第1篇 2023年個(gè)人半年工作總結(jié)樣本匯編薦讀 3050字
2023年上半年，我處在公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的大力支持和幫助下，全處人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服重重困難和壓力，基本完成了上半年的工作任務(wù)。
一、半年來(lái)的工作回顧
上半年，我們繼續(xù)以面向基層和公司職工，服務(wù)于基層，服務(wù)于公司職工，服務(wù)于生產(chǎn)單位為工作宗旨，以高昂的工作熱情、扎扎實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，完成了以下主要工作。
. 積極開展政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高全員素質(zhì)。
人事處的工作是貫徹執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)、人事政策的職能部門，提高政治理論水平和業(yè)務(wù)工作水平，是搞好人事工作的重要保證。半年來(lái)，我們一是堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度，積極加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，組織全處職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策及有關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六屆三中全會(huì)”精神和兩個(gè)條例，用___同志“三個(gè)代表”的重要思想指導(dǎo)我們的工作，用黨的理論知識(shí)豐富武裝頭腦，為我處各項(xiàng)工作的開展提供精神動(dòng)力;二是努力鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加人事管理、工資管理以及職稱改革等方面的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并且理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，使大家的工作水平和工作效率都有了一定的提高;三是積極參加公司及支部組織的各種活動(dòng)和勞動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)同志們的集體主義感和大局觀。通過(guò)半年來(lái)的努力，同志們的整體素質(zhì)有了一定的提高，保證了各項(xiàng)工作的開展。
.努力做好本職工作，為公司發(fā)展建設(shè)服務(wù)。
⑴ 勞動(dòng)力管理和職工調(diào)配工作
上半年，我們本著嚴(yán)格管理，熱情服務(wù)的原則，注意積極搞好這項(xiàng)工作。半年來(lái)，我們及時(shí)為兩位新調(diào)入領(lǐng)導(dǎo)同志辦理了相關(guān)的調(diào)轉(zhuǎn)手續(xù)和工資手續(xù)，保證了工資的及時(shí)兌現(xiàn);對(duì)湯河交換臺(tái)撤銷后無(wú)崗的兩名全民職工，重新安排了工作崗位，辭退了兩名大集體職工，減少了臨時(shí)用工的費(fèi)用支出;為名職工辦理了停薪留職手續(xù);此外，我們還協(xié)助部分實(shí)體單位，對(duì)今年所有使用的臨時(shí)工簽訂了用工合同，不但規(guī)范了用工管理，而且也避免了因勞動(dòng)合同的不完善而容易產(chǎn)生的勞務(wù)糾紛。
⑵工資管理工作
工資管理工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，而且需要認(rèn)真、細(xì)致，我們嚴(yán)格按照省人事廳及水利廳人事處要求，認(rèn)真地做好了上半年公司在職職工和離退職工的工資管理工作。上半年我們?cè)谡J(rèn)真核定全公司工資計(jì)劃的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定積極做好工資及出勤補(bǔ)貼的審核和發(fā)放工作，及時(shí)為工作調(diào)動(dòng)的同志辦理了工資變動(dòng)手續(xù)，并按要求補(bǔ)發(fā)了相應(yīng)的工資;在職工加班、夜班管理上，我們根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，嚴(yán)格控制加班和夜班，收到了較好的效果。 ⑶保險(xiǎn)工作
保險(xiǎn)工作是關(guān)系到公司集體和職工利益的一項(xiàng)重要工作，我們一直非常注意抓好這項(xiàng)工作。上半年及時(shí)對(duì)公司固定資產(chǎn)房屋和計(jì)算機(jī)辦理了投保手續(xù)，對(duì)公司機(jī)動(dòng)車輛按時(shí)辦理了續(xù)保手續(xù)，為公司職工辦理了家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。上半年，我局連續(xù)發(fā)生兩起被盜事故，湯河地區(qū)部分住宅樓樓蓋因風(fēng)受損，我們及時(shí)向投保公司報(bào)案，在公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，經(jīng)過(guò)我們多方面積極溝通與努力，保險(xiǎn)公司同意賠付.萬(wàn)元，該款已經(jīng)交到局財(cái)務(wù)，使我局財(cái)產(chǎn)的損失得到了有效地補(bǔ)償。
⑷職工培訓(xùn)工作
上半年，在局黨政班子的重視下，我們嚴(yán)格按照公司關(guān)于職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)的規(guī)定，做好公司職工培訓(xùn)的審查和平衡工作，并嚴(yán)格掌握培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)的支出以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)合同的簽訂等工作。上半年，我們組織全體在崗船員進(jìn)行了參加了地方海事局的特種培訓(xùn)，共有人參加了短期培訓(xùn)，為提高職工的整體素質(zhì)提供了前提條件。
⑸勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作
勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作業(yè)務(wù)占人事處工作比重較大，所有報(bào)表要求準(zhǔn)確無(wú)誤，而且時(shí)間性較強(qiáng)，每份報(bào)表的完成都要查閱大量資料，上半年，在全處人員的共同努力下，共完成干部統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工人報(bào)表、工資測(cè)算報(bào)表、工資報(bào)表、臨時(shí)工報(bào)表、月季綜合報(bào)表、報(bào)盤等共計(jì)近份，保證了部門工作的正常開展。
此外，我們還及時(shí)按要求更新升級(jí)了人事管理管理軟件，進(jìn)一步完善了人事信息庫(kù)，提高了人事管理工作的現(xiàn)代化水平，方便了工作，也為今后全面實(shí)現(xiàn)人事管理工作的自動(dòng)化奠定了基礎(chǔ)。
⑹職稱改革工作
職稱改革工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，上半年，我們及時(shí)完成了名技術(shù)干部職稱申報(bào)的報(bào)卷工作，并且全部通過(guò)了水利廳的初審。
⑺安全管理工作
上半年，公司的安全生產(chǎn)工作取得了較好的成績(jī)，未發(fā)生任何安全事故，這是局黨政領(lǐng)導(dǎo)重視和公司廣大職工不懈努力的結(jié)果。半年來(lái)，我們一是健全安全組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)方針政策，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作的正常開展。我們?cè)趫?jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)方針政策，組織職工及時(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門發(fā)布的各項(xiàng)安全生產(chǎn)政策法規(guī)和關(guān)于做好安全生產(chǎn)工作的重要文件，進(jìn)一步提高了職工的安全意識(shí)和政策水平，為我公司安全生產(chǎn)工作的開展提供了精神動(dòng)力;三是進(jìn)一步完善安全規(guī)章制度，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。年初對(duì)各項(xiàng)安全規(guī)章制度及操作規(guī)程進(jìn)行了修改和完善，并及時(shí)與各有關(guān)單位簽訂了年度“安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀”，各簽狀單位又按要求對(duì)所屬班組和個(gè)人進(jìn)行了層層簽狀，切實(shí)把責(zé)任落實(shí)到人，形成了一個(gè)齊抓共管，人人管安全、人人抓安全、人人想安全的良好局面，為我公司安全生產(chǎn)工作的正常開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);四是積極開展安全宣傳教育，努力提高全員安全意識(shí)。
積極利用豐富多彩、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，較好地營(yíng)造了“人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全”的良好氛圍，做到了警鐘常鳴，推動(dòng)了公司安全生產(chǎn)工作向更深層次發(fā)展;五是堅(jiān)持開展行之有效的安全檢查監(jiān)督，積極整改隱患，努力做好安全防范工作。我們繼續(xù)堅(jiān)持每月一次常規(guī)安全檢查，每季一次安全大檢查，半年一次綜合大檢查，重點(diǎn)是查思想，查組織，查制度，查落實(shí)，查措施，并經(jīng)常督促各簽狀單位結(jié)合自身實(shí)際開展安全自檢自查。上半年共組織大型安全檢查次，小型檢查近次，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不安全隱患都及時(shí)進(jìn)行了整改，消滅了隱患，較好地起到了預(yù)防作用。我們還注意搞好勞動(dòng)保護(hù)用品的審批和發(fā)放工作，保證了職工的權(quán)益。
此外，我們還注意抓好勞動(dòng)紀(jì)律工作。堅(jiān)持考勤檢查制度，目的是在我公司形成一個(gè)良好的工作秩序。
二.半年來(lái)的工作體會(huì)與存在的問(wèn)題
通過(guò)上半年的工作，我們深刻體會(huì)到，公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是開展各項(xiàng)工作的重要前提;處內(nèi)全體同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助是各項(xiàng)工作順利開展的基礎(chǔ);工作人員愛崗敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)是全面完成各項(xiàng)工作的的重要保證。半年來(lái)我們雖然做了許多工作，取得了一定成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及與兄弟處室相比，還存在著一定的差距和不足，主要表現(xiàn)是： .抓勞動(dòng)紀(jì)律不得力，有一種依靠公司領(lǐng)導(dǎo)的想法，有畏難情緒，怕得罪人。
.工作計(jì)劃跟不上實(shí)際工作需要，雖有計(jì)劃，但經(jīng)常被實(shí)際工作打亂，有時(shí)跟不上領(lǐng)導(dǎo)的想法，個(gè)別工作完成有欠及時(shí)。
.處內(nèi)組織政治思想學(xué)習(xí)少，服務(wù)意識(shí)和工作效率還有待于進(jìn)一步提高。
.有些工作不夠細(xì)致，致使個(gè)別工作顯得有些被動(dòng)。
三.下半年努力方向
.認(rèn)真抓好政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)改革開放的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一全處思想，加強(qiáng)人事處自身建設(shè)，提高全處人員的思想覺悟，提高全體人員的業(yè)務(wù)水平，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，嚴(yán)格按照黨的方針辦事。
.深入實(shí)際調(diào)查研究，對(duì)公司整體情況、崗位設(shè)置、人員發(fā)展規(guī)劃需有長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)想，提出建議為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
.加強(qiáng)人事處與其他處室之間的溝通與協(xié)作，共同為水庫(kù)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
.積極做好全員養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，保證及時(shí)完成此項(xiàng)工作.
回顧半年來(lái)的工作，有成績(jī)但也同樣存在著問(wèn)題與不足，我們決心在今后的工作中，緊密圍繞在水庫(kù)黨政班子的周圍，團(tuán)結(jié)協(xié)作，戒驕戒躁，克服不足，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，努力工作，為水庫(kù)事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第2篇 2023上半年教師個(gè)人工作總結(jié) 1200字
本人在教育教學(xué)事業(yè)上，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。計(jì)算機(jī)課，不僅僅是讓學(xué)生學(xué)會(huì)幾種操作，更重要的是要提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié) :
一、思想方面
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時(shí)刻與____保持一致辭。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。
二、教學(xué)方面
1、備課
開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提前備好課，寫好教案，平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材教法。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)，克服教學(xué)中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n，備課分三個(gè)方面：①備教材：鉆研教材、搜集有關(guān)資料及新科技等前沿信息，對(duì)教材系統(tǒng)、重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。②備學(xué)生：經(jīng)常了解學(xué)生的態(tài)度，知識(shí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性。③備教法：選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法、手段和現(xiàn)代教學(xué)媒體，提倡使用現(xiàn)代教學(xué)手段。備課教案全部采用電子教案，同時(shí)為了上好每一節(jié)課，通過(guò)上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成，每節(jié)課都要認(rèn)真做好上機(jī)準(zhǔn)備，檢查機(jī)器狀態(tài)，有無(wú)“不可用機(jī)器”。上課時(shí)認(rèn)真講課，教學(xué)目的明確，符合學(xué)生實(shí)際，體現(xiàn)教材的科學(xué)性和思想性，努力做到信息知識(shí)、信息能力、信息情意三者統(tǒng)一。使“知識(shí)與技能”、“過(guò)程與方法”以及“情感和價(jià)值觀”三方面目標(biāo)均能實(shí)現(xiàn)。力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤。運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動(dòng)活潑，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。正確引導(dǎo)學(xué)生看待和使用網(wǎng)上信息，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。注意課堂管理，上課期間要求學(xué)生嚴(yán)格按照老師給定的任務(wù)進(jìn)行操作，同時(shí)又注意因材施教，在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時(shí)，到各臺(tái)計(jì)算機(jī)前巡視，注意對(duì)差生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo)。課后及時(shí)做好課后反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向課堂45分鐘要質(zhì)量。
三、個(gè)人教學(xué)業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)方面：
計(jì)算機(jī)技術(shù)知識(shí)更新很快，新知識(shí)、新產(chǎn)品、新術(shù)語(yǔ)幾乎天天出現(xiàn)。作為信息技術(shù)教師，只有不斷地更新自己的知識(shí)，不斷地提高自身的素質(zhì)，不斷地自我加壓，才能將信息知識(shí)更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生始終走在計(jì)算機(jī)技術(shù)知識(shí)的前端，跟上不斷發(fā)展的時(shí)代步伐。積極認(rèn)真地參加本學(xué)科的繼續(xù)教育培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，以提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，并獲得相應(yīng)的證書，認(rèn)真、主動(dòng)地向其它有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，以便在工作中能以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo).
第3篇 2023年上半年幼兒園實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 4000字
幼兒教師在教育過(guò)程中的角色決不僅僅是知識(shí)的傳遞者，而且是幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)著。以下提供幼師實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，提供給大家參考！
帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，來(lái)到了xx第一幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐。
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了，要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也很重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。
在xx第一幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。我虛心請(qǐng)教老教師，積極配合他們工作體現(xiàn)了“保教并重”、“保中有教，教中有保”，戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)，提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)，用肥皂，消毒殺菌，睡覺時(shí)蓋好被子，不能講話，盡自己的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活，細(xì)心、耐心的幫助每個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單又力所能及的生活小知識(shí)、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到的溫暖，讓每個(gè)幼兒愛上幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氛圍，在玩玩樂(lè)樂(lè)中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
其次：教育工作。面對(duì)上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，也不知道該怎么對(duì)幼兒講，生怕上不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次面對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措，由于對(duì)幼兒的了解太少，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，不過(guò)在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第三點(diǎn)，聽課。聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，聽課時(shí)，做好聽課記錄，談聽課的感想，聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)絕好方法，多聽課才能多積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所以對(duì)每次聽課機(jī)會(huì)我都十分珍惜，聽過(guò)很多節(jié)課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧，在幾天的聽課過(guò)程中，我懂得了在上課時(shí)，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問(wèn)，讓幼兒覺得老師什么都懂，除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向老教師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題，這些老前輩們都非常熱情的幫我解答，使我受益匪淺，從中我明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是自己從天上掉下來(lái)的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)精神，積極吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的水平，此外，我們也組織集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。
另外，家長(zhǎng)工作。在幼兒教育中，家長(zhǎng)工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長(zhǎng)的合理化建議，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時(shí)通告家長(zhǎng)，同時(shí)給予表?yè)P(yáng)和批評(píng)，取得家長(zhǎng)的充分信任，家長(zhǎng)工作絕對(duì)不能忽視，否則會(huì)給我們今后的工作帶來(lái)很多不必要的麻煩。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，為此，我會(huì)始終用愛，熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子，并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻(xiàn)、合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，服務(wù)好每一位家長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，一周的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣，回顧與孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子在一起的喜怒哀樂(lè)，現(xiàn)在想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，酸酸的，甜甜的。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心并重，缺一不可，平時(shí)的日常生活工作中一點(diǎn)都疏忽不得，更需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理、心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)、性格差異，因人而異，因材施教，寓教于樂(lè)，在調(diào)動(dòng)幼兒情緒的同時(shí)，讓幼兒欣然接受新鮮事物，新的知識(shí)在這方面我覺得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以后的工作中，還是應(yīng)該積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師多學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)水平。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，“學(xué)高為師，行正為范”，我愿用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心與家長(zhǎng)的誠(chéng)心，只有不好的老師，沒有不好的孩子，實(shí)習(xí)間，讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足之處，我要在今后的工作中，不斷充實(shí)自己，彌補(bǔ)自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我懂得了因人施教，每個(gè)孩子都有自己的脾氣性格，都與眾不同有自己的內(nèi)心世界。面對(duì)不同的幼兒用不同的方法，真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么這個(gè)世界就會(huì)是天才的世界，園內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)都不能死搬硬套，要因地制宜，因人因環(huán)境而靈活改變，用我的眼睛與心靈去感受捕捉每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)和可愛之處及不足之處，要幫助他們改正缺點(diǎn)，關(guān)心照顧好每位幼兒。
在保育工作中，我積極配合保育員老師的工作，認(rèn)真聽從主班老師的工作安排，真正體現(xiàn)“保中有教，教中有保，保教并重”原則，在一日常規(guī)中，嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)時(shí)間表，該做什么就一定認(rèn)真做，吃飯前，提醒幼兒用肥皂洗手，消毒消菌，吃飯時(shí)，不能擁擠打鬧，不能說(shuō)話，不挑食，文明安靜進(jìn)餐，戶外活動(dòng)時(shí)，提醒孩子們注意安全，熱冷脫減衣服，睡覺時(shí)，蓋好被褥，不互相講話，安靜入睡等。
在教育工作中，最初由于對(duì)幼兒缺乏足夠了解，對(duì)他提出的問(wèn)題難以應(yīng)對(duì)，顯得那么的不知所措，也沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次講課以失敗告終，在經(jīng)過(guò)這次失敗之后，我認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更認(rèn)真的備課，做了更加充足的準(zhǔn)備工作，并向老教師取經(jīng)，果然第二次比第一次進(jìn)步了很多，經(jīng)過(guò)多次的“實(shí)戰(zhàn)”讓我積累了的經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)我未來(lái)的工作一定大有幫助。
在幼兒園的聽課是提高自己的最好途徑，在實(shí)習(xí)那一周，我不放過(guò)每一次聽課機(jī)會(huì)，聽課，寫聽課記錄，談聽后的感想，使我明白上課前必須做好充分準(zhǔn)備，面對(duì)幼兒的各種怪異問(wèn)題，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，千萬(wàn)不能讓幼兒覺得老師為什么都不會(huì)。
幼兒教育的另一項(xiàng)重要工作就是家長(zhǎng)工作，我們一定要慮心聽取家長(zhǎng)的合理化建議，同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)的無(wú)理要求，又要會(huì)妥善友好的處理，幼兒在園的各種表現(xiàn)要及時(shí)通告家長(zhǎng)，同時(shí)給予表?yè)P(yáng)和批評(píng)，取得家長(zhǎng)的充分信任，如果忽視了家長(zhǎng)工作，將會(huì)給我們的工作帶來(lái)不必要的麻煩。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我真正感悟到作為教師要吃苦耐勞，認(rèn)真服務(wù)好每位幼兒和家長(zhǎng)，要想當(dāng)一名合格的幼兒教師是多么的不容易，和孩子一起的日子那么的充實(shí)，之間的喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣，象一串冰糖葫蘆……
只有不好的老師，沒有不好的孩子，實(shí)習(xí)，讓我長(zhǎng)了見識(shí)，更認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在今后的工作中我要更加的虛心努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，為幼教工作出一把力，流一把汗！教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好教師不容易，努力吧！
隨著炎熱暑假的來(lái)臨，我們有迎來(lái)一個(gè)學(xué)期的結(jié)束?，F(xiàn)代社會(huì)是高科技和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，幼兒教育需求也呈現(xiàn)多樣化，對(duì)幼兒教育的要求也不斷提高。本學(xué)期我園以《綱要》精神為指導(dǎo)，結(jié)合《幼兒自我保護(hù)能力培養(yǎng)》的課題研究，把安全工作放在首...
一年來(lái)，在全園教職員工的共同努力下，我園各項(xiàng)工作順利開展，幼兒園、家庭、社會(huì)共同配合，使幼兒得以健康發(fā)展?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)一、辦園方向和隊(duì)伍建設(shè)我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼小銜接兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的原則，以促進(jìn)幼...
今年是我在xx工作的第一個(gè)學(xué)期也是我有史以來(lái)工作的最長(zhǎng)的時(shí)間，在這四個(gè)月里我學(xué)會(huì)了很多也成長(zhǎng)了很多，從一張白紙到一首瀟灑的散文詩(shī)的過(guò)程，都在這五個(gè)月的工作里得到了體現(xiàn)。
在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜有憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)一、在保教工作上，我力求一每件小事做...
為了全面貫徹黨的教育方針和幼兒園衛(wèi)生工作條例，確保幼兒生命安全促進(jìn)幼兒身體健康，我園著力加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，扎實(shí)改善幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務(wù)育人的工作，...
伴隨著炎熱夏季的來(lái)臨，我們的工作腳步已經(jīng)匆匆走過(guò)了兩個(gè)多月了，在這段時(shí)間里我對(duì)工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。一、加強(qiáng)班級(jí)管理，發(fā)揮教師優(yōu)勢(shì)。
工作總結(jié)1回想這一年來(lái)，我憂心忡忡，追問(wèn)自己是否能給今后的日子留點(diǎn)激勵(lì)與喝彩，還是遺憾與慚愧，請(qǐng)讓我用形象的比喻來(lái)述說(shuō)。假如，把幼兒園的保教工作比喻成“一臺(tái)晚會(huì)”，那么，在我的幕后有盡責(zé)、實(shí)干的園長(zhǎng)在導(dǎo)演，還有那默默無(wú)聞、...
回顧這過(guò)去的20xx～20xx學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長(zhǎng)的快樂(lè)和對(duì)自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)，是他們給...
第4篇 化驗(yàn)員2023年上半年個(gè)人工作總結(jié) 1650字
本人于20xx年6月畢業(yè)于****************，同年7月進(jìn)入河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司擔(dān)任資料員級(jí)化驗(yàn)員。
施工單位資料及化驗(yàn)方面的工作是我走出大學(xué)校園后的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜。參加工作三年來(lái)，我先后經(jīng)歷了西山污水處理廠工程，北水源升級(jí)改造工程，宣化通用大橋工程，參加工作以來(lái)我得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和指導(dǎo)和周圍同事的熱心幫助、指點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)自身的不斷努力，我學(xué)到了不少工程施工方面的知識(shí)。我于20xx年開始自學(xué)工程預(yù)算，20xx年4月進(jìn)入********開發(fā)有限公司擔(dān)任預(yù)算員一職至今，在此期間我學(xué)習(xí)了大量工程造價(jià)方面的知識(shí)，業(yè)務(wù)能力不斷得到提升。
工作期間，我積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真完成本職的日常工作。每到一個(gè)項(xiàng)目部我都先認(rèn)真熟悉當(dāng)?shù)氐念A(yù)算定額及計(jì)算規(guī)則，并同之前其他地方的定額和規(guī)則做比較，發(fā)現(xiàn)其中的不同之處，以提醒自己在以后的工作中應(yīng)當(dāng)注意什么，在認(rèn)真計(jì)算工程量的基礎(chǔ)上努力為在建的工程做出最合理的造價(jià)，當(dāng)然這也應(yīng)是每位造價(jià)人員的宗旨。在項(xiàng)目上預(yù)算員并不是簡(jiǎn)單的計(jì)算工程量和套取定額，圖紙到實(shí)體是許多人汗水的結(jié)晶，需要很多人為此付出努力。按圖施工是施工單位的原則，因此施工過(guò)程中，預(yù)算員需要經(jīng)常去施工現(xiàn)場(chǎng)觀察，并與圖紙對(duì)比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工與圖紙的不同之處，并做出處理，及時(shí)辦理工程變更及簽證，重新計(jì)算工程量。
建筑是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國(guó)計(jì)民生、人命關(guān)天的行業(yè)。雖然預(yù)算與工程的質(zhì)量與安全沒有直接的責(zé)任，但是質(zhì)量與安全卻是關(guān)乎項(xiàng)目上每一位工作人員的事情。搞建筑我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，在工作中認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策。
除了做好日常工作外，我還協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了其它一些工作，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后工作的順利開展打下了好的基礎(chǔ)。作為一名共產(chǎn)黨員，我參與了公司的黨建工作，為公司順利實(shí)現(xiàn)黨建工作的年終目標(biāo)和半年工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織項(xiàng)目部的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，深入貫徹黨的先進(jìn)思想和精神，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高職工素質(zhì);二是以上級(jí)公司宣傳的各類黨建活動(dòng)為載體，促進(jìn)項(xiàng)目部的黨風(fēng)廉政建設(shè);三是協(xié)助項(xiàng)目部黨支部做好入黨積極分子和預(yù)備黨員的發(fā)展工作以及黨費(fèi)收繳工作;四是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織各類考核評(píng)比工作，及時(shí)完成上級(jí)公司下達(dá)的推優(yōu)任務(wù)或指標(biāo)。作為工會(huì)成員，我參與了項(xiàng)目部工會(huì)工作，為發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織職工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高職工的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力;二是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)工會(huì)制度建設(shè)，推行民主參與、民主監(jiān)督、民主管理，維護(hù)職工權(quán)益;三是關(guān)心職工生活，參與送溫暖活動(dòng)為推進(jìn)各項(xiàng)工作做貢獻(xiàn)。
眾所周知，只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力，才能在人才競(jìng)爭(zhēng)中找到一席之地。所以，工作以來(lái)，我除了做好本職工作外，還在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理方面的知識(shí)，希望能成為一名優(yōu)秀的綜合管理型人才。我利用電腦和網(wǎng)絡(luò)，自學(xué)了二級(jí)建造師的相關(guān)知識(shí)，并報(bào)考了由全國(guó)組織的二級(jí)建造師資格考試，并順利通過(guò)考試。由于時(shí)間有限，我領(lǐng)悟的東西不多，但我會(huì)繼續(xù)努力讓自己做的更好。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為一名預(yù)算員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系，以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、建功、立業(yè)。
第5篇 工商所個(gè)人半年工作總結(jié) 2150字
工商所個(gè)人半年工作總結(jié)，扎實(shí)做好工商登記制度改革工作，嚴(yán)格市場(chǎng)主體監(jiān)督管理，在推進(jìn)工商登記便利化方面大膽實(shí)踐探索，按照“寬進(jìn)嚴(yán)管”的要求，努力形成部門協(xié)調(diào)監(jiān)管、行業(yè)自律、社會(huì)監(jiān)督、主體自治的市場(chǎng)監(jiān)管新格局。
xxxx年是貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神，推進(jìn)工商行政管理體制調(diào)整和實(shí)現(xiàn)職能轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年，工商行政管理工作任務(wù)必將更加繁重，工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)將更高。新的一年里，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局將適應(yīng)體制調(diào)整和職能轉(zhuǎn)變的新形勢(shì)，積極發(fā)揮工商行政管理職能作用，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，超前謀劃，全面布局，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”的主基調(diào)，狠抓“三個(gè)下功夫”（在抓班子、帶隊(duì)伍、促發(fā)展上下功夫；在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干、雷厲風(fēng)行上下功夫；在嚴(yán)格管理、完善制度、勇于擔(dān)當(dāng)上下功夫），認(rèn)真貫徹落實(shí)商事制度改革要求，大力發(fā)展市場(chǎng)主體和提高市場(chǎng)主體總量，積極轉(zhuǎn)變監(jiān)管執(zhí)法理念，大力整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，為興隆經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好市場(chǎng)環(huán)境，做出更大貢獻(xiàn)。重點(diǎn)做好以下工作：
一是乘勢(shì)而上，切實(shí)做好職能轉(zhuǎn)變工作。積極順應(yīng)機(jī)構(gòu)改革的大形勢(shì)，把轉(zhuǎn)變職能作為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的有效途徑，把服務(wù)興隆轉(zhuǎn)型發(fā)展、富民強(qiáng)縣、率先全面建成小康社會(huì)作為工作總目標(biāo)，探索繼續(xù)降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，積極努力簡(jiǎn)化審批手續(xù)，不斷強(qiáng)化法制化市場(chǎng)監(jiān)管，營(yíng)造更加寬松有序的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。力求在轉(zhuǎn)變職能的“轉(zhuǎn)”字上下功夫，在簡(jiǎn)政放權(quán)的“放”字上做文章，在圍繞中心，服務(wù)大局上見實(shí)效，按照國(guó)家總局部署。
二是主動(dòng)作為，切實(shí)做好服務(wù)發(fā)展工作。高點(diǎn)起步，高位謀劃，高效推動(dòng)，堅(jiān)定不移地融入縣委、縣政府和省市工商局的中心工作，服從和服務(wù)于興隆發(fā)展大局，努力弘揚(yáng)“雷厲風(fēng)行，言行一致，嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)”的工作作風(fēng)，圍繞政府工作報(bào)告重點(diǎn)工作，鎖定核心發(fā)展指標(biāo)，確保各項(xiàng)服務(wù)發(fā)展的政策措施全面落實(shí)，積極促進(jìn)各類市場(chǎng)主體健康發(fā)展，在重大項(xiàng)目建設(shè)跟蹤服務(wù)的基礎(chǔ)上，更好的開辟綠色通道，加強(qiáng)窗口建設(shè)，著力搞好預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門服務(wù)、流動(dòng)服務(wù)、全程服務(wù)。要認(rèn)真貫徹落實(shí)新《商標(biāo)法》，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大指導(dǎo)廣告業(yè)發(fā)展的力度，積極促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，大力支持農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)。以創(chuàng)新實(shí)干精神，真正把興隆營(yíng)造為項(xiàng)目建設(shè)的首選地、招商引資的聚集地、投資創(chuàng)業(yè)的向往地、購(gòu)物消費(fèi)的安全地、休閑宜居的舒心地。
三是標(biāo)本兼治，切實(shí)做好市場(chǎng)監(jiān)管工作。正確用足用好黨和政府賦予我們工商部門市場(chǎng)監(jiān)管的執(zhí)法職能，切實(shí)履行好市場(chǎng)監(jiān)管重任。要切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，把監(jiān)管的重點(diǎn)放在人民群眾反映強(qiáng)烈、對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展可能造成大的危害的領(lǐng)域上來(lái)，不斷提高維護(hù)市場(chǎng)秩序的綜合效能和水平。強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管執(zhí)法工作，加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管，深入開展反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法工作，嚴(yán)厲查處傍名牌、商業(yè)賄賂、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、制售假冒偽劣商品等行為，積極開展打擊傳銷、“雙打”、“掃黃打非”、黑網(wǎng)吧清查、煤礦及非煤礦山等專項(xiàng)整治，強(qiáng)化無(wú)照經(jīng)營(yíng)和農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為監(jiān)管，強(qiáng)化經(jīng)紀(jì)人培育、規(guī)范和監(jiān)管。
四是執(zhí)法普法，切實(shí)做好依法行政工作。按照中央《決定》要求，嚴(yán)格落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督，進(jìn)一步健全完善內(nèi)外監(jiān)督制約體系，嚴(yán)格依法行政，堅(jiān)決糾正有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究、粗暴執(zhí)法、瀆職失職和執(zhí)法腐敗等行為。要堅(jiān)持依照法律法規(guī)和“三定”規(guī)定履行職責(zé)，切實(shí)防止職能缺位、越位和錯(cuò)位。積極做好“六五”普法工作，加強(qiáng)普法宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)主體自律意識(shí)和干部隊(duì)伍依法行政能力。完善行政處罰案卷評(píng)查制度，推行行政指導(dǎo)工作。
五是整合資源，切實(shí)做好社會(huì)管理工作。充分發(fā)揮工商職能作用，積極主動(dòng)作為，服務(wù)社會(huì)管理。要以貫徹新修訂的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》為契機(jī)，進(jìn)一步更新維權(quán)理念，創(chuàng)新維權(quán)方式，完善維權(quán)機(jī)制，努力提高消費(fèi)維權(quán)的科學(xué)化水平，引導(dǎo)健康文明消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。大力推進(jìn)12315行政執(zhí)法體系“四個(gè)平臺(tái)”建設(shè)，努力推進(jìn)“一會(huì)兩站”建設(shè)和12315“五進(jìn)”工程，及時(shí)受理消費(fèi)者的咨詢、舉報(bào)和申訴，依法查處侵害消費(fèi)者權(quán)益案件，加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量檢測(cè)工作。要不斷推進(jìn)文明誠(chéng)信市場(chǎng)建設(shè)，構(gòu)建系統(tǒng)、完善、規(guī)范、聯(lián)動(dòng)的文明誠(chéng)信市場(chǎng)建設(shè)體系。要嚴(yán)厲防控傳銷活動(dòng)，始終保持打傳高壓態(tài)勢(shì)。認(rèn)真做好促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)管理綜合治理等工作。
六是夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)做好隊(duì)伍建設(shè)工作。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，開展好群眾路線教育活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，健全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化干部實(shí)踐鍛煉，注重教育培訓(xùn)，大力推進(jìn)工商文化建設(shè)，積極推進(jìn)績(jī)效考評(píng)體系建設(shè)，打造高素質(zhì)干部隊(duì)伍。
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第6篇 職工個(gè)人半年度工作總結(jié)模板 500字
職工個(gè)人半年度工作總結(jié)模板
來(lái)到xx公司已經(jīng)快半年了，在公司我擔(dān)任財(cái)務(wù)出納這項(xiàng)職位，從剛來(lái)公司的陌生到熟悉，回顧了自己在工作中的過(guò)程。在工作中我學(xué)到了很多，也思考了很多，從自己的工作上發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：
1、工作不細(xì)心：在剛來(lái)的時(shí)候以為自己什么都會(huì)，做事毛手毛腳的，經(jīng)常粗心大意，導(dǎo)致工作上經(jīng)常失誤，引起不必要的麻煩。以后再工作中一定要注意細(xì)節(jié)，不能漏檢，要從每一件小事做起，做仔細(xì)、透徹，發(fā)現(xiàn)規(guī)律保證質(zhì)量也要保證速度。
2、工作不耐心：干出納這項(xiàng)工作枯燥而乏味，沒有生機(jī)也沒有刺激感，也因此在工作中經(jīng)常的出錯(cuò)，業(yè)務(wù)不熟練，導(dǎo)致自己不細(xì)心檢查單據(jù)、看錯(cuò)數(shù)字、不記筆記靠腦子想等失誤。以后要在此工作上鍛煉自己的意志和耐心。
3、資金管理不嚴(yán)格：在工作中有來(lái)財(cái)務(wù)支出的，就把資金給他們，沒有經(jīng)過(guò)必要的手續(xù)，導(dǎo)致資金不合理的流失。以后要嚴(yán)格并合理的利用資金開支。
4、工作總是存在焦急的情緒，為了完成工作而導(dǎo)致一些細(xì)節(jié)上的失誤，出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
在公司的這段時(shí)間讓我明白了，不管是在工作、學(xué)習(xí)、生活方面都因該做到仔細(xì)、盡責(zé)，和善的處理人際關(guān)系，在平凡的工作崗位上作出不平凡的工作。
第7篇 半年環(huán)保個(gè)人工作總結(jié) 750字
x年x月我從水環(huán)境管理處來(lái)到科技處從事一種全新的管理工作，半年來(lái)在處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在的幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、具有較好思想政治素質(zhì)和專業(yè)理論素質(zhì)，有一定的實(shí)踐創(chuàng)新能力。
在工作中有大局意識(shí)，特別是年初落聘以后，組織安排我到科技處工作。當(dāng)時(shí)也有很多顧慮和擔(dān)心。是顧全大局，積極應(yīng)對(duì)，還是顧念小我，消極接受，成了擺在我面前的一項(xiàng)重要課題。來(lái)到科技處以后，立即被處內(nèi)緊張忙碌的工作局面和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍所吸引，也深感責(zé)任重大，能力素質(zhì)不足。
只有在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，盡快承擔(dān)起工作任務(wù)，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，不辜負(fù)組織的培養(yǎng)和同志們期待。因此自己在工作中不怨天尤人，而是積極調(diào)整心態(tài)，努力查找自身的不足，不僅向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向處內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，向先前在崗的昆林同志請(qǐng)教，在各方領(lǐng)導(dǎo)同志的熱心指導(dǎo)和幫助下，教快地快進(jìn)入了工作角色。
在工作中作風(fēng)塌實(shí)，態(tài)度誠(chéng)懇，胸懷寬闊，顧全大局，與處內(nèi)同志能和諧相處，互助互讓，既能獨(dú)挑一擔(dān)，又能打好配合。在各種考驗(yàn)面前，表現(xiàn)了一個(gè)共產(chǎn)黨員良好的思想政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
二、工作勤奮，責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，較好地完成了自身承擔(dān)各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是積極組織推進(jìn)局重點(diǎn)科研課題的研究。對(duì)環(huán)科院《大頂子山航電工程運(yùn)行后對(duì)松花江段的水環(huán)境影響及對(duì)策研究》、《哈爾濱市環(huán)境質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)規(guī)劃》、《哈爾濱市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等科研項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，促進(jìn)其按期完成項(xiàng)目研究工作。
二是按要求組織申報(bào)哈爾濱市2024年環(huán)?？萍脊リP(guān)項(xiàng)目。在項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)工作中有所創(chuàng)新，能夠緊密結(jié)合哈爾濱市環(huán)保工作實(shí)際，指導(dǎo)項(xiàng)目單位有針對(duì)性地篩選科研項(xiàng)目，使科研工作為環(huán)境管理工作提供有效支持。
第8篇 九年級(jí)語(yǔ)文教師2023年上半年個(gè)人工作總結(jié) 1200字
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來(lái)，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)。因此，圓滿完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵(lì)，使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將2024年度的工作回顧如下：
(一)、在德育方面
本人熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時(shí)反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實(shí)肯干，了解我的老師對(duì)我的評(píng)價(jià)大都是兩個(gè)字：實(shí)在。我相信再笨拙的行動(dòng)都能使一切華美的語(yǔ)言黯然失色，只有求真務(wù)實(shí)才能真正所收獲。我的真誠(chéng)換來(lái)的是老師們的信任與照顧，在學(xué)校里與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，多說(shuō)有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨，對(duì)待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點(diǎn)懈怠,總是積極認(rèn)真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
(二)、在出勤方面
這一學(xué)年里，我繼續(xù)擔(dān)任九年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，每天都堅(jiān)持提前半小時(shí)進(jìn)教室輔導(dǎo)學(xué)生，從不間斷，堅(jiān)持做到不遲到，不早退;無(wú)論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅(jiān)持大事少請(qǐng)假，小事不請(qǐng)假。
( 三)、在教學(xué)能力方面
在教學(xué)中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時(shí)刻走在課改的最前沿，努力用最先進(jìn)的思想，采用最新穎的方法去引導(dǎo)學(xué)生;我從不打“ 無(wú)備之仗”，無(wú)論是新課還是復(fù)習(xí)課，每天晚上，無(wú)論多忙多累，我都習(xí)慣于將當(dāng)天的教學(xué)內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學(xué)的東西瀏覽一遍，堅(jiān)持做到心中有數(shù)。走進(jìn)課堂，我都是以飽滿的熱情去面對(duì)我的學(xué)生，來(lái)完成教學(xué)任務(wù); 在教育教學(xué)工作中，我樂(lè)于接受學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，并積極認(rèn)真地去完成;我重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育引導(dǎo)學(xué)生的有效方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，恰當(dāng)處理問(wèn)題;對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)實(shí)施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體，所以我認(rèn)為自己完全能夠勝任教育教學(xué)工作。
(四)、取得的成績(jī)
一份春華，一份秋實(shí)，在教育教學(xué)的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。一年來(lái)，我出色地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，教育教學(xué)成績(jī)總是名列前茅，所代科目和班級(jí)多次得到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力，用心去教誨學(xué)生，用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給我的學(xué)生們。
第9篇 個(gè)人半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃 1200字
轉(zhuǎn)眼以到了七月，在這半年來(lái)的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求的同時(shí)，安時(shí)完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在疏忽不足之處?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、工作情況：
1、能遵守公司規(guī)章，認(rèn)真工作的同時(shí)及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
2、能充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，做一名合格的員工。充分發(fā)揮自己所學(xué)、所想，踏踏實(shí)實(shí)工作。
3、能認(rèn)真對(duì)待工作，工作作風(fēng)比較嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)同事，互幫互學(xué)。
4、能不斷拓展自己的知識(shí)面，在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，立足全面發(fā)展。
5、能保持良好的心態(tài)，做到泰然自若地處理問(wèn)題。冷靜分析問(wèn)題的原因，從而對(duì)癥下藥，客觀地找到解決問(wèn)題的方法。
6、工作作風(fēng)踏實(shí)，有時(shí)經(jīng)常加班完成公司安排的工作。
二、工作問(wèn)題
gis系統(tǒng)其實(shí)需要細(xì)心細(xì)心更細(xì)心，耐心耐心更耐心，其實(shí)，我是屬于不太細(xì)心的人，但是我會(huì)用我的耐心去做好它，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯(cuò)，但做好gis系統(tǒng)資料的同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組的配合，同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組更準(zhǔn)備的提供草圖紙和資料，能卻保準(zhǔn)確率，以避免文本做了又做，錯(cuò)了又錯(cuò)，改了又改的情況，把第一手資料做到準(zhǔn)確化，明確化，清淅化，不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個(gè)不明確問(wèn)題，圖紙要準(zhǔn)確，資料也要準(zhǔn)確，以避免資料室為了一張草圖一個(gè)不明白花去一天或甚至幾天的時(shí)間，資料室本來(lái)人手就少，在這樣浪費(fèi)時(shí)間，那么，一個(gè)文本需要幾天呢?因?yàn)椴輬D不夠準(zhǔn)確和清淅化，cad很難做到一筆到位，于此同時(shí)工作量和材料也是算了又算，到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出，什么版面和系統(tǒng)對(duì)不起來(lái)，什么桿路與系統(tǒng)不符，什么和什么又是錯(cuò)誤百出，這樣一來(lái)，gis系統(tǒng)無(wú)法正確錄入，時(shí)間浪費(fèi)，資料嚴(yán)重出現(xiàn)偏差這樣的問(wèn)題不是一次二次而是經(jīng)常，所以，這樣更需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目的準(zhǔn)確配合，以達(dá)到精確，安時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力！
三、不斷改進(jìn)
在這半年的時(shí)間里對(duì)gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握，但同時(shí)，卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯(cuò)誤，如在求速的同時(shí)卻把仔細(xì)認(rèn)真放在了背后，以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問(wèn)題甚至小錯(cuò)誤，在此甚感內(nèi)疚，所以，我想下半年，在做好本職工作的同時(shí)，更要細(xì)心仔細(xì)的去完成，各項(xiàng)任務(wù)，以達(dá)到求速的同時(shí)保質(zhì)保量的完成.同時(shí)也要在時(shí)間允許的情況下對(duì)工作量及一些預(yù)算的學(xué)習(xí)。
人并不是完全十全十美的，我在工作中也存在工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會(huì)在枯燥的工作來(lái)點(diǎn)music。
對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問(wèn)題，我將認(rèn)真總結(jié)，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問(wèn)題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)。力爭(zhēng)做到一名全面合格的員工而努力.
以上為個(gè)人2023上半年度工作總結(jié)，對(duì)公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒有。
第10篇 xxxx年總監(jiān)上半年個(gè)人工作總結(jié) 9100字
總監(jiān)上半年個(gè)人工作總結(jié)【1】
一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：
(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))，
2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)) 3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素： ①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素： ①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 ⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
二、費(fèi)用投入的回顧和分析：
(一)費(fèi)用回顧：
1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))
2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))
(二)費(fèi)用分析：
1、正面因素： ①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2、負(fù)面因素： ①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 ②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。
2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。
3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。
4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。
5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：
1、正面因素分析： ①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守，⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。
2、負(fù)面因素分析： ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 ④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 ⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。 四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：
(一)運(yùn)作回顧：
1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。
(二)存在的負(fù)面因素分析：
1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的障礙。
2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。
五、存在的主要問(wèn)題：
1、銷售管理無(wú)數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：
一、銷售回款的管理;
二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到管理實(shí)效!
2、管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板……”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：
一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;
二、為公司解決問(wèn)題;
三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確! 而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。《a管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。
管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”! 我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!
3、管理無(wú)流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到! 當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事!簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))
六、完善管理的建議： 無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：
1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題： 無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步!
2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題： 有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞!搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢! 3、做事有始無(wú)終的問(wèn)題： 《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無(wú)終，如何能成公司前臺(tái)大廳員工個(gè)人工作總結(jié) 概括性語(yǔ)句，引言，一般講一年過(guò)去了，回顧自己的工作，做了些成績(jī)，也還存在一些不足之處，等等這類的語(yǔ)言。
一、對(duì)前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管前臺(tái)工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。通過(guò)思考，我認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對(duì)前臺(tái)工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”。因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，前臺(tái)是他們接觸公司的第一步，是對(duì)公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半，有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺(tái)的主要工作是迎客，為客戶答疑(包括你說(shuō)的轉(zhuǎn)接電話、收發(fā)快件)。因此，做好此項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。------接著可以講自己如何注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等等。提高效率方面，講自己如何注重辦事麻利、高效、不出差錯(cuò)等等。參照首問(wèn)責(zé)任制的要求，盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識(shí)還不夠，還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。
四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人， 會(huì)提醒來(lái)電方，并簡(jiǎn)要說(shuō)明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺
總監(jiān)上半年個(gè)人工作總結(jié)【2】
在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關(guān)于態(tài)度
在大家的述職和相互交流的過(guò)程中，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間……，問(wèn)題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如下：
甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒有，還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)
任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：
一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)
有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。
就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。
我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。
4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)
每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。
每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。
有句話說(shuō)得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>
隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理
在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。
二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)
1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)
需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問(wèn)題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理
前面說(shuō)過(guò)，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)加以追蹤解決。
對(duì)于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。
要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理
首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過(guò)培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。
在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
第11篇 銀行上半年個(gè)人工作總結(jié) 3850字
x年上半年，我行在省行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，我行各項(xiàng)工作取得了明顯的成效，主要做了如下幾個(gè)方面的工作：
一、黨建深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀取得實(shí)效
在上半年工作中，我行黨群部在省行黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨總支部關(guān)于深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，提出的強(qiáng)化黨性樹形象，投身企業(yè)爭(zhēng)先進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)素質(zhì)，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展的工作要求，緊緊圍繞向改革要?jiǎng)恿?，向?chuàng)新要活力，向管理要效益的企業(yè)工作要求，以抓好黨建，促進(jìn)黨建精神文明建設(shè)為工作主線，在發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、增強(qiáng)員工的意識(shí)主題教育、創(chuàng)新企業(yè)的思想政治工作、弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化，深化文明行業(yè)的活動(dòng)創(chuàng)建，不斷提高員工的思想政治素質(zhì)等方面，為企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力和思想保障，
銀行上半年工作總結(jié)。
二、上半年工作總結(jié)
我行在上半年的工作中，各個(gè)部門加強(qiáng)協(xié)作，緊密配合，共同打造良好的發(fā)展環(huán)境，全面落實(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)：
(一)、上半年財(cái)務(wù)完成情況
1-5月份全區(qū)累計(jì)完成金融業(yè)務(wù)總收入6863.73萬(wàn)元，完成計(jì)劃的42.74%，完成率在全省排 名;其中：銀行收入2392.36萬(wàn)元，完成計(jì)劃的39.15%，比序時(shí)進(jìn)度差2.52%，完成率在全省排 名;郵政代理收入4471.38萬(wàn)元，完成計(jì)劃的44.94%，完成率在全省排 名。
1-5月份全區(qū)累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出 萬(wàn)元，其中：業(yè)務(wù)及管理費(fèi) 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加 萬(wàn)元，資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 萬(wàn)元。
1-5月份全區(qū)累計(jì)完成利潤(rùn) 萬(wàn)元，目前還未結(jié)算郵銀雙方的關(guān)聯(lián)交易費(fèi)用，一類網(wǎng)點(diǎn)中非骨干網(wǎng)點(diǎn)改造費(fèi)用也未入賬，預(yù)計(jì)改造費(fèi)用約210萬(wàn)元(7個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn))。
(二)、我行業(yè)務(wù)狀況良好
上半年，全市實(shí)現(xiàn)利差和中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %，其中利差收入萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入占比為 %。新增儲(chǔ)蓄存款萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %，公司存款達(dá)到萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %;代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量達(dá)到萬(wàn)元(標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi))，完成年計(jì)劃的 %;發(fā)放綠卡張，完成年計(jì)劃的 %;商易通布放臺(tái)，完成年計(jì)劃的 %;代理基金、國(guó)債、理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %。
(三)、以“合規(guī)管理年”為契機(jī)，相關(guān)活動(dòng)方案得到落實(shí)
二月初我行按照總行及省行要求制定了“合規(guī)管理年”活動(dòng)方案并上報(bào)省分行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)部，于2月27日我行正式下文成立了“合規(guī)管理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并將活動(dòng)的內(nèi)容及具體要求傳達(dá)至各單位，同時(shí)要求各縣支行成立相應(yīng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。保證了小額貸款業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、法律事務(wù)管理、反洗錢、機(jī)構(gòu)合規(guī)評(píng)價(jià)等活動(dòng)方案的落實(shí)。
(四)、以提升網(wǎng)絡(luò)支撐服務(wù)能力為目標(biāo)，著力加強(qiáng)渠道的建設(shè)和管理，渠道與科技工作有序開展
在上半年工作中，我行以加快加快網(wǎng)點(diǎn)改造工作為重點(diǎn)，完成了對(duì)洪澤湖路支行的選址、設(shè)計(jì)、施工等，已于5月29日正式開業(yè)，4月份，我們完成了對(duì)王官集鎮(zhèn)支行營(yíng)業(yè)用房的租賃和設(shè)計(jì)，目前正在施工，擬于6月10日可完工，王官集鎮(zhèn)支行新網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立了自助區(qū)、vip服務(wù)區(qū)、開放區(qū)，配備了客戶等待椅，其全新的郵儲(chǔ)銀行形象必將促進(jìn)各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。6月份，我們將對(duì)大興鎮(zhèn)支行、耿車鎮(zhèn)支行、龍河鎮(zhèn)支行進(jìn)行改造，不斷提升郵儲(chǔ)銀行的整體形象。
(五)、以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，人力資源工作較好的完成了目標(biāo)任務(wù)
人力資源工作堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，堅(jiān)持以人來(lái)本的原則，加強(qiáng)人事管理工作，加強(qiáng)工資管理，合理使用工資總額。每月逐一統(tǒng)計(jì)本行人員的收入發(fā)放情況并作完整的收入統(tǒng)計(jì)，以便省分行下達(dá)工資總額或勞務(wù)費(fèi)費(fèi)用計(jì)劃時(shí)合理的分配和管理。并且依法規(guī)范勞務(wù)工使用和管理，認(rèn)真做好勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)工作和教育培訓(xùn)、合規(guī)管理工作。
(六)、以案件防控為中心，以現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)檢查為抓手，審計(jì)工作積極開展
1.以常規(guī)稽查、審計(jì)為抓手，監(jiān)督檢查內(nèi)控制度在全轄的執(zhí)行情況，保證各項(xiàng)內(nèi)控制度的有效貫徹落實(shí)，上半年我部克服人少，工作量大，責(zé)任大的壓力，共對(duì)儲(chǔ)匯網(wǎng)點(diǎn)開展常規(guī)檢查86次，對(duì)重點(diǎn)崗位檢查16次，查出問(wèn)題項(xiàng)，努力完成了規(guī)定的檢查頻次要求，有效地保證各項(xiàng)內(nèi)控制度的有效貫徹落實(shí)。
2.加強(qiáng)以電子稽查為主要手段的非現(xiàn)場(chǎng)管理措施，延伸稽查工作效用，提高檢查有效性。我部繼續(xù)加強(qiáng)電子稽查、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)在實(shí)際工作中的應(yīng)用，分工負(fù)責(zé)，每人每天對(duì)轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的操作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程檢查，及時(shí)糾正違規(guī)操作，對(duì)稽查系統(tǒng)預(yù)警及時(shí)進(jìn)行核對(duì)，上半年共排查電子稽查預(yù)警信息條，稽查工作的有效性顯著提高。
3.推進(jìn)積分管理辦法和質(zhì)量考核辦法的應(yīng)用，提高問(wèn)題整改力度。積分管理和質(zhì)量考核雙措并舉，對(duì)問(wèn)題整改促進(jìn)作用顯而易見，今年以來(lái)，我們對(duì)于檢查出的問(wèn)題逐一分析和歸類，建立專項(xiàng)資料把問(wèn)題檢查、分析、整改、考核、后續(xù)檢查等全面反映出來(lái)。同時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一對(duì)照質(zhì)量考核辦法和積分管理辦法進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考核和積分，由于積分措施相對(duì)威懾性更大，給相關(guān)責(zé)任人的提示作用更明顯，上半年，共對(duì)人次累計(jì)積分。
4.開展專項(xiàng)審計(jì)活動(dòng)，對(duì)重要風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)、部位和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行合規(guī)性審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范管理。上半年，我部圍繞“深化案件治理、風(fēng)險(xiǎn)排查、整改考核”的中心開展了多項(xiàng)專項(xiàng)審計(jì)活動(dòng)，如年初開展了公司業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì);“春節(jié)、五一”期間資金安全突擊檢查;開展全區(qū)性集中稽查活動(dòng)和“郵政金融資金安全管理回頭看”活動(dòng)等，通過(guò)活動(dòng)的開展，提高了全行內(nèi)控管理水平、案件防控水平。
5.做好與郵政局的工作協(xié)調(diào)，推動(dòng)二類網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控工作的制度執(zhí)行力建設(shè)，共同做好案件防控工作。通過(guò)與郵政按月召開聯(lián)席會(huì)議，相互通報(bào)上月檢查存在問(wèn)題，分析、解決問(wèn)題。每月將稽查檢查發(fā)現(xiàn)二、三類網(wǎng)點(diǎn)存在問(wèn)題書面提交郵政局，進(jìn)行落實(shí)責(zé)任、考核，并將考核結(jié)果反饋到審計(jì)部。通過(guò)我部的推動(dòng)，全市各縣支行也規(guī)范和統(tǒng)一了做法，保證了全轄工作的整體效果。
6.加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提升審計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快適應(yīng)新體制下的審計(jì)工作，將審計(jì)工作對(duì)象由負(fù)債類業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理逐漸向全業(yè)務(wù)，全崗位的轉(zhuǎn)型。今年以來(lái)，我部不斷加大對(duì)公司、信貸等新業(yè)務(wù)的介入程度，及時(shí)了解流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、操作要點(diǎn)及崗位設(shè)置等情況，為做好相關(guān)業(yè)務(wù)的審計(jì)工作，安排了全市審計(jì)人員系統(tǒng)性學(xué)習(xí)公司、信貸業(yè)務(wù)，不斷深入了解，為新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展保駕護(hù)航。
(七)、信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步提高
在做好原有存單質(zhì)押貸款、小額貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，順利開辦商務(wù)貸款業(yè)務(wù)，積極籌備開辦二手房抵押貸款業(yè)務(wù)，今年以來(lái)，我行大力發(fā)展小額貸款、商務(wù)貸款業(yè)務(wù)，1-5月份，我行累計(jì)發(fā)放各類貸款筆，金額億元，截至5月30日，貸款結(jié)余筆，金額億元，比年初增加億元，增幅為 %。各項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)詳細(xì)情況如下：小額貸款結(jié)余筆，金額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元;商務(wù)貸款結(jié)余筆，金額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元;存單質(zhì)押貸款結(jié)余筆，金額萬(wàn)元，比年初減少萬(wàn)元。共有各類逾期貸款 2萬(wàn)元，逾期率為 %，不良貸款萬(wàn)元，不良率 %。積極辦理同業(yè)存款業(yè)務(wù)。為大力支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，今年以來(lái)，我行積極發(fā)展同業(yè)存款業(yè)務(wù)。通過(guò)主動(dòng)和各兄弟銀行聯(lián)系，了解他們的資金需求情況，互相加強(qiáng)溝通，及時(shí)通報(bào)最新價(jià)格，到目前為止，已和市農(nóng)發(fā)行成功辦理1億元同業(yè)存款業(yè)務(wù)，和市農(nóng)行成功辦理3億元同業(yè)存款業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)我行同業(yè)存款業(yè)務(wù)零的突破。積極籌備開辦二手房貸款業(yè)務(wù)。二手房貸款是客戶在購(gòu)買二手房時(shí)以房產(chǎn)作抵押向我行申請(qǐng)的貸款，貸款利率低于國(guó)家基準(zhǔn)利率。此項(xiàng)業(yè)務(wù)正在申報(bào)中。
三、上半年工作存在問(wèn)題
1.公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊(duì)伍不強(qiáng)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢
目前公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊(duì)伍存在人員較少的困難，在縣支行基本未設(shè)專職的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，公司業(yè)務(wù)過(guò)分倚重財(cái)政等大客戶，業(yè)務(wù)流失的風(fēng)險(xiǎn)較大，公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。
2.高端客戶分層管理仍處于起步階段
上半年，對(duì)高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，對(duì)vip客戶差異化服務(wù)還未付諸實(shí)施，對(duì)高端客戶的分析、營(yíng)銷工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.產(chǎn)品經(jīng)理的策劃經(jīng)營(yíng)能力還需進(jìn)一步提高
市縣行的營(yíng)銷體系建設(shè)，產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，但目前產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)能力還比較薄弱，在縣行大多未設(shè)專職的產(chǎn)品經(jīng)理。
4.存在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題
四、下半年工作計(jì)劃
1.以客戶經(jīng)理隊(duì)伍為抓手，發(fā)展公司業(yè)務(wù)
2.以能力建設(shè)為抓手，推進(jìn)二級(jí)支行能力建設(shè)
3.以提升產(chǎn)品經(jīng)理能力為抓手，提升綜合業(yè)務(wù)部的支撐能力
4.進(jìn)一步增設(shè)小額貸款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，加快小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展
1-5月份，市行已增設(shè)4個(gè)小額貸款營(yíng)業(yè)部。下半年，計(jì)劃在全轄所有農(nóng)村一類支行和部份二類支行增設(shè)小額貸款營(yíng)業(yè)部8-12個(gè)，使小額貸款營(yíng)業(yè)部的輻射半徑從現(xiàn)在的30公里減小到10公里，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)深度，促使我行小額貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展，盡早形成規(guī)模。
5.大力發(fā)展商務(wù)貸款業(yè)務(wù)。我行商務(wù)貸款業(yè)務(wù)自1月份開辦以來(lái)，總體取得了較快的發(fā)展，但市縣行之間發(fā)展情況不均衡，縣行速度相對(duì)較慢。下半年，要進(jìn)一步加大商務(wù)貸款的宣傳力度、時(shí)限管理，做大做強(qiáng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
6.積極開辦二手房貸款業(yè)務(wù)。向省行爭(zhēng)取早日試點(diǎn)開辦，在初步試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，盡快在全區(qū)范圍內(nèi)全面開辦。
7.加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制
為切實(shí)控制信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，將進(jìn)一步健全業(yè)務(wù)制度、規(guī)范操作流程，要求每一名信貸人員都能按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高全體信貸人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一旦有違規(guī)行為，嚴(yán)肅處理，用嚴(yán)格、明確的制度來(lái)管理每一名員工。
8.創(chuàng)新思維，大膽探索干部選拔新機(jī)制
進(jìn)一步加大人事制度改革的力度，針對(duì)我分行實(shí)際，不斷探索適合我行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新的用人機(jī)制，突破選人用人模式，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，把人才作為一種戰(zhàn)略資源，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷探索和實(shí)踐符合現(xiàn)代金融業(yè)制度要求的干部考核新方法，建立更加系統(tǒng)、科學(xué)民主的考核體系，打破身份、單位界限選拔人才，將綜合能力突出，熟悉銀行業(yè)市場(chǎng)，善于經(jīng)營(yíng)的管理人才不斷充實(shí)到基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)，切實(shí)加強(qiáng)了基層領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍的能力。
第12篇 2023年上半年教導(dǎo)主任個(gè)人工作總結(jié) 2050字
時(shí)光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，xx悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現(xiàn)將思想與工作總結(jié)
一、主要工作任務(wù)
本年度我的工作崗位是教導(dǎo)主任，主要工作任務(wù)是主抓學(xué)校藝術(shù)教育工作；專科管理；裝備工作以及信息技術(shù)管理工作。
二、政治思想方面
堅(jiān)持國(guó)家的教育方針，忠誠(chéng)、熱愛教育事業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、為人師表，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好本職工作，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情，努力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，勤學(xué)善思，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，力求圓滿。
三、工作方面
（一）從五個(gè)方面抓好學(xué)校藝術(shù)教育工作。我能立足于課堂教學(xué)，做到深入教學(xué)一線，在音樂(lè)課堂教學(xué)的傳統(tǒng)模式上，大膽嘗試開展器樂(lè)教學(xué)，經(jīng)過(guò)四年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成適合本校學(xué)生的器樂(lè)教學(xué)模式。
2、努力抓好三隊(duì)建設(shè)，三隊(duì)是學(xué)校藝術(shù)教育的一大提升，也是引領(lǐng)學(xué)校藝術(shù)教育的重要窗口，為了做好這項(xiàng)工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，各隊(duì)聘請(qǐng)了專業(yè)教師，在全體音樂(lè)教師的配合下，三隊(duì)已經(jīng)形成模式化，尤其是樂(lè)隊(duì)、舞蹈隊(duì)建設(shè)趨于成熟階段。
3、堅(jiān)持陽(yáng)光課堂，為了講求課堂時(shí)效性，追求課堂質(zhì)量，在陽(yáng)光課堂開展中，我能深入學(xué)年組，與教師共同研討，并及時(shí)獲知解決課堂中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，盡自己最大的努力做好協(xié)調(diào)工作。
4、抓好體育大課間工作，大課間是學(xué)校的又一個(gè)重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學(xué)校大課間開展有序、規(guī)范、實(shí)現(xiàn)了全員運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)，結(jié)合本年度的花樣跳繩比賽和武術(shù)操的訓(xùn)練以及輪滑特色課堂的開展，學(xué)生的體能整體呈上升趨勢(shì)。
5、在全校成功開展了變廢為寶的學(xué)生活動(dòng)。豐富校園文化，提高學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新環(huán)保意識(shí)。
（二）做好裝備的月報(bào)統(tǒng)計(jì)工作和學(xué)校儀器裝備各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
（三）做好信息技術(shù)工作，為教育部、中央電教館和吉林省教育公共服務(wù)平臺(tái)開展，做好網(wǎng)上嗮課程序的前期準(zhǔn)備工作。
（四）抓好?？频某Ｒ?guī)教學(xué)工作。
四、工作業(yè)績(jī)方面
在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區(qū)舉辦的學(xué)生單項(xiàng)比賽中，我校有21名同學(xué)參加區(qū)級(jí)比賽活動(dòng)并獲得了好成績(jī)，其中，有兩名同學(xué)參加市級(jí)比賽，取得好成績(jī)；在昌邑區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校摘取五連冠的總分第一名；十月份，區(qū)首屆舞蹈節(jié)獲得一等獎(jiǎng)。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩(shī)朗誦”工作，并取得特等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
五、業(yè)務(wù)能力方面
工作至今，我始終堅(jiān)持和注重對(duì)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)和提升，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，為提高自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作的實(shí)效性，主動(dòng)與組內(nèi)教師研究課堂教學(xué)和業(yè)務(wù)能力的提升對(duì)課堂教學(xué)的主導(dǎo)作用等問(wèn)題進(jìn)行教研探究。
作為教導(dǎo)主任，我必須要嚴(yán)格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學(xué)習(xí)，深入研究教育教學(xué)，只有這樣，才能不愧對(duì)這個(gè)工作崗位，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，才能不愧對(duì)自己。本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的工作信念，我將繼續(xù)努力前行，發(fā)揮自己的余力，為學(xué)校的發(fā)展盡一份責(zé)任與義務(wù)。
我堅(jiān)信，只要努力，生命中總會(huì)有灑滿陽(yáng)光的路。
一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異...
今年5.13日，我被分到京珠高速蔡甸管理所實(shí)習(xí)，在這短短幾天時(shí)間里，在所領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心指導(dǎo)下，我從最初的不安和緊張，到現(xiàn)在能夠每天從容上崗發(fā)卡/收費(fèi)，這樣的經(jīng)歷對(duì)我以后工作的幫助是很大的。
為深入貫徹落實(shí)市委、縣委組織部《關(guān)于組織大學(xué)生村官進(jìn)村入戶宣講黨的xx屆三中全會(huì)和市委三屆四次全委會(huì)精神的通知》的具體要求，我鎮(zhèn)大學(xué)生村官于2月25日，在社區(qū)開展了宣講黨的十七界三中全會(huì)和市委三屆四次全委會(huì)精神主題實(shí)踐活動(dòng)，活...
好總結(jié)精心整理了《xx年4月領(lǐng)班個(gè)人工作總結(jié)》，望給大家?guī)?lái)幫助!做為一名洗浴部浴區(qū)的領(lǐng)班，也讓我進(jìn)入了一個(gè)全新的工作環(huán)境，在新的環(huán)境中。各項(xiàng)工作都將從頭開始，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余。
工作總結(jié)1xx年是我市教育災(zāi)后重建的決勝年，同時(shí)也是全市各級(jí)各類學(xué)校發(fā)展提升的關(guān)鍵一年。教育系統(tǒng)圍繞“一年恢復(fù)、兩年提升、三年建設(shè)西部教育強(qiáng)縣”的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持“不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，不讓一名教師落伍，不讓一所學(xué)校落后”理念，推...
從一個(gè)公司小小的業(yè)務(wù)員走到今天公司的項(xiàng)目經(jīng)理，其中的酸甜苦辣，個(gè)中滋味也只有自己能夠體會(huì)了，不過(guò)這些年我一直是通過(guò)自己的努力，一步一個(gè)腳印慢慢的過(guò)來(lái)的，這使我慢慢的開始懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，我走到現(xiàn)在這一部，我更加珍惜我的工...
工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別xx，憧憬激勵(lì)我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)一、工作匯報(bào)自xx年4月1日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。
員工xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃伴隨著年末的鐘聲，xx年已接近尾聲，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)單位已有八個(gè)多月了，在這八個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作中，我感覺自己收獲很多，懂得了很多，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的栽培與指導(dǎo)。
第13篇 會(huì)計(jì)個(gè)人半年工作總結(jié) 450字
xx年x月，我來(lái)到了公司，雖然做了近三十年的會(huì)計(jì)工作，但房地產(chǎn)行業(yè)還是第一次接觸，尤其是房地產(chǎn)的各項(xiàng)稅收政策較為陌生，會(huì)計(jì)需要重新去認(rèn)識(shí)去學(xué)習(xí)。為盡快的熟悉工作，虛心向同事們請(qǐng)教，查資料，在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作。
近半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會(huì)計(jì)工作?，F(xiàn)將xx年半年工作總結(jié)如下：
1、正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限，做好會(huì)計(jì)工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家財(cái)經(jīng)政策、法令、法規(guī)，熟悉財(cái)經(jīng)制度;提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī)。
2、及時(shí)記錄有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證，做到賬賬相符;做好銷售工作的統(tǒng)計(jì)工作。
3、工作中審核一切開支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問(wèn)題，向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。
4、按照規(guī)定編制年、季、月的各種報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，并及時(shí)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)。
5、協(xié)助同事，個(gè)人工作總結(jié)及時(shí)整理、裝訂和保存所有的財(cái)務(wù)憑證。
在過(guò)去的時(shí)間里,完成了公司的工作任務(wù)。在之后的時(shí)間中，我將會(huì)做好工作計(jì)劃，將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。
第14篇 外科護(hù)理個(gè)人上半年工作總結(jié) 600字
2024年上半年外科各病區(qū)大部分時(shí)間均處于加床狀態(tài)，尤其是普外科、骨科、胸外科、腦外科等科室工作量常處于連臺(tái)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
各病區(qū)護(hù)理人員相對(duì)不足，每個(gè)病區(qū)均有婚假、產(chǎn)假的護(hù)士，在工作量大，病員多，互利人員不足的情況下，普外科、燒傷科、骨科、仍然克服困難，抽出人員支持醫(yī)院大型文藝演出的排練，特別是骨科今年x月份抽出2名護(hù)理人員參加全市護(hù)理技能操作竟賽，并取得良好成績(jī)。胸外科派出進(jìn)修護(hù)士2名。
認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度。各病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)能認(rèn)真做好病區(qū)質(zhì)量檢查及控制工作，科護(hù)士長(zhǎng)認(rèn)真組織落實(shí)每月的自查工作，定期召開片會(huì)，及時(shí)反饋與總結(jié)護(hù)理工作的缺陷與不足，并提出改進(jìn)措施，保證了基礎(chǔ)互利合格率〉95﹪。無(wú)護(hù)理并發(fā)癥發(fā)生。
各病區(qū)能認(rèn)真落實(shí)護(hù)理安全分析會(huì)制度，查找并糾正護(hù)理工作中的薄弱環(huán)節(jié)，注意加強(qiáng)護(hù)理人員的教育，在工作量超負(fù)荷的情況下，無(wú)護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生，無(wú)護(hù)理投訴。
上半年外科片全體護(hù)士長(zhǎng)分別參加了燒傷科、胸外科、的護(hù)理安全分析會(huì)，參加了骨科的以健康為主題的護(hù)理查房。全體護(hù)士分別通過(guò)了上半年全院性的護(hù)理理論與技能操作考試。科護(hù)士長(zhǎng)及病區(qū)的兩位護(hù)士長(zhǎng)參加了全省護(hù)理繼續(xù)教育培訓(xùn)班。
在今年慶?！?.12”護(hù)士節(jié)活動(dòng)中，各科室編排了十分優(yōu)秀的文藝節(jié)目，有4名護(hù)士獲得“優(yōu)秀護(hù)士”稱號(hào)，閻秀琴護(hù)士長(zhǎng)獲得“市優(yōu)秀護(hù)士”榮譽(yù)稱號(hào)。
由于上半年工作緊張繁忙，原定上半年召開的護(hù)士長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)改在下半年召開。
第15篇 有關(guān)上半年個(gè)人的工作總結(jié) 1300字
xx年的上半年仿佛只有一柱香的功夫只過(guò)去了，上海的團(tuán)隊(duì)也飛快地成長(zhǎng)起來(lái)了！從3月份開始我們利用10個(gè)周末共開了12個(gè)展會(huì)，其中7個(gè)軟件，5個(gè)爆破英語(yǔ)。當(dāng)最后一場(chǎng)展會(huì)結(jié)束，大家都長(zhǎng)松一口氣互發(fā)感慨時(shí)，我的感受只有兩個(gè)字“痛快”！
下面我從談學(xué)校、主持、公司內(nèi)部通訊三個(gè)方面談一下自己的感受。
一、談學(xué)校
12個(gè)展會(huì)中我參與了10個(gè)展的談學(xué)校，其中一部分是自己?jiǎn)螛屍ヱR完成的。當(dāng)然在與學(xué)校溝通時(shí)我和李軍也遇到過(guò)許多難題，第一次做爆破英語(yǔ)，由于我們太過(guò)于模仿，語(yǔ)言組織不好，受到幾個(gè)學(xué)校的不同打擊。但是我們并沒有恢心，經(jīng)過(guò)幾分鐘的簡(jiǎn)單思考，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題：其實(shí)談爆破英語(yǔ)和軟件一樣容易，只是我們把它想象得太復(fù)雜了。于是我們放松心情，重新組織語(yǔ)言。把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情更簡(jiǎn)化.我們采取了速戰(zhàn)速?zèng)Q的方法，首先與門衛(wèi)溝通時(shí)讓他感覺到我們是來(lái)談事情的,態(tài)度誠(chéng)懇，心態(tài)平和，必要時(shí)給門衛(wèi)送些小禮物。校長(zhǎng)不在找教導(dǎo)主任，教導(dǎo)主任不在找德育主任……與校長(zhǎng)和老師溝通時(shí)熱情坦然，簡(jiǎn)化語(yǔ)言，實(shí)行快速解決問(wèn)題的方法，這樣談起學(xué)校就游刃有余了。接下來(lái)在與學(xué)校溝通的過(guò)程中，我樣吸取了教訓(xùn)，靈活性地把握學(xué)校。其實(shí)兩個(gè)人單獨(dú)完成一個(gè)展會(huì)并不難，上海的團(tuán)隊(duì)一周開兩個(gè)會(huì)也很輕松。感覺累了給自己買身新衣服打扮一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)忙碌的工作會(huì)很充實(shí)，很快樂(lè)，并且還會(huì)很“痛快”！
二、主持
在學(xué)校時(shí)經(jīng)常主持文藝晚會(huì)，演講比賽之類的活動(dòng)，也算與主持有過(guò)親密的接觸。07年上海第二個(gè)展的前一天，王總說(shuō)讓我來(lái)主持，我們兩個(gè)好好的配合。我說(shuō)：“放心吧，沒問(wèn)題。”黨經(jīng)理幫我打印了主持詞，我認(rèn)真地看了幾遍就上場(chǎng)了。共主持了四場(chǎng)，雖然王總說(shuō)我在語(yǔ)音和語(yǔ)氣上把握的都非常好，但我還是發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。比如說(shuō)：心里有些緊張、聲音太大、現(xiàn)場(chǎng)靈敏度不夠、面部表情不自然等等。在接下來(lái)的主持中我又發(fā)現(xiàn)了許多潛在的不良問(wèn)題：語(yǔ)速太快，手勢(shì)動(dòng)作不夠協(xié)調(diào)……呂經(jīng)理和黨經(jīng)理都給我做過(guò)相應(yīng)的指導(dǎo)工作。我經(jīng)常在睡覺前設(shè)想報(bào)告會(huì)的場(chǎng)景，家長(zhǎng)們的眼神，孩子們的目光，怎樣才能讓他們?cè)诙潭虄煞昼妰?nèi)進(jìn)入狀態(tài)？我不斷地調(diào)整自己的位置，以旁觀者的角度來(lái)看待自己，不斷地從中發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，努力一點(diǎn)一點(diǎn)地改進(jìn)。我知道自己是在不斷地進(jìn)步，但卻發(fā)現(xiàn)自己的不足之處越來(lái)越多，我需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方太多了。我希望自己經(jīng)過(guò)鍛煉能形成自己獨(dú)特的優(yōu)秀的風(fēng)格，爭(zhēng)取成為全公司的“雕牌”主持人，殷切希望各位領(lǐng)導(dǎo)熱情指導(dǎo)！
三、內(nèi)部通訊
作為上海分公司的通訊員，我感到非常的榮幸。忙中作樂(lè)似乎已成為上海團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣，我們將今日的故事寫成了明日的傳奇。舉例：《今天我站在臺(tái)上主持》艾曉菁、《奔跑中的上?！汾w玉俠、《充實(shí)并快樂(lè)著》李軍、《上海一家人》王旭蕾、《奮斗中的上?！钒瑫暂?、《堅(jiān)持就是勝利》趙玉俠……這些優(yōu)秀作品記下了我們每一個(gè)故事；拍一下每一個(gè)精彩的瞬間；也記載了每一個(gè)員工的英雄使命；為我們的茁壯成長(zhǎng)增加了沃土；給我們的精神添加了營(yíng)養(yǎng)。我們會(huì)進(jìn)步，進(jìn)步，再進(jìn)步！
“回過(guò)頭，笑一笑，笑看身后云飄飄……”以一首《一路風(fēng)光》來(lái)歌頌我們的成功！總結(jié)上半年，喜迎下半年，接一下來(lái)我們要迎接更多新的挑戰(zhàn)！我們戰(zhàn)鼓齊鳴，排除困難，一致抗戰(zhàn)
