兒童服裝營銷方案 第1篇
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1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購物空閑時(shí)間；
2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái)，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；
3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％―50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；
5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)；
案例：
有人說，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。
另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會(huì)讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)：
一、自主開店
手續(xù)辦理：
首先，門市銷售類企業(yè)注冊(cè)要有30萬元的注冊(cè)資金；
其次，有合法的經(jīng)營場地；
第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名；
第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。
在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。
店址選?。?/p>
一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征)；3．選擇在知名度高的店鋪附近(如：麥當(dāng)勞、肯德基附近)； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍?/p>
店內(nèi)布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。
進(jìn)貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進(jìn)貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。
需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。
聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1―2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。
服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱?，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。
另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“abc”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。
兒童服裝營銷方案 第2篇
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1不利于兒童樹立正確的價(jià)值觀以及人生觀
隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量水平得到了很大提高，這對(duì)于兒童的消費(fèi)觀念造成了直接的影響?，F(xiàn)代家庭中一般都是以孩子為重心，凡事都以小孩為重，在兒童服裝方面也愿意、舍得花錢。目前，童裝制造企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)營效益，提高自己的服裝銷售量，在童裝圖案設(shè)計(jì)方面不僅僅會(huì)考慮兒童的心理特點(diǎn)，更多的會(huì)注重成年人的想法。一般情況下，兒童很容易將自己的注意力轉(zhuǎn)移到自己的外貌以及服飾上，常常會(huì)在自己的穿著上明確自身的心理定位，久而久之，很多兒童難免會(huì)產(chǎn)生追求物質(zhì)享受、愛攀比、愛慕虛榮的“孔雀心態(tài)”。美國著名的一位心理學(xué)家——喬治亞·維特金曾經(jīng)這樣說過，“童星成人化行為以及裝扮很容易導(dǎo)致同齡兒童形成模仿風(fēng)潮。”沈永年教授（著名的兒童性早熟研究專家）也曾經(jīng)表示如果兒童過早的接觸成人環(huán)境，極易導(dǎo)致性早熟。目前，在童裝中設(shè)計(jì)蕾絲、豹紋等一些成人化圖案很容易使兒童迷戀上成人世界中的那些性感，這樣對(duì)于兒童的身心健康發(fā)展會(huì)造成嚴(yán)重的影響。童裝圖案設(shè)計(jì)應(yīng)該符合兒童的心理特征以及發(fā)展規(guī)律，盡可能設(shè)計(jì)一些充滿童趣的圖案，千萬不能盲目地追求成人化，一味地遵循成人化流行浪潮。當(dāng)然，童裝圖案成人化也具有一定的好處，但是設(shè)計(jì)風(fēng)格上應(yīng)該盡可能走大方、簡約路線，最大限度地滿足高品位消費(fèi)者的多樣化要求。在吸收成人化流行元素的過程中，童裝圖案設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮到兒童的心理特征，引導(dǎo)兒童能夠樹立正確的價(jià)值觀以及人生觀，家長也不能以成人認(rèn)同的世界觀、價(jià)值觀強(qiáng)加在兒童的身上，一定要認(rèn)識(shí)到奢侈的物質(zhì)只會(huì)讓兒童得到暫時(shí)的開心。
2對(duì)于童裝圖案裝飾設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)建議
2.1童裝圖案設(shè)計(jì)應(yīng)該注意突出審美特征圖案可以通過感官直接感受一些具體、生動(dòng)、形象事物的美。但是和成人的審美情緒以及審美方式相比，兒童由于心智尚未發(fā)育成熟，社會(huì)閱歷匱乏，仍然處于一種簡單的平面式具體形象思考模式階段，通常會(huì)采用一種天然整合的方式把握周圍世界。兒童識(shí)別文字的能力相對(duì)較差，但是對(duì)于色彩以及圖案比較敏感，如果在服飾上設(shè)計(jì)一些有趣的圖案以及亮麗的色彩，相信兒童對(duì)服裝的興趣會(huì)非常濃厚，因此在設(shè)計(jì)兒童服裝的過程中應(yīng)該盡可能設(shè)計(jì)一些圖案、扣子、口袋等能夠吸引兒童注意力的東西。大多數(shù)情況下，兒童都是采取集體活動(dòng)，和兒童交流過程中采用圖形語言傳遞信息，有利于進(jìn)一步推廣、傳播童裝品牌，提高童裝品牌的知名度。根據(jù)相關(guān)研究表明，童裝具備較好的認(rèn)知能力的情況下，對(duì)于兒童的學(xué)習(xí)活動(dòng)、游戲、情緒以及認(rèn)知等多方面都有極其重要的作用。例如，童裝上設(shè)計(jì)的卡通形象以及動(dòng)物形象，或者也可以加入數(shù)字元素、字母元素等，這些圖案不僅可以在視覺上激發(fā)想象力，也有利于發(fā)展兒童的創(chuàng)造力以及想象力，開發(fā)兒童的思維，發(fā)展兒童的智力。因此，童裝設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該精心選擇設(shè)計(jì)圖案，盡可能使圖案能夠啟迪、開發(fā)兒童的思維以及智力。同時(shí)，需要注意的是，兒童服裝中應(yīng)該更多的加入一些兒童比較容易接受的認(rèn)知元素，這樣可以有機(jī)結(jié)合服飾的生活實(shí)用性以及認(rèn)知教育性。
2.2童裝圖案裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)該突出智力啟迪教育功能在童裝設(shè)計(jì)中，裝飾圖案設(shè)計(jì)是其中的重中之重。裝飾圖案一方面有助于提高童裝的審美價(jià)值，使兒童深刻體會(huì)到藝術(shù)美，另一方面也會(huì)潛移默化地影響兒童的審美，促進(jìn)兒童的身心健康成長。根據(jù)相關(guān)的實(shí)踐研究報(bào)道表明，正常人經(jīng)過各種器官獲取的信息量中，由眼睛獲取的信息量超過了95%，由此可見，人的眼睛是人們獲取外部信息的一個(gè)重要感覺器官。因此，對(duì)于每一個(gè)人的智力發(fā)展而言，視覺能力具有極其重要的作用。成人的審美帶有強(qiáng)烈的邏輯性、條理性，但是兒童審美是隨意的。兒童喜歡幻想，在不同的感覺、不同心情或者注意力不同的情況下，兒童的服裝審美也是隨之改變的?？赡苡械膬和裉毂容^喜歡這款服裝，在明天可能也就不會(huì)喜歡了。因此，童裝圖案設(shè)計(jì)應(yīng)該偏向于健康、積極、陽光向上那些類型的，正確的引導(dǎo)兒童形成良好的消費(fèi)意識(shí)。比如，《熊出沒》、《喜羊羊與灰太狼》等電視臺(tái)一些熱播動(dòng)畫片中有很多具有趣味性的言行舉止，備受小朋友的喜愛。在童裝圖案設(shè)計(jì)中就可以多設(shè)計(jì)一些熊、光頭強(qiáng)、喜羊羊等動(dòng)畫片中的圖案?？ㄍ▓D案往往都是夸張變形的，特征表現(xiàn)非常鮮明、典型，而且感情豐富，具有很好的敘事、傳情效果，往往都可以很好地激發(fā)兒童地興趣。童裝圖案設(shè)計(jì)應(yīng)該在確保其基本功能的同時(shí)，充分體現(xiàn)出兒童的天性，加強(qiáng)培養(yǎng)、訓(xùn)練兒童的視覺能力，從而促進(jìn)兒童的智力發(fā)展。
兒童服裝營銷方案 第3篇
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“璀璨童心、魅力萬亞!”
——暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show
主要內(nèi)容:在兒童節(jié)到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
二、活動(dòng)目的
1.通過在兒童節(jié)期間搞本次活動(dòng)來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。
3.以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進(jìn)一步提高商場的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月22日——6月3日
三、商品活動(dòng):
時(shí)間:5月22日—5月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;
時(shí)間:5月29日—6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進(jìn)銷售)，滿200減78元…..
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、5月22日—5月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計(jì)，不參加活動(dòng)柜臺(tái)不送券不收券。
商品部:
1)給每個(gè)柜的貨品申請(qǐng)編碼并做好活動(dòng)談判及特殊商品的限制。
2)宣導(dǎo)營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動(dòng)”。
財(cái)務(wù)部:
1)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。
2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。
客服部:
1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動(dòng)商品參與發(fā)券。
2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。
2、5月29日—6月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進(jìn)銷售)活動(dòng)細(xì)則:
商品部:
1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點(diǎn)，形式為每100抵39元，39元進(jìn)銷售。
2)宣導(dǎo)營業(yè)員開票時(shí)注意計(jì)算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。
3)將各參加活動(dòng)專柜的編碼做區(qū)分并仔細(xì)進(jìn)行核對(duì)，以避免營業(yè)員開錯(cuò)編碼。
4)將抵用券放在參加活動(dòng)專柜上，每一日做一次清點(diǎn)核對(duì)并做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)和留存。
財(cái)務(wù)部:
1)系統(tǒng)做好設(shè)置。
2)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。
3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。
4)仔細(xì)核對(duì)參加活動(dòng)專柜的券和現(xiàn)金的搭配比，避免多收券。
(一)兒童來店歡樂送:
1、當(dāng)日開店前100名來店的小朋友均有開心好禮相送;(倉庫小卡通禮品為主)
2、5月29日——6月3日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲四樓兒童樂園免費(fèi)體驗(yàn)門票一張;(根據(jù)四樓兒童樂園洽談情況定。)
(二)歡購六一，超低勁折:5月30日—5月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。6月1日組織部分四樓兒童用品搶購。
(三)快樂抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)100%:5月30日—6月3日期間四樓兒童用品購物滿61元即可參加歡樂抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)5名，(由四樓廠商贊助)二等獎(jiǎng)10名(6月1日當(dāng)天紅星*院*票2張)三等獎(jiǎng)若干名(倉庫禮品為主)。
四、促銷公關(guān)活動(dòng)
“****杯”***首屆星光快樂家庭show
活動(dòng)具體步驟安排:活動(dòng)時(shí)間:5月30日—5月31日
活動(dòng)流程:
一:表演者報(bào)名:由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，**文化藝術(shù)團(tuán)推薦以及自愿報(bào)名(6-12周歲)!
1.活動(dòng)期間當(dāng)日在商場購物滿261元或者購買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當(dāng)日購物小票到客服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“星光快樂家庭show”活動(dòng)券。
2.凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在5月22日至5月30日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3.活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
二:活動(dòng)前準(zhǔn)備:場內(nèi)舞臺(tái)音響搭建，舞臺(tái)背景布置，表演嘉賓休息場地的準(zhǔn)備，以及工作人員，表演嘉賓，評(píng)委，主持人分別到位!
活動(dòng)開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實(shí)身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動(dòng)。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺(tái)服裝及化妝。
三:活動(dòng)內(nèi)容:此次活動(dòng)內(nèi)容分為兩個(gè)環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié)，二是互動(dòng)環(huán)節(jié)。
表演環(huán)節(jié):才藝表演
星光寶寶將推出十位小朋友進(jìn)行表演，并給的參賽小朋友發(fā)放活動(dòng)卡，按參賽證上號(hào)碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場表演節(jié)目，分為個(gè)人才藝表演和*或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時(shí)間為5-7分鐘，在表演的過程中，主持人除了活動(dòng)內(nèi)容其它按臨場發(fā)揮進(jìn)行，能增加活動(dòng)的氣氛及觀看者的*。并請(qǐng)各校的音樂老師或文化宮的老師進(jìn)行當(dāng)場評(píng)選，并亮分。
互動(dòng)環(huán)節(jié):小小服裝設(shè)計(jì)師
互動(dòng)環(huán)節(jié)具體執(zhí)行方案:
在第一輪表演結(jié)束后，進(jìn)行小小服裝設(shè)計(jì)師，由現(xiàn)場主持人宣布其規(guī)則(給參加活動(dòng)的小朋友15分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備)。
在準(zhǔn)備的過程中，按排**藝術(shù)團(tuán)的小朋友進(jìn)行表演，防止冷場。
參加活動(dòng)的小朋友由父母帶領(lǐng)至四樓(兒童服裝)挑選衣服，穿上挑好的衣服后將參賽證放置店鋪(防止衣服丟失)
4、參賽選手入場到位后，由主持人宣布比賽開始，并再次宣讀比賽的相關(guān)事宜，同時(shí)由我們的工作人員，向臺(tái)下的觀眾發(fā)放用于投票評(píng)選結(jié)果的乒乓球。
4、由工作人員向參賽選手發(fā)放本次活動(dòng)的合作伙伴的服裝店的卡片，以此作為本次活動(dòng)的憑證。
5、比賽過程中，主持人可以穿插一些關(guān)于購物廣場和攝影店的一些問題及一些互動(dòng)游戲，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛增加觀看力及參與力!
6、參賽的小朋友換好衣服后，按順序在舞臺(tái)上進(jìn)行展示秀。
7、展示結(jié)束后，將由現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行評(píng)選(給現(xiàn)場觀眾發(fā)放貼紙，貼在小朋友臉上)，評(píng)選結(jié)果按得票數(shù)確定。
8、這次比賽評(píng)出:才藝獎(jiǎng):一名(獎(jiǎng)品待定)
人氣獎(jiǎng):一名(獎(jiǎng)品待定)
活力獎(jiǎng):一名(獎(jiǎng)品待定)
星光寶寶:七名(獎(jiǎng)品待定)
13、本次活動(dòng)的評(píng)委以及主辦單位為獲獎(jiǎng)的小朋友頒獎(jiǎng);
14、最后由**藝術(shù)團(tuán)的小朋友表演節(jié)目，在熱烈的掌聲中結(jié)束這次比賽。
14、大賽結(jié)束，選手們將衣服歸還店鋪并取回證件，將其歸回于星光寶寶，
活動(dòng)所需軟件及硬件:
舞臺(tái)、燈光、音響、舞臺(tái)背景、電視機(jī)。
2、供選手們選擇服裝所用的參賽憑證(參賽證)10張;
3、攝影師整場攝影。
4、電視臺(tái)拍攝比賽進(jìn)程
5、獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品每場10份;
6、現(xiàn)場工作人員，男生4名(萬亞)，*4名(星光)，共8人。
7、汽球(現(xiàn)場由工作人員給觀看比賽的小朋友發(fā)放汽球)
8、評(píng)委的坐椅策劃方案
兒童服裝營銷方案 第4篇
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兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一
一、活動(dòng)由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月27日——6月4日
三、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩 歡樂無限
四、促銷公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：
姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);
3、商場抽出60個(gè)名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：
6月4日下午13：
00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動(dòng)三：
在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項(xiàng)
1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;
2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二
節(jié)日分析：
1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動(dòng)。
2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、玩具總動(dòng)員。
通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。
卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。
三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。
給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場。
六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會(huì)帶著孩子來休閑購物，屆時(shí)可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場中央大廳。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。
四、讀書也快樂。
兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場-樓圖書區(qū)
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動(dòng)，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三
活動(dòng)目的：
通過在商場舉行6.1活動(dòng)主題相關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，同時(shí)配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達(dá)到營業(yè)額的提升。
一、主題：
盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓
二、時(shí)間：
5月29日—6月2日
三、內(nèi)容：
1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》
凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。
2、歡樂親子慶“六一”
新世紀(jì)電影院與商場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個(gè)兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動(dòng)期間充就送!
3、親子點(diǎn)歌會(huì)
活動(dòng)期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務(wù)臺(tái)免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時(shí)間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)
4、慶“六一”歡樂禮品免費(fèi)送
6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。
5、兒童用品特賣會(huì)(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書)
5月31號(hào)至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。
6、邀請(qǐng)“知名幼兒園”在外廣場搭臺(tái)演出。
四、氣氛布置
1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、kt板樹葉、星星
2、活動(dòng)立牌告知欄、活動(dòng)主題門頭
3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。
五、展現(xiàn)形式：
商場促銷廣播
兒童服裝營銷方案 第5篇
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otc作為一種特殊的消費(fèi)品，其包裝直接關(guān)系到藥品和包裝材料的相融性，以及在藥品貯存期內(nèi)包裝材料對(duì)藥性穩(wěn)定性的影響，同時(shí)otc的包裝和設(shè)計(jì)也同樣直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同感，以及otc品牌的傳播和塑造。
otc是消費(fèi)者在藥房和藥品柜臺(tái)自我選用的特殊消費(fèi)品，患者可以根據(jù)醫(yī)藥常識(shí)、親朋介紹、醫(yī)生咨詢和店員推薦，直接在藥品終端購買，但是患者購買藥品的同時(shí)亦開始關(guān)注藥品的包裝和設(shè)計(jì)，并在潛意識(shí)里判斷藥品的質(zhì)量和功效。由于otc具有藥品和商品的雙重屬性，所以其外觀設(shè)計(jì)不但體現(xiàn)了企業(yè)和品牌的形象，而且體現(xiàn)了消費(fèi)者的心理認(rèn)可度，并且延伸到產(chǎn)品在市場上的傳播領(lǐng)域。所以，otc生產(chǎn)企業(yè)必須重視藥品包裝。
目前，otc包裝仍然存在一些亟待解決的問題。一是包裝瓤小體大，價(jià)格偏高，包裝成本部分轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上；otc包裝必須注重實(shí)用性能，外包設(shè)計(jì)趨于精美而不是體積。二是藥品劑量缺乏準(zhǔn)確性，兒童服用劑量的標(biāo)準(zhǔn)含糊(按照成人劑量的比例和兒童體重估計(jì)取用)；otc包裝應(yīng)該考慮兒童用藥的劑量，適當(dāng)開發(fā)兒童包裝。三是藥品包裝粗糙，不便取用。藥品的包裝和設(shè)計(jì)需要從患者的角度考慮，密封包裝的藥品適當(dāng)提供開封器具和取用藥物的量器，讓患者方便準(zhǔn)確地用藥，另外對(duì)于毒、麻、的安全包裝缺乏一定的謹(jǐn)慎。
otc包裝要把握好患者心理
成年人對(duì)于藥品的包裝傾向于質(zhì)感和美感，單一平淡的藥品設(shè)計(jì)框框難以留給消費(fèi)者清新的印象?？v觀市場上片劑藥品包裝基本趨同，所以只有突破傳統(tǒng)的窠臼，在保證質(zhì)感的同時(shí)予以差異性的創(chuàng)新，在包裝外形、圖案和色彩上凸現(xiàn)個(gè)性，這樣，不但利于銷售的推進(jìn)，而且有助于品牌的傳播。
老年人喜愛安全便捷的藥品包裝，他們?cè)谫徦幍耐瑫r(shí)注重包裝的衛(wèi)生和安全，包裝應(yīng)易于開啟，不需要另備開啟裝置。對(duì)于otc包裝來說，包裝設(shè)計(jì)一定要考慮老年人反應(yīng)遲鈍、記憶力和視力差等生理特點(diǎn)。藥品說明書和小手冊(cè)的文字可以采用分段或加框等形式以易于裸視閱讀；主要信息要充分加以強(qiáng)調(diào)，并輔以特別的圖案標(biāo)志，對(duì)老年患者進(jìn)行必要的提示。
兒童主要是在成人的監(jiān)督下服用藥品，對(duì)于otc藥品來說主要是精確兒童服用成人藥品時(shí)的劑量；當(dāng)然包裝和藥品的形狀可以采用兒童喜歡的卡通或動(dòng)物形狀，吸引兒童的注意，促進(jìn)兒童藥品的消費(fèi)。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老年患者雖然喜歡一些特別的藥品包裝設(shè)計(jì)，但是他們卻很少愿意為此支付較高的費(fèi)用，其消費(fèi)觀念略為保守和實(shí)際一些。這在一定程度上反映出老年人不太可能把對(duì)包裝的偏好直接轉(zhuǎn)移到品牌的偏好上，藥品只有在較大程度上提供安全和便利的改良，并通過一定的傳播讓其真實(shí)感受到改良后價(jià)值的存在，才能在更大程度上影響其對(duì)藥品的購買決定。成年人購藥易受外界因素的影響，極具個(gè)性的藥品包裝容易吸引其消費(fèi)，而且成人購藥比較關(guān)心伴侶和家人的健康，具有一種特殊的關(guān)愛心理，所以新穎的包裝設(shè)計(jì)和色彩搭配容易引發(fā)成人更多的聯(lián)想，并在相當(dāng)?shù)某潭壬蠈⑺幤返陌b價(jià)值偏好感無形之中轉(zhuǎn)嫁到品牌當(dāng)中。
otc包裝要體現(xiàn)出品牌個(gè)性
有個(gè)性的品牌離不開感性和理性兩種價(jià)值觀的依附，只有這樣才能最終讓消費(fèi)者感受品牌價(jià)值的存在，贏得他們的偏愛，進(jìn)而形成消費(fèi)。對(duì)于otc藥品來說，其品牌就是要塑造權(quán)威、專業(yè)、有效和真誠可親的性格特征，增加藥品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。依據(jù)這一品牌理念設(shè)計(jì)出來的藥品包裝才能有效并理性地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。
包裝是品牌個(gè)性完美復(fù)歸的一種體觀。otc一旦借助傳播形成品牌，就會(huì)揮發(fā)一種無形的“暈環(huán)”效應(yīng)，此時(shí)藥品的包裝設(shè)計(jì)就會(huì)在很大程度上影響消費(fèi)者的實(shí)際購買心理。由于otc銷售的特殊性，藥品的包裝設(shè)計(jì)需要考慮藥店特定的銷售環(huán)境和消費(fèi)者的購買過程。
簡潔明凈的包裝設(shè)計(jì)更能體現(xiàn)品牌的自信和卓然。藥品在藥店的陳列主要是通過柜臺(tái)和櫥窗兩種方式，至于藥品超市中的貨架式陳列則比較少。消費(fèi)者在藥店購藥時(shí)必須透過柜臺(tái)玻璃才能看見藥品包裝，藥品陳列柜距離消費(fèi)者較遠(yuǎn)(1米左右)，而且，與某一藥品同時(shí)陳列的還有很多其他產(chǎn)品，如何從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出實(shí)在是對(duì)設(shè)計(jì)者一個(gè)莫大的挑戰(zhàn)。其實(shí)對(duì)于藥品的外包裝的設(shè)計(jì)未必苛求復(fù)雜，顏色鮮明、圖案醒目、標(biāo)志明亮即可，簡單明快的圖案設(shè)計(jì)，寧靜獨(dú)特的信息展示，往往更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。例如，杭州民生公司的一種皮膚粘膜防腐消毒劑在外觀設(shè)計(jì)上就完全摒棄了一貫的陳舊設(shè)計(jì)思路，極富新生代現(xiàn)代感的感官信息，包裝瓶改進(jìn)了出液口大小，使用時(shí)可控制出藥量，而且不粘手指。
隨著otc類藥品營銷規(guī)則的變化，品牌理念的創(chuàng)新，其包裝設(shè)計(jì)能否突破傳統(tǒng)的窠臼，真實(shí)體驗(yàn)激進(jìn)營銷的前衛(wèi)，尚需拭目以待。然而，盡管藥品的包裝體現(xiàn)了品牌的個(gè)性，但絕不能以犧牲真實(shí)的產(chǎn)品信息為代價(jià)，換取短暫的市場營銷效果，否則無疑是自掘墳?zāi)埂?/p>
otc包裝要有利于市場傳播
產(chǎn)品包裝的信息是一切外界傳播的原點(diǎn)。無論廠商是通過電視廣告、報(bào)紙廣告，還是其他的媒介傳播，回歸原點(diǎn)分析，消費(fèi)者在藥店最終購買otc類藥品還是要參照產(chǎn)品虱裝所傳遞的信息，包括產(chǎn)品的名爾、性狀、成分、功能和主治、藥理乍用、用法用量和注意事項(xiàng)等，同時(shí)丕包括包裝的材料、質(zhì)感、色彩、圖案、貯藏和保質(zhì)期限等，而這些信息最終成為影響消費(fèi)者購買決策的主要參考因素。
產(chǎn)品包裝信息是一切傳播的基礎(chǔ)，任何傳播都不能無形之中擴(kuò)大產(chǎn)品的信息，而消費(fèi)者決定購買的最后參照仍然在于藥品的包裝信息(忽略終端促銷和店員的推薦等終端攔截因素的影響)?！爱?dāng)一個(gè)人面對(duì)具體的品牌時(shí)，他或她不僅會(huì)對(duì)產(chǎn)品所顯示的信息做出反應(yīng)，而且會(huì)對(duì)其他一些暗示做出反應(yīng)。產(chǎn)品的形狀、大小、重量、材料、顏色和品牌名等都可以引發(fā)一定的聯(lián)想或情感?！?科特勒《營銷管理》)
兒童服裝營銷方案 第6篇
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無論是在鼠標(biāo)控制的虛擬互聯(lián)網(wǎng)上，還是在人潮擁擠的門店內(nèi)，直接面向客戶的終端是營銷制勝的核心環(huán)節(jié)。這些終端已成為各大商家八仙過海各顯神通的火拼戰(zhàn)場，各種針對(duì)消費(fèi)者的宣傳創(chuàng)意、新穎陳列、促銷手段層出不窮。其中，基于終端實(shí)時(shí)購物行為的精準(zhǔn)營銷，更是在眾多營銷手段中獨(dú)樹一幟，成為備受許多國際領(lǐng)導(dǎo)品牌追捧的新型營銷利器。
恰當(dāng)?shù)綐O致是精準(zhǔn)
如果你使用google郵件同你的朋友討論小孩的教育，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在你郵件的右邊有家教、周末兒童培訓(xùn)班及相關(guān)兒童教育暢銷書的鏈接，繼續(xù)點(diǎn)擊這些相關(guān)鏈接，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些你需要的信息和服務(wù)離你只有一“鍵”之遙。
當(dāng)你在南京的蘇果超市購買一罐350ml可樂時(shí)，你可能會(huì)得到一張購買2l裝可樂抵扣一元錢的優(yōu)惠券，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有購買可樂的顧客就拿不到這張優(yōu)惠券。
以上描述的是兩個(gè)普通的精準(zhǔn)營銷案例的實(shí)況。透過上述表面現(xiàn)象，我們也不難看出在“后臺(tái)”運(yùn)作的精準(zhǔn)營銷的幾個(gè)要點(diǎn)：
1．從數(shù)據(jù)中尋找顧客需求和生意機(jī)會(huì)。
google運(yùn)用了一套語義分析軟件，對(duì)所有電子郵件內(nèi)容進(jìn)行分類，當(dāng)軟件發(fā)現(xiàn)每天有100個(gè)用戶在用google郵件討論小孩教育問題時(shí)，google就會(huì)把握這方面的用戶需求和生意機(jī)會(huì)。而南京的蘇果超市，則運(yùn)用了一個(gè)實(shí)時(shí)分析門店顧客購物籃數(shù)據(jù)的軟件，當(dāng)軟件接收到顧客的購物行為數(shù)據(jù)時(shí)，就會(huì)自動(dòng)分析顧客的需求，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)。
2．根據(jù)顧客的需求提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)于這些特定的google用戶，家教信息、周末兒童培訓(xùn)班和兒童教育暢銷書都是相關(guān)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)。而對(duì)于可樂的顧客，蘇果提供同品牌大包裝的下次購買優(yōu)惠，是一種直接相關(guān)的促銷推廣。
3．在合適的時(shí)間以合適的方式將相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)傳播給目標(biāo)顧客。
google通過鏈接廣告的形式，在目標(biāo)用戶閱讀電子郵件這樣一種有一定主題關(guān)注度的文本的時(shí)候，把相關(guān)的信息呈現(xiàn)出來。在蘇果超市，則是在消費(fèi)者進(jìn)行購物結(jié)算時(shí)，通過現(xiàn)場打印出來的、由收銀員連同收銀小票一起交給顧客的優(yōu)惠券，將優(yōu)惠信息傳遞給目標(biāo)顧客。
4．對(duì)相關(guān)的傳播效果進(jìn)行準(zhǔn)確的測評(píng)以確定營銷效果。
對(duì)于這樣的傳播活動(dòng)，google可以向有小孩教育需求的用戶提供許多相關(guān)的廣告，并且根據(jù)點(diǎn)擊率，對(duì)廣告進(jìn)行閱讀時(shí)間的量化評(píng)估。蘇果超市則會(huì)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)何種行為的顧客何時(shí)收到這種目標(biāo)精準(zhǔn)的優(yōu)惠廣告，并且有沒有反饋或兌現(xiàn)行為。
綜上，可以簡單地將精準(zhǔn)營銷描述為：從顧客／消費(fèi)者數(shù)據(jù)出發(fā)，對(duì)顧客／消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，尋找提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而將產(chǎn)品或服務(wù)信息有針對(duì)性地傳播給相關(guān)顧客／消費(fèi)者，并輔以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)測評(píng)。
精準(zhǔn)營銷把營銷一直提倡和追求的“在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把恰當(dāng)?shù)臇|西以恰當(dāng)?shù)姆绞劫u給恰當(dāng)?shù)娜恕?，做到了極致。作為營銷家族的新寵，它之所以“問世”，高品質(zhì)顧客的稀缺、成本控制的要求是誘因，而技術(shù)進(jìn)步又提供了無限可能：大規(guī)模智能化的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫技術(shù)是洞察顧客需求、追蹤市場趨勢的重要基礎(chǔ)；web2.0、移動(dòng)無線通訊和以指紋識(shí)別為代表的生物識(shí)別技術(shù)，則是值得特別關(guān)注的前沿技術(shù)。
基于行為的精準(zhǔn)營銷
如果把精準(zhǔn)營銷定義中的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步限制為顧客或消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，我們就有了基于行為的精準(zhǔn)營銷方法。在精準(zhǔn)營銷中強(qiáng)調(diào)行為有以下三個(gè)原因：
1．過去的消費(fèi)行為是未來消費(fèi)行為的最可靠的推測依據(jù)之一。一個(gè)購買品牌咖啡的消費(fèi)者，重復(fù)購買咖啡的可能性是很大的。
2．消費(fèi)行為是較好的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，大包裝購買可能代表家庭，小包裝購買可能代表單身等。
3．行為變化是所有營銷策劃追求的終極目標(biāo)。無論是試用新品、更換品牌還是購買大包裝，都需要目標(biāo)明確的營銷方案促成。
營銷從來都是要求精準(zhǔn)的。傳統(tǒng)意義上的精準(zhǔn)是統(tǒng)計(jì)上的精準(zhǔn)，它找一些樣本，定性或定量地研究這些樣本顧客的需求，然后推廣到整個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行營銷活動(dòng)。而基于行為的精準(zhǔn)營銷，是以每個(gè)顧客的真實(shí)消費(fèi)或其他數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，找出需求點(diǎn)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，然后有很強(qiáng)針對(duì)性地進(jìn)行營銷活動(dòng)。圖表1進(jìn)一步說明兩者的差異。
購物行為的真實(shí)表現(xiàn)――購物籃
消費(fèi)者實(shí)際發(fā)生的購買行為，是最準(zhǔn)確的細(xì)分市場依據(jù)之一。在消費(fèi)者購買行為研究中，消費(fèi)者的決策過程是一個(gè)暗箱。我們無法看到各種營銷刺激、消費(fèi)者自有的購買能力、購買習(xí)慣這些因素，是如何影響消費(fèi)者做出購買決策的。但是，他們的實(shí)際購買行為，卻比其主人更坦率地透露了這些重要信息。網(wǎng)上的瀏覽軌跡、信用卡的消費(fèi)記錄、會(huì)員卡的購物記錄，都可以較準(zhǔn)確地反映購物行為。本文選擇從購物籃角度研究購物行為。
購物籃是消費(fèi)者購物行為最真實(shí)、最準(zhǔn)確的表現(xiàn)，能清楚地顯示：消費(fèi)者選擇了哪個(gè)品牌，購買了哪些商品，何種包裝、何種規(guī)格，其當(dāng)次購物總花費(fèi)，購物時(shí)間、頻次，有沒有購買食品，是否參與了促銷……所有這些行為資訊，都真實(shí)而集中地揭示了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、生活態(tài)度、生活方式和購買能力，有利于營銷人員清晰勾勒出該消費(fèi)者的輪廓，判斷其是否為目標(biāo)對(duì)象，分析其是否存在某種個(gè)性化的需求，是否需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
例如，對(duì)于購物籃里有0～6個(gè)月嬰兒奶粉的消費(fèi)者，我們可以合理推斷出這個(gè)消費(fèi)者的生活圈里，正至少擁有一個(gè)0～6個(gè)月大的嬰兒。而嬰兒紙尿褲、嬰幼兒輔食、嬰幼兒日常護(hù)理產(chǎn)品，可能是其需求的產(chǎn)品。如果在這段時(shí)間向他(或她)針對(duì)性地提供這些相關(guān)商品的促銷信息，所獲得的關(guān)注程度會(huì)相對(duì)較高，當(dāng)然其參與和發(fā)生購物行為的可能性也會(huì)相對(duì)較大。
基于購物行為的市場細(xì)分和市場策略
基于顧客的購物行為數(shù)據(jù)，我們可以將目標(biāo)顧客群分為三類：現(xiàn)有顧客，他們正在購買我們的產(chǎn)品；競品顧客，他們正在購買競爭品牌的產(chǎn)品；潛在顧客，他們正在購買與我們產(chǎn)品存在消費(fèi)關(guān)聯(lián)的其他品類商品，可能目前還不是本品類購買者。
如果我們?cè)僭黾赢a(chǎn)品使用量這個(gè)因素，按高低分類，則可以有四類按購物行為細(xì)分的高價(jià)值目標(biāo)群體(見圖表2)。
這四類目標(biāo)群體的需求是不一樣的，對(duì)于我們品牌的態(tài)度和認(rèn)知也是不一樣的，因此，我們的市場策略也應(yīng)該是不一樣的。例如，對(duì)于現(xiàn)有顧客，營銷目標(biāo)是鼓勵(lì)他們購買
更多(品種)、更經(jīng)常和更持續(xù)地購買；對(duì)于競品顧客，營銷目標(biāo)是促使他們發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，從而攫取市場份額；而對(duì)于那些潛在顧客，他們可能尚不了解我們的品牌和產(chǎn)品，我們需要通過說服教育、提供試用機(jī)會(huì)等途徑，幫助他們建立基礎(chǔ)的品牌認(rèn)知和使用經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在的挑戰(zhàn)在于：我們?nèi)绾渭皶r(shí)地跟蹤到顧客的購物行為，通過這些行為資訊界定和進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)顧客群的類型，并與他們建立目標(biāo)性和策略性強(qiáng)的溝通機(jī)制，從而影響他們做出有利于本品牌的購物行為改變?這需要一個(gè)系統(tǒng)的解決方案和工具平臺(tái)。
“知而行”終端精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)
上文提及的南京蘇果，一向重視消費(fèi)者忠誠度和關(guān)系營銷，它之所以能準(zhǔn)確地向可樂350ml的顧客，發(fā)放可樂2l裝的優(yōu)惠券，就因?yàn)槠浔澈笥羞@樣一個(gè)“知而行”終端精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)工具的支持。隨著國內(nèi)越來越多優(yōu)秀零售商逐步引進(jìn)這個(gè)系統(tǒng)工具，一個(gè)跨區(qū)域、跨零售商、覆蓋全國中心城市和主流大賣場的“知而行”終端精準(zhǔn)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在形成。
“知而行”終端精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)通過與賣場pos收銀系統(tǒng)實(shí)時(shí)連接，能準(zhǔn)確、及時(shí)把握每位購物者的交易信息和購物行為，在此基礎(chǔ)上挖掘和分析其個(gè)性化需求，并在購物行為發(fā)生地和購物結(jié)算時(shí)，一對(duì)一地實(shí)時(shí)打印和發(fā)放以優(yōu)惠券為載體的、與需求相關(guān)的優(yōu)惠與廣告信息，從而影響和引導(dǎo)其改變購物行為。
“知而行”終端精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)是一個(gè)完全開放的營銷平臺(tái)，可以為快速消費(fèi)品行業(yè)的各個(gè)品牌廠商和零售商提供營銷服務(wù)，其工作原理和步驟正是嚴(yán)格遵循精準(zhǔn)營銷的理論要求(見圖表3)。
終端精準(zhǔn)營銷案例
以下，本文將結(jié)合一個(gè)真實(shí)的案例，對(duì)“知而行”所提倡的基于購物行為的精準(zhǔn)營銷，在零售終端開展?fàn)I銷之工作思路、方法和流程作具體說明。
1．案例背景及廠商客戶基本情況介紹。
“知而行”的客戶是一個(gè)嬰幼兒輔食領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力和市場份額在行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢，產(chǎn)品的試用率已達(dá)到相當(dāng)高的水平，這一點(diǎn)歸功于其長期堅(jiān)持的一項(xiàng)卓有成效的進(jìn)入點(diǎn)(pome)營銷方式――城市防疫保健站的試吃裝派發(fā)?？蛻羰袌鲅芯繑?shù)據(jù)顯示，憑借該方式試吃品有效抵達(dá)80％的目標(biāo)消費(fèi)群，并達(dá)到80％的產(chǎn)品試用率。
而客戶現(xiàn)在面臨的問題和挑戰(zhàn)，主要集中在兩方面：
如何進(jìn)一步提高品類滲透率，提高嬰幼兒輔食的總體市場容量；
兩大產(chǎn)品線的發(fā)展嚴(yán)重不均衡，米粉系列貢獻(xiàn)約95％的銷售，另一個(gè)以嬰幼兒蔬果泥／汁為代表的瓶裝系列卻尚處于起步階段。
在與客戶的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)該品牌現(xiàn)階段的市場策略非常清晰，就是希望：
溝通和影響更多的潛在購買者，繼續(xù)做大和做強(qiáng)本品牌米粉系列；
推動(dòng)本品牌米粉系列的已有顧客，購買瓶裝系列產(chǎn)品。
2．“知而行”基于購物行為的終端精準(zhǔn)營銷操作過程。
第一步：從pos數(shù)據(jù)中，“知而行”對(duì)競品、同品類其他產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比分析，尋找和確定符合本品牌市場策略的機(jī)會(huì)和杠桿。
第二步：細(xì)分目標(biāo)對(duì)象和設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。
結(jié)合客戶的市場策略和所確定的杠桿，“知而行”為客戶設(shè)計(jì)了如下兩個(gè)活動(dòng)方案：
方案1：針對(duì)嬰兒奶粉、紙尿褲和其他米粉的購買者，發(fā)放一張面額為3元的優(yōu)惠廣告券，顧客憑券購買客戶米粉系列一盒可優(yōu)惠3元。促銷力度約25％，其目的在于提示和促進(jìn)關(guān)聯(lián)購買、促成品牌轉(zhuǎn)換。
方案2：針對(duì)客戶米粉的購買者(僅購買客戶米粉，而未購買客戶瓶裝產(chǎn)品)，發(fā)放一張面額為2元的優(yōu)惠廣告券，顧客憑券下次購買客戶瓶裝系列一罐可優(yōu)惠2元。促銷力度約30％，目的在于配合品牌媒介宣傳，推動(dòng)本品牌米粉顧客購買和配合食用瓶裝系列。
第三步：執(zhí)行活動(dòng)方案，并依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋適時(shí)修訂。
跟客戶最后商定和確認(rèn)活動(dòng)細(xì)節(jié)(包括發(fā)券對(duì)象、券面金額、發(fā)券周期等)后，活動(dòng)進(jìn)入執(zhí)行階段。在密切溝通門店、保持活動(dòng)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，“知而行”還可以依據(jù)執(zhí)行過程中實(shí)時(shí)的顧客兌券信息反饋，靈活便捷地調(diào)整各項(xiàng)促銷要素，從而保證促銷對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，以及促銷投資回報(bào)的最大化。
第四步：活動(dòng)評(píng)估與反饋。
“知而行”能提供基于終端真實(shí)銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確量化的促銷效果評(píng)估。我們來看看這兩個(gè)活動(dòng)方案的實(shí)際效果：
兒童服裝營銷方案 第7篇
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在兒童消費(fèi)品中，有這樣一批品牌，它們最初只是童話或卡通片中的動(dòng)畫形象，由于其本身所擁有的形象魅力和文化底蘊(yùn)深入人心，而逐步得以推廣，形成了一個(gè)獨(dú)特的概念，延伸到其他領(lǐng)域，如童裝。而正由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn)，在相關(guān)行業(yè)中它依然受到人們的追捧和青睞，宛如一個(gè)固定的概念，在消費(fèi)者心中已深深地扎下了根。如在童裝業(yè)界已頗享盛譽(yù)的米奇妙、天線寶寶等。
今天，在中國童裝界提起廣州中威日用品企業(yè)有限公司的童裝品牌米奇妙，可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇妙曾多次榮居榜首。通過解讀這個(gè)家喻戶曉、尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現(xiàn)，米奇妙的獨(dú)特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路。
首先我們看米奇妙的誕生。1928年在美國加利福尼亞，一只穿著紅色襯衣、短褲和黃色鞋子的老鼠誕生在沃特?迪斯尼先生的筆下。它就是后來風(fēng)靡全世界的經(jīng)典卡通人物――米老鼠。繼而迪斯尼先生又創(chuàng)作出了米妮、唐老鴨、黛絲、高飛、布魯托等一系列的卡通人物。它們可愛、快樂、單純、健康、并且有著不畏困難，認(rèn)真向上的個(gè)性，給大家?guī)砹藲g樂，深入孩子們的心中。而沃特?迪斯尼先生也因此被稱為“米老鼠之父”。
米奇妙則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4歲-14歲的兒童服飾，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)；顏色以紅、黃、藍(lán)為主色，加以每年的流行色彩，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具，和其他一些雜貨等，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。
從米奇妙的發(fā)展中我們可以看到，正是米老鼠這種快樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ)，它讓人們接受了一種健康、充滿童趣的兒童文化，在人們腦海中形成了一個(gè)固定的文化“概念”。而在童裝設(shè)計(jì)上，始終又以米老鼠的形象為中心，以樂觀向上、童趣盎然的流行色彩為設(shè)計(jì)元素，使內(nèi)涵與表象達(dá)到了一種有機(jī)的統(tǒng)一。正是這種“形象+概念”的營銷方式，再加上廣州中威的深厚的中國市場經(jīng)驗(yàn)和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為米奇妙童裝在中國的發(fā)展帶來了高增長的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)馳譽(yù)海內(nèi)外的兒童品牌，米奇妙的營銷方式無疑值得廣大的兒童用品業(yè)界人士借鑒。
兒童服裝營銷方案 第8篇
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孔靜眉頭深鎖：選件價(jià)格合適、質(zhì)量又好的童裝咋這么難？
1997年，她大學(xué)畢業(yè)，到廣東、上海打工。每逢年節(jié)，都要帶些好東西回家?？墒?，只要提起給孩子帶衣服，她就頭疼――買不到合適的。為啥？質(zhì)量好的太貴，200多塊都是便宜的；幾十塊錢的，又不想買，質(zhì)量太差。
2001年，孔靜在一家臺(tái)資公司工作。這天，她和同事聊天時(shí)，把選童裝的苦惱、對(duì)童裝市場的看法說了，碰巧被路過的老板聽到。老板看她說得句句在理，再加上她工作能力強(qiáng)，決定推薦她做童裝項(xiàng)目。原來，老板的朋友在臺(tái)灣做童裝生意，最近想開拓內(nèi)地市場，正尋找合作伙伴呢！聽了這些，孔靜眼前一亮：中國3-15歲兒童有3.2億，每年還有大量的新生兒，市場空間大。很多家長也都有和自己一樣的困惑――買不到價(jià)格合適、質(zhì)量好的品牌童裝，這正是市場的空白點(diǎn)。老板提到的達(dá)達(dá)貓童裝有專業(yè)的工廠，工藝及管理采用出口標(biāo)準(zhǔn)，使用環(huán)保面料，質(zhì)量有保障，價(jià)格還不高，一般在百元左右。做這個(gè)項(xiàng)目能行。
打市場，孔靜做的第一件事就是產(chǎn)品定位，她分析了競爭對(duì)手――高檔童裝和低檔童裝。高檔童裝，品牌較集中，比如小熊維尼等，連耐克也介入到童裝中，定價(jià)多在200元到500元之間；選擇這類童裝的，多是送禮用，給自家孩子穿的很少；樣式較少，每年僅二三十個(gè)款，批量大。而低檔童裝，多產(chǎn)于江浙一帶，沒有什么品牌，樣式多是照扒其他品牌，質(zhì)量較差，但是價(jià)格便宜，多在幾元到四五十元不等。
與對(duì)手過招，她選軟肋下手。高檔童裝的軟肋是價(jià)格高、樣式少。
達(dá)達(dá)貓的童裝，全部采用純棉質(zhì)地，并對(duì)原料進(jìn)行特殊處理，既保證純棉質(zhì)感，又避免變形、縮水。和高檔童裝質(zhì)量相同，達(dá)達(dá)貓童裝的價(jià)位卻在百元左右，這是為啥？低利換來低價(jià)。原來，達(dá)達(dá)貓并沒有像其他品牌童裝那樣，要100%甚至200%的利潤點(diǎn)，而只要了5%的利潤點(diǎn)。
每季度，達(dá)達(dá)貓都會(huì)推出200多款童裝?；蚯纹せ蛭撵o或帥氣或運(yùn)動(dòng)，各種風(fēng)格應(yīng)有盡有，樣式與顏色搭配合理。樣式多、價(jià)位合理的達(dá)達(dá)貓，一下子就與高檔童裝區(qū)別開來。
而低檔童裝的軟肋是沒有品牌、質(zhì)量差。
達(dá)達(dá)貓建起了自己的品牌形象店，統(tǒng)一的vi設(shè)計(jì)，樹立起自己的品牌形象。走進(jìn)達(dá)達(dá)貓的店面，只見統(tǒng)一服裝的銷售人員，為您熱情服務(wù)。憨態(tài)可掬的太空貓――達(dá)達(dá)，隨處可見，不僅孩子就連大人都喜歡。同時(shí)，注重品牌宣傳和品牌推廣，在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做廣告，還和《齊魯晚報(bào)》聯(lián)合辦欄目《達(dá)達(dá)貓看臺(tái)》，發(fā)表小朋友、同學(xué)們生活中的點(diǎn)滴。
質(zhì)量更不用說了，隨手拿起一件衣服，質(zhì)地柔軟，針腳細(xì)密、拉鎖暢滑，就連童裝中裙子少見的襯裙，達(dá)達(dá)貓都想到了。
定位產(chǎn)品后，孔靜決定先做山東市場，再做全國市場。在濟(jì)南，她和當(dāng)?shù)氐牟芟壬餐?cè)了濟(jì)南新空間商貿(mào)有限公司［地址：250100山東濟(jì)南二環(huán)東路3966號(hào)東環(huán)國際廣場a座 臺(tái)灣達(dá)達(dá)貓兒童用品（中國）加盟總部 電話：0531-835305608353058083530580-806］。達(dá)達(dá)貓以其百元品牌童裝的成功定位，很快在山東站穩(wěn)腳跟。
強(qiáng)化品牌運(yùn)營管理讓加盟商經(jīng)營省心
孔靜的下一步目標(biāo)是把達(dá)達(dá)貓推向全國。她選擇了直營及特許加盟店的方式。很快她就有了近百家專賣店，很多建立在縣級(jí)市場。
為什么孔靜這么快打開市場，這和她的經(jīng)營理念分不開――讓加盟商省心。
第一，產(chǎn)品質(zhì)量好，材質(zhì)、做工，都無可挑剔。選這樣的產(chǎn)品，加盟商不用為質(zhì)量操心。
第二，加盟店擁有一定區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，即完全擁有該地區(qū)的市場份額，并且可以獲得來自公司強(qiáng)有力的形象支持，包括賣場的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)及陳列指導(dǎo)，同時(shí)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，不僅從整體上體現(xiàn)品牌形象，還解除加盟商店面裝修、陳設(shè)等方面的煩惱。
第三，強(qiáng)有力的銷售支持。達(dá)達(dá)貓有著多年的物流配送優(yōu)勢、外銷生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及專業(yè)營銷的團(tuán)隊(duì)，保證了充足的貨源。此外，公司還會(huì)定期免費(fèi)提品宣傳資料（海報(bào)、畫冊(cè)）、專業(yè)的營銷建議及可行性方案，還有額外的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
第四，網(wǎng)上選貨更方便。達(dá)達(dá)貓會(huì)把每個(gè)季度的新款樣式，發(fā)送到加盟商的電子信箱中，讓加盟商可以在網(wǎng)上選樣子，這樣，加盟商只要一個(gè)電話就可以完成訂貨；如果訂的貨不好銷，公司還可以調(diào)換貨，讓加盟商輕松經(jīng)營。
兒童服裝營銷方案 第9篇
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一、童裝的風(fēng)格與分類
我們通常所指的童裝一般是14歲以下兒童的穿著的服飾，目前大多數(shù)童裝都體現(xiàn)出成人服飾的特點(diǎn)，假如說將童裝縮放到成人的尺寸，很多個(gè)性的設(shè)計(jì)成人完全可以穿著。我國有不少的高檔童裝品牌，如 “藍(lán)貓”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各個(gè)城市相繼出現(xiàn)，這也給消費(fèi)者在購買童裝時(shí)提供了很多可供選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)也提高了我國童裝的設(shè)計(jì)水平。
二、童裝品牌的銷售媒介分析
1.品牌的概念
1960年美國市場營銷協(xié)會(huì)出版的《營銷術(shù)語詞典》中注釋品牌的概念：“名稱、標(biāo)記、署名、記號(hào)或者是以上詞語的綜合，以此辨別某個(gè)品牌在人們心目中的記憶力與知名度，它的另一個(gè)作用是在銷售中與其他品牌產(chǎn)生區(qū)分的效果”。
2.成熟品牌應(yīng)具備的條件
一個(gè)成熟、知名的品牌應(yīng)具備如下條件： 一是品牌精準(zhǔn)的市場定位。二是企業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)的建立。三是品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)。四是周全的營銷方案以及營銷策略。五是為了擴(kuò)大企業(yè)的影響力而做的宣傳、策劃等一系列有利于品牌發(fā)展的工作。六是品牌的延伸包括行業(yè)內(nèi)外的擴(kuò)展以及品牌理念的提升。七是品牌維護(hù)的重要性。注重售前、售中、售后的服務(wù)策略，品牌的服務(wù)有時(shí)代表了一個(gè)品牌對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)以及人們對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3.國內(nèi)童裝的品牌分析
根據(jù)國內(nèi)知名服裝行業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，至今我國的服裝品牌近5000家，將近300家經(jīng)營的是自己的品牌，作坊式的企業(yè)也有8000家左右。就目前的童裝市場來說，絕大部分都是無品牌的童裝作坊，而有品牌的卻也寥寥無幾，如目前我國南方較大的品牌有“兄弟王子”、“好兒郎”等，這種品牌的比率只占到了11%。根據(jù)我對(duì)目前國內(nèi)童裝價(jià)位的調(diào)查，大概分為三個(gè)檔次，從國外進(jìn)口的服裝價(jià)格和檔次都偏高，而國內(nèi)童裝價(jià)位只居中檔位置，這是因?yàn)槲覈狈νb的研究機(jī)構(gòu)，例如最新的童裝流行色，最新的童裝款式等等，這些數(shù)據(jù)從來沒有任何組織來宣傳或者。
4.影響童裝品牌消費(fèi)的因素
（1）童裝購買環(huán)境的影響。作為一名消費(fèi)者，我們都愿意去大型購物場所去選購?fù)b，因?yàn)槟抢锲放品N類全、服務(wù)有保障，而且商場內(nèi)活動(dòng)豐富，環(huán)境幽雅，孩子們也喜歡熱鬧，在那里我們不但能買到稱心如意的童裝，也可以讓孩子在優(yōu)雅的環(huán)境中體驗(yàn)快樂。相反，目前市場上兒童用品專賣店的數(shù)量很少，名氣也不高，因此，選擇在專賣店消費(fèi)的人群數(shù)量可想而知。由此看來，知名的品牌以及良好的消費(fèi)場所，對(duì)童裝品牌的消費(fèi)來說至關(guān)重要。
（2）童裝廣告的影響。眾所周知，廣告的投放量決定客戶對(duì)該品牌的記憶程度。在家長購買童裝時(shí)，自然而然會(huì)選擇平時(shí)經(jīng)常關(guān)注的廣告品牌，目前市場上極少有品牌不靠廣告只靠市場終端就能做好、做大。因此，廣告宣傳銷售策略對(duì)一個(gè)童裝品牌來說是也是不可或缺的。
三、童裝品牌的銷售媒介分析
1.童裝品牌需求及決策情況
不同家庭對(duì)品牌童裝的需求。在家庭消費(fèi)之中，隨著兒童年齡的增長，家長對(duì)兒童服裝的消費(fèi)金額有一定的變化，其中中低檔最能被接受，然而有相當(dāng)一部分人群選擇高檔童裝，這也為定制童裝品牌的發(fā)展創(chuàng)造了有利的消費(fèi)環(huán)境。
十二歲以下的兒童一般不具備決策的能力，所以在選擇童裝上一般都是家長自行做主。因此，父母也會(huì)開始征求孩子的意見，共同協(xié)商，表格中反映出當(dāng)前父母與孩子的共同決策購買服飾的比例逐漸增大。因此，童裝品牌設(shè)計(jì)之初就應(yīng)帶考慮的孩子和家長審美的共通之處。
2.傳統(tǒng)的童裝銷售媒介
傳統(tǒng)的童裝銷售模式利用固定的場所提供時(shí)尚、個(gè)性、舒適、體驗(yàn)的購物環(huán)境，但顧客消費(fèi)群體受地理位置、天氣、節(jié)日的影響較大。童裝銷售模式主要分為批發(fā)、、加盟、直營、團(tuán)購等傳統(tǒng)的實(shí)體銷售模式，雖然銷售模式較為全面，但是仍有顧客群數(shù)量的限定。無法根據(jù)顧客的性格、體型、愛好等要素進(jìn)行專門設(shè)計(jì)和定制的主動(dòng)服務(wù)。與現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)銷售相比傳統(tǒng)童裝品牌傳播的速度較慢，這也是傳統(tǒng)銷售媒介的弱勢之一。
3.現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷售媒介
（1）我國網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)查。近年來根據(jù)cnnic的統(tǒng)計(jì)，我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體巨大并且呈不斷增加的趨勢，我國擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)銷售潛力，例如2012年淘寶“雙十一”活動(dòng)當(dāng)晚網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額達(dá)到191億元，可見網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大能量。
（2）用戶選擇網(wǎng)上購物的原因。在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)普及的智能社會(huì)，不論用戶在世界的任何角落，只要擁有互聯(lián)網(wǎng)，僅僅靠一部手機(jī)就可以完成網(wǎng)絡(luò)購物的全過程。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物重要的出發(fā)點(diǎn)是操作便捷以及節(jié)約時(shí)間，其中 42.7%的用戶為了個(gè)性選擇，在網(wǎng)上可有購得自己滿意的個(gè)性產(chǎn)品。還有32.6%的用戶為了品種齊全。
4.現(xiàn)代童裝利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的可行性
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)是品牌長期發(fā)展的趨勢。
（2）服裝網(wǎng)上銷售服務(wù)環(huán)境已具有一定的市場空間，這也為童裝的品牌銷售奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
（3）節(jié)約時(shí)間、操作方便、個(gè)性選擇是網(wǎng)民選擇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因。
（4）充分建立品牌的信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售前售后服務(wù)，這是企業(yè)順利開展網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的重要保證。
總之，童裝品牌如果能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌知名度，建立顧客對(duì)品牌的信賴，現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)銷售將是當(dāng)前童裝品牌銷售的一只勁旅。但是，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)也有其銷售的弊端，如網(wǎng)絡(luò)欺詐、顧客無法實(shí)際試穿體驗(yàn)、服飾的色彩與實(shí)物之間差距等諸多問題，仍需要在今后的童裝網(wǎng)購發(fā)展過程中不斷解決。
兒童服裝營銷方案 第10篇
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李寧童裝：繼承運(yùn)動(dòng)dna
“攜手創(chuàng)贏未來?李寧童裝14春夏新品會(huì)暨訂貨會(huì)”于8月底在北京李寧園區(qū)舉行。天津市寬貓咪兒童用品有限公司總經(jīng)理陳欣、副總經(jīng)理蘇嶸為經(jīng)銷商講解了趨勢及訂貨會(huì)的主要變化，本次李寧品牌童裝共了近500款新品，吸引了全國近400家經(jīng)銷商參與。
由寬貓咪運(yùn)營的李寧品牌童裝，無論是品牌態(tài)度還是產(chǎn)品都一直遵循著專注呵護(hù)兒童運(yùn)動(dòng)安全與健康成長的主張，堅(jiān)持以兒童的成長發(fā)育及父母的切實(shí)需求考慮，旨在為中國兒童提供最優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)服飾。
本次春夏童鞋新品靈感來源于自然密碼，延展出更適合小童及中大童不同心理的設(shè)計(jì)元素。其中減震、輕質(zhì)、透氣、防水、反光等諸多研發(fā)技術(shù)及新科技還應(yīng)用于不同品類童鞋產(chǎn)品中，使產(chǎn)品在滿足兒童時(shí)尚需求的同時(shí)，更加匹配兒童不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)的穿著需求。
值得注意的是，從本次的新品可以看出李寧童裝一直承襲李寧品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)dna，并試圖更多地吸收李寧集團(tuán)開發(fā)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)科技和工藝。尤其是在“李寧弧”系列的基礎(chǔ)上開發(fā)出的針對(duì)兒童的“弧系列”童鞋產(chǎn)品是本次新品會(huì)的一大亮點(diǎn)。陳欣表示，未來還會(huì)有更多適合兒童的運(yùn)動(dòng)科技產(chǎn)品系列陸續(xù)上市。
在李寧的經(jīng)銷商看來，本次李寧童裝2014春夏服裝新品依然突出了李寧一貫的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，部分受訪者表示，全新升級(jí)后的李寧童裝，憑借優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品、合理化的價(jià)格、品牌化的形象以及更加規(guī)范化的市場推廣，很有可能在目前的童裝市場中贏得更大的市場競爭力。
大拇哥：動(dòng)漫時(shí)尚到底
日前，以“大拇哥?夢”為主題的大拇哥2014春夏新品鑒賞會(huì)落下帷幕。除2014春夏新品以外，主辦方還特意安排了經(jīng)銷商深入體驗(yàn)大拇哥的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，了解大拇哥動(dòng)漫與童裝品牌的融合理念。
本次新品可以說是大拇哥動(dòng)漫與時(shí)尚融合的成果展，共了包括奇妙大自然、海軍學(xué)院、甜美的夢、奇妙之旅、繽紛派對(duì)5大主題系列，上千款新品。
大拇哥總經(jīng)理蔡凡表示，動(dòng)漫是夢想生產(chǎn)力，產(chǎn)品是夢想驅(qū)動(dòng)力。大拇哥2014年春夏產(chǎn)品設(shè)計(jì)更注重挖掘產(chǎn)品的靈魂以及與國際時(shí)尚元素的巧妙融合，產(chǎn)品受到了與會(huì)嘉賓的一致好評(píng)。
大拇哥首席設(shè)計(jì)師施小姐表示，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，大拇哥注重融合動(dòng)漫文化，讓動(dòng)漫元素通過紐扣、拉鏈等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，活靈活現(xiàn)地給小朋友帶去動(dòng)漫娛樂的體驗(yàn)。
在參與此次會(huì)的部分經(jīng)銷商看來，大拇哥能夠通過動(dòng)漫原創(chuàng)，將一個(gè)個(gè)故事鮮活、色彩濃郁的動(dòng)漫世界注入產(chǎn)品，有助于形成獨(dú)特的品牌特色和強(qiáng)勁的競爭力。
在終端建設(shè)上，大拇哥率先提出應(yīng)用動(dòng)漫體驗(yàn)，線下終端大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館以動(dòng)漫體驗(yàn)娛樂為核心增值服務(wù)，采取體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂購物為訴求點(diǎn)，店鋪設(shè)計(jì)融合流行的卡通元素，創(chuàng)造舒適、活潑的家庭式購物環(huán)境，全店不但包括兒童服裝、鞋帽、箱包、精品和圖書漫畫等多品類商品，還設(shè)有兒童游戲和互動(dòng)區(qū)域，達(dá)到一定規(guī)模的旗艦店還將開設(shè)5d影院，增設(shè)兒童創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)。
派克蘭帝：延伸文化 重塑品牌
8月底，派克蘭帝舉辦了名為“聚?變”的2014春夏訂貨會(huì)。派克蘭帝ceo羅建霆針對(duì)本次訂貨會(huì)的主題“聚”與“變”做了深刻的闡釋：聚心智資源，改革現(xiàn)有商業(yè)模式；聚品牌和加盟伙伴的斗志，各自改變提升，聚雙方真誠同甘共苦之心，打造恒久贏模式。同時(shí)，他還鼓勵(lì)加盟商們接受變化，迎接變化，利用變化，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場環(huán)境，將不利變?yōu)橛欣?。?jù)了解，2014年派克蘭帝春夏童裝產(chǎn)品主要推出了玩樂style、玩轉(zhuǎn)色彩和挑戰(zhàn)極限幾個(gè)系列，以及體現(xiàn)女童氣質(zhì)的連衣裙系列。
羅建霆表示，在派克蘭帝品牌完成重塑后，由品牌文化延伸出來的設(shè)計(jì)元素被應(yīng)用于本季的服裝上，這些款式的推出，是對(duì)派克蘭帝成立20周年的獻(xiàn)禮，同時(shí)也是對(duì)派克蘭帝品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新與聚焦。
值得一提的是，派克蘭帝專門在2014春夏訂貨會(huì)對(duì)加盟商做出了承諾：包括開展深度的專業(yè)化營銷策劃、提供標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一品牌形象設(shè)計(jì)支持和實(shí)行更加系統(tǒng)的終端服務(wù)計(jì)劃。在營銷支持上，派克蘭帝宣布將為經(jīng)銷商提供更為專業(yè)的營銷策劃，包括新店開業(yè)、新品上市、促銷等不同推廣周期方案；從下一季度開始，派克蘭帝形象陳列部將會(huì)為加盟店鋪免費(fèi)提供貨柜形象以及vm陳列等方面的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。此外，還將設(shè)立專業(yè)部門，特別對(duì)每個(gè)加盟店鋪的形象、陳列與銷售等情況進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)督，并對(duì)店鋪經(jīng)營等進(jìn)行深入指導(dǎo)。
羅建霆表示，這些服務(wù)有一個(gè)最終目標(biāo)，就是讓每一個(gè)加盟商都能在派克蘭帝的扶持下提升店鋪業(yè)績。
t100：強(qiáng)化親子英倫風(fēng)
前不久，t100親子童裝了2014年春夏新品，品牌以“想象的魔力”為季節(jié)精神推出了下午茶派對(duì)、黑白盛宴、浪漫海濱三大主題系列設(shè)計(jì)。
作為國內(nèi)首創(chuàng)親子童裝品牌，t100親子童裝2014年春夏新品依然重點(diǎn)突出了t100親子風(fēng)范，無論從設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行顏色、還是潮流元素運(yùn)用都更能體現(xiàn)t100獨(dú)特的親子風(fēng)尚，以及英倫風(fēng)、貴族范的品牌個(gè)性，同時(shí)，傳遞出優(yōu)雅品位和高尚的精英生活方式。
近年來，親子裝的概念已經(jīng)在國內(nèi)童裝行業(yè)中得到了認(rèn)可，越來越多的童裝企業(yè)也開始推出親子系列的產(chǎn)品，對(duì)t100而言這似乎意味著一種挑戰(zhàn)。
