活動推廣方案 第1篇
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一、工作要求
（一）切實加強對推普周活動的組織領(lǐng)導(dǎo)
組織開展推普宣傳周活動，是面向全社會廣泛宣傳大力推廣普通話，不斷提高廣大干部群眾的語言規(guī)范意識和“推普”參與意識的重要平臺。各地各校要提高認(rèn)識，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，成立推普周活動的領(lǐng)導(dǎo)小組或辦公室，創(chuàng)新推普宣傳方式，為開展推普周活動提供必要的工作條件，使推普周活動取得良好的社會效果。
（二）協(xié)調(diào)有關(guān)行業(yè)部門共同組織開展推普周活動
推普周活動涉及各行各業(yè)，需要動員廣大干部群眾和專家學(xué)者廣泛參與。各地各校要按照本屆推普周的活動主題、主要內(nèi)容和工作要求，結(jié)合實際情況，制定推普周活動方案，充分發(fā)揮各部門的職能作用，共同開展各具特色的宣傳活動。各地要以本屆推普周活動為契機，結(jié)合三類城市語言文字規(guī)范化建設(shè)工作要求，認(rèn)真組織開展宣傳活動，將推普宣傳活動向農(nóng)村地區(qū)拓展，促進(jìn)城市鄉(xiāng)村互動并進(jìn)。
二、主要內(nèi)容
為抓好第20屆推普宣傳周活動，結(jié)合我市實際，今年我市將主要舉辦以下推普宣傳活動：
（一）開展“中華經(jīng)典誦讀寫”活動
各地各校在歷年開展中華經(jīng)典誦讀寫活動的基礎(chǔ)上，結(jié)合今年推普周宣傳主題，組織開展經(jīng)典誦讀和規(guī)范漢字書寫競賽活動。市語委、市教育局將在推普周期間組織開展全市中小學(xué)教師經(jīng)典誦讀比賽和全市中小學(xué)師生規(guī)范漢字書寫活動。各級語言文字規(guī)范化示范校要發(fā)揮帶頭作用，創(chuàng)新活動形式，為廣大師生提供誦讀和書寫成果展示平臺，積極推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀寫活動進(jìn)校園、進(jìn)課堂，推動經(jīng)典誦讀寫活動制度化、常態(tài)化。
（二）組織xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）
為貫徹落實關(guān)于弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化重要講話精神，進(jìn)一步發(fā)揮“中國漢字”聽寫大會在傳承弘揚優(yōu)秀文化中的品牌輻射作用，大力推廣普及國家通用語言文字，提高國民語言文字應(yīng)用能力，決定開展xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會活動。
三、相關(guān)事項
（一）各地各校在推普周活動期間，要重點加強對《中華人民共和國國家通用語言文字法》《江西省貫徹〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉實施辦法》《江西省貫徹〈國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)范綱要（2012—2020年）實施意見》《通用規(guī)范漢字表》等法律法規(guī)、方針政策、規(guī)章制度和語言文字基本知識的宣傳普及。
（二）各地各校要通過廣泛深入開展推普宣傳活動，推進(jìn)本地本校推普周活動與語言文字日常工作緊密結(jié)合，促進(jìn)語言文字工作事業(yè)的全面發(fā)展。
（三）各地各校要根據(jù)本通知要求，盡快制定本屆推普周活動方案，并于推普周后對活動成效及時進(jìn)行總結(jié)。請將活動方案和活動總結(jié)（含活動圖片、影像和文字總結(jié)等材料電子稿和紙質(zhì)稿各一份）于9月25日前報送xx市教育局語委辦。
聯(lián)系人： ；聯(lián)系電話: ；聯(lián)系地址:xx市 室；郵政編碼: ；電子信箱 。
活動推廣方案 第2篇
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普通話是國家通用語言，規(guī)范使用普通話是機關(guān)干部文明素質(zhì)的重要體現(xiàn)。為大力推廣使用普通話，濰坊市委宣傳部、市委市直機關(guān)工委、市教育局、市語委辦聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推廣使用普通話的通知》，并向全市廣大干部群眾發(fā)出倡議書，認(rèn)真學(xué)好普通話、主動使用普通話、大力推廣普通話，為建設(shè)現(xiàn)代化高品質(zhì)城市貢獻(xiàn)力量。
連日來，xx市把開展普通話培訓(xùn)及比賽作為推廣使用普通話的重要平臺和措施，立足實際，創(chuàng)新舉措，堅持“邊學(xué)邊賽，以賽促學(xué)，學(xué)賽結(jié)合”，積極發(fā)動各鎮(zhèn)街、各部門單位廣泛開展普通話學(xué)習(xí)培訓(xùn)、比賽競賽，共同掀起了普通話學(xué)習(xí)熱潮。
文家街道：
講好普通話展現(xiàn)新形象
9月10日下午，文家街道開展推廣普及使用普通話培訓(xùn)會。培訓(xùn)會上，授課老師結(jié)合視頻及具體實例，圍繞什么是普通話、為何推廣普通話、怎樣學(xué)好普通話三個方面進(jìn)行詳細(xì)講解，就普通話標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音、高效交流的重要性分享了如何練好普通話的經(jīng)驗和方法。隨后，文家街道開展了“說普通話，用文明語，做文明人”普通話演講比賽，23名選手參賽，評委老師對其表現(xiàn)一一點評。下步，文家街道將鼓勵全員在工作中使用普通話，尤其是窗口單位工作人員，在服務(wù)群眾過程中統(tǒng)一講普通話，不斷增強主動學(xué)習(xí)、使用、講好普通話的意識，營造全民參與、支持學(xué)好普通話的良好氛圍。
洛城街道：
推廣使用普通話提升群眾素養(yǎng)
為推動普通話普及和使用，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育，洛城街道召開普通話推廣使用會議，對普通話使用及推廣工作進(jìn)行了動員與部署，要求全體黨員干部帶頭推廣使用普通話。9月5日、8日，洛城街道先后組織兩次普通話選拔賽，確定3名選手代表街道參加xx市普通話大賽。下步，洛城街道將繼續(xù)加強普通話的推廣使用工作，通過開展形式多樣、群眾喜聞樂見的活動，提高群眾參與度，提升群眾素質(zhì)，展現(xiàn)全國文明城市風(fēng)采。
紀(jì)臺鎮(zhèn)：
學(xué)好普通話用好普通話
日前，紀(jì)臺鎮(zhèn)組織開展了普通話培訓(xùn)會議和普通話演講比賽。與會人員通過視頻等，認(rèn)真學(xué)習(xí)了普通話使用和發(fā)音規(guī)范，并選拔優(yōu)秀選手參加xx市級比賽。今后工作中，紀(jì)臺鎮(zhèn)將積極倡導(dǎo)全體干部自覺行動起來，學(xué)好普通話、用好普通話。
營里鎮(zhèn)：
加強宣傳力度 營造講普通話氛圍
為進(jìn)一步提高廣大黨員干部運用普通話的能力和語言規(guī)范意識，營里鎮(zhèn)黨委積極組織、周密部署、廣泛宣傳。9月10日，營里鎮(zhèn)舉辦了普通話大賽，全體機關(guān)干部、鎮(zhèn)直部門人員、村“兩委”成員積極報名參加。比賽評委由鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、教育學(xué)區(qū)老師組成。賽后，教育學(xué)區(qū)老師對選手表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真點評，分享交流心得體會。下步，營里鎮(zhèn)將繼續(xù)加大學(xué)習(xí)普通話的宣傳力度，營造人人講普通話的濃厚氛圍。
上口鎮(zhèn)：
多渠道廣泛宣傳 專題培訓(xùn)提升水平
為推動普通話普及和使用，營造良好的語言環(huán)境，提高工作交流有效性，日前，上口鎮(zhèn)組織開展普通話水平測試培訓(xùn)會議。會議邀請學(xué)校專業(yè)教師對全體機關(guān)干部進(jìn)行了專題培訓(xùn)。培訓(xùn)會上，專業(yè)教師講解了普通話標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音、高效交流的重要性，分享了如何練好普通話的經(jīng)驗和方法。下步，上口鎮(zhèn)將繼續(xù)加大推廣使用普通話力度，通過xx云“菜芯號”、微信群、電子屏、宣傳頁等進(jìn)行廣泛宣傳，更好地發(fā)揮普通話在日常工作中的重要作用。
侯鎮(zhèn)：
推廣普通話盛開文明花
自開展推廣使用普通話活動以來，侯鎮(zhèn)黨委政府周密部署，迅速行動，日前，邀請融媒體中心老師對全體機關(guān)干部進(jìn)行普通話測試培訓(xùn)，并組織開展普通話選拔大賽，引導(dǎo)全體干部學(xué)好普通話、用好普通話，樹立侯鎮(zhèn)機關(guān)干部的良好形象。目前，全鎮(zhèn)已有60%的在職在編干部獲得普通話證書。下步，侯鎮(zhèn)將繼續(xù)加大推廣使用普通話力度，將各項工作做細(xì)做實。
田柳鎮(zhèn)：
誦讀經(jīng)典促進(jìn)普通話普及
9月6日晚，田柳鎮(zhèn)舉行普通話經(jīng)典誦讀比賽。《讀書人是幸福人》《白楊禮贊》《可愛的中國》《我的祖國》等朗誦節(jié)目輪番上演，各位選手用準(zhǔn)確的發(fā)音、飽滿的情感，表達(dá)了對工作和生活的熱愛，展示了青年干部昂揚的精神狀態(tài)。此次比賽，樹立了青年干部積極向上的形象，也營造了學(xué)普通話、用普通話的濃厚氛圍，有利于在青年機關(guān)干部中形成“做文明人、講文明語、辦文明事”的行動自覺，對提升機關(guān)干部的向心力、凝聚力、執(zhí)行力將起到有力的促進(jìn)作用。
稻田鎮(zhèn)：
說好普通話展現(xiàn)新風(fēng)采
活動推廣方案 第3篇
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一年一度的推普周即將來臨，菖蒲中小學(xué)為了進(jìn)一步增強全校師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，推動全校語言文字工作向縱深發(fā)展，特制定活動方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，依據(jù)《國家通用語言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動，進(jìn)一步增強我校全體教師的語言規(guī)范意識，積極參加普通話培訓(xùn)和普通話活動工作，提高師生應(yīng)用普通話的能力和水平，提升學(xué)校的文化品位，營造良好的育人環(huán)境。
二、活動意義：
通過本次推普周活動，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人。”的校園用語用字良好習(xí)慣，大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，營造良好的語言環(huán)境。
三、活動時間：
2019年9月16——2019年9月22日。
四、活動主題：
說普通話，寫規(guī)范字，做文明人
五、活動組織機構(gòu)：
健全學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實施、檢查評估等工作。組長：副組長：組員：推普員：全體語文老師
六、活動內(nèi)容及安排：
(一)宣傳動員，營造氛圍。
1、利用電子屏顯示“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、“說地地道道普通話，做堂堂正正中國人”;推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”等宣傳標(biāo)語，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
2、利用橫幅、宣傳畫等張貼物作為手段，形成說普通話，用規(guī)范字的良好氛圍。（二）活動安排
1、利用晨會講話，開展一次以“構(gòu)建和諧語言生活，營造共有文明校園”為主題的國旗下講話。（全體師生）
2、開展一次簽名宣誓活動。
3、開展一次硬筆字書法比賽。督促學(xué)生規(guī)范用字。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中。
4、開展一次“啄木鳥糾錯”（查找校園內(nèi)不規(guī)范用字）活動。自查校內(nèi)不規(guī)范用字，并一一做好記錄并向?qū)W校反映，督促及時糾正。（全體師生）
活動推廣方案 第4篇
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20xx微信營銷活動推廣活動方案范文1
第一步：微信營銷策劃
也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進(jìn)客戶的購買率。
第二步：微信營銷平臺制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細(xì)的方案。
第三步：推廣
微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?
1、推廣二維碼
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。
3、平面媒體推廣
在x展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
第四步：運營維護(hù)
房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。
20xx微信營銷活動推廣活動方案范文2
一、雙十一運營三大法則
(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。
雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。
(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。
店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。
(三)不貪，認(rèn)清自己的能力。
去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞钜粍樱苍S本該xxw的目標(biāo)，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。
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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。
二、今年雙十一平臺的變化
(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力
(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ辏浅嗌偈俏粗獢?shù)，個人預(yù)計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。
(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!
(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。
淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。
但是，從xx年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進(jìn)入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。
(二)移動端將成今年雙十一新看點
越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關(guān)注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。
三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時間安排分配
首先，雙十一從運營角度來說，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。
a、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱。
這之前講過預(yù)熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。
預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。
這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜，是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。
舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。
b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。
今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典，在雙十一當(dāng)天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?
如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非常可觀的。
雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。
c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。
這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴(yán)重碎片化。
這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：
第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。
第二個事情：拼活動。把當(dāng)天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。
d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍
最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期。
所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。
以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。
四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升
雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個階段：10天預(yù)熱期，當(dāng)天超級熱賣期，10天答謝場。
雙十一不計權(quán)重，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。
五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點
在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。
第一點，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。
第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。
第三點，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康購買安全套，第二多的是去「三只松鼠買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。
不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!
20xx微信營銷活動推廣活動方案范文3
一、微信營銷目的與意義
當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破xx億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。開展微信營銷的好處如下：
(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;
(2)增強與關(guān)注客戶群的互動，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?
(3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。
因此，建議開通生活派酒店微信。
二、實施方法 開通微信公眾賬號
調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達(dá)到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會員來源67%靠附近的人功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。
布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主。
因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請認(rèn)證，提高公信力。
第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開通集團(tuán)的微信公眾賬號，并申請官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。
三、內(nèi)容策劃
1.日常信息推送
微信內(nèi)容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。
2.長期促銷活動
方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券
活動時間：20xx年12月1日20xx年12月31日
參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店
活動內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員。
溫馨提示：
1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、xxxx、各門店電話);
2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優(yōu)惠券;
3優(yōu)惠券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥善保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預(yù)訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房價減免活動;
4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免;
5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉(zhuǎn)贈他人;
6.本券不可用于時租房、餐飲、小商品等消費,使用優(yōu)惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發(fā)票;
7.不能與特價房、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用;
活動推廣方案 第5篇
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內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，說好普通話
二、背景
國務(wù)院在1998年規(guī)定：每年9月的第三周開展全國推廣普通話宣傳周活動。今年1月1日起實施的《中華人民共和國國家通用語言文字法》首次以
法律的形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，這對我們這樣一個民族多、語言多、方言多的人口大國來說意義十分重大
，表明推廣普通話從此走上了法治軌道。
三、目的和意義
為了提高酒店服務(wù)質(zhì)量，豐富員工文化生活，更好地調(diào)動大家學(xué)習(xí)普通話、應(yīng)用普通話的積極性，特舉辦此次普通話大賽。希望通過本次
比賽，能提高大家對普通話的興趣，了解普通話的重要性，形成了積極學(xué)習(xí)普通話，人人學(xué)說普通話的氛圍。
四、主辦：
五、參賽對象
酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場、各兄弟公司
六、報名方法
以部門為單位報名，各部門要有三個以上的節(jié)目，并于9月10日前將節(jié)目單和預(yù)計的經(jīng)費報交綜合辦公室。各部門的節(jié)目組織和安排由部門
經(jīng)理負(fù)責(zé)。
七、競賽日程安排
1、9月20日至9月23日期間，各部門將準(zhǔn)備好的節(jié)目上報并分別進(jìn)行審核，將不合格的節(jié)目刪除。
2、9月25日進(jìn)行匯總彩排。
3、9月26日或9月28日正式表演。（具體時間待定）
八、節(jié)目內(nèi)容
朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂器演奏
九、節(jié)目要求
1．由于比賽的主題是推廣普通話，各部門必須在朗誦、相聲、小品這三個表演項目中選擇其中一種進(jìn)行表演。而另外兩個節(jié)目可自選。
2、節(jié)目內(nèi)容要健康向上，具有時代氣息。最好取材于實際生活和工作，并與“技術(shù)比武，崗位練兵”活動相結(jié)合。
3、部門也可以將“迎十一，慶國慶”做為題材，編排節(jié)目。版權(quán)所有
4、表演節(jié)目期間，穿插有獎問答、觀眾互動游戲等小環(huán)節(jié)。
5、每個節(jié)目的時間控制在5分鐘內(nèi)。
十、比賽規(guī)則
請公司領(lǐng)導(dǎo)作為裁判，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，其余為鼓勵獎。所有獲獎選手均頒發(fā)獎品。節(jié)目單一經(jīng)確定不予擅自更改
活動推廣方案 第6篇
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選擇促銷工具時應(yīng)注意如下三種因素，即銷售促進(jìn)目標(biāo)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身因素。銷售促進(jìn)目標(biāo)因素就是說選擇的工具必須能最有利于達(dá)到所制定的促銷目標(biāo)。產(chǎn)品因素是指選擇工具時要考慮產(chǎn)品的類型和所處的生命周期，不同的周期使用不同的促銷工具。而企業(yè)自身因素就是要充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)劣勢和可利用資源，并要符合企業(yè)自身的外在形象。
通常的促銷工具大致分為對消費者、對中間商和對企業(yè)內(nèi)部三大類。對消費者的有：消費者教育、消費者組織化、會展示會，樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊、贈品廣告、獎品獎金。對中間商的有：折扣政策、銷售競賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、廣告技術(shù)合作、派遣店員、pop廣告等。對企業(yè)內(nèi)部的有：公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷人員銷售競賽、營銷業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷售用具制作、促銷手冊等。
如何優(yōu)惠促銷
優(yōu)惠促銷的優(yōu)點在于能刺激消費者試用產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)消費偏好，較快地顯示促銷效果；增大既有顧客的購買量；鼓勵顧客試用老品牌的新產(chǎn)品；可促進(jìn)零售店增加進(jìn)貨量；增強營銷業(yè)務(wù)員信心。缺點是活動效果難于預(yù)測；部分優(yōu)惠券有可能很長時間后才來兌換，因此影響整體促銷計劃的實施；誤兌不可避免，從而導(dǎo)致費用過大，影響促銷效果；對新產(chǎn)品、知名度低的產(chǎn)品促銷效果不佳，消費者不會為了優(yōu)惠而買一個不了解的產(chǎn)品。所以策劃當(dāng)中要注意對優(yōu)惠券的設(shè)計和送達(dá)方式的選擇以及整個活動的時間、空間、氣候上的把握，這樣才能使優(yōu)惠促銷活動獲得成功。
如何競賽促銷
銷售競賽是企業(yè)常用的一種對營銷人員的激勵手段。據(jù)調(diào)查，營銷業(yè)務(wù)員有60％的潛力是依靠企業(yè)的激勵政策激發(fā)出來的，由此可見銷售競賽是十分重要的一種促銷手段。銷售競賽的獎勵標(biāo)準(zhǔn)分為：1.以銷售額為獎勵標(biāo)準(zhǔn)，包括全部商品的銷售總額；特定產(chǎn)品的銷售額；特定營銷業(yè)務(wù)員的銷售額；相對上一期的銷售增長率和銷售額的目標(biāo)達(dá)成率。2.以其他事項為獎勵標(biāo)準(zhǔn)，包括銷貨回收比率；費用折扣占達(dá)成銷售額的比率；新產(chǎn)品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平；新顧客、新配銷通路的開發(fā)業(yè)績，商品陳列或營銷技巧；論文或研究成果的發(fā)表狀況等。
進(jìn)行銷售競賽時要注意合理安排和設(shè)計競賽的內(nèi)容、競賽的期限、獎項的設(shè)置，并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎，以達(dá)到競賽是教育訓(xùn)練之一環(huán)的效果。
如何組織促銷
作為一名營銷人員不僅要懂得如何促銷，還要有一種組織促銷活動的能力。這里所說的組織能力是指必須具備的一些促銷活動的操作步驟，包括事前的市場資料準(zhǔn)備和事后的效果評定等。組織促銷活動的程序一般有如下幾個步驟：1.確定促銷目標(biāo)(即對誰搞促銷？消費者?經(jīng)銷商?企業(yè)內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)員?)；2.選擇促銷工具；3.設(shè)計促銷方案(確定人員數(shù)量、促銷地點、現(xiàn)場布置、氣候預(yù)測、費用預(yù)算、獎品等)；4.實施所定方案(實施前有條件的要預(yù)先在小范圍或內(nèi)部實驗一下，然后再大范圍推廣)。當(dāng)然，除此以外，還要具備一種現(xiàn)場的控制和發(fā)揮能力，譬如某種突發(fā)事件的處理，來自看熱鬧觀眾的起哄等等。
如何組合促銷
組合促銷的定義是指企業(yè)為達(dá)到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法，它包括人員推銷、商業(yè)廣告、公關(guān)宣傳和適時促銷等。組合促銷的目的在于將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)告知客戶、說服客戶，并催促消費者購買。
促銷組合內(nèi)的各個工具分別有著不同的影響力，例如“公關(guān)宣傳”在消費者認(rèn)知和興趣里有強烈的影響力，可形成客戶對企業(yè)或產(chǎn)品的好感；但在產(chǎn)品的立即“采用”方面，影響力較弱。而人員推銷由于面對面的口頭訴求，在評價、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。促銷活動由于具備設(shè)計復(fù)雜、動用人力多等因素，在認(rèn)知、興趣、評價、催促、采用階段，就有重大影響力。
促銷組合的運用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對一個以銷售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴人員推銷。相反的，消費品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。對一家廠商有效的方法，對另一家可能毫無用處。類似的產(chǎn)品銷往同一市場的廠商，運用不同的促銷組合，也可成功地達(dá)成其目標(biāo)。這就要求我們營銷部門，在運用促銷組合時，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶或消費對象，靈活調(diào)配，合理組合。
同行借鑒
要注意活動的連續(xù)性
一次促銷活動搞得再成功，也不足以全面啟動市場，要想讓消費者成為自己的忠實顧客，我們必須在產(chǎn)品走向市場那一刻起，就連續(xù)推出多次有著各自明確目的而又環(huán)環(huán)相扣的一系列促銷活動，讓消費者迅速從不了解到了解，從了解到喜愛，再從喜愛到變成這一品牌的擁躉。如果我們能夠成功地搞出這樣一系列的活動，我們的產(chǎn)品就一定會全面啟動市場并長期占有相應(yīng)的市場份額。具體到每一次的促銷活動，首先應(yīng)有明確的目的，是讓消費者認(rèn)識這一品牌，還是讓消費者主動購買，或者是強化消費者的購買習(xí)慣，使其成為忠實顧客，必須先有一個準(zhǔn)確的定位。其次就是要與此前及此后的促銷活動相結(jié)合，不要孤立。再次就是要盡量少花錢、多辦事，盡量制造一些轟動性的新聞效應(yīng)，讓各個新聞媒體主動報道。最后，活動所設(shè)置的獎項應(yīng)該讓多數(shù)參與者夠得著，能夠得到實惠，而不是設(shè)置特別高的獎金，結(jié)果僅有幾個人能得到，那樣消費者的積極性一定不會很高。
——南京新天衛(wèi)酒類飲料公司總經(jīng)理賈生涌
圍繞品牌做文章
現(xiàn)在促銷有幾種形式，就是放獎品、現(xiàn)金、兌獎券、刮刮卡以及買酒贈酒等，但我認(rèn)為這種實物獎本身并不重要，重要的是靠這些禮品來給消費者在飲酒時增添一種樂趣，也就是老百姓所說的“圖個彩頭”，因此，我認(rèn)為作為促銷所用的獎品，應(yīng)該以精巧為準(zhǔn)，是否值錢并不重要。現(xiàn)在我國已加入wto，促銷活動將逐步得到規(guī)范，惡性促銷將逐步消失，所以，要搞促銷活動，還是應(yīng)該圍繞品牌、酒質(zhì)以及消費者的心理需求做文章，以吸引消費者注意力、加深消費者對品牌的印象為目標(biāo)，而不應(yīng)該以短期內(nèi)能賣出多少酒為目的，因為那是一種短期的行為，很可能促銷活動一結(jié)束酒就賣不動了。
——河北長天集團(tuán)劉伶醉酒廠營銷策劃總監(jiān)閆有亮
促銷方式要適當(dāng)搭配
活動推廣方案 第7篇
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市場推廣方案實施過程
首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人（例如：財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對方案進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識對方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫執(zhí)行計劃，組織執(zhí)行，對效果進(jìn)行評估、反饋。
強調(diào)一點，因為時間的緊迫性，企業(yè)可以在對方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計劃編寫是對市場推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標(biāo)能否實現(xiàn)的首要因素。
市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進(jìn)行選擇與組合的。
目標(biāo)市場拓展維度：既擴(kuò)大市場的覆蓋范圍。可以是地域的擴(kuò)展，也可以是客戶類型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對目標(biāo)市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購買的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營銷。
例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯(lián)合，通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。
是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競爭格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶類型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個檔次的產(chǎn)品，進(jìn)而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等）。
推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計看起來很復(fù)雜，但正如我們常說的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡單的規(guī)律。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。
蓄勢vs執(zhí)行與主導(dǎo)vs次屬
都說商場如戰(zhàn)場，市場推廣方式組合設(shè)計尤其如此。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰(zhàn)斗氣勢，保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對應(yīng)于推廣方式則為市場推廣實施之初進(jìn)行的各種會議與活動（按目標(biāo)劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo)）。包括展會、招商會、會、各種行業(yè)活動（承辦或協(xié)辦）、客戶會議等；促銷活動與公關(guān)活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現(xiàn)場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷游戲等方式。
正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關(guān)注度），而終端的促銷正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。
例：終端促銷與服務(wù)營銷式的公關(guān)活動的結(jié)合方式。保健品在進(jìn)行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進(jìn)行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分?jǐn)U大活動的影響力。
成長中的企業(yè)，因為缺乏品牌知名度基礎(chǔ)，在進(jìn)行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構(gòu)的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢？是因為事件營銷已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會本質(zhì)自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場高度重合；效果優(yōu)勢：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
舉個例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的ceo，在青島開工廠開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。一天在街邊吃早點的時候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來了靈感，為游行的學(xué)生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學(xué)生活動制作橫幅標(biāo)語之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當(dāng)?shù)氐闹取W(xué)生游行的愛國行動在當(dāng)時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時也是唯一的支持者）的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N售通路。
接下來，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應(yīng)推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網(wǎng)上移植等對銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時把握目標(biāo)市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標(biāo)所對應(yīng)的目標(biāo)市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計銷售渠道的寬度（銷售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷售渠道的定位（形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行。
總之，銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價值離不開會議與活動在目標(biāo)市場創(chuàng)造的高度品牌價值認(rèn)可、目標(biāo)市場對產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時活動與會議對于銷售目標(biāo)的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場推廣方式組合是企業(yè)市場推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。
直接與間接
不言而喻，在戰(zhàn)斗過程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護(hù)力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動的態(tài)勢，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門（管理部門、科研部門等）、社會團(tuán)體（協(xié)會等） 、媒體新聞機構(gòu)做好關(guān)系營銷工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。
例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運營工作，參加企業(yè)各種新動向的活動（新品or新技術(shù)會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會的相關(guān)活動等多種形式樹立行業(yè)與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹立、提高企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動（會議、論壇、評選等）……這樣營銷人員在進(jìn)行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進(jìn)市場推廣目標(biāo)的充分實現(xiàn)。
活動推廣方案 第8篇
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一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷項目活動策劃方案1
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為---萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預(yù)算
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險。活動營銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進(jìn)行分析：
1、營銷目標(biāo)分析
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1、活動形式的設(shè)計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥取；顒有问降?設(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。
2、活動時間的設(shè)計
活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設(shè)計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。
4、活動文案的設(shè)計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5、活動體驗的設(shè)計
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
網(wǎng)店營銷策劃方案
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
活動推廣方案 第9篇
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前些天，一家藥企的市場總監(jiān)對筆者大倒苦水：我提出了學(xué)術(shù)推廣方案，可老總討論時頻頻點頭，會后卻顧慮重重，思來想去就是不簽字，很是煩惱。
這種現(xiàn)象在中小藥企當(dāng)中尤其普遍。是什么原因?qū)е铝诉@種情況?
老板為何遲遲不拍板?
1.重推廣、輕學(xué)術(shù)：心中沒底。
所謂的學(xué)術(shù)推廣，由兩大重要部分構(gòu)成：一是“學(xué)術(shù)”，二是“推廣”。“學(xué)術(shù)”通常包括學(xué)術(shù)概念的抽離、產(chǎn)品研究縱深課題的設(shè)計、發(fā)展學(xué)科帶頭人三個部分；“推廣”則是由大量宣傳活動構(gòu)成的，是與“學(xué)術(shù)”密不可分的。
真正的學(xué)術(shù)推廣，應(yīng)該在產(chǎn)品投入臨床之后，請專家重新設(shè)計臨床研究課題，尤其是使用過一個階段的藥品，更應(yīng)該導(dǎo)人臨床素材，找到自己的特點。沒有征得醫(yī)學(xué)專家和營銷專家的支持，也就談不上“推廣”。
但是，多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段，視野相對較窄，科研數(shù)據(jù)不夠完整，研發(fā)期間使用的資料也比較陳舊，銷售人員往往將這些材料作為產(chǎn)品手冊使用，甚至還把其他產(chǎn)品的參數(shù)改頭換面后為己所用。
殊不知，沒有專業(yè)人士提供的科學(xué)分析，這些材料的效用已經(jīng)大打折扣，因為這些材料沒有修正、補充，自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品也就沒有差異，產(chǎn)品亮點當(dāng)然沒有說服力。
而多數(shù)中小企業(yè)的市場總監(jiān)提出的學(xué)術(shù)推廣方案，偏偏又多是重推廣、輕學(xué)術(shù)。因為，他們當(dāng)中不少是出身于外資企業(yè)，在那里主要負(fù)責(zé)“推廣”部分，而產(chǎn)品的縱深科學(xué)研究隸屬于“學(xué)術(shù)”部分，公司很欠缺，他自己也不懂，于是他們在“推廣”方面做得很細(xì)致很突出，可對“學(xué)術(shù)”這一靈魂要素僅是三言兩語。
總之，老板面對強調(diào)推廣的“忽悠作用”但缺乏學(xué)術(shù)的“精致嚴(yán)謹(jǐn)”，面對著缺乏靈魂、看不見承諾的結(jié)果，老總難免心存疑惑，不敢貿(mào)然。
2.“先予后取”vs“先取后予”：路線沖突。
許多中小企業(yè)老總已經(jīng)有了學(xué)術(shù)推廣意識，知道學(xué)術(shù)推廣能帶來持續(xù)利益，只是他們無法從方案上看到學(xué)術(shù)推廣能為公司帶來哪些具體收益，因為學(xué)術(shù)推廣是一個“先予后取”的過程，即“先投入、后回報”。
而許多中小企業(yè)都是“唯銷量論者”，老總往往對于產(chǎn)品的銷售有明確的思考和預(yù)期，認(rèn)為銷量保障才是未來真正的保障，比起“先予后取”的學(xué)術(shù)推廣方案，他們更習(xí)慣的做法是“先取后予”，更重視的是各個階段的直接利益回報，先帶來利潤，后再將部分利潤流動性地投入到一些市場宣傳活動中，使活動帶來的益處和效果逐步地顯現(xiàn)出來。
也許市場總監(jiān)的推廣方案非常精彩，但老總從中看不到推廣投入即將帶來怎樣的銷量；而市場總監(jiān)為了避免責(zé)任壓力，或害怕秋后算賬，不敢輕易對推廣活動做出明確的銷量承諾，甚至也不敢給出科學(xué)的投入產(chǎn)出的評測指標(biāo)。于是，老板“不見兔子不撒鷹”，遲遲不做決策，再正常不過。
做出讓老板心悅誠服的學(xué)術(shù)推廣
改進(jìn)方案
我們不難得出結(jié)論：一個良好的學(xué)術(shù)推廣方案，首先要把學(xué)術(shù)部分做好。補充這一部分時需要考慮：
1.需要請多少醫(yī)學(xué)專家，來討論產(chǎn)品是否有“含金量”作進(jìn)一步的推廣宣傳，應(yīng)該確立怎樣的縱深研究課題；
2.從哪個癥狀或科室著手進(jìn)行推廣，會取得比較好的效果；
3.還有哪些數(shù)據(jù)需要補充，為了補充這些數(shù)據(jù)應(yīng)該設(shè)計怎樣的研究課題等。
這是非常耗時耗力的工作，在組織各種類型的定位研討會方面，企業(yè)完全可以將這部分工作委托給專業(yè)公司進(jìn)行操作。
而拿到有價值的補充資料之后，應(yīng)該怎么在市場上運用才能更好地放大效果，讓科研概念更通俗，推廣方案更高效、更有可控性，這一部分可以借助營銷專家的專業(yè)指導(dǎo)。
在進(jìn)行這一部分時，需要列出時間表，配合一些基礎(chǔ)活動，再銜接推廣方案，更為穩(wěn)妥。
改進(jìn)活動節(jié)奏
推廣方案由一系列推廣活動組成。其實，方案完全可以做得更加簡潔，可以先舉辦一些小型的活動作為樣本，由點到面，由局部到全面，而不是一口氣推廣到全國。像這樣由小到大、逐漸深入、能讓老板切實看到效果的方案，才更容易被批準(zhǔn)。
活動可以小到什么程度?只要材料準(zhǔn)備得足夠充分，一個科室會就能夠驗證推廣方案的預(yù)期效果。
比如，在某市推廣產(chǎn)品，選擇三五家比較大的二甲醫(yī)院，請這些醫(yī)院相關(guān)科室的30－50名醫(yī)生參加會議，通常會邀請省會城市的學(xué)科帶頭人進(jìn)行用藥講解(成本較低，但能滿足要求)。
這種會議的規(guī)模大于科室和院級的產(chǎn)品推廣會，但小于省級和市級的產(chǎn)品推廣會，能準(zhǔn)確聚焦，起到爆破市場的作用。會議舉辦之后，幾十位醫(yī)生對產(chǎn)品和企業(yè)有了全面了解，通常三成左右的醫(yī)生會很快成為該產(chǎn)品的vip醫(yī)生，促成處方量的大量增加，帶來銷量快速上升。
同樣，后來這種會議推廣也被作為縱深應(yīng)用：推廣地區(qū)的某一類科室的醫(yī)生，或某幾類用藥機理相關(guān)的科室的醫(yī)生；新發(fā)展的醫(yī)生，或已經(jīng)用藥的醫(yī)生……只要組織得當(dāng)、言之有物，小活動也能促進(jìn)銷量的明顯增加。
在若干小活動取得的成果匯集起來之后，也很自然地導(dǎo)出大活動(規(guī)格更高、人數(shù)更多、形式更廣)。
不難理解，這樣簡潔明了、由小到大、循序漸進(jìn)、零整結(jié)合的一套做法，或許更容易被老板接受。
推廣費用量入而出
不少老板聽到開展學(xué)術(shù)推廣活動的建議時，往往第一個問題是要花多少錢。再好的方案如果企業(yè)不能消化、無力推行，也不是良策。
學(xué)術(shù)推廣可大可小、可深可淺，是與企業(yè)的規(guī)模大小相一致的，而資金投入也是滾動、持續(xù)運用的。
小企業(yè)，可以從小規(guī)模的活動人手，讓更多的醫(yī)生參與進(jìn)來，整合更多的臨床情況，為縱深科學(xué)研究積累樣本。比如從科室會開始，舉辦100個科室會，面對1500名左右的醫(yī)生，以此為基礎(chǔ)，通過良好的促銷結(jié)果和臨床研究結(jié)果，反過來再對高端課題的研究即學(xué)術(shù)研討進(jìn)行投入，銷量已經(jīng)有了保障，隨后再制訂一些立體的推廣方案，逐步放大廣告、促銷的投入。這是非常典型的“摸著石頭過河”的方式，安全可靠。
資金實力雄厚、態(tài)度堅決的企業(yè)，則可以在研發(fā)或購買新品后直接從高端進(jìn)入，比如直接啟動臨床建制、大規(guī)模地招聘專家，好產(chǎn)品的縱深學(xué)術(shù)課題研究也可以從幾個方面同時展開，靠投入換時間。
可見，學(xué)術(shù)推廣的推行，完全取決于公司實際、老板態(tài)度和執(zhí)行力。而很多時候，企業(yè)老總接受了學(xué)術(shù)推廣，他們?nèi)狈Φ牟皇琴Y金，而是信心。
要知道，學(xué)術(shù)研究越深入，其每一個成果越有可能作為將來的賣點，帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報。而且將學(xué)術(shù)推廣的費用攤算到銷量增長部分的單位銷售成本，本身就有不錯的可見價值。
活動推廣方案 第10篇
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隨著中國手機市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視。現(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽度，沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進(jìn)的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實地的做好推廣活動，才能不斷的加強企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。
那么，推廣活動到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結(jié)，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。
一、方案策劃
1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。
2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。
3、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估活動的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補”上去填補空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費者。
4、活動細(xì)節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。
5、提前預(yù)熱?；顒娱_展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，dm單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。
二、實施過程
1、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。
2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。
3、落實活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗產(chǎn)品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實際情況，遵從活動目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。
三、分析總結(jié)
1、總結(jié)。亮點、暗點分析及整改方案。活動結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚光大，同時要對不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。
