篇一 精選工作述職報(bào)告模板2450字
精選工作述職報(bào)告
根據(jù)學(xué)校工作安排，本學(xué)年我分管全校教學(xué)工作，擔(dān)任a區(qū)主任、課程教學(xué)中心主任和教師發(fā)展中心主任，主管a區(qū)競(jìng)賽部和航空部、教科室、教務(wù)處、質(zhì)量評(píng)價(jià)中心、藝體處、電教中心、實(shí)驗(yàn)室、圖書館等，擔(dān)任航空部高一、5班的物理教師。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在競(jìng)賽部、航空部和科室同仁和老師們的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勇于擔(dān)當(dāng)，廉潔自律，創(chuàng)新工作、不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。相關(guān)工作匯報(bào)如下：
一、高考備考工作及成績(jī)
在高三年級(jí)教學(xué)和管理中，與各分區(qū)、各高三年級(jí)組成員分工負(fù)責(zé)，密切合作，力爭(zhēng)調(diào)動(dòng)每個(gè)分區(qū)、每個(gè)學(xué)科、每個(gè)人的積極性，努力保持高三和諧的節(jié)奏，力爭(zhēng)各項(xiàng)措施做到目的明確、扎實(shí)有效，可以說(shuō)整個(gè)高三年級(jí)就像一家人，緊密地團(tuán)結(jié)在一起，集思廣益，揚(yáng)長(zhǎng)避短，埋頭苦干，負(fù)重前行，各項(xiàng)工作進(jìn)展得井然有序，整個(gè)年級(jí)充滿了自信和活力。
今年我校共有1569名同學(xué)參加高考，其中1446名同學(xué)參加普通文理高考，123名同學(xué)為藝體考生，有911人達(dá)到自主招生線，普通文理本科上線1349人，本科（含藝體）上線1433人，20__年高考再創(chuàng)__的新輝煌。
理科尖子生成績(jī)異常突出，獲得歷史性突破：其中690分以上的有5人，680分以上的有12人，670分以上的有20人；考入北大的有6人，考入清華的有1人，考入復(fù)旦大學(xué)4人、上海交通大學(xué)3人、浙江大學(xué)4人、中國(guó)科技大學(xué)2人，考入c9高校的總計(jì)有34人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省高考_分考入排名，我校是第二名。
二、a區(qū)工作
（一）競(jìng)賽部
本學(xué)年在校長(zhǎng)的關(guān)心、支持和幫助下，在全體班主任及任課教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作和辛苦付出下，競(jìng)賽部管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，各項(xiàng)工作扎實(shí)進(jìn)行。
1、為教師做好服務(wù)工作是重中之重。做好服務(wù)工作我應(yīng)盡的職責(zé)。在困難面前，大家一起想辦法，解決問(wèn)題，努力形成互幫互助、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、健康向上的戰(zhàn)斗堡壘。
2、所有教師都嚴(yán)格要求自己，把工作做細(xì)做實(shí)，共同朝一個(gè)方向用力，這樣才能達(dá)到的合力。每個(gè)班都以班主任為核心，研究學(xué)生、分析高考，具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。全體教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，一人有事，其他人都毫無(wú)怨言的頂上去，圓滿完成學(xué)校交給我們的任務(wù)。
3、智慧和汗水換來(lái)豐厚的回報(bào)，競(jìng)賽部在各個(gè)方面都取得可喜的成績(jī)，主要成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
（1）高三高考成績(jī)：高三有兩個(gè)教學(xué)班，參加高考的學(xué)生共有66人，其中690分以上的有5人，680分以上的有12人，670分以上的有20人，660分以上的有32人，650分以上的有42人，640分以上的有51人。這些學(xué)生中，考入北大的有6人，分別是：于青藤、陳潤(rùn)愷、鄭元昊、賈志東、馮健龍、卞思琪；考入清華的有1人，是：楊帆?？既霃?fù)旦大學(xué)4人、上海交通大學(xué)3人、浙江大學(xué)4人、中國(guó)科技大學(xué)2人，考入c9高校的總計(jì)有22人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省高考_分考入排名，我校是第二名。今年的高考成績(jī)，創(chuàng)造了競(jìng)賽部的歷史。
（2）高二期末考試：高二有兩個(gè)教學(xué)班，參加期末考試的學(xué)生共有72人，其中在全市排名中，前10名共有6人，全市前30名，共有17人，全市前50名，共有24人。這次的成績(jī)是在優(yōu)秀學(xué)生兼顧奧賽培訓(xùn)的情況下取得的。
（3）奧賽情況：20__年的奧賽已經(jīng)考完的科目是生物奧賽，我校有一名學(xué)生進(jìn)入了全省前16名，參加了最后一輪的省隊(duì)選拔，是目前全濱州市在生物奧賽方面取得的成績(jī)。
（4）拓展?fàn)I培訓(xùn)：競(jìng)賽部高三教師在高質(zhì)量的完成了高考任務(wù)，就又立刻投入到了20__年拓展?fàn)I的培訓(xùn)中，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真地高質(zhì)量地完成拓展?fàn)I任務(wù)，得到學(xué)生和家長(zhǎng)的高度認(rèn)可。
（二）航空部
1、實(shí)行了導(dǎo)師制。
為了加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，抓好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，實(shí)行導(dǎo)師結(jié)對(duì)制，從思想交流到答疑解惑，課堂督學(xué)到課外輔導(dǎo)，大大提升了希望生的轉(zhuǎn)化。
2、做好月考學(xué)情分析。
根據(jù)月考中暴露的問(wèn)題，班主任牽頭及時(shí)召開(kāi)班級(jí)學(xué)情分析會(huì)，加強(qiáng)教學(xué)的過(guò)程管理和針對(duì)性。
3、開(kāi)展了系列活動(dòng)。
20__年3月高一、二航空班徒步到濱州市科技館參觀學(xué)習(xí)，感受到科技的力量，激發(fā)了探索科技奧秘的興趣。開(kāi)展了讀書征文比賽，英語(yǔ)戲劇表演，班級(jí)籃球友誼賽等活動(dòng)。這些活動(dòng)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和集體榮譽(yù)感。
4、注重視力保護(hù)。
調(diào)整晚自習(xí)，增加課間休息時(shí)間，增設(shè)乒乓球臺(tái)，增加課外活動(dòng)，定時(shí)檢查視力，及時(shí)預(yù)警，確保視力達(dá)線。
三、科室工作
1、高效課堂建?；顒?dòng)
學(xué)校在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上印發(fā)了《__中學(xué)高中部高效課堂教學(xué)模式改革實(shí)驗(yàn)方案（試行稿）》；教師發(fā)展中心及時(shí)召開(kāi)了學(xué)科主任會(huì)議，部署安排了高效課堂建模活動(dòng)各項(xiàng)事宜，提出了具體的要求；各學(xué)科主任也及時(shí)召開(kāi)學(xué)科教研會(huì)，積極組織教師專題研討課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題、教學(xué)改革的內(nèi)容和對(duì)策，借鑒石家莊精英中學(xué)高效“6+1”課堂模式，并在咨詢專家小組指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，初步探索出了各學(xué)科不同班型的課堂教學(xué)模式。
2、高三課堂教學(xué)的調(diào)研、調(diào)控和測(cè)試
課程教學(xué)中心和教師發(fā)展中心每學(xué)期都會(huì)有側(cè)重地做一些課堂調(diào)研和測(cè)試，有針對(duì)性地調(diào)控教學(xué)管理和節(jié)奏，同時(shí)也會(huì)在調(diào)研的過(guò)程中與年級(jí)組、授課老師座談，促進(jìn)課堂教學(xué)的健康發(fā)展。
3、師資培訓(xùn)方面
我?！?369”工程是促進(jìn)青年教師專業(yè)成長(zhǎng)的.重要方式。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，教師發(fā)展中心對(duì)調(diào)研活動(dòng)進(jìn)行了全面部署。此次調(diào)研旨在提高“1369”工程內(nèi)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，共調(diào)研了52名青年教師。在整個(gè)調(diào)研過(guò)程，調(diào)研人員查看了“1369”工程內(nèi)教師的聽(tīng)課記錄、師徒交流記錄和教育理論學(xué)習(xí)筆記，并深入課堂并參與師徒交流，對(duì)工程內(nèi)教師的發(fā)展情況和師徒交流學(xué)習(xí)情況有一個(gè)詳細(xì)的了解，真正起到了關(guān)心年輕教師專業(yè)成長(zhǎng)的作用。
積極支持并組織老師們外出學(xué)習(xí)。及時(shí)下發(fā)上級(jí)教育主管部門各類通知，支持老師外出參加各級(jí)學(xué)習(xí)和教學(xué)研討活動(dòng)，學(xué)習(xí)結(jié)束后老師們都在不同范圍進(jìn)行了匯報(bào)，做到了資源共享。
組織和實(shí)施了20__年“互聯(lián)網(wǎng)+教師專業(yè)發(fā)展”研修的報(bào)名、宣傳工作，設(shè)立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的遠(yuǎn)程研修領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整了指導(dǎo)老師和研修組長(zhǎng)以及工作坊主持人。我校高中部共451位老師報(bào)名參加培訓(xùn)，現(xiàn)正在認(rèn)真研修中。
為展現(xiàn)新時(shí)代__教師的風(fēng)采，倡導(dǎo)尊師重教的風(fēng)尚，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教師教書育人的榮譽(yù)感和使命感，充分挖掘廣大教職工中的先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣的模范帶頭作用，鼓勵(lì)和激發(fā)廣大教師向身邊的榜樣學(xué)習(xí)，學(xué)校自20__年9月起在全校范圍內(nèi)組織開(kāi)展了教職工“月度人物”評(píng)選活動(dòng)。
篇二 2023年機(jī)關(guān)工作轉(zhuǎn)正述職報(bào)告2100字
一年來(lái)，在中心黨委和組織部門的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心、愛(ài) 護(hù)、鼓勵(lì)、幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)決貫徹執(zhí) 行黨的路線方針政策，認(rèn)真踐行“六抓六提升”“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“比學(xué) 、 、 趕幫超暨精細(xì)管理年”等系列主題活動(dòng)，積極協(xié)助單位主要領(lǐng)導(dǎo)做好 公司經(jīng)營(yíng)管理、隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)工作。一年試用期的歷練，使自己政 治思想更加成熟，工作經(jīng)驗(yàn)更加豐富，工作上也取得了一定的成績(jī)。 這些成績(jī)的取得與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)分不開(kāi)，與班子成員的密切配 合分不開(kāi)， 與全體干部職工的支持和幫助分不開(kāi)。 總結(jié)一年來(lái)的工作， 感覺(jué)基本踐行了自己的競(jìng)聘誓言。
一、自身學(xué)習(xí)方面。為了適應(yīng)現(xiàn)代形勢(shì)，更新自身觀念，繼續(xù)深 入學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論、 “三個(gè)代表”重要思想、 “科學(xué)發(fā)展觀”等系列論著，努力領(lǐng)會(huì)這些重大戰(zhàn)略思想的時(shí)代背景 和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。同時(shí)，結(jié)合自身工作崗位的需要，不斷加強(qiáng)相關(guān)專 業(yè)知識(shí)和政策的學(xué)習(xí)。了解掌握最新管理信息，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)、面 臨的形勢(shì)，篩選取舍，用于實(shí)際工作當(dāng)中。注意在企業(yè)管理中注入新 內(nèi)容，應(yīng)用新方法，爭(zhēng)取新措施，增強(qiáng)新活力。同時(shí)，不斷增進(jìn)與干 部職工的感情，真心實(shí)意地聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，了解大家的愿望、情緒 和呼聲。 今年自學(xué)了 autocad 制圖應(yīng)用軟件并學(xué)以致用，不僅使自己掌握 了一門技術(shù)，也感染和激勵(lì)了同事學(xué)習(xí)新技術(shù)新知識(shí)的熱情。
二、廉潔自律方面。時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到 秉公用權(quán)、廉潔從政，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)_____黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的各 項(xiàng)規(guī)定，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系;堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗 旨，在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵(lì); 清正廉潔，忠于職守，始終保持職務(wù)行為的廉潔性;在工作中求真務(wù) 實(shí)，艱苦奮斗，注意聯(lián)系群眾。生活正派，情趣健康，講操守、重品 行。注意和培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。嚴(yán)格執(zhí)行民 主集中制的各項(xiàng)規(guī)定，發(fā)揚(yáng)民主，與班子成員團(tuán)結(jié)共事。物資采購(gòu)及 其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)支堅(jiān)持廠務(wù)公開(kāi)原則，自覺(jué)接受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān) 督。
三、工作實(shí)績(jī)方面。一是協(xié)助抓好公司經(jīng)營(yíng)管理工作，當(dāng)好參謀和助手。根據(jù)公司班 子的研究決定，及時(shí)改革調(diào)整績(jī)效考核管理辦法，發(fā)揮績(jī)效考核的杠 桿調(diào)節(jié)自用，適時(shí)調(diào)整考核指標(biāo)，促使各部門經(jīng)營(yíng)管理向精細(xì)化方向 延伸，有效調(diào)動(dòng)各部門生產(chǎn)積極性，配件部實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存物資的高效利 用，全年降庫(kù) 51 萬(wàn)元，修理部在人員減少的情況下實(shí)現(xiàn)了車輛維修 工作量的同比增長(zhǎng);及時(shí)帶領(lǐng)和督導(dǎo)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組做好公司月度、 季度和年度經(jīng)營(yíng)分析和經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù);積極協(xié) 調(diào)生產(chǎn)運(yùn)行，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)公司機(jī)關(guān)對(duì)一線的服務(wù)力度，及時(shí)指導(dǎo)各部 門做好月度結(jié)賬、結(jié)算、會(huì)簽等工作，培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)了一批像______ 等能夠獨(dú)擋一面的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)人才。 二是指導(dǎo)部門的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，促進(jìn)各經(jīng)營(yíng)板塊管理水平的提 高。加油部積極協(xié)調(diào)代儲(chǔ)客戶，保障油料計(jì)劃落實(shí)，加大公司油料采 購(gòu)資金儲(chǔ)備，保證了全年油品充足供給;強(qiáng)化質(zhì)量控制措施，無(wú)論平時(shí)還是工商局例行抽檢都實(shí)現(xiàn)了油品檢驗(yàn)合格率 100%。 繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行 加油站進(jìn)銷存管理，在保證中心用油的同時(shí)，狠抓外部市場(chǎng)銷售，在 今年三季度首次實(shí)現(xiàn)了單季度銷售成品油破千噸;落實(shí)代儲(chǔ)引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì) 兌現(xiàn)辦法，實(shí)行硬考核硬兌現(xiàn)，有效地激勵(lì)和引導(dǎo)了干部職工參與經(jīng) 營(yíng)創(chuàng)收的積極性，加油站代儲(chǔ)客戶保有量穩(wěn)重有增。由于在增加代儲(chǔ) 和強(qiáng)化零售方面措施得力，保持了加油站油料銷售的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn) 加油板塊經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提升。 三是抓好公司的科技進(jìn)步工作。在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，始終堅(jiān)持科 技創(chuàng)新路線，帶領(lǐng)公司 qc 小組，推廣應(yīng)用管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新成果， 不斷提升公司的綜合管理水平，完成青工創(chuàng)效、科技創(chuàng)新項(xiàng)目 8 個(gè)， 取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，培養(yǎng)了一批年輕創(chuàng)新創(chuàng)效人才。
四、主要存在問(wèn)題。
1、學(xué)習(xí)還不夠深入，未能很好地用理論指導(dǎo)工作。理論學(xué)習(xí)還 缺乏自覺(jué)性和系統(tǒng)性，特別在工作繁忙的時(shí)候，未能抽出時(shí)間學(xué)習(xí)和 研究，缺乏學(xué)習(xí)上的鉆勁。在學(xué)習(xí)中只是從工作的需要出發(fā)，選學(xué)有 關(guān)內(nèi)容，不系統(tǒng)，理論水平提高不夠快。今后要加強(qiáng)系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)， 樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，努力提高自身的理論修養(yǎng)和知識(shí)水平。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)與班子成員和干部職工的溝通。由于自身性格的 缺失，性格比較內(nèi)向，喜歡獨(dú)處和獨(dú)立工作，造成與他人的溝通較少， 同時(shí)也感到失去了很多向領(lǐng)導(dǎo)、班子成員、老同志和干部職工學(xué)習(xí)的 機(jī)會(huì)，今后將盡量在個(gè)人性格上完善自己，加強(qiáng)溝通學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自 我的超越。
五、今后努力方向。今后我要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高分析解決問(wèn)題的能力，努力用 理論指導(dǎo)實(shí)踐，做到以才服人。加強(qiáng)品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)實(shí)守信， 遵紀(jì)守法，盡心盡責(zé)，牢固樹(shù)立為職工服務(wù)思想，做干部職工的表率， 與班子成員緊密團(tuán)結(jié)，使公司形成團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的 集體。 切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)管理工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。進(jìn)一步學(xué)習(xí)經(jīng) 營(yíng)管理知識(shí)，改革完善績(jī)效管理體系，發(fā)揮杠桿作用，保持公司整體 干事創(chuàng)業(yè)的熱情和攻堅(jiān)克難的斗志，為中心和公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
篇三 社區(qū)干部個(gè)人工作述職報(bào)告紀(jì)律方面3150字
1.社區(qū)干部個(gè)人工作述職報(bào)告紀(jì)律方面
如今“什么工作都進(jìn)社區(qū)”成了最時(shí)髦的一句話。有句俗話：“社區(qū)是個(gè)‘筐’，什么都往里裝”，上面仍然事無(wú)巨細(xì)往下灌，下面無(wú)所適從。
如何做好社區(qū)工作，首先要樹(shù)立一種職業(yè)道德，從而構(gòu)建一種尊重他人，關(guān)照后人，公平對(duì)待自然的全新文明觀;其次要確立一種“以人為本”的工作理念，千頭萬(wàn)緒的工作要有一個(gè)認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的過(guò)程。
當(dāng)剛剛跨入社區(qū)這個(gè)領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的，而只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，才能與時(shí)俱進(jìn)，永不落伍，虛心地向社區(qū)同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)。
__苑社區(qū)是省、市、區(qū)社區(qū)、示范社區(qū)，是個(gè)典型的“三多社區(qū)”，即檢查多、評(píng)比多、參觀多。在這種嚴(yán)峻的工作環(huán)境下，我們的工作始終做到忙而不亂，理順工作思路，分清工作重點(diǎn)，對(duì)街道布置的條線工作能夠按時(shí)完成。忙時(shí)我們主動(dòng)加班加點(diǎn)，以一份強(qiáng)烈的責(zé)任感，不計(jì)較個(gè)人的得失，協(xié)同配合，盡心盡力做好工作。
社區(qū)工作是一項(xiàng)“以人為本”的工作，剛來(lái)社區(qū)在人員不熟悉的情況下，首先翻開(kāi)原來(lái)臺(tái)帳，了解各類人員書面情況，例殘疾人、退休人員、育齡婦女、困難人員以及協(xié)作單位、婦聯(lián)、協(xié)會(huì)等一些成員，掌握我所分管工作的第一手資料。然后根據(jù)臺(tái)帳所提供的內(nèi)容有針對(duì)性的工作，例如社區(qū)內(nèi)10個(gè)殘疾人中，哪些屬于肢體殘疾、視力殘疾、智力殘疾都掌握在手中，通過(guò)一一上門，互相溝通，了解其興趣愛(ài)好，目前有何需求，上級(jí)組織的培訓(xùn)、活動(dòng)，征求本人意見(jiàn)，一一推薦出去，培養(yǎng)其興趣愛(ài)好，發(fā)揮其所長(zhǎng)。
對(duì)于雙下崗失業(yè)家庭，首先通過(guò)電話預(yù)約，上門了解，該家庭成員就業(yè)狀況，經(jīng)濟(jì)收入，在了解過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有兩戶家庭，雖然不屬于低保對(duì)象，但生活確實(shí)比較困難。__家，本人_月份住院開(kāi)刀，由于沒(méi)有錢去辦理醫(yī)保，住院的所有費(fèi)用靠親戚、朋友支持幫助解決，兒子在校讀書，丈夫在__菜場(chǎng)開(kāi)熱炒生意不景氣?；氐缴鐓^(qū)我將這一情況向社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，通過(guò)商量買了一些慰問(wèn)品，看望了__。
在工作中絕非一帆風(fēng)順，困難、挫折和失敗的可能性很大，在這種情況下，只有坦誠(chéng)相對(duì)，建立良好的交流，溝通相互信任的平臺(tái)，使社區(qū)居民對(duì)社區(qū)產(chǎn)生一種潛移默化的影響。
社區(qū)是個(gè)大家庭，正是人們對(duì)這個(gè)“大家”的漸進(jìn)認(rèn)同，才能使得“家人”親情相交，享和相融。
2.社區(qū)干部個(gè)人工作述職報(bào)告紀(jì)律方面
“一年之計(jì)在于春”這句話道出了春天對(duì)于全年的重大意義，在這新年伊始，在這重要的時(shí)刻，我作為一名社區(qū)干部有幸來(lái)到了梁平黨校學(xué)習(xí)，我感到無(wú)比的榮耀，通過(guò)_月_日至_日的學(xué)習(xí)，我收獲很多，總結(jié)出一句話就是：“面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)、新常態(tài)，我們要記住希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做一名合格的社區(qū)工作者”，為全面建成小康社會(huì)而努力。
俗話說(shuō)：“上面千條線，下面一根針“，面對(duì)著紛繁復(fù)雜的社區(qū)工作我們應(yīng)該：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身能力
社區(qū)工作多而雜，涉及到黨建、民政、社保、群團(tuán)工作、社會(huì)事務(wù)等方方面面，牽涉到的鄰里矛盾更是千頭萬(wàn)緒，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，爭(zhēng)做社區(qū)工作的多面手，才能為居民解決實(shí)際問(wèn)題，如果自身能力不足，想不清楚，說(shuō)不明白，又怎能做的好，所以說(shuō)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身能力是作為一個(gè)合格社區(qū)工作者的前提。
二、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)
我們來(lái)之于民、服務(wù)于民、為之于民、這是我們?yōu)橹嬖诘母舅?，只有加?qiáng)服務(wù)意識(shí)才能和群眾形成血肉聯(lián)系，才能和群眾打成一片;服務(wù)的本質(zhì)是幫助群眾解決實(shí)際問(wèn)題，解決實(shí)際問(wèn)題社區(qū)需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，只有學(xué)會(huì)用發(fā)展的成果來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，才能更好的為居民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)持之以恒的可持續(xù)的服務(wù)，可以說(shuō)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)是做好社區(qū)工作的根本所在。
三、創(chuàng)新社區(qū)治理新思維，實(shí)現(xiàn)治理能力現(xiàn)代化
新__屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體提出“四個(gè)全面”中的全面深化改革和全面依法治國(guó)高屋建瓴，標(biāo)志著國(guó)家治理體系和治理能力的向著現(xiàn)代化邁進(jìn)，社區(qū)作為社會(huì)治理的最末端、社會(huì)治理的最小單元，社區(qū)工作者應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)基層“法治、共治、自治、德治”建設(shè)的重要性，著眼“為誰(shuí)治理、靠誰(shuí)治理”的社會(huì)治理新思維，始終堅(jiān)持依法治國(guó)的核心地位，最終實(shí)現(xiàn)“善治”的狀態(tài)，而達(dá)到“無(wú)為而治”的最終目標(biāo)。
學(xué)習(xí)感言：希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做一名合格的社區(qū)工作者。
3.社區(qū)干部個(gè)人工作述職報(bào)告紀(jì)律方面
我于__年_月服從組織安排，從__調(diào)任社區(qū)副主任。任職近三年來(lái)，我在區(qū)委、區(qū)政府及有關(guān)部門的關(guān)心、支持和街道班子的集體領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)分管線干部職工，認(rèn)真履行職責(zé)，務(wù)實(shí)進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，很快適應(yīng)街道基層工作并取得了一定的成效。任期間，分管工作中獲全國(guó)綜合減災(zāi)示范社區(qū)3個(gè)，__省級(jí)先進(jìn)集體，市首批扶殘助殘愛(ài)心街道，區(qū)民政、科協(xié)、森林防火等工作先進(jìn)集體，個(gè)人也多次被評(píng)為全區(qū)單項(xiàng)工作先進(jìn)工作者，__年度綜合考核被評(píng)定為“優(yōu)秀”等次?；仡櫲温氁詠?lái)履行崗位職責(zé)和承擔(dān)的實(shí)際工作落實(shí)完成情況，總結(jié)如下：
一、提升學(xué)習(xí)力，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展與服務(wù)基層理念
我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，以做一個(gè)“學(xué)習(xí)型”干部的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。平時(shí)注重加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展與服務(wù)基層理念，在其位謀其政，履其職盡其責(zé)。堅(jiān)持把群眾的利益放在首位。做到經(jīng)常深入群眾開(kāi)展調(diào)查研究，善于傾聽(tīng)群眾呼聲，把維護(hù)群眾的正當(dāng)利益與自身的工作實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，著力為群眾排憂解難，辦實(shí)事、辦好事。同時(shí)以提升自身綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，積極參加學(xué)歷學(xué)位教育，經(jīng)過(guò)在職研究生學(xué)習(xí)、論文撰寫和答辯，順利獲得了__大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。
二、強(qiáng)化謀劃力，較好完成分管各項(xiàng)工作
任職以來(lái)，我堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以優(yōu)質(zhì)、便民、親為的工作態(tài)度，精心謀劃，強(qiáng)化執(zhí)行，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)分管線干部職工扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作，贏得了機(jī)關(guān)干部和村(居)干部的信任和支持，并取得較好成效。主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)林水利工作較好全面實(shí)施，街道農(nóng)業(yè)工作每年獲區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)。加強(qiáng)水環(huán)境整治工作，在全區(qū)率先完成市區(qū)禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)搬遷、關(guān)停和整治任務(wù)。深入開(kāi)展森林綠化示范創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)建省級(jí)森林街道通過(guò)省級(jí)初審，創(chuàng)建區(qū)級(jí)以上綠化示范村6個(gè)。強(qiáng)化轄區(qū)森林防火設(shè)施和能力建設(shè)，森林防火態(tài)勢(shì)連續(xù)保持平穩(wěn)。“____”工程深入推進(jìn)，基本形成區(qū)、街道、村(居)和企業(yè)四級(jí)防汛體系。
三、突出創(chuàng)新力，著力提高自身履職成效
在工作中，我注重工作方式方法，既積極為“一把手”和集體想辦法、出主意，又善于團(tuán)結(jié)和依靠下屬干部職工大膽創(chuàng)新地開(kāi)展工作。一是在試點(diǎn)工作中探索創(chuàng)新。20__年底，街道確定為全區(qū)村級(jí)組織換屆選舉的試點(diǎn)，作為分管民政和農(nóng)經(jīng)的我，擔(dān)負(fù)著指導(dǎo)街道各村村民委員會(huì)和村經(jīng)濟(jì)合作社、村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)換屆選舉的重任，同時(shí)受新《____》施行后新規(guī)定增多，省、市委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)村經(jīng)濟(jì)合作社班子建設(shè)提出的新要求等因素影響，給選舉試點(diǎn)工作增加了難度和復(fù)雜性。
我堅(jiān)持邊請(qǐng)示邊學(xué)習(xí)，提出了排解各類復(fù)雜問(wèn)題的對(duì)策與措施，并將村民委員會(huì)選舉與村經(jīng)濟(jì)合作社、村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)選舉有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為順利完成村級(jí)組織換屆試點(diǎn)提供了保障，在此基礎(chǔ)上提煉出來(lái)了村委會(huì)換屆選舉“九環(huán)工作法”，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。二是在調(diào)查研究中促進(jìn)創(chuàng)新。緊緊圍繞工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，開(kāi)展了城市社區(qū)科普、城市防洪、城區(qū)山林消防安全和社會(huì)化養(yǎng)老等課題的調(diào)查研究，既摸清了現(xiàn)狀、分析了問(wèn)題，又對(duì)促進(jìn)工作進(jìn)行了創(chuàng)新探索。此外，《_____》、《______》等先后在《____》刊物上發(fā)表，既擴(kuò)大了宣傳，又促進(jìn)了工作。
四、嚴(yán)守廉潔力，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和生活態(tài)度
我常思量自己工作崗位的來(lái)之不易，常掂量自己肩負(fù)的責(zé)任之重，以此增強(qiáng)榮譽(yù)感和責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)，不斷強(qiáng)化宗旨觀念和服務(wù)意識(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹___關(guān)于反腐__的一系列重要論述，認(rèn)真研讀區(qū)紀(jì)委寄發(fā)的廉政文章，并開(kāi)展讀文思廉活動(dòng)，著力提高拒腐防變能力。
篇四 銷售個(gè)人工作述職報(bào)告300字
銷售個(gè)人工作述職報(bào)告自入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
（一）秉承原則與目標(biāo)
1、原則：全心實(shí)意、愛(ài)廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國(guó)最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行。
篇五 全縣婦女兒童工作述職報(bào)告1350字
為貫徹落實(shí)秭政發(fā)[____年]48號(hào)文件精神，扎實(shí)推進(jìn)我縣婦女兒童工作快速有序發(fā)展，團(tuán)縣委在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，積極創(chuàng)新工作思路，拓寬工作領(lǐng)域，加大工作力度，在關(guān)愛(ài)幫扶婦女兒童、保障婦女兒童合法權(quán)益等方面取得了優(yōu)良的成績(jī)?，F(xiàn)將相關(guān)情況做以下述職：
一、落實(shí)責(zé)任主體，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
團(tuán)縣委充分發(fā)揮共青團(tuán)維護(hù)青少年合法權(quán)益及機(jī)關(guān)婦委會(huì)的特殊職能，為把婦女兒童各項(xiàng)工作做好做實(shí)，在開(kāi)展各項(xiàng)工作時(shí)，均由主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭掛帥，組織召開(kāi)專題會(huì)議，研究工作開(kāi)展形式、任務(wù)分工等等，強(qiáng)化工作督辦落實(shí)。同時(shí)，以團(tuán)務(wù)新媒體、黨群信息平臺(tái)為媒介，大力開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化青少年維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)，為關(guān)愛(ài)婦女兒童和維護(hù)婦女兒童權(quán)益構(gòu)建了扎實(shí)有效的基礎(chǔ)。
二、堅(jiān)持多措并舉，注重工作實(shí)效
（一）完善希望工程，助莘莘學(xué)子圓夢(mèng)
地處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件落后，是國(guó)家級(jí)貧困縣。有很多學(xué)子由于家庭經(jīng)濟(jì)力量薄弱面臨著入學(xué)難的問(wèn)題。青年的發(fā)展關(guān)系到國(guó)家的未來(lái)，團(tuán)縣委歷來(lái)高度重視全縣青少年的教育學(xué)習(xí)問(wèn)題，將希望工程助學(xué)項(xiàng)目作為工作的重中之重，充分發(fā)揮部門職能，多渠道匯聚愛(ài)心善款，不斷完善希望助學(xué)工程，逐步實(shí)現(xiàn)助學(xué)扶貧常態(tài)化。廢紙堆里艱難求學(xué)韓琳，地下室里飛出的金鳳凰向萱萱等，這樣的例子不勝枚舉，他們大學(xué)四年的學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi)都是通過(guò)團(tuán)縣委的媒體平臺(tái)，廣泛宣傳募集，一定程度上解決了他們面臨的困難。今年，在團(tuán)省委、團(tuán)市委以及縣直各部門的大力支持和宣傳下，我們共募集愛(ài)心助學(xué)資金達(dá)120萬(wàn)元，幫助全縣兩百多名學(xué)子圓了大學(xué)夢(mèng)。
（二）推進(jìn)希望家園建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋
為關(guān)心我縣留守兒童的成長(zhǎng)成才，目前已逐步在全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了“希望家園”建設(shè)的全覆蓋。我們利用團(tuán)縣委官方網(wǎng)站、微博、微信等多種途徑進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，在全國(guó)各高校中招募了一大批優(yōu)秀的志愿者，前往我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)，陪大山中的留守兒童們度過(guò)愉快的暑期生活，不僅為他們帶去了知識(shí)和歡樂(lè)，也為他們帶去了來(lái)自社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)。今年，共有來(lái)自清華、北大、復(fù)旦等全國(guó)十多所知名高校的共計(jì)100多名學(xué)生來(lái)到我縣支教。與此同時(shí)，我們還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立“留守兒童圖書室”，聯(lián)合銀行分行，開(kāi)展實(shí)現(xiàn)“微夢(mèng)想”活動(dòng)，為全縣400多名小學(xué)生“圓夢(mèng)”，讓青少年在關(guān)愛(ài)行動(dòng)中收獲真心和真情。
（三）積極作為，構(gòu)建婦女兒童保障機(jī)制
在關(guān)愛(ài)婦女兒童工作方面，團(tuán)縣委也是積極作為，我們利用新媒體為沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)身患再生障礙性貧血的“四無(wú)”女青年顏學(xué)枝發(fā)起愛(ài)心募捐，通過(guò)青春微博平臺(tái)共募集捐款35474元;我們聯(lián)合縣慈善協(xié)會(huì)共同募捐，呼吁社會(huì)救助，為茅坪中學(xué)身患白血病的小女孩周明珠籌集善款8910.2元;在了解了水田壩鄉(xiāng)龍?zhí)稙炒逍∨⑼跽贞?yáng)的情況后，我委也多次為她送去了慰問(wèn)金及物資幫助。
（四）開(kāi)展法制教育，注重思想引領(lǐng)
團(tuán)縣委充分發(fā)揮“預(yù)防青少年犯罪試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”辦公室的職能，以教育、公安、消防、司法等單位為主力，強(qiáng)化廣大青少年學(xué)生的法制意識(shí)、安全意識(shí)教育，將安全自護(hù)、警示教育、普法宣傳及權(quán)益維護(hù)融入教育體系;以“青年理論政策宣講隊(duì)”為依托，開(kāi)展進(jìn)村入戶法制宣傳，為預(yù)防青少年違法犯罪營(yíng)造了濃厚的社會(huì)氛圍。同時(shí)，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣重點(diǎn)群體工作，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制度，并形成了細(xì)則文件并完成了專項(xiàng)資金的落實(shí)，為正確引領(lǐng)我縣青少年健康成長(zhǎng)成才提供了措施與保障。
篇六 2023行政文員個(gè)人工作述職報(bào)告1150字
2023行政文員個(gè)人工作述職報(bào)告
不知不覺(jué)，我進(jìn)入__已經(jīng)一年多了。前臺(tái)行政文員這個(gè)職務(wù)我是第一次接觸。在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了自己的本職工作，學(xué)習(xí)了我該學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)讓我學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容，雖然沒(méi)有完全學(xué)會(huì)，更沒(méi)有達(dá)到爐火純青的地步，但是在以后的工作中我會(huì)理論結(jié)合實(shí)踐，進(jìn)一步去學(xué)好這些內(nèi)容。同時(shí)我也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！
一、學(xué)習(xí)了大量工作相關(guān)知識(shí)
1、我花了近__的時(shí)間學(xué)習(xí)了公文的寫作、排版，到目前為止在領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的幫助下，我已基本能獨(dú)立完成這項(xiàng)工作。但是還有很多不足的地方，在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步去努力。
2、我用幾天的`時(shí)間學(xué)習(xí)了《生產(chǎn)管理制度》《安全管理制度》《行政管理制度》等，學(xué)習(xí)完之后按領(lǐng)導(dǎo)的要求獨(dú)立編寫了《檔案管理制度》和《辦公用品管理制度》。
3、學(xué)習(xí)了《商品條碼系統(tǒng)成員》(培訓(xùn)手冊(cè))和《商品條碼應(yīng)用指南》(編碼快速入門)，學(xué)習(xí)完之后聯(lián)系了商品條碼制作商。
4、學(xué)習(xí)了《企業(yè)人禮儀手冊(cè)》和《公文寫作教程》兩本書。學(xué)習(xí)完之后制作了“企業(yè)禮儀培訓(xùn)”的幻燈片。
5、學(xué)習(xí)了一部分產(chǎn)品知識(shí)，了解了我們公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，但是對(duì)__市場(chǎng)以及其他公司的產(chǎn)品了解甚少，在這方面還有待加強(qiáng)。
二、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下完成了公司公文的寫作、發(fā)布、審批、歸檔等工作
1、這兩個(gè)月我完成了從第_期到第_期的全體員工會(huì)議紀(jì)要、__部第_期會(huì)議紀(jì)要、__部第一期會(huì)議紀(jì)要，發(fā)布了“__號(hào)的公司公文”，并在公司___臺(tái)予以展現(xiàn)。
2、根據(jù)工作需要，對(duì)__公司和__公司的合同類檔案分門別類的做了正本和副本歸檔，并制作了相應(yīng)的電子表格，在公司平臺(tái)上的檔案類欄目予以展現(xiàn)。同時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的打印、復(fù)印、傳真等工作。對(duì)公司所發(fā)放的通知及文件，及時(shí)做到了上傳下達(dá)。
三、整理了檔案柜里的所有檔案、制作了員工花名冊(cè)和員工通訊錄
1、由我和__一起整理了檔案柜里所有的檔案和資料并制作了相應(yīng)的表格發(fā)給了_經(jīng)理。
2、重新制作了員工花名冊(cè)，在___臺(tái)里面錄入了所有員工的個(gè)人資料。
3、完成了員工通訊錄的表格，發(fā)到了每位員工的郵箱里。
四、把辦公用品納入到公司的統(tǒng)一管理之中
1、我和__一起統(tǒng)計(jì)了公司的辦公用品庫(kù)存并做了相應(yīng)的表格，然后做了辦公用品臺(tái)賬。
2、發(fā)布了《辦公用品管理制度》的文件，從20__年開(kāi)始實(shí)行。
來(lái)__這兩個(gè)月學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多。我懂得事情輕重緩急，做事較有條理。在工作中雖然學(xué)到了一些知識(shí)，但還是學(xué)的不精，在以后的工作中我會(huì)積極向同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的員工。在20__年我會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情，提高自己的悟性。
篇七 公司各部門工作述職報(bào)告8100字
1.公司各部門工作述職報(bào)告
20_年上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們的關(guān)心支持下，人事行政部緊緊圍繞理順工作、協(xié)調(diào)管理、全心服務(wù)等工作要點(diǎn)，強(qiáng)化提升自身內(nèi)部管理，充分發(fā)揮人事行政部承上啟下、溝通內(nèi)外、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，通過(guò)全體成員的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、上半年完成主要工作
1、項(xiàng)目申報(bào)
完成__20_年度工作報(bào)告，20_年度工作總結(jié)的編制和上報(bào)。
完成20_年度省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心匯報(bào)材料，并按時(shí)上交至相關(guān)部門。
完成__需資料（合同統(tǒng)計(jì)表、月度管理報(bào)告）的上報(bào)。完成20_年誠(chéng)信企業(yè)的材料申報(bào)（123頁(yè)），并取得證書，獎(jiǎng)牌。20_年_月取得惠濟(jì)區(qū)首屆區(qū)長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，并領(lǐng)取證書、獎(jiǎng)牌。
2、規(guī)章制度建設(shè)
編制《人事行政部管理制度匯編》，已完成初稿，正在編制相關(guān)記錄表格。
初步建立人事行政部崗位職責(zé)分工和考核機(jī)制，并在部門內(nèi)試運(yùn)行。
3、人力資源方面
20_年上半年，人事行政部共參加招聘會(huì)6次，到周邊縣市、村莊粘貼招聘廣告_余份，通過(guò)聯(lián)系專職學(xué)校、派遣機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘等途徑，招聘員工__人，其中：生產(chǎn)一線員工_人；銷售業(yè)務(wù)員_人；售后服務(wù)1人；食堂_人；供應(yīng)內(nèi)勤1人；技術(shù)研發(fā)_人。并對(duì)新員工進(jìn)行了入職培訓(xùn)。
20_年上半年度辦理新員工入職_人次；辦理員工離職_人次；完成新入職員工培訓(xùn)_人次；簽訂勞動(dòng)合同_人次。
20_年上半年度辦理員工社保新增_人次；辦理員工離職退保_人次；辦理女職工生育津貼3人次；辦理團(tuán)體意外險(xiǎn)人員變更_人次。
4、行政事務(wù)方面
完成了20_年作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)。
完成了20_年?duì)I業(yè)執(zhí)照以及機(jī)構(gòu)代碼證的年檢。
完成了20_年3c認(rèn)證工作，包括部門協(xié)調(diào)、材料整理、來(lái)人接待等工作；完成不符合項(xiàng)的改進(jìn)等工作。
5、車輛管理方面
上半年共出車__次，公司人事行政部、售后車輛共保養(yǎng)維修15次。編制《車輛管理制度》，加強(qiáng)對(duì)公司車輛的管理。
二、下半年工作計(jì)劃
1、降本增效。
按照公司決定，在保證正常工作的前提下，合理安排部門員工調(diào)休。
規(guī)范辦公用品管理，做好辦公用品采購(gòu)、庫(kù)存管理，加強(qiáng)對(duì)部門辦公用品的管控，逐步實(shí)施部門辦公用品費(fèi)用考核制度；對(duì)耐用辦公用品實(shí)行以舊換新制度，提高辦公用品的使用率，切實(shí)降低辦公用品采購(gòu)費(fèi)用。做好固定電話話費(fèi)管理，減少固定資產(chǎn)資金投入等方法，切實(shí)降低費(fèi)用，減少浪費(fèi)。
2、制度修訂和完善。
進(jìn)一步完善《人事行政部制度匯編》，完善配套表格的修改和確定。并對(duì)制度進(jìn)行宣貫和執(zhí)行。在完善本部門制度匯編的基礎(chǔ)上，協(xié)助、指導(dǎo)公司其他部門制定、完善部門制度匯編，使公司管理制度得到完善，管理水平得到提升。
3、人力資源方面。
（1）做好人員的穩(wěn)定工作，特別是管理人員、技術(shù)骨干、熟練技工的思想穩(wěn)定工作，確保人力資源穩(wěn)定。
a.定期舉辦座談會(huì)，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取員工合理化建議，提高員工滿意度，樹(shù)立“以人為本”觀念。
b.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍。
c.滿足員工多方面的需求建立牢固的感情基礎(chǔ)。
（2）重視員工培訓(xùn)加大技能開(kāi)發(fā)和能力培養(yǎng)，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、工作輪換等方式提升員工理念、人際交往和專業(yè)技術(shù)能力。
4、質(zhì)量體系方面。
做好iso9001質(zhì)量管理體系的內(nèi)審工作，做好iso9001質(zhì)量體系換證審核，將環(huán)保設(shè)備、車輛及配件加入到證書認(rèn)證范圍。
逐步建立質(zhì)量目標(biāo)分解和考核制度。根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)各部門關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，實(shí)施月統(tǒng)計(jì)、月上報(bào)、月分析的制度，持續(xù)改進(jìn)公司質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強(qiáng)安全消防管理。
加強(qiáng)公司的安全消防管理，7月份對(duì)已制定的相關(guān)制度，與相關(guān)責(zé)任部門進(jìn)行討論，確定管理方法。_月份試運(yùn)行相關(guān)制度，完成在管理區(qū)域內(nèi)對(duì)各種消防設(shè)備、設(shè)施、標(biāo)識(shí)的配置，按照劃分的管理區(qū)域，實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，使消防器材經(jīng)常處于良好備用狀態(tài)。加強(qiáng)消防設(shè)施的巡視、檢查、保養(yǎng)、更換，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。通過(guò)對(duì)消防安全的管理，使公司消防安全工作進(jìn)入良性循環(huán)，擺脫應(yīng)付上級(jí)檢查的局面，做到“消防結(jié)合，安全第一”，切實(shí)保證安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)。
6、車輛管理。
加強(qiáng)公司公用車輛的管理，出車必須填寫申請(qǐng)單，對(duì)公用車輛每月出車?yán)锍毯陀糜徒痤~進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和監(jiān)管，杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生，提高車輛使用率，降低燃油費(fèi)用。
加強(qiáng)公司配車的管理。對(duì)各部門所配車輛，建立車輛臺(tái)賬，完善并對(duì)每月實(shí)際里程、用油金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算百公里油耗，控制、降低車輛費(fèi)用。
7、進(jìn)一步做好后勤服務(wù)工作。
重點(diǎn)做好公務(wù)接待、會(huì)務(wù)安排、車輛管理、后勤管理等服務(wù)工作，進(jìn)一步健全工作機(jī)制，提高工作水平，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。
2.公司各部門工作述職報(bào)告
20_年上半年?duì)I銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，開(kāi)展了大量的有針對(duì)性的工作，提高了工作效率，加強(qiáng)并結(jié)合營(yíng)銷部自身情況制定安全防范措施，為迎保__大做好準(zhǔn)備。下面我將本部門1—6月份的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理、商戶續(xù)簽合同及二手筆記本收售等情況做以下總結(jié)：
一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理
在20_年上半年?duì)I銷部強(qiáng)化管理、狠抓落實(shí)、保證安全生產(chǎn)有序可控。安全是各項(xiàng)工作發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的重要保證，也是為市場(chǎng)商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要體現(xiàn)。因此營(yíng)銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在“逐級(jí)負(fù)責(zé)，規(guī)范管理”的原則下，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)與管理的有序可控，同時(shí)在原有的制度下，部門相繼修訂完善了營(yíng)銷部二手筆記本收售管理制度、營(yíng)銷部商戶新租續(xù)租柜臺(tái)流程、緊急事件應(yīng)急處理方案、杜絕市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等。這些管理制度的完善促進(jìn)了管理工作的有章可循，有章可查，達(dá)到了規(guī)范、約束、促進(jìn)的目的。
二、加大力度嚴(yán)查二手產(chǎn)品收售工作
營(yíng)銷部在保證商戶利益，規(guī)范市場(chǎng)二手產(chǎn)品大方向下，加大力度對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的二手產(chǎn)品收售工作進(jìn)行嚴(yán)格的檢查：對(duì)商戶收購(gòu)的每臺(tái)二手產(chǎn)品在登記時(shí)，嚴(yán)格按照“三查、七對(duì)、五報(bào)告”的原則進(jìn)行業(yè)務(wù)受理，對(duì)可疑現(xiàn)象、可疑人員及時(shí)上報(bào)。同時(shí)，定期對(duì)售簽情況進(jìn)行分析，了解所涉及到的商戶的經(jīng)營(yíng)狀況。并針對(duì)市場(chǎng)收售二手產(chǎn)品商戶較多的情況，制定了“五表格、無(wú)錯(cuò)誤”的登記措施，同時(shí)對(duì)二手筆記本進(jìn)行了統(tǒng)一貼簽位置的規(guī)定，為市場(chǎng)更好的經(jīng)營(yíng)管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、商戶續(xù)租新租柜臺(tái)管理
上半年第二度市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了新租續(xù)租高峰期，營(yíng)銷部針對(duì)高峰期的到來(lái)，做到“三前一后”。三前是指準(zhǔn)備合同提前、市場(chǎng)調(diào)研提前、稅款存繳通知提前，一后是指合同簽約完成后招商部逐級(jí)檢查做到無(wú)錯(cuò)誤無(wú)漏簽。(和財(cái)務(wù)部門如何核對(duì)，哪幾個(gè)表進(jìn)行核對(duì))整個(gè)合同管理規(guī)范化，簽約過(guò)程透明化，保證了當(dāng)月商戶的順利簽約。
四、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高安全意識(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商戶
營(yíng)銷部是__市場(chǎng)的一面鏡子，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)直接影響到市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量。因此在主管營(yíng)銷部的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，部門員工有針對(duì)的進(jìn)行了加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高安全意識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)待商戶我們要做到注意自己的語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)態(tài)。多用請(qǐng)、您好、謝謝等禮貌用語(yǔ)。6月份為安全月，營(yíng)銷部員工除了認(rèn)真學(xué)習(xí)安全消防知識(shí)外還加強(qiáng)了緊急事件的應(yīng)急處理培訓(xùn)，假冒偽劣產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。有效的促進(jìn)了員工的安全意識(shí)。
五、不足及改正
20_年上半年?duì)I銷部的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)際工作中也存有差距，如：營(yíng)銷部在__電子市場(chǎng)調(diào)研次數(shù)應(yīng)該增加、員工培訓(xùn)工作還需更加完善。為此，營(yíng)銷部在下半年工作中總結(jié)工作不足，認(rèn)清差距，努力完善各項(xiàng)工作。
3.公司各部門工作述職報(bào)告
銷售部自20__年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好__機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)__機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。
一、銷售部成員組成信任
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員_人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有_個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了__機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這_名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的__機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
再次，制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。
最后，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求__機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的__機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
由于受到__影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲 望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣__機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
（一）在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船__前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)__機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的__效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的__方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了廣告、公司、業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
（三）積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在__水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年_月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及20__年下半年工作計(jì)劃
（一）產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到__機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)__機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為_(kāi)_機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
（二）幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用__機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)__機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高_(dá)_機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
（三）下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
4.公司各部門工作述職報(bào)告
20__年上半年，我財(cái)務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標(biāo)，以更扎實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
一、工作落實(shí)情況。
（一）組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、稅法知識(shí)以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識(shí)到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時(shí)性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑證的安全性。
人們常說(shuō)，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
（二）順利完成了三險(xiǎn)五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬(wàn)緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會(huì)和時(shí)間及時(shí)的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險(xiǎn)從郵政局那邊進(jìn)行了賬戶過(guò)渡和繳費(fèi)工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報(bào)銷和購(gòu)房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
（三）積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個(gè)部門的事，而是每一個(gè)員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號(hào)召，動(dòng)用一切可動(dòng)用的關(guān)系來(lái)推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對(duì)公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動(dòng)作用。
特別是失地保險(xiǎn)資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險(xiǎn)資金及時(shí)的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
（四）安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時(shí)進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時(shí)間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。
資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時(shí)收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時(shí)使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金監(jiān)控，注意資金異常動(dòng)向，及時(shí)反饋及時(shí)報(bào)告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。
總之，我部門員工通過(guò)教育學(xué)習(xí)實(shí)踐，對(duì)安全知識(shí)以及安全意識(shí)都有顯著提高，從而保證了我行各項(xiàng)工作的安全開(kāi)展，得到了上級(jí)以及各級(jí)部門的認(rèn)可。
（五）充分聽(tīng)從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開(kāi)展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開(kāi)支，并也初見(jiàn)成效。閬中是一個(gè)特殊的旅游城市，來(lái)人來(lái)客相對(duì)比較多，為了節(jié)約開(kāi)支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費(fèi)用開(kāi)支得到了節(jié)儉。
在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過(guò)橋過(guò)路費(fèi)以及修理費(fèi)。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分專業(yè)進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來(lái)人來(lái)客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺(jué)。
二、下一步工作打算。
（1）加強(qiáng)與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營(yíng)造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
（2）合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
（3）以人為本，努力狠抓部門隊(duì)伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。通過(guò)學(xué)習(xí)、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實(shí)于自己的本質(zhì)工作。
（4）加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
（5）加強(qiáng)部門員工技能知識(shí)、安全知識(shí)、法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平。
篇八 校長(zhǎng)任職工作述職報(bào)告3600字
---奉獻(xiàn)中，青春閃光 奮斗中，人生不悔
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
十分感謝組織的關(guān)心和厚愛(ài)，讓我有機(jī)會(huì)在此向各位匯報(bào)工作。97年我被分配到_工作至今已有15個(gè)年頭， __年，因組織信任，我被任命為_(kāi)鎮(zhèn)中心學(xué)校的校長(zhǎng)。時(shí)年28歲的我在因被領(lǐng)導(dǎo)重視而高興的同時(shí)更多的是惶恐：怕年輕不能服眾，怕經(jīng)驗(yàn)不足搞不好工作，辜負(fù)組織對(duì)我的期望。但是面對(duì)新的工作崗位，一股強(qiáng)大的力量從我內(nèi)心深處涌起：我一定要不負(fù)組織重托，也一定要趁自己大好的青春年華，盡自己最大的能力把山區(qū)教育搞好，把校長(zhǎng)這一職責(zé)履行好。上任后我虛心向老教育行政干部學(xué)習(xí)取經(jīng)，與教師談心交流總結(jié)管理心得，把自己定位為山區(qū)教育的“服務(wù)生”。三年來(lái)，我從“山區(qū)教育服務(wù)生”的角色出發(fā)，狠抓質(zhì)量、安全和隊(duì)伍建設(shè)，努力爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山區(qū)教育的重視，著力為山區(qū)孩子提供優(yōu)質(zhì)的受教育條件，努力打造山區(qū)教育美好的明天。
一 、安全質(zhì)量并頭進(jìn)，雙手共抓繪新圖
沒(méi)有安全，再好的教育教學(xué)質(zhì)量都是蒼白的，關(guān)注學(xué)生安全是我們義不容辭的責(zé)任；而沒(méi)有教育教學(xué)質(zhì)量，安全就無(wú)法得到保障。教學(xué)質(zhì)量和教育安全兩者之間是相輔相成的關(guān)系。以這一理念為指導(dǎo)，在日常的教育教學(xué)管理中，我們主要做到以下三點(diǎn)：一是在教學(xué)實(shí)踐中，各個(gè)學(xué)校要通過(guò)多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生的潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。如：中心學(xué)校本部每周二下午為學(xué)生興趣小組課，學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇課程或教師，教師以學(xué)生的興趣為媒介對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育；_中學(xué)創(chuàng)建了“小荷”文學(xué)社、“小蜜蜂”廣播站等社團(tuán)，豐富了校園文化，拓展了學(xué)生視野；中心小學(xué)的文化長(zhǎng)廊，真正做到了“墻壁也會(huì)說(shuō)話”，這些做法培養(yǎng)了學(xué)生正確的愛(ài)好取向，使學(xué)生遠(yuǎn)離了網(wǎng)吧和安全隱患之地。二是要端正辦學(xué)思想，我從不提倡節(jié)假日加班補(bǔ)課，而是要求每所學(xué)校的管理者要向課堂要效益。幾年來(lái)我鎮(zhèn)的教學(xué)質(zhì)量在穩(wěn)步中較以往得到大幅度提升，職高招生工作、合格化學(xué)校建設(shè)、校園文化建設(shè)、藝術(shù)節(jié)、體操比賽等多項(xiàng)工作也一度躋身縣先進(jìn)行列。三是在教育安全工作中，我親自指導(dǎo)中心學(xué)校本部開(kāi)發(fā)了《安全在我身邊》的校本課程，有專人執(zhí)教，使安全知識(shí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。我還以中心學(xué)校為基地，組建了以各校長(zhǎng)為成員、部分家長(zhǎng)參與、安全司法等部門為督導(dǎo)的“安全教育工作組”，各學(xué)校又以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，成立各班主任和部分家長(zhǎng)為成員的“安全工作小組”，構(gòu)建了“學(xué)校、家庭、社會(huì)”三位一體層層聯(lián)系的教育安全網(wǎng)絡(luò)。正因?yàn)槲以谄綍r(shí)的工作中強(qiáng)調(diào)了教學(xué)、安全齊抓共管，所以面對(duì)突發(fā)安全事故時(shí)我們能從容以對(duì)、全力以赴。今年6月10日凌晨4點(diǎn)，3__年一遇的洪澇災(zāi)害襲擊了我鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)街上積水1.5米左右，到處橋梁沖垮，路面沖斷，泥石流、山體滑坡隨處可見(jiàn)。我接到鎮(zhèn)防汛辦的指令后，迅速作出了決策：學(xué)校馬上停課，在校學(xué)生由教師親自護(hù)送回家或暫時(shí)轉(zhuǎn)移到安全地帶，未住校的學(xué)生由班主任電話聯(lián)系及時(shí)安置。全鎮(zhèn)各學(xué)校積極響應(yīng)，把它當(dāng)成是一次全鎮(zhèn)的大型疏散演練，從校長(zhǎng)到教師半小時(shí)內(nèi)全部行動(dòng)起來(lái)，一小時(shí)內(nèi)與全鎮(zhèn)的家長(zhǎng)取得聯(lián)系，最后確保了1400多名學(xué)生無(wú)一傷亡。孟城村是全鎮(zhèn)受災(zāi)最嚴(yán)重的村，一個(gè)儲(chǔ)水十多萬(wàn)立方的小二型水庫(kù)決堤，猛獸般的洪水伴著泥石流頃刻淹沒(méi)了整個(gè)村莊，我跟中心學(xué)校馬會(huì)計(jì)騎摩托車火速趕往該村，由于道路設(shè)施全部沖毀，我們摔倒在進(jìn)入村子已斷裂的水泥路上，兩人都一身泥水腿腳受傷，我們硬是徒步挨組挨戶詢問(wèn)了解學(xué)生安全情況，并及時(shí)全面地向第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)了解災(zāi)情的李__局長(zhǎng)作了災(zāi)情匯報(bào)。
二 、環(huán)境待遇不盡人意，真心真情留住人心
由于地理位置和經(jīng)濟(jì)條件的制約，_鎮(zhèn)教育這塊“鐵營(yíng)盤”上的“兵”流動(dòng)頻繁。搞好_的教育事業(yè)，穩(wěn)定教師隊(duì)伍讓他們安心山區(qū)成了教育聯(lián)校的頭等大事。為此，我從兩方面著手，首先是以人為本，營(yíng)造和諧氛圍。多年一線教師的工作經(jīng)歷給我這樣一個(gè)感受：工作累點(diǎn)，待遇低點(diǎn)并不可怕，但工作中一定要有個(gè)好氛圍，能時(shí)刻讓老師保持心情愉悅。所以我盡心盡力地為老師營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的工作環(huán)境。從自身做起，從不在老師面前擺架子，閑暇時(shí)間與老師親切聊天，了解他們生活工作中存在的困難，盡力去幫助他們，與他們同甘共苦。尤其是在教職工及家屬生病住院，教師思想有波動(dòng)時(shí)及時(shí)找他們談心，讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻感受到來(lái)自集體的溫暖。招聘的外地優(yōu)秀教師黃彩，曾在西山國(guó)際文武學(xué)校任教，當(dāng)她報(bào)到看到_的環(huán)境時(shí)，轉(zhuǎn)頭就要走人，我及時(shí)與她交流，三次做她思想工作，在有限的條件下盡量為她提供生活上的方便，黃老師最后說(shuō)了一句話：“周校長(zhǎng)，感謝您的誠(chéng)心，我決定留下來(lái)”?，F(xiàn)在她已在工作中重新找到了自我，把_當(dāng)成了她的第二故鄉(xiāng)?，F(xiàn)在我鎮(zhèn)的教師在績(jī)效工資，崗位設(shè)置及教師聘任這些與教師切身利益相關(guān)的事情中，表現(xiàn)出了很高的覺(jué)悟，使學(xué)校的各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。其次是創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，體現(xiàn)自我價(jià)值。我努力地為教師的成長(zhǎng)和事業(yè)的成功創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境搭建一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)。對(duì)于新分配，業(yè)務(wù)不熟的教師，我給予他們更多的鼓勵(lì)，實(shí)行“手拉手、結(jié)對(duì)子”的幫扶制度，使其逐步提高。除了堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)，我還大力提倡走出去。我曾多次組織全鎮(zhèn)的骨干教師去許市去楊林學(xué)習(xí)，也曾多次送教師去外地參加教學(xué)競(jìng)賽，同時(shí)大力提倡教師撰寫論文，及時(shí)總結(jié)和推廣教師的好經(jīng)驗(yàn)，使教師感到在山區(qū)學(xué)校也有所為。我還充分利用學(xué)校班子調(diào)整的機(jī)會(huì)給年輕教師鍛煉創(chuàng)造機(jī)會(huì)，三年來(lái)，我鎮(zhèn)6所學(xué)校的班子以“公開(kāi)、公正、公平”民主選主的方式進(jìn)行了優(yōu)化配置，在這過(guò)程中涌現(xiàn)了一大批有責(zé)任心、工作能力強(qiáng)、熱愛(ài)山區(qū)教育的年輕教師。_中學(xué)的任麗校長(zhǎng)，是位年僅26歲的外地女同志，憑著對(duì)山區(qū)教育的執(zhí)著，憑著對(duì)山區(qū)孩子的責(zé)任心，在_中學(xué)教學(xué)資源十分匱乏教師老齡化突出的情況下，硬是用她柔弱的肩膀扛起了_老區(qū)教育的大旗。除她外，我鎮(zhèn)還有十多位三十左右的年輕教師進(jìn)入到我們學(xué)校的管理行列，正因?yàn)橛辛诉@么一批骨干力量的共同努力，_教師隊(duì)伍穩(wěn)定了，教風(fēng)學(xué)風(fēng)也在逐日好轉(zhuǎn)。
三、真抓實(shí)干樹(shù)形象，優(yōu)化條件促發(fā)展
_鎮(zhèn)地廣人稀，山高溝深，經(jīng)濟(jì)落后，學(xué)校負(fù)債較重，教育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，開(kāi)展教育工作的難度大。近年來(lái)我努力爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，積極引進(jìn)項(xiàng)目資金，使辦學(xué)條件日益改善，辦學(xué)水平逐年提升。一是優(yōu)化外部環(huán)境，為教育發(fā)展保駕護(hù)航。_教育的外部環(huán)境一度非常緊張，個(gè)別社會(huì)爛仔借故毆打外地教師，中心學(xué)校沒(méi)有圍墻校中有家，學(xué)校建設(shè)無(wú)法順利展開(kāi)，多個(gè)學(xué)校與周邊群眾關(guān)系僵化。上任伊始，我意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，把優(yōu)化外部教育環(huán)境作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。一方面，對(duì)內(nèi)深掘內(nèi)功，狠抓教師管理，提升教育質(zhì)量，用成績(jī)說(shuō)話，另一方面，對(duì)外樹(shù)形象，以身作責(zé)，嚴(yán)以律己，推介優(yōu)秀教師，樹(shù)立師德模范，并積極向黨政匯報(bào)工作，與村支兩委協(xié)商教育大計(jì)，走村串戶主動(dòng)與“釘子戶”協(xié)調(diào)關(guān)系。記得前年我們中心學(xué)校建后勤服務(wù)中心，開(kāi)工前幾日，組里群眾開(kāi)會(huì)說(shuō)只要開(kāi)工就要掰掉小波的腦殼。我于是主動(dòng)出擊，造訪最激進(jìn)的群眾到晚上兩點(diǎn)多，第二天帶領(lǐng)學(xué)校行政挨家去坐，解釋政策，配合政府協(xié)商解決歷史遺留問(wèn)題，多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，原本僵化的關(guān)系開(kāi)始融化，“對(duì)頭”變成了朋友，去年的建設(shè)項(xiàng)目還主動(dòng)幫我們作正面的宣傳。二是積極引進(jìn)項(xiàng)目，改善辦學(xué)條件。三年來(lái)，在上級(jí)部門的關(guān)心和家鄉(xiāng)籍在外領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我爭(zhēng)取到了國(guó)家級(jí)項(xiàng)目四個(gè)，慈善工程項(xiàng)目一個(gè)，希望工程項(xiàng)目一個(gè)——英橋希望小學(xué)，其他項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)；另外，國(guó)家配套水改項(xiàng)目目前已在中心小學(xué)、_小學(xué)、孟城小學(xué)陸續(xù)竣工，其他各校也將在年內(nèi)全部改造到位，今年僅這一項(xiàng)投入就接近五十萬(wàn)元。我還利用引進(jìn)的資金完善學(xué)校的配套設(shè)施，中心小學(xué)今年新配置了300多套桌椅，兩幅籃球架；中心學(xué)校新增了200多張鐵床，一百多套餐桌、新建了梯型教室和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。我鎮(zhèn)干部群眾都說(shuō)這幾年_各學(xué)校的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，他們是看在眼里喜在心上，也更加堅(jiān)定了支持教育的念頭。
十五載從教風(fēng)雨路，四年校長(zhǎng)苦樂(lè)歷程，付出皆是愛(ài)，興衰總關(guān)情。 這些年來(lái)，我憑著對(duì)黨的教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，懷著對(duì)家鄉(xiāng)人民高度的責(zé)任感，以及當(dāng)好校長(zhǎng)、振興山區(qū)教育的使命感，努力提高個(gè)人的思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)和科學(xué)管理水平，克服前進(jìn)道路上的種種困難，去探索、去拼搏、去追求，立志把“好校長(zhǎng)”這一目標(biāo)當(dāng)作自己畢生的追求?？梢哉f(shuō)，我把青春最美好的年華獻(xiàn)給了_這一方熱土，其間，有過(guò)初為校長(zhǎng)的激情，有過(guò)受人誤解的委屈，有過(guò)失敗時(shí)的沮喪，也有過(guò)成績(jī)?nèi)〉脮r(shí)的欣慰…現(xiàn)在回首，我更多的是平靜。因?yàn)?，我只是做了自己?yīng)該做的一些事情。如果說(shuō)我還有一點(diǎn)值得驕傲的地方，那就是我的青春是在奮斗中度過(guò)的。這份奮斗經(jīng)歷，更因?yàn)槭窃赺這方養(yǎng)育我的家鄉(xiāng)熱土，更因是在一個(gè)不被人看好、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、教育發(fā)展水平都相對(duì)落后的地方而讓我無(wú)怨無(wú)悔。
近幾年來(lái)_的教育有了一些可喜的變化，這些變化離不開(kāi)局黨委和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。在此，我代表全鎮(zhèn)師生向關(guān)心支持_教育的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝。我們充分相信，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有當(dāng)?shù)攸h政的大力支持，在兄弟學(xué)校的幫助下，有全鎮(zhèn)教師的共同努力，_的教育一定會(huì)迎來(lái)美好的明天。
篇九 辦公室秘書工作述職報(bào)告的2000字
辦公室秘書工作述職報(bào)告的范文
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)/____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_(kāi)____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在____召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的`距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
篇十 年度領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人述職工作報(bào)告3500字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
一年的工作就要結(jié)束了，在我們迎來(lái)新的一年的工作的時(shí)候，我們還是要回顧在過(guò)去的一年的工作，我們應(yīng)該總結(jié)過(guò)去一年工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，讓我們?cè)趤?lái)年工作中更好、更快的完成工作。
總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶^(guò)去一年的工作是完美的，沒(méi)有出現(xiàn)任何的不良影響，我們的文化街道辦事處工作一直進(jìn)行的相當(dāng)順利。我們能夠及時(shí)的將群眾交給我們的任務(wù)順利完成，我們各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行著，新的一年我們需要繼續(xù)保持這種狀況。
200_年12月份，根據(jù)組織的安排，我從前進(jìn)街道調(diào)整到文化街道辦事處任副主任，分管衛(wèi)生、維穩(wěn)、招商引資、第三產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)工作。任職以來(lái)，在文化街黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，大膽實(shí)踐，勇于開(kāi)拓，廉潔自律，扎實(shí)苦干，工作上取得了一定的成績(jī)。各方面都得到了鍛煉和提高。下面，我把200_年來(lái)的學(xué)習(xí)、思想、工作、廉潔從政的情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、廉潔自律情況
注重黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)和紀(jì)律觀念，樹(shù)立良好的從政道德。平時(shí)能認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要論述、中紀(jì)委的全會(huì)精神，以及《廉政準(zhǔn)則》、《黨紀(jì)處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)。同時(shí)，也經(jīng)常翻閱有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)懺悔錄等相關(guān)材料，作為反面教材，時(shí)刻警示提醒自己。積極參加黨風(fēng)廉政及公民道德教育等活動(dòng)，同街道干部一起觀看指定的電教片、閱讀有關(guān)文章、撰寫心得體會(huì)。自覺(jué)踐行廉潔自律承諾，嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，接受干部群眾監(jiān)督，提高廉潔自律的自覺(jué)性。
二、學(xué)習(xí)和思想作風(fēng)情況
作為一名年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部，所擔(dān)負(fù)的壓力與責(zé)任是巨大的。我清楚地認(rèn)識(shí)到:組織把我安排到這個(gè)崗位，給了我鍛煉提高、施展才華提供了更寬闊的舞臺(tái)和更多的機(jī)會(huì)。因此，在主觀認(rèn)識(shí)上，我并沒(méi)有因?yàn)槲恢玫淖兓凑醋韵病⒚つ繕?lè)觀，而是抱著一種學(xué)點(diǎn)本領(lǐng)、干點(diǎn)實(shí)事的積極心態(tài)去對(duì)待。同時(shí)，我也清醒地意識(shí)到，要干好街道辦事處工作，不辜負(fù)組織和群眾的期望，光有工作熱情是不夠的，更需要從嚴(yán)要求自己，加強(qiáng)黨性鍛煉和加強(qiáng)世界觀改造，提高思想道德修養(yǎng)，把思想作風(fēng)建設(shè)放在首位。
1、改進(jìn)作風(fēng)，提高工作效率和能力。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，既要干凈、又要干事，并且要多干群眾歡迎的實(shí)事、好事，否則就不是一位稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部。我是這樣想也是努力這樣去做的。首先把群眾的意愿和需求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。黨的十七大報(bào)告提出，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)核心問(wèn)題是進(jìn)一步密切黨與群眾的聯(lián)系。我們工作生活在城市最基層，黨的路線、方針、政策需要我們?nèi)ヘ瀼厝ヂ鋵?shí)，黨和政府的關(guān)懷、溫暖需要我們?nèi)魉?，密切黨群關(guān)系需要我們?nèi)ヅ?。因此，在工作上我始終堅(jiān)持一切從街道實(shí)際出發(fā)，求真務(wù)實(shí)，力求高效，做到知實(shí)情、講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。
2、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，提高政策理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)文件、看報(bào)紙、讀理論文章、積極參加單位組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)等形式，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政策理論水平。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為適應(yīng)工作需要，平時(shí)注意翻閱社區(qū)工作、社區(qū)黨建方面的書籍和刊物，還特別學(xué)習(xí)管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等知識(shí)。通過(guò)努力學(xué)習(xí)，自身的文化素質(zhì)和理論水平有了一定的提高。
3、增進(jìn)團(tuán)結(jié)，認(rèn)真貫徹民主集中制。團(tuán)結(jié)是力量的源泉，是做好一切工作的基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力。在團(tuán)結(jié)問(wèn)題上，我堅(jiān)持做到以下二點(diǎn)：一是堅(jiān)持公正、公道，不搞親親疏疏，不搞團(tuán)團(tuán)伙伙。工作上始終把自己當(dāng)著班子成員的一分子，聽(tīng)從主要領(lǐng)導(dǎo)安排，按照工作分工，不折不扣的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。二是認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，積極參與領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究重大問(wèn)題。
三、工作情況
一年來(lái)，在街道黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員幫助和支持下，在全體街道、社區(qū)干部密切配合和自身的努力下，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，盡快熟悉工作情況，進(jìn)入工作角色，是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。新形勢(shì)下如何做好街道和社區(qū)工作，沒(méi)有現(xiàn)成的模式可以參照，需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行探索。任職伊始，我就主動(dòng)與街道、社區(qū)干部進(jìn)行交流，了解街道、社區(qū)工作性質(zhì)和狀況。同時(shí)積極深入社區(qū)，通過(guò)各種途徑和形式的調(diào)查了解工作情況，基本理清了街道、社區(qū)工作的思路和重點(diǎn)，為順利開(kāi)展街道、社區(qū)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)突出抓好了經(jīng)濟(jì)工作。200_年文化街道全面落實(shí)了區(qū)委、區(qū)政府經(jīng)濟(jì)工作的各項(xiàng)部署，進(jìn)一步解放思想，突出重點(diǎn)，抓好了招商引資和轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè)工作，扶持好轄區(qū)內(nèi)的個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加大了招商引資工作力度。
(1)扎實(shí)開(kāi)展了第三產(chǎn)業(yè)工作。成立了第三產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組織，組建了商貿(mào)服務(wù)協(xié)會(huì)、衛(wèi)生服務(wù)協(xié)會(huì)、社區(qū)服務(wù)協(xié)會(huì)、文化服務(wù)協(xié)會(huì)、教育服務(wù)協(xié)會(huì)和體育服務(wù)6個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)。在各行業(yè)中推選出了6名協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，建立了一支編外的統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各社區(qū)三產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作，走訪調(diào)查工作無(wú)漏統(tǒng)漏報(bào)、各類數(shù)據(jù)準(zhǔn)確真實(shí)。對(duì)轄區(qū)的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部和街社干部包保責(zé)任制，積極地扶持了育仁醫(yī)院、四川火鍋城、建材廠、石材涂料廠、神龍雕刻廠等企業(yè)。幫助他們用好用活有關(guān)企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策和法律法規(guī)，為企業(yè)發(fā)展壯大、為全區(qū)財(cái)稅增加做出我們的貢獻(xiàn)。
(2)全面完成了招商引資工作任務(wù)。為了確保200_--200_年度招商引資工作任務(wù)和招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)工作任務(wù)的完成，街道黨工委高度重視，把招商引資工作納入街道工作的重要議事日程來(lái)抓。成立了招商引資工作和招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資工作辦公室和第三產(chǎn)業(yè)辦公室；
2、是全面做好了維護(hù)安全穩(wěn)定工作。一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主、專群結(jié)合、依靠群眾”的工作方針，緊密圍繞“平安街道”創(chuàng)建的總體目標(biāo)，突出矛盾糾紛排查、社會(huì)穩(wěn)定、治安防范工作重點(diǎn)，認(rèn)真搞好了不穩(wěn)定定因素的排查和調(diào)節(jié)工作，著力化解社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。針對(duì)個(gè)別殘疾人和弱勢(shì)群體等重點(diǎn)信訪、重點(diǎn)人員，嚴(yán)加關(guān)注，經(jīng)常摸排，準(zhǔn)確掌握情況，做好了矛盾糾紛調(diào)處工作，調(diào)解率要求達(dá)到100%以上，調(diào)解成功率要求達(dá)到100%以上；開(kāi)展了出租屋集中清理整頓工作，深入實(shí)施“五五”普法，開(kāi)展法律“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”法律四進(jìn)活動(dòng)和對(duì)刑釋解教人員及輕微違法青少年教育活動(dòng)，推廣開(kāi)展了“零犯罪”社區(qū)。位一體”包保責(zé)任制。在各敏感期、特護(hù)期，對(duì)幫教對(duì)象開(kāi)展了摸排，及時(shí)掌握不穩(wěn)定人員動(dòng)態(tài)，落實(shí)了監(jiān)管措施；扎實(shí)開(kāi)展了“雙清”工作和啟動(dòng)敏感期緊急工作預(yù)案，努力把斗爭(zhēng)落到了實(shí)處，取得實(shí)效；落實(shí)了安全生產(chǎn)管理常規(guī)工作機(jī)制、穩(wěn)妥推進(jìn)了消防進(jìn)社區(qū)工作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高。
3、是加大整治巷路衛(wèi)生工作力度，為居民創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。街道緊緊圍繞全區(qū)衛(wèi)生工作重點(diǎn)和《文化街道200_年衛(wèi)生工作目標(biāo)責(zé)任書》的具體要求，建立了衛(wèi)生工作的長(zhǎng)效機(jī)制，簽訂了衛(wèi)生管理工作責(zé)任狀。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班晨檢，堅(jiān)持每?jī)芍芤淮涡l(wèi)生工作例會(huì)，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次衛(wèi)生工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，巷路衛(wèi)生實(shí)行全天清掃、全天保潔的辦法，做到“四無(wú)、三清、二不、一凈”的要求。一年來(lái)，我們組織社區(qū)干部、城管員和保潔員開(kāi)展了衛(wèi)生整治活動(dòng)6次，共清理臟亂差、衛(wèi)生死角、亂潑亂倒等20余處，清刨清運(yùn)越冬垃圾50余車，清運(yùn)積雪120車，補(bǔ)修垃圾臺(tái)30個(gè)，清淤排水溝5條，1200延長(zhǎng)米，發(fā)放宣傳單、通告達(dá)__多份，設(shè)立標(biāo)志牌30處，參加全區(qū)義務(wù)植樹(shù)500棵，種植花卉樹(shù)120株，在巷路上栽花__多株，雨天組織居民排水2次，總計(jì)出動(dòng)300余人次。新打滲水井5眼、清淘滲水井25眼，通過(guò)“三化” 式管理和衛(wèi)生集中整治，街道轄區(qū)巷路衛(wèi)生面貌一新，路面干凈整潔有序，為居民的生產(chǎn)生活創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。
回顧一年來(lái)的工作，自己感到收獲很大，但是還存在很多缺點(diǎn)和不足。主要有以下幾個(gè)方面：一是在學(xué)習(xí)上，有時(shí)候忙于工作，忽視了相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)經(jīng)濟(jì)知識(shí)掌握不夠透徹；二是在思想上，感覺(jué)與新時(shí)期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在著差距；三是在工作上，深入基層調(diào)查研究的不夠，基層情況掌握的不夠全面。200_年，我將嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，身體力行，以飽滿的工作熱情、良好的精神風(fēng)貌、百倍的信心，不斷探索工作新方法、新途徑，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，把分管工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作做的更好。
年輕最大的優(yōu)勢(shì)就是年輕，擁有更多的活力和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，而年輕最大的不利就是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，工作基礎(chǔ)也沒(méi)有打好，和群眾的關(guān)系也不是很熟，需要繼續(xù)不斷的努力！我清醒的認(rèn)識(shí)到我的不足，我知道現(xiàn)在的我工作雖然按時(shí)完成了，但是我們還繼續(xù)進(jìn)步，不能老是局限在現(xiàn)在，還要不斷的努力。
不過(guò)我相信，只要我努力了，那么我的工作一定會(huì)進(jìn)步的，我本著為人民服務(wù)的態(tài)度，我的進(jìn)步也會(huì)被群眾所看到，那么我的工作就更加好做了。我會(huì)不斷的開(kāi)創(chuàng)新的工作方法，提高自己的工作能力，做組織給我的任務(wù)做到最好！
篇十一 黨務(wù)工作述職報(bào)告2750字
根據(jù)會(huì)議安排，我就201_年黨組織第一職責(zé)人創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)抓黨建履職狀況匯報(bào)如下，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
巴音社區(qū)占地總面積2。3平方公里，總?cè)丝?436戶，9970人，其中轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民562戶，1630人，轄居民小區(qū)22個(gè)，黨支部直管黨員40名，協(xié)管黨員286名。2023年以來(lái)，巴音社區(qū)按照旗委、政府的統(tǒng)一安排和部署，在鎮(zhèn)黨委的關(guān)懷和指導(dǎo)下，黨支部以打造“七型五化”社區(qū)這一主題，充分發(fā)揮黨組織引領(lǐng)帶動(dòng)和黨員的先鋒模范作用，務(wù)實(shí)創(chuàng)新抓黨建，團(tuán)結(jié)和諧促發(fā)展，努力提升社區(qū)服務(wù)水平，黨的基層組織戰(zhàn)斗保壘作用日益突顯。
一、認(rèn)真履職，加強(qiáng)監(jiān)督，全力開(kāi)創(chuàng)社區(qū)工作新局面
作為社區(qū)黨建工作的第一職責(zé)人，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的大局下，我不斷強(qiáng)化政治意識(shí)和職責(zé)意識(shí)，帶頭履行職責(zé)，強(qiáng)化職責(zé)落實(shí)，構(gòu)成了抓黨建促和諧的強(qiáng)大合力。
(一)強(qiáng)化抓社區(qū)黨建工作職責(zé)。
在向鎮(zhèn)黨委匯報(bào)的基礎(chǔ)上，社區(qū)定期組織召開(kāi)會(huì)議，向黨員、工作人員及居民代表進(jìn)行述職，并聽(tīng)取與會(huì)人員意見(jiàn)推薦，研究解決社區(qū)突出問(wèn)題，制定社區(qū)工作計(jì)劃，并就黨組織和黨員踐諾狀況進(jìn)行審核、公布、監(jiān)督、評(píng)議，確保了各項(xiàng)為民服務(wù)工作的扎實(shí)有效落實(shí)。
(二)開(kāi)展支部書記講黨課活動(dòng)。
每個(gè)季度，由社區(qū)支部書記精心準(zhǔn)備一節(jié)黨課，對(duì)社區(qū)工作人員、黨員群眾進(jìn)行政治思想教育，加深對(duì)黨的知識(shí)和方針政策的認(rèn)識(shí)，并依托鄂前旗大講堂，組織開(kāi)展“創(chuàng)城行動(dòng)”、“禮貌素質(zhì)”等宣講活動(dòng)，教育廣大黨員干部以實(shí)際行動(dòng)為打造幸福和諧社區(qū)貢獻(xiàn)力量。
(三)強(qiáng)化監(jiān)督考核促社區(qū)工作。
為更好地發(fā)揮黨組織“推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)居民、促進(jìn)和諧”的作用，年初社區(qū)結(jié)合人員變動(dòng)，健全和完善貼合實(shí)際，便于操作的考核細(xì)則，促進(jìn)了社區(qū)工作的監(jiān)督，加強(qiáng)了黨員干部的管理，為促進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展帶給了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
二、強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，努力構(gòu)成黨建工作新格局
巴音社區(qū)在成功打造“一引四辦五直通”服務(wù)運(yùn)行機(jī)制和“一引三協(xié)八培育”促創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)模式的基礎(chǔ)上，以建立“七型五化”社區(qū)為目標(biāo)，繼續(xù)深化黨建工作機(jī)制創(chuàng)新，透過(guò)實(shí)施創(chuàng)業(yè)就業(yè)“253”、社會(huì)保障“四個(gè)一”、環(huán)境保潔“136”等十大工程，著力將巴音社區(qū)打造成創(chuàng)業(yè)型、保障型、自治型、生態(tài)型、文化型、平安型、康樂(lè)型社區(qū)，到今年實(shí)現(xiàn)社區(qū)黨建區(qū)域化、社區(qū)服務(wù)親情化、社區(qū)管理網(wǎng)格化、溝通聯(lián)絡(luò)信息化和居民生活便利化。透過(guò)2023年一年的努力，社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)已經(jīng)在“七型五化”建立工作的帶動(dòng)下取得了初步成效。
一是轉(zhuǎn)變民族民間手工制作展廳經(jīng)營(yíng)模式，透過(guò)建立巴音社區(qū)民族民間手工制作實(shí)訓(xùn)基地，完成技能培訓(xùn)300多人，成功培育手工業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人1人，發(fā)展手工制作連鎖經(jīng)營(yíng)戶4戶，帶動(dòng)手工制品銷售2000多件，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收100余萬(wàn)元;
二是充分發(fā)揮好靈活就業(yè)勞務(wù)市場(chǎng)、保林勞務(wù)信息服務(wù)公司等勞務(wù)實(shí)體作用，多渠道、全方位開(kāi)展就業(yè)中介和信息服務(wù)，年內(nèi)累計(jì)中介就業(yè)35000多人次，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)90多人次，為轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民就業(yè)安置工作做出了用心的貢獻(xiàn);
三是著力保障和改善民生，為貼合條件的42名貧困居民申請(qǐng)到了城鎮(zhèn)最低生活保障金;為25個(gè)無(wú)房困難戶申請(qǐng)到了住房補(bǔ)助，29個(gè)無(wú)房困難戶喜遷新居，已住進(jìn)政府為其新建的廉租房。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的貧困家庭、貧困學(xué)生等弱勢(shì)群體進(jìn)行摸底調(diào)查并建立檔案，為22名大學(xué)生申請(qǐng)到了貧困學(xué)生救助金，為14名大學(xué)生申請(qǐng)到了助學(xué)貸款。同時(shí)設(shè)立貧困救助基金，救助貧困學(xué)生4名，發(fā)放救助款2000元。
三、提升素質(zhì)，加強(qiáng)管理，黨員干部作用進(jìn)一步發(fā)揮
結(jié)合鎮(zhèn)黨委開(kāi)展的素質(zhì)提升年活動(dòng)，加強(qiáng)社區(qū)黨員干部的學(xué)習(xí)教育，除參加鎮(zhèn)每周一例會(huì)學(xué)習(xí)之外，社區(qū)將每周五定為社區(qū)黨員干部學(xué)習(xí)日，學(xué)習(xí)政策理論、文件精神及交流工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)互通信息，了解、掌握、解決居民中存在的問(wèn)題。社區(qū)以促進(jìn)民主法制、公平正義、安定祥和、管理有序?yàn)橹鞴シ较?，以維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定為目標(biāo)，大力推行“網(wǎng)格化”管理方式，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。探索建立“一站兩委會(huì)五室五支隊(duì)伍”，劃分社區(qū)黨員干部職責(zé)區(qū)，并充分發(fā)揮其作用，對(duì)社區(qū)事務(wù)進(jìn)行網(wǎng)格化管理，
確保社區(qū)管理和服務(wù)“零盲區(qū)”。建立全旗首家群眾工作站，內(nèi)設(shè)“值班室、信訪接待室、人民調(diào)解室、治安警務(wù)室和法律服務(wù)室”，聘用4名有經(jīng)驗(yàn)的法律工作者負(fù)責(zé)社區(qū)信訪接待、矛盾糾紛調(diào)處等工作，并為廣大居民帶給免費(fèi)法律咨詢、免費(fèi)調(diào)解、免費(fèi)代寫訴訟材料的“三免”服務(wù)。建立群防群治志愿者服務(wù)隊(duì)，在每一個(gè)小區(qū)設(shè)置“4050”人員的同時(shí)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生、黨員、離退休干部等參與到治安聯(lián)防和矛盾調(diào)解隊(duì)伍中來(lái)，加強(qiáng)矛盾糾紛排查化解力度，構(gòu)成了全民參與防控的群防群治網(wǎng)絡(luò)，提升了全民自治潛力。
四、創(chuàng)新載體，抓實(shí)環(huán)節(jié)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展取得實(shí)效
結(jié)合工作實(shí)際，我們透過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)載體、狠抓服務(wù)落實(shí)、加強(qiáng)典型宣傳等舉措，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展。
(一)創(chuàng)新活動(dòng)載體。
挖掘群眾文化活動(dòng)空間，重點(diǎn)從加強(qiáng)群眾性日常文化活動(dòng)工作入手，建立小區(qū)文化活動(dòng)點(diǎn)2個(gè)，居民文體隊(duì)伍5個(gè)，并充分利用“三八”、“五一”、“五四”、“七一”、“十一”等節(jié)慶日，開(kāi)展各類形式的文體娛樂(lè)和主題活動(dòng)15次，表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀_員2名，有效增強(qiáng)了干部群眾服務(wù)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)就業(yè)的信心，黨組織的凝聚力明顯增強(qiáng)。按照“組織創(chuàng)先促創(chuàng)城、黨員爭(zhēng)優(yōu)帶市民”的要求，組織志愿者開(kāi)展不禮貌行為勸導(dǎo)和大型環(huán)衛(wèi)清理整治活動(dòng)3次，發(fā)放禮貌建立類宣傳資料3000余份，在全民中用心倡導(dǎo)健康禮貌生活理念。
(二)深化為民服務(wù)。
評(píng)比設(shè)立了社區(qū)黨員示范崗和先鋒模范崗，引導(dǎo)黨員干部改善服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)效能。抓實(shí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)重要環(huán)節(jié)，用心開(kāi)展踐諾活動(dòng)，社區(qū)黨支部圍繞中心任務(wù)公開(kāi)事項(xiàng)7條，已踐行7條，踐諾率為100%;黨員圍繞本職工作公開(kāi)事項(xiàng)32條，已踐行30條，踐諾率為94%。鎮(zhèn)黨委對(duì)支部、支部對(duì)黨員踐諾狀況點(diǎn)評(píng)2次，一批好事實(shí)事得到有效落實(shí)，群眾評(píng)議滿意度達(dá)96%以上。
(三)加強(qiáng)典型宣傳。
加大新聞報(bào)道和典型宣傳力度，及時(shí)宣傳報(bào)道社區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的典型經(jīng)驗(yàn)和成功做法，累計(jì)在各級(jí)新聞媒體發(fā)表稿件30篇，有效激發(fā)了社區(qū)黨組織和黨員干部干事創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)，采取設(shè)置宣傳欄、懸掛橫幅、更換標(biāo)語(yǔ)等形式，加大創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)宣傳，在社區(qū)構(gòu)成了處處創(chuàng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)優(yōu)秀的良好社會(huì)氛圍。
201_年社區(qū)工作雖然取得了一些成績(jī)，但也存在著一些不容忽視的問(wèn)題，例如：社區(qū)干部思想解放程度不夠，個(gè)性是服務(wù)群眾的工作潛力和素質(zhì)不強(qiáng);陣地布局不合理，造成服務(wù)群眾不便和群眾參與活動(dòng)不便“兩難”局面;社區(qū)經(jīng)費(fèi)和服務(wù)場(chǎng)所不足，許多工作不能有效開(kāi)展，制約了社區(qū)工作的靈活多樣性等。今后的工作中，巴音社區(qū)將繼續(xù)以“建設(shè)七型五化社區(qū)”為主題，探索建立與共建單位協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，逐步建立樓院、小區(qū)黨小組，增加黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;逐步建立業(yè)主委員會(huì)、樓棟長(zhǎng)等居民自治組織，提升居民自治程度;加大居民群眾性文體娛樂(lè)活動(dòng)覆蓋面，強(qiáng)化群眾性文體活動(dòng)的組織化程度，幫忙居民
群眾樹(shù)立健康向上的生活習(xí)慣，提升小區(qū)禮貌程度;加強(qiáng)社區(qū)陣地硬件及功能建設(shè)，爭(zhēng)取在五年內(nèi)到達(dá)全國(guó)示范社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。
以上報(bào)告，不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
篇十二 述職述廉工作報(bào)告700字
按照_____發(fā)（2023）77號(hào)文件《關(guān)于在縣管領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展述廉工作的實(shí)施意見(jiàn)》要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔奉公、執(zhí)政為民意識(shí)，著眼通過(guò)認(rèn)真檢查自己、接受群眾監(jiān)督，進(jìn)一步增強(qiáng)自覺(jué)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，以勤政廉政的實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”，結(jié)合年度工作目標(biāo)考核，現(xiàn)就自己一年來(lái)執(zhí)行廉潔自律情況和履行崗位職責(zé)情況作如下報(bào)告。
一、履行崗位職責(zé)情況
認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成工作任務(wù)。一年來(lái)，始終牢記黨和人民的重托，身體力行“三個(gè)代表”重要思想，努力做到情為民系、心為民想、身為民行、責(zé)為民負(fù)、權(quán)為民謀，努力完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
（一）、深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定，進(jìn)一步推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
根據(jù)_____委辦[2023]46號(hào)文件，街道黨工委以璧城街道工委[2023]72號(hào)文件制定了街道黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作分工責(zé)任制，把各項(xiàng)工作落實(shí)到了黨工委、辦事處政班子的每一位成員。黨工委書記為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)整個(gè)街道范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政和反腐敗工作。今年重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作的落實(shí)：一是繼續(xù)落實(shí)不準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部收受下屬單位和個(gè)人、外商、私營(yíng)企業(yè)主的現(xiàn)金、有價(jià)證券的規(guī)定。二是禁止領(lǐng)導(dǎo)干部到企業(yè)和單位報(bào)銷應(yīng)由本人及其配偶、子女支付的個(gè)人費(fèi)用。三是深入落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定。四是狠殺奢侈享樂(lè)、鋪張浪費(fèi)歪風(fēng)。了五是全面落實(shí)政府采購(gòu)和工程招投標(biāo)制度，凡一次性采購(gòu)物資物品金額在1萬(wàn)元以上的，經(jīng)請(qǐng)示辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，一律由財(cái)政所組織直接采購(gòu)或公開(kāi)投標(biāo)采購(gòu)；基建工程項(xiàng)目由辦事處直接出資，投資額在1萬(wàn)元—30萬(wàn)元以下的項(xiàng)目，由辦事處直接組織公開(kāi)招投標(biāo)，紀(jì)委參與監(jiān)督，使政府采購(gòu)和工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化。
篇十三 2023校長(zhǎng)年度工作述職報(bào)告1950字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好！
一年來(lái)，在教育體育局和魏莊街道黨工委的大力支持下，在中心校的具體指導(dǎo)下，在我們__莊__中全體教職工的積極配合下，順利完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將我們一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、教育教學(xué)成績(jī)方面：我們學(xué)校為a類學(xué)校， __年__縣初中教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)比中，我們__莊__中再次取得全縣第一名。初中一年級(jí)在__縣教學(xué)質(zhì)量評(píng)估中，總積分排名全縣公立學(xué)校第四；初中二年級(jí)在__縣教學(xué)質(zhì)量評(píng)估中，總積分排名全縣公立學(xué)校第一；初中三年級(jí)在__縣中招考試評(píng)估中，總積分排名全縣第一；中招升學(xué)率全縣第一；__年中招，我們校數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、化學(xué)平均分取得全縣第一名，語(yǔ)文、物理、政治、歷史、體育平均分取得全縣第二名，__年，我們校參加中招考試64名學(xué)生，我們魏莊520分以上12人，我們8人；500分以上27人，我們12人；490分以上41人，我們21人；470分以上64人，我們30人；語(yǔ)數(shù)英政史理化體育八個(gè)學(xué)科平均分均為全街道第一名；學(xué)校連續(xù)__年奪得__中考升學(xué)率第一名。__年初中一年級(jí)升級(jí)考試：__前20名我們魏莊一中占12人，前50名我們31人，前100名我們64人。__年初中二年級(jí)升級(jí)考試：魏莊前20名我們__一中占14人，前50名我們27人，前100名我們59人。成績(jī)的取得，得力于縣教育體育局的大力支持，得力于我們街道中心校的關(guān)心、關(guān)愛(ài)和正確指導(dǎo)，得力于我們校廣大教師創(chuàng)新開(kāi)拓、辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)，敢為人先、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、誨人不倦；得力于我們校有一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、踏實(shí)肯干并能夠帶領(lǐng)廣大教師創(chuàng)造燦爛輝煌業(yè)績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子。
二、財(cái)務(wù)管理方面：根據(jù)縣教育體育局《__縣中小學(xué)校財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》的要求，成立了理財(cái)小組，根據(jù)學(xué)校實(shí)際支出需要，按月有計(jì)劃、合理地使用。學(xué)校重大支出都經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，教師會(huì)上公布；一次支出在5000元以上的項(xiàng)目，先報(bào)中心校批準(zhǔn)，由理財(cái)小組成員簽字后方可報(bào)銷支出。
三、職稱評(píng)定方面：依我們校實(shí)際，在本年度職稱評(píng)定結(jié)束后，依據(jù)當(dāng)年職改中存在的問(wèn)題，召開(kāi)教師代表會(huì)討論，重新修訂來(lái)年的職評(píng)方案，草稿出爐后，印發(fā)給全體教師征求意見(jiàn)，然后再召開(kāi)教師代表會(huì)對(duì)教師們反饋的意見(jiàn)進(jìn)行討論、論證并集中，一般春節(jié)之前就出臺(tái)了來(lái)年的職評(píng)方案，整個(gè)過(guò)程老師全員參與，公開(kāi)透明。
四、教師隊(duì)伍建設(shè)方面： 我們深知，學(xué)校的發(fā)展沒(méi)有一支能征慣戰(zhàn)的教師隊(duì)伍是絕對(duì)不行的。于是，我們學(xué)校投入大量資金用于教師的培訓(xùn)和提高：我們學(xué)校在__莊教育界第一家開(kāi)通了光纖，班子成員、教研組長(zhǎng)、班主任都有自己專屬電腦上網(wǎng)，學(xué)校在資金緊張的情況下，讓我們校三分之二以上教師參加了多媒體下骨干教師培訓(xùn)；我們帶領(lǐng)教師讀萬(wàn)卷書，每學(xué)期都要給老師購(gòu)置理念先進(jìn)且有助于個(gè)人成長(zhǎng)的書籍，讓廣大教師學(xué)習(xí)前沿的教育理論。我們還帶領(lǐng)教師行萬(wàn)里路，先后到焦作永威學(xué)校學(xué)習(xí)“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，到____中學(xué)感知先進(jìn)高效的教學(xué)理念、到__人才學(xué)校求取“三三三一”教學(xué)模式的精髓、到__中學(xué)感受半天上課半天自習(xí)的新思想、到__中學(xué)領(lǐng)略“三三六”自主學(xué)習(xí)的高效課堂模式，到__附中感受其深厚的文化底蘊(yùn)對(duì)教育所起的熏陶作用，到__中學(xué)求取不要求教師教案寫的如何，只注重教師進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課，從而減輕老師壓力的真經(jīng)；老師們開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，更新了觀念。通過(guò)近幾年的不斷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們學(xué)校教師整體教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高，也促使了一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。__年的升級(jí)考試，我們學(xué)校有23人被評(píng)為_(kāi)_縣教學(xué)先進(jìn)教師。__年魏莊初中學(xué)科帶頭人評(píng)比第一輪勝出者，全部為我們校的老師。我們校徐__、李__、嚴(yán)__老師包攬我們__莊初中學(xué)段學(xué)科帶頭人，__年春季__莊中心校組織的說(shuō)課比賽，我們學(xué)校的老師一舉拿下前9名。徐__、李_老師被評(píng)為_(kāi)_縣名師。教師成功了、出彩了、人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，學(xué)校又何愁得不到發(fā)展呢！對(duì)于班主任管理這一塊，在我們量化積分、評(píng)先表模、職稱晉級(jí)、績(jī)效工資發(fā)放等方面都有傾斜，在我們校，老師們都明白：要想進(jìn)步，就要當(dāng)班主任，要想出成績(jī)，就要當(dāng)好班主任。
總之，一年來(lái)，我們以《__縣初中教育教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)評(píng)估方案》為依托，努力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷深化學(xué)校教學(xué)改革，取得了令群眾滿意的成績(jī)：學(xué)校連續(xù)__年奪取我們__莊中招升學(xué)率第一名，學(xué)校還先后被評(píng)為_(kāi)_縣示范性學(xué)校，__縣初中教育教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位，長(zhǎng)垣縣教育教學(xué)工作先進(jìn)單位，__縣中招先進(jìn)單位，__縣__中優(yōu)秀生源基地，今年再次取得了__縣初中教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)比第一名。
魏莊一中續(xù)輝煌，低進(jìn)優(yōu)出譜華章，自我加壓再登峰，傳遞__莊正能量。面對(duì)__年我們__一中取得的驕人業(yè)績(jī)，全體__中人定當(dāng)再接再厲，奮勇拼搏，進(jìn)一步加快跨越趕超步伐，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，再寫_莊_中卓立巔峰教育事業(yè)的嶄新篇章。
最后，再次向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，并祝愿我們共同執(zhí)著的教育事業(yè)來(lái)年會(huì)取得更加燦爛輝煌的成績(jī)！ 謝謝大家！
篇十四 公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告6650字
1.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。__年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。
1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況。
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通。
4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給此刻的工作帶來(lái)許多麻煩。
5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析。
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)用心搜集信息并及時(shí)匯總。
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。
（四）借物還貨的及時(shí)處理。
（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：
（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下，推薦倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
（三）質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員十分難堪。
（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶印象十分不好！
（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)思考給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（六）發(fā)貨及派車問(wèn)題。
（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
2.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告
時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?；厥淄哌^(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
1.工作方面
在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心。
2.存在的缺失
對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
3.部門工作
銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
4.明年計(jì)劃
建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
3.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20__年做一個(gè)初步的規(guī)劃。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。
(2)過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái)，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。
三、明年的工作思路
(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
(3)明年和__水泥將于__月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái)，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛(ài)忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20__年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，__年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
4.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告
通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。
一、在服裝銷售過(guò)程中
銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴。
二、注意重點(diǎn)銷售的技巧
重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷售成功。重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)。
三、不足之處
我和其他同事在銷售上都比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多。
以后我將會(huì)對(duì)自己深刻總結(jié)，將我做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。
5.公司銷售人員個(gè)人工作述職報(bào)告
十二月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，一月的到來(lái)告訴我們，20__年已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下一年的工作。
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的`學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一年的計(jì)劃
在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是__萬(wàn)多，回款是_萬(wàn)多，而我只有_萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后一年里爭(zhēng)取做到_萬(wàn)，即每個(gè)月要做_萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績(jī)。
篇十五 機(jī)關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)述職工作報(bào)告2050字
一、履行職責(zé)情況
____年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們?cè)谄髽I(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績(jī)，完成企業(yè)總產(chǎn)值_億元；招攬任務(wù)_億元；全年人均勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到_萬(wàn)元；員工年均收入_萬(wàn)元。公司的綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)信譽(yù)提高?；仡櫼荒甓鄟?lái)的工作，主要有以下幾方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹 “三個(gè)代表”重要思想及黨的十六屆三中全會(huì)精神，在實(shí)際工作中深刻領(lǐng)會(huì)___確定的各項(xiàng)工作方針的深刻內(nèi)涵和新時(shí)期加強(qiáng)兩個(gè)“務(wù)必”的重大意義，以及“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的精神實(shí)質(zhì)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到___的路線方針政策上來(lái)，創(chuàng)新發(fā)展。
2、注重企業(yè)文化建設(shè)，提倡“誠(chéng)信、情感、責(zé)任和程序”八字管理理念，主張“以人為本，守法誠(chéng)信”，引導(dǎo)廣大員工“以企為家，共同發(fā)展”。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動(dòng)力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來(lái)，并應(yīng)用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去，公司才能發(fā)展；只有公司提供寬松敞亮的舞臺(tái)，員工的人生價(jià)值才能夠得以施展和實(shí)現(xiàn)。因此，我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化，引導(dǎo)員工把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范操作，通過(guò)宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，推行“質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職健安全”三位一體標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序等措施，促進(jìn)各項(xiàng)目在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對(duì)業(yè)主的承諾，為公司樹(shù)立良好的信譽(yù)，為共同事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)民主管理，以真誠(chéng)和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，風(fēng)雨同舟。一是從職工關(guān)心的“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”、“疑點(diǎn)”入手，深入實(shí)際地解決好公司經(jīng)營(yíng)管理與改革發(fā)展等重大問(wèn)題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作。二是注重維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。大廈之成，非一木之材；大海之潤(rùn)，非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠(chéng)相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽(yù)共享，重大問(wèn)題、重大事項(xiàng)都能事前溝通，會(huì)前通氣，充分聽(tīng)取意見(jiàn)，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展。
4、不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展管理調(diào)研工作。作為公司總經(jīng)理，不但要具備這個(gè)崗位所需要的一切素質(zhì)，還要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與企業(yè)管理實(shí)際相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)公司不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。因此，去年我充分運(yùn)用國(guó)家政策、法規(guī)，依法開(kāi)展財(cái)務(wù)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長(zhǎng)線工作與短期的具體工作相結(jié)合，深入分析公司管理、項(xiàng)目管理工作中的思想政治、人事管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)化程序貫徹、合同管理、設(shè)備管理等工作的不足，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開(kāi)展這項(xiàng)工作，是因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目管理任務(wù)逐年增加，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，項(xiàng)目利潤(rùn)越來(lái)越少，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢(shì)在必行。
5、高度重視經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作。招攬足夠的施工任務(wù)是企業(yè)開(kāi)展其他一切工作的前提，如何擴(kuò)大施工份額，是我們應(yīng)該不斷探索的永恒課題。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實(shí)行重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)追蹤，班子成員分片負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)方針，取得了可喜成績(jī)。與此同時(shí)，我們不斷召開(kāi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)會(huì)議，通過(guò)會(huì)議引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整投標(biāo)思路和策略、增加責(zé)任感，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，以達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理水平和中標(biāo)率，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍和施工領(lǐng)域的目的。
6、始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位。自擔(dān)任公司總經(jīng)理以來(lái)，我不斷提升思想素質(zhì)、開(kāi)闊視野、充電擴(kuò)能，始終把上級(jí)和公司廣大員工賦予我的權(quán)力當(dāng)作一種責(zé)任和義務(wù)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家政策法規(guī)以及上級(jí)的指示、決定，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個(gè)人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關(guān)心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。
二、存在的問(wèn)題和今后努力方向
總結(jié)我個(gè)人的工作，離上級(jí)的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)少；表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個(gè)人行為與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念之間存在很大的差距；表現(xiàn)在企業(yè)管理、項(xiàng)目管理與市場(chǎng)規(guī)律不相符；還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產(chǎn)生的一系列的其他問(wèn)題。當(dāng)然，個(gè)人總結(jié)難免片面，我誠(chéng)懇地請(qǐng)求大家對(duì)我多提意見(jiàn)和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。
事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)等在內(nèi)的一系列問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項(xiàng)管理辦法中去，完善經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在____年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗！
