(xié)調(diào)，我們參照中心、兄弟以及地方的政策、規(guī)定，及時(shí)制定出切合實(shí)際情景的規(guī)定、制度。
三、基礎(chǔ)工作
人事科完成了職工工資正常晉級(jí)調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)工作，新招調(diào)職工_人，人事科為他們辦理了招錄手續(xù)和調(diào)入手續(xù)，為他們工資定級(jí)，并上報(bào)中心得到批復(fù)。為今年實(shí)習(xí)期滿的畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級(jí)手續(xù)以及職稱的評(píng)定工作。經(jīng)過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對人事工作的一些具體問題有了深刻地了解，對提高工作效率和工作質(zhì)量起到了很大的促進(jìn)作用。學(xué) 習(xí)班結(jié)束以后，人事科根據(jù)新的人事檔案管理規(guī)范，統(tǒng)一整理了我職工個(gè)人檔案。對工作中的一些登記制度等也相應(yīng)作了更趨合理的調(diào)整。
今年工作得以順利完成，我們得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、得到了全體干部職工的理解和支持。人事科的工作關(guān)系到每名職工的切身利益，這就要求我們工作中來不得半點(diǎn)馬虎，為圓滿完成工作任務(wù)，人事科將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力提高業(yè)務(wù)水平、提高政治修養(yǎng)，做到使每名職工滿意。
4.人事單位個(gè)人工作述職報(bào)告
一、_年主要工作業(yè)績及存在的不足
（一）做好人事基礎(chǔ)工作
我首先接觸的工作就是人員招聘，因?yàn)樾锣l(xiāng)招聘市場比較局限，所以我們把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)招聘上，定時(shí)在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息，并根據(jù)新鄉(xiāng)人才市場的招聘時(shí)間，去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，通知其進(jìn)行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會(huì)根據(jù)各部門的工作安排對新進(jìn)員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，并且每次培訓(xùn)都會(huì)進(jìn)行意見反饋，不斷完善我們的培訓(xùn)內(nèi)容。加上鄭州分公司對我們進(jìn)行的各種培訓(xùn)，大大提升了員工的知識(shí)面和業(yè)務(wù)水平。
（二）完善人事檔案管理
我會(huì)按月把員工的資料整理清楚，并分析各部門員工的情況，根據(jù)公司崗位編制，按月統(tǒng)計(jì)出本月全公司員工數(shù)，員工的新進(jìn)人數(shù)，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數(shù)，每個(gè)部門的總?cè)藬?shù)，上報(bào)需轉(zhuǎn)正人員，上報(bào)失職問責(zé)等。并且按照集團(tuán)要求每月上報(bào)本項(xiàng)目的花名冊，及時(shí)更新人員情況。由于剛接手人事的時(shí)候，交接工作沒有做好，導(dǎo)致花名冊人員對照不上，令鄭州分公司人事專員花了好長時(shí)間才把人數(shù)對上。從那以后，讓我明白了，做人事工作，不得有絲毫的馬虎，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的疏忽對員工造成的損失是無法彌補(bǔ)的。
（三）保障員工福利機(jī)制
我于11月份開始接手配合地產(chǎn)行政人事完成新鄉(xiāng)公司社保開戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過社會(huì)保險(xiǎn)，一開始工作起來相當(dāng)迷茫，有想過要放棄社保這個(gè)工作，但是我清楚必須要做好這項(xiàng)工作，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會(huì)保險(xiǎn)一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識(shí)和流程，通過我的不懈努力，終于開通新鄉(xiāng)社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保。接下來，需要花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)社會(huì)保險(xiǎn)知識(shí)，才能更好的做好此項(xiàng)工作，為員工服務(wù)。
（四）規(guī)范行政工作流程
在從事人事助理的同時(shí)，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會(huì)的安排，協(xié)助各部門按計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，以及一些活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)。通過這些日常的工作，不僅充實(shí)了我的工作內(nèi)容，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。
有幸能參加集團(tuán)組織的崗位培訓(xùn)，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我這個(gè)剛?cè)腴T的新手如沐春風(fēng)，受益匪淺。從鄭州回來后，就開始系統(tǒng)的整理我的工作，但是還是有不足的地方。九月份鄭州監(jiān)察室對我們新鄉(xiāng)項(xiàng)目進(jìn)行檢查，針對我負(fù)責(zé)的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導(dǎo)下和同事們的配合下，我用了一個(gè)月的時(shí)間將我所作的工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后，才能更有效、更高效的開展工作。比如說對鄭州傳達(dá)的文件、周計(jì)劃周總結(jié)、月計(jì)劃月總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要、培訓(xùn)紀(jì)要等文件的存檔工作。這是一項(xiàng)需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進(jìn)行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。
在過去的四個(gè)月中，各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：
由于我本身經(jīng)驗(yàn)不足，做事常粗心大意，導(dǎo)致在工作中總會(huì)出些小差錯(cuò)，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔細(xì)、認(rèn)真，才能保證減少工作中的失誤。
二、20_年工作計(jì)劃
通過四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，使我初步掌握了人事的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容。接下來需要花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)恒大的文化、精神、規(guī)章制度和管理模式。
1、進(jìn)一步掌握行政人事工作流程及規(guī)范。除了按照公司時(shí)間節(jié)點(diǎn)高效、高質(zhì)量地完成日常工作以外，還要努力提升自己工作業(yè)務(wù)水平，爭取在行政人事工作方面能夠獨(dú)擋一面。
2、做好上傳下達(dá)工作，積極配合各部門完成日常工作。深刻領(lǐng)會(huì)公司下發(fā)傳閱文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)文件要求。
在過去的四個(gè)月里里，我認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，繼續(xù)改進(jìn)工作中的不足。20××年，我將更加努力，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成日常行政人事管理工作。
感謝恒大給我這個(gè)能夠鍛煉和發(fā)揮的平臺(tái)，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作，用成績來回報(bào)公司。
5.人事單位個(gè)人工作述職報(bào)告
我于201_年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名普通員工。201_年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足。
一、個(gè)人品行：
在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件；在組織召開會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的；才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)：
員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作：
行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表揚(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎(jiǎng)懲有法：
篇九 2023年學(xué)校德育工作個(gè)人述職報(bào)告2800字
根據(jù)組織要求，我將這一年的工作，給領(lǐng)導(dǎo)和老師們作個(gè)匯報(bào)。
一， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)
從實(shí)驗(yàn)到__中，從中層到校級(jí)，我的工作環(huán)境和崗位要求發(fā)生了很大改變。我深知自己要了解和學(xué)習(xí)的地方很多很多。為此，來校前，我向我的前任吳校長和曾在十五中工作過的董校長求教，了解學(xué)校狀況，聽取他們對我新的工作的建議。來校后，我又直接向?qū)W校所有校領(lǐng)導(dǎo)請教，傾聽他們對我工作的分工和有關(guān)工作要求。
在工作中，我非常注意向同事們學(xué)習(xí)。從同事們身上，我了解到了學(xué)校深厚的文化底蘊(yùn)，熟悉了學(xué)校管理的“精細(xì)化”操作流程，也感動(dòng)于我校干部教師的優(yōu)良的工作作風(fēng)。
參加區(qū)教育局組織的會(huì)議，特別是，武昌教育大講堂和德育現(xiàn)場會(huì)活動(dòng)，讓我既學(xué)到了理論知識(shí)，又開闊了實(shí)踐操作的視野。
我還非常幸運(yùn)地被派到黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)了一個(gè)月。比較全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了學(xué)校管理的有關(guān)知識(shí)。特別是參加黨校組織的校長論壇、小組討論與外出考察，讓我受益頗豐。
按照市教育局的要求，我參加了校長網(wǎng)上培訓(xùn)，聽完了課程所列的所有專家的報(bào)告;按照學(xué)?？傊б箝喿x了《我的教育理想》(朱新民著)一書;經(jīng)常閱讀區(qū)教育培訓(xùn)中心組編的《教育改革與探索》，武漢市教科研組編的《教育信息》《成功》雜志，以及《人民教育》《中國教育報(bào)》《德育報(bào)》等報(bào)刊;我還自讀了鄭杰的《沒有辦不好的學(xué)?！贰墩l是教育的敵人》，林火旺的《為生命找道理》，趙國忠的《校長最需要什么》《校長最關(guān)鍵的管理智慧》，張平的《什么是最好的教育》，雷思明的《校園安全制度手冊》等書籍;由領(lǐng)導(dǎo)安排，我到河北燕郊參加了教育部中國教師發(fā)展基金會(huì)組織的科研工作年會(huì)，到北京市第十四中學(xué)考察了該校德育管理工作情況，到沈陽參加了國家關(guān)工委教育發(fā)展中心組織的“第四屆全國青少年道德培養(yǎng)論壇——學(xué)校德育工作思路創(chuàng)新專題研討會(huì)”，每次參會(huì)都給我以良好的教益。
一年來，我深感自己作為一個(gè)新手，唯恐自己對不起學(xué)校，對不起領(lǐng)導(dǎo)，也對不起老師們，時(shí)時(shí)留意，處處學(xué)習(xí)，不斷反思，留有各類總結(jié)、體會(huì)類的文章數(shù)十萬字。
二，嚴(yán)于律己，以身作則
十五中辦學(xué)歷史之悠久全市少有;十五中的學(xué)生、老師比我原單位的學(xué)生、老師到校早;十五中的學(xué)生管理難度比我原單位的學(xué)生管理難度大得多;十五中的學(xué)生的精神面貌無愧于省級(jí)示范高中的稱號(hào);十五中的高考業(yè)績也堪稱驕人。成為十五中的一員，我感到無比驕傲和自豪。
我曾在博客中撰文，在半年述職報(bào)告中，在區(qū)德育年度考核匯報(bào)會(huì)上熱烈贊美了我們十五中。
我認(rèn)為，考上我們十五中的學(xué)生，留在十五中學(xué)習(xí)是上策，外出借讀是錯(cuò)誤的選擇。因?yàn)榱粼谑逯械膶W(xué)生，得到的是針對自己的教學(xué)，能夠得到老師的贊揚(yáng)，同學(xué)的肯定，有自信心;而外出借讀的學(xué)生，得到的是超過自己接受能力的教學(xué)，很有可能經(jīng)常會(huì)得到老師的批評(píng)，同學(xué)的鄙夷，沒有自信心。一個(gè)是受激勵(lì)的環(huán)境，一個(gè)是受壓抑的環(huán)境。一個(gè)是天天受激勵(lì)，一個(gè)是時(shí)時(shí)受刺激。這就是為什么我們外出借讀的很難考上一本，也很少考上二本，而留在十五中的學(xué)生能考出630分，能有不少人考上一本、二本的原因。
身處在這種受激勵(lì)的環(huán)境中，我也同樣受到鼓舞和鞭策。受老師們的影響，也是被同志們的敬業(yè)精神所感動(dòng)，我從以下四個(gè)方面嚴(yán)格要求自己。
(一)真誠對人
對人真誠，是我一貫的秉性。盡管，表面上我對自己和下屬要求很嚴(yán)。但骨子深處，我是心善之人?？梢赃@樣說，我從無害人之心，從不背后搬弄是非，恰恰相反，我卻非常樂于成人之美。對于政教處的工作，除了堅(jiān)決服從校長書記的領(lǐng)導(dǎo)我不許他們違背，除了工作的基本要求和最終的結(jié)果我希望他們努力保證外，工作過程，我允許他們自由發(fā)揮。說實(shí)話，我和胡江陵主任的合作，除了開始有一個(gè)磨合的過程外，后來幾個(gè)月我們相處得很好，他的被借調(diào)離開，對我而言，是一個(gè)很大的損失。
應(yīng)當(dāng)說，我骨子深處，民本思想很重。在黨校學(xué)習(xí)參加“我的教育理想”校長論壇和大會(huì)發(fā)言時(shí)，我一再強(qiáng)調(diào)的就是“校長要通過‘以師為本’達(dá)到‘以生為本’”，我的發(fā)言給全體學(xué)員和黨校領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻印象，并獲得本期校長論壇唯一的一等獎(jiǎng)。這學(xué)期，區(qū)教育局征文，我交的文章就是《校長首先必須“以師為本”》。
每一次老師們有什么事找我參謀和幫助，我都把它看著是老師們對我的無比信任，毫無保留地說出自己的意見，不留余力給與力所能及的幫助;每一次參加學(xué)校集體活動(dòng)，我都把它看著是和老師們接觸，了解老師們心聲和被老師們接受的機(jī)會(huì)。我從不忽悠人，也不會(huì)忽悠人，更不想忽悠人。
(二)服從安排
分管學(xué)校德育工作，包括學(xué)生德育工作、班主任工作、體衛(wèi)藝工作、安全保衛(wèi)工作、心理健康教育工作、貧困生資助工作等，同時(shí)受校長委托負(fù)責(zé)學(xué)校教科研工作和聯(lián)絡(luò)新聞媒體工作，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，如文明創(chuàng)建工作，參與教學(xué)比武聽課，參加有關(guān)會(huì)議，負(fù)責(zé)有關(guān)迎檢工作等。
從不叫苦，從不推辭。理解透徹，執(zhí)行有力。
記得我在黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)，有一個(gè)星期天，校長要我到市中招辦參加今年中考的意見征集會(huì)，我本來是晚上才到漢口市委黨校去，上午已經(jīng)準(zhǔn)備送兒子到學(xué)校去，但我還是接受了任務(wù)，讓兒子自己坐車前往學(xué)校。
還有一次，我已經(jīng)和三醫(yī)院牙科醫(yī)生約好早晨到醫(yī)院去，校長臨時(shí)要我到東湖去參加一個(gè)會(huì)議，我二話沒說，趕到會(huì)場，聽了好一會(huì)兒才知道是關(guān)于研究生考試的會(huì)議，此時(shí)我也才知道，我校是研究生招生考試的考點(diǎn)。
7月中旬，陸校長考慮我隨今年高三的老師們到東北去剛回，他便準(zhǔn)備親自前往沈陽參加國家關(guān)工委教育發(fā)展中心組織的“第四屆全國青少年道德培養(yǎng)論壇——學(xué)校德育工作思路創(chuàng)新專題研討會(huì)”，并給組織方發(fā)去了他的參會(huì)資料?？煽煲獑⒊?，陸校長發(fā)現(xiàn)自己根本走不了，我臨時(shí)受命，毫不推辭，一個(gè)人趕到了沈陽。
8月1日，李建波老師到新疆支教，由于領(lǐng)導(dǎo)、司機(jī)都已外出，我自己是凌晨4點(diǎn)多起床，6點(diǎn)半以前把他送到天河機(jī)場。
這次文明程度指數(shù)測評(píng)迎檢工作，領(lǐng)導(dǎo)交由我負(fù)責(zé)，我絲毫不敢怠慢，從師生動(dòng)員，到材料準(zhǔn)備，再到校園環(huán)境的布置、道德講堂的設(shè)置、師生精神面貌的要求、干部教師的值班規(guī)定以及迎接市區(qū)文明委檢查等，我都認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí)。
(三)努力工作
我主要分管的學(xué)校德育工作。借此機(jī)會(huì)我想將這一年的學(xué)校德育工作給同志們作一個(gè)簡單地匯報(bào)。
本學(xué)年學(xué)校德育工作，我們遵循“以‘十二五’規(guī)劃為契機(jī)，以‘三愛’情感教育為主線，以‘一校，二訪，三報(bào)，四會(huì)，五評(píng)，六動(dòng)，七賽，八比，九行，十節(jié)’為抓手，以量化評(píng)分為依據(jù)”的原則展開。
“以‘十二五’規(guī)劃為契機(jī)”，就是通過起草《學(xué)?！笆濉钡掠ぷ饕?guī)劃》，總結(jié)學(xué)?！笆晃濉钡掠ぷ鞒晒?，規(guī)劃學(xué)?！笆濉钡掠ぷ鞯哪繕?biāo)、內(nèi)容和措施。去年下半年開始的學(xué)校德育工作，都是依據(jù)這個(gè)規(guī)劃開展。
“以‘三愛’情感教育為主線”，就是指要培養(yǎng)學(xué)生‘愛自己，愛他人，愛集體’的情感。這是規(guī)劃中談到的“構(gòu)建學(xué)校德育工作新體系”的重要內(nèi)容。愛自己，就要愛惜生命，熱愛生活，樹立理想;愛他人，就要孝敬父母，尊敬師長，關(guān)心他人;愛集體，就要熱愛班級(jí)，熱愛學(xué)校，熱愛祖國。
篇十 單位個(gè)人工作述職報(bào)告2900字
首先，感謝總經(jīng)理、黨委書記及班子成員一年來對我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對我工作的支持幫助。
20__年，根據(jù)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我主要負(fù)責(zé)__地鐵二隊(duì)、疏散平臺(tái)工程的施工生產(chǎn)管理以及全標(biāo)段安全監(jiān)管工作。一年來，我緊密團(tuán)結(jié)在項(xiàng)目部黨政周圍，動(dòng)員和帶領(lǐng)干部職工，團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，在所負(fù)責(zé)區(qū)域的各位部長和職工同志們的共同努力下，共完成大小工程多項(xiàng)。工期管理方面，加班加點(diǎn)、精心組織、克服各種施工困難、嚴(yán)格兌現(xiàn)業(yè)主工期節(jié)點(diǎn)要求。安全管理方面，經(jīng)常深入一線、查處安全隱患，施工生產(chǎn)事故及交通、火災(zāi)事故均在公司下達(dá)的控制指標(biāo)之內(nèi)。增收節(jié)支方面，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)、主動(dòng)出擊、努力爭取，效益最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，為公司節(jié)省成本增加利潤百萬余元。對外協(xié)調(diào)方面，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)地方政府職能部門，為項(xiàng)目順利開展掃清外圍障礙。
20__年，做為__地鐵副經(jīng)理兼安全總監(jiān)，我負(fù)責(zé)項(xiàng)目安全管理和部分工程生產(chǎn)管理工作，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20__年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)
一年來，我始終把項(xiàng)目部“兩會(huì)”精神作為貫穿全年工作的行動(dòng)指南，結(jié)合公司黨委開展的“爭先創(chuàng)優(yōu)” ，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。采取項(xiàng)目黨委中心組集中學(xué)、業(yè)余時(shí)間自己學(xué)的方式，主要對__大報(bào)告和__屆五中全會(huì)精神進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并撰寫了心得體會(huì)。
在中鐵二局這座大熔爐里，我的思想在經(jīng)歷幼稚和成長鍛煉之后有了新的提高。我覺得一個(gè)人獨(dú)善其身并不夠，還應(yīng)該積極的用自己的言行去影響他人。一個(gè)優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護(hù)，還要切實(shí)、靈活的去帶動(dòng)大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。而一個(gè)共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要領(lǐng)導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。我想，如果成為了一名黨員我就有機(jī)會(huì)向更多的優(yōu)秀分子學(xué)習(xí)，取他人之長補(bǔ)己之短，在維護(hù)集體利益、堅(jiān)持原則的同時(shí)做到與周圍的人融洽相處;我就會(huì)時(shí)時(shí)處處對自己要更加嚴(yán)格要求，更深刻的增強(qiáng)自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和克服困難的決心。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，工程局的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，作為一名副經(jīng)理兼安全總監(jiān)，我們需要跟著形勢的步伐前進(jìn)，不斷提高自己的理論水平和思想覺悟，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的員工，爭當(dāng)業(yè)務(wù)骨干，時(shí)刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，更加嚴(yán)格要求自己，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處。積極主動(dòng)向黨組織靠攏，爭取早日加入黨組織，以黨員“不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、爭做模范、勇當(dāng)先鋒”的精神，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，主動(dòng)承擔(dān)急、難、險(xiǎn)、重施工任務(wù)，勇于攻克高、新、精、尖技術(shù)難題，自覺提高工程質(zhì)量、加快施工進(jìn)度、確保安全生產(chǎn)。
二、20__年主要工作完成情況
1.明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計(jì)劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)。
20__年對我們__地鐵來說是極不平凡的一年，新中標(biāo)疏散平臺(tái)項(xiàng)目，工期非常緊、任務(wù)相當(dāng)重、困難非常多，項(xiàng)目同時(shí)經(jīng)歷工程施工大干、項(xiàng)目收尾、面臨竣工驗(yàn)收、竣工結(jié)算等階段。
強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對__地鐵今年工程施工任務(wù)量巨大，始終堅(jiān)持生產(chǎn)周例會(huì)制度，定措施，抓落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問題，及時(shí)確定各個(gè)部門各節(jié)點(diǎn)的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì)和安全辦公會(huì)，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計(jì)劃，以確保__地鐵今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
2.以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
20__年，為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，根據(jù)北京市建委、中鐵二局集團(tuán)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)方案的要求，我們緊密圍繞公司安全環(huán)保與生產(chǎn)管理工作要點(diǎn)，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)北京市建委和中鐵二局集團(tuán)有關(guān)安全工作的指示精神，以“強(qiáng)三基、反三違、除隱患”為手段，以整治不安全隱患為突破口，以安全文明施工體系實(shí)施為載體，以正規(guī)化管理為基礎(chǔ)，以加大各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)為保證，不斷強(qiáng)化和夯實(shí)各項(xiàng)安全環(huán)保基礎(chǔ)工作，同時(shí)，以“冬防”、“春防”、“安全生產(chǎn)月”、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)等專項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)安全環(huán)保工作，為項(xiàng)目的穩(wěn)步、健康發(fā)展，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境提供了堅(jiān)實(shí)有力的工作保障。截止目前為止，項(xiàng)目未發(fā)生一起大小責(zé)任事故。
在開展全員安全宣傳教育和職工安全培訓(xùn)上形式多樣，內(nèi)容豐富為有效的搞好項(xiàng)目安全宣傳教育工作，項(xiàng)目以各種活動(dòng)為載體，突出宣傳重點(diǎn)，力求實(shí)效。在20__年開展的“冬防”、“春防”、“安全生產(chǎn)月”、“安全優(yōu)勝杯”競賽、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)等專項(xiàng)活動(dòng)中，項(xiàng)目利用簡報(bào)、板報(bào)、標(biāo)語、宣傳單、張貼畫等宣傳工具，向職工廣泛宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)。20__年共牽頭開展安全隱患排查60余次，查處安全隱患600余起。累計(jì)安全教育培訓(xùn)員工20__余人次;累計(jì)安全技術(shù)交底400余份;開展防汛應(yīng)急演練1次，受教育面200余人次;累計(jì)向業(yè)主爭取安全資金1600余萬元;累計(jì)迎接各種檢查40余次;累計(jì)編制應(yīng)急預(yù)案25份，專項(xiàng)安全方案16份。
3.強(qiáng)化施工管理文明的有序性，文明施工樹形象。
在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從__地鐵進(jìn)場開始，都努力要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板引路一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，積極組織申報(bào)了北京市綠色施工文明安全標(biāo)準(zhǔn)工地，樹立了__地鐵的良好形象，受到了業(yè)主的普遍好評(píng)?？壳爸笓]，及時(shí)解決問題。在施工季節(jié)，為了及時(shí)掌握__地鐵生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點(diǎn)多起來我都要到鋼筋加工廠，施工豎井等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
項(xiàng)目先后獲北京市安監(jiān)局、北京市建委及北京市軌道公司20__年度安全質(zhì)量先進(jìn)管理單位、北京市建委20__年度安全質(zhì)量先進(jìn)管理單位，本人榮獲北京市軌道公司年度綜合履約管理先進(jìn)個(gè)人。
4.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精細(xì)管理。
結(jié)合項(xiàng)目部開展的增收節(jié)支工作，按照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的部署，我會(huì)同項(xiàng)目財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人深入基層單位，和項(xiàng)目機(jī)關(guān)部門及基層單位負(fù)責(zé)人共同分析生產(chǎn)經(jīng)營過程中的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)增收節(jié)支指標(biāo)，確保增收節(jié)支工作落到實(shí)處。并從自身做起，落實(shí)增收節(jié)支工作;頂著壓力，規(guī)范理順裝修項(xiàng)目的管理。同時(shí)針對施工組織設(shè)計(jì)多為形式少實(shí)用的情況，多次與基層負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員探討并組織實(shí)施，經(jīng)過大家的努力，這一情況有了一定的改善。這一工作還有待于我們大家在以后的工作中進(jìn)一步的細(xì)化，以保證我們的每一項(xiàng)工作計(jì)劃都能有的放矢，不打無準(zhǔn)備之仗，無計(jì)劃之仗，做到言必行、行必果，保證施工工期，樹立我們的良好信譽(yù)形象。
5.加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
單位個(gè)人工作
篇十一 公路項(xiàng)目個(gè)人工作述職報(bào)告800字
公路項(xiàng)目個(gè)人工作述職報(bào)告
轉(zhuǎn)眼間20__年即將流逝，這一年是緊張的一年也是充實(shí)的一年，這一年工作和學(xué)習(xí)讓我在時(shí)間中成長。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我個(gè)人取得了不小的進(jìn)步，同時(shí)也意識(shí)到很多不足，現(xiàn)將有關(guān)工作情況作如下總結(jié)：
年初首先來到略陽縣略徽四級(jí)公路改建工程項(xiàng)目部，這是我自20__年8月進(jìn)入公司工作以來，經(jīng)歷的第一個(gè)完整的道路施工項(xiàng)目。整個(gè)工程包括道路路基、路面、排水、防護(hù)等工程。從最初的施工準(zhǔn)備期恢復(fù)道路中線，到最后瀝青面層的鋪筑完成，前后共歷時(shí)6個(gè)月。在這6個(gè)月里，我學(xué)到了很多。通過在施工現(xiàn)場不斷的學(xué)習(xí)，我已掌握了道路路基、路面、排水、防護(hù)等各分項(xiàng)工程施工技術(shù)規(guī)范要求。此外，公司領(lǐng)導(dǎo)還安排我接觸學(xué)習(xí)整理工程技術(shù)資料。起初由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。但是在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我逐漸的開始熟悉這個(gè)工程內(nèi)頁資料流程，從剛開始的工程變更及開工報(bào)告，以及項(xiàng)目完成后的工程計(jì)量。我了解到了一個(gè)完整的道路工程的整個(gè)內(nèi)頁資料的構(gòu)成部分。
自8月份略徽路工程項(xiàng)目結(jié)束后，我又陸續(xù)在漢中周邊縣參與了道路水穩(wěn)基層、瀝青砼面層的鋪筑工作。雖然工程項(xiàng)目相對單一，但我們力求做到。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，總結(jié)道路攤鋪經(jīng)驗(yàn)，糾正以往施工過程中的不足，優(yōu)化施工流程，限度的提高工作效率。在平時(shí)工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，能理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作，較好地完成了工作目標(biāo)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
雖然在20__年學(xué)到很多，但自己仍有很多需要學(xué)習(xí)的地方，在今后的工作中一定要多學(xué)多問，了解崗位職責(zé)，做好本職工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，多向單位經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，平時(shí)多鉆研，遇到不明白的及時(shí)溝通，盡快熟悉工作流程，掌握工作要領(lǐng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后更順利的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
篇十二 2023年度個(gè)人年終述職報(bào)告及2023年工作計(jì)劃7250字
20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對于__彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會(huì)
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請了新老客戶約60人，會(huì)上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由于不是以__，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)分，__、碧恩彩妝相對來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
三、工作感想
在__這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！
在過去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4 個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。__、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記......
四、新年計(jì)劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：
一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
2023年個(gè)人工作總結(jié)及2023年個(gè)人工作打算范文五
今年以來，金山社區(qū)深入踐行黨的十八大及歷屆全委會(huì)及______系列講話精神，圍繞“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動(dòng)，全力貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”三個(gè)社區(qū)建設(shè)，鞏固擴(kuò)大文明城市創(chuàng)建成果，深入推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作，著力提升民生保養(yǎng)和文明素養(yǎng)，著力提升治理機(jī)制和管理水平，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。
一、2023年工作回顧
(一)圍繞“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)。
深入開展“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動(dòng)，加快推進(jìn)“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)、強(qiáng)化功能定位，以社區(qū)黨建為龍頭，強(qiáng)力推進(jìn)文明創(chuàng)建、項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、棚戶區(qū)改造和社區(qū)建設(shè)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作，全體社區(qū)工作者各司其職、協(xié)調(diào)配合、統(tǒng)籌推進(jìn)，確保工作穩(wěn)步有序開展，確保重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)全面完成。
(二)進(jìn)一步夯實(shí)基層黨建各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
一是做好黨員組織關(guān)系排查及黨費(fèi)檢查工作。排查黨員組織關(guān)系。今年，社區(qū)黨工委以支部為單位，全面開展黨員組織關(guān)系排查。經(jīng)摸排，社區(qū)現(xiàn)有在冊黨員694人，其中：經(jīng)查找取得聯(lián)系黨員19人，經(jīng)查收仍無法查找失聯(lián)黨員22人;核實(shí)2023年實(shí)行組織回執(zhí)制度以來轉(zhuǎn)出黨員65人。開展黨費(fèi)檢查工作。2023—2023年度按照黨費(fèi)收繳、使用和管理規(guī)定，三年來，社區(qū)黨員共計(jì)繳納黨費(fèi)39000.6元。購買黨員學(xué)習(xí)教育材料、訂閱黨刊報(bào)紙;組織各類黨內(nèi)培訓(xùn);慰問困難黨員以及承辦有關(guān)黨務(wù)會(huì)議等，共支出黨費(fèi)20367.3元。兩項(xiàng)活動(dòng)的開展，為摸清社區(qū)黨員基礎(chǔ)情況，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育打下基礎(chǔ)。 二是開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。領(lǐng)導(dǎo)重視、部署動(dòng)員。按照上級(jí)組織部門工作安排，4月份起，社區(qū)成立由黨工委書記擔(dān)任協(xié)調(diào)小組組長，社區(qū)其他班子成員、各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任副組長的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組，制定“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，出臺(tái)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作細(xì)化安排表及分類指導(dǎo)實(shí)施意見，召開社區(qū)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員部署會(huì)議，以支部為單位，面向全體社區(qū)黨員，全面啟動(dòng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、抓好落實(shí)。社區(qū)各支部參照細(xì)化安排表，結(jié)合自身實(shí)際，以“三會(huì)一課”為主要學(xué)習(xí)形式，結(jié)合上門送學(xué)、結(jié)對幫學(xué)等方式，探索了“微信簽學(xué)”、“庭院學(xué)堂”的學(xué)習(xí)教育新方式，推進(jìn)“學(xué)習(xí)教育”不斷深入開展。同時(shí)，結(jié)合“堅(jiān)定理想信念，明確政治方向”等三個(gè)專題討論，對照“四講四有“黨員具體標(biāo)準(zhǔn)，開展“黨章要求是什么。合格黨員怎么做”大討論，截至目前，社區(qū)33個(gè)黨支部實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)全動(dòng)員，監(jiān)督全覆蓋。學(xué)習(xí)教育取得階段性成效。創(chuàng)新方法，成效明顯。社區(qū)黨工委在扎實(shí)完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，開展“看銅都一日游，向黨旗再宣誓“、“送政治生日賀卡，銘記黨員使命”等主題活動(dòng)，推動(dòng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展。創(chuàng)新做法不但受到黨員的歡迎和認(rèn)同，也先后被人民網(wǎng)、安徽日報(bào)、共產(chǎn)黨員網(wǎng)、省市先鋒網(wǎng)等各級(jí)主流媒體刊載報(bào)道。狠抓黨員培養(yǎng)發(fā)展。社區(qū)黨工委嚴(yán)格按照《黨章》和《____發(fā)展黨員工作細(xì)則》規(guī)定，明確發(fā)展黨員責(zé)任。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，按照“十六字”的總要求，向黨組織輸送合格的血液，2023年社區(qū)共計(jì)培養(yǎng)積極分子10人，預(yù)備黨員6人，轉(zhuǎn)正4人，為社區(qū)黨組織增加了新鮮活力。
(三)全面深入推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作。
2023年新增金山西村、金山新村、金嶺道(焦化散戶)三個(gè)棚改項(xiàng)目，國有土地被征收戶共201戶，金山西村為121戶，金山新村40戶，金嶺道(焦化散戶)40戶，截止目前，簽訂協(xié)議192戶，完成率96%，房屋拆除同步進(jìn)行。
新增城南熱區(qū)管道管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目房屋征收工作扎實(shí)推進(jìn)，中、下富強(qiáng)、文化新村、文化東村、光明新村及俞家村等上一年度棚戶區(qū)改造項(xiàng)目掃尾工作進(jìn)展順利。
(四)鞏固做好全國文明、衛(wèi)生城市工作，保持長效機(jī)制。
一是加強(qiáng)宣傳，讓創(chuàng)文工作家喻戶曉。通過多種形式，對創(chuàng)文工作進(jìn)行廣泛宣傳，形成氛圍。在樓道口張貼致廣大居民一封信，入戶發(fā)放創(chuàng)建方便袋和致廣大居民一封信，提高居民對創(chuàng)文工作的知曉度和支持度。通過社區(qū)宣傳欄、電子顯示屏等載體，向廣大居民宣傳“讓城市更靚麗，讓市民更幸福”創(chuàng)建理念。在社區(qū)設(shè)立道德講堂，讓廣大居民積極參加“我推薦、我評(píng)議身邊好人”活動(dòng)，讓身邊的人說身邊的事，積極參加銅陵好人評(píng)比活動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)建向縱深發(fā)展。組織居民積極參加春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)。二是開展各種志愿者活動(dòng)，讓志愿者服務(wù)滲透到創(chuàng)建工作的每一個(gè)角落。社區(qū)繼續(xù)加強(qiáng)文明勸導(dǎo)、便民服務(wù)等5支社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)的建設(shè)。在社區(qū)公共服務(wù)大廳開展“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”活動(dòng)，開設(shè)黨員和服務(wù)標(biāo)兵窗口，讓黨員亮身份，在社區(qū)形成濃厚創(chuàng)建氛圍。在社區(qū)支次道路、校園門口、農(nóng)貿(mào)市場等處，開展文明勸導(dǎo)，機(jī)動(dòng)車亂停亂放等工作，通過志愿者的服務(wù)，讓社區(qū)公共秩序井然有序。開展四關(guān)愛志愿者服務(wù)活動(dòng)，對弱勢群體、困難道德模范和身邊好人給予幫扶，為他們排憂解難。三是不斷鞏固工作成果，豐富創(chuàng)建內(nèi)容。開展清理衛(wèi)生死角，強(qiáng)化清掃保潔工作，保持環(huán)境整潔，衛(wèi)生狀況良好，開展集中清理菜地和家禽活動(dòng)。社區(qū)創(chuàng)建工作者每天對自管區(qū)域進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。治理亂停亂放、亂寫亂貼、占道經(jīng)營等現(xiàn)象，保持市容市貌良好。開展多種形式文體活動(dòng)，豐富廣大居民的業(yè)余文化生活，社區(qū)業(yè)余文藝隊(duì)每月在社區(qū)廣場進(jìn)行一次廣場演出，演身邊的人，說身邊的事，為社區(qū)創(chuàng)建工作添活力。社區(qū)通過“三線三邊兩小”環(huán)境整治工作的開展，美化了社區(qū)的環(huán)境，也使社區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境得到大力改善。社區(qū)在主要道路口都上墻了社會(huì)主義價(jià)值觀圖片，使社區(qū)居民的價(jià)值觀精神得到提升。
(五)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)服務(wù)工作，為社會(huì)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
招商引資：全年任務(wù)數(shù)40000萬元，截止目前共上報(bào)22個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)上報(bào)數(shù)106187萬元。固定資產(chǎn)投資：全年任務(wù)數(shù)96300萬元，截止目前共上報(bào)34個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)上報(bào)數(shù)102887萬元，1-9月份反饋數(shù)為80189萬元。稅收：全年任務(wù)數(shù)5244萬元，截止9月底轄區(qū)企業(yè)繳納產(chǎn)生的財(cái)政稅收(存量稅收)合計(jì)4592萬元，其中包括地方收入1850萬元，稅收增幅處于全區(qū)領(lǐng)先位次，稅收總量進(jìn)入前三名。
(六)全面做好綜治維穩(wěn)工作。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制落實(shí)。年初，社區(qū)黨工委研究部署全年綜治工作，強(qiáng)調(diào)了“誰主管、誰負(fù)責(zé)”及屬地管理原則，轄區(qū)單位、社區(qū)各部門要加強(qiáng)信息溝通，共同推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)的大局穩(wěn)定。二是多措并舉做好重點(diǎn)期間維穩(wěn)工作。為做好2023年全國“兩會(huì)”“g20”期間的安全穩(wěn)定工作，確保轄區(qū)不發(fā)生重大群體性事件，不發(fā)生進(jìn)京赴省非正常上訪事件，不發(fā)生其他影響穩(wěn)定的事件。結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，成立了由社區(qū)黨工委書記為組長、分管主任具體負(fù)責(zé)的維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;上門與轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)人員交談，做好他們的思想工作，及時(shí)化解矛盾;做好重點(diǎn)人員監(jiān)控工作;按時(shí)走訪社區(qū)矯正人員;全面做好全國“兩會(huì)”“g20”期間突發(fā)公共事件的應(yīng)對工作，保持轄區(qū)的大局穩(wěn)定。三是加大宣傳、營造氛圍，深入開展宣傳活動(dòng)。開展綜治宣傳月活動(dòng)。進(jìn)一步加大社會(huì)治安綜合治理的宣傳力度，深入推進(jìn)平安城市創(chuàng)建活動(dòng)。認(rèn)真做好矛盾糾紛及信訪隱患排查工作。今年截至10月，轄區(qū)內(nèi)共參與調(diào)解矛盾糾紛39起，成功調(diào)處34起。開展春季消防安全大檢查。對轄區(qū)內(nèi)餐飲場所、宗教聚會(huì)點(diǎn)等人口密集區(qū)域開展安全檢查。加強(qiáng)信息宣傳報(bào)道。在綜治宣傳月活動(dòng)中，不僅注重開展活動(dòng)，同時(shí)及時(shí)在《銅陵日報(bào)》、《銅都晨刊》媒體刊發(fā)活動(dòng)信息，營造良好的輿論氛圍。四是深入開展反邪教警示教育活動(dòng)。社區(qū)將反邪教警示教育工作列入工作議事日程。在學(xué)校與轄區(qū)居民中開展家庭拒絕邪教承諾卡。利用黑板報(bào)、宣傳櫥窗、宣傳橫幅等宣傳工具，積極開展反邪教警示教育活動(dòng)，擴(kuò)大集中宣傳力度和范圍，提高群眾的防邪、識(shí)邪能力。五是強(qiáng)化治安防范，大力整治校園周邊環(huán)境將學(xué)校作為綜治工作重點(diǎn)，做好學(xué)校及周邊環(huán)境的整治工作，深化校園及周邊環(huán)境的綜合治理，鞏固創(chuàng)建安全文明的校園的成果，確保青少年學(xué)生有一個(gè)安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(七)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)民生工作。
一是積極做好民政基礎(chǔ)工作。低保在冊戶數(shù)是 424戶，622人，低保金發(fā)放3117397元，人均440元，覆蓋率3.6%。對在冊低保人員進(jìn)行復(fù)核復(fù)審2次/年。在冊的高齡津貼356人。其中80-89歲的是323人，90-99歲是32人，百歲1人。 辦理70周歲老年證45本，60周歲的23本。廉租房補(bǔ)貼全年新增11戶14人。取消33戶65人。目前在冊享受租房補(bǔ)貼戶數(shù)90戶，116人。面向社會(huì)申請保障性住房辦理戶數(shù)78戶。棚改拆遷申請保障性住房29戶。二是人口和計(jì)生工作得到提高。一是社區(qū)堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)和目標(biāo)責(zé)任制制度。建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，定期召開社區(qū)工委會(huì)議，計(jì)生部門每月召開專項(xiàng)工作會(huì)議，建立月調(diào)度會(huì)議、屬地單位聯(lián)席會(huì)議等制度，研究解決計(jì)生工作中存在的困難和問題，部署階段性的重點(diǎn)工作和任務(wù)，開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，落實(shí)全面兩孩政策。三是勞動(dòng)和社會(huì)保障工作保持較好態(tài)勢。組織居民參加各類招聘會(huì)3次。醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)率達(dá)96.45%。組織退休人員人臉識(shí)別和指靜脈建模3900余人，企業(yè)信息年審摸底20余家，做到了日常工作不拖沓、按時(shí)按質(zhì)完成上級(jí)部門下達(dá)的其他臨時(shí)性、階段性工作。四是開展居民自治活動(dòng)。通過開展舉辦居委會(huì)換屆選舉、銅官區(qū)第一屆人民代表選舉、“乒乓球比賽”等活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)居民的“管家”意識(shí)，提高居民對社區(qū)建設(shè)的參與積極性，讓居民當(dāng)家做主，讓他們感受到社區(qū)這個(gè)群眾基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)的重要性。
二、2023年工作思路
(一)扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)
深入開展“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動(dòng)，圍繞“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)，提出通過規(guī)劃引領(lǐng)，資源整合，建立“一主三副”的社區(qū)服務(wù)新平臺(tái)，打造“攬江高地，活力金山”新格局。目前，一個(gè)社區(qū)綜合服務(wù)中心、一個(gè)包含老年日間照料中心在內(nèi)的體育活動(dòng)綜合服務(wù)中心、一個(gè)老黨員活動(dòng)中心塈閱讀中心和一個(gè)群眾藝術(shù)活動(dòng)中心等一主三副四個(gè)服務(wù)中心已經(jīng)納入我區(qū)首批社區(qū)平臺(tái)建設(shè)范圍，2023年將集中精力完成主中心規(guī)劃建設(shè)及搬遷工作，三個(gè)副中心同步規(guī)劃，分步實(shí)施。
(二)開展棚戶區(qū)改造、社管建設(shè)等重點(diǎn)工作
一是進(jìn)一步做好2023年及以前各年度棚改項(xiàng)目的掃尾善后工作;二是完成城南熱區(qū)管道管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目房屋征收任務(wù);三是根據(jù)上級(jí)部署，全面啟動(dòng)機(jī)廠新村棚戶區(qū)改造工作;四是加快推進(jìn)社管各項(xiàng)平臺(tái)的推廣應(yīng)用。
(三)扎實(shí)做好黨建工作
創(chuàng)新黨建工作管理模式，在黨員管理服務(wù)上下功夫，進(jìn)一步深化在職黨員進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，放大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效映，努力打造特色社區(qū)。一是進(jìn)一步深化在職黨員進(jìn)社區(qū)、“共筑共建”工作。積極探索在職黨員在社區(qū)開展活動(dòng)的有效機(jī)制和監(jiān)督考評(píng)機(jī)制。結(jié)合黨員活動(dòng)室，將在職黨員切實(shí)融入到社區(qū)，為社區(qū)居民提供經(jīng)常性服務(wù)，努力將在職黨員活動(dòng)經(jīng)?；?、制度化。二是進(jìn)一步放大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為居民提供方便服務(wù)的效映，通過各種渠道向社區(qū)居民、單位宣傳社區(qū)網(wǎng)站，不斷豐富社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)容，增加一些讓社區(qū)居民感興趣、樂于參與的內(nèi)空，切實(shí)將社區(qū)網(wǎng)站做好。三是積極探索社區(qū)黨員的服務(wù)管理。強(qiáng)化社區(qū)黨員活動(dòng)室為社區(qū)黨員、居民服務(wù)的力度，的組織體系，形成黨委-支部-黨員-群眾這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。
(四)鞏固文明城市創(chuàng)建工作成果
一是繼續(xù)加強(qiáng)鞏固做好創(chuàng)建常態(tài)化工作，做好全國文明城市創(chuàng)建工作復(fù)查工作。二是繼續(xù)做好文明創(chuàng)建宣傳工作和我們的節(jié)日主題活動(dòng)，做好銅陵好人評(píng)選，道德講堂的開展，志愿服務(wù)等活動(dòng)的開展。。三是做好市、區(qū)兩級(jí)文明辦檢查整改等工作。
(五)扎實(shí)做好計(jì)生服務(wù)工作
一是進(jìn)一步深化網(wǎng)格化管理機(jī)制。實(shí)行計(jì)劃生育“網(wǎng)格為主”的工作機(jī)制，按照每人300戶劃片包干管理，嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)格制度。二是做好日常計(jì)生基礎(chǔ)工作、寓管理與服務(wù)之中。繼續(xù)開展轄區(qū)常住和流動(dòng)人口清理摸底工作。三是利用城市生活驛站為平臺(tái)，家庭生活指導(dǎo)室、e智空間等各功能室為載體，吸引居民自主參與社區(qū)各類活動(dòng)。四是嚴(yán)格開展打擊“兩非”工作。根據(jù)市、區(qū)兩級(jí)政府要求，聯(lián)合轄區(qū)單位、轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同做好打擊“兩非”工作。 五是流動(dòng)人口服務(wù)真正落實(shí)均等化。針對流動(dòng)人口居住的特殊性，結(jié)合屬地化管理，同等化服務(wù)的原則。
(六)扎實(shí)做好經(jīng)濟(jì)服務(wù)工作
緊緊圍繞“三定、三抓、三個(gè)服務(wù)到位、三個(gè)延伸”這一主線，全面完成招商引資、固定資產(chǎn)投資和財(cái)稅任務(wù)，繼續(xù)主動(dòng)登門，做好企業(yè)的服務(wù)工作，幫助企業(yè)解決融資等發(fā)展問題。
(七)做好民生、就業(yè)、扶貧、維穩(wěn)等基礎(chǔ)性工作
一是認(rèn)真做好各項(xiàng)社會(huì)救助工作.完善各項(xiàng)社會(huì)救助的民主評(píng)議，張榜公示，讓廣大居民參與進(jìn)來，接受群眾監(jiān)督，對各項(xiàng)社會(huì)救助的在冊人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。二是做好2023年醫(yī)療保險(xiǎn)參保工作。根據(jù)實(shí)際繼續(xù)扎實(shí)做好2023年度醫(yī)療保險(xiǎn)參保繳費(fèi)工作。通過開展就業(yè)情況摸底等活動(dòng)，對失業(yè)、就業(yè)人員進(jìn)行實(shí)名制錄入管理，確保就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作順利開展。三是充分發(fā)揮網(wǎng)格化作用，繼續(xù)做好對重點(diǎn)人員的穩(wěn)控工作。深入學(xué)習(xí)，充分運(yùn)用社管通等軟件設(shè)備，進(jìn)一步完善工作方式，施行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)時(shí)掌握信息變更。深入做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，積極處理問題，做好信息上報(bào)及記錄工作。加強(qiáng)督查，確保轄區(qū)單位穩(wěn)定工作，深化了解，充分調(diào)動(dòng)轄區(qū)資源，發(fā)揮區(qū)域聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)下半年綜治維穩(wěn)工作的順利進(jìn)行。
2023年度個(gè)人年終述職報(bào)告及2023年工作計(jì)劃
篇十三 銀理財(cái)經(jīng)理個(gè)人工作述職報(bào)告850字
銀理財(cái)經(jīng)理個(gè)人工作述職報(bào)告
20__年我幸運(yùn)的到了一個(gè)新的工作崗位，脫離了原來的會(huì)計(jì)崗位，成了一名專職的理財(cái)經(jīng)理。更幸運(yùn)的是，我們行長對個(gè)金非常重視，對理財(cái)?shù)睦斫夥浅Ｓ星罢靶裕岳碡?cái)經(jīng)理的考核真的是以客戶為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。所以，在看到好多客戶經(jīng)理說產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)的壓力與以客戶為中心的沖
突時(shí)，我時(shí)常感到很慶幸。新的.工作崗位，開闊了我的視野，同時(shí)也給了我很多壓力。一是來自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來自工作的壓力，工作分兩方面，一是內(nèi)部外部的培訓(xùn)，對于不愛在公共場合講話的我是一個(gè)挑戰(zhàn)，再加上其他同事在語言方面都特別擅長，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專業(yè)知識(shí)，目前來說，理財(cái)不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對市場的不同形勢所給予的客戶的適時(shí)的建議，才能贏得客戶的信任。這方面說起來容易，要做好是非常不容易的，要靠長時(shí)間的知識(shí)積累。在20__，盡量做到了變壓力為動(dòng)力，不斷思考工作方法，工作算初步打開了局面。
在20__，參加了周末版的cfp學(xué)習(xí)班，聆聽到知識(shí)淵博的老師的細(xì)心講解，使自已的對專業(yè)了解的更深入，連續(xù)幾個(gè)月周末的學(xué)習(xí)，擠掉了很多與孩子相處的時(shí)間，也花了不少銀子，最后過了四門，算是個(gè)不圓滿的結(jié)局，當(dāng)初最看輕的福利反而沒過，我覺得福利考試簡直把人當(dāng)成計(jì)算機(jī)來考了，大量的計(jì)算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果就栽到了福利上。
大家可能都聽到過鷹的故事，到了一定年齡，長長的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來的喙，啄掉原來的羽毛，重新長出新的來獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來的缺陷也要漸漸啄去，就像對于木桶來說，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
在20__，雖然有了進(jìn)步，但還有好多不足，尤其是工作的計(jì)劃性，執(zhí)行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在__年繼續(xù)努力。
篇十四 農(nóng)村村委個(gè)人年度工作述職報(bào)告5250字
1.農(nóng)村村委個(gè)人年度工作述職報(bào)告
一年來，我村在上級(jí)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)了基層組織的進(jìn)一步加強(qiáng)，集體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步壯大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)一步鞏固，人民群眾的安全感進(jìn)一步增強(qiáng)的目標(biāo)。
一、經(jīng)濟(jì)建設(shè)
踞持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，按照以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展原則，服務(wù)和指導(dǎo)好農(nóng)、工、副三業(yè)的發(fā)展；努力為村民的增收搭建平臺(tái)（成立了方聯(lián)村土地股份合作社），使得村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)得到了健康、持續(xù)的發(fā)展。今年，我村的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了增長，村級(jí)可支配收入達(dá)到135萬元。
二、環(huán)境衛(wèi)生
咎續(xù)做好環(huán)境衛(wèi)生的長效保潔工作。今年，我村投入了15萬元用于環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治工作，并通過此項(xiàng)實(shí)事工程，使村容村貌煥然一新。另外，順利完成了南渭上的村莊綠化工程，且在原四聯(lián)村部新建了公共廁所一座，總計(jì)10萬元。
三、計(jì)生工作
我村在黎里古鎮(zhèn)保護(hù)開發(fā)管理委員會(huì)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞計(jì)生目標(biāo)開展工作。不僅加強(qiáng)了宣傳教育工作和流動(dòng)人口管理，還開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)（如育齡婦女的健康檢查、計(jì)生專干親自上門發(fā)放藥具等），出色完成了20__年的計(jì)生工作。
四、社會(huì)治安穩(wěn)定
我村村委會(huì)在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本村實(shí)際情況，認(rèn)真地開展工作以維護(hù)地方穩(wěn)定。積極配合派出所的治安巡邏工作，為巡邏的開展提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。進(jìn)一步發(fā)揮好人民調(diào)解室的作用，按照依法調(diào)解、以德協(xié)商的原則，努力把矛盾調(diào)解到最小。
五、新農(nóng)村建設(shè)
按照新農(nóng)村建設(shè)的要求，我村投入了資金10萬元用于利群路的綠化工程，使得“綠”入人心。此外，還順利完成了南河港、田塘港、朝霞港這三個(gè)自然村的橋梁改平工程，極大地方便了村民的出行。
六、黨建工作
1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的開展。在全村黨員中全面實(shí)行公開是創(chuàng)先爭優(yōu)的重要環(huán)節(jié)，也是確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效的重要舉措。同時(shí)，我村黨組織還開展了向常德盛同志學(xué)習(xí)、黨員干部進(jìn)萬家的活動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的深入開展。
2、第__屆村民委員會(huì)的換屆選舉工作。按照村委會(huì)換屆選舉工作的要求，我村設(shè)立了6個(gè)自然村和1個(gè)中心會(huì)場投票站，并及時(shí)、高效、準(zhǔn)確地完成了唱票工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我村實(shí)際收回的選票數(shù)為1348，占選票總數(shù)的99.41%，其中有效票數(shù)為1312，無效票數(shù)為31，棄權(quán)5票。
七、關(guān)心下一代工作
狂年，我村的關(guān)心下一代工作以“四有四好”先進(jìn)村的創(chuàng)建活動(dòng)為根本出發(fā)點(diǎn)，制定了一系列的活動(dòng)制度，并且利用假期開展了多次的知識(shí)講座和活動(dòng)，不僅讓轄區(qū)內(nèi)的青少年獲取了知識(shí)，也極大地豐富了他們的假期生活，受到廣大青少年的一致好評(píng)。
八、其他方面
1、村務(wù)公開方面。村委會(huì)按照上級(jí)村務(wù)公開的要求，扎實(shí)推進(jìn)村務(wù)公開民主管理工作。完善村務(wù)公開、民主管理，重點(diǎn)健全完善村級(jí)重大事務(wù)決策程序，加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，使村務(wù)運(yùn)作有章可循。
2、超齡人員接軌社會(huì)保險(xiǎn)工作。根據(jù)上級(jí)政策，篩選出符合條件的超齡人員，并及時(shí)告知其情況，做好超齡人員接軌社會(huì)保險(xiǎn)工作。
3、農(nóng)村低保工作。把好低保戶及低保邊緣戶的申報(bào)關(guān)，廣泛征求組長及村民代表的意見，做好申報(bào)人員的公示工作，接受村民的監(jiān)督。
4、扶貧幫困方面。村委會(huì)積極落實(shí)上級(jí)文件的精神，通過發(fā)放黨員關(guān)愛基金，將全體黨員的關(guān)懷送到了困難戶、貧困戶的手中。同時(shí)，在年前進(jìn)行了走訪慰問活動(dòng)，送去了村委會(huì)對他們的關(guān)懷。
5、老年人的關(guān)愛工作。在中秋、重陽、春節(jié)前夕，村委會(huì)對每位老年人都發(fā)放了過節(jié)費(fèi)，合計(jì)7萬元，讓他們在歡度節(jié)日的同時(shí)，能夠切實(shí)感受到村委會(huì)的溫暖。
九、20__年的工作目標(biāo)和任務(wù)
第一是要繼續(xù)做好環(huán)境綜合治理，保障村容整潔；第二是繼續(xù)做好農(nóng)工副三業(yè)的服務(wù)和指導(dǎo)工作，幫助村民增加收入；第三是做好部分環(huán)村道路的綠化工程建設(shè)；第四是積極配合好區(qū)規(guī)劃建設(shè)局對方聯(lián)新區(qū)的下水道鋪設(shè)及道路的硬化工程。
回顧一年來的工作，我村在村黨委的帶領(lǐng)下，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下取得了一定的成績，但還是存在著一定的差距。今后我們將繼續(xù)努力工作，克服不足，開拓進(jìn)取，爭取把工作做得更好。
2.農(nóng)村村委個(gè)人年度工作述職報(bào)告
一年來，在北留鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支村兩委的共同努力下，我村認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八”大精神和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)，建設(shè)新農(nóng)村目標(biāo)，積極帶領(lǐng)全村廣大干部群眾，群策群力，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作出色完成。
一、注重領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)有力地證明，要使一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)得到較快發(fā)展，必須有一個(gè)好支部、好班子、一個(gè)好的帶頭人，我支部一直把把村組班子建設(shè)做為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平、推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展的有效途徑。首先，加強(qiáng)村兩委班子的團(tuán)結(jié)合作，增強(qiáng)工作合力，明確分工，各司其職每周一次兩委成員碰頭會(huì)，做到瑣事定期議，大事及時(shí)議，急事隨時(shí)議，遇事多商量，多交換意見，進(jìn)行溝通，辦事公平、公正、公開，避免了黨支部、村委會(huì)“兩套馬車”的現(xiàn)象，其次是從抓黨員隊(duì)伍入手，常年堅(jiān)持三會(huì)一課，黨員聯(lián)系戶，民主評(píng)議黨員等制度，每月定期召開一次黨員大會(huì)，及時(shí)向黨員報(bào)告支部的動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作的開展情況、急需解決的問題，在增加透明度的同時(shí)，也極大的提高了黨員參加支部各項(xiàng)工作的積極性。
二、加強(qiáng)黨員的思想政治理論學(xué)習(xí)，繼續(xù)在我支部深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)
自鎮(zhèn)黨委20__年7月創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)再部署會(huì)議后，我支部結(jié)合自身的實(shí)際情況在各方面都相應(yīng)的作出了一些調(diào)整：首先，通過張貼宣傳標(biāo)語，書寫黑板報(bào)，組織黨員通過遠(yuǎn)程教育平臺(tái)學(xué)習(xí)“七一”重要講話等多種方式對“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳；其次，結(jié)合支部20__年下半年的中心工作和重點(diǎn)工程重新確定了支部在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中的主題和載體，支部各黨員也結(jié)合自身的實(shí)際情況重新做出；接著，支部對黨員進(jìn)行評(píng)定，最終匯總統(tǒng)計(jì)結(jié)果為：五黨員18名，四黨員26名，三星及黨員1名。經(jīng)鎮(zhèn)黨委審核同意后于8月初按照“有增有減”的靈活原則，逐戶對黨員進(jìn)行了授星。
三、傾心盡力，圓滿完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作
從年初的抗旱保麥，到隨后的優(yōu)秀村民推薦、入黨積極分子的確定，再到黨代表的選出、人大的換屆選舉，接著是安全鄉(xiāng)村的創(chuàng)建、農(nóng)廉網(wǎng)建設(shè)、黨務(wù)公開等工作，直到最近的接收預(yù)備黨員和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作，我支部都是認(rèn)真對待，分工明確，責(zé)任到人，確保了各項(xiàng)工作的順利開展，同時(shí)也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
四、注重實(shí)效、落實(shí)惠民工程
我支部今年的工作重心在于街巷硬化和推廣種植核桃樹，街巷硬化已于8月底開工，目前完成總進(jìn)度的78%，預(yù)計(jì)10月底前所有街巷全部實(shí)施硬化完畢。核桃樹種植的前期宣傳和推廣工作已經(jīng)結(jié)束，初步計(jì)劃在10月底前完成樹坑的打挖工作，11月份進(jìn)行樹苗的種植工作。
五、立志農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建美好藍(lán)圖
沒有了煤礦，西封的發(fā)展一直停滯不前，西封的出路在哪里？這是困在支部的一道難題。通過多方調(diào)研走訪，種植核桃樹這一項(xiàng)目引起了兩委的重視，支部先后組織兩委干部、黨員代表80人次到我市陵川的黃圍山、固隆的西上莊、潤城的北音、北留東封等多地進(jìn)行實(shí)地考察，通過實(shí)地考察和充分了解核桃樹種植的廣闊前景后，更加堅(jiān)定了我支部在全村推廣種植核桃樹的信念。考察回來后，我支部先后組織召開村民大會(huì)、兩委會(huì)議、黨員代表聯(lián)席會(huì)議數(shù)十次，力爭在全村種植核桃樹面積1000畝，形成一定的規(guī)模，隨后再投資核桃加工，最后形成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
3.農(nóng)村村委個(gè)人年度工作述職報(bào)告
20__年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十七”大精神、__屆__全會(huì)及“三個(gè)代表”等重要思想，圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)，建設(shè)新農(nóng)村目標(biāo)，我們明淑村“兩委”強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)工作目標(biāo)，積極帶領(lǐng)全村廣大干部群眾，群策群力，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作出色完成，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)今年全村人均收入達(dá)6000多元，較好的完成了年初制定的工作目標(biāo)。同時(shí)，在廣大干部群眾的團(tuán)結(jié)支持下取得一定的成績，具體如下：
一、“三補(bǔ)資金”的發(fā)放
奎年來，國家的政策越來越偏重于農(nóng)村，從免繳農(nóng)業(yè)稅到“三農(nóng)”補(bǔ)貼，一系列的惠農(nóng)政策為老百姓增加了收入。然而，隨著惠農(nóng)政策的進(jìn)一步加大，沒有取消的稅費(fèi)也給村委帶來了很大的困難。農(nóng)戶不能自覺將水費(fèi)、一事一議交到村委，為此收繳這些費(fèi)用需要多次上門催討才能得以繳納，大大影響了村委的工作效率。為方便農(nóng)戶結(jié)算和村委工作，村委通過研究決定將“三補(bǔ)資金”存折由村委代管，其賬款由村委幫農(nóng)戶代繳稅費(fèi)。
×年7月應(yīng)縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府要求，將“三補(bǔ)資金”的存折及其他繳費(fèi)票據(jù)發(fā)放到戶。在明淑村全體黨員、組長的支持配合下，村委不遺余力切實(shí)做好了發(fā)放工作。然而，發(fā)放工作并不是一帆風(fēng)順的。在發(fā)放存折過程中，有一些農(nóng)戶不明是非、怨聲載道、咄咄逼人，把錯(cuò)誤全推在村干部身上，責(zé)怪村委扣留存折和代領(lǐng)賬款，卻不能理解存折的扣留與代領(lǐng)賬款是為了方便雙方。為此，我們在發(fā)放存折的同時(shí)還要做到理順民情、安撫民心等重要工作。
二、道路建設(shè)
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)，便利的交通設(shè)施已成為農(nóng)村致富的基礎(chǔ)條件?！耙赂?、先修路”這一理念激起了司龍、潘淑兩個(gè)組全體村民的強(qiáng)烈愿望。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，司龍、潘淑全體村民積極籌資籌勞，村支兩委努力爭取縣政府的扶助資金，得到了政協(xié)主席彭西羅同志及在村聯(lián)點(diǎn)的國土局、牲畜局的大力支持。10月底，在各界人士的幫助和全村村民的齊心協(xié)力下，潘淑、司龍，兩條共長約2.2km、寬3.5m的水泥路竣工通車。解決了“雨天一身泥，晴天一身灰”的舊貌和老百姓出行難的問題，使物資流通加快，生豬、農(nóng)產(chǎn)品賣上稱心價(jià)格，為全村的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展提供了有利的條件。
三、農(nóng)田水利實(shí)施方面
在村民的強(qiáng)烈要求和村干部的團(tuán)結(jié)努力下，通過社會(huì)籌資和爭取得國家的扶農(nóng)援助資金，我村的基礎(chǔ)設(shè)施已基本完善。唯有農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)因工程大及所需資金量大，村內(nèi)無法通過籌資建設(shè)，于是村支兩委向上級(jí)遞交了土地整理項(xiàng)目的申請報(bào)告，然而從申請到批復(fù)，村支兩委等了近二年時(shí)間。在村干部及全村村民的努力和堅(jiān)持下，爭取到了投資100多萬的土地整理項(xiàng)目。在縣國土局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，12月16日明淑村村民期盼已久的土地整理項(xiàng)目正式破土動(dòng)工，相信眼下的土地整理項(xiàng)目完工后將大大提高我村村民種植的積極性。農(nóng)田是農(nóng)民生存之根本，而水利是農(nóng)田種植的必要條件，所以說農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)是非常重要的。明淑村水田旱地面積共約為2200多畝，地廣人稀是明淑村種植業(yè)的絕對優(yōu)勢條件，然而這里地處丘陵，大部分農(nóng)田表面起伏不平，由于自然條件的限制，我村不能使用現(xiàn)代化機(jī)械來發(fā)展大規(guī)模的種植業(yè)。近年來，在市場行情的看好和政府的扶持下，我村大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)，不少村民幾乎把所有精力都放在生豬養(yǎng)殖上而忽視了農(nóng)田種植的重要性，造成農(nóng)田水利設(shè)施因年久失修而形成“上無水源，下無澆灌”的現(xiàn)象。肥沃的農(nóng)田在沒有水源灌溉的情況下減產(chǎn)并因此而被農(nóng)戶放棄荒蕪，進(jìn)一步降低了農(nóng)民的種植積極性。盡管國家和地區(qū)政府給農(nóng)村種植業(yè)提供了各類優(yōu)惠政策，從免稅到補(bǔ)貼等。由于這些惠農(nóng)政策沒有從根本上解決農(nóng)田種植最為重要的水利設(shè)施問題，造成惠農(nóng)政策不能如愿已償?shù)貙?shí)現(xiàn)其價(jià)值提高農(nóng)民的種植積極性。為此，在搞好新農(nóng)村建設(shè)的同時(shí)，必須加大力度從基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)做起，才能真正惠及農(nóng)村和農(nóng)民。
四、社會(huì)保障方面
1、為了解決老百姓看病難看病貴，貫徹中央的惠農(nóng)政策，在村內(nèi)大力宣傳發(fā)動(dòng)解說，今年我村參加新型合作醫(yī)療的村民已超過96%。為讓全村人民有一個(gè)衛(wèi)生醫(yī)療保健一體化，目前村衛(wèi)生室正努力爭取項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)合作醫(yī)療小病大病村衛(wèi)生室都可報(bào)，減少村民報(bào)銷手續(xù)，讓村民進(jìn)一步得到實(shí)惠。
2、計(jì)劃生育方面，周主任盡心盡責(zé)做好婦女保健工作，落實(shí)鎮(zhèn)計(jì)劃服務(wù)所下達(dá)的“四項(xiàng)手術(shù)”及社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收工作。
3、一事一議，水利工程水費(fèi)，以資代勞籌集，在鄉(xiāng)黨委政府的支持下，全體干部和廣大群眾的努力下，基本完成下達(dá)任務(wù)。
四、農(nóng)民增收方面
1、生豬養(yǎng)殖業(yè)。生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)是我村的龍頭產(chǎn)業(yè)，明淑村的村民基本上家家都養(yǎng)豬個(gè)個(gè)是老板，前些年，在市場行情的有利條件下，村民都得到了實(shí)惠。今年下半年雖然發(fā)生了金融危機(jī)，但村內(nèi)養(yǎng)殖戶能采取措施積極應(yīng)對，避免了較大的損失。
2、產(chǎn)業(yè)多元化。夾塘組村民李建權(quán)原是生豬養(yǎng)殖大戶，由于受疫病影響而減小了生豬養(yǎng)殖規(guī)模。然而并沒有停止創(chuàng)業(yè)，他在承包的二百多畝山地上植樹花草果木，走上生態(tài)產(chǎn)業(yè)模式，向多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)他介紹，十年后他的苗木可以賣到100萬，今年桴釉已產(chǎn)6000多斤；如此數(shù)據(jù)可以表明，改變“一村一品”模式，發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)將有效提高村民收入，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五、社會(huì)穩(wěn)定方面
在過去的一年內(nèi)，明淑村社會(huì)秩序基本穩(wěn)定，但是，不排除一些不和諧的糾紛存在。為了解決不和諧的個(gè)別現(xiàn)象，村委會(huì)強(qiáng)化責(zé)任，排查矛盾，想盡辦法，讓矛盾消除在萌芽狀態(tài)，盡可能在村內(nèi)解決問題。同時(shí)，為了減少或避免村民矛盾糾紛的發(fā)生，村委在年內(nèi)召開了數(shù)次村民代表大會(huì)，對村民加強(qiáng)思想教育，灌輸和諧思想，促進(jìn)全民思想統(tǒng)一；讓村民樹立良好的思想觀念，促進(jìn)全村村民的團(tuán)結(jié)共進(jìn)。
在新春到來之際，總結(jié)過去，展望未來，雖然20__年做了一點(diǎn)事，但距離組織要求還遠(yuǎn)，和兄弟村相比還差很多，展望20__年，我們兩委一定會(huì)踏踏實(shí)實(shí)努力本職工作，分析問題，開展批評(píng)與自我批評(píng)，大干20__年，爭取在20__年的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn)，越走越好。
篇十五 2023空調(diào)銷售個(gè)人工作述職報(bào)告4650字
1.2023空調(diào)銷售個(gè)人工作述職報(bào)告
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活及其乏味，為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，客戶一叫立馬到位，_大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會(huì)。
我認(rèn)為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機(jī)會(huì)在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時(shí)溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時(shí)間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時(shí)間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動(dòng)客戶。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好，是100%。但是往往事與愿違。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中，因?yàn)椴煌目蛻魧Ξa(chǎn)品有不同的需求，對產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢？我個(gè)人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識(shí)，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時(shí)地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對自己產(chǎn)品的了解，對某個(gè)產(chǎn)品或某幾個(gè)產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯(cuò)綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個(gè)人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌，人們不會(huì)忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動(dòng)力和最偉大的使者。反之，那些思想意識(shí)、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實(shí)際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心；大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺(tái)，我相信隨著__中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進(jìn)一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會(huì)是一只只騰飛的巨龍。
2.2023空調(diào)銷售個(gè)人工作述職報(bào)告
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。
一、注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求
過了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在__還是比較有實(shí)力，花了900萬買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。
我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在__，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個(gè)，我個(gè)人感覺像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？
半個(gè)小時(shí)下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對這個(gè)問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開支。
二、因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。
過了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
3.2023空調(diào)銷售個(gè)人工作述職報(bào)告
__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年空調(diào)銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)空調(diào)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，空調(diào)銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別空調(diào)銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.2023空調(diào)銷售個(gè)人工作述職報(bào)告
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1、有關(guān)系要用關(guān)系，沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會(huì)得到解決。
3、建立銷售渠道，這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識(shí)、禮儀等。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實(shí)惠的價(jià)格，合理的`設(shè)計(jì)，完美的服務(wù)。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級(jí)銷售。
10、做個(gè)騙子可以銷售的很好，做個(gè)誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點(diǎn)，在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。
13、個(gè)人素質(zhì)第一技術(shù)知識(shí)第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了！
外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。
14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實(shí)力，個(gè)人能力。
