第1篇 怎么寫個人年度工作總結(jié) 800字
個人年度工作總結(jié)
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以果膠教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，安心山區(qū)工作，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
一年來，我時時處處不忘加強思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國際時局，關(guān)注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于20_____年元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員。自被批準(zhǔn)為一名共產(chǎn)黨員之后，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動挑起最苦最累的管理學(xué)校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
第2篇 高中地理教師年度考核表個人總結(jié) 3500字
本學(xué)期我任教高三年(12)和(13)這兩個文科班，首次接觸畢業(yè)班的教學(xué)工作.這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)，
地理教師學(xué)年工作總結(jié)?；仡櫛緦W(xué)期高三地理教學(xué)工作，心中有許多感慨，一年來的教學(xué)實踐讓我受益匪淺，讓我也成長了許多，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下。
一、在教學(xué)方面。
1、備課： 為了把課備的更全面，更深入，每節(jié)課我都要查閱大量的資料，教參上的，網(wǎng)上的。綜合教材，資料，練習(xí)以及高考信息來備課;充分考慮學(xué)情、研究學(xué)生各階段的學(xué)習(xí)狀態(tài)，課前利用各種空余時間找學(xué)生談話了解他們各階段的學(xué)習(xí)狀況，讓學(xué)生對前面的課堂教學(xué)進(jìn)行反饋，如知識點是否講清楚，哪些內(nèi)容還需要補充，該采取什么樣的方法來講學(xué)生更容易理解等等。
2、上課：抓住學(xué)生精力最集中的時間和學(xué)生一起把課本的知識重點學(xué)完，把難點剖析清楚。及時把重點、難點鞏固，鼓勵學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題，指導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)、形成自己的知識結(jié)構(gòu)，在處理一些空間性強、理論性強、區(qū)域性強或綜合性強的知識點時，我經(jīng)常利用多媒體技術(shù)突破地理教學(xué)難點，注重多媒體技術(shù)與地理教學(xué)的整合，提高課堂教學(xué)效率。高三復(fù)習(xí)課的每節(jié)課容量都是很大的，涉及的難點和重點也是非常多的，從我的角度而言，我總是強調(diào)：講清楚、說明白，注重條理、高度概括總結(jié)。并及時通過課堂練習(xí)加以鞏固和掌握。
3、作業(yè)批改 ：堅持全批全改，通過作業(yè)、練習(xí)的批改，尋找學(xué)生的知識缺漏，經(jīng)常利用課間操、下課期間、自習(xí)課等課余時間及時找學(xué)生面批，及時反饋并加以輔導(dǎo)。這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題，又不斷反饋給學(xué)生改正，使得教學(xué)過程逐漸步入一個良性循環(huán)的軌道。每課都有作業(yè)，每星期都有練習(xí)卷，并且及時進(jìn)行批改，及時了解學(xué)生的實際情況，切實提高學(xué)生解題能力。
在提升學(xué)生的解題能力方面，我和楊志川老師分工出了幾組選擇題專練和綜合題專練，一周練一組選擇題和一道綜合題，讓學(xué)生在課后研究探討，然后利用課前幾分鐘或自習(xí)課講解。
4、輔導(dǎo)：對于文科生而言，地理在政史地三科中是最難的，很難得分，部分文科生對學(xué)習(xí)偏重理科性質(zhì)的地理感到確實困難，因此大部分學(xué)生對地理學(xué)科有相當(dāng)?shù)目謶中睦?特別是女生)。鑒于此，我就利用各種途徑加強對學(xué)生心理舒導(dǎo)，使他們樹立信心，消除恐懼，如多找學(xué)生談心，拉近師生距離，對于地理學(xué)科薄弱的同學(xué)更是多表揚，多鼓勵，利用他們桌上的書或礦泉水瓶作為道具來分析題目，讓他們覺得地理知識就在生活中，沒那么陌生，沒那么難。
在下班輔導(dǎo)期間，特別觀察差生做作業(yè)的過程，及時給予輔導(dǎo)。結(jié)合每個學(xué)生的知識缺漏，精選輔導(dǎo)材料，對于優(yōu)生，則不定期給他們各省市最新模擬題，并精選后組卷讓他們練習(xí)，講評提升。
二、自身學(xué)習(xí)方面
1、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，積極參加暑期的《中學(xué)初級教師崗位》培訓(xùn)和泉州市《高中畢業(yè)班地理新課程》培訓(xùn)，并積極進(jìn)行自我研修，以提升自己的專業(yè)精神，增強專業(yè)技能，拓展專業(yè)知識，因此在學(xué)校獲得教師技能競賽一等獎，
2、關(guān)注信息，把握走向。今年是福建省自己命題，為了及時獲取高考信息，了解高考動態(tài)，參考課改較早的上東，海南、寧夏等名校的教學(xué)試題，并著重參考省內(nèi)廈門、三明、福州、龍巖等市質(zhì)檢的考卷，通過看題做題、研究題型，加強對高考走向的把握和理解，并和楊志川老師結(jié)合我校學(xué)生的特點，歸納復(fù)習(xí)提綱、選擇專練、綜合題專練，建立本校題庫。
3、通過學(xué)習(xí)經(jīng)常反思分析新課程改革的感受和心得，不斷地推動自身思想觀念轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，力求每堂課、每份練習(xí)的講解更加有效，更加貼近學(xué)生的實際。同時，我還積極參加校內(nèi)外教研活動，如在二中參加市質(zhì)檢、省質(zhì)檢的評卷中，經(jīng)常與王玉蘭等老教師聯(lián)系，探討有關(guān)教學(xué)的問題。虛心向老教師求教，不斷提高自身的教學(xué)水平。
4、為了完善自己，我去年申請擔(dān)任班主任，學(xué)校本學(xué)期安排我見習(xí)培訓(xùn)，我邀請了班主任經(jīng)驗豐富的謝立炳老師作為我的指導(dǎo)老師，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對班級的日常管理、學(xué)生思想工作學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化等方面有了系統(tǒng)了解。我相信這將對我未來的班主任工作有很大的幫助。
一個學(xué)期的教學(xué)實踐讓我收獲頗多，業(yè)務(wù)水平有了很大提升，任教班級在省質(zhì)檢和市質(zhì)檢取得較好成績，高考成績還沒出來，但我堅信他們會取得理想的成績。對我而言，這一年是一次成功的嘗試，學(xué)習(xí)的機會，不管是日常教學(xué)還是育人，我都力求做到盡心盡力，盡善盡美，以無愧于學(xué)校、家庭和學(xué)生。
本學(xué)期我任教高三年(12)和(13)這兩個文科班，首次接觸畢業(yè)班的教學(xué)工作.這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)?；仡櫛緦W(xué)期高三地理教學(xué)工作，心中有許多感慨，一年來的教學(xué)實踐讓我受益匪淺，讓我也成長了許多，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下。
一、在教學(xué)方面。
1、備課： 為了把課備的更全面，更深入，每節(jié)課我都要查閱大量的資料，教參上的，網(wǎng)上的。綜合教材，資料，練習(xí)以及高考信息來備課;充分考慮學(xué)情、研究學(xué)生各階段的學(xué)習(xí)狀態(tài)，課前利用各種空余時間找學(xué)生談話了解他們各階段的學(xué)習(xí)狀況，讓學(xué)生對前面的課堂教學(xué)進(jìn)行反饋，如知識點是否講清楚，哪些內(nèi)容還需要補充，該采取什么樣的方法來講學(xué)生更容易理解等等。
2、上課：抓住學(xué)生精力最集中的時間和學(xué)生一起把課本的知識重點學(xué)完，把難點剖析清楚。及時把重點、難點鞏固，鼓勵學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題，指導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)、形成自己的知識結(jié)構(gòu)，在處理一些空間性強、理論性強、區(qū)域性強或綜合性強的知識點時，我經(jīng)常利用多媒體技術(shù)突破地理教學(xué)難點，注重多媒體技術(shù)與地理教學(xué)的整合，提高課堂教學(xué)效率。高三復(fù)習(xí)課的`每節(jié)課容量都是很大的，涉及的難點和重點也是非常多的，從我的角度而言，我總是強調(diào)：講清楚、說明白，注重條理、高度概括總結(jié)。并及時通過課堂練習(xí)加以鞏固和掌握。
3、作業(yè)批改 ：堅持全批全改，通過作業(yè)、練習(xí)的批改，尋找學(xué)生的知識缺漏，經(jīng)常利用課間操、下課期間、自習(xí)課等課余時間及時找學(xué)生面批，及時反饋并加以輔導(dǎo)。這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題，又不斷反饋給學(xué)生改正，使得教學(xué)過程逐漸步入一個良性循環(huán)的軌道。每課都有作業(yè)，每星期都有練習(xí)卷，并且及時進(jìn)行批改，及時了解學(xué)生的實際情況，切實提高學(xué)生解題能力。
在提升學(xué)生的解題能力方面，我和楊志川老師分工出了幾組選擇題專練和綜合題專練，一周練一組選擇題和一道綜合題，讓學(xué)生在課后研究探討，然后利用課前幾分鐘或自習(xí)課講解。
4、輔導(dǎo)：對于文科生而言，地理在政史地三科中是最難的，很難得分，部分文科生對學(xué)習(xí)偏重理科性質(zhì)的地理感到確實困難，因此大部分學(xué)生對地理學(xué)科有相當(dāng)?shù)目謶中睦?特別是女生)。鑒于此，我就利用各種途徑加強對學(xué)生心理舒導(dǎo)，使他們樹立信心，消除恐懼，如多找學(xué)生談心，拉近師生距離，對于地理學(xué)科薄弱的同學(xué)更是多表揚，多鼓勵，利用他們桌上的書或礦泉水瓶作為道具來分析題目，讓他們覺得地理知識就在生活中，沒那么陌生，沒那么難。
在下班輔導(dǎo)期間，特別觀察差生做作業(yè)的過程，及時給予輔導(dǎo)。結(jié)合每個學(xué)生的知識缺漏，精選輔導(dǎo)材料，對于優(yōu)生，則不定期給他們各省市最新模擬題，并精選后組卷讓他們練習(xí)，講評提升。
二、自身學(xué)習(xí)方面
1、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，積極參加暑期的《中學(xué)初級教師崗位》培訓(xùn)和泉州市《高中畢業(yè)班地理新課程》培訓(xùn)，并積極進(jìn)行自我研修，以提升自己的專業(yè)精神，增強專業(yè)技能，拓展專業(yè)知識，因此在學(xué)校獲得教師技能競賽一等獎。
2、關(guān)注信息，把握走向。今年是福建省自己命題，為了及時獲取高考信息，了解高考動態(tài)，參考課改較早的上東，海南、寧夏等名校的教學(xué)試題，并著重參考省內(nèi)廈門、三明、福州、龍巖等市質(zhì)檢的考卷，通過看題做題、研究題型，加強對高考走向的把握和理解，并和楊志川老師結(jié)合我校學(xué)生的特點，歸納復(fù)習(xí)提綱、選擇專練、綜合題專練，建立本校題庫。
3、通過學(xué)習(xí)經(jīng)常反思分析新課程改革的感受和心得，不斷地推動自身思想觀念轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，力求每堂課、每份練習(xí)的講解更加有效，更加貼近學(xué)生的實際。同時，我還積極參加校內(nèi)外教研活動，如在二中參加市質(zhì)檢、省質(zhì)檢的評卷中，經(jīng)常與王玉蘭等老教師聯(lián)系，探討有關(guān)教學(xué)的問題。虛心向老教師求教，不斷提高自身的教學(xué)水平。
4、為了完善自己，我去年申請擔(dān)任班主任，學(xué)校本學(xué)期安排我見習(xí)培訓(xùn)，我邀請了班主任經(jīng)驗豐富的謝立炳老師作為我的指導(dǎo)老師，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對班級的日常管理、學(xué)生思想工作學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化等方面有了系統(tǒng)了解。我相信這將對我未來的班主任工作有很大的幫助。
一個學(xué)期的教學(xué)實踐讓我收獲頗多，業(yè)務(wù)水平有了很大提升，任教班級在省質(zhì)檢和市質(zhì)檢取得較好成績，高考成績還沒出來，但我堅信他們會取得理想的成績。對我而言，這一年是一次成功的嘗試，學(xué)習(xí)的機會，不管是日常教學(xué)還是育人，我都力求做到盡心盡力，盡善盡美，以無愧于學(xué)校、家庭和學(xué)生。
第3篇 2023年度辦公室人員個人工作總結(jié) 2700字
2023年度辦公室人員個人工作總結(jié)
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。現(xiàn)將任職以來的情況總結(jié)
一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作
（一）努力做好行政管理工作
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，組織召開全體職工大會次，中層干部會議次，班子會議次，支委會次，黨員大會次，職工代表大會2次，工會委員會次，團員會議2次。會前做好各項準(zhǔn)備工作及會議記錄，做到了保密和及時歸檔。
2、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印及謄印工作。及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，科室下達(dá)做好記錄，按時布置，全年起草行政法文31個，黨務(wù)發(fā)文9個。今年規(guī)范了文件的轉(zhuǎn)發(fā)程序，做到了文件轉(zhuǎn)接有登記。
3、完成2023年行政工作計劃、總結(jié)、人大匯報材料以及年鑒、大事記的編寫和上報工作。
4、完成2003年度辦公室工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務(wù)咨詢、投訴舉報的接報和轉(zhuǎn)報工作，全年共受理投訴舉報800余件。
6、完成或協(xié)助有關(guān)單位完成了豐臺區(qū)食品量化分級管理授牌儀式表彰大會、人大代表視察、艾滋病宣傳活動的籌備工作。能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時上報。
（二）協(xié)助黨支部、工會做好各項工作
1、完成2023年黨務(wù)、工會、計劃生育工作的計劃、總結(jié)、職工之家的匯報材料。
2、協(xié)助黨支部組織黨小組、黨員學(xué)習(xí)，工會委員會、小組長會議，及時印發(fā)學(xué)習(xí)材料，開展是與非答題活動?；I備召開了預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正大會。完成2023年度重點發(fā)展對象的函調(diào)工作。
3、制定廉政執(zhí)法責(zé)任書、計劃生育責(zé)任書，完成領(lǐng)導(dǎo)和科室、監(jiān)督員的簽訂工作。
4、對中層干部、黨員進(jìn)行了兩次民主測評，召開2次民主生活會，以及對并將總結(jié)報告及時上報。
5、協(xié)助支部完成對13名中層干部、4名重點發(fā)展對象的考察，及時進(jìn)行公示和完成任命。
6、組織捐衣、捐款2次1萬余元。
7、組織職工休養(yǎng)、女工體檢、獻(xiàn)血工作以及2023年新年聯(lián)誼會的各項文體活動。
7、每月及時審核、調(diào)整獨生子女費、奶費及托費的發(fā)放，有計劃地做好計劃生育藥具的發(fā)放工作。
8、組織召開職代會2次，完成所務(wù)公開欄公示2期，配合工會一起探望生病職工及家屬 人次。
9、建立黨員及入黨積極分子檔案，科技創(chuàng)新檔案等，完善了支部基礎(chǔ)檔案。
（三）全力做好團支部工作
2023年我被評為豐臺區(qū)衛(wèi)生局優(yōu)秀團干部，團支部獲得2023年度五四紅旗團委， 是對團支部工作的充分肯定。
組織了幾項團員活動：
1、積極組織團員參加亮麗青春青年醫(yī)務(wù)人員禮儀大賽獲得優(yōu)勝獎，
2、組織青年志愿者行動，參加艾滋病宣傳等大型宣傳活動。
3、組織35歲以下青年嘉年華活動。
3、建立了35歲以下青年檔案，為團支部推優(yōu)工作打下基礎(chǔ)。
4、我有幸作為團代表參加了豐臺區(qū)的團代會，受益匪淺。
（四）辦公室內(nèi)部工作
協(xié)助辦公室主任完成各項交辦的工作；每月按時統(tǒng)計上報辦公室考勤；定期清洗值班室被單；進(jìn)行印刷、電腦設(shè)備的維修和耗材管理工作；協(xié)調(diào)辦公室內(nèi)部工作，合理調(diào)配人員。
二、業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)
1、 在中華衛(wèi)生與監(jiān)督雜志上發(fā)表論文《豐臺區(qū)2003年食品衛(wèi)生投訴舉報現(xiàn)狀分析及對策》，并協(xié)助所長完成了論文的完善和修改，幫助完成雜志社投稿和發(fā)表工作。
2、積極參與突發(fā)事件的處理，其中食物中毒3起，水污染事故1起，投訴2起，處罰1起，罰款5000元，參加了防汛演習(xí)，通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)能力得到了進(jìn)一步的提高。
3、整理規(guī)范了創(chuàng)衛(wèi)工作基礎(chǔ)檔案。
三、堅持嚴(yán)于律己、努力做好表率
（一）加強思想作風(fēng)建設(shè)
我嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)的要求，堅持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則；始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干；始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，不由自主。因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。
（二）積極參加政治理論學(xué)習(xí)
一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。我重點學(xué)習(xí)了三個代表重要思想和十六屆四中全會精神等文件，作為黨支部的助手，及時將學(xué)習(xí)材料搜集打印下來發(fā)給黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
作為入黨聯(lián)系人，積極與入黨積極分子聯(lián)系談話7人次。
四、存在的問題和建議
（一）自身的問題
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作性質(zhì)的限制，深入基層鍛煉的時間、機會偏少，對業(yè)務(wù)工作的了解只局限于書本經(jīng)驗的理性認(rèn)識上，缺乏實在的感性認(rèn)識。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。
3、由于自己是年輕干部，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力。
（二）今后工作的思路
１、沒有規(guī)矩，不成方圓。辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著從嚴(yán)、從細(xì)、可行的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、保密制度、文件管理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
２、辦公室主任是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
３、工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應(yīng)當(dāng)更加清醒地面對現(xiàn)實。在今后年度的工作中，我一定會進(jìn)一步解放思想，緊跟監(jiān)督所的工作思路，積極配合辦公室主任的工作，認(rèn)真實踐三個代表重要理論，牢記兩個務(wù)必，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階！
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第4篇 儲運部年度個人工作總結(jié) 1550字
不知不覺來到南車時代電氣兩個多月了，在轉(zhuǎn)運的工作崗位上，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝你們給我成長的空間，勇氣和自信。在這兩個多月通過自身的不懈努力，在工作中慢慢的成長取得一定成果，但是存在了許多的不足，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
在從來到時代電氣到現(xiàn)在的時間里主要工作是物料轉(zhuǎn)運，先后學(xué)會開箱點收，學(xué)會入單，測試芯片，粘貼條碼。
二、在工作中主要存在的問題有：
1.在工作中對于轉(zhuǎn)運還是比較的了解，但是對于其他的工作還不是很熟悉，但是通過了兩個多月的學(xué)習(xí)了解，對相關(guān)流程有了越來越深的認(rèn)識。
2.在工作中由于接觸的新東西比較多，不能馬上解決，但是工作過程也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題也能很好的解決。
3.在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，對工作認(rèn)識定位不足，不過在師傅和這個優(yōu)秀班組里的大哥哥大姐姐的熱情幫助下讓我取得了很大的進(jìn)步，在以后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)和思考，加強自己的工作能力。
三、工作心得：
1.在這兩個多月的工作中我參與了幾項集體完成的工作，和同事相處的十分緊密和睦，在這個過程中我深刻認(rèn)識到和加強了團隊意識，在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
2.工作每一步都要細(xì)心冷靜，沉著思考的這種心態(tài)下，在工作中的任務(wù)完成使自己比較滿意的結(jié)果，使自己的心態(tài)在這兩個多月能夠積極自信的行動起來，現(xiàn)在的我常冷靜下來分析自己，遇到風(fēng)險要即時避免解決，出現(xiàn)問題要勇于承擔(dān)。
3.在兩個多月的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻了解自己的工作性質(zhì)，在工作中多辛苦一下減少因為自己的工作不熟悉而重新返工的痛苦。
4.在這里我學(xué)會了很多工作上的知識，在言海軍和李紅舉師傅的帶領(lǐng)下學(xué)會很多知識技巧和做人道理，慶幸剛上路有他們陪伴在我的身邊，我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)：
在兩個多月的工作實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己離他們的工作水平還有一定的差距，主要體現(xiàn)在工作習(xí)慣和工作思維上的不成熟，也是自己以后要摸;磨練自己的地方，仔細(xì)總結(jié)以下在著兩個多月的實踐中以下這幾個做的不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和緩急。就是急件一定要優(yōu)先考慮入庫，要和庫管員協(xié)商好。
2對工作流程不夠熟悉。
3.工作不夠精細(xì)化。
4.工作方式不夠靈活。
5.缺乏工作經(jīng)驗，尤其是遇到物料問題。
6.缺少平時的工作總結(jié)。
7.做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象。
在以后工作中我一定時時刻刻注意修整自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做為一名優(yōu)秀的員工。
五、工作計劃：
下年公司將會有更高更大的工作計劃目標(biāo)，工作壓力會隨著提高，要吃苦耐勞，勤勤懇懇踏踏實實的做好班長安排的每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的工作能力，盡快的成長和進(jìn)步。
其中以下幾點是我下年自己提升自身能力的目標(biāo)
1. 要提高自己工作的積極性主動性，果斷完成每一項轉(zhuǎn)運交接，做事不拖泥帶水。2. 工作主要注重效果，細(xì)節(jié)和結(jié)果，一切工作圍繞目標(biāo)的完成。
3. 把握一切機會提升自己工作能力水平，加強平時的知識和總結(jié)工作。
4. 精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
5. 努力改善自己的工作中的一些存在的問題，找一個衡量自己工作平臺的標(biāo)尺。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽多看多想多做多溝通，向每一位員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點優(yōu)秀工作習(xí)慣，配合實際工作不斷進(jìn)步，我在工作中一直相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天到酬勤?/p>
在參加工作的這兩個多月，有時深刻體會到把自己所有精力投進(jìn)去，雖然不可以做到完美程度，但是多付出一些工作就會優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司提倡的企業(yè)精神：盡心盡責(zé)，盡善盡美，誠信盡業(yè)，創(chuàng)新超越。
第5篇 2023年度總賬會計個人工作總結(jié) 1100字
2023年6月份在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作(總賬模塊)，取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1. 正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。
2. 工作中審核一切原始單據(jù)，檢查附件正確，完整情況，金額核對情況等。及時進(jìn)行結(jié)算和記賬，嚴(yán)格按公司規(guī)定檢查各項開支都是否符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費的使用情況和賬務(wù)存在的問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
3. 按照規(guī)定編制各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。如人力資源部要求提供的數(shù)據(jù)(每月行政費用明細(xì)資料等)
4. 編制財務(wù)憑證，包括現(xiàn)金，銀行存款，非材料發(fā)票入賬等及時進(jìn)行整理和保存。
5. 經(jīng)常與各部門同事聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和賬務(wù)的相符合.，進(jìn)行對帳，包括和集團內(nèi)部各投資公司之間的對帳。還要承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部控制審計部的一些零碎接待工作。
6. 負(fù)責(zé)匯總包括應(yīng)收，應(yīng)付，固定資產(chǎn)等各個組的數(shù)據(jù)，并通過從erp系統(tǒng)里抓期初的數(shù)，最終完成此期間的記賬工作。
7. 編制報表，包括幾套報表，送交審計部的，送交稅務(wù)的，還有001的報表。
8. 每月結(jié)束后與銀行對帳單核對，正確后找相關(guān)單位蓋章，交付銀行投遞人員。確保了單位資金的安全與會計核算的準(zhǔn)確
9. 負(fù)責(zé)稽核工作，對記賬憑證進(jìn)行審核。
10. 8號前完成計統(tǒng)計報表的相關(guān)工作(注意月、季度報表)。每月(季)10號前完成企業(yè)所得稅、個人所得稅的提取，編制相關(guān)憑證。
11. 月末計提固定資本折舊，注意上月增加的固定資產(chǎn)，并填制計提累計折舊憑證。進(jìn)行其他遞延資產(chǎn)及無形資產(chǎn)攤銷、計提本月員工資等數(shù)據(jù)，編制相關(guān)憑證。
12. 按時整理資料，以便歸檔管理。認(rèn)真執(zhí)行安全、保密制度，管理好分管的會計檔案。適時關(guān)注稅局及出口官方網(wǎng)站，了解最新的通知及軟件升級等相關(guān)信息。
13. 報稅前根據(jù)上月實際發(fā)放的工資總額編制工資表，并按工資表計算每個員工的個稅應(yīng)扣金額，再根據(jù)需要的個稅進(jìn)行調(diào)節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)。
14. 每月末處理完憑證后，結(jié)賬前對現(xiàn)金和銀行各個賬戶的發(fā)生額，余額進(jìn)行核對，檢查調(diào)整有重復(fù)記賬，多計，少計，誤計金額的情況，發(fā)現(xiàn)后及時查明原因，進(jìn)行更正處理，確保本月賬務(wù)處理的正確性。
15. 完成上級安排的其他任務(wù)(經(jīng)常參與經(jīng)籌的活動，協(xié)助其查找資料，錄入erp的相關(guān)數(shù)據(jù)等。)
16. 每月到廠區(qū)出差，了解廠的生產(chǎn)，經(jīng)營，管理，賬務(wù)等各方面的情況，收集相關(guān)單據(jù)，相互傳遞資料進(jìn)行工作的交流和溝通，互助協(xié)同完成工作。
第6篇 銀行話務(wù)員年度個人工作總結(jié)2023 400字
會議節(jié)結(jié)束前，總經(jīng)理和副總經(jīng)理都做了重要講話?？偨?jīng)理語重心長地說，開展這次教育活動的目的是讓你們清楚地看到自己所處的位置，你們是一線員工，河企業(yè)接觸最頻繁，一定要始終保持廉潔自律的工作作風(fēng)，更好的服務(wù)企業(yè)。這既是對我們的要求，更是對我們的關(guān)心。他說：“你們是農(nóng)發(fā)行未來，是最有活力、最有希望的團隊，希望你們在今后的工作中從分發(fā)揮你們的聰才智，取得一流的業(yè)績！”。
認(rèn)真整改、抓好落實
1、增強服務(wù)理念，拓展新企業(yè)
隨著發(fā)行的改革，業(yè)務(wù)范圍在不斷推展，業(yè)務(wù)種類有所增加，近期在部室領(lǐng)導(dǎo)的安排部署下，我部對新疆三海保鮮庫、農(nóng)墾乳業(yè)等7家新企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查并建立了項目庫。
2、適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，增加業(yè)務(wù)知識
隨著新企業(yè)的拓展和增加，大家面臨許多新業(yè)務(wù)，新知識。近期我部室組織大家對新下發(fā)的管理辦法及銀行承兌匯票、貼現(xiàn)、國際業(yè)務(wù)等相關(guān)知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
第7篇 2023年酒店銷售經(jīng)理年度個人工作總結(jié) 1300字
1、人員調(diào)整。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有 名，是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責(zé)任。因此，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至 名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責(zé)任心。
2、渠道拓寬。銷售部原來分解指標(biāo)因人而定，缺少科學(xué)依據(jù)。酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研、合理定位、渠道劃分種種問題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設(shè)渠道主管專人負(fù)責(zé)，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，一是劃分渠道科學(xué)，二為分解指標(biāo)合理，三能激勵大家的工作責(zé)任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。
3、房提獎勵。根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度，使酒店上門散客收入由上半年 萬元升至下半年 萬元，升幅約為 %。
4、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益最大化。例如，在今年的車展、房展期間，合理的運作，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結(jié)帳時采用了“賓客結(jié)算帳單”，減少了客人等待結(jié)帳的時間，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯。加強主管的現(xiàn)場督導(dǎo)。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用。加強主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字，增強主管、領(lǐng)班的責(zé)任心。今年戶籍登記、會客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象?？傊?，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，層層把關(guān)，狠抓落實，把握契機，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的 %提高到 %，最高日創(chuàng)收為 元，最高日平均房價為 元;全年接待賓客 萬人次，接待外賓 萬人次。
5、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約 起，為酒店減少經(jīng)濟損失約 元，爭取了較多的酒店回頭客。
第8篇 初中美術(shù)教學(xué)年度個人工作總結(jié) 1050字
忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束，在這一學(xué)期我擔(dān)任了初一初二的美術(shù)教學(xué)，現(xiàn)在我把這一學(xué)期的教學(xué)工作做簡要的匯報總結(jié)
一、師德表現(xiàn)
關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心熱愛學(xué)生，做學(xué)生的好朋友。
二，課堂教學(xué)
美術(shù)對于學(xué)生并不陌生，但初一上學(xué)期的時候，很多學(xué)生的理解就是美術(shù)就是畫畫，經(jīng)過一學(xué)期的知識傳授，學(xué)生對美術(shù)也有了更深的理解，而在下學(xué)期的教材上，初一年跟初二年的美術(shù)重點稍微有了不同的側(cè)重點，初一年側(cè)重學(xué)生對印刷體美術(shù)的體驗，而初二年更是側(cè)重學(xué)生對美術(shù)的深層理解，每一節(jié)課涉及的內(nèi)容方式都是不一樣的，學(xué)生學(xué)起來也有了比較大的興趣。所以教師要有目的的引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)習(xí)和探索，以便于讓學(xué)生了解和欣賞更多的美術(shù)作品。在上每堂課前我都要認(rèn)真的備課，使上課時可以很好地引導(dǎo)學(xué)生，并適當(dāng)?shù)牟贾谜n后作業(yè)，引導(dǎo)他們完成高水平，有創(chuàng)意的作品。
三、教學(xué)工作
為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形式下的教育工作，我認(rèn)真的參加學(xué)校的每一次培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，聽課，上好每一節(jié)常規(guī)課。同時配合組里搞好教研活動，并完成學(xué)校布置的各種活動任務(wù)。學(xué)期初，在許副校長的帶領(lǐng)下，和同事一起完成校園的美化，宣傳工作，在完成工作的同時，并且不斷地給自己充電。本學(xué)期也帶學(xué)生參加興趣小組，同時也輔導(dǎo)學(xué)生參加各項比賽活動，雖然未取得很好的成績，但也有了很大的進(jìn)步，相信繼續(xù)努力會有更大的進(jìn)步的。
四、課外活動
在課堂中我也積極挖掘美術(shù)人才，并利用周末興趣小組時間對他們進(jìn)行有目的的培訓(xùn)，這樣不但提高了他們的水平，同時也能很好地帶動班上其他同學(xué)學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
五、考試
本學(xué)期我采用了筆試和平時作業(yè)的評比，筆試主要是書本上的基本知識為主，平時他們交上來的作業(yè)我也做到認(rèn)真批改，分等級評比，所以平時作業(yè)對于期末成績占了百分之七十，所以總體起來每個班及格率都達(dá)到百分九十以上，優(yōu)秀率都達(dá)到百分之三十以上。
六、其他
我經(jīng)常收集各種美術(shù)作品，以便于讓學(xué)生多看、多體驗，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。在教學(xué)上，我充分的利用學(xué)?，F(xiàn)有的器材來上好每一堂課，讓學(xué)生接觸到更多關(guān)于美術(shù)的器材，能有更好的興趣學(xué)習(xí)。同時在課外我也主動的學(xué)習(xí)專業(yè)上的知識，做到自已一是股活的泉水，能夠源源不斷地給學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的水資源，相信自己在以后的教學(xué)上會有更好的表現(xiàn)。
第9篇 2023年度辦公室主任個人工作總結(jié) 2950字
我是20xx年7月被任命為工會辦公室副主任的，試用期一年。我的工作職責(zé)是，在工會主席領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)工會辦公室工作;負(fù)責(zé)工會內(nèi)、外部的協(xié)調(diào);做好工會文件、報告等的建檔工作，并負(fù)責(zé)起草工會部分文字材料;做好文秘工作和接待工作。時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，一年的試用期已滿。一年來，我時刻牢記領(lǐng)導(dǎo)和我談話時對我提出的要求和希望，努力克服自身弱點，不斷提高自身素質(zhì)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力幫助和支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)，理論水平和工作能力有了一定提高?，F(xiàn)將一年來的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報如下：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)，掌握必要的政策理論工具，提高解決實際問題的能力。
作為一名企業(yè)中層干部，必須要深入學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策，掌握必要的政策理論工具，否則，就難以勝任本職工作。因此，在平時的工作中，我非常重視對政治理論的學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會黨的十五屆四中、五中全會精神，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義理論和江____關(guān)于“三個代表”重要思想。今年四月份，參加了由總公司組織處舉辦的中層干部理論學(xué)習(xí)班，深入學(xué)習(xí)了企業(yè)思想政治工作、領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)具備的素質(zhì)以及企業(yè)管理方面的知識。通過學(xué)習(xí)，提高了運用理論知識分析問題、解決問題的能力，提高了政策理論水平。更加深刻地認(rèn)識到“三個代表”思想是我黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是新形勢下加強黨的建設(shè)的綱領(lǐng)，同時，也是指導(dǎo)工會組織做好各項工作的行動指南。
二、加強對工會業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
工會工作，看似簡單，實際具有很深的學(xué)問。為了更快地掌握工會業(yè)務(wù)知識，提高工作能力，我深入學(xué)習(xí)了《工會法》、《勞動法》、《中國工會章程》等法律、法規(guī);學(xué)習(xí)有關(guān)工會工作方面的文章和論述，并注意做好讀書筆記。在企業(yè)深化改革的進(jìn)程中，加強對建立現(xiàn)代企業(yè)制度的學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代企業(yè)制度的基本知識。今年五月份，我參加了由省總工會和省勞動人事廳共同主辦的《工資集體協(xié)商》培訓(xùn)班。工資分配是職工群眾普遍關(guān)心的切身利益問題，是工會保障工作，也是工會工作的重要組成部分。隨著我公司企業(yè)改革的不斷深化和經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，職工民主意識的不斷增強，工資集體協(xié)商談判必將開展并形成制度。因此，我抓住這次機會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力掌握工資集體協(xié)商談判的知識和技巧，為我公司進(jìn)行工資集體協(xié)商做好理論上的準(zhǔn)備。
做機關(guān)工作，要有較強的寫作能力。為盡快提高寫作能力，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作實用教程》等書籍，通過不斷的學(xué)習(xí)和積累，理論知識和寫作能力有了一定的提高，通過調(diào)查研究，并根據(jù)工會工作的實際，撰寫了《企業(yè)在改制進(jìn)程中如何做好工會工作》的論文，20xx年底撰寫了《工會工作報告》，并在職代會上報告;今年“五一”前夕，我公司被推薦為省“五一”勞動獎狀獲得者，并要求盡快報送企業(yè)事跡材料，為不影響我公司參選，我放棄休息時間加班加點趕寫出了《抓住機遇 求真務(wù)實 為供水事業(yè)的發(fā)展而努力奮斗》。
三、協(xié)助工會主席、副主席做好工會自身建設(shè)工作，提高工會干部隊伍整體素質(zhì)。
為適應(yīng)新形勢下工會工作的需要，我們從抓工會自身建設(shè)、抓業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)入手，堅持政治學(xué)習(xí)和工作例會制度、堅持業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，通過互相學(xué)習(xí)、交流，達(dá)到提高政治理論水平、提高業(yè)務(wù)能力的目的。按照總公司和機關(guān)總支的要求，全面落實各項學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)了《職業(yè)道德建設(shè)讀本》、《學(xué)習(xí)教育輔導(dǎo)材料》、《新時期加強政治思想工作》和十五屆五中全會精神等內(nèi)容。并積極組織對我公司改制工作的大討論，在討論中，同志們暢所欲言、氣氛熱烈，對我公司在改制進(jìn)程中需解決的問題，提出了一些很好的意見和建議。按時召開工作例會，對工會各項工作進(jìn)行總結(jié)和部署，保證各項活動的順利進(jìn)行，并要求每一項活動的開展要做到有方案、有簡報、有總結(jié)，年終要寫出全面的工作總結(jié)。加強工會為基層服務(wù)意識的教育，對待基層來辦事人員，要熱情接待，文明禮貌，耐心解釋來訪人員提出的問題并積極解決問題。通過采取一系列的措施，工會干部素質(zhì)得到提高，凝聚力得到加強，成為一支有較高理論水平、有較強業(yè)務(wù)能力的干部隊伍。
四、做好工會內(nèi)、外部協(xié)調(diào)工作。
為迎接新世紀(jì)的到來，工會圍繞企業(yè)深化改革和優(yōu)質(zhì)供水中心工作，開展了一系列的活動。如，“安康杯”勞動競賽活動、“五一杯”優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動、技術(shù)比武活動、職工足球賽、職工讀書征文活動等等。在千頭萬緒的工作中，我的工作定位是，在工會主席、副主席的領(lǐng)導(dǎo)下，做工會各項活動的組織者、協(xié)調(diào)者、配合者。工作中努力做到嚴(yán)于律己、以身作則，與工會的同志們團結(jié)協(xié)作，共同完成好各項工作任務(wù)。根據(jù)任務(wù)的輕重緩急，合理安排人員的調(diào)度或自己承擔(dān)部分任務(wù)。如，去年十月份付老師負(fù)責(zé)的勞動競賽工作任務(wù)較多，上級工會要求同時報送三項勞動競賽情況總結(jié)材料，為盡快完成工作任務(wù)，我承擔(dān)了其中“五一杯”優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽總結(jié)材料的撰寫任務(wù)。在同志們的互相幫助和協(xié)作中，使工會成為一個團結(jié)協(xié)作、互相配合的整體，大大提高了工作效率。
工會工作的開展，離不開機關(guān)各處室和各基層單位的支持，特別是行政部門，工會的很多工作是和行政各部門聯(lián)合開展的。如去年進(jìn)行的機泵工、凈化工、計算機工種的技術(shù)比武工作，是一項參與部門多、涉及人員廣的大型活動。工會作為組織協(xié)調(diào)部門，為使比武活動順利進(jìn)行，在李主席的具體部署下，我和付老師負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)工作，多次組織有關(guān)人員召開準(zhǔn)備會，對比武活動的出題、監(jiān)考、評卷等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行周密的安排和部署。由于我們準(zhǔn)備充分、組織嚴(yán)密，比武活動獲得圓滿成功。
五、做好迎接上級工會領(lǐng)導(dǎo)對我公司的各項參觀、檢查工作。
20xx年，上級工會對我公司工會工作開展情況檢查、參觀較多。如，十月份全省推行《集體合同》經(jīng)驗交流會，我公司被定為參觀對象;十一月份省總工會對我公司進(jìn)行了“全國模范職工之家”的驗收工作;八月和十二月省總、市總對我公司“安康杯”競賽活動開展情況進(jìn)行了檢查等等。為迎接省、市領(lǐng)導(dǎo)的檢查，要做大量的準(zhǔn)備工作，在李主席的具體部署下，我配合分管此項工作的干事對有關(guān)材料進(jìn)行歸類和整理并做好接待的各項準(zhǔn)備工作。由于我們的工作做得扎實、到位，每一項檢查都得到上級工會的認(rèn)可和肯定。
六、做好工會各類文件的建檔工作。
我自今年七月接手工會文件的建檔工作后，按照檔案室的歸檔要求，結(jié)合工會工作實際，細(xì)化了工會文件的分類，做到無缺失、無遺漏，條理清楚、查閱方便。
七、積極配合黨群各處室的工作，完成好各項臨時性工作任務(wù)。
黨群各處室的工作有時需要各部門的配合、協(xié)作和支持，如提供相關(guān)材料、參與有關(guān)工作等。無論哪個處室需要協(xié)助工作，我都會盡力把任務(wù)完成好。今年九月份受組織處委托，參加了鄭州市“公開選拔企業(yè)正職領(lǐng)導(dǎo)”的組織考察工作。在歷時二十天的考察工作中，我抱著對每一位考察對象認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真聽談話、做記錄，力求全面、準(zhǔn)確的記錄每一個考察對象的特點，有時一坐就是一整天，思想絲毫不能放松?？疾熘?，共作原始記錄一百多頁，本著公正、客觀的原則，寫出了三名同志的考察材料，并了考察組的審核。
八、存在的不足和努力方向
工作中有時不夠大膽;考慮問題、分析問題不夠全面、細(xì)致;開拓精神尚需進(jìn)一步加強;政治理論水平和業(yè)務(wù)能力還需進(jìn)一步加強。在今后的工作中我將繼續(xù)加強對政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì);發(fā)揚成績、彌補不足，在工會主席、副主席的領(lǐng)導(dǎo)下，與工會同志共同努力完成好工會各項工作任務(wù)。
第10篇 房地產(chǎn)公司個人年度工作總結(jié) 1300字
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作！
第11篇 2023年學(xué)生會個人年度總結(jié) 1200字
學(xué)生會在老師和主席團的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在包括辦公室主任和兩位委員的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作及任務(wù)，發(fā)揮了組織、協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了學(xué)期之初制定的工作計劃。
在辦公室內(nèi)部實行簽到制度，由主任親自負(fù)責(zé)，真正的做到量化工作業(yè)績。
一、逐步完善了學(xué)生會的各項規(guī)章制度。本界學(xué)生會屬于第一界，故無經(jīng)驗可以借鑒，于是辦公室成員自力更生，逐步健全了各 項規(guī)章制度。
(1)《學(xué)生會章程》規(guī)定了學(xué)生會成員的權(quán)利與義務(wù)，明確了學(xué)生會的組織制度，規(guī)定了各部門的職權(quán)，為學(xué)生會工作的開展提供了切實可行的依據(jù)。
(2)《學(xué)生會辦公室日常事務(wù)管理制度》明確了辦公室的主要任務(wù)，為辦公室成員提出了責(zé)任與義務(wù)，為辦公室工作的展開提供了切實可行的思想指導(dǎo)。
(3)《學(xué)生會干部、委員考評制度》為學(xué)生會成員年終考評提供了明文規(guī)定，明確了學(xué)生會成員的為與不為，利于發(fā)揮各成員的積極性。 二、組織協(xié)調(diào)辦公室作為學(xué)生會的橋梁部門在本學(xué)期的各部門之間的協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，得到了老師、主席團、各部部長及干事的肯定。使學(xué)生會本學(xué)期的工作得以在良好的氛圍中進(jìn)行和開展。
三、進(jìn)行檔案的管理。檔案管理是辦公室的一項日常工作，負(fù)責(zé)學(xué)生會日常文件的起草，印發(fā)和管理。對學(xué)生會的各項文件進(jìn)行催收和存檔，并起草和設(shè)計各種學(xué)生會文檔。在檔案管理 方面辦公室發(fā)揮了起積極的作用。
四、負(fù)責(zé)備品管理。備品管理是學(xué)生會工作的后勤保障。學(xué)生會備品負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)外借備品的登記、回收工作，每次活動前由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)學(xué)生會備品的出入工作，學(xué)生會備品由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)定期清點維修。在辦公室成員的維護(hù)下備品得以更好的利用，為一系列活動的開展提供了良好的后勤準(zhǔn)備工作。
五、負(fù)責(zé)事務(wù)的及時通知。事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個重要環(huán)節(jié)，能否通知到位關(guān)系到學(xué)生會工作能否高效的進(jìn)行。于是負(fù)責(zé)人員及時掌握學(xué)生會人員聯(lián)系方式的變動，掌握學(xué)生會成員的準(zhǔn)確聯(lián)系方式，在接到指示后，及時的把通知下發(fā)給相關(guān)人員。通知后做好通知記錄，及時的把特殊情況反映給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
六、感情投資推動辦公室工作的展開 辦公室主任不定期的與辦公室成員談心，了解每個成員的實際困難，并想辦法幫助解決，使委員們感受到學(xué)生會的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學(xué)生會的工作中來，取得了良好的效果。
七、負(fù)責(zé)考勤工作。學(xué)生會舉辦各種活動時辦公室成員都作好詳細(xì)的記錄，為學(xué)生會的獎懲提供依據(jù)。
八、負(fù)責(zé)會議的記錄工作。學(xué)生會常委會議有辦公室主任負(fù)責(zé)記錄，學(xué)生會全體會議有委員負(fù)責(zé)記錄工作，會后負(fù)責(zé)會議記錄的整理、存檔工作。
九、進(jìn)行愛國主義教育。組織全系學(xué)生觀看愛國教育影片，使同學(xué)們增強民族自豪感。
十、 為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室實行強化管理，各班上交課程表，主任統(tǒng)籌的安排委員的課余時間，以便值班制的實行。
xx年已經(jīng)過去，在**年我們將會再接再厲爭取取得更好的成績。
第12篇 學(xué)院黨委宣傳部2023年度個人工作總結(jié) 1100字
2023年度，按照崗位職責(zé)要求和年初工作目標(biāo)，落實措施，履職盡職，創(chuàng)新工作，較好地完成了全年工作任務(wù)。
一、以“三嚴(yán)三實”專題教育為契機，重視思想政治理論學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)
2023年，基于組織安排黨委中心學(xué)習(xí)組理論學(xué)習(xí)的職責(zé)，以組織實施學(xué)習(xí)活動為契機，深入學(xué)習(xí)貫徹***____系列重要講話精神，學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會，以及省委十屆三次、四次、五次、七次全會等會議精神，專題學(xué)習(xí)《***治國理政》等重要著作，學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)制度。先后參加了黨風(fēng)廉政建設(shè)專題教育，嚴(yán)以修身、嚴(yán)以律己、嚴(yán)以用權(quán)等專題學(xué)習(xí)教育活動，認(rèn)真查找自身存在的“四風(fēng)”問題及“不嚴(yán)不實”等方面的問題，落實措施予以整改，增強了黨性、理想信念和宗旨意識，提升了思想認(rèn)識水平。
同時，重視業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，不斷提升個人素質(zhì)。利用參加培訓(xùn)會、各類研究會年會等機會，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)；通過參加教學(xué)、科研等業(yè)務(wù)工作，提升工作技能。
二、突出重點，創(chuàng)新思路，認(rèn)真做好本職崗位工作
一年來，按照職責(zé)分工，主要負(fù)責(zé)學(xué)校思想政治教育、對內(nèi)對外宣傳、校園文化建設(shè)、統(tǒng)一戰(zhàn)線等工作的具體落實，以及宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部部門管理工作，同時承擔(dān)了行政總支部、黨群黨支部的工作，協(xié)助黨委中心學(xué)習(xí)組做好中心組理論學(xué)習(xí)，教職工思政理論學(xué)習(xí)活動的組織安排、實施工作以及學(xué)校安排的其他工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和部門同志們的共同努力下，較好地完成了全年工作任務(wù)。
（一）抓好黨委中心組理論學(xué)習(xí)和教職工思政工作的組織實施
一年來，學(xué)校黨委中心組相繼開展了貫徹落實全國“兩會”精神、黨的十八屆四中五中全會及省委十屆五次七次會議精神、推進(jìn)電大教育轉(zhuǎn)型發(fā)展、加快開放大學(xué)建設(shè)等專題學(xué)習(xí)活動，組織開展了“三嚴(yán)三實”中的嚴(yán)以修身、嚴(yán)以律己、嚴(yán)以用權(quán)等專題教育理論學(xué)習(xí)活動，促進(jìn)學(xué)用結(jié)合，強化學(xué)習(xí)效果。每次學(xué)習(xí)前，認(rèn)真選編相關(guān)學(xué)習(xí)材料供中心組成員學(xué)習(xí)，保障了中心組理論學(xué)習(xí)的順利開展。全年開展黨委中心組集中學(xué)習(xí)活動17次。
同時，加強和改進(jìn)師生思政教育工作，制定并實施了教職工思政理論學(xué)習(xí)計劃，明確任務(wù)要求，豐富學(xué)習(xí)形式，加強檢查督促，加強教師師德師風(fēng)教育，尤其重視加強青年教師思想政治教育工作，統(tǒng)籌推進(jìn)全省電大系統(tǒng)思想政治教育工作的開展，不斷提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和教職工的思想政治理論水平和業(yè)務(wù)能力。全年邀請省委黨校等單位的專家舉辦專題講座6次，專題研討4次。利用校園網(wǎng)、思政工作網(wǎng)、宣傳櫥窗、led電子屏等媒介宣傳十八大、十八屆三、四、五中全會和***____系列重要講話精神。
第13篇 2023年業(yè)務(wù)員年度考核個人工作總結(jié) 1550字
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要??！
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
第14篇 部隊個人年度思想?yún)R報總結(jié) 1000字
敬愛的黨組織：
您好！
古往今來，歷史總是跳不出朝代的輪回。從秦朝建立起封建統(tǒng)治政權(quán)開始，雖然每個朝代的開始，都出現(xiàn)過優(yōu)秀的有識之士，都出現(xiàn)所謂的賢臣明主，開創(chuàng)了一個稍微能讓百姓安居樂業(yè)的局面。
不過這些在魯迅先生看來，只是廣大人民群眾暫時坐穩(wěn)了奴隸的地位的時代。
朝代的更替似乎是不可避免的。每個封建王朝在經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展之后，總會開始走下坡路。于是，百姓的日子又過不下去了，于是起來反抗，****殘暴的統(tǒng)治者。
有趣的是，由于封建階級的特性，總是由農(nóng)民階級先揭竿而起，反抗地主階級。
而后地主階級的統(tǒng)治總是在農(nóng)民階級的沖擊下土崩瓦解，而后不是由外來民族獲得統(tǒng)治權(quán)就是由農(nóng)民階級獲得統(tǒng)治權(quán)，然后無論是外來民族還是農(nóng)民階級，都又成為地主階級來統(tǒng)治沒有成為統(tǒng)治者的農(nóng)民階級。
這在某些人看來，是歷史的輪回，而且人類總是不能跳出這個歷史的輪回。
但是，現(xiàn)在的中國與歷的封建王朝不一樣。
中國共產(chǎn)黨從她出生的那一刻起，就把全心全意為人民服務(wù)黨成自己的宗旨。無論是*時期還是后來的抗日戰(zhàn)爭解放戰(zhàn)爭，中國共產(chǎn)黨始終把人民群眾的利益放在第一位，因此獲得了廣大人民群眾的擁護(hù)。
所以，中國共產(chǎn)黨在許許多多次面對重大危機的時候，總能獲得人民的支持而走出困境。部隊思想?yún)R報精編部隊思想?yún)R報精編。她代表的是全體人民的利益，因此獲得廣大人民的支持。
新中國成立之后，中國共產(chǎn)黨仍然堅持去信權(quán)益為人民服務(wù)的宗旨，因此中國能夠在短短的六十年里，從一個百廢待興的落后國家發(fā)展成為目前在世界上具有影響力的大國。中國共產(chǎn)黨取得的成績是世界上任何一個國家的政黨都不能與之相比的。
我認(rèn)為，中國共產(chǎn)黨取得的成功，在根本上還是由于廣大的共產(chǎn)黨員堅持全心全意為人民服務(wù)的黨的宗旨。
相反，中國封建王朝的每一任統(tǒng)治者無不以維護(hù)統(tǒng)治者的利益為最重要的事。結(jié)果忽視了民眾，導(dǎo)致了其敗亡。甚至是蘇聯(lián)共產(chǎn)黨，也是因為與廣大人民群眾完全脫離，甚至與其大多數(shù)的黨員脫離，只代表者蘇共個別高層的利益而導(dǎo)致蘇聯(lián)的解體，曾經(jīng)是社會主義陣營的巨人轟然倒塌。
我們應(yīng)吸取歷史的教訓(xùn)，堅持黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨。那樣子，使得中國獲得真正意義上的長治久安，讓百姓能過上一個長期穩(wěn)定的時代。
跳出歷史的輪回，我們有信心。我堅信中國共產(chǎn)黨能一直代表著廣大人民并獲得其支持而將中國帶向走向騰飛的道路。
此致
敬禮
匯報人：
時間：20xx年1月x日
第15篇 銀行工作人員年度個人總結(jié) 1400字
當(dāng)日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬、結(jié)賬、做傳票、寫賬簿、編報表;雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。一年來我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。一年來又是有許多許多的工作值得總結(jié)：
一、思想政治方面
一年來，我堅持學(xué)習(xí)各種金融法律、法規(guī)，通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障，一年以來，我在行動上自覺實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項金融法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行“三鐵三化”職責(zé)，自覺按規(guī)章制度操作，平時生活中團結(jié)同志、作風(fēng)正派，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
二、主要工作方面
2023年自己的工作崗位主要是綜合柜員。首先業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢。在業(yè)務(wù)技能、組織管理、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，把最方便最可行的方法運用在業(yè)務(wù)操作上，以客戶需要為主。
其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù)，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守區(qū)行的規(guī)章制度，保證出勤，有效的利用工作時間，我以嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束自己，促進(jìn)自己。通過學(xué)習(xí)內(nèi)控制度，進(jìn)一步的完善了業(yè)務(wù)各方面的管理。隨著行內(nèi)部分工的越來越細(xì)化，我們臨柜人員的分工也越來越細(xì)。在今年的工作里，我得到了實質(zhì)性的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在業(yè)務(wù)操作上更加嚴(yán)密。建立客戶信息;開立個人結(jié)算賬戶;大額現(xiàn)金支取，我都嚴(yán)格按照上級的要求，請客戶提供相關(guān)手續(xù)和收集所需要的資料;在結(jié)算上我嚴(yán)格遵守結(jié)算制度做到“誰的錢入誰的帳，由誰支配，銀行不墊款”;在賬務(wù)上我堅持做到“五無，六相符”的會計制度，認(rèn)真履行好記賬員的職責(zé)。
其次就是在工作的數(shù)量、質(zhì)量、效益和貢獻(xiàn)方面，能夠及時完成制定的工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的效果，在日常工作中，都能保質(zhì)、保量的完成行里交給的各項工作任務(wù)，對營業(yè)部分配的各項任務(wù)都能保質(zhì)保量完成。同時在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識，也鍛煉了自己，經(jīng)過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，為xx支行營業(yè)部的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、存在不足及今后打算
一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面也存在著不足。如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識和生活常識，擴大自己的知識面。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，因為現(xiàn)在我調(diào)換了工作崗位，面對一個新的工作崗位，和日益更新的業(yè)務(wù)只有不斷的學(xué)習(xí)與提高才能跟上發(fā)展的形式。
辭舊迎新，撫往思今。過去的一年各項工作開展得扎實有效，為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，在新的一年里，我將搶抓機遇，乘勝前進(jìn)，努力開創(chuàng)一個充滿活力，具有時代氣息的景象，推動我的各項工作向更高的層次邁進(jìn)。
