第1篇 實習個人工作總結精選 1500字
“中國電力”在我沒有加入電力公司前，印象里就是服務最廣，是中國所有客戶的電力運營企業(yè)。對電力公司的服務及電力質量也是相當?shù)臐M意，一個很偶然的機會，我成為了一名電信新實習員工。
作為一名剛進電力公司的新員工，對所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進電力公司接受服務，感受電力公司上帝般的感覺，而現(xiàn)在我要作為服務者來面對廣大的客戶群體，來為客戶服務，這對我可以說是一個很大的人生挑戰(zhàn)。
我的工作主要是與電力客戶直接面對面溝通。也就是要幫助客戶可以順利使用電信公司的服務。電信的客戶分布甚廣，各行各業(yè)的都有，甚至還有國家機關，像國稅局、工商局等。
剛開始我也常想，電力公司又不是我家開的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無理的反應搞得郁悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。
營業(yè)員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候客戶會說不清楚問題在哪里，營業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，以便順利解決。
由于營業(yè)所的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會樂上好幾天。所以做營業(yè)員就要有點雞婆個性，如果你是個比較自我的人，很難樂在其中。有人問我，你一個大男人什么不好干，偏要跑到電力做營業(yè)員，公司到底給我什么?我覺得公司給我一個工作的舞臺，一個繼續(xù)深造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計較，那就太辜負任用你的公司，也辜負了這個機會。
我自己平時在個人形象上沒有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺不是那么重要。進入電力公司以后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上8點半前的迎賓崗說，站要直、衣要整、語要勤，所有的一切都代表電信公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入到電信公司，享受客戶對我們滿意的目光與贊許，同時也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅持！
說話是我們天天都離不了的，但如何說、怎么說又是一門藝術，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達到的?！澳茫g迎光臨！”、“您好！交費是嗎?您請坐，請報號碼………”，一句句多么簡單的語言，多么樸素的話語，卻代表了電信公司對客戶的真誠與關愛！這也教會我要如何為人處事，如何做一個真誠的人！
通過工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高，也讓我感受到電信公司不光光是一個服務型的企業(yè)，他更多的是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進入公司的員工都能夠更快的進入角色。我的打字水平一直以來是我的弱項，也沒有太多的重視，進入公司后，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很落后了，于是就天天練習、摸索，雖然現(xiàn)在的速度還不盡人意，但相比以前，不知快了多少，我相信通過努力，我一定會達到公司要求，這對我以后的學習生活也一定大有幫助的。
工作中比較讓我擔心的是我有什么會讓客戶覺得不滿意，我要怎么為客戶提供貼心服務，不知自己的能力如何。首先，我以“用戶快樂所以我快樂”當作我的工作理念，為自己的工作積蓄了充足的后勁。同時，我向公司的業(yè)務能手學習很重要，它能幫助我不斷地提高自己。另外，我會經(jīng)常閱讀一些勵志書籍，盤點一下自己的工作能力是否符合工作需求。我覺得這個檢視自我能力的方法還不錯。對我來講，我的人生不會比進金融業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的同學差，而且比他們豐富，因為在營業(yè)員這個工作崗位上，可以學到很多東西。
人的一生，總是離不開工作的?，F(xiàn)在的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管現(xiàn)在，我還是一名新員工，但是我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學習，不斷進步，能與電信共成長，見證電信公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務將是我最大的心愿！
第2篇 中學物理教育實習個人總結 1700字
中學物理教育實習個人總結范文
2x12年x月x到x月x日，我來到了xxxx中學開始了為期七周的教育實習。我非常珍惜這次實習的機會，成為一名優(yōu)秀的骨干教師是我一直以來不懈追求的夢想。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實的基礎。
實習生活是緊張而忙碌的，這次的教育實習讓我受益匪淺，我感覺我在實習的過程中成長了很多，自身的能力也有了很大的提高。實習任務主要包括班主任工作以及教學工作。下面，我將從以上這兩方面對我的教育實習作一番全面的回顧與總結。
在班主任實習工作期間，我擔任的是xxxx中學xx班的實習班主任，通過自己的努力和與原班主任的默契配合，我完美的完成了實習期間的各項任務，得到了老師和學生的一致好評。
要成為一名出色的班主任，我覺得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好。首先做到的第一點就是細心。班主任繁瑣的日常工作包括學校安排的日常活動諸如各類評比，德育活動等等，除此以外，還要應對種種計劃外情況。xxxx中學xx班共有學生xx人。班主任作為這xx人的管理者必須要對他們負責，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現(xiàn)這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情安排寫在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體計劃。計劃外情況除了來自學校各部門的臨時通知以外還來自學生。班主任每天的必修課就是記錄學生的違紀情況然后及時地進行批評教育，這里頗有點“小動作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。所有的批評教育都不可以延期，一旦錯過了教育的最好時機，機會就很難再出現(xiàn)，而問題依然得不到解決。還有要及時進行的是請假學生的跟蹤聯(lián)系，要做的主要有確定學生安全到家，及時回校，如果是病假，作為班主任更要細心關心學生病情以及提醒學生按學校規(guī)定索取醫(yī)生證明。另外體現(xiàn)班主任細心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。。
細心一般用在班級的日常管理中，那么耐心就是用于學生的個別輔導。擔任實習班主任期間，親切的形象讓我很容易就取得學生的信任，我很樂意成為他們故事的分享者。當他們主動找我說心底話的時候，無論多忙我都會放下手邊的工作，找個地方耐心地傾聽。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾，我還會根據(jù)學生的具體情況給出一些指導意見，目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價值觀。在對違紀學生進行教育的時候，我采取的是一種“細水長流”的教育法。每次批評的時間我都不會拖得太長，點到為止，不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對于班里面的“頑固分子”，我會不定期找他們聊天，了解他們心里的想法，以便“對癥下藥”。
所以有老師說，當班主任就需要一種父母教育孩子般的耐心。
責任心是考驗班主任工作能否到位的重要衡量標準。這次實習班主任工作之所以能順利展開都有賴于原班主任的'信任。原班主任以一種很信任的態(tài)度把工作交到我手上。這給了我很大的發(fā)揮空間，所以我每項工作都以一個真正班主任的標準來要求自己。實習期間，我參加過年級的班主任會議，從其他的班主任身上我學到了許多寶貴的經(jīng)驗。那些成功的班主任無一例外地都擁有一顆很強烈的責任心。他們?yōu)榱税嗉壍慕ㄔO都是那么勞心勞力，積極地跟科任老師，跟家長，跟學生溝通以得到最全面的情況。
以上提到的是班主任工作時主要體現(xiàn)的“三心”，當然，要把班主任工作進一步升華，除了“三心”，我覺得還需“兩意”——善意與樂意。
善意就是你要用最善良的眼光看待學生錯誤。我的理念是“如果學生在學校犯了什么錯誤，那絕對不會是孩子的問題，只能是教育的問題。”基于這樣的理念，我覺得我已經(jīng)能很好地處理學生出現(xiàn)的問題。有一次上課的時候，坐在第一排的兩個學生居然在用手機玩游戲。發(fā)現(xiàn)的一瞬間我真的很生氣，覺得他們極大地挑戰(zhàn)著我的尊嚴，但是我選擇了平和對待。我用最平靜地語氣要求他們把“作案工具”交出來，然后跟他們說：“好好聽完這節(jié)課，然后到辦公室找我?！彼麄儾]有很害怕地等待下課，反而很積極地回應我提出的問題。下課后，我“輕饒”了他們，只要他們拿保證書就可以換回手機。一直到實習結束，他們都沒有對我產(chǎn)生抵觸心理。
第3篇 銀行寒假實習個人總結 1200字
我是xx大學漢語言文學專業(yè)的一名大三學生，能有來銀行實習的機會實屬難得，所以決心珍惜機會，用心向周圍的同事學習。我的工作性質相當于大堂經(jīng)理助理，主要負責分流客戶，指導客戶完成一些基本的填單任務，簡單介紹一些銀行業(yè)務項目等銀行的基礎性工作?？傊@是一項基礎性的服務性工作，最需要的是耐心和用心，要努力起到提高銀行服務效率、服務質量的作用，這就是我對自己工作情況的基本認識。
做銀行的大堂工作尤其是我所在的xx支行是xx業(yè)務量最多最繁忙的銀行首先得過體力關，記得第一天上班基本上站一天回答一天的問題，晚上下班還真有些體力不支，渾身酸痛，但是后來這樣堅持幾天慢慢就可以應付這樣的體力消耗量，我想好的身體永遠是做好工作的基礎和前提。
其后進入熟悉業(yè)務階段，要清楚各項銀行業(yè)務的辦理流程，各種表格、單據(jù)的填寫方法，以及如何恰當又準確的引導客戶等。這階段的過關要特別感謝我們銀行的老師——負責大堂的唐經(jīng)理，她給了我們細心嚴格的指導和真誠的幫助，可以感受到經(jīng)理在用心傳授給我們她的工作經(jīng)驗技巧以及工作心得。還用許多和我們實習生年齡相仿的從事證券和保險行業(yè)的哥哥姐姐也給了我們很大的幫助，我們相互配合，感覺到銀行的工作氣氛十分融洽，我想我們會成為生活和工作上的好朋友，我會用心的學習這些同事們身上的優(yōu)點。
現(xiàn)在應該是提高業(yè)務水平階段，怎樣才能更好的與各戶交流，準確了解到對方的需求，高效的幫客戶解決問題，以及如何更好的識別客戶，并可以進一步了解一些理財產(chǎn)品，以更好的引導幫助客戶。
我的第一份工作雖然并不高端，并不需要太多技術，但卻鍛煉了做好一份工作尤其是服務性行業(yè)的基本素質：很好的交流傾聽溝通能力，恰當準確的表達能力以及融洽的與人相處的能力，我想這也是我所學習的漢語言文學所應該掌握的基本素養(yǎng)，這也是一個人在社會上生存所需要終生學習提高的方面。
每一天都有近千人來我所在的城關支行辦理各項業(yè)務，每一人都是那么的不同，來自不同的家鄉(xiāng)，操著不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活狀態(tài)，每天見證不同人的不同的憂樂哀愁，但這些日子的工作經(jīng)歷讓我在心里不斷提醒自己，對于每一個人不管貧窮還是富有，位高權重還是身份卑微，聰慧多知還是孤陋寡聞，你都應該發(fā)自內心的尊重每一個人，要耐心，認真的傾聽每一個人的想法要求，盡量為客戶著想，因為你也需要別人這樣對待你、幫助你。只要這樣想我就可以以一份很平和的心態(tài)對待我每天的重復性較高的工作，因為我想我的工作是有意義的。
另外的不得不提的實習收獲是理財意識的提高，一個人不光要會掙錢，還要會有效的管理自己的錢，就是要學會理財，學會投資。在銀行的實習讓我開始接觸保險、股票、基金等理財投資項目，并慢慢開始學習如何去合理規(guī)劃適合自己家庭的理財方案，比如一個家庭要有10%左右的資產(chǎn)投資于保險，60%的資產(chǎn)用于較為穩(wěn)定的投資等，我想學好理財是在銀行實習期間要去研究的大學問，也是一個人要去終身學習的必修課。
第4篇 2023銀行實習個人自我鑒定總結 2600字
根據(jù)學校畢業(yè)實習要求，本人于xx年2月底到4月底期間在中國農(nóng)業(yè)銀行**縣支行城關分理處進行了為期8周的畢業(yè)實習.實習期間，在學校和單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高.現(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結.
一，實習單位簡介
中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京.在國內，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國最大的銀行之一.在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一.中國農(nóng)業(yè)銀行寧海縣支行城關分理處是寧?？h支行直屬的一個營業(yè)網(wǎng)點，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供安全，快捷的全方位優(yōu)質金融服務.
實習過程
此次實習的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實習，掌握銀行業(yè)務的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等.實習過程主要包括以下幾個階段:
(一)了解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等.
(二)學習銀行的基本業(yè)務流程與交易代碼，主要包括以下方面:銀行業(yè)務基本技能訓練，如點鈔，珠算，五筆字型輸入，捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務，如活期存款，整存整取，定活兩便等;銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務，如貸記卡的開戶，銷戶，現(xiàn)金存取等.
(三)了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等.區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同.
(四)總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊，實習報告.
三，實習內容
在正式學習銀行業(yè)務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等.這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務相當?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作.看著同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎 后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失.
經(jīng)過一個星期的'苦練'，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了.于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務.該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務等.對于每一筆業(yè)務，我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準確，憑證要素是否齊全等.
在銀行實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等.
經(jīng)過一段時間的學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開始學習銀行的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務.對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記賬，復核與出納. 城關分理處的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整.對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后).轉賬支票的審核內容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核.
四，實習收獲與體會
這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償.
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受.在我實習快要結束時，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作.沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如:對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如'您好，請簽字，請慢走';其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要.因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
第5篇 大四生軟件開發(fā)實習個人總結 1000字
短短兩周的很快就過去了，在xx的實習馬上就要過去了。雖然只有短短的兩周，但我學會了很多知識，熟悉了軟件開發(fā)的流程，也很好的增強了自己的動手能力。
我是一名即將大四的學生，縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢，國家高校的擴招，世界金融危機的橫掃，大學生應該有一種居安思危的緊迫感，特別是對已經(jīng)度過兩年大學的我來說，畢業(yè)并不是一個遙遠的詞匯。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，缺少了平時的鍛煉，沒有厚積當然不能有薄發(fā)。首先我得有思想上的緊迫感，在學校學習的都是理論知識，實踐經(jīng)驗則是少之又少。綜合能力強的人才才是這個社會需要的，成長成為社會需要的人才是我的個人奮斗目標。有了強大的精神動力，有了堅如磐石的毅力，相信成功并不遙遠。
首先，我的自我能力得到了加強。在實習的前幾天主要進行的是與java有關知識的學習及預備知識的普及。在這之前由于種種原因我沒有學習過java，所以對于j我?guī)缀跻粺o所知。但我曾經(jīng)學習過c++，所以對語言的理解和接受能力還不算太慢，盡管老師講解速度較快但我還是盡量跟上老師的速度。在這個過程中我學會一種自學方法——可以在第一遍時不求甚解，先了解知識框架，之后再在使用的過程中不斷加強對知識的理解，從而較快的學會知識并應用于實踐。
其次我的實際的操作能力得到了加強。知識講解告一段落后我們就進入了緊張而又短暫的項目中。但不得不說剛開始就碰了一鼻子灰——代碼書寫總是出錯。由于對原理理解不夠透徹，語言使用缺乏足夠經(jīng)驗所以進度極慢。在經(jīng)過多次的討論后我們對項目理解逐漸深入，所以在此投入的過程就比較順利了。在這個過程中我明白了實踐和理論的差距及二者不可分割的關系。
最后是團隊協(xié)作能力的提高。在整個過程中團隊協(xié)作發(fā)揮著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目進行分析，然后進行分工，之后就開始工作，既各干各的又不失默契的合作。在這個過程中我們誰遇到問題會互相幫助解決提高了工作效率。由于各種原因，我們這組也存在些問題……（自己編）。
這次實習拉近了我就和社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是受教育和學習的地方，在……（寫實習地）的實習我收獲頗豐，再次感謝實習期間各位老師的指導教誨，你們給我的知識財富將讓我受益終生。但是我知道學無止境，僅僅這段時間的學習還是不夠的，在以后的生活中我會繼續(xù)努力學習，培養(yǎng)自己能力，進一步完善自己。
第6篇 汽車頂崗實習個人總結 1050字
為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被商丘市隆興汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。
在將近一個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。
關于工作和態(tài)度：作為大學生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性?！背Ｂ犎苏f，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。
關于交流和學習：我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現(xiàn)的機會?！?/p>
所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了后來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個月的學習，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。
關于生活和其他：這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。
我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益于社會的人。
第7篇 公司新職員實習個人工作總結 850字
三個月的實習期如轉瞬即逝，一眨眼就過去了?；厥走@三個月的實習期，有很多不堪的回憶，也有很多值得令人回味的東西。所以即便這三個月里，我過的很煎熬，我也把它看成是一個鍛煉我成長和進步的歷程。接下來，我就把我在這段實習期里所經(jīng)歷的工作做一個大致的總結。
其實一開始對于這份實習工作，我是沒有多大的想法，純粹只是抱著拿到一個實習證明的心態(tài)來工作。因為我大學雖然學的是市場營銷的專業(yè)，但是我始終沒有參透銷售有哪些吸引人的點，而且也覺得自己的性格不太適合做銷售。這是我在來大學以后才意識到的這一點。只可惜自己又沒有什么特長，所以大學畢業(yè)出來以后，找實習工作還是只能找專業(yè)對口的。所以就這樣抱著一顆沒有期待的心，我來到了我們公司的汽車銷售員的崗位。一開始的時候，我確實很不適應，高壓的工作，復雜的人際關系處理，還有對顧客有求必應。這些都讓我覺得銷售這個崗位實在是太辛苦了。不僅身體上累，心理上更累。但是后來，在慢慢的熟悉了這份工作，掌握了一些銷售的訣竅后，特別是在我開出我銷售第一單的時候，我便覺得之前所付出和努力都沒有白費，也開始對銷售這個崗位慢慢轉變了態(tài)度，因為我發(fā)現(xiàn)我能在這份工作中獲得莫大的成就感。銷售業(yè)績帶給我的自信，高額報酬帶給我的動力，還有我能力的進步和提升，這些都讓我越來越努力，越來越投入到工作中。
但是我想說的.是，雖然我在這份工作里成長了不少，但我總還是覺得缺少一點激情，而且對于這個汽車行業(yè)我不太感興趣，所以在我實習以后，我應該不會在繼續(xù)留在這里工作了。
對于我未來職業(yè)的規(guī)劃，我也有了一個明確的目標和方向，那就是從事化妝品銷售的工作。因為通過這段實習期帶給我的經(jīng)歷，讓我對銷售有了不一樣的看法，也讓我對銷售這個工作崗位產(chǎn)生了想要堅持的想法，只是我對汽車的興趣和了解不多，所以我想換一個自己喜歡又擅長的領域來工作。
至于我在這段實習期，在我們公司所得到的幫助，我向領導表示感謝。我會很好的珍藏這段實習期的工作經(jīng)驗和回憶，帶著它們重新上路和出發(fā)。
第8篇 2023年9月編輯工作實習個人總結 1500字
無論你從事什么工作都需要激情，沒有激情就沒有動力支持你前進。
編輯工作需要激情，耐心和細心。
編輯部的工作者們每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要經(jīng)常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身于自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支持著他們。
如果沒有激情，他們不可能為此付出如此巨大的精力。
編輯部的工作既繁瑣又枯燥無味，無論嚴寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閱讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細心同樣很重要，因為這關系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標點符號，都會影響到新聞播出的質量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細檢查，寧可多看幾遍，也不愿意放過一個錯誤。如果不細心，他們不可能做出如此高質量的新聞節(jié)目。
激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標而奮斗；耐心又讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節(jié)；細心讓我們嚴把每一份稿件，做到精益求精。
在編輯部工作也有很閑的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜志和報紙打發(fā)時間，或是聊聊天，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學習和總結一些常見的稿件錯誤。
總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學習和拓展知識面的地方。
實習讓我收獲了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益非淺。我認識到在學校學好本專業(yè)知識的同時，還應該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質，不斷學習，多思考，多練習，多聽多看。同時要學會與人相處和溝通，處理好人際關系。
做任何事情都要對自己有信心。相信在我們的努力下“有志者事竟成”。
在過去的一年里，我始終能堅持以馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論作為自己的指導思想，在思想和行動上與____保持高度一致，服從命令，聽從指揮，工作積極肯干，兢兢業(yè)業(yè)，很好地完成了領導和上級交給的各項任務。...
實習結束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝xxx院給我們提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。
公務員年度考核個人自我總結我叫xx，*年*月*日出生，**人，*年*月入黨，*年*月畢業(yè)于*大學，獲學士學位。我到單位工作已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府...
骨干教師自我總結(一)經(jīng)過了一段時間的《幼兒園骨干教師綜合素養(yǎng)及專業(yè)能力提升》培訓班的各專題學習與研討，我對骨干教師的綜合素養(yǎng)和專業(yè)能力有了更深的認識。
為了加強學校校園文化藝術環(huán)境建設，發(fā)揮教育的育人功能，營造良好的教育教研氛圍，促進學生德智體美全面發(fā)展，推進學校素質教育的改革和發(fā)展，我校于本學期舉辦了慶祖國60華誕《祖國在我心中》知識競賽，以 愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛學校為主題...
在這一次軍訓中，我們有苦有樂，有訓練時的辛苦，有休息是的嬉笑打鬧，當然的是軍訓生活中的收獲。我們在軍訓生活中收獲了曾經(jīng)流下的滴滴汗水。
20xx年，在部(臺)領導的正確指導下，我在廣播電視臺采編崗位上努力工作，前11個月采訪新聞75條，修改稿件1300篇(條)，獨立制作或合作制作各類專題節(jié)目9部，完成各類欄目包裝8個，廉潔公益廣告一個，制作安全事故案例警示教育片一部，較好...
做宣傳委員半年，總結一下這半年的具體工作、繼續(xù)努力的方面和不足的方面。一、具體工作：兩周一次的點名，每周二的查寢;寫過一份學習經(jīng)驗交流會的報告和籃球比賽的通訊;協(xié)助文藝委員、組織委員舉辦兩次聯(lián)歡活動和一次聯(lián)誼活動;班級宣...
第9篇 汽車銷售實習個人總結3000字 3200字
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結
一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。
二、工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。
三、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
四、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略：
(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;
(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);
(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;
(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;
(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
第10篇 三下鄉(xiāng)實習個人總結：最珍貴財富 5250字
2023年7月，南昌航空大學經(jīng)管學院團委熱情響應團省委為深入學習宣傳貫徹黨的十八屆三中全會精神，***____系列重要講話和在北京大學師生座談會上的講話精神，“為祖國勤學修德·以實踐明辨篤實”的號召，引導廣大青年學生在深入社會、了解國情、接受鍛煉的過程中培育和踐行社會主義核心價值觀，牢固樹立跟黨走中國特色社會主義道路、為實現(xiàn)中國夢努力奮斗的理想信念，結合經(jīng)濟管理學院的發(fā)展實際，派出一位指導老師老師和來自三個年級、六個專業(yè)的二十余名隊員，前往江西省宜豐縣黃崗山墾殖場開展社會實踐和服務調研活動。
我們本次社會實踐來到位于宜春市宜豐縣的黃岡山墾殖場，在來到宜豐縣之前，我從網(wǎng)上查找了關于黃崗山墾殖場的相關資料。江西黃崗山墾殖場位于江西省宜豐縣境北部，總場場部坐落在潭山鎮(zhèn)，東南接同安鄉(xiāng)、西鄰黃崗鄉(xiāng)(官山自然保護區(qū))、西南與雙峰林場相連、北與銅鼓、修水、奉新三縣相連。地理位置介于東經(jīng)114°35’-114°50’，北緯28°20’-28°41’之間。南北長約32公里，東南寬約26公里，全境面積76.5平方公里。至縣城18公里，距省會南昌市150公里。 1957年12月，成立江西國營黃崗山林牧農(nóng)綜合墾殖場，后改稱為江西省國營黃崗山綜合墾殖場，經(jīng)多次整合改制后于2023年2月，更名為江西黃崗山墾殖場。該地具有豐富的山林、水產(chǎn)和森林土地資源，農(nóng)業(yè)、林業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)是墾殖場的三大經(jīng)濟支柱。黃崗山墾殖場是集工農(nóng)商于一體的國有綜合型墾殖場，主要職責是履行行政管理職能，貫徹落實黨的路線方針政策，加強對所轄區(qū)域的管理服務，組織實施經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，構建社會救助和社會保障體制，維護場區(qū)穩(wěn)定，加強社會事業(yè)建設，促進群眾生活水平的提高。同時在位于縣城城東區(qū)的宜豐良崗工業(yè)園，圈劃了一個黃墾工業(yè)區(qū)，建立了以場內陳家坪工業(yè)園到縣工業(yè)園黃崗山工業(yè)區(qū)的黃崗山工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展圈，以此帶動黃崗山經(jīng)濟的發(fā)展。
在乘車前往宜豐縣的一路上，同學們熱烈的討論著即將要到達的目的地，不斷地與老師交流這接下來的幾天我們活動的各項行程以及對于即將要進行的調研活動將如何開展，我們都對此次的活動充滿了期待。汽車一路不停的奔馳在公路上，隨著距離目的地一點一點的靠近，每個人的心里都更多了一絲興奮和緊張，我們都迫切的希望能夠盡快見到我們將要去的那個地方——潭山中心小學。近三個小時的顛簸車程在隊友們的說說笑笑中歡快的度過了，我們順利的到達了宜豐縣。站在潭山小學門口，我們每個人的心里都是激動的，小學沒有我們想象中的那么破敗，相反的是灰瓦紅墻的教學樓，讓我們著實吃了一驚。操場上還有在新建的塑膠跑道上玩耍的小孩，在清澈的藍天、潔白的白云和美麗的青山的映襯下顯得格外的和諧和美好。來到寢室，里面除了光禿禿的床架，一無所有。我們顧不上一路的奔波勞累，合力把寢室里里外外打掃了個遍，陪伴我們打掃的還有一直在耳邊飛來飛去的蚊子。在完成所有的清理工作以后，已經(jīng)是傍晚七點多了，我們吃完飯回來，整個小學已經(jīng)籠罩在濃濃的夜色中了，小城鎮(zhèn)的夜晚顯得格外的寧靜，沒有大城市里的燈火通明和霓虹籠罩，有的只是令人沉醉的凄美月色。躺在床上，盡管一天下來每個人都精疲力盡，我們還是興致勃勃的開起了“臥談會”，在床上興奮地討論著我們這一路上的所見所聞，像一群從未見過世面的孩子，最后，在漸漸微弱的討論聲中進入夢鄉(xiāng)，朦朧中還若有若無的夢見接下來參觀調研的場景。
7月3日，下鄉(xiāng)的第一天清晨，我就在鳥兒清脆的叫聲中蘇醒，走出寢室，迎面撲來的是山間特有的夾雜著水汽和泥土芬芳的、沁人心脾的空氣，在那一瞬間使我惺忪的睡眼一下子消失，整個人變的精神抖擻。今天的任務是前往黃崗山墾殖場進行關于黃崗山特色農(nóng)業(yè)的專題調研。在何書記和我們李老師的帶領下，我們乘車前往黃崗山墾殖場的山背分廠進行實地調研。山背分廠的任書記接待了我們。盡管一路上大雨傾盆，我們的隊員們還是沒有放過一絲機會，在車上就像司機師傅了解了關于黃崗山墾殖場的歷史，也像司機師傅咨詢了關于墾殖場近幾年來的發(fā)展狀況。談到墾殖場，司機師傅就特別興奮，他告訴我們，他之前是墾殖場的一名員工，墾殖場在進行改制之后發(fā)展的更為良好，目前主要是以農(nóng)業(yè)、林業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)為主，司機師傅也誠懇的說到墾殖場的今日的發(fā)展與當?shù)氐幕鶎痈刹亢兔恳晃粏T工的努力是分不開的。我們也紛紛表示贊同。從何書記和任書記口中我們得知，在墾殖場實行企業(yè)改制之后，對全場所屬工業(yè)企業(yè)“實施國退民進，實現(xiàn)民有民營”的戰(zhàn)略，推進場內企業(yè)的發(fā)展，同時加大招商引資力度，工業(yè)經(jīng)濟逐步復蘇，到2023年形成了擁有50余家民營實體，以“醫(yī)藥化工為龍頭，機械制造、環(huán)保造紙、竹木加工”為重點的四大產(chǎn)業(yè)結構的工業(yè)格局。 同時在位于縣城城東區(qū)的宜豐良崗工業(yè)園，圈劃了一個黃墾工業(yè)區(qū)，建立了以場內陳家坪工業(yè)園到縣工業(yè)園黃崗山工業(yè)區(qū)的黃崗山工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展圈，工業(yè)氣候已初步形成，為客商投資、能人創(chuàng)業(yè)搭建了良好的發(fā)展平臺。該區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展實行招商租賃的特殊模式，引進外資租賃當?shù)剞r(nóng)民的耕地進行糧食種植，給當?shù)氐霓r(nóng)民帶來了實實在在的收益。
下午我們在何書記的帶領下來到華泰藥業(yè)的制藥廠進行參觀。華太集團是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，生產(chǎn)科研為基礎的產(chǎn)、供、銷一條龍，科、工、貿為一體的現(xiàn)代化民營企業(yè)集團。集團坐落在英雄城南昌昌東工業(yè)區(qū)，擁有三家子公司，總資產(chǎn)3.5億元?，F(xiàn)有員工500余人，年銷售5.2億元，集團大力倡導“忠誠、責任、價值”的企業(yè)精神，秉承“華太相伴，健康人生”的企業(yè)宗旨，恪守“以人為本、共創(chuàng)大業(yè)”的企業(yè)理念，勵精圖治，銳意進取，在競爭中不斷成長壯大。
華泰自集團成立以來，始終堅持“以人為本，共創(chuàng)大業(yè)”的理念，在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，不忘回報社會，積極參與社會公益活動和慈善事業(yè)。先后投入重金修建了兩所“華太希望小學”，使當?shù)氐臄?shù)百名少年兒童走進了寬敞明亮的多媒體、數(shù)字化的教室，取得了良好的社會效益。并且受到了各級黨和政府、社會各界的支持及認可。先后被省政府、市政府和有關部門授予“全省先進私營企業(yè)”、“優(yōu)秀民營企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)” 等光榮稱號。該公司還引進最新的藥品生產(chǎn)線，堅持走科學發(fā)展之路。
第二天早上，帶隊的李老師就已經(jīng)和宜豐縣愛心社的工作人員協(xié)調好，下午乘車前往宜豐縣的特困戶家中進行探望。在乘坐半個小時的面包車之后，我們來到了宜豐愛心社。在宜豐愛心社短暫停留之后，我們帶著提早準備好要送給特困戶家庭的大米、面條和食用油，與宜豐愛心社的社員們一起乘車前往了家住宜豐縣城區(qū)偏遠地域的特困戶吳先生以及他的兩個兒子。家住縣城偏遠郊區(qū)的吳先生患有腦溢血，至今離不開藥物治療，也無法正常工作，他和兩個兒子的生活全靠政府發(fā)放的低保維持，一家人一天只能吃到一頓飯。來到吳先生的家，眼前的景象讓我們每個人都著實嚇了一大跳，破舊不堪的泥土房里只有簡陋的幾樣家具，到處都是成堆的破爛和臟衣服，唯一稍微起眼的是一張破舊的供兩個小孩讀書寫字用的桌子。談到自己的兩個兒子，吳先生興奮的從抽屜里拿出一沓折疊的整整齊齊的獎狀，看著那厚厚一疊的獎狀，不知為什么，我的心頭突然就抽搐了，兩個孩子還是天真的模樣，在如此困難的環(huán)境里依舊對學習有著極大的熱情。孩子們光著腳踩在地上，手里握的是短的鉛筆。在了解了相關的情況后，我們的隊員們就忙開了，打掃屋子、挑水、洗碗、幫孩子們補習功課，忙的不亦樂乎，每個人都想為這個苦難的家庭都做一些力所能及的事情。在補習功課時，我們發(fā)現(xiàn)兩個孩子的學習興趣非常濃厚，一聽說我們要考他們的英語口語，拿起書毫不猶豫的就大聲朗讀給我們聽，看著孩子們認真的樣子，在場的每個人眼眶都是濕潤的。在做完一切事情之后，我們準備啟程回家，臨行前，我們把合伙湊起來的近600元錢給了愛心社的社員，托他們帶給吳先生。在我們上車時，吳先生含著淚水與我們一一握手致謝，那一刻，在場的每個人沉默了。直到現(xiàn)在，孩子們渴望的眼神依舊在我的腦海里徘徊，對比于他們，我們生活的實在太幸運，我們不必為了柴米油鹽而傷神，更不存在吃了上頓沒下頓的窘?jīng)r，但我們也許真的不如他們懂事，我們每天坐在寬敞明亮的教室里，卻不一定如他們一般認真和努力，我們的確需要要好好的反思一番了。
在潭山小學的第三天，我們在吃過早飯后帶著錦旗來到了黃崗山墾殖場，給當?shù)氐幕鶎痈刹款C發(fā)錦旗，以感謝他們對工作的辛勤付出和對我們服務隊工作的大力支持。黃崗山墾殖場的揭主任熱情的招待了我們。帶隊的李老師首先代表“三下鄉(xiāng)“服務隊的全體隊員向揭主任這幾天的熱情照顧和對我們調研工作的大力支持表示了衷心的感謝，同時揭主任也表示，“三下鄉(xiāng)“服務隊的隊員們來到黃崗山墾殖場，希望所做的工作能對我們的調研課題起到一定的幫助。隨后，李老師代表服務隊的全體隊員向揭主任頒發(fā)了錦旗。午后時分我們一行人前往貿易市場采購送給潭山中心小學的小朋友們的禮物。 我們買了相關的文具和足球、籃球、乒乓球等體育用品委托給鄒校長，希望代我們轉送給小學里的孩子們。帶隊的李老師向鄒校長表示了極大的感謝，感謝校長為我們提供了學校宿舍供我們居住，同時對我們的調研工作給予了極大的支持和幫助，同時也在校園里象征五谷豐登的五枝同根樹前交接了錦旗，并合影留念。下午5時許，我們全體隊員乘車離開了我們呆了4天的潭山鎮(zhèn)，在前往宜豐縣城。一路上隊友們用歌聲演繹了對潭山生活的告別方式，我則貪戀望著車窗外飛馳而過的流水青山，潭山鎮(zhèn)的行程已告一段落。
第四天的行程相對較為輕松，我們準備前往位于宜春市宜豐縣郊區(qū)的禪文化園和竹博物館經(jīng)營參觀，切身體會一番別有風味的文化之旅。博物館的門口是一排具有古色古香風韻的房子，全都是白墻灰瓦的仿古制造，從大門進入，路的兩邊都是綠樹環(huán)繞的放生池，從仿古的石橋上走過，便進入了禪文化園的深處。在一個不小的林子里，只有一條約三米寬的石子小路，路的兩旁放有形態(tài)各異的石雕佛像，頗有“曲徑通幽處，禪房花木深“的幽深意境。越往深處走，越能體會到大樹和翠竹帶來的涼意。參觀完禪文化園內的各類佛像后，原定的前往寺廟參觀的計劃由于寺廟正在翻修而作罷。隨后，在征求博物館工作人員的同意后，我們前往竹博物館進行參觀。在前往博物館的小路上，兩旁都有栽種各種各樣的竹子，讓我們著實驚嘆于大自然物種的多樣性。 進入竹博物館的主館里，我們參觀了各色以竹為原材料的手工藝品，有平常家中常見的竹席、竹簍、毛筆等實用品，也有用各種竹雕工藝品，每種工藝品都栩栩如生，使我們由衷的感嘆人類智慧的偉大。其中做的惟妙惟肖的要數(shù)以竹為原料制成的菜肴工藝品，讓每位參觀的隊員都垂涎欲滴。靜坐斂心、正思審慮，從而達到定 慧均等，通過避開塵世、遠離喧 囂來達到心靈澄明、清澈見底 、通靈剔透，使全身像琉璃瓦一樣純凈透徹，我想這便是佛法的博大精深之處。我終于領悟到為什么佛教至今仍然經(jīng)久不衰，是因為它其中所包含的靜心、寡欲、慈悲，走進這樣一片佛家圣地，心自然而然的變得寧靜和豁達。
7月7日下午兩點半，我們踏上了離開宜豐回到南昌的大巴車。坐在車上，我回憶了這幾天在宜豐縣包括在潭山中心小學的點點滴滴，每天清晨我們小伙伴們都一塊起床梳洗，一起吃飯，一起乘車前往目的地調研，晚上一起熬夜寫新聞稿，閑暇時一起聊天、一起玩耍，再來下鄉(xiāng)之前，我曾覺得也許接下來的這幾天會很難熬，環(huán)境相對惡劣，又要長時間來回的奔波，晚上回來后還要寫日記和新聞稿，任務很繁重。但是，現(xiàn)在坐在車上回想之前過的這幾天，腦袋里滿滿的都是回憶。在收拾行李準備啟程回家的時候，有同學說，感覺行李好像比來時更重了一點，老師馬上接口說道，這就是收獲。的確，此行收獲頗豐，我們既體驗了宜豐淳樸的民情，也調研了當?shù)毓まr(nóng)業(yè)的發(fā)展和特色的文化旅游，尤其是跟隨宜豐愛心社的社員前往探望特困戶之行，是我們每一個人都深有感觸。這短短幾天，大家在一起，早已習慣了一起出行，此行不僅增長了見識，更多的是體會到大家作為一個團體互幫互助的精神，讓大家從最初的陌生拘束到最后能夠相互開玩笑和愉快的相處。
盡管大家平時都在同一學院，但由于班級不同，交流也相對較少，剛開始我們每個人都相對拘謹和保守，懷著一顆試探的心小心翼翼的與人交往，但是，幾天的行程下來，大家都變得很熟悉，可以肆無忌憚的互黑，閑暇時在一起玩游戲也可以開懷大笑。在整個下鄉(xiāng)期間，我們每個人都在一次又一次的團結協(xié)作中變得更加的默契，雖然只有短短的幾天，但這幾天已經(jīng)成為了我們記憶中的一部分，但是對于我們來說，這一段時間的經(jīng)歷將會成為我們每一個人一生最難忘的記憶，之前的學長學姐曾說過，真正的友誼是“一起扛過槍，一起下過鄉(xiāng)”，相信在接下來的工作和學習中我們依然會是一個最默契、最值得信任的團隊。歷時不長的下鄉(xiāng)時光已經(jīng)結束了，但這段記憶將永遠留在我們的心里，成為一生我們最美麗的財富。
第11篇 建設銀行實習個人總結 800字
同志們（大家好）早上好！伴隨著這一聲聲響亮的口號，一天的實習也就開始了。從一開始的陌生緊張、不知所措到現(xiàn)在的可以為身邊的前輩們做一些力所能及的事情，減輕他們的負擔，只花了一個月的時間，卻也意味著我的實習即將結束。 建行是個人才濟濟的
“同志們早上好！”“好，很好，非常好！”伴隨著這一聲聲響亮的口號，一天的實習也就開始了。從一開始的陌生緊張、不知所措到現(xiàn)在的可以為身邊的前輩們做一些力所能及的事情，減輕他們的負擔，只花了一個月的時間，卻也意味著我的實習即將結束。
建行是個人才濟濟的地方，小貓姐姐的幽默，虞大哥的勤勞樸實，方芳姐姐過人的主持才華，峰哥對待大堂助理這個職位的嚴謹?shù)膽B(tài)度都給我留下了深刻的印象。建行也是個充滿溫暖的大集體。剛進建行時的一句“妹妹”便融化了彼此之間的那座大冰山；午休時間只能趴在桌子上休息的我們又被好心提醒可以到二樓沙發(fā)休息；在我們盡自己的職責幫助前輩們點滴時，那一句句“謝謝”更給了我們許多尊重。
與此同時，建行也是一個十分鍛煉人的地方。通過打電話給客戶讓他們來蓋對賬單，鍛煉了我與人溝通的膽量以及快速準確表達的能力。另外，整理年檢資料，查找資料編號以及打印復印這些小事也讓我學會了如何合理分工，尋找最快速的解決辦法等。
在建行的日子里有很多的收獲，但更多的是對實習過程中暴露出的缺點的反省。首先，自我調整能力不夠，有時會將生活中的不滿情緒帶入到工作當中，導致做某些工作時過于嚴肅，給人一種不容易親近的錯覺。其次，高調做事，低調做人這句話沒有很好的落實，有時過于浮躁。最后，也是最重要的一點，就是人際交往能力還有待提高，要學會與各種各樣人和平相處。
實習過了，反省過了，但并不意味著我的實習就止步了。看著前輩熟練的五筆輸入法和快速的輸入數(shù)字，我知道自己與他們還相距甚遠。每當明月姐姐與外籍客戶毫無障礙地溝通時，我知道六級過了還遠不是終點。
再見，建行！明年我將以全新的姿態(tài)面對你！
第12篇 室內設計實習個人總結 11100字
室內設計實習個人總結
當我打開電腦開始寫這份實習報告的時候，最先看到的不是四處奔走找工作的自己，也不是鼓起勇氣第一次走進公司大門開始實習生活的自己，而是幾乎一夜沒睡凌晨和室友分別的自己。送朋友上出租車的時候，我沒出息的流出了壓抑好久的眼淚，不只是因為離別的不舍，還因為對未知的未來既興奮期待又緊張不安。不管當時大家都是以怎樣的心情面對，我們都不可逃避的畢業(yè)了，開始了自己的愚人之旅。畢竟，我們因為夢想來到大學，離開當然也是為了更好的圓夢。
我算是比較幸運的intern，遇到了一個寬容有耐心的老板，遇到了一些不勾心斗角心地善良的前輩和同事，還有一個肯傾囊相助的好師傅，如果有一天我在這個行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟或者有幸做到了我期待的程度，他們都功不可沒，因為他們是我初入社會時融入的第一個團體，并且給與我的都是正面力量，是他們讓我對未來不那么膽怯，甚至充滿信心。(我喜歡現(xiàn)在的自己，當然畢業(yè)時慌亂不安的自己也很可愛，因為那是我無法抹去也不想抹去的青春的痕跡)
第一次去量尺接的工程就是工裝，面積還挺大，客戶要把一個3層辦公樓改成幼兒園，抱著10米的皮尺和照相機屁顛屁顛的跟在師傅身后，仔細聽著師傅和業(yè)主的溝通，生怕漏了一個字，后來干脆拿手機錄音，量尺的時候甚至還分不清上下水管，不認識分水器，找不到煙道在哪里，現(xiàn)場的一切對我來說都既陌生又令人興奮。我求知若渴，那種恨不能一下子把所有不會的東西都學會的心情現(xiàn)在想想還挺好笑的，一下子都學會，怎么可能啊?；氐焦疽院螅瑤煾蛋逊與ad圖的工作交給了我，我滿口答應，誰知這一套圖放了2個多小時還沒放完，有好幾個地方尺寸都對不上，最嚴重的是，我竟然忘了量舉架。師傅問我還差多少能完成的時候我都想在地上找個縫鉆進去再也不出來了，結果師傅看了眼圖來了句：我就知道你放不明白，我畫，你好好看著。接下來的時間里，師傅讓我知道了啥叫紙上談兵，我自以為不錯的軟件功底就是紙上談兵。因為剛出校門，沒接觸過現(xiàn)場，畫圖是我當時唯一有些自信的地方，結果我放的圖卻被批的體無全膚，被改的面目全非。有點小失落，但也服氣。師傅畫圖簡潔利落，有章法，表達清晰，還美觀。讓我更清楚的意識到了，對我來說，學習，才剛剛開始。
我有一個習慣，就是把當天學到的知識記在一個本子上，一起實習的同事戲稱為超級小本本，因為有什么接觸過又忘記的東西在那上面總能找得到，后來，這個超級小本本慢慢演變成了學習總結，我開始把那上面的知識分類，匯總，錄入電腦，發(fā)現(xiàn)我堅持了這么久的小筆記，不只是方便于我查找知識點，通過總結，還讓我的知識形成了一個網(wǎng)，使我學習的思路變得清晰起來，以下就是我實習期間總結出來的學習心得：
一：作為設計師，需要做的有哪些：
1.接待客戶：通過愉快輕松的談話了解客戶的需求與喜好，盡可能多的了解客戶的家庭成員、生活習慣等各方面狀況。期間設計師幾乎是充當一個推銷員的角色，要了解客戶的心理，并把自己的設計理念與特色推銷給客戶，并使其接受。
2.量初尺：在現(xiàn)場畫平面圖，測量并記錄尺寸，測量要準確迅速。注意標注上下水管、梁柱、煙道的位置。(首次接待客戶有可能和量初尺同時進行)
3.出方案:準確的放出cad平面圖，構思方案，出拆改圖，平面布置圖、地面圖，天花圖等施工圖紙，用3d畫出效果圖。做好預算。(效果圖要認真做，客戶并不專業(yè)，也許施工圖看不太懂，但效果圖對他來說是最直觀的，要讓客戶在效果圖中看到他未來的家的樣子。)
4.第二次約客戶：給客戶看方案，講解設計方案與施工方案，探討預算等相關適宜。雖然有些客戶并不是很喜歡看施工圖，但依然要堅持講解，因為這不但是設計師負責任的表現(xiàn)，也可以通過專業(yè)而詳細的講解來提高自己在客戶心里信任度。
5.修改方案：如果客戶覺得地方有些不滿意，須修改方案。修改后再次與邀約客戶面談。
6.簽合同：談單成功，簽訂合同。
7.復尺：精確的測量客戶空間的尺寸，詳細畫出立面圖，節(jié)點圖，電路圖，水電圖等。
8.交底：在施工隊進場之前與業(yè)主一起給水電工頭開會交底，把施工圖交給2人手中，交代設計方案，需要該動并添加的地方(如：電源位置等)須告知工頭并做好記錄。之后在各工種進場時都要交底，施工途中可去現(xiàn)場指導。
9.完工:與業(yè)主一起驗收。
二：作為設計師，需要具備的素質有哪些：
1.基本功底：要具備一定的手繪能力，至少在和客戶溝通時可以迅速的在紙上清晰的表達出自己的方案和思路。這也是衡量一個設計師專業(yè)度的標準之一，也更方便于與客戶無障礙的溝通。
2.設計方面：a.思路清晰，空間分割合理并滿足功能性：所謂設計并不只是標新立異，在大部家裝方案的構思過程中，更多要考慮的是功能性，首先要滿足客戶的生活功能需求，就像除非客戶有特別要求，否則沒人會給一個面包師傅的家里設計一個舞蹈練習室一樣，滿足需求并合理有效的利用空間才是第一步。
b.在滿足使用功能的前提下滿足客戶的精神需求，很多人尤其是年輕人常常提出這種要求：我要我的房間看起來不一樣。這就需要設計師用創(chuàng)造性的思維在設計上彌補空間本身的不足并且達到客戶的創(chuàng)意需求，如空間較小的戶型設計要有延伸性，這樣，在視覺上，使人眼中的空間要比實際的大等。這樣，在設計上，達到一種眼見不一定為實的效果，就成功了。
c.熟悉并了解各種裝飾風格，并知曉其發(fā)展歷史，以便更好的運用相對應風格的元素，使其在空間中很好的融合，不突兀，而不是山寨的、機械的元素疊加。
d.在風格的設計上要保持連貫性，不能讓人在客廳還是地浪漫清新中海風格，一推開臥室門忽然變成了中式風格。這種跳躍性的風格設計是很不可取的。
e.善于運用顏色和材質：一個空間的色調是由其中的主色彩來決定的，如果墻體是大片的淡藍色，房間會被定義為冷色調，然而，顏色的作用也不只是為空間定“調”，還可以作為空間的調味劑，比如臥室的床(床是臥室的核心)，上面的飾品(枕套、抱枕、被套等)可以用同樣色系、不同明度的顏色來搭配，或者用同樣的顏色卻不同的材質來搭配，小小的顏色差異或者觸感的不同，一定會使房間有不一樣的感覺，房主也會喜歡這種小小的差異。
3.施工方面：a.對水、電、瓦、木、油各工種施工流程熟悉，可以和顧客講解部分施工方法。道出自己公司在施工方面的優(yōu)勢。
b.能協(xié)調并解決施工過程中遇到的各種問題，增加客戶對設計師的信任度。
c.關注并了解新施工工藝，更新信息是自己的設計不落俗套，跟得上潮流，甚至可以融會貫通，舉一反三，引領設計的流行。
4.軟裝設計:軟裝設計是新興的一個家裝行業(yè)的分支，于業(yè)主來說，他們又多了一個消費方向的選擇，而于我們，無疑是有興起了一個搶飯碗的行業(yè)，如果我們已經(jīng)為空間設定好了風格與搭配，客戶又請來一位軟裝設計師，結果完工后房間的整體感覺與自己當初設計的大相徑庭，這無疑是：孩子明明是自己生的，卻冠上了別人的姓。所以設計師本身在軟裝配飾上也要有所涉獵，使客戶在各方能夠面都信服自己。
5.風水方面：我選擇把他單獨列出來而沒放在“設計方面”中是因為它的地位有點小尷尬，說它重要它也不是特別重要，說它不重要好多人還挺重視它，人們生活在現(xiàn)代，卻也無法完全摒棄老祖宗留下的精神良藥，講究風水也不只是年長的人的專利，有些年輕人也開始在客廳中插一束鮮花希望能給自己招來桃花運。所以，學習風水，是一種趨勢。
6.總結：設計師是一個要求從業(yè)者全面發(fā)展的行業(yè)，色彩學，空間構造學，人體工程學，施工工藝等等，甚至聲學(比如與客戶談話的聲音大小)都要有所了解。所以，作為設計師，要時常給自己拓展知識才能不退步。
三：家裝設計的各種裝飾風格及其特點：
近期主要流行的風格：
1.地中海風格：依地區(qū)不同有三種方案a.藍白配：b.黃藍紫和綠c.土黃和紅褐色：2.東南亞風格3.美式鄉(xiāng)村風格4.新古典風格5.新中式風格
6.中式古典從中國古典風格上來說，主要有：
a、唐朝風格;造型簡明，比例尺寸合適。色彩上以“大紅大綠”為主。b、清朝風格;造型細節(jié)處理細致。喜歡在梁柱上繪制各種圖案，色彩多樣秀麗。
c、蘇州園林風格。門窗多采用柵格，雕刻精致，造型強調對稱等7.恬淡田園風格：上面介紹的美式鄉(xiāng)村風格也屬于田園風格的一種，除此之外，田園風格還包括：英式田園風格、中式田園風格、法式田園風格、南亞田園風格、日式鄉(xiāng)村風格等。8.時尚混搭風格
9.現(xiàn)代簡約風格：a.硬朗色系b.輕快色系c.典雅色系d.輕柔色系e.優(yōu)雅色系f.華麗色系
還有古印度風格、巴洛克風格、洛可可風格、歌特風格、羅馬風格、后現(xiàn)代風格等。
四：其他：其他一些瑣碎的施工、軟件、設計上的知識點，在此就不一一贅述了。
以上是我實習期間學到的知識的分類、匯總。
實習結束了，畢業(yè)了，生活還在繼續(xù)，工作還在繼續(xù)。我越來越清楚我想要一個怎樣的未來，越來越清楚我想做一個怎樣的自己。我的夢想是成為一名室內設計師，我今后的日子會一直為之努力，直到成功的那天，我會用也正在用每天踏實的學習和工作努力的換取我未來的幸福。就像一支向陽的小花，安靜平和，卻努力堅定，不浮、不躁、不怕，綻放。
室內設計實習個人總結
一、實踐目的。
配合學校教學制度，完成學校要求的實習工作。力爭早日溶入社會實踐工作。
二、實踐內容。
室內設計、室內效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風水學、資料學、工程結構學、價格學、平面設計等內容。
三、實踐遇到的問題及解決方法。
在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。
這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內知識，積累了好多先人的經(jīng)驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。。。。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
四、實踐的收獲與體會。
為期三個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業(yè)有限公司實習這段時間 里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。
我的實習是從大三剛開學，被一位老師推薦到一家室內設計公司實習了！真慶幸自己平時能利用課余時間學到那些設計方面的知識，和大二暑假到那家設計公司實習??！要不是這些，我想現(xiàn)在就由學校安排到廠工里當普工。但自己最大的收獲是將所學的adobe軟件用于實踐，并且通 過實踐檢驗了自己關于設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。
在推薦我進入室內設計公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內裝飾、結構等方面的知識。讓我在實習前做好各種準備咯！所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現(xiàn)在才知道平時的努力沒有白費。
接下來我開始在公司老板的指導后，慢慢的溶入室內裝飾的各個領域，在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。。。。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。
第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。
第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。
第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大??！現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。
其實除了上面的收獲外，我平時還不斷的學3dmax、還有其它室內設計的軟件。在業(yè)余上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的.東西，如畫冊、logo工作服、vi、簡介封面、包裝袋等。
現(xiàn)在自己對以后從事的行業(yè)和志向還是比較清晰的啦，自己在設計這方面還有很多的興趣和潛力的，現(xiàn)在已經(jīng)習慣了實習的公司，公司方也讓我繼續(xù)留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發(fā)展空間和有個和諧的工作環(huán)境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以啦??！滿足常樂就是這個意思咯??！呵呵。。。努力啦?。?/p>
在實習間看到不少同學，一個崗位一個崗位的換。相對比起來，本人的心態(tài)還算可以的啦，給自己定位好的東西，就不要亂改啦?，F(xiàn)在工資高低并不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學到屬于自己的手藝。去到哪都不怕餓死?。∧_踏實地，從實際出發(fā)去工作，去看問題。。。。自己會覺得有安全感咯??！
以上就是自己對這三個月的實習生活所做的總結。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。給我?guī)磉@么深的感悟：實習不僅教會了我藝術設計方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。這三個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益。
室內設計實習個人總結
20xx年10月份到20xx年5月份我到xx裝飾工程有限公司實習，此前，我對室內設計、平面設計、環(huán)藝方面有了一些初步的了解，為了能盡快的適應工作，補充自己的不足，我業(yè)余時間積極自學平面設計方向的知識，購買了相關方面的書籍，讀不懂的地方向領導和同事虛心請教，邊學邊干，將實踐與所學相結合，盡快讓自己適應工作崗位。
這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領導與同事們熱情的接待、幫助與關心，使我的心很快的平靜了下來，很快的投入到了工作當中。現(xiàn)將在公司的工作分述如下：
由于初來乍到什么都不懂，所以頭幾天都沒怎么做事，只是在旁邊看師傅做事情，幾天下來逐漸熟悉了他們的運轉模式，也能幫上一些忙了。室內設計軟件還涉及到一個重要的設計軟件就是coreldraw，我在學校由于軟件方面訓練的比較生疏，所以我在公司實習的前半個多月在拼命學習coreldraw軟件，在別人已經(jīng)放假回家時，我獨自在為我的前途努力拼搏，因為我相信，付出的努力總會有回報，風雨過后總會有彩虹！
在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總，總能得到悉心的指導。老總從小就受到西方開放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什么不滿意的可以說出來大家一起討論，發(fā)言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來說是很可貴的。在公司里我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們小學已經(jīng)學過了，在這里談豈不是畫蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣著上，舉手投足之間表達一個人外在的形象與內涵。
這次在公司里工作我學到很多不同專業(yè)的知識，例如工商管理，市場考察等等。當然，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領，是大學生們不容忽視的。由于實習的時間有限，我在海康科技有限公司實習期間就遇到了一個公司vi設計的策劃案例。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參觀了公司的室內設計作品。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
在公司老師、前輩的提點之下，我也逐漸懂得現(xiàn)代家庭室內設計是在現(xiàn)代生活的空間里考慮人的行為正常發(fā)展及其相互關系的和諧。由于設備、陳設、家具等高度成就而大大改觀了室內設計的本質，使之不再滿足人們對室內視覺上的美化裝飾要求，而是綜合運用技術手段、藝術手段創(chuàng)造出符合現(xiàn)代生活要求，滿足人的生理和心理需要的室內環(huán)境。
現(xiàn)代家庭室內設計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設掛件，從采光到照明，從室內到室外，來重視整體布置，創(chuàng)造一個共享空間滿足不同經(jīng)濟條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內設計中，無論是家庭還是公共場所，都必須考慮與室內設計有關的基本要素來進行室內設什與裝飾。這些基本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空間、色彩、線條、質感、采光與照明，家具與陳設，綠化等。
1.功能：在考慮功能中首先要明確使用對象和空間的特定用途。在家庭室內設計中，首先應對居住者作較為細致的了解。諸如：家庭成員構成;生活方式;家庭成員的業(yè)余愛好和情趣;來客情況;電器安裝的要求;家庭用餐;色彩要求;家具的材料、式樣、色調;室內紡織品的選擇;地面、墻面、天棚的材料;采光、照明。精神功能則要根據(jù)居住者的身份、愛好、信仰等來考慮。2.空間：居室空間作為家庭室內設計的起點，在這個空間里人們要進行起居、睡眠、休息、娛樂、會客、團聚、家務、洗浴等眾多的活動。因此，室內設計的任務就是在居室空間里，要為現(xiàn)代生活的秩序創(chuàng)造一個良好的條件?？臻g形象有著自己的規(guī)律性和內涵的幾何原則?？臻g尺度給人的直感形態(tài)是第一性的，人們喜歡有規(guī)則、有序列的幾何形體。室內的空間進行合理的劃分才能使偌大的空間變得充實;使狹窄的空間顯得寬敞。
3.色彩：色彩在室內設計中同樣也是重要的構成因素，色彩不僅僅局限于地面、墻面與天棚，而且還包括房間里的一切裝修、家具、設備、陳設等。所以，室內設計中心須在色彩上進行全面認真的推敲，使室內空間里的墻紙、窗簾、地毯、沙發(fā)罩、家具、陳設、裝修等色彩的相互協(xié)調，才能取得令人滿意的室內效果。
4.線條與質感：線條是統(tǒng)一室內各部分或房間相互聯(lián)系起來的一種媒介。垂直線條常給人以高聳、挺拔的感覺，水平線條常使人感到活潑、流暢。在現(xiàn)代家庭室內空間中，用通長的水平窗臺，窗簾和橫向百頁以及低矮的家具，來形成寧靜的休息環(huán)境。材料質地的不同常給人不同的感覺，質感粗糙的往往使人感覺穩(wěn)重、沉著或粗獷;細滑的則感覺輕巧、精致。材料的質感還會給人以高貴或簡陋的感覺。成功地運用材質的變化，往往能加強室內設計的藝術表現(xiàn)力。
5.采光與照明：在室內空間中光也是很重要的。室內空間通過光來表現(xiàn)，光能改變空間的個性。室內空間的光源有自然光和人工光兩大類，室內自然光或燈光照明設計，在功能上滿足照明，光質，視覺和效率，光影適度，布局便利，還要重視藝術效果。室內照明的表現(xiàn)必須根據(jù)室內設計的要求，確定布局形式，光源類型，燈具類型，配光方式以及室內的裝飾、色彩、家具、陳設等風格上的協(xié)調統(tǒng)一。體現(xiàn)實用與裝飾相結合，來增強室內空間的藝術氣氛。
6.家具與陳設：在室內設計中，家具有著舉足輕重的作用，是現(xiàn)代室內設計的有機構成部分。家具的功能具有兩重性。家具既是物質產(chǎn)品又是精神產(chǎn)品，是以滿足人們生活需要的功能為基礎。在家庭室內設計中尤為重要。因為，空間的劃分是以家具的合理布置來達到功能分區(qū)明確，使用方便，感覺舒適的目的。作為陳設藝術，有著廣泛的社會基礎，人們按自己的知識、經(jīng)歷、愛好、身份以及經(jīng)濟條件等安排生活，選擇各類陳設品。綜合家具、裝飾品和各類日用生活用品的造型、比例、尺度、色彩、材質等方面的因素，使室內空間得到合理的分配和運用，給人們帶來舒適和方便，同時又得到美的熏陶和享受。
7.綠化：室內綠化可調節(jié)溫、濕度、凈化室內環(huán)境，組織空間構成，使室內空間更有生氣、有活力，以自然美增強內部環(huán)境表現(xiàn)力。植物的綠色具有生命力，既活潑又生動，會帶給人們以和平安定的感覺。而且，花木不但是生命的象征，還有色、香、味三種特性，可啟發(fā)智慧、怡情悅性。鮮花、綠葉、插花、干枝都是點綴的佳品，配合家具造型，同柔質材料制作的人工盆景，使其形態(tài)和室內環(huán)境協(xié)調，仍可增加室內氣氛給人以超自然的感覺。
在公司設計部實習期間，我主要是針對個人的體會做一下總結：
首先要有好的心態(tài)，剛到設計部一定會在各個方面和公司的設計人員有差距，要注意差距不是問題，要看到差距，然后想辦法縮小差距。其次要有團隊精神，做設計必須要具備團隊精神，要了解團隊成員在設計中的職責。要急時的與團隊的成員進行溝通。好的設計是經(jīng)過團隊成員之間的相互溝通才能設計出來的。好的作品必須是每一個普通的人都認為好。這樣的設計才是成功的。再就
是注意細節(jié)，做設計的時候必須注意每一個環(huán)節(jié)，把每一個環(huán)節(jié)都要做好，這樣才能夠保證設計的作品在整體上和局部上都做好。
要多向前輩學習，在公司設計部要多和設計師交流，在交流的過程中可以學習很多做設計的方法。要重視環(huán)境的影響，一個好的工作環(huán)境可以帶來好的設計靈感。在工作中，要注意個人衛(wèi)生，要多用禮貌用語，學會尊敬每一個人。賤書賤夫，要懂得尊重書籍，從書籍中學習設計大師的設計方法，了解設計的思路以及設計的形式。
通過這次實習總結出以下幾點：
1.找工作如果條件允許的話，找自己有興趣的工作，興趣就是動力。
2.找到了理想的工作，工作態(tài)度就要保持積極向上;即使沒有找到理想的工作，也要保持上進的心態(tài)。
3.工作的時候要合理的安排自己的作息時間結合工作的需要，保持一個良好的生活習慣。4.出來工作無論是什么工作都好，人與人之間的接觸交流是必不可少的。所謂人際關系多廣，你的前途就有多大，沒有一個成功人士是靠著自己去成功的，懂得借助外力，才能及時把握機會，讓工作事半功倍。在專業(yè)學習方面主要有以下幾點：
1.有全面綜合素質：室內設計師除了專業(yè)知識和技能外要不斷提升審美能力要具備廣博知識和閱歷才可能創(chuàng)造出感動人空間。
2.有敏銳洞察力：對時尚敏銳觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)基本能力站在高度上講設計師擔負著引導時尚責任。
3.細致入微追求：室內設計師所面臨是環(huán)境中各個不同細節(jié)對細節(jié)處理關系到整個室內空間設計成敗越是簡約設計細節(jié)越重要要注意室內外空間角色互換。
4.有很強表現(xiàn)能力及豐富表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達設計意圖和思想讓業(yè)主能夠很容易理解和溝通。
5.要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場發(fā)展、科技進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)及時把握材料特性、探索其實際用圖可以拓寬設計思路緊跟時代在市場中占居先機。6.重視概念設計風格定位：概念設計是對項目設計思路它是綜合結果它是總思路包含對人文和功能、科技與材料綜合考慮有設計者對設計項目獨特認識因素和個性特征是有別于其他設計方案根本著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下獨特個性植入所以不要形成固定風格但可以形成固定思路。
7.對陳設品認識修養(yǎng)與運用能力：對陳設品認識和運用能力是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位居住和生活環(huán)境根本陳設是空間環(huán)境中重要部分在優(yōu)秀陳設設計中裝飾形式美具有深厚文化品質和美學價值是人對某種文化境界體味和追求。
8.好人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)是服務于大眾不是做藝術品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主溝通、磨合是達成方案關鍵只有理解了設計才有方向正如能夠成功藝術家都是其風格迎合了一定人群需求。
9.重視對市場調查：在市場調查基礎上對人在即將設計空間中可能發(fā)生動作、行為進行一些假設同時考慮現(xiàn)代技術應用對動作、行為影響這種假設和分析會引出將要面對設計一些問題比如：流線設計問題、空間設置問題、陳設問題、設備配置問題、色彩和造型問題以及照明問題、污染問題等等。歡迎您10.形成風格：作為設計師創(chuàng)新是非常重要在設計中要提高警惕，不要丟掉個性要憑獨創(chuàng)打開局面設計畢竟是造型藝術設計發(fā)展有畫圖過程對個性化要求是設計師畢生追求要不斷在工作中磨練形成獨特符合室內設計規(guī)律風格。
在短短幾個月的工作中，讓我深刻的體會到團結協(xié)作對干好一項工程是多么的重要，可以說，它是順利干好一項工程的關鍵所在，同時也是一個人在成長過程中成熟的“基點”。到公司實習的這段時間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗方面，我都有很大的提升。我認為來到公司我學到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細節(jié)+尊敬他人+團隊精神。在公司實習的這段時間，不但讓我對建筑裝飾技術有了更深刻的了解，同時還有了不少新的認識。因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種專業(yè)知識的了解，熟練對各種專業(yè)技能的掌握，找出自身的不足。這次實習讓我受益匪淺，讓我在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，使我的綜合素質得到了培養(yǎng)，鍛煉和提高。同時我學到了許多寶貴的經(jīng)驗，這為我以后步入社會打下了堅實的基礎。
第13篇 事業(yè)單位實習個人總結 950字
事業(yè)單位實習個人總結范文
從11月7日來單位到現(xiàn)在雖然只有不到兩個月的時間，但是已經(jīng)接觸了市場部單位的許多方面的工作。
在這短短的兩個月市場部工作中見識了很多，學會了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，學會了如何與人溝通、交流，比如在舉辦校企見面會聯(lián)系單位的過程中學會了如何讓把我們的校企見面會向用人單位介紹用盡可能簡短的語言把我們舉辦校企見面會的目的、作用、舉辦方式和給企業(yè)帶來的效益等一些具體的信息介紹給用人單位，也學會了用較好的說話方式是企業(yè)感覺到他們應該來參加這屆校企見面會，在周四的現(xiàn)場招聘會和校園招聘會中學會了如何去跟單位面對面的交流和與求職者之間的交流給單位和求職者提供一些有用的信息同時也提取一些有用的信息這樣有利于更好的辦好我們的周四現(xiàn)場招聘會同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題發(fā)現(xiàn)自己在和單位交流的過程中還是存在問題語言不夠簡略有時候表達的不是很流利。在給求職者解答問題和疑惑的時候也都存在著問題。
接觸平面設計的工作雖然不多但是也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多不足的地方而且經(jīng)驗很少還需要努力力高自己的技能和積累更多的經(jīng)驗讓自己的設計水平提高。
針對以上問題提出以下幾點計劃，在平時的工作中多向其他同事學習，不懂的就積極地向其他員工請教，在平時的工作當中多看別的員工是怎么來處理各種事情，學習他們的思路、方法和一些工作細節(jié)從他們的身上盡可能多的學習一些對自己有幫助的東西，自己在工作中也要真正對待積極應對，在工作時要多動腦筋、多想辦法把每件事都盡全力辦好。
平時在工作下要多總結，多發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題避免同樣的錯誤在以后重犯，努力改正自己做錯的地方，完善自己不到位的地方，發(fā)揚自己做的好的地方。讓自己的能力不斷提高、工作效率不斷提高另外在處理事情的.時候考慮問題要全面一些不能只顧慮眼前。還要多與同事交流在交流中向同事學習，讓同事指出自己的不足之處自己不斷的改正。
在工作中同事指出的問題要虛心接受認真的改正不斷地完善自己。
還要學會與同事們合作，大家共同合作完成這樣一來想法就多了而且想的就全面，工作也就完成的更好了。
同時還要學習其他科的一些相關業(yè)務流程，這樣就可以更多的為學生服務。
最后希望我的工作能力能在今后的工作當中得到較大的提高。市場部能取得更好的成績，我們中心在新的一年更上一層樓。
此致
敬禮
梁健
20xx年12月15日
第14篇 師范實習個人總結 1350字
師范實習個人總結范文
從9月14號到11月5號，在南海中學，呆了短短的一段時間，具體數(shù)一數(shù)，其實真的很短，兩個月還沒到就要離開，師范實習個人總結。用我們隊友的一句話是：離騷，離騷，為離而騷。11月5號，我們回去了，回華師，繼續(xù)大學生活。如往前三下鄉(xiāng)一樣，每一次離開，總是會有一小段日子的惆悵，感嘆。幾天后，也許，就會淡忘。但有些東西，只是，表面的淡忘。回頭望望，還是有很多的不舍：舍不得海中的一切，舍不得和我一起學習的學生，舍不得和我分享所有的隊友，更舍不得對我苦心指導的老師。
那一天，我突然發(fā)覺，來南海中學，就是一種緣分。實習生涯結束了，但是我的`頭腦還停留在南海中學。我開始回憶，回憶實習這段日子，回憶每一天的點點滴滴，開始總結我的收獲。短短的兩個月，我的實習工作變成四分部：班主任工作、教學工作、隊伍工作、和教育調研。這些工作，讓我經(jīng)歷了從一個學生到一個老師的演變。講臺上，教室里，操場上，機房里，辦公室里，宿舍里，一幕幕場景，一串串笑聲，汗水與收獲共同見證著我的成長。
一、班主任工作
相聚是一種緣分
班主任工作是實習的一項重要工作，選上南海中學之后，學校就安排我作為高一級（15）班的實習班主任，個人總結《師范實習個人總結》。15班是理科班，在這個班里，有47個學生，47張不同的臉。帶15班的班主任是羅老師。每個學生都很特別，我們班主任也很特別。一直覺得，相聚是一種緣分，正如臨走時，班長對我說的：“開學沒多久，海中，來了一批實習老師。我們班，來了你，成了副班主任。給一個不怎么美麗的十五班增添了一道不可抹去的色彩。那一天，突然發(fā)現(xiàn)，原來這就叫緣分?！?/p>
在這個班級里，有個淚，有個笑，更多的是感動，這個班級，很溫馨。下面開始，就是我做副班主任生活的點點滴滴。
班主任常規(guī)工作
我一直覺得我是一個很幸運的實習生，因為我們班主任羅老師對我很好，他很信任我，從一開始，就讓我協(xié)助他一起管理班級。在班主任羅老師的指導下，開始我的班主任工作。班主任工作雖然很繁瑣，但是也學到了很多東西。
我的班主任生活是從早上6點20分開始的，簡單的洗漱之后，就先去看公區(qū)打掃，看完公區(qū)又加上倉促的早餐，為的是能夠趕在7點到達課室監(jiān)督早讀。
這邊的學校生活安排的很緊湊。每天早上七點開始早讀，然后是上課，下午五點下課后學生又要開始公區(qū)打掃，匆忙吃完晚餐，七點開始晚讀，晚修。作為副班主任，每天還要跟進晚修，晚讀。所以除了在機房上課，其他時間，我基本都在辦公室，巡看班級情況，了解班級動態(tài)，及時幫學生解決問題。直到晚上10點才離開辦公室。離開辦公室之后，不是直接回去自己宿舍休息，而是去學生宿舍，看看學生休息情況，監(jiān)督學生的作息。
海中的教學，很注重學生的全面發(fā)展。所以學生的學習生活，不是單調的，而是豐富多彩的。每一周，除了常規(guī)的課程，還有第二課堂活動，包括心理學，體驗課，實驗課，操作課，影視鑒賞等。
為了鍛煉學生的體魄，學校也規(guī)定了每周三下午下課全體高一學生到操場跑步，所以每周三，我和班主任都會去操場給學生加油打氣。
每周的活動，除了跑步，還有每周一早上的升國旗，班會等。我還針對我們班情況開展了兩次主題班會，一次班干會議。參加了年級大會，協(xié)助班主任對班級進行月考分析，制作軍訓生活的視頻等。
第15篇 2023年體育教師實習個人總結 1250字
2023年體育教師實習個人總結
懷著對體育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺，做為一名體育老師。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。
回想我剛到我的實習學校時，看著陌生的校園，操場，教學樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實習期間，我以做一名高素質的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學期的實習，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學理論變成了現(xiàn)實，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校的要求，仔細地備課，寫教案，積極向其他老師學習，認真把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和學校的其他老師一起上課，帶學生練操，雖然比較辛苦，但當看到學生們作出標準整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
我在實習期間正好趕上學校的廣播體操，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學習，為了盡快適應教學，準確的將這一套體操傳授給學生，我經(jīng)常在休息時間和學校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應過來了。來到學校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，口號不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的問題進行我反思，不斷的改進自己，同時也得到了學校其他老師的指點。他們無私的奉獻和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
回想這一學期的實習生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當我漫步在實習校園里，那出自學生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。在這四個多月的體育教學實習中，我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學生就需要付出更多的努力和汗水。教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認真的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身的素質和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課程標準，因材施教，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取。更加嚴格要求自己，努力工作，開拓進取，為美好的明天奉獻自己的力量。
