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【第1篇 春節(jié)服裝銷售總結(jié)
春節(jié)服裝銷售總結(jié)
回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:
一、店內(nèi)的日常管理工作。
作為店鋪的負(fù)責(zé)人,我深深的認(rèn)識到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心,因此:
首先,理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系),處理好每日的賬務(wù),每日認(rèn)真檢查貨品,每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴(yán)格管理。
二、本年度業(yè)績情況
由于身上責(zé)任較大,而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81.07%。
三、存在的問題及改進(jìn)
首先,存在的問題:
由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺,沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,這是自身問題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次,需要改進(jìn)的:
1.在以后的工作中,我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
2.認(rèn)真努力完成每次的任務(wù),團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。
3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,努力完成新目標(biāo)。
以上就是我對本年度工作情況的總結(jié),希望在新的一年里取得更好的成績!
篇三:春節(jié)服裝銷售總結(jié)
一、在市場拓展方面
1、公司新增店柜“自營:7店;加盟:7店;總計:14家。”使公司總銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目標(biāo),進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。
二、在加強(qiáng)企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設(shè)和完善方面
1、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導(dǎo),公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干大隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì),并培養(yǎng)了眾多的銷售精英?;旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F(tuán)隊(duì)“基業(yè)公司”20__年的企業(yè)快速增長。
2、通過大b會的建立,增加了員工相互了解的平臺,進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、凝聚力。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。
3、引進(jìn)了新的經(jīng)營觀念和更科學(xué)的`管理機(jī)制,促進(jìn)了公司的建設(shè),使公司上下都動了起來,不斷的小跑起來,不斷的發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、解決問題,讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著、創(chuàng)新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。
4、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標(biāo)準(zhǔn)要求和評估,運(yùn)用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法,力求以最佳方案,更求以最及時解決的態(tài)度,促使各級管理人員和各個部門的“工作責(zé)任要求、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作 技能、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的“嚴(yán)格要求、細(xì)心提醒、給予機(jī)會”等方面情理并濟(jì)的提攜,真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴(yán)制明責(zé)、執(zhí)行高效、情理并濟(jì)”。
5、在制度建設(shè)方面我們還有更多的路要走,更多的標(biāo)準(zhǔn)要建立并細(xì)化……
三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲備方面
1、通過大膽引進(jìn),引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才,已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用,并將與企業(yè)共同成長……
2、在提拔人才方面,通過“大膽用人、提高標(biāo)準(zhǔn)用人、放手用人”,培養(yǎng)了一批忠誠的“中高級管理干部”,對于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式……
3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調(diào)整,增強(qiáng)了企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的活力,激發(fā)了人人積極向上,敢于爭先的競爭意識;并鍛煉了干部和團(tuán)隊(duì)“堅強(qiáng)的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應(yīng)性”;大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于挑擔(dān)子”。
4、通過對公司人才結(jié)構(gòu)的大膽調(diào)整和改革,讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展空間是多么的廣闊,感受到了變革的力量,感受到了未來和希望……
5、通過改革進(jìn)一步明確和增強(qiáng)了“目標(biāo)性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”,為未來建立更為科學(xué)的目標(biāo)體系鋪平了道路。
四、20__年的銷售業(yè)績
1、自營店:_力_品牌2408.6萬,達(dá)標(biāo)率81.5%,比__年提升86.9%; 其他品牌1053.5萬,達(dá)標(biāo)率88.8%,比__年提升65.6%; 自營小計3462.1萬,達(dá)標(biāo)率83.5%,比__年提升80.2%。
2、加盟店:_力_品牌1018.4萬,達(dá)標(biāo)率105.1%,比__年提升127.8%。
3、公司:銷售4480.5萬,達(dá)標(biāo)率87.6%,比__年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績增長60%的預(yù)期目標(biāo),超過的幅度為28.59%。 附言:成績是沒有任何捷徑可以走的,他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水,一點(diǎn)一滴的堆積出來的!
【第2篇 2023年春節(jié)酒廠銷售總結(jié)范文
今年春節(jié)銷售已經(jīng)結(jié)束,總體銷售總額有增無減
1.白酒:與往年相比,銷量沒有區(qū)別,可是一些酒廠銷售員普遍反映銷得不好。
2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣場有的大賣場都脫銷了;低擋袋裝奶幾乎沒貨(盒裝中檔奶利潤高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒有賣完,還退了一部分貨。
3.飲料:賣的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門訪親都是喝果汁)。
4.啤酒:賣的也可以,比往年多。
5.葡萄酒:一直就不怎么好。
我的數(shù)據(jù)來自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽一些品牌代理商的銷售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷售情況很好(未來發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。
投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯的選擇,但是主食類作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會受到政府的人為干預(yù)過多。
中國平安與正大集團(tuán)的牽手,會助推中國平安在農(nóng)村金融市場上的快速發(fā)展,利用正大平臺發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。
綜合考慮之后,更加堅定了我持有中國平安的信心和耐心!
【第3篇 春節(jié)期間導(dǎo)購銷售總結(jié)
春節(jié)期間導(dǎo)購銷售總結(jié)范文
春節(jié)促銷活動總結(jié)2016
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,宣傳品牌,回饋消費(fèi)者,也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,我司開展了_________春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,此次促銷分為兩個時間段:第一、直營門店鮮肉促銷時間為:___月___日、___日 共計2天。第二、其他促銷時間
為: ___月___日開始促銷,禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、 直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店,時間為:___日、___日,共計2天。促銷方式是:凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅,并于___月___日全部送至辦事處,各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。
2、 直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,促銷時間是從___月___日開始。贈品配送情況:___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始,直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店,促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,是從___月___日開始。贈品配送情況:___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至,則在___月___日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排。
活動的效果
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相
對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,從而提升門店的銷量。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),或者在派紅包時用公司的紅包,本來也是對公司品牌的一種宣傳。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,即逢佳節(jié)銷售高峰期,春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
商場春節(jié)促銷活動總結(jié)
本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月29日,共計58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類:
一 現(xiàn)場特價銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費(fèi)者來
講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間,我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時,西安葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是張裕、長城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實(shí)際,迎合消費(fèi)者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法:
一。與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時,我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。
二。我公司產(chǎn)品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,而我公司禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。
三。促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,總結(jié),必要時可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。
四。除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量。目前,在整個西安商超中,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。
五。針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張裕的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
【第4篇 春節(jié)期間銷售總結(jié)
春節(jié)期間銷售總結(jié)1
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,宣傳品牌,回饋消費(fèi)者,也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,我司開展了_________春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,此次促銷分為兩個時間段:第一、直營門店鮮肉促銷時間為:___月___日、___日 共計2天。第二、其他促銷時間
為: ___月___日開始促銷,禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、 直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店,時間為:___日、___日,共計2天。促銷方式是:凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅,并于___月___日全部送至辦事處,各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。
2、 直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,促銷時間是從___月___日開始。贈品配送情況:___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始,直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店,促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,是從___月___日開始。贈品配送情況:___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至,則在___月___日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排。
活動的效果
1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相
對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,從而提升門店的銷量。
2、進(jìn)一步宣傳了公司的'品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),或者在派紅包時用公司的紅包,本來也是對公司品牌的一種宣傳。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,即逢佳節(jié)銷售高峰期,春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
春節(jié)期間銷售總結(jié)2
春節(jié)是中國一年里頭最熱鬧、最喜慶的節(jié)日。春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,也是超市全年最繁忙的時間。為了能使門店在今年春節(jié)打好銷售戰(zhàn),我們生鮮部全員動員、上下一心,團(tuán)結(jié)協(xié)作、在工作中踏踏實(shí)實(shí),全力以赴的去開展了春節(jié)生鮮促銷活動的運(yùn)營。
節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,在這美好的日子里,超市整個賣場,歌聲飛揚(yáng),歡聲笑語,繽紛氣球等等漂亮的貨架貼、pop、跳跳卡、掛旗、吊盤熒光燈光等令場面的喜慶氣氛達(dá)到高潮。生鮮部合理安排,精彩的設(shè)計,營銷生動化,來布局自己的賣場。利用節(jié)日時機(jī),抓住顧客春節(jié)期間的消費(fèi)愿望最強(qiáng)烈,消費(fèi)決心最迅速,購物目的最明確的有利時機(jī),把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢,塑造活動主題,靈活的推出的眾多促銷手段,做大做活節(jié)日市場。
在春節(jié)促銷活動當(dāng)中,為了確保促銷活動順暢有效的進(jìn)行,從銷售目標(biāo)、促銷計劃、商品庫存、人力安排、配套活動等幾個方面做詳細(xì)的部署和安排,提前準(zhǔn)備相關(guān)的配套資源,準(zhǔn)備好促銷活動所需的充足貨源,“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”,保證自己促銷品的及時供應(yīng),最大幅度地提升銷售額。推出大量應(yīng)節(jié)、應(yīng)需的特價商品,以豐富特價吸引顧客來店,在賣場門前擺臺,加大商品陳列,迎合顧客購物心理,方便顧客購買??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新,在產(chǎn)品屬性、服務(wù)質(zhì)量、價格、品牌、顧客關(guān)系等顧客價值收益來源上做文章,并為顧客提供方便的購物方式(送貨上門、大單接待等)。注重節(jié)日團(tuán)購促銷,全員拓展銷售渠道,成立臨時大宗業(yè)務(wù)小組,對當(dāng)?shù)氐恼块T,及各區(qū)域的客戶提前進(jìn)行拜訪,祝節(jié)日快樂,并表明團(tuán)購業(yè)務(wù)意向,吸引單位集體購買,盡量挖掘市場潛力提升銷售。使民生食品、大米銷售大幅加。
做好細(xì)節(jié)管理,在節(jié)日促銷的過程中,對產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等進(jìn)行情景化設(shè)計,保證所陳列商品達(dá)到美觀醒目的展示效果。提供整潔明亮的環(huán)境,親切周到的服務(wù),豐富優(yōu)質(zhì)的商品,平實(shí)可信的價格。使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀、語言,增加客戶的心理感受,滿足不同消費(fèi)者的需求,增加銷量。
不足之處,今年的春節(jié)生鮮促銷活動,市埸競爭很激烈,競爭對手增加,生鮮銷售有一定的困難。
我們要通過總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改良意見,進(jìn)一步修改完善,為下次活動做好經(jīng)驗(yàn)積累,大家一起努力,把我們共同的事業(yè)進(jìn)行得更好!
【第5篇 春節(jié)酒廠銷售總結(jié)報告
今年春節(jié)銷售已經(jīng)結(jié)束,總體銷售總額有增無減:
1.白酒:與往年相比,銷量沒有區(qū)別,可是一些酒廠銷售員普遍反映銷得不好。
2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣場有的大賣場都脫銷了;低擋袋裝奶幾乎沒貨(盒裝中檔奶利潤高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒有賣完,還退了一部分貨。
3.飲料:賣的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門訪親都是喝果汁)。
4.啤酒:賣的也可以,比往年多。
5.葡萄酒:一直就不怎么好。
我的數(shù)據(jù)來自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽一些品牌代理商的銷售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷售情況很好(未來發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。
投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯的選擇,但是主食類作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會受到政府的人為干預(yù)過多。
中國平安與正大集團(tuán)的牽手,會助推中國平安在農(nóng)村金融市場上的快速發(fā)展,利用正大平臺發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。
綜合考慮之后,更加堅定了我持有中國平安的信心和耐心!
【第6篇 春節(jié)酒廠銷售總結(jié)
今年春節(jié)銷售已經(jīng)結(jié)束,總體銷售總額有增無減:
1.白酒:與往年相比,銷量沒有區(qū)別,可是一些酒廠銷售員普遍反映銷得不好。
2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣場有的大賣場都脫銷了;低擋袋裝奶幾乎沒貨(盒裝中檔奶利潤高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒有賣完,還退了一部分貨。
3.飲料:賣的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門訪親都是喝果汁)。
4.啤酒:賣的也可以,比往年多。
5.葡萄酒:一直就不怎么好。
我的數(shù)據(jù)來自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽一些品牌代理商的銷售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷售情況很好(未來發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。
投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯的選擇,但是主食類作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會受到政府的人為干預(yù)過多。
中國平安與正大集團(tuán)的牽手,會助推中國平安在農(nóng)村金融市場上的快速發(fā)展,利用正大平臺發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。
綜合考慮之后,更加堅定了我持有中國平安的信心和耐心!
【第7篇 春節(jié)酒廠銷售年終總結(jié)范文
今年春節(jié)銷售已經(jīng)結(jié)束,總體銷售總額有增無減:
1.白酒:與往年相比,銷量沒有區(qū)別,可是一些酒廠銷售員普遍反映銷得不好。
2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣場有的大賣場都脫銷了;低擋袋裝奶幾乎沒貨(盒裝中檔奶利潤高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒有賣完,還退了一部分貨。
3.飲料:賣的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門訪親都是喝果汁)。
4.啤酒:賣的也可以,比往年多。
5.葡萄酒:一直就不怎么好。
我的數(shù)據(jù)來自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽一些品牌代理商的銷售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷售情況很好(未來發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。
投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯的選擇,但是主食類作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會受到政府的人為干預(yù)過多。
中國平安與正大集團(tuán)的牽手,會助推中國平安在農(nóng)村金融市場上的快速發(fā)展,利用正大平臺發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。
綜合考慮之后,更加堅定了我持有中國平安的信心和耐心!