推廣年終總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)

網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代新興的互動式廣告模式，是網(wǎng)絡經(jīng)濟新的增長點，受到廣大企事業(yè)單位的極大關注，通過簡述網(wǎng)絡推廣的目的、優(yōu)勢、形式、今天小編給大家整理了網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)篇一

20__年過去了，一整年我所負責的還是網(wǎng)絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、求職指導網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20__年初，我產(chǎn)假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每文章的標題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當作一修改，要求每的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被k的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一ip下的網(wǎng)站推不上去嗎?是因為百度太亂，還是因為發(fā)的文章還存在問題?感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20__，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，__年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡銷售，到現(xiàn)在自己的部門對__年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。

對于__品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成.

1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。

__年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在__年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。

__年是關鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。

__年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。__年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責任的說法，__年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點:市場 業(yè)績 網(wǎng)絡。__年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油!!!

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)篇三

來__公司已近半年了，并擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關于網(wǎng)絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網(wǎng)絡推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網(wǎng)絡推廣成績會越來越好!

第2篇 百度推廣年終總結(jié)

百度推廣年終總結(jié)范文

百度推廣年終總結(jié)范文

初次接觸網(wǎng)絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。

沒學之前，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素，試問，買家在網(wǎng)上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網(wǎng)絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡的真真假假，也是網(wǎng)絡營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網(wǎng)絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網(wǎng)絡銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關于網(wǎng)絡營銷中的一句話：“網(wǎng)絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達到最好的效果。

百度推廣年終總結(jié)范文

進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20__年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20__年年度網(wǎng)絡營銷工作目標?，F(xiàn)將有關20__年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、 熟悉了解公司

我于20__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。

春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡營銷

20__年，網(wǎng)絡營銷工作在公司領導的'大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達2000余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解，著重在網(wǎng)絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進措施

20__年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、 缺乏計劃、總結(jié)性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20__年目標計劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡營銷工作中，大部份網(wǎng)絡營銷專員是一人做多項工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網(wǎng)絡營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡營銷工作，讓網(wǎng)絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2 、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20__年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經(jīng)營單位網(wǎng)絡營銷專員，引導客戶在網(wǎng)絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3 、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、 促進銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進行網(wǎng)絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜，網(wǎng)絡營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網(wǎng)絡營銷工作上的銷售量、來電量。

百度推廣年終總結(jié)范文

對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面

網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學之前，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用， 3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。

20__時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術知識與實際操作熟練

20__年任重而道遠，機遇與困難并存，目標與現(xiàn)實之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟?！弊x書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。 最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心?？傊@一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!

第3篇 網(wǎng)絡推廣個人年終工作總結(jié)700字

網(wǎng)絡推廣個人年終工作總結(jié)700字篇一

網(wǎng)絡是一個日新月異的工具，也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活，電子商務已經(jīng)不是一個新鮮的詞了，每一個企業(yè)都知道要用新的渠道去挖掘客戶，但是如何做精，做細，如何去創(chuàng)新，是每一個網(wǎng)絡從業(yè)人員都要思考的問題，也是我個人要突破的一個頸瓶。不知不覺加入華潯已經(jīng)將近有三個月的時間了,在這三個月的網(wǎng)絡營銷工作中，自己主要做的幾個方面的工作是：

首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化與維護；另一方面是新的策劃活動的編輯與添加，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶對公司的了解，增強客戶對公司的信任度。其次，百度平臺的更新與維護。再次行業(yè)網(wǎng)站,微博，微信平臺的利用。通過對于這些產(chǎn)品的免費宣傳的方式，讓華潯品味裝飾在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量。最后，通過業(yè)主qq群挖掘客戶信息，它相對于電話營銷的自由空間更大一些，前期是需要積累和長期跟進潛在的業(yè)主群，引導有裝修需求的業(yè)主去了解華潯品味裝飾。

總的來說，201#年的網(wǎng)絡工作是在學習，積累，完善的狀態(tài)進行，突破性較少，這是20__年的工作中要改變與突破的。因為現(xiàn)在公司網(wǎng)絡部的客戶信息來源于網(wǎng)絡平臺，所以把網(wǎng)絡做好以獲取更多的客戶信息是至關重要的，當然在得到客戶信息后，業(yè)務員及時的聯(lián)絡跟進也是非常重要，只要能夠達到每人各盡其職，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，相信公司在新的一年會有更加卓越不凡的業(yè)績。

那么，對于公司201#年的網(wǎng)絡營銷工作，規(guī)劃如下：一，整體模式

首先，打造一個營銷型網(wǎng)站（現(xiàn)在的網(wǎng)站需要不斷用原創(chuàng)內(nèi)容更新優(yōu)化），以此為載體進行網(wǎng)絡宣傳及推廣。其次，目標客戶通過百度搜索，裝修網(wǎng)站及相關論壇等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站或主動上訪的。再次，網(wǎng)站優(yōu)秀的客服體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)，信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細的聯(lián)系方式。最后，業(yè)務人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交。二，網(wǎng)絡傳播推廣策劃

目標：讓網(wǎng)絡成為公司傳遞信息的有效的重要宣傳工具，有需求就能想到華潯品味裝飾。主要網(wǎng)絡推廣策略如下：百度

1百度知道（每月做問答不少于10個）2百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）3百度文庫（每月提交文章不少于）

4百度圖片（在百度空間里上傳各個關鍵詞圖片，每月上傳不少于30張）

新浪微博，微信公眾平臺的維護，業(yè)主qq群的交流（定時更新，主要是

把客戶引導到網(wǎng)站），展現(xiàn)品牌形象，讓更多人知道華潯品味裝飾。行業(yè)網(wǎng)站

在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站，社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等。

三，節(jié)目活動專題

1，網(wǎng)站節(jié)日活動專題

逢重大節(jié)日，做活動專題頁面投入到網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站，活動內(nèi)容可以以活動期間簽訂單可獲得優(yōu)惠等方式，旨在吸引意向客戶關注度，以及促成正在進行的訂單。2郵件專題

用圖文的形式排版好，發(fā)至新老客戶。（可每隔一個月做一次專題）3，節(jié)日短信編寫

以上是20__年網(wǎng)絡營銷工作的整體規(guī)劃，在一步步去實施的同時，要堅持不間斷，也要與時俱進，去拓展一些新的網(wǎng)絡營銷方法并應用到實際中，這樣才能把網(wǎng)絡工作做好，做強。

最后祝愿公司在各部門同事的團結(jié)協(xié)作下能夠發(fā)展得越來越好！

網(wǎng)絡推廣個人年終工作總結(jié)700字篇二

加入山東__有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結(jié)同事，溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負責網(wǎng)絡營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

在從事網(wǎng)絡營銷的三個月里，通過百度、阿里巴巴、中國食品機械設備網(wǎng)、企業(yè)黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設公司的產(chǎn)品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清，客戶詢價時報價時間過長，客戶跟進不夠都影響了交易成功。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通，經(jīng)常會碰到各種情況，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講，好的，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧;我會給領導來提這個事情，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法，也是一段經(jīng)驗積累的過程。

作為一名網(wǎng)絡營銷人員，前期任務是一個學習積累的過程，不斷的學習產(chǎn)品知識，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡營銷，毫無疑問網(wǎng)絡就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場，我們除了有過硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營銷能力，作為網(wǎng)絡營銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個工作新局面。

網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒做網(wǎng)銷之前，認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習，為更好的與客戶溝通打好基礎。

20__年：

一、做好本職工作，拓展網(wǎng)銷渠道。

二、善于溝通交流，加強團隊協(xié)作。

三、學習網(wǎng)銷技巧，了解產(chǎn)品知識。

20__年機遇與挑戰(zhàn)并存，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。201#年我將在原有推廣基礎上，進一步嘗試其他的推廣方法，從而進一步提高網(wǎng)絡營銷的工作效率和效益，進一步提高自身的經(jīng)驗水平，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值。

第4篇 網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)700字

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)700字

網(wǎng)絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學習，去總結(jié)，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，后，你將成為一位網(wǎng)絡推廣達人，網(wǎng)絡營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的權威性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

第5篇 網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)范文

做網(wǎng)絡推廣工作最基本的事情當然是要擁有大量的b to b,b to c的商業(yè)平臺，在注冊的幾百個免費的信息交流平臺中進行篩選，挑出那幾十個或是上百個在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網(wǎng)站進行定期管理更新。這是做網(wǎng)絡推廣工作最基本工作。

但是僅僅做到上面的那些，這對于免費的網(wǎng)絡推廣，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站做到與收費推廣的效果相差無幾呢？這就需要搜索引擎化（search engine optimization），又稱為搜索引擎優(yōu)化，通俗簡單的說法就是seo。主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。

搜索引擎優(yōu)化的最主要目的是把百度蜘蛛（baidu spider）引過來。百度蜘蛛，是百度搜索引擎的一個自動程序。它的作用是訪問互聯(lián)網(wǎng)上的html網(wǎng)頁，建立索引數(shù)據(jù)庫，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網(wǎng)站的網(wǎng)頁。要使自己的網(wǎng)站被百度蜘蛛抓住，我們就要學會如何飼養(yǎng)它了。

如何飼養(yǎng)好百度蜘蛛。

分析一下，要想百度蜘蛛經(jīng)常光顧自己的站，首先要先把蜘蛛引過來。怎么引?最簡單的辦法是你自己創(chuàng)造個關鍵字，注意要保證關鍵字的性(如：純水機：)，百度搜索到的結(jié)果相關性要低。那關鍵字要在你首頁出現(xiàn)，而且有相關解釋（純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機器（也稱為終端凈水設備）。），目的是圍繞關鍵字做相關內(nèi)容。然后去百度更新快的地方，發(fā)布相關信息。 你發(fā)表的文章要圍繞你創(chuàng)造的關鍵字寫，關鍵字可以使用一兩次 加粗，色彩，或者下劃線等，關鍵字連接到你首頁地址，內(nèi)容里再加一兩次你首頁地址(傳說中的軟文)。 最后關鍵字加好了，信息也發(fā)布了，最關鍵的就是要觸發(fā)百度檢測數(shù)據(jù)庫，使百度蜘蛛會順著那些新內(nèi)容找到你首頁!怎么觸發(fā)?還用問嗎?剛做的關鍵字，具有性，而且相關性低。如果有人搜索那關鍵字，百度蜘蛛檢索時候會優(yōu)先考慮最合適的頁面，也許百度暫時沒顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經(jīng)聞風而動了。

吸引蜘蛛還有許多方法，簡單的總結(jié)一下：

一、 增加原創(chuàng)的文字，適當圍繞關鍵字優(yōu)化，強烈建議在title里也加一下。這里的原創(chuàng)不是說純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的，如果有勸你還是另換話題吧。

二、在百度權重高，更新快的地方發(fā)布圍繞關鍵字相關內(nèi)容的信息和你站點連接，讓百度蜘蛛能夠從多個地方轉(zhuǎn)到你的站上去。我常用的有百度知道、貼吧以及各大網(wǎng)摘。

三、圍繞這個關鍵字進行推廣，發(fā)布大量外鏈，讓檢索結(jié)果定位到你的站。

產(chǎn)品相關性低：一個能一語中的而又能與別的產(chǎn)品不同的關鍵詞。

第6篇 2023年畜牧技術推廣站2023年終工作總結(jié)范文

畜牧技術推廣站__年度工作總結(jié)

__年為了全面落實市委、市政府關于“兩翼”區(qū)縣農(nóng)戶萬元增收計劃，促進農(nóng)民收入較快增長，確保全縣農(nóng)戶三年內(nèi)實現(xiàn)萬元增收目標，以兩翼農(nóng)戶萬元增收工程為契機，以發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)為重點，搶抓草食牲畜產(chǎn)品價格高、政策支持力度大的良好機遇，堅持生產(chǎn)發(fā)展與疫病防治并重的工作方針，積極構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展體系，全縣畜牧業(yè)取得了前所未有的好成績，進入了生產(chǎn)不斷發(fā)展、質(zhì)量不斷提高、實力不斷增強的新階段。總體上講__年我縣畜牧工作機遇很好，政策較硬，亮點很多，成效很大。

一、畜牧業(yè)生產(chǎn)各項指標全面超額完成任務

今年，草食牲畜產(chǎn)品市場價格之高前所未有，各級政府對畜牧業(yè)的投入之大前所未有。在市場拉動和政策驅(qū)動的雙重作用下，我縣農(nóng)民養(yǎng)殖積極性之高也是前所未有，養(yǎng)殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業(yè)發(fā)展又好又快，呈現(xiàn)出“三增一減”的可喜成效。

（一）畜禽飼養(yǎng)總量增長

全縣全年山羊飼養(yǎng)量實現(xiàn)98.56萬只,其中存欄43.69萬只,出欄54.87萬只，比上年增長36.56%；牛飼養(yǎng)量達24.24萬頭，其中存欄19.12萬頭,出欄5.12萬頭，比上年增長13.53%；生豬飼養(yǎng)量達162.18萬頭，其中存欄67.97萬頭(能繁母豬6.85萬頭,比去年減少0.1萬頭)，出欄94.21萬頭，比上年增長34.3%；小家禽飼養(yǎng)量達1000萬只，出欄630萬只（其中雞470萬只，鴨及其它160萬只），分別增長63.79%和55.86%；飼養(yǎng)量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產(chǎn)主要指標年增長幅度均超過18%。

(二)畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長

全年肉類總產(chǎn)量8.87萬噸，比上年增長36.25%，其中豬肉產(chǎn)量6.78萬噸，比上年增長36.24%。禽蛋產(chǎn)量0.54萬噸，比上年增長13.04%，羊肉產(chǎn)量0.71萬噸，比上年增長36.54%,牛肉產(chǎn)量056萬噸, 比上年增長14.29%。

（三）畜牧業(yè)收入增長

全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值12.5億元，比上年增長20.39%，農(nóng)民人均牧業(yè)現(xiàn)金收入突破千元大關，達1400元以上。

（四）畜禽發(fā)病死亡率下降

全縣全年畜禽發(fā)病死亡率為：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國家審定標準以下。全縣因為禽發(fā)病死亡率下降養(yǎng)殖業(yè)減少損失2500萬元以上，農(nóng)民人平減少損失35.72元。

二、業(yè)務工作及主要做法

（一）抓遺傳資源庫建立，加大遺傳資源的保護與開發(fā)力度。

__年我縣與畜科院合作，對酉州烏羊和麻旺鴨進行保護與開發(fā)利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫，進行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場，建立了保種戶，劃定了保種區(qū)，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產(chǎn)羔85只，利用扶貧資金對酉州烏羊保種區(qū)內(nèi)的貧困戶進行保種式開發(fā)利用，同時加大了對酉州烏羊保護力度，縣政府出臺了[__]89號文件，文件規(guī)定：對保種區(qū)內(nèi)的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每只保種補貼500元。

（二）抓草原監(jiān)測工作，為發(fā)展草食畜牧業(yè)提供理論依據(jù)。

__年6月10日市草原監(jiān)測工作會在我縣召開以來，根據(jù)市畜牧技術推廣總站的安排部署，我站草原監(jiān)測工作組精心組織，優(yōu)化方案，發(fā)揚五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監(jiān)測工作任務。監(jiān)測組起早摸黑野外調(diào)查18天，徒步行程數(shù)百公里，拍攝照片500多張，監(jiān)測了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個樣地草原地面監(jiān)測、草原生態(tài)環(huán)境調(diào)查、20個養(yǎng)殖農(nóng)戶入戶調(diào)查、4個牧草信息調(diào)查、1個草原類型信息調(diào)查工作任務，調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)市級主管部門審核合格。監(jiān)測結(jié)果全縣草原主要分布在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態(tài)狀況良好，多數(shù)得到合理利用或輕度利用，少數(shù)未利用，個別輕度超載。草原平均鮮草產(chǎn)量（不計再生草）為6435.05公斤/公頃，風干重為2342.9 公斤/公頃，全縣總鮮草產(chǎn)量估算達113萬噸（全縣可利用草地面積為17.6萬公頃），干草可達41萬噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等)年產(chǎn)量約30萬噸，再加上農(nóng)作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約為35萬個牛單位。

（三）抓規(guī)模化養(yǎng)殖，促進畜牧業(yè)上檔提速。

在農(nóng)村千家萬戶養(yǎng)殖量持續(xù)下降這一不可逆轉(zhuǎn)的形勢下，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，才是壯大畜牧產(chǎn)業(yè)的根本出路。我們緊緊圍繞“養(yǎng)殖抓規(guī)模”這一關鍵問題，方向性課題，切實加強技術指導和產(chǎn)業(yè)服務，突破性建設高標準、高起點的規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場），扶持發(fā)展中小規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶），全縣規(guī)?；B(yǎng)殖程度進一步提高，傳統(tǒng)型的養(yǎng)殖格局已經(jīng)徹底打破，逐步朝向建立現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展體系。全縣新建規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)（場）35個，其中山羊養(yǎng)殖小區(qū)（場）25個，養(yǎng)豬小區(qū)（場）8個，養(yǎng)牛小區(qū)（場）2個，新建各類適度規(guī)模養(yǎng)殖戶6300戶，規(guī)?；B(yǎng)殖飼養(yǎng)量占全縣養(yǎng)殖總量的35%，極大促進了規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，促進畜牧業(yè)上檔提速。

（四）抓山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設，推廣“養(yǎng)羊模式”。

為了推進我縣山羊產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，做大做強做優(yōu)山羊產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟效益，山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設按照科學規(guī)劃，合理布局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發(fā)展山羊生產(chǎn)，__年我縣已建成25個山羊養(yǎng)殖小區(qū)，即園梁山片區(qū)的毛壩、木葉、興隆、腴地，涂市；酉西片區(qū)的蒼嶺，丁市，酉東片區(qū)的車田，泔溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；規(guī)劃的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建3——5個養(yǎng)殖小區(qū)，每一小區(qū)要求建20戶示范戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養(yǎng)殖主要推廣“養(yǎng)羊模式”（養(yǎng)殖小區(qū)、整村推進），即“一個農(nóng)戶建設一棟標準化羊舍、飼養(yǎng)20只能繁母羊、種植3畝優(yōu)質(zhì)牧草、修建40平方米的高床羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經(jīng)濟1萬元）”。

（五）抓生豬生產(chǎn)，推廣南方模式，精心打造“公司+農(nóng)戶”模式，助推“萬元增收計劃”。

南方模式：（1）為特困農(nóng)戶擔保建豬圈，在商品豬生產(chǎn)環(huán)節(jié)，靈活運用“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”的模式，將農(nóng)戶納入生豬生產(chǎn)體系，采取“五戶聯(lián)?！奔印肮緭！钡哪Ｊ?，為農(nóng)戶籌集啟動資金，幫助農(nóng)戶統(tǒng)一規(guī)劃、建設標準化豬舍。__年發(fā)展養(yǎng)戶150戶。（2）委托養(yǎng)殖，公司承擔全部市場風險，農(nóng)戶承擔一定程度的養(yǎng)殖風險，并運用“五統(tǒng)一”模式，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一回收銷售”公司承擔100%的市場風險，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的風險，農(nóng)戶養(yǎng)豬所需的技術培訓與指導免費，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農(nóng)戶的豬舍里，肥豬保價回收統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)農(nóng)戶低成本創(chuàng)業(yè)和零風險。（3）回收結(jié)算，公司保價回收農(nóng)戶育肥豬，結(jié)算時扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結(jié)算、歸還貸款后，在行情低迷時確保農(nóng)戶有不低于50元/頭的收益。

（六）抓秸稈青貯技術，提高秸稈綜合利用率。

大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術，加快草食動物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。建成了200個秸稈養(yǎng)畜示范農(nóng)戶，新建了2500立方米的青貯池，購買鍘草機8臺，小型飼料加工機械30臺，青貯青綠飼料8500余噸。新建了垚鑫和牧恩兩個秸稈養(yǎng)牛示范場，購種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場養(yǎng)牛生產(chǎn)和防疫基礎設施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優(yōu)質(zhì)品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800余畝。

（七）抓良種繁育體系，提高優(yōu)良品種幅蓋率和雜交改良面。

我們一手抓種畜生產(chǎn)，一手抓品種改良。擴建了縣種豬場，年產(chǎn)父母代種豬__頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場。新增牲豬人工授精點10個，更新增補種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬頭次，母豬人工授精率達80% 上。在穩(wěn)步發(fā)展豬、羊品改的同時，重點攻破了品改難點——牛人工授精。10月份在云陽參加了牛凍配技術培訓班，參訓3人，投資10萬元購買10套儀器設備，在毛壩鄉(xiāng)、麻旺鎮(zhèn)、涂市鄉(xiāng)、雙泉鄉(xiāng)、黑水鎮(zhèn)各增設1個牛改配點。全縣新老牛改配點達10個。為了進一步提高品改點的實踐操作技能，10月上旬至10月下旬，我局將10個改配點的專職品改員到局上進行為期2天的集中培訓學習。我局制定了牛改獎勵政策，凡是人工配種成功的，每產(chǎn)1頭雜交牛犢獎勵品改員30元。__年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。

（八）抓畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

依照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》，加強獸藥、飼料等生產(chǎn)投入品的安全管理，嚴厲打擊違規(guī)生產(chǎn)、銷售、使用養(yǎng)殖生產(chǎn)投入品的行為。查處經(jīng)營和使用未達標或過期失效藥品4起，加強養(yǎng)殖場產(chǎn)地條件治理，對新建的養(yǎng)殖項目，凡是產(chǎn)地條件和環(huán)保措施不達標的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動，書寫各種宣傳標語，發(fā)放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點宣傳活動，發(fā)放宣傳資料4250多份，讓廣大群眾充分認識不安全飼料的畜產(chǎn)品對人民生命健康的極大危害。

（九）抓養(yǎng)殖技術培訓，提高飼養(yǎng)管理工水平，提高養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟效益。

今年酉陽土家族苗族自治縣人民政府出臺了《關于大力發(fā)展林下土雞肉牛山羊等產(chǎn)業(yè)的實施意見》（酉陽府發(fā)[__]89號），極大地鼓舞和刺激了規(guī)模養(yǎng)殖，為實現(xiàn)萬元增收目標，我局開展了養(yǎng)殖技術培訓，從選址到圈舍修建、種畜的引進、飼養(yǎng)管理進行全程幫扶指導服務，為養(yǎng)殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發(fā)放《山羊高床舍飼配套技術》、《山羊繁殖技術》、《中蜂飼養(yǎng)管理技術》、《母豬高產(chǎn)多胎技術》、《肉羊養(yǎng)殖技術》、《蟲草雞飼養(yǎng)管理技術》等養(yǎng)殖資料25000份，現(xiàn)場規(guī)劃設計施工圖紙500份，開展了養(yǎng)殖實用技術培訓30期，培訓人員4718人.次，推廣生豬零排放養(yǎng)殖技術，有效解決了養(yǎng)殖與污染排放的問題；與市畜科院一起開展母豬高產(chǎn)多胎技術培訓8期，通過培訓，提高了推廣示范戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產(chǎn)力水平，使廣大養(yǎng)殖戶能夠了解和掌握一般飼養(yǎng)管理和疫病防控知識,早日走上發(fā)家致富的道路。

（十）抓好項目建設實施，確保項目建設如期完成。

爭取國家資金支持，抓好項目建設，是發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的重要“牽引機”。一方面，我們搶抓國家政策投入力度大的良好機遇，積極申報可行性建設項目。另一方面，認真做好在建項目的實施，準備啟動好__年畜牧項目，__年山羊特色產(chǎn)業(yè)項目、__年生豬標準化養(yǎng)殖項目、__年退耕還林后續(xù)成果（養(yǎng)殖）項目等建設任務基本完成，進入自查總結(jié)階段，準備申請驗收。

三、養(yǎng)殖方面存在的一些問題

在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地認識到還存在一些不容忽視的問題和困難

（一）是畜禽養(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學飼養(yǎng)水平偏低。

（二）是畜禽品種多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場需求不對路,效益差。

（三）是動物防疫基礎設施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢依然嚴峻。

（四）是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢。

（五）是縣內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動力弱、產(chǎn)品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度低。

三、__年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力發(fā)展秸稈養(yǎng)畜。在積極爭取縣財政投入畜禽品改經(jīng)費的前提下，生豬品改以種豬場建設為重點，力爭種豬自給自足，普及生豬人工授精技術，人工授精率達90%以上；山羊品改在鞏固種羊場建設的基礎上，積極探索山羊人工授精技術；牛品改在擴大種牛場生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，普及人工授精技術，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。

（二）狠抓科技培訓，不斷提高養(yǎng)殖科技含量。__年在繼續(xù)搞好農(nóng)民工“陽光工程”培訓、科技宣傳，送科技下鄉(xiāng)，科技咨詢的基礎上，積極爭取培訓經(jīng)費的投入，搞好硬件建設，實現(xiàn)電化教學，同時加強對外聯(lián)系與合作，積極引進飼料加工廠和大專院校專家開展養(yǎng)殖技術培訓，培訓對象以農(nóng)村養(yǎng)殖戶為重點，力爭全年培訓5000—8000人次，其中“陽光工程”培訓400人次。

（三）狠抓飼料執(zhí)法監(jiān)管工作，飼料監(jiān)管在搞好打擊偽劣飼料的同時，重點抓好飼料抽檢工作，嚴禁使用假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品。

第7篇 推廣普通話2023年終工作總結(jié)范文

今年是全國第十二個推廣普通話宣傳周，在各級領導和六年級全體師生的支持下，我們本著求實、創(chuàng)新的精神，從學生的實際出發(fā)，認真計劃，精心組織，使本屆推普周工作取得了圓滿成功。

(一)積極有效的輿論宣傳

組織班級在黑板報中開辟推普角，在黑板一角張貼推普標語，建立形式多樣的班內(nèi)推普文化，渲染了推普氣氛，擴大了推普宣傳的影響。

(二)形式多樣的活動

1、為了進一步認真貫徹落實《國家通用語言文法》，進一步提高教師的語言規(guī)范意識和推普參與意識，促進六年級推普和語言文規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，組織我班學生參加了推普演講比賽活動。

2、為了進一步激發(fā)同學們學習和使用普通話的積極性，舉辦了普通話演講比賽。評出一、二、三等獎和優(yōu)勝獎若干名。

3、讓學生走出校園對公共場所、商店等進行用規(guī)范調(diào)查，并提出規(guī)范用的意見。

本次推普活動，在學校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功?！罢堈f普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅持說普通話，說好普通話，從而達到帶動學校及周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會語言文規(guī)范水平的目的。然而，推廣普通話是一個持續(xù)、長久的過程，今后，我們將在各級領導及全校師生的支持下，以提高全體師生的語言規(guī)范意識和推普參與意識為目標，真誠服務，熱情工作，使我們的推普活動再創(chuàng)佳績!

第8篇 2023年推廣部年終總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過2023，時間的腳步已邁進2023，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在2023年里，把工作做得更好，現(xiàn)將2023年度推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作;會中的工作是幫助銷售工作;會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。2023年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：

一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念?？傊?，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入!

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果;

2、公司員工處理顧客投訴的過程;

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面;

4、對新顧客進行追蹤報導

五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

05年的工作計劃重點如下：

一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。

四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

我深知05年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。

第9篇 農(nóng)機推廣2023年終工作總結(jié)范文

20__年，在市農(nóng)業(yè)局正確領導和上級業(yè)務部門指導下，我站堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，積極開展黨的群眾路線教育活動，牢固樹立“情系農(nóng)民、服務農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民”農(nóng)機推廣理念，緊緊圍繞農(nóng)機化新機具、新技術推廣這個主題，以提高農(nóng)機裝備水平，發(fā)展農(nóng)村先進生產(chǎn)力為著力點，明確目標任務，強化工作措施，為推動我市農(nóng)機化工作再上新臺階貢獻力量，現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)如下：

一、積極開展黨的群眾路線教育實踐活動

按照市農(nóng)業(yè)局黨的群眾路線教育實踐活動領導小組的統(tǒng)一部署，我站召開干部職工動員會，成立學習領導小組，制訂詳細的學習方案和具體學習計劃，認真開展黨的群眾路線教育實踐活動，并結(jié)合工作實際，深入農(nóng)村，深入群眾，開展廣泛深入調(diào)研活動，廣泛征求群眾意見和建議，撰寫專題調(diào)研報告和心得體會，初步找準影響和制約農(nóng)機推廣工作發(fā)展的突出問題。同時，組織召開學習黨的群眾路線教育實踐活動專題民主生活會，針對群眾反映比較集中的意見和查找出的突出問題，在深入研究分析的基礎上制定了切合實際、行之有效的整改方案。做到邊學邊改、邊查邊改、切實轉(zhuǎn)變不適應、不符合科學發(fā)展的思想觀念。通過開展學習黨的群眾路線教育實踐活動，使廣大干部職工解放了思想，更新了觀念，找準了問題，看到了差距，明確了目標，激發(fā)了干勁，提高了全體廣大干部職工的干勁，特別是黨員干部凝聚力和創(chuàng)新力，為推動我市農(nóng)業(yè)機械化快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。

二、農(nóng)機購置補貼工作

20__年初，為落實農(nóng)機購置補貼工作，我站多次向上級主管部門匯報，積極爭取并落實第一批國家財政補貼資金280萬元。為將此項工作盡早落實，按照財政部《農(nóng)業(yè)機械購置補貼專項資金使用管理暫行辦法》和農(nóng)業(yè)部、財政部《關于印發(fā)<云南省20__年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施方案>;的通知》要求，根據(jù)《云南省20__年農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品目錄》的范圍，結(jié)合我市農(nóng)機購置補貼資金的數(shù)量和農(nóng)戶需求的實際情況，及時制定了《__市20__年農(nóng)業(yè)機械購置補貼項目實施方案》，明確了工作的基本原則、補貼機具的種類及補貼標準、補貼對象及優(yōu)先條件、補貼購機的程序等，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎上，認真按照“省級農(nóng)機購置補貼操作系統(tǒng)”的要求，按照公平、公開、公正的原則組織實施農(nóng)機購置補貼項目。為了保證國家農(nóng)機購置補貼的強農(nóng)惠農(nóng)政策落到實處，在實施過程中，我們牢固樹立以人為本、為農(nóng)服務的理念，加強組織領導，強化工作責任，健全實施機制，狠抓措施落實，創(chuàng)新工作方法，做到執(zhí)行政策不走樣，不變調(diào)，不自行其是，保持政策的嚴肅性和統(tǒng)一性，把政策不折不扣地落實到實處，把實惠一點不少地送達農(nóng)民手中，把政府滿意、農(nóng)民滿意作為檢驗工作的基本標準。

20__年我市中央財政農(nóng)業(yè)機械購置補貼專項資金為280萬元。截止20__年8月20日共完成補貼資金280萬元，受益農(nóng)戶238戶，補貼機具750臺。其中：耕整地機械：306臺，補貼資金28.608萬元;田間管理機械：20臺，補貼資金0.58萬元;收獲后處理機械：7臺，補貼資金16.84萬元;農(nóng)產(chǎn)品初加工機械：149臺，補貼資金：64.23萬元;排灌機械：131臺，補貼資金2.715萬元;動力機械：128臺(其中大中型拖拉機29臺)，補貼資金142.515萬元;農(nóng)田基本建設機械：3臺，補貼資金3萬元;種植施肥機械：6臺;補貼資金15.48萬元。

三、水稻機械化育插秧工作

為確實做好水稻機械化育插秧工作，我站加大對機插秧技術的宣傳力度，宣傳國家對插秧機的補貼政策和對推廣應用機插秧的扶持政策，充分發(fā)揮農(nóng)機推廣站的職能，于20__年3月至6月間多次開展全市機插秧技術培訓班，通過不斷的培訓，讓農(nóng)民掌握機插秧技術，了解插秧機性能和操作技術，減低育秧風險。 同時推行干部職工負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作制度，全體干部職工分為三個工作組，負責全市3個開展水稻機插秧的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并明確每個工作組的任務，層層分解到人。干部職工隨時下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展工作，進村入戶，解決農(nóng)戶在機插秧操作過程中出現(xiàn)的技術難題，在局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組搭建了一個溝通協(xié)調(diào)的平臺。自機插秧工作開始以來，共開展水稻機械化育插秧培訓班5期，通過不斷的培訓宣傳，提高了農(nóng)民對機插秧的興趣，從而主動的學習實踐機插秧技術。 截止20__年6月20日，共完成水稻機插秧面積7053畝，其中：景訥鄉(xiāng)2125畝，勐旺鄉(xiāng)2928畝，大渡崗鄉(xiāng)2023畝。

四、農(nóng)機專業(yè)合作社扶持創(chuàng)建工作

農(nóng)機專業(yè)合作社能擴大農(nóng)機作業(yè)服務規(guī)模，提高機械利用率和農(nóng)機經(jīng)營效益，有效解決農(nóng)業(yè)機械大規(guī)模作業(yè)與農(nóng)戶小規(guī)模生產(chǎn)的矛盾。2023年，我市新創(chuàng)建2個農(nóng)機專業(yè)合作社，20__年，在州、市農(nóng)業(yè)部門的大力支持下，經(jīng)過多方籌

措，我站嚴格按照云南省農(nóng)業(yè)廳，云南省財政廳《20__年省級財政扶持農(nóng)機專業(yè)合作組織項目指南的通知》，分別為__市利民農(nóng)機專業(yè)合作社、__市惠農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社申請項目資金各50萬元。同時，按照省、州相關要求，在我市勐龍鎮(zhèn)新創(chuàng)建一家農(nóng)機專業(yè)合作社(多利農(nóng)機專業(yè)合作社)目前，農(nóng)機專業(yè)合作社的扶持創(chuàng)建工作正在有序開展。

五、農(nóng)機技術培訓工作

從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移和推進新農(nóng)村建設的需要出發(fā)，我站按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求，充分設備設施優(yōu)勢，積極開展新農(nóng)機新技術培訓。20__年上半年，在農(nóng)機學校、農(nóng)機監(jiān)理站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心的大力支持下，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了22期培訓，培訓人次達3298人次，其中：舉辦水稻機插秧5期，培訓人員765人次;舉辦農(nóng)機具操作、維修、保養(yǎng)4期，培訓人員457人次;舉辦農(nóng)機安全生產(chǎn)培訓5期，培訓人員653人次;舉辦農(nóng)民實用技術培訓8期，培訓人員1423人次。同時我站充分利用培訓資源的優(yōu)勢，對培訓學員進行現(xiàn)場講解，使他們學會農(nóng)機具的操作、維修、保養(yǎng)等技能，有效促進了農(nóng)民專業(yè)技術的提高和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，取得了較為顯著的社會效益。

六、積極開展宣傳活動，促進農(nóng)機推廣工作

20__年，我站通過網(wǎng)絡、報紙、宣傳單對農(nóng)機春耕、水稻機械化育插秧、農(nóng)機購置補貼、農(nóng)機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時還組織人員，深入生產(chǎn)一線，對農(nóng)機服務專業(yè)合作社、農(nóng)機服務作業(yè)隊、農(nóng)機購置補貼實施效果進行了調(diào)研，摸清情況，了解實情，分析問題，把握趨勢。為加大“三農(nóng)”工作的力度，更好地服務基層、服務群眾。大大的方便了農(nóng)民，促進了農(nóng)民的購機熱情，有效的帶動我市農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展。

七、農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作

1、積極開展農(nóng)機打假活動

深入開展“3.15” 農(nóng)機質(zhì)量宣傳咨詢活動，現(xiàn)場開展政策咨詢、進行形象講解，向農(nóng)民傳授識假辨假知識，加大政策宣傳力度，加大農(nóng)機打假措施的落實，以質(zhì)量促安全，以安全促和諧。同時現(xiàn)場組織了有經(jīng)驗的農(nóng)機專家與消費者零距離溝通，直接傾聽消費者的意見和建議，并在現(xiàn)場為消費者解決遇到的各種問題?，F(xiàn)場發(fā)放宣傳材料1000余份，解答問題50余件。

2、市場監(jiān)管工作開展情況

為保護廣大購機農(nóng)戶的利益，20__年加大了對農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和管理，對農(nóng)機經(jīng)營市場展開動態(tài)監(jiān)管，擴大農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督投訴覆蓋面，做到定期與不定期相結(jié)合進行監(jiān)督檢查，預防重大、突發(fā)性質(zhì)量事故和集中投訴事件的發(fā)生。農(nóng)機檢查活動中共計出動行政執(zhí)法宣傳車12輛(次)，出動執(zhí)法人員48人(次)，抽查銷售網(wǎng)點11個，市場查處率達到100%，發(fā)放宣傳材料2500余份。杜絕了假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品在市場上銷售，維護了廣大農(nóng)民的切身利益。

八、存在的問題和困難

1、推廣項目少，新機具引進示范經(jīng)費少，必要的現(xiàn)場演示不能舉辦，嚴重影響農(nóng)民選型購機。

2、農(nóng)機推廣工作經(jīng)費短缺，運行不暢，影響工作的深入開展。

九、下步工作計劃

1、加強職工隊伍建設，改進工作作風，提高政治業(yè)務素質(zhì)。

2、進一步完善各項規(guī)章制度，健全工作機制。

3、繼續(xù)做好農(nóng)機新機具、新技術的引進、試驗、示范推廣。

4、強化信息建設，做好農(nóng)機推廣信息的編輯和報送工作，圍繞業(yè)務工作重點開展業(yè)務培訓，積極做好農(nóng)機推廣工作，加大信息量，積極探索新的宣傳渠道，為農(nóng)機推廣服務。

5、積極申報和爭取項目。緊抓國家加大對農(nóng)業(yè)投入的機遇，在精細調(diào)研的基礎上，向省州有關部門申報1至2個農(nóng)機化科技發(fā)展項目，并加大爭取力度，以項目促單位發(fā)展。

6、大力推廣水稻機插秧技術和玉米機械化收獲技術。

7、加強農(nóng)機技術的培訓力度，使農(nóng)民真正做到學科學、用科學。

8、完成局下達各項目標任務和本站中心工作。

第10篇 網(wǎng)絡推廣人員個人年終總結(jié)

來西利亞已近半年了，并擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度,與同事之間相處融洽;工作上,盡職盡責,除了做好本職工作外,還對公司的各項業(yè)務及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解,熟悉業(yè)務知識,更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關于網(wǎng)絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網(wǎng)絡推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在 “問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問 搜搜問問 百度知道 新浪問問 發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美 頭彩 千千飾 等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導 主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網(wǎng)絡推廣成績會越來越好!

第11篇 市場推廣年終總結(jié)2023年

我自__年10月中旬到__市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。

3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀情況：

1.在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

第12篇 2023年網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)

網(wǎng)絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學習，去總結(jié)，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡推廣達人，網(wǎng)絡營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的權威性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

第13篇 網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文

網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代新興的互動式廣告模式，是網(wǎng)絡經(jīng)濟新的增長點，受到廣大企事業(yè)單位的極大關注，今天小編給大家找來了網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文篇一

20__年過去了，一整年我所負責的還是網(wǎng)絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、求職指導網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20__年初，我產(chǎn)假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每文章的標題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當作一修改，要求每的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被k的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一ip下的網(wǎng)站推不上去嗎?是因為百度太亂，還是因為發(fā)的文章還存在問題?感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20__，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文篇二

寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡銷售，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領導及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡銷售的職場生涯。

時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文篇三

來__公司已近半年了，并擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關于網(wǎng)絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網(wǎng)絡推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網(wǎng)絡推廣成績會越來越好!

第14篇 品牌推廣工作年終工作總結(jié)范文

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行е卫?；也不能忘記crm客戶關系治理)推動，有效地治理好每個區(qū)域的客戶與我之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風的主動權往獲取市場而非等客戶來找我!

司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進市場，但是方仍應想方想法將''品牌進進產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的就比如國內(nèi)大多數(shù)消費者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己''品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，考慮的長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進步品牌的著名度以及品牌的長遠效益。

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策以及關稅、運費等題目，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是年的銷售額有看達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場遠景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在年發(fā)展穩(wěn)定，?？赐ㄟ^新廠房的規(guī)模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的治理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠題目、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判)；

4、非洲片區(qū):單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由往年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由往年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的進步，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家，由代理公司負責治理銷售區(qū)域，我司監(jiān)視；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由往年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場:年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶；年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于往年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進進該市場，同時爭取通過明年的展會或者造訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)目、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

第15篇 網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文

做網(wǎng)絡推廣工作最基本的事情當然是要擁有大量的b to b,b to c的商業(yè)平臺，在注冊的幾百個免費的信息交流平臺中進行篩選，挑出那幾十個或是上百個在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網(wǎng)站進行定期管理更新。這是做網(wǎng)絡推廣工作最基本工作。

但是僅僅做到上面的那些，這對于免費的網(wǎng)絡推廣，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站做到與收費推廣的效果相差無幾呢?這就需要搜索引擎最佳化(search engine optimization)，又稱為搜索引擎優(yōu)化，通俗簡單的說法就是seo。主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。

搜索引擎優(yōu)化的最主要目的是把百度蜘蛛(baidu spider)引過來。百度蜘蛛，是百度搜索引擎的一個自動程序。它的作用是訪問互聯(lián)網(wǎng)上的html網(wǎng)頁，建立索引數(shù)據(jù)庫，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網(wǎng)站的網(wǎng)頁。要使自己的網(wǎng)站被百度蜘蛛抓住，我們就要學會如何飼養(yǎng)它了。

如何飼養(yǎng)好百度蜘蛛。

分析一下，要想百度蜘蛛經(jīng)常光顧自己的站，首先要先把蜘蛛引過來。怎么引?最簡單的辦法是你自己創(chuàng)造個關鍵字，注意要保證關鍵字的唯一性(如：純水機：)，百度搜索到的結(jié)果相關性要低。那關鍵字要在你首頁出現(xiàn)，而且有相關解釋(純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理(物理法)后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機器(也稱為終端凈水設備)。)，目的是圍繞關鍵字做相關內(nèi)容。然后去百度更新快的地方，發(fā)布相關信息。 你發(fā)表的文章要圍繞你創(chuàng)造的關鍵字寫，關鍵字可以使用一兩次 加粗，色彩，或者下劃線等，關鍵字連接到你首頁地址，內(nèi)容里再加一兩次你首頁地址(傳說中的軟文)。 最后關鍵字加好了，信息也發(fā)布了，最關鍵的就是要觸發(fā)百度檢測數(shù)據(jù)庫，使百度蜘蛛會順著那些新內(nèi)容找到你首頁!怎么觸發(fā)?還用問嗎?剛做的關鍵字，具有唯一性，而且相關性低。如果有人搜索那關鍵字，百度蜘蛛檢索時候會優(yōu)先考慮最合適的頁面，也許百度暫時沒顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經(jīng)聞風而動了。

吸引蜘蛛還有許多方法，簡單的總結(jié)一下：

一、 增加原創(chuàng)的文字，適當圍繞關鍵字優(yōu)化，強烈建議在title里也加一下。這里的原創(chuàng)不是說純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的，如果有勸你還是另換話題吧。

二、在百度權重高，更新快的地方發(fā)布圍繞關鍵字相關內(nèi)容的信息和你站點連接，讓百度蜘蛛能夠從多個地方轉(zhuǎn)到你的站上去。我常用的有百度知道、貼吧以及各大網(wǎng)摘。

三、圍繞這個關鍵字進行推廣，發(fā)布大量外鏈，讓檢索結(jié)果定位到你的站。

產(chǎn)品相關性低：一個能一語中的而又能與別的產(chǎn)品不同的關鍵詞。

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文

網(wǎng)絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的`員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學習，去總結(jié)，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡推廣達人，網(wǎng)絡營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的權威性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

網(wǎng)絡推廣年終總結(jié)范文

來西利亞已近半年了，并擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關于網(wǎng)絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網(wǎng)絡推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網(wǎng)絡推廣成績會越來越好!

第16篇 鄉(xiāng)__年農(nóng)技推廣年終工作總結(jié)

_____鄉(xiāng)__年農(nóng)技推廣年終工作總結(jié)

一、 指導思想

二、 主要工作完成情況

1、小春及冬農(nóng)作物完成播種面積18860畝，占計劃18400畝的102.5%，比去年的18850畝增10畝，增0.05%。夏收糧食總產(chǎn)完成94萬公斤，占計劃70萬公斤的134.3%，比去年的89.2萬公斤增4.8萬公斤，增長5.4%。 2.1 糧食作物完成27460畝，占公文寫作計劃27100畝的101.3%，比去年的25920畝增1540畝，增長5.9%。糧食總產(chǎn)完成871.9萬公斤，占計劃830萬公斤的105%。 2.3 飼料作物完成6850畝，占計劃7000畝的97.9%，比去年的8210畝減1270畝，減15.6%。

（二）各項農(nóng)業(yè)增產(chǎn)技術措施完成情況

1、良種推廣 1.2 雜交玉米種子完成出庫0.872萬公斤，推廣面積4360畝，占計劃4000畝的109%，比去年的4026畝增334畝，增8.3%，分布于8個村委會124個村小組3660戶農(nóng)戶。經(jīng)驗收4個村委會12個村小組96戶農(nóng)戶的134.4畝，平均單產(chǎn)420.8公斤，比去年的403.8公斤增17公斤，增產(chǎn)4.2%。

2、優(yōu)質(zhì)糧油推廣 2.2 優(yōu)質(zhì)玉米完成4360畝，占計劃4000畝的109%，比去年的4026畝增334畝，增8.3%。經(jīng)驗收134.4畝，平均單產(chǎn)420.8公斤，比去年的410.6公斤增10.2公斤增2.5%。 2.4 優(yōu)質(zhì)雜豆完成810畝，占計劃800畝的101.3%，經(jīng)驗收21.8畝，平均單產(chǎn) 108公斤。 2.6 優(yōu)質(zhì)花生完成620畝，占計劃600畝的103.3%。經(jīng)驗收12.4畝，平均單產(chǎn)192公斤。

3、水稻旱育稀植推廣 3.2 稀植大田面積完成6030畝，占計劃6000畝的100.5%，經(jīng)驗收4個村委會18個村小組108戶農(nóng)戶的162.4畝，平均單產(chǎn)634.5公斤，比去年的560.4公斤增71.4公斤，增13.2%。