第1篇 08年上半年個(gè)人工作總結(jié) 2000字
下面就學(xué)校工作和個(gè)人工作兩方面進(jìn)行總結(jié)。
一、學(xué)校工作
（一）、教學(xué)無(wú)細(xì)節(jié)，五認(rèn)真工作一絲不茍。
一開(kāi)學(xué)我們就與老師們利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間重溫“教學(xué)五認(rèn)真”，從細(xì)從實(shí)做好工作。
繼續(xù)推行手工備課，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的巡視和指導(dǎo)，重視學(xué)生作業(yè)的認(rèn)真與清楚。每一個(gè)月都不定期地對(duì)學(xué)校老師的教學(xué)五認(rèn)真工作進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)和考核，及時(shí)地表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足。我們就一個(gè)宗旨：盡心盡力，做好每一項(xiàng)工作，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的微薄之力。
重視每次的測(cè)試。不管是大統(tǒng)考還是小測(cè)試，我總是投入百分百的精力，從組織出卷到監(jiān)考、閱卷和試卷的分析，每一個(gè)環(huán)節(jié)都去關(guān)心，每一個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)心組織，爭(zhēng)取考一次就要有一次的效果，幫助老師們及時(shí)了解目前的教學(xué)狀況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。在此同時(shí)重視差生檔案的建立，及時(shí)了解各班學(xué)生的進(jìn)步.
（二）、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效果。
本學(xué)期我對(duì)學(xué)校分給我的徒弟宋麗玲老師的工作是事事關(guān)心，樣樣留心。本學(xué)期只要是宋老師上課，之前我都幫宋老師分析教材、研究教法，設(shè)計(jì)出符合孩子特點(diǎn)和課標(biāo)要求的教案。這一學(xué)期我聽(tīng)了宋老師很多課，感到宋老師一天比一天進(jìn)步大，不知宋老師感到?jīng)]有，反正我是看到小宋的進(jìn)步非常高興，看到小宋的好學(xué)更是欣喜，長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高。其他年青老師的課我也時(shí)時(shí)關(guān)心，從戴蓓老師到鄭晨燕、到李瑜、到尹文華、到遲小麗，只要有時(shí)間，一定進(jìn)教室聽(tīng)他們的課，一邊向他們學(xué)習(xí)，一邊指導(dǎo)他們?cè)鯓由虾谜n，把握好課堂教學(xué)的40分鐘時(shí)間提高教學(xué)效果。
重視學(xué)校寫字教學(xué)的指導(dǎo)。周二周四我們開(kāi)辟出來(lái)上寫字指導(dǎo)的15分鐘時(shí)間里，我經(jīng)常巡視和指導(dǎo)，希望我們的老師能把我校學(xué)生的書寫提高到一個(gè)新的層次。
重視畢業(yè)班的教學(xué)，多次召開(kāi)六年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)會(huì)議。由于這一學(xué)期的時(shí)間緊教學(xué)任務(wù)重，對(duì)于六年級(jí)來(lái)說(shuō)就更為嚴(yán)重了。因而一開(kāi)學(xué)我們就召開(kāi)了畢業(yè)班老師會(huì)議，商定本學(xué)期的教學(xué)工作。每一個(gè)月月考結(jié)束又坐在一起商討畢業(yè)班教學(xué)工作。各位老師各抒己見(jiàn)，群策群力，出謀劃策，大家都提出了許多寶貴的意見(jiàn)，為六年級(jí)的教學(xué)提供了許多的方案。出為六年級(jí)畢業(yè)考出優(yōu)異的成績(jī)打下了較好的基礎(chǔ)。
（三）、組織多種活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
1、學(xué)科之間組織了多種競(jìng)賽。
（1）組織了三至六年級(jí)的英語(yǔ)書寫比賽，三月份組織對(duì)三至六年級(jí)的語(yǔ)文集體朗讀比賽，本學(xué)期教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)生的能力發(fā)展，組織了一次詩(shī)畫作品的比賽，組織了三至六年級(jí)的作文競(jìng)賽。
2、重視體育教學(xué)工作。盡管我校的體育教師特少，但我們絲毫沒(méi)有降低對(duì)體育教學(xué)要求。首先從廣播操入手。一開(kāi)學(xué)我們教導(dǎo)處、德育處和體育室就聯(lián)合對(duì)學(xué)生、老師的廣播操進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。不僅在體育課上進(jìn)行指導(dǎo)，而且利用課余時(shí)間指導(dǎo)老師們的廣播操，由各位班主任再進(jìn)班進(jìn)行指導(dǎo)。在廣播操指導(dǎo)的同時(shí)，教導(dǎo)處在國(guó)旗下講話中對(duì)學(xué)生進(jìn)出場(chǎng)的姿勢(shì)、步伐進(jìn)行了統(tǒng)一指導(dǎo)，會(huì)同德育處、體育室每天對(duì)出操的路隊(duì)進(jìn)行評(píng)比、亮分，一周一評(píng)比，在國(guó)旗下講話中通報(bào)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，我們組織了全校性的廣播操比賽，學(xué)生的廣播操?gòu)某霾俚矫恳粋€(gè)做操的動(dòng)作不僅整齊，而且規(guī)范有力。成功組織了第四屆體育節(jié)。
3、藝術(shù)活動(dòng)有了提高與進(jìn)步。今年我校音樂(lè)組的陳小平老師自編自導(dǎo)的女子小合唱代表埤城中心小學(xué)去丹陽(yáng)參加比賽獲得了二等獎(jiǎng)；六一兒童節(jié)成功舉辦了一次文藝演出。各班各盡其才，有舞蹈、有相聲、有小品，更多的是體現(xiàn)我校特色的——詩(shī)伴舞、唱詩(shī)、詩(shī)朗誦、詩(shī)演唱等，充分展現(xiàn)了我們埤小學(xué)生的綜合素質(zhì)和我校的辦學(xué)特色。美術(shù)組今年也取得了豐厚的成績(jī)：雙龍杯比賽有許多學(xué)生獲獎(jiǎng)，參加丹陽(yáng)市的“巴菲特”杯比賽也有學(xué)生獲獎(jiǎng)。
4、配合校長(zhǎng)室做好學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。三月份組織安排學(xué)生去蘇州樂(lè)園、常州恐龍園參加社會(huì)實(shí)踐。從車次的安排、學(xué)生老師的組織與搭配，無(wú)一不仔細(xì)推敲，合理安排，保證了這兩次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的圓滿成功。
二、教學(xué)工作
二、個(gè)人工作。
我平時(shí)積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持黨的方針政策，積極投身新課程改革的浪潮中，投身于教育教學(xué)的科研活動(dòng)中。堅(jiān)持出滿勤、出好勤，熱情主動(dòng)地參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，并保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作。
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)。白天在學(xué)校忙著行政的事務(wù)，晚上回家要忙著批改作業(yè)、做第二天上課的課前準(zhǔn)備，天天和女兒一起忙著做功課。星期天利用在街上看店的時(shí)間，靜下心來(lái)分析下一周的教學(xué)內(nèi)容，寫好一周的教案，天天清，周周了，所以盡管今年的手工備課工作量大，但我沒(méi)有一次要忙著補(bǔ)備課，忙著批改幾天的作業(yè)，一切均在井然有序地進(jìn)行。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)我更是利用點(diǎn)滴時(shí)間，連星期天都搭上了，欣慰的是孩子們的成績(jī)都有所進(jìn)步。
這一學(xué)期對(duì)我來(lái)說(shuō)，既是忙碌的又是充實(shí)的同時(shí)也是收獲的一學(xué)期。本人剛加入中國(guó)共產(chǎn)黨，本科的學(xué)習(xí)由于刻苦認(rèn)真又順利畢業(yè)拿到了畢業(yè)證書。繼續(xù)參加市小語(yǔ)骨干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，從不無(wú)故不參加活動(dòng)，在活動(dòng)中積極參與討論，爭(zhēng)取學(xué)更多的知識(shí)。
第2篇 2023年上半年城市管理員個(gè)人總結(jié) 3650字
城市管理員個(gè)人工作總結(jié)
我是2xx年7月6日從計(jì)生委綜合服務(wù)站調(diào)到xxx城管大隊(duì)的。轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及城管大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)委的中心工作，以“城管為公、執(zhí)法為民”為平臺(tái)，開(kāi)拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，為城鎮(zhèn)居民營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美和諧的人居環(huán)境作出了自己的貢獻(xiàn)。
歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。我是一名黨員，積極參加黨委和支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義毛澤東思想、“三個(gè)代表”重要思想、黨的十七報(bào)告等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。同時(shí)，參加了黨員評(píng)議活動(dòng)，對(duì)照黨章開(kāi)展了批評(píng)與自我批評(píng)，在工作中能處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作以身作則，處處發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。我虛心向單位的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉城管工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)了物權(quán)法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。并參加了區(qū)政府組織的法律知識(shí)考試。
第三，在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)工作
在城管大隊(duì)工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:
1、完成每個(gè)月全鎮(zhèn)的七個(gè)交流會(huì)的管理和收費(fèi)工作。
每月的6、9、15、19、23、27、29日分別是雅爾塞、奈門沁、音沁三個(gè)村的交流會(huì)。我在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，較好地完成交流會(huì)的管理和收費(fèi)工作，特別是雅爾塞交流會(huì)，早6點(diǎn)半就到崗，克服天氣原因，防止商販占道經(jīng)營(yíng)，保證道路暢通。
2、完成奈門沁西瓜市場(chǎng)的管理工作。
我們從7月24日至9月2日，歷時(shí)兩個(gè)月，克服各種困難，對(duì)奈門沁西瓜市場(chǎng)進(jìn)行全面看護(hù)，維護(hù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，清理違章占道車輛，打擊投機(jī)倒把的瓜販子，并對(duì)交易車輛進(jìn)行規(guī)范化管理，全部進(jìn)場(chǎng)買賣，保證農(nóng)民的合法權(quán)益不受侵犯。特別是在8月18日區(qū)慶五十五周年之際，較好地完成了保證道路暢通的任務(wù)，為區(qū)慶獻(xiàn)禮。
2、開(kāi)展清理苞米稈子專項(xiàng)整治。
進(jìn)入十月份以來(lái)，由于氣候干燥，居民把生活用的苞米稈子都堆放到自家的房前屋后，極易造成火燒連營(yíng)，具有極大的安全隱患。我們深入到各家各戶，勸導(dǎo)他們把苞米稈子放到安全的地方。同時(shí)，對(duì)賣苞米稈子的車輛進(jìn)行了整頓，設(shè)定固定地點(diǎn)進(jìn)行交易，防止占道交易。
3、迎接“優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的驗(yàn)收進(jìn)行清障專項(xiàng)整治。
我們利用四天時(shí)間對(duì)奈門沁至雅爾塞鎮(zhèn)的齊查公路兩側(cè)進(jìn)行了清障，把公路兩側(cè)的堆放物和拴養(yǎng)的奶牛進(jìn)行清理，并對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)公路兩側(cè)的雜草進(jìn)行清理。同時(shí)，配合區(qū)交通局對(duì)木材、建材戶堆放在公路兩側(cè)的木材、建筑材料進(jìn)行了清理整頓，下發(fā)了清理違章通知書，并對(duì)一些釘子戶堅(jiān)決予以取締。
4、較好地完成了居委會(huì)換屆選舉工作。
11月15日是我鎮(zhèn)居委會(huì)換屆選舉日，我們?cè)缥妩c(diǎn)就開(kāi)始入戶，進(jìn)行居委會(huì)換屆選舉工作，經(jīng)過(guò)一上午的努力工作，較好地完成了居委會(huì)的換屆選舉工作，選舉過(guò)程真正做到了公平、公開(kāi)、公正。
5、參加了鎮(zhèn)黨委組織的十八大精神貫徹落實(shí)報(bào)告會(huì)。
11月21日參加了鎮(zhèn)黨委組織的，區(qū)委宣講團(tuán)到我鎮(zhèn)開(kāi)展的十八大精神貫徹落實(shí)報(bào)告會(huì)。通過(guò)宣講團(tuán)對(duì)十八大精神的進(jìn)一步貫徹，使我更深入地了解了十八大的重要意義。十八大是我們黨繼十八大以后在新世紀(jì)新階段召開(kāi)的又一次十分重要的會(huì)議。胡____代表中央所作的報(bào)告，系統(tǒng)總結(jié)了十八大以來(lái)黨的工作，回顧了近三十年來(lái)我國(guó)改革開(kāi)放的實(shí)踐，進(jìn)一步闡述了科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)提出了新的要求，就經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)“四位一體”的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局做出了戰(zhàn)略部署，明確了內(nèi)政、外交、國(guó)防以及繼續(xù)推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程等戰(zhàn)略任務(wù)。結(jié)合自身的學(xué)習(xí)實(shí)際，寫了心得體會(huì)，上交鎮(zhèn)黨委。
6、完成了林業(yè)資源普查工作。
林權(quán)制度改革即將開(kāi)始，林業(yè)資源普查工作是基礎(chǔ)。按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的部署，我被安排到東風(fēng)村東風(fēng)屯參與林業(yè)資源普查工作。我與工作隊(duì)的同志一起深入到東風(fēng)村，召開(kāi)兩委班子會(huì)議，選出黨員代表和村民代表，并一起實(shí)地踏查林地，填寫各種普查表格，畫林業(yè)地塊圖和全屯林地位置圖，并進(jìn)行匯總，較好地完成了林業(yè)資源普查工作。
半年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚地認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中不斷完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名合格的城管隊(duì)員。
4、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高為民服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，樹(shù)立城管新形象。
在新的一年里，我將認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，較好完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，努力使自己的思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。
城市管理員個(gè)人工作總結(jié)
2xx年緊緊圍繞我區(qū)城市治理工作的總體部署及要求，始終堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，持續(xù)提高自身綜合素質(zhì)。
首先在日常工作中能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論述，并運(yùn)用其立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析解決實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心時(shí)事政治，努力提高政治理論水平，在思想上、行動(dòng)上始終同黨中心保持高度一致;二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加單位組織的執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自身工作能力和執(zhí)法水平。
二、強(qiáng)化市容執(zhí)法管理，城區(qū)容貌大為改觀
認(rèn)真履行城市管理職能，堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格管理，實(shí)行“教育與處罰相結(jié)合”，扎實(shí)組織開(kāi)展各項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng)，共依法查處各類違法違章案件6余起，其中簡(jiǎn)易程序5余起，一般程序1余起，使市容市貌得到顯著改觀。
1、亂設(shè)攤點(diǎn)明顯減少。亂設(shè)攤點(diǎn)是城市管理中的一大難點(diǎn)。對(duì)此，在管理中堅(jiān)持“以人為本、堵疏結(jié)合”的原則。一方面狠抓重點(diǎn)整治，另一方面強(qiáng)化疏導(dǎo)管理。對(duì)市區(qū)主干道亂設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行全天候巡查監(jiān)察。積極參加中隊(duì)的各項(xiàng)專項(xiàng)清理整治活動(dòng)，重點(diǎn)取締市區(qū)商業(yè)集中區(qū)、小區(qū)馬路市場(chǎng)、學(xué)校及菜場(chǎng)周邊亂設(shè)攤點(diǎn)。實(shí)行正時(shí)與錯(cuò)時(shí)管理相結(jié)合等管理辦法，鞏固整治成果。
2、戶外廣告不斷規(guī)范。強(qiáng)大巡查和宣傳力度，認(rèn)真耐心地向業(yè)戶宣傳廣告申批制度及流程，并對(duì)轄區(qū)內(nèi)新設(shè)或更換門頭未申批的，及時(shí)通知改正或按相關(guān)法規(guī)進(jìn)行處罰。使轄區(qū)內(nèi)戶外廣告及網(wǎng)點(diǎn)門頭設(shè)置逐步走向正規(guī)化。
3、亂貼亂畫、亂擺亂放等現(xiàn)象逐步遏制。以教育為目的，處罰為手段，在日常巡查過(guò)程中，及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、路域等周邊的亂貼亂畫、亂擺亂放現(xiàn)象進(jìn)行整治，做到發(fā)現(xiàn)一起，整治一起，多次不改正的，堅(jiān)決予以處罰，使轄區(qū)內(nèi)的市容環(huán)境得到了很大改觀。
4、路面污染、運(yùn)輸灑漏等問(wèn)題得到有效治理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的建筑工地、拆遷區(qū)及過(guò)路運(yùn)輸車輛進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控，對(duì)建筑工地、拆遷區(qū)采取提前介入和后期監(jiān)察的方式，予先告知道路運(yùn)輸相關(guān)要求，然后加強(qiáng)監(jiān)管力度;對(duì)過(guò)路運(yùn)輸車輛采取流動(dòng)巡查，發(fā)現(xiàn)未封蓋或封蓋不嚴(yán)車輛，堅(jiān)決予以查處，杜絕了城區(qū)大面積路面污染。
三、嚴(yán)于律己，堅(jiān)決做到廉潔奉公、勤政為民。
在工作中能嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，注重儀表，規(guī)范著裝，時(shí)刻保持較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念和良好的城管人員形象。堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，做到廉潔奉公。在工作時(shí)間以外，同樣堅(jiān)持原則，做到“慎獨(dú)”，并敢于同一切不良現(xiàn)象行為作斗爭(zhēng)。
回顧一年來(lái)的工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定，連續(xù)多次在中隊(duì)執(zhí)法月評(píng)中名列前茅，并被評(píng)為奧帆賽、殘奧帆賽執(zhí)法工作突出貢獻(xiàn)先進(jìn)個(gè)人。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不夠強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于組織和群眾的監(jiān)督之下，在實(shí)際工作中多動(dòng)腦、勤動(dòng)手、常跑腿，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，力爭(zhēng)在實(shí)際工作取得更多的成績(jī)和認(rèn)可;繼續(xù)發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神，真實(shí)、高質(zhì)、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的城管隊(duì)員。
第3篇 醫(yī)院副院長(zhǎng)2023年上半年個(gè)人總結(jié) 3300字
我叫***，本科學(xué)歷，副高級(jí)職稱，現(xiàn)任舞陽(yáng)縣人民醫(yī)院副院長(zhǎng)、漯河市人大會(huì)委員、舞陽(yáng)縣人大代表、中華護(hù)理學(xué)會(huì)會(huì)員、漯河市護(hù)理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)。在單位主要分管護(hù)理、院內(nèi)感染、新農(nóng)合、愛(ài)衛(wèi)辦等工作。20xx年任漯河市五屆人大代表以來(lái)，我與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，積極配合人大的各項(xiàng)工作，努力發(fā)揮人大代表依法監(jiān)督職能，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將幾年來(lái)的履職情況報(bào)告如下：
一、履行代表職責(zé)情況
1、積極參加人大會(huì)議認(rèn)真履行代表職責(zé)。人大代表參加人民代表會(huì)議是代表人民參與國(guó)家事務(wù)管理的最基本形式，擔(dān)任市人大代表以來(lái)，我時(shí)刻牢記使命，認(rèn)真履行代表職責(zé)，正確處理本職工作與履行代表職責(zé)的關(guān)系，積極參加市人民代表大會(huì)、市人大黨委會(huì)及人大組織的視察、調(diào)研活動(dòng)，提高了思想覺(jué)悟，強(qiáng)化了人民代表為人民的意識(shí)。在召開(kāi)人民代表會(huì)議及會(huì)期間，我認(rèn)真聽(tīng)取會(huì)議的各項(xiàng)報(bào)告，并在審議報(bào)告過(guò)程中，站在代表和維護(hù)群眾利益的高度，踴躍發(fā)言，陳述觀點(diǎn)，充分體現(xiàn)出“想民、為民、利民”的宗旨，較好的發(fā)揮了自己的作用。平時(shí)及每次人代會(huì)議前夕都能注意聽(tīng)取人民群眾對(duì)國(guó)家路線、方針、政策及國(guó)計(jì)民生的意見(jiàn)建議和要求，積極就與群眾切身利益相關(guān)的和人民群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討和交流，把事關(guān)人民群眾切身利益的問(wèn)題歸納整理后作為議案或意見(jiàn)建議案交人民代表會(huì)大會(huì)。
2、深入調(diào)查研究反映社情民意。幾年來(lái)，我?guī)е嗣竦钠谕椭赝?，圍繞人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，深入實(shí)際，調(diào)查研究，共提出意見(jiàn)建議10余項(xiàng)，如20xx年3月，我針對(duì)城鎮(zhèn)居民就醫(yī)現(xiàn)狀提出了“切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)問(wèn)題”，得到市政府的高度重視，把城鎮(zhèn)居民醫(yī)保列入了重要議事日程，于當(dāng)年5月29日市勞動(dòng)局就這個(gè)問(wèn)題專門召開(kāi)了座談會(huì)，經(jīng)過(guò)制定方案、多方籌備，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保于同年七月份正式啟動(dòng)。20xx年針對(duì)目前大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題提出了“建議政府采取有效措施著力解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)”，20xx年5月我市下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，通過(guò)九項(xiàng)措施促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。通過(guò)廣泛的調(diào)查研究，我提出的“切實(shí)關(guān)注老年人贍養(yǎng)”、“建議政府著力從源頭上解決秸稈焚燒問(wèn)題”等建議，還被市人大作為重點(diǎn)建議進(jìn)行集中督辦，跟蹤問(wèn)效。
除此之外，我還積極參加舞陽(yáng)縣人民代表大會(huì)，分別提出了“增播公益廣告，加強(qiáng)對(duì)母嬰保健法及艾滋病的宣傳”、“嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)”、“加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥廣告的管理”、“加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快把舞陽(yáng)介紹給世界”、“嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)”、“加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥廣告的管理”、“切實(shí)關(guān)注中小學(xué)生校園安全”、“關(guān)于減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的建議”等二十余項(xiàng)，均得到有關(guān)部門的采納。如針對(duì)我所提出“切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民吃水難”的議案，縣政府積極采納，投資800萬(wàn)元對(duì)全城水網(wǎng)進(jìn)行改造，使城鎮(zhèn)居民用水基本得到解決。3、樹(shù)立為民意識(shí)維護(hù)人民利益。人大代表是榮譽(yù)，也是責(zé)任，更是強(qiáng)烈的為民意識(shí)。幾年來(lái)，我懷著這種責(zé)任感，處處事事以人民的利益為重，努力把人民的利益體現(xiàn)好、維護(hù)好。為踐行“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”諾言，當(dāng)一名組織信賴、人民滿意的人大代表，我積極參加各種形式的義診活動(dòng)，并利用休息日每周一次帶領(lǐng)醫(yī)務(wù)人員深入邊遠(yuǎn)地區(qū)，借集市、廟會(huì)或?qū)W生上學(xué)、放學(xué)時(shí)間，發(fā)放健康教育宣傳資料萬(wàn)余份，受益群眾達(dá)數(shù)萬(wàn)人次。隨著新農(nóng)合政策的實(shí)施，為使黨和政府的新農(nóng)合政策得到正確落實(shí)，人民群眾享受到更多的利益和實(shí)惠，我走村串戶，聯(lián)系村干部，建立堡壘戶，散發(fā)新農(nóng)合政策宣傳材料，或借用村室廣播等一切手段大力宣傳新農(nóng)合政策，讓黨和政府的惠農(nóng)政策在農(nóng)村達(dá)到家喻戶曉，把黨的溫暖送到了千家萬(wàn)戶。同時(shí)，我想盡一切辦法加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)合資金的管理，采取多種措施杜絕冒名頂替、控制新農(nóng)合病人次均住院費(fèi)用、目錄外用藥等，有效的保證了新農(nóng)合資金的安全及參合農(nóng)民的利益。
二、自身建設(shè)情況
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。幾年來(lái)，我積極參加市人大及縣委組織部、統(tǒng)戰(zhàn)部、縣人大、縣婦聯(lián)組織的政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了憲法、代表法、地方組織法、監(jiān)督法、人民代表大會(huì)制度、稅法、土地管理法、水法、義務(wù)教育法、森林法、消防法、互聯(lián)網(wǎng)管理?xiàng)l例及xx大五中全會(huì)精神，武裝了頭腦，增強(qiáng)了法律意識(shí)，有效的提高了自身素質(zhì)。在縣委舉辦的“我為舞陽(yáng)發(fā)展獻(xiàn)良策”活動(dòng)中，所寫的“立足大開(kāi)放實(shí)施大招商奮力推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)大跨越”一文，被評(píng)為優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)，并在《政協(xié)經(jīng)濟(jì)》20xx年第一期發(fā)表;20xx年通過(guò)走訪群眾、視察調(diào)研，撰寫的調(diào)研報(bào)告“關(guān)于我縣城市建設(shè)中存在的問(wèn)題及建議”被縣委組織部評(píng)為三等獎(jiǎng)。在不斷強(qiáng)化政治素質(zhì)的同時(shí)，還積極參加本系統(tǒng)內(nèi)各級(jí)行政主管部門舉辦的各類醫(yī)院管理、護(hù)理管理學(xué)習(xí)班，并順利完成了護(hù)理本科全部課程的學(xué)習(xí)，獲得本科畢業(yè)證書，使自己的政治理論知識(shí)、專業(yè)技術(shù)水平、組織管理能力及代表履職水平等都得到明顯提高。
2、學(xué)以致用踐行科學(xué)發(fā)展觀。在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力于科技創(chuàng)新，帶領(lǐng)并號(hào)召全院護(hù)士，積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)如“心臟起博器植入術(shù)后的護(hù)理”、“腎透析護(hù)理技術(shù)”、“骨科康復(fù)技術(shù)”、“新生兒腦癱康復(fù)護(hù)理”等10余項(xiàng);指導(dǎo)全院護(hù)士大力開(kāi)展護(hù)理科研，撰寫護(hù)理學(xué)術(shù)論文近百篇，其中省級(jí)以上雜志上發(fā)表50余篇;我所撰寫的“重點(diǎn)護(hù)理環(huán)節(jié)差錯(cuò)原因分析及風(fēng)險(xiǎn)管理”、“消化道手術(shù)留置胃管患者誤吸的預(yù)防及護(hù)理”、“經(jīng)皮椎體成型術(shù)45例圍手術(shù)期的護(hù)理”、“護(hù)理差錯(cuò)119例分析”、“護(hù)患糾紛28例分析”等10余篇論文，分別在《齊魯護(hù)理雜志》、《護(hù)理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與研究》、《中國(guó)誤診雜志》、《中國(guó)醫(yī)藥與衛(wèi)生》等雜志上發(fā)表。
3、心系人民立足本職作貢獻(xiàn)。人大代表既是勤政廉政的模范，更是愛(ài)崗敬業(yè)的標(biāo)兵，如何立足本職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為人民服務(wù)，是每個(gè)人大代表必須為之思考的問(wèn)題，幾年來(lái)，我懷著“情為民用系，利為民所謀”的責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的在提高護(hù)理質(zhì)量、保障人民健康安全上下功夫。工作中，結(jié)合醫(yī)院工作實(shí)際，制訂出具體措施，采取多種形式，全方位提高護(hù)士素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，保障人民健康安全。通過(guò)開(kāi)展評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士、舉辦“護(hù)士節(jié)天使游園”活動(dòng)等，加強(qiáng)對(duì)護(hù)士人員的思想素質(zhì)教育，陶冶護(hù)理人員高尚的思想情操;同時(shí)，通過(guò)護(hù)理技術(shù)比武及每季度一次的護(hù)理基礎(chǔ)理論知識(shí)考試、護(hù)理技術(shù)操作考核、鼓勵(lì)指導(dǎo)護(hù)士撰寫論文等，強(qiáng)化護(hù)士的專業(yè)技能及獨(dú)立工作能力;20xx年在“全市醫(yī)院管理年驗(yàn)收”中，我所分管的院內(nèi)感染管理及護(hù)理管理成績(jī)位居全市第一、新農(nóng)合管理被縣合管辦列為“全縣免檢單位”;20xx年在全市護(hù)理急救技術(shù)大比武中，我院獲第三名;20xx年五月全市護(hù)理技術(shù)大比武，我院榮獲單項(xiàng)第一、二名及團(tuán)體第一名;10月份全市急診急救技術(shù)比武我院榮獲徒手單人肺復(fù)蘇第一名、院前急救技術(shù)及雙人心肺復(fù)蘇第二名、密閉式靜脈輸液第三名、團(tuán)體第三名。在突發(fā)公共衛(wèi)生事件如h1n1及手足口病防治、三鹿奶粉事件對(duì)“結(jié)石寶寶”篩查中，我都以高度的敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感履行著救死扶傷職責(zé)。在“5。12“汶川大地震及各種各樣的扶貧、助學(xué)活動(dòng)中，我都是積捐助。在新農(nóng)合管理工作中，堅(jiān)持四個(gè)合理，嚴(yán)把住院、轉(zhuǎn)診指征，加強(qiáng)對(duì)住院病人監(jiān)管，幾年來(lái)，我分別獲得省、市“新農(nóng)合管理先進(jìn)工作者”、“市優(yōu)秀人大代表”、“市三八紅旗手”、“同舟建功杯先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。
三、存在問(wèn)題
作為一名人大代表，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我還清醒的認(rèn)識(shí)到無(wú)論是在自身素質(zhì)，還是在履行職責(zé)方面，與黨的要求和人民的期望還有很大差距，存在許多不足。如與選民之間聯(lián)系的廣度和深度還不夠，想問(wèn)題、解決問(wèn)題的站位不夠高等，這些都需要今后加倍努力。
四、努力方向
今后，在市人大正確領(lǐng)導(dǎo)下，在群眾的大力支持下，我將一如繼往地認(rèn)真履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用，積極代民建言獻(xiàn)策，踐行“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”諾言，做一名“組織信賴、人民滿意”的人大代表。一是認(rèn)真履行代表職責(zé)。加強(qiáng)與選民之間的聯(lián)系廣度和深度，通過(guò)公開(kāi)聯(lián)系電話、設(shè)立意見(jiàn)箱、定期走訪等形式，廣泛收集群眾意見(jiàn)。深入社會(huì)、深入群眾，了解情況，聽(tīng)取意見(jiàn)，搞好調(diào)查研究，更加準(zhǔn)確全面地掌握社情民意。認(rèn)真履行職責(zé)，行使好人民賦予的權(quán)力，當(dāng)好人民的代言人，體現(xiàn)好人民的意志。二是努力提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)黨的方針政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)看問(wèn)題、想問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，確保各項(xiàng)建議達(dá)到站位高、觀點(diǎn)明、內(nèi)容實(shí)的要求。強(qiáng)化廉潔意識(shí)，一切以黨和人民的利益為重，做到“知自重，圖自強(qiáng)，善自律”。
第4篇 電話銷售2023年上半年個(gè)人工作總結(jié) 1950字
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽(yáng)光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來(lái)了半年工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開(kāi)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝！并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：
一、半年來(lái)工作完成情況
半年來(lái)，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。
強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。
(二)更新系統(tǒng)。
聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來(lái)電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。
對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。
通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。
在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。
(四)完善制度。
為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
三、下步打算
新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我半年來(lái)的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
第5篇 2023上半年醫(yī)院初級(jí)護(hù)師個(gè)人工作總結(jié) 1250字
上半年即將過(guò)完，回顧上半年的工作歷程，有的只是勞累辛酸悲哀失望失落無(wú)奈和痛心。時(shí)間的腳步真快，轉(zhuǎn)眼上半年過(guò)去了，回顧這上半年來(lái)的路程，有收獲也有遺憾：
一、政治思想方面，認(rèn)真學(xué)___****關(guān)于“三個(gè)代表”的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量____護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。積極完成三甲醫(yī)院的復(fù)審和綜合目標(biāo)責(zé)任制考核。積極配合院領(lǐng)導(dǎo)、科護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士長(zhǎng)完成新大樓的搬遷。
二、增強(qiáng)法律意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)。人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而我不斷豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范，時(shí)刻貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念。積極參加院內(nèi)、科內(nèi)、組內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
四、加強(qiáng)危重病人的管理，熟練掌握護(hù)理急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率;加強(qiáng)病房管理，做到護(hù)理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個(gè)清潔、整齊、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境;嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度及護(hù)理操作規(guī)程，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，積極協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好科室工作，本年度未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò)事故。
五、在實(shí)習(xí)生帶教上，我做到放手不放眼，親自示范操作，直到同學(xué)弄懂弄通為止！
無(wú)不良事故發(fā)生！獲得同學(xué)們的好評(píng)！
回顧上半年，取得成績(jī)，同時(shí)也存在不足，希望在2023年能夠繼續(xù)鞏固已有的成績(jī)，繼往開(kāi)來(lái)，在護(hù)理領(lǐng)域再創(chuàng)新高！在經(jīng)濟(jì)騰飛物價(jià)暴漲的年代，我們這群可悲的護(hù)士卻一如既往地，認(rèn)真地履行著自己的職責(zé)。堅(jiān)持自己的職業(yè)操守，常常是超時(shí)餓著肚子為患者服務(wù)。有時(shí)還要強(qiáng)忍著那些自以為資歷深的不講理的老干部的謾罵。我們護(hù)士才是胸襟廣闊的人，因?yàn)槲覀兡苋坛Ｈ酥荒苋?。毛主席說(shuō)：為人民服務(wù)講奉獻(xiàn)用到我們護(hù)士身上一點(diǎn)都不為過(guò)，我們才是當(dāng)代奉獻(xiàn)一切的人。我只為自己是一名護(hù)士而感到無(wú)奈和悲哀，因?yàn)槲覀兯龅囊磺卸紱](méi)有價(jià)值！連養(yǎng)活自己都困難??！就這樣，本人在這一年里還是認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)，遵守所規(guī)院紀(jì)，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下努力地做好自己的本職工作，完成院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
在政治思想上，時(shí)刻跟____保持高度一致，熱愛(ài)人民熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)心時(shí)事深刻領(lǐng)會(huì)***同志的'三個(gè)代表'胡景濤同志的'八榮八恥'的重要思想，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的工作指導(dǎo)思想，不與不法行為為伍。積極配合本所司法干警做好勞教人員入所防疫工作，確保勞教人員的醫(yī)療安全。平時(shí)能認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，參加所部院部組織的普法教育活動(dòng)。
為了提高自己的工作能力，在工作實(shí)踐中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷摸索，豐富自己的理論知識(shí)！
第6篇 2023年上半年學(xué)校文藝部個(gè)人工作總結(jié) 3000字
眨眼間一個(gè)學(xué)年悄然邁步尾跡，文藝部全體成員在院學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在關(guān)心愛(ài)護(hù)院學(xué)生會(huì)文藝部的老師級(jí)同學(xué)的幫助下，文藝部又向更高的臺(tái)階邁進(jìn)，在這學(xué)年里，文藝部較出色的完成了這學(xué)年的工作，這學(xué)年的文藝活動(dòng)在同學(xué)中激起了一陣陣藝術(shù)文化浪潮，讓我們欣喜的是文藝活動(dòng)不僅帶給同學(xué)們藝術(shù)的享受而且使部里的新委員得到了很好的鍛煉，在經(jīng)歷這學(xué)年之后，文藝部有多了份成熟，多了份恬然，多了份關(guān)懷。在這里文藝部的所有成員感謝院學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)以及各部門對(duì)文藝部的包容、支持與幫助。我們有充分的理由相信，以后的文藝部會(huì)更加精彩。
文藝部的工作主要分兩個(gè)階段，第一階段也就是第一學(xué)期，這一階段的主要任務(wù)是鍛煉新的成員，使新的成員在這一階段了解學(xué)校的各項(xiàng)文藝活動(dòng)和學(xué)院的各項(xiàng)大型活動(dòng)，并熟練的投入到文藝活動(dòng)當(dāng)中，使文藝部的新老成員都能團(tuán)結(jié)在一起，最大的發(fā)揮文藝部的團(tuán)體效應(yīng)，第二階段的主要任務(wù)是讓新的成員放手去搞文藝活動(dòng)，著重培養(yǎng)他們的工作能力和工作效率，建成合理的梯隊(duì)模式，為文藝部以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在就文藝部于08-xx年度工作詳細(xì)匯報(bào);
一、201*年迎新聯(lián)歡會(huì)
十月初，學(xué)院舉辦迎新聯(lián)歡會(huì)，之前，文藝部對(duì)晚會(huì)進(jìn)行了具體策劃，對(duì)聯(lián)歡會(huì)中的各項(xiàng)工作進(jìn)行了具體安排;對(duì)各系選送的節(jié)目進(jìn)行了審核、彩排，最終敲定節(jié)目單;使節(jié)目盡量展現(xiàn)大學(xué)生活和剛剛結(jié)束的軍訓(xùn)生活，于此同時(shí)，對(duì)演員服裝進(jìn)行了租借及歸還并負(fù)責(zé)了演員化妝;安排工作人員保證整臺(tái)晚會(huì)按流程順利進(jìn)行。通過(guò)藝術(shù)表演的形式使新生都能夠盡快的適應(yīng)即將到來(lái)的既陌生有熟悉的大學(xué)生活。在聯(lián)歡會(huì)后，進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)，為以后的工作吸納了好的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我部在這次聯(lián)歡會(huì)中特別重視大一新生的參與，專門組織人員到大一中去宣傳，讓大一新生一來(lái)到學(xué)校就能感覺(jué)到現(xiàn)代文理的溫暖，同時(shí)也發(fā)掘了不少的藝術(shù)人才，為學(xué)校今后的文藝演出提供了充足的后備力量，本次晚會(huì)得到了廣大師生的一致好評(píng)，同時(shí)也為今后的聯(lián)歡會(huì)總積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。
二、文藝部納新
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們部立即進(jìn)行了納新工作，本次納新主要對(duì)象是大一新生，為了不讓優(yōu)秀的藝術(shù)人才流失，我們之前做了大量的宣傳工作，而且形式多樣，我們本著公平合理的選才辦法，杜絕徇私舞弊的現(xiàn)象，采取1、自我介紹2、才藝展示3、評(píng)委問(wèn)答等合理的程序，招收了一批不僅具有藝術(shù)才能，而且素質(zhì)高的多型人才，使我部在舞蹈、歌曲、小品等多方面的到了極大的完善。為文藝部以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
三、主持人大賽
主持人大賽這不僅是文藝部為學(xué)院今后的各項(xiàng)活動(dòng)選拔優(yōu)秀的主持人而且也是我們部在納新后首次舉辦的大型文藝活動(dòng)，部里在精心策劃，大膽創(chuàng)新，圍繞主題的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)內(nèi)部民主，籌集優(yōu)秀方案。同時(shí)采取以老帶新的模式，對(duì)部里部新干事進(jìn)行了賽前培訓(xùn)，了解這次活動(dòng)的流程，熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的演練，使部里的新成員能夠得心應(yīng)手的做好這次活動(dòng)的臺(tái)前幕后工作，顯然這次大賽相當(dāng)成功。這次活動(dòng)使新老文藝委員相處的更加和諧。賽后，又讓每個(gè)成員認(rèn)真的總結(jié)自己在這次活動(dòng)中的認(rèn)識(shí)，為今后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。使以后的工作更加激情、高效、便捷。
四、校園歌手大賽
校園歌手大賽是學(xué)生的自主創(chuàng)新充滿了活動(dòng)全程，體現(xiàn)了我院同學(xué)創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng)，更提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。是我院優(yōu)良傳統(tǒng)的集中體現(xiàn)也是我院開(kāi)展學(xué)生素質(zhì)教育的綜合結(jié)果，歌手大賽是師大四個(gè)校區(qū)的一次文藝大比拼，也是體現(xiàn)每個(gè)校區(qū)精神面貌的一次盛會(huì)，這次活動(dòng)也得到了部里的充分重視，在賽前的一個(gè)星期，我們主要進(jìn)行宣傳工作，使大賽將要舉辦的消息傳遍校園的各個(gè)角落，爭(zhēng)取不讓任何一個(gè)有唱歌天賦的人才錯(cuò)過(guò)這次盛宴，賽制采取兩場(chǎng)初賽和一場(chǎng)決賽，盡量的給參賽選手更多的機(jī)會(huì)，賽后請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)院復(fù)賽后選出的歌手將參加一校區(qū)的復(fù)賽，我們專門對(duì)這些歌手進(jìn)行了賽前的培訓(xùn)，完善了他們的唱歌技巧和舞臺(tái)風(fēng)采，這使的我們校區(qū)在一校區(qū)的復(fù)賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)，并得到了整個(gè)師大師生的喝彩。文藝部在此期間組織拉拉隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)為我們的歌手加油助威，不僅使我校的歌手感受到了主場(chǎng)的氛圍和學(xué)校對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)也增加了我們部的凝聚力。
五、元旦晚會(huì)
經(jīng)過(guò)校園歌手大賽和主持人大賽，我部的新委員的到了充分的鍛煉，而且對(duì)現(xiàn)在的工作已經(jīng)游刃有余，擔(dān)任了本次元旦晚會(huì)的主力軍，部長(zhǎng)大膽創(chuàng)新，讓更多的新人參加這次盛大的文化大餐，讓這次晚會(huì)變的更有朝氣，更激情和時(shí)尚，我們做了大量的工作：首先，在舉行元旦晚會(huì)前的造勢(shì)，使整個(gè)校園的沉浸在這歡樂(lè)的海洋中，其次，對(duì)各系選送的節(jié)目進(jìn)行了嚴(yán)格的審查和大膽的創(chuàng)新，力求整場(chǎng)晚會(huì)的連續(xù)性和整體性，做到精藝求精，最后，進(jìn)行了多次的彩排，彩排時(shí)，要求文藝部的全體成員每次必到，與此同時(shí)，對(duì)所有成員進(jìn)行明確的分工，力求在這種大型的晚會(huì)中不會(huì)出現(xiàn)任何差錯(cuò)，最終在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全體師生的愛(ài)護(hù)和支持下，全部成員和全體演出人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、連續(xù)作戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)一致的優(yōu)良傳統(tǒng)下，圓滿完成了這次盛會(huì)。
六、“堯都信合會(huì)杯”綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)
201*年5月16日，我院舉辦了第一屆“堯都信合杯”綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)，因?yàn)檫@是文理人的第一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)的高度重視，文藝部深知運(yùn)動(dòng)會(huì)的重要性，部里多次開(kāi)例會(huì)強(qiáng)調(diào)它的重要性，讓我們從思想上高度重視，不敢有絲毫的怠慢情緒。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，文藝部被分到了會(huì)務(wù)組，在得知我們的任務(wù)之重，工作時(shí)間之短，強(qiáng)度之大都是之前沒(méi)有過(guò)的，但我部在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，精城合作，團(tuán)結(jié)一致…以最大的努力，激情、高效的完成了本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中的會(huì)務(wù)工作，為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)順利的舉辦奉獻(xiàn)出自己的微薄之力任務(wù)
七、畢業(yè)生晚會(huì)
第二個(gè)階段我部的工作重心即策劃一臺(tái)高質(zhì)量的畢業(yè)生晚會(huì)。為了歡送05級(jí)屆畢業(yè)生，讓他們感到文理是他們永遠(yuǎn)的家，永遠(yuǎn)的避風(fēng)港灣，同時(shí)這場(chǎng)晚會(huì)也想對(duì)還沒(méi)有畢業(yè)的文理人傳達(dá)一個(gè)信念，好好珍惜現(xiàn)在的大學(xué)生活，這場(chǎng)晚會(huì)的重要性不言而喻，又鑒于元旦晚會(huì)準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，畢業(yè)生晚會(huì)前一個(gè)半月就開(kāi)始著手準(zhǔn)備，1.我們分派文藝骨干提前到大四的生活區(qū)，主動(dòng)了解畢業(yè)生即將離校的生活狀況和此刻的情緒變化，通過(guò)調(diào)查能讓我們更好的把握這場(chǎng)晚會(huì)的主題思想。2.在嚴(yán)格審查了一大批節(jié)目后，挑選一些主題有關(guān)的而且特別精致的節(jié)目，在節(jié)目的編排上張弛有度。3.注重大四學(xué)長(zhǎng)的表演，因?yàn)樗麄兒陀^眾更有共鳴，他們用藝術(shù)的形式表達(dá)他們的心聲，更有震憾力，整個(gè)晚會(huì)整體性和連續(xù)性都特別突出，而且氣氛拿捏適當(dāng)，得到了廣大師生的一致好評(píng)
除了這些活動(dòng)以外，我們部還定期舉行聚餐，在開(kāi)完例會(huì)后時(shí)常進(jìn)行交流，在融洽的氛圍中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，使部里的每個(gè)人都能從中學(xué)到對(duì)自己有用的東西，使部?jī)?nèi)的關(guān)系達(dá)到空前的團(tuán)結(jié)。
回首短短一年的工作，雖然我部成績(jī)可喜，但也有不足之處，由于新人較多，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，有著這樣那樣的缺點(diǎn)和不足是在所難免的，主要有：
一：由于新人工作經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際工作中摸著石頭過(guò)河，使學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的組織.工作不能完全到位，有時(shí)候會(huì)缺乏整體性和連續(xù)性。
二：偏重對(duì)大型活動(dòng)的開(kāi)展，忽視了對(duì)日常工作的監(jiān)督和管理，許多工作沒(méi)有及時(shí)總結(jié)。
不足之處我們文藝部會(huì)及時(shí)總結(jié)，切實(shí)開(kāi)展自我批評(píng)，積極發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，注意保持學(xué)生會(huì)和文藝部的先進(jìn)性，堅(jiān)持創(chuàng)新，本著為廣大學(xué)生服務(wù)的宗旨去處理事情。我們部所有成員將團(tuán)結(jié)一致努力使文藝部成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生們之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，我們期望學(xué)生會(huì)文藝部有更加輝煌的明天！
第7篇 2023年上半年中學(xué)體育教學(xué)個(gè)人總結(jié) 4700字
中學(xué)體育教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)
.....，男，1978年出1月出生，1998年?？飘厴I(yè)于佳木斯大學(xué)體育系的體育教育專業(yè)。1998年9月走上工作崗位，任教于大慶第三中學(xué)。從教11年中，一直工作在教育工作的第一線;擔(dān)任體育教學(xué)與訓(xùn)練工作11年，xx年被評(píng)為中學(xué)體育二級(jí)教師，現(xiàn)申報(bào)中學(xué)體育一級(jí)教師職稱。
我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。在這年的工作中，在老教師的指導(dǎo)下，我潛心鉆研教材，注重體育教學(xué)方法與體育中考項(xiàng)目的研究，經(jīng)過(guò)幾年的努力，我終于取得優(yōu)異的中考成績(jī)。連續(xù)2年所擔(dān)任的畢業(yè)班體育中考成績(jī)超過(guò)市平均分，由于本人有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，多年來(lái)一直擔(dān)任體育教學(xué)工作，具體述職如下。
一、思想政治方面
具有良好的思想政治素質(zhì)，遵守憲法和法律，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨。本人依法執(zhí)教，遵守《教師法》、《義務(wù)教育法》，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，認(rèn)真指行黨的教育方針、路線，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以身作則、為人師表，10年以來(lái)辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)。并在2023年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
二、教學(xué)教研方面
(一)教學(xué)工作
本人具有系統(tǒng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，從教以來(lái)，不但進(jìn)修本科學(xué)歷，還利用課余時(shí)閱讀了《運(yùn)動(dòng)心理學(xué)》《中學(xué)生正姿學(xué)》《體育教師教育的專業(yè)化研究》《初中體育教學(xué)案例庫(kù)的建設(shè)與應(yīng)用研究》等書籍，記下了詳實(shí)的筆記，掌握本學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)，追蹤本學(xué)科的科研信息，在教學(xué)中能把最新的理論巧妙的結(jié)合起來(lái)。開(kāi)拓學(xué)生的視野，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
在教學(xué)中對(duì)教材有深刻的分析理解，能根據(jù)教材的特點(diǎn)、學(xué)生的實(shí)際、結(jié)合教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，科學(xué)的傳授知識(shí)，培養(yǎng)能力、重點(diǎn)突出、分析難點(diǎn)，語(yǔ)言準(zhǔn)確、生動(dòng)、流暢、通俗易懂、動(dòng)作規(guī)范、大方準(zhǔn)確。在教法上吸收各種精華，面向全體學(xué)生因材施教，啟發(fā)引導(dǎo)，注重講、練、看、結(jié)合。使用現(xiàn)代化手段，用制作的計(jì)算機(jī)軟件分析動(dòng)作指導(dǎo)教學(xué)，收到了事半功倍的效果，提高了教學(xué)質(zhì)量。
業(yè)績(jī)1.2023.6.24.《足球：腳內(nèi)側(cè)傳球》黑龍江省新課程課堂教學(xué)展示，獲體育學(xué)科優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)
2.xx.7.18.黑龍江省第三屆中小學(xué)體育教師基本功大賽初中組一等獎(jiǎng)。
3.2023.6.13.教學(xué)設(shè)計(jì)《足球運(yùn)球：外腳背運(yùn)球技術(shù)》黑龍江省四城市第九屆體育教學(xué)交流研討會(huì)一等獎(jiǎng)
4.xx年.6.13.指導(dǎo)課《籃球：三步上籃》第八屆黑龍江省四城市體育教學(xué)交流研討會(huì)一等獎(jiǎng)
(二)教研工作
多年來(lái)，本人能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，了解體育教育最新的發(fā)展趨勢(shì)，不斷的更新知識(shí)。訂閱了大量有關(guān)資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平得到提高。并撰寫了大量教育教學(xué)方面的論文，分別在省，市專題研討會(huì)上交流，論文《談中學(xué)生心理健康教育》在國(guó)家級(jí)研討會(huì)被鑒定為一等獎(jiǎng)，論文《體育創(chuàng)新教學(xué)的探索嘗試》、《初中體育教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)》等分別獲黑龍江省體育論文論文一等獎(jiǎng)。在此之外本人結(jié)合青春期學(xué)生在成長(zhǎng)特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)需求教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫了《怎樣才能讓孩子長(zhǎng)得更高》一書，現(xiàn)正在市科研所程春英老師的幫助下進(jìn)行整理。
三、德育工作方面
由于長(zhǎng)期工作在教學(xué)一線，深深體會(huì)到作為教師肩上的責(zé)任重大。在這期間我協(xié)助政教處及其他班主任從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，對(duì)不同類型不同個(gè)性的學(xué)生，有針對(duì)性地進(jìn)行思想教育。熱愛(ài)學(xué)生，講究工作方法，工作有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有總結(jié)。重視班干部的作用，能針對(duì)不同時(shí)期學(xué)生思想的變化采取相應(yīng)對(duì)策。重視不同層次學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作。
在三中工作的11年中，我的工作得到了校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，老教師的指導(dǎo)，班主任的協(xié)調(diào)，可以說(shuō)這些勤懇工作同事們?yōu)槲覙?shù)立了榜樣。參加工作至今，我的成長(zhǎng)與進(jìn)步無(wú)一處不浸透著領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們無(wú)私的幫助。更值得高興的是我身邊有許多值得我學(xué)習(xí)的榜樣。他們良好的工作作風(fēng)，踏實(shí)肯干的精神，無(wú)不影響著我教育著我，在他們身上我學(xué)到很多?？梢哉f(shuō)，他們?yōu)槲覙?shù)立了無(wú)邊的師魂，給予我無(wú)窮的力量。是他們的事跡，時(shí)刻鞭策、激勵(lì)著我這洋溢著青春的校園里幾年如一日?qǐng)?zhí)著地追求，實(shí)踐著自己的理想;是他們的引導(dǎo)教育和真誠(chéng)的幫助，才使得我在平凡的崗位上做出了一點(diǎn)成績(jī)。
以上所述材料，事實(shí)清楚、理由充分，符合申報(bào)中學(xué)一級(jí)教師的條件，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)委審查批準(zhǔn)。
晉升職務(wù)以后，我將繼續(xù)堅(jiān)持黨的'一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)'的基本路線，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、xx'三個(gè)代表'的思想理論，指導(dǎo)本職工作。擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)學(xué)生。堅(jiān)持黨的教育方針，勤勤懇懇的教書育人。在新的世紀(jì)中，我還將大膽進(jìn)行教育教學(xué)改革方面的探索，融育人于教書之中，把素質(zhì)教育放在首位，為黨的教育事業(yè)奮斗終身。
中學(xué)體育教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)
光陰如梭，忙忙碌碌的一年很快過(guò)去了，回顧2023年的工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、注重師德師風(fēng)建設(shè)
本人平時(shí)能認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，能準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)，工作中，具有高度的責(zé)任心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的師德修養(yǎng)，熱愛(ài)和關(guān)心全體學(xué)生。平時(shí)能服從學(xué)校的分工，按照要求做好各項(xiàng)工作。
二、精心施教，形成特色
德、智、美皆寄于體，體育是學(xué)校教育的重要組成部分，在體育教學(xué)方面，我能按照大綱和教材的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，體育課上不但教他們體育知識(shí)，同時(shí)還教他們學(xué)會(huì)做人，養(yǎng)成良好的意志品質(zhì);今年上半年初三學(xué)生參加體育中考98%的學(xué)生都得了滿分。下半年我們按照國(guó)家要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行了學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試。這樣，使他們的身心真正得到發(fā)展，使學(xué)生的整體素質(zhì)都能得到提高。
三、精心組織，開(kāi)展好體育活動(dòng)
在抓好自己體育教學(xué)的同時(shí)，我和體育組的同事一道認(rèn)真組織課間操和活動(dòng)課，利用課上和業(yè)余時(shí)間推廣了初一年級(jí)的廣播操，并成功地組織了初一年級(jí)的廣播操比賽，這樣促動(dòng)了初一年級(jí)的廣播操的質(zhì)量，現(xiàn)在的初一年級(jí)廣播操質(zhì)量受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。同時(shí)成功的組織了校第七屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽;春學(xué)期還利用業(yè)余時(shí)間抓好校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，雖然因安全問(wèn)題沒(méi)能舉行市運(yùn)會(huì)，但我們是盡心盡力的準(zhǔn)備了。為學(xué)校的體育工作更上一個(gè)新臺(tái)階作出我的一份貢獻(xiàn)。
四、一如既往的抓好政教處工作
學(xué)校政教處工作紛繁復(fù)雜，一年來(lái)，我們政教處一班人在李文貴校長(zhǎng)的分管下，有條不紊的開(kāi)展了各項(xiàng)工作。首先，正常班主任例會(huì)和每周一升國(guó)旗制度，其次是開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，上半年我們圍繞“常懷感恩之心，擁抱生命陽(yáng)光”這個(gè)主題開(kāi)展了專題黑板報(bào)和演講比賽等;下半年我們主要是圍繞學(xué)生常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育為主題開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，元旦我們成功地舉行了“元旦文娛匯演”和“校園十佳歌手”比賽活動(dòng)。這樣既豐富了學(xué)生的業(yè)余文化生活，同時(shí)也提高了學(xué)生的各方面的能力。
每月組織各班出一期黑板報(bào)，以培養(yǎng)學(xué)生的能力，同時(shí)認(rèn)真對(duì)班主任的工作進(jìn)行考核。遇事及時(shí)與班主任取得聯(lián)系，尋求解決方法。在我值班期間，我從不含糊，總是有始有終。
五、適時(shí)沖電，潛心鉆研
由于我們處在知識(shí)快速更新時(shí)期，所以我在工作的同時(shí)，經(jīng)?？从嘘P(guān)體育方面的專業(yè)刊物，積極參加學(xué)校的課題研究，并經(jīng)常寫自己的心得體會(huì)，下半學(xué)期我寫了《改變體育教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率》參加了江蘇省教育學(xué)會(huì)組織的論文評(píng)獎(jiǎng)。
總之，一年來(lái)，我從不遲到、早退、無(wú)事假、病假，待人誠(chéng)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)工作。當(dāng)然由于我本身能力有限，工作中還有許多不如人意的地方，在以后的工中我將會(huì)爭(zhēng)取做好。
中學(xué)體育教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)
自任現(xiàn)職以來(lái)，在人民教師這個(gè)工作崗位上，轉(zhuǎn)瞬過(guò)了七年，作為一名年輕老師，需要經(jīng)常對(duì)自身進(jìn)行不斷的審察與總結(jié)，以促進(jìn)自我的不斷發(fā)展與成熟。我時(shí)刻不忘教師應(yīng)有的形象，講政治、顧大局、守法紀(jì)、鉆業(yè)務(wù)、思進(jìn)取，主要表現(xiàn)在以下方面。
一、提高政治素質(zhì)，嚴(yán)守師德規(guī)范
無(wú)論何時(shí)何地，我對(duì)政治學(xué)習(xí)一刻也未放松，積極參與各種思想教育活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”，學(xué)習(xí)黨政方略、教育法規(guī)、教育行政部門的相關(guān)文件，通過(guò)政治學(xué)習(xí)，思想素質(zhì)不斷提高，心靈環(huán)保不斷加強(qiáng)，無(wú)任何違法亂紀(jì)行為，無(wú)論何時(shí)何地都有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，清醒的政治頭腦，正確的政治觀點(diǎn)，在思想上言行上和____保持著高度的一致，緊跟黨的路線，堅(jiān)守在教書育人崗位上。
對(duì)教師職業(yè)道德我牢記在心，并嚴(yán)格用其規(guī)范自己的言行，用以指導(dǎo)教育教學(xué)工作，在學(xué)科教學(xué)中面向全體學(xué)生，特別是對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生我牢記辦人民滿意教育的服務(wù)宗旨，無(wú)任何排擠、歧視、譏諷、體罰和變相體罰學(xué)生的行為，總是曉之以理，動(dòng)之以情，做到既教書又育人，始終把培養(yǎng)現(xiàn)代化的新型人才作為自己的奮斗目標(biāo)。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量
為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我從備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，課后輔導(dǎo)、課外閱讀等方面積極地進(jìn)行積累。
1、課前準(zhǔn)備
①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，每節(jié)課盡量發(fā)揮學(xué)校的物質(zhì)資源的優(yōu)勢(shì)，增加一些教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的興趣愛(ài)好。
②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)技能可能會(huì)有那些困難，采取相應(yīng)的方法手段和預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
④擴(kuò)充學(xué)生的知識(shí)量，拓展學(xué)生的知識(shí)面。針對(duì)目前高考與現(xiàn)代社會(huì)對(duì)全面發(fā)展的人才的要求，在課本的基礎(chǔ)上拓展相關(guān)的知識(shí)面，使學(xué)生的思想不被禁錮于學(xué)校的方寸之地，能夠跟得上時(shí)代的步伐，進(jìn)而能夠隨時(shí)適應(yīng)社會(huì)上的各種情況，成為全面發(fā)展的新時(shí)代青年。
2、課堂情況
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，在課堂中多采用肢體語(yǔ)言，激發(fā)學(xué)生的積極性。走出傳統(tǒng)教學(xué)的模式，緊跟新課改的步伐，將20xx年和20xx年暑假新課改的培訓(xùn)所學(xué)到的新東西，充分在課堂中體現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)校的資源進(jìn)行合理的搭配，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在愉快的氛圍中達(dá)到掌握知識(shí)技能、增強(qiáng)體制的效果。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要注意課的導(dǎo)入。我在導(dǎo)入課堂時(shí)，無(wú)論從場(chǎng)地的布置、學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形、學(xué)生活動(dòng)的隊(duì)形、活動(dòng)的內(nèi)容以及組織手段的形式等方面，都根據(jù)不同的類型的課時(shí)內(nèi)容，因地制宜的為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種富有激情、新穎的外界條件。例如：有時(shí)的場(chǎng)地采取的是多方位或者圓形等不同常規(guī)的設(shè)計(jì)，給學(xué)生一種好奇、新穎的感覺(jué)。熱身活動(dòng)時(shí)，通過(guò)教師的的引導(dǎo)，師生一起一會(huì)自由練習(xí)，一會(huì)小組結(jié)伴練習(xí)等。這種組織方式既給學(xué)生創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，誘發(fā)了學(xué)生的練習(xí)激情，達(dá)到熱身的效果，又縮短了師生之間的距離，為順利進(jìn)入運(yùn)動(dòng)技能狀態(tài)創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)條件。
4、為培養(yǎng)自己多種興趣愛(ài)好，我還常到圖書室博覽群書，上網(wǎng)和同行交流、查閱資料，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。真正做到教學(xué)互長(zhǎng)，并貫徹“活到老，學(xué)到老”的思想精神，使自己不落后于時(shí)代。
5、在帶投擲業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)中，通過(guò)書籍雜志和互聯(lián)網(wǎng)獲取先進(jìn)的訓(xùn)練手段和方法，加強(qiáng)自身的技能素養(yǎng)，為科學(xué)的訓(xùn)練打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在訓(xùn)練中，不千篇一律要求全部的學(xué)生用一種動(dòng)作姿勢(shì)，區(qū)別對(duì)待每一名隊(duì)員，根據(jù)隊(duì)員的肌肉類型，尋找適合不同隊(duì)員的訓(xùn)練手段。通過(guò)幾年的努力，逐漸形成了一套適合隊(duì)員的訓(xùn)練體系。在實(shí)踐中，學(xué)生的成績(jī)都有了較大的提高。在20xx年10月在濟(jì)南舉行的“省中學(xué)生學(xué)校杯”的比賽中，宗洋同學(xué)在鉛球項(xiàng)目奪得了同組別銅牌;11月在臨沂舉行的“省田徑錦標(biāo)賽”中，寇煜同學(xué)在標(biāo)槍項(xiàng)目獲得了同組別第七名。
在今后的教育教學(xué)中，我將繼續(xù)參加思想教育培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)鉆研新課程改革，并努力在課堂中進(jìn)行體現(xiàn)，在以后的工作中，勤奮學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取自身的思想、業(yè)務(wù)能更進(jìn)一步的發(fā)展。
第8篇 上半年醫(yī)風(fēng)醫(yī)德個(gè)人工作總結(jié) 2200字
2017上半年醫(yī)風(fēng)醫(yī)德個(gè)人工作總結(jié)范文
在xx院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，今年以五年計(jì)劃宏偉目標(biāo)，打開(kāi)了醫(yī)院嶄新局面，在不平凡的騰龍歲月，“創(chuàng)建三級(jí)醫(yī)院”的嘹亮號(hào)令，振奮了每一位工作人員的心，醫(yī)技科醫(yī)務(wù)工作人員，與臨床科股室同道，遵照醫(yī)院宏觀戰(zhàn)略部署的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，服從命令，聽(tīng)從院部的指揮，結(jié)合三好一滿活動(dòng)平臺(tái)，全面落實(shí)執(zhí)行三級(jí)醫(yī)院c標(biāo)準(zhǔn)的要求，加大工作力度，逐步充實(shí)完善各種資料的配備以及醫(yī)療核心制度的落實(shí)。
今年，醫(yī)院出臺(tái)工作績(jī)效激勵(lì)機(jī)制改革措施，推動(dòng)醫(yī)院醫(yī)療工作正向蓬勃發(fā)展，擴(kuò)大診療范圍，取得了功不可沒(méi)的成效，醫(yī)技科各檢查室，工作量也不低于臨床，但是，各檢查室，完成工作量很不平衡，有的檢查科室已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，5月日工作量，突破歷史最高點(diǎn)，日工作量最高，彩超156人次，ct日85 人次，b超112人次，他們工作。幾乎天天在忙，病人檢查量已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但是，有小部分檢查室還達(dá)不到醫(yī)院預(yù)期要求，如病理，檢查人數(shù)去年減少 670人，收入減少14萬(wàn)6747元。因此，在下半年工作中，絕對(duì)不能松勁，要加倍努力，以三級(jí)醫(yī)院c標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)的要求，使每一位醫(yī)技工作人員，積極投入，勇?lián)t(yī)院轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的'前頭兵，認(rèn)真配合好臨床，強(qiáng)化堅(jiān)守崗位責(zé)任心，規(guī)范操作流程，提高質(zhì)量控制好評(píng)度，沿著持續(xù)改進(jìn)方向永不停留前進(jìn)。努力完成醫(yī)技檢查工作重要任務(wù)?，F(xiàn)在，將半年來(lái)工作情況匯報(bào)如下：
一;醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)方面，
認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)三好一滿意文件內(nèi)容，醫(yī)技工作人員能夠樹(shù)立一顆“一切為病人”服務(wù)理念思想。強(qiáng)化以人為本的職業(yè)責(zé)任感、職業(yè)道德感、“一切為了病人，一切方便病人，一切服務(wù)于病人”的職業(yè)道德理念，逐步完善醫(yī)技人員對(duì)病人檢查中，以關(guān)心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心以人為本思想理念，醫(yī)務(wù)人員在診療活動(dòng)中謝絕紅包，和諧了醫(yī)患及家屬關(guān)系，通過(guò)調(diào)查測(cè)評(píng)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)工作人員不滿意反應(yīng)現(xiàn)象。
二、科室管理;
執(zhí)行院部制定院科管理制度，聽(tīng)從院部指揮，落實(shí)院部布置各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)照三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善整理醫(yī)技各項(xiàng)資料，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理與監(jiān)督，認(rèn)真做好質(zhì)量管理，以持續(xù)改進(jìn)方向，提升醫(yī)技診斷質(zhì)量準(zhǔn)確度。
1;基本情況;人員結(jié)構(gòu);
2;工作績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案;
醫(yī)師級(jí);110分，主治級(jí);130，主任級(jí)按院部定數(shù);
2;個(gè)人工作量數(shù)計(jì)算法;，
ct診斷;一部位0.5分 ，掃描操作1個(gè)部位0.3分，照片;1個(gè)部位0.2分，增強(qiáng)1人1.5分。
值夜班;1部位1分，值班1夜加3分。
彩超，b超工作績(jī)效量化到人。
通過(guò)個(gè)人工作量計(jì)算，體現(xiàn)多勞多得，提高工作效率 。
三、科室專業(yè)資源整合;
今年，彩超b超人員整合，啟動(dòng)人力資源專業(yè)協(xié)調(diào)共同發(fā)展空間，雖然目前還未達(dá)到人人會(huì)熟練掌握彩超操作診斷技術(shù)，對(duì)今后有計(jì)劃性規(guī)模擴(kuò)張打下良好基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化訓(xùn)練-提高勞動(dòng)紀(jì)律自覺(jué)性;
勞動(dòng)紀(jì)律是檢測(cè)一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作力度最起碼的素質(zhì)表現(xiàn)，是科室發(fā)展基本動(dòng)力，也是確保各項(xiàng)工作正常開(kāi)展的重要保證因素。加強(qiáng)組織性紀(jì)律性，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律、是提高提高工作效率的主要內(nèi)在因素。3月在姜醫(yī)院長(zhǎng)指令監(jiān)督下，醫(yī)技科集中交班，紀(jì)律強(qiáng)化訓(xùn)練，勞動(dòng)紀(jì)律準(zhǔn)時(shí)度，提升到98%-- 100%，工作積極性提高，精神面貌出現(xiàn)新改變，紅裝素裹，醫(yī)療質(zhì)量得到提升，對(duì)病人檢查責(zé)任心已到位，經(jīng)常工作延長(zhǎng)超出下班時(shí)間，特別是ct，彩超，b 超等檢查室。
但是，人員文化思想素質(zhì)較差，有個(gè)別工作人員崗位責(zé)任理解不透徹，缺乏高度責(zé)任感和安全感，出現(xiàn)值班不在崗，是醫(yī)院不可容忍現(xiàn)象，是醫(yī)療安全危險(xiǎn)性的信號(hào)，院部對(duì)此十分重視，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，醫(yī)技科召開(kāi)專題會(huì)議，當(dāng)事人作了深刻檢討，教育了所工作人員，會(huì)議，再三強(qiáng)調(diào)醫(yī)技工作人員，要時(shí)刻牢記不在崗位的危險(xiǎn)性和后果的嚴(yán)重性。希望今后不再出現(xiàn)類似這種現(xiàn)象。
五、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升醫(yī)療質(zhì)量
1、依法執(zhí)業(yè)，崗前培訓(xùn);
遵守法律法規(guī)章程，牢固掌握衛(wèi)生法律法規(guī)原則、強(qiáng)化其法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)依法執(zhí)業(yè)的自覺(jué)性。
2、嚴(yán)抓醫(yī)療質(zhì)量，培訓(xùn)技術(shù)人員
醫(yī)技科始終把醫(yī)療質(zhì)量放在重要位置來(lái)抓，采取多種形式，全面開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)人員培訓(xùn)，努力提升醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)能力水平。強(qiáng)調(diào)醫(yī)務(wù)人員要重視科學(xué)發(fā)展，我們要求每一位技術(shù)工作者以自學(xué)為主、共同學(xué)習(xí)，發(fā)揮傳幫帶精神，使醫(yī)技人員專業(yè)知識(shí)診斷水平階梯型發(fā)展，達(dá)到三級(jí)醫(yī)院要求。
積極參加院部組織專業(yè)理論三基培訓(xùn)與考試，不斷提高專業(yè)技術(shù)診斷水平。嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療核心制度，完善醫(yī)療技術(shù)管理檔案，
六、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，塑造醫(yī)院醫(yī)技新形象。
抓好“以病人為中心，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，改變醫(yī)技過(guò)去對(duì)病人檢查出現(xiàn)推諉，硬性服務(wù)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)思想，塑造提升醫(yī)院“以病人為中心”白衣戰(zhàn)士光輝形象和聲譽(yù)。
七、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1;20xx年1—6月及20xx年同比;
八、存在問(wèn)題;
上下班交接內(nèi)容不完善，得過(guò)請(qǐng)過(guò)，工作日志統(tǒng)計(jì)沒(méi)有按日按月按年規(guī)范性存檔，雜亂無(wú)章。偷收漏收現(xiàn)象依然存在。
遵守勞動(dòng)紀(jì)律自覺(jué)性不強(qiáng)，上班拖拉，遲到現(xiàn)象存在，紀(jì)律松散，崗位責(zé)任心不牢固，離崗串崗等現(xiàn)象，
針對(duì)存在問(wèn)題，下半年工作，要加大力度對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律監(jiān)管，在工作環(huán)境改善后，重整旗鼓，整裝面貌，返回3月集體交班團(tuán)隊(duì)莊嚴(yán)新篇章。
上半年來(lái)，我們雖然在醫(yī)療質(zhì)量的持續(xù)改，服務(wù)態(tài)度提升以及管理方面，做了多量的工作，取得了一定成效。但距院部的要求還有一定差距，工作量上升幅度范圍不夠大。今后，在院部正確領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一宗旨的大旗下，進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行力，更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全，創(chuàng)效益，推動(dòng)醫(yī)院共創(chuàng)三級(jí)做出新的貢獻(xiàn)！
第9篇 2023年上半年工廠銷售個(gè)人工作總結(jié) 2000字
轉(zhuǎn)眼間到寶昌化纖工作已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我對(duì)此十分珍惜，盡最大的努力去適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時(shí)的無(wú)知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知，漸漸地熟悉了這個(gè)全新的氛圍，并深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，現(xiàn)特對(duì)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)做如下幾點(diǎn)的總結(jié)：
一.學(xué)習(xí)和工作要點(diǎn)
無(wú)論到哪家廠，廠里都會(huì)給一段時(shí)間的適應(yīng)期。這段期間里很多人都會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做。我剛來(lái)的幾天也是。每天在廠辦公室等安排真的很空虛。不過(guò)，我至少也知道了辦公室是一個(gè)廠的樞紐工程，辦公室里有很多瑣碎的事情，特別是很多突發(fā)的狀況，很能鍛煉人的應(yīng)變能力。
后來(lái)，我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí)。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無(wú)人問(wèn)津。我迷惑過(guò)，不過(guò)我很快就明白過(guò)來(lái)，廠里的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會(huì)逼你，會(huì)每天不管你愿不愿意的講給你聽(tīng)?？蓮S里，大家都有自己的事，所以，想學(xué)到東西就要多問(wèn)，不會(huì)的，不懂的，身邊的同事都會(huì)回答你的。
最主要就是主動(dòng)。新人進(jìn)來(lái)，廠里都不會(huì)立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情做，從小事做起，為將來(lái)更好的給廠出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系，便于與同事的融洽相處。
我來(lái)銷售部學(xué)習(xí)了一個(gè)月了，一開(kāi)始我只是在一邊看，因?yàn)閮?nèi)向的性格總不好意思開(kāi)口問(wèn)。兩三天下來(lái)確實(shí)也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問(wèn)。廠里的主要產(chǎn)品是些什么呢?廠里又是如何來(lái)銷售的呢?銷售部的工作流程怎么樣呢?我學(xué)習(xí)的這個(gè)計(jì)劃科又是怎么回事呢?
帶著這么多的疑問(wèn)解不開(kāi)只能請(qǐng)教身邊的同事了，別人不能幫你，沒(méi)有課堂和老師了啊。于是我問(wèn)出了我的第一個(gè)問(wèn)題：我要學(xué)些什么呢?現(xiàn)在想來(lái)這個(gè)問(wèn)題很可笑也很難讓別人回答。因?yàn)閷W(xué)的專業(yè)是信息技術(shù)，所以當(dāng)時(shí)的我對(duì)銷售部真的就是那么一無(wú)所知。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，接下來(lái)的日子我變被動(dòng)為主動(dòng)，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問(wèn)題我就問(wèn)同事。后來(lái)我還參加了銷售部在車間停產(chǎn)檢修前的會(huì)議，了解的越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也就越來(lái)越多。從開(kāi)始只懂“銷售”兩個(gè)字到現(xiàn)在了解了我們公司的產(chǎn)品、規(guī)格、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品行情，以及銷售部的基本工作流程。我現(xiàn)在可以幫助制作銷售合同，去倉(cāng)庫(kù)取樣，了解了運(yùn)輸上的一些事情，制作提貨單等等。知道了怎么給予業(yè)務(wù)人員最好的配合，怎么和車間保持聯(lián)系。特別是這一次停產(chǎn)檢修，我看到了業(yè)務(wù)員之間，業(yè)務(wù)員與計(jì)劃科之間，銷售與生產(chǎn)之間怎樣達(dá)到好的溝通，做到好的協(xié)調(diào)。當(dāng)初，我被分到銷售部是到計(jì)劃科學(xué)派車的。但我認(rèn)為只和一個(gè)人學(xué)到的東西是不全面的，工作的開(kāi)展在乎合作，重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神。
二.廠里給我的印象
1，管理：我以前從未進(jìn)過(guò)廠，不知道現(xiàn)實(shí)中的廠里工作是什么樣子的，就從我，一個(gè)新人的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們廠管理嚴(yán)格又不失人性化，分工明確又很合理化。
就說(shuō)上、下班吧，每個(gè)騎車的人經(jīng)過(guò)南門都會(huì)很主動(dòng)的下車推過(guò)去。還有西門和北門都有不同的規(guī)定，但是廠里的每個(gè)人都遵守的很好。即使違反了也是有相應(yīng)的懲罰。有制度、有條例、有獎(jiǎng)、有罰，我覺(jué)得這就是廠里進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的有利前提。也是我來(lái)我們廠的第一體會(huì)。
2，工作：在這里的每一個(gè)上午都很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大部分的事情都放在上午來(lái)辦妥。早上上班很早，比我上學(xué)時(shí)候早，上午下班也早。以至一些來(lái)拉貨的司機(jī)趕到我們廠的時(shí)候差不多已經(jīng)是我們廠午飯時(shí)間了。
但是我想我們廠人的工作態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是最好的。特別是倉(cāng)庫(kù)的同事，他們經(jīng)常加班，為的就是給來(lái)拉貨的行個(gè)方便。有時(shí)候晚上十點(diǎn)也來(lái)加班，換作我們的競(jìng)爭(zhēng)廠家一定不會(huì)有這樣的服務(wù)。
三.對(duì)我們廠的建議
多集中，多活動(dòng)：就像我們?nèi)A西經(jīng)常召開(kāi)村民大會(huì)一樣，我們廠也可以多搞些活動(dòng)?？梢栽诎才藕霉ぷ鞯那闆r下輪流參加，就像上次團(tuán)委組織的游泳活動(dòng)一樣。我覺(jué)得這樣不僅豐富了我們長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中的疲勞狀態(tài)也給了我們同事之間學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。這是個(gè)很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去遠(yuǎn)的地方。給大家一個(gè)平臺(tái)，一刻輕松，對(duì)再次投入活動(dòng)一定大有益處。
建立一種企業(yè)文化：企業(yè)文化它當(dāng)然不是什么能直接獲得效益的工具。但是就我的認(rèn)識(shí)，有了一種適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)文化，就有一種凝聚力。讓大家自覺(jué)的擰成一根繩，決定著企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境。
四.個(gè)人的工作意向
就我現(xiàn)在的知識(shí)技能和對(duì)我們廠的了解，我覺(jué)得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會(huì)比較困難點(diǎn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)參加工作，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對(duì)銷售部這塊比較熟悉，當(dāng)然有新的安排我只會(huì)更加努力，不會(huì)辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
以上是我一個(gè)多月來(lái)的總結(jié)以及一點(diǎn)建議。從一個(gè)新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
新的一個(gè)月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
第10篇 基建辦主任上半年個(gè)人工作總結(jié) 1950字
200*年上半年個(gè)人工作總結(jié)——基建辦主任
200*年以來(lái)，我在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，組織和帶領(lǐng)全科人員克服困難、勤奮工作，較好地完成了學(xué)院布置的各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)院的建設(shè)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、 思想政治表現(xiàn)及職業(yè)道德。
注重加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì) 認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司“作風(fēng)教育月”活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在工作中時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，顧全大局、令行禁止，秉公用權(quán)、廉潔從政。同時(shí)針對(duì)基建工作的特點(diǎn)，經(jīng)常組織科員學(xué)習(xí)公司有關(guān)工程的管理規(guī)定、辦法和違法、違紀(jì)案件通報(bào)，加強(qiáng)廉正教育，防微杜漸，防止貪污、腐敗事件的發(fā)生，努力打造一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)求真、奉公守法的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
二、完成工作情況
1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率 進(jìn)一步明確了科室內(nèi)部人員崗位分工、職責(zé)權(quán)限及辦事程序，避免了遇事相互推委、職責(zé)不清和多頭管理、口徑不一給施工現(xiàn)場(chǎng)造成的混亂，大大提高了辦事效率。在工作中努力做到既敢于管理又善于管理，不徇私情，不講情面，不拿原則作交易。
2、注意及時(shí)化解內(nèi)部矛盾，維護(hù)科室內(nèi)部團(tuán)結(jié) 作為學(xué)院的工程管理部門，要保證工程又好又快地完成，同事之間的相互支持、相互配合非常重要。因此，對(duì)在工作中產(chǎn)生的問(wèn)題和矛盾，我不避諱，而是積極加以疏導(dǎo)，主動(dòng)和同志們進(jìn)行勾通和交流，以誠(chéng)待人，作好每個(gè)人的思想工作，將矛盾化解在初始階段，為科室工作創(chuàng)造一個(gè)良好的精神氛圍。
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平 半年來(lái)，我利用工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)（包括學(xué)習(xí)新材料、新技術(shù)、新的工程造價(jià)管理辦法以及軟土地基處理等），并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于工程管理實(shí)際，為學(xué)院工程管理規(guī)范化、科學(xué)化，降低工程成本做出了貢獻(xiàn)。
4、勤奮努力，全面完成各項(xiàng)工作 今年上半年是我院建設(shè)任務(wù)最繁重的時(shí)期，既有二期新建工程又有大修、小修工程，同時(shí)還有大量的設(shè)備采購(gòu)和管理工作；從計(jì)劃下達(dá)到完成工程實(shí)體并資料歸檔有大量工作要做，包括計(jì)劃申請(qǐng)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、規(guī)劃審批、招投標(biāo)工作、現(xiàn)場(chǎng)管理、合同管理、預(yù)、決算審核、資料歸檔等。為按時(shí)完成以上工作，我做到腿勤、手勤、口勤，盡量使工程前期工作又好又快地完成，為后期施工爭(zhēng)取時(shí)間。寒暑假期間和同事們一起放棄休息時(shí)間，堅(jiān)守在各自的崗位，在工程關(guān)鍵部位和施工緊張階段，不計(jì)個(gè)人報(bào)酬加班加點(diǎn)，為全面完成各項(xiàng)工作盡責(zé)盡力。上半年主要工作如下：⑴、全面完成金藍(lán)大道工程；⑵、基本完成本部總圖工程（包括綠化、道路、圍墻、地下管路等）的設(shè)計(jì)、施工任務(wù)；⑶、完成本部宿舍南樓大修項(xiàng)目的招投標(biāo)及施工；⑷、完成2501室練功房改造；⑸、完成1#教學(xué)樓廁所改造；⑹、完成食堂（包括本部及西區(qū)）的裝修、改造工作；⑺、完成公司下半年工程建設(shè)檢查工作；⑻、完成xx年維修工程決算審核；⑼、完成西區(qū)宿舍樓維修；⑽、完成5#機(jī)房等設(shè)備采購(gòu)工作。
5、愛(ài)崗敬業(yè)、大膽進(jìn)言，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀 在工作中，不隨眾、不刻意附和領(lǐng)導(dǎo)，敢于提出自己的觀點(diǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。工程建設(shè)具有投資大、返工成本高的特點(diǎn)。因而在設(shè)計(jì)方案的確定和施工階段，作為工程專業(yè)人員我能夠客觀地、實(shí)事求是地提出自己的觀點(diǎn)，不人云亦云，不為討領(lǐng)導(dǎo)喜歡而違心附和。我認(rèn)為，人非圣賢，領(lǐng)導(dǎo)也不可能事事精通，如果明知不妥而不指出，那就不是一名好干部，更不是領(lǐng)導(dǎo)的好助手，其結(jié)果不僅不能維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威望，反而會(huì)使國(guó)家、集體的利益受到損害。如在處理金藍(lán)大道軟土地基過(guò)程中，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)因擔(dān)心地基沉陷，曾準(zhǔn)備將地下3~4米深的淤泥全部挖除更換，此想法也得到相關(guān)設(shè)計(jì)人員的認(rèn)可。當(dāng)時(shí)，我完全可以照辦，即便工程超支也是現(xiàn)場(chǎng)條件造成的，更何況還有領(lǐng)導(dǎo)的指示，設(shè)計(jì)人的認(rèn)可，我不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任。但是，憑著多年的施工管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，我覺(jué)得這樣處理不是很妥當(dāng)，所以我并沒(méi)有立即執(zhí)行。之后在查閱了大量資料和向?qū)＜艺?qǐng)教后，我向領(lǐng)導(dǎo)提出了新的處理方案：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況和場(chǎng)地的承載要求，只要在0.8米深度范圍內(nèi)進(jìn)行換土處理就完全可以避免沉陷并滿足使用要求。實(shí)踐證明，這一方案不僅是經(jīng)濟(jì)、合理的、也是可行的，它不僅使工程質(zhì)量得到了有效保證，也為公司節(jié)約了一大筆建設(shè)資金。
三、 存在的問(wèn)題和今后努力的方向
回顧半年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但在某些方面還存在著不足。如政治理論學(xué)習(xí)還沒(méi)有深度和廣度，工作不夠大膽，缺乏創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，工作還不夠扎實(shí)，有時(shí)有畏難情緒，個(gè)別工作做得不夠完善。今后我將自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人修養(yǎng)，努力提高工作水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短，勤奮工作，為學(xué)院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
《基建辦主任上半年個(gè)人工作總結(jié)》來(lái)源于管理范文網(wǎng)，歡迎閱讀基建辦主任上半年個(gè)人工作總結(jié)。
第11篇 2023年上半年煤炭銷售會(huì)計(jì)個(gè)人總結(jié) 2200字
本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，由一名初涉會(huì)計(jì)行業(yè)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會(huì)計(jì)的行家里手，個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)
一、主要工作情況
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。
這一年，本人積極參加政治理論學(xué)習(xí)，先后學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx屆五中全會(huì)精神，并對(duì)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)等相關(guān)理論進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了本人的思想政治覺(jué)悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。增強(qiáng)了在思想上、政治上同____保持高度一致的自覺(jué)性，提高了對(duì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，為做好煤炭銷售會(huì)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅廬、沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，我深知銷售會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔(dān)任會(huì)計(jì)人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予了我積極向上的動(dòng)力，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)核算對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向身邊的同事請(qǐng)教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。同時(shí)，為了能熟練應(yīng)用erp系統(tǒng)，我還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了《erp系統(tǒng)操作指南之一（之二）》、《erp財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》、《兗礦集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算辦法》、《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)》、《計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)學(xué)》等書籍，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，豐富了自己的營(yíng)銷理論知識(shí)，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在xx年1月份，我剛接觸erp系統(tǒng)時(shí)，每辦理一筆業(yè)務(wù)需要2分鐘以上，而現(xiàn)在辦理一筆業(yè)務(wù)只需要不到1分鐘，通過(guò)自己業(yè)務(wù)水平的提高，真正為客戶帶來(lái)了方便，受到了領(lǐng)導(dǎo)與客戶的一致好評(píng)。在xx年11月份，舉辦的全面質(zhì)量管理考試中，順利通過(guò)，并取得了優(yōu)異成績(jī)。
3、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù)。
在銷售會(huì)計(jì)工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對(duì)興隆莊煤炭銷量大、品種多、結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照《地銷煤統(tǒng)一銷售管理辦法》、《兗州煤業(yè)股份有限公司煤質(zhì)運(yùn)銷部地銷煤財(cái)務(wù)管理辦法》的規(guī)定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開(kāi)具，一般納稅人專用發(fā)票的開(kāi)具，辦理納稅上報(bào)以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對(duì)，用戶現(xiàn)匯、承兌匯票的驗(yàn)收工作等等，都堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，每項(xiàng)工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實(shí)、賬表相符、賬薄整齊。及時(shí)準(zhǔn)確地錄入erp數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，做好客戶信息調(diào)查，了解客戶的基本情況。遵守財(cái)務(wù)保密制度，對(duì)未公開(kāi)的煤炭?jī)r(jià)格、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計(jì)財(cái)部、銀行、稅務(wù)等部門的各項(xiàng)工作、各種關(guān)系。此外，經(jīng)常有外地客戶，由于車輛等原因來(lái)到買煤時(shí)，我們?cè)缫堰^(guò)了下班時(shí)間，對(duì)于提前打電話的我就一直等到客戶到來(lái)辦理完業(yè)務(wù)再下班，對(duì)沒(méi)有提前打招呼的客戶，我無(wú)論是在家吃飯還是睡覺(jué)，都隨叫隨到，保持高度的自覺(jué)性，及時(shí)為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱怨。真正做到了為客戶服務(wù)零距離。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的的信任和贊揚(yáng)。
為了更好的進(jìn)行網(wǎng)站工作，我每個(gè)月都要定期寫一份網(wǎng)站工作總結(jié)，以此來(lái)鑒往知來(lái)，提高自己的職業(yè)能力，增加自己的網(wǎng)站工作經(jīng)驗(yàn)！下文為我寫的自我總結(jié)，網(wǎng)站新手們可以借鑒一下。...
在此學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任三(8)班的輔導(dǎo)員，我根據(jù)學(xué)?？傒o導(dǎo)員的工作要求結(jié)合自己班級(jí)的特點(diǎn)開(kāi)展好工作，以培養(yǎng)行為規(guī)范教育為突破口，結(jié)合孝敬教育、技能的展示、班級(jí)凝聚力開(kāi)展一系列的活動(dòng)。一、以榜樣的力量感染隊(duì)員。
擔(dān)任24班班主任，面臨高三年級(jí)下學(xué)期繁重的備考任務(wù)，不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，既要為每個(gè)考生準(zhǔn)備高考檔案，還要做深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況，以確保56個(gè)學(xué)生以健康、穩(wěn)定的...
為期近兩周的急診專科護(hù)士培訓(xùn)即將結(jié)束，本次正規(guī)理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)收獲超過(guò)以往任何短期的學(xué)術(shù)活動(dòng)，不僅改變了我對(duì)急診工作的認(rèn)識(shí)，豐富了我的理論，同時(shí)提高了我急救與監(jiān)測(cè)能力，受益匪淺，作自我總結(jié)參加完?？谱o(hù)...
下面是好總結(jié)小編為您整理的師范生畢業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文，想了解，歡迎訪問(wèn)好總結(jié)。如今實(shí)習(xí)接近尾聲。總體感覺(jué)，壓力挺大，收獲也不少。實(shí)習(xí)期間得到了xxx中學(xué)xxx老師和本院鄭瀟瀟老師的悉心指導(dǎo)。無(wú)以為報(bào)，謹(jǐn)此致謝。
一年來(lái)，我忠于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，...
博物館以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以強(qiáng)化工作效能為動(dòng)力，不僅完成了年初簽訂的各項(xiàng)工作目標(biāo)及上級(jí)交給的其他任務(wù)，而且能夠與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使博物館事業(yè)獲得了很大發(fā)展。
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間就在自己的工作崗位上過(guò)了三個(gè)月，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但在這三個(gè)月中也學(xué)習(xí)到了許多的東西。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。我在20xx年9月16號(hào)開(kāi)始進(jìn)入xxx市明迪x(chóng)xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
第12篇 服裝銷售上半年個(gè)人工作總結(jié) 1450字
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。熱點(diǎn)閱讀：
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。
我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
第13篇 2023上半年四年級(jí)班級(jí)個(gè)人工作總結(jié) 2050字
又一學(xué)期結(jié)束了，撫案沉思過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我過(guò)得平凡、忙碌而又充實(shí)。雖然天空沒(méi)有留下我的痕跡，但我已認(rèn)真努力地飛過(guò)。本學(xué)期我班的班務(wù)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一布署下，在各位任課教師的大力協(xié)作下，雖然也經(jīng)歷了一些這樣那樣的插曲，但總的感覺(jué)還是在穩(wěn)步向前。現(xiàn)就本學(xué)期的班務(wù)工作進(jìn)行回顧總結(jié)
一、日常行為規(guī)范的落實(shí)
雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范，但都不是特別到位，這學(xué)期在學(xué)校統(tǒng)一部署下，我們班從各個(gè)方面重新規(guī)范，每天有專人負(fù)責(zé)檢查兩操情況;有專人負(fù)責(zé)教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;有專人負(fù)責(zé)課堂及課外紀(jì)律;有專人負(fù)責(zé)文明禮貌及言行舉止;有專人負(fù)責(zé)每天同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。每天一匯報(bào)，每周一評(píng)比，效果良好。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)
學(xué)期初，根據(jù)班干部以往的表現(xiàn)，進(jìn)行重新任命，好的繼續(xù)擔(dān)任，對(duì)責(zé)任心不強(qiáng)的進(jìn)行調(diào)換，進(jìn)行明確分工。并大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，幫助小干部樹(shù)立威信;在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面;培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，達(dá)到以面帶面的良好效果。
三、狠抓教育教學(xué)工作
通過(guò)座位的安排，適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)差搭配，使同桌和小組之間形成互幫趕學(xué)超的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)跟科任老師密切配合，從抓學(xué)習(xí)態(tài)度入手，每天抓好教育教學(xué)工作。這學(xué)期，班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃厚，有一種比學(xué)趕幫的氛圍。尤其每天早讀前20分鐘都有課代表和老師定內(nèi)容，只要同學(xué)們一到教室，就各司其職，檢查作業(yè)，清理衛(wèi)生、然后以很快的速度進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。說(shuō)廢話的少了，追逐打鬧的現(xiàn)象也已杜絕。
四、重視主題班會(huì)的開(kāi)展
本學(xué)期除按學(xué)校的統(tǒng)一安排召開(kāi)了防止甲型h1n1流感，冬季安全教育、學(xué)習(xí)長(zhǎng)江大學(xué)生舍己救人英雄事跡等主題班會(huì)外，我還根據(jù)節(jié)假日和本班學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)及行為上出現(xiàn)的狀況，及時(shí)自擬主題召開(kāi)針對(duì)性的班會(huì)，我注重了每次班會(huì)活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都給學(xué)生留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行，起到了很大的收效。
五、安全教育，常抓不懈
安全是保證教學(xué)工作穩(wěn)步進(jìn)行的前提。為保證學(xué)生的安全，我時(shí)時(shí)注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，除利用班會(huì)課、還采取了許多安全措施：我每天到校后都要對(duì)教室進(jìn)行檢查，提前排除安全隱患。對(duì)學(xué)生的行為給予一定的約束，禁止攀爬樓梯，禁止在教室和樓梯上、樓道內(nèi)追逐打鬧，教育學(xué)生上、放學(xué)路上注意交通安全，安排路隊(duì)長(zhǎng)協(xié)助護(hù)送路隊(duì)老師管好路對(duì)紀(jì)律，時(shí)刻注意學(xué)生的言行，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中，保證了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
六、班務(wù)工作存在的問(wèn)題及以后努力的方向
1、有時(shí)因?yàn)槠渌ぷ髅Χ櫞耸П耍潘闪藢?duì)班級(jí)的管理，出現(xiàn)亡羊補(bǔ)牢的情形。
2、部分學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高，主動(dòng)性較差，也講了，教育了，但成效不大，沒(méi)有好的辦法。
3、和學(xué)生交流比較少，常常不能及時(shí)充分地了解學(xué)生。
4、對(duì)學(xué)生往往缺乏耐心，特別是對(duì)待有不良習(xí)慣而又喜歡反復(fù)的學(xué)生，兩三次教育引導(dǎo)努力之后，就會(huì)煩躁，對(duì)于犯錯(cuò)誤的學(xué)生有時(shí)也缺乏耐心，不能調(diào)控自我情緒，處理方法簡(jiǎn)單。
這一學(xué)期我們36班的同學(xué)在各班委的號(hào)召和帶領(lǐng)下，在組織活動(dòng)方面取得了很不錯(cuò)的成果。一．0708聯(lián)誼會(huì)剛開(kāi)學(xué)，我們強(qiáng)化部為了迎接新生特，舉辦了0708的聯(lián)誼會(huì)，我們班的同學(xué)也積極的參與其中，如和37，38班同學(xué)一起編排的舞蹈“印巴熱舞”...
班長(zhǎng)要我寫工作總結(jié)時(shí)，我真的犯難了，覺(jué)得沒(méi)什么話可以說(shuō)，因?yàn)橄敕艞夁@個(gè)組織委員了，但畢竟當(dāng)了半年的組委，還是有很深的感情了。剛當(dāng)上組委，一直都覺(jué)得很對(duì)不起同學(xué)們，因?yàn)橐恢倍紱](méi)有組織什么活動(dòng)，大家的提議也很多，但真正實(shí)施起...
同學(xué)們，校運(yùn)動(dòng)會(huì)勝利落下帷幕，我們高二(13)班在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中雖然取得了第三名的好成績(jī)，但是我們還有潛力，有奪冠軍的能力。我們拼搏過(guò)，我們?cè)谫悎?chǎng)上揮灑了汗水，尤其重要的是，我們收獲了勇氣，更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到了責(zé)任心的重要，而這些...
時(shí)間過(guò)的很快，一學(xué)期又將結(jié)束，看到孩子門的成長(zhǎng)，回顧一學(xué)期工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合。
理科高一下學(xué)期班級(jí)工作期末小結(jié)理科高一（3）班下學(xué)期班級(jí)工作期末小結(jié) 我們高一按照上學(xué)期期末考試中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科的總成績(jī)分出了三個(gè)理班。我任理科四班班主任。
寒假過(guò)去了，在這個(gè)寒冷的寒假我們07廣電二班每個(gè)同學(xué)都積極參加了寒假社會(huì)實(shí)踐并且在實(shí)踐中收獲了許多生活工作經(jīng)驗(yàn)。全班同學(xué)用39份實(shí)踐報(bào)告匯報(bào)自己的假期生活。收獲很大。
“老師，再見(jiàn)吧！老師！……”在小朋友的歌聲中，我們即將與一起生活了四年的孩子們分別。在學(xué)期即將結(jié)束之際，我們對(duì)這個(gè)學(xué)期的班級(jí)工作進(jìn)行了回顧，主要有以下幾個(gè)內(nèi)容。
根據(jù)學(xué)校德育計(jì)劃和要求，一學(xué)期來(lái)，我班以文明行為為教育主線，把思想教育貫穿于班級(jí)的一切工作中。在抓思想政治教育的前提下，重點(diǎn)抓了“三個(gè)教育”和“三個(gè)建設(shè)”。“三個(gè)教育”即：入學(xué)教育，常規(guī)教育，個(gè)別教育。
第14篇 班主任2023年上半年個(gè)人總結(jié) 850字
一個(gè)月多月的家訪活動(dòng)，終于搞了一個(gè)段落，在這次走訪活動(dòng)中，我感受頗多。
一、確家訪目的，真情送家長(zhǎng)，溫暖給學(xué)生
家訪目的在于與家長(zhǎng)交流情況，交換意見(jiàn)，共同研究教育學(xué)生的內(nèi)容和方法。家庭是第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達(dá)到教育目的。一年來(lái)，自始至終，保持著與家長(zhǎng)的聯(lián)系。以真誠(chéng)的愛(ài)，去溫暖學(xué)生的心，家訪讓我走進(jìn)學(xué)生心里，溝通了師生感情，家訪為班主任工作揚(yáng)起了風(fēng)帆。
二、家訪工作長(zhǎng)“報(bào)喜”，為后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造良好的環(huán)境
美國(guó)心理學(xué)家查絲雷爾說(shuō)：“稱贊對(duì)鼓勵(lì)人類靈魂而言，就象陽(yáng)光一樣，沒(méi)有它就無(wú)法成長(zhǎng)開(kāi)花”。家訪的目的是關(guān)心、愛(ài)護(hù)、轉(zhuǎn)化、教育學(xué)生，而不是因教師管教不了才去向家長(zhǎng)“告狀”，因?yàn)檫@無(wú)異于給家長(zhǎng)送去一根“棍子”，學(xué)生回家不免要受嘮叨之苦。這樣做不但不能解決任何問(wèn)題，而且學(xué)生還會(huì)遷怒于教師，給班主任下一步的工作制造了障礙。我家訪的對(duì)象若是后進(jìn)生，對(duì)于他們是“雪中送炭”，給以“溫暖”，多給差生家長(zhǎng)“報(bào)喜”。我利用時(shí)間去尋找“雙差生”的閃光點(diǎn)。一個(gè)個(gè)“雙差生”轉(zhuǎn)化了，一次次給家長(zhǎng)“報(bào)喜”是后果進(jìn)生轉(zhuǎn)化的良藥。只有這樣，他們那柔弱的心靈之花才能在一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻充滿陽(yáng)光溫暖的環(huán)境中盛開(kāi)，并結(jié)出豐碩的果實(shí)。
三、交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵
隨著社會(huì)的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長(zhǎng)可分為好多不同的類型。作為班主任應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時(shí)會(huì)事倍功半，甚至適得其反。此外，家訪時(shí)，我也注意家長(zhǎng)的精神狀態(tài)、身體情況、家庭氣氛等條件，隨機(jī)應(yīng)變地調(diào)動(dòng)訪談方式和內(nèi)容。
總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。我盡管在這一方面進(jìn)行了一些探索，取得了一定成績(jī)，但我深知：家訪是一門學(xué)問(wèn)，是一門永無(wú)止境的藝術(shù)。
第15篇 業(yè)務(wù)員2023年上半年個(gè)人工作總結(jié) 1550字
忙碌的x月已經(jīng)過(guò)去，在x月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成x月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在x月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在x月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在x月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在x月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至x月份為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、 我在x月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到x月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、 在x月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對(duì)x月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
