篇一 述職報告的寫作格式與注意事項2450字
述職報告的寫法依據(jù)報告的場合和對象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法，共分四部分。
1．基本情況。履行職責的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點、背景、事件經(jīng)過等。
（1）工作過程。
（2）內(nèi)容概括（成績、經(jīng)驗為主）。可以將總結(jié)出來的規(guī)律性的認識、主要的經(jīng)驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。
（3）主題認識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽取的興趣，啟發(fā)和引導聽眾積極思考。
下面是一篇在教職工代表大會上述職報告的開頭，略顯單調(diào)了些：“已經(jīng)過去的1999—XX年度，是我校歷史上的第9個年度，是“三三”設(shè)想的最后一年。在上級領(lǐng)導的關(guān)懷下，全校師生員工拼搏奮進，基本實現(xiàn)了“三三”設(shè)想的目標。在此，我向為學校發(fā)展付出了無數(shù)心血的領(lǐng)導們、同志們道一聲：謝謝！現(xiàn)在，我向大會作1999—XX年度述職報告，請予審議?！?/p>
2．成績經(jīng)驗。自此以下包括問題教訓和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。
層次安排方法，一般采取橫向排列（各層次獨立性強，共同論證主題的正確）。
每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標題?？梢允强谔枺ㄖ黝}句）的反復。層次中間要恰當運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：
一、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準備工作。
二、圍繞教學中心工作，進一步提高了教改、科研質(zhì)量。
三、重視并努力推進教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運用取得了一定的質(zhì)量效。
四、繼續(xù)擴大開放，加強對外合作交流。
五、進一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊伍素質(zhì)提高。
六、加強班子建設(shè)，并努力提高我個人的思想、能力素養(yǎng)。
在寫作成績經(jīng)驗、問題教訓時有三個要求：
一要以事實和材料為依據(jù)。對以往的工作實踐進行回顧、分析，因此以往實踐所發(fā)生的事件是寫作的唯一依據(jù)。述職報告必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數(shù)字要準確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。材料的來源主要依靠以下途徑：一是平時積累，作者最好能有親自參加實踐活動的經(jīng)歷，這樣得來的材料會更真實可信；二是開座談會，與會人員要具備代表性，各方面的人都要有，這樣得來的材料才不至于偏頗；三是個別走訪；四是查閱各部門遞交或者以往的文字材料，諸如計劃、簡報、部門總結(jié)、會議記錄、統(tǒng)計報表等?？偨Y(jié)的寫作切忌：閉門造車，隨意編造事實或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過場。
二要點面結(jié)合，重點突出。寫述職報告顧及方方面面，企求十全十美、天衣無縫，什么工作都寫，這樣勢必犯了大而全的錯誤。包羅萬象，應(yīng)有盡有，表面看上去好像很不錯，實際上眉毛胡子一把。這樣的述職報告實際上是為了討好各方，沒有什么實踐意義。還有的述職報告幾十年如一年，年年相似，只是改動一些年份與數(shù)字，沒有特點。每年的工作可能大同小異，但也有各自的特點。寫述職報告時應(yīng)認真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，這樣的述職報告才不會造成千篇一律的面孔，才會確實具有指導意義。
三要分析事實與材料，找出規(guī)律。述職報告的目的是為了以后更好地工作，揚長避短，因此經(jīng)驗與教訓是一篇總結(jié)的關(guān)鍵。要從自己掌握的事實與材料中總結(jié)出現(xiàn)律性的東西，這樣的述職報告才有意義。所謂現(xiàn)律性的東西，即是反映事物本質(zhì)與發(fā)展必然性的認識，是經(jīng)常起作用的認識。因此，要把已知的材料分門別類地進行分析、比較、鑒別，把零散的感性的事實與材料上升到理性的高度，引出讓人看得見、摸得著、用得上的規(guī)律。寫述職報告切忌僅是簡單地羅列事實。沒有分析與歸納，這樣的述職報告僅僅只是一篇匯報材料而已，只能作為資料收藏，對實踐工作毫無指導意義。
3．問題教訓。要實實在在，要有條理，不要避重就輕。
4．今后計劃。包括目標、措施、要求三要素。要切實可行。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些，占全文1/5以下為好。
報告結(jié)束時要用稱謂禮貌用語，如：
“以上述職報告妥否，請予審議。
謝謝大家！”
(一)要充分反映出自己在任期內(nèi)的工作實績和問題
述職是民主考評干部的重要一環(huán)，也是干部自覺接受組織和群眾監(jiān)督的一種有效形式。干部作述職報告，是為了讓組織和群眾了解和掌握干部德才狀況和履行職責的情況。因此，述職報告應(yīng)該充分反映出自己任期內(nèi)的工作實績和問題，也即寫出自身在崗位上為國家和人民辦了什么實事，結(jié)果怎么樣，有哪些貢獻還有哪些不足，包括工作效率、完成任務(wù)的指標、取得的效益等等。工作實績?nèi)绾?，是檢驗干部稱職與否的主要標志，述職人要充分認識這一點，實事求是地把自己的工作實績和問題反映出來。
(二)要實事求是地評價自己
對自己的評價要實事求是，不夸大，不縮小，要準確恰當，有分寸，不說過頭話、大話、假話、套話、空話。要做到這樣，應(yīng)注意處理以下幾個關(guān)系：
1．處理好成績和問題的關(guān)系，就是理直氣壯擺成績，誠懇大膽講失誤。
2．處理好集體與個人的關(guān)系，不能把集體之功歸于個人，也不要抹殺了個人的作用，必須分清個人實績和集體實績。
3．在表述上要處理好敘和議的關(guān)系，就是以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，不要大發(fā)議論，旁征博引，議論也只是對照崗位規(guī)范，根據(jù)敘述的事實，引出評價，不能拔高。
(三)要抓住重點，突出個性
述職報告，如果用口頭報告表述。一般宜占用30分鐘，如果用書面報告表述，一般以3000字以內(nèi)為宜。因此，表述的內(nèi)容應(yīng)抓住重點，抓住最能顯示工作實績的大事件或關(guān)鍵事寫入述職報告。凡重點工作、經(jīng)驗、體會或問題等，一定要有理有據(jù)，充實具體，而對一般性、事務(wù)性工作，宜概括說明，不必面面俱到。抓住重點，突出中心，還應(yīng)突出自己的特色，突出自己獨有的氣質(zhì)，獨有的風格，獨有的貢獻，讓人能分辨出自己在具體工作中所起的作用。
篇二 話務(wù)員述職報告格式1650字
靜心回顧這一年的工作生活，我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的工作，跟我從工作歷程中找到自己的特質(zhì)，有著很大的關(guān)系。我挺喜歡這個工作，它讓我發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)：很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘訣在于我持續(xù)對公司與工作的興趣。一年來，在工作中透過學習和領(lǐng)導同事的幫忙，我在工作中取得了長足的進步，同時也暴露出很多的不足之處;此刻在此總結(jié)不足之處請領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、應(yīng)對今年的業(yè)務(wù)任務(wù)我也曾退縮過，因為今年身體的原因我怕自己干不好，怕自己完成不了任務(wù)，心中的顧慮太多。在領(lǐng)導和同事們的幫忙下，我用心的改_度，端正認識;樹立了牢固的主人翁的職責感和服從奉獻精神。
我克服了身體原因帶來的不利影響，用心的尋找潛在客戶，用心的向這些潛在客戶介紹我公司的業(yè)務(wù)品種，服務(wù)項目，以及合作之后會產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟效益。在我不斷的努力下，已經(jīng)和4家客戶簽訂了首查業(yè)務(wù);和13家客戶簽訂了一號雙登業(yè)務(wù)，今年完成增值業(yè)務(wù)發(fā)展總值120__元，寬帶6件。
二、努力學習業(yè)務(wù)，加強自己的業(yè)務(wù)水平
每個電話對我們來說都是咨詢、投訴、和意見。事情與條件各不同，所以每個客戶我們都要認真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴;也可看出工作人員的工作態(tài)度與認真否
我在114工作的時間并不是很長，跟許多有經(jīng)驗的老員工相比，我覺得我自己還是一個新手。但這并不能成為我能夠比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就更要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。
在剛上114平臺的時候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到整個運作流程，讓我在工作時更能得心應(yīng)手。
居強自我管理、嚴格落實樹立服務(wù)大眾、奉獻社會的思想，為人民群眾辦實事、做好事;以客戶為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量在與來電人的開始幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，持續(xù)禮貌態(tài)度，提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見，要清楚來電人的全部要求，準確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系，為正常的工作狀態(tài)保駕護航。還要做好事后的回訪工作，當用戶反映表示不滿意時，應(yīng)悉心認真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。
三、完善服務(wù)、客戶至上
如果沒有良好的語言表達潛力和溝通潛力，明白的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子――肚子里有倒不了來。所以我用心參與組織的各種服務(wù)知識培訓，透過網(wǎng)上學習相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去。禮貌服務(wù)日常用語得以運用，嚴禁使用服務(wù)“禁語”;以微笑服務(wù)，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時，注重各項規(guī)章制度的貫徹落實，除抓好學習做到人人知曉熟記在心上，把重點放在落實上。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓。為自己適應(yīng)“服務(wù)大格局”的要求，堅持經(jīng)常性地利用下班后時間組織業(yè)務(wù)知識學習，開展崗位大練兵活動，不斷提高自己業(yè)務(wù)技能水平。
四、今年因為領(lǐng)導的器重和同事們的抬愛，我被安排為值班長。我深深的感覺到這不僅僅僅是對我工作的肯定，更是一種鞭策。由于工作經(jīng)驗的欠缺和溝通潛力有限，在管理工作當中可能存在偏激的言語，在此我向關(guān)心和支持我的領(lǐng)導、同事們致以深深的歉意。
人的一生，總是離不開工作的。此刻的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管此刻，我還是一名員工，但是我期望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學習，不斷進步，能與公司共成長，見證公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務(wù)將是我的心愿！
在不斷的學習中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原先那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。
以上是我的年度工作總結(jié)，取得的成績是微不足道的，是不值得沾沾自喜的，存在的不足之處我會認真的加以改正，認真克服。
在新的一年，我要再接再厲，作得更好。
篇三 2023年士官述職報告格式1050字
尊敬的中隊領(lǐng)導，各位戰(zhàn)友們：
大家好！我叫王__，_市人，1989年08月出生，20__年12月入伍，現(xiàn)任_大隊_中隊二班戰(zhàn)士。20__年加入____員。
轉(zhuǎn)眼間，20__年的工作已接近尾聲，同時，五年的軍旅生涯也將結(jié)束，歷經(jīng)五個寒暑和風雨坎坷，在這個大熔爐里五年時間讓自己學會了很多，得到了很多，經(jīng)歷了很多事，讀懂了一些人，回首一零年的工作，自己與許多同志都存在很大的差距，讓自己深深的體會到了自身存在的不足，下面，我將結(jié)合這一年的工作向連隊首長和同志們述職
一、提高思想認識，努力干好本職工作
俗話說：“事小見思想滴水見太陽，思想是行為的先導”只有思想進步工作才能有動力，思想的進步來源于文化理論知識的充實，一年以來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，積極學習科學文化知識，努力提高自己的文化水平和思想覺悟，積極參加連隊的思想政治教育，在教育中認真聽講，認真做好筆記，保證了學習質(zhì)量，提高了思想覺悟，同時，身為一名老兵，能夠提高自己的思想認識，積極配合班長的工作。
二、落實條令條例和各項規(guī)章制度
“無規(guī)矩不成方圓”條令條例是管理和約束戰(zhàn)友們完成任務(wù)的基本保障，在本年度中，自己能夠認真的學習條令條例，將條令條例落實到工作和生活當中，在小事中注重細節(jié)，不因外界的因素而放松對自身的要求，始終以連隊為核心，把落實條令條例和各項規(guī)章制度做到實處。
三、培養(yǎng)良好作風，克服說說講講的毛病
優(yōu)良的作風是一名軍人的外在表現(xiàn)，自己在平時能夠注重作風的培養(yǎng)，從小節(jié)中做起，不論是在訓練中還是在日常生活中始終提醒自己，不管在什么崗位上都能做到一名老兵應(yīng)該做到的，同時，自己在工作中也存在說說講講的毛病，在下步工作中自己會努力改正這種毛病，做到給自己最后的軍旅生涯畫上一個圓滿的句號，不給連隊帶來一點負面影響。
在這一年中，自己有得有失，有喜有憂，自己為連隊做出了一定的貢獻，同時也給連隊帶來了一定的負面影響，為了在今后能夠更好的干好自己的本職工作，為自己的軍旅生涯畫上一個圓滿的句號，結(jié)合這一年中的工作和自身存在的不足，決心做到以下幾點：
一、在日常生活中，加強對自己的要求，嚴格要求自己。
二、注重自身形象，加強自身作風紀律。
三、提高思想認識，端正心態(tài)。
以上是我結(jié)合自身工作實際，總結(jié)這一年的工作情況，有好的特點，也有存在的不足，作為一名即將退伍的士官，無論如何我都會珍惜自己這最后的軍旅生涯，認真干好自己的本職工作，為培養(yǎng)了自己五年的連隊做出自己最后的貢獻。
這是我對自己一年工作的總結(jié)，如有不足之處還請中隊領(lǐng)導和戰(zhàn)友們批評指正。
篇四 音體美教研組述職報告格式2300字
我們體組藝全體教師在本學年的工作中，相互配合主動協(xié)調(diào)，按照學期初制定的工作計劃完成市局和學校布置的各項體藝工作，較圓滿完成了學校交給我組教師的工作任務(wù)。
下應(yīng)對我們體衛(wèi)藝組具體工作作以下總結(jié)
（一）學期初我們制定了本學期的工作重點，圍繞減負增效為背景想方設(shè)法努力提高課堂教學的效率，把規(guī)范和落實教育教學常規(guī)作為抓手，認真組織教育教學，力求教學的規(guī)范操作，認真上好每一堂教學課。課后組內(nèi)教師能自覺反思教學過程中的得失，根據(jù)學生掌握技術(shù)的狀況以及體能狀況作認真的分析、集思廣益提出改善的方法和措施。加強相互聽課和下班協(xié)助教學也是使廣大學生較快提高技能和體能水平的重要條件。
年輕教師在教學過程中能謙虛聽取其他教師提出的改善推薦，努力在課堂教學中改善教學的方法和手段業(yè)務(wù)潛力快速提高。四位肩負著畢業(yè)班體育中考教師在平時的教學和大課間、及課外活動輔導工作中，群策群力相互協(xié)作，不計較個人得失不搞“本位主義”，個性在中考前由于天氣不好，一向下雨，大家還是想盡辦法，充分利用體育館、乒乓館對重點學生進行重點輔導，取得了長足的進步。本學期我們提前組織了學校兩次畢業(yè)班體育模擬考試，并在學校領(lǐng)導的支持下，透過邀請外校中考裁判組長和教研室王渺一教授來校做專項指導，并對課堂教學和技術(shù)訓練動作要領(lǐng)及存在問題做了全面中肯的指導，使我們?nèi)w教師受益匪淺，在后階段的教學和課外訓練中更加有正對性的對學生進行技術(shù)指導，學生的技術(shù)水平在較短的時間內(nèi)提高很快，再加上最后階段的補差工作，全體初三學生在體育中考中除了個別班級的個別學生較二模有較大進步。雖然整體狀況不算理想，但我們有信心在今后的工作中進一步加強課堂教學，講究學習的方法和手段以及組織的形式、教科研，重新整合教學資源力爭取得更好的成績。
（二）緊緊圍繞學校“三年發(fā)展規(guī)劃”的總體思想，在穩(wěn)步推進我校整體水平健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，滿足了學生身心健康發(fā)展的總體要求，保證了學生在校“每一天一小時”的體鍛時間，使廣大學生有更加充沛的精力投入到文化學習中去；此外，在校領(lǐng)導的宏觀調(diào)控和具體指導下，推進我校特色項目建設(shè)，用心對外宣傳我校特色教育的教育管理理念，豐富全體師生課余生活，提高教師業(yè)務(wù)潛力起到的十分用心的作用。在實踐中摸索教學方法手段。提升我校吉他、羽毛球特色項目的整體水平，我堅信在學校的正確領(lǐng)導和在市教育局、體育局的共同支持和幫忙下，我校的特色教育必須會取得更大的成就。
（三）在教科研方面，首先是圍繞常州市體衛(wèi)藝處年前申請到的有關(guān)“陽光體育在常州市中小學中構(gòu)建”的國家課題，展開了廣泛的學習和研究，并根據(jù)我校的現(xiàn)有條件和陽光體育開展的特點，確立了我校的市級課題是以羽毛球特色為切入口展開教學與業(yè)余體育活動的研究。并制定了相關(guān)發(fā)展計劃，透過行動研究來進一步推進我校羽毛球特色項目的發(fā)展，最終能促進我校體育工作走上一個新的臺階，我們克服畏難情緒，敢于思考和動筆，由小到大，由淺到深的記錄自己的教育教學心得。到目前為止，我組有多位老師饌寫了與自己學科相關(guān)的教學論文，用心參加省、市級體衛(wèi)藝教學論文的競賽并獲得嘉獎。先后有兩位教師兩篇論文在省級《課程與教學》刊物上發(fā)表。全組教師都不同程度的參加了常州市組織的教育教學培訓，教科研潛力有了較大的提高，為提高教師的業(yè)務(wù)潛力和理論素養(yǎng)帶給了用心的保障。
（四）加強對外宣傳，把我校的辦學特色和辦學成果，透過網(wǎng)絡(luò)報紙等手段用心宣傳我校是教學理念，提高學校的社會影響力知名度，2023年11月我組創(chuàng)編的第二套羽毛球操“羽球飛揚”在常州市電視臺《教育時空》作專題報道，此外，加強對學校大型體育與藝術(shù)活動的新聞報道，透過教育網(wǎng)絡(luò)平臺，展示同濟人的精神風貌，得到了社會的廣泛關(guān)注和好評，為此，去年我組被學校評為“新聞報道先進團隊”。
（五）大力推進國家“2+1”工程建設(shè)，一切以全體學生健康發(fā)展為根本，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的工作態(tài)度，用心推進我校體育藝術(shù)特色項目建設(shè)，在全校大力開展“吉他”教育，普及羽毛球運動并結(jié)合校園文化建設(shè)，努力營造羽毛球氛圍，成功舉辦了2023年同濟中學第__屆“羽毛球”節(jié)，透過改變比賽方式，有原先單打變?yōu)殡p打，有原先每班6人參賽變?yōu)槊堪?4人，從而為更多的學生帶給了展示自己羽毛球才能的舞臺，大大激發(fā)了廣大學生的興趣，本次羽毛球節(jié)還首次把教師安排到比賽中，透過比賽豐富了教師的課余生活，構(gòu)成師生同樂的和諧氛圍。用心組織學校新春文藝晚會，從活動組織安排、班級學生輔導到最后構(gòu)成一臺完整、出色的文藝匯演全組同志傾注了超多的精力，付出很多辛勞。尤其是我組三位藝術(shù)老師，他們分工合作、盡心盡力把本次新春晚會辦成近幾年最出色的一臺文藝大餐，吉他演奏是這臺文藝節(jié)目的亮點，它充分展現(xiàn)出我們同濟中學吉他校本特色和教學成果。努力踐行著我校貫徹國家文體“2+1”工程建設(shè)的宗旨。為促進我校全體學生的健康發(fā)展起到用心的作用。
（六）努力提高學生的專項技能發(fā)展，力爭在各級各類文體競賽中為學校爭取榮譽。本學年在校行政的關(guān)懷和幫忙下，我們體衛(wèi)藝的全體老師透過用心工作，在文體方面取得了必須的成績，1、美術(shù)教師孔德穎用心帶隊參加常州市中小學生藝術(shù)展演。2、邱芬老師帶隊參加常州市直屬校女籃比賽獲得第二名，黃晨老師帶隊參加常州市直屬校女排比賽獲得第三名，黃晨老師帶隊參加常州市游泳比賽獲得初中組團體第三名，我?guī)ш爡⒓映Ｖ菔小鞍傩１濒叱Ｖ荽笫杏鹈虮荣惈@得團體第三名，女單第二名的驕人戰(zhàn)績。本年度體衛(wèi)藝工作應(yīng)當說在去年的基礎(chǔ)上有較大的提升，我們決心在今后的工作中再接再厲，為開創(chuàng)同濟中學的新局面，為實現(xiàn)同濟中學新一輪學?！爸鲃影l(fā)展規(guī)劃”的總目標作出我們應(yīng)有的貢獻。
篇五 競聘上崗述職報告格式1250字
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情，來參加區(qū)局副科級領(lǐng)導干部的公開選拔述職。本人現(xiàn)年32歲，20__年4月參加稅務(wù)工作，10多年來我一直堅守在__局這個光榮而團結(jié)的集體中，先后在___科工作，現(xiàn)在主要負責____的工作。下面我就自己幾年來“德、能、勤、績、廉”五個方面的情況向組織和同志們作具體匯報：
一在“德”方面
自覺加強政治學習，提高思想覺悟。深入學習貫徹和落實黨的__大精神，積極參與科學發(fā)展觀學習教育活動，保持政治上的清醒和堅定，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅持以人為本，自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，嚴以律己，熱情待人。
二在“能”方面
努力加強業(yè)務(wù)學習，提高個人素質(zhì)。本人始終堅持一邊工作一邊學習，始終保持虛心好學的態(tài)度，虛心向領(lǐng)導請教，向同事們學習，使我在工作上迅速成長起來。多年的業(yè)務(wù)工作，使我比較全面地掌握了稅收工作的基本流程和各種稅收信息化應(yīng)用系統(tǒng)，練就了處理稅收業(yè)務(wù)的過硬本領(lǐng)，具備一定的業(yè)務(wù)能力和較強的原則性，在工作中能夠保持清醒的頭腦和良好的心態(tài)。特別是從07年到現(xiàn)在，負責信息中心的工作，使我有機會拓展自己的視野，業(yè)務(wù)水平和綜合協(xié)調(diào)能力有了長足的進展，分析問題和解決問題的能力有了顯著提高，積累了豐富的科室管理經(jīng)驗，也使我充滿信心地走上這個副科級領(lǐng)導職位的競選臺
三在勤方面
勤奮工作，提高業(yè)務(wù)能力。走到今天的崗位，工作能夠取得一定的成績，與黨組織的精心培養(yǎng)，與局領(lǐng)導的細心呵護，與各位同事們的信任和支持是密不可分的。因此，我百搬珍惜這難得的機會，對工作兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫的懈怠，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。
四在績方面
通過自己勤奮學習和努力的工作，我先后獲得過省市局業(yè)務(wù)能手、市局優(yōu)秀公務(wù)員、獲市局嘉獎一次，區(qū)局先進工作者等多項榮譽。
五在廉方面
“公生明，廉生威”這是廉潔力量的真實寫照。一直以來我牢記“兩個務(wù)必”，“遵守四大紀律八項要求”，以高標準嚴要求，自覺加強個人休養(yǎng)，以身作則，加強黨風廉政建設(shè)學習，堅持自查、自省、自厲，強化廉潔意識，努力保持一身正氣。始終以“做官一張紙，做人一輩子”銘言警示和指導自己。
成績已是過去，光榮的稅收事業(yè)還將繼往開來。競爭上崗的結(jié)果必然是有上有下，對此我早以一顆平常心來對待。如果得到領(lǐng)導和大家的信任，競選成功，我會再接再厲，以更加務(wù)實的工作作風在新的平臺上展示自己的才華，為稅收事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。我想，只要有對稅收事業(yè)高度負責的事業(yè)心和責任感，有開拓進取、勇于創(chuàng)新、虛心好學的精神，緊緊依靠區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導，加強同各兄弟科室之間的協(xié)調(diào)配合，就一定能夠把工作做好。如果競爭落選，說明我在某些方面與這個職位的要求還有一定的差距，我將把這次競爭作為一次鍛煉自己能力、查找自身不足的機會，一如既往地努力工作，在自己的崗位上認真履行職責。
無論競爭結(jié)果如何，我都會欣然接受，請大家給我一份公正的評價。謝謝大家！
競聘上崗述職報告
篇六 體育部述職報告格式1150字
轉(zhuǎn)眼間一年飛逝，我從一個大一新生蛻變?yōu)榇蠖膶W長，在我們分團委工作也有一年了，在這些過程中我學到的東西是書本上沒有的，使我有機會接觸更多的人，提高了交際潛力和工作潛力，我是真的獲益匪淺。回顧這一年的我們體育部工作，也許體育部在這一年的工作中沒有取得什么豐功偉績，但是我相信我們的部長和每一個干事都對每一項工作持有認真努力的態(tài)度。因為努力不必須成功，但放下必定失敗。我們每一個人都得做到在其位，謀其職。
在這一學年，體育部組織了許多活動，主要分為4個方面來總結(jié)：
一、校運動會
“校運會”作為上半年的也是整個學年里體育部最重要的工作之一，是我們新干事第一次參與學生會的工作。無論是部長還是干事，還是每一個工作人員，都拿出了的激情和精力全力辦好這次活動?？赡苓\動會前期工作做得還不夠充足，與分團委各個部門沒有把工作協(xié)調(diào)好，還有在運動會開場的方陣沒有拿出很好的精神風貌，整個活動中好像我們學院沒有完全釋放自己的光彩。但是，在各個部長的帶動下，校運會還是取得必須的成功，雖然沒有拿到好的名次，有過工作上的失誤，但是這給我們以后的工作敲響了警鐘。
二、新生籃球賽
新生籃球賽主要是給新生營造一個活躍的大學生活氣氛，豐富新生的課余生活的賽事。比賽前期，跟大二、大三、大四的學長們一齊打籃球，他們給我們講解籃球場上的重要規(guī)則，比賽注意事項，教我們?nèi)绾闻浜线M攻、防守，增進了我們之間的友誼。比賽期間啦啦隊也很給力，盡情為場上隊員加油助威，這也大大增加了我們10級同學的凝聚力。我覺得此次活動充分發(fā)揮了體育活動的功效，不管比賽結(jié)果如何，我們展示了我們光彩，我覺得很成功！
三、旅游文化節(jié)之商務(wù)禮儀大賽
旅游文化節(jié)是我們旅游管理學院的大型招牌活動之一，其中的商務(wù)禮儀大賽把這次活動推向高潮，全校用心報名參賽選手絡(luò)繹不絕。此次活動的工作就落在我們分團委各個部門上，我們體育部的部長和干事，就是配合各個部門工作，用心投入到工作中去。此次活動很成功，在全校引起了不小的轟動。在老師和分團委主席、團副的用心帶動下，活動取得圓滿成功，得到了校領(lǐng)導的大力贊揚！
四、學院級各個賽事
進入學年的下半年，學校體育部舉辦了各個院系之間的賽事，即籃球、足球、乒乓球、羽毛球。每個學院都派出每個項目的頂尖高手來參與賽事，每個項目大一至大四的同學均可參加，這增加了賽事的競爭激烈度，引起最多關(guān)注最多的還是籃球和足球，先進行小組賽，每組前兩名出線，然后再進行淘汰賽。各個院隊都賽出了自己的水平，比較賽表示出了極高的熱情。
我覺得每一次活動對每一個部門是一場鍛煉，一分耕耘，一分收獲。我們在以前的工作中也認識到存在很多的不足，工作當中有苦樂相伴，我向我們會一如既往用心努力的工作，當然還講究工作方法，把以前不足的地方給改善，相信體育部會把以后工作做得更好！
篇七 初級職稱述職報告格式1700字
入職以來，本人努力工作，勤奮學習本專業(yè)理論知識，由學校剛畢業(yè)的純書生，成長為理論扎實，實踐經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才。成為值班長后，開始加強自我管理水平的提高，使自我成為德才兼?zhèn)?，專業(yè)技術(shù)與管理潛力都具備的復合人才。
__年，我結(jié)束了四年的學校生活，帶著在學校受到的專業(yè)訓練，來到青島，來到這個面朝大海，春暖花開的地方。記得畢業(yè)典禮上，校長對我們語重心長的說“山東電校58年建校，為山東省電力系統(tǒng)培養(yǎng)了一萬多名骨干人才。就是因為我們的學生到哪里都頂?shù)钠穑傅米?，才為學校贏得巨大的聲譽?！睆哪菚r起我就暗下決心，必須要用多學習，勤實踐，爭取早日成為公司的技術(shù)骨干，用專業(yè)的知識，可靠地技術(shù)，去證明自我。
來到公司時，是公司成立的第二年吧，記得當時供熱規(guī)模很小，公司也只有兩臺鍋爐。但公司離得氣氛個性好，領(lǐng)導，同事都很照顧我們，也對我們寄托很大的期望。為了讓我們學習更多的專業(yè)知識，__年6月，公司安排我們?nèi)厦魉疅犭姀S進行業(yè)務(wù)培訓，主要是循環(huán)流化床鍋爐的運行技術(shù)。明水熱電是濟南鍋爐廠的培訓基地，是中國第一批運行循環(huán)流化床鍋爐的地方之一。
因為常年對外培訓，明水熱電建立了一套完整的鍋爐理論和實踐的培訓制度。還有專門的業(yè)務(wù)人員給我們講解理論知識，我們還進入到真實的工作，參與到他們的運行中。給當時的我打下了良好的專業(yè)知識。為今后的實踐工作打下基礎(chǔ)。
在結(jié)束了三個月的培訓，回青后，我有以極大地熱情，投入到02-03采暖季的準備工作中，當時參與了所有鍋爐，系統(tǒng)的前期準備工作，具體包括外網(wǎng)的注水，鍋爐注水試壓，鍋爐的點火準備和輔機的試運行。
那年的冬天個性冷，我們卻以極大地熱情參與到供熱運行中，當時主要還是學習階段，但已經(jīng)在師傅們的監(jiān)督下進行輔機的巡檢保養(yǎng)和鍋爐正常狀況下的調(diào)節(jié)操作。
懵懂的階段很快就結(jié)束了，因為我們前期有很好的知識儲備，進入到工作中，很快就適應(yīng)了工作的節(jié)奏和基本的技術(shù)操作。
到03-04采暖季我們就能夠獨立進行很多工作了，那個采暖季我公司的三號鍋爐投入運行，四號爐也在緊張建設(shè)中，所以三號路的試運調(diào)試我都參與其中，并從中學到很多知識。
__年，公司為了進一步提高供熱運行水平，學習別人的運行技術(shù)和管理方法，組織我們?nèi)ネ２┩犭妼W習。來到威海后，我們也由當初的學習者，轉(zhuǎn)變成交流者。威海的培訓給我的地方時，我開始關(guān)注鍋爐的磨損問題，并在培訓終結(jié)中以很長篇幅，對循環(huán)流化床鍋爐的磨損問題進行論述。包括了防磨機理，和如何在設(shè)計中有效地進行結(jié)構(gòu)的安排布局。除此我還開始關(guān)注空預器的實效問題，對空預器的磨損，腐蝕問題開始了思考。
最近幾年的經(jīng)歷證明了我那時的決定，由于鍋爐的老化，省煤器，水冷壁爆管已經(jīng)成為平穩(wěn)運行的主要問題。而空預器也開始大修更換的階段。
省煤器的爆管飛灰磨損是主要原因，而空預器的問題很大程度上是低溫腐蝕，在以后的運行中也是我想要去研究解決的問題。磨損，腐蝕不可避免，但我們要從技術(shù)上減緩這個過程。
到__年，我就由副操升為鍋爐主操，開始獨立擔當單臺鍋爐的運行任務(wù)，主操就要開始獨立點停爐，并完成鍋爐的重要操作。
__年我公司50mw循環(huán)流化床鍋爐建成，我當時也參與到調(diào)試試運中，因為我們的前四臺鍋爐是太原鍋爐廠產(chǎn)的24mw的低溫返料循環(huán)流化床鍋爐。而5號爐是濟南鍋爐廠產(chǎn)的高溫返料鍋爐，我們沒有運行經(jīng)驗。但我們還是依靠扎實的理論知識克服困難，順利的點火成功，并成功度過那個采暖季。
在__年11月份，我開始迎來新的挑戰(zhàn)，成為運行丙班的值班長。這時的我，雖然專業(yè)知識已經(jīng)成熟，理論知識也更加深入，卻沒有絲毫的管理經(jīng)驗。我開始由單純的技術(shù)工作，向?qū)I(yè)和管理工作轉(zhuǎn)變。人都是有壓力才有動力，有困難才有挑戰(zhàn)。我開始覺得自我的知識開始不夠了，以前負責單臺鍋爐運行，此刻要位整個系統(tǒng)思考。怎樣保證系統(tǒng)的安全，經(jīng)濟，平穩(wěn)運行。
此刻我當值班長已經(jīng)三年多了，雖然每年供暖季都平穩(wěn)運行下來了。我的內(nèi)心卻開始躁動不安，開始冒出很多新的想法和挑戰(zhàn)，怎樣提高鍋爐和系統(tǒng)運行的經(jīng)濟性，應(yīng)對越來越大的環(huán)保風暴，怎樣減少污染，提高熱電廠的環(huán)境呢？
我一向以來把“精進”作為我的座右銘，精進者，精益求精，用心進取。我期望自我在技術(shù)工作精益求精，在為人處事上用心進取。
篇八 總經(jīng)理助理述職報告格式1400字
一、主要工作完成情況
公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全工作繁雜，從接手生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部工作至今首先從生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部履行工作職責入手，以身作則，嚴格內(nèi)部管理。具體工作情況如下：
1、生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部工作進行了具體分工，細化了各項工作，強化了職責，明確了責任，形成了團結(jié)一致，高效運作的氛圍。
(1)、根據(jù)每個人的特點、專長、工作能力與水平，細化了每個人的職責和任務(wù)，充分發(fā)揮每個人的專長，挖掘每個人的工作潛力，強化了每個人的職責和責任，對每個工作要點都指定專人負責，做到事事有人管，人人有專責，從而使生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部的各項工作都有了質(zhì)和量的提高。
(2)、從十一月份接手公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全起堅持周三召開部門會議，傳達公司例會精神及生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部周工作安排，進行工作研討，了解意見及建議、解決工作難點。
(3)、組織本部門員工每天利用晨會十分鐘傳達學習公司制度及相關(guān)知識，使員工詳盡掌握本公司制度與相關(guān)知識，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù)。
2、公司人才招聘及人才調(diào)配，并對公司員工進行業(yè)務(wù)培訓。
(1)、及時掌握各部門的人才需求，采用“按需定量、嚴格要求”的方法引進人才，從十二月份起開始招聘人員，至今面試者共計13人，其中錄取5人，全部進入生產(chǎn)部、2人待通知。
(2)、為提高公司員工的工作積極性，組織全體員工于十一月15日進行了技能考試以此作為工資考核的依據(jù)之一，對部分技能較差的員工進行在崗培訓，利用傳、幫、帶的方法使員工技能迅速提高。
3、草擬相應(yīng)的公司管理制度，并將已通過的制度上墻。
從十一月份起至今，質(zhì)量部草擬了質(zhì)量管理辦法、生產(chǎn)部草擬了績效考核制度、獎金管理補充辦法、部門工作職責制度、會議管理制度等共4部管理制度，質(zhì)量管理辦法、績效考核制度、獎金管理補充辦法、部門工作職責等制度上墻。
4、維護公司工作環(huán)境，加強安全工作。
嚴格監(jiān)督、檢查生產(chǎn)車間環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃，保證工作環(huán)境清潔。每天上下班巡視水、電，氣、門窗等設(shè)施，對出現(xiàn)的問題及時解決，以保證生產(chǎn)車間安全。
二、自身建設(shè)方面
作為主管人員，我的一言一行對公司人員的精神面貌、工作水平及工作做作風都起著至關(guān)重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的管理水平，文化專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，不斷改進自身工作方法和工作作風，努力提高工作效率，從而帶動公司員工共同提高。
上述工作我只是摘其重點進行了匯報，不可避免有許多疏漏，還有許多不盡事宜，請領(lǐng)導及同事多提寶貴意見，如果說取得些許成績，也是在公司領(lǐng)導關(guān)懷下，各部門支持以及生產(chǎn)部和質(zhì)量部全體成員共同努力工作的成果。
三、工作中存在的問題
1、協(xié)調(diào)平衡工作不理想，有些事情協(xié)調(diào)的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量。
2、文件質(zhì)量有待提高，核搞、校稿不嚴，草擬的制度不夠嚴謹。
3、細節(jié)問題處理不到位，應(yīng)加強改進。
四、下步工作目標
1、總結(jié)經(jīng)驗，進一步明確公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全工作的指導思想，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，牢固樹立服務(wù)思想，為公司各部門做好服務(wù)工作。
2、結(jié)合實際，提高生產(chǎn)部和質(zhì)量安全部的整體工作水平，以服務(wù)、指導、求實、高效為原則。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好生產(chǎn)、質(zhì)量、安全等工作的管理。
3、努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作，深刻領(lǐng)會領(lǐng)導思想，進一步做好監(jiān)督、檢查公司各項決議、決定、指示的落實與執(zhí)行情況。
4、做好領(lǐng)導交辦的各項事宜，按領(lǐng)導要求及時處理好突發(fā)事件。
篇九 年級述職報告格式1650字
20__學年上學期已接近尾聲，作為年級組長，嚴格按校園的規(guī)章制度辦事，在校領(lǐng)導的關(guān)心和本年級組老師的支持下，盡自己所能把本職工作做好。盡可能地發(fā)揮年級組的作用，配合做好校園分配的的各項工作，個性是及時做好上情下達工作。為校園教學這一中心工作能有條不紊地開展盡____的努力。
一、協(xié)助抓好年級教師建設(shè)
1、加強師德建設(shè)，使教師素質(zhì)和職業(yè)道德有了新的提高。本學年開學初，我們認真學習教育理論，認真學習校園的各項規(guī)章制度，認真學習校園及各部門的工作計劃，不僅僅提高了教師的思想認識，并且付諸教學實踐，使廣大教師認識到，在教學工作中，應(yīng)全面貫徹黨的教育方針，用心推進素質(zhì)教育，用先進的文化科學知識和科學創(chuàng)新的思維意識武裝學生的頭腦。
2、注重營造辦公室的學習氛圍。
3、校園的安全教育永久放第一位，因為學生的生命是無價的，出了安全故校園的聲譽就會受到很大影響。為了杜絕校園內(nèi)的安全隱患，反復強調(diào)安全，提高教師的安全意識，個性是室外課安全。提醒班主任及擔任室外課的老師，時刻牢記對學生加強安全教育。經(jīng)過一學期的努力，本年組在本學期中沒有發(fā)生一例重大安全事故。
二、做好上傳下達工作。
把領(lǐng)導的每一條指示，做好傳達工作。對于教師的心聲及合理的推薦和意見及時向上反映。同時，記錄好本學期的年級組長工作記載。如果發(fā)現(xiàn)某位老師有情結(jié)就及時做好思想工作。
當然，我的工作中還確實存在不足和問題。我們相信，有校園的正確領(lǐng)導，全體教師共同努力下，工作定能邁向更高的臺階。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一年又過去了?；仡欉@一學期來的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
年級組長這個工作好似“夾心餅干”，上壓下擠真得有點心理承受潛力才行。工作這么多年，我深深體會到：作為年級組長就應(yīng)寬容大度，讓大家團結(jié)合作，同心協(xié)力，十分重要。
一、學會換位思考，學會替別人著想
換位思考能夠使我們更好地去理解別人。用一種寬容的態(tài)度待人。每當同事間發(fā)生矛盾，我總是心平氣和地給她們分析原因，啟發(fā)她們站在別人的角度去思考一下，將矛盾平息。另外我們級部今年來了幾位新教師，由于剛來到一個新環(huán)境，她們有些慌亂，不適應(yīng)。我總是能體會她們的情緒，耐心地指導她們，使她們能很快地適應(yīng)那里新的工作環(huán)境。在這次幼兒園開展的“人人一堂好課”活動中。上課前，她們十分緊張，不知所措，她們主動要求試上課，我總是耐心地聽完她們每一次試上課并和她們一齊分析修改教案。由于她們的認真鉆研和我的耐心指導，幾位老師的課堂教育水平得到很大提高，并獲得了同事、領(lǐng)導的一致好評，從而也進一步增強了她們?nèi)苋胛覀冞@個群眾的信心。
二、把同事當“領(lǐng)導”多征求并聽取她們的意見
雖然年級組長是一組之長，但我們不是以一種領(lǐng)導的姿態(tài)自居。碰到問題我主動向同班各位老師征詢意見，如：在開展家園親子活動時，我便和教師一齊商量，搞怎樣的活動比較好，最后在大多數(shù)教師的推薦下，我們開展了“讓家長帶廢舊材料來園和孩子一齊制作玩具”并利用制作的玩具開展親子體育游戲。由于是老師共同協(xié)商的統(tǒng)一意見，集中后大家一致覺得可行，因此在活動中教師們也能十分投入地去搞，活動取得圓滿成功。
三、真誠待人，把同事當朋友
平時同事有困難時，我便主動去幫忙她們，同事在工作上、生活上受挫時總是主動為她們分憂。如：有同事請假了，另外一個老師一個人，我總是主動幫忙做些保育工作。有的同事在生活上遇到了不順心的事，當她們向我傾訴時，我總是耐心地開導她們。有的同事在教學上遇到了困難向我求助時，我總是真誠地提出建設(shè)性的意見，幫忙她們。作為一班之長，我總是用真誠之心去對待每一位老師，真誠地贊揚同組老師，對她們工作上的不足之處，當面指出并主動幫忙其改正。用真誠無私去感動同事，讓別人感到我的誠意，從不居高臨下地指責。
作為年級組長，我總不斷提高自身的素質(zhì)，讓別人信服自己。多看書，不斷充實自己，提高自身素質(zhì)，嚴格要求自己，處處以身作則，營造團結(jié)寬松的班組氛圍，讓大家覺得在這個班組里，情緒愉快干勁十足。確實團結(jié)就是力量。
篇十 司法所述職報告格式2200字
20__年，__路司法所在區(qū)司法局、及街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，在科學發(fā)展觀的指引下，堅持以人為本，認真實踐依法治國的方略，開展人民調(diào)解、法律宣傳、社區(qū)矯正、安置幫教工作，各項工作穩(wěn)步推進。具體如下：
一、加強人員管理進行合理分工
由于工作人員的調(diào)整__路司法所對司法所工作人員進行了重新分工，職責落實到人，重新組建了__路街道人民調(diào)解委員會。并對9個社區(qū)調(diào)解委員會調(diào)解人員重新確定，在轄區(qū)內(nèi)7家企事業(yè)單位成立了人民矛盾處理調(diào)解中心，完成了全年的目標任務(wù)。分別成立了矯正幫教、法律宣傳、法治街道工作領(lǐng)導小組。在街道構(gòu)成了上下聯(lián)動、點面結(jié)合的司法體制。
二、加強社區(qū)矯正、幫教工作減少重新犯罪
按照相關(guān)的法律和規(guī)章制度，司法所加強了對矯正對象的管理，對每個矯正對象做到了定期談話、定期組織矯正人員參加公益勞動，及時掌握他們的信息，對他們的思想?yún)R報能夠做到認真查看，制定了矯正方案，做到一人一檔。在街道范圍內(nèi)成立了社區(qū)矯正工作志愿者隊伍。到目前為止我街道共有社區(qū)矯正人員34名，一年以來沒有發(fā)生重新犯罪和脫離管轄的狀況。
刑滿釋放人員的管理，采取分職業(yè)、分年齡、分社區(qū)的幫教方式，確保安置幫教工作真正落到實處。目前，我街道共有刑滿釋放人員75人，分布在轄區(qū)9個社區(qū)，各社區(qū)安置幫教工作領(lǐng)導小組在街道司法所的協(xié)調(diào)下，本著堅持“教育、感化、挽救”的方針，有序的開展對刑釋解教人員的教育和就業(yè)安置工作，有效的預防了重新犯罪。
三、用心開展法制宣傳教育，做好普法工作
法制宣傳教育是街道司法所的重點工作，為深入開展法制宣傳教育，推進依法治理進程，建立健全了普法、學法制度，街道充分利用橫幅、法制講座、簡報、標語、社區(qū)櫥窗、黑板報以及市民學校等形式，加大了對普法工作的宣傳力度。按照“六五”普法工作計劃，用心落實各項工作。全年，司法所圍繞區(qū)、街道的重點工作共開展法律宣傳活動6次，印發(fā)宣傳資料1500余份，制作法制宣傳橫幅8條，社區(qū)法律宣傳黑板報25期。
發(fā)放“六五”普法宣傳書籍54套。在南京藝術(shù)學院組織的《農(nóng)民工法律宣傳活動》共有200余名農(nóng)民工參與，現(xiàn)場答復他們提出的涉及法律的各種問題30多人次，發(fā)放宣傳資料200余份。并和南京藝術(shù)學院建立了良好的合作關(guān)系，__路司法所和南京藝術(shù)學院基建處在關(guān)于處理農(nóng)民工問題上相互協(xié)助，共同解決各類糾紛。在暑假期間組織瑯琊路小學部分學生學習了“六五”普法宣傳書中有關(guān)小學生的教材。
四、提高矛盾糾紛處理水平，全力保障社會穩(wěn)定
為了進一步發(fā)揮調(diào)解處理各種矛盾糾紛的潛力，切實維護街道轄區(qū)的穩(wěn)定，司法所每月召開二次以上的調(diào)解員會議，分析和排查不穩(wěn)定因素，同時相互學習提高各調(diào)解人員的調(diào)解技巧及處理問題糾紛的潛力。及時發(fā)現(xiàn)和處理問題，做到“小矛盾不出社區(qū)，大矛盾不出街道，矛盾不上交”的工作原則。以街道矛盾糾紛調(diào)解處理中心為依托，堅持“調(diào)防結(jié)合、以防為主”的調(diào)解工件原則。
在市、區(qū)、街道的重點工程項目中發(fā)揮調(diào)解職能，全力保障工程進展，并分別在__路拆遷現(xiàn)場和城西干道快速路網(wǎng)改造工程現(xiàn)場成立了專門的調(diào)解辦公室，共協(xié)助相關(guān)部門處理各種征收拆遷問題60余件，理解法律咨詢210余人次。今年以來街道各調(diào)解組織共調(diào)解各種矛盾糾紛780余件次，調(diào)解成功770多件，調(diào)解成功率達98%以上。并加大對困難群體的幫扶力度，全力為群眾服務(wù)，今年以來司法所共完成法律援助案件90余件。三步兩橋社區(qū)水佐崗32巷居民段君君因前期發(fā)生車禍導致殘疾，后其丈夫要和她離婚，因家庭財產(chǎn)等問題申請法律援助，在司法所和區(qū)法律援助中心的幫忙下，妥善處理解決了她們的問題，于2023年14月送錦旗感謝司法幫忙。
五、法治街道工作完成全年工作任務(wù)，共錄入街道法治建設(shè)文件260條，完成有關(guān)街道法治建設(shè)的調(diào)研文章。結(jié)合街道今年拆遷、征收工作任務(wù)，完成了有關(guān)這方面工作的論文。順利的透過了區(qū)政法委的檢查。堅持以“法律六進”活動來促進“民主法治社區(qū)”建設(shè)。街道9個社區(qū)，其中8個社區(qū)已創(chuàng)成“市級民主法治社區(qū)”，今年推薦頤和路社區(qū)建立“省級民主法治社區(qū)”，目前根據(jù)相關(guān)規(guī)定已完善好相關(guān)的資料的準備工作。
六、明年的工作思路和打算
(一)緊緊圍繞區(qū)、街道的重點工作，著力依托兩級調(diào)解組織，解決和處理好轄區(qū)內(nèi)的重點矛盾和問題。主要從以下兩個方面著手：1、加在法律宣傳力度，為征收拆遷工程做好法律保障。2、加強每周一次的矛盾排查，全力配合相關(guān)單位和科室處理好轄區(qū)內(nèi)的維穩(wěn)工作，參與和關(guān)注容易引發(fā)群體性事件的矛盾并做好調(diào)解工作。
(二)整合轄區(qū)資源，在完成全年任務(wù)的同時，突出我司法所的特色
1、依托省司法廳開展“六五”普法教育，結(jié)合街道的實際狀況促進法律進社區(qū)、進機關(guān)、進單位、進院校、進部隊活動。明年三月份組織一到二次有針對性的法律講座。
2、加在和轄區(qū)例管單位的聯(lián)系，在有條件的單位成立人民調(diào)解組織，進一步構(gòu)成相互協(xié)助聯(lián)動的調(diào)解網(wǎng)絡(luò)。
3、和河海大學法學院建立長期的合作關(guān)系，在司法所掛牌成立“河海大學法學院學生實驗基地”，并充分發(fā)揮作用為轄區(qū)的機關(guān)、單位、和群眾做好法律服務(wù)工作。
(三)加大《人民調(diào)解法》的宣傳力度，在街道和各社區(qū)舉辦各類法律講座，每月出一份轄區(qū)內(nèi)學習《人民調(diào)解法》和矛盾化解的簡報，為重點矛盾建檔，進一步理清調(diào)解思路。聘請有經(jīng)驗的調(diào)解人員講課，結(jié)合每周一次的調(diào)解員例會，加強對社區(qū)及各調(diào)解組織的調(diào)解培訓。
(四)進一步加強幫教和社區(qū)矯正工作。嚴格矯正人員的請銷假制度。合理安排好每月一次的矯正人員義務(wù)勞動和法制教育工作。盡量杜絕同一年度內(nèi)的再次犯罪。
篇十一 化工廠述職報告格式1500字
塔的填料充裝工作和夏季的電纜鋪設(shè)工作。在做好自我車間的夏季檢修本職工作的同時還，還不忘學習原料罐的流程工藝，認真的完成交給廠里交給車間的各項工作，還根據(jù)需求帶給好的推薦把原先的兩個戊烷，透過技術(shù)改造供液化氣使用。在剛投產(chǎn)時由于產(chǎn)量增加，裝車了比原先翻了一番，油庫車間全體員工早起貪晚，連續(xù)工作70個工作日不休息，出色的完成廠里交給的任務(wù)。
車間還用心參加廠里組織的各項活動，不僅僅豐富了員工的業(yè)余文化生活，還增強了員工對應(yīng)急事故的演練及處理潛力;在實際裝卸車的操作過程中，車間制定了“職責個人化”的裝卸車制度---即誰裝卸誰負責，從而杜絕了裝卸車時跑油事故的發(fā)生;另外，在對裝卸車輛的安全檢查工作方面，車間也實行了專人負責制---即誰檢查誰負責，對不貼合裝卸要求的車輛禁止進入裝卸車場區(qū)進行裝卸作業(yè)，同時車間嚴格要求員工按照操作規(guī)程進行裝卸作業(yè)，在實際操作中堅決制止“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，從根本上杜絕了裝卸車過程中可能出現(xiàn)的各類事故;同時，在安全管理工作中，車間用心響應(yīng)廠里的各項要求加強了值班值宿制度，當班人員沒發(fā)生一齊脫崗及酒后上崗現(xiàn)象，車間值班領(lǐng)導每一天堅持對油庫職責區(qū)進行安全巡回檢查，并做好巡回檢查記錄及次日的交接班記錄。
三、油品的計量工作
油品的計量工作在油庫工作中同樣占有舉足輕重的作用，計量的準確與否不僅僅關(guān)系到油庫各報表的準確性，更關(guān)系到廠經(jīng)營指標的完成狀況，因此，車間嚴把油品計量關(guān)，除每一天對各庫存銷售報表進行核對確定無誤后報到相關(guān)部門外，車間每周還對所儲存的油品進行不定期的盤點，對帳、物不一致及時查找原因，從而確保了計量的準確;車間本著“不斷滿足客戶的要求，就是我們精煉的向?qū)А钡墓ぷ鞣结?，嚴格按調(diào)撥單進行裝車、計量，并認真填寫好油品銷售的相關(guān)記錄，今年年累計共裝車輛2688輛，裝車60918。11噸，共卸車輛1599輛，卸車14213。77噸。這中間未發(fā)生一齊付錯油、報錯表的職責事故，真正做到了銷售數(shù)量準確、計量無誤差。另外，車間始終要求“當日油品當日清”的原則，不管當日裝卸車是否貪晚，當日油品存儲數(shù)量絕不推到第二天去做，真正做到了“日清”，確保了油庫計量工作的正常進行，為廠經(jīng)營指標的完成奠定了基礎(chǔ)。
四、對客戶的服務(wù)上
顧客就是上帝，在工作中我們始終以“滿足顧客要求，增強顧客滿意”為服務(wù)宗旨，油品充裝時要留有必須的安全高度，有些客戶雖理解但以路遠拉運費為由要求工人給多充裝點，車間就耐心地做工作，直到客戶不再要求為止;有些客戶的車輛靜電接地線不貼合要求我們就帶給一些力所能及的工具(如過橋、扳手等)，直至客戶的車輛貼合裝卸要求方允許進入廠區(qū)進行作業(yè);有些客戶遠道而來又著急上路車間員工就利用中午休息時光為其裝車，真正地“服務(wù)了大家，方便了自已”，讓客戶高興而來，滿意而歸，雖然犧牲了自已的時光，但看到客戶對我們滿意的服務(wù)態(tài)度，我們員工也感到了一絲自豪。
五、__年工作打算
__年除保質(zhì)保量完成廠下達的各項經(jīng)營指標外，車間還是要把安全工作作為各項工作中的重中之重，確保今年全年無一齊安全職責事故;同時，車間會針對去年生產(chǎn)期間出現(xiàn)的一些問題在夏季檢修中進行整改，針對液化氣生產(chǎn)量增加與各產(chǎn)品日生產(chǎn)量的變化，油庫儲運格局與工藝流程等方面的狀況做出技術(shù)整改，其中包括今年液位遠傳的整改、液化氣球罐的氣相線路的鋪設(shè)、各處低點易凍堵處要加電伴熱、更換閥門和裝卸車泵房增加備用泵的項目(技術(shù)整改項目已上報)的整改。確保__年檢修工作順利完成，確保__安全生產(chǎn)及油庫儲運化。另外，車間還將繼續(xù)加大力度對員工進行安全知識、操作規(guī)程及應(yīng)急預案的培訓工作，針對不一樣崗位的員工，進行專崗專項的一對一培訓，增強員工各方面的潛力，確保__年各項工作能順利完成。
篇十二 行政后勤述職報告格式1950字
對我來說，一切都是嶄新的，對環(huán)境的適應(yīng)，對工作的理解每一天都有所不同。經(jīng)過兩月的工作，使我少了些許幼稚，多了幾分成熟;少了些許挑燈夜讀，多了幾分奔波勞碌;少了些許純真快樂，多了幾分職責在身……
辦公室行政后勤工作對于我來說是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過兩月來的摸索，我逐漸熟悉并適應(yīng)了自己的工作崗位，逐漸構(gòu)成了自己對辦公室行政工作的一些認識和看法。作為公司六部一室中的非業(yè)務(wù)類部門，辦公室在公司中起著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用。
辦公室是一個單位里工作最雜、最繁瑣、和領(lǐng)導最近、和員工利益關(guān)系最密切的部門，因此，其運行狀況直接影響著公司整體工作水平和效率。對于剛剛參加工作的我來說，現(xiàn)階段的任務(wù)就是多學習，多思考，將領(lǐng)導交予的任務(wù)做實做細，擴展知識面，盡快使自己成熟起來。現(xiàn)將任職以來的狀況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
(一)努力做好行政管理工作
1.為加強公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項規(guī)章制度，切實透過落實各項制度，規(guī)范了工作程序。
2.在集團的統(tǒng)一領(lǐng)導下，組織公司員工參加《建國大業(yè)》首映禮，觀看《建國大業(yè)》電影，在喜迎國慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增強愛國主義和英雄主義的教育，有利于社會主義精神禮貌建設(shè)和人生觀構(gòu)建。
3.協(xié)助公司領(lǐng)導組織園區(qū)開工儀式的各項籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要好處，它不僅僅標志著園區(qū)各項工程的全面動工，更象征我司發(fā)展的新起點，新機遇、新挑戰(zhàn)。
4.與管委會共同配合電視臺制作園區(qū)紀錄片。在節(jié)目錄制過程中，與電視臺工作人員一同深入基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為深化對園區(qū)的進一步認識起著用心推動作用。同時，我也透過與管委會工作人員的用心配合，拓展了人際關(guān)系，各方面組織協(xié)調(diào)潛力也有所提高。
(二)全力做好后勤保障工作
1.對打印機、復印機、傳真機、計算機及網(wǎng)絡(luò)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)與維護，
公司建立幾月來，各種設(shè)備不斷增加，維護難度也隨之增加。為避免因設(shè)備問題影響正常工作，我堅決做到小問題即刻解決，大問題用心聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進行維修，在最短時間內(nèi)確保員工使用不受影響。
2.辦公易耗品的保障。公司對各種易耗品如打印紙、碳粉、計算機配件等需求較大，用心保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。
3.加強車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴格把關(guān)、統(tǒng)一調(diào)度，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務(wù)用車及時、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點，堅持事前申報，保障了我司公務(wù)用車能夠得到及時維修和保養(yǎng)。
4.管理物業(yè)工作。盡力為公司員工帶給舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工帶給干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。86.
二、工作中的不足
1.工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經(jīng)常疲于處理工作中的各項紛繁瑣事。
2.缺乏工作經(jīng)驗，對于突發(fā)事件的處理辦法不多。
3.文學功底不夠扎實，公文寫作潛力有待提高。
三、今后的工作思路
1.'沒有規(guī)矩，不成方圓。'辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室務(wù)必是一個制度健全、管理嚴格的群眾。辦公室每一天應(yīng)對的工作紛繁復雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項制度有助于提高辦公室工作效率，使各項工作有據(jù)可依。辦公室對于某些具體事務(wù)可依實際狀況只做監(jiān)管與統(tǒng)計，這樣能夠大大節(jié)省時間與精力放在綜合行政管理工作上。
2.做好行政工作首先要做好計劃，學會統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計劃，晚總結(jié)”。領(lǐng)導安排的事情做好記錄，逐件落實，以防遺漏。
3.端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競爭力。我在今后的工作中要學會開動腦筋，主動思考，主動工作，提前做到。工作無小事，我要用心探索和總結(jié)適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。
4.對于領(lǐng)導安排完的任務(wù)，要做到及時反饋。
5.做事要用心，細節(jié)之處方顯價值。工作中多留意別人的工作方式方法，學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，做到取長補短。
6.培養(yǎng)工作熱情與職責感。要將公事當做家事，當做自己事對待，牢記工作是為自己，不是為別人，時刻激勵自己以飽滿的精神面貌干好每一項工作。
7.加強公文寫作訓練，多閱讀相關(guān)書籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡明扼要，易讀易懂。
8.用心與領(lǐng)導進行交流，工作上和思想上出現(xiàn)的問題及時匯報，也期望領(lǐng)導能夠?qū)ξ业牟蛔阒庍M行批評指正，以便我能夠及時改正，使我的工作更加完善。
對每個人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關(guān)重要的，它對我們今后的社會定位和事業(yè)發(fā)展方向會起到很大的引導作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、理解潛力強的優(yōu)勢盡快掌握各項業(yè)務(wù)技能，踏踏實實地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殘龈蓪?，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
篇十三 中班保育員述職報告格式850字
時光飛逝，一晃之間，一個學期很快過去了，回顧這一學期本身的事情，真是有喜又憂，但我以'為了孩子的身心健康'為宗旨，全身心的投入到保育工作?，F(xiàn)將這學期的事情總結(jié)如下：
認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作。我堅持做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重在日常教學活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，為了加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r我先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
用心協(xié)助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，持續(xù)桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
在活動中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
工作中，我服從領(lǐng)導分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責逐條逐項地進行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨。
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要'勤'，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，'為什么要這樣做'，這天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改善，不斷進步。
一年來我雖然取得了一些進步，但同時也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領(lǐng)導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位
篇十四 綜治主任述職報告格式1200字
本人__，現(xiàn)任__街社區(qū)治保主任，主要負責社區(qū)人民調(diào)解、綜治信訪、安全生產(chǎn)、消防、食品安全、反邪教、禁毒以及外來人口管理等綜合治理工作。20__年1月任職以來在街道黨委、維穩(wěn)辦、社區(qū)黨委、居委會的正確領(lǐng)導下，在全體居民的支持幫助下以及各位居委會干部的共同努力和辛勤工作下，我堅持以“三個代表”為指導思想，堅持以人為本和科學的發(fā)展觀，大力推進社區(qū)社會治安綜合治理工作，確保了我社區(qū)社會治安綜合治理工作的順利進行?，F(xiàn)將3年的工作情況簡要匯報如下。
一、落實責任制，強化管理
認真落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，加強社區(qū)治安防范措施的落實，增強在維護社會治安中的作用，切實落實“屬地管理”的原則，積極推動社區(qū)建設(shè)綜合治理工作，強化工作目標責任制，與轄區(qū)內(nèi)單位簽訂《社會治安綜合治理責任書》、《安全生產(chǎn)責任書》，并與轄區(qū)內(nèi)食品店、小餐飲店簽訂了《食品安全責任書》、《消防管理責任書》，責任書簽訂比例達到100%，將社會治安、交通、消防、生產(chǎn)安全等工作責任、任務(wù)落實到實處。
二、加大宣傳力度，做好普法工作。
加強法制宣傳力度，結(jié)合街道綜治辦的要求，社區(qū)做好“六五”普法和依法治理宣傳教育工作，每月定期開展普法宣傳。每季度出一期專刊，用綜治宣傳圖，積極開展行之有效的宣傳活動。增強居民群眾法制觀念，有效地預防和減少青少年違法犯罪。切實做到依法辦事，民主自治。3年累計張貼橫幅38條、宣傳海報156余張、黑板報30余塊、發(fā)放宣傳單2300余張。
三、深入做好矛盾糾紛、排查化解工作
我社區(qū)民事糾紛主要包括：鄰里之間矛盾、贍養(yǎng)老人矛盾、婆媳之間矛盾、_矛盾，還有拆遷工作以及工地施工帶來的種種糾紛等等。針對以上情況，我們成立了“人民調(diào)解委員會，建立了健全的基層矛盾糾紛化解工作機制。抓早抓小抓苗頭，按照“預防為主，教育疏導，依法處理，防治激化”的原則，與派出所、街道綜治辦等有關(guān)單位部門密切合作，緊密配合，深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，化解各類矛盾，3年共調(diào)解糾紛49起，成功49起，成功率達到100%。社區(qū)在日常工作中著力于維護廣大群眾的合法權(quán)益，解決群眾的實際問題，為他們排憂解難，在工作中加強主動性和預見性，及早發(fā)現(xiàn)矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)，避免發(fā)生影響社會穩(wěn)定的事件。
四、做好群防群治，巡邏工作，保一方平安
加強社區(qū)群防群治隊伍建設(shè)，保證群防群治隊伍建設(shè)落到實處，不斷完善各項規(guī)章制度和獎懲激勵機制，提高社區(qū)整體防范水平，維護社區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展。今年社區(qū)做到了社區(qū)監(jiān)控基本全覆蓋，同時與派出所加強聯(lián)系，打防結(jié)合，保一方平安。
五、做好安全生產(chǎn)及消防工作1年來。按照責任書的要求，我們與各個單位的安全員保持密切聯(lián)系，并定期召開安全工作會議，了解、排查存在的各種安全隱患，積極做好防備工作。同時，我們還在節(jié)假日進行大規(guī)模的火患排查行動，對出租戶及各商鋪進行消防安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時發(fā)放“整改通知單”，并要求立即整改.對重大隱患及時上報，杜絕惡性事件發(fā)生。
篇十五 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理述職報告格式1900字
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作
落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題
對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。
述職人：__
20__._._
