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第1篇2023年保健品銷售員年度個(gè)人工作總結(jié)范文之工作日程 第2篇幼兒園衛(wèi)生保健2023年度總結(jié)范文 第3篇幼兒園衛(wèi)生保健2023年度工作總結(jié)范文 第4篇關(guān)于婦幼保健醫(yī)生年度工作總結(jié)范文 第5篇2023年保健品銷售員年度總結(jié)范文 第6篇2023年保健品銷售員年度總結(jié) 第7篇婦幼保健年度工作總結(jié)范文 第8篇衛(wèi)生保健年度工作總結(jié)范文 第9篇2023年保健品銷售員年度工作總結(jié)范文報(bào)告 第10篇衛(wèi)生保健年度個(gè)人工作總結(jié)范文800字 第11篇保健品年度工作總結(jié) 第12篇2023-2023年度學(xué)校衛(wèi)生保健的工作總結(jié) 第13篇年度第二學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)
第1篇 2023年保健品銷售員年度個(gè)人工作總結(jié)范文之工作日程
今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
大家肯定會(huì)很喜歡這篇保健品銷售員年終個(gè)人總結(jié),對嗎?
第2篇 幼兒園衛(wèi)生保健2023年度總結(jié)范文
20__年就要過去了,幼兒園的衛(wèi)生保健工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,牢固樹立健康第一,預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想,采取一系列的有效形式和措施,認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃,通過齊抓共管,營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面,從而確保了全園幼兒的健康成長。現(xiàn)將一年來衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下:
一、合理安排幼兒的一日生活,做到科學(xué)有序
我園根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)指定了科學(xué)有序的生活制度和作息時(shí)間表,并要求全體保教人員嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間,規(guī)范操作程序。在一日活動(dòng)中保證有兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間,其中體育活動(dòng)一小時(shí),午睡時(shí)間為2小時(shí),兩餐間隔時(shí)間在3.5小時(shí)以上。同時(shí)我們針對肥胖兒要求多運(yùn)動(dòng),吃飯時(shí)做到最后一個(gè)吃,吃前先喝湯,不挑食,不吃零食的好習(xí)慣。而且我們還針對孩子衛(wèi)生習(xí)慣差的特點(diǎn),特別注意教育兒童養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,做到飯前便后用肥皂流水洗手,吃飯不挑食,不偏食,飯后漱口擦嘴,平時(shí)注意勤洗澡,勤剪指甲,不咬手指,在注意自身衛(wèi)生的同時(shí),還要求小朋友注意保持公共場所衛(wèi)生,做到不隨地吐痰,不亂扔瓜皮果殼,保持幼兒園的環(huán)境整潔美觀。
二、保證幼兒膳食均衡合理
1、我園本著衛(wèi)生、安全、富有營養(yǎng)利于消化的總要求,每周為幼兒制定營養(yǎng)帶量食譜,做到品種多樣,搭配合理并保證按量供給。為了提高伙食質(zhì)量,我們在菜肴的搭配、烹飪上下功夫,保證幼兒吃飽吃好。
2、每天堅(jiān)持到班級觀察幼兒進(jìn)食情況,觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng),通過檢查調(diào)節(jié)菜譜,使之充分滿足幼兒生長發(fā)育生活活動(dòng)等所需熱量及各種營養(yǎng)素的量。
3、定期召開膳食委員會(huì)會(huì)議,廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見建議,調(diào)整食譜,保證幼兒各類營養(yǎng)素?cái)z取均衡。同時(shí)我們還將每周食譜向家長公布,讓家長了解自己孩子在園的用餐情況,增加幼兒伙食的透明度。
三、抓好教師培訓(xùn)
為了更好的掌握衛(wèi)生保健方面的各種知識,我們每月都對全園教師進(jìn)行衛(wèi)生保健知識培訓(xùn),內(nèi)容有:《春季傳染病防控知識(一)》、《預(yù)防人感染h7n9禽流感知識》、《春季傳染病防控知識(二)》、《猩紅熱及其防治知識》、《兒童四病防治小知識》、《教你正確飲用純牛奶》、《幼兒園日常衛(wèi)生消毒及方法》、《84消毒液的配比使用方法》、《幼兒常見病常識及突發(fā)事故的應(yīng)急處理》、《兒童冬季如何保健防病》、《小孩出水痘怎樣癥狀》。
四、把好防病治病關(guān)口
1、嚴(yán)格把好防病治病體檢關(guān)。我們堅(jiān)持做好新生入園體檢工作,經(jīng)體檢合格方可入園,幼兒入園體檢率100%,入園后,每學(xué)期為幼兒測量身高、體重兩次,并及時(shí)作好評價(jià)登記,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)矯治。
2、把好晨午檢關(guān)。保健教師堅(jiān)持每天晨檢、巡檢,各班老師每天堅(jiān)持認(rèn)真晨檢、午檢,做到了一摸二看三問四查,并作好詳細(xì)記錄,了解每位幼兒的健康狀況。在傳染病流行期間更是加大力度,發(fā)現(xiàn)患兒及時(shí)隔離,防止進(jìn)入園內(nèi)造成蔓延。
3、把好消毒關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度,制訂了詳細(xì)的消毒要求,每位保育員都能熟練掌握,按要求嚴(yán)格規(guī)范操作,做好日常消毒和防病隔離工作,做到餐具、毛巾天天消毒,活動(dòng)室、寢室每天進(jìn)行紫外線消毒,玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發(fā)季節(jié),嚴(yán)格采取隔離消毒措施,被褥一周曬一次,一個(gè)月清洗一次。并做好記錄的填寫。
4、把好預(yù)防接種關(guān)。我們按計(jì)劃免疫要求,積極配合有關(guān)部門做好兒童計(jì)劃免疫工作登記工作,對有缺漏的幼兒動(dòng)員他們進(jìn)行補(bǔ)種。
5、我園嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生制度,堅(jiān)持每天一小掃,每周一大掃;每日一檢查,不到位的地方指出后,及時(shí)補(bǔ)救。
6、幼兒的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育成果顯著,幼兒都能養(yǎng)成按時(shí)喝水,飯前、便后洗手的好習(xí)慣。杜絕了病從口入,大大降低了各類傳染病的發(fā)生。
7、配合興華社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心做了齲齒的檢查工作,做好防齲宣傳,組織了幼兒“氟化泡牙”保健工作。
8、執(zhí)行“回執(zhí)”制度,下發(fā)的通知材料,收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計(jì)工作。
五、衛(wèi)生宣教
根據(jù)季節(jié)和發(fā)病情況,定期宣傳衛(wèi)生保健知識,宣傳育兒、護(hù)理等保健常識。各班還將健康教育內(nèi)容滲透在一日活動(dòng)之中,并在《家長園地》上開辟專欄,介紹科學(xué)育兒知識。
幼兒園還開辟了《幼兒園綠蔭文化講壇》活動(dòng),聘請專家對家長及全體教師從衛(wèi)生保健知識、傳染病防控、幼兒習(xí)慣的培養(yǎng)等方面進(jìn)行講座。截止目前已進(jìn)行了九期。
近年來,幼兒心理健康問題一直受到社會(huì)的關(guān)注,幼兒的心理是否健康直接關(guān)系到幼兒的健康成長。為此,我們將幼兒心理健康問題放入日常的健康教育課程中,家園同步,共同抓好幼兒心理健康問題。同時(shí)定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的一些知識。
六、完善各類資料的登記
平時(shí)我們注重各類衛(wèi)生保健的登記,按要求認(rèn)真填寫,準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),各類數(shù)據(jù)及時(shí)登記存檔。
經(jīng)過大家的努力,在七月份我園通過了吉林省教育廳的檢查驗(yàn)收,我園正式成為了:吉林省示范性幼兒園。在檢查中幼兒園的衛(wèi)生保健工作得到了檢查組的好評。這是一件可喜可賀的事。當(dāng)我們看到衛(wèi)生保健工作做出的成績時(shí),我們也清楚地意識到存在的不足之處,尤其是體弱兒、肥胖兒管理不太明顯,有待我們進(jìn)一步的探索,尋找原因;我們有決心在以后的工作中再接再厲,使幼兒園的衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
第3篇 幼兒園衛(wèi)生保健2023年度工作總結(jié)范文
隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入,我園本著“預(yù)防為主”的健康指導(dǎo)方針,根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn),特?cái)M定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃:
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān),并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種、漏接種登記,對于體弱幼兒建立管理檔案,建立傳染病管理檔案。
二、做好晨檢工作,嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼,為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生,晨檢每天堅(jiān)持進(jìn)行口腔噴漱;每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作,并按時(shí)發(fā)藥、喂藥,做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作,按時(shí)幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作,消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑,杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育,提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育,提高幼兒的安全意識;安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。
五、做好每周帶量食譜的制定,并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化,稀稠答配,根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整,定期召開“伙委會(huì)”,幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品;對伙食中存在的問題及時(shí)解決;開展幼兒心理教育,促進(jìn)幼兒身心的健康成長。
六、認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度,杜絕一切衛(wèi)生死角,做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作,使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)解決,以保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。
七、對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng),不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識,提高服務(wù)質(zhì)量,使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
八、消毒殺菌工作
1、室內(nèi)定時(shí)紫外線消毒后,及時(shí)開窗通風(fēng),保持室內(nèi)空氣清新;
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1:200或1:400的“84”消毒液浸泡30分鐘或物體表面涂擦消毒。
3、保證毛巾、水杯專人專用,餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
九、家長工作
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系,利用各種方式與家長保持聯(lián)系了解幼兒在家情況,也使家長及時(shí)了解幼兒在家的健康情況,更好為幼兒健康服務(wù)。
第4篇 關(guān)于婦幼保健醫(yī)生年度工作總結(jié)范文
在政治思想方面,始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江___的“三個(gè)代表”等重要思想,始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步,不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進(jìn)工作者。
在分管業(yè)務(wù)工作期間,積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針,以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提,以增強(qiáng)理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ),堅(jiān)持走臨床和社會(huì)工作相結(jié)合的道路,積極帶領(lǐng)全院職工齊心協(xié)力、努力工作,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
在工作中,本人深切的認(rèn)識到一個(gè)合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊,學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識,寫下了打量的讀書筆記,豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加國家及省內(nèi)外舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議,聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座,并多次去省市及兄弟單位學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及管理方法,從而開闊了視野,擴(kuò)大了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù),能熟練診斷處理產(chǎn)科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥,熟練診治婦科各種急癥、重癥,獨(dú)立進(jìn)行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種計(jì)劃生育手術(shù)。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,一絲不茍的處理每一位病人,在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來,本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷治療準(zhǔn)確率在98%以上、獨(dú)立完成數(shù)百例剖宮產(chǎn)及其他婦產(chǎn)科手術(shù),病人都能按時(shí)出院,從無差錯(cuò)事故的發(fā)生。
注重臨床科研工作,參加了《藥物促排卵聯(lián)合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項(xiàng)目,榮獲一等獎(jiǎng)。撰寫,并先后在省級刊物發(fā)表,受到了專家的贊賞和肯定。
注重人才的培養(yǎng),自任職以來,積極指導(dǎo)下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)中,擔(dān)負(fù)組織和教學(xué)任務(wù),由本人具體指導(dǎo)培訓(xùn)的各級婦幼人員達(dá)2千余人次,提高了各級婦幼人員的工作能力,真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。
本人在分管保健工作期間,嚴(yán)格按照上級婦幼工作要求,認(rèn)真制定了切實(shí)可行的工作指標(biāo)和計(jì)劃,進(jìn)一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng),建立了婦女、兒童“四簿四卡”,并定期檢查落實(shí),掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次,0-7歲兒童健康查體1千余人次,實(shí)現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理,有力保障了婦女、兒童的身體健康。
配合主管領(lǐng)導(dǎo),完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),如初級衛(wèi)生保健、創(chuàng)建“愛嬰醫(yī)院”等工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí),培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干,深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn),配合各級領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好參謀,并制定切實(shí)可行的實(shí)施辦法,積累了大量的實(shí)施材料,在省市抽查、評估、驗(yàn)收時(shí),順利通過。
學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)《母嬰保健法》,整理收集有關(guān)材料,書寫版面,組織人員利用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,散發(fā)宣傳材料,帶領(lǐng)同志們辦起宣教室,并幫助指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄,為《母嬰保健法》的落實(shí)打下一定基礎(chǔ)。積極開展婚前查體工作,發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》,進(jìn)行新婚保健知識及優(yōu)生優(yōu)育知識的宣教,每年舉辦學(xué)習(xí)班1-2期,提高了孕產(chǎn)婦自我保健能力,降低了孕產(chǎn)婦及新生兒的發(fā)病率和死亡率,為提高我縣的人口素質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。
自2000年本人全院工作以來,積極協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)班子之間的關(guān)系,齊心協(xié)力、求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新,不斷吸取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持走臨床與保健相結(jié)合的路子,通過改善院容院貌,增添醫(yī)療設(shè)施,提高醫(yī)療水平,使臨床工作上了一個(gè)新臺階,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。在管理方面,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),注重思想教育,任人唯賢,積極發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干帶頭人的作用,通過崗位責(zé)任制,職稱評聘分開等措施的實(shí)施,極大的提高了廣大職工的工作積極性,強(qiáng)化了主人翁意識。一年多來,臨床工作有了新的突破,業(yè)務(wù)收入達(dá)到建院以來的最高水平。社會(huì)保健工作也得到了進(jìn)一步完善,極大地提高了兩個(gè)系統(tǒng)化管理率,降低了孕產(chǎn)婦及新生兒死亡率,使保健院的各項(xiàng)工作有了新的飛躍。
綜上所述,本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了晉升副主任醫(yī)師資格,評聘后,本人將認(rèn)真履行職責(zé),努力做好各項(xiàng)工作,為婦幼衛(wèi)生事業(yè)貢獻(xiàn)畢生力量!
第5篇 2023年保健品銷售員年度總結(jié)范文
一 、本年度工作總結(jié)
__年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有_______銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏_______行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對_______市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)
對于_______市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況
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從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,_______產(chǎn)品品牌眾多,______天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,_______產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個(gè),加上沒有記錄的概括為_______個(gè),八個(gè)月_______天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_______個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南_______市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)開______市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
第6篇 2023年保健品銷售員年度總結(jié)
面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
1、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。__年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率 98%。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。
3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 __年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
神龍迎春,祝我們北京耳??萍加邢薰驹赺_年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
第7篇 婦幼保健年度工作總結(jié)范文
狂年我院婦幼工作在當(dāng)?shù)卣蜕霞壷鞴懿块T的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以三個(gè)代表和十八報(bào)告為指南,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以為民辦實(shí)事為宗旨,緊緊依托《母嬰保健法》,堅(jiān)持以保健為中心,以保障生殖健康為目的,面向基層,面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針,狠抓住群眾自我保障意識的提高,努力降低孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童的死亡率,消除新生兒破傷風(fēng)發(fā)生,各項(xiàng)工作取得了階段性進(jìn)展,現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下:
一、我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦及0——6歲兒童情況如下:
1、加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的管理,本院分娩10人,全鎮(zhèn)產(chǎn)婦166人,建冊155人,住院分娩率100%,訪視率89%,高危孕產(chǎn)婦50人,全部進(jìn)行了管、監(jiān)測和隨訪,高危住房院分娩100%。
2、0—6歲兒童管理方面:活產(chǎn)人,新生兒訪視人,訪視率89%,5歲下兒童死亡2人,死亡率‰,嬰兒死亡2人,死亡率12.05‰,新生兒死亡2人,死亡率12.0‰,7歲以下兒童1200人,保健管理人數(shù)1198人,保健覆蓋率99%,5歲以下兒童人數(shù)781人,5歲以下兒童營養(yǎng)評價(jià)744人,3歲以下兒童435人,3歲以下系統(tǒng)管理人數(shù)352人,3歲以下系統(tǒng)管理率為81%,死胎死產(chǎn)數(shù)為0,新生兒破傷風(fēng)發(fā)生0人,出生低體重兒7人。
二、繼續(xù)鞏固愛嬰醫(yī)院,對孕產(chǎn)婦及其家屬甚至全民宣傳、提倡母乳喂養(yǎng)。今年母乳喂養(yǎng)調(diào)查人,母乳喂養(yǎng)人,純母乳喂養(yǎng)84人,母乳喂養(yǎng)率89%,純母乳喂養(yǎng)率64%。
三、預(yù)防接種方面:按照國家兒童免疫規(guī)劃及時(shí)給予剛出生的新生兒接種乙肝、卡介苗。
四、開展30---60歲婦女宮頸癌及乳腺癌篩查工作:在鎮(zhèn)政府婦聯(lián)、各村委會(huì)婦女主任的積極配合下,順利完成219例宮頸癌初查,tct取樣工作,乳腺彩超初篩查乳腺癌230例,并積極動(dòng)員需要進(jìn)一步檢查的婦女到區(qū)保健院進(jìn)行進(jìn)一步檢查,宮頸癌0人,乳腺癌0人。配合區(qū)保健院做好婦女常見、多發(fā)病的早發(fā)現(xiàn)、早治療及預(yù)防工作,保障婦女群眾健康。
五、認(rèn)真做好出生實(shí)名登記工作,出生證專人管理,及時(shí)發(fā)放出生證,并及時(shí)把有關(guān)信息錄出生實(shí)名登記平臺。
六、為了提高人口素質(zhì),確保出生人口性別比例結(jié)構(gòu),根據(jù)《中華人民共和國國人口與計(jì)劃生育法》、中華人民共和國國母嬰保健法》,嚴(yán)禁非法胎兒性別簽定及選擇性別的人工終止妊娠,嚴(yán)禁非法開展計(jì)劃生育手術(shù),大力宣傳計(jì)劃生育保健工作,確保育齡婦女健康。
七、在急救藥品管理方面也做得比較好,(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào))及時(shí)補(bǔ)充藥品,按時(shí)更換婦產(chǎn)科過期藥品等。
八、貫徹實(shí)施農(nóng)村婦女住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目,在我院分娩10人,降消減免6人。
九、農(nóng)村婦孕及孕早期增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目,由專人管,一年來大力宣傳和提倡待孕和孕早期婦女增補(bǔ)葉酸。發(fā)放葉酸534瓶,發(fā)放人數(shù)178人,目標(biāo)人群知曉率93%,服用率90%。為減少出生缺陷發(fā)生,降低出生缺陷率,從而提高我鎮(zhèn)人口健康素質(zhì),我們將一如既往開展這項(xiàng)工作。
這一年來,在婦幼保健人員的共同努力下,順利完成了國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。但也有許多不足之處。今后,我們將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,更好地服務(wù)于廣大人民群眾。
婦幼保健年度工作總結(jié)
第8篇 衛(wèi)生保健年度工作總結(jié)范文
衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義,因?yàn)橛變簣@保健工作的對象是正在 發(fā)育和成長中的幼兒。學(xué)前期兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期,他們生長發(fā)育迅速,然而身體尚未發(fā)育完善,適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足,容易受外界各種疾病因素的干擾,從而影響幼兒的身體健康。所以,保證供給幼兒全面合理的營養(yǎng),加強(qiáng)體格鍛煉,落實(shí)扎實(shí)有效的防病措施等,是提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié),也是幼兒園工作的重點(diǎn)
一、管理制度規(guī)范到位
我園對衛(wèi)生保健工作實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制。全園保健物品設(shè)施齊全,有流水洗手設(shè)施,各種制度表格健全,各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上墻,并能定期組織衛(wèi)生檢查, 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
二、幼兒的生活安排科學(xué)有序
我班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)指定了科學(xué)有序的生活制度和作息時(shí)間表,在一日活動(dòng)中保證有兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間,其中體育活動(dòng)一小時(shí),特別注意教育兒童養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,經(jīng)常教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,做到飯前便后用肥皂流水洗手,吃飯不挑食,不偏食,飯后漱口擦嘴,平時(shí)注意勤洗澡,勤剪指甲,不咬手指,在注意自身衛(wèi)生的同時(shí),還要求小朋友注意保持公共場所衛(wèi)生,做到不隨地吐痰,不亂扔瓜皮果殼,保持幼兒園的環(huán)境整潔美觀。
三、把好防病治病關(guān)口
1、嚴(yán)格把好防病治病體檢關(guān)。入園后,每學(xué)期為幼兒測量身高、體重,并及時(shí)作好評價(jià)、匯總,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)矯治。
2、把好晨檢關(guān)。保健老師每天堅(jiān)持認(rèn)真晨檢,做到一問二看三摸四查,并作好詳細(xì)記錄,了解每位幼兒的健康狀況
3、把好消毒關(guān)。我們制訂了詳細(xì)的消毒要求,按要求嚴(yán)格規(guī)范操作,并做好記錄。
4、把好預(yù)防接種關(guān)。我們按計(jì)劃免疫要求,積極配合有關(guān)部門做好兒童計(jì)劃免疫工作登記工作,對有缺漏的幼兒動(dòng)員他們進(jìn)行補(bǔ)種。
四、嚴(yán)把安全關(guān)
我經(jīng)常針對全園的大型玩具,戶外活動(dòng)器械,電器、水電管線進(jìn)行安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修理,杜絕事故隱患。我班一般外傷事故發(fā)生率也低于1。
五、衛(wèi)生宣教
根據(jù)季節(jié)和發(fā)病情況,定期辦衛(wèi)生保健知識黑板報(bào),宣傳育兒、護(hù)理等保健常識。還將健康教育內(nèi)容滲透在一日活動(dòng)之中,并在《家長園地》上開辟專欄,介紹科學(xué)。近年來,幼兒心理健康問題一直受到社會(huì)的關(guān)注,幼兒的心理是否健康直接關(guān)系到幼兒的健康成長。為此,我將幼兒心理健康問題放入日常的健康教育課程中,家園同步,共同抓好幼兒心理健康問題。同時(shí)定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的一些知識。
六、完成體格檢查并進(jìn)行評價(jià)。
學(xué)期初完成全班幼兒體重的測量,對篩檢出的肥胖兒和體弱兒建立個(gè)案,每月進(jìn)行生長發(fā)育指標(biāo)的測定與評價(jià),采取相關(guān)措施進(jìn)行矯治,同時(shí)與家長取得聯(lián)系進(jìn)行宣教。
當(dāng)然我們在看到成績的同時(shí),也清楚地意識到存在的不足之處,尤其是體弱兒、肥胖兒管理效果不太明顯,有待我們進(jìn)一步的探索,尋找原因。
衛(wèi)生保健年度
第9篇 2023年保健品銷售員年度工作總結(jié)范文報(bào)告
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一:關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長久,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。
二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。
三:對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
營養(yǎng)醫(yī)師王興國飲食營養(yǎng)科普講座營養(yǎng)食療食補(bǔ)健康飲食減肥保健
四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,但同時(shí)自己也有很多不足
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識,執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。
五:一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡單,一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六:未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識的完善,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識,才能說服客服,學(xué)習(xí)的營銷管理類知識,才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大
希望大家喜歡保健品銷售員年度總結(jié)報(bào)告。
第10篇 衛(wèi)生保健年度個(gè)人工作總結(jié)范文800字
【篇一】本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲,現(xiàn)將本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下:
一、我們嚴(yán)格執(zhí)行幼兒體檢
1.我園每學(xué)期的開學(xué)初期,都嚴(yán)抓新生體檢工作,在本學(xué)期入園的幼兒全部經(jīng)過醫(yī)院全面的健康檢查,合格率達(dá)100%。
2.我們園的每位老師都以親切的話語和最熱情的態(tài)度接待每一位幼兒,認(rèn)真做好晨檢工作,晨檢時(shí)我們注重“看”、“摸”、“問”,發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理,并做好記錄,確保每天出入園的幼兒身體健康。
3.對于患病帶藥的幼兒,實(shí)行家長對幼兒藥品的登記并簽名。我們認(rèn)真做好對幼兒的觀察護(hù)理工作,發(fā)現(xiàn)病情變化的幼兒,及時(shí)與家長聯(lián)系,并做好適當(dāng)?shù)淖o(hù)理工作,幫助測量體溫,服藥等,并做好相關(guān)的記錄。
二、加強(qiáng)檢查,抓好管理,完善制度,通過檢查使制度真正貫徹并落到實(shí)處。
首先,定期檢查。我園的衛(wèi)生小組,定期對各班幼兒的午睡、用餐、衛(wèi)生、消毒等工作進(jìn)行檢查。
其次,把日常工作檢查與每月考核緊密結(jié)合,做到檢查與懲罰掛鉤,考核高分與獎(jiǎng)金對等,完善管理制度,提高每位教職工的自律意識。
三、嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度,預(yù)防疾病的發(fā)生
幼兒園是幼兒較密集的場所,幼兒餐具、用具、玩具洗刷不徹底,消毒不到位就會(huì)病從口入,引發(fā)各種疾病。因此,我們園完善了各類消毒制度,配備專門消毒餐具的蒸汽消毒柜,每個(gè)班級都配有小消毒柜,教室、寢室配有紫外線消毒燈,嚴(yán)格按時(shí)按要求消毒,并做好記錄。
四、嚴(yán)格幼兒食品管理,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),杜絕食物中毒事故發(fā)生
1.我園各類食品、蔬菜全部在正規(guī)購置點(diǎn)采購,出入庫負(fù)責(zé)人并做好登記。
2.管理員做到及時(shí)檢查,有腐爛變質(zhì)及過期貨物不準(zhǔn)發(fā)放出庫,并做處理。
3.把好制作關(guān),廚房師傅嚴(yán)格按程序烹制,把好幼兒的入口關(guān),相關(guān)負(fù)責(zé)人各負(fù)其責(zé),層層把關(guān),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,避免事故的發(fā)生,使保健工作更加細(xì)致化,合理化。
五、重視幼兒個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)和戶外鍛煉
每周一我們對幼兒指甲進(jìn)行檢查,給幼兒灌輸講衛(wèi)生的益處,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成注意個(gè)人衛(wèi)生的好習(xí)慣,并幫助幼兒修剪指甲。為了幼兒充分享受空氣、陽光自然因素的鍛煉活動(dòng),我們對幼兒加強(qiáng)戶外活動(dòng)的鍛煉,要求每個(gè)班級每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)。
六、保證幼兒充足睡眠
幼兒入睡后會(huì)分泌生長激素,為了孩子的健康成長,我們加強(qiáng)午睡管理,巡查幼兒的睡姿,蓋被情況,并做有記錄。
七、我們成立負(fù)責(zé)安全管理人員,負(fù)責(zé)園內(nèi)的安全工作,針對園里的大型玩具,戶外活動(dòng)器械,水電管線進(jìn)行安全檢查,全體職工在工作中細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)并及時(shí)處理,強(qiáng)化安全防范意識,杜絕事故隱患。教育幼兒不佩戴首飾,不帶危險(xiǎn)品入園等,盡努力做到更好,給孩子一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。
以上是本學(xué)期的工作總結(jié),工作上如有不足之處將虛心接受與家長意見,和大家一起把我園衛(wèi)生保健工作做得更好。
【篇二】
望著漸漸成長的孩子們,從他們身上讓我感受到一種莫名其妙的自豪感,又一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時(shí)的熱鬧聲。
近半年的集體生活,使孩子們學(xué)會(huì)了許多,各方面進(jìn)步也不錯(cuò),這里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
我積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)幼兒,做好保教工作。
這學(xué)期我是小四班的保育員老師,小班孩子剛?cè)雸@,離開了熟悉的生活環(huán)境,面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時(shí)候,我把每個(gè)孩子都當(dāng)成了自己的孩子,從心底里關(guān)心愛護(hù)他們。孩子們都是剛剛?cè)雸@,對他們的生活照顧就要更多、更細(xì)。
我以親切的語調(diào)、溫暖的擁抱、細(xì)致的照料、友善的笑容來吸引幼兒,讓幼兒很快地適應(yīng)了幼兒園的生活。開學(xué)初,有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯,每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”,就是“我不想吃”,有時(shí)甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯,我們采取了多種方法。
首先,我們在日常生活中注意加大孩子的活動(dòng)量,利用餐前的環(huán)節(jié),在班上談?wù)摗拔易類鄢缘臇|西”。哪個(gè)小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,我們就及時(shí)地表揚(yáng)他。
對個(gè)別能力弱的小朋友,我和其他教師分別指導(dǎo)他們怎么拿調(diào)羹,怎么吃飯等等,有時(shí)還鼓勵(lì)小朋友,老師先喂幾口,接下來自己吃。
吃得棒的小朋友,獎(jiǎng)勵(lì)小紅花等等。我還及時(shí)和家長進(jìn)行交流,把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告訴家長,同時(shí)希望家長配合教師,在家里也對孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng),放手讓孩子自己吃飯,不挑食,鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。
漸漸地,孩子們的進(jìn)餐情緒好轉(zhuǎn)了,都喜歡吃飯了,能把飯菜吃完,有的孩子還會(huì)主動(dòng)要求添飯。孩子的變化,讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費(fèi)。
在衛(wèi)生保健方面,我以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為主,幫助幼兒認(rèn)識自己的杯子毛巾,學(xué)習(xí)男女分惻的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手,飯后擦嘴的良好習(xí)慣,督促幼兒多喝開水。
由于我們班年齡小的幼兒很多,自理能力差,因此在大小便時(shí)都要給予幫助,有的還經(jīng)常不大小便解在褲子上,這時(shí)我就給他們擦好身子,換上干凈的衣褲,把濕褲子洗好?;顒?dòng)時(shí),對出汗過多的幼兒及時(shí)擦汗,以防感冒。
對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認(rèn)真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作,加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生,管理午睡,做到讓每個(gè)幼兒都睡著。做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作,常曬被子、枕頭,減少細(xì)菌滋生。
生活老師對幼兒來說,也是很是很重要的,因?yàn)樗麄兊囊惶焐疃加赡愎芾?,所以要想成為幼兒的知心朋友,要得到每一位幼兒的信任,需要付出很多的汗水,要用自己的熱情和愛心去感染他們?/p>
通過半學(xué)期的共同生活和學(xué)習(xí)我與幼兒建立了深厚的感情,聽到孩子們開心的笑聲,看到他們甜甜的笑臉,我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。
【篇三】
我園的衛(wèi)生工作在各級衛(wèi)生部門的指導(dǎo)和關(guān)心下,在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,一直在有條不紊的進(jìn)行著,現(xiàn)將我班的具體衛(wèi)生工作情況作一階段性的總結(jié)
一、堅(jiān)持保教并重
切實(shí)地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動(dòng)中去,為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學(xué)習(xí)、游戲的環(huán)境,針對期初的衛(wèi)生保健計(jì)劃,我班扎扎實(shí)實(shí)真正做到保教并重,以“?!睘榛\頭開展了一系列的工作,在一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉,結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展多種形式的體育活動(dòng),遵守幼兒園的作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)帶幼兒進(jìn)行戶外活動(dòng)。每次進(jìn)餐前都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),特別是午餐后教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行散步。午睡時(shí)教師堅(jiān)持巡視,及時(shí)觀察幼兒有無身體不適,并給幼兒蓋好被子,照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服,梳好辮子,每天堅(jiān)持做到讓幼兒干干凈凈,整整齊齊,高高興興回家。
二、嚴(yán)格做好晨檢工作
1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。早晨幼兒入園,認(rèn)真對幼兒進(jìn)行詢問,觀察,了解幼兒是否有不適,并杜絕危險(xiǎn)品的帶入,及時(shí)向家長了解幼兒在家的健康情況,做好傳染病的防治工作,發(fā)現(xiàn)異?;騻魅静∽龅郊皶r(shí)隔離與治療,控制了傳染病病菌的傳播,把好了安全的第一關(guān)卡。
2、對患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察,做好記錄,按時(shí)喂藥;及時(shí)了解班級幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理,堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合,并做到有記錄、有分析、有措施。
3、本學(xué)期,我們還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作,并認(rèn)真組織幼兒體檢(體檢率達(dá)100%),確保幼兒健康、快樂地成長。
三、加強(qiáng)衛(wèi)生消毒工作
消毒是幼兒園日常工作中的一部分,制定消毒記錄是非常必要的。我班積極配合堅(jiān)持衛(wèi)生消毒,對于毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進(jìn)行嚴(yán)格消毒,做到一人一張毛巾一個(gè)杯字,堅(jiān)持幼兒餐具每日進(jìn)行消毒,每次用餐前用消毒水擦洗桌面,為減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生,每天一早打開門窗,以保證空氣清新潔凈,并定期進(jìn)行空氣消毒,床單被褥做到每月清洗一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次,環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃,早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等,并嚴(yán)格對照制度做好各種消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具積木、各種物品定期消毒,從而大大預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生,使我班幼兒健康活潑地成長。
四、養(yǎng)成幼兒良好的用餐習(xí)慣
堅(jiān)持做好每天的餐前餐后的管理工作,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣:進(jìn)餐前,我會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí),要求幼兒保持安靜,有一定次序,小腿放在桌子的下面等等;進(jìn)餐后,要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦嘴等的好習(xí)慣。
五、加強(qiáng)幼兒安全工作
在幼兒園一日生活中,我在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時(shí),我班十分重視幼兒的安全教育,建立了相應(yīng)的安全制度,并通過各種途徑的形式對幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育,增強(qiáng)幼兒的安全意識。在幼兒進(jìn)行戶外活動(dòng)和游戲時(shí),對幼兒進(jìn)行游戲規(guī)則的講解和注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào),以防幼兒在活動(dòng)中發(fā)生意外。在幼兒玩大型玩具時(shí),老師先要對玩具的安全隱患進(jìn)行排除,避免幼兒在玩耍發(fā)生意外。
六、加強(qiáng)家園聯(lián)系
為了讓家長積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作,我班通過溫馨提示,家長會(huì),問卷調(diào)查等形式開展一系列的家長活動(dòng),加強(qiáng)家園合作,使家長掌握科學(xué)的育兒知識及常用衛(wèi)生保健知識,并曉之以理,動(dòng)之以情,讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性,從而能積極配合班級做好衛(wèi)生保健工作。
第11篇 保健品年度工作總結(jié)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國民生活水平的不斷提高,對營養(yǎng)保健品需求也越來越高。今天小編給大家找來了保健品年度工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
保健品年度工作總結(jié)篇一
我于____年月來單位工作,現(xiàn)在在市場營銷部門工作?;仡欉@一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、一年來的工作情況
二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售、策劃部門時(shí),對銷售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
三、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面:
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。
四、__年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來,在新的一年里我將會(huì)對自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:
1、 積極努力完成公司的要求,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。
3、 做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對銷售市場做調(diào)查,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、 積極、熱情與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺,使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
保健品年度工作總結(jié)篇二
我于____年月來單位工作,現(xiàn)在在市場營銷部門工作?;仡欉@一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、一年來的工作情況
二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售、策劃部門時(shí),對銷售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
三、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作 ,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。
四、__年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來,在新的一年里我將會(huì)對自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位
1、 積極努力完成公司的要求,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)
3、 做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對銷售市場做調(diào)查,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、 積極、熱情與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺,使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
保健品年度工作總結(jié)篇三
隨著__年的到來,20__已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程。20__年,總計(jì)完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標(biāo)。
20__年,對于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20__年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20__年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。
第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。
第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。
第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭20__年銷售增長率達(dá)到100%。20__年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會(huì)有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20__年的到來,龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!
第12篇 2023-2023年度學(xué)校衛(wèi)生保健的工作總結(jié)
2023-2023年度學(xué)校衛(wèi)生保健的工作總結(jié)
中共中央《關(guān)于教育體制改革的決定》中指出:我們教育體制改革的目的是提高民族素質(zhì),要培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的現(xiàn)代化建設(shè)人材,這是教育工作的方向,也是學(xué)校衛(wèi)生保健工作的方向,我校領(lǐng)導(dǎo)和教師清楚地認(rèn)識到這一點(diǎn),本學(xué)期認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,在區(qū)中小學(xué)保健所的關(guān)懷指導(dǎo)下積極開展健康教育和常見病防治工作,取得了一定成效,年終考核受到了區(qū)保健所的好評。
下面從兩方面總結(jié)本學(xué)期工作:
一. 健康教育:
我校利用各種形式對學(xué)生進(jìn)行健康教育,尤其是趕上甲流疫情的暴發(fā),學(xué)校通過各種積極手段進(jìn)行宣傳活動(dòng)。如:“預(yù)防甲流從我做起”的標(biāo)語;學(xué)生畫的預(yù)防甲流的畫展;學(xué)生預(yù)防甲流的手抄報(bào);致家長一封信;每月出一期健康教育板報(bào);每月進(jìn)行四次健教知識講座等,不斷地向?qū)W生宣傳生理衛(wèi)生、心理衛(wèi)生、營養(yǎng)衛(wèi)生、體育運(yùn)動(dòng)衛(wèi)生、教學(xué)環(huán)境衛(wèi)生、常見病防治知識和預(yù)防甲流等傳染病知識。通過健康教育,提高了學(xué)生的文明意識和自我保健意識,有利于學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成,促進(jìn)了學(xué)生身心的健康成長。我校個(gè)體健康行為形成率達(dá)90%以上,群體健康行為達(dá)標(biāo)。
二. 常見病防治:
1.九月份上報(bào)了全校學(xué)生的人數(shù)報(bào)表,進(jìn)行了全校學(xué)生的視力普查、統(tǒng)計(jì),進(jìn)行了視力情況分析,撰寫了視力分析報(bào)告,張榜公布了全校視力情況,向家長反饋了學(xué)生視力情況,對小學(xué)一年級新生進(jìn)行入學(xué)計(jì)劃免疫查驗(yàn)工作。
堅(jiān)持晨檢制度:為了預(yù)防甲流等呼吸道傳染疾病的暴發(fā),為了更好的掌握全校師生的健康狀況,自九月份開始校醫(yī)每天對全校所有班級進(jìn)行晨檢,及時(shí)的監(jiān)控學(xué)生的出勤情況,掌握學(xué)生的患病情況,并開始根據(jù)教委要求堅(jiān)持每天零匯報(bào)制度,并從九月份開始堅(jiān)持每天通風(fēng)、消毒檢查。
2.十月份進(jìn)行以宣傳為主的近視、沙眼、齲齒的矯治,進(jìn)行了“愛牙日”的宣傳,并把總結(jié)上報(bào)了保健所。對1-5年學(xué)生進(jìn)行了乙肝預(yù)防接種的統(tǒng)計(jì)工作,及時(shí)上報(bào)防疫站,填寫了學(xué)生健康體質(zhì)手冊反饋學(xué)生體檢信息,加強(qiáng)了晨檢檢查工作,密切關(guān)注甲流傳染病的流行,進(jìn)行防治宣傳,整理裝訂材料迎接標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。
3.十一月份更換了衛(wèi)生揭示板的體檢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),做到了數(shù)字準(zhǔn)確、圖表規(guī)范;對2023年學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康狀況進(jìn)行了文字分析;加強(qiáng)了晨檢檢查工作,密切關(guān)注甲流傳染病的流行,進(jìn)行防治宣傳,整理裝訂材料迎接標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。
4.十二月份加強(qiáng)了晨檢檢查工作,密切關(guān)注甲流傳染病的流行,參加了保健所的業(yè)務(wù)考試,整理裝訂材料迎接保健所對學(xué)校衛(wèi)生保健工作的年終考核。整理裝訂材料迎接省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校檢查驗(yàn)收。
回顧一學(xué)期的工作,還存在很多不足,特別是常見病防治工作還不盡人意,工作還不到位。新的學(xué)期更需扎扎實(shí)實(shí)不懈努力,才能把衛(wèi)生保健工作做好。
第13篇 年度第二學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)
一學(xué)期在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了,忙碌之余靜靜回想,結(jié)合本園的園務(wù)、保健計(jì)劃,牢固樹立健康第一,預(yù)防為主、防治結(jié)合,采取一系列的有效形式和措施,認(rèn)真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健工作計(jì)劃,通過齊抓共管,營造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園安全衛(wèi)生保健工作的局面,從而確保了全園幼兒的健康成長,以下是對本學(xué)期保健工作的總結(jié):
一、健康檢查、防病工作:
剛開學(xué),我園接收了一些新的插班生,根據(jù)婦幼保健所的要求,做到讓孩子先體檢,體檢合格方可入園,并帶預(yù)防接種卡入園。我園的體檢合格率達(dá)到100%,對原來的幼兒進(jìn)行了一次身高,體重的測評,并進(jìn)行了評價(jià)。
針對傳染病方面我園做到加強(qiáng)晨間,做好手足口病、水痘、流感等傳染病的預(yù)防工作。通過晨檢及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒,平時(shí),教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素,結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng),以保證幼兒每天戶外活動(dòng)不少于二小時(shí)。平時(shí)在室內(nèi)注意開窗通風(fēng),保證室內(nèi)空氣清新潔凈。嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度,做好曰常消毒和防病隔離工作,做到餐具毛巾天天消毒,活動(dòng)室、午睡室經(jīng)常進(jìn)行紫外線消毒,玩具、圖書定期消毒,被褥不定期的曬洗。
由于最近天氣變化無常,忽冷忽熱,通過衛(wèi)生保健專欄利用家校路路通宣傳有關(guān)傳染病預(yù)防措施,提醒家長為孩子們及時(shí)增添被子,防止著涼,幼兒飲用的牛奶在氣溫較低時(shí)用熱水溫暖之后再喝,提醒家長發(fā)現(xiàn)孩子感冒、咳嗽及時(shí)就醫(yī),保健老師與園長認(rèn)真做好晨檢工作,為帶藥幼兒做好登記并按時(shí)服藥,并進(jìn)行全日觀察,發(fā)現(xiàn)有異常的及時(shí)通知家長帶回家進(jìn)一步觀察或就醫(yī)。
4月份仙巖醫(yī)院來我園做全面體檢,針對體檢中發(fā)現(xiàn)的情況及時(shí)與家長溝通,(如齲齒等)要求家長帶幼兒就醫(yī)。平時(shí),教師都注重加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素,結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
二、營養(yǎng)與膳食工作:
本學(xué)期每月針對幼兒膳食開展專題會(huì)議,廣泛聽取各部門意見,改進(jìn)幼兒食譜,讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。每周制定并公布帶量食譜,讓家長了解自己孩子在園的用餐情況,在制定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí),根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜,教師的伙食與幼兒的伙食嚴(yán)格分開。
對于配送的食品每天過稱驗(yàn)收,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映,炊事員阿姨也想盡辦法,讓幼兒的菜譜做到色香味齊全,大大增強(qiáng)了幼兒食欲,幼兒餐具進(jìn)行嚴(yán)格消毒,并記錄,定期檢查食堂衛(wèi)生,做好食品留樣記錄。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣:進(jìn)餐前,我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí),要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后,要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒提供水溫合適的開水,保證了幼兒全日安全衛(wèi)生飲水。
三、衛(wèi)生消毒工作:
為了讓幼兒有一個(gè)更好、更舒適的環(huán)境,本學(xué)期我園在各樓層配備一名阿姨,來抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生,保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔,并做好消毒記錄。食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作,嚴(yán)格消毒制度,堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒,有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染,確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入,督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,勤剪指甲,飯前便后流動(dòng)水洗手,上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂,保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔,每周徹底大掃除,確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
四、安全、衛(wèi)生、健康教育和檢查
在幼兒園一曰活動(dòng)中,始終把安全工作放在首位,我園配備了專職保安1名全天做好我園幼兒的安全工作。不僅在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)中注意安全,而且通過各種活動(dòng)對幼兒進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)安全意識,學(xué)會(huì)自我保護(hù)。每天一次的安全檢查,并做好記錄。每月一次對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn),并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,強(qiáng)化安全的防范意識,杜絕事故隱患,讓家長放心,讓社會(huì)放心。設(shè)計(jì)了話題讓幼兒展開討論,做到人人講安全,事事講安全。
我們還利用一切有利機(jī)會(huì)對幼兒進(jìn)行安全宣教,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識,對后勤人員和老師進(jìn)行了定期和不定期培訓(xùn),根據(jù)中心要求組織食堂工作人員及保育衛(wèi)生人員參加了中心組織的保健會(huì)議,聽取婦保所領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作要求”的專題講座,提高他們的責(zé)任心和專業(yè)水平。
本學(xué)期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績,但也存在一些問題。如體檢中發(fā)現(xiàn)我園幼兒齲齒發(fā)病率偏高,肥胖兒的管理效果不明顯,分析原因我園幼兒大部分家長都不重視孩子的早飯,晚飯對幼兒的營養(yǎng)供給,造成幼兒一日生活中營養(yǎng)供給不平衡,在一定程度上影響到了幼兒的生長發(fā)育水平。在下學(xué)期還需要加強(qiáng)這方面的宣傳力度,家園共同努力保障孩子的健康,確保每個(gè)孩子健康成長。