第1篇 2023個人總結工作總結 850字
xx工作總結：市場銷售個人工作總結
我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。半年來在邵所的領導下，恪盡職守；兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底，完成公司下達的各項銷售指標?，F(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結如下。
一切實落實崗衛(wèi)職責，認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談談幾點規(guī)劃。
一、作為一名助代，明白自己職責。
1】配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。
2】定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。
3】開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。
4】積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5】積極收集竟品信息并及時整理上報
6】做好校園點cp和集兌活動。
二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如；技術創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。
三、市場情況反饋及建議
我由10月份管理山海關；北戴河；二批商；校園點；零店；對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：茫賮硪淮诘昀锔且粋€提升，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面
1】進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。
2】及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3】加強學習，運用到實際工作中。
4】自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。
第2篇 公司財務個人工作總結2023 1250字
20××年的腳步即將結束，這已是本人在財務部工作的第三年。在這一年的時間里，本人認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上也發(fā)揮了相應作用，取得了一定的成績，總結如下：
一、主要工作
1、反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。
2、核算，這也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結合我公司特點，在生產成本上，按實際發(fā)出原材料計算成本，按先進先出法進行結轉，比較適合本公司的生產產品。在工資核算上，采用計件制，有效的加快了生產率和員工的工作績效。在費用核算上，采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，加強了費用的管理，節(jié)省了開支。
3、監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務的合法性、和理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務部嚴格按有關制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產進行監(jiān)督，定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產不受侵害。
4、報表，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務狀況進行評價和分析。財務部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務輔助說明進行分析和評價。
5、管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù)，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
1、通過20××年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。
2、通過20××年度稅務匯算清激工作，無不合理費用列支。
3、清理盤點公司資產，對原材料報廢進行了合理的處理。
三、存在問題
1、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;
2、財務各人員綜合素質和業(yè)務水平一般;
3、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮。
4、管理高層對財務知識比較欠缺。
四、解決方法
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門提出，然后堅決執(zhí)行到底;
2、財務人員設定學習目標，通過考試取得職稱和學歷，并與績效掛鉤，逐步提高自我;
3、參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務部的管理職能;
五、幾點感想
1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
3、團隊協(xié)作精神非常重要;
總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務部全體人員與公司共同走向輝煌！
第3篇 幼兒園托班個人工作總結 2100字
一、班況分析：
這一學期孩子們多有了很大的進步，無論是在自理能力還是在學習、生活方面，我們很欣喜地發(fā)現(xiàn)，我們的孩子長大了，盡管在這一學期初，我們班又加入了新鮮的血液，但是這幾個孩子很快就適應了幼兒園的生活，看到每一個孩子健康快樂的成長，是我們這些媽媽老是的欣慰，忘不了剛入園時榆奎那無助的眼光，忘不了佳寧抱住媽媽的腿不要離開時的情景，忘不了健旭的號啕大哭，忘不了兩個月不吃幼兒園一點飯菜的浩坤，現(xiàn)在，他們都長大了，我更加忘不了欣靜、祖涵幫助老師擺放圖書，怡樵、越越一絲不茍的整理著玩具，東珂、晨宇開心的玩著沙子，鈺杰、一然大聲地唱著歌，樂樂、嘉駿、振驍畫得有些像皮球的西瓜……耳邊縈繞著“老師，我想你了”、“我的臉兒像蘋果，老師你快親親我”，心里充滿著甜蜜與自豪，每一時刻，都牽掛著這些孩子們，用愛把我們朝夕相處的這些日子記錄下來。
二、保教工作
1、保育工作：保障健康安全促進保教結合
我們要培養(yǎng)每一個孩子都具有健壯的體魄和良好的心理素質，這就是我們的工作目標，本學期在保健方面的具體措施如下：嚴格執(zhí)行幼兒園各項保育衛(wèi)生常規(guī)要求，提高保育工作意識和質量。在平時的生活中指導孩子勤洗手、多喝水、多運動。堅持每天摸幼兒體溫，堅持落實消毒衛(wèi)生工作，保持室內的空氣流通。提高安全意識，清除安全感隱患。在一日生活中隨機培養(yǎng)幼兒的安全意識，培養(yǎng)幼兒的自救能力。教師在戶外活動中更加要提高安全意識，活動之前堅持做到檢查活動場地及活動器械是否安全，做到及時清除。對便秘現(xiàn)象較嚴重的樂樂，平時要求他們多喝水、多吃水果、堅持吃蔬菜等，提醒他們喝水、小便等。力行節(jié)約，杜絕浪費，管理好班級財產和生活必需品。
2、教育工作
陽光英語：本學期我們完成了陽光英語第一冊的教學工作，孩子們對所有的單詞掌握都比較好，前5課的律動孩子們都學會了，重要的是孩子們喜歡英語，一上英語他們就很興奮，有時候外出散步看到幼兒園里老師畫的畫還會順口說出圖畫的英語名，甚至連查體時看到視力表上的蘋果、小魚、花也喜歡用英語表達出來，由于下一學期我們還要重復著一本書的教學，所以我們把手工本留到下學期開始使用。
游戲識：盡管我們游戲識的宗旨也是培養(yǎng)孩子良好的早期閱讀習慣，但是每xx屆教育活動中的漢、兒歌孩子們還是很喜歡的，有幾個寶寶對漢很感興趣的，時辰宇、張晨曦、袁睿明等小朋友特別出色，對于浩坤、佳芮這些不喜歡游戲識的寶寶我們也沒有強制，滿滿的培養(yǎng)他們的興趣，年齡大一點了會好一些的。
教養(yǎng)方案：本學期我們使用的是建構式課程里的托班早期教養(yǎng)方案，我們在教學的過程中發(fā)現(xiàn)這套教養(yǎng)方案很適合3歲左右的寶寶，教材的畫面非常美觀，以生活活動為主，不論是區(qū)域活動材料的設置還是寶寶的美工操作本，都很有操作性，比如“餅干大家吃”就是讓孩子在品嘗餅干的時候，了解餅干有很多的形狀、口味，還在活動中提醒寶寶要和伙伴分享，最后還要求寶寶把包裝紙放進垃圾桶，進行環(huán)保教育，還有一些比如“我會提褲子、我會疊衣服“等活動，讓寶寶在做做、玩玩中學到了自我服務的本領、培養(yǎng)了他們良好的品質。
3、注重幼兒良好的常規(guī)，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識和堅持性。
引導幼兒按規(guī)則行事，能記住某些規(guī)則。如：過馬路走人行橫道，上下樓梯靠右行，回答問題前要先舉手，別人發(fā)言時不隨意打斷等，提高幼兒的規(guī)則意識。增加集體教學的時間和幼兒堅持性的培養(yǎng)，適當?shù)匮娱L幼兒的活動時間，并通過各種鼓勵、表揚等不同方式，多組織幼兒進行集體教學活動，充分發(fā)揮幼兒的主動性，增加同伴間討論、向老師質疑、動手操作等環(huán)節(jié)，讓課堂更加生動活潑，提高幼兒注意力。
4、注重幼兒獨立意識和生活自理能力、生存能力的培養(yǎng)。
在幼兒已經(jīng)具備一定的學會生存、生活能力的基礎上，要增強幼兒獨立解決問題的能力。在日常生活中，要求家長配合逐步讓幼兒自己完成在家的生活環(huán)節(jié)，如：穿脫衣服鞋襪，鋪床疊被，盥洗，學會擺放、洗涮碗筷、端菜盛飯，收拾飯桌，學會洗簡單的衣物，如小手絹、襪子等;培養(yǎng)時間觀念，懂得什么時候應該做什么事，讓幼兒自主安排包括學習在內的基本生活起居。通過一系列的活動讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，強化幼兒獨立生活的能力。
三、家長工作
1、采取多種溝通手段與家長進行交流。向家長宣傳優(yōu)秀的教育網(wǎng)站，用qq號碼聯(lián)系，每周的固定幾個晚上都有教師在線為家長答疑，增進相互之間的了解與默契。同時，我還運用了電話，還有家長會，家訪，開放日，與家長進行配合。
2、平和親切的態(tài)度與家長溝通，讓家長放心。家長把孩子送來幼兒園，心中有很強的不安全感，因此我和配班老師都是持著愛孩子關心孩子的心讓家長感覺我們的真心，堅持每天的來園和離園老師都在班，方便家長，多站在家長的立場上考慮問題，對我們自身的不足和存在的問題要勇于承認并積極改正。
四、班級工作
本學期我們班在完成教學任務的同時，還積極參加幼兒園組織的各種活動，在三八婦女節(jié)之際，我們集體朗誦了范永蓮老師原創(chuàng)的《青春無悔》，獲得其他教師的認可，我們撰寫的論文有兩篇獲得省級一等獎、獲得省級二等獎的好成績，我們的課件制作分別獲得一個市級二等獎、兩個市級三等獎的好成績，我們會在以后的工作中進一步完善自己的教學風格，不斷充實自己，做一個優(yōu)秀的幼兒教師。
第4篇 兒科主任08年個人工作總結 1200字
一、瞄準醫(yī)療市場需求，開拓新的特色?？?/p>
針對婁底地區(qū)新生兒醫(yī)療市場的需求，我們在07年在全市各大醫(yī)院中率先建立了風險大、責任性強的新生兒重癥監(jiān)護病房。幾年來治愈了各種新生兒早產兒重癥疑難病例數(shù)千例，特別是在超低出生體重兒早產兒的救治方面取得了巨大的成功，我們曾成功救治的一位孕期只有26周，體重僅850克的早產兒是目前婁底市救治體重最輕、孕期最短的早產兒。我們還成功搶救一例呼吸停止40個小時的新生兒，為我市重癥患兒的救治工作再創(chuàng)奇跡。從2002年至現(xiàn)在新生兒危重病人搶救數(shù)百例，搶救治愈率高達95%以上，新生兒危重病人搶救成功率如此之高是全市唯一的一家醫(yī)院，標志著我市在新生兒搶救已達到了一個新的水平。
2023年11月份，我參加了湖南省第一期小兒腦癱康復診斷治療學習班，在學習的過程中我親眼目睹了無數(shù)的小兒腦癱的患兒不能說話及站立行走，病人終生痛苦，成為社會和家庭沉重的負擔，對我震動很大，我當時想為什么不能夠早期發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療，使患兒變成一個完全健康的小孩呢？給社會和家庭減輕負擔，帶來幸福。同時我也深刻地感受到這是我們的責任，也是我們兒科發(fā)展的空間。憑著責任感和這個難得的機遇，我從學習班歸來后，立即組織兒科的醫(yī)務人員開展了這一科研項目的探索，我們查閱了大量的資料，開展了以《高危兒的隨訪與超早期診治腦癱》為課題的研究，從出生日至3個月的小兒，我們開始隨訪、診斷與治療。這個新項目的開展到目前為止已成功治愈了1000多例小兒腦性癱瘓患兒，為孩子贏得了健康的生命，為患兒家庭驅散了憂愁的愁云，也為社會減輕了負擔，也為科室拓寬病源，提高了“兩個效益”。2023年這一成果獲得了婁底市科學技術進步二等獎，湖南省繼續(xù)教育項目學習班于同年11月在新寧山山舉行，并在全市推廣應用。2023年10月18日創(chuàng)建了婁底市唯一的一家小兒腦癱康復治療中心，超早期診斷治療腦癱填補了我市在該領域的空白，其康復的效果達到了國內先進水平。目前這一科研項目又作為湖南省唯一的科學進步獎入選國家衛(wèi)生部宋慶齡兒科醫(yī)學獎基金獎的評審中。
二、加強橫向聯(lián)系，擴大行業(yè)影響
從2000年開始至今，我們科室與上級醫(yī)院如省兒童醫(yī)院、湘雅附一、附二、附三及省人民醫(yī)院建立了良好的業(yè)務聯(lián)系渠道，并與下級的市縣以及鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院建立較為廣泛的橫向聯(lián)系，充分利用多渠道、多種方式建立業(yè)務聯(lián)系，互相取長補短。幾年來我們經(jīng)常利用休息時間到下級醫(yī)院進行講課、會診，為他們提高診療水平，排憂解難，不收取任何報酬，樹立科室和醫(yī)生良好的形象。堅持接診轉入我科住院的危重患兒，在轉運病兒時，不管什么時間接到電話，我們都堅持及時出診，不僅免收出診費用，還減免出車費用，減輕病人負擔。對下級醫(yī)院轉診的患兒，我們精心治療，細心護理，使其盡快康復。這些措施的實施，得到了基層醫(yī)院醫(yī)務人員和患兒家屬的一致好評，兒科每年的病人數(shù)不斷上升，住院患兒每年達2000多人次，床位使用率在100%以上。而且不少的病兒都是縣市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院轉送我科的。
第5篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席個人工作總結 9000字
鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席個人工作總結
一、堅持組織創(chuàng)新，提高社區(qū)婦女組織工作能力
×××地區(qū)共有社區(qū)xx個，婦女x萬多人，將這些工作和生活在社區(qū)中的女性有效地組織起來，不僅是婦女組織建設的重要工作內容，也是社區(qū)建設的必然要求。我們充分發(fā)揮婦聯(lián)具有“行政組織”和“群眾組織”雙重性質的獨特優(yōu)勢，以完整的各級婦聯(lián)組織為依托，以廣泛的社會影響為資源，分類設置、重點突破，最廣泛地將廣大婦女群眾團結在婦女組織周圍，納入社區(qū)建設體系。
⒈婦女組織與社區(qū)組織建設同步推進。在街道工委、辦事處的正確指導下、社區(qū)婦女工作被納入社區(qū)組織工作的規(guī)劃中，社區(qū)婦聯(lián)主席多數(shù)由社區(qū)副主任兼任，婦女在基層組織成為社區(qū)居委會的主要工作者，為社區(qū)婦女工作的開展提供了有利條件。街道婦聯(lián)多次舉辦了婦女干部培訓班，學習有關婦聯(lián)工作的文件的精神，有關婦兒法律知識和業(yè)務知識，幫助婦女干部提高綜合能力，推進婦女工作上的水平。
⒉建設“多元化”的婦女組織。通過開展各具特色的活動，充分發(fā)揮不同類別婦女群體的“個性”，用各種形式將她們組織起來，延伸婦女工作的手臂。以共同的興趣愛好為主體，×××家政服務站，健身團隊、文明樓棟等以婦女為主的群眾組織蓬勃發(fā)展，成為了社區(qū)文化建設的重要陣地。并成立了社區(qū)巾幗志愿者隊伍，在社區(qū)中開展便民服務。創(chuàng)建了“零家庭***社區(qū)”。就這樣，以基層社區(qū)工作者為主體，社區(qū)、街道的婦女工作者通過不斷的溝通與多種形式的聯(lián)系，加深了團結，也促進了工作的深入開展。
二、堅持載體創(chuàng)新，開拓婦女工作新天地
社區(qū)建設就是要實現(xiàn)社區(qū)成員的自我教育、自我服務、自我管理和自我約束，在社區(qū)功能形成過程中，婦聯(lián)承接了直接服務婦女兒童的相關社會管理職能。主要包括家政服務、下崗失業(yè)婦女再就業(yè)、巾幗志愿者、家庭文明建設，青少年教育等，我們在統(tǒng)一協(xié)調管理各社區(qū)的工作的同時，不斷創(chuàng)新工作載體，以更好的開展社區(qū)婦聯(lián)的工作
⒈以“文明樓幢”創(chuàng)建為載體促進社區(qū)文化建設?！拔幕笔巧鐓^(qū)的靈魂，社區(qū)文化建設是社區(qū)建設永恒的主題，也是社區(qū)婦女工作的主要載體。我們從社會的細胞和社區(qū)的基本單位——“家庭”入手，在“文明樓幢”創(chuàng)建中廣泛開展群眾文化活動，引導居民積極參加，從而促進家庭文明建設和社區(qū)文化建設。
我們連續(xù)舉辦多種活動，以今年為例，我們舉行了“慶三八、迎十運、展風采”長跑比賽，向社會宣傳國策，展示婦女風采，同時號召廣大婦女為創(chuàng)建文明城市和十運會做貢獻;舉辦“慶六一、迎十運”兒童文藝演出，在使小朋友歡度節(jié)日的同時，也為其增長了一些創(chuàng)建文明城市和十運會精神的知識。在全市創(chuàng)建文明城市活動中，婦女們走上街頭，糾正不文明行為，并向市民發(fā)出了“從我做起”的倡議書。
我們蓬勃開展婦女健身活動，特色建設團隊層出不窮，曾先后獲得省、市的一等獎。今年街道婦聯(lián)組織的“歡天喜地慶三八”的節(jié)目，在區(qū)婦聯(lián)舉辦的“構建***新女性”婦女文化藝術團隊巡游展演活動中獲得了優(yōu)秀組織獎。
我們還組織多名婦女參加了市婦聯(lián)舉辦的“愛心林認養(yǎng)和植樹活動”，共植樹余棵，在美化環(huán)境的同時，培養(yǎng)了婦女們的環(huán)保意識，推進了社區(qū)的綠色文明健身。
這些活動的開展促進了社區(qū)居民形成共同的價值觀念和群體意識。以“關愛家庭、***發(fā)展、共創(chuàng)明天”為主要內容的家庭文明，成為社區(qū)文化的重要內涵?！拔拿鳂菞潯钡膭?chuàng)建成為了社區(qū)文明建設的重要內容，至××年月，已有個社區(qū)開展了創(chuàng)建文明樓幢的活動，創(chuàng)立了市級文明小區(qū)個，市級文明樓幢幢。
⒉以家政服務為載體促進社區(qū)服務業(yè)發(fā)展。家政服務是社區(qū)服務業(yè)的發(fā)展重點，婦聯(lián)發(fā)展家政服務業(yè)有獨特的優(yōu)勢，也是婦女工作進社區(qū)的最有效途徑之一。我們按照企業(yè)化運作模式，下大力氣把家政服務中心辦成婦聯(lián)直接面向社會服務婦女的窗口。建立了×××家政服務站，開辦了住家服務、鐘點服務、月嫂、家教等多項業(yè)務，吸納下崗失業(yè)婦女和農村婦女在家政服務行業(yè)中就業(yè)，使下崗女工在家政服務崗位上重新找到了自己的人生價值，同時，街道婦聯(lián)下屬的×××家政服務站，舉辦了下崗事業(yè)婦女技能培訓班，迄今約有期，內容包括計算機培訓、插花培訓、保安培訓、物業(yè)管理培訓、家政服務培訓等等，培訓人員達人，介紹上崗人員人，家政服務成為社區(qū)就業(yè)的重要途徑。
在解決下崗婦女再就業(yè)問題的同時，我們每年組織一次巾幗志愿者便民服務，在社區(qū)中在以優(yōu)質的服務，提高了婦聯(lián)組織在社區(qū)的知曉率，贏得了社區(qū)群眾對婦女工作的認可。
⒊以“零家庭***”社區(qū)創(chuàng)建為載體促進社區(qū)維權。侵犯婦女權益的案件，特別是家庭糾紛，大部分發(fā)生在社區(qū)內。作為社區(qū)建設的重要內容，我們在街道開展了創(chuàng)建“零家庭***”社區(qū)活動，家庭***發(fā)生率被納入社會治安綜合治理和創(chuàng)建平安社區(qū)的重要考核指標。我們依托各級婦女組織，在街道建有維權站，社區(qū)設有維權點，樓棟設有維權員;將維權工作的主戰(zhàn)場放在社區(qū)。健全婦聯(lián)組織維權網(wǎng)絡，及時地處理家庭糾紛，減少了家庭***的發(fā)生;并在社區(qū)開辦了法律知識培訓班，提高社區(qū)維權意識和社會性別意識，也有效的增強了廣大婦女的法律意識。以×××社區(qū)的創(chuàng)建經(jīng)驗，作為全街道的試點，目前，×××地區(qū)已有個社區(qū)在開展此項活動。
⒋以家庭教育為載體促進社區(qū)未成年人教育。____把指導和推進家庭教育工作的牽頭任務交給了婦聯(lián)組織，我們面向社區(qū)和家庭完善家庭教育指導服務體系，推廣經(jīng)營家庭、培育家庭、呵護家庭的意識，廣泛地宣傳科學的家庭生活理念，以“爭做合格家長，培育合格人才”為主題，重點提高家長素質，更新家庭教育觀念。
今年月，我們開展了“十佳家長”評選活動，其中位獲區(qū)級“十佳家長”，位獲區(qū)級“優(yōu)秀家長”以成功家庭教育典型在社區(qū)中進行宣傳，教育了更多的家庭。
創(chuàng)辦家長學校，以“關心兒童健康成長，培育合格小公民”為主體，從怎樣尊重、了解、理解、夸獎孩子入手，克服溺愛、***、不過問等行為和如何培養(yǎng)健康小公民進行了詳細的講解，事例鮮明，家長們受益匪淺，并對婦聯(lián)舉行的活動表示感謝和深深的支持。
這些活動為未成年人的健康成長營造了良好的家庭環(huán)境，為構建***社會培育了和睦的家庭細胞，也為社區(qū)的穩(wěn)定和健康發(fā)展提供了有利條件。
在此基礎上，我們進一步開展了“小公民道德建設”的活動，以培養(yǎng)合格小公民為主題，以“五小行動”為抓手，在全街道開展了培養(yǎng)合格小公民健康成長教育系列活動，為社區(qū)內的小學生進行形式多樣，豐富多彩的活動，對其進行了愛國主義、國防、法制、環(huán)保等多方面的教育，還舉辦了演講比賽，知識競賽，少兒書畫攝影展等一系列有利于孩子健康成長的活動，深受家長和孩子們的歡迎。通過這些活動，社區(qū)內的未成年人的教育水平，提升到了一個新的臺階。
三、堅持方法創(chuàng)新，積極探索婦女工作新途徑
社區(qū)建設是一項長期的系統(tǒng)工程，既為婦女工作提供了更廣闊的舞臺，也對婦聯(lián)工作提出了更高要求，我們堅持與時俱進、積極創(chuàng)新，用新的思路、新的方法、新的途徑來開展新形勢下的社區(qū)婦女工作。
⒈實現(xiàn)工作觀念的轉變。首先轉變基層婦聯(lián)干部思想觀念，要把基層婦聯(lián)看作是一級組織，注重發(fā)揮xx屆執(zhí)委的作用。基層婦聯(lián)工作的計劃來自于各執(zhí)委小組的工作計劃，基層婦聯(lián)工作計劃的完成同樣由各執(zhí)委小組貫徹落實。由此，暢通了基層婦聯(lián)由上而下的工作渠道。
其次是轉變每一位婦女工作者的觀念。婦女工作是長期的，瑣碎的，辛苦的，需要極大的恒心與毅力。不能有急躁的心理，更不能有畏苦畏累的心理。婦女工作又是復雜多變的。這就需要我們以積極的態(tài)度，積極的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷開創(chuàng)新的工作思路，不斷打開新的工作局面。而不能有懶惰懈怠的心理，也不能固步自封，將自己的工作范圍局限起來。
⒉整合社會資源。發(fā)揮婦聯(lián)組織社會聯(lián)系面廣的優(yōu)勢，為社區(qū)婦女工作爭取各方支持。我們開展了走訪慰問特困家庭，愛心募捐等活動，在資助有困難的人的同時，發(fā)動社區(qū)居民，將社會資源引入到婦聯(lián)工作中來。
我們積極開發(fā)社區(qū)資源。一是為熱心社區(qū)工作的專業(yè)人才提供便利的條件，如×××社區(qū)的一名退休老教師特別熱心社區(qū)工作，社區(qū)婦聯(lián)就為其提供機會，讓他為社區(qū)的孩子們上課，這樣既堅持了暑期的青少年教育工作，也為今后的工作開展提供了有利的條件。二是充分利用社區(qū)的圖書閱覽室、健身活動室，以及社區(qū)周邊的大專院校等資源，加強聯(lián)系，增多交流，爭取更好的開展我們的工作。
我們注重宣傳的作用。將活動與宣傳相結合，及時向區(qū)婦聯(lián)上報信息，及時向有關網(wǎng)站發(fā)布消息，加強與區(qū)電視臺的聯(lián)系，這樣，不僅將我們的活動在全區(qū)做了有力的宣傳，也為我們的工作提供了更多的可能的社會資源。
⒊實施典型化管理。我們注重先進典型的帶動作用，在人力物力有限的情況下，做試點，樹典型，在充分研究，認真思考的基礎上，列出具體工作的發(fā)展試點、重點，增強工作的針對性和有效性。一項新的工作開展均遵循以下幾個原則：一是列出計劃和目標。由各社區(qū)根據(jù)自身情況列出符合自身發(fā)展要求的計劃級目標。如今年，電瓷社區(qū)、×××社區(qū)、××社區(qū)開展了文明樓幢活動，就分別列出了各自的創(chuàng)建計劃和目標。二是建設完善的實施機制。責任落實到人，大家緊密協(xié)作，為最基層的社區(qū)群眾提供全方位的服務，共同推動創(chuàng)建目標的實現(xiàn)。這樣形成了工作合力，減少了工作成本，提高了工作效率。三是以典型帶動全體。在每項工作的實施過程中，我們以一個或幾個社區(qū)為試點，集中精力，充分開展各項工作，而后進行總結，汲取經(jīng)驗，然后在整個街道全面開展，起到以點帶面，以先進典型帶動全體的作用。我們的“零家庭***”社區(qū)活動，就首先在×××社區(qū)進行試點，取得了成功，吸取了經(jīng)驗后，再在街道各個社區(qū)全面開展。
過去的工作中，我們取得了一定的成績，也吸取了不少的經(jīng)驗，我深深感到，婦女工作任重而道遠，青少年教育、中年女性的下崗，單親家庭，特困家庭，家庭***、乃至吸毒、賭博等等問題都有待于婦聯(lián)工作的進一步開展，然而我相信，只要我們有愛心，有恒心，有信心，有決心，有黨和政府的支持，有上級婦聯(lián)的正確領導，就一定能夠做好所有的工作，為三個文明建設、***社會建設做出更多的貢獻。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席個人工作總結
xxxx年2月，根據(jù)組織安排，我調任到區(qū)婦聯(lián)工作。來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，在上級婦聯(lián)的正確指導下，我堅持以代表婦女根本利益，維護婦女合法權益為己任，按照區(qū)委和市婦聯(lián)的工作部署，帶領婦聯(lián)工作人員求真務實，努力做好全區(qū)婦女的知心人、暖心人，全面啟動各項工作，取得了較好的工作開局。現(xiàn)將來的工作述職如下：
一、加強學習，提高自身素質
一是加強政治理論學習。認真學習黨的xx大精神和區(qū)黨代會精神，加強理論修養(yǎng)，做到思想上、政治上始終與區(qū)委保持高度一致。二是深入學習實踐科學發(fā)展觀。積極參加各項學習活動，認真撰寫學習心得和調研報告，聽取各種專題輔導報告，對科學發(fā)展觀有了新的認識，強化了科學發(fā)展觀理念。三是加強法律法規(guī)知識和管理知識、業(yè)務知識的學習。進一步提高了自己的理論水平和分析問題、處理問題的能力，增強了貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性，黨性意識得到增強，同時，增強了做好婦女工作的責任感和使命感。
二、認真履職，努力服務群眾
作為婦女群眾的娘家人，本人一直堅持婦女群眾的利益高于一切，始終堅持認認真真、勤勤懇懇辦事，努力為婦女群眾服務。一是樹立典型，先進示范引領。在“慶祝三八國際勞動婦女節(jié)103周年總結表彰大會上，表彰了一批全區(qū)婦女工作先進集體和先進個人。二是狠抓落實，服務基層群眾。在各項工作中始終把婦女群眾滿意不滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，圍繞“雙學雙比”、“巾幗建功”、“五好文明家庭”創(chuàng)建三大主體活動和巾幗系列工程，認真做好各項婦女服務和發(fā)展等工作。組織開展基層婦女干部培訓，提高她們的理論水平和業(yè)務能力;以黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，集中開展婦聯(lián)基層組織規(guī)范化建設，實現(xiàn)了基層婦聯(lián)組織組建率達100%，村(社區(qū))婦委會主任100%進入“兩委”，村“婦女之家”100%掛牌。在“三八”期間，充分利用各種媒體，加強對婦女兒童法律法規(guī)、維權知識以及各類先進典型的宣傳。以婦女發(fā)展為目標，扎實推進婦女創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款財政貼息工作和婦女居家靈活就業(yè)工作。三是創(chuàng)新形式，精心組織活動。三八婦女節(jié)之際與區(qū)工會一同舉辦了慶三八女子跳繩比賽，全區(qū)共有來自機關、基層、企業(yè)的24支隊伍328名運動員參加比賽。比賽賽出了婦女們蓬勃向上的積極面貌，團結一致的合作精神，活躍了節(jié)日氣氛，受到大家的一致好評。
三、積極宣傳，維護婦女合法權益
一是以“三八”節(jié)、“六一”節(jié)等活動為契機，廣泛宣傳教育廣大婦女遠離“功”邪教組織，遠離黃賭毒，提高廣大婦女群眾對社會治安綜合治理重要性和必要性的認識，增強她們自覺遵守社會秩序、維護社會穩(wěn)定的意識。二是熱情接待婦女群眾來信來訪，耐心傾聽她們的訴求，幫助她們分析和解決遇到的困難和問題，接待婦女群眾來信來訪50余件，對影響社會、家庭穩(wěn)定的問題及時協(xié)調處理，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。配合有關部門做好群防群治和安置幫教失足婦女工作，認真履行人民陪審員的職責，切實為婦女群眾提供法律幫助。三是圍繞幸福家園建設，認真開展“平安家庭”、“和諧家庭”、“廉潔家庭”、“五好文明家庭”等創(chuàng)建活動。在活動中通過發(fā)放宣傳手冊、現(xiàn)場咨詢等形式向廣大群眾積極宣傳法律法規(guī)，文明理念，努力倡導全社會關愛婦女關心婦女的良好氛圍。
四、廉潔自律，嚴格遵守紀律
認真學習貫徹《實施綱要》、《廉政準則》、《黨員領導干部廉潔從政若干規(guī)定》、《中國共產黨紀律處分條例》和《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》以及嚴肅換屆紀律等相關規(guī)定，嚴格按照黨風廉政建設責任制的規(guī)定，認真履行好自己的職責，做好廉政風險防控管理各階段的工作，清政廉潔，嚴格遵守財經(jīng)紀律和其他廉政規(guī)定，模范遵守黨紀政規(guī)。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和大局觀，堅定理想和信念，自覺貫徹執(zhí)行黨的基本路線和方針政策，貫徹執(zhí)行區(qū)委、區(qū)政府的決定，牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立公仆意識，切實轉變工作作風，做到權為民用，利為民謀，情為民系。積極開展好廉政文化進家庭各項活動。來，自己及家屬無違紀違規(guī)行為和不廉潔現(xiàn)象。
五、團結協(xié)作，自覺維護形象
自覺維護班子團結，注重發(fā)揮好助手作用。時刻牢記黨的組織原則，個人服從組織，充分行使自己的民主權利，在重大事情的決策和領導征求意見時，充分發(fā)表自己的意見和建議，積極維護班子的團結和統(tǒng)一，班子成員團結協(xié)作，凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強。認真執(zhí)行區(qū)委決定，遇事多檢討自己，理解他人;正派做人，公道處事，表里如一。
在市婦聯(lián)的指導和區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在主管領導和單位同事的關心幫助下，自己在思想上和工作中取得了一定的進步，但離區(qū)委、區(qū)政府和組織的要求還有很大差距。主要表現(xiàn)在：一是政治理論學習不夠系統(tǒng)、深入;二是深入基層調查研究不夠。三是主動思考工作不夠，創(chuàng)新意識不強。
今后的努力方向：
一是繼續(xù)加強政治理論學習，進一步提高政策理論水平;二是加強業(yè)務知識學習，不斷提高工作能力;三是進一步解放思想，更新觀念，不斷創(chuàng)新工作思維;四是深入基層，調查了解婦女兒童工作的熱點和難點問題，更好地為婦女兒童服好務。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席個人工作總結
xxxx年來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，在上級婦聯(lián)的正確指導下，我堅持以代表婦女根本利益，維護婦女合法權益為己任，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，以建設“堅強陣地”和“溫暖之家”為綱領，以創(chuàng)建全國文明城市為契機，以“我是黨員我來幫”主題活動為抓手，求真務實，帶領全區(qū)廣大婦女積極投身金色新xxxx建設，現(xiàn)將半年來的工作匯報如下：
一、工作情況
半年來，我緊緊圍繞xxxx發(fā)展大局，突出婦女發(fā)展和婦女維權兩大主線，把“服務大局、服務婦女、服務基層”的各項工作落到了實處。
(一)牽線搭橋，為婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有利條件
1、“三八”婦女節(jié)期間，以“創(chuàng)業(yè)引領、就業(yè)援助、春風送暖”為主題，聯(lián)合區(qū)勞動局在xxxx區(qū)區(qū)人力資源服務大廳舉辦了一場“春風送暖專場招聘會”，來自全區(qū)各行業(yè)的32家大中小型企業(yè)參加招聘會，招聘崗位涉及操作工、財務、計算機、文秘、技術工、月嫂、保潔等80種，入場企業(yè)達32家，共發(fā)布用工崗位800多個，吸引了1500多名外出務工返鄉(xiāng)人員前來應聘，現(xiàn)場達成用工意向185人，28人當場簽訂了用工合同。
2、繼續(xù)開展婦女小額擔保貸款和女性安康保險活動。與勞動就業(yè)、財政等部門密切合作，宣傳婦女小額擔保貸款政策，指導婦女大力發(fā)展投資少、風險小、周期短、見效快的項目，為25名城鄉(xiāng)婦女申請到小額擔保貸款241萬元。全區(qū)2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個街道和2個管委會以及10個區(qū)直婦委會繼續(xù)開展了“女性安康保險”競賽活動，截止到7月底，繳納保險金6萬元。
3、深化“巾幗建功”創(chuàng)建活動。一是在今年的慶三八總結表彰大會上，選樹并表彰了xxxx區(qū)環(huán)衛(wèi)處紅港路六班等10個崗組為區(qū)巾幗文明崗。二是成功申報月塘街道水竹社區(qū)居委會為省級“巾幗文明崗”;區(qū)法院刑事審判庭為市級“巾幗文明崗”;仙庾鎮(zhèn)樟橋村劉珍君榮獲全國農村科技致富女能手稱號;明照鄉(xiāng)亭子前村賓春香榮獲全市十佳智慧家長稱號;仙庾大院餐飲服務有限公司董事長凌平榮獲全市十佳創(chuàng)業(yè)女能手稱號。
(二)維護婦女兒童合法權益，促進社會和諧穩(wěn)定
1、加強普法宣傳，營造維護婦女兒童權益氛圍。一是依托村、社區(qū)婦女之家和維權工作站，加大法律法規(guī)的宣傳力度，保障婦女兒童權益的法律知識真正進入千家萬戶。二是在“三八”維權周期間，舉辦了“送法律、到基層”大型街頭宣傳活動，發(fā)放宣傳資料1000余份。6.26期間，與區(qū)公安禁毒大隊、文體局等單位聯(lián)合開展了“珍愛生命 遠離毒品 ”禁毒宣傳教育活動，在xxxx購物廣場發(fā)放宣傳資料1000余份。
2、認真接待來信來訪，提高維護婦女兒童權益實效。不斷完善以各級婦聯(lián)信訪、社區(qū)婦女維權工作站為基礎的維權網(wǎng)絡建設，年初，將xxxx區(qū)婦聯(lián)信訪工作納入全國婦聯(lián)信訪信息管理系統(tǒng)，進一步提高了維權實效。半年來，共接待來信來電來訪30余件(次)，經(jīng)過協(xié)調，辦結率達100%。
3、深入基層，充分發(fā)揮婦聯(lián)的橋梁和紐帶作用。結合xxxx區(qū)機關干部“集中走訪活動月”和“我是黨員我來幫”主題活動，創(chuàng)新開展社會管理工作。2月份我組織召開了專題會議，制定了婦聯(lián)系統(tǒng)“下基層、訪婦情、解難題”作風建設主題活動方案，確定了在走訪活動中，圍繞服務社區(qū)，改善民生、維護穩(wěn)定等基礎工作。深入聯(lián)系點——茨菇塘街道麻園社區(qū)進行調研，想方設法幫助解決該社區(qū)存在的突出問題：一是積極聯(lián)系新奧燃氣公司協(xié)商安裝燃氣管道方案，以解決社區(qū)800多戶居民使用天然氣的問題;二是協(xié)助社區(qū)調處居民矛盾糾紛，走訪了一名老上訪戶和5戶獨居老人，協(xié)調處理了他們多年的住房、養(yǎng)老等問題;三是協(xié)助社區(qū)展開一輪環(huán)境提質攻堅戰(zhàn)。為迎接全國衛(wèi)生城市復檢，與社區(qū)工作人員一道開展了“治亂貼、改亂堆、清水溝、洗油漬、修綠化”等一系列的環(huán)境提質工作，有效改善亂堆亂拉亂掛現(xiàn)象7處，修復亂寫亂畫亂貼現(xiàn)象6處，清理破損廣告牌2處，清洗油漬5處，修剪綠化(清除雜草)100余平方。
(三)關注民生，提高服務婦女兒童的能力
1、做好春節(jié)期間走訪慰問。年初，區(qū)婦聯(lián)走訪慰問仙庾鎮(zhèn)三八村貧困婦女家庭3戶，并送去慰問金和物資共計5000元。
2、積極開展“三送活動”。三八期間，組織開展了向廣大婦女同志送健康、送關愛、送文明的“三送”活動。一是將健康送到身邊。繼續(xù)在全區(qū)開展女性安康保險活動以及豐富多彩的文體活動，強身健體。二是將關愛送到心坎。各級基層婦聯(lián)開展了對轄區(qū)單親貧困母親走訪慰問活動。三是將文明送到基層。利用各中、小學開學之際，組織巾幗志愿者到學校發(fā)放“創(chuàng)建全國文明城市”宣傳資料，以家長學校為平臺，以家長為重點宣傳對象，深入開展“創(chuàng)文”宣傳活動，進一步激發(fā)廣大婦女姐妹們對工作和生活的熱愛。母親節(jié)期間，組織巾幗志愿者衛(wèi)生服務隊為桂花敬老院的老人們免費送醫(yī)送藥。
3、開展“六一”慰問活動。六一期間，為小朋友們送去了節(jié)日的禮物和問候，分別到陡嶺坡和天鵝湖兩所農村小學捐贈了一批價值文體用品和書籍;對12名留守兒童捐贈了書包和學習用具，總價值為6000元。
4、引進“春蕾愛心屋”，豐富社區(qū)“四點半課堂”。積極引進市婦聯(lián)資源，籌集了價值2萬元的電腦、圖書、配套設施等，在月塘街道石子頭社區(qū)創(chuàng)辦了全區(qū)第一家“春蕾愛心屋”，從市婦聯(lián)爭取下配了一名專職老師輔導教學，·免費向社區(qū)少年兒童開放。
5、積極開展社區(qū)家長學校建設工作。充分發(fā)揮家庭在加強未成年人思想道德建設中的基礎作用，努力構建學校、家庭、社會“三位一體”的教育網(wǎng)絡，促進家長走進學校、走進課堂，進一步加強和推進我區(qū)學生思想道德建設，根據(jù)市文明辦、市婦聯(lián)要求，全區(qū)34個社區(qū)全面鋪開家長學校建設。制定和下發(fā)了《株洲市xxxx區(qū)家長學校建設實施方案》和《株洲市xxxx區(qū)家長學校工作評價實施細則》。
(四)齊抓共管，全面落實婦女兒童十二五規(guī)劃任務
1、重新調整了株洲市xxxx區(qū)婦女兒童工作委員會組成單位成員。
2、結合我區(qū)“十二五”經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃綱要和實際情況，會同有關部門完成了《株洲市xxxx區(qū)婦女發(fā)展規(guī)劃 (2023—2023年)》和《株洲市xxxx區(qū)兒童發(fā)展規(guī)劃 (2023—2023年)》的編制工作，并報區(qū)政府常務會議和區(qū)委常委會議審議通過，正式印制下發(fā)。
3、目前，正著手制訂兩個規(guī)劃相關責任單位目標責任狀，擬組織召開區(qū)婦兒工委組成單位成員會議，狠抓落實，全面實現(xiàn)兩個規(guī)劃制定的各項目標。
(五)夯實基礎，推進婦聯(lián)基層組織規(guī)范化建設
1、積極探索新形勢下基層婦女組織建設的新途徑、新方法，著力建設“堅強陣地”和“溫暖之家”。抓住開展黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動的有利契機，依靠黨建帶婦建，激發(fā)基層婦聯(lián)組織活力，充分發(fā)揮全區(qū)39個村、34個社區(qū)“婦女之家”的宣傳引導、權益維護、傳播知識和開展活動的作用，使基層婦女工作更加活躍，更有成效，完成了仙庾村省級示范婦女之家評估資料。
2、建立了婦女人才庫。今年以來，對全區(qū)基層婦聯(lián)組織和婦女干部、副科級以上女干部、全區(qū)女黨員、女人大代表、女政協(xié)委員進行摸底造冊，初步建立起了區(qū)婦女人才庫。
(六)統(tǒng)籌兼顧，認真做好其他方面工作
1、履行好支部書記職責。今年初，當選為區(qū)黨群二支部書記，我以深入學習實踐科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，一是積極參加二級中心組學習;二是按照機關工委要求，組織支部黨員學習了《黨章》、《中共xx大會議精神》、《中國共產黨領導干部廉潔從政若干準則》和《政府工作報告》等大政方針政策;三是積極響應區(qū)委號召，組織黨員干部投身“我是黨員我來幫”主題活動
2、履行好人大代表職責。我認真學習了《選舉法》、《代表法》等有關法律法規(guī)，按時參加常委會議和人大代表會議，審議議題，參政議政，積極建言獻策，認真履行好人大代表職責。
二、廉政建設方面
作為單位主要負責人，本人能夠認真執(zhí)行《共產黨員領導干部廉潔從政準則》和《八個不準》，嚴格要求自己，堅持廉潔從政，自覺接受群眾監(jiān)督。始終按照工作權限和程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍惜和正確行使黨和人民賦予的權利，全心全意為婦女兒童服務。自覺遵守各項規(guī)章制度，勤勤懇懇做事，老老實實做人，無任何違法違紀行為。
第6篇 9月個人工作總結 1600字
首先感謝校領導對我的信任，讓我擔任初一的班主任。我深知班主任工作在學校教育活動中有著舉足輕重的作用。這一個月以來，我不斷向老班主任學習，盡量把班級管理工作做好。下面，我簡單說下開學以來的工作情況：
一、抓好班級常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風
抓班風，要從每一處細節(jié)入手，所以我從軍訓開始，根據(jù)中學生守則，強調并引導學生學習學校的日常行為規(guī)范，并制定了我們一(2)的班級規(guī)定，要求學生嚴格按照學校及班級的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴格要求自己。進入橫中，對于初一新生來說，既新鮮又陌生。幾乎在學校里的每一件事，大概幾點做什么事情，甚至每一個細節(jié)，我都會告訴并指導他們。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應該打掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時處理。通過這一個月的管理和監(jiān)督，感覺到學生已經(jīng)漸漸適應了初中生活，已經(jīng)形成了 比較好的班級風氣。
二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用
卡設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的演繹，他們班主任與學生之間具有橋梁的作用。所以，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察，在軍訓時就先安排好座位，選定了班干部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班干部管理會議，告訴他們每個人的職責是什么，具體應該怎樣去實施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學生說，哪怕小到小組長，在老師眼里你都是班里的干部，班級的管理者。這樣也是希望每個人都有份責任，因為班級是每一個人的共同努力，缺一不可。當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個成員都寫了總結，并在班會課上做了保證，并要求每個舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理。通過這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀律情況明顯好了。當然我都盡量在班級上表揚班干部，私下去指出他們的不足，來樹立班干部的威信。同時也會讓一些班干部定時的給我回饋一些班級的信息，便于我更好的了解學生并管理他們。
三、和學生一起經(jīng)歷，增強班級凝聚力和感情
新學期的九月，每年都有很多活動，我盡量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就說相信他們，放手讓學生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導。還有在藝術節(jié)活動中，讓全班一起參加，全班一起練習，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會鼓勵他們，下次每個人再努力會更好的，也會表揚他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I的每一個人。目的就是想通過一些具體的活動，增強班級的你凝聚力。
四、做好學生思想工作，努力創(chuàng)造好的學習氛圍
初一的學生對初中生活還不能完全適應，很多同學由于學習內容的加深、增多，產生了畏難心理，成績起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常利用他們七點之前，班會或其他的時間找學生談心，了解他們在小學里德狀況和水平，以及現(xiàn)在的學習狀態(tài)及思想動態(tài)，尤其在打練習之后，或幫他們分析進步或腿部的原因，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。另一方面，我主動與各任課教師進行交流，不僅了解學生各學科的學習狀況，還將學生方面的信息傳遞給他們，強調主課的重要性，要全面均衡的發(fā)展。對于班干部，更要提醒他們，只有把自己的學習管理好，才能去管理別人，給別人樹立榜樣。
班級管理是一項長期而又復雜的工作，需要不斷地摸索和不斷地改進，不可能一朝一夕就有大的成效，關鍵在于堅持、堅持和再堅持。不過我還會在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心求教。因為我相信只要堅持不懈的耕耘，肯定會有收獲的一天。
第7篇 2023最新醫(yī)院職工個人工作總結 1250字
過去的一年，全國人民努力學習并實踐“科學發(fā)展觀”，在這種形勢的感召與鼓舞下，與時俱進，全面學習提高自己。從政治政策到法律法規(guī)；從業(yè)務知識到技能技巧；從團隊協(xié)作、愛崗敬業(yè)到愛院如家；從傳幫帶教到醫(yī)院發(fā)展壯大……都發(fā)揮了一名老職工應有的作用。
一、政治思想積極進步，用“科學發(fā)展觀”的思想開拓創(chuàng)新，努力站在一個時代與政治的至高點上，用科學與發(fā)展的頭腦武裝自己，力求把工作做得更好。
二、組織紀律方面：遵守院科各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、主動加班加點，力爭讓我們的工作達到領導放心、百姓踏心、自己安心！力爭讓患者愁緒而來、滿意而去！力爭消除隱患，把不滿、投訴和糾紛降到最低！遵紀守法，爭做“八榮”人，不做“八恥”事。以“院榮我榮，院恥我恥”為做人宗旨和工作信條。
三、業(yè)務知識與能力方面：積極參加院科組織的各種學習與講座，扎實專業(yè)知識，學習先進經(jīng)驗技術，汲別人之長補自己所短，善于總結，不斷完善提高，以利更好地履行“三個一切”的服務宗旨。
四、醫(yī)德醫(yī)風方面：廉潔自律，發(fā)揚傳統(tǒng)美德，恪盡職守，對病患不分老幼貧賤美丑，一視同仁。用熱情的態(tài)度、良好的溝通、精湛的技術搏得依賴。永?！叭娜狻睘槿嗣穹盏谋旧?/p>
五、傳幫帶教方面：常年帶教進修實習人員接產與護理知識與技能技巧的學習。能夠始終如一地認真帶教，經(jīng)常想著呂梁山的明天，時刻有種憂患意識，總是感覺責任重大，所以就總能以一種高瞻遠矚的態(tài)度，不斷提高總結，盡自己所能，把所有做人的和專業(yè)的知識毫無保留的傳授給所帶同學。以期她們能更好地為山區(qū)人民服務。
六、老師之稱謂：總在感動著年輕的同行喊自己老師。記不清從什么時候開始了，我們醫(yī)院上下就總聽到年輕人把比自己年歲大的同行甚至衛(wèi)生員喊著老師，聽著總叫人舒暢，由此讓人感覺出一種院風的健康。身為平凡的有點平庸的我不知為此感動過多少次了，感動之余總想著如何不愧對這稱謂、如何讓自己更象個師者？因為老師之稱，是我兒時的夢想、長大的遵從，生命也為之敬然！只是，自己卻總也不能很稱職地像個師者讓一些年輕同行失望也跟著或多或少地受累，在此深表歉意！不過，我真的始終很努力，是一種發(fā)自肺腑的努力與良知的承諾和兌現(xiàn)，做為這個我賴以生存并總想著讓她更好地壯大與發(fā)展的醫(yī)院的老同志，我在各方面都一直在盡職盡責，一定沒有辜負其栽培與養(yǎng)育之恩！
七、工作上：時刻牢記自己的工作職責，在科主任護士長的領導下，在上級醫(yī)師的指導下進行接產工作。嚴格工作規(guī)程，嚴守職責制度，嚴明組織紀律，嚴肅工作作風，圓滿完成了自己的工作任務，無一例差錯事故的發(fā)生。工作總在努力，自己總在進步，但也有些許不盡人意、不被理解與抱怨甚至怒氣，但感動的是在院科領導和全體婦產科姐妹的愛護、關懷與幫助下、在勇于直面剖析承擔下，終于讓當事人員理解接納認可并釋然，把我們的損失降到最低。在此非常誠摯的說聲“謝謝”！
09冬季的感動會讓我永生難忘，我會用感恩的心，用一個老同志全部的情與愛，用一個專業(yè)人員全部的良知與赤誠，恪守職責，樂于奉獻，在新的一年里、在以后工作的每
第8篇 評先進個人工作總結 5100字
評先進個人工作總結
一、在思想上：加強學習，提高修養(yǎng)。
我積極參加各種學習培訓，認真學習政治、業(yè)務，做好筆記，并撰寫了心得體會。我還深知，要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。為了適應新課改要求，我認真學習新的教學理念，用它指導教學實踐。在新課程改革中轉變自己的角色，用中小學教師職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。積極參加學校組織的校本教研和網(wǎng)絡教研并撰寫論文。學習點擊陶行知并寫讀書筆記。在工作中，我積極、主動、勤懇地完成了學校布置的各項工作;我還注重文化學習，參加了中心小學的網(wǎng)絡教研上傳很多文章篇，與同行交流探討教學經(jīng)驗，學習他們先進教學理念和教學方法并結合自己實際情況設計教學方案。感受到：在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都有了提高。
二、在教育教學上：敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
認真學習數(shù)學大綱，準確把握大綱要求。不斷學習新的教學理念，并在網(wǎng)上收集相關資料，結合本校本班情況和學生實際情況設計符合自己實情的教學方法和教學策略。要讓學生學會數(shù)學，對數(shù)學產生興趣，積極參與到教學活動中，自主學習。我主要從以下幾個方面做起。
首先，備好課。備好課是上好課的前提條件。先學習大綱，把握大綱要求，結合中學生心里和認知水平，設計好教學方法和策略，并認真寫好教案。其次，上好每一節(jié)課，力求向45分鐘要效率。努力創(chuàng)設問題情景，從學生熟知的和身邊事情入手，激發(fā)學生學習興趣。力爭做到精講多練。教會學生學習方法。在例題講解，盡可能從多方位，多角度講解，發(fā)展學生思維，拓展學生知識面，訓練學生舉一反三能力。強化學生數(shù)學能力。再次，做好課后輔導，教師光是課講的好不夠，還需做好輔導。做好尖子生的提升，又要做好學困生輔導。我經(jīng)常利用自己休息時間為學生輔導，從不較個人得失，同時做好作業(yè)批改，做到全批全改。把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。
作為一名教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念，刻苦鉆研讓學生如何喜歡自己、聽從自己的教學模式。我注重研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用，通過進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優(yōu)化。得到學生和家長認可和好評。
在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向青年教師學習信息技術，豐富教學手段，向領導請教，使自己的教學語言更嚴謹。虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時還注意向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的教師學習，提高自己的課堂教學水平。在這一學期中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。
三、工作上，能夠以大局為重，從不計較個人得失
在工作需要你時，你沒有任何理由拒絕。開學初，初三數(shù)學老師考特崗走了，沒有誰愿意接，由于種種原因每人接，學校領導找到我，我也很無奈，因為自己身體不好，孩子上初中，家務負擔重等，在這種情況下，我還是選擇接初三數(shù)學課。既然接了，就意味著付出，因為教初一和初三課，備課量增大，批改和輔導等都增大，面對這些克服種種困難，還要聽別人諷刺，說你愿意接，還要聽別人諷刺，在這種情況下，只有能努力工作，才不辜負學校領導、學生及家長的期望。
四、今后努力方向
在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績，但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，理論知識不夠， 電腦知識長進不快。文化知識有待進一步強化，特別是要不斷提高理論水平和業(yè)務水平。 進一步完善自我。繼續(xù)用實際行動，一步一個腳印地做好工作，做到有一份熱發(fā)一份光。認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結合起來，創(chuàng)設一種和諧教學課堂，使學生在輕松愉悅環(huán)境下學習。
評先進個人工作總結
為一名教師，不僅要有勇于確立成才目標的意識，還要有勤于反思的習慣?；仡欁哌^的這一年，特作如下總結。
一、師德為本，注重修養(yǎng)：
作為黨員教師，貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)，廉潔從教，關愛學生，為人師表，具有良好師德風范和教師素養(yǎng)。深入學習了一系列文件精神，堅定了對事業(yè)和____的信任;下半年繼續(xù)學習師德的先進事跡，參加浦東教育門戶網(wǎng)站的師德文章交流。日常生活中，能以一個黨員的標準規(guī)范自己的言行，發(fā)揚奉獻精神，不計較個人得失，關心群眾生活，關愛每一位學生，在教育教學中注意滲透德育目標，為學生的全面發(fā)展奠定基礎。
二、關愛學生，勤勉教學。
上半年：擔任預備年級的世博禮儀課，認真?zhèn)湔n，不拘泥于教材，廣泛查找資料，幾乎每節(jié)課動手制作課件，教學中力求趣味性、教育性、針對性、實用性，為切實培養(yǎng)學生文明禮儀習慣起到一定積極作用。
下半年擔任預備(2)班的語文教學工作，著眼于學生學習習慣的養(yǎng)成。將培訓中學到的理論、經(jīng)驗運用到實踐中，如建立互助監(jiān)督學習小組網(wǎng)絡，以促進學生自主學習;作業(yè)分層，并通過“自讀作業(yè)本”來提供學生的預習、質疑、探究、感悟能力;每日堅持寫小作文片斷等。根據(jù)開學初制定的課堂教學改進目標及措施，有如下體會：
1、班級語文學習監(jiān)督機制初步建立起來。學生已基本熟悉、適應小組監(jiān)督、互助的學習機制，能在交作業(yè)、背誦、默寫、批改、檢查等方面自覺服從組長的監(jiān)督與幫助，尤其在作業(yè)統(tǒng)計、抽查背誦等方面取得一定成效。但也有1/5的學生不配合的，如徐晨、陳高吉、樊世祺、羅玲玲、錢立冬，須進一步加強對其監(jiān)控的力度，學生的分組情況也有待進一步調整。
2、課文閱讀學習的方法有所改進。通過實行語文閱讀學習五步階段法(自讀、問題探究、感悟階段)，初步掌握在預習、上課、復習階段所應達到的自主學習要求。如約有一半以上的學生能借助“自讀筆記作業(yè)本”，完成“辨識、提要、析疑、借鑒、感悟”的內容，但多數(shù)只停留在前兩項內容，而后三項內容的自主作業(yè)完成仍流于形式。
3、運用小作文每日一練這一有效手段，為寫作積累素材，逐步重視起課外積累。但發(fā)現(xiàn)學生后來往往圖完成數(shù)量而忽略了質量，下學期還要樹榜樣，提高內容與質量。
4、作業(yè)本格式已有2/3的學生能注意要求：如左列留一公分劃線，寫題號;每題間空一行;抄課題;用鋼筆或黑水筆;但在書寫工整、整潔方面還有待努力提高，目前仍有一半的學生書寫很亂，須加強練字;有1/4的學生不能按時完成或及時訂正。
5、學生基礎知識仍較薄弱，從這次期末考試第一塊題目“積累與運用”看，失分嚴重，日后還應重視拼音、成語、名句等抄寫、積累。
6、學生“兩頭”差距仍較大，且從進校摸底考至后來的月考、期中、期中幾次考試中，都缺乏尖子生，還須重點輔導、培養(yǎng)。
7、通過新課導入設計、趣味語文知識介紹、語文知識競賽擂臺、小品劇表演等策略，使學生對語文學科的學習熱情比開學初有所增強。但如何讓這種熱情繼續(xù)保持在每一節(jié)隨堂課及課后自主學習中，還須進一步努力。
三、堅持學習，提高業(yè)務：
1、教學方面：更新教學理念，把握教學方向。
在對人文素質教育的聲聲呼喚中，語文二期課改新教材應運而生。二期課改語文教材的特點是：從材料的選擇到體例的編排上都十分重視對學生進行人文素質教育?！罢_清醒的在頭腦中確立人文素質教育的理念，把它作為相對穩(wěn)定的精神力量，影響我在語文教學中的運籌帷幄。如何巧妙地利用教材所蘊藏的人文因素，如何藝術地處理教學中的種種矛盾，為學生打好語文和人文精神的底子，這是我要把握的教學方向。今年我有幸參加了新區(qū)首批語文教師初級班的培訓，收益匪淺。上半年連續(xù)每周日全天及暑期盡管學習很忙碌、也很充實，聆聽專家的講座，學習了許多先進的教育教學理論，深刻領會到新課標精神，也認真反思了自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念;下半年是實踐教學活動，每周四下午到各校參加聽課、評課活動，11月27日上了《松鼠》一課的區(qū)級公開展示課，獲得好評;年底將完成培訓小結和考試。一次展示，重要的不是展示的那節(jié)課，而是準備的過程。在專家和同行的指導和幫助下，通過一次又一次的實踐、反思、再實踐、再反思的過程，你的課堂的理解，對教學的認識也會隨之升華。而這些是我們在別人身上搬不來也學不會的。
2、人事方面：繼續(xù)參加各項崗位培訓，為下一步人事制度改革奠定基礎。
如5~6月參加區(qū)人事局的人事干部培訓;參加四署組織的各項人事實務培訓，如6月“人事制度改革”(xxx);8月“工資福利”(xx);9月“職稱改革”(xxx)。
四、人事工作瑣碎、繁多，往往任務急，但依然認真細致，任勞任怨。
1、工資福利：如每月在職、退休及返聘人員的工資、獎金審核、發(fā)放;養(yǎng)老保險金的基數(shù)調整;
2、職改：教師中高級職稱論文鑒定及申報工作;
3、統(tǒng)計：各項表格、人事數(shù)據(jù)、信息的采集、專技人才和工資的月報及年報統(tǒng)計等工作;
4、考核：教師學年度業(yè)務考評、分數(shù)錄入工作;年終考核表結果上報、反饋簽名、存檔工作;
5、離退休：辦理教職工退休金、撫恤金、喪葬費審批手續(xù);耐心、及時接待處理離退休人員的來信來訪中的各項事務，落實離退休教師的生活待遇(周以新離休干部津貼及退休“高知人員”的養(yǎng)老待遇調整補發(fā));
6、調動：在指標緊張的情況下向上級打專題報告，引進兩位數(shù)學教師，暑期來回辦手續(xù);
7、進一步完善聘用合同制的簽定工作：按有關規(guī)定與在職、退休返聘人員簽好合同一式三分，個人簽收一分，其余整理歸檔;面對人事爭議問題，與當事人溝通，積極主動向上級部門咨詢了解政策，變被動為主動(如協(xié)助校長處理楊介國、王玉鳳信訪事件)。
8、干部人事檔案工作：年初順利通過上級審查，幾乎沒有被扣分，并在四署經(jīng)驗交流會上獲提名表揚，對我校干部(人事)檔案規(guī)范化信息化管理起了進一步推動作用。
9、毫無怨言地完成好領導交辦的其它工作及臨時任務。
一年來，我繼續(xù)體驗著教師這一職業(yè)的諸多滋味：有工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰;有求索的痛苦，也有成長的快樂……這些就猶如一串串音符譜寫著我的青春之歌。并且還存在著諸多不足，如年紀輕，教學經(jīng)驗尚且不足，還需多方面、多渠道學習、總結經(jīng)驗，尤其對新教材的把握還需提高，對教材的處理藝術還需錘煉。同時兼任學校人事工作，常因瑣碎繁忙的外出事務打亂課表正常排課，也沒有更多的時間來為學生補缺、補差……
但我相信雖然努力不一定成功，但放棄就一定會失敗，成功給予那些有準備的人?？傊覍⒁园l(fā)展規(guī)劃為基礎，在實踐中對其進行充實，讓自己一步一個腳印，在實踐中拼搏，在拼搏中礪煉，在礪煉中成長。
評先進個人工作總結
基本素質
本人在工作中做到了忠于黨的教育事業(yè)，樂于奉獻，勤于實踐，思想上不斷要求進步，言談、舉止文明，為人師表。
聽從校領導的工作安排，盡職盡責，教書育人，在課堂教育中，注重培養(yǎng)學生具有良好的思 想品德。在業(yè)務上刻苦鉆研，在教學上不斷努力，業(yè)績得到了相應的提高。同時和同事融洽相處，共同學習和探討。
師德修養(yǎng)
我本著教書育人的思想，從不體罰學生，從不亂辦班的原則，堅持和上級以及學校領導保持一致，不參加任何非法組織，不和xx有任何聯(lián)系，主動維護集體利益，堅持政治學習，記好筆記，及時寫出學習心得。作為一名教師，熱愛教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，遵紀守法，為人師表，敬業(yè)樂教，堅持原則，依法執(zhí)教。堅持模范遵守社會公德語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，嚴于律己，作風正派，以身作則，注重身教。
教育教學能力
刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，作到教學中目的明確，重點突出，難點分散，并在教學中滲透德育內容。堅持業(yè)務學習，學習與所教學科密切聯(lián)系的知識，不斷充實自己的知識內容;認真學習教育教學理論，用以指導教學實踐;虛心向他人學習，吸取他人成功的經(jīng)驗，使自己的業(yè)務能力有了一定的提高。教學上努力創(chuàng)新，樹立以人為本的教育教學理念，努力吃透教材，了解學情，對每一個學生負責，鉆研教法，耐心答疑，認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，因材施教，達到讓每一個學生都有所得。工作務實，愛崗敬業(yè)求真務實，勇于創(chuàng)新，熱愛學習，構建了自己的教學模式。工作上兢兢業(yè)業(yè)，從未遲到或早退過、離崗過，本職工作盡心做，臨時工作積極做。
履行職責情況
聽從領導分配，能夠按照計劃完成本職工作。工作中關心愛護每一個學生，對所有的學生一視同仁，嚴格要求，耐心教育，保護學生的合法權益，使每一個學生都能在愛的教育下健康成長。
工作效績
工作積極認真，得到了學生家長合同行的認可，在縣“百名新秀”評選活動中被評為優(yōu)秀，。教學效果顯著，一年中教學成績在片聯(lián)考中一直名列前茅。
第9篇 2023年11月招標個人工作總結 900字
招標是一個復雜的系統(tǒng)工程。招標代理工作是一個聯(lián)系溝通招標人、投標人、技術專家、招標監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。招標行業(yè)是一項涉及項目論證、市場營銷、技術規(guī)范、合同、法律知識、和能力的綜合性工作，是現(xiàn)代項目管理的一個重要環(huán)節(jié)，它要求我們既要有較高的政策理論水平，一定的專業(yè)知識、管理經(jīng)驗、掌握現(xiàn)代化的計算機操作技能，又要有良好的溝通能力。
在這半年里，我以提高自身水平為目的，以招標工作的騰飛為目標，在完成項目的同時，業(yè)務能力、服務水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面同步提升。在新的一年中，為更好的完成工作，我會加強學習尤其是法律法規(guī)在工作中的運用，提高業(yè)務理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善工作。要認識到一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委、招標辦人員與投標人溝通時的態(tài)度等細節(jié)問題。通過不斷的自我完成來是工作完成的更好。
再談談我對提成制的看法。我覺得提成制度可以最大的調動我們的積極性，多勞多得，“好勞多得”等制度可以讓我們全身心的投入工作，但是有利有弊，提成制意味著項目負責制，這是一個需要一定時間才能出來的制度，工程的分配我覺得是一個大難題，誰多誰少，誰易誰難，可能影響一個部門的團結，所以這個要謹慎。還有就是項目負責制要求一個人對項目代理全過程仔細再仔細的管理，而現(xiàn)在我們部門一個項目基本每個人都有參與，有時候一個人管理可能疏漏，或者對某個環(huán)節(jié)比較不熟悉，比如我對預算這環(huán)節(jié)比較薄弱，這也是來年我重點要學校掌握的，所以我覺得在實施項目負責制的時候，可以以2個人為一個小組負責一個項目為過渡，這樣可以減少發(fā)生錯誤的機率，也可以過以后一個人負責項目打下基礎。如果明年沒有提成制，我希望我的工資在3000-4000左右(不包括我是企推小組成員的工資)，年終獎在2萬左右。
xx年過去了，在這一年里我的工作基本完成了，但離要求還有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和學**平，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，更好的完成工作。
第10篇 中國郵政營業(yè)員個人總結 1000字
時間飛逝，轉眼我已經(jīng)與我行共同走過了四個春秋。入行以來，我一直在一線柜面工作，在我行以“激人奮進，和諧親近”管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素質，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為窯店支行的業(yè)務骨干。四年來，在我行這個大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟。
一、勤學苦練，愛崗敬業(yè)
剛剛接觸銀行柜員這個工作，我被嚇倒過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是四年。
當時的我，可以說是從零開始，業(yè)務不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得。平日積極認真地學習新業(yè)務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質的服務必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”，班前班后，工作之余我都與加打憑條、鍵盤、點鈔紙相伴。
二、團結協(xié)作，共同進步
銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，不能只僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環(huán)境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業(yè)務，較好地掌握業(yè)務技能。同時，銀行工作是一個品牌，一個人的疏忽或過失將會影響到我行的整體形象，作為老員工有義務幫助新同事。
在幫助他們同時，我也看到他們的優(yōu)點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。銀行也在不斷開發(fā)新的業(yè)務和新的理財產品，我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業(yè)務水平，只有不斷地增強自身的綜合素質，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。
三、存在的不足及今后努力方向。
回顧這一年，我自身也存在一些問題：一是業(yè)務學習不夠到位，缺乏學習的緊迫感和自覺性;二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我約束能力較差的表現(xiàn)。針對以上問題，我今后將加強理論學習，進一步提高自身素質，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
第11篇 簡短的個人月工作總結 5850字
1.個人月工作總結范文
xx月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來xx月銷售方面有以下幾點：
1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如___，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度。
3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
xx月工作計劃：
xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
2.個人月工作總結范文
四月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時間，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調整以及對工作也做了一定的準備。
回顧整個四月個人的工作情況，作為xx公司xx崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個月的工作任務，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在四月的工作！
就結果來說，四月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準備著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開始，我在此對自己四月的工作分析并總結如下：
一、個人的月工作情況
通過對上季度工作的總結和反思，對于四月的工作我也積極做了相應的準備和計劃。就現(xiàn)在的情況來分析，我在四月工作的任務上完成的不錯，積極實踐了之前計劃的工作目標和工作任務。并且通過實踐中的適應以及領導對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績。
當然，四月作為第二季度的第一個月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。
二、個人的學習和成長
作為一名xx員工，我也非常清楚發(fā)展對工作的重要性。為此，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結自身的情況。本月來，我依舊堅持著讀自身工作做好總結和計劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進自我。
此外，我還利用網(wǎng)絡和書籍來為自己充電。儲備業(yè)務知識，并利用空閑時間和同事們積極交流，討論工作的經(jīng)驗。在這個月中，我不僅累積對于工作方面的經(jīng)驗，也更加梳理了自身在工作上的整體目標。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責任感和對崗位的熱情！這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了。
三、下月計劃
轉眼，下個月就要到來了。和四月相似，勞動節(jié)漫長的假期會有很長，但這也是一個充分的機會，在做好自我調整之余，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足積極的改進，并我充分抓緊下個月的機會，做出更出色成績！
3.個人月工作總結范文
時間匆匆，轉眼就已經(jīng)過去了將近半年的時間了?；仡櫧衲甑奈逶拢瑸榱四茉诠ぷ髦懈臃e極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結了自己過去的一些問題和不足，并在五月初的假期里認真準備，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯的成績和結果。
如今，再回顧這個月的情況，雖然在工作上我們確實取得了不錯的成績和進步，但仔細反思下來，也有一些不足和值得檢討的地方。為此，我針對五月個人的工作情況和問題制定了工作的總結反思，讓自己能更清楚的認識到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算。
一、工作情況
在本月的工作中，因為月初假期的緣故，工作時間并算不得充分。但也正因為這次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對工作也有了充分的準備和計劃。
為此，對比這兩個月的情況，本月的成績有了不少的提升，并且針對上個月在工作中總結的那些的問題和不足我也較好的進行了整改，調整了自己的工作方式，提高了效率和質量。
總的來說，這個月的發(fā)揮十分的不錯，其他同事雖然也取得了不少的進步。但更重要的是我們真?zhèn)€團隊都得到了良好的發(fā)揮。
二、個人收獲
在工作中，我通過自我的改進提高了工作的質量和效率，雖然一開始的時候并沒有這么順利，就連我自己一時間都沒能適應過來。但很快，通過工作的實踐，我也意識到了自己問題的存在，并進一步的加強了自我的完善。
回顧五個月的歷程，我?guī)缀鯇嵲谶吙偨Y邊計劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費時，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗教訓，改進了自己的工作方法。
三、自我反思
回顧這個月的情況，通過自我的總結反思，我也認識到了更多在工作中的不足。想要改進這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個人的習慣和能力上進行進一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進準備，加強自我的要求。
四、下月計劃
很快就要到新的一月了。在下個月里，我主要的目標還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進一步的完善自己。當然，我也要加強自己的學習和鍛煉，慢慢提高個人能力，爭取在技術上的進一步發(fā)展！
4.個人月工作總結范文
今天是我來__的第28天，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。
1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。
在學習過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗。
領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。
3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。
培訓課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通 關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。
這天的通 關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通 關老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術不停地練，一次次地通 關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通 關……最后終于過了。
通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。
整個培訓下來，我認識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產品和年金相關知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。
4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。
通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……
總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。
5、其他相關工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結本月工作，覺得自己不夠積極;一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
5.個人月工作總結范文
首先感謝校領導對我的.信任，讓我擔任初一的班主任。我深知班主任工作在學校教育活動中有著舉足輕重的作用。這一個月以來，我不斷向老班主任學習，盡量把班級管理工作做好。下面，我簡單說下開學以來的工作情況：
一、抓好班級常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風
抓班風，要從每一處細節(jié)入手，所以我從軍訓開始，根據(jù)中學生守則，強調并引導學生學習學校的日常行為規(guī)范，并制定了我們一(2)的班級規(guī)定，要求學生嚴格按照學校及班級的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴格要求自己。進入橫中，對于初一新生來說，既新鮮又陌生。幾乎在學校里的每一件事，大概幾點做什么事情，甚至每一個細節(jié)，我都會告訴并指導他們。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應該打掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時處理。通過這一個月的管理和監(jiān)督，感覺到學生已經(jīng)漸漸適應了初中生活，已經(jīng)形成了比較好的班級風氣。
二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用
建設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的演繹，他們班主任與學生之間具有橋梁的作用。所以，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察，在軍訓時就先安排好座位，選定了班干部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班干部管理會議，告訴他們每個人的職責是什么，具體應該怎樣去實施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學生說，哪怕小到小組長，在老師眼里你都是班里的干部，班級的管理者。這樣也是希望每個人都有份責任，因為班級是每一個人的共同努力，缺一不可。當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個成員都寫了總結，并在班會課上做了保證，并要求每個舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理。通過這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀律情況明顯好了。當然我都盡量在班級上表揚班干部，私下去指出他們的不足，來樹立班干部的威信。同時也會讓一些班干部定時的給我回饋一些班級的信息，便于我更好的了解學生并管理他們。
三、和學生一起經(jīng)歷，增強班級凝聚力和感情
新學期的九月，每年都有很多活動，我盡量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就說相信他們，放手讓學生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導。還有在藝術節(jié)活動中，讓全班一起參加，全班一起練習，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會鼓勵他們，下次每個人再努力會更好的，也會表揚他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I的每一個人。目的就是想通過一些具體的活動，增強班級的你凝聚力。
四、做好學生思想工作，努力創(chuàng)造好的學習氛圍
初一的學生對初中生活還不能完全適應，很多同學由于學習內容的加深、增多，產生了畏難心理，成績起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常利用他們七點之前，班會或其他的時間找學生談心，了解他們在小學里德狀況和水平，以及現(xiàn)在的學習狀態(tài)及思想動態(tài)，尤其在打練習之后，或幫他們分析進步或腿部的原因，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。另一方面，我主動與各任課教師進行交流，不僅了解學生各學科的學習狀況，還將學生方面的信息傳遞給他們，強調主課的重要性，要全面均衡的發(fā)展。對于班干部，更要提醒他們，只有把自己的學習管理好，才能去管理別人，給別人樹立榜樣。
第12篇 2023個人月度工作總結200字 2350字
1.2023個人月度工作總結200字
xx月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調整自己的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就xx月份工作中的薄弱之處總結如下：
1、沒能很好的調整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術方面做得不夠好。
2、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中必須時刻銘記各條，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能決定出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后必須能有優(yōu)異的成績。
2.2023個人月度工作總結200字
這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談論什么是勇敢，了解故事中小主人公戰(zhàn)勝膽怯，勇于認識錯誤、改正錯誤的心里過程，在有意設計的情境中鍛煉膽量，在遠足、嬉戲等活動中抵御寒冷。
為更好地開展活動，我們還相應地布置了主題環(huán)境，如布置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒著嚴寒工作的圖片等。
天氣越來越冷了，保育工作絲毫馬虎不得。平時注意提醒幼兒洗手時不弄濕袖口;午餐和點心、茶水的供應要保溫，提醒幼兒常喝水;晨間活動時加強運動量，帶幼兒晨跑熱身，感受大家一起鍛煉的快樂……
另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，走過的是時間，留下的是果實，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實中，即將結束這個學期的工作。回顧本學期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因為我看到了孩子在不斷的進步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學期我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)造出更加燦爛輝煌的明天。
3.2023個人月度工作總結200字
一、認真學習，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
4.2023個人月度工作總結200字
參加工作以來，在領導和同志的幫助下，我認真學習、刻苦鉆研，積極為養(yǎng)殖戶服務，各方面都取得了一定的進步，得到領導和同志的一致好評?，F(xiàn)將本月工作總結如下：
一、不斷提高思想修養(yǎng)水平。
參加工作以來，我沒有放松自己思想修養(yǎng)的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認真學習領會黨的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結集體、認真工作，實事求是地完成上級交給的任務，政治思想修養(yǎng)不斷進步。
二、努力提高專業(yè)技術理論水平。
根據(jù)工作中的實際情況做到立足現(xiàn)狀，著眼長遠，通過書籍、網(wǎng)絡等渠道，認真學習鉆研畜禽養(yǎng)殖、疫病防治和獸醫(yī)衛(wèi)生工作業(yè)務知識及相關的法律法規(guī)，專業(yè)技術知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。
三、注重理論聯(lián)系實際，切實提高操作水平。
曾多次協(xié)助資深獸醫(yī)師進行牛剖腹產等大手術，并積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業(yè)技能的實際操作水平。
雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學生到一名社會人的過渡，取得了一定進步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往、刻苦學習，爭取取得更大的進步，為畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。
5.2023個人月度工作總結200字
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
第13篇 2023支教校優(yōu)秀個人工作總結 1100字
烈日炎炎的七月，召喚著每個青春舞動的激情。我?guī)е臒崆楹臀覀兊闹Ы绦￡犚黄鸨称鹦心?，掛著微笑，踏上了遠赴安徽支教的旅途。當穿梭在鄉(xiāng)間的小路上，綠油油的菜田和黃澄澄的果實不斷在眼前飛馳而過，每一口深呼吸都能感受到既熟悉又陌生的鄉(xiāng)土氣息。片刻的所見所感，都頗有恍若隔世的感覺，在這個遠離城市喧囂又的地方，我邂逅了一群天真無邪的“小天使”。
永遠忘不了那一眸天真無邪的眼神。
永遠也忘不了那佇立在村口漸漸消逝遠去的身影。
永遠也忘不了那句“我的夢想是成為一名醫(yī)生”只為了治好她爺爺?shù)陌┌Y。
還記得我支教的最后一天，當我問孩子們“你們的夢想是什么？”的時候，一個坐在后排角落的瘦瘦的小姑娘在紙上寫道：我的夢想是成為一名醫(yī)生。我們問他為什么？她頓時眼淚奪眶而出，哽咽著說：“我的爺爺?shù)昧税┌Y，但是世界上還沒有能治療爺爺?shù)牟〉乃幬铮蚁腴L大后成為一名醫(yī)生，治好爺爺?shù)牟 薄Ｂ牭竭@我的心像是被什么揪著，眼淚也不聽話的流。我確實被這一句質樸的話語感動了，這不是什么偉大的理想，也不是什么豪言壯志，這只是一個偏遠山村的孩子單純、簡單的心愿，當傾聽到一個十幾歲的孩子如此深情的話語時，誰又會無動于衷呢？
由于那邊信息閉塞，學習條件艱苦，我們便多方籌集的資金給他們帶去了帶去了很多體育、文具用品和書籍。因為他們很多都是留守兒童，缺少關愛的他們，在性格上可能有些孤僻，我們通過家訪和的愛慢慢的融進了他們的內心世界，從開始的害羞到漸漸和我們玩成一團，在到后來和我們發(fā)信息時的那句：小寧老師，我想你了！這種感情的變化使我已經(jīng)無法用文字來形容。
在與孩子們朝夕相處的日子里，我們真的深深的被他們所觸動?？吹剿麄兲煺娴哪橗嫛⒓冋嫜凵?，我就不記得整夜被蚊子襲擊后紅腫的雙腿和教室里被汗水浸濕的后背以及烈日下走過的長長的小路。我真的好想拼盡全力去給他們的東西。但是，一顆愛心在強大的命運面前有多渺小，我不知道。但是，如果我們匯集了千萬顆愛心，這將是一股無比強大的足以托起孩子們明天的力量！
xx年感動中國十大新聞人物徐本禹，為了支援貧困地區(qū)的教育事業(yè)，不惜放棄了讀研的機會，以一顆愛心、滿腔的熱血和不懈的堅持，為貧困地區(qū)的教育事業(yè)做出了突出貢獻。在孩子們的心靈上播灑上希望的種子，讓他們的心靈不在像他們生長的土地一樣貧瘠。徐本禹受到了全社會的認可和尊重，現(xiàn)在人們特別是大學生都在以各種形式爭先恐后的向他學習。
這次支教結束了，雖僅有一周的時間，卻改變了我一生，我們走時，小學生們問我：“老師，下年還來，好嗎？”
我微笑著告訴他們，如果有機會老師還會回來的，即使來不成也會有別的老師來，我們一定會把“愛心”進行到底.
第14篇 2023年工程預算員個人工作總結 1650字
我進入公司這個大家庭至今，在這些緊張又忙碌的日子里，我學習了很多專業(yè)的知識。感謝公司，是你讓我在這個充滿希望的舞臺上自由的成長與發(fā)揮；感謝領導，是你們的鼓勵與包容讓我感受到了公司這個大家庭的溫暖；感謝同事，是你們無私幫助與關心，讓我的專業(yè)知識得到了全方面的提升，同時更懂得了互助互愛的道理。
時光匆匆，轉眼今年即將過去，回望這一年來所做的工作，從最初的經(jīng)歷挫折，風雨同舟，到后來的辛勤耕耘，初見成果，真的只有經(jīng)歷過的人才能體會。建筑預算是一項嚴謹細致的工作，同時專業(yè)性很強，要求具有高度的責任心與使命感，準確的算出工程量及預算成本，完整的編制建筑工程的投標文件及后期相關信息的收集。所以對于我來說必須時刻保持清晰的頭腦與良好的精神，因為每個工程都是新的機遇和挑戰(zhàn)。下面我就針對預算員這項工作做一下總結：
一、工作紀律方面
作為一名預算員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，認真地完成公司及領導交辦的各項工作任務。服從領導的安排，對工作認真負責，按時上下班，做到有事請假。在外能夠維護公司的形象和聲譽，在內團結公司同事，互相勉勵幫助。
二、崗位責任方面
本年度我這個職位的主要工作任務是：
1、負責投標文件中工程項目的編制工作，做到考慮周全、數(shù)據(jù)嚴謹合理、報價及時準確、格式與招標文件一致。
2、參加投標項目的現(xiàn)場踏勘及答疑會，提出問題，與招標單位及業(yè)主將問題及時溝通解決。
3、預算打印出來后，進行嚴格的自檢和互檢（包括清單編號、單位、數(shù)量、單價、合價表格樣式以及招標文件中與報價所對應的相關條款等）。
4、準確計算工程量，為投標策略提供依據(jù)。
5、負責做好投標過程中相關文件的收集。
6、負責投標文件的相關信息的整理、歸檔、移交或共享等，并做好相應的表格記錄。
7、完成部門領導交辦的其它工作。
三、預算工作方面
今年本人所做的工作內容包括xx環(huán)境整治工程、榮xx項目工程、xx道路、xx景觀工程。等10余個大小項目的預算編制工作。
在工作中，能夠積極地完成領導安排的各項工作及參加公司組織的各項活動，通過公司組織的學習如何提升員工的自身能力、如何提高團隊合作精神等內容，使我對自己的工作有了更深的認識，團隊合作能力也進一步加強。
專業(yè)知識上尤其對待不同的工程項目，體會到了每個工程它的不同點和性，學習了以前書本上學不到的相應專業(yè)知識，因此得到了不少的鍛煉與提升。
預算員的工作就是跟數(shù)字打交道，因此我們對數(shù)字的要求應該更加準確。在核對預算工程量過程中，嚴格按照公司的規(guī)定和相應的規(guī)范要求，本著實事求是的原則，對所做的每一項工程量都進行仔細的對比及檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到“二無”，一無重復算量，二無漏項漏量。
四、工作不足方面
今年的工作雖然都能按要求完成，沒有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著不足。
1、計劃做得不是很到位，使我的工作有不少都比較被動，遇到問題很茫然。
2、與同事之間的交流還不夠深，業(yè)務能力還不夠強。
3、學習的內容還不夠全面，通過對各種工程的預算編制工作我發(fā)現(xiàn)自己掌握的東西仍然不夠全面具體，欠缺很多相應的知識。
4、學習的主動性還不夠強，時常是同事說了幾遍的事情還沒記住。
今后，我會提前做好工作計劃，變被動為主動，努力管好自己，認真學習，積極交流，并將各項工作做得更好。
五、工作打算方面
1、積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感，更嚴格的要求自己。
2、做好每個工程的工作計劃安排，認真完成相應的工作內容，而且努力把每一項工作內容做好。
3、利用工作之余認真學習相關的專業(yè)知識，使自己的工作能力不斷提高。
針對自己的不足，多向同事請教，對于工作中存在的一些重要問題，及時地向領導匯報，使問題能夠及時有效的解決。平時多收集有關現(xiàn)行的相關標準、規(guī)范資料文件，加強學習其他相應工程的計算方法技巧、相應工程軟件的使用等業(yè)務知識。
回顧過去，展望未來，總結得失，不斷進取。針對今年的得失，今后我會在工作中不斷充實自己的知識，提高自己的專業(yè)技術，使自己能夠更加勝任預算工作，更好的為公司貢獻自己的力量。
第15篇 最新個人教學工作總結及農村小學教學計劃 1400字
有了全面教學工作總結才可以有條不紊的做教學計劃，下面是小編搜集整理的最新個人教學工作總結及農村小學教學計劃，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關注教學工作總結欄目！
最新個人教學工作總結
一學期的工作業(yè)已順利結束，回顧這一學期的工作，有很多成功的喜悅，但也有很多的遺憾，為了更好地總結經(jīng)驗，取長補短，同時也是依此為契機更好地干好下一學期的工作，現(xiàn)在將本學期的工作情況總結如下：
一、堅持教師職業(yè)道德的學習，不斷提高自身職業(yè)道德素質。
在教學的實踐中，我深深認識到，作為一名人民教師，其職業(yè)道德素質是尤其重要的，于是在教育教學中，我不斷地加強教師職業(yè)道德的學習，并在具體的教育教學中加以實踐，我時時處處以一個人民教師的標準嚴格要求自己，既熱愛自己的職業(yè)，也熱愛自己的學生。我認真學習教師職業(yè)道德理論，還通過讀書看報，收聽時事等多種形式加強理論學習，并記了大量的筆記，還積極和其他教師加強交流，探討相關問題。通過這些形式及內容的學習，我自身的素質有了較大的提高。
二、加強教育理論的學習及研究，努力提高自身業(yè)務素質。
為了更好地適應現(xiàn)代教育教學的需要，我深深感到教育理論學習的必要性及重要性，這是一個教師不斷進步的階梯，要想緊跟時代步伐，做一個合格的教師，一天不進行充電，就意味著退步，進行教育自修是每一個教師每天的必修課。因此，在具體的教育教學工作中，我努力自覺地進行業(yè)務學習，除了學習必須的教育教學理論，在教學之余，我積極進行相關內容的學習，并經(jīng)常和其他教師探討有關問題，還記錄了大量的教育教理論筆記，注意隨時記下自己的感想和體會，還與自身教學實踐相聯(lián)系，寫了相關的論文，并把自己積累的經(jīng)驗與教學實踐相結合學，從而不斷豐富自身的知識儲備，借此來提高自身業(yè)務素質。
三、緊抓課堂教學這一環(huán)節(jié)，努力提高課堂教學效率。
課堂教學是學校教育工作的中心環(huán)節(jié)，是對學生進行教育的主渠道。我在教學中是從以下幾個方面來做的：加強對學生的學習常規(guī)教育，努力讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣;注重學生學習方式的轉變，讓學生進行自主、合作、探究學習，讓學生學會自己學習，能積極與他人合作，力爭作到自己發(fā)現(xiàn)問題自己解決;充分利用現(xiàn)代化的教育教學技術和教學儀器，使學生能在輕松愉快的心情下直觀地進行學習;努力落實課堂教學的各個環(huán)節(jié)，使課堂教學真正收到實效;努力加強新的課程標準的學習與落實，創(chuàng)造性地使用教材，努力做到用教材教而不是教教材，充分利用各種語文學習資源;積極進行教師角色的轉變，做學生學習的引導者、合作者;讓學生成為語文學習的主人，成為課堂的主人，充分發(fā)揮學生的主體能動性，鼓勵創(chuàng)造性地進行思維，鼓勵學生說出自己的獨特見解，使學生在輕松愉快的心情下進行學習;努力做學生的朋友，做到民主平等地對待每一個學生，去了解他們的喜怒哀樂。
在教學中，我努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，創(chuàng)設條件，進行教學的改革。經(jīng)過努力，語文教學中我取得了較好的成績。同時，被評為區(qū)級學科帶頭人。
四、積極配合學校的各項工作，積極搞好與其他教師的團結合作，認真完成領導交給的各項任務。
總之，在過去的一學期里，取得了不少的成績，在教育教學中既鍛煉了自己，還使自身素質又有了較大提高。但是我也清楚地認識到，自己的工作中也仍然存在諸多問題，這也正是以后我工作努力的方向。我會再接再厲，力爭使自己在以后的工作中干得更好。
