行業(yè)總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023金融行業(yè)年終工作總結(jié)范文

2023金融行業(yè)年終工作總結(jié)范文本人自2023年_月份參加工作至今，已經(jīng)有一年時間。一年中，在單位領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了較大的進步?，F(xiàn)向單位領(lǐng)導和同事們就我一年來的工作匯報如下：

一、在思想上

通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作-年了，從工作到生活，從生活到實際，每-一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視。從事金融工作的我們，尤其是從事-線柜臺業(yè)務的我，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態(tài)，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理！面對金錢，我們應經(jīng)得起考驗和誘惑，牢固樹立正確的金錢價值觀。安全保衛(wèi)，大于天，我們必須時刻提高安全防范意識，加強內(nèi)控管理，筑起一道堅固的安全防范長堤。

二、在工作上

繼續(xù)保持良好的工作作風和積極上進的學習心態(tài)。范文內(nèi)容地圖多向老員工請教和學習，做到不恥下問。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務和新品種，積極搞好外圍攬儲，結(jié)合自身工作實際，進行自查、自糾，找出工作中所存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業(yè)務時都會緊張不安，怕出錯。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬。其實這并不能很好的開展工作，只會給自己增添更大的負擔和壓力。后來，通過不斷實踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理，業(yè)務也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在，工作對我來說是一種樂趣，更是一種責任和崇高的使命。

三、在生活上

從不會到會，從不知道到知道，從無到有，從依賴到獨立，這是一段短暫而漫長的路程。經(jīng)過一年的努力和拼搏，我已經(jīng)開始學會自己理財，以前只知道沒錢就向父母伸手的我，現(xiàn)在居然輪到自己“當家”，自己掌握經(jīng)濟。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了。參加工作后，有時遇到加班可能就要很晚才能回家，也有時因為工作需要，就連休息也都在加班加點?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)當每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作，雖然有些累，但卻是那樣的充實而有意義。

當然，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方。思想上還不夠成熟。工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好！

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了，回首往日的點點滴滴，心中不由得掀起了一陣沉思?？傊ぷ鞫潭痰囊荒?，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

最后，籍此2023來臨之際，衷心祝愿我區(qū)__事業(yè)興旺發(fā)達，再創(chuàng)佳績！祝我區(qū)__全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意！

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【第2篇 煙草行業(yè)學習八榮八恥總結(jié)-讓知榮知恥之花在煙草百花園里越開越盛

讓知榮知恥之花在煙草百花園里越開越盛

八榮八恥是煙草行業(yè)的樞紐和靈魂

“八榮八恥”是hjt總書記提出的重要論述，是對社會主義榮辱觀和道德觀的經(jīng)典闡述，是適應構(gòu)建社會主義和諧社會和構(gòu)建和諧煙草行業(yè)，落實科學發(fā)展觀的客觀要求，對于在煙草行業(yè)推動形成良好社會風氣，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標，具有深遠的歷史意義和很強的現(xiàn)實指導意義，是煙草行業(yè)的行動指南和今后一個時期的思想政治工作樞紐和靈魂所在。

“八榮八恥”的提出具有突出貢獻，是煙草行業(yè)思想政治工作的出發(fā)點和落腳點 hjt總書記提出的“八榮八恥”是中國當前思想政治工作的重要內(nèi)容，它精辟地闡明了社會主義榮辱觀的深刻內(nèi)涵，體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)美德和時代要求，反映了社會主義世界觀、人生觀和價值觀，明確了具有中國特色的國家最基本的價值取向和行為準則，對于推動煙草事業(yè)的發(fā)展，堅定整個煙草行業(yè)廣大黨員干部和職工的理想信念有著深遠的影響和突出的貢獻。那麼“八榮八恥”突出貢獻在哪里呢？首先“八榮八恥”是對馬克思主義道德觀的精辟闡述與最新發(fā)展，它具有鮮明的社會主義時代特征，是中國化的馬克思主義和毛澤東思想體系道德觀的最新闡述。其次，“八榮八恥”是中華民族傳統(tǒng)美德的系統(tǒng)總結(jié)與自然升華，它具有深邃的歷史底蘊，根植于源遠流長的中華民族精神。再次，“八榮八恥”是新時期社會主義道德風尚的高度概括與集中體現(xiàn)，是以人為本科學發(fā)展觀的重要內(nèi)涵和內(nèi)在要求。它是吸收、總結(jié)了鐵人精神、雷鋒精神、焦裕祿精神、孔繁森精神、牛玉儒精神、大慶精神和航天精神等時代精神并不斷提煉升華的產(chǎn)物，具有極其鮮明的時特征。對在新形勢下煙草人明辨是非、區(qū)別善惡、分清美丑，不斷提升思想道德境界提出了新的要求，具有深刻的科學性，是煙草行業(yè)思想政治工作的出發(fā)點和落腳點。

“八榮八恥”道德觀對煙草行業(yè)各項工作具有重要的指導意義，是煙草行業(yè)的行動指南

經(jīng)濟建設(shè)離不開思想道德的強力支撐，改革開放以來中國煙草經(jīng)濟發(fā)展取得了突出成就，年為國家實現(xiàn)利稅已經(jīng)突破了兩千四百億元，占國民總收入的十分之一強，但是，隨著經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展，大量的舶來思想和文化，急劇轉(zhuǎn)型的社會環(huán)境，飛速發(fā)展的信息技術(shù)等泥沙俱下，使民族的、優(yōu)秀的傳統(tǒng)道德觀念、高尚情操、良好的價值取向，乃至人們的生活方式等都受到了前所未有的強烈沖擊。所以，我們說沒有規(guī)矩，不成方圓。也就是說建設(shè)社會主義和諧煙草一定要有規(guī)范，要明確堅持什麼，反對什麼；提倡什麼，抵制什麼；褒揚什麼，貶斥什麼；要立場堅定，旗幟鮮明。只有這樣，才能形成良好的煙草發(fā)展環(huán)境，才能構(gòu)建和諧的煙草發(fā)展氛圍，才能形成積極向上的價值觀導向。

“八榮八恥”道德觀對當前煙草工作具有十分重要的指導意義。首先“八榮八恥”為中國煙草構(gòu)建社會主義和諧煙草體系提供了科學的道德標準。構(gòu)建社會主義和諧社會是一個系統(tǒng)工程，其中核心就是要形成良好的社會風氣，而良好的社會風氣的形成需要切實貫徹hjt總書記“八榮八恥”重要講話精神，不斷提升整個煙草行業(yè)全員的思想道德境界。其次“八榮八恥”為中國煙草實現(xiàn)跨國經(jīng)營的國際化戰(zhàn)略構(gòu)想提供了強大的精神支持，特別是在中國煙草在世界經(jīng)濟全球化激烈競爭，進行全面整合、再造、創(chuàng)新的大背景下，如何求得生存與發(fā)展，“八榮八恥”道德觀更為我們努力提升煙草行業(yè)全體職工干部的思想道德素質(zhì)，深入挖掘中華文化豐富資源，向世界展示中華民族優(yōu)秀文化的魅力提供了強大的精神內(nèi)核。第三“八榮八恥”為中國煙草率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化提供了鮮明的思想旗幟。“八榮八恥”道德觀解決了培養(yǎng)什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人的根本問題，無論各行各業(yè)都應培育愛國敬業(yè)，無私奉獻的優(yōu)秀人才。第四“八榮八恥”為新時期加強和改進煙草企業(yè)思想道德建設(shè)提供了重要的行動指南。

認真組織學習和貫徹“八榮八恥”道德觀，在煙草行業(yè)形成一種知榮知恥的良好氛圍

“八榮八恥”道德觀是建設(shè)和諧煙草的核心所在，倡導并踐行以“八榮八恥”為核心的社會主義榮辱觀勢在必行，煙草行業(yè)的各級領(lǐng)導是關(guān)鍵。所以，我們必須下大力氣，花大本錢，在煙草行業(yè)形成一種知榮知恥的良好氛圍。首先是領(lǐng)導高度重視，動員部署，在全煙草行業(yè)廣大干部職工中廣泛開展學習和貫徹樹立社會主義榮辱觀的教育活動，形成氣勢。其次是要結(jié)合煙草行業(yè)的實際，自上而下，采取多種形式，利用網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等媒體，形成知榮知恥的良好聲勢，要使“八榮八恥”的社會主義榮辱觀在職工干部中實現(xiàn)“四入”，即入眼、入耳、入腦、入心，并將其轉(zhuǎn)化為道德行為，看得見，摸得著，見實效。再次是開展“八榮八恥”活動，要貼近實際，注重創(chuàng)新，探索建立學習貫徹社會主義榮辱觀、道德觀的新途徑和方法，避免拉花架子，搞形式，務虛不務實。要積極探索學習貫徹“八榮八恥”重要講話活動的有效平臺，要統(tǒng)籌兼顧，突出煙草行業(yè)的中心工作，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動形成學習貫徹活動熱潮。五是切實加強領(lǐng)導，發(fā)揮整個煙草行業(yè)上下的干部和職工的積極性，尤其是領(lǐng)導干部要自覺學習，起好帶頭作用，成為踐行“八榮八恥”的模范，真正把社會主義榮辱觀落到實處。

總之，社會主義榮辱觀的科學確立對于促進中國煙草行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，促進煙草經(jīng)濟水平不斷提高，形成良好的社會風氣起著不可忽視的重要作用，具有深遠的歷史意義和強烈的現(xiàn)實意義。因此，搞好“八榮八恥”道德觀的建設(shè)是事關(guān)煙草行業(yè)興衰的樞紐和靈魂，必須讓知榮知恥之花在煙草百花園里越開越盛，成為中國煙草行業(yè)健康發(fā)展的強大精神動力。

【第3篇 2023年10月銷售行業(yè)工作總結(jié)范文

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)

一、工作回顧

20__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜?，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

__年是__公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。...

本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導下，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領(lǐng)導部署的各項工作任務，保障了卷煙市場...

還記得第一次寫__年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了，銷售渠道業(yè)務代表工作總結(jié)。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。

一、今年的市場工作總結(jié)1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_____人之拼搏的精神。

本文由小編輯收集整理，提供銷售助理個人工作總結(jié)，為您提供幫助!到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

【第4篇 物流行業(yè)個人學習工作情況總結(jié)

轉(zhuǎn)眼我到這里工作已經(jīng)快一年了。這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助、同事們的關(guān)心支持下我逐步從一個對報關(guān)物流行業(yè)一竅不通，到現(xiàn)在可以獨立操作項目，歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學習工作情況總結(jié)如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。

由于之前對于報關(guān)業(yè)務絲毫不了解，在剛接觸報關(guān)業(yè)務時，心情非常忐忑不安，生怕做不好工作，但是在領(lǐng)導的關(guān)心下，同事細心幫助下，協(xié)助我慢慢的了解了報關(guān)業(yè)務，同時也意識到了自身專業(yè)知識的不足，所以提高理論知識成了首要的任務，在業(yè)余時間學習了《物流運輸管理實務》等書籍，有些看不懂的，就向同事悉心請教，慢慢的增長了專業(yè)知識，以后需要繼續(xù)努力，提高-業(yè)務知識水平。

進入元初后，首次接觸到5s管理，明白了5s是指開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內(nèi)容的活動，通過5s管理極大的提高了自身的素質(zhì)修養(yǎng)。

二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。

“愛崗、敬業(yè)、踏實、勤奮”這是我工作的原則，一年來用我的實際工作來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵?！安环e跬步，無以致千里”， 要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動。在過去的一年中，由于業(yè)務知識的欠缺，我在實踐中出現(xiàn)一些問題，雖然因此碰了壁，但相應地，我也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，我都會滿腔熱情做好各項工作，腳踏實地，認真做好本職工作，不論是對領(lǐng)導交待的任務，還是同事、客戶提出的要求，我都時刻提醒自己，要誠懇待人，端正態(tài)度，積極想辦法，無論大事小事，都盡最大能力幫助。每個同事都有我值得學習的地方，平時要求自己，從遵守管理人員細則、團結(jié)同志、值周等打掃衛(wèi)生小事做起，嚴格要求自己，積極主動做本職工作，滿足客戶各項要求。

一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、專業(yè)知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，強化為客戶是上帝的服務宗旨意識，努力做到客戶滿意。

【第5篇 服務及銷售行業(yè)的年終工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一年里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名___，年齡22，籍貫河北省__市__縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟原因我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一年的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

服務及銷售行業(yè)的年終

【第6篇 新聞行業(yè)人員轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)范文

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！

兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。

首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：１、基本學會使用和維護攝影機；２、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別；３、基本了解并初步學會編輯新聞攝像帶；４、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近1，自己獨立完成的采寫作品５篇。主任每次安排的采訪任務都基本可以順利完成。

在這期間，工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術(shù)相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。

8月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負責協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。

顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關(guān)愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。

經(jīng)過一個月的工作學習，我做出了一定的成績：1、獨立完成并印發(fā)了兩期《簡報》；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務和衛(wèi)生清理工作，并具體負責楊副局長辦公室的衛(wèi)生打理；3、負責部分公文打字和復印登記工作；4、在鐘主任的具體指導下，負責擬寫相關(guān)公文，如較好的完成了自查自糾工作總結(jié)；干部職工培訓工作總結(jié)；擬寫完成《文字、圖片、音像規(guī)范化管理》規(guī)定，并順利通過領(lǐng)導審核等；5、協(xié)助鐘主任組織召開“行風評議自查自糾座談會”，并根據(jù)要求，完成“行風評議調(diào)查”統(tǒng)計和上送工作；6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。

在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進行；3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質(zhì)量；4、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

【第7篇 交通工程行業(yè)立功競賽總結(jié)

當__年新年的鐘聲響起的時候，___年平靜的畫上了句號，對許多人而言，剛剛過去的一年是平凡的一年，然而對___合同的建設(shè)者們來說，___年是轟轟烈烈的一年，值得回味的一年。在這一年中，__合同的路橋人們在省廳、項目辦領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，積極響應省總工會、省交通廳號召，深入開展勞動立功競賽，有效調(diào)動了干部職工的積極性和創(chuàng)造性確，發(fā)揚__鐵軍特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻的精神，克服重重困難，順利完成了預期的任務，確保了工程進度。

安全責任重于泰山，安全是交通工程行業(yè)的永恒主題和最大效益。競賽活動伊始，__合同項目部一班人認真學習領(lǐng)會省總工會、省交通廳通知精神，借著立功競賽活動的東風，掀起了安全培訓及學習的新高潮。項目部成立安全工作領(lǐng)導小組，設(shè)立專職安全管理員，通過定期和不定期的巡查，及時發(fā)現(xiàn)問題，使事故消除在萌芽中。每月進行一次的安全培訓和安全隱患上報制度，既提高了職工及分包隊伍工人的素質(zhì)，又在__合同段筑起了一道安全大網(wǎng)，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。截至目前，__合同全段未發(fā)生一起安全責任事故。

百年大計，質(zhì)量第一，質(zhì)量是工程的生命。在整個立功競賽活動中，項目部始終堅持以iso9001質(zhì)量管理體系為指導，按照總監(jiān)代表處的要求，實施首項工程認可制，對不合格的工程，一律推倒重干，對質(zhì)量問題責任人，堅持嚴肅查處，決不姑息，確保工程質(zhì)量始終處于受控范圍內(nèi)。 均衡的施工進度是工程按期完成的保障，也對工程質(zhì)量有著重大影響。項目部在立功競賽中，堅持總體目標和階段目標相結(jié)合，科學分析，正確統(tǒng)籌，合理安排，在保證質(zhì)量的前提下確保工程進度，截至__年12月20日，本合同段累計完成工作量1399____，占計劃完成量的100.3，順利完成預期計劃。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，是現(xiàn)代企業(yè)的靈魂。立功競賽中，項目部成立兩個qc小組，在公司總工的帶領(lǐng)下，開展了數(shù)項創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動，有效的起到了節(jié)產(chǎn)增效的作用。__合同承擔、參與的__大學《關(guān)于粉性土的壓實工藝研究》等三個科研項目，業(yè)已取得大量的實驗數(shù)據(jù)，完成資料的統(tǒng)計和整理工作，科研成果即將問世。

施工不忘廉政，廉政促進施工，這是__合同項目領(lǐng)導在例會上多次重申的，抓住立功競賽活動的機遇，項目部通過組織黨員干部觀看廉政教育片，參觀孔繁森紀念館等多種形式，加強思想教育，做到警鐘長鳴，確保了黨員干部在思想上不變質(zhì)，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。臨近年底，__合同項目部加大外分包隊伍民工工資支付的監(jiān)控力度，通過扣留保證金和專人負責制，保證民工工資按時足額發(fā)放，至今__合同未發(fā)生一起民工工資糾紛和地方債務糾紛，全員無違法亂紀、貪污、受賄上訪事件的發(fā)生。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年有新的開始，新的一年孕育著新的希望，立功競賽是手段，路通橋暢是目的，新的一年中，__路橋人將繼續(xù)發(fā)揚“__鐵軍”的雄風，滿懷立功競賽中的豪情壯志，在建設(shè)大而強、富而美的新山東的大背景下，譜寫更加華美壯麗的樂章。

【第8篇 關(guān)于清理重點行業(yè)項目籌建企業(yè)工作的總結(jié)

一、嚴把市場準入關(guān)。對涉及國家安全、公民人身安全、影響環(huán)境以及國家嚴格控制的項目，主要包括煤礦、非煤礦山，文化娛樂和上網(wǎng)服務場所，金融、保險、證券機構(gòu)，交通運輸、易燃易爆物品、危險化學品、食品、藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，法律、行政法規(guī)、國務院決定明確須提交環(huán)保部門許可證書或批準文件方可辦理企業(yè)登記的項目等的企業(yè)，凡是沒有取得相關(guān)批準文件或前置審批許可證的，一律不予發(fā)放籌建營業(yè)執(zhí)照。

二、充分發(fā)揮“經(jīng)濟戶口”的作用，對已核準登記的重點行業(yè)項目籌建的企業(yè)進行清理排查，共清理出重點行業(yè)項目籌建企業(yè)戶，并將檔案單列出來，建立籌建企業(yè)專門名單進行電腦臺帳管理，為開展清理排查工作提供了準確的依據(jù)。

三、把好年檢審查關(guān)。利用企業(yè)年檢的有利契機，對2023年前已核準登記的重點行業(yè)項目籌建的企業(yè)依法進行實質(zhì)性審查，對營業(yè)執(zhí)照有效期屆滿仍無法取得前置審批許可證書或批準文件的，經(jīng)企業(yè)申請并提交前置審批部門出具的該企業(yè)正在辦理相關(guān)審批手續(xù)的證明，依據(jù)實際情況可再延長1年籌建期；對__戶籌建期已滿仍不能取得前置許可證書或批準文件，也不能轉(zhuǎn)為非前置審批項目生產(chǎn)經(jīng)營的，不予通過2023年度的年檢，并認真督促其依法辦理變更或注銷登記；對__戶水電站,依據(jù)區(qū)水利局《關(guān)于要求吊銷違規(guī)水電站企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的函》，已責令其關(guān)停，正在根據(jù)政府的指示，對其依法辦理吊銷登記；另外__戶籌建期未滿的企業(yè)，通過電話或上門等形式，將上級文件指示精神告知，并要求其加快辦理前置審批文件。

四、建立專項巡查和舉報監(jiān)督機制，各工商所將重點行業(yè)項目籌建的企業(yè)列為日常巡查監(jiān)管的重要對象，加強巡查力度，定期不定期對其進行巡查，期間共出動了執(zhí)法人員__多人次，執(zhí)法車輛__車次。我局還通過12315舉報平臺，發(fā)動群眾進行監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)在籌建期間開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的，依照《無照經(jīng)營查處取締辦法》的規(guī)定堅決予以查處取締。

下一步工作打算

一是繼續(xù)充分發(fā)揮工商行政管理登記注冊職能作用，為促進廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)建設(shè)做好服務工作，認真貫徹落實《進一步改進工商行政管理登記注冊工作促進廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的若干措施》，對企業(yè)申請登記的項目涉及前置審批而暫時無法提交許可證書或批準文件的，除涉及國家安全、公民人身安全、影響環(huán)境以及國家嚴格控制的項目外，可先辦理登記，確認主體資格，核發(fā)籌建營業(yè)執(zhí)照。

二是進一步加大巡查監(jiān)管力度，建立長效果監(jiān)管機制，及時掌握重點行業(yè)項目籌建的企業(yè)的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違法生產(chǎn)經(jīng)營行為，堅決予以查處取締。

三是在當?shù)攸h委政府的領(lǐng)導下，進一步發(fā)揮工商職能作用，加強對重點行業(yè)項目籌建的企業(yè)的幫扶服務工作，指定專人負責，幫助、指導企業(yè)辦理好相關(guān)登記手續(xù)，使企業(yè)盡快辦理好前置審批文件，早日投入生產(chǎn)。

【第9篇 服裝行業(yè)月工作總結(jié)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別

是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評。

【第10篇 房地產(chǎn)行業(yè)的新人工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導、同事：

你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領(lǐng)導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，思想?yún)R報專題為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

【第11篇 ___縣糧油行業(yè)協(xié)會2023年度工作報告工作總結(jié)

各位理事：

2023年，我會在縣政府領(lǐng)導的關(guān)懷下，在市糧食行業(yè)協(xié)會的正確指導下，在縣局、社團管理辦公室和有關(guān)部門的大力支持和幫助下，經(jīng)過協(xié)會工作人員的共同努力，取得了一些成績，現(xiàn)就有關(guān)工作情況報告

一、明確職能，健全制度

我會受政府主管部門的委托，依據(jù)市場規(guī)則，在糧食行業(yè)中進行組織、協(xié)調(diào)、服務和管理，在政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用，努力維護糧食企業(yè)合法權(quán)益，加強行業(yè)管理，搞活糧食流通，致力于全行業(yè)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。我們本著這一宗旨，組織協(xié)會工作人員，認真學習上級有關(guān)文件精神，積極與縣社團管理辦公室、市糧食行業(yè)協(xié)會和兄弟單位溝通，進一步明確了我會的組織、協(xié)調(diào)、服務、自律和紐帶等具體職能和作用。在此基礎(chǔ)上，我們首先抓好內(nèi)部制度建設(shè)。

一是根據(jù)《協(xié)會章程》和《會費收支管理暫行辦法》，相繼制定了《秘書處工作制度》、《財務管理制度》、《崗位職責》等有關(guān)制度，為協(xié)會工作規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)。

二是根據(jù)全縣糧食企業(yè)的現(xiàn)狀和會員單位的實際，在明確以突出協(xié)會獨立性、包容性、自律性、責任性和操作性為中心，充分發(fā)揮協(xié)會組織、協(xié)調(diào)、管理、服務作用為重點工作思路的基礎(chǔ)上，分別制定了《工作職能》和《服務項目》等具體工作措施，增強了協(xié)會工作人員為企業(yè)服務的意識。

三是為全面、準確地掌握國家糧食政策和法律文件，將《糧食收購條例》、《刑法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復議法》等相關(guān)法律、法規(guī)條款進行摘抄，連同《天津市糧食購銷管理辦法》一起裝訂成冊，作為協(xié)會人員學習的必讀文件，要求認真研究、掌握實質(zhì)內(nèi)容，做到正確履行職責。

二、突出重點，強化服務。

為會員搞好服務是協(xié)會的一項重要工作，也是增強協(xié)會吸引力和凝聚力的有效方式。為此，我會將其作為首要工作來抓，傾注了大量人力和物力。

一是投資近萬元購置了微機、打印機和上網(wǎng)設(shè)備等現(xiàn)代化辦公用具，后又從市信息中心引進兩臺微機，從硬件上保證了服務質(zhì)量的高起步。

二是在辦公場地較為緊張的情況下，建立獨立辦公的信息室，由秘書處調(diào)專人從事網(wǎng)絡(luò)和其他媒體中各種糧油資料的查詢、整理、匯編工作，并與天津糧油信息中心取得聯(lián)系，進一步擴大信息渠道。同時，我們向會員公布聯(lián)系地址、聯(lián)系電話和聯(lián)系人，會員可隨時來人、來電查詢相關(guān)信息，為會員企業(yè)咨詢提供了方便。

三是每周1-2次向重點會員企業(yè)提供最新的糧油價格、大宗糧油貿(mào)易、優(yōu)質(zhì)糧產(chǎn)銷、糧油進出口、糧食產(chǎn)銷政策、有關(guān)部門對糧食走勢的分析等糧油信息。一年來，我們共收集到糧食市場各類信息5000多條，向會員單位發(fā)布各類信息400多戶次、1200多條次。

四是向會員企業(yè)提供糧食拍賣信息。具有一定實力的糧食企業(yè)大部分愿意參加糧食拍賣活動，以從中獲得較好的效益。為此，我會積極與市局和北京市糧食局上網(wǎng)聯(lián)系，向會員提供較為詳細的拍賣信息。去年共向11家企業(yè)提供市糧食局6次和北京市糧食局3次的拍賣活動信息，會員單位參加較為踴躍，部分會員企業(yè)從中受益。

五是宣傳典型。通過對會員單位的調(diào)查了解，我們掌握了一些企業(yè)的先進管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念，并對其進行廣泛宣傳，其中__糧食購銷有限公司的管理經(jīng)驗在糧油市場報上發(fā)表；__面粉廠立足長遠，擴建等級粉生產(chǎn)線，以及__工貿(mào)有限公司由流通領(lǐng)域向加工領(lǐng)域拓展的先進經(jīng)營理念在__糧網(wǎng)上進行了。從而擴大了這些企業(yè)的知名度。

六是改進服務措施。在發(fā)展會員過程中，我們了解到部分小型企業(yè)因地理位置偏遠，缺乏交通工具，對協(xié)會的職能、作用認識不足。我們在征求部分企業(yè)意見的基礎(chǔ)上，開展上門服務，對協(xié)會的宗旨、職能、作用、服務內(nèi)容和相關(guān)法律法規(guī)進行宣講，現(xiàn)場代辦“兩證”，了解企業(yè)經(jīng)營中遇到的困難，盡量給予協(xié)調(diào)

幫助，減輕了企業(yè)的部分負擔。

七是服務收到的效果。在協(xié)會工作中，直接體現(xiàn)經(jīng)濟效益的是信息服務。如__面粉廠，在從事大豆經(jīng)營過程中，我們提供了大豆的生產(chǎn)、流通以及專家對未來走勢的分析等情況，并及時通知進口大豆到港時間、數(shù)量及基礎(chǔ)價格，使企業(yè)在經(jīng)營中能夠把握先機，掌握主動。再如__糧貿(mào)公司，在玉米價格波動時期，我們向其提供了產(chǎn)生波動的原因，隨時傳送專家提供的產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)、進出口等促使玉米價格上漲及下跌因素的各類分析，使其在把握市場走勢方面有了較為清晰的認識。此外在大米市場、小麥市場的走勢分析方面也給了部分企業(yè)有益的提示，在一定程度上促進了我縣糧食行業(yè)的發(fā)展。

通過我們的各項服務和宣傳，企業(yè)對協(xié)會職能和作用的認識有了提高，協(xié)會的影響力和吸引力有所增強，會員的隊伍也逐步壯大。到年底，會員單位已達到131個，在各區(qū)糧食行業(yè)協(xié)會中名列前茅。

三、深入基層，開展調(diào)研。搞好糧食市場情況調(diào)研，是協(xié)會加強行業(yè)管理，搞活糧食流通，促進糧食行業(yè)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展的基礎(chǔ)，同時也是政府掌握市場動態(tài)，制定、調(diào)整糧食政策的有效依據(jù)。為此，我會在糧食市場調(diào)研方面進行了大量而有成效的工作。

一是日常調(diào)研。我會責成兩名同志，每周對我縣糧食流通市

場進行跟蹤調(diào)研，隨時掌握各種糧食批發(fā)、零售價格以及供應量和成交量的變化情況，除按時匯總上報，遇有重大變化，還及時上報政府主管部門，密切關(guān)注變化動態(tài)。如色拉油市場價格驟升，玉米價格大幅波動等，都在一定時期引起了有關(guān)部門的關(guān)注。

二是重點調(diào)研。為掌握我縣糧食市場全面情況，探索糧食企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新途徑，我們對全縣糧食生產(chǎn)、流通、加工、消費、儲存等情況進行了一次全面調(diào)研。協(xié)會人力不足，我們就請示縣局，抽出專人配合，分成三組，深入基層企業(yè)和農(nóng)村。先后調(diào)查了國有糧食購銷企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)、非國有糧食經(jīng)營企業(yè)、面粉加工企業(yè)、飼料加工及配料企業(yè)、糧油零售門點、酒精釀造企業(yè)、食品加工企業(yè)、畜禽養(yǎng)殖企業(yè)等50余家，基本掌握了各類型大、中、小企業(yè)的糧食經(jīng)營情況。同時按地域和糧食產(chǎn)銷情況的不同，深入到10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30個村、300個農(nóng)戶中進行調(diào)查，基本摸清了農(nóng)村儲糧情況。此外，我們還先后從縣農(nóng)委、農(nóng)業(yè)局獲取了糧食種植、預產(chǎn)、實產(chǎn)等情況，從商委、統(tǒng)計局、畜牧局和公安局得到了本縣糧食消費情況，從工商局、稅務局探討出我縣糧食企業(yè)的基本情況，從林業(yè)局掌握到退耕還林的政策和進度等，對本縣糧食生產(chǎn)、流通、消費和相關(guān)情況有了總體的了解。通過近三個月的調(diào)查，掌握了本縣糧食流通和儲存環(huán)節(jié)的第一手資料，了解了糧食市場的總體狀況，進而對調(diào)研情況進行分析、研究，向縣政府和市局提供了本縣糧食市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向以及如何進一步發(fā)展我縣糧食市場、增強企業(yè)競爭力的調(diào)研報

告。此外，我們還就開展定單農(nóng)業(yè)、如何加強市場管理等問題進行了專題調(diào)研。

通過一年的實踐，我們在調(diào)研領(lǐng)域取得了一定的成績。市場調(diào)研工作獲得市局、市糧食行業(yè)協(xié)會和市糧油信息中心評比一等獎；《___2023年糧食市場調(diào)研情況》受到縣政府領(lǐng)導的重視和肯定，并在全市糧食系統(tǒng)作為典型調(diào)研題目進行推廣；《開展定單農(nóng)業(yè)的問題與建議》及《加強市場管理依法治糧》等調(diào)研文章在《___糧食》上發(fā)表。

四、協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加強行業(yè)管理。協(xié)調(diào)是我會的職能之一，同時也是加強行業(yè)管理，為企業(yè)服務的一項基本措施。在2023年工作中，我們首先與市局主管部門和市糧食行業(yè)協(xié)會進行協(xié)調(diào)，將《__市糧食批發(fā)經(jīng)營資格證》和《__市糧食收購資格證》的審批、年檢權(quán)利下放，由我會負責代辦“兩證”，加快了審查、批復和辦證效率，減輕了企業(yè)負擔。全年累計代辦《__市糧食批發(fā)經(jīng)營資格證》及《__市糧食收購資格證》131份。其次，我會先后協(xié)助縣局、工商局、技術(shù)監(jiān)督局對全縣糧食市場進行檢查，有效地保護了合法經(jīng)營者的權(quán)益，維護了我縣糧食市場秩序。此外，我會還積極與市局主管部門、市協(xié)會、縣局和縣工商局密切配合，為會員單位辦理陳化糧購買資格證出具證明，在調(diào)查、審核的基礎(chǔ)上出具陳化糧入庫證明、生產(chǎn)加工證明等，對陳化糧的購買、運輸、加工、生產(chǎn)進行了全程跟蹤，避免了陳化糧再次進入流通領(lǐng)域情況的發(fā)生。

“十一”、“元旦”、“春節(jié)”期間，按照市行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一部署，我會敦促糧食銷售企業(yè)備足優(yōu)質(zhì)貨源，保障節(jié)日供應。同時對節(jié)日市場的糧食質(zhì)量進行抽查，確保群眾吃上放心糧油。四是做好特殊情況糧食供應網(wǎng)點的確定工作。在糧食市場化的新形勢下，為保障特殊情況下的糧油供應，我會按照上級要求，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和居民區(qū)，調(diào)查糧油銷售點和面粉加工企業(yè)的經(jīng)營狀況，經(jīng)過綜合考慮，選定10個糧油銷售點和2個面粉加工企業(yè)作為我縣糧油應急供應單位，并與之簽定了協(xié)議，使我縣糧油應急供應網(wǎng)絡(luò)初步形成。

2023年，我們在協(xié)會工作過程中做了一些有益的探索，取得了一定的成績，但離上級領(lǐng)導的要求還存在著差距。例如在規(guī)范化管理方面有待于進一步提高；在為企業(yè)解決具體問題方面缺乏具體措施；在為會員進行信息服務方面范圍過窄；在充分發(fā)揮協(xié)會職能作用方面還不夠深入等等。這些問題在今后的工作中要逐步加以解決。

2023年工作要點。

2023年我們工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想為指針，以發(fā)揮協(xié)會橋梁紐帶作用和組織、協(xié)調(diào)、管理、服務職能為宗旨，以促進我縣糧食行業(yè)健康發(fā)展為目的，圍繞全面建設(shè)小康社會的發(fā)展目標，開拓創(chuàng)新，與時俱進，創(chuàng)造性地作好協(xié)會的各項工作。

1、繼續(xù)加強信息服務工作。信息服務仍然是本年度的工作重點。在信息搜集方面，繼續(xù)增加網(wǎng)絡(luò)信息的投入，擴大搜集范圍。同時要注重報刊等媒體報道的整理，挖掘有實用價值的信息。此外還將在會員單位設(shè)立信息點，及時向協(xié)會提供信息，疏通本縣信息渠道；在信息發(fā)布方面，除每周1-2次對重點企業(yè)進行電話服務外，還將對有條件的單位開通電子郵件傳遞業(yè)務，并引導會員單位主動與協(xié)會聯(lián)系，設(shè)專人負責電話和來人接待，力爭讓每個會員單位都能得到及時的糧油市場信息，真正實現(xiàn)信息資源共享。同時，還要充實信息中心力量，嘗試創(chuàng)辦糧油信息月刊，將綜合信息按時發(fā)送到每個會員手中。

2、繼續(xù)深入開展調(diào)查研究工作。一是繼續(xù)開展日常糧食市場調(diào)研工作，擴大調(diào)查范圍，使數(shù)據(jù)更具說服力。二是深入開展糧食市場綜合調(diào)研，為政府決策提供依據(jù)。三是重點調(diào)研糧食收購市場化改革和入世后出現(xiàn)的新情況、新問題，研究如何在新形勢下為企業(yè)搞好服務，并對糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營做專題研究。四是研究如何加快我縣糧食行業(yè)信息化進程，促進企業(yè)競爭力。五是研究如何確立行業(yè)組織的地位，更好地發(fā)揮作用，以促進糧食行業(yè)發(fā)展的問題。

3、開展“放心糧油”、“糧油銷售放心店”評審活動。開展“放心糧油”活動是糧食行業(yè)組織加強行業(yè)自律，為企業(yè)和廣大消費者服務的一項重要舉措。我會將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，把“放心糧油”、“糧油銷售放心店”這項利國利民利企業(yè)的活動更加廣泛地開展下去，努力爭取市和國家評選零的突破。一是積極推薦符合條件的會員單位成為我市第__批“糧油銷售放心店”的獲得者。二是開展我縣第一批“信的過糧油”和“糧油銷售信得過店”的評選工作。其范圍涉及我縣所有糧油加工和糧油銷售網(wǎng)點會員單位，使評選工作更具社會性和權(quán)威性。三是積極配合技術(shù)監(jiān)督局對米、面、油等五類產(chǎn)品實行市場準入制度的工作，把“放心糧油”和“信得過糧油”活動同市場準入制度結(jié)合起來，把行業(yè)自律和行政監(jiān)管結(jié)合起來，確保我縣糧食食品安全和糧油市場秩序規(guī)范。

4、組織各類經(jīng)貿(mào)活動。為搞活市場流通，幫助會員單位拓寬經(jīng)營渠道，擬下大力量組織會員參與各種商貿(mào)活動。一是組織具備資格，有一定經(jīng)濟實力的會員單位參加本市及全國各糧油批發(fā)市場舉辦的糧油拍賣活動。二是與市局、市糧食行業(yè)協(xié)會、市糧食批發(fā)市場及有關(guān)單位、組織和知名大型企業(yè)加強聯(lián)系，組織會員單位舉辦或參加各類型的交易、促銷、聯(lián)誼等活動，為會員單位進一步開拓本市及國內(nèi)、國際經(jīng)營市場做好服務。

5、認真履行政府賦予的管理職能。一是繼續(xù)按照上級部署，完成《糧油工業(yè)企業(yè)2023年度統(tǒng)計報表》匯編工作，為政府決策提供參考依據(jù)，并使此項工作規(guī)范化、制度化。二是圍繞整頓和規(guī)范糧食市場秩序的重點，開展和參與糧食市場的規(guī)范、監(jiān)督、檢查和管理等活動，積極配合工商、技術(shù)監(jiān)督和糧食等部門加大對糧食收購、儲存、批發(fā)、加工及零售市場的管理力度，強化行業(yè)指導，完善行規(guī)、行約，維護正常糧食流通秩序。

6、培育我縣糧油行業(yè)名牌企業(yè)和產(chǎn)品。為適應我國加入wto和社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展的新形勢，我會將在“放心糧油”和“信得過糧油”評比企業(yè)中，選擇企業(yè)規(guī)模較大、產(chǎn)品質(zhì)量好、市場占有率高、具有自主創(chuàng)新開發(fā)能力的企業(yè)，列入培育發(fā)展計劃，在政策、宣傳、信息、企業(yè)內(nèi)部管理、外部市場開拓和申請各類認證、向市及國家糧食行業(yè)協(xié)會推薦等方面給予重點支持和服務，從而使我縣企業(yè)和產(chǎn)品在更廣泛的市場競爭中處于有利地位。

7、積極發(fā)展會員，優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)。為適應糧食購銷市場化、產(chǎn)業(yè)化和加入世貿(mào)組織的需要，將協(xié)會會員的構(gòu)成和工作范圍由流通領(lǐng)域延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域，積極發(fā)展油脂加工、種糧大戶和農(nóng)民合作組織入會，使協(xié)會成為更廣泛的聯(lián)系生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的橋梁和紐帶。

各位理事，以上是協(xié)會2023年工作情況及2023年工作要點，請會議審議修改。

謝謝大家！

___縣糧油行業(yè)協(xié)會2023年度工作報告

【第12篇 建筑行業(yè)個人工作總結(jié)

作為一名有著從培訓考過的施工員證以及多年的施工經(jīng)驗，多年來，我不斷豐富自己的專業(yè)知識，憑著求真務實、踏實肯干的工作態(tài)度，在實踐中摸索、在經(jīng)驗中積極發(fā)展創(chuàng)新、不斷提高自己的工作能力。在多個項目完成的同時，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我?，F(xiàn)在，我總結(jié)了一系列自身的成長以及不足，希望在未來的工作中更嚴格的要求自己，以更新、更強的面貌迎接以后的工作生活。

一、執(zhí)行崗位職責

作為項目部的管理人員，我重視控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、自動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本。重要以下幾個方面闡明：

1、工程質(zhì)量管理。

以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

在每個項目的實施中，以其中一處為點，嚴格要求木工、鋼筋工、砼工班組按圖紙施工，并且預留下影象材料，要求其他單體的班組負責人上來觀看，提出自己意見，并且要求其他班組按照此點的要求施工。此方法取得良好作用，也為項目后期的施工質(zhì)量帶來的良好的功效。

2、班組的管理協(xié)調(diào)工作

(1)在日常工作中，不管走到哪里，施工管理員都是最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要建立起良好的自身形象，在工作中成為同事的模范，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己必定第一個到，要求大家建立高質(zhì)量的標準，必須對每一個發(fā)現(xiàn)問題的排查都親歷親為，重視過程控制，對一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀況。

(2)關(guān)心同事：遇到同事有事，自動幫忙替班并組織全班一起關(guān)心，慰勞，形成一種大家庭氣氛。

(3)重視每個班組負責人的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當一面，處置各種問題，使全部班組的業(yè)務技巧水平有整體的提升。

3、安全管理工作

在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分。

4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，力爭取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評是施工員工作不斷進步的最好體現(xiàn)方式。

5、材料管理工作

本著節(jié)儉成本的原則，在每一項實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的用上，每一分錢都用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，重視要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部用掉。節(jié)儉成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目標建設(shè)中節(jié)儉了成本

6、技術(shù)管理

對施工技術(shù)要求更為嚴格，必須認真學習施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學習同時把施工重點、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工隊提出具體要求，特別強調(diào)問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求

二、工作中存在的問題

1、自身方面，有時對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細對事件進行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進行嚴厲的懲罰，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難，現(xiàn)場管理難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領(lǐng)導方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴打、嚴抓以此來樹立施工威信。

2、在施工技術(shù)方面，由于施工經(jīng)驗依然有著不足。在施工現(xiàn)場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當中。

以上問題雖都沒有影響每次的工程驗收，但“查找不足趕先進、立足根本爭先進”作為工作方針的自己覺得沒有完全盡到一個施工人員的職責，在以后工作中自己將努力做到更好。

三、今后的工作打算

通過總結(jié)以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進步、共同成長。

建筑行業(yè)個人工作總結(jié)

【第13篇 房地產(chǎn)行業(yè)營銷管理工作總結(jié)

第一部分：2023年工作部分。

膠南分公司工作

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎(chǔ)。

1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。

4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如2023年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學___在七一期間的講話；組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。

1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。

2、領(lǐng)導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

青島中鐵凱華公司工作

一、學習

二、營銷策劃準備工作

1、做好市場調(diào)研工作。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產(chǎn)市場做更加全面的調(diào)查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。

2、做好項目環(huán)境調(diào)研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。

3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領(lǐng)項目推廣的制高點。

4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。

5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。

三、項目報批報建工作

1、配合做好東側(cè)地塊的前期證件辦理工作

第二部分：個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。

3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際情況，加以運用。

4、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

第三部分：2023年工作計劃。

1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。

展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。

【第14篇 交通行業(yè)工會主席2023年個人工作總結(jié)

今年以來，在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在部門領(lǐng)導的精心指導和熱心幫助下，經(jīng)過自己刻苦努力，較好地完成了上級交給的各項工作任務，取得了比較好的成績。現(xiàn)將2023年工作總結(jié)

一、勤奮學習，掌握更多的政治、業(yè)務以及與業(yè)務有關(guān)的科學理論知識，是做好各項工作的基礎(chǔ)。一年來，積極參加了局組織的黨員先進性教育活動，認真學習了“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和“十六屆五中全會”精神等內(nèi)容，充實自己的思想，提升認知新事物的能力，始終把思想統(tǒng)一到中央的精神上。在學習黨的方針政策和理論知識過程中，始終不忘加強業(yè)務理論和與業(yè)務有關(guān)的科學知識的學習，不斷提高處理工作的能力。自覺學習了《國防法》、《國防交通條例》、新《工會法》、計算機應用、交通建設(shè)管理等內(nèi)容。積極參加省人事廳、交通廳組織的軍轉(zhuǎn)干部培訓班，省交通行業(yè)勞動安全評價員培訓班，市人事局舉辦的計算機培訓班，均取得了優(yōu)異的成績，并被省交通廳黨校評為優(yōu)秀學員。能按要求做好學習筆記和撰寫心得體會，全年寫學習筆記1____篇，近____字。通過學習培訓，提高了政治素養(yǎng)和業(yè)務理論知識，熟悉了交通行業(yè)建設(shè)的基本情況，掌握了工作的基本方法和思路，為實際工作提供了理論依據(jù)。 二、愛崗敬業(yè)，培育強烈的事業(yè)心和主人翁責任感，是做好各項工作的前提。從部隊轉(zhuǎn)入局工作一年多來，先后在戰(zhàn)備、工會兩個部門工作，工作相對較為清苦，與將要回地方工作時的想象有著一定的差距。但自己能夠調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，很快地適應了工作環(huán)境，做到干一行愛一行，把工作作為事業(yè)來干，全身心地投入到工作中。能積極協(xié)助部門領(lǐng)導開展工作，對上級交給的工作任務，能夠不折不扣地加以落實，先后完成了__市“交通杯”游泳比賽、交通行業(yè)工會主席培訓、局“高指杯”乒乓球比賽和__市“公交杯”乒乓球比賽等部門重要工作活動，并作為隊員參加了“高指杯”乒乓球比賽，取得了團體第一、個人第二的好成績。平時工作踏實、肯干，較好地完成日常事務性工作。工作中，不怕苦，不怕累，能夠結(jié)合工作實際，拓展思路，勇于探索，適時為領(lǐng)導提供工作信息，當好發(fā)揮參謀、助手，得到了領(lǐng)導的肯定。

三、遵章守紀，養(yǎng)成優(yōu)良的工作作風和法規(guī)意識，是做好各項工作的基本保證。能夠把部隊好的作風帶到自己的工作中，不遲到，不早退，按規(guī)定落實請銷假制度，組織觀念、紀律觀念和法規(guī)意識強。工作中，能嚴格按照規(guī)章制度辦事，組織紀律、財經(jīng)紀律執(zhí)行比較好，一年多來，從未有過違紀現(xiàn)象的發(fā)生。平時注重工作作風的養(yǎng)成，能夠保持良好的工作環(huán)境，在機關(guān)文明創(chuàng)建檢查中，各種臺帳、辦公設(shè)備、衛(wèi)生等整理得比較好，受到領(lǐng)導的好評。

新的一年即將開始，在2023年工作中，我將更加努力學習，扎實工作，積極主動地協(xié)助部門領(lǐng)導開展工作，力爭把工作做得更有活力、更有成效，為交通的工運事業(yè)貢獻自己應有的力量。

【第15篇 市委組織部行業(yè)管理科科員個人工作總結(jié)

一、加強理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)

認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵，在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，認真系統(tǒng)地學習了黨的基本知識，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，增強了黨性觀念和思想道德素質(zhì)，在平時的工作中，始終以黨員的標準嚴格要求自己，自覺遵守單位的各項規(guī)章制度。

認真學習有關(guān)法律知識，結(jié)合自己的工作實際特點，自覺加強了對《糧食流通治理條例》、《統(tǒng)計法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)的學習。進一步增強法律意識和法律觀念，并參與起草了我局糧食執(zhí)法的有關(guān)方案。

二、努力奮進，認真完成工作任務

基于幾年來工作經(jīng)驗的積累，我對行業(yè)治理科的各項業(yè)務工作都有比較全面的了解與把握，協(xié)助科長搞好全市糧油工業(yè)的行業(yè)治理工作，把增加種糧農(nóng)民收入和推動糧食行業(yè)發(fā)展作為出發(fā)點和落腳點，建設(shè)各具特色的優(yōu)質(zhì)原料基地，發(fā)展精深加工主導產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)爭取技改資金，協(xié)助企業(yè)搞好技術(shù)改造、品牌建設(shè)，材料申報等工作，全市已有__米業(yè)、__糧油等4家企業(yè)被確定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；積極配合市政府及有關(guān)部門組織相關(guān)企業(yè)參加全國、全省糧油產(chǎn)品精品展示交易會，使我市的糧油產(chǎn)品走向全省、全國甚至國際市場；

我平時做好全市糧油加工業(yè)的數(shù)據(jù)收集、整理及分析工作，為領(lǐng)導的決策及我局制訂“十一五”發(fā)展規(guī)劃提供有價值的參考依據(jù)；及時、準確地向市有關(guān)部門報送招商引資、出口創(chuàng)匯、糧油加工的各項經(jīng)濟指標等報表，較好地完成了各項工作任務，多次被市財政局、市統(tǒng)計局、商務局評為先進工作者。

三、存在的不足

回顧幾年來的工作，我雖然在思想上、學習上、工作上有所收獲，但也清醒地熟悉到自己的不足之處：1、性格比較內(nèi)向，導致工作中放不開手腳；2、在理論學習上不夠系統(tǒng)，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；3、工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入基層時間過少，給工作帶來一定的影響，也不利于個人成長；4、在工作中向領(lǐng)導匯報、請示過多，相對來說，為領(lǐng)導出謀劃策、想辦法較少。在今后的工作中，我一定要揚長避短，克服不足，認真學習、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做得更好。

四、努力的方向

始終保持虛心好學的態(tài)度，平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導、向內(nèi)行請教。此次假如組織上安排我去任科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，我將把它作為鍛煉自己的絕好機會去那里工作和學習，為發(fā)展新項目、建設(shè)新農(nóng)村、營造新環(huán)境出一份力，為把__建設(shè)成為ｘｘ城市圈中發(fā)展最快的中等城市作出積極的貢獻。假如組織上認為我條件不成熟，我將一如既往地做好本職工作，加強學習，克服缺點和不足，努力爭取更大的進步。

2023年6月12日

【第16篇 建筑行業(yè)工作總結(jié)

（一）工程施工情況：1.再建工程情況：西山新城a區(qū)a6棟2—3區(qū)、a7的a區(qū)局部、a10-2是__年下半年10月開工的工程，__年主要是主體工程、內(nèi)外裝修、整理資料等工作。d區(qū)是d4棟別墅的主體作業(yè)。因d4是甲方老總居住的房子，我項目專門安排有經(jīng)驗的老職工在現(xiàn)場蹲點式治理，從頭盯到尾，嚴格把關(guān)。有望將所有在建工程在年內(nèi)圓滿全部完成，并向甲方移交。

2.收尾工程情況

西山新城a、d區(qū)共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，a區(qū)四川華新勞務公司，面積約40000平方米d區(qū)是江北勞務公司，面積約19000平方米，全部棟號除高壓線影響外均是收尾階段。

（二）工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面情況：

1.工程質(zhì)量：

西山新城項目的施工質(zhì)量得到公司重視，大家也意識到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質(zhì)量相比，提高程度太低，在一些分項、分部工程中質(zhì)量通病仍有發(fā)生。例如，墻面抹灰裂縫的防治；陽角滴水線作法需改進，室內(nèi)隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認真總結(jié)經(jīng)驗，加強治理，在主任工程師的帶領(lǐng)下，將西安qc小組學習的研究課題，現(xiàn)場有針對性的進行試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽。

2.安全生產(chǎn)：

__年西山新城沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設(shè)局和太平鎮(zhèn)安檢站的高度贊揚和一致好評，與公司領(lǐng)導和職工的共同努力是分不開的。__年來為了保證安全生產(chǎn)，項目部加強安全防范意識，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。__年全年沒有出現(xiàn)安全事故，但不是一點問題都沒有，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規(guī)范，安全防護還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。

3.文明施工：

工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽的一個重要窗口。從__年來，西山項目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經(jīng)驗，相對本地企業(yè)要好的多，在年度評選中獲得“昆明市安全質(zhì)量標準化治理優(yōu)良工地”榮譽，但航建在昆明算剛起步，現(xiàn)場文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。

（三）工程施工碰到的問題：

西山新城a區(qū)因各方面的原因四川華新勞務公司在現(xiàn)場作業(yè)人員不足，我公司在合同預算范圍給四川華新勞務公司超額支付勞務費，華新勞務公司的勞務人員在公司資金緊張時索要生活費，華新勞務公司不出面解決。任由勞務人員經(jīng)常性組織圍堵項目部，拉閘斷電。我項目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務公司的勞務人員私下在其它勞務公司人員面前詆毀航建公司，嚴重破壞企業(yè)形象。有段時間項目部在現(xiàn)場治理受阻，對不合格分項工程提出返工返修時，經(jīng)常會遭到工人的毒罵，甚至動手打人。

回顧__年的工作歷程，__年現(xiàn)場生產(chǎn)是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務公司施工遺留，給我們進度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時連甲方下發(fā)的工程變更都不敢承接，華新勞務公司沒人干，只好協(xié)商將變更承接轉(zhuǎn)給現(xiàn)場其它勞務隊完成，就拿a3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務人員，完成甲方的要求。

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