第1篇 2023年上半年總結(jié)及下半年計劃交通運輸局宣傳科 1750字
第一，上半年科室工作情況
1．加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。一是抓好政治理論學(xué)習(xí)。牽頭組織黨員冬訓(xùn)和群眾路線教育實踐活動，傳達學(xué)_______系列重要講話精神，舉辦十八屆三中全會精神專題講座，開展了“黨委牽頭學(xué)、支部集中學(xué)、黨員自覺學(xué)”，學(xué)習(xí)了上級指定的20多篇文章，觀看了《蘇聯(lián)亡黨亡國20年祭》《焦裕祿》等影視片，下發(fā)了群眾路線必讀書籍。二是開展“讀書學(xué)習(xí)促進年”活動。舉辦了交通系統(tǒng)XX年讀書年啟動儀式，開展“薦書、品書、評書”活動，編制全年讀書學(xué)習(xí)交流計劃，機關(guān)中層干部全部參加中心組學(xué)習(xí)交流，實行統(tǒng)一購書、統(tǒng)一發(fā)書、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、統(tǒng)一交流。 三是加強和改進黨委中心組學(xué)習(xí)。繼續(xù)采取“雙帶”模式，完善黨委中心組“學(xué)習(xí)—調(diào)研—決策”三位一體模式，上半年黨委中心組集中學(xué)習(xí)9次，交流學(xué)習(xí)心得20人次，保持了黨委中心組的政治性、理論性、引導(dǎo)性。
2．加強黨的組織建設(shè)。一是組織開展教育實踐活動。按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，開展以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，我科承擔(dān)了局教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主要工作任務(wù)，制定了《實施方案》和《學(xué)習(xí)教育聽取意見實施計劃》，組織召開了全系統(tǒng)教育實踐活動動員大會，組織了多場學(xué)習(xí)交流會，配合局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員組織、參加各方面征求意見座談會17個，走訪了市紀委、信訪局、效能辦，征求交通系統(tǒng)內(nèi)外干部、群眾意見和建議122條，交由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員落實。上報我局首批即知即改事項10條。開展第一環(huán)節(jié)“六查六看”，上報我局教育實踐活動第一環(huán)節(jié)小結(jié)、專項述職報告和征求意見匯總。收集、整理局教育實踐活動檔案資料，接受__市委督導(dǎo)組、市委第三第四督導(dǎo)組檢查，并督促各基層黨組織上報第一環(huán)節(jié)開展教育實踐活動的材料。高質(zhì)量地完成教育實踐活動第一環(huán)節(jié)的各項工作。二是開展基層組織建設(shè)服務(wù)年活動。圍繞“三強三優(yōu)三滿意”，發(fā)揮基層黨支部貼近基層、直接聯(lián)系群眾、直接服務(wù)群眾的作用，解決“服務(wù)群眾最后一公里的問題”，抓好黨建陣地、支部園地建設(shè)。開展黨員義工服務(wù)和青年志愿者活動，常態(tài)開展黨員“7+1”義工服務(wù)活動，走訪慰問老干部老黨員。“七一”前夕，表彰一批先進基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。組織開展民主評議黨員工作，嚴格執(zhí)行評議程序，確定評議等次，評議黨員579人。從嚴把好黨員入口關(guān)，保證新發(fā)展黨員質(zhì)量。上報入黨積極分子37人，經(jīng)局黨委、市委組織部研究同意，9名同志確定為今年黨員發(fā)展對象。三是抓好干部管理工作。按照市委的要求，召開局領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部實績“陽光評議”會議，舉辦局機關(guān)中層正職和基層單位主要負責(zé)人履職打算報告會，細化年度工作目標，開展述職述廉和民主測評工作。
3．加強黨風(fēng)廉政作風(fēng)建設(shè)。一是協(xié)助召開作風(fēng)建設(shè)大會，貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定和市委十項規(guī)定，全面部署“雙提一創(chuàng)”工作，強化績效考核，制定實施意見，落實考核措施，力爭XX年再奪人民滿意機關(guān)。開展“轉(zhuǎn)型升級在交通，我為惠民獻一策”活動，征求惠民便民利民建議156條，交辦落實68條。二是開展訪貧問苦幫扶維穩(wěn)工作。結(jié)合“三解三促”和全市新一輪結(jié)對幫扶工作，下基層慰問幫扶困難家庭和群眾，開展“送溫暖、獻愛心”活動，落實“三解三促”幫扶款17.5萬。組織開展“慈善和紅十字”一日捐活動，捐贈愛心款5.3萬元。
4．加強文明創(chuàng)建和新聞宣傳工作。一是參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作。根據(jù)市創(chuàng)衛(wèi)辦的要求，組織人員對創(chuàng)衛(wèi)包保責(zé)任區(qū)進行保潔、管理，維持交通路口秩序，實施江蘇省文明單位預(yù)申報工作。二是強化新聞宣傳。繼續(xù)加大新聞宣傳力度，至6月25日，全系統(tǒng)被各類媒體錄用稿件310篇，其中，《興化日報·交通新聞》編發(fā)20期，江蘇交通新聞錄用10篇，__報錄用11篇，__交通錄用24篇，完成了__市局下達的宣傳任務(wù)。
存在不足：一是科室人少事多，疲于應(yīng)付。二是工作創(chuàng)新前瞻性不夠，下基層指導(dǎo)工作少。
第二，下半年工作打算
1．繼續(xù)開展黨的群眾路線教育實踐活動。開展第二、第三環(huán)節(jié)工作，著重抓好查擺問題、談心談話、撰寫對照檢查材料、召開專題民主生活會和組織生活會，進行整改提高、建章立制等工作。
2．組織開展基層組織建設(shè)服務(wù)年活動。加強支部班子建設(shè)，對任期屆滿的黨支部進行改選，舉辦黨務(wù)干部業(yè)務(wù)和后備干部培訓(xùn)班，加強后備人才和干部的培養(yǎng)。實施基層黨支部書記“雙向述評”工作。
3．組織好創(chuàng)衛(wèi)和文明服務(wù)活動。全力以赴抓好創(chuàng)衛(wèi)工作，組織開展“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳活動，抓好“道德講堂”建設(shè)。
第2篇 團縣委上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 5050字
2024年上半年，全縣各級團組織以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中全會精神，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和保持共產(chǎn)黨員先進性的要求，遵循“繼承發(fā)展、務(wù)實創(chuàng)新、前瞻規(guī)范、內(nèi)強外聯(lián)”的十六字精神，在縣委和團市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心和黨政工作大局，進一步解放思想，開拓進取，不斷深化團的各項工作，狠抓工作的具體落實，較好地完成了上半年的各項任務(wù)，團的各項工作和建設(shè)取得了新的進展。據(jù)統(tǒng)計，上半年，全縣建成個勞務(wù)輸出中介所和個技能培訓(xùn)學(xué)校，新增轉(zhuǎn)移就業(yè)農(nóng)村青年人，發(fā)展家青年創(chuàng)業(yè)實體，建立個青年中心，新爭創(chuàng)省市縣級青年文明號32家，工作信息被省級采用40篇、市級5。我單位也被團省委確定為“全省共青團電子政務(wù)建設(shè)試點單位”，被團中央定為全國100家青年中心建設(shè)典型單位，在團市委2024年度共青團工作綜合量化考核中獲縣區(qū)第一名的好成績。
（一）立足服務(wù)經(jīng)濟大跨越，不斷提高團組織的戰(zhàn)斗力
我們緊緊圍繞青年創(chuàng)業(yè)這個主題，全力唱響“走進創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)創(chuàng)業(yè)者、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者、爭做創(chuàng)業(yè)者”四步曲，大力弘揚勇于創(chuàng)業(yè)、自強不息、敢闖敢試、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，營造人人“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)”的濃厚文化氛圍。年初，我們邀請務(wù)工返鄉(xiāng)青年召開了“創(chuàng)業(yè)青春”返鄉(xiāng)青年迎春茶話會，茶話會上，全省青年致富帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年典型、縣麥桿畫公司經(jīng)理劉尊龍，滿懷深情的講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在座的務(wù)工青年深受鼓舞。我們還依托豐縣青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，開展了“創(chuàng)業(yè)在豐縣”問卷調(diào)查活動，及時了解廣大群眾對創(chuàng)業(yè)的認識及存在的困難和問題；舉辦了“地稅杯”稅法知識競賽，擴大稅收知識的普及范圍，使廣大納稅人和創(chuàng)業(yè)者更多的了解相關(guān)知識，為青年創(chuàng)業(yè)提供持久的精神動力，掀起青年創(chuàng)業(yè)新高潮，提升城鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)水平。積極實施外出務(wù)工青春創(chuàng)業(yè)行動，輸出農(nóng)村青年余人，培訓(xùn)余人，有效帶領(lǐng)廣大團員青年在經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場建功立業(yè)。開展了“豐縣十佳青年創(chuàng)業(yè)標兵”評選表彰。加強對外協(xié)調(diào)，創(chuàng)建青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)，推動了“干部會招商、群眾會創(chuàng)業(yè)”活動深入開展。強化技能培訓(xùn)，與豐縣前導(dǎo)電腦學(xué)校聯(lián)合建立了豐縣共青團前導(dǎo)青年技校，團組織的戰(zhàn)斗力大大提高。
（二）立足服務(wù)社會大發(fā)展，不斷提升團組織的影響力
一是進一步深化青年志愿者行動。“青春在奉獻中閃光”服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)志愿活動是我們年初確定的10項品牌活動之一，我們先后開展了豐縣開展“尊老敬老送真情無私援助獻愛心”志愿者活動、“文明新風(fēng)進農(nóng)家”活動等，使各行業(yè)的青年走上街頭、走進社區(qū)、或是深入農(nóng)村開展專項服務(wù)。4月6日至8日梨花節(jié)期間，身披豐縣志愿者綬帶，頭帶“太陽雨”小紅帽的小志愿者們，在各主會場設(shè)立便民服務(wù)點，為來賓和游客提供醫(yī)療、茶水、攝影、土特產(chǎn)等服務(wù)，展示豐縣青年良好的社會形象。二是大力推進青年文明號創(chuàng)建活動。今年上半年我縣有9家集體被命名為市級青年文明號，命名表彰了14家縣級青年文明號；引導(dǎo)青年文明號集體加強信用教育，投身信用實踐，弘揚誠實守信的職業(yè)道德；在4月份開展的文明新風(fēng)進農(nóng)家“三清三創(chuàng)”活動中，充分展示了青年文明號的風(fēng)采，提升了團組織的社會影響力。
（三）立足服務(wù)青少年成才，不斷增強團組織的凝聚力
突出“高舉團旗跟黨走”的主題，按照“立足基層，面向團員，主題鮮明，務(wù)求實效”的原則，在全縣青少年中廣泛、深入開展黨史、團史和青年運動史教育，通過舉行全縣中小學(xué)生“高舉先進風(fēng)帆、堅定理想信念”革命先烈祭掃活動、“紅星閃閃照我行”主題教育活動、“唱團歌、舉團旗、帶團徽”等活動，激發(fā)全縣團員青年投身我縣經(jīng)濟建設(shè)的熱情和斗志。隆重召開紀念五四運動八十六周年大會，表彰了十佳五四紅旗團委、十佳團干部、十大青年創(chuàng)業(yè)標兵、豐縣優(yōu)秀青年等一批先進集體和優(yōu)秀團員青年?！傲弧逼陂g，先后開展了“實現(xiàn)宏偉藍圖，做好全面準備”主題系列活動、“看一場有意義的電影、過一個快樂的六一”、“農(nóng)家娃”的快樂六一專題片拍攝和“快樂六一”少兒文藝匯演等活動，受到社會廣泛關(guān)注。6月份，華山鎮(zhèn)范子俠小學(xué)的侯賀同學(xué)受到團中央的邀請，代表江蘇省參加了第五次全國少代會，侯賀同學(xué)是是豐縣歷史上第一個全國少代會代表，也是第五次全國少代會徐州地區(qū)唯一的學(xué)生代表，體現(xiàn)了我縣少先隊員的綜合素質(zhì)和優(yōu)秀品質(zhì)。4月中旬至今，針對單樓中學(xué)學(xué)生傷人事件，我們聯(lián)合縣司法局、教育局開展了“青春與法同行”系列活動，10萬名青少年積極參與，其中征文作品1500余篇，演講選手200余名，充分體現(xiàn)了青年人的熱情和團組織的凝聚力和號召力。
（四）立足“先進性”的具體要求，不斷鞏固自身建設(shè)
今年年初，按照縣委先進性教育辦公室的統(tǒng)一部署，我單位認真、扎實的開展了黨員先進性教育活動，在全縣團組織中喊響了“高舉團旗跟黨走，增強黨性強素質(zhì)，愛崗敬業(yè)爭先鋒”的口號，提出了“堅定信念、點亮青春、奉獻爭先、前瞻創(chuàng)新”本單位黨員的具體要求，全體黨員增強了黨員意識，明確了努力方向，團組織自身建設(shè)得到了進一步的鞏固。整個活動呈現(xiàn)出“一大特點三個轉(zhuǎn)變”：
一大特點是：先進性教育活動與團組織的活動相融合。我們在先進性教育活動開始時，就確定了“學(xué)習(xí)工作兩促進、兩不誤”的目標，因此，我們將先進性教育活動與團組織的活動相融合，開展了豐富多彩、寓教于樂的活動，比如：2月12日，在劉邦廣場舉辦了“宏達杯”豐縣籍黨員大學(xué)生賀春文藝演出，徐州師范大學(xué)、東南大學(xué)、南京藝術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院、常州藝術(shù)學(xué)校的十七名大學(xué)生黨員，先后演唱了《報答》、《山路十八彎》等歌曲，豐富了全縣人民的業(yè)余生活；3月15日、向全縣青年黨員發(fā)出了一份“堅持崇高理想，樹立堅定信念”的倡議書，共發(fā)放倡議書2000多份。4月份，聯(lián)合縣委組織部開展了青年黨員先進性知識競賽活動，共700余青年黨員參加了筆試，地稅局、實驗中學(xué)、法院等6家單位的代表隊參加了現(xiàn)場競答。3月中旬，配合縣委“走進老百姓，宏揚先進性”活動，在全縣范圍內(nèi)，認真篩選了132名品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的兒童，發(fā)起黨員干部齊心協(xié)力扶貧助學(xué)活動，132名即將失學(xué)的兒童深深感受到黨和政府的溫暖。4月3日，組織城區(qū)六所初高中學(xué)生開展了“高舉先進風(fēng)帆，堅定理想信念”中小學(xué)生祭掃烈士墓活動，并邀請原豐縣中學(xué)校長高大林同志為中小學(xué)生講述英雄的故事。5月28日晚，豐縣團縣委舉辦了“紅星閃閃照我行”文藝演出等等。豐富多彩的活動展示了團縣委開展黨員先進性教育活動，積極發(fā)揮共青團組織在青少年思想道德建設(shè)的積極作用所取得的活動成效，表達了廣大團隊員熱愛黨、熱愛社會主義，高舉團旗跟黨走、積極向黨組織靠攏的奮發(fā)向上的精神狀態(tài)。
三大特點是：1、黨員作風(fēng)浮漂、奢侈浪費的少了，學(xué)先進趕先進的多了；2、業(yè)余時間趕酒嘗趕牌場的少了，深入群眾、加強調(diào)研的多了；3、說空話、唱高調(diào)的少了，撲下身子真抓實干的多了
總結(jié)上半年的工作，我們雖然取得了一定成績，但隨著共青團工作外部環(huán)境的不斷變化，隨著縣屬企業(yè)改制和機關(guān)事業(yè)單位機構(gòu)改革，城區(qū)團員人數(shù)大幅減少，更多的青年游離于團的組織之外，農(nóng)村青年致富愿望強烈，但受各種條件的限制團組織服務(wù)農(nóng)村青年的能力不能滿足青年要求，團的基層組織活力不足，凝聚力削弱，這些都需要我們在下一步的工作中探索解決。
二、2024年下半年工作計劃
2024年下半年全縣共青團工作的總體要求是：按照“繼承發(fā)展、務(wù)實創(chuàng)新、前瞻規(guī)范、內(nèi)強外聯(lián)”的工作思路，認真落實“堅定信念、點亮青春、前瞻創(chuàng)新、奉獻爭先”豐縣共青團先進性教育具體要求，貫徹經(jīng)營理念，突出項目拉動，打造品牌活動，大力推進“一二三四”工程，以時不我待的責(zé)任感和緊迫感，團結(jié)拼搏，狠抓落實，銳意進取，努力再創(chuàng)共青團工作和青少年事業(yè)的新輝煌。
(一)積極投身經(jīng)濟主戰(zhàn)場，努力建設(shè)繁榮豐縣
今年下半年，我們繼續(xù)唱響“走進創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)創(chuàng)業(yè)者、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者、爭做創(chuàng)業(yè)者”四步曲，大力弘揚勇于創(chuàng)業(yè)、自強不息、敢闖敢試、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，引領(lǐng)全縣青年在經(jīng)濟主戰(zhàn)場建功立業(yè)。
第一、組建青年商會，擴大典型示范帶動。今年將依托青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，圍繞社會創(chuàng)業(yè)、勞動力轉(zhuǎn)移、增收致富三個重點，把縣內(nèi)的青年企業(yè)家、經(jīng)濟主管部門的領(lǐng)導(dǎo)廣泛聯(lián)系起來，成立涵蓋企業(yè)、種植、養(yǎng)殖大戶、銷售經(jīng)紀人等約150人的豐縣青年商會。結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，針對發(fā)展突出問題，定于9月份舉辦“相聚漢高故里”青年創(chuàng)業(yè)暨招商引資研討會，聯(lián)系四省八縣的青年企業(yè)家和工商聯(lián)、鄉(xiāng)企局等部門負責(zé)人及有關(guān)經(jīng)濟專家，圍繞影響經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)發(fā)展的困惑、瓶頸、困難、問題等，開展面對面交流，與兄弟縣、市企業(yè)商討謀劃，啟迪發(fā)展新思路，簽訂新協(xié)議，尋求新突破。
第二、推進“一二三四”工程?！耙欢摹惫こ讨福阂皇抢靡荒臧氲臅r間建立一個總投資6000萬，占地150畝，集技能培訓(xùn)、勞務(wù)輸出、領(lǐng)辦創(chuàng)業(yè)項目為一體的青年創(chuàng)業(yè)園；二是利用一年半的`時間建立20個青年中心，為青年有志青年提供切實有效的服務(wù)，我們將于7月中旬召開首批青年中心揭牌儀式，年底，召開青年中心總結(jié)交流會。三是培養(yǎng)300名青年經(jīng)紀人和致富帶頭人；四是培訓(xùn)轉(zhuǎn)移農(nóng)村青年4000人。下半年我們將開展開展“農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)月”活動，聯(lián)合本地企業(yè)和外地企業(yè)舉辦“跨越城鄉(xiāng)，青春伴你走四方”供需見面洽談會；以及開展“圓夢行動”，免費為農(nóng)村弱勢青年群體找工作，力爭全年培養(yǎng)300名青年經(jīng)紀人和致富帶頭人，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移農(nóng)村青年4000人，實現(xiàn)資源共享，形成合力，共同打造豐縣勞務(wù)輸出的龍頭品牌。
(二)積極投身服務(wù)青少年工作，努力建設(shè)文明豐縣
我們將按照實踐育人的要求，圍繞“省級文明城市驗收”，開展青年文明社區(qū)創(chuàng)建活動、18歲成人儀式、手拉手互助活動、紅領(lǐng)巾鼓號隊大賽等活動，將豐富多采的主題活動與加強團隊員思想道德建設(shè)緊密結(jié)合起來，使青少年在自覺參與中思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。繼續(xù)推進“青春在奉獻中閃光”服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)志愿活動，不斷的豐富活動內(nèi)容和活動載體。通過舉辦“在希望的田野上”鄉(xiāng)村青年文化節(jié)和“送技術(shù)、送文化、送醫(yī)療”下鄉(xiāng)，評選表彰一批農(nóng)村青年文化人才，傳播先進思想和先進文化，努力打造文明和諧的豐縣新農(nóng)村。認真做好“十大杰出青年”的評選工作，進一步倡導(dǎo)崇尚先進、爭當(dāng)先進的風(fēng)氣，真正把優(yōu)秀青年凝聚在團組織周圍。
(三)積極打造和諧社會，努力建設(shè)和諧豐縣
保護和促進青少年的健康成長是共青團義不容辭的責(zé)任，面對青少年犯罪的嚴峻現(xiàn)實，預(yù)防和減少青少年犯罪工作刻不容緩的現(xiàn)狀，我們設(shè)計了“青春與法同行”系列活動，大大提高青少年運用法律武器維護自身合法權(quán)益、抵御不法侵害的能力，取得了良好的社會效果。目前，團縣委已經(jīng)申請并制作開發(fā)了自己的網(wǎng)站，預(yù)計在一周內(nèi)運行，這將為共青團工作打造一個新的平臺，下半年，我們將針對現(xiàn)在青少年上網(wǎng)瀏覽不健康網(wǎng)頁，沉溺于游戲和聊天交友等不良現(xiàn)象，聯(lián)合社會網(wǎng)站，開展“綠色上網(wǎng)，e路通行”等形式多樣的網(wǎng)上青少年思想教育活動，通過發(fā)出“綠色上網(wǎng)，e路通行”倡議，倡導(dǎo)學(xué)生們在實踐體驗中，開展綠色上網(wǎng)的科普活動。進一步關(guān)注弱勢青少年群體，深入開展希望工程捐資助學(xué)活動，幫助城鄉(xiāng)貧困家庭尤其是下崗職工、農(nóng)村低收入家庭子女完成學(xué)業(yè)，為青少年健康成長辦實事，做好事。
（四）、積極鍛煉內(nèi)功，強化自身建設(shè)
1、團組織換屆選舉；團組織換屆選舉工作是我們下半年組織工作的一項重點，我們計劃于8月份完成基層團組織的換屆選舉工作，10月份完成團縣委機關(guān)的換屆選舉工作，配齊配強團干部，加強自身建設(shè)。
2、堅持市場運作，努力提高共青團實體的拓展力；今年，我們圍繞自身工作，及時在計經(jīng)委申報建設(shè)項目，積極爭取項目資金，目前，已經(jīng)在兩個方面立項。即：“保護母親河”青少年育苗基地建設(shè)項目、“青少年綠色網(wǎng)絡(luò)家園”建設(shè)項目，這些項目均已在計經(jīng)委報批，如果進展順利，在促進共青團事業(yè)發(fā)展的同時，還可以從資金方面確保共青團其它各項工作正常運轉(zhuǎn)。
3、建設(shè)高素質(zhì)的團干部隊伍；一是聯(lián)合縣委組織部，開展基層團干部到團縣委機關(guān)掛職鍛煉活動，使團干部在實踐中鍛煉成才；二是聯(lián)合縣委組織部，舉辦豐縣青年干部培訓(xùn)班，有計劃地安排團干部進盛市、縣黨（團）校培訓(xùn)、參觀考察；三是年底做好學(xué)習(xí)型團組織、學(xué)習(xí)型團干部的評選表彰工作。
下半年，我們將抓緊抓好以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持團隊員先進性教育活動。強化團隊員隊伍源頭建設(shè)，加大在社區(qū)和非公有制企業(yè)中發(fā)展團隊員力度。建立健全團日活動制度、規(guī)范團的活動儀式、完善新團員入團集體宣誓、團員重溫入團誓詞和超齡團員離團儀式，廣泛開展團日活動創(chuàng)意大賽和多種形式的團日活動，增強團員意識。加大“雙推”工作力度，年內(nèi)團員入黨的團組織推優(yōu)率要達到80%以上，積極向黨政部門和社會各界推薦各種層次各種類型的優(yōu)秀青年人才。進一步加強團費收繳、管理和團的組織情況統(tǒng)計等團務(wù)工作。
第3篇 交通稽查大隊上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃模板 1600字
__年上半年，我稽查大隊在委和局、處領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圍繞委道路運輸市場秩序整治系統(tǒng)工程方案，以及局、處重點工作，切實履行道路運政管理職責(zé)，針對廣州市道路運輸市場存在的突出問題和難點問題，周密計劃，精心安排，點面結(jié)合，全方位開展道路運輸市場整治工作，維護我市道路運輸秩序。從加強內(nèi)部管理著手，提高我隊運政執(zhí)法隊伍的管理、行政能力；以“利民、便民”為原則，體現(xiàn)“三個代表”精神內(nèi)涵；加強部門間的協(xié)作，開展專項整治及綜合聯(lián)合整治，確保市內(nèi)良好的道路市場秩序。出色、圓滿完成各項重大任務(wù)，使運政稽查工作取得了較大成績和新的突破。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、基本情況
1—6月份，我隊共派出運政執(zhí)法人員17400人次，檢查車輛89286輛次，查獲違章案件5959宗。其中，公路客運違章991宗（客車非法營運175宗、不按核定站點停靠569宗）；出租車違章4853宗（非法營運出租車141宗，無資格證營運2198宗，挪用他人資格證營運952宗，偽造資格證284宗，站場內(nèi)不按規(guī)定位置上客430宗，站場內(nèi)隨意停車候客283宗）；公交車違章13宗；摩托車非法營運60宗；貨車違章37宗；處理群眾來電來信和“110”報警案件215宗。
二、主要工作做法
（一）周密部署，狠抓落實。為春運、春交會、五一等重要工作保駕護航。
1.__年春運期間，我隊緊緊圍繞“重點打擊、兼顧全局、文明執(zhí)法、安全配合、迅速高效”的二十字方針，以依法行政為主線，克服管理面廣、情況復(fù)雜、監(jiān)控區(qū)域大、人員不足等困難，努力實現(xiàn)運政執(zhí)法的高效性和創(chuàng)新性；堅持稽查工作的聯(lián)動性，與交警、巡警、警備區(qū)及區(qū)縣交通職能部門緊密配合，嚴厲打擊各類違章違法營運行為，確保了春運期間道路運輸秩序良好。
（1）春運40天，我隊共派出運政執(zhí)法人員5，972人次，查處違章案件1，486宗（非法營運車輛136臺，克隆出租車65臺，黑站（票）點12個）。其中，春運聯(lián)合執(zhí)勤隊查處客車非法營運75宗、克隆出租車33宗。
（2）節(jié)前春運，太和收費站設(shè)立春運交通安全檢查點，超載分流6次，共98人。節(jié)后春運期間，廣州西站、火車東站臨時客運站分別疏運旅客65萬人次和31.5萬人次，確保了流花地區(qū)和火車東站地區(qū)客運秩序良好。
2.第9__屆中國進出口商品交易會期間，為了確保能讓參展客商出行方便、快捷、安全，我隊貫徹委和局、處關(guān)于抓好春交會交通安全、服務(wù)保障的要求，組成強有力的監(jiān)控隊伍，五個大隊相互配合，團結(jié)協(xié)作，在本屆交易會的兩個階段期間——4月15日至20日、25日至30日，對交易會流花、琶州展館周邊地區(qū)實施時段監(jiān)控，保障了客運服務(wù)的任務(wù)完成。針對本屆交易會客流量大的特點，制定可行的疏導(dǎo)方案，圓滿完成了本屆交易會客運保障工作。
3.五一前夕，我隊對“五·一”節(jié)日稽查工作制定了周詳?shù)挠媱潱阂皇?月28、29日，我隊組織稽查力量，在全市范圍內(nèi)開展了客運市場秩序集中整治行動，共出動執(zhí)法人員90人次，檢查車輛548輛次，查處各類違章48宗，有效凈化了各大客運站場周邊地區(qū)及重要路段的客運秩序；二是五一節(jié)期間，稽查隊外勤實行24小時值班制度，且每天均有大隊領(lǐng)導(dǎo)值班，使外勤稽查工作中的各類突發(fā)事件得到及時的處理；三是安排內(nèi)勤人員在隊部值班，以接聽“110”投訴電話和及時做好違章案件的移交工作。由于準備充分，使得節(jié)日稽查工作緊張有序，忙而不亂。
（二）結(jié)合創(chuàng)建廣州出租汽車文明行業(yè)工作，開展出租車專項整治行動。
1.根據(jù)《創(chuàng)建廣州出租汽車文明行業(yè)工作方案》的總體部署和要求，為有效打擊出租汽車違法、違章營運行為，進一步加強對出租汽車行業(yè)的管理，提高從業(yè)者的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，確保創(chuàng)建我市出租汽車文明行業(yè)工作順利開展，從2月6日起，我隊開展了大規(guī)模出租車專項整治行動，重點打擊非編出租車司機和“克隆出租車”違章違法營運行為，至今共出動執(zhí)法力量7385人次，檢查車輛84862輛次，查處各類出租車違章3533宗次（查處非編出租車司機3020人次，克隆出租車67輛，暫扣車輛987輛），出租車平均違章率由整治首月的10.95下降到4.16，整治工作取得了較好的成效。
第4篇 某鎮(zhèn)上半年財稅工作情況總結(jié)下半年工作計劃 650字
1-5月份全鎮(zhèn)共實現(xiàn)財政收入227.6萬元，完成區(qū)目標任務(wù)1371萬元的16.6%。其中：
1、國稅入庫152萬元，占年計劃813萬元的18.7%；
2、地稅入庫64萬元，占年計劃508萬元的12.6%；
3、財政契稅11.6萬元，占年計劃50萬元的23.2%。
二、1-5月份財稅工作基本形勢分析
1、由于受金融風(fēng)暴的影響，全鎮(zhèn)列統(tǒng)企業(yè)入庫稅收較少，較去年同期大幅度下降，尤其是三個甘油企業(yè)生產(chǎn)不正常，基本上沒有形成稅收，較去年同期短收近百萬元。
2、重點企業(yè)、支柱企業(yè)數(shù)量少、體量小、規(guī)模優(yōu)勢不明顯，入庫稅收主要靠加工、服務(wù)行業(yè)。
3、一批老企業(yè)因多年投入不足、技術(shù)改造滯后，越盤越小，發(fā)展后勁不足，形成的稅收越來越少。
4、招商引資進來的部分企業(yè)效益不明顯，一些產(chǎn)品附價值低、技術(shù)含量低、新增亮點不足。
5、全鎮(zhèn)現(xiàn)有幾十個企業(yè)都是老的、小的、散的，基本上都是自發(fā)形成的，符合國家產(chǎn)業(yè)政策、重點扶持的規(guī)模企業(yè)較少。
三、2024年財稅工作實現(xiàn)“雙過半”應(yīng)采取的措施和工作重點
上半年實現(xiàn)的目標是420萬元，爭取450萬元。其中：國稅入庫260萬元、地稅入庫160萬元、契稅30萬元。
一是繼續(xù)堅持招商引資，重抓工業(yè)經(jīng)濟這個中心不動搖。主要是抓新上項目的達產(chǎn)達效，盡快形成效益，形成稅收。
二是立足盤大、盤活、盤強現(xiàn)有企業(yè)，加大投入力度，擴大規(guī)模，使一批企業(yè)為__的稅收多作貢獻。
三是排足稅源、做到應(yīng)征盡征、征足征齊，既抓西瓜又抓芝麻。
四是落實責(zé)任，嚴格獎懲，加大對三套班子成員、財稅工作人員、企業(yè)站所負責(zé)人的督查考核，做到稅收入庫進度的以日保旬、以旬保月、以月保年，爭取在較短的時間內(nèi)改變稅收入庫不利的局面。
第5篇 2023銷售上半年總結(jié)與下半年計劃 1500字
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算__銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
四.__下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
第6篇 2023年上半年辦公室工作總結(jié)及2023新年計劃 1700字
20__年即將過去，新的一年將要來臨。回首這一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在身邊各位同事的密切配合、幫助下完成了辦公室的本職工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)
一、日常主要工作。
認真做好辦公室的文件歸檔整理工作。特別是配合了工程部對合同的管理。
2. 完成了公司的證照年審、變更工作
由于公司股東和法人發(fā)生了變化，對公司工商執(zhí)照、組織代碼證等證照進行了了變更并在6月_日之前完成了所有證照的年檢工作。
3. 完成公司各項會議、接待等后勤工作。
對在公司召開的會議，會前做好各項準備工作，保證會議按時召開，會后完成記錄。完成了20__年召開的開工儀式的酒店預(yù)訂車輛的接送。以及職工食堂就餐、住宿等后勤工作
4. 完成了辦公室日常費用的報銷和預(yù)算工作。
5. 完成了職工的工資發(fā)放和個稅等交納工作。
6. 嚴格用章管理，明確了重要印章登記使用程序。
7. 在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作。
8. 努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)、溝通工作。
9. 編制和匯總了公司各項規(guī)章制度。
10. 做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作。
11. 做好公司人事、勞資管理工作。
根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同，辦好了職員的繳納社保各項手續(xù)和交費，解決了員工的后顧之憂。
二、存在的問題
一年來，辦公室職員，盡忠盡職，但存在很多的不足，主要表現(xiàn)在 辦公室工作很多是邊摸索邊干，經(jīng)驗不足，效率不高。
2. 后勤工作不夠過細。
3. 內(nèi)、外協(xié)調(diào)能力有待提高。
4. 理論水平有待提高。
三、在新的一年里，辦公室決心認真提高業(yè)務(wù)水平，工作水平，為公司經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己應(yīng)
該的力量。所以計劃在新的一年里著重做好以下幾點 加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解，對公司目標、當(dāng)前情況做
到心中有數(shù)。
2. 把事情想在前頭做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3. 加強團結(jié)，發(fā)揮團隊精神，形成良好的工作氛圍。
4. 增強服務(wù)意識，不斷改進對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。
5. 強化企業(yè)管理，全面推行公司各項制度。
6. 加強日常工作的細化、高效。
7. 協(xié)調(diào)能力的提高。
8. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司內(nèi)控工作。
20__年的工作即將告一段落，回顧行政辦公室這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，認真履行部門的工作職責(zé)，全面提高了部門人員的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務(wù)。...
區(qū)政府辦公室工作總結(jié)范文__年在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)委區(qū)政府辦公室堅持以三個代表重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹落實黨的__屆五、六中全會精神，以排頭兵實踐活動為契機，以提高綜合素質(zhì)和能力為中心，以強化干...
視聯(lián)辦公室工作總結(jié)范例經(jīng)過一學(xué)期的苦心經(jīng)營，本部門從換屆后由新領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，已經(jīng)逐漸成熟，并能很好的完成上級或自發(fā)組織的活動。在活動與日常事務(wù)中，我們都能上下團結(jié)一致的去把工作做好，提高了工作效率與工作質(zhì)量。
按照縣政府辦關(guān)于報送有關(guān)工作情況的通知要求，報告一、今年以來的工作(一)主要污染物減排工作扎實有效一是縣政府多次召開會議研究減排目標，分析減排形勢，明確了減排工作重點和突破口;二是我局按照市環(huán)保局及縣政府的要求，詳細核...
擔(dān)任文秘工作以來，對這份工作深有體會，看似簡單的工作但是因為其特有的復(fù)雜性而處理要特別細心。一晃一年又過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，在全體員工的幫助下，我緊緊圍繞綜合部的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工...
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已經(jīng)過去了，學(xué)生會的工作總結(jié)也在忙碌中走過，學(xué)生會辦公室承受著默默無聞的工作，它也是學(xué)生會中不可缺少的部門，已經(jīng)經(jīng)歷了兩個多月的工作歷程.學(xué)生會本學(xué)期辦公室的工作分為兩個階段，第一個階段學(xué)生會辦公室籌備成立...
辦公室工作總結(jié)范文__年在中心新的領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，辦公室緊緊圍繞中心的各項方針和指導(dǎo)思想，積極號召總經(jīng)理下達的各項任務(wù)，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，充分發(fā)揮了辦公室的樞紐、保障、服務(wù)的作用，認真落實各項工作，精心協(xié)...
下學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)生會各項工作也都進入尾聲。因此，我們中咨部決定對本學(xué)期的工作進行階段性的總結(jié)。通過總結(jié)，可以看到我們自己取得的成績，也可以通過這樣看到各項不足，為下一屆中咨部的工作提供經(jīng)驗教訓(xùn)。
第7篇 2023年市統(tǒng)計局之上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 1800字
今年以來，合肥市局在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在省局的關(guān)心指導(dǎo)下，以貫徹落實黨的十八大精神為引領(lǐng)，緊緊圍繞全市中心工作和統(tǒng)計重點工作，努力提升統(tǒng)計能力、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和政府統(tǒng)計公信力，較好地完成了各項工作任務(wù)。
一、上半年工作完成情況
(一)重點普查及調(diào)查任務(wù)扎實推進
1.經(jīng)濟普查工作穩(wěn)步實施。一是組建普查領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和辦事機構(gòu)。專題向市政府常務(wù)會議匯報第三次經(jīng)濟普查有關(guān)準備情況，提請市政府印發(fā)《關(guān)于做好第三次全國經(jīng)濟普查工作的通知》，成立了由常務(wù)副市長任組長，_個市直部門分管負責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，以及由市統(tǒng)計局分管負責(zé)人任主任的三經(jīng)普辦公室。同時，明確各縣(市)區(qū)、開發(fā)區(qū)成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實辦公、經(jīng)費等保障。目前，市經(jīng)普辦通過借調(diào)、招聘等形式已落實8人集中辦公，13個縣(市)區(qū)、開發(fā)區(qū)，147個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道(工業(yè)園區(qū))均成立領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了普查辦公室，積極落實了經(jīng)費及辦公場地。二是編制普查經(jīng)費預(yù)算。指導(dǎo)各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)編制普查經(jīng)費預(yù)算，確保普查工作正常開展。__年，市本級安排普查經(jīng)費106萬元，已全部到位;各縣區(qū)經(jīng)費預(yù)算671萬，到位515萬元。三是建立相關(guān)制度和學(xué)習(xí)計劃。建立經(jīng)普辦周例會制度，組織學(xué)習(xí)研討《第三次全國經(jīng)濟普查基本框架》、《第三次全國經(jīng)濟普查方案(征求意見稿)》，在充分聽取基層統(tǒng)計人員意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合省局工作計劃和__實際，起草全市工作初步計劃和業(yè)務(wù)流程，做好頂層設(shè)計。四是啟動宣傳工作。在全省率先開通第三次全國經(jīng)濟普查內(nèi)、外網(wǎng)站，開通普查電話彩鈴，建立內(nèi)部信息工作網(wǎng)絡(luò)平臺，方便了各縣區(qū)之間互通信息動態(tài)，交流工作經(jīng)驗，提高工作效率。
2. 各項調(diào)查工作順利完成
一是召開投入產(chǎn)出調(diào)查工作動員布置會，克服時間緊、任務(wù)重、單位多、人手少的困難，制定投入產(chǎn)出調(diào)查實施方案和考核評比辦法，組織__家調(diào)查單位880人次分專業(yè)進行了6場次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。同時，抽調(diào)專業(yè)人員深入縣區(qū)幫扶，建立“企業(yè)自查、縣區(qū)初審、專業(yè)再審、最終審核”的上報程序，嚴格細致把好報表質(zhì)量關(guān)，規(guī)范高效地完成投入產(chǎn)出調(diào)查任務(wù)。二是推算評估全市體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完成勞動力轉(zhuǎn)移情況、春耕備耕情況、農(nóng)村住戶一體化調(diào)查、企業(yè)景氣度調(diào)查、工業(yè)成本費用調(diào)查、工業(yè)企業(yè)融資需求問卷調(diào)查、企業(yè)用工情況調(diào)查、失獨群體情況調(diào)查以及大城市月度勞動力調(diào)查等。
(二)服務(wù)型統(tǒng)計建設(shè)步伐加快
一是加強分析研判，參與重大政策實施。充分發(fā)揮工業(yè)(投資)、房地產(chǎn)以及綜合經(jīng)濟部門和局隊等定期分析研判機制的作用，為全市重大會議提供觀點鮮明、針對性強的決策建議。參與合肥四大政策體系的制定和實施，制定全市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和實施方案，細化文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展考評，主動服務(wù)“大湖名城、創(chuàng)新高地”，及時反映宏觀經(jīng)濟政策的實施進程與效果。二是提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計服務(wù)。堅持每月4日、5日上報主要指標預(yù)報、經(jīng)濟運行快報，及時編制月度、季度及年度資料11種，為“兩會”代表提供參閱資料，全面反映合肥經(jīng)濟社會發(fā)展實績。圍繞“主動調(diào)整轉(zhuǎn)型，保持發(fā)展勢頭，實現(xiàn)爭先進位”，著力提高統(tǒng)計分析的深度和廣度，共撰寫統(tǒng)計分析59篇，其中4篇獲市領(lǐng)導(dǎo)批示。及時發(fā)布《_市__年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》、《市__年度人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》、《__年__市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》以及各類統(tǒng)計信息__篇，極大地滿足了社會各界的需求。三是拓展統(tǒng)計考評功能。做好全市82個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展科學(xué)考評，參與縣區(qū)、部門服務(wù)業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟，縣區(qū)、市直部門目標考核等審定工作，協(xié)同做好縣域經(jīng)濟、皖江城市帶以及開發(fā)區(qū)考核。四是統(tǒng)計交流更加深入。承辦中部省會城市經(jīng)濟形勢分析暨統(tǒng)計研討會，先后接待國家局人口司、能源司，__市局、__市局、寧夏省局來肥調(diào)研座談交流。
(三)基層基礎(chǔ)不斷夯實鞏固
1.強化單位名錄庫管理。及時動態(tài)更新維護名錄庫，細化鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護節(jié)點對新增、變更等單位的維護工作流程，月度維護情況全市通報。按照“先進庫、后有數(shù)”原則，規(guī)范工作制度和流程，修訂《__市專業(yè)調(diào)查單位管理辦法》，嚴格執(zhí)行“四上”企業(yè)調(diào)查單位的新增、變更、退出審批流程。建立市直各部門協(xié)作共享機制，及時提供新增、變更和注銷單位的名錄資料。上半年，全市新增“四上”企業(yè)及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)__家，其中：工業(yè)280家，建筑業(yè)20家，貿(mào)易企業(yè)_家，房地產(chǎn)企業(yè)_家，重點服務(wù)業(yè)企業(yè)__家。
2. 完善數(shù)據(jù)評估制度。為全面準確反映全市及各縣市區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，制定專業(yè)月度數(shù)據(jù)評估制度。如：投資以
第8篇 醫(yī)院2023年上半年工作總結(jié)匯報及下半年工作計劃 2300字
上半年我院在區(qū)衛(wèi)計委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，凝心聚力搶抓工作，加快建設(shè)促發(fā)展，各方面工作取得預(yù)期成效。現(xiàn)將主要工作匯報如下。
一、業(yè)務(wù)指標完成情況
上半年財務(wù)收支狀況的綜合反映良好，醫(yī)療收入 6718萬元，較上年同期上漲24%，其中門診收入1130萬元，住院收入5588萬元;財政補助收入858萬元;藥品收入2185 萬元，藥占比35%，較上年同期下降5個百分點;門急診12萬人次，住院8050人次;醫(yī)療業(yè)務(wù)成本7415萬元，其中人員經(jīng)費支出占總支出40%，衛(wèi)生材料支出占總支出 13.56%。
承擔(dān)區(qū)貧困小兒腦癱免費康復(fù)項目，上半年收治100人次;承擔(dān)“創(chuàng)建全國白內(nèi)障無障礙區(qū)”任務(wù)，上半年免費為近400名__籍病人恢復(fù)了光明;承擔(dān)適齡兒童“口腔疾病綜合干預(yù)”(窩溝封閉)項目，共為轄區(qū)內(nèi)848名適齡兒童完成3020顆牙齒的窩溝封閉;高招體檢6000余人次;高效協(xié)助區(qū)政府拆遷任務(wù)及各種會議、各項活動的醫(yī)療保障任務(wù);健康脫貧工程救治農(nóng)村貧困人口9種大病共307人次。
二、上半年主要工作
(一)立足自身特點，發(fā)展特色科室。
院班子根據(jù)我院自身實際，堅定不移地實施“錯位發(fā)展”和“優(yōu)化供給側(cè)”改革的發(fā)展思路。一是為更好的落實“白內(nèi)障無障礙區(qū)”工作，為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與廣州市第一人民醫(yī)院簽訂了技術(shù)協(xié)作協(xié)議，全面打造眼科治療中心。二是我院骨科與合肥市第一人民醫(yī)院骨科建立骨科醫(yī)聯(lián)體，形成長期合作模式。三是加入上海同濟醫(yī)院醫(yī)療集團，簽訂神經(jīng)外科技術(shù)協(xié)作協(xié)議。四是與專業(yè)醫(yī)療綜合服務(wù)型企業(yè)藍海之略公司合作打造現(xiàn)代化的健康體檢中心。通過這一系列的措施，與大醫(yī)院和專業(yè)團隊合作，一方面邀請知名專家來院手術(shù)、診療、授課，讓基層患者在家門口就能享受到知名專家服務(wù)，另一方面派出骨干醫(yī)護人員到大醫(yī)院進行，學(xué)習(xí)先進技術(shù)和管理，加快我院學(xué)科建設(shè)和管理，使用我院快速打造自身特色科室。
(二)嚴格遵守醫(yī)保政策，醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)保證
分級診療逐步完善。搭建與省立醫(yī)院、市人民醫(yī)院等三甲醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的雙向綠色轉(zhuǎn)診平臺，確保病人能夠“轉(zhuǎn)得來、留得住、治得好”。構(gòu)建起了聯(lián)通上下、協(xié)同左右的醫(yī)療聯(lián)合體，推動了醫(yī)療衛(wèi)生資源合理流動。開設(shè)分級轉(zhuǎn)診專用窗口，上半年共接待5475人次，轉(zhuǎn)往上級醫(yī)院1094人次，接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)診911人次，我院接診能力持續(xù)提高。
醫(yī)保管理有的放矢。年初城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合合并，我院第一時間調(diào)整科室成立新醫(yī)保管理辦公室，與區(qū)城鄉(xiāng)居民醫(yī)保部門無縫對接。認真研究醫(yī)保政策，通過狠抓臨床路徑管理、單病種付費和重點藥物管理，逐步降低住院次均費用，上半年控制在5000元。
上半年路徑出院病人占出院病人總數(shù)的55%。按病種付費病種達93個，執(zhí)行率達60%。同時狠抓抗菌藥物和毒麻藥品管理。對依達拉奉、頭孢他啶、丹紅等重點藥物進行嚴格管控。
(三)急診急救快速響應(yīng)，保障人民群眾生命安全
醫(yī)院重視急診急救建設(shè)，關(guān)鍵時刻能夠快速響應(yīng)。在今年大年初四晚上，合六葉高速4輛轎車追尾，導(dǎo)致車上人員不同程度的受傷，我院急診科救護車接到指令后迅速出動，同時緊急啟動應(yīng)急預(yù)案，院領(lǐng)導(dǎo)第一時間趕往一線指揮救援，院內(nèi)開辟了綠色通道，急診科、普外科、神經(jīng)外科、icu醫(yī)生快速聯(lián)動，用極短的時間將所有傷員轉(zhuǎn)危為安，共收治了9名傷員，3名兒童，其中最小的只有12個月。
__市120市四院急救站正在建設(shè)，醫(yī)院通過科學(xué)設(shè)計，優(yōu)化布局，合理安排院前急救人員，力爭將我院急診急救工作提高到新的水平。
(四)公開選拔中層干部，人才培養(yǎng)計劃持續(xù)推進
一是通過競聘演講、民主測評等方式公開選拔中層干部，使用中層干部專業(yè)化、年輕化。二是派出醫(yī)護業(yè)務(wù)骨干進修學(xué)習(xí)。三是定期舉辦科室和全院性學(xué)術(shù)講座，形成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流常態(tài)化。四是實施績效管理，重點向臨床一線傾斜，真正實現(xiàn)了以崗定酬、多勞多得，充分調(diào)動醫(yī)務(wù)人員的積極性。
(五)把“兩學(xué)一做”聚焦到脫貧攻堅上
一是召開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化動員會、專題學(xué)習(xí)討論、根據(jù)行業(yè)特色制定《推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化2023年度工作方案》和年度計劃。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，建立黨建微信群，支部微信群，充分利用院網(wǎng)站、電子屏、微信公眾號等多媒體擴大黨員學(xué)習(xí)面，豐富黨員學(xué)習(xí)方式，逐步將學(xué)習(xí)教育融入到廣大黨員干部的工作和生活中，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤、兩促進。二是召開黨總支會議，研究部署了2023年對口幫扶、健康脫貧和即將開展的“三提升”即醫(yī)療水平大提升、運行效益大提升、群眾滿意度大提升等重點工作。 黨員帶頭，全力抓好精準扶貧、健康脫貧。傳達學(xué)習(xí)上級相關(guān)文件和會議精神，“兩不愁、三保障”、“十大工程”特別是健康脫貧“351”、“180”工程，增強黨員群眾對精準扶貧政策的理解。三是注重通過支部公開承諾，黨員個人承諾，黨員亮身份，黨員示范崗，一對一結(jié)對子幫扶，確保精準扶貧“靶向定位”，制定幫扶規(guī)劃，確保精準扶貧“落地開花”。堅持把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和精準扶貧工作深度融合，以“兩學(xué)一做”活動為契機，讓全院力量參與到脫貧攻堅戰(zhàn)中，在對口幫扶村施灘村幫扶中，引導(dǎo)貧困戶就醫(yī)、現(xiàn)場評殘近百人次，幫助申請各類補助資金，聯(lián)系養(yǎng)殖供銷，職業(yè)介紹等，截止2023年6月共派出6批次近100人次入村走戶，在殘疾證慢性病辦理方面提供最大程度的幫助。
三、2023年度下半年工作計劃
(一)持續(xù)推進縣級公立醫(yī)院改革。
(二)引進專家，成立肛腸診療中心。
(三)做好120市四院急救站建設(shè)。目前已進行裝修階段。
(四)持續(xù)培養(yǎng)人才，提高醫(yī)院核心競爭力。下半年繼續(xù)選派醫(yī)護骨干前往上級醫(yī)院進行。
(五)繼續(xù)提高醫(yī)療質(zhì)量。保證醫(yī)院持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。
(六)繼續(xù)做好“健康脫貧”工作。嚴格落實“三保障一兜底”政策措施，力求讓貧困患者在就診治療方面得到真正的實惠。
(七)統(tǒng)籌做好其他各項工作。認真做好安全生產(chǎn)、黨建、效能建設(shè)以及區(qū)委、區(qū)政府和上級衛(wèi)生計生主管部門交辦的其他各項工作。
(八)繼續(xù)提升社會滿意度。
第9篇 工會上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 1850字
××××××公司工會自組建以來，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在上級工會及我公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和大力支持下，緊緊圍繞公司的各項中心工作，履行工會職責(zé)，發(fā)揮工會組織作用，維護職工的合法權(quán)益，提高職工的維權(quán)意識，通過各種形式開展豐富多彩的活動，充分調(diào)動了職工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，為了總結(jié)經(jīng)驗、尋找差距，促進公司工會各項工作再上一個臺階，現(xiàn)對上半年的工作進行一個客觀、實際的總結(jié)。
一、認真履行工會的基本職責(zé)，加強企業(yè)民主制度建設(shè)，在新形勢下履行好工會的各項職能。
認真履行好維護和保障職工權(quán)益的職能，全心全意為廣大員工服務(wù)，我們把表達和維護廣大員工利益作為工會工作的出發(fā)點和落腳點，不斷完善職代會制度、強化源頭參與、做好宏觀維護。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主治理，民主監(jiān)督制度，推行企務(wù)公開，讓員工知情，讓員工議事，讓員工監(jiān)督。
二、熱心作好福利工作，做全體員工的貼心人。
2月，我公司召開年終總結(jié)會暨新年聯(lián)歡會，表彰了先進員工和先進集體，并為全體員工發(fā)放春節(jié)福利，公司領(lǐng)導(dǎo)登門拜訪慰問公司困難員工，為他們送去了慰問金。
2月份下旬，×××××××××××× 3月，××××××××。
2024年終工作總結(jié) 個人工作總結(jié) 教師年終總結(jié) 黨建年終總結(jié) 醫(yī)生年終總結(jié)
4月，組織全體員工參加義務(wù)植樹活動，提高了大家的能動性，培養(yǎng)了員工的歸屬感和主人翁意識。
6月，××××
三、扎實推進青年、女工工作，關(guān)注職工身心健康。
1、3月，開展“三八”婦女節(jié)女職工慰問活動。 2、3月，開展單位工會組織的女工委員健康大步走活動。 上半年，我公司工會的各項工作在上級工會及單位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，工會各項工作都取得了較好的成績，我們在充分肯定成績的同時，也看到了存在的問題，下半年，我們將繼續(xù)圍繞公司工會的發(fā)展目標工作，克服缺點，改進方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，改進服務(wù);大膽探索工會工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階。
針對這些問題，我對下半年的工會工作提出了改進的措施，主要有：
一、把職工的智慧和力量凝聚到企業(yè)的中心工作上。
1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發(fā)展的共識和動力，使企業(yè)的各項目標和任務(wù)成為現(xiàn)實。
2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，促進企業(yè)發(fā)展的重要措施。
3、及時總結(jié)安全生產(chǎn)、勞動保護競賽的經(jīng)驗，不斷進行完善。
4、積極開展群眾性的技術(shù)創(chuàng)新和提合理化建議活動。
5、實施職工素質(zhì)工程，全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。
(1)通過日常教育和班組學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì) 。
(2) 工會要通過組織勞動競賽、崗位練兵和業(yè)務(wù)培訓(xùn)積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質(zhì)。
二、把企業(yè)民主管理和企務(wù)公開工作不斷引向深入。
1、要總結(jié)開展民主管理、企務(wù)公開工作的經(jīng)驗和做法，加強制度建設(shè)，形成長效機制。
2、對企務(wù)公開工作加強動態(tài)管理，掌握和指導(dǎo)車間級工會開展民主管理、車間企務(wù)公開工作。
三、把維護職工合法權(quán)益作為促進企業(yè)發(fā)展的動力。
1、要規(guī)范維護內(nèi)容，把“維護”落在實處。
2、進一步發(fā)揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。
3、切實關(guān)心職工生活。
4、加強改革過程中的工會工作，發(fā)揮工會作用，切實維護好職工的合法權(quán)益，保證企業(yè)改制順利進行。
四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業(yè)形成正確輿論導(dǎo)向。
1、以提高職工思想道德素質(zhì)為目標，抓好形勢任務(wù)教育、職業(yè)道德教育和企業(yè)方針、目標和任務(wù)的教育。要充分利用每周一次的班組學(xué)習(xí)和輿論陣地經(jīng)常性地開展此項工作。
2、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學(xué)習(xí)，教育和和培育一支有一定素質(zhì)素質(zhì)的職工隊伍;根據(jù)需要及時更新宣傳櫥窗，發(fā)揮輿論導(dǎo)向和宣傳教育作用;繼續(xù)發(fā)揮黑板報地作用。
五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設(shè)的重要內(nèi)容。
1、兩級工會干部要自覺成為學(xué)習(xí)貫徹__屆__全會和全總__大精神的表率，自覺地把思想認識統(tǒng)一到黨的__屆__全會精神上來。
2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯(lián)系。
3、要加強“職工之家”創(chuàng)建活動。
4、大力抓好兩級工會的組織建設(shè)。
5、要發(fā)揮工會信息工作的輔助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)工會工作、加強傳播交流的三大作用。
6、工會經(jīng)費本著“統(tǒng)籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結(jié)余”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權(quán)益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩(wěn)定職工隊伍方面。
7、繼續(xù)開展工會職工技協(xié)工作，圍繞推進企業(yè)科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。
第10篇 銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 2300字
2024年上半年工作總結(jié)
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，2024年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果。
客戶概況：
老客戶：
新客戶：
回款與對賬：
今年公司繼續(xù)了2024年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于2024年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
2024年下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
客戶案例…
雖然這些案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
第11篇 縣旅游局上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃 3900字
縣旅游局上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃
在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，認真貫徹落實省、州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展會議精神，緊緊圍繞“打造民族文化旅游品牌，建設(shè)哈尼文化生態(tài)縣”的這一主題，切實抓好旅游資源調(diào)查和旅游發(fā)展總體規(guī)劃的編制工作，加大旅游對外宣傳力度，強抓旅游市場開發(fā)，強化旅游服務(wù)行業(yè)的管理，逐步提高旅游服務(wù)行業(yè)的質(zhì)量和水平，做好黨組織及機關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作，穩(wěn)步推進我縣旅游業(yè)的發(fā)展。半年來，旅游工作取得了較好的成績。一、上半年主要工作1-6月，我縣累計接待游客4.8萬人次，其中，國外游客41人次；完成旅游總收入2413萬元，比上年同期增長20%。其中完成國內(nèi)旅游收入2376萬元，旅游外匯收入4.5萬美元。
(一)科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，夯實旅游發(fā)展基礎(chǔ)。
為實現(xiàn)跨越式發(fā)展，以高起點彌補晚起步，加快哈尼文化生態(tài)縣建設(shè)步伐，整合民族文化旅游資源，把民族文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游市場優(yōu)勢，減少旅游開發(fā)過程中的盲目性和避免低水平的重復(fù)建設(shè)，穩(wěn)步推進旅游業(yè)的發(fā)展，使之成為我縣經(jīng)濟增長的新亮點。我局提高認識，把縣旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作作為當(dāng)前工作的重中之重來抓緊抓好，在縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃綱要的基礎(chǔ)上，為切實理順全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標方向，啟動了縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃編制工作。目前，完成了初稿，有望在年內(nèi)完成?！犊h旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的編制，將結(jié)束我縣無旅游發(fā)展總體規(guī)劃的歷史，將為我縣旅游業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
（二）切實做好旅游資源調(diào)查，加大招商引資力度，著力抓好重點項目的開發(fā)建設(shè)。
為挖掘和整理民族文化旅游資源，加快把我縣潛在的旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品的步伐，認真做好旅游資源調(diào)查及景區(qū)建設(shè)工作。一是抓好了阿羅歐濱哈尼原始宗教文化景區(qū)、李仙江熱帶雨林及土卡河電站景區(qū)、黃連山自然保護區(qū)等景區(qū)景點資源調(diào)查工作，收集整理全縣人文和自然旅游資源，為今后我縣開發(fā)旅游資源打下基礎(chǔ)；二是不斷完善旅游項目庫。在調(diào)查整理我縣旅游資源的基礎(chǔ)上，積極健全旅游資源項目庫，把人文及自然旅游資源進行分類和整理，作為申報項目、招商引資的重要原始資料；三是切實抓好旅游宣傳資料收集工作。目前，已完成了《導(dǎo)游》和《旅游宣傳手冊》等原始資料收集工作；四是切實抓好諾瑪阿美民族文化生態(tài)城建設(shè)工作。切實加強與昆明萬霖房地產(chǎn)開發(fā)有限有公司溝通聯(lián)系工作，積極為工程建設(shè)創(chuàng)良好的氛圍，不斷推進工程進度。目前，該項目完成建設(shè)用地平整5萬平方米，10幢房屋已竣工，3幢已封頂；累計完成投資8780萬元。
（三）加強對外宣傳，強化市場開發(fā)，著力提高的知名度。
為進一步加大對我縣民族文化旅游宣傳力度，開拓旅游市場，把資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，推動我縣旅游業(yè)的健康發(fā)展，著力打造我縣民族文化旅游品牌，吸引更多的國內(nèi)外游客到我縣觀光旅游。一是我局與省內(nèi)多家旅行社協(xié)商，把《生態(tài)》畫冊及相關(guān)旅游資料圖片、光碟免費贈送給他們，為我縣旅游資源進行宣傳；二是積極組織參加省內(nèi)外各類旅交會，宣傳我縣豐富的旅游資源，推薦旅游產(chǎn)品，吸引旅游投資企業(yè)到我縣投資開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)。三是積極協(xié)助州旅游局旅游資訊編委會做好《紅河旅游寶典》部分的編纂工作，從而使我縣豐富多彩的旅游資源為外界所認識，起到了宣傳、推薦的作用，進一步提高的知名度，為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
（四）強化旅游行業(yè)的管理，開展專項整治工作，不斷提高行業(yè)監(jiān)管水平。
為強化旅游行業(yè)的管理，規(guī)范旅游行業(yè)的行為，提高全縣旅游從業(yè)人員的素質(zhì)，創(chuàng)造良好的旅游環(huán)境。一是積極動員和組織全縣賓館、飯店加入州旅游協(xié)會和申報星級酒店；二是針對我縣旅游從業(yè)人員素質(zhì)低，賓館飯店檔次不高，服務(wù)、管理不規(guī)范等問題，我局與有關(guān)部門聯(lián)合，舉辦了一期以賓館、飯店服務(wù)管理、消防安全、食品衛(wèi)生安全、防艾知識、旅游市場秩序管理規(guī)范為內(nèi)容的旅游服務(wù)行業(yè)知識培訓(xùn)會，有東仰大酒店等賓館、飯店管理者和服務(wù)人員參加，參加培訓(xùn)人數(shù)達56人次。通過培訓(xùn)進一步提高了旅游服務(wù)業(yè)的管理和服務(wù)水平，規(guī)范了旅游市場秩序；三是為實現(xiàn)“健康、安全、秩序、質(zhì)量”四統(tǒng)一目標，確保旅客的生命財產(chǎn)安全，杜絕各類旅游安全事故的發(fā)生。按照相關(guān)規(guī)定和要求，認真開展旅游安全大檢查，在春節(jié)等黃金周前夕聯(lián)合消防、安監(jiān)等有關(guān)單位對全縣主要賓館、飯店、娛樂場所的消防設(shè)施、安全通道、飲食衛(wèi)生等進行檢查，確保旅游安全事故的不發(fā)生；四是根據(jù)全州旅游安全生產(chǎn)月活動方案的部署和縣人民政府下發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)方面文件要求，我局圍繞“安全發(fā)展，預(yù)防為主”的活動主題，精心組織，安排專人，認真開展了安全生產(chǎn)月活動，及時對全縣賓館、飯店進行安全生產(chǎn)大檢查活動，認真排查安全隱患，對存在安全隱患的單位，下達限期整改通知書，責(zé)令限期整改，創(chuàng)造了良好的旅游環(huán)境。
（五）加強部門自身建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立良好的部門形象。
一是深入開展以“改進干部作風(fēng)、提高工作效率、樹立良好形象”為主題的干部作風(fēng)建設(shè)年活動。為確?；顒尤〉脤嵭В揖旨皶r成立了領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，制定了活動實施方案，組織全體干部認真學(xué)習(xí)《論共產(chǎn)黨員的修養(yǎng)》（劉少奇著）、《公務(wù)員法》、《行政機關(guān)公務(wù)員處分條例》、《陽光政府四項制度》、《機關(guān)工作人員行為規(guī)范6條》等；在廣泛征求意見的同時，召開專題會議查找存在的突出問題，以便加以整改。期間，我局共集中學(xué)習(xí)2次24人次，發(fā)放征求意見表48份。為掛鉤聯(lián)系點宋壁村解決村“兩委”換屆工作經(jīng)費1000元，產(chǎn)業(yè)培植所需化肥3噸。二是認真貫徹落實陽光政府四項制度工作，及時成立領(lǐng)導(dǎo)小組及機構(gòu)，制定實施方案，完善各項制度，及時公布如何申報星級酒店、開辦旅行社程序等相關(guān)內(nèi)容。三是加強黨組織建設(shè)。切實抓好黨組織工作，配齊黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子，建立健全各項黨內(nèi)制度，認真開展各種黨組織活動，加強黨員理論學(xué)習(xí)，認真組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。半年來共集中學(xué)習(xí)2次26人次。按照發(fā)展黨員“十六字”方針，培養(yǎng)入黨積極分子，確定黨員發(fā)展對象，充實黨員隊伍。四是抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制貫徹落實工作。從強化意識出發(fā)，實行責(zé)任考核制度，將任務(wù)分解到各股室，并與股室簽訂責(zé)任書，做到責(zé)任到人。嚴格實行黨風(fēng)廉政建設(shè)一票否決，從而使考核由虛變實，落實到位。五是做好工會等其他工作，開展喜聞樂見的各種活動，豐富職工的業(yè)余生活。目前我局干部職工作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，為旅游事業(yè)服務(wù)的水平和能力明顯提高，辦事效率、辦事質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，有力地促進了各項旅游工作的開展。
二、存在的問題和困難
半年來，雖然旅游工作取得了可喜的成績，但仍然存在一些不可忽視的問題和困難，主要體現(xiàn)在：
（一）由于我縣地處邊疆，交通、信息等諸多因素的制約，旅游業(yè)才剛剛起步，旅游發(fā)展還處在規(guī)劃階段。
（二）旅游資源優(yōu)勢尚未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。絢麗多彩的人文、自然旅游資源尚未開發(fā)利用，沒有經(jīng)營性旅游景區(qū)、景點。哈尼十月年長街古宴活動雖具有一定的知名度，但還不是一個真正意義上的旅游產(chǎn)品，對旅游資源的文化價值、商業(yè)價值挖掘不夠，對我旅游業(yè)的帶動作用沒有得到充分發(fā)揮。
（三）宣傳促銷力度不夠，缺乏專業(yè)人才。雖然有豐富特色旅游資源，但由于對外宣傳力度不夠，外界對認識了解甚少，加之旅游業(yè)發(fā)展急需的專業(yè)人才缺乏，導(dǎo)致招商引資困難，旅游資源開發(fā)難度大，旅游業(yè)發(fā)展后勁不足。
（四）資金投入不足，開展工作難度大。由于縣財政困難，省州又無旅游發(fā)展?？睿狈椖恐?，因此，對旅游業(yè)投入經(jīng)費少，給開展旅游景區(qū)景點建設(shè)項目規(guī)劃、旅游宣傳等一些基礎(chǔ)性工作帶來較大的困難，嚴重阻礙了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、下半年工作要點
（一）圍繞“哈尼生態(tài)文化縣”這一目標，結(jié)合我局以線帶點，以點帶面，以面帶片的旅游工作思路，健全和完善我縣旅游資源項目庫，積極爭取省州項目與招商引資相結(jié)合的方法，整合資金，逐步開發(fā)一批具有市場競爭力的旅游產(chǎn)品，推動旅游業(yè)快速發(fā)展。
（二）切實做好旅游宣傳工作。創(chuàng)建旅游網(wǎng)站，加大對外宣傳力度，以制作《導(dǎo)游》和《旅游宣傳手冊》、旅游宣傳畫冊及影像宣傳片的方式，積極組織參加國內(nèi)各類旅交會，推薦我縣豐富的旅游資源和產(chǎn)品，并在網(wǎng)站、電視臺等媒體上向全國乃至世界宣傳特有的“原始、古樸、神奇”的民族文化旅游資源，提高知名度。繼續(xù)做好哈尼十月年長街古宴活動宣傳促銷等有關(guān)工作，把其逐步推向市場，吸引更多的游客到我縣觀光旅游，促進旅游業(yè)的快速發(fā)展。
（三）繼續(xù)做好挖掘、搶救和整理民族傳統(tǒng)文化，做好人文、自然旅游資源的基礎(chǔ)調(diào)查工作，認真督促云南智鼎旅游規(guī)劃設(shè)計有限公司公司做好《縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的編制工作，為我縣旅游發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
（四）繼續(xù)抓好諾瑪阿美民俗文化生態(tài)旅游村建設(shè)工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加快工作進度，確保項目的穩(wěn)步推進。同時，協(xié)同相關(guān)部門積極爭取啟動阿羅歐濱圣水池建設(shè)項目；做好今年哈尼長街宴活動前期各項準備工作，探索市場化開發(fā)模式，把長街宴品牌打造成為全省旅游知名品牌。
（五）加強旅游行業(yè)的監(jiān)督和管理。舉辦一期旅游從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，逐步提升我縣的旅游服務(wù)質(zhì)量和水平；做好酒店申報星級酒店的相關(guān)工作；強化安全生產(chǎn)管理，定期不定期對全縣內(nèi)的酒店、旅游景點、公共娛樂場所進行旅游安全生產(chǎn)大檢查活動，認真查找和消除各類安全隱患，確保游客的人身安全；加大對旅游市場秩序的整治力度，堅決打擊各種違法違規(guī)經(jīng)營行為，及時受理游客投訴，切實維護廣大旅游者的合法權(quán)益，樹立我縣旅游行業(yè)的良好形象。
（六）加強思想建設(shè)、黨組織建設(shè)、制度建設(shè)、機關(guān)作風(fēng)建設(shè)等各項工作，不斷增強干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，提高工作效率，促進部門工作。
縣旅游局上半年工作總結(jié)與下半年工作計劃
第12篇 市質(zhì)監(jiān)局上半年工作情況總結(jié)和下半年工作計劃 1050字
今年以來，市質(zhì)監(jiān)局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞服務(wù)黃藍經(jīng)濟大局，以質(zhì)量強市和標準化戰(zhàn)略為總抓手，以搭建黃河三角洲檢驗檢測服務(wù)平臺為著力點，切實加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理，深入推進能源計量和民生計量工程，不斷強化技術(shù)基礎(chǔ)保障，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作水平全面提升，特種設(shè)備和食品安全形勢持續(xù)保持穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平進一步提高，為服務(wù)全市轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，促進社會和諧穩(wěn)定，加快推進黃藍兩大戰(zhàn)略實施做出了積極貢獻。
一、上半年主要工作情況
（二）深入實施質(zhì)量、標準化戰(zhàn)略和計量工程，服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。市質(zhì)監(jiān)局以質(zhì)量強市戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略、能源計量和民生計量工程為抓手，努力促進轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的深入實施。
2.大力實施標準化戰(zhàn)略。一是積極幫扶和推動__經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)申請創(chuàng)建全國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)標準化示范區(qū)，成立了專門的爭創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對開發(fā)區(qū)20多家重點高新技術(shù)企業(yè)開展了調(diào)研，分別赴深圳、重慶、杭州等地進行了考察學(xué)習(xí)，為創(chuàng)建工作做好了充分準備。目前，創(chuàng)建申請已經(jīng)提報國家標準化委員會。我們也積極爭取省局支持，力爭早日立項。二是標準化公共技術(shù)服務(wù)平臺開始搭建。已經(jīng)完成了前期調(diào)研工作，完成了建設(shè)方案，正積極同標準化研究機構(gòu)商洽建設(shè)事宜。__市標準化公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)完成后，將實現(xiàn)對黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)特色標準題錄資源的在線檢索和標準文本的在線查詢，為企業(yè)標準化活動提供在線專家技術(shù)支持，最終建立標準化科普、宣傳、服務(wù)和咨詢一體的服務(wù)平臺。
3.扎實推進能源計量和民生計量工程。能源計量工作，一是與有關(guān)部門聯(lián)合，層層落實了能源計量的目標、任務(wù)和措施；二是開展了能源計量器具配備和管理等國家標準宣貫和培訓(xùn)；三是對50家市級重點用能企業(yè)進行了能源計量的監(jiān)督檢查；四是對29家省級重點用能企業(yè)能源數(shù)據(jù)實現(xiàn)了網(wǎng)上直報，完善了《山東省重點用能企業(yè)能源計量信息平臺》；五是開展了“能源計量標桿示范企業(yè)”創(chuàng)建活動，表彰了12家能源計量標桿示范單位；六是組織開展了節(jié)能降耗計量服務(wù)活動。目前，全市重點用能企業(yè)中能源計量器具配備率和檢定率都達到了95%以上，能源計量工作的各項措施都落到了實處，起到了很好的節(jié)能增效的作用。民生計量工作，深入開展“推進誠信計量，建設(shè)和諧城鄉(xiāng)”行動，選樹了10家全市誠信計量示范單位，其中7家被表彰為全省誠信計量示范單位，為廣大消費者創(chuàng)建了更加和諧的計量環(huán)境。開展了強制檢定計量器具普查整治工作，目前，數(shù)據(jù)庫中已錄入強檢計量器具9236臺。開展了可燃和有毒有害氣體報警器專項整治工作，確保了報警裝置的安全可靠運行。
第13篇 國土地礦股上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 4350字
（一）礦業(yè)權(quán)管理工作情況
_、探礦權(quán)管理
對我縣_宗探礦權(quán)申請(省地質(zhì)調(diào)查院申請的俞村鄉(xiāng)凹子山鎢鉬多金屬預(yù)查)進行了認真審查，并將審查情況書面上報市國土局和省國土資源廳。
_、采礦權(quán)管理
上半年以來，我股室共受理采礦權(quán)申請__件，其中申請采礦登記_件，延續(xù)采礦登記_件，變更采礦登記_件。收取采礦權(quán)價款______萬元，采礦權(quán)使用費____元。組織礦山企業(yè)填報____年度采礦權(quán)人年度報告及檢查表，做好____年度采礦許可證年檢準備工作。
（二）整頓和規(guī)范我縣礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序
_、根據(jù)省廳《轉(zhuǎn)發(fā)國土資源部關(guān)于整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作的緊急通知》（皖國土資[____]___號）文件要求，制定了《關(guān)于開展整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作的通知》（旌國土資[____]__號）下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土管所，成立了組織機構(gòu)，由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，地礦股、執(zhí)法監(jiān)察股為成員單位，認真開展了“三查”工作。并于去年底將“三查”工作情況上報市局。
_、制定了《旌德縣全面整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序?qū)嵤┓桨浮罚?jīng)縣政府批準后下發(fā)實施，同時制定了我縣礦產(chǎn)資源整合實施方案，對有關(guān)礦山進行了資源整合：去年__月對版書鄉(xiāng)龍川石英礦進行了資源整合，組建了龍川礦業(yè)有限公司；今年_月將炮臺橋普通石料礦區(qū)三家采石場整合為一家；鳳形山螢石礦區(qū)內(nèi)的清正西嶺螢石礦，_月份由安徽中螢礦業(yè)有限公司協(xié)商后予以兼并，促進了資源的合理開發(fā)利用。
_、經(jīng)縣政府研究，成立了我縣整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序領(lǐng)導(dǎo)組（政辦秘[____]__號），由縣政府分管副縣長任組長，縣環(huán)保局、安監(jiān)局、發(fā)改委、公安局、監(jiān)察局、財政局、商業(yè)局等部門為成員單位，各單位確定了整規(guī)工作聯(lián)絡(luò)員。具體負責(zé)整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序的各項工作。
_、_月份與執(zhí)法監(jiān)察股一同到白地鎮(zhèn)莊塢石煤礦就莊塢村民組集體信訪一事進行了現(xiàn)場調(diào)查，并將答復(fù)意見送交村民組長。
_、_月份對蔡家橋鎮(zhèn)三合村無證開采花崗巖石料進行了調(diào)查處理；對黃山旌德天然礦泉水廠私下非法轉(zhuǎn)讓違法行為，下發(fā)通知限期辦理采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)；對清正螢石礦新義一礦越界開采違法行為，已通知公安、安監(jiān)部門停止供應(yīng)火工品，并進行查處。迎接了市整規(guī)辦對我局整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作的檢查。
_、為做好我縣整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作，根據(jù)省國土資源廳《關(guān)于認真做好____年礦山安全管理工作的通知》（皖國土資[____]___號）文件精神，于_月_日—_月__日和公安局、安監(jiān)局、環(huán)保局、勞動局、工商局、有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同開展了聯(lián)合執(zhí)法檢查，并將聯(lián)合執(zhí)法檢查情況上報市國土局。
（三）加強相關(guān)法律法規(guī)的宣傳工作
_、結(jié)合整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作，與執(zhí)法監(jiān)察股共同開展了“_·__”礦產(chǎn)資源法宣傳活動，_月中旬至_月下旬對全縣__家礦山企業(yè)進行了一次全面排查，發(fā)放省、市有關(guān)整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序的文件等宣傳材料二百余份，通過宣傳，增強了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和礦山企業(yè)的法律意識和安全生產(chǎn)意識。
_、根據(jù)縣安委會的統(tǒng)一部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動。_月__日在縣城梓山廣場設(shè)立咨詢臺，發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害防治知識宣傳材料___余份；制作了kt式寫真宣傳展板；在本單位路旁道路醒目位置上懸掛安全生產(chǎn)宣傳彩旗，有效提高了廣大人民群眾的安全生產(chǎn)意識。
（四）全縣非煤礦山安全生產(chǎn)工作情況
_、去年年底到今年年初，根據(jù)縣安委會辦公室《關(guān)于認真開展冬季及“兩節(jié)”期間安全生產(chǎn)大檢查，切實抓好今冬明春安全生產(chǎn)工作的通知》（旌安辦[____]__號）文件要求，結(jié)合整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作，認真組織開展了全縣非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查，并將檢查情況報縣安委辦。
_、_月份參加了全縣安全生產(chǎn)工作會議。_月中旬與安監(jiān)局、環(huán)保局、公安局一同到白地鎮(zhèn)洪川清水龍采石場就采石場高架頭處理一事現(xiàn)場辦公。
_、“五一”長假之前，根據(jù)縣安委會辦公室《關(guān)于切實做好“五·一”黃金周期間安全生產(chǎn)工作的通知》（旌安辦[____]__號）文件要求，做好今年“五一”長假期間非煤礦山的安全生產(chǎn)工作，并將主要工作情況報縣安委辦。
（五）臨時性工作：_月份南京凡寧石藝景觀工程有限公司準備到我縣投資開采花崗巖石料，我股室先后兩次到孫村鄉(xiāng)、旌陽鎮(zhèn)、蔡家橋鎮(zhèn)實地勘查并提出合理建議；上半年股室工作人員兩次與安監(jiān)局、公安局、水務(wù)局、有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一同對三處申請臨時開采石料進行現(xiàn)場勘查，并提出了本單位意見。
（六）兩個規(guī)劃編制進展情況
_、礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃：____年__月__日，我縣礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃順利通過專家組評審，目前承編單位已將規(guī)劃初稿修改完善并上報省國土資源廳，待批準后發(fā)布實施。
_、地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃：經(jīng)省地礦局第二水文地質(zhì)隊與我局的共同努力，我縣____—____年《地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃》于去年年底順利通過省廳評審，并于今年_月經(jīng)縣政府同意后批準實施。
（七）地質(zhì)環(huán)境管理工作情況
_、地質(zhì)災(zāi)害防治工作
①編制了《____年旌德縣地質(zhì)災(zāi)害防治方案》，經(jīng)縣政府批準后下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)單位。繼續(xù)實行縣領(lǐng)導(dǎo)及局領(lǐng)導(dǎo)包片負責(zé)制。
②地質(zhì)災(zāi)害危險點搬遷工作情況：成立了白楊嶺地質(zhì)災(zāi)害隱患點搬遷避讓項目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組，對安置點進行了現(xiàn)場勘查，按戶照相、攝像、登記造冊，于_月底將有關(guān)資料報市局及省廳；_月與省地質(zhì)調(diào)查院一同對我縣____年度地質(zhì)災(zāi)害危險點搬遷避讓項目——白楊嶺村民組整體搬遷新址進行了地質(zhì)災(zāi)害危險性評估工作，為完成今年的搬遷避讓任務(wù)奠定了基礎(chǔ)；縣政府_月__日召開了白楊嶺地質(zhì)災(zāi)害隱患點搬遷避讓工作領(lǐng)導(dǎo)組會議，會議由縣政府分管副縣長李光明主持，縣建委、農(nóng)委、水務(wù)局、環(huán)保局、廣電局、民政局、版書鄉(xiāng)政府等領(lǐng)導(dǎo)組成員單位參加了會議。會議聽取了國土局、版書鄉(xiāng)政府關(guān)于搬遷避讓前期準備工作的介紹，研究了村莊規(guī)劃、資金籌措、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作，落實了各項具體工作的責(zé)任單位。會議要求各有關(guān)部門要拿出具體工作方案，切實履行職責(zé)，圓滿完成整體搬遷任務(wù)。
③汛前調(diào)查：_月份與省廳、省環(huán)境監(jiān)測中心一起對我縣_處重要地質(zhì)災(zāi)害隱患點開展汛前地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查工作；_月份與省地礦局第二水文地質(zhì)隊一同到孫村水金洼、云樂張村、版書白楊嶺進行汛前地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查工作，并提出了今年的具體防治意見。
④地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急工作情況：____年_月_日，云樂鄉(xiāng)劉村糯米圲村民組路旁發(fā)生滑坡。股室工作人員接到報告后，于____年_月_日趕赴現(xiàn)場，經(jīng)過現(xiàn)場勘查，滑坡總計約___余方。村民已組織清理，至_月_日下午_時已經(jīng)清理約___方，未清理的石塊還有約___余方。滑坡造成道路堵塞，村里小學(xué)生_天無法外出上學(xué)，未造成人員傷亡和財產(chǎn)損失?，F(xiàn)場勘查后，我局工作人員及時通知鄉(xiāng)政府及監(jiān)測人加強監(jiān)測工作，并做好監(jiān)測記錄；_月__日上午_時許，我縣境內(nèi)突遇狂風(fēng)暴雨天氣，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至下起了冰雹，持續(xù)時間約_小時，股室全體工作人員于_：__到達辦公室，與當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)一同進行了地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急處理工作，并將應(yīng)急處理工作情況快報市國土局。
⑤參加了全縣防汛抗旱及地質(zhì)災(zāi)害防治工作會議，倪明芳局長在會議上回顧了我縣____年地質(zhì)災(zāi)害防治工作、對____年地質(zhì)災(zāi)害防治工作進行了全面部署。會上縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責(zé)人簽定了《____年防汛抗旱及地災(zāi)防治目標責(zé)任書》，同時我局將《地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃》、《地質(zhì)災(zāi)害群測群防明白卡》、山區(qū)地質(zhì)災(zāi)害防治要訣、致山區(qū)學(xué)生及家長們的一封信發(fā)放到與會者手中。建立了我縣地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報網(wǎng)絡(luò)，逢暴雨大風(fēng)天氣電話通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重要地質(zhì)災(zāi)害點監(jiān)測人，并做好記錄工作。
⑥為做好我縣地質(zhì)災(zāi)害防治工作，提高群測群防水平，_月__日舉辦了地質(zhì)災(zāi)害防治監(jiān)測培訓(xùn)會，全縣_個重要地質(zhì)災(zāi)害隱患點監(jiān)測人參加了培訓(xùn)，組織監(jiān)測人員觀看了有關(guān)地質(zhì)災(zāi)害防治的科學(xué)教育片，市國土局地礦科領(lǐng)導(dǎo)到會指導(dǎo)，為監(jiān)測人員講解了地質(zhì)災(zāi)害的概念和類型，崩塌、滑坡、泥石流的基本特征和簡易監(jiān)測方法等。謝俊峰書記要求監(jiān)測人員要切實履行職責(zé)，要宣傳到位、監(jiān)測到位、記錄到位、及時報告到位，認真負責(zé)地做好今年地質(zhì)災(zāi)害防治監(jiān)測工作。
_、礦山地質(zhì)環(huán)境工作：_月份與執(zhí)法監(jiān)察股一同對安太螢石有限公司、中螢礦業(yè)有限公司、版書鄉(xiāng)棗樹嶺范圍內(nèi)亂采濫挖行為給予制止；
二、下半年工作計劃
（一）繼續(xù)整頓和規(guī)范我縣礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序
一是查處無證勘查、開采等違法行為；二是關(guān)閉不符合規(guī)劃要求的小礦山；三是切實維護礦業(yè)權(quán)人的合法權(quán)益；四是強化礦業(yè)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理；五是進一步規(guī)范管理，嚴格按規(guī)劃要求設(shè)置礦業(yè)權(quán)，按法定權(quán)限程序登記發(fā)證。
根據(jù)國土資源部等九部門《關(guān)于印發(fā)____年整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作方案的通知》的要求，結(jié)合我縣開展“三查”、資源整合、_月份聯(lián)合執(zhí)法檢查工作情況，組織礦山企業(yè)及有關(guān)部門填報《礦山企業(yè)基本情況登記表》、《礦山企業(yè)排查結(jié)果登記表》。
（二）推進我縣礦業(yè)權(quán)市場建設(shè)
保證礦產(chǎn)資源規(guī)劃的編制和審批，同時在規(guī)劃的指導(dǎo)下，選擇合適的礦業(yè)權(quán)投放市場，逐步規(guī)范礦業(yè)權(quán)招拍掛行為，統(tǒng)一礦業(yè)權(quán)有償出讓范圍，提高競價出讓率，遵循公開透明的原則，嚴格礦業(yè)權(quán)出讓操作程序。同時搞好礦區(qū)整合、礦業(yè)全形成、收儲和信息發(fā)布工作，堅決落實省廳《實施部分非金屬礦采礦權(quán)、探礦權(quán)出讓價款評估基準價的意見》，逐步解決礦業(yè)權(quán)的凈礦出讓問題。
（三）進一步加強地質(zhì)災(zāi)害防治工作
編制我縣地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃，繼續(xù)開展重點地區(qū)地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查工作，抓好地質(zhì)災(zāi)害動態(tài)資料的.收集補充和整理，努力掌握重要地質(zhì)災(zāi)害隱患點的發(fā)生發(fā)展情況，為有效防災(zāi)提供可靠依據(jù)。同時進一步做好地質(zhì)災(zāi)害氣象預(yù)警、災(zāi)害監(jiān)測、預(yù)報和巡查，完善群測群防體系建設(shè)，認真實施年度地質(zhì)災(zāi)害防治方案和應(yīng)急預(yù)案，開展礦山地質(zhì)環(huán)境調(diào)查治理，建立相關(guān)制度。
（四）努力引進資金，加強礦產(chǎn)資源勘查工作
加強地質(zhì)資料收集，在資料收集的基礎(chǔ)上搞好探礦權(quán)設(shè)置和信息發(fā)布，同時切實做好勘查項目實施過程中的監(jiān)控管理。
（五）征收____年度礦產(chǎn)資源補償費，對礦山經(jīng)營狀況進行帳目核查，保證征收面達___%，實現(xiàn)足額征收。
（六）認真開展礦產(chǎn)資源勘查、開采監(jiān)督管理，不斷提高資源利用水平
抓緊建立儲量動態(tài)監(jiān)測制度和勘查開發(fā)督察制度，搞好日常監(jiān)督檢查，對重點礦區(qū)、礦山，重要礦種和突出問題進行隨時監(jiān)督檢查，保證礦山企業(yè)的違法違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)及時查處，對發(fā)現(xiàn)的問題督促整改，同時加強年度檢查工作。
（七）抓好礦產(chǎn)資源儲量管理改革，充分發(fā)揮儲量管理在礦政管理工作中的基礎(chǔ)作用
把好礦產(chǎn)資源儲量評審關(guān)，不斷提高登記儲量的級別和準確性，搞好礦產(chǎn)資源儲量統(tǒng)計與資源開發(fā)統(tǒng)計合并工作，將儲量管理與礦產(chǎn)資源開發(fā)監(jiān)督管理有機結(jié)合，利用儲量動態(tài)監(jiān)測提高監(jiān)督管理質(zhì)量，借助監(jiān)督管理推動儲量動態(tài)管理。同時加強各類基礎(chǔ)性資料的收集管理，進一步做好礦山企業(yè)登記、礦業(yè)開發(fā)、礦業(yè)權(quán)設(shè)置、儲量管理、地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查、礦山地質(zhì)環(huán)境、地質(zhì)信息等方面資料的管理與整理歸檔，充分發(fā)揮檔案資料在礦政管理工作中的作用。
（八）對我縣礦山總數(shù)實行動態(tài)管理，控制礦山總數(shù)和數(shù)量，同時有計劃地減少小礦數(shù)量，逐步解決礦山布局問題。
地礦股
____年_月__日
第14篇 2023年科技局上半年工作總結(jié)與計劃 2300字
2024年上半年，根據(jù)市、區(qū)推進農(nóng)村改革發(fā)展的部署要求，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我工作組真幫實扶，真抓實干，從多個方面推進于趙社區(qū)的合村并建工作，并取得階段性成果。目前社區(qū)土地規(guī)劃和建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)完成，新村建設(shè)一期工程已經(jīng)開工?，F(xiàn)將工作組上半年的工作總結(jié)如下：
一、前期工作的展開
1、積極展開調(diào)研，理清思路，制定工作計劃。工作組自三月份進入于趙社區(qū)后廣泛開展調(diào)研，深入社區(qū)中的三個自然村、30余戶農(nóng)戶進行了相關(guān)調(diào)研。此外工作組還聯(lián)合社區(qū)黨委召開多次座談會，廣泛了解社區(qū)情況，認真聽取相關(guān)意見。通過調(diào)研工作組了解了社區(qū)的人口、資源、經(jīng)濟條件、人員組成等基本情況，以及鄉(xiāng)黨委、政府今年工作規(guī)劃和經(jīng)濟發(fā)展思路，并對合村并建工作中存在的問題和困難有了全面的認識。
在了解社區(qū)基本情況的基礎(chǔ)上，工作組按照城區(qū)工作團“六個一”工作計劃的要求制定了詳細的幫扶計劃，科學(xué)合理的開展工作。
2、加強自身的學(xué)習(xí)，提升工作能力。自從進入社區(qū)后，工作組時刻注重自身的學(xué)習(xí)工作，制度了相關(guān)的學(xué)習(xí)計劃。通過學(xué)習(xí)工作組加強了黨和國家在農(nóng)村工作中最新的方針政策的認識，掌握了一定的農(nóng)村工作適用的法律法規(guī)知識和農(nóng)村工作的基本方法，提升了自身的工作能力。工作組還多次到其他社區(qū)進行現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，通過對其他社區(qū)先進工作經(jīng)驗和方法的學(xué)習(xí)不斷改善自身的工作方法。
3、開展廣泛的宣傳工作，營造良好的新農(nóng)村建設(shè)氛圍。工作組通過標語橫幅、鄉(xiāng)村廣播、簡報、網(wǎng)絡(luò)、電視臺報紙進行報導(dǎo)等多種方式將合村并建的政策、意義、標準和要求進行全方位宣傳，讓村民了解合村并建工作給他們帶來的好處，在全社會營造合村并建建設(shè)的良好氛圍，充分調(diào)動起群眾參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性和主動性。
二、具體幫扶工作
1、促進社區(qū)建設(shè)，增進社區(qū)“兩委”班子能力。工作組通過加強社區(qū)“兩委”的建設(shè)，宣傳黨和國家相關(guān)的政策和精神，加強了社區(qū)的戰(zhàn)斗力和開展合村并建工作的信心和決心，促進合村并建工作的開展。
2、抓溝通協(xié)調(diào)，推動工作開展。通過開展科技局班子與社區(qū)“兩委”的工作對接會讓兩個單位及時掌握合村并建工作的動態(tài)，加強工作指導(dǎo)，方便科技局幫助協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問題，推動工作的開展。
3、發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助社區(qū)工作。工作組發(fā)揮自身市直部門的優(yōu)勢，協(xié)助社區(qū)制定建設(shè)規(guī)劃和用地規(guī)劃，幫助社區(qū)盡快得完成的審批，落實相關(guān)優(yōu)惠政策。我組還發(fā)揮科技局的優(yōu)勢，在新村建設(shè)中引入太陽能、保溫材料等低碳環(huán)保的新技術(shù)，將新社區(qū)打造成德城區(qū)環(huán)保減排的亮點工程。
三、存在問題
1、相關(guān)政策優(yōu)惠的不確定性。目前社區(qū)建設(shè)工作已經(jīng)啟動，但政府的相關(guān)優(yōu)惠政策一直沒有明確的規(guī)定，在招商引資，項目建設(shè)方面都受到一定影響。
2、相關(guān)職能部門政策沒能落實到位。目前有些職能部門在處理與社區(qū)建設(shè)相關(guān)的項目時不能做到優(yōu)先處理，例如土地規(guī)劃和建設(shè)規(guī)劃直到現(xiàn)在仍未獲得審批，耽誤了社區(qū)的建設(shè)。
3、社區(qū)收入來源單一。目前于趙社區(qū)的收入大部分來源于對外租賃廠房，缺少集體企業(yè)，雖然收入穩(wěn)定但難以增加，不能為社區(qū)建設(shè)提供足夠的資金支持。
4、農(nóng)民增收門路狹窄，增長點不多。目前于趙社區(qū)的耕地面積不多，大多數(shù)村民主要以在企業(yè)打工為收入來源，雖然收入相對較高，但受群眾觀念、農(nóng)民素質(zhì)、就業(yè)門路所限，盲目性大，流動性強，難以穩(wěn)定就業(yè)，不利于社區(qū)的穩(wěn)定和長遠發(fā)展。
5、農(nóng)村勞動力文化水平偏低。當(dāng)前，大多數(shù)農(nóng)民的素質(zhì)普遍偏低，缺乏農(nóng)業(yè)知識和科技知識，對政府的相關(guān)政策了解不足。大部分村民只注重短期利益并帶有小富即安的思想，不愿意學(xué)習(xí)先進的技術(shù)和創(chuàng)業(yè)方法，有些想利用這次合村工作為自己謀求大量的利益。
6、基層組織建設(shè)仍然薄弱。隨著社區(qū)建設(shè)的不斷深入，社區(qū)的基層黨員相對較少，一些具有致富能手的年輕人，對加入共產(chǎn)黨的態(tài)度不熱情，不愿意回村服務(wù)，基層組織得不到新魚血液的充實。一些老黨員和干部難以適應(yīng)新時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新形勢、新要求，創(chuàng)新意識不強。
四、下一步工作計劃
1、進一步認識合村并建工作的重要意義，加強自身的學(xué)習(xí)。實施合村并建是大勢所趨，是我市經(jīng)濟社會發(fā)展的現(xiàn)實需要，是村民的實際需求，所以工作組要從自身做起加強學(xué)習(xí)更多的理解合村并建工作意義，掌握更多好的工作方法。
2、盡快落實相關(guān)優(yōu)惠政策。對政府合村并建項目的相關(guān)優(yōu)惠政策要詳細解讀，盡快落實，方便在新社區(qū)建設(shè)中招商引資。
3、開辟農(nóng)民增收新渠道、打造社區(qū)新經(jīng)濟。合村并建工作的根本是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，因此，我們的工作將著眼于壯大辦事處和村級經(jīng)濟勢力、增加農(nóng)民收入，要繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。
4、妥善安置居民生活。要保證廣大老百姓的權(quán)益，在工作的過程中要妥善安置居民，將這項政府惠民工程落到實處。
5、弘揚社區(qū)新風(fēng)尚。要突出抓好社區(qū)精神文明和文化陣地建設(shè)。一是建設(shè)文明村，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，大力開展以遵紀守法、移風(fēng)易俗為主要內(nèi)容的思想道德教育，推進農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展。二是加強農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力構(gòu)建農(nóng)村公共文化體系，大力發(fā)展農(nóng)村生態(tài)文化，豐富廣大農(nóng)民群眾的精神文化生活。逐步實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)“鄉(xiāng)風(fēng)文明”的要求。
6、加強基層組織建設(shè)，健全民主監(jiān)督制度，大力營造推進新農(nóng)村建設(shè)的環(huán)境氛圍。進一步加強社區(qū)“兩委”班子建設(shè)，切實搞好黨員干部隊伍的教育培訓(xùn)，充分發(fā)揮黨員、干部在新農(nóng)村建設(shè)中的模范帶頭作用。要大力加強農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，完善村民自治機制，堅持“一事一議”、村務(wù)公開等民主監(jiān)督制度，保障農(nóng)民的民主權(quán)利。要進一步加強農(nóng)村的法制建設(shè)，加大普法宣傳和綜合治理力度，提高農(nóng)村基層干部運用法律手段管理基層事務(wù)、處理矛盾糾紛的能力，增強農(nóng)民依法行使權(quán)利和履行義務(wù)的自覺性。
第15篇 銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 2000字
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1.上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl
金威占有:35kkl 燕京占有：25kl
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。
2.存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區(qū)域市場
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。
3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
3.3.1 增強終端銷售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)
3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力
3.3.2.1 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品
3.3.3 信守
首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。
