童裝銷售季度總結(jié) 第1篇
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張先生開的這家叫“味道”的零食店，坐落在上海寫字樓比較集中的地方。在不到20平方米的空間里，張先生將自己的零食店經(jīng)營得非常紅火。
張先生來自江西。他說，幾年前來上海工作后，就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。當(dāng)時(shí)同許多上海人接觸后，發(fā)覺他們尤其是女白領(lǐng)和小孩子，都非常喜歡吃零食。所以，張先生就產(chǎn)生了開家特色零食店的想法。張先生介紹說，在過去商品短缺的時(shí)代，吃飽已屬不易，更別談零食?，F(xiàn)在生活水準(zhǔn)提高了，零食也不再歸小孩子專有，它已經(jīng)被各個(gè)年齡層次的人所喜愛。零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子等一統(tǒng)天下，而是衍生出各種品類繁多的產(chǎn)品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。
在這家“味道”小零食店里，商品種類多達(dá)近百種，涉及的廠商有20多家。張先生說，他一般每兩個(gè)月都要到廠商拿一次貨。
同時(shí)，張先生也要求店員以熱情的服務(wù)態(tài)度對待每一個(gè)顧客，顧客覺得滿意，自然一傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。
研究消費(fèi)心理
經(jīng)營了近2年的零食店，張先生總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)：首先，零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上下工夫，做測試。零食越是奇怪，買的人越多。買零食的大部分都是女性和兒童，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對產(chǎn)品、口味的多樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以進(jìn)貨的時(shí)候，要特別針對女性和兒童的消費(fèi)心理來選擇。
其次，好的包裝是刺激購買欲的一大法寶。婦女和兒童對顏色都較為敏感。包裝精美，可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。
此外，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。
最后，利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個(gè)很好的銷售方式。雖然說零食消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是春節(jié)前后、“五一”、“六一”、國慶，還有平時(shí)的周末、雙休日，都是銷售的旺季，一般廠家會在春節(jié)期間的兩個(gè)月時(shí)間里派促銷員駐場促銷。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。
選個(gè)合適店址
張先生說，在開這家店之前，曾經(jīng)在自己家附近經(jīng)營過一個(gè)較小的零食店，但由于當(dāng)初沒有充分考慮到店址、客流量等一系列問題，結(jié)果失敗了。不過，“失敗并不可怕，重要的是從中得到教訓(xùn)。大凡生意人，總是要犧牲一些東西的，但同時(shí)也得到其他一些東西?！?/p>
童裝銷售季度總結(jié) 第2篇
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由寧波檢驗(yàn)檢疫局、寧波認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會提議，在寧波地區(qū)許可進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)的積極響應(yīng)下，全國第一份進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)行業(yè)自律宣言《寧波地區(qū)許可進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定行業(yè)自律宣言》誕生。寧波地區(qū)11家許可檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)簽訂了行業(yè)自律宣言，并表示今后將按照行業(yè)宣言的宗旨從事進(jìn)出口商品鑒定工作。
食品服裝玩具三省級檢驗(yàn)站落戶汕頭
本月，廣東省質(zhì)監(jiān)部門批復(fù)同意汕頭市籌建的廣東省食品監(jiān)督檢驗(yàn)站、廣東省服裝監(jiān)督檢驗(yàn)站、廣東省玩具監(jiān)督檢驗(yàn)站3個(gè)省級檢驗(yàn)站正式成立。3個(gè)“省站”的成立，填補(bǔ)了汕頭沒有省級監(jiān)督檢驗(yàn)站的空白，結(jié)束了汕頭以前部分食品、服裝、玩具產(chǎn)業(yè)不得不“本地產(chǎn)，外地檢”的被動局面，對企業(yè)提高工作效率、節(jié)省產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)用、提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次都將發(fā)揮重要作用。
鹽城毛絨玩具出口小幅上揚(yáng)
與前兩季毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)訂單驟然減少，絕大部分出口企業(yè)不同程度的遭受20％～50％的下降。相比之下，今年第三季，江蘇鹽城檢驗(yàn)檢疫部門接受出口玩具報(bào)檢(包括充氣玩具)達(dá)1609批，3006萬件，總值2346萬美元。批次、數(shù)量、貨值的環(huán)比分別為21％、10.4％、5.5％，出口復(fù)蘇跡象明顯。
東莞玩具出口連續(xù)七個(gè)月增長
從今年3月起，東莞玩具出口開始反彈，并已連續(xù)7個(gè)月增長。同時(shí)，隨著生產(chǎn)旺季的到來，環(huán)比出口額顯著增加，到9月為止出口額連續(xù)七個(gè)月增長，九月份當(dāng)月出口額已恢復(fù)至1.8億美元，高于2008年10月出口水平。盡管近期東莞玩具出口額有明顯增長，但主要由于歐美國家圣誕節(jié)臨近導(dǎo)致需求大增，總體訂單量仍比去年圣誕前減少了三成左右，但同比仍處在負(fù)增長區(qū)間，且降幅波動較大，顯示歐盟市場需求仍不容樂觀。自去年第四季度，受金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致國際消費(fèi)需求萎縮的影響，玩具訂單的驟減，玩具出口額連續(xù)四個(gè)月下降。
前10月莆田玩具增長逾9成
來自莆田檢驗(yàn)檢疫局的消息，今年1至10月，該局累計(jì)檢驗(yàn)出口玩具270批、出口金額690.5萬美元，同比增長90.1％和97.5％，產(chǎn)品主要銷往美國、歐盟、加拿大、俄羅斯等國家和地區(qū)。為促進(jìn)莆田玩具出口，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，莆田檢驗(yàn)檢疫局采取積極措施幫扶企業(yè)尋求突破、擴(kuò)大出口。
(香港)美國國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 證有限公司被查處
國家認(rèn)監(jiān)委日前公告，經(jīng)國家認(rèn)監(jiān)委委托廣東出入境檢驗(yàn)檢疫局查實(shí)， (香港)美國國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證有限公司東莞處未經(jīng)國家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)，擅自從事認(rèn)證活動，其行為違反了《中華人民共和國認(rèn)證認(rèn)可條例》的規(guī)定，屬非法認(rèn)證。
中國(北京)國際婦女兒童產(chǎn)業(yè)博覽會閉幕
由中華全國婦女聯(lián)合會指導(dǎo)，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會北京市分會和北京市婦女聯(lián)合會聯(lián)合主辦的，以“推動?jì)D女發(fā)展，關(guān)注兒童成長”為主題的2009中國(北京)國際婦女兒童產(chǎn)業(yè)博覽會在國家會議中心圓滿落幕。博覽會以規(guī)范市場，推廣品牌，引導(dǎo)消費(fèi)為主旨，集中展示了建國60周年，特別是改革開放30年來，北京市婦女兒童事業(yè)所取得的偉大成就。博覽會上，手工藝品、嬰幼兒用品、兒童玩具、家居用品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)行了展賣。
廣交會出口成交額比去年秋交會減少3.4％
第106屆廣交會出口成交額為304.7億美元，比今年春交會增加16.2％，但比去年秋交會減少3.4％。本屆秋季廣交會共有212個(gè)國家和地區(qū)的188，170名境外采購商到會，與今年春交會相比增加增長13.7％。本屆廣交會與上屆相比，采購商到會和成交都出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，表明中國外貿(mào)形勢出現(xiàn)明顯的企穩(wěn)回升的勢頭。但與去年秋交會相比，成交仍略有下降，說明還存在很多不穩(wěn)定、不確定的因素。
玩具“標(biāo)準(zhǔn)化”進(jìn)程提速
目前，由國家日用小商品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心負(fù)責(zé)的國家標(biāo)準(zhǔn)《玩具產(chǎn)品中可遷移元素銻、鋇、鎘、鉻、鉛含量的測定石墨爐原子吸收分光光度法》正在制定當(dāng)中，該標(biāo)準(zhǔn)將關(guān)注玩具重金屬的安全問題。
此外，該中心參與制定的國家標(biāo)準(zhǔn)《玩具材料中可遷移元素銻、砷、鋇、鎘、鉻、鉛、汞、硒的測定電感耦合等離子體質(zhì)譜法》計(jì)劃將于近期，該標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，不僅填補(bǔ)了我國玩具重金屬安全檢測標(biāo)準(zhǔn)的空白，還將有利于國家對玩具企業(yè)實(shí)施更為有效的監(jiān)管，對提高玩具產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大玩具產(chǎn)品出口具有重要意義。
杭州要打造嬰童產(chǎn)業(yè)一條街
來自杭州嬰童行業(yè)協(xié)會的消息： “杭州孩兒巷嬰童產(chǎn)業(yè)特色商業(yè)街”項(xiàng)目日前已進(jìn)入實(shí)施階段，孩兒巷這條老巷子，將被打造成以0～14歲兒童為基本消費(fèi)群體，集孕、嬰、童產(chǎn)品展示、銷售于一體，經(jīng)營各類嬰童用品的特色街區(qū)，成為這個(gè)行業(yè)新品創(chuàng)新和國內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，杭州已基本完成“如何將嬰童行業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合”課題的研究，將充分利用杭州旅游發(fā)達(dá)的優(yōu)勢，把嬰童行業(yè)中的各種產(chǎn)品作為旅游紀(jì)念品和旅游購物加以推廣并擴(kuò)大營銷。打造孩兒巷嬰童產(chǎn)業(yè)特色商業(yè)街項(xiàng)目是《杭州市嬰童產(chǎn)業(yè)五年行動計(jì)劃》中的一部分。東起中山北路、西至武林路的孩兒巷，在南宋時(shí)就是買賣嬰童產(chǎn)品的地方。
嘉興童車獲“浙江省信用建設(shè)示范行業(yè)”稱號
本月，嘉興市童車行業(yè)獲得首批“浙江省信用建設(shè)示范行業(yè)”稱號，目前，全省僅有十個(gè)行業(yè)獲得該項(xiàng)稱號。 “浙江省信用建設(shè)示范行業(yè)”是省工商局、省企業(yè)信用促進(jìn)會為推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，促進(jìn)浙江產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級而開展的行業(yè)信用培育活動。
嘉興市童車行業(yè)信用建設(shè)工作起始于2006年。2007年1月28日，平湖市童車行業(yè)協(xié)會會員單位以行業(yè)代表大會投票的形式，一致通過了《平湖市童車行業(yè)信用評價(jià)工作實(shí)施辦法》及《童車行業(yè)信用評價(jià)指標(biāo)體系》，嘉興市童車行業(yè)信用評價(jià)體系正式建立。
天津首個(gè)動漫游戲產(chǎn)業(yè)化平臺正式上線
10月底，第一個(gè)天津本地動漫游戲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化平臺正式上線，這是第一個(gè)服務(wù)于天津本地動漫游戲企業(yè)的公共技術(shù)平臺。它的誕生填補(bǔ)了天津及環(huán)渤海地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)動漫游戲運(yùn)營領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白，還將在營造綠色健康動漫游戲氛圍上發(fā)揮推動作用，并帶動天津it動漫產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新臺階。
黑龍江動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地晉升“國家隊(duì)”
坐落于哈爾濱市平房區(qū)的黑龍江動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，近日被正式授牌為“國家動漫出版產(chǎn)業(yè)基地”。黑龍江動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地自2006年10月成立以來，已形成以數(shù)字內(nèi)容制作和傳播為龍頭，集動漫原創(chuàng)、生產(chǎn)制作、出版發(fā)行和衍生產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。入駐企業(yè)已從最初的8家增至138家，吸納動漫產(chǎn)業(yè)人才2000多人，年生產(chǎn)動畫能力超過2萬分鐘。
河南組建動漫技工教育集團(tuán)
河南省人力資源和社會保障廳日前正式下文，同意鄭州商貿(mào)技師學(xué)院(鄭州市商業(yè)貿(mào)易高級技工學(xué)校)牽頭組建河南省動漫技工教育集團(tuán)。自此，河南省動漫技工教育進(jìn)入規(guī)模化、集約化、連鎖化發(fā)展階段。河南省動漫技工教育集團(tuán)由鄭州商貿(mào)技師學(xué)院牽頭，成員單位包括河南省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高級技工學(xué)校、鄭州市交通技師學(xué)院、鄭州市電子信息工程學(xué)校、鄭州小櫻桃卡通藝術(shù)有限公司、河南華豫兄弟動畫影視制作有限公司等動漫制作公司。集團(tuán)成立后，將承擔(dān)為河南省動漫研發(fā)、動漫設(shè)計(jì)、廣告裝潢、商貿(mào)流通、信息技術(shù)等行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、技能型人才的重任。集團(tuán)成員之間將在技術(shù)咨詢、職工培訓(xùn)、校企合作、產(chǎn)品研發(fā)、訂單教育等方面開展廣泛合作。
濟(jì)南動漫產(chǎn)業(yè)成泉城經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)
今年1至10月，濟(jì)南動漫企業(yè)數(shù)量已增至150多家，從業(yè)人員7200余人，動畫片制作能力超過12000分鐘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.3億元人民幣，同比增長40.5％。已經(jīng)有12部動畫片在央視和各省市電視臺播出，6款原創(chuàng)游戲上線運(yùn)營，5部作品獲得了國際或全國大獎(jiǎng)。今年以來，原創(chuàng)三維水墨動畫片《將進(jìn)酒》、 《童趣》、科教數(shù)字電影《月球》等優(yōu)秀動畫片相繼在央視成功播出。其中，《月球》獲得中國政府華表獎(jiǎng)。
青島建中國版“迪士尼”
11月11日上午，被譽(yù)為國內(nèi)“迪士尼”公園的青島華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)基地在域陽區(qū)奠基，正式拉開青島市打造世界級文化科技產(chǎn)業(yè)基地序幕。該項(xiàng)目涵蓋了文化、科技、旅游等多個(gè)功能。項(xiàng)目總占地約3100畝，由3個(gè)大型文化高科技主題公園、7個(gè)文化科技產(chǎn)業(yè)基地以及1個(gè)大型高科技演藝劇場、大型網(wǎng)絡(luò)游戲中心等配套項(xiàng)目組成。項(xiàng)目分兩期開發(fā)建設(shè)，一期投資50億元，占地約2000畝，規(guī)劃建設(shè)東方威尼斯、夢幻王國游樂城和影視樂園影視城三個(gè)大型文化高科技主題公園，以及包括數(shù)字動漫、文化科技、數(shù)字電影、創(chuàng)意研發(fā)的4個(gè)文化科技產(chǎn)業(yè)基地及床位數(shù)可達(dá)1000個(gè)左右的商務(wù)旅游酒店等配套項(xiàng)目。201 1年建成方特夢幻王國，2012年建成影視樂園及4個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。
夢幻王國將建成魔幻電影、時(shí)空穿梭、古墓探險(xiǎn)、自然災(zāi)難等數(shù)十項(xiàng)高科技游樂項(xiàng)目，使游客體驗(yàn)到現(xiàn)代科幻技術(shù)帶來的視覺、聽覺盛宴。而影視樂園則是一個(gè)通過讓游客體驗(yàn)以及展示、參觀等方式，了解現(xiàn)代高科技電影的拍攝、制作、后期合成的完整過程，游客可參與模擬拍攝電影，過一把明星癮，還可觀看臺成高科技電影特效。
淄博建立扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度
11月11日，淄博市召開扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議第一次會議。會議建立了由市文化局牽頭的扶持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度，并提出到2015年，把淄博建設(shè)成為省級動漫產(chǎn)業(yè)基地。會議下發(fā)了《關(guān)于推動淄博市動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》、 《淄博市動漫產(chǎn)業(yè)基地認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及評估辦法》等五個(gè)文件。淄博市文化局、發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等14個(gè)聯(lián)席會議成員單位負(fù)責(zé)人參加了會議。
佛山南海計(jì)劃投八億建動漫產(chǎn)業(yè)基地
南海區(qū)政府計(jì)劃用5年時(shí)間投入8億元人民幣，通過動畫片、電影、動漫音樂制作，動漫形象版權(quán)授權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā)，形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，創(chuàng)建一個(gè)具有國際知名度的動漫產(chǎn)業(yè)基地。南海軟件科技園總體規(guī)劃入園企業(yè)60多家，產(chǎn)值近10億元。目前引進(jìn)的有東軟集團(tuán)南方研發(fā)基地、天富電子、日本松下電器公司、蒙田組gtm動畫(學(xué)院)有限公司、廣東原創(chuàng)動力文化公司和深圳和而泰電子科技公司。其中，廣東原創(chuàng)動力計(jì)劃將原創(chuàng)劇本、動畫片制作技術(shù)、衍生產(chǎn)業(yè)等陸續(xù)轉(zhuǎn)移至此；深圳和而泰電子科技公司也將在此建設(shè)嵌入式軟件生產(chǎn)研發(fā)基地，力爭成為亞洲最大的家電智能控制器產(chǎn)業(yè)化基地和研發(fā)基地。
重慶出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心奠基
11月18日，投資10億元的“重慶出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心”項(xiàng)目在南岸區(qū)彈子石奠基。該中心由重慶出版集團(tuán)與重慶市能源投資集團(tuán)共同投資建設(shè)，被國家新聞總署批準(zhǔn)為“部級出版?zhèn)髅絼?chuàng)意區(qū)(中心)”。該項(xiàng)目是重慶市“十一五”文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，重慶市三屆五次全委會公示的“重慶市文化產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目”。該中心占地約50畝，地一卜建筑面積12.78萬平方米，預(yù)計(jì)2011年完工。 “中心”建成后，將充分依托重慶出版集團(tuán)書、報(bào)、刊等傳統(tǒng)出版的內(nèi)容優(yōu)勢，以數(shù)字及網(wǎng)絡(luò)出版、圖書網(wǎng)絡(luò)發(fā)行銷售、電子音像、卡通動漫創(chuàng)作及其衍生產(chǎn)品開發(fā)為重點(diǎn)，突出選題策劃創(chuàng)意的特色，成為一個(gè)名副其實(shí)的創(chuàng)意基地。同時(shí)，通過資源整合，成為中國出版?zhèn)髅絼?chuàng)意產(chǎn)業(yè)在西部的人才、資金、物流、管理、信息聚集的高地。預(yù)計(jì)到2012年， “中心”年銷售收入總額將突破20億元。
動漫版權(quán)服務(wù)周12月18日北京啟動
12月18日，“2009 cpcc中國版權(quán)服務(wù)年會”期間，首屆動漫版權(quán)服務(wù)周活動在北京國際版權(quán)交易中心啟動。首屆動漫版權(quán)服務(wù)周由中國版權(quán)保護(hù)中心主辦，中國動畫學(xué)會、國際版權(quán)交易中心、中國原創(chuàng)動漫作品版權(quán)服務(wù)平臺協(xié)辦。為期三天的主題活動主要包括優(yōu)秀動漫作品著作權(quán)登記證書頒發(fā)儀式、版權(quán)登記知識講座、以動漫產(chǎn)業(yè)為代表的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資問題研討、優(yōu)秀動漫作品項(xiàng)目推介會以及動漫沙龍等?？帷毒軕?zhàn)記》、夢幻動畫《快樂奔跑》等今年國產(chǎn)動漫的成功項(xiàng)目將在動漫沙龍上亮相。服務(wù)周后續(xù)活動將于12月30日至1月3日在東莞首屆中國國際影視動漫版權(quán)保護(hù)和貿(mào)易博覽會的動漫版權(quán)服務(wù)專題展區(qū)繼續(xù)進(jìn)行。
內(nèi)蒙古第一批四家動漫企業(yè)被認(rèn)定
從今年上半年開始，由自治區(qū)文化廳、財(cái)政廳及稅務(wù)部門組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，在全區(qū)范圍內(nèi)開展了動漫企業(yè)認(rèn)定工作。截至目前，已完成了對第一批四家企業(yè)內(nèi)蒙古江格爾文化傳播有限公司、呼和浩特市漫影傳媒有限責(zé)任公司等的認(rèn)定。內(nèi)蒙古以蒙古族文化為主體的為資源依托，打造出一批初具規(guī)模、具有一定自主研創(chuàng)能力的動漫企業(yè)。其中， 《巴特爾的約會》獲得中國動畫成就獎(jiǎng)， 《阿媽的佛心》榮獲首屆大學(xué)生民族題材動漫作品大賽一等獎(jiǎng)。此外，為推動內(nèi)蒙古動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自治區(qū)文化廳還組織動漫企業(yè)創(chuàng)作的動漫作品申報(bào)國家“原創(chuàng)動漫扶持計(jì)劃”，截止到9月，共有23個(gè)原創(chuàng)作品和團(tuán)隊(duì)申報(bào)了該計(jì)劃，申報(bào)結(jié)果將在年底揭曉。
國際領(lǐng)先動漫技術(shù)開發(fā)體系落戶天津
在日前舉辦的“autodesk adn天津新聞會暨凌奧創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園高端服務(wù)平臺”儀式上，凌奧創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園正式了天津凌奧公共技術(shù)服務(wù)平臺，即目前國際上最先進(jìn)的動漫技術(shù)開發(fā)體系autodesk adn。該平臺擁有目前世界上最先進(jìn)的面部捕捉系統(tǒng)(face robot)，它有7個(gè)攝影機(jī)，一共33個(gè)捕捉點(diǎn)。根據(jù)計(jì)算，貼到人臉活動中的關(guān)鍵部位，可將臉部的肌肉運(yùn)動過程捕捉下來，包括皺
紋的自動生成。采用adn實(shí)時(shí)渲染平臺制作動畫，將至少比普通制作快20倍。這套面部捕捉系統(tǒng)同時(shí)搭配200cpu核心的公共技術(shù)渲染集群及gpu實(shí)時(shí)渲染系統(tǒng)，具備目前國內(nèi)絕大多數(shù)的動畫或特效公司所不具備的計(jì)算能力。adn平臺的落戶將不僅為園內(nèi)入住企業(yè)提供技術(shù)支持，還將為天津大學(xué)等高校提供教學(xué)和實(shí)習(xí)服務(wù)。
歐盟制定嬰幼兒睡眠用品安全標(biāo)準(zhǔn)
10月21日，歐盟成員國在布魯塞爾舉行的歐盟一般產(chǎn)品安全委員會會議上投票通過床墊、棉被，睡袋等嬰幼兒睡眠用品的安全標(biāo)準(zhǔn)。歐盟委員會當(dāng)天發(fā)表公報(bào)指出，歐盟成員國通過的安全標(biāo)準(zhǔn)將可以提高嬰幼兒睡眠用品的總體安全性，比如，要求根據(jù)嬰幼兒床的尺寸設(shè)計(jì)和生產(chǎn)床墊，可以防止床墊被輕易折卷，避免造成身體被卡和窒息等危險(xiǎn)；要求嬰兒睡袋、棉被、嬰兒床保險(xiǎn)杠上不能帶有繩帶、繩圈、小的可拆卸部件或鋒利的棱角，可以防止嬰幼兒被纏繞或其他傷害。新標(biāo)準(zhǔn)要求在產(chǎn)品使用說明書中，必須標(biāo)明產(chǎn)品可能造成的危險(xiǎn)以及有關(guān)產(chǎn)品的衛(wèi)生要求，產(chǎn)品還必須可以經(jīng)受一切必要的安全測試。歐盟成員國在歐盟一般用品安全委員會會議上通過的新標(biāo)準(zhǔn)還須在未來三個(gè)月內(nèi)獲得歐洲議會和歐盟部長理事會的批準(zhǔn)。歐盟委員會在歐洲議會和歐盟部長理事會批準(zhǔn)后，將正式頒布有關(guān)法規(guī)，歐盟標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)將監(jiān)督新法規(guī)的執(zhí)行情況。
歐盟進(jìn)一步限制有機(jī)錫化合物的使用
歐盟目前通過了2009／425／ec指令，將進(jìn)一步限制對有機(jī)錫化合物的使用，自2010年7月1日起，歐盟將在所有消費(fèi)品中限制使用某些有機(jī)錫化合物。新指令關(guān)注的三取代基有機(jī)錫化合物、二取代基有機(jī)錫化合物，廣泛應(yīng)用于消費(fèi)品中，例如pvc生產(chǎn)過程中的穩(wěn)定劑或硅橡膠生產(chǎn)過程中的催化劑、聚氨酯泡沫生產(chǎn)過程中的添加劑等。由于有機(jī)錫化合物對人類健康和環(huán)境都會造成不良的影響，含有機(jī)錫化合物的產(chǎn)品被嚴(yán)格限制。
俄將規(guī)范少年兒童用產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)
為進(jìn)一步規(guī)范少年兒童用產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求，俄政府了第307號“關(guān)于指定供少年兒童用產(chǎn)品安全的技術(shù)操作規(guī)程”的政府令。該法令涵蓋的產(chǎn)品包括少年兒童用：兒童護(hù)理產(chǎn)品、玩具、服裝、鞋、紡織面料、皮革、毛皮、皮革制品、童車、兒童用自行車以及出版物(書、雜志、教科書)、電子類教育出版物、學(xué)校書寫用品等。根據(jù)該政府令，少年兒童產(chǎn)品應(yīng)保證符合化學(xué)、生物、機(jī)械、防火、防電、防熱安全要求以及防暴安全和輻射安全的要求。生產(chǎn)商(銷售商、外國生產(chǎn)商授權(quán)的代表)有義務(wù)保證產(chǎn)品安全。同時(shí)，在俄聯(lián)邦銷售的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行一致性聲明或強(qiáng)制認(rèn)證。根據(jù)法令，上述技術(shù)操作規(guī)程自公布之日起的2年后正式實(shí)施。
playmates獲“忍者神龜”玩具全球授權(quán)
playmates toys對外宣布，近日與尼克維亞康姆消費(fèi)品達(dá)成忍者神龜新的全球主打玩具授權(quán)協(xié)議。在長達(dá)20年的合作中，playmates toys可以持續(xù)持有忍者神龜?shù)钠放撇⒆畲蠡睦闷放频耐婢呤跈?quán)，橫跨全球的多媒體平臺，打造忍者神龜玩具。
tomy toy獲得“哈利波特”授權(quán)
華納兄弟消費(fèi)品指定tomy europe作為“哈利波特”新區(qū)域主打玩具授權(quán)商。長達(dá)三年的合同期內(nèi)，tomy europe將出品“harry potter and the deathly hallows”的可動公仔、游戲、電子玩具以及角色扮演類玩具。備受矚目的harry potter and the deathly hallows是一部上下集電影，其上映時(shí)間定為20lo年11月和2011年7月。合同規(guī)定，英國和emea市場也是tomy europe進(jìn)軍的目標(biāo)，屆時(shí)還將面向上述兩個(gè)市場所有已經(jīng)公映的哈利波特電影的工藝品開發(fā)等。
英國零售商協(xié)會公布12款圣誕節(jié)暢銷玩具
11月初，英國玩具零售商協(xié)會對外公布了今年圣誕節(jié)最暢銷的玩具，其中包括spin master的bakugan battle pack, meaa brands 的battle strikers starter set、萬代 ben 10 alien force kevins dx action cruiser、spin master 的bendaroos meaa pack,character options的go go pets hamsters、flair的gx racers tightrope terror、v-tech的kidizoom multimedia數(shù)碼相機(jī)、樂高游戲minotaurus、孩之寶monopoly city、character options的princess peppa’s palace、flair的sylvaman families caravan和孩之寶電影《變形金剛2》變形金剛。
10月全美消費(fèi)品支出明顯下降
來自美國商務(wù)部的報(bào)告顯示，10月消費(fèi)者的支出下降了一半，是自去年12月起下降最猛烈的月份。而前三個(gè)季度，國民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)3.5％的增長率，而10月消費(fèi)支出并沒有增長。
紐約游戲工廠破產(chǎn)
“so sue me!”和“controversy games”的制造商new york game factoryl0月30日宣布破產(chǎn)，其資產(chǎn)和債務(wù)之比為5000美元比22.993萬美元。根據(jù)破產(chǎn)保護(hù)法第七章規(guī)定，盡管棋盤游戲同比去年8月銷售上漲了八個(gè)百分點(diǎn)，但是未能吸引到更多的專業(yè)玩家，所以銷售量不大。
迪士尼公布假日熱銷玩具榜單
迪士尼消費(fèi)品推出其“2009最想要的假日玩具清單”，其中有12款玩具為25美元以下的產(chǎn)品，如迪士尼仙女秘密首飾盒(disney fairies secret jewel box)、米妮蛋糕組套(minnie mouse cupcake set)、迪士尼公主娃娃(disney princess tiana classic doll)、迪士尼pixar小汽車(disney pixar’s cars toons assortment)、迪士尼玩具故事可動公仔(disney pixar’s toy story basic action figures)和其它玩具及游戲。上述產(chǎn)品有些只在迪士尼店獨(dú)家銷售，但是大部分產(chǎn)品都可在全美的零售商獲得。
bella和edward欲成為今年圣誕最佳禮品
11月20日，twilight’s kristen stewart芭比娃娃和robert pattinson肯娃娃隨同電影《new moon》的上映一同面世，bella swan和edward cullen兩款芭比娃娃將成為2009年最熱銷的玩具之一。過去幾年，美泰公司生產(chǎn)了
大批反應(yīng)流行電影明星或當(dāng)時(shí)流行趨勢的芭比娃娃，同樣，即將上市的twilight芭比娃娃也是如此，她是根據(jù)“the twilight saga：new moon”的劇中人物為原型創(chuàng)造出來的，并作為今年圣誕節(jié)的主打禮品出售。系有芭比粉色標(biāo)識的edward和bella twilight收藏型娃娃，兩個(gè)一起出售，零售價(jià)49.94美元，單獨(dú)購買其中一款則為24.97美元。隨著電影的上映，除了劇場外，玩具反斗域、ebay和亞馬遜都有售。其中亞馬遜不僅銷售上述娃娃，還有其獨(dú)家發(fā)售的售價(jià)為139.99美元的17英寸的tonner娃娃，其外觀猶如真人一般。
加拿大玩具協(xié)會公布圣誕熱銷玩具
11月9日，加拿大玩具協(xié)會聯(lián)合加拿大頂級育兒雜志共同推出了2009~誕節(jié)“必備”玩具清單。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，今天的父母除了關(guān)注產(chǎn)品安全和環(huán)保外，更希望“錢包友好型”玩具，所以這樣一份清單的出籠，必然會將多種因素納入進(jìn)來。被公布的110件玩具，是在136個(gè)家庭，對200件玩具的評審后得出的，評選出來的所有產(chǎn)品最終被送往麥克馬斯特大學(xué)(mcmaster university)職業(yè)與環(huán)境健康實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行無鉛檢測。勝出的產(chǎn)品多數(shù)都在25美元以下。其中包括
嬰兒和初學(xué)走路兒童
跳蛙40美元tag junior book pal
學(xué)前兒童
美泰69美元matchbox mega rig pirate ship
tactic 30美元rocket race
melissa&doug 60美元購物車
piayroom entertainment 24.99美元secrets of the sea
費(fèi)雪79.99美元splatster
學(xué)齡兒童
gamewright 13美元too many monkeys
美泰99.省略分析人士預(yù)測，12月初100款最暢銷玩具將會出現(xiàn)短缺。在這個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)年份里，只有15款產(chǎn)品能堅(jiān)持到12月初。其中，最緊缺的玩具是被比作10年前的furby、由cepia inc制造、售價(jià)僅為9.99美元的互動機(jī)動倉鼠――zhu zhu pets。其它玩具比如通過頭盔測量腦活動的美泰mindflex、孩之寶nerf n strike和可以扭臀、擺pose的芭比已經(jīng)很難再找到了。美國零售咨詢公司karabus management ceo antony karabus說，零售商消減的不僅僅是玩具，今年中檔價(jià)位的服裝被消減了8―13％，家居飾品被削減了10～15％。所以，今年的購物季最大缺失就是可能你看上了自己喜歡的某件東西，但當(dāng)掏錢買時(shí)，已經(jīng)沒有了。
cartoon network開玩具反斗城店中店
11月初，cartoon network enterprises(簡稱cne)在全美的玩具反斗城推出店中店，主推其最突出的三個(gè)男孩品牌。該店中店打算向每一家玩具反斗城提供cartoon network品牌的系列產(chǎn)品，如cne系列全套ben 10 alien force、bakugan和the secretsaturdays。其中，店中銷售的ben 10 alien force產(chǎn)品將包括美國萬代生產(chǎn)的主要玩具、玩具反斗城獨(dú)家alien creation chamber6款公仔和4款4英寸aiienheroes以及ben 10 alien force vilgax attacks，和來自d3publisher的最新的互動游戲，以及各利tben 10服飾、電子消費(fèi)品和出版物。bakugan產(chǎn)品系列包括兩款玩具反斗城獨(dú)家銷售的產(chǎn)品、七合一vestoria maxus helios和bakubelt，以及activision的battle brawlers視頻游戲、電子消費(fèi)品、bakugan服飾及視頻游戲附件。the secret saturdays產(chǎn)品系列包括美泰全部產(chǎn)品線、兩款玩具反斗城獨(dú)家銷售的動作人偶等。專門為cne設(shè)計(jì)的華納家庭視頻9款dvd現(xiàn)已有三款上架。
wwe推出六歲以上兒童玩具產(chǎn)品線
wwe與美泰簽署的新授權(quán)協(xié)議將取代今年1月與jakks pacific inc簽署的玩具授權(quán)業(yè)務(wù)。wwe將為6歲以上的兒童推出一個(gè)新的產(chǎn)品系列，包括“終極wwe冠軍”(uitimate wwe championship)皮帶、擴(kuò)音器、動作公仔和摔跤手戴的面罩復(fù)制品等。
假日購物季玩具銷售大戰(zhàn)一觸即發(fā)
鑒于經(jīng)濟(jì)因素，今年的假日購物，預(yù)計(jì)消費(fèi)者可能會顯得比較吝嗇，總是希望花最少的錢辦最多的事。據(jù)npd年度假日購物調(diào)查顯示，今年打算購買玩具作為禮品的人只占34％，而去年的數(shù)字是37％。另一方面，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)在各主要玩具零售商之間點(diǎn)燃，沃爾瑪宣布其1 00款玩具將削價(jià)到10美元，target將芭比和gi joe可動人型玩偶的價(jià)格削減了一半，而去年在西爾斯(sears)卷土重來的預(yù)約購物再次成為今年的轟動新聞，玩具反斗城總是為那些需要考慮預(yù)算的人推出預(yù)付定金再取貨的活動。除此之外，或許在玩具生產(chǎn)商之間，在假日購物季也會出現(xiàn)白熱化的競爭。
美泰助學(xué)求發(fā)展
11月初，美泰向洛杉磯奧的斯學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)(los angeles’ otis college of art and design-美國少數(shù)幾家擁有玩具設(shè)計(jì)學(xué)位的學(xué)院之一)捐贈185萬美元。這筆捐助將被用于該專業(yè)學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、工藝設(shè)計(jì)課程以及設(shè)施的更新。美泰與該學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)的關(guān)系可謂源遠(yuǎn)流長，15年前就開始了雙方的合作，為了支持該院玩具與時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)的健康發(fā)展，美泰為該專業(yè)設(shè)立了年度獎(jiǎng)學(xué)金的專項(xiàng)基金，成為其時(shí)裝展的贊助商，為該校學(xué)生到香港玩具企業(yè)實(shí)習(xí)提供資金支持。同樣，美泰也會參加該專業(yè)一年一度的內(nèi)部招聘會，觀看畢業(yè)生畢業(yè)作品展等。迄今為止，流向美泰的奧的斯畢業(yè)生最多，聘用的設(shè)計(jì)師除了玩具設(shè)計(jì)專業(yè)外，還有溝通藝術(shù)、時(shí)裝設(shè)計(jì)和數(shù)字媒體等專業(yè)。
ansi公布首批5家認(rèn)證機(jī)構(gòu)
美國標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(簡稱ansi)近期對外公布了首批五家獲得美國玩具協(xié)會“玩具安全認(rèn)證計(jì)劃”的認(rèn)證機(jī)構(gòu)并明確這五家機(jī)構(gòu)的職責(zé)。這五家公司是：bv消費(fèi)品服務(wù)、香港intertek檢測服務(wù)、nsf國際、sgs北美公司和str-registrar。
樂高積木拼出寶馬x1
由800名5－13歲兒童，耗時(shí)4天，動用16.5萬塊樂高積木拼裝出的寶馬x1，如今就展示在寶馬汽車公司的中心。也許這輛車不如真車那么逼真，但是它是靠兒童一個(gè)拼塊一個(gè)拼塊精心搭建出來的，并希望通過這次活動和這個(gè)樂高拼裝玩具作品籌得資金捐贈給慕尼黑的兒童慈善基金會。
童裝銷售季度總結(jié) 第3篇
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百貨現(xiàn)場管理工作計(jì)劃
一季度：
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時(shí)裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對場外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。
二季度：
1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。
三季度：
1、對年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實(shí)施能力。
4、聯(lián)合物價(jià)部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。
5、加強(qiáng)對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。
6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。
四季度：
1、作好國慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。
2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水平。
4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。
5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。
20xx春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：
1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營運(yùn)。
3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關(guān)鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。
童裝銷售季度總結(jié) 第4篇
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導(dǎo)購選擇 貼近客戶群
深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進(jìn)入了狀態(tài)，因?yàn)樗诘赇伣?jīng)營上比較有經(jīng)驗(yàn)，店鋪很快就運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營中，困擾投資者的問題之一就是導(dǎo)購的選擇以及對導(dǎo)購的有效管理。因?yàn)橛行┑曛魇羌媛氶_店，有些則開了多家店面，不可能整天守著一個(gè)店面，如何防范導(dǎo)購高售低報(bào)隱瞞差價(jià)、貨品丟失？這也是艾童擔(dān)心的問題，不過她很快就想出了辦法。
艾童在裝修期間，自己印制了1萬個(gè)店里的售貨吊牌。上面有型號、編碼、價(jià)格等，釘在相應(yīng)的物品上。除此之外還印了銷售單（一式三聯(lián)）、日報(bào)表、顧客資料卡等，印刷費(fèi)一共花了1500元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，銷售主要靠導(dǎo)購進(jìn)行，而吊牌就可以在服裝賣出去后剪下來留底做帳用。而三聯(lián)的銷售單則是開給顧客的收據(jù)，上面有商品的價(jià)格和顧客的簽名以及電話等信息，這樣導(dǎo)購就很難賣高價(jià)而按低價(jià)報(bào)帳作弊。
在請導(dǎo)購方面，艾童考察過一些生意好的店鋪，發(fā)現(xiàn)他們的導(dǎo)購大都是中年人，因?yàn)檎嬲匈徺I力的是中年人，如果導(dǎo)購也是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時(shí)，中年導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活，所以她對導(dǎo)購的年齡要求是25-40歲，太年輕的不要。開始她在人才市場招人，但試用了一段都不太滿意，有的是工作認(rèn)真，但沒經(jīng)驗(yàn)，有的是雖有過服裝工作經(jīng)驗(yàn)，但因以前是在國營商店里做的，所以對待顧客不夠熱情。最后艾童干脆到一個(gè)比較熟的保姆公司請人介紹，并且找到了自己滿意的導(dǎo)購。
導(dǎo)購是服裝銷售時(shí)直面客戶的第一人，也是對銷售起到?jīng)Q定作用的人，因此導(dǎo)購的選擇非常重要。除了對導(dǎo)購進(jìn)行必要的培訓(xùn)之外，導(dǎo)購本身天生的親和力不可忽視。
現(xiàn)在很多服裝店的導(dǎo)購在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當(dāng)?shù)牡胤?，比較普遍的問題有：抓不住重點(diǎn)，不知道顧客需要的是什么，是面料的舒適度還是款式的新穎或者耐穿性，盲目推銷，反而適得其反；贊美夸大其詞，常對顧客進(jìn)行生硬的推銷，或者對明顯不合身的衣服也大加贊賞，導(dǎo)致顧客不滿；過度服務(wù)，見到顧客進(jìn)門便貼身尾隨，導(dǎo)致很多顧客見到導(dǎo)購一走上去就轉(zhuǎn)身離開，生怕被“纏住”。
在店員的培訓(xùn)上，近年崛起的香港女裝品牌azona(阿桑娜)有非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。為此，azona長期對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。對前線員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、標(biāo)準(zhǔn)用語、貨物的點(diǎn)收、擺放和搭配等。同時(shí)會將整個(gè)銷售過程的每個(gè)步驟拍攝下來，從正反兩方面的個(gè)案入手對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的指引。開展對員工提升工作熱情的培訓(xùn)，以加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合作精神和競爭力量。店面的裝飾風(fēng)格也會隨著當(dāng)季的服飾流行主流作相應(yīng)的調(diào)整。
“人無笑臉休開店”，如果店員對顧客不能做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，將會直接影響銷售。許保英的服裝店就十分重視服務(wù)態(tài)度，她要求導(dǎo)購要做到10個(gè)主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，但在她的要求下，導(dǎo)購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。
作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量好、款式對路是不行的。最好找到知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服，熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員，或者把他們培訓(xùn)成這樣的導(dǎo)購，這樣就可以聚攏人氣，服裝店的生意自然會好。
定價(jià)2-3倍較適中
服裝的定價(jià)是個(gè)敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。但從批發(fā)市場和服裝賣場的價(jià)格看，新上市的服裝一般可以賣到進(jìn)價(jià)的2-3倍，季末甩貨則會根據(jù)銷售情況靈活變動。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字可能隨鋪?zhàn)獾纫蛩氐挠绊懚杂姓{(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。
深圳的王艷在景田北開了一家名為“簡愛”的外貿(mào)服裝店，她在此之前曾在商業(yè)區(qū)經(jīng)營過一家服裝店，但在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)開店，即使是同樣一件衣服，定價(jià)原則亦頗有不同。比如同樣一條連衣裙，如果在商業(yè)區(qū)出售她會選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區(qū)，只要是熟客來買就可以享受8折優(yōu)惠。住宅區(qū)經(jīng)營服裝有一個(gè)特點(diǎn)，就是哪怕這個(gè)小區(qū)居民的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷的試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價(jià)。社區(qū)店主要是做熟客生意，在定價(jià)上當(dāng)然要對顧客優(yōu)惠一點(diǎn)。
王艷說，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品”的款式即使是過季也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)錢。
在社區(qū)經(jīng)營服裝店要特別注意與顧客的情感聯(lián)系。但大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價(jià)還價(jià)上。一些店主只注意以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)作，全然不管煥然一新的經(jīng)營環(huán)境帶給消費(fèi)者的愉悅感受以及因?yàn)檫@種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出店鋪的親情氛圍。
適時(shí)促銷 減價(jià)無往不利
在競爭激烈的情況下，許多服裝店會通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會失去顧客的信任，而優(yōu)秀的服裝店懂得將利潤植根于顧客的滿意度。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。
azona制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫存。公司設(shè)計(jì)部門每季設(shè)計(jì)款式多達(dá)500―600款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內(nèi)時(shí)時(shí)有新品上柜，并第一時(shí)間將新貨上市的消息通過發(fā)短訊告知給自己的vip消費(fèi)者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費(fèi)。
適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時(shí)減價(jià)，甩賣陳貨，處理過季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過價(jià)格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時(shí)減價(jià)甩賣都是考驗(yàn)服裝店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)榉b不同于其他類型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。過季服裝，市場價(jià)值大為降低，如不及時(shí)脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的經(jīng)營者，很容易使他們陷入窘境。不要指望過季的服裝近期會再度流行，可能過幾年一個(gè)老款的服裝會重新流行，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者具有懷舊的情結(jié)，但長年囤積商品的高額費(fèi)用和貸款利息也會把利潤全部吃光，況且大減價(jià)并不意味著完全無錢可賺，有些服裝在應(yīng)季時(shí)利潤定位可能高達(dá)100%，甚至200%，即使減掉一半還能保本，何況大減價(jià)帶來的旺盛人氣，會從另一方面彌補(bǔ)經(jīng)營因?yàn)闇p價(jià)而帶來的損失。
對于azona來說，換季打折是策略，同時(shí)更是藝術(shù)。以今年2月份為例，他們不用通常的做法――將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至5折出售。那么對于顧客而言，價(jià)格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價(jià)格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。這樣做的效果是非常明顯的，2005年2月，azona的打折貨物比上年同期減少了1%，而銷售額卻上升了10%，銷售額的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。
盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這樣激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店還是在大賺其錢，這都是因?yàn)閷⒗麧欀哺诳蛻魸M意度的結(jié)果，是對顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。
童裝銷售季度總結(jié) 第5篇
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關(guān)鍵詞一連鎖與擴(kuò)張
海寧皮革城
2010年在連鎖市場發(fā)展道路上重拳出擊的，首屈一指當(dāng)屬海寧皮革城。9月28日，位于遼寧佟二堡鎮(zhèn)上的“佟二堡?海寧皮革城”正式開業(yè)，由海寧中國皮革城投資，其管理團(tuán)隊(duì)也來自于浙江海寧。“打造大東北皮革交易第一平臺”這一響亮的廣告語很快隨著海寧皮革城的影響力傳遍大江南北。
據(jù)介紹，佟二堡?海寧皮革城包括近16萬平方米的4層交易大市場和1.6萬平方米的14層商務(wù)酒店。佟二堡海寧皮革城涵蓋皮具箱包、皮革服裝和裘皮服裝等產(chǎn)品種類，成為一個(gè)功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑購物中心。另據(jù)了解，佟二堡?海寧皮革城項(xiàng)目是近年來遼寧較大、遼陽最大的服務(wù)業(yè)引資項(xiàng)目，設(shè)700多個(gè)商鋪，可產(chǎn)生5000多個(gè)就業(yè)崗位。而為了支持佟二堡?海寧皮革城的發(fā)展和當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的整體提升，在遼寧省委、省政府關(guān)心下，沈大高速至佟二堡原來寬度只有9米的公路正在拓寬為21米寬的“皮革大道”。
佟二堡擁有1000余家皮裝、裘皮生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)各類皮裝、裘皮500萬件，與浙江海寧、河北辛集并稱為中國三大皮裝生產(chǎn)、銷售基地。所生產(chǎn)的皮裝、裘皮服裝不僅銷往全國各地，還遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、丹麥、韓國及港澳臺等國家和地區(qū)。近年來，為了進(jìn)一步提升佟二堡皮革產(chǎn)業(yè)的整體水平，當(dāng)?shù)卣扇×艘幌盗械漠a(chǎn)業(yè)促進(jìn)舉措。其中，引進(jìn)海寧中國皮革城赴當(dāng)?shù)赝顿Y的項(xiàng)目更是得到了遼寧省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的重視。
佟二堡?海寧皮革城將南、北兩地皮革、裘皮產(chǎn)業(yè)鏈緊密地鏈接在一起，無怪乎業(yè)內(nèi)人士稱：這兩大產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)勢聯(lián)手將進(jìn)一步加強(qiáng)中國皮革、裘皮時(shí)尚“動車組”的動力和發(fā)展后勁，并將為提升東北乃至全國的皮革、裘皮時(shí)尚消費(fèi)帶來深遠(yuǎn)影響。
“四季青”服裝市場
老牌服裝市場“四季青”打響全國連鎖發(fā)展第一站。在長三角地區(qū)頗具影響力的服裝批發(fā)市場杭州“四季青”也邁出了連鎖發(fā)展的第一步。
2010年11月6日，常州四季青服裝城招商說明會在杭州四季青服裝市場舉行，會上，常州四季青服裝城項(xiàng)目組詳細(xì)介紹了此次招商的政策及具體業(yè)態(tài)。
常州四季青服裝市場由“全國十大服裝專業(yè)交易市場”之一的杭州四季青服裝市場投資建設(shè)；選址于武宜路、廣電路東北角，紅星大廈北側(cè)；規(guī)劃總用地面積2萬平方米，主體商場面積4萬平方米，總投資約3.1億元；該項(xiàng)目將打造以杭派服裝為主的專業(yè)服裝商城，帶動廣電路、武宜路沿線商業(yè)，再造四季青（武進(jìn)）服裝街，建成后力爭年交易額達(dá)20億元。
據(jù)介紹，常州四季青服裝城，將傳承四季青的優(yōu)良傳統(tǒng)，從商戶自身的經(jīng)營特點(diǎn)出發(fā)，依托專業(yè)化的經(jīng)營理念，最大限度地創(chuàng)造有利的經(jīng)營環(huán)境，將與商戶攜手打造四季青全國連鎖發(fā)展的第一站。
關(guān)鍵詞二擴(kuò)容與升級
在全國頗具影響力的專業(yè)市場，如東方絲綢市場、中國輕紡城、海寧皮革城，等，并不滿足于原有的市場體量，還在大市場里建新市場，還在擴(kuò)容中??
盛澤色坯商城
2010年10月21日，2010中國（盛澤）流行面料交易會開幕式暨色坯商城開業(yè)慶典在盛澤舉行。色坯商城是中國東方絲綢市場最新建成的大型商場式紡織品商區(qū)，總面積45000平方米，內(nèi)設(shè)紡織品商鋪460余間，并附設(shè)各類紡織行業(yè)中介服務(wù)平臺和會議、培訓(xùn)場所等其它服務(wù)設(shè)施，可舉辦各種紡織品商貿(mào)活動。
海寧裘皮廣場
2010年11月13日，海寧中國皮革城四期項(xiàng)目――裘皮廣場正式開業(yè)。裘皮廣場的開業(yè)，意味著海寧中國皮革城再一次實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)容和提升，對于豐富皮革市場群內(nèi)涵，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場核心競爭力具有重要意義。據(jù)悉，海寧中國皮革城四期項(xiàng)目位于海寧中國皮革城一期北側(cè)，海寧大道西側(cè)，總建筑面積約12 萬平方米，其中包括一座地下一層、地面四層、建筑面積為6.2萬平方米的裘皮交易市場，以及約5.8 萬平方米的兩幢商務(wù)樓。
入駐的企業(yè)主和經(jīng)營戶紛紛表示，他們就是沖著海寧中國皮革城的金字招牌來的，這幾年皮革城的發(fā)展有目共睹，市場的繁榮也讓經(jīng)營戶賺了不少錢，這次拓展的新市場也是絕佳商機(jī)，他們對市場的發(fā)展充滿信心。
南京鑫橋品牌內(nèi)衣孕嬰商城
在2010年下半年，南京鑫橋市場綜合樓正式投入運(yùn)營，進(jìn)一步確立了其在內(nèi)衣和孕嬰童市場上的絕對優(yōu)勢。南京中央門商圈以其獨(dú)特的地理位置奠定了其商業(yè)地位，南京鑫橋品牌內(nèi)衣孕嬰商城作為江蘇地區(qū)最大的品牌內(nèi)衣和孕嬰用品商城，自開業(yè)來一直致力于內(nèi)衣品牌和孕嬰品牌的服務(wù)發(fā)展，鑫橋市場在市場貿(mào)易中所占的比重逐漸呈現(xiàn)大幅上升的趨勢，商不斷進(jìn)駐，品牌不斷增加，客戶的需求量不斷在擴(kuò)大，精確的定位，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)過多年時(shí)間的打造，這個(gè)面積不是很大的鑫橋市場已經(jīng)成為江蘇地區(qū)規(guī)模最大的內(nèi)衣和孕嬰童用品的專業(yè)批發(fā)商城，在業(yè)界的影響日益擴(kuò)大，先后被權(quán)威部門授予“江蘇內(nèi)衣流行趨勢中心”和“中國內(nèi)衣銷售基地”。另外，據(jù)了解，中國輕紡城也準(zhǔn)備打造精品女裝面料市場，中國輕紡城東升路市場b區(qū)一二樓將被打造成為中國輕紡城首個(gè)精品女裝面料市場。目前，招商工作正在有條不紊地展開，新老經(jīng)營戶表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛加盟搶占商機(jī)。
關(guān)鍵詞三新市場一鳴驚人
織里中國童裝城
在2010年新建立的紡織服裝專業(yè)市場中，織里中國童裝城的開業(yè)可謂是一鳴驚人。織里是我國著名的童裝生產(chǎn)基地，共有1萬多家童裝企業(yè)，創(chuàng)造了150億元的童裝年銷售額，年產(chǎn)童裝4億件，在全國有30%的市場占有率。
2010年11月19日，中國童裝城開業(yè)典禮暨童裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)表彰大會在湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)舉行。據(jù)介紹，織里中國童裝城項(xiàng)目是由湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府、織里鎮(zhèn)童裝商會、浙江合拓實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司三方共同出資25億元傾力打造的，總占地面積約600畝，總建筑面積70余萬平方米，以精品童裝批發(fā)交易和品牌展示為主體功能，以五星級市場和4a級商業(yè)旅游購物景區(qū)的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建中國規(guī)模最大、檔次最高、功能齊全、管理先進(jìn)的童裝交易集散中心、博覽中心、研發(fā)中心、信息中心、制造中心。該項(xiàng)目將分為三期實(shí)施開發(fā)建設(shè)，目前一期用地面積176畝、建筑面積21.6萬平方米的“中國童裝交易中心”已全面投入使用，今童王、芝麻開門、巴拉巴拉、華諾、棵棵樹、三點(diǎn)水、娃哈哈等著名童裝品牌競相入駐，160家韓國知名童裝品牌也集體進(jìn)駐“韓國品牌童裝館”。
與此同時(shí)，我國第一座展示中國兒童服飾文化發(fā)展的專業(yè)博物館――中國童裝博物館也于2010年11月18日開放?！叭藗兛梢缘竭@里邊購?fù)b邊休閑旅游?！碑?dāng)?shù)卣瞥龅目椑锿b特色旅游，也將成為長三角又一個(gè)別具特色的旅游方式。
濮院中國毛衫城
童裝銷售季度總結(jié) 第6篇
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從上海紡織服裝制造行業(yè)服裝生產(chǎn)、銷售和出口貿(mào)易各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況看，2012年度初步遏制下滑萎縮趨勢，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)筑底緩慢恢復(fù)，效益盤整震蕩，四季度拉平全年下滑幅度，上海紡織制造行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益開始瘦身。
2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)有858家，比9月末增加10家企業(yè)。年末，全行業(yè)從業(yè)人員19.3萬人，比9月末減少3000人左右，同比下降7.2%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)529家，同比下降1.7%。從業(yè)人員13.3萬人，比第三季度減少3000人左右，同比下降9.1%。
工業(yè)總產(chǎn)值、現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值盤旋回落
2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值815.25億元，同比下降6.2%。其中紡織服裝制造完成工業(yè)總產(chǎn)值507.44億元，同比下降7.3%；其中由于生產(chǎn)量同比下降5.9%，影響工業(yè)總產(chǎn)值減少32.01億元，由于品種結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)值體系中平均價(jià)格下降1.5%，影響總產(chǎn)值減少7.99億元，二項(xiàng)因素共同影響工業(yè)總產(chǎn)值減少39.99億元。全年生產(chǎn)制造服裝50441.4萬件，同比下降5.9%，其中針織服裝生產(chǎn)制造26624.6萬件，同比下降8.4%，其中生產(chǎn)制造梭織服裝23816.7萬件，同比下降3.1%。本文由收集整理
2012年末，上海紡織制造規(guī)模以上企業(yè)完成現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值818.26億元，同比下降3.9%。其中紡織服裝制造完成現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值514.08億元，同比下降3.6%。其中由于銷售量同比增長0.7%，影響現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值增長3.66億元，由于品種結(jié)構(gòu)變化，現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值體系中平均價(jià)格下降2.9%，影響現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值減少15.47億元，二項(xiàng)因素共同影響現(xiàn)價(jià)銷售產(chǎn)值減少19.13億元。2012年末服裝制造行業(yè)銷售服裝52011.3萬件，同比下降0.7%，其中針織服裝銷售27379.3萬件，同比下降3.6%，梭織服裝銷售24632.0萬件，同比增長2.7%。
2012年末上海紡織制造企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率為100.4%，同比增長2.4個(gè)百分點(diǎn)。其中紡織服裝制造企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率為101.3%，同比增長3.9個(gè)百分點(diǎn)。
出口交貨值緊縮下滑
全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍然處在后期持續(xù)煩囂憂郁階段，經(jīng)濟(jì)大國復(fù)蘇疲軟引發(fā)各地社會動蕩不安。區(qū)域性的社會生活水平相對飽和，趨于維持低消費(fèi)，社會消費(fèi)總量出現(xiàn)相對部分萎縮，商品庫存積壓嚴(yán)重。2012年第四季度對日出口量急速下滑，影響全年度服裝出口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2012年末上海紡織制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值215.71億元，同比下降9.5%。完成出口交貨率26.4%，同比下降1.6%。其中紡織服裝制造實(shí)現(xiàn)出口交貨值135.78億元，同比下降12.0%。完成出口交貨率26.4%，同比下降2.5%。
經(jīng)濟(jì)效益萎縮瘦幅
2012年末，上海紡織制造行業(yè)在吸收消化前期能源價(jià)位過高、原材料、勞動力成本通脹各種不利影響下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始釋放和緩解，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中價(jià)格增長因素出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，并呈現(xiàn)價(jià)格指數(shù)下滑趨勢。主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、利潤總額同步下滑，營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用支出上升，經(jīng)濟(jì)效益整體萎縮瘦幅。
2012年末，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入841.34億元，同比下降7.7%。其中，上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入536.59億元，同比下降7.2%。其中由于銷售量同比下降0.7%，影響主營業(yè)務(wù)收入減少3.82億元；其中由于品種結(jié)構(gòu)變化，平均銷售價(jià)格下降6.5%，影響主營業(yè)務(wù)收入減少37.71億元，二項(xiàng)因素共同影響主營業(yè)務(wù)收入減少41.53億元。
2012年，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)成本649.92億元，同比下降8.2%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)成本394.62億元，同比下降7.5%。其中由于銷售量同比下降0.7%，影響主營業(yè)務(wù)成本減少2.81億元；其中由于品種結(jié)構(gòu)變化，平均成本價(jià)格下降31.3%，影響主營業(yè)務(wù)成本減少29.33億元，二項(xiàng)因素共同影響主營業(yè)務(wù)成本減少32.14億元。
2012年，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤稅金總額75.86億元，同比下降19.5%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤稅金總額55.05億元，同比下降19.9%。2012年第四季度，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤稅金總額21.72億元，本季度環(huán)比增長18.3%，同比下降31.4%。其中上海紡織服裝制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤稅金總額14.79億元，本季度環(huán)比增長26.2%，同比下降27.6%。
資產(chǎn)略增負(fù)債略降
2012年末，上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為818.09億元，同比增長0.2%。負(fù)債總計(jì)為401.43億元，同比下降2.3%。資產(chǎn)負(fù)債率為49.1%，同比下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。其中上海紡織服裝制造行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為492.85億元，同比增長1.0%。負(fù)債總計(jì)為259.34億元，同比下降1.0%。資產(chǎn)負(fù)債率為52.6%，同比下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。
上海紡織制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總資產(chǎn)變化比較平穩(wěn)，資產(chǎn)負(fù)債率小幅下降，但是，區(qū)域性的異地投資生產(chǎn)服裝服飾已經(jīng)逐步推進(jìn)，固定資產(chǎn)閑置開始有擴(kuò)張趨勢。制造企業(yè)營運(yùn)中的營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和主營業(yè)務(wù)稅金及附加等三項(xiàng)費(fèi)用的快速增長，應(yīng)交增值稅的增加，導(dǎo)致流動資金周轉(zhuǎn)放緩，同時(shí)也束縛了服裝制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的開拓，其根本原因是我們前期勞動力成本類型幾年提升過快，原材料成本增長過急，擠壓了企業(yè)生存空間。
結(jié)構(gòu)失衡困擾行業(yè)長期發(fā)展
從目前掌握的統(tǒng)計(jì)資料顯示，上海紡織制造行業(yè)企業(yè)生存空間復(fù)雜，各種不利因素和不確定因素仍然困擾著行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。其中由于國際區(qū)域性服裝消費(fèi)市場對中國采購從相對萎縮過渡到絕對萎縮，國內(nèi)部分服裝生產(chǎn)總量相對社會消費(fèi)總量出現(xiàn)過剩；國內(nèi)服裝面料市場原材料普遍提升和勞動力成本的增加，致使國內(nèi)服裝銷售成本過快增長；消費(fèi)市場銷售價(jià)格通脹持續(xù)蔓延，社會消費(fèi)增長趨緩，導(dǎo)致產(chǎn)成品資金、應(yīng)收賬款和營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和主營業(yè)務(wù)稅金及附加等三項(xiàng)費(fèi)用快速增長，因而導(dǎo)致流動資金周轉(zhuǎn)放緩，束縛了服裝制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的開拓。同時(shí)，隱藏在服裝商品量絕對過剩背后的真正原因，是我們所生產(chǎn)制造的服裝產(chǎn)品，在使用的原材料與在社會需求上存在結(jié)構(gòu)的失衡，缺乏應(yīng)有的長效的社會環(huán)保意識。
從目前的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況看，上海紡織服裝制造行業(yè)盈利模式正在逐步變化，企業(yè)經(jīng)營狀況參差不齊，生產(chǎn)規(guī)模萎縮和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利事態(tài)逐漸趨于瘦身階段。銷售利潤率、銷售利稅率、人均利稅總額都出現(xiàn)不同程度的下滑。
童裝銷售季度總結(jié) 第7篇
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一、消費(fèi)品市場基本情況
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，前三季度，社會消費(fèi)品零售總額同比名義增長17.0%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長11.3%） 其中三季度增長17.4%，增速快于一季度1.1個(gè)百分點(diǎn)，快于二季度0.1個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期18.5%的增速相差1.1個(gè)百分點(diǎn)。
1-11月份物價(jià)漲幅達(dá)到5.5%
1-11月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.5%，食品漲幅貢獻(xiàn)大；其中，11月份同比上漲4.2%，增速自8月份以來連續(xù)四個(gè)月放緩。 其中，1-11月份食品價(jià)格同比上漲12.1%，11月份漲幅為8.8%；非食品價(jià)格漲幅2.7%，11月份漲幅為2.2%。
今年消費(fèi)實(shí)際增速明顯回落，前三季度，我國實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額同比名義增長17.0%，低于去年同期1.3個(gè)百分點(diǎn)；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長11.3%，低于去年同期3.7個(gè)百分點(diǎn)。今年前11月消費(fèi)累計(jì)增速17%，扣除物價(jià)后11.4%，是2005年以來最低的一年。2010年增長14.8%，2009年增長15.5%。
中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀在2011年《時(shí)尚北京》理事會上以《中國服裝行業(yè)近期發(fā)展特點(diǎn)及未來趨勢》為主題發(fā)表了精彩的演講，讓在座的企業(yè)家們受益良多。王會長首先講到，今年的服裝行業(yè)大家普遍感覺到10月11月不太好，最大的問題就是天氣該冷的時(shí)候不冷，而消費(fèi)不該冷的時(shí)候卻冷了。究其原因，無論是天氣還是人為，我們都不愿意把責(zé)任歸結(jié)到自己身上。很多服裝企業(yè)都在試圖用固守的一些思路去做現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡的東西，但是你會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者都在改變，每個(gè)人都希望與眾不同，而生產(chǎn)企業(yè)卻一款服裝生產(chǎn)幾十萬件，市場的多元需求我們沒能提供。所以說與其怨天尤人還不如反思一下自己，是否有勇氣讓我們的設(shè)計(jì)師、老總也創(chuàng)造出一些讓消費(fèi)者不同的東西，來吸引他們，這就是所謂的創(chuàng)意。下面通過對市場的分析看中國服裝行業(yè)近期發(fā)展特點(diǎn)及未來趨勢。
一、消費(fèi)品市場基本情況
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，前三季度，社會消費(fèi)品零售總額同比名義增長17.0%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長11.3%） 其中三季度增長17.4%，增速快于一季度1.1個(gè)百分點(diǎn)，快于二季度0.1個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期18.5%的增速相差1.1個(gè)百分點(diǎn)。
1-11月份物價(jià)漲幅達(dá)到5.5%
1-11月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.5%，食品漲幅貢獻(xiàn)大；其中，11月份同比上漲4.2%，增速自8月份以來連續(xù)四個(gè)月放緩。 其中，1-11月份食品價(jià)格同比上漲12.1%，11月份漲幅為8.8%；非食品價(jià)格漲幅2.7%，11月份漲幅為2.2%。
今年消費(fèi)實(shí)際增速明顯回落，前三季度，我國實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額同比名義增長17.0%，低于去年同期1.3個(gè)百分點(diǎn)；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長11.3%，低于去年同期3.7個(gè)百分點(diǎn)。今年前11月消費(fèi)累計(jì)增速17%，扣除物價(jià)后11.4%，是2005年以來最低的一年。2010年增長14.8%，2009年增長15.5%。
從2006年以來的銷售情況來看，服裝類、食品類和金銀珠寶類在零售額中所占的比重有所提升，而家用電器類明顯下降。
2010年主要服裝商品前十品牌中內(nèi)外資品牌市場綜合占有率%
進(jìn)入2011年服裝價(jià)格呈現(xiàn)明顯上升趨勢，10月份居民服裝消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為103.7，是2001年以來各月服裝消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的最高值。
主要品類服裝銷售特點(diǎn)：
1、男裝：銷售繼續(xù)保持較快增長，單價(jià)漲幅較為平穩(wěn)；
2011年前三季度，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)男裝類商品繼續(xù)保持較快增長，零售額同比增長25.87%，略高于整體水平；主要男裝商品零售量增速也快于整體水平；前三季度，男裝單價(jià)漲幅和上年相比基本持平，略低于整體水平。10月份銷售20.5%，累計(jì)25.16%。
2、女裝：銷售增速不及上年同期，單價(jià)漲幅超上年水平；
2011年1-9月份，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)女裝銷售增速不及上年同期，其中零售額增速下滑3.68個(gè)百分點(diǎn)，零售量增速下滑幅度更大，為7.01個(gè)百分點(diǎn)；10月份增長20.63%，累計(jì)26.28%。
而相比較之下，單價(jià)漲幅則比上年同期高4.13個(gè)百分點(diǎn)，為18.3%。
3、童裝：銷售保持快速增長
2011年前三季度，全國百家大型零售企業(yè)童裝零售額增速雖然不及上年同期，但依舊保持了較快的增長，增速為29.93%；
10月份增速16.25%，累計(jì)28.32%
前三季零售量增速同比放緩明顯，相比零售額的快速增長，零售量增速相比上年則表現(xiàn)出較為明顯的下滑，下滑幅度為6.94個(gè)百分點(diǎn)，增速僅為4.63%；
10月份量增速-1.92%，累計(jì)：4.06%
零售額持續(xù)高增長，零售量增速明顯放緩，由此可以看出，今年前三季度童裝平均單價(jià)漲幅較高，根據(jù)計(jì)算，前三季度，童裝平均單價(jià)漲幅超過20%，為24.2%，高于上年水平。
成為landmark-標(biāo)志性的文化產(chǎn)品
時(shí)尚固然是當(dāng)前消費(fèi)者所熱衷的，但同時(shí)，時(shí)尚也是最難把握的，消費(fèi)者對時(shí)尚的認(rèn)識也是存在差異，并且善變的，因此，企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展必須有標(biāo)志性的文化和經(jīng)典的產(chǎn)品作為支撐。
下表是2010年-2010年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)（可比店鋪）運(yùn)動鞋服類商品零售額同比變化情況，從數(shù)據(jù)中可以看出，2011年標(biāo)志性文化相對較強(qiáng)的nike和converse明顯比追求時(shí)尚的kappa的增速要好很多。
三、2012年市場分析
1、出口不樂觀
2、汽車住房市場與今年類似
3、物價(jià)將維持在3.5%以上的高位
童裝銷售季度總結(jié) 第8篇
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在北京市商務(wù)委員會、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會的大力支持下，由北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、北京商業(yè)信息咨詢中心主辦，北京三十多家著名大商場特別支持的“2009年度北京時(shí)裝之都熱銷服裝品牌商業(yè)大獎(jiǎng)”，于2010年2月8日下午在中華世紀(jì)壇大屏幕多媒體演播廳頒山。北京市商務(wù)委員會副巡視員劉行蒼、北京市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會副巡視員張?zhí)m青、中國服裝協(xié)會副秘書長謝青、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會會長常青，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張培華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會秘書長劉夢華、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會副秘書長單芳慧、北京商業(yè)信息中心主任助理焦彥君、華聯(lián)新光百貨(北京)有限公司副總經(jīng)理龐琨、北京順義國泰商業(yè)大廈副總經(jīng)理岳慶亭、甘家口大廈總經(jīng)理周平、翠微大廈服裝部經(jīng)理郭京梅應(yīng)邀出席了本次頒獎(jiǎng)典禮。
“北京十大熱銷服裝品牌”所頒獎(jiǎng)項(xiàng)依據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心關(guān)于北京億元商場品牌銷售排序的客觀數(shù)據(jù)，對銷售業(yè)績優(yōu)秀的品牌進(jìn)行表彰，并授予“熱銷品牌”稱號。同時(shí)，對銷售數(shù)據(jù)位于前列品牌授予“營銷金牌”稱號。
今年的頒獎(jiǎng)活動保持與往年一貫的權(quán)威性，共授予包括女裝、皮裝、男西服、男襯衫、中式服裝、羊毛衫、羊絨衫、羽絨服、針織內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、家居服裝、童裝在內(nèi)的12大類產(chǎn)品，包括白領(lǐng)、朗姿、賽斯特、邢氏、藍(lán)地、靚諾、宗洋、偉士、莊子奧豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、順美、肯、諾了山、紳士、大華天壇、雪倫、杰奧、伊里蘭、克利雅、尼特維爾、正亞、珍貝、帕羅、雪蓮、米皇、皮爾卡丹、兆君、思諾芙德、圣雪絨、格格、銅十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩兒、派克蘭帝、昱璐、加菲貓、綠典等四十多個(gè)品牌導(dǎo)“熱銷品牌”稱號，其中白領(lǐng)女裝、白領(lǐng)皮裝、邢氏、觀奇洋服、依文、五木、愷王、紳士、珍貝、雪蓮、帕羅、水孩兒、派克蘭帝、愛慕、小護(hù)士、銅牛、雪倫、杰等品牌同時(shí)被授予“營銷金牌”稱號。
從今年在北京熱銷的服裝品牌特點(diǎn)與銷售數(shù)據(jù)上看，商企一致觀點(diǎn)認(rèn)為，國內(nèi)大部分服裝品牌在中高端領(lǐng)域的運(yùn)作模式已趨于成熟，服裝自主品牌如何進(jìn)一步提于卜如何增強(qiáng)運(yùn)作高端品牌的能力、更成熟地將設(shè)計(jì)、文化融入產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中是大部分服裝企業(yè)面臨的新一輪挑戰(zhàn)。
繁榮服裝消費(fèi)市場
打造北京世界城市
近年來，北京服裝市場呈現(xiàn)日益繁榮活躍的局面，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場的熱點(diǎn)，服裝的銷售也已成為商業(yè)企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之一。2009年，全市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售額5309億元，首次突破5000億元大關(guān)，比上年增長15.7％，位列全國城市首位。其中穿類商品達(dá)到497億元，比上午增長15.3％。
從服裝消費(fèi)的結(jié)構(gòu)來看，隨著人們生活平及消費(fèi)層次的提升，北京市場的服裝消費(fèi)呈現(xiàn)出追求個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化的特點(diǎn)，人們更加重視服裝的品位和檔次。
為適應(yīng)消費(fèi)市場的變化，越來越多的國內(nèi)外知名服裝企業(yè)和品牌進(jìn)入北京市場，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。包括今天獲獎(jiǎng)品牌在內(nèi)的眾多知名品牌服裝，在銷售上取得了良好的業(yè)績，促進(jìn)了行業(yè)水下的快速提升，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。
2009年對于世界而言都是不尋常的一年，百年不遇的國際金融危機(jī)，很多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國家商業(yè)低迷，經(jīng)濟(jì)蕭條，正經(jīng)歷著數(shù)十年以來最嚴(yán)重的衰退。在這種隋況下北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)卻一片繁榮，這與各級政府部門稱各行各業(yè)“促消費(fèi)、保增長”的努力是密不可分的。09年以來，市商務(wù)委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹響應(yīng)國務(wù)院辦公廳“關(guān)于搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的意見”，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，鞏固奧運(yùn)成果，圍繞市委、市政府建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”的目標(biāo)，全力服務(wù)企業(yè)，著力發(fā)展“特色商務(wù)、數(shù)字商務(wù)、生態(tài)商務(wù)”，堅(jiān)定信心保增長、迎難而上促消費(fèi)，努力提高城鄉(xiāng)居民生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)年初制定的各項(xiàng)仟?jiǎng)?wù)利目標(biāo)。2010年，我們還將組織舉辦“購物季”、“拍賣季”、“外地商品展賣”等大型消費(fèi)促進(jìn)活動，豐富首都市場，吸引境內(nèi)外游客在京消費(fèi)。為服裝品牌提供更好的經(jīng)營環(huán)境利展示平臺，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者三方共。也希望優(yōu)秀服品牌企業(yè)再接再勵(lì)，創(chuàng)造出更好的業(yè)績。讓我們共同努力，為把北京打造成名副其實(shí)的時(shí)裝之都，為提升首都城鄉(xiāng)居民的生活品質(zhì)，做出新的、更大的貢獻(xiàn)!
發(fā)揮資源優(yōu)勢
全力提升北京名牌
2009年是奮進(jìn)的一年。面對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的挑戰(zhàn)，中國內(nèi)銷市場在拉動內(nèi)需的政策引導(dǎo)下穩(wěn)步增長，特是北京的消費(fèi)市場出現(xiàn)了可喜的旺銷勢頭。一直活躍在北京市場上的服裝品牌，抓住了發(fā)展機(jī)遇，針對09年的北京消費(fèi)需求變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，積極生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，不少品牌都出現(xiàn)了購銷兩旺的局面。在突發(fā)的危機(jī)面前，在挑戰(zhàn)面前，一批企業(yè)堅(jiān)定信心，表現(xiàn)出了較高的市場應(yīng)變能力井創(chuàng)出了良好的銷售業(yè)績。
北京十大熱銷服裝品牌評選活動舉辦六年來，緊緊圍繞北京時(shí)裝之都建設(shè)的目標(biāo)，充分發(fā)揮北京市場資源優(yōu)勢和消費(fèi)示范作用。推動各大服裝品牌的市場開發(fā)和品牌推廣。隨著北京消費(fèi)市場的不斷成熟與擴(kuò)大，更多的來自全國各地以及國際知名的服裝品牌滿足了層次豐富的服裝消費(fèi)需求，產(chǎn)促進(jìn)品牌在更高層次和更廣的領(lǐng)域上發(fā)展，為打造時(shí)裝之都繁榮有序的商業(yè)氛圍做出了貢獻(xiàn)。
建設(shè)北京時(shí)裝之都，離不開各界的支持和參與，擴(kuò)大內(nèi)需也離不開每一個(gè)服裝品牌企業(yè)的努力開拓。北京的市場將進(jìn)一步敞開大門，歡迎來自四面八方的知名品牌。通過開展形式多樣的交流活動，搭建工商促進(jìn)合作、交流的平臺，把市場培育優(yōu)勢、品牌成長優(yōu)勢、宣傳推廣優(yōu)勢更好地結(jié)合起米，共同引導(dǎo)文化、時(shí)尚、品牌的大市場和大產(chǎn)業(yè)，打造世界時(shí)裝之部。
服裝品牌定位趨于細(xì)分化
2009年，北京的地區(qū)生產(chǎn)總值比2008年增長10.1％，居民人均可支配收入增長9.7％。人均消費(fèi)性支出增長8.7％，其中衣著類支出增長14.2％，社會消費(fèi)品零售額連續(xù)兩年超過上海，09年增速達(dá)到15.7％；其中，衣著類商品銷售額比08年增長15.30％。應(yīng)該說北京市場的消費(fèi)潛力是很大的。
從消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商業(yè)經(jīng)營的角度來看，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)市場的熱點(diǎn)，服裝的銷售也已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之一。據(jù)我們對一些重點(diǎn)大型百貨商場調(diào)查，目前，穿類商品的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的40％以上，其中有的商場比重達(dá)到了60％以上。
在我們調(diào)查的商場中，2009年，品牌銷售額前50名男西服品牌占銷售總額的比重達(dá)到了71％，前50個(gè)童裝品牌占童裝銷售總額的76％，前50名男襯衫占61％，皮衣占55％，前50個(gè)女裝品牌的銷售額占女裝銷售總額的比重達(dá)到了41％。這表明品牌已經(jīng)
成為消費(fèi)者選擇服裝的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
同時(shí)，人們更加重視服裝的品位和檔次，對中高檔服裝需求明顯上升。以女裝、男西服為例，在調(diào)查中，我們把女裝，男西服分為價(jià)格每件(套)1000元以下、1000―2000元、2000元以上3個(gè)檔次，對銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)1000-2000元、2000元以上兩種價(jià)位的服裝銷售量及比重均呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。
適應(yīng)消費(fèi)市場的變化，越來越多的國內(nèi)外知名服裝品牌進(jìn)入北京市場，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。據(jù)我們調(diào)查，2009年商場新增服裝品牌1095個(gè)，服裝品牌的增多，使品牌之間的競爭加劇。從市場占有率排名情況看，每個(gè)品牌與其相鄰位次品牌之間的差距很小，而且各品牌的銷售是此消彼長。這表明，服裝品牌企業(yè)要想擴(kuò)大市場份額，還是需要在消費(fèi)研究、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣等方面不斷地做出努力。
國內(nèi)外品牌裝并駕齊驅(qū)
今年是新光天地開業(yè)的第三年。盡管09年我們經(jīng)歷了世界金融危機(jī)帶來的一些市場沖擊。但是新光天地仍然保持了36％的業(yè)績的提升和增長。去年，我們總體銷售額實(shí)現(xiàn)了33億，國內(nèi)品牌的增長幅度在30％33％，國際品牌的增長幅度在45％－50％之間。由此看出，我們跟國際品牌對市場影響力和號召力還是有區(qū)別的。但是從類別上看，國內(nèi)女裝品牌的表現(xiàn)還是較有發(fā)展張力，新光天地去年女裝的增長幅度是33％，略低于我們整個(gè)公司的增長幅度。
北京向國際化都市發(fā)展的背景，對于國內(nèi)品牌來說危機(jī)與機(jī)遇并存。
國際品牌進(jìn)來，我們應(yīng)該給它找到很好的面積和位置，為中國、北京的消費(fèi)者提供國際化的消費(fèi)平臺，這就給國內(nèi)品牌帶來了危機(jī)。它要求國內(nèi)企業(yè)在品牌形象、文化內(nèi)涵、運(yùn)營管理、市場推廣等整體鏈條上加大提升的力度。相應(yīng)的，新光天地也會做品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們今年春季品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度是20％-23％，秋季會調(diào)整到13％－17％，國內(nèi)品牌調(diào)整大部分是在春天。我們這次女裝的調(diào)整在22％，男裝幅度略大一些，男裝這次的再調(diào)整更多是選擇具有更加國際化的品牌。
同時(shí)，這也是機(jī)遇，在這個(gè)過程當(dāng)中，國內(nèi)品牌可以學(xué)到國際名品運(yùn)作市場的模式，相比國際品牌跨地域經(jīng)營，國內(nèi)品牌也有自身優(yōu)勢。國內(nèi)品牌更了解中國本上市場，更了解本土消費(fèi)者在哪里，他們有哪些需求，也更應(yīng)該得到本上消費(fèi)者的欣賞，所以這也是我們的機(jī)遇。
順義國泰
“裝”點(diǎn)北京新城
順義國泰百貨在北京擁有12家百貨連鎖店，遍布北京新城的8個(gè)區(qū)縣，營業(yè)面積近30萬平方米，2009年的銷售額達(dá)到31億元，其中服裝品牌的銷售比例達(dá)到了54％，各店內(nèi)匯集國內(nèi)外品牌服裝1500余個(gè)，各類服裝品牌經(jīng)營連續(xù)五年保持較快的增長速度，其中今年的女裝增長銷售達(dá)到40％?，F(xiàn)階段，中央提出城鄉(xiāng)一體化，北京著眼建設(shè)世界城市，新城人民的生活水平、消費(fèi)觀念都發(fā)生了空前的變化。這一變化的顯著標(biāo)志為服裝的消費(fèi)正在發(fā)生巨大的攀升，為服裝品牌的消費(fèi)開辟了廣闊的新天地。目前，國泰百貨正處于一個(gè)歷史性的時(shí)尚服裝消費(fèi)的黃金時(shí)期，愿與各個(gè)服裝品牌共同發(fā)展建設(shè)北京新城人民需要的、適應(yīng)的品牌服裝。
借中國強(qiáng)文化 打造強(qiáng)勢品牌
1964年，中國第一件羊絨衫誕生在我們的車間里，打破了西方人對羊絨行業(yè)的壟斷。1965年我們建立了中國第一個(gè)羊絨衫品牌－雪蓮。我覺得這45年來，一代一代雪蓮人通過自己的智慧與辛勞譜寫著中國羊絨行業(yè)的歷史篇章。2009年，在較大的市場壓力下，雪蓮在國內(nèi)的銷售仍然酬導(dǎo)了一個(gè)非常大的增長，一方面跟我們雪蓮公司自己的努力分不開另一方面我們應(yīng)該看到我國目前處在一個(gè)由大國向強(qiáng)國興盛繁榮的歷史大變革之中。我覺得正是因?yàn)閲业呐d盛繁榮，才讓我們企業(yè)和個(gè)人能夠在市場壓力下獲到一個(gè)發(fā)展的機(jī)會，所以我覺得我們作為一個(gè)服裝品牌，除了賣好自己的貨，還應(yīng)該和其他服裝行業(yè)同行一起來承擔(dān)引領(lǐng)中國的服行業(yè)從制造大國向設(shè)計(jì)大國，向品牌大國轉(zhuǎn)化的一個(gè)歷史責(zé)任。
國際時(shí)尚的零距離
童裝銷售季度總結(jié) 第9篇
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2006年，服裝生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓的情況，與此同時(shí)，盡管眾商家使出渾身解數(shù)開展各種促銷活動，但面對消費(fèi)者越來越挑剔的購買行為，仍然無力扭轉(zhuǎn)服裝市場常年以來供過于求的局面，服裝價(jià)格持續(xù)看跌。
零售專家黃國雄教授曾說，“沒有疲軟的市場，只有疲軟的企業(yè)”，2007年，還有很多潛在的市場值得中國企業(yè)去開發(fā)。
2006全景分析
2006年我國服裝市場依然呈現(xiàn)較快發(fā)展勢頭，生產(chǎn)持續(xù)增長，市場供給充裕，品種豐富，銷售穩(wěn)步趨旺。隨著城鄉(xiāng)居民收入和消費(fèi)水平的提高，服裝市場需求繼續(xù)保持較大增幅，特別是節(jié)假日期間成了銷售旺季。但是由于服裝生產(chǎn)的快速增長以及部分出口商品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，國內(nèi)服裝市場壓力加大，尤其是中低檔服裝供過于求的局面在2006年進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致服裝市場整體價(jià)格水平走低。
2006年，隨著中美、中歐紡織品貿(mào)易問題的妥善解決，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的可預(yù)見性增強(qiáng)，紡織品服裝的生產(chǎn)和出口仍保持一定的穩(wěn)健增長。但不容否認(rèn)的是，2005年國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量的跨越式增幅背后已經(jīng)存在盲目擴(kuò)大生產(chǎn)的現(xiàn)象，造成大量產(chǎn)品積壓，同時(shí)加劇了服裝市場上供過于求的局面，服裝價(jià)格水平整體下降，企業(yè)利潤受損，因此2006年服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量增幅與2005年同期相比有所回落。
服裝類商品作為社會消費(fèi)品中的重點(diǎn)大類商品之一，其銷售額的增減直接影響著全社會商品零售總額的增減變化。2006年社會消費(fèi)品零售市場整體繁榮的一個(gè)重要支撐因素就是服裝市場銷售的快速增長，從另一角度分析，也說明服裝零售額的增長對社會消費(fèi)品零售總額的增長具有拉動作用，二者互促共增。
2006年我國服裝市場的競爭程度較之往年愈演愈烈。服裝生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓的情況，與此同時(shí)，盡管眾商家使出渾身解數(shù)開展各種促銷活動，但面對消費(fèi)者越來越挑剔的購買行為，仍然無力扭轉(zhuǎn)服裝市場常年以來供過于求的局面，服裝價(jià)格持續(xù)看跌。
影響2006的重大事件
消費(fèi)品市場的運(yùn)行態(tài)勢是與國家經(jīng)濟(jì)的整體狀況和宏觀政策息息相關(guān)的，服裝市場也概莫能外。2006年，這些重大事件對我國的服裝市場產(chǎn)生了一定影響。
國家“十一五”規(guī)劃與收入分配制度改革
2006年作為第十一個(gè)五年規(guī)劃的開局之年，意義重大。國家提出了一系列政策措施，如擴(kuò)大國內(nèi)需求、增加居民消費(fèi)特別是農(nóng)民消費(fèi)、提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)、提高失業(yè)人員補(bǔ)貼、提高個(gè)人所得稅起征點(diǎn)、促進(jìn)流通業(yè)改革和發(fā)展等等，均對改善消費(fèi)環(huán)境、拓寬消費(fèi)領(lǐng)域、擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)、特別是開拓農(nóng)村市場消費(fèi)起到了積極作用。與此同時(shí)，2006年下半年開始加快實(shí)施收入分配制度改革，規(guī)范收入分配秩序，擴(kuò)大中等收入者比重，提高企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)撫對象等人員撫恤和生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、城市低保對象的補(bǔ)助水平，為這些人員消費(fèi)能力的提高奠定了基礎(chǔ)。由此可見，2006年服裝市場總體看好也與這些有利于消費(fèi)品市場發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)。
國際貿(mào)易摩擦
2006年，在中美、中歐貿(mào)易摩擦解決以后，我國的紡織服裝業(yè)仍然是發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家重點(diǎn)關(guān)注和防范的對象，其中反傾銷也成為我國面臨的一個(gè)新問題，這種情況勢必影響到國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)熱情，進(jìn)而沖擊國內(nèi)服裝市場的供給量。國外的反傾銷也會加劇我國服裝市場已經(jīng)存在的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢，使得國內(nèi)市場供過于求的局面更加嚴(yán)重。例如，2006年我國對美國出口的21種設(shè)限商品中，褲子、棉制針織衫、男式梭織襯衫等服裝類商品在1、2兩個(gè)月單價(jià)全面上升，且增幅明顯，這與配額成本的高企有很大關(guān)系。由于配額價(jià)格太高，部分訂單已轉(zhuǎn)移到印度、巴基斯坦等周邊國家。2月份美國從我國進(jìn)口的服裝較去年同期已經(jīng)減少25％。
原料市場價(jià)格波動
作為生產(chǎn)服裝類商品的重要原料，棉花與石油的價(jià)格一直對服裝市場的供求與價(jià)格有著很大影響。
2005年12月18日世界貿(mào)易組織第六次部長級會議發(fā)表的《部長宣言》宣布，發(fā)達(dá)國家將在2006年取消棉花出口補(bǔ)貼，由此引發(fā)了2006年國際棉價(jià)的波動。
此外，世界石油價(jià)格的持續(xù)攀升導(dǎo)致化纖主要原料嚴(yán)重短缺和市場價(jià)格波動較大。中國是世界最大的化纖原料市場，也是最大的服裝加工生產(chǎn)地。上游原料價(jià)格上揚(yáng)直接吞噬了下游服裝生產(chǎn)企業(yè)原本微薄的利潤，而價(jià)格的波動則給企業(yè)經(jīng)營帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。
由此可見，2006年國際棉價(jià)的波動和國際油價(jià)上漲帶動下的化纖價(jià)格上漲，均影響了服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本，進(jìn)而對服裝市場運(yùn)行產(chǎn)生了一定干擾。
紡織服裝服飾展會頻繁
2006年，國內(nèi)外舉行的各種紡織服裝服飾展會較之往年更加如火如荼。我國國內(nèi)開辦展會達(dá)28次，其中不乏像“第87屆中國針棉織品交易會暨中國國際針紡織品博覽會”、“第14屆中國國際服裝服飾博覽會”、“2006服裝業(yè)國際采購商大會”這樣的高規(guī)格展會。在國外舉辦的紡織服裝服飾展會達(dá)32次，我國亦有不少相關(guān)企業(yè)參展。這些展會為產(chǎn)品供求雙方提供了交流的良機(jī)和展示自我的平臺，對我國服裝市場的發(fā)展也起到了積極作用。
2007年中國服裝市場發(fā)展預(yù)測
2006年作為國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，為2007年服裝市場的穩(wěn)健發(fā)展提供了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)條件和有力的政策保障，具有剛性消費(fèi)特點(diǎn)的服裝市場在2007年有望達(dá)到25%以上的增長速度。
1、供給與需求總量預(yù)測
從2006年的市場發(fā)展基礎(chǔ)來看，2007年我國服裝產(chǎn)量仍將保持增長態(tài)勢，但由于盲目擴(kuò)大生產(chǎn)、造成產(chǎn)品積壓的服裝生產(chǎn)企業(yè)大多已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)量調(diào)整，產(chǎn)量增幅勢必趨緩。產(chǎn)量的上漲將會帶動服裝銷售隨之增長，2007年我國服裝類商品零售額將繼續(xù)維持20%左右的增幅，而服裝類商品零售占全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)消費(fèi)品零售總額的比重也有望超過25%。
2、價(jià)格走勢預(yù)測
與服裝市場銷售狀況變化相反，2007年服裝價(jià)格受到產(chǎn)量繼續(xù)增長的影響，將會繼續(xù)表現(xiàn)出微弱的下滑趨勢，衣著消費(fèi)價(jià)格指數(shù)和服裝類商品零售價(jià)格指數(shù)將在100以下徘徊。由于服裝市場上中低檔服裝供過于求的局面有所緩和，服裝價(jià)格的降幅將縮小。
3、六大類服裝市場分類預(yù)測
從市場需求狀況來看，2007年我國服裝市場仍然會是需求約束型的買方市場。服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)能否取得良好的銷售業(yè)績?nèi)詫⑷Q于自身的產(chǎn)品能否符合并滿足消費(fèi)者的需求。
女裝風(fēng)格的多樣化決定了女裝在面料的選用上更加豐富。鮮艷的色彩在2007年將會繼續(xù)流行。國際服裝休閑化潮流的經(jīng)久不衰，也使得“經(jīng)典+休閑”的設(shè)計(jì)理念逐漸滲透到我國女裝市場的各個(gè)領(lǐng)域。隨著女裝向低齡化延伸，女性內(nèi)衣也有向低齡化靠攏的趨勢，并將朝著時(shí)尚化、個(gè)性化的方向發(fā)展。另外，女性內(nèi)衣的產(chǎn)品功能也將更加多樣，除了現(xiàn)在的美體功能外，健體功能也將有所發(fā)展。
童裝設(shè)計(jì)水平提高的同時(shí)，質(zhì)量水平也將有所提升。國家標(biāo)準(zhǔn)的要求以及消費(fèi)者對童裝安全性、舒適性需求的提高，使童裝對面、輔料的選擇更為嚴(yán)格，另外如可有效防范兒童夜間發(fā)生意外的反光、熒光等材料，拒油防水的納米材料等具有特殊功能的材料將成為市場新亮點(diǎn)。
對男裝而言，由于男性消費(fèi)者的消費(fèi)行為比較理性的特點(diǎn)，其對服裝品質(zhì)的要求普遍高于女性消費(fèi)者，但是近年來男士對服裝風(fēng)格、款式也越來越看重，因此男性消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)不容忽視。
人們對健康的追求和對運(yùn)動的喜愛，為休閑服裝市場提供了廣闊的發(fā)展空間，休閑服裝也將繼續(xù)關(guān)注款式的設(shè)計(jì)和面料的創(chuàng)新，并注重與時(shí)尚元素的結(jié)合。
冬季應(yīng)季服裝將繼續(xù)根據(jù)南北方消費(fèi)者的實(shí)際需要進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域差異化設(shè)計(jì)。由于參與冬季應(yīng)季服裝市場競爭的企業(yè)將會更多，產(chǎn)品重復(fù)現(xiàn)象必將加劇。企業(yè)除了在款式、技術(shù)上不斷創(chuàng)新外，應(yīng)借鑒女裝發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場細(xì)分。
就針織內(nèi)衣褲而言，消費(fèi)者對保暖性能和舒適程度的關(guān)注超越了對面料本身的重視，生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)也應(yīng)注意這個(gè)趨勢。
總之，2007年服裝市場很可能將再度細(xì)分，根據(jù)年齡、職業(yè)、區(qū)域和文化等方面會出現(xiàn)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。
4、農(nóng)村服裝市場更加繁榮
2007年城市服裝市場將持續(xù)活躍，依然引領(lǐng)并決定著服裝類商品銷售的總體發(fā)展態(tài)勢。但隨著我國一系列農(nóng)村政策的實(shí)施，農(nóng)民可支配收入的提高，農(nóng)村市場將表現(xiàn)出前所未有的活力，2006年農(nóng)村服裝零售價(jià)格指數(shù)已經(jīng)接近100就可以充分印證這一趨勢。農(nóng)村服裝的需求逐漸向城市靠攏，品牌化意識加強(qiáng)，銷售渠道也將向著正規(guī)化、多元化方向發(fā)展。
5、潛在市場發(fā)展空間巨大
雖然目前我國紡織服裝市場總體呈現(xiàn)供過于求的格局，但有效供給尚顯不足，市場發(fā)展空間仍然廣闊，有很多潛在市場亟待挖掘。比如大童童裝、中老年服裝等都是目前服裝市場發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。此外，為老年人、特體、產(chǎn)婦和醫(yī)療等特殊需求而設(shè)計(jì)的內(nèi)衣產(chǎn)品盡管在市場所占比例不大，但發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。再如，適應(yīng)正式和非正式兩種場合穿著的女時(shí)裝市場需求提升很快。這些潛在市場如能在2007年得到應(yīng)有的發(fā)展，其對服裝市場總體銷售的貢獻(xiàn)將十分可觀。
童裝銷售季度總結(jié) 第10篇
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本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
服裝銷售年度工作計(jì)劃二在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時(shí)主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
服裝銷售年度工作計(jì)劃三一、20xx年市場預(yù)測和經(jīng)營方針
20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開始減慢，消費(fèi)力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。
我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：
1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價(jià)格不敏感，對時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。
因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：
提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力;
圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項(xiàng)營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。
二、20xx年公司經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：
1、年度銷售**
2、年度銷售回款**
3、年度毛利潤**
商品毛利率分配：……
4、年度總費(fèi)用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬元，營運(yùn)費(fèi)用**萬元，商品折損**萬元。
5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務(wù)利潤額**萬元(*%利潤率)，合計(jì)**萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
1、20xx銷售總指標(biāo)
2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)
銷售目標(biāo)細(xì)分表(單位：萬元)
上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(直營中心營銷中心)
(三)經(jīng)營管理目標(biāo)
1、生管管控目標(biāo)：
2、研發(fā)管控目標(biāo)：
3、營運(yùn)管控目標(biāo)：
4、采購管控目標(biāo)：
5、直營管控目標(biāo)：
6、人力行政管控目標(biāo)：
7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：
8、物流公司管控目標(biāo)：
9、it部管控目標(biāo)：
三、主要經(jīng)營策略
20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。
(一)市場策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。
2、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、20xx年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。
(二)商品策略
1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開與**、**品牌的直接對抗競爭。
2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1)新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1)公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2)20xx年，計(jì)劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。
(四)招商策略
采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段，重點(diǎn)針對直營加盟客戶及區(qū)域展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(五)新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部針對未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。
電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。
四、年度工作行動計(jì)劃匯總簡述
五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路
(一)生產(chǎn)系統(tǒng)
1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**
2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。
3、20xx年，公司對采購系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控，應(yīng)列為重點(diǎn)。
4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。
(二)人力資源系統(tǒng)
1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。
2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。
3、建立并推行kpi考核管理體系。
按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。
4、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施。
5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動，固化成型公司文化。
6、20xx年開始，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。
(三)物流系統(tǒng)
1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。
2、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。
(四)it信息管理
1、通過it知識的輸出，從技能上為公司、商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。
2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。
(五)財(cái)務(wù)系統(tǒng)
20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。
1、完成新業(yè)務(wù)鏈(配發(fā)貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。
2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。
3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。
(六)組織管理系統(tǒng)
1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
六、公司年度費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃
1、物流與資金流的規(guī)劃
