第1篇 個人月工作總結(jié)通用 4150字
個人月工作總結(jié)范文4(通用)
轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過去了，通過這個月的學習，自己感覺還是有所收獲的。
一、通過XX月份日常工作和學習積累的一點認識。
在XXX描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣，自動自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認識的問題。
二、認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習加強提高工作能力。
這個月我的主要工作任務(wù)是(1)負責開拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力。
四、不足和需改進方面。
我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于高速發(fā)展時期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨椋玫募顧C制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制，調(diào)動員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。
個人月工作總結(jié)范文2(通用)
上崗至今已過去了足足一個月的時間， 在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作 進行初步總結(jié)
一、 萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。
俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如 此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我 都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要 不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)， 才有工作的好心情， 進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。
在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是 如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越 懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是 我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個 更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。
自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可 少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認 識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自 然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自 然高。
四、責任重于泰山。
一定要有責任心，事情才能做到位。 愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他 能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴， 那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而 只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕 有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要 有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃
首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離 工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自 滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學 習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少 不了分工合作， 在合作中與人形成更好的合作默契， 追求更高的效率。
最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰 交代的任務(wù)、 工作， 不接則已， 接了就要全心全責。
以整個心去做事， 才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結(jié)， 在以后的工 作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定 會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
個人月工作總結(jié)范文3(通用)
時間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月。在公司領(lǐng)導的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵和幫助、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié)。
上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧。后面要來點干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個月，都不知道忙了些啥，怎么辦，其實很好辦，每天做每天記錄下來，最簡單的方法是記錄到手機上，找個軟件，比如idodo待辦，目前是也我用過最好的待辦軟件，可以導出工作總結(jié)。邊工作，邊記錄，養(yǎng)成很好的習慣，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題。
一、主要工作內(nèi)容
1.參與xxxxx工作
X月5日，我和…..
展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細致的動作，這些事情不會忘記的，因為前面我給你說過了，找個類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會發(fā)現(xiàn)很詳細。后續(xù)的如法炮制。
2.xxxxxx工作
詳細描述…..
3………………
二、工作中存在的問題
1.對xxxx還缺乏全面了解
我并非學的氣象專業(yè)和農(nóng)學專業(yè)，因此在真正接觸時，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。
2.缺乏主人翁意識
。。。。。。。
3.缺乏時刻記錄的習慣
在領(lǐng)導安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣?！?/p>
看到了沒有，找出幾個方面的問題，先標題，然后展開說就好了，如何展開?不會啊，其實很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵~當然了，時候分析，記錄真的很重要。
三、工作中獲得的收獲
1、團隊協(xié)作重要性高于個人英雄主義
一把筷子折不斷…….
上面是一個例子，你經(jīng)過自己去思考，這個很重要，特別是對你的成長。這部分要認真思考，這樣你才能有收獲。
最后就是結(jié)尾，可以把全文做個概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想…，下面是個例子： 總之，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎(chǔ)。
個人月工作總結(jié)范文4(通用)
彈指間又一個月過去了。總結(jié)我這個月的工作，只能說是忙碌而充實。這個月在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這個月的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
(一)、強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
(二)、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通。
(三)、加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！
第2篇 個人六月份工作總結(jié)匯報 600字
如果說五月份是放飛心情和希望的月份，那么六月就是收獲的季節(jié)。我和我的老師們在辛勤地耕耘著……收獲著……
一、活動的組織改變思路，大家共歡。
“六一”是孩子們的一個節(jié)日，以往在慶祝活動時，我們往往以年級組為單位，或者以班級為單位展開。本學期，我們的思路扭轉(zhuǎn)——展開了年級組內(nèi)的互動展示，主要出發(fā)點是通過組內(nèi)的互動讓家長了解不同年齡的不同展現(xiàn)方式，特別是把苗苗班的幼兒展現(xiàn)給大家，以此來慢慢改變家長對苗班教育的誤區(qū)：寶寶只是玩玩、老師只是看看……
本次活動中，苗班推出一代表性節(jié)目——舞蹈《山村的小姑娘》，在中大班家長面前展示后得到了很高的評價，贏得了陣陣掌聲……我們的目的是：通過我們的努力，讓家長慢慢意識到：早期教育的重要性！
二、管理上形成合力，大家共勉。
本月是比較繁忙的時刻，學期即將結(jié)束，大班畢業(yè)在即，為了把這一學期的收獲展示給家長，老師們都在用心地準備著：彩排。在這個關(guān)鍵的時刻，我們的陳老師代表我們分部到江陰去配合總部建設(shè)我們大家園。這個時候，我在親歷親為的同時，更多的去調(diào)動年級組長的積極性，充分挖掘她們的能力，讓她們限度地發(fā)揮主觀能動性……
在這繁忙而充實的日子了，我感覺我們大家的合力越來越大，讓我很有點吃驚的是：她們偶爾還知道來提醒我：“孔老師啊，ⅹⅹ通知要發(fā)了吧?！薄拔覀兊蘑袥]有解決了?！北M管這些提醒有的已經(jīng)滯后，但是我同樣感到力量的存在。
三、在繁忙中，由于我的失控和“委屈”和老師沖突了一把。
第3篇 2023年12月中學校長個人工作總結(jié) 1450字
回首走過的xx年，是xx中學建校以來工程最多，工作最多、發(fā)展最快的一年；也是成績最顯著、教育教學水平不斷提升的一年。就整個學校而言，大家都比以往更加努力、更加辛苦，就我個人而說，也深感工作更繁重、責任更重大。在工作中，大家給了我有力的支持、配合和幫助，在此我表示衷心的感謝！下面把我一年來的工作匯報一下
一、堅定不移的狠抓教學質(zhì)量。我堅信“發(fā)展就是硬道理”，并始終把這句話作為自己治校的指導思想和行動指南。一所學校，歸根到底是靠教育教學的質(zhì)量來說話，要用教育教學的質(zhì)量來向社會、向老百姓作出交待。學校在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化初中“聚焦課堂、關(guān)注生命、提高質(zhì)量”的課堂教學改革，強調(diào)以學案為載體的“合作、互動”課堂教學模式，培養(yǎng)學生的自主學習、交流合作等能力，在改革中也提高了教師的專業(yè)能力，已收到初步效果。xx年我們完成了中考“保三爭二”，高考“本科上線超百人”的既定工作目標，再次向社會交上一份圓滿答卷，學校連續(xù)15年獲初、高中教學質(zhì)量優(yōu)秀校稱號。初高中均被評為西青區(qū)課改優(yōu)秀校。
二、持之以恒地加強德育工作。我始終認為“德育是教學的前提和保證”。在德育工作中，我們以學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成教育為出發(fā)點，以培養(yǎng)學生的能力為目標，以全校上下齊抓共管、提高學生自我管理能力為措施，加強了我校德育工作力度。一年來，自己全力支持德育處工作，重視德育隊伍建設(shè)，出臺并啟動了青年班主任培養(yǎng)和考核方案。小小在綜治工作檢查、消防工作檢查、交通安全工作檢查中受到好評。學校在此被評為西青區(qū)社會綜合治理先進單位，我再次被評為先進個人。
三、堅持不懈的強化教師隊伍建設(shè)。我始終主張在學校管理中要“以教師為本”“。建設(shè)高素質(zhì)的教師隊伍是學校發(fā)展的源泉。為此我一再強調(diào)，我們的老師必須進一步更新教育教學觀念，不斷提高教育教學的藝術(shù)和能力。作為校長我無時無刻不在提醒自己要知人善任，用其所長，要致力于教育人、關(guān)心人、發(fā)展人，尤其是年輕人。我全力支持各處室組織的各種做課、展示、教師基本功比武等活動，大力倡導教師讀書活動，堅持請進來、走出去，開闊教師視野，通過?？?，、博客為青年教師搭建交流展示發(fā)展的平臺。今年學校組織了35歲以下青年教師全員說課、作課，并推薦優(yōu)秀教師參加各級比賽活動，并取得佳績，謝廣玲、卿俊英在全國高中信息技術(shù)與學科教學整合優(yōu)質(zhì)課大賽獲一等獎；孫乃芹在全國初中信息技術(shù)與學科教學整合優(yōu)質(zhì)課大賽獲二等獎；孫慧賓在天津市第五屆青年教師學術(shù)榮獲二等獎；邢楠等30位教師參加區(qū)級“同課異構(gòu)”優(yōu)秀課評比，其中10位教師獲一等獎、10位教師獲二等獎、10位教師獲三等獎，獲一二等獎比例名列全區(qū)各校之首，受到教研室領(lǐng)導好評。教師在各類評比中獲區(qū)級以上獎勵為做課達48 人次，論文12，教學案例：教學設(shè)計2，參賽課件獲國家獎2人次。教師們的實踐成果還集結(jié)在《智慧的教育》一書中。
四、竭盡全力的提高學校硬件水平。我一向認為，干工作不干則已，干就要干好。要樹立服務(wù)意識，關(guān)心教職工生活，為教師教育教學保駕護航。xx年學校出資安裝了8套多媒體設(shè)備，購置了照相機、掃描儀、錄音筆、書籍，光盤等，切實提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)的應用能力并為教師備課提供資源保障。在上級領(lǐng)導的支持和關(guān)懷下，學校改擴建工程現(xiàn)已進入收尾階段，標準400m操場于xx年暑期竣工并投入使用，體育館、報告廳、食堂將于xx年投入使用，屆時將極大改善現(xiàn)有辦學條件，使我校硬件水平再上新臺階?！?1」 「 2」
第4篇 2023年11月班主任個人工作總結(jié)格式 2800字
面對6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會。
一、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自我，樹立威望。
'誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。'班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和'愛'。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。 研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。
了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你'既親近又崇拜'，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對班集體有著'以點帶面'和'以面帶面'的作用，我稱他們是'班主任的左右手。'所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的班干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：
其一，要大力表揚班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信;
其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即'以點帶面';
其三，培養(yǎng)*部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過*部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即'以面帶面'。
三、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。
訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。
訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個學生具有'服從集體，服從命令'的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出'活而不亂，嚴而不死'的良好班風班貌。
四、擬定集體與個人的遠、近期目標。
有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。 然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
我班的學生較頑皮，較多學生成績不理想，班干部整體素質(zhì)不強。怎樣改變這種局面呢?我根據(jù)學生學習兩極分化較明顯的情況，改革傳統(tǒng)的班委會組織方式，取得了一定的成效。
傳統(tǒng)的班委會組織方式是'四套班子'，即少先隊中隊委、小隊委、科代表、小組長。這四套班子是班級的中堅力量，他們的模范作用，他們對班級管理的成效至關(guān)重要。但在實際情況中，這四套班子在班級管理、學習管理中，僅有位數(shù)不多的幾個班干部在起一定的作用，成為老師的得力助手。其他同學僅僅是做收收本子等芝麻綠豆小事，長期下來，挫傷了他們的積極性，也給班級管理帶來影響。根據(jù)心理學，每個人都有表現(xiàn)自己的欲望，在小學生中，尤其是成績較好的學生自我表現(xiàn)的欲望就越強，即使是一些靦腆的學生也不例外。
于是本學期一開始，我先為學生調(diào)整座位，調(diào)整過程中，我有意識地在以四人一小組為單位的同學中安放進一名學習成績較優(yōu)秀、有初步組織能力的學生，與一名成績落后或頑皮的學生。然后我在班隊活動課上請學生以四人一小組為單位，推選出小組中自己最敬佩的同學作為小組長。由于上個學期同學們對本班的同學已有很深的了解，所以，推選的結(jié)果與我所設(shè)定的相差無幾，這樣班級管理的基層力量固定了下來。
以往的小組長以縱排為單位，小組長對離自己較遠的同學是鞭長莫及，往往不能在紀律或?qū)W習上幫助組員;而且有些小組中差生較多，小組長有心無力。成立了小小組之后，組員少了，組長的壓力輕了，與組員的空間距離近了，長久坐在一起，感情上的距離也近了。在我的要求和支持下，他們能一對一地對差生或頑皮學生進行輔導督促，更好地為班級服務(wù);工作的內(nèi)容豐富、形式多樣，小組長們的積極性提高了，工作起來勁頭十足。
在平日里，小組長們一有空就為組員默寫生字、背書，帶領(lǐng)組員坐在一起閱讀課外書籍，督促他們說普通話，做文明事。一個學期下來，好些原來較差的同學成績提高了，有些甚至考到了意料不到的好成績;原來頑皮的學生在小組長的監(jiān)督、幫助下，也收斂了不少。當然，原先的四套班子仍然發(fā)揮著他們的重要作用，但是在多了十二個小組長以后，他們的管理工作開展得更加順利了。
樣使全班同學都參與到班級管理中來呢?我仍以小小組為單位開展活動。我班在三樓，包管區(qū)卻遠在樓后，而且緊靠小店，這給包管區(qū)的打掃帶來一定的麻煩。為了使包管區(qū)經(jīng)常保持整潔，為了班中的衛(wèi)生及紀律，我設(shè)置了“樓上小白鴿”、“樓下小白鴿”，小小組自愿舉手報名參與管理，以一周為一個任期。每個星期一選舉的時候，學生們都紛紛舉手，積極地盼望自己一小組能當選為“小白鴿”。
一旦當上了“小白鴿”，八只“小白鴿”都能在小組長的帶領(lǐng)下，認真檢查，“樓下小白鴿”每一節(jié)課下課都跑到包管區(qū)去撿垃圾，中午再次下樓打掃;“樓上小白鴿”隨時檢查教室中的衛(wèi)生，督促同學們說普通話，不打架、罵人，并填寫好值日記載。有些小組特別積極，不僅保持了地面的清潔，還把包管區(qū)陰溝洞里的臟物用手一點一點地挖了出來，受到郁老師和大隊委員的表揚。有些小組因為幾次沒有輪到自己，還悶悶不樂。
由于每個學生一學期只有三次機會成為“小白鴿”，所以在他們當選“小白鴿”時，特別珍惜，感覺到自己是班級的小主人，老師把重要的任務(wù)交給了自己，就要努力地去完成。在那一周內(nèi)，“小白鴿”們無論在學習還是紀律上，都表現(xiàn)得特別出色。
在本學期的班級工作中，雖然星級中隊評比的成績不出色，但我使眾多小組長們發(fā)揮了他們的管理才能，雖說還不老練，可參與面較廣，培養(yǎng)了學生的主人翁精神。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，作為一名班主任確實應在實踐中更深入地探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上臺階。
第5篇 保密工作個人月度工作總結(jié) 1350字
2023年鎮(zhèn)保密工作在市保密委員會的正確領(lǐng)導下，以鄧小平理論和___同志“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹《____關(guān)于加強新形勢下保密工作的決定》，以及市保密工作會議精神，圍繞鎮(zhèn)黨委中心工作和維護穩(wěn)定的工作大局，深入開展保密宣傳教育，努力提高保密干部隊伍業(yè)務(wù)水平，加強對全鎮(zhèn)保密工作的領(lǐng)導，切實開展保密保障服務(wù)工作，較好地為我鎮(zhèn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)保駕護航。
一、多形式開展保密教育，增強涉密人員和領(lǐng)導干部的保密意識。
一是深入開展保密法制宣傳教育。結(jié)合實際制定規(guī)劃，采取多渠道、多形式加強對領(lǐng)導干部特別是保密干部及重點涉密人員的保密法制宣傳教育。二是根據(jù)市保密委員會統(tǒng)一部署，做好《保密雜志》的組織發(fā)行工作，并利用辦公室每周五學習的機會，時常對全室人員進行保密工作方面的教育，增強了保密觀念。三是繼續(xù)開展多形式的宣傳教育活動。上半年，原鎮(zhèn)利用《新》月刊，向全鎮(zhèn)各企業(yè)宣傳了有關(guān)保密知識，原鎮(zhèn)利用黨校培訓等形式，開展保密知識宣傳教育。努力營造了全鎮(zhèn)保密工作的良好氛圍。四是行政區(qū)劃調(diào)整三鎮(zhèn)合一成立新鎮(zhèn)后，我們做好了新涉密人員的教育，要求他們嚴格按照上級規(guī)定的技術(shù)要求，在嚴格執(zhí)行保密工作規(guī)章制度下開展工作，進一步提高了我鎮(zhèn)保密干部隊伍的業(yè)務(wù)水平。
二、積極推進依法行政工作，加大保密檢查力度。
一是根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)保密工作的特點，按照“該保的堅決保住，該放的堅決放開”的要求和公平、透明等基本原則，繼續(xù)做好保密規(guī)章制度的完善工作。認真抓好鎮(zhèn)重大決策、三鎮(zhèn)合一后鎮(zhèn)級機構(gòu)改革、企業(yè)重點核心技術(shù)等方面的保密工作。二是對全鎮(zhèn)保密重點單位開展了保密檢查，堵塞泄密漏洞。明確各單位保密分管領(lǐng)導、涉密人員，并登記造冊。三是三鎮(zhèn)合并成立新塘橋后，我們立即做好了原、兩鎮(zhèn)及各村“鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人大、鎮(zhèn)政府、村委”圖章的收繳工作，并及時上繳市保密委員會，為維護三鎮(zhèn)合一后的新鎮(zhèn)平穩(wěn)過渡起到了促進推動作用。
三、加快發(fā)展保密技術(shù)，重點抓好通信和計算機信息系統(tǒng)的技術(shù)防范和管理。
重點加強對計算機信息系統(tǒng)保密防范和管理工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并之前，原、、的通信和計算機信息系統(tǒng)的技術(shù)防范和管理水平基本能符合上級主管部門要求。三鎮(zhèn)合一成立新塘橋鎮(zhèn)以后，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導要求及時組織人員對鎮(zhèn)機關(guān)各辦公室的辦公自動化設(shè)備配置、使用情況進行整理、協(xié)調(diào)。我們在較短的時間內(nèi)對鎮(zhèn)機關(guān)內(nèi)的局域網(wǎng)線重新布置，加強了內(nèi)部局域網(wǎng)的管理，確定網(wǎng)絡(luò)安全員，建立健絡(luò)管理制度。并嚴格執(zhí)行有關(guān)保密規(guī)定，防止涉密信息上網(wǎng)，做到“涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密”，按照“控制源頭、加強檢查、明確責任、落實制度”和“誰上網(wǎng)，誰負責”的原則，加強了對涉密網(wǎng)絡(luò)的檢查。
四、加強領(lǐng)導，健全組織，為做好保密工作提供組織保證。
保密工作領(lǐng)導小組，都能高度重視保密工作，加強對本地區(qū)、本部門保密工作的領(lǐng)導，把保密工作列入議事日程。三鎮(zhèn)合一后，鎮(zhèn)黨委對鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組成員進行了充實調(diào)整，現(xiàn)鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導小組組長由擔任，副組長由擔任，街道辦副主任、政府辦、等部門人員為保密工作領(lǐng)導小組成員。保密工作領(lǐng)導小組的調(diào)整與充實，為做好今后我鎮(zhèn)的保密工作提供了組織保證。
2023年，我鎮(zhèn)的保密工作雖然取得了一定成績，但與上級要求相比，與兄弟先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有一定差距，我們將不斷努力，繼續(xù)做好保密工作，為全鎮(zhèn)改革、發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)揮服務(wù)和保障作用。
第6篇 2023年3月個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 650字
要轉(zhuǎn)正了，覺得這個題目挺好玩的，寫出來留一下吧。
本人于今年8月1日初次進入公司開始工作，由于還是新人，并不能勝任太多工作，只是耐心的跟著前輩一步步的學習基本的操作和理念。
在學習與初次嘗試的過程中，我漸漸了解了編輯工作的基本步驟并通過自己的吸收逐步掌握了對公司兩個網(wǎng)站進行編輯與更新的技巧。
在鐔總的指點和信任下，開始嘗試進行原創(chuàng)評論和新聞的寫作，雖然時至今日依然稚嫩，但相信假以時日，應能有所進展。
在實習期間跟隨張經(jīng)理外出進行活動拍照，對于我來說是一次全新的體驗，雖然由于初次使用單反相機導致拍出的照片多為失敗的作品，但此次活動也讓我學習到了很多東西，比如如何客串一個，如何代表公司的形象與外界溝通，如何在公眾場合進行工作并不影響到無關(guān)的人員等等。
在十一前后公司進行搬家的過程中，跟隨技術(shù)部的郭凱大哥一起為公司的布線，裝機，調(diào)試，聯(lián)網(wǎng)等事務(wù)盡了自己的一份能力，并由此和公司的同事建立了很好的關(guān)系，相信在今后的工作中也能和同事們相互合作為公司的發(fā)展努力。
通過這兩個多月的工作，不僅學到了與編輯有關(guān)的基本知識和技能，也在領(lǐng)導和同事的指導和幫助下習得了很多對工作和生活至關(guān)重要的技巧和能力，受益匪淺，同時，在進行編輯的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，例如對新聞熱點的敏感不足等，希望在今后的工作中能夠改正。
作為一個剛剛進入社會的人，感謝公司給予我的工作機會及信任，在今后的工作中我將不斷學習和進步，爭取做出更好的工作。
第7篇 簡短的個人試用期月工作總結(jié) 1050字
簡短的個人試用期月工作總結(jié)
我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作狀況簡要小結(jié)如下：
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作資料。主動、虛心向領(lǐng)導、同事請教、學習，基本掌握了相關(guān)的工作資料，工作流程、工作方法。
三、工作用心、認真、負責，透過不斷學習、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導的安排下，與上海設(shè)計部用心溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢，為方案的順利進行帶給了有效幫忙。
2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目狀況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作，帶給我所能帶給的幫忙。
5、在計劃要求時光內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行帶給了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門用心溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行帶給了有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導對土地交接工作進行用心的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導做好參謀，為土地順利和正常交接帶給本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。
9、利用個人關(guān)系，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間xx相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
在短短的三個月時光里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，用心、熱情、認真地完成好每一項工作。
第8篇 2023年7月公務(wù)員個人工作總結(jié) 3450字
三年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在市交通局的指導和有關(guān)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我作為交通局宣傳、普法、綜治、公路養(yǎng)護等工作的分管領(lǐng)導，能夠發(fā)揮了自己的最大能力，出色地完成了上級下達的各項工作任務(wù)及領(lǐng)導臨時交辦的各項任務(wù)，并協(xié)助其他同志搞好工作，歸納起來，主要有以下幾個方面。
一、思想政治素質(zhì)方面
(一)政治理論和思想素質(zhì)進一步提高。三年來，我比較注重政治理論學習，能認真地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江____“三個代表”的重要思想，通過實踐“三個代表”的重要活動和貫徹黨的十六大報告精神以及解放思想再教育活動和今年上半年的保持共產(chǎn)黨員先進性教育這樣一系列從理論到實踐、從實踐到理論的活動過程，自己的理論水平有了一定的提高，思想上得到了一定的充實，黨性修養(yǎng)也得到了全面的鍛煉，政治敏銳性更進一步增強。可以說在政治理論學習，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，樹正氣、抵歪風的意識，全心全意為人民服務(wù)的自覺性等方面都比過去有所增強。思想作風、工作作風、組織協(xié)調(diào)能力都有較大的提高。在思想上、政治上、行動上都與____保持了高度的一致，與區(qū)委、區(qū)政府保持高度的一致。
(二)思想端正，組織紀律性進一步增強。作為一名副職領(lǐng)導，我能夠擺正好自己的位置，不論是什么時候，在任何情況下，講組織、講紀律、講原則。主動、自覺地維護好領(lǐng)導的威信，維護班子的團結(jié)，不拉幫結(jié)派，不搞小圈子，不搞兩面派，辦事光明磊落，做好參謀、助手的工作。2023年，組織安排我主持公路所工作，我堅決服從安排，并努力把公路所工作搞好。2023年，組織抽我到華潤項目道路建設(shè)協(xié)調(diào)組，我都積極負責地開展各項協(xié)調(diào)工作，不怕威協(xié)，不怕辛苦，勤勤懇懇，任勞任怨，起到一名領(lǐng)導干部應有的作用。
二、組織領(lǐng)導工作方面：
(一)樹立正確的政績觀。堅持求真務(wù)實，按照客觀規(guī)律辦事，講真話、辦實事、求實效;堅持“兩個務(wù)必”，深入實際，深入群眾，腳踏實地，艱苦奮斗;堅持科學發(fā)展觀，顧全大局，統(tǒng)籌兼顧，立足當前，著眼長遠。堅決反對弄虛作假，搞勞民傷財?shù)摹靶蜗蠊こ獭?、“政績工程”?/p>
(二)大局意識更進一步增強。三年來，不管是作為公路所主要領(lǐng)導或是局分管領(lǐng)導，在本職范圍內(nèi)，每一項決策都能夠做到局部利益和整體利益相兼顧，長遠利益和暫時利益相照顧，黨和廣大人民群眾的利益放在首位，做到大事講原則，小事講風格。
(三)開拓創(chuàng)新的工作能力有了進一步的提高。作為分管公路所的主要領(lǐng)導，我在具體的工作中，深刻領(lǐng)會上級的指示精神，緊緊圍繞我局解放思想、更新觀念、求實務(wù)真，與時俱進、開拓創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流的工作思路，結(jié)合本區(qū)的實際情況，抓住一切機遇，創(chuàng)造性地開展工作。從2023年開始，我在發(fā)展建設(shè)農(nóng)村路網(wǎng)和改革縣鄉(xiāng)道的養(yǎng)護體制方面，積極主動地進行了探索和償試，在深入調(diào)查找出影響公路養(yǎng)護工作的主要因素后，積極主動地制定出相關(guān)對策和辦法，大膽地在全市率先推行新的養(yǎng)護承包責任制，把部分路況較差、難以解決料場的公路承包給社會上有機械、有能力的經(jīng)濟能人去管養(yǎng)，共承包出去學心至古平等10條公路共65.94公里。在此基礎(chǔ)上，2023年我們又進行了公路綠化的改革，把振南至沙水等14條共116.58公里公路水溝兩側(cè)的植樹和管養(yǎng)也向社會公開招標承包，并明確我局與承包方的責任和權(quán)利，大大地調(diào)動了承包者的積極性和主動性。通過這兩項改革創(chuàng)新，大大地減少了養(yǎng)護成本，提高了養(yǎng)護效益，收到了良好的效果。使我區(qū)的公路養(yǎng)護工作走出養(yǎng)護經(jīng)費少、工作任務(wù)重的困境，又為全市公路養(yǎng)護體制改革做出了好的榜樣，達到了用最少的錢去辦更多的事的目的，得到自治區(qū)公路局領(lǐng)導和市局領(lǐng)導的高度贊揚。
(四)思想政治工作進一步加強。思想政治工作是一切工作的生命線，作為一名領(lǐng)導，必須學會做好思想工作，我能把多年從事思想政治工作的經(jīng)驗結(jié)合本單位的實際情況，開展強有力的思想政治工作，特別是對我們新推行的養(yǎng)護工作體制、新的工作方法和新的工作思路等方面，積極為職工解憂析惑、理清思想， 并認真地在各項工作中做好表率，嚴于律已、寬于待人，同志們都說，盡管工作辛苦，但心情很舒暢。在開展思想政治工作的同時，自己的理論水平和解決問題的能力更進一步得到提高，政治思想更進一步成熟。
三、工作作風方面：
(一)工作雷厲風行。這些年，不管是區(qū)的任務(wù)還是局里的工作任務(wù)，只要組織做出了決定，本人就帶頭去執(zhí)行，抓落實。如：去公路所主持工作、抗非典工作、計生突擊月工作、扶貧公路工作、“治超”工作、華潤項目道路建設(shè)協(xié)調(diào)工作、農(nóng)村公路通達工程工作等等，我從不討價還價，不拖拖拉拉，想盡一切辦法去克服困難，千方百計完成好任務(wù)。
(二)工作深入、踏實。幾年來，我能夠經(jīng)常深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、道班、渡班、各股室了解情況，傾聽基層同志的呼聲，為他們辦實事、好事。如：個別道班沒有機械，遇到較大路面的損壞時，不能及時修復;個別股室有不團結(jié)的現(xiàn)象;一些公路養(yǎng)護承包者由于沒有養(yǎng)護技術(shù)，投入多，見效小，有打退堂鼓的想法;在農(nóng)村公路通達工程的征地、拆遷工作中碰到的各種問題等等，我都親自下去，積極宣傳黨的有關(guān)政策，了解工作中的熱點難題，解決工作中的困難，為工程技術(shù)人員創(chuàng)造良好的工作條件，得到了同志們的好評。由于我為基層同志著想，反過來，他們也支持了我的工作，各項工作任務(wù)都超額完成。
(三)工作實事求是。實事求是是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。以對黨和人民事業(yè)的高度責任感，在工作中敢于堅持原則，不信邪、不怕壓、不怕得罪人，工作中力戒形式主義、力戒虛、浮、假。如一些熟人、朋友的親屬在公路控制區(qū)內(nèi)違章建房。路政隊在處理的過程中有的來求情，有的威脅路政人員，我都大膽地站出來，向他們宣傳《公路法》，指出任何單位和個人不得破壞、損壞或者非法占用路產(chǎn)。同時抓好局和所里的執(zhí)法人員的普法學習，提高他們嚴格執(zhí)法的水平，做到依法行政，文明執(zhí)法。
四、主要工作實績
三年來，我根據(jù)黨的十六大提出：“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，在解放思想再討論的活動中，抓住重點，有針對性的解決人的思想觀念、精神狀態(tài)、發(fā)展思路和養(yǎng)護工作等的關(guān)鍵和難點問題，使各項分管工作都取得了一定的成績，主要有以下幾個方面：
(一)抓好交通安全管理工作。堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真抓車、船的維護和使用檢查，抓司機和輪機長的思想和技術(shù)提高，抓安全措施的落實，分管公路所以來，公路渡口和公路養(yǎng)護、大中修工程、橋涵工程等從無安全責任事故發(fā)生，為我局連續(xù)9年水上安全生產(chǎn)零事故作出了貢獻。
(二)分管的公路養(yǎng)護工作年年有新的突破。這幾年，我們在全市率先進行了公路養(yǎng)護、公路綠化承包的體制改革，取得了顯著的成績，路況是建市以來最好的，2023、2023年全市公路檢查均評為第2名，得到了市交通局和自治區(qū)公路局領(lǐng)導以及當?shù)貜V大人民群眾的好評，同時，也促進了我區(qū)交通養(yǎng)路費征稽工作的順利開展，局里獲得貴港市交通工作先進集體，覃塘區(qū)兩個文明建設(shè)工作特等獎。
(三)重保線路嚴格按標準要求養(yǎng)護。三年來，我們管養(yǎng)的重保線路被列為市的路政示范路，代表我市參加自治區(qū)檢查，為我市在自治區(qū)路政工作評比中能夠獲得第二名、第一名作出了貢獻。
(四)超額完成各項工作任務(wù)。這幾年，不管是公路養(yǎng)護的好路率、公路綠化的指標、路政工作的結(jié)案率、公路橋涵工程、大中修工程等，都全部超額完成市局、區(qū)局下達的任務(wù)。
(五)隊伍建設(shè)取得了明顯的效果。思想政治工作和規(guī)章制度相結(jié)合，學習、普法、綜治、宣傳工作進一步開展，全局的執(zhí)法人員綜合素質(zhì)更進一步提高，培養(yǎng)了一支敢打硬仗、打好硬仗的行政執(zhí)法隊伍和公路養(yǎng)護隊伍。
(六)自己也連續(xù)三年被局評為先進個人。
五、廉潔自律方面：
(一)能嚴格要求自己。不論什么時候，在什么地方，都不放松對自己人生觀、價值觀、世界觀的改造，努力做到廉潔奉公、勤政為民，堅持老老實實做事，清清白白做人。
(二)能認真執(zhí)行廉政建設(shè)
的各項規(guī)定。堅持用黨章黨紀和國家法律法規(guī)規(guī)范自己的行為，堅決抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主人思想的侵蝕，做到眼不紅、嘴不讒、手不伸，自覺接受群眾的監(jiān)督。
(三)沒有假公濟私、索賄受賄、中飽私囊、貪贓枉法行為。
(四)辦事公正、公道、公開，沒有任何違反組織紀律的情況。
六、存在不足
(一)理論學習還不夠系統(tǒng)。自己的理論水平和工作能力還要進一步提高。
(二)路政管理工作所下的力度還不夠。路政工作還跟不上發(fā)展的要求。
(三)工作量大的時候，下基層的時間就少了，有時對情況了解不透、對同志關(guān)心不夠。
今后，我一定認真總結(jié)自己，不斷地努力，爭取把各項工作做得更好，讓組織放心，讓人民滿意。
第9篇 服裝店營業(yè)員個人月度總結(jié) 1850字
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:
在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設(shè)計風格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優(yōu)雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設(shè)計、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和喜愛。
第10篇 2023年4月電工見習期個人總結(jié) 2050字
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，見習期就要滿一年了。回顧一年以來在中鐵的工作和生活，不禁有太多的感慨。我從一名涉世不深的大學生完成了到一名中鐵員工的轉(zhuǎn)變，從陌生到熟悉各項工作業(yè)務(wù)，從對學業(yè)理論知識的鞏固到實際操作實踐，我誠摯的感謝各位領(lǐng)導、師傅及其同事們對我的培養(yǎng)和無私關(guān)懷，讓我能把從書本中的理論跟工作實際結(jié)合，在工作中少走彎路。
xx年3月5日初次到梁場，當時氣候寒冷，作為一名從小生活在南方的人，從未感受過零下十幾度的氣溫條件，這對我即將要進行的工作也是一種極大的挑戰(zhàn)。戶外工作氣候惡劣，特別是對與沒有經(jīng)歷過大西北的風沙酷寒的我更是嚴峻的考驗。同時無論在技術(shù)、人員數(shù)量以及工作條件都不是很理想的情況下，我們大家依然克服困難組裝dj168新型架橋機，同時順利調(diào)試成功。一切都在梁場領(lǐng)導的科學指揮下有條不紊著進行；轉(zhuǎn)眼到了xx年7月6日，見習期也就此展開。在做好了一切充足的準備后，在各部門領(lǐng)導的統(tǒng)籌領(lǐng)導下，第一孔橋和著鞭炮聲順利搭設(shè)。第一次架設(shè)雖然艱辛，但是成功的喜悅讓我們忘卻了所有疲憊；隨著對橋梁架設(shè)流程越來越熟悉，架橋方法的不斷完善，架橋效率也在不斷提高。直到今天，我們安全順利的架設(shè)了247孔橋，這是我們的驕傲，更是我們的榮耀。回想跟大家工作和生活一起走過的這些日子，我很自豪的成為這個團隊中的一員，可以用智慧和勤勞體現(xiàn)自己的價值，為公司奉獻自己應該貢獻的一切?？偨Y(jié)過去的工作與生活，自己無論是在業(yè)務(wù)水平、政治素養(yǎng)還是綜合能力等方面都有了非常大的提高，有著很多的感想和體會?，F(xiàn)總結(jié)
一、以‘‘勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新’’ 為信條，加強學習，提高自身素質(zhì)
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。在工作中遇到不懂的問題，主動跟師傅和同事討論，謙虛學習。我深刻的知道，作為一名剛走出大學校門的大學生，我要學習的還有很多，所以無時無刻都不忘自己的身份。認真學習工作業(yè)務(wù)知識，重點學習電機以及電氣化控制管理，在學習方法上做到重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在電路系統(tǒng)搭建以及維護上的不足之處，有針對性的進行學習，不斷提高自己的工作業(yè)務(wù)能力。把書本中的理論知識與自己動手操作相結(jié)合。所以，在加強學習的同時，不但要做到動腦，也要做到動手，只有將兩項相結(jié)合，才能有出色的工作表現(xiàn)，才能精準的判斷和處理工作中遇到的問題。在實際的工作實踐中，為了擁有更好的操作視野以及靈活的操作空間，我結(jié)合自己所學，在師傅的指導以及領(lǐng)導的支持下對3號柱液壓控制進行無線控制改造?？朔夹g(shù)難題，改造試驗取得了階段性成功。操作人員可以在無線信號覆蓋的范圍內(nèi)的任何地方，對液壓動作進行控制，同時不影響有線手柄對其的操作。但遺憾的是由于市場上沒有符合操作條件的配套無線控制設(shè)備，且實驗所用的產(chǎn)品又不能滿足架橋工作要求，點動性，安全性都有待提高，所以在完成試驗后只得拆除。但是不能否認此次實驗嘗試的成功性。這次的改造創(chuàng)新對我今后的工作具有重大意義，讓我明白創(chuàng)新要結(jié)合實際，做到人性化，客觀化。同時也鼓勵我在今后繼續(xù)發(fā)揚這種工作作風，將這種創(chuàng)新精神延續(xù)。不斷學習進取，充足自己的視野。在保證安全和質(zhì)量的前提下，勇于創(chuàng)新，提高工作效率，節(jié)省人力以及資源，本著以人為本的思想，為工作盡心盡力。
二、以‘‘立足本職、扎實工作’’為理念。勤奮務(wù)實，為公司發(fā)展盡職盡責
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司的利益高于一切的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在對架橋機機電設(shè)備的具體維護中，對最容易出現(xiàn)損傷的供電電纜以及控制電纜重點監(jiān)護：在喂梁之前，行車退回2號柱與3號柱之間時注意觀察前后行車的距離，防止間距過小造成電纜的擠壓。在喂梁時，最容易出現(xiàn)邊梁鋼筋對行車電纜的牽絆、拉扯。所以要關(guān)注行車運行情況，保持與總控操作人員的聯(lián)絡(luò)以便在出現(xiàn)上述情況下及時喊停，適時處理。落梁時，注意電焊機的焊把線不要在橫移時被拉扯和輪壓。經(jīng)常檢查電線看是否有破損，對其進行必要的保護和更換，檢查電線的連接處注意保證牢固，防止短路斷路對機器造成損害。對按鍵、液壓操作手柄以及各種控制開關(guān)隨時進行檢查，保證其靈敏有效。對已經(jīng)失去工作性能的零件的更換要做到耐心細致，防止線路系統(tǒng)受到二次損害。在工作中，我努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手;認真收集各項信息資料，全面準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作中存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導能全面準確的了解和掌握最近的實際情況，為解決問題做出科學正確的決策。同時，作為三號柱的操作員，嚴格貫徹《t梁架設(shè)作業(yè)標準》上工作準則，認真負責對待3號柱在架橋作業(yè)中的支墊以及在運梁對位時的安全。特別是在架橋機過孔對位時，三號柱的支墊尤為重要，必須保證其受力均勻和水平，防止傾斜。在三號柱收起大臂前沖時，為了增加尾部配重，剛好把支墊三號柱的枕木以及硬雜木固定在三號柱上，同時減輕了員工工作負擔節(jié)省人力浪費，省下搬運這一步驟，給架橋工作增加效率。 1 2
第11篇 2023年9月黨課個人學習總結(jié)2023字 3050字
在今年的四月份，我有幸參加了我校關(guān)于入黨積極分子的黨課培訓。為期半個月的黨課培訓雖然已經(jīng)暫時結(jié)束了，但我的心卻久久不能平靜，那雄壯的國際歌旋律依然在耳邊回響，久久不能忘懷……
黨課培訓中，許多優(yōu)秀的老師教會了我很多道理，我懂得了什么是責任，作為大學生，我們能為社會做些什么。他們侃侃而談，使我了解了黨的偉大歷史，黨的發(fā)展現(xiàn)狀以及我們黨的光明前景。楊金才老師從黨員的標準、黨員的責任、大學生的表率作用三方面告訴我們要明確黨員責任，爭做模范先鋒;黃建軍老師告誡我們要端正入黨動機，做合格的黨員;孫武安老師以鄧小平為例，闡釋了一個共產(chǎn)黨人應該有的偉大精神;吳文新老師詳細介紹了科學發(fā)展觀的內(nèi)涵，讓我們對科學發(fā)展觀有了更深刻的認識！
在此期間，我們還觀賞了電影《八月一日》。影片一開始，一幅血腥畫面震撼了我的心，雨中的街道上滿是尸體，血流成河——血泊中，戰(zhàn)士們永遠閉上了眼……一九二七年，正當北伐戰(zhàn)爭節(jié)節(jié)勝利之際，代表資產(chǎn)階級利益的北伐軍總司令蔣介石，武漢政府國民黨主席汪精衛(wèi)先后背叛了革命，先后發(fā)動了“四·一二”和“七·一五”xx政變，在“寧可殺錯一千，絕不漏掉一個”的反動口號中，大肆屠殺共產(chǎn)黨員。為了搶救革命，中國共產(chǎn)黨員糾正了陳獨秀的右傾錯誤，認識到武裝斗爭的重要性。八月一日，周恩來，賀龍，葉挺，朱德，劉伯承等領(lǐng)導了震驚中外的南昌起義，打響了武裝反抗國民黨反動派的第一槍，終于在黑暗中找到了勝利的曙光，宣告了中國共產(chǎn)黨員把中國革命進行到底的堅定立場，標志著中國共產(chǎn)黨獨立地創(chuàng)造革命軍隊和領(lǐng)導革命戰(zhàn)爭的開始。血泊中，戰(zhàn)士們永遠閉上了眼，活著的人，卻又在為明天的戰(zhàn)斗而隨時準備犧牲……由此，我真正明白了中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國和中華民族的行鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的____，代表中國先進生產(chǎn)力的民展要求，代表中國先進的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益這句話的真正含義。
盡管一段時間的培訓我還不能從最深最高的層次上去領(lǐng)會和感受各種要旨，但這足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。我認為，正確的思想是指導行動的前提。通過這次的學習討論我更加堅定自己的觀點。全心全意為人民服務(wù)，對于共產(chǎn)黨來說，不只是一種口號，它還是一種實際行動，一種艱巨的任務(wù)。然而只有樹立了正確的入黨動機，才能有持久不衰的動力，刻苦學習馬克思主義理論，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極做出貢獻;才能夠在日常學習和生活的各個方面，更加嚴格地要求自己，努力擺正黨和人民的利益同個人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿吃虧不怕吃苦的人生價值觀;才能夠正確對待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。我們周圍經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的例子，別人比自己先入黨就會心情不爽，甚至故意排斥他人。或者是接受黨的長期考驗時，自暴自棄、怨天尤人。這都是沒有真確的入黨動機作保證。如果我們端正了動機，即使要求入黨的行動沒有被正確理解，甚至受到一些人的曲解、誤會時，我們也應該正確對待;當自己在工作、生活中遇到困難和挫折時，也不會動搖自己的信念，始終朝著既定的目標前進。我們還應該在實踐中不斷用切身的體驗來深化對黨的認識，從而進一步端正自己的入黨動機。
最后的學習討論課，各學院代表都做了發(fā)言，他們慷慨激昂，從不同角度闡釋了自己的認識。通過這次學習討論，我意識到以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導思想的學習、認識只是停留在表面，了解膚淺。甚至有時會認為貫徹執(zhí)行黨的方針政策對于大學生主要是理論的學習，參加黨的實踐活動是畢業(yè)以后的事。本著做合格大學生的標準，實踐行動方面沒有犯過什么錯誤。但是沒有指導自己行動的科學的思想體系，這背離了合格黨員的標準。從其他同學的觀點中我也得到了不少啟示。以后的學習生活中我要做的很多，但是我會堅持到底——以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的重要思想來指導自己的行動。
聽了報告，參加了討論，我有了自己的初步計劃。做好身邊的每一件小事，積極參加社會活動、集體活動，以達到加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認識，強化正確的入黨動機。同時提高自己的學習能力，通過學習文化知識不斷提高自己的素質(zhì)。在科學發(fā)展日新月異的今天，不學習就會落后，國家的發(fā)展就會令人堪憂。作為先進生產(chǎn)力的代表，我將不斷加強自己的專業(yè)知識：不僅是做到勤奮刻苦，還要合理利用學習時間提高學習效率。為了提高社會適應能力，我會拓寬自己的知識面，加大閱讀量和閱讀面，改變以往的盡量不看課外書的壞毛病。不僅是自己努力，還要用自己的行動影響大家，和大家共同進步，經(jīng)常交流學習經(jīng)驗，主動幫助后進的同學。
作為一名入黨積極分子，我一定要以黨員的要求嚴格要求自己。同時，不斷培養(yǎng)自己堅韌不拔的意志，堅定馬克思主義和共產(chǎn)主義的信念，堅定對有中國特色社會主義和改革開放現(xiàn)代化建設(shè)的信心，堅持按照黨章的規(guī)定，堅決服從組織的安排和決定，積極完成組織交給的任務(wù)，牢固樹立共產(chǎn)黨員的政治意識、責任意識、創(chuàng)新意識，積極從思想上爭取入黨，爭取早日成為新時期的合格共產(chǎn)黨員，同時為把我們國家建設(shè)成為有中國特色的社會主義現(xiàn)代化和諧社會而奉獻自己的力量。
我要在今后的工作學習中做到：勤奮、積極進取、以集體利益為重，甘于奉獻、盡職盡責，不怕吃虧，經(jīng)受黨組織對我的考驗，把申請入黨作為自己人生的加油站，在實際工作中改善自我、提高自我。認真實踐到全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。我會以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地進取，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
xx年9月，根據(jù)縣教育局支教的有關(guān)精神和統(tǒng)一部署，我校從本校實際出發(fā)，對照上級要求，積極有效地推動支教工作。作為分管校長，總結(jié)一年工作一、對口支援幫扶中1、統(tǒng)一思想，積極響應支教精神，工作早部署早安排。...
大學畢業(yè)以后，金光便成為我踏入職場生涯的第一個征程。到了今天，兩個月的培訓期即將結(jié)束。我們也即將踏上正式的職場生涯，這兩個月的生活很苦，來的時候的六十八個人如今只剩下四十五個。
為提高自身的管理專業(yè)技能，培養(yǎng)創(chuàng)新經(jīng)營和現(xiàn)代管理意識，促使在工作中進一步更新觀念、理清思路。我從xx年10月開始參加了杭州年代學校開設(shè)的國際工商管理班的學習。
在入黨積極分子的黨課培訓中，我從端正自己的態(tài)度做起，并在各位老師的輔導下，認真學習了《入黨培訓教材》。雖然時間不長，但使我對黨組織有了更加深刻的認識，使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨，堅定了我為共產(chǎn)主義奮斗終生的信念，也...
小編為您提供的高一數(shù)學知識點，希望可以給大家的數(shù)學學習帶來幫助。直線和平面的位置關(guān)系：直線和平面只有三種位置關(guān)系：在平面內(nèi)、與平面相交、與平面平行①直線在平面內(nèi)有無數(shù)個公共點②直線和平面相交有且只有一個公共點直線與平面所...
根據(jù)群眾教育實踐活動安排和單位群眾教育活動領(lǐng)導小組通知要求，我結(jié)合工作中存在的問題，對照檢查一.學習不夠，運用理論指導實踐的能力不強。
20xx年x月，我非常有幸地參加了這次輕紡與食品學院、經(jīng)濟學院聯(lián)合黨校的培訓，老師深入淺出地講解了中國共產(chǎn)黨章程等黨的基本理論知識，結(jié)合社會主義發(fā)展與共產(chǎn)主義運動的歷史，讓我進一步明確了方向，端正了入黨動機，牢固樹立共產(chǎn)主義世...
高中化學必修2知識點總結(jié)...
第12篇 2023年8月農(nóng)技員個人總結(jié) 9700字
2023農(nóng)技員個人工作總結(jié)
2023年是實施“十一五”計劃的頭一年，是全面落實____關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村，全面推進小康社會建設(shè)的重要一年。一年來，我鄉(xiāng)的農(nóng)技推廣工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導和上級業(yè)務(wù)主管部門的督促和指導下，在各級涉農(nóng)部門的大力支持下，通過全鄉(xiāng)廣大干部群眾和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的共同努力下，各項農(nóng)業(yè)增產(chǎn)技術(shù)措施執(zhí)行較好，各項重點考核項目及樣板基本按時、按質(zhì)、按量完成上級下達任務(wù)，通過努力，全鄉(xiāng)全年糧食總產(chǎn)完成992.2公斤，占縣下達任務(wù)90xxxx公斤的110.xxxx，比去年的919.xxxx公斤增產(chǎn)73.xxxx公斤，增長7.xxxx，糧食總產(chǎn)創(chuàng)底圩鄉(xiāng)自推廣兩雜種子以來的歷史新高。農(nóng)民人均有糧和人均純收入預計可完成上級下達任務(wù)，基本實現(xiàn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收的既定目標。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)
一、 指導思想
以“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆四中、五中全會精神為指導。認真貫徹落實中央一號文件和縣委、縣政府關(guān)于我農(nóng)業(yè)工作會議精神，緊緊圍繞底圩鄉(xiāng)全年糧食總產(chǎn)90xxxx公斤，農(nóng)民人均有糧320公斤，農(nóng)民人均純收入112xxxx的奮斗目標，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，突出穩(wěn)糧增收兩個重點，狠抓科技配套措施，加大農(nóng)業(yè)科技培訓力度，進一步提高勞動者的科技素質(zhì)。積極發(fā)展先進適用、增產(chǎn)、增收的農(nóng)業(yè)項目，千方百計實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
二、 主要工作完成情況
(一)全年完成農(nóng)作物總播面積6767xxxx，占計劃6300xxxx的107.xxxx，比去年的6455xxxx增312xxxx，增4.xxxx。全年完成糧食總產(chǎn)992.xxxx公斤，占計劃90xxxx公斤的110.xxxx，比去年的919.xxxx公斤增73.xxxx公斤，增長7.xxxx。
1、小春及冬農(nóng)作物完成播種面積1886xxxx，占計劃1840xxxx的102.xxxx，比去年的1885xxxx增1xxxx，增0.0xxxx。夏收糧食總產(chǎn)完成9xxxx公斤，占計劃7xxxx公斤的134.xxxx，比去年的89.xxxx公斤增4.xxxx公斤，增長5.xxxx。
2、大春農(nóng)作物完成播種面積4652xxxx，占計劃4460xxxx的104.xxxx，比去年的4570xxxx增82xxxx，增1.xxxx。完成大春糧食總產(chǎn)871.xxxx公斤，占計劃83xxxx公斤的10xxxx，比去年的829.xxxx公斤增4xxxx公斤，增5.xxxx。其中：
2.1 糧食作物完成2746xxxx，占公文寫作計劃2710xxxx的101.xxxx，比去年的2592xxxx增154xxxx，增長5.xxxx。糧食總產(chǎn)完成871.xxxx公斤，占計劃83xxxx公斤的10xxxx。
2.2 經(jīng)濟作物完成1221xxxx，占計劃1050xxxx的116.xxxx，比去年的1166xxxx增55xxxx，增長4.xxxx。
2.3 飼料作物完成685xxxx，占計劃700xxxx的97.xxxx，比去年的821xxxx減127xxxx，減15.xxxx。
3、晚秋農(nóng)作物完成播種面積229xxxx，占計劃250xxxx的91.xxxx，晚秋糧食總產(chǎn)完成26.xxxx公斤。
(二)各項農(nóng)業(yè)增產(chǎn)技術(shù)措施完成情況
1、良種推廣
1.1 雜交水稻種子完成出庫2.4039xxxx公斤，推廣面積1105xxxx，占計劃1100xxxx的100.xxxx，比去年的1011xxxx增93xxxx，增9.xxxx，分布于xxxx村委會12xxxx村小組610xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村委會1xxxx村小組10xxxx農(nóng)戶的182.xxxx，平均單產(chǎn)566.3公斤，比去年的515.7公斤增50.6公斤，增產(chǎn)9.xxxx。
1.2 雜交玉米種子完成出庫0.87xxxx公斤，推廣面積436xxxx，占計劃400xxxx的10xxxx，比去年的402xxxx增33xxxx，增8.xxxx，分布于xxxx村委會12xxxx村小組366xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村委會1xxxx村小組9xxxx農(nóng)戶的134.xxxx，平均單產(chǎn)420.8公斤，比去年的403.8公斤增17公斤，增產(chǎn)4.xxxx。
2、優(yōu)質(zhì)糧油推廣
2.1 優(yōu)質(zhì)水稻完成15xxxx，比去年的17xxxx減2xxxx，減11.xxxx。經(jīng)驗收14.xxxx，平均單產(chǎn)465.8公斤，比去年的398.4公斤增71公斤，增7.xxxx。
2.2 優(yōu)質(zhì)玉米完成436xxxx，占計劃400xxxx的10xxxx，比去年的402xxxx增33xxxx，增8.xxxx。經(jīng)驗收134.xxxx，平均單產(chǎn)420.8公斤，比去年的410.6公斤增10.2公斤增2.xxxx。
2.3 優(yōu)質(zhì)小麥完成65xxxx，占計劃60xxxx的108.xxxx，比去年的74xxxx減9xxxx，減12.xxxx。經(jīng)驗收29.xxxx，平均單產(chǎn)208公斤，比去年的135公斤增73公斤，增54.xxxx。
2.4 優(yōu)質(zhì)雜豆完成81xxxx，占計劃80xxxx的101.xxxx，經(jīng)驗收21.xxxx，平均單產(chǎn) 108公斤。
2.5 優(yōu)質(zhì)油菜完成402xxxx，占計劃300xxxx的13xxxx，比去年的264xxxx增138xxxx，增52.xxxx。經(jīng)驗收平均單產(chǎn)84公斤，比去年98.4公斤減14.4公斤，減14.xxxx。
2.6 優(yōu)質(zhì)花生完成62xxxx，占計劃60xxxx的103.xxxx。經(jīng)驗收12.xxxx，平均單產(chǎn)192公斤。
2.7 優(yōu)質(zhì)辣椒完成102xxxx，占計劃100xxxx的10xxxx，經(jīng)驗收18.xxxx，平均單產(chǎn)160.4公斤。
3、水稻旱育稀植推廣
3.1 旱育秧完成40xxxx，占計劃40xxxx的100.xxxx，比去年的36xxxx增4xxxx，增11.xxxx，分布于xxxx村委會9xxxx村小組389xxxx農(nóng)戶。
3.2 稀植大田面積完成603xxxx，占計劃600xxxx的100.xxxx，經(jīng)驗收xxxx村委會1xxxx村小組10xxxx農(nóng)戶的162.xxxx，平均單產(chǎn)634.5公斤，比去年的560.4公斤增71.4公斤，增13.xxxx。
4、多樣性優(yōu)化種植
4.1 水稻多樣性混栽完成262xxxx，占計劃260xxxx的100.xxxx，比去年的261xxxx增1xxxx，增0.xxxx，分布于xxxx村委會1xxxx村小組194xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村委會xxxx村小組2xxxx農(nóng)戶的42.xxxx，平均單產(chǎn)590.8公斤，其中混栽糯谷平均單產(chǎn)62.4公斤，主栽品種平均單產(chǎn)528.4公斤，分別比去年增9.4公斤和13.4公斤，增17.xxxx和2.xxxx。
4.2 玉米間雜豆完成221xxxx，占計劃200xxxx的110.xxxx，比去年的212xxxx增9xxxx，增4.xxxx，分布于xxxx村委會7xxxx村小組196xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村委會xxxx村小組3xxxx的61.xxxx，玉米平均單產(chǎn)413.8公斤，雜豆平均單產(chǎn)52公斤，分別比去年增3.2公斤和4公斤，增0.xxxx和8.xxxx。
5、規(guī)范化種植
5.1玉米寬窄行種植完成412xxxx，占計劃400xxxx的10xxxx，分布于xxxx村委會7xxxx村小組276xxxx。經(jīng)驗收46.xxxx，平均單產(chǎn)444.5公斤，比去年的436公斤增8.5公斤8.xxxx。
5.2 水稻條栽完成262xxxx，占計劃的260xxxx100.xxxx，分布于xxxx村委會6xxxx村小組194xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收42.xxxx，平均單產(chǎn)590.8公斤，比去年的530公斤增60.8公斤，增11.xxxx。
6、旱地覆蓋栽培
全鄉(xiāng)完成83xxxx，占計劃70xxxx的118.xxxx，比去年的56xxxx增27xxxx，增48.xxxx。其中：
6.1 覆蓋玉米完成10xxxx，分布于xxxx村委會xxxx村小組5xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收12.xxxx，平均單產(chǎn)302公斤，比對照畝增36公斤，增13.xxxx。
6.2 覆蓋辣椒完成10xxxx，分布xxxx村委會xxxx村小組6xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收26.xxxx，平均單產(chǎn)196公斤，比對照畝增41公斤，增26.xxxx。
6.3 覆蓋蔬菜(含洋芋)完成32xxxx，分布于xxxx村委會1xxxx村小組19xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收42.xxxx，平均單產(chǎn)1420公斤，比對照增320公斤，增29.xxxx。
6.4 覆蓋其他完成20xxxx，分布xxxx村委會1xxxx村小組12xxxx農(nóng)戶。
7、土肥推廣
全鄉(xiāng)土肥推廣共完成2227xxxx，占計劃1730xxxx的128.xxxx。其中：
7.1 平衡施肥完成979xxxx，占計劃960xxxx的101.xxxx，比去年的968xxxx增11xxxx，增1.xxxx。
7.1.1 微機指導施肥完成504xxxx，占計劃490xxxx的102.xxxx，比去年的482xxxx增18xxxx，增3.xxxx。其中：施水稻378xxxx，平均單產(chǎn)675.4公斤，比對照增75.4公斤，增12.xxxx;施玉米126xxxx，平均單產(chǎn)459.1公斤，比對照畝增39.1公斤，增9.xxxx。
7.1.2 測土優(yōu)化配方完成475xxxx，占計劃470xxxx的101.xxxx，比去年的482xxxx減7xxxx，減10.xxxx。其中施水稻356xxxx，平均單產(chǎn)672.2公斤，比對照畝增52.2公斤，增8.xxxx;施玉米119xxxx，平均單產(chǎn)444.3公斤，比對照畝增24.3公斤，增5.xxxx。
7.2 微量元素肥料推廣288xxxx，占計劃280xxxx的102.xxxx，比去年的241xxxx增47xxxx，增19.xxxx。
7.3 補鉀工程完成406xxxx，占計劃400xxxx的101.xxxx，比去年的314xxxx增92xxxx，增29.xxxx。
7.4 新型肥料完成94xxxx，占計劃90xxxx的104.xxxx，比去年的28xxxx增66xxxx，增235.xxxx。
8、植保植檢
全鄉(xiāng)共完成2420xxxx，占計劃3050xxxx的79.xxxx。其中：水稻病蟲害綜合防治完成790xxxx，占計劃850xxxx的92.xxxx;辣椒病蟲害綜合防治完成85xxxx，占計劃50xxxx的17xxxx;其它作物病蟲綜合防治完成882xxxx，占計劃1150xxxx的76.xxxx;旱地化學除草完成650xxxx，占計劃600xxxx的108.xxxx;家庭貯糧害蟲防治完成54xxxx，貯糧45.xxxx公斤。
9、水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)推廣
全鄉(xiāng)完成85xxxx，水產(chǎn)品產(chǎn)量43578公斤。其中：稻魚工程完成4xxxx，平均單產(chǎn)54公斤，總產(chǎn)2268公斤;冬水田養(yǎng)殖完成81xxxx，平均單產(chǎn)51公斤，總產(chǎn)量41310公斤。
10、農(nóng)機工作
10.1 全鄉(xiāng)微型耕整機社會擁有量為148臺。
10.2 全鄉(xiāng)機耕面積完成240xxxx，機耙面積230xxxx。
10.3 為xxxx農(nóng)戶購買微型耕整機辦理購置農(nóng)機補貼900xxxx。
11、甘蔗生產(chǎn)
一年來，通過全鄉(xiāng)廣大干部和種植農(nóng)戶的共同努力下，全鄉(xiāng)甘蔗種植完成654xxxx，占計劃400xxxx的10xxxx，比去年的602xxxx增52xxxx，增8.xxxx。分布于xxxx村委會2xxxx村小組227xxxx農(nóng)戶。其中：宿根留植536xxxx;新植甘蔗完成118xxxx，占計劃100xxxx的11xxxx。由于去冬今春糖廠提高甘蔗收購價格，蔗農(nóng)收入喜人，在中耕管理方面加大化肥、農(nóng)藥的投入，通過精心管理，甘蔗長勢喜人。經(jīng)理論測產(chǎn)驗收統(tǒng)計分析，全鄉(xiāng)甘蔗有收面積646xxxx，總產(chǎn)量35892噸，平均單產(chǎn)5.6噸。
12茶葉生產(chǎn)
12.1 種植面積：全鄉(xiāng)茶葉種植總面積5125xxxx。其中：投產(chǎn)茶葉面積3036xxxx;新增面積301xxxx;無性系茶葉面積230xxxx，無公害茶園面積150xxxx;規(guī)范化種植面積1953xxxx。
12.2 茶葉產(chǎn)量：全鄉(xiāng)主要有加工企業(yè)xxxx，粗制所30xxxx。根據(jù)對企業(yè)戶和部分粗制點的調(diào)查統(tǒng)計，全鄉(xiāng)全年茶葉總產(chǎn)量為1850噸，平均單產(chǎn)為60.9公斤 。其中：紅茶20噸;綠茶1165噸;普洱茶600噸;名優(yōu)茶65噸。
12.3 茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值：據(jù)統(tǒng)計，全鄉(xiāng)茶葉農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成550xxxx元，比去年的400xxxx元增150xxxx元，增長37.xxxx。2023年茶農(nóng)人均增收139xxxx，比去年的111xxxx增28xxxx，增長25.xxxx。全年茶農(nóng)純收入為2329.6xxxx元。
三、重點考核項目及沿線樣板完成情況
1、水稻旱育秧示范樣板完成5xxxx，占任務(wù)5xxxx的11xxxx，分布在普龍村委會普片、普弄、普龍xxxx村小組12xxxx農(nóng)戶。稀植大田完成84xxxx，經(jīng)驗收1xxxx的11.xxxx，平均單產(chǎn)673.2公斤。
2、水稻品種多樣性混栽示范樣板完成20xxxx，占任務(wù)20xxxx的10xxxx，分布在同剪村委會的那崩、那安、同剪、江那xxxx村小組12xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村小組xxxx農(nóng)戶的11.xxxx，混栽糯稻平均單產(chǎn)85.84公斤，占計劃指標60公斤的14xxxx;主栽品種平均單產(chǎn)565.6公斤，占計劃指標500公斤的113.xxxx。
3、雜交玉米沿線樣板完成106xxxx，占任務(wù)100xxxx的10xxxx，分布在同剪村委會的同剪、江那、那弄等1xxxx村小組49xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村小組的1xxxx農(nóng)戶的18.xxxx，平均單產(chǎn)488.5公斤，占計劃指標430公斤的113.xxxx。
4、甘蔗高產(chǎn)示范樣板完成65xxxx，占任務(wù)50xxxx的13xxxx，分布在普盆、普龍xxxx村委會xxxx村小組28xxxx農(nóng)戶。經(jīng)理論測產(chǎn)驗收12.xxxx，平均單產(chǎn)為9.8噸，占計劃指標9噸的108.xxxx。甘蔗高產(chǎn)沿線中心樣板完成10xxxx，占任務(wù)10xxxx的10xxxx，分布在普盆村委會中門小組4xxxx農(nóng)戶。
5、茶葉高產(chǎn)示范樣板完成68xxxx，占任務(wù)50xxxx的13xxxx，分布在叮當村委會的魚塘、紅兵xxxx村小組6xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx農(nóng)戶的10.xxxx，鮮葉總產(chǎn)量為4614公斤，折合平均單產(chǎn)134.4公斤，占計劃指標100公斤的134.xxxx。其中沿線示范樣板完成36xxxx，占計劃30xxxx的126.xxxx，分布在叮當村委會的魚塘村小組4xxxx農(nóng)戶。
6、低產(chǎn)茶葉改造完成36xxxx，占任務(wù)30xxxx的12xxxx，分布在叮當村委會的石龍、石里、叮當xxxx村小組9xxxx農(nóng)戶。其中：沿線示范樣板完成12xxxx，占任務(wù)10xxxx12xxxx，分布在叮當村委會的叮當村小組3xxxx農(nóng)戶
7、測土配方施肥示范樣板完成106xxxx，占任務(wù)100xxxx10xxxx。其中：
7.1 水稻示范樣板完成71xxxx占任務(wù)70xxxx的102.xxxx，分布于xxxx村委會1xxxx村小組的37xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村小組1xxxx農(nóng)戶的21.xxxx，平均單產(chǎn)715.4公斤。
7.2 玉米示范樣板完成34xxxx，占任務(wù)30xxxx的114.xxxx，分布于 xxxx村委會xxxx村小組16xxxx農(nóng)戶。經(jīng)驗收xxxx村小組1xxxx農(nóng)戶的18.xxxx，平均單產(chǎn)488.5公斤。
8、優(yōu)質(zhì)油菜示范樣板完成12xxxx，占任務(wù)10xxxx的12xxxx，分布在普龍村委會的普片、普弄xxxx村小組7xxxx農(nóng)戶。
9、優(yōu)質(zhì)小麥示范樣板完成32xxxx，占任務(wù)30xxxx的106.xxxx，分布在底圩村委會的壩干、底圩、木那等xxxx村小組21xxxx農(nóng)戶。其中：中心樣板完成11xxxx，占任務(wù)10xxxx的11xxxx，分布在底圩村委會壩干村小組7xxxx農(nóng)戶。
四、主要工作方法和體會
(一)爭取各級領(lǐng)導重視是前提。爭取當?shù)攸h委、政府領(lǐng)導重視和上級業(yè)務(wù)主管部門的大力支持，各級涉農(nóng)部門的通力協(xié)作，是農(nóng)技推廣工作順利開展的前提。
(二)搞好農(nóng)業(yè)科技培訓是基礎(chǔ)。以實施新型農(nóng)民培訓為鍥機，加大農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓力度，全面提高農(nóng)業(yè)勞動者素質(zhì)。根據(jù)農(nóng)時季節(jié)和項目實施的需要，扎實開展小而實的現(xiàn)場會，傳授農(nóng)業(yè)實用技術(shù)。一年來，全鄉(xiāng)共舉辦農(nóng)業(yè)科技培訓19期受訓374xxxx次。其中：專業(yè)培訓8期受訓86xxxx次;以會代訓11期288xxxx次;召開小而實場會6場，參加人員27xxxx次。培養(yǎng)科技示范戶1xxxx。印發(fā)各種技術(shù)資料2700份。設(shè)立咨詢服務(wù)點xxxx，接待群眾咨詢來訪720xxxx次。進行廣播宣傳xxxx、廣告宣傳xxxx、舉辦黑板報3期、出墻報3期、街天宣傳2xxxx。
(三)深入一線搞好技術(shù)指導是關(guān)鍵。集中技術(shù)力量，狠抓各項農(nóng)業(yè)增產(chǎn)技術(shù)措施的落實，深入田邊地角抓好技術(shù)指導，正確引導農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
(四)舉辦沿線示范樣板是重點。立足推廣搞試驗示范、搞好試驗示范促推廣。積極深入一線辦樣板，突出沿線工程，抓重點、保質(zhì)量、促全面，輻射大面積生產(chǎn)。
(五)搞好技物配套服務(wù)是保障。立足推廣搞技術(shù)配套服務(wù)，抓好配套服務(wù)促推廣。全鄉(xiāng)共調(diào)供兩雜種子2.4xxxx公斤，調(diào)進各種對口農(nóng)藥5000公斤，推廣新型藥肥金稻龍0.72噸，農(nóng)膜100公斤等農(nóng)用物資，為各項目的順利實施提供物資保障。
(六)認真抓好水稻良種補貼、農(nóng)機購置補貼、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合補貼工作，調(diào)動農(nóng)民種糧積極性。嚴格按照補貼實施方案執(zhí)行，充分調(diào)動廣大農(nóng)民的種糧積極性，鼓勵和引導農(nóng)民多種糧、種好糧，確保糧食增產(chǎn)。
(七)加強干部職工的政治思想教育和業(yè)務(wù)知識學習，進一步提高自身隊伍素質(zhì)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。
五、存在的主要問題
(一)由于底圩鄉(xiāng)地處邊遠山區(qū)，少數(shù)民族地區(qū)，交通閉塞，信息不靈。農(nóng)民群眾科技文化素質(zhì)整體偏低，思想比較保守陳舊，對農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)的推廣認識不足，接受能力低，新項目推廣應用阻力大。
(二)個別沿線村寨群眾科技意識低，小農(nóng)經(jīng)濟意識強，等、靠、要思想比較嚴重，對新品種、新技術(shù)試驗示范推廣認識不夠，投入不足，舉辦沿線示范樣板不力，規(guī)模小，檔次低，典型引路抓得不夠。
(三)項目推廣經(jīng)費缺乏，難以正常開展推廣工作。
(四)農(nóng)技推廣工作量大、涉及面廣，涉及到千家萬戶，且季節(jié)性強。因本中心技術(shù)人員少，業(yè)務(wù)工作上有所力不從心，造成整體工作處于被動局面。
六、下步工作打算
一是加大工作力度，繼續(xù)抓好2023年的小春及冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)生產(chǎn)，集中技術(shù)力量努力抓好小春及冬農(nóng)開發(fā)沿線樣板的實施，盡一切力量，努力完成上級下達任務(wù);二是因地制宜，積極組織調(diào)供兩雜種子、儲備農(nóng)用化肥、盡量滿足廣大農(nóng)民群眾的需求，為明年的大春生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ);三是及早制定2023年大春生產(chǎn)計劃，做到任務(wù)早計劃、人員早安排，物資早就位、措施有保證、任務(wù)早落實。
2023農(nóng)技員個人工作總結(jié)
我自大學畢業(yè)2023年2月份分配到平襄鎮(zhèn)人民政府農(nóng)技站工作以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，以“服從領(lǐng)導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，牢記組織和領(lǐng)導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬業(yè)、銳意進取，自身的政治素養(yǎng)、專業(yè)水平和綜合能力，等都有了很大提高，較好地完成了組織領(lǐng)導安排農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作任務(wù).現(xiàn)將3年來的工作總結(jié)如下：
一、加強學習，注重政治素質(zhì)和工作能力提高。
堅持認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認真學習深刻領(lǐng)會上級農(nóng)技工作推廣會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執(zhí)行。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器.在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、積極引進新技術(shù)、新品種進行試驗、示范，普及推廣優(yōu)良品種和成熟農(nóng)業(yè)實用技術(shù)。在基層一線工作的三年時間里，我先后參加過優(yōu)良小麥、蔬菜等多種作物生產(chǎn)技術(shù)的試驗示范和推廣工作，參與實施農(nóng)業(yè)新技術(shù)示范推廣項目兩項次，其中：多項優(yōu)質(zhì)新品種、增產(chǎn)新技術(shù)和高效新模式已大面積應用，取得了良好的成效。通過實踐探索，使我對全鎮(zhèn)主要農(nóng)作物的栽培、管理和病蟲害防治等關(guān)鍵技術(shù)都有了新的領(lǐng)悟和提高，讓我積累了大量的農(nóng)技推廣和基層工作經(jīng)驗。
三、進行農(nóng)業(yè)科技培訓，注重實效實用，收到了良好的效果。三年來，根據(jù)縣局和鎮(zhèn)站的要求，赴我鎮(zhèn)行政村進行農(nóng)技推廣培訓工作，認真準備了雙壟全覆膜玉米栽培技術(shù)和農(nóng)作物病蟲害防治方面的講講解和現(xiàn)場實際操作演示。由農(nóng)民提問的方式，農(nóng)民需要什么講什么，注重了實際和實用。特別是在我鎮(zhèn)川區(qū)雙壟全覆膜玉米栽培、蔬菜種植、常見病蟲害的防治等技術(shù)已被大部分群眾所接受，并且從中受益。
雖然這兩年來自己在思想上有了進一步提高，工作上取得了一定的成績。但自己也清醒地認識到自己所做的工作離組織和上級的要求還有很大的差距，一是在工作上思想不夠解放，創(chuàng)新精神不夠。二是在發(fā)展農(nóng)業(yè)科技上辦法少、措施少，工作力度不大。三是在發(fā)展農(nóng)業(yè)科技的信心不足。這些問題在今后的工作中我將進一步改進，總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，更好的做好今后的工作，為我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技和經(jīng)濟的超常發(fā)展做出新的貢獻。
2023農(nóng)技員個人工作總結(jié)
在上級主管部門的支持下，我鎮(zhèn)實施農(nóng)業(yè)信息服務(wù)新農(nóng)村，新農(nóng)民工作在探索中前進，創(chuàng)建了“農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系”新模式，為農(nóng)業(yè)信息服務(wù)賦予了新的內(nèi)涵，較為出色地完成了各項信息建設(shè)任務(wù)，搭建了一個優(yōu)質(zhì)、高效、快捷服務(wù)廣大農(nóng)民新的信息平臺。以信息服務(wù)為核心，著重抓了“網(wǎng)絡(luò)空間、信息服務(wù)，分析預測”三個著力點，重點推進了信息立體化設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑了鎮(zhèn).村兩級信息服務(wù)體系.實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)到村信息外延.，服務(wù)“三農(nóng)”服務(wù)大局的信息化水平進一步得到了提高。
一、思路明晰， 將農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系作為一項富民工程來抓
我鎮(zhèn)高度重視農(nóng)業(yè)工作，把加強農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)建設(shè)，搞好農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)作為一項重點工程來抓，成立了以付忠同志任組長，信息站，經(jīng)管站，文化綜合站、畜牧站、農(nóng)機站、林業(yè)站、水利站等部門為成員的“農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)”工作領(lǐng)導小組，制定了《農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃》和《農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系建設(shè)實施方案》，確定了高起點、大服務(wù)和便捷、高效的原則，以“關(guān)心農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)愛農(nóng)民”“以農(nóng)業(yè)人為主心“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)為宗旨，以實現(xiàn)“科技天天下鄉(xiāng)，信息時時入戶，貿(mào)易件件有靠，農(nóng)民科學興業(yè)，農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展”為目標的指導思想，各村設(shè)立了“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心”，安排專職信息工作人員，并邀請技術(shù)專家組成農(nóng)業(yè)信息專家服務(wù)團，隨時解答農(nóng)民提出的技術(shù)問題和市場信息需求。
我鎮(zhèn)以市場為導向，推動各層次涉農(nóng)信息資源的整合，加強農(nóng)業(yè)市場信息、科技信息、政務(wù)信息、項目信息、政策法規(guī)信息的采集與發(fā)布，鼓勵有條件的企業(yè)和中介組織投資建立多渠道、多形式、多層次的信息服務(wù)窗口，支持通過，在線窗口，電子商務(wù)，農(nóng)民等多種形式，提供及時、準確、專業(yè)的信息咨詢及交易，目前明水信息網(wǎng)頁點擊率達到了2萬多人，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，逐步形成以政府信息服務(wù)為主與多種信息服務(wù)并存的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系
二、開拓創(chuàng)新，成功建設(shè)了“三農(nóng)”服務(wù)十大信息系統(tǒng)
圍繞農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)發(fā)展，在建設(shè)農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系的工作中，充分發(fā)揮綜合服務(wù)的特點，堅持現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)手段相結(jié)合，走立體開發(fā)的道路。結(jié)合我鎮(zhèn)的具體情況，創(chuàng)建了農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)體系新模式。即：電話短信服務(wù)，電腦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專車出診服務(wù)，書刊板報服務(wù)，技能培訓服務(wù)，成果轉(zhuǎn)化服務(wù)，科技展示服務(wù)，手機與網(wǎng)絡(luò)捆綁服務(wù)，以及電子商務(wù)服務(wù)等十大服務(wù)體系。
1、視頻節(jié)目，指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
視頻是農(nóng)民獲取信息的重要渠道，通過視頻獲取農(nóng)業(yè)信息，是農(nóng)民最樂意接受的服務(wù)方式。今年，信息中心創(chuàng)辦了視頻專欄與專題光碟，推出了《致富經(jīng)》、《專家在線》、《農(nóng)業(yè)信息》版塊，緊扣“三農(nóng)”服務(wù)主題，圍繞廣大農(nóng)民最關(guān)心的熱點、難點問題進行指導。一是圍繞支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制作特色農(nóng)業(yè)視頻課件。二是圍繞提高農(nóng)業(yè)科技含量，制作實用技術(shù)光碟。三是圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，專家在線指導。
2、宣傳12316，滿足農(nóng)民需求
今年為了更好地做12316執(zhí)線工作，我鎮(zhèn)就“12316”農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線的功能、作用、撥打方法和信息查詢方式等內(nèi)容制作成簡報，發(fā)放到17個村屯進行宣傳，并向廣大農(nóng)民發(fā)放了宣傳手冊，使更多的農(nóng)民對“12316農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線”有了基本的了解，并開通了12316專線網(wǎng)站.
3、電腦網(wǎng)絡(luò)，拓寬產(chǎn)品市場
創(chuàng)建農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，建設(shè)“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”網(wǎng)站，并強化了農(nóng)民主體的以農(nóng)業(yè)人為本的信息運轉(zhuǎn)模式，創(chuàng)建了農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)博客圈，在探索農(nóng)業(yè)信息化運轉(zhuǎn)模式向前邁進了步，一改二傳手為人梯，完成了“一站通”的注冊，信息站點由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村屯與大戶延伸。一方面對 “農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”進行擴容、改版、增加欄目、豐富內(nèi)容，同時建設(shè)了“品牌農(nóng)業(yè)”“協(xié)會探索“欄目，“農(nóng)村信息貼子群發(fā)”通過網(wǎng)絡(luò)平臺滾動群發(fā)播報，使農(nóng)業(yè)信息通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)遠程互動，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息“一對一，一對多”的改變、不僅管理維護更加方便，信息傳播速度也更為快捷廣泛
4、專車出診，解決現(xiàn)場問題
xx年，我鎮(zhèn)在率先成立 “農(nóng)業(yè)110”服務(wù)中心，畜牧，農(nóng)技首席專家電話通過網(wǎng)絡(luò)，報欄公開，受到我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民的。堅持了24小時值班制，有電必接，有訪必應，熱情為農(nóng)民服務(wù)。
5、信息快報，發(fā)布農(nóng)業(yè)信息
《農(nóng)情信息》簡報已有7多年的歷史，新建設(shè)的信息快報服務(wù)系統(tǒng)，就是在《農(nóng)情信息》基礎(chǔ)上的增容和提升，緊密配合農(nóng)事季節(jié)，將農(nóng)作物業(yè)生長發(fā)育動態(tài)、農(nóng)產(chǎn)品市場價格行情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型、自然災害的發(fā)生生情況及救災減損措施、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等信息，編印成《農(nóng)業(yè)信息快報》，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站和村信息員，及時將信息轉(zhuǎn)送到千家萬戶和相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，配合網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮了良好的指導作用。
6、教育培訓，提高農(nóng)民素質(zhì)
新建設(shè)的教育培訓服務(wù)系統(tǒng)是將技能培訓、就業(yè)培訓、村級農(nóng)民圖書室、音像放映隊等多種培訓教育形式和手段相結(jié)合，加大培訓工作的深度和力度。今年我鎮(zhèn)有八個村獲得了全國文化信息共享基層示范點，配備了圖書與音象設(shè)備與背投儀?！稗r(nóng)業(yè)信息服務(wù)示范村”，每村均配備了“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)員”，組培訓了“農(nóng)業(yè)信息宣傳員”，村部建設(shè)了 “農(nóng)民圖書室”， “電子閱覽室”， “農(nóng)業(yè)信息宣傳欄”。鎮(zhèn)信息站與文化站，還開通了閱書網(wǎng)站，收錄幾十萬本科譜圖書，用代碼形式在網(wǎng)上借閱，通過以點帶面，帶動農(nóng)信服務(wù)全面開展。
7、手機短信，傳播及時信息
手機的擁有量已超過電話擁有量，根據(jù)用戶的要求為他們提供短信服務(wù)和傳真服務(wù)，并能預定、編制特定的信息資訊，向他們提供信息服務(wù)，方便用戶暢游商海，為了便于農(nóng)村經(jīng)濟人，開通了網(wǎng)頁與手機相通，通過手機可以向網(wǎng)站發(fā)信息，通過網(wǎng)站可以向手機群發(fā)短信。
10、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，提供網(wǎng)上交易
電子商務(wù)系統(tǒng)是在“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”站上開通“分類信息”，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)供求信息，在網(wǎng)上進行產(chǎn)品交易服務(wù)，通過網(wǎng)上交易服務(wù)引領(lǐng)，明水電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)正在逐步形成，也打造出了一個網(wǎng)絡(luò)上哈大齊走廊，培育了一批實有企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)虛擬企業(yè)，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)成為了拉動明水鎮(zhèn)經(jīng)濟的新引擎。
11，農(nóng)業(yè)信息員在工作中受益
在為農(nóng)服務(wù)中，一批信息員成長為了創(chuàng)業(yè)大戶，我鎮(zhèn)向榮村信息員孫艷輝在信息服務(wù)示范中，好項目先試先行，今年他棚室收入達到了30萬元，向陽村信息員李陶國成為村里采購員，銷售員，不但為農(nóng)民節(jié)約了農(nóng)業(yè)成本，自己也獲得了好的收入，在縣城買了一套新居。美麗村信息員張志軍，興旺村信息員宮百合，不但成為科技成果的轉(zhuǎn)化明白人，市場的能手，個人撰得了合法的收入，還成為黨委擬定的村屯接班人，為他們政治道路鋪上堅固的基石，農(nóng)業(yè)信息工作改變了他們個人的命運。
三、注重實效，信息化服務(wù)帶動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
1、提高了信息服務(wù)效果
通過半年的努力，各項工作初見成效。⑴“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”自改版以來，信息量增大，訪問率升高，訪問率80萬人次⑵通過信息網(wǎng)，推介了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴大農(nóng)產(chǎn)品的市場份額，過去，產(chǎn)品找不到市場，種植找不到方向……信息的缺乏成為制約明水鎮(zhèn)發(fā)展的一個重要瓶頸。如今，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電話網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)電視等搭起信息致富的橋梁。截至目前，全鎮(zhèn)已有60多個名、優(yōu)、新、特蔬菜品種在該鎮(zhèn)“定居'，(3)發(fā)揮了友幫公司等協(xié)會作用 ，為農(nóng)業(yè)企業(yè)建立了信息站，企業(yè)網(wǎng)，不定期進行了培訓，和事達公司今年對外訂下了1500萬元訂單。(4)發(fā)揮信息的下延，注重橫向聯(lián)系，我鎮(zhèn)經(jīng)濟人全部武裝了網(wǎng)站，同時為全縣的各經(jīng)濟人協(xié)會搭建平臺，樹立了明水鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息老大哥的形象。營銷業(yè)績遍布遼寧，黑河等地，農(nóng)產(chǎn)品營銷額達到了一億元。
2、促進了信息產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
通過一年來的實踐證明，農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)系統(tǒng)利用電話、電腦等信息技術(shù)載體和四級推廣網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，能快捷、準確地將農(nóng)業(yè)信息送到千家萬戶，提高信息入戶率，突破農(nóng)村信息服務(wù)“最后一公里”瓶頸，將信息優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)優(yōu)勢和商品優(yōu)勢，提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益。
農(nóng)業(yè)信息服務(wù)在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用日顯突出，為農(nóng)民提供有效的信息服務(wù)是一項長期而又艱巨的工作，在今后的工作中，我們將克服人力物力和資金不足等方面的困難，繼續(xù)加強十大體系的建設(shè)和發(fā)展工作，不斷摸索工作經(jīng)驗，完善工作機制， 強化信息產(chǎn)業(yè)自身建設(shè)，提高綜合服務(wù)質(zhì)量，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展。
第13篇 2023年9月初中政治教學工作總結(jié)個人 2600字
本學期，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學任務(wù)。
作為科任教師，能認真制定計劃，注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照《初中思想政治課程標準》進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，我時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。在工作中，我主要作好了以下幾個方面：
一、認真?zhèn)湔n
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
備課，不但備學生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣的教具，課后及時對該課作出總結(jié)。
一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設(shè)法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。
二、增強上課技能，提高教學教學質(zhì)量
在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。
為提高每節(jié)課的進行效果，教學質(zhì)量，我除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學生學習政治的興趣，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務(wù)。
三、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性
對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進行透切的講評，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導工作，注意分層教學
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。
五、積極推進素質(zhì)教育
積極推進素質(zhì)教育。為此，我在教學工作中注意了能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。
一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實地工作，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
本學期，本人擔任初二級三個班的政治科任。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。
作為科任，能認真制定計劃，注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照「初中思想政治課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
作為教初二政治課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進行資料。為提高每節(jié)課的進行效果，教學質(zhì)量，本人注重研究教材。通過培養(yǎng)學生學習政治的興趣，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務(wù)。
通過一學期努力，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學期授課時間較短，復習內(nèi)容較多，復習比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高，致使本學期教學成績未達所想。
在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
第14篇 銷售部個人月工作總結(jié) 2400字
轉(zhuǎn)眼間又是一個月過去了，縱觀這一個月，我對自己做了如下的總結(jié)：
去過玉田幾天在那邊賣了點配件，他們那里正在需找廠房呢，應該會近一些設(shè)備。有個用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過電話了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長時間，由得時候還是自己方式方法，不能讓別人認同，
他那里正在想要買設(shè)備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過電話，一共去過了五次吧，有一些外在的原因吧，我區(qū)那邊比較不是很方便的，想想有點可惜??！
去過秦皇島幾天，給秦皇島的用戶送了點資料，但是到了那里生病了，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設(shè)備，今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。
去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進的設(shè)備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機的，普通設(shè)備不是很需要了。
去過幾天遷西，那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的，什么設(shè)備都是會用的到的，這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導致資金都不是很好，有的想買一些設(shè)備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設(shè)備也是浪費的。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好！
如何規(guī)避'多層次計酬'跟《直銷管理條例》之間的矛盾?
如何做到真正意義上的'產(chǎn)品差異化'?
服務(wù)網(wǎng)點到底該由誰來開，應該怎樣開?
如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?
隨著國家'打傳'升溫，規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?
以上諸多問題，其實歸根結(jié)底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。我們姑且不去評價《直銷管理條例》中有多少規(guī)定是否符合直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律，既然它是國家頒布的法律法規(guī)，我們作為______的公民就應該去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準則，個人如此，行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應這樣一種局面，因為《直銷管理條例》是針對整個行業(yè)，并非針對某家企業(yè)。
' 多層次計酬'本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點，而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前提，直銷就只能是'direct selling'，而不能稱之為'network marketing'。因為按照國際慣例，'直銷'的定義就是'企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。'
雖然目前的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》明確規(guī)定了直銷員不能通過被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬;直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒有明文規(guī)定如何界定'消費者'和'直接或者間接發(fā)展的人員'。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張'多層次直銷'，但可以引導直銷員推廣'多層次消費'。
或許有人會理解成這是在偷換概念，但我們觀察政府對非法傳銷的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點的地區(qū)開展直銷活動或者非法集會，以及直銷非條例所允許的五類產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。
直銷企業(yè)在解決了'多層次計酬'的問題之后，面臨的最大問題就當是產(chǎn)品定位的問題。我們都知道'產(chǎn)品差異化'是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷發(fā)展的各個階段引領(lǐng)市場的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品;臺灣興田的'爽安康'搖擺機;安利的洗滌用品和'紐崔萊'營養(yǎng)食品;天獅的'高鈣素';康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的'女性條理乳';月朗的衛(wèi)生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導地位，歸根結(jié)底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。
直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭，很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應。其實不然，很多產(chǎn)品的差異化來自于對市場的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見;個人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開始進入;小型廚具的市場占有率還不高;保健食品和保健器材的種類繁多極易尋找賣點。另外我們還要明白'產(chǎn)品差異化'并非僅僅是指品種的差異化，服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場的穿透力。
近年來隨著第一批'政策型、暴發(fā)型'直銷企業(yè)發(fā)展的日趨平靜，而且很多直銷企業(yè)都成了'流星'，現(xiàn)存的公司利潤很難再有大的發(fā)展，直銷企業(yè)發(fā)展面臨新的'瓶頸'期。中國直銷企業(yè)所面臨的一個基本問題是可持續(xù)發(fā)展問題。從某種意義上講，這些'流星'直銷企業(yè)都是產(chǎn)品成功型直銷企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的某個機遇、某個產(chǎn)品、某個項目、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷企業(yè)的成功，更談不上直銷企業(yè)的持續(xù)成功。而一些目前'如日中天'的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度，是不是也會迎來自己的'滑鐵盧'?直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的發(fā)展，擺在了所有直銷企業(yè)的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、市場營銷開發(fā)等等對直銷企業(yè)的發(fā)展起著非常大的制約作用，影響著直銷企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的發(fā)展。從投資者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)盈利(或一段時期內(nèi)總體盈利);從直銷員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模;從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅;而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)地供應符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。在所有上述表現(xiàn)中，最為基本的，應當是企業(yè)源源不斷地提供適應市場需要和變化的產(chǎn)品。直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是一場革命，體現(xiàn)在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場的需求，隨變化而變化，那么直銷企業(yè)才能夠長盛不衰。
第15篇 2023年9月電視臺工作者個人工作總結(jié) 2200字
本人，現(xiàn)年××歲，中共黨員，武漢大學新聞系本科畢業(yè)，文學學士學位，200*年晉升主任記者高級職稱。參加工作以來，先后在市委宣傳部、市廣播電視局、××電視臺工作，曾任原××電視臺新聞部、專題部主任，電視臺副臺長，市廣播電視局副局長、黨組成員，現(xiàn)任××電視臺副臺長、主持全臺工作。社會兼職有××電視藝術(shù)家協(xié)會主席，××市作者協(xié)會副主席。
作為一名老電視人，我對電視臺有一種特別的感情，大學畢業(yè)時，我主動放棄了到中央級新聞單位工作的機會，毅然回到了自己的家鄉(xiāng)，決心為家鄉(xiāng)的電視事業(yè)貢獻自己的青春和智慧。二十年來，我和××電視臺一起成長，一起走過那艱難的歲月。二十年來，我和我的同事們的足跡踏遍了隨州的山山水水，把汗水灑在這片深情的土地上。我是××電視臺在中央電視臺采用作品最多，在全省獲獎最多的人之一。從九十年代初至今，先后有《香菇街》、《一村蜂蝶鬧斜陽》、《生命在綠色中延伸》、《百果灣》、《炎帝神農(nóng)》、《遠山的情結(jié)》、《請客》、《跨越》、《歲月如歌》等作品在中央電視臺和湖北電視臺播出，這些作品從不同視角反映了我市改革開放的歷史進程，不同時期、不同階層、不同人物的內(nèi)心世界和精神風貌，具有較高的思想價值和藝術(shù)價值，受到社會各界和專家一致好評，為提高××在全省的知名度和影響力作出了自己的貢獻。這些作品分別獲得湖北省優(yōu)秀專題片一等獎、湖北新聞獎、中國電視藝術(shù)家協(xié)會授予的大獎和××市“五個一”工程獎。由于成績突出，我連續(xù)多年被評為全省電視宣傳先進個人，200*年我榮幸地被評為全省十佳優(yōu)秀編輯記者。榮譽和光環(huán)的背后，凝結(jié)了我的心血和汗水。成功來自于強烈的事業(yè)心和扎實的功底，來自于甘于吃苦，樂于奉獻的精神。
多年來，我養(yǎng)成了堅持學習、勤于思考、勇于創(chuàng)新、踏實肯干、講真話、求真理、辦實事、求實效的工作作風。為了提高自己的理論水平和駕駛?cè)值哪芰?，我始終注重自己的理論學習和業(yè)務(wù)學習，不斷更新知識，拓寬知識領(lǐng)域。幾年來，我先后參加了北京廣播學院舉辦的“全國電視編輯培訓班”，報考了“武漢大學新聞學院研究生班”，曾兩次在中央電視臺實習和培訓，通過學習和培訓，使我系統(tǒng)地掌握了馬克思主義新聞觀、毛澤東、鄧小平、___對新聞工作的一系列理論學說，熟悉并掌握了新聞規(guī)律和電視規(guī)律，并應用它們指導自己的實際工作。今年5月份，電視臺班子調(diào)整后，由我主持電視臺全面工作。電視臺正處在改革發(fā)展的關(guān)鍵時刻，處在新舊體制的轉(zhuǎn)型時期，工作千頭萬緒。
我團結(jié)帶領(lǐng)一班人，主要做了以下幾項工作：
一、推進“雙改”，為發(fā)展打下堅實基礎(chǔ) “雙改”，即“改革和改版”。改革就是充分利用局人事制度改革有利時機，理順體制，搞活機制。改版就是對頻道重新定位、對欄目合理設(shè)置、對頻道重新包裝，以嶄新的屏幕形象出現(xiàn)在觀眾面前，向建臺20周年獻禮。值得欣慰的是人事制度改革在市委宣傳部、市廣播電視局的關(guān)心和支持下，實現(xiàn)了積極穩(wěn)妥、平穩(wěn)過渡。長期以來，電視臺一直存在體制不順、機制不活、管理不嚴、效率不高的問題，一些深層次的矛盾一直困擾著電視臺的發(fā)展，機構(gòu)重疊、因人設(shè)崗，干好干壞一個樣，干多干少一個樣，極大地挫傷了想干事、能干事的積極性和創(chuàng)造性，造成了人力資源和設(shè)備資源的極大浪費。在理順體制上，我們按照有利于提高宣傳質(zhì)量，有利于電視節(jié)目生產(chǎn)的工藝流程，合理地整合人力資源和設(shè)備資源，合理地設(shè)置部室，實行定崗、定責、定薪，按照能者上、庸者下、平者讓的原則，進行了副臺長的競爭上崗，中層干部的競爭上崗和職工的雙向選擇，一些不適應工作的老同志提前離崗退養(yǎng)。由于政治思想工作到位，整個改革體現(xiàn)了無情改革、友情操作，沒有出現(xiàn)一例上訪告狀現(xiàn)象，實現(xiàn)了平衡過渡。在搞活機制上，以分配機制改革為突破口，全面實行量化考核，做到多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得。目前，改革的成效已初步顯現(xiàn)，過去記者是坐等上門等稿源，如今是不待揚鞭自奮蹄，出現(xiàn)了“晚上想點子，白天搶機子，抽空寫稿子”的可喜局面。截止八月份已完成全年上送省臺新聞的任務(wù)，創(chuàng)收比去年同期大幅度增長。在積極推進人事制度改革的同時，改版工作正緊鑼密鼓地進行，改版方案已初步審定，我們已同武漢一家影視公司進行合作，委托他們對頻道進行重新包裝，欄目片頭和形象宣傳片進行重新制作，屆時，頻道將以較高的品味、嶄新的形象出現(xiàn)在觀眾面前。
二、提高隊伍素質(zhì)，提高節(jié)目質(zhì)量人是生產(chǎn)力中最活躍、最重要的因素，再好的策劃，再好的點子需要人去實現(xiàn)，但無庸諱言，電視臺的人員素質(zhì)參差不齊，受過專業(yè)學習和培訓的偏少，缺少擔當重大題材報道和深度報道的記者，以致于在平常報道中一般報道多，深度報道少，會議報道多，基層報道少，題材單一、蜻蜒點水，自辦節(jié)目比例偏小，自辦欄目數(shù)量偏少，不能滿足廣大觀眾的需求。因此，提高隊素質(zhì)是提高節(jié)目質(zhì)量的基礎(chǔ)，我將結(jié)合電視臺的實際，制定一套具體的培訓計劃，每周召開一次宣傳例會，每月舉辦一次業(yè)務(wù)培訓，送人到大專院校、上級新聞單位培訓，力爭在較短時間使他們的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和采訪作風有一個大的提高。根據(jù)“頻道專業(yè)化，欄目個性化，節(jié)目精品化”的要求，科學合理地設(shè)置欄目，突出頻道特色，形成有利于節(jié)目生產(chǎn)的工藝流程，使采編人員有施展自己才華的空間和舞臺。針對目前自辦節(jié)目偏少的現(xiàn)狀，我們將在辦好《××新聞》節(jié)目的前提下，在每晚九點半至十點半開辟一個大型新聞雜志性欄目，該欄目定位是“報道時政要聞，引導社會輿論，追蹤新聞事件，聚焦社會熱點，反映百姓心聲，突出喉舌功能?！眻蟮佬问搅η笊鷦吁r活，可視性強。
