歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置: > 總結(jié)大全 > 總結(jié)與計(jì)劃

2023年個(gè)人工作總結(jié)暨2023年工作計(jì)劃 十五篇

發(fā)布時(shí)間:2024-03-22 10:48:02 查看人數(shù):21

2023年個(gè)人工作總結(jié)暨2023年工作計(jì)劃

第1篇 2023年個(gè)人工作總結(jié)暨2023年工作計(jì)劃 1300字

一、學(xué)習(xí)wpf相關(guān)知識(shí)

這是剛進(jìn)公司時(shí)的主要任務(wù),從winfrom程序向wpf程序設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變,學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識(shí)。主要完成任務(wù),學(xué)習(xí)wpf的相關(guān)技術(shù)理念,綁定、依賴項(xiàng)屬性、_aml界面描述語言等等。期間接觸到了很多技術(shù)知識(shí)和論壇,帖吧等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資料。開始學(xué)習(xí)和思考設(shè)計(jì)模式,尤其是mvvm設(shè)計(jì)模式,深入了解之后,使用了mvvmlight技術(shù)作為一般的程序開發(fā)架構(gòu)。最后,在win8 app程序中成功的應(yīng)用。

二、win8 metro版深圳移動(dòng)執(zhí)法信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)

在之前windows mobile版深圳移動(dòng)執(zhí)法系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,做成win8 metro版本。由于win8 app程序的sdk比較新,我們也是邊做邊學(xué)習(xí)。我的主要任務(wù)是最開始的搭建系統(tǒng)開發(fā)的基本架構(gòu),采用之前wpf積累下來的mvvmlight設(shè)計(jì)模式。

界面設(shè)計(jì)方面,以舊系統(tǒng)的基本界面為原型,利用win8新的一些特性和美化而成;

業(yè)務(wù)邏輯上,主要是根據(jù)__給出的基本思路和唐里成設(shè)計(jì)好的基類和虛擬業(yè)務(wù)方法。

具體的功能模塊上,完成后臺(tái)任務(wù)的注冊(cè)和輪詢實(shí)現(xiàn)的通知,設(shè)置和共享超級(jí)菜單的使用等等。

隨著win8的正式上市,我們小組不斷的系統(tǒng)和詳盡的學(xué)習(xí)win8的相關(guān)開發(fā)技術(shù)指南和技術(shù)點(diǎn),應(yīng)用在實(shí)際的項(xiàng)目中。

編程技術(shù)是死的,而業(yè)務(wù)是活的。c#每一次的迭代的變化總是有限的,即使是win8新的sdk,變化的總是很少的一部分。編程語言,可以通過不斷的看書,追尋到不變的那一部分。對(duì)于,業(yè)務(wù)就不這么簡單了。這也是現(xiàn)在主要存在的不足:

一、 不清楚業(yè)務(wù)

沒有跟過現(xiàn)場,做系統(tǒng)的時(shí)候,很多都是根據(jù)自己的想象和邏輯推理來完成流程和用例。這也是對(duì)系統(tǒng)完善性的最大限制和瓶頸所在。

對(duì)于上述問題,需要跟去過現(xiàn)場的同事經(jīng)常的交流和溝通,虛心向他們請(qǐng)教。同時(shí)多做業(yè)務(wù)梳理,多看看舊系統(tǒng)的代碼邏輯和業(yè)務(wù)處理技巧。

二、 軟件開發(fā)不夠規(guī)范化

軟件工程師,最大的挑戰(zhàn)不是敲代碼,而是設(shè)計(jì)。ooad才是軟件工程師該做的,該努力的方向,當(dāng)然也是不那么容易完成的。oop只是整個(gè)系統(tǒng)開發(fā)和設(shè)計(jì)中最重要的一部分,然而卻不是決定性的,ood才是關(guān)鍵性、決定性的一部分。很顯然,ood需要ooa的分析作為鋪墊。

對(duì)于以上問題,在不斷的學(xué)習(xí)面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)理論知識(shí)上,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)驗(yàn),不斷的總結(jié)和應(yīng)用,完善自己的知識(shí)體系和開發(fā)技能,做到一個(gè)真正的designer。

子在川上曰:“逝者如斯夫,不舍晝夜”。過往矣,不可追。把握當(dāng)下,才能控住未來。把握當(dāng)下,一切就還不晚。

2023新的四季周而復(fù)始,新的一年里,新的希望和期望。大概的計(jì)劃如下:

一、 繼續(xù)完善win8 app 開發(fā)技術(shù)

我一邁出大學(xué)校門就直接跟進(jìn)了,最新的技術(shù)win 8 app。最初的silverlight積累了不少基本的開發(fā)常識(shí)。_aml+c#,已經(jīng)成為也只會(huì)成為我的方向和目標(biāo),堅(jiān)持和忍耐,步步為營提升自己。

二、 緊跟公司項(xiàng)目,積累業(yè)務(wù)處理能力和分析經(jīng)驗(yàn)

不知不覺中,已經(jīng)從新人變成老鳥了,來公司的這段時(shí)間收獲很多,認(rèn)識(shí)了新的同事朋友和伙伴。也是時(shí)候,積累許多具體的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了。根據(jù)公司的具體需要,參與具體的項(xiàng)目。

完善自己,充滿斗志,迎接新的挑戰(zhàn);發(fā)展自己,收獲希望,看到不一樣的陽光;激勵(lì)自己,激情澎湃,締造新的輝煌。望新的一年里,__能夠芝麻開花——節(jié)節(jié)高,創(chuàng)造更過的環(huán)保系統(tǒng),為中國的環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)我們薄弱而堅(jiān)韌的力量。

第2篇 行政部個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 900字

一、虛心學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成任務(wù)!

(一)在××年里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(二)在××年工程維修主要有:衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補(bǔ),二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修,還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)××年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度××年下半年,行政部組織召開了××年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng),將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分,對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì),差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,

對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制,為全面貫徹落實(shí)'預(yù)防為主、防消結(jié)合'的方針,公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,建立了消防安全檢查制度,從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來,完成了一些工作,取得了一定成績,總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn),才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問題,要與員工進(jìn)行思想交流。

行政部個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃

第3篇 公司技術(shù)員個(gè)人季度工作總結(jié)與計(jì)劃 2200字

一、第__季度工作簡略總結(jié) __季度以來,鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以保持共-產(chǎn)-黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體,以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點(diǎn),統(tǒng)籌安排,扎實(shí)工作,全力抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)工作:

(一)加強(qiáng)棉花田管,

技術(shù)員季度工作總結(jié)。于6月底7月初,鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場會(huì),認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗(yàn)和不足,明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項(xiàng),并聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,深入田間地頭,加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo),取得了明顯效果。

(二)加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)用水管理。在指派專人,積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào),請(qǐng)求增加水量的基礎(chǔ)上,一是根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際,及時(shí)成立鄉(xiāng)水、電管理站,加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理,結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無專人管理的歷史,提高了水的利用率;二是動(dòng)員各村黨員、干部,24小時(shí)巡邏,查看水口,組織農(nóng)戶進(jìn)行棉花澆水,既減少了水源浪費(fèi),又推進(jìn)了棉花澆水進(jìn)度。據(jù)檢查,8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作,有的村己完成四水任務(wù),為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基矗

(三)積極做好棉花測產(chǎn)和土地丈量工作,掌握第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況,為年底人均收入的測算打好基礎(chǔ),從8月底開始,鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組,深入各村,對(duì)農(nóng)戶實(shí)際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年全鄉(xiāng)棉花實(shí)際耕種總面積9300畝,平均單產(chǎn)270公斤,按5.00元/公斤計(jì)算,年底人均純收入有望達(dá)5900元。

(四)認(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動(dòng)手,于8月初就對(duì)夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。夏收期間,又組織人員,深入各小麥種植戶,進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實(shí)。由于組織得力,措施到位,夏收工作進(jìn)行順利,沒有發(fā)生任何不安全事故,共收小麥300余噸,超額完成了上級(jí)下達(dá)的夏糧收購任務(wù)。

(五)加強(qiáng)“三秋”工作管理,確保正常運(yùn)行。一是及時(shí)成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確任務(wù),責(zé)任到人,加強(qiáng)了對(duì)“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo);二是組織專人,對(duì)農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉儲(chǔ)場地防火、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題,責(zé)令進(jìn)行了及時(shí)整改,確保了整個(gè)秋收工作的安全;三是建立健全了周例會(huì)制度,并將先教工作例會(huì)與生產(chǎn)例會(huì)合二為一,共同布置,兩不耽誤,工作總結(jié)。

(六)做好拾花季節(jié)工組織工作,為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上,黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求,派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系,一次性組織拾花季節(jié)工300余人,緩解了拾花工短缺矛盾,保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行,維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益,促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展,受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下,根據(jù)棉花采摘工作需要,政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工,擬成立拾花突擊隊(duì),即日即將到位,以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn);二是動(dòng)員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶,開展勞務(wù)輸出,拾花創(chuàng)收活動(dòng),既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力,參加棉花采摘?jiǎng)趧?dòng),又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路;三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動(dòng)競賽,對(duì)拾花狀元進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)季節(jié)工的積極性,加快拾花進(jìn)度;四是關(guān)心拾花工的生活,在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂,解決了民族拾花工的生活難題,受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評(píng);與區(qū)文體局聯(lián)系,每周巡回在各村放映一次電影,活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕,政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問品,尤其是對(duì)有病的拾花工,政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷,帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥,使他們?cè)诋惖厮l(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛,紛紛深受感動(dòng)。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會(huì)治安管理小組,加強(qiáng)了對(duì)各村社會(huì)治安巡查和外來人員安全管理,到目前為止,全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來人員違反-社-會(huì)治安案件和不安全事故,社會(huì)穩(wěn)定,生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力,管理加強(qiáng),全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利,截止9月26日,共收棉花1500余噸,完成計(jì)劃量的54%。

(七)鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利,8月中旬破土動(dòng)工,現(xiàn)主體工程己完工,即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷,入冬前有望竣工。

(八)__村防護(hù)林建設(shè)項(xiàng)目己完成80%的工作量。

(九)經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽,達(dá)成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議,使鄉(xiāng)多種經(jīng)營發(fā)展邁出了可喜的一步。

(十)順利完成了“四五”普法先進(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作,并通過了自治區(qū)檢查驗(yàn)收。

(十一)以政府補(bǔ)貼形式,為榆樹村農(nóng)戶購進(jìn)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī),提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。

(十二)先教工作取得顯著效果。通過廣泛的學(xué)習(xí)教教育,黨員的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),兩個(gè)多月來,各支部黨員共為群眾辦實(shí)事、好事50余件,真正達(dá)到了黨員受教育,群眾得實(shí)惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排,現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見階段。

二、第__季度工作計(jì)劃安排

(一)采取有效措施,繼續(xù)抓好棉花采收、銷售及生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作,確保農(nóng)牧民收入不受影響。

(二)通過上級(jí)有關(guān)部門的支持,完成1萬畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項(xiàng)目。

(三)組織群眾,于11月中旬前力爭完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù),為來年生產(chǎn)打好基矗

(四)組織專人,力爭于10月底完成所有家庭農(nóng)場土地管理費(fèi)清繳工作。

(五)采取措施,加強(qiáng)組織,力爭于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作,使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行,增強(qiáng)企業(yè)活力,提高企業(yè)經(jīng)營效益。

(六)積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作,杜絕火災(zāi)事故發(fā)生,保證人員、生產(chǎn)安全。

(七)認(rèn)真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶抗震房及__村防護(hù)林等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作,確保保質(zhì)保量投入使用。

第4篇 外聘教師2023年個(gè)人總結(jié)與2023年計(jì)劃 2050字

—技師學(xué)院篇

2023年,我最高興的一件事是圓了當(dāng)老師的夢(mèng),雖然只是外聘的老師,但卻使我竊喜好多年:

老師,是除了醫(yī)生之外,我接觸到的第一個(gè)“職業(yè)”;第一個(gè)讓我如此魂?duì)繅?mèng)繞的職業(yè),它讓我覺得如此神圣,又如此神秘,始終覺得是那樣的遙遠(yuǎn),飄渺;

有許多老師,即使當(dāng)我們已老去,記憶流失,他們的音容笑貌依然會(huì)深深烙在心底,時(shí)不時(shí)的溫暖著我們混沌的世界;

第一次,如此的接近這一份職業(yè)是1998年的7月,那一年我本該堅(jiān)定的站出來,大聲說:“其實(shí),我最想讀師專!”這樣,如今的我會(huì)在一個(gè)依山傍水的小鄉(xiāng)村教著一群偶爾頑劣,最多純真的孩子;

2023年,又一個(gè)美妙的機(jī)會(huì)擺在眼前——在教育學(xué)院,研讀教育學(xué)和教育心理學(xué);20多天的學(xué)習(xí),討論與復(fù)習(xí),如此忐忑,如此投入,廢寢忘食,這一次,我以為自己離夢(mèng)想不遠(yuǎn)了……現(xiàn)在想來,其實(shí)公務(wù)員也不錯(cuò),至少有時(shí)間打打籃球,寫寫文字,旅旅游什么的!

龍之助的歲月,倒是做了幾回助教,雖然學(xué)生很少,而且都是些老油子,不過心理依然忐忑,對(duì)老師始終懷著一份崇敬之心;進(jìn)入超群了,斷斷續(xù)續(xù)也培訓(xùn)了一二百新員工;但培訓(xùn)師與老師,始終還是有著區(qū)別,內(nèi)心深處固執(zhí)的認(rèn)定——培訓(xùn)師對(duì)人的影響也就3-5年,而老師的影響則是一輩子的事情;

說實(shí)話,在技師學(xué)院一個(gè)學(xué)期兩個(gè)班的授課,前后加起來,不到30個(gè)課時(shí),但傾注的感情卻比三年還多——因?yàn)椋瑢?duì)學(xué)生有了希求和盼望!

在辭舊迎新的晚上,聽著窗外稀疏的炮竹聲,突然想說:“感謝王總,沒有超群這個(gè)平臺(tái),我圓不了這個(gè)夢(mèng)想;感謝老曹和張新衛(wèi),因?yàn)槟銈兊姆艞壓椭t讓,成就了我的幸福,”,感謝政府和____,讓我在有生之年實(shí)現(xiàn)了我的第一個(gè)職業(yè)訴求;感謝10汽1和10汽3,因?yàn)槟銈兊那啻海屛颐髁?,在老師這個(gè)崗位上,現(xiàn)實(shí)也很重要!

2023年4月,從江門到東營,從成熟的餐飲住宿旅游行業(yè)進(jìn)駐起步不久卻迅猛發(fā)展的汽車服務(wù)行業(yè),從顧問實(shí)習(xí)生到培訓(xùn)學(xué)?;I建者,內(nèi)心除了期待,更多的是一份沉甸甸的責(zé)任心:

沒有來得及適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,掌握顧問的工作方式方法,熟悉汽車服務(wù)行業(yè),便匆匆開展教材的搜集,整理與編寫工作;那一段時(shí)間,幾乎天天蹲在貼膜車間,看陳大姐,朱三軍和姜小月貼膜,開始的時(shí)候,只看不問,后來就邊看邊問,再后來就是比較和印證:

接車,檢車,保護(hù),裁樣,下料,降塵,清洗,上膜,趕水,濕烤,干烤,定型,擠泡,質(zhì)檢

前檔,側(cè)窗,后檔,三角;威固,3m,雷朋,藍(lán)鉆,龍膜

為什么溫控烤槍必須控制在一定的溫度上?貼完膜,起泡怎么回事?如何處理?假膜和真膜的區(qū)別?什么是壓陶瓷點(diǎn)張貼?50毫升貼膜法?橫裁和豎裁的區(qū)別?等等

一連三個(gè)月,在東營、濟(jì)南、青島各個(gè)汽車美容裝飾店參觀,學(xué)習(xí),回來后,結(jié)合技師們,制作了我們自己的作業(yè)指導(dǎo)書,這也是培訓(xùn)學(xué)校的第一份專業(yè)的培訓(xùn)資料;后來,結(jié)合貼膜的經(jīng)驗(yàn),又分別制作了洗車,美容和裝飾的作業(yè)指導(dǎo)書,形成了初步的教材,可惜,除了美容的作業(yè)指導(dǎo)書能夠出版之外,另外的始終沒有出版;

后來,由于兩位投資人對(duì)學(xué)校發(fā)展進(jìn)度微詞較大,急匆匆地于08年8月份,開始了我們的第一個(gè)培訓(xùn)班“店長經(jīng)理班”;于是,工作重心從6月份起,從編教材轉(zhuǎn)移到招生工作——招生的日子,無非就是電話,信件,傳真以及拜訪,我記得最高記錄是,一天撥打了500個(gè)電話號(hào)碼,有效號(hào)碼300多個(gè),其中只有十六家店鋪的老板完整的聽完了我的介紹——最有意思的一個(gè)電話是,居然打到一個(gè)賣久久鴨脖的個(gè)體上,接通電話,還沒等我先開口,對(duì)方先上來一串報(bào)價(jià),后來一溝通,才知道人家前幾年也就干了三月的洗車店老板;

招生結(jié)束,于是開始上課;上課,它得有地兒吧,這地兒得有人找吧;上課了,人家老板來報(bào)到,得有人管接,管住,管吃呀,于是乎,又開始忙起接待工作來——還好,這可是老本行了,做這,咱輕車熟路呀!

忙完老板班,接著上馬組長班,銷售顧問班,裝飾班……

中間,除了偶爾客串一下助教,基本上把時(shí)間打發(fā)給招生,接待和回訪上了;

很顯然,有時(shí)候,有些項(xiàng)目,它就得遵守客觀規(guī)律——咱的銷售顧問班,開是開起來了,還三批,不過三批加起來也就四學(xué)生;裝飾班兩學(xué)生,一個(gè)是博興,一個(gè)是新泰;(現(xiàn)在遇著這些學(xué)生,我都不敢認(rèn))

終于,辦班的浩浩風(fēng)潮,中場休息了;我以為可以潛心研究一番汽車服務(wù)行業(yè)了;沒曾想,這一會(huì),又被客串了一把賣書郎,這一客串不打緊,半年就又過去了,賣書的日子,其實(shí)也挺好,活,到簡單,無非就是打打電話,發(fā)發(fā)快遞,收收錢,記個(gè)小賬什么的!

插播以上這么些小廣告,無非就是想告訴大家,當(dāng)年我向往老師這份工作,自己還做個(gè)培訓(xùn)師,有教學(xué)經(jīng)驗(yàn);籌建學(xué)校期間,間歇研究了一些汽車服務(wù)行業(yè)和技能類培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)辦和經(jīng)營,以我簡短的經(jīng)歷和粗淺的見識(shí)而言,關(guān)于技師學(xué)院,我想說以下幾點(diǎn):

1.、學(xué)校的角色和定位

2、老師的角色和定位

3、學(xué)生的角色和定位

4、家長的角色和定位

5、社會(huì)的角色和定位

6、企業(yè)的角色和定位

第5篇 酒店服務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 1600字

一個(gè)企業(yè)贏利是第一目標(biāo),也是企業(yè)能否生存下去的保障,一個(gè)部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章。

客房部做為一個(gè)服務(wù)性部門,做好清潔給客人提供一個(gè)清潔、安靜、舒適、溫馨的休息環(huán)境是我們的首要工作,但同時(shí)我們還擔(dān)負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)收、節(jié)支的責(zé)任。

一年來,經(jīng)過全體員工及部門管理人員的共同努力,有經(jīng)營指標(biāo)的部分都完成了山莊領(lǐng)導(dǎo)在去年工作會(huì)議上給我們下達(dá)的任務(wù)。

在努力創(chuàng)收的同時(shí)我們也不忘節(jié)約,部門全年把節(jié)約工作貫穿始終,在保證工作質(zhì)量、不影響對(duì)客服務(wù)的前提下,盡的努力降低成本,我們深知節(jié)省下來的每一分錢都是集團(tuán)的利潤。

20__年我完成了以下工作:

1.學(xué)習(xí)、規(guī)范崗位的服務(wù)用語,努力提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。

為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng),針對(duì)我本人對(duì)各崗位服務(wù)用語存在不熟悉、不規(guī)范現(xiàn)象,我在同事中、在負(fù)責(zé)本集團(tuán)客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語,進(jìn)行留精去粗,而后吸收為已用,做為我對(duì)客人交流的語言指南。

自本人規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來,我在對(duì)客交流上有了顯著提高。以致在工作的任何時(shí)期,好東西貴在堅(jiān)持,貴在溫故而知新,我將對(duì)此加大學(xué)習(xí)應(yīng)用的力度。

2.開源節(jié)流,降本增效,從點(diǎn)滴做起。

客房部是公司的主要?jiǎng)?chuàng)收部門,它的本本本費(fèi)也很高,本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想,我和同事們本著從自我做起,從點(diǎn)滴做起,杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象,主要表現(xiàn)在:

①回收客用一次性低值易耗品,如牙膏可做為清潔劑使用。

②每日早晨要求對(duì)退客樓層的走道燈關(guān)閉,夜班六點(diǎn)后再開啟;查退房后拔掉取電卡;房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來,能為公司節(jié)約一筆不少的電費(fèi)。

3.為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作,領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對(duì)我們打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評(píng)定。

從中發(fā)現(xiàn)我們?cè)诓僮鲿r(shí)有無不規(guī)范、不科學(xué)的問題,針對(duì)存在的問題,管區(qū)領(lǐng)班級(jí)以上人員專門召開會(huì)議,對(duì)存在的問題加以分析,對(duì)員工進(jìn)行重新培訓(xùn),糾正員工的不良操作習(xí)慣。

我們也利用淡季不斷實(shí)踐,認(rèn)真打掃和檢查好每一間房,通過考核,取得了一定的成效,房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了,查房超時(shí)現(xiàn)象少了。

4、領(lǐng)導(dǎo)采取對(duì)員工集中培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)、個(gè)別指導(dǎo)培訓(xùn)等方式,促進(jìn)了員工酒店意識(shí)得到較大提高,服務(wù)理念進(jìn)一步深化,有聲微笑已成為員工的自覺行動(dòng)。

對(duì)什么是個(gè)性化服務(wù),從感性到理性已有了形象的認(rèn)識(shí),整個(gè)集團(tuán)形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。從而加深了員工對(duì)前期的崗位培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、班組培訓(xùn)從理論到實(shí)際的全面梳理和提高。

由于各種原因,使我的工作中存在一些問題:

1.容易將個(gè)人情緒帶到工作中,高興時(shí)熱情周到,不高興時(shí)有所怠慢,以后在工作中盡可能克服這種情況,在思想中真正樹起:顧客就是上帝的意識(shí)。

2.房間和公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生有待進(jìn)一步的提高。

3.各個(gè)崗位的服務(wù)規(guī)范需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

4.設(shè)施設(shè)備維保計(jì)劃未落實(shí)到位。

5.交接班時(shí)由于考慮不周,認(rèn)為小問題不須特意交接清楚,致使這樣那樣的問題發(fā)生,塾不知小事易釀成大錯(cuò),今后一定嚴(yán)加防范,以免出錯(cuò)。

關(guān)于明年,我的計(jì)劃是:

1、認(rèn)真做好每一天的每一項(xiàng)工作。

2、細(xì)化服務(wù)措施,提高賓客滿意度。

3、加強(qiáng)教育培訓(xùn),強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì)。

4、規(guī)范管理,促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

5、加強(qiáng)市場營銷,不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。

6、認(rèn)真做好上門散客的銷售工作。

7、做好旺季的合理預(yù)定,限度地提高銷售額。

8、規(guī)范留言服務(wù),使客人感到我們專業(yè)的管理水平和酒店服務(wù)檔次。

9、多學(xué)習(xí)其他東西,充實(shí)自己。

實(shí)踐證明,隨著市場競爭的加劇,客人選擇酒店余地增多,要提高酒店“營銷競爭力”,首先應(yīng)革新觀念,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略和政策,優(yōu)化和設(shè)計(jì)自身產(chǎn)品,使策略求新多變,經(jīng)營政策按不同季節(jié),不斷靈活推陳出新,才能使客房入住率在嚴(yán)峻形勢(shì)下繼續(xù)保持較高水平。

在____年即將到來的日了里,我們又要揚(yáng)帆起航,踏上新的征程,我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,為開創(chuàng)公司新效益而努力奮斗。

最后,希望大家到下一年的今天,都踏上一個(gè)新的臺(tái)階,更上一層樓,謝謝!

第6篇 公司個(gè)人年度工作總結(jié)和計(jì)劃 600字

尊敬的各位主管;

在__工作中,我受益匪淺,無論是在思想上還是在個(gè)人能力方面,都有了很大的提高,以下我就用兩方面來對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié),個(gè)人年終工作總結(jié),未來1年工作計(jì)劃。

1思想意識(shí)得到了提升

來到了晉城__有一段時(shí)間了,這段時(shí)間里我自覺遵守園區(qū)的規(guī)章制度,注重自身的道德修養(yǎng)的提高,待人和善,努力樹立一個(gè)良好員工形象。熱愛集體,把公司當(dāng)成第二個(gè)家,注重維護(hù)公司形象,在家長和同學(xué)宣傳公司的良好形象。思想意識(shí)有了很大的提升。

2工作中積極進(jìn)取

在工作中,能根據(jù)需要有計(jì)劃的去分配每天的任務(wù),積極向上,努力發(fā)揮自己的才能,全心心的投入到工作中,團(tuán)結(jié)同事,學(xué)會(huì)創(chuàng)新,有目標(biāo),有計(jì)劃的去做,自身的綜合素質(zhì)得到了全面的提升,在工作中真的學(xué)到了很多的東西。

在新的一年到來之際,我也有新的工作計(jì)劃

半年來,我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,但我清楚自身還有很多不足,比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),向理論學(xué)習(xí),向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強(qiáng)化工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中成長意識(shí),努力使自己成為一名優(yōu)秀的職員。

第7篇 護(hù)士個(gè)人年終總結(jié)與工作計(jì)劃 1450字

轉(zhuǎn)眼我已做護(hù)士工作兩年的時(shí)間了,回顧這兩年來的歷程,心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對(duì)待病人,為病人減少一分的痛苦成了我的使命,所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱號(hào)。經(jīng)常聽人說,教師是天底下最光輝的職業(yè),現(xiàn)在我卻要說,護(hù)士也同樣。因?yàn)樽o(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的尊敬。20__年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階,為此特制訂20__年護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃:

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及??萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。

(三)更新專業(yè)理論知識(shí),提高??谱o(hù)理技術(shù)水平。

隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識(shí),如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理,嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長工作計(jì)劃,提高護(hù)士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.

(二)加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制,確保護(hù)理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)??荚u(píng)方式以現(xiàn)場考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,提出整改措施。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

第8篇 個(gè)人校本研修計(jì)劃總結(jié) 1000字

2024年個(gè)人校本研修計(jì)劃總結(jié)

從事教育工作的我需要不斷地學(xué)習(xí),以適應(yīng)社會(huì)的需求。本學(xué)期,我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā),不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。從自己的教學(xué)中尋找突破口,為了以促使自己今后的工作再上一個(gè)新臺(tái)階,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、能夠按時(shí)參與校本研修活動(dòng),并做好記錄,并認(rèn)真撰寫心得體會(huì),在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己,提高自己的理論素養(yǎng)。

1、開展有效課堂教學(xué)研究, 提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我們?nèi)昙?jí)組認(rèn)真開展高效備課,高效課堂教學(xué)、高效作業(yè)設(shè)計(jì)和批改的研究,我嚴(yán)格要求自己,在每周聽一節(jié)課之后,會(huì)與同組的老師共同討論分析,取長補(bǔ)短,發(fā)表自己的見解,這使我受益匪淺。使自己不斷走向成熟,給課堂注入更多的活力,取得更大的效益。

2、自我反思及案例。反思,是教師提高教學(xué)水平的一種有效方法,反思自己的備課;反思上課時(shí)遇到的問題,自己是怎樣處理的;反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累,自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”,悟出了一些道理,豐富、完善了自己的課堂,最大限度的`調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。而且,注意做好課堂實(shí)錄,并整理成文字材料及時(shí)上交。

二、參加多種研修模式,全面提升自我素質(zhì)

1、積極參與校本及研訓(xùn)中心研修活動(dòng),認(rèn)真聆聽專家的指導(dǎo),多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考,并對(duì)自己感興趣的話題發(fā)表評(píng)論,及時(shí)與各位溝通交流,增長自己的見識(shí),開拓自己的視野,使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界。

2、自主學(xué)習(xí)模式。我學(xué)習(xí)教學(xué)理論、自我反思,找出自己在某一方面的不足,然后制定計(jì)劃,并實(shí)施計(jì)劃,以彌補(bǔ)自身不足,提高自身能力。

三、研修內(nèi)容豐富多彩

1、加強(qiáng)師德培養(yǎng)。教書育人,師德為本,我能夠做到遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),為人師表,自尊自律,廉潔從教,團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,盡量使自己成為學(xué)生、家長、社會(huì)滿意的好教師。

2、新課程理念研修。本學(xué)期我繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證的新課程理念,作為師資研修的重點(diǎn)任務(wù)來學(xué)習(xí)。課堂中根據(jù)教學(xué)實(shí)際,反思如何調(diào)整教學(xué)策略;課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo),用了什么教學(xué)策略,有哪些成功之處等,尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新之處,尋找問題與不足,捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。

總之,在工作中,有收獲的喜悅,也有困惑的苦惱。路漫漫兮修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,為教育事業(yè)奉獻(xiàn)著無悔的人生。

第9篇 廣播電臺(tái)年個(gè)人工作總結(jié)工作計(jì)劃 2600字

廣播電臺(tái)XX年個(gè)人工作總結(jié)XX工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間XX年工作已經(jīng)結(jié)束,回顧XX年自己的工作,在各個(gè)方面做得都非常的差,無論在節(jié)目方面和創(chuàng)收方面,作為一名老同志,做得與很多新同志都比不上,非常的慚愧,也深深認(rèn)識(shí)到自己工作態(tài)度和工作方法不足,XX已經(jīng)開始了,今年正好面臨局里改革,這次自己很清楚的認(rèn)識(shí)到依照上年的工作表現(xiàn),根本沒有資格留在廣播電臺(tái),這是領(lǐng)導(dǎo)給予的一次機(jī)會(huì),也更要抓住這次機(jī)會(huì),在XX年徹底改變工作態(tài)度和方法,在節(jié)目和創(chuàng)收上實(shí)現(xiàn)突破。

一、XX年創(chuàng)收及工作概況

XX年廣告創(chuàng)收任務(wù)總額是30萬,自己實(shí)際完成2萬。作為一名廣告創(chuàng)收人員,平時(shí)沒有別的事情,主要工作任務(wù)就是創(chuàng)收,但是這個(gè)創(chuàng)收數(shù)字在廣播電臺(tái)屬于墊底的,離自己的任務(wù)數(shù)差的太遠(yuǎn)了,辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任,給廣播電臺(tái)拖了后腿。究其原因還是按老方法跑創(chuàng)收,拿著收費(fèi)方案跟無頭蒼蠅似的亂爬,雖然每天都寫工作計(jì)劃,但是沒能真正按照計(jì)劃跑,而是到哪了就跑哪里的。沒能寫出適合客戶的合作方案。工作態(tài)度不主動(dòng),總是被動(dòng)的工作,沒有深刻認(rèn)識(shí)到工作重要性,現(xiàn)階段工作是第一要?jiǎng)?wù),沒有一個(gè)好的工作成績就不會(huì)得到可觀的收入,家里的生活無法保障。一開始領(lǐng)導(dǎo)就說了,讓辛辛苦苦工作的人過上輕松幸福的生活,通過一年的工作也的確驗(yàn)證了領(lǐng)導(dǎo)說的話,那些工作刻苦的同事每月的工資都很高,而自己現(xiàn)在生活的窘境怪不得別人,都是自己工作不刻苦、不努力造成的,無論在哪個(gè)工作崗位,如果不努力工作,都不會(huì)有所收獲,在電臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)還一直關(guān)照保險(xiǎn)一直繳著,在別的工作地方如果不能為單位但來利潤,這是直接不可能的。XX必須緊張起來,把工作當(dāng)成第一位,付出百分三百的努力與汗水才能換回安逸的生活。

XX年第一季度工作主要以廣告為主,但是在第一季度自己還沒清楚的認(rèn)識(shí)到XX年是廣電非常困難的一年,不可能再養(yǎng)閑人、懶人,自己還木木晃晃,整天跟掉了魂似的,不知道想什么,創(chuàng)收為0。第二季度因?yàn)槿藛T變動(dòng),暫時(shí)為汽車俱樂部連線外景,這本是一次鍛煉自己的一次非常好的機(jī)會(huì),但是自己卻沒有好好的把握,一開始的時(shí)候跑的很勤,但是在給車行基本做完一遍的時(shí)候,開始尋找洗車店和維修店,發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)在技術(shù)方面非常了解,但是在表達(dá)上很多人過于緊張,不會(huì)表述,當(dāng)時(shí)很苦惱,想的是這樣的采訪他們?nèi)绱瞬慌浜希y做了?,F(xiàn)在想想其實(shí)并不是采訪者的問題,他們作為一名技術(shù)人員,自身技術(shù)知識(shí)肯定是沒有問題的,如果在平時(shí)咨詢修理問題,他們肯定會(huì)滔滔不絕的講上很多,但是在采訪過程中他們總考慮到直播會(huì)很緊張,從而不知道說些什么。其實(shí)關(guān)鍵問題還是前期溝通不足,如果提前幾天能夠提前把采訪內(nèi)容溝通好,自己也做好充足的準(zhǔn)備,肯定不會(huì)出現(xiàn)卡場和在節(jié)目中亂問亂說的情況。一檔好的節(jié)目沒有前期大量的準(zhǔn)備工作,做出來的效果一定是不好的,別人一聽也能夠聽的出來。第二季度當(dāng)大家的廣告創(chuàng)收在穩(wěn)步增長的時(shí)候,自己卻總創(chuàng)收為1000,是廣播電臺(tái)的底子貨,自己也非常著急,也在努力的跑出去,節(jié)目基本是提前半小時(shí)到,跟采訪人大體準(zhǔn)備下,有時(shí)候還因?yàn)椴稍L者放鴿子二手忙腳亂,找不到采訪者,從而導(dǎo)致節(jié)目沒有外景,影響了節(jié)目質(zhì)量。在第二季度快結(jié)束的時(shí)候自己被調(diào)位純創(chuàng)收人員,每天的工作任務(wù)就是創(chuàng)收。第三季度自己深深認(rèn)識(shí)到自己創(chuàng)收太差勁了,堅(jiān)持每天跑出去,創(chuàng)收終于有了起色,通過電臺(tái)的活動(dòng)慢慢積累了一些小客戶,創(chuàng)收雖然有,但是自己離任務(wù)還差的太大,非常想談幾個(gè)大客戶來彌補(bǔ)自己創(chuàng)收的不足,在通過鵲橋會(huì)接觸到了南方家居,并保持著聯(lián)系,在十一車展之際正好也是南方家居開業(yè),正好需要宣傳,成為車展協(xié)辦單位。但是給予南方家居的回報(bào)非常的多,舞蹈大賽海選在南方家居門口舉辦的,我和于錄在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,活動(dòng)搞的非常順利,客戶也非常滿意,對(duì)廣播電臺(tái)給予了高度評(píng)價(jià)。通過這次活動(dòng)自己才深深的認(rèn)識(shí)到活動(dòng)的成功舉辦真的離不開前期的大量準(zhǔn)備,再次之前自己根本沒有負(fù)責(zé)過大型活動(dòng),這次幸虧有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,在活動(dòng)現(xiàn)場很多不可控的因素,自己也是焦頭爛額,整體還是順利完成。通過這次活動(dòng)自己成長了很多,雖然還沒有站在臺(tái)上主持,但是在幕后做的這些,對(duì)自己已經(jīng)有了一個(gè)很大的進(jìn)步。以后的每次活動(dòng)都要用心去做,只有自己用心了,活動(dòng)才可能成功,并且自己會(huì)在活動(dòng)中學(xué)到很多。而且要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己,來到電臺(tái)4年多了,還不能在臺(tái)上主持活動(dòng),說出去讓人笑話。

二、XX年工作計(jì)劃

創(chuàng)收方面

XX年全年創(chuàng)收任務(wù)為30萬。分擔(dān)到每個(gè)月創(chuàng)收任務(wù)2.5萬。

拜年宣傳,任務(wù)數(shù)2個(gè)。抓緊聯(lián)系老客戶,聯(lián)系親戚家人跑拜年客戶,努力完成2個(gè)拜年創(chuàng)收任務(wù)。

每天做好日計(jì)劃,嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃跑客戶,堅(jiān)持定期拜訪老客戶。每周寫出周計(jì)劃,整理上周跑客戶的情況,對(duì)有意向客戶進(jìn)行梳理,跟進(jìn)意向客戶,把意向客戶發(fā)展為老客戶。每月做好月計(jì)劃,把每月的創(chuàng)收任務(wù)和完成數(shù)寫出來,看看是否完成或與任務(wù)數(shù)差多少,這些從哪些方面或客戶補(bǔ)上來。

策劃活動(dòng),依托活動(dòng)跑創(chuàng)收,多像領(lǐng)導(dǎo)和跑得好的同事學(xué)習(xí),借鑒他們好的想法和思路,結(jié)合時(shí)令時(shí)節(jié)策劃活動(dòng),寫出能夠?qū)嵭械牧说姆桨浮?/p>

合理規(guī)劃好自己的時(shí)間,抓住一切可以創(chuàng)收的時(shí)間與機(jī)會(huì),把有機(jī)會(huì)落單的客戶都拿下來。

節(jié)目方面

做好《快樂購購購》外景連線,提前一周把下周外景聯(lián)系好,并做好節(jié)目準(zhǔn)備。通過節(jié)目拉近與客戶距離,找到客戶與電臺(tái)合作點(diǎn),完成創(chuàng)收任務(wù)。

抓住每次上節(jié)目的機(jī)會(huì),直播間也要去跟著做得好的同事們學(xué)習(xí),爭取早日能夠獨(dú)當(dāng)一面,堅(jiān)持學(xué)習(xí),努力提高自身的語言表達(dá)能力。

嚴(yán)格按照規(guī)定,每月兩場團(tuán)購活動(dòng)一場都不能少,團(tuán)購活動(dòng)對(duì)客戶而言本身就是一種非常超值的合作方式,需求也非常大,抓住客戶的需求多跑,完成一月兩場的活動(dòng)。

每天堅(jiān)持學(xué)習(xí),堅(jiān)持一天一小時(shí)普通話練習(xí),學(xué)習(xí)微信文章和廣播網(wǎng)文章,在提高節(jié)目能力的同時(shí)抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多寫活動(dòng)策劃,廣告策劃。

嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度,反復(fù)檢查103.3上單情況,把自己負(fù)責(zé)的段都剪輯好,反復(fù)聽無誤后及時(shí)上單,上完單后與其余上單人員輪流查單,保證上單無誤。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向欄目組長以及主任匯報(bào)。

值班期間保證網(wǎng)上直播順暢,播出無誤,新聞轉(zhuǎn)播正常。切實(shí)緊張起來。

XX是單位改革的第一年,創(chuàng)收形式依然非常嚴(yán)峻,以前自己工作方法和態(tài)度都做的不好,導(dǎo)致工作成績一直非常差勁。今年不可能再給你混日子的機(jī)會(huì),干得好就留下,干不好就只能被淘汰,無論如何今年一定要在電臺(tái)干出一個(gè)成績,徹底改變自己懶惰的壞習(xí)慣,把工作擺在第一位,努力完成單位的任務(wù),做一名合格的電臺(tái)人。

第10篇 銷售人員年度個(gè)人總結(jié)、新年計(jì)劃 1600字

2024年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xxxxxxx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于xxxxxxx市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2024年總的銷售情況:

xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多,xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個(gè),加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個(gè),八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

第11篇 2023年信息管理員個(gè)人工作總結(jié)與2023年計(jì)劃 1350字

年初的時(shí)候,完成了公司網(wǎng)站、公司郵箱、oa軟件以及外部服務(wù)器的幾項(xiàng)內(nèi)容。其中,網(wǎng)站的制作完成時(shí)間最長,期間因?yàn)閷?duì)網(wǎng)站制作細(xì)節(jié)的不滿,要求對(duì)方多次修改,其間經(jīng)歷過一些小波折,但最終還是基本按照我的設(shè)想完成。對(duì)于oa這個(gè)軟件的選擇,因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的缺乏,在決定如何選擇時(shí)最主要的是考慮了功能和價(jià)格。目前從應(yīng)用的效果來看,設(shè)計(jì)流程時(shí),單個(gè)節(jié)點(diǎn)的參與人不能太多,否則軟件容易崩潰,需要重啟。因?yàn)閮r(jià)格的原因,服務(wù)器也是考慮了性價(jià)比多一些,目前除了偶爾有服務(wù)器終端連接不上的現(xiàn)象之外,基本較少發(fā)生問題。但有一個(gè)忽視掉的問題就是由于oa和服務(wù)器的提供商并沒有選擇大型名企的,因此所能得到的服務(wù)也不夠好。比如周六周日無專職人員解決問題,有問題需要等到上班時(shí)間才能解決。像這種現(xiàn)象在我們的企業(yè)郵局和企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)商那邊就不存在。選擇大的公司意味著更好的服務(wù),這是毋庸置疑的。

對(duì)于oa流程,我想我所只知道的oa流程和erp是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方。oa作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具,體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過程,而erp則是對(duì)于整個(gè)企業(yè)中物流、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門由“信息管理員”來做的。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計(jì)流程,因?yàn)榇蠊緯?huì)有一套成熟的既定流程,信息管理員的工作只是如何從書面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程,完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探索階段,很多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法。再加上沒有一套成熟的培訓(xùn)體系,新的東西要實(shí)施起來,并非建立一套流程那么簡單。

所以我認(rèn)為,首先應(yīng)該公司內(nèi)部有一套統(tǒng)一的規(guī)范,這個(gè)規(guī)范,如果是現(xiàn)成的,就是以書面的形勢(shì)確定下來,然后根據(jù)需要決定是否有必要設(shè)計(jì)成網(wǎng)上流程;如果目前沒有現(xiàn)成的規(guī)范,處理某方面的工作的時(shí)候各人有各人的做法,那么就需要相關(guān)部門坐下來一起討論,確定一個(gè)最終的方案,然后形成書面的定稿,最終還要進(jìn)行培訓(xùn),簡單的內(nèi)容,部門內(nèi)部講解,復(fù)雜的,公司安排統(tǒng)一講解。

以上是重點(diǎn)總結(jié)了一下流程建立方面的個(gè)人想法。2024年,除了以上內(nèi)容外,還完成了企業(yè)對(duì)外網(wǎng)絡(luò)宣傳的一些推廣工作,主要是和幾個(gè)主要搜索引擎推廣合作,今年在網(wǎng)站上增加了在線互動(dòng)交流工具,取得了一定的效果,同時(shí)也可能實(shí)時(shí)監(jiān)控到網(wǎng)站的訪問情況,從目前來看,網(wǎng)站做的搜索推廣效果還是不錯(cuò)的,國外客戶訪問量比較大。公司以后國外市場要聚焦到東南亞市場,我在考慮是否也要將我們的推廣定向投放到東南亞地區(qū),以收到更好的推廣效果。

完成好每周例會(huì)工作的總結(jié)是必修課,與去年相比,今年的會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí),增了每周一整理和總結(jié)各部門會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容。

網(wǎng)站內(nèi)容、b2b網(wǎng)站推廣內(nèi)容的更新。

服務(wù)器的定期維護(hù)。

做好銷售合同、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺(tái)帳工作

2024年計(jì)劃和目標(biāo)

1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作,將oa的每筆保修存檔、計(jì)入臺(tái)帳,跟蹤最終維修效果。同時(shí)在oa里對(duì)流程加以完善。

2、做好2024年的企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)管理工作

3、為erp項(xiàng)目的實(shí)施做準(zhǔn)備。了解幾方面的內(nèi)容:軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;

4、做好銷售管理工作,根據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目,實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展,做好銷售人員的后勤工作

5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,集中到特定的區(qū)域。

6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作。

第12篇 2023年個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃ppt 600字

20__年由于遭受國際金融危機(jī)的沖擊,我們公司生產(chǎn)萎縮十分明顯,在此嚴(yán)峻條件下,我們公司員工上下一心群策群力沒有退避,迎難而上,也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn),并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次,根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施新工藝生產(chǎn),組織員工培訓(xùn)掌握崗位技能,提高質(zhì)量生產(chǎn)意識(shí);加強(qiáng)質(zhì)檢員車間質(zhì)量監(jiān)管力度,積極發(fā)揮其在源頭控制管樁質(zhì)量的作用;進(jìn)一步健全節(jié)能制度與宣傳,積極開展合理有效用能,實(shí)行可持續(xù)節(jié)能生產(chǎn)。

(一)、狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn),壓縮成本控制

1、制訂相關(guān)規(guī)章制度,建立和健全質(zhì)量保證體系,經(jīng)常督促和檢查試驗(yàn)人員對(duì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的貫徹執(zhí)行情況。

2、組織試驗(yàn)人員對(duì)進(jìn)廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進(jìn)行規(guī)定檢驗(yàn)和試驗(yàn),對(duì)檢驗(yàn)不合格的一律拒收,或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)降級(jí)使用。

3、多進(jìn)行新技術(shù)、新工藝及新材料的研究、試驗(yàn),改進(jìn)并提出切實(shí)可行的配方交生產(chǎn)部實(shí)施。

4、及時(shí)審閱檢驗(yàn)報(bào)告和原始資料,經(jīng)常性地對(duì)各種試驗(yàn)結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行分析,提出合理的整改方案,以便正確地指導(dǎo)生產(chǎn)。

5、加強(qiáng)試驗(yàn)室管理,督促試驗(yàn)人員正確使用儀器,注意定期對(duì)所用儀器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

6、加強(qiáng)計(jì)量設(shè)備的管理,積極控制生產(chǎn)成本。

7、及時(shí)準(zhǔn)確地根據(jù)銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強(qiáng)度報(bào)告等相關(guān)資料。

8、定期召開質(zhì)量工作會(huì)議,有計(jì)劃有目的地對(duì)質(zhì)檢科人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

第13篇 2023年樓盤銷售人員個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃 1350字

樓盤銷售人員個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃

在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為簽約組的一員,我深深地感受到我們組蓬勃發(fā)展的熱氣,拼搏的精神。

在今年的工作中,本人主要負(fù)責(zé)以下三個(gè)項(xiàng)目的工作

1、簽約。作為一名簽約人員,鑒于網(wǎng)簽與手簽的區(qū)別,網(wǎng)簽對(duì)于簽約人員來說更為嚴(yán)格,這不僅要耐心,更要的是細(xì)心與謹(jǐn)慎,還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協(xié)調(diào)。在本年8月份水立坊二街開售,工作量多得嚇人,本以為在短時(shí)間內(nèi)完成不了的簽約量在領(lǐng)導(dǎo)的安排與幫助下,在同事們的共同努力下,又一次突破了記錄,這傲人的成績固然讓人興奮,但個(gè)中還是做得不夠完善,例如還是存在簽錯(cuò)合同的情況,當(dāng)然我們不能以簽約量多為借口,錯(cuò)了就應(yīng)該吸取教訓(xùn),絕不能重蹈覆轍。另簽約時(shí)不能及時(shí)備齊特申單等資料,很多都是在審核合同時(shí)才后補(bǔ)。如何讓業(yè)主在下籌交優(yōu)惠憑證金時(shí)保存好poss機(jī)刷卡單這個(gè)問題上,我們也做了相關(guān)的討論,如在poss機(jī)旁貼“溫馨提示”,讓銷售跟業(yè)主強(qiáng)調(diào),但效果還是不明顯,根據(jù)與業(yè)主簽約時(shí)的閑談中,發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主都不知道這刷卡單的重要性,都是隨手處理掉。在未來新的一年里,我們要改進(jìn)與完善的是加強(qiáng)與銷售部的溝通,由銷售引領(lǐng)業(yè)主來簽約的同時(shí)必須準(zhǔn)備好相關(guān)的資料,如特審單,刷卡單等資料,現(xiàn)在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的,本人認(rèn)為這個(gè)程節(jié)上弊大于利,耗費(fèi)時(shí)間不說,重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業(yè)與不到位,希望領(lǐng)導(dǎo)能重新審核這一環(huán)節(jié)。

2、一二手聯(lián)動(dòng)。這個(gè)聯(lián)動(dòng)確實(shí)能加大推廣我們的樓盤,但根據(jù)銷售現(xiàn)場的實(shí)際監(jiān)控情況可以看出這個(gè)活動(dòng)存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鉆,在如何把控二手銷售在現(xiàn)場拉客的現(xiàn)象上,領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)執(zhí)行細(xì)則上作了補(bǔ)充說明,效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防,在活動(dòng)后的電話調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)別客戶是由舊業(yè)主介紹來的,但由于被二手銷售接待并忽悠沒有做舊業(yè)主推薦,事后業(yè)主對(duì)一二手聯(lián)動(dòng)的做法也十分不滿意,由于現(xiàn)場也是比較混亂,二手銷售也以有折扣等優(yōu)惠為由對(duì)客戶做過思想工作,這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度,但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與建議下用電話調(diào)查的方式排查取得了不錯(cuò)的效果,在這個(gè)活動(dòng)中本人做得不足的地方有很多,如沒有把控好對(duì)二手銷售電話預(yù)約時(shí)間的記錄,特別是早期的時(shí)候什么都不懂,作為現(xiàn)場客服代表,自己都弄不清是怎么一回事這對(duì)配合自己工作的同事來說更只是一個(gè)程序化、表面化的工作,經(jīng)過這個(gè)事情更讓我清晰地意識(shí)到與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性,領(lǐng)導(dǎo)給你安排的工作絕對(duì)不能光知道怎么去操作,還要了解工作的目的性,細(xì)心認(rèn)真權(quán)衡各方面的利害關(guān)系。

3、報(bào)銷工作。報(bào)銷工作的操作不難,只要能做到認(rèn)真細(xì)致基本都可以做好,但由于數(shù)量與數(shù)目都不少,這很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,如何既有效率又準(zhǔn)確地完成一批報(bào)銷單這少不了同事們的協(xié)助,但作為報(bào)銷操作人必須要認(rèn)真核對(duì)是否出現(xiàn)錯(cuò)誤,對(duì)于這一點(diǎn)本人卻做得不到位,工作固然繁忙,但準(zhǔn)確性卻必須要保證的,在今后的工作中一定要做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,一絲不茍,精益求精。

__年這一年是有意義的,有價(jià)值的,有收獲的。公司為我們提供了展示能力的平臺(tái),我更應(yīng)以積極的態(tài)度去面對(duì)工作,從嚴(yán)要求自己,把本職工作做好,不僅如此我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握的業(yè)務(wù)知識(shí),為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

第14篇 個(gè)人年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1000字

個(gè)人年度工作總結(jié)與計(jì)劃范文

一年的時(shí)間很快過去了,在一年里,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,或許對(duì)于很多人來說遠(yuǎn)去的日子都將成為塵封的歷史,隨時(shí)間的遠(yuǎn)去而模糊。然而過去的一年的時(shí)間對(duì)于我而言卻歷歷在目,還記得我第一次踏進(jìn)江源廣電的大門時(shí),沒有想到我能做新聞節(jié)目的主播,因?yàn)橹耙恢弊鰥蕵沸蓍e類的節(jié)目。我不僅從領(lǐng)導(dǎo)的教誨中和同事們身上學(xué)到很多東西和他們成為朋友,更重要的是我在工作過程中得到了以前做專題沒有得到的經(jīng)驗(yàn)。也是這段時(shí)間才知道做民生類的主播不是一個(gè)簡單的事情。

在這一年中思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。為一個(gè)主持人,想駕御好一檔“說”新聞的節(jié)目,并不是容易的事情,需要對(duì)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行深入了解和對(duì)老百姓的心理進(jìn)行分析,從而在節(jié)目中做到市場化同時(shí)起到輿論導(dǎo)向的作用。另外,在表達(dá)中,也需要加強(qiáng)理解和深入,以及基本功的練習(xí),多實(shí)踐,多深入,多思考,多學(xué)習(xí)。一年來,我始終把學(xué)習(xí)放在第一位,堅(jiān)持“以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作,以工作帶動(dòng)學(xué)習(xí)”,一年來,在各位同事幫助下,我也自己不斷揣摩,思索,鉆研。但是我知道自己還有很多不足之處,還需要在今后的工作生活中不斷的完善,不斷的提高。

總的來說在江源廣電我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西,也明白了新聞和專題的區(qū)別。我熱愛新聞,我崇尚激情,我也渴望著奉獻(xiàn)。在以后的工作中,我要盡快更多更廣地結(jié)交朋友,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,融匯貫通,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,全方位的學(xué)習(xí),了解各個(gè)崗位的工作方法。在20__年里,每一天都在收獲,每一天都很快樂。這快樂源自刻苦學(xué)習(xí)后收獲的愉悅,源自用心工作后觀眾的反饋,源自用心吐字,用愛歸音,源自當(dāng)好口舌,服務(wù)群眾。

在20__年,我不僅僅要快樂的工作,更要興奮的工作,讓播音成為我的細(xì)胞,讓吐字做為我的血液,調(diào)整好每一次狀態(tài),完成好每一次播出,“每一天,美一點(diǎn)”。相信明年我們節(jié)目會(huì)更加好看我們大家一起努力吧!

第15篇 2023年終志愿服務(wù)西部計(jì)劃個(gè)人工作總結(jié) 2150字

本人于__年8月始起在共青團(tuán)臨滄市委進(jìn)行服務(wù),其所在部門為青年工作部(并設(shè)市直團(tuán)工委,青聯(lián)秘書處,志愿者協(xié)會(huì)秘書處)。一年來,本人始終堅(jiān)持“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,以高度的責(zé)任心,揮汗踐行志愿服務(wù)工作,為臨滄共青團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份綿薄之力。在工作中,本人秉承工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的態(tài)度,認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),積極履行服務(wù)職責(zé),工作能力得到提高,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進(jìn)步,現(xiàn)將本人__年度的工作、學(xué)習(xí)、思想、生活等各方面情況進(jìn)行以下總結(jié)

一、__年度工作、學(xué)習(xí)、思想、生活情況

1、虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真履職,扎實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)

①以高度的責(zé)任心進(jìn)行務(wù)實(shí)工作,能夠圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)和組織分配給本人的各項(xiàng)任務(wù)。一是持之以恒、認(rèn)真做好辦公室日常工作。二是擔(dān)任《臨滄手機(jī)報(bào)·青年資訊》編輯之一,并參與完成創(chuàng)刊的設(shè)計(jì)和籌劃。三是以臨滄青年網(wǎng)、云南青年網(wǎng)、《臨滄手機(jī)報(bào)·青年資訊》為舞臺(tái),參與負(fù)責(zé)信息編輯和宣傳工作。四是參與負(fù)責(zé)臨滄青年網(wǎng)和云南青年網(wǎng)臨滄市板塊的信息管理工作,并保持臨滄團(tuán)市委在云南青年網(wǎng)上的月信息發(fā)布排行中穩(wěn)居前四以上。五是參與負(fù)責(zé)臨滄團(tuán)市委拍照工作和任務(wù)。六是參與負(fù)責(zé)大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃全國項(xiàng)目和地方項(xiàng)目志愿者管理工作,先前參與完成__年度臨滄市地方項(xiàng)目志愿者300個(gè)名額的招募和派遣工作。七是參與組織和參加各種志愿者服務(wù)活動(dòng),典型的有:第六屆世界云南同鄉(xiāng)聯(lián)誼大會(huì)服務(wù)活動(dòng),并在期間擔(dān)任志愿者服務(wù)隊(duì)聯(lián)絡(luò)組副組長;旗山“青年林”植綠種樹活動(dòng);“3·5”學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)活動(dòng)。

②以積極的行動(dòng)進(jìn)行揮汗服務(wù),在重大任務(wù)和活動(dòng)中表現(xiàn)不俗。一是參與共青團(tuán)臨滄市第二次團(tuán)代會(huì)的籌備和服務(wù)工作。二是參與籌劃和組織臨滄市__年“五四”系列紀(jì)念活動(dòng)。三是參與籌劃和組織為期一個(gè)月多的臨滄市“動(dòng)感地帶”青少年廣場文化活動(dòng)。四是參加“陽光保險(xiǎn)集團(tuán)杯”中國青年志愿者歌曲、故事征集活動(dòng),其參賽作品有:故事《山者兄弟》一文,自編自寫自唱歌曲《在西部》。五是在臨滄市和紅河州兩地分期、跨州市開展“基層工作學(xué)習(xí)體驗(yàn)月”活動(dòng)。六是參加__年西南地區(qū)西部計(jì)劃基層青年工作專項(xiàng)行動(dòng)志愿者骨干能力訓(xùn)練研討班,并榮獲由西部計(jì)劃全國項(xiàng)目辦統(tǒng)一頒發(fā)“西部計(jì)劃基層青年工作專項(xiàng)行動(dòng)志愿者骨干能力訓(xùn)練研討班證書”。七是利用假期和周末自愿參加臨翔區(qū)團(tuán)委組織的深入農(nóng)村支農(nóng)助耕抗旱救災(zāi)志愿服務(wù)活動(dòng)。

2、銳意進(jìn)取、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作素質(zhì)和本領(lǐng)

一年來,本人以服務(wù)工作為契機(jī),以個(gè)人自學(xué)和集體自學(xué)的方式,始終不忘學(xué)習(xí)各種知識(shí)來不斷充實(shí)自己。一是會(huì)前精心準(zhǔn)備,積極參加單位的“每天學(xué)習(xí)一小時(shí)”學(xué)習(xí)交流會(huì)。二是跟隨黨組織學(xué)習(xí)黨的理論和知識(shí)。三是學(xué)習(xí)團(tuán)的業(yè)務(wù)知識(shí)。四是參加臨滄市提高領(lǐng)導(dǎo)干部信息發(fā)布能力培訓(xùn)班。五是學(xué)習(xí)文學(xué)創(chuàng)作、繪畫及英語。六是學(xué)習(xí)音樂合成、影視制作電腦技術(shù)。七是注重平時(shí)的學(xué)習(xí)積累備考各種考試。通過學(xué)習(xí),本人有四點(diǎn)收獲:一是進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性觀念和政治意識(shí),二是保證每天都有進(jìn)步和成長,三是學(xué)習(xí)成果在工作中得以應(yīng)用和展現(xiàn),四是進(jìn)一步豐富和完善知識(shí)結(jié)構(gòu),五是提高了人際交往能力。

3、嚴(yán)格要求、積極向上,思想心智趨于成熟

一是始終不忘黨員殊榮,嚴(yán)格要求自己。積極參與黨組織的活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論和知識(shí),堅(jiān)定政治立場,始終向黨組織靠攏。二是崇尚助人為樂的品質(zhì),追求得到升華。積極參與“3·5”學(xué)雷鋒、“愛心圓夢(mèng)”、香港“苗圃行動(dòng)”、“愛心送考”等愛心公益活動(dòng)。三是繼續(xù)保持勤奮踏實(shí)的作風(fēng),杜絕懶散。始終堅(jiān)持按時(shí)上班、無故不請(qǐng)假不早退的作風(fēng)。四是始終堅(jiān)持“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,在服務(wù)和鍛煉中不斷超越自己。

4、勤儉節(jié)約、健康成長,用心經(jīng)營追求簡單生活

上班、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、打理家務(wù),是本人一年來的正常生活。本人以積極向上的心態(tài),在生活中又獲得了突破和超越:一是繼續(xù)保持杜絕鋪張浪費(fèi)的行為。二是能夠抵擋各種誘惑。三是堅(jiān)持鍛煉身體以保持旺盛的活力。四是更加堅(jiān)定人生目標(biāo)和奮斗方向。五是能夠肩負(fù)照顧家庭之責(zé)任,一年來向父母和親戚寄送的生活費(fèi)、讀書費(fèi)累計(jì)約達(dá)5000元。

二、存在的主要問題和改進(jìn)行動(dòng)

在一年來的工作和生活中本人發(fā)現(xiàn)自己身上還是存在不少有待改善的缺點(diǎn),其中主要的問題有:一是心態(tài)不夠穩(wěn)重,容易拿情緒辦事。二是學(xué)習(xí)不夠扎實(shí),導(dǎo)致知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際時(shí)出現(xiàn)慌亂。三是追求完美好鉆牛角尖,導(dǎo)致消耗不少時(shí)間和心思用在沒有多少意義的問題上。四是普通話口頭表達(dá)能力仍待提高。在接下來的工作和時(shí)間中,本人將戒浮戒躁,攻艱克難,力求做到以前幾點(diǎn)改進(jìn)行動(dòng):一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),包括書本理論知識(shí)和生活工作明哲。二是加強(qiáng)交流,在人際交往中繼續(xù)鍛煉口語表達(dá)。三是合理規(guī)劃和協(xié)調(diào)時(shí)間,保證工作、學(xué)習(xí)、休息、娛樂四不誤。四是繼續(xù)保持廣泛的興趣,以培養(yǎng)豁達(dá)的胸懷。

感念山青水秀秘境臨滄,無數(shù)青春在此綻放??傊荒陙淼脑诠ぷ骱突顒?dòng)中,本人的務(wù)實(shí)和付出得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和鼓勵(lì),本人的努力和認(rèn)真得到了志愿者朋友們的認(rèn)可和欣賞。以西部計(jì)劃為感恩的舞臺(tái),為云南家鄉(xiāng)的建設(shè)傾情奉獻(xiàn)自己的青春,這是本人加入志愿者以來一直堅(jiān)持的理由。在接下來的工作中,本人將繼續(xù)保持勤奮踏實(shí)的態(tài)度,始終保持高度的責(zé)任心,敬業(yè)愛崗,全面奉獻(xiàn);本人將克服不足和缺點(diǎn),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)和長處,繼續(xù)做好志愿者服務(wù)工作,盡我所能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。

__年7月25日

2023年個(gè)人工作總結(jié)暨2023年工作計(jì)劃 十五篇

一、學(xué)習(xí)wpf相關(guān)知識(shí)這是剛進(jìn)公司時(shí)的主要任務(wù),從winfrom程序向wpf程序設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變,學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識(shí)。主要完成任務(wù),學(xué)習(xí)wpf的相關(guān)技術(shù)理念,綁定、依賴項(xiàng)屬性、xaml界面描述語言等等。期間接觸到了很多技術(shù)知識(shí)和論壇,帖吧等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資料。開始學(xué)習(xí)和思考設(shè)計(jì)模式,尤其是mvvm設(shè)計(jì)模式,深入了解之后,使用了mvvmlight技術(shù)
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)個(gè)人信息

  • 年終個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃(十六篇)
  • 年終個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃(十六篇)99人關(guān)注

    回顧過去一年的工作,其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較 ...[更多]

  • 班主任個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃(四篇)
  • 班主任個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃(四篇)98人關(guān)注

    本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和高三年級(jí)的特殊性,不斷強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處要管理”的意識(shí),真正做到關(guān)心學(xué)生,關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面,主要以學(xué)生日常行為 ...[更多]

  • 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 十五篇
  • 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 十五篇96人關(guān)注

    本人已在伊利工作歷時(shí)兩個(gè)多月,對(duì)于公司的要求,都力爭達(dá)標(biāo)完成,但世事不盡如人意,總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的,業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文。對(duì)于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系 ...[更多]

  • 淘寶客服個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 七篇
  • 淘寶客服個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 七篇96人關(guān)注

    說話也需要技巧的,尤其是淘寶客服說話技巧更加重要,打動(dòng)買家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過程中能不能打動(dòng)顧客,與客戶溝通時(shí),要把握言語的分寸,要知道什么話應(yīng)該說,什么話 ...[更多]

  • 個(gè)人辦公室總結(jié)計(jì)劃(三篇)
  • 個(gè)人辦公室總結(jié)計(jì)劃(三篇)95人關(guān)注

    本文作者:楊松英2023年7月26日是我正式成為x物業(yè)管理有限公司員工的第一天,直至現(xiàn)在已有148天。而在這充實(shí)且短暫的148天里,我在向x奉獻(xiàn)著自己的同時(shí)也豐富了自己的 ...[更多]

  • 部門個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)(十三篇)
  • 部門個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)(十三篇)93人關(guān)注

    更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)欄目。圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo),在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下,xx年至今,我與計(jì)生戰(zhàn)線全體工作人員,緊緊抓住“控制人口增長”不 ...[更多]

  • 部隊(duì)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 七篇
  • 部隊(duì)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 七篇93人關(guān)注

    一年來在黨委和首長領(lǐng)導(dǎo)下在同志們關(guān)懷、支持和幫助下自己注重政治學(xué)習(xí)加強(qiáng)世界觀改造強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度工作取得了一定成績基本 ...[更多]