第1篇 個人年度工作總結報告 2500字
個人年度工作總結報告
一、加強師德修養(yǎng)，提高道德素質
這學期，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。認真學習教育法律法規(guī)，嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到了如下幾點：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導等。
二、加強教育教學理論學習
這學期，本人擔任八年級的數學教學。這學期來我一直都認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，積極探索教學方法，參入教學改革的實踐探索中，認真學習、貫徹新課標，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。本學期我還積極參加萬寧市數學班的培訓，聽專家講座，了解最新的教育理念和方法，不斷融入教學當中，進行理論聯(lián)系實際的教學。
三、課堂外工作方面
由于學生基礎普遍較差，要想很好的接受新知識還很難，為了更好的教學，我還樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了和諧師生關系，尊重學生人格，尊重學生觀點，面向全體學生，承認學生個性差異，積極輔導差生，培養(yǎng)優(yōu)等生，使學生共同發(fā)展。將學生的共同發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和落腳點，恰倒好處的使學生的自主學習得到了培養(yǎng)和發(fā)揮，收到了良好的效果。
四、注重教學常規(guī)
1、認真?zhèn)浜谜n①認真這習貫徹新課標，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施，落實高效課堂。針對初二年級學生特點，上課盡量做到精講多練，分組討論，講練結合等活動提高學生在課堂中的興趣，實施：聽不如看，看不如練，練不如講，來發(fā)動學生做好課堂的主人
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、堅持學生為主體，向40分鐘課堂教學要質量。
精心組織好課堂教學，關注全體學生，堅持學生為主體，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，針對實干年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，注重講練結合。地教學中注意抓住重點，突破難點。首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習/提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發(fā)現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。其次，加強教法研究，提高教學質量。我在教學中著重采取了問題---討論式教學法。
3、認真批改作業(yè)。
在作業(yè)批改上，做到認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在講評作業(yè)時做到有的放矢，使學生能及時認識并糾正作業(yè)中的錯誤。典型的錯誤，集中輔導，做到不放過每一道錯題。集中于個別相結合。
五、教學措施： 1、落實基礎知識， 面向全體學生。由于學生在知識、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學時，應從大多數學生的實際出發(fā)，并兼顧學習有困難的和學有余力的學生。對學習有困難的學生，要特別予以關心，及時采取有效措施，激發(fā)他們學習數學的興趣，指導他們改進學習方法。幫助他們解決學習中的困難，使他們經過努力，能夠達到大綱中規(guī)定的基本要求，對學有余力的學生，要通過講授選學內容和組織課外活動等多種形式，滿足他們的學習愿望，發(fā)展他們的數學才能。
2、 重視改進教學方法，實施三步式教學步驟。第一步，教師在課前先布置學生預習，同時要指導學生預習，提出預習要求，并布置與課本內容相關、難度適中的嘗試題材由學生課前完成。第二步，教學中教師幫助學生梳理新課知識，指出重點和易錯點，解答學生預習時遇到的問題，再設計提高題由學生進行嘗試，使學生在學習中體會成功，調動學習積極性，同時也可激勵學生自我編題。努力培養(yǎng)學生發(fā)現、得出、分析、解決問題的能力，包括將實際問題上升為數學模型的能力，注意激勵學生的創(chuàng)新意識。第三步，課后復習，及時查漏補缺，加強輔導。
3、 改革作業(yè)結構減輕學生負擔。將學生按學習能力分成多個小組，幾個層次，分別布置難、中、淺三個層次作業(yè)，使每類學生都能在原有基礎上提高。課后作業(yè)，就讓學生板演講解完成，書面作業(yè)另行安排，多題型多花樣的經典題。
4、加強課后輔導
數學是人們生活、勞動和學習必不可少的工具，能夠幫助人們處理數據 、進行計算、推理和證明，數學模型可以有效地描述自然現象和社會現象;數學為其他科學提供了語言、思想和方法，是一切重大技術發(fā)展的基礎;數學在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和創(chuàng)造力等方面有著獨特的作用;數學是人類的一種文化，它的內容、思想、方法和語言是現代文明的重要組成部分。學生的數學學習內容應當是現實的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的`，這些內容要有利于學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數學活動。內容的呈現應采用不同的表達方式，以滿足多樣化的學習需求。有效的數學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數學的重要方式。由于學生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同，學生的數學學習活動應當是一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。
數學教學活動必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經驗基礎之上。教師應激發(fā)學生的學習積極性，向學生提供充分從事數學活動的機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數學知識與技能、數學思想和方法，獲得廣泛的數學活動經驗。學生是學習的主人，教師是組織者、引導者與合作者。
輔導的主要目的是為了全面了解學生的數學學習歷程，激勵學生的學習和改進教師的教學，幫助學生查漏補缺，樹立學生的自信心，對數學學習的輔導要關注學生學習的結果，關注他們學習的過程，關注學生數學學習的水平，要關注他們在數學活動中所表現出來的情感與態(tài)度，幫助學生認識自我。致力于改變學生的學習方式，使學生樂意并有更多的精力投入到現實的、探索性的數學活動中去。
第2篇 銷售主管年度個人工作總結推薦 1550字
作為銷售部門的管理人員銷售主管，在按照公司規(guī)定的崗位職責工作后，在回顧一段時間的工作時，有哪些收獲，哪些不足呢?以下一起來看銷售主管工作總結：
南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1.經銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。
經驗總結，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
第3篇 醫(yī)院個人年度工作總結報告 1800字
作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層醫(yī)務工作者，我有強烈的社會責任感和敬業(yè)精神，愿意為了醫(yī)療事業(yè)奉獻自己全部的精力。在本年度的工作當中，我認真學習貫徹落實黨的xx大精神，自身的思想政治素質和綜合素質都有了較大的提高?，F將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及三個代表重要思想、科學發(fā)展觀和黨的xx大精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。同時，通過認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
當年我步入神圣的醫(yī)學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫(yī)乃仁術，無德不立。大醫(yī)有魂，生生不息。醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內容之一。古人稱醫(yī)乃仁術，仁者人也，意思是說醫(yī)學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫(yī)生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意為人民服務的思想，還應具備一切為病人的品質。
三、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說你不行了，而應首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經過努力就可能變成現實。在工作時應經常有一種如臨深淵，如履薄冰的感覺，個人覺得這是一種面對病人最寶貴的生命而產生的責任感，我們做手術，出一次意外或手術并發(fā)癥，你也許認為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你面對的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風才能做到苦盡甘來：醫(yī)生是苦盡，病人則是甘來。
四、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。年受醫(yī)院領導委派，本人就讀于，師從于主任等，并以優(yōu)異成績獲得.積極參加等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發(fā)表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
第4篇 2023年度音樂教師個人工作總結 1250字
為激勵和鞭策自己取得更大的進步，下面我就把本學期的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現
本人一直思想積極、要求進步，嚴于律己，寬以待人，力爭在思想上和工作上在同事、學生心目中都樹立起好的榜樣。響應學校各項號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。時刻以黨員標準嚴格要求自己。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！
二、教育、教學工作
作為一名優(yōu)秀的教師，我對自己嚴格要求，利用一切手段進行學習充電，為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領悟新課程標準，仔細鉆研，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。不斷完善自己的教學方法，形成自己獨特的教學風格。本學期我積極參加了學年組教研活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《布娃娃》，并獲得省市級優(yōu)質課。為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。同時，我還積極參加上級部門組織的活動，在市說課比賽中《小船》獲一等獎，論文《新課程下學生聆聽能力的培養(yǎng)》獲省級二等獎，教學設計獲省級二等獎。
三、其他工作
除了自己的本職工作，我還協(xié)助學校干好其它工作。我負責校前導隊小號隊的訓練，經常利用休息日和早晚訓練學生，和同事配合訓練合唱隊，為了練好合唱隊，我們從發(fā)聲開始訓練，一遍一遍不厭其煩，我還在網上學習指揮，和合唱理論，最終取得了優(yōu)秀表演獎，我也榮獲縣優(yōu)秀指導教師稱號。這一切的獲得也得力于領導、同志們的幫助。我還幫助少先隊訓練獻詞、工會小組編排節(jié)目、四學年編排大型團體操等等、付出總有回報，2024年我榮獲市級骨干教師、名優(yōu)教師、校級學習先進個人、優(yōu)秀教師等榮譽稱號。我代表學校參加古詩詞誦讀比賽也獲得第一名的好成績。但我并沒有沾沾自喜，我深知要想做就要更加努力。
四、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到有聲有色，注重對學生能力和興趣的培養(yǎng)，
2、對不喜歡音樂的孩子多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生在課堂上集中注意力學習、按校紀班規(guī)嚴格約束自己。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
第5篇 儲運部年度個人工作總結 1550字
不知不覺來到南車時代電氣兩個多月了，在轉運的工作崗位上，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝你們給我成長的空間，勇氣和自信。在這兩個多月通過自身的不懈努力，在工作中慢慢的成長取得一定成果，但是存在了許多的不足，現將工作總結如下：
一、工作總結：
在從來到時代電氣到現在的時間里主要工作是物料轉運，先后學會開箱點收，學會入單，測試芯片，粘貼條碼。
二、在工作中主要存在的問題有：
1.在工作中對于轉運還是比較的了解，但是對于其他的工作還不是很熟悉，但是通過了兩個多月的學習了解，對相關流程有了越來越深的認識。
2.在工作中由于接觸的新東西比較多，不能馬上解決，但是工作過程也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題也能很好的解決。
3.在工作初期，對工作認識不夠，對工作認識定位不足，不過在師傅和這個優(yōu)秀班組里的大哥哥大姐姐的熱情幫助下讓我取得了很大的進步，在以后的工作中，我會不斷學習和思考，加強自己的工作能力。
三、工作心得：
1.在這兩個多月的工作中我參與了幾項集體完成的工作，和同事相處的十分緊密和睦，在這個過程中我深刻認識到和加強了團隊意識，在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
2.工作每一步都要細心冷靜，沉著思考的這種心態(tài)下，在工作中的任務完成使自己比較滿意的結果，使自己的心態(tài)在這兩個多月能夠積極自信的行動起來，現在的我常冷靜下來分析自己，遇到風險要即時避免解決，出現問題要勇于承擔。
3.在兩個多月的工作中，經過實際的教訓，深刻了解自己的工作性質，在工作中多辛苦一下減少因為自己的工作不熟悉而重新返工的痛苦。
4.在這里我學會了很多工作上的知識，在言海軍和李紅舉師傅的帶領下學會很多知識技巧和做人道理，慶幸剛上路有他們陪伴在我的身邊，我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓：
在兩個多月的工作實踐中，我發(fā)現自己離他們的工作水平還有一定的差距，主要體現在工作習慣和工作思維上的不成熟，也是自己以后要摸;磨練自己的地方，仔細總結以下在著兩個多月的實踐中以下這幾個做的不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和緩急。就是急件一定要優(yōu)先考慮入庫，要和庫管員協(xié)商好。
2對工作流程不夠熟悉。
3.工作不夠精細化。
4.工作方式不夠靈活。
5.缺乏工作經驗，尤其是遇到物料問題。
6.缺少平時的工作總結。
7.做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現象。
在以后工作中我一定時時刻刻注意修整自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，做為一名優(yōu)秀的員工。
五、工作計劃：
下年公司將會有更高更大的工作計劃目標，工作壓力會隨著提高，要吃苦耐勞，勤勤懇懇踏踏實實的做好班長安排的每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的工作能力，盡快的成長和進步。
其中以下幾點是我下年自己提升自身能力的目標
1. 要提高自己工作的積極性主動性，果斷完成每一項轉運交接，做事不拖泥帶水。2. 工作主要注重效果，細節(jié)和結果，一切工作圍繞目標的完成。
3. 把握一切機會提升自己工作能力水平，加強平時的知識和總結工作。
4. 精細化工作方式的思考和實踐。
5. 努力改善自己的工作中的一些存在的問題，找一個衡量自己工作平臺的標尺。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽多看多想多做多溝通，向每一位員工學習他們身上的優(yōu)點優(yōu)秀工作習慣，配合實際工作不斷進步，我在工作中一直相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天到酬勤?/p>
在參加工作的這兩個多月，有時深刻體會到把自己所有精力投進去，雖然不可以做到完美程度，但是多付出一些工作就會優(yōu)化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司提倡的企業(yè)精神：盡心盡責，盡善盡美，誠信盡業(yè)，創(chuàng)新超越。
第6篇 新錄用公務員個人年度考核總結推薦 1700字
xx年對我個人來說是不平凡的一年，實現了一個質的飛躍，下半年華麗轉身，我畢業(yè)9年來的夙愿，終于得償所愿，夢想成真了，很榮幸地成為了xx國稅系統(tǒng)的一名公務員。半年來，由初涉國稅工作的一切感到新鮮、心情激蕩，而又惟恐做錯事，怠慢同事與納稅人，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰的謹慎，轉變?yōu)楹椭C融入xx國稅大家庭，堅持不懈的努力，充滿信心的工作，高效務實為納稅人服務。
一、思想方面：一是以鄧小平理論和“xx”重要思想為指導，認真學習領會xx大和xx屆四中全會精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞稅收工作大局，大力夯實個人“新六基”建設。積極參加所組織的政治思想學習，樹立向吳大觀、xx市國稅系統(tǒng)先進代表分川區(qū)局車建忠、千州區(qū)局馬云霄好榜樣學習的豐碑，并寫作個人心得體會4篇。二是激情投入“唱讀講傳”活動。參加所組織的唱紅歌4次;經常讀點經典，閱讀xx市委宣傳部組編的《讀點經典系列》10余輯、古今中外經典名著10套;參與所組織的講故事活動5次;支持傳箴言短信，向親朋好友、同學、同事發(fā)送紅色短信200多條。
二、稅收工作學習方面：一是而今邁步從頭越，由于自己畢竟畢業(yè)多年，我所擁有的財稅知識已經不適宜我在國稅全新的工作實際，非常需要及時更新稅收業(yè)務知識。一切從頭開始，我一直把姿態(tài)擺得很低，俯下身子，甘當小學生，真切認識到所領導與同事都是我的好老師，都有很多值得我學習的地方，我也誠懇接受大家的意見、建議和批評，“有則改之，無則加勉”。如沐春風接受所組織的“六員培訓”，廣開視角經受多崗位鍛煉，如饑似渴學習稅收業(yè)務知識(國稅業(yè)務、申報、征收、稽核、發(fā)票、資料檔案、ctais系統(tǒng)等)，現已初步了解稅收業(yè)務知識，但是掌握得還不夠精通。在所領導的大力支持與 同事的鼓勵下，經過個人努力，于xx年11月通過了xx年下半年全國稅務人員稅收執(zhí)法資格考試(國稅卷)。二是轉變職業(yè)觀念，竭力適應新的環(huán)境盡快融入xx國稅大家庭。來國稅前我一直在企業(yè)工作，公務員工作與企業(yè)有著很大的區(qū)別，企業(yè)可以靈活變通，但是機關工作必須嚴謹、講程序;身處異鄉(xiāng)基層稅務所，方言對我有著很大影響的，為更好服務納稅人，克服語言障礙，真正踐行“三進三同”，在所領導與同事帶領下深入場鎮(zhèn)轄區(qū)納稅戶宣傳稅法、溝通納稅情況。三是積極參與營造和諧的工作氛圍。我能夠顧大局、講團結、促和諧，低調務實、愿意付出、少說多做，勤請教、多聽指示，服從領導聽從指揮，尊重同事、團結同事、樂于幫助同事，領導安排與同事求助的工作事項，高效率執(zhí)行落實，注重事后互動反潰任勞任怨主動做好辦公環(huán)境衛(wèi)生、二樓平臺綠化日常管護、節(jié)假日值班。
三、不計得失積極主動參與平安xx建設：安全無小事，應該時刻保持警鐘長鳴，在所領導及同事的大力支持下，我非常重視所安全防護問題。每天巡視所辦公、住宿區(qū)域，消除安全、消防隱患6次;高度重視節(jié)假雙休日安全問題，我完全以所為家，雙休日不隨便外出，xx年十一國慶節(jié)8天假期一直呆在所里值班。
四、身體力行積極實踐健康xx建設：一是主動參加文體活動，在所領導組織下，努力做好每日的工間操;利用工作之余和同事切磋羽毛球、氣排球、乒乓球等。二是營造溫馨舒適潔凈而用充滿人文關懷的工作生活環(huán)境。自己或幫助同事搞好辦公室、門廳、走廊、公廁衛(wèi)生，組織全所消殺12次;視日常管護情況，適時為所二樓平臺花園里的花草澆水、除草、剪枝。
坦率地講，我在xx年的工作中付出了努力，天道酬勤，取得了一些微不足道的成績和收獲，也贏得了所領導和同事們的認可。但是，由于國稅工作對我來說是個全新的開端，缺乏相關工作經驗，也暴露出了我的軟肋：眼光不夠開闊，考慮問題不全面;設想簡單，做事流于草率;想當然而為，有時不注意講究工作方法;不能始終謹言慎行有時粗枝大葉，在一些工作細節(jié)上不夠細心謹慎等等。這些缺點都有待于我在來年的工作中加以整改，對此，我充滿萬丈豪情，相信經過自己不懈的努力一定能把它們克服！
我的xx年可以用一句話來概括：融入和諧xx國稅，在學習中成長，在成長中學習?！巴卟豢芍G，來者猶可追”，即將到來的xx年，意味著新的起點、新的氣象、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我會繼往開來，再接再厲，持續(xù)打造個人誠信工作·學習·生活，努力開創(chuàng)一個全新的國稅工作局面。
第7篇 小學老師年度個人總結 1300字
本學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、認真?zhèn)湔n
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思。
二、增強上課技能，提高教學質量
在課堂上，我始終注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。由于是一年級的學生，所以我平時非常重視對他們學習興趣的培養(yǎng)，現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。
三、虛心請教其他老師
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練
為了做到這點，在平時布置作業(yè)的過程中，我力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。由于我所帶的班級是一年級，所以學生在接受知識的水平上有著明顯的差異，所以后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
總之，在工作中我還有很多不足，學生的學風和學習興趣還不是很踏實，在教學上也需要進一步嚴格要求自己，力爭把本職工作做的更好。
第8篇 汽車銷售個人年度總結 1150字
20xx年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：
一、銷售工作
1、銷售情況20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為xx331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。其中xx銷售351臺。xxxx銷量497臺較x年增長xx%（x年私家車銷售342臺）。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告3、軟文、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志為xxxx廳營銷經理。工作期間xxx同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20x年5月任命xxx同志為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx同志任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理20x年為完善檔案管理工作，特安排xxx同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20x年各項工作做了簡要總結。
二、下年計劃
最近一段時間公司安排下我在xx進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習xxxx公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。
7、根據xxxx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
第9篇 黨校教師個人年度工作總結 1400字
20xx年，在各方面的領導和幫助下，個人總結如下：
一、承擔了學校較多的重要活動，主要表現在：
1.給力周年校慶，有效率有質量地完成相關校慶項目組布置的任務。
(1)參加校史《回眸年》一書的編寫工作。本人開始并不在這個項目小組，后因承擔寫作的同志原因，便邀請我進組，雖然進組時間晚，但通過搶時間，連續(xù)奮戰(zhàn)18天，按時完成了校史中重要部分——主體班教學改革的寫作任務。在評優(yōu)指標小于編書人數時，向組領導表示愿主動放棄評優(yōu)。
(2)參加校慶電視專題片《xx》項目組工作。主要是協(xié)助首席教授做電視片輔助性的工作，包括尋找參考資料、撰寫工作總結等;協(xié)調《xx》電視片拍攝工作的相關事宜，給力《xx》，圓滿完成拍攝任務。
(3)參加《黨?！讽椖拷M。提供和撰寫記錄黨校年來發(fā)展歷程中教學改革的稿件兩篇。
2.擔任培訓項目團團長工作(培訓結束團長資格自動取消)。
赴參觀是我校今年重要的培訓項目之一。本人義務擔任團團長。期間，充分依靠本團團員的智慧，細致周到考慮問題，就有關問題多次與組織處有關人員和旅行社有關人員進行廣泛溝通并得到解決;在活動期間，全團人員精神飽滿，凝聚力強，團結友愛，并順利進入參觀，還降低了培訓成本。
上述活動無疑會花去很多時間和精力，但本人能從大局出發(fā)，盡責完成;同時也從中得到很多向他人學習的機會。
二、嚴格履行教師工作職責，盡責盡力完成教學科研工作。
1.教學工作方面：全年完成教學工作量個課時。
全年完成主體班教學工作量個課時。開設16個專題課程(含黨性分析2次，警示教育一次)，其中開設新專題4項：即《自我認知與心智發(fā)展理論》、《大力弘揚黨的優(yōu)良作風》、《理想信念與社會主義核心價值體系》、《學習型組織的理論與實踐運用》，教學過程中注重創(chuàng)新講授的理論內容，積極開展互動式教學。教學效果學員評價較好。
承擔理論輔導員1期，市廳班研討助理1期。
在第xx屆黨校優(yōu)質課比賽中，參賽作品《xx》獲第四名。
全年完成研究生班教學工作量個課時。開設新課程《黨性修養(yǎng)與黨性鍛煉》、《中共黨史及重大歷史事件和人物》，擔任級黨史黨建專業(yè)研究生班班主任。指導研究生畢業(yè)論文。
2.科研工作方面：全年完成科研工作量小時。主要是參加課題研究并結題一項，省級刊物發(fā)表論文等。
另外，成功申報課題1項，校級課題1項;待出版專著一部。
分別到市和縣就有關課題調研兩次。
三、不斷提升學習能力，積極參加學校組織的各項活動。
作為黨校教師，讀書學習、更新處理分析信息是一項家常便飯的事。除了自己努力自學外，還積極參加學校組織的各類讀書活動，并在校園網上發(fā)表讀書體會(《xx》);參加學校組織的培訓者培訓班(1月)、黨支部(委員)工作培訓(7月)，中央黨校學習屆中全會精神培訓班(11月)、教學改革與創(chuàng)新培訓班(11月)、科研管理、咨詢培訓班(12月)等培訓，這些培訓，促進自己從思想上不斷更新觀念，汲取新知識，提高工作能力。
四、不足之處及原因分析
回顧這一年，仍然存在著一些問題，表現在：一是在個別場合講錯話，俗稱亂放炮。主要是宅得太久了，常生活在一種自我的、理想狀態(tài)中，思想還跟不上形勢的發(fā)展，不知外面的世界已是斗換星移，繁花似錦。二是別人已經過了河，我還在摸著石頭過河。表現在科研上還沒有令人滿意的作品，深度的研究還不夠;教學上也還有不少短板，理論功底還不夠足。三是處理問題有點軸，原則性講得多了一點，靈活性表現得少了一點，傷了你的我的他的和氣。
今后，要更加努力地學習，更多地閱讀社會，做一個不愧于新時代的人。
第10篇 銷售經理2023年度個人總結 2900字
轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在xx萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的問題
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中存在的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、對于公司管理提出我自己的一點想法
我們雙達公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導 。
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
———-結束。
好像本篇總結也沒有寫下個年度的工作總結，僅是對領導匯報本年度工作的文章，我建議大家在寫這種工作總結是一定寫上下年度工作計劃，而且目標一定是越細越好，太泛了，大家對會感覺很不實際，很飄。
第11篇 2023機關辦公室個人年度考核總結 3250字
一年來，辦公室在局黨委和主管局長的領導下，在各股室的大力協(xié)助下，以全心全意服務為宗旨，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞全局中心任務開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，各項工作均取得可喜成績。現就一年來的工作總結如下：
一、車輛管理工作
車輛管理多年來是辦公室工作的重點環(huán)節(jié)。我們按照局領導的要求，嚴格行使管理職能，強化服務意識。年初以來，在總結往年車輛管理經驗的基礎上，為保證車輛行使安全，做到安全第一，杜絕事故發(fā)生，保證領導正常用車，提高車輛的利用率，辦公室對車輛進行嚴格管理。盡量減少私人用車，實行統(tǒng)一調配，協(xié)調管理，嚴格落實崗位責任制，做到責任明確，責任到人，對車輛維修，燃油等嚴格約束，縮減了費用支出。對車及時保養(yǎng)，及時上足了車輛保險，保證全年無安全事故發(fā)生，保證領導正常用車。其它各項指標也嚴格控制在制度所確定的范圍之內。
二、后勤服務工作
辦公室在來客招待上本著節(jié)省的原則，能不招待的不招待。在機關文件印刷費用管理上，仍然采取專人負責管理，管理人員嚴格把關，全年印刷費支出壹萬三仟多元。兩門衛(wèi)同志忠于職守認真負責，任勞任怨，勤勤懇懇，給我們創(chuàng)造了安全干凈的工作生活環(huán)境。...同志不怕贓、不怕累，每天起大早為我們供應開水;姜艷同志一負責新舊樓的衛(wèi)生工作，工作中任勞任怨，克服人員少工作量大等困難，做到了走廊、樓梯清潔，垃圾清倒及時，局領導和會議室干凈，為我們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。兩位司機師傅起早貪晚，隨叫隨到，放棄了許多節(jié)假休息日?？傊覀兒笄诜展ぷ魅w人員負出了許多辛苦。
三、干部人事管理工作
按局黨委的要求，辦公室協(xié)同主管局長，對全系統(tǒng)干部進行民主測評，進一步加強了基層干部的管理。組織了機關全體專業(yè)技術人員考核和機關公務員、公勤人員年度考核工作。認真辦理了人事調轉職工退休等手續(xù)，除政策原因不能及時辦理的外，在每辦一個手續(xù)時，做到一事一辦，一事一清，隨辦隨清，以免遺忘和發(fā)生差錯。
四、職稱評審
為做好全局的職稱晉升，培養(yǎng)一批新的專業(yè)技術人員后備力量，辦公室積極組織了全局專業(yè)技術人員職稱晉升工作，今年有2人晉升高級職稱，有3人晉升中級職稱，有3人晉升助理級職稱。我們還成立了初級職稱評審委員會 ，組織了初級職稱評審工作，對9人進行評審，確定為助理工程師。在領導重視科技干部培養(yǎng)的前提下，辦公室積極組織推薦市“113”人才工程和省千百萬人才工程。今年在原有3人獲得“113”人才工程第二梯、1人獲得第三梯隊的隊基礎上，又有1人列入“113”人才工程的第三梯隊。
五、勞動工資和保險工作
今年按時完成了機關和事業(yè)單位的職工正常工資晉級工作;完成了職稱晉職人員和考工人員的工資晉升工作;完成了財政開支人員工資錄入微機和上報等工作。在辦理工資業(yè)務時做到了一事一辦，隨辦隨清，沒有任何拖延積壓。在保險工作上，督促催辦全局各單位及時參保，積極提供工資卡，人事檔案等上保險所用之物。多次統(tǒng)計和清算需改制單位的職工工齡和欠保險數額等工作。
六、檔案管理工作
做到立檔及時，分類明確，擺放整齊，分裝及時，查閱方便，嚴格按照管理要求進行防火、防潮、防蟲、防曬等，以免損害檔案，其他人借閱檔案，嚴格按照借閱手續(xù)辦理，明確責任，從而避免遺失和篡改檔案。很好地完成了改制企業(yè)職工檔案移交工作。
文書檔案管理做到分發(fā)及時，傳閱迅速，立卷及時，按時歸檔，擺放有序，查閱方便。報刊征定工作，嚴格按縣報刊發(fā)行工作會議要求，硬性指標按時完成。
七、信訪，綜合治理，計劃生育，精神文明，安全生產工作
年初以來，為把信訪、綜合治理、計劃生育、精神文明和安全生產工作切實落到實處，在主管局長的領導下，認真做了細致的工作，按縣與局簽定責任狀的目標要求，結合本局實際，制定了信訪，綜合治理，計劃生育，精神文明，安全生產責任狀，與局屬19個單位簽定了責任狀，年終圓滿完成了各種責任狀目標，并兌現了上一年度獎懲。綜合治理取得新成果;信訪案件明顯好于往年，沒有集體訪和越級上訪，信訪立案案件及時解決，沒有重訪和纏訪。計劃生育工作查透組織到位，催辦及時，查透率100%，按要求很好完成了計劃生育報表，全年全局無超生現象發(fā)生。今年安全生產工作，建立健全了上報程序，主管領導責任制，安全員責任制等多項制度，全年無安全事故。精神文明工作仍然保持著市級文明單位的殊榮，同時還按時完成縣文明辦的各項臨時任務。
八、計財、財會工作
xx年計財工作。計劃管理工作。完成我縣水利系統(tǒng)xx---xx年水利第xx規(guī)劃。統(tǒng)計工作。及時準確地完成了省、市、縣相關部門的各類報表。計財在做好本質工作專項資金管理的同時，還肩負著二布尺灌區(qū)、發(fā)電站、河道所等單位的財務工作，在此工作中做到記帳準確及時，帳證相符，帳實相符，沒有發(fā)生任何差錯。計財在做好接待省、市、縣審計時提供相關資料的同時，對全系統(tǒng)基層單位進行了內部審計，審計結果及時向領導匯報，發(fā)現違反財務管理制度問題，給予及時糾正和處理。
財會工作。為做好局長參謀，理好財，多次同其它股室和財政相關科室取得聯(lián)系，協(xié)調解決資金。同時還認真全額收繳出租房屋的租金，解決了許多燃眉之急。報帳員及時匯報各種帳表，全面掌握和管理全系統(tǒng)財政拔款、單位拔款情況，較好地完成了財務統(tǒng)計報表工作，在填報過程中，無差錯，無遺漏。
九、黨務、婦女工作
通過多種形式了解掌握各支部發(fā)展黨員情況，黨員調轉，及時轉換組織關系，督促基層支部積極開展兩會，按時向縣委組織部報表和上報系統(tǒng)內黨建情況，特別是xx年年初以來開展的保持共產黨員先進行性教育活動 ，我們認真組織，做到六到位，一是組織到位，二是材料準備到位;三是宣傳到位;四是掌握情況到位;五是上報材料到位;六是服務到位;使全體黨員受到了全方位的教育，廣大黨員素質全面提高，為我局在第一批先進性教育中取得先進行教育活動先進單位的榮譽做出了突出貢獻。我們積極催繳各支部繳納黨費，切實保證黨費足額上繳。婦女工作在婦女主任的組織下，各項工作取得新進展，利用三、八婦女節(jié)開展了形式多樣的活動，全局婦女同志精神振奮，意氣風發(fā)，涌現出許多先進典型。
十、工會和信息工作
xx我局工會工作取得新進展。認真完成了水利系統(tǒng)的各工會的會員統(tǒng)計工作，按時完成各種報表和縣工會組織的各種工會活動;
信息工作。辦公室肩負著向縣委組織部、縣委辦、縣機關工委、縣人大上報單位信息工作。一年中，按時向上報單位報送信息數篇，信息快訊發(fā)表2篇，縣報發(fā)表1篇，在縣委信息得分排行榜中，我局在全縣70多單位排名中名列第7名，首次進入前十名，...同志獲得喀左縣黨委系統(tǒng)信息工作先進工作者榮譽稱號，并受到了表彰。
十一、其它臨時工作
一年來我們較好地完成各項臨時工作。完成了紀念中國共產黨成立84周年全體黨員大會的組織及服務工作;認真做好了省市等上級主管部門的專項檢查和“大禹杯”拉練檢查的后勤服務工作;成功地組織了國慶節(jié)全局職工籃球賽;較好地完成了扶貧幫困，捐款捐物工作。較好地完成了勞資季報、年報和第三產業(yè)報表工作。
總之，通過一年的工作，使我們深刻地體會到：領導是后盾，敬業(yè)是基礎，團結是力量，務實是關鍵，措施是保證，服務是宗旨，領導職工滿意是目標，但是我們在看到取得成績的同時，也看到了存在的問題和缺點，我們的服務工作還沒有滿足有些同志的需要，今后我們全體辦公室人員一定要進一步加強素質教育，增強應付各種場合能力，工作上再積極點，服務態(tài)度上和謁一點，辦事效率上再提高點，辦事時考慮周全一點，服務意識再超前點，來人接待安排再科學點，花費上再節(jié)簡點，想問題再實際點，和同志相處上再藝術點，總之我們全體人員竭盡全力力爭讓領導滿意，讓全局職工滿意，下一年繼續(xù)做好以下工作。
1、做好車輛管理及后勤服務工作。
2、加強人事管理和勞動工資工作。
3、信訪，綜合治理，計劃生育，婦女，精神文明安全生產工作再上新臺階。
4、繼續(xù)做好全體職工兩個素質教育。
5、繼續(xù)做好檔案管理工作。
6、做好計財和財會工作。
7、加強黨建和老干部工作。
8、繼續(xù)做好職稱晉升評審、考工工作。
9、努力做好其他各臨時性工作。
第12篇 2023初一班主任年度個人教學工作總結 850字
初一班主任年度個人教學工作總結。
任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。一件事情如果你只把它當作一件事情，它就只是一件事情，做完就脫手。如果把它當作一項事業(yè)，你就會設計它的未來，把每天的每一步當作一個連續(xù)的過程。 你把教育當作事業(yè)去做，你就會付出自己的精力和心血，而且會創(chuàng)造性的開展工作，你就會熱愛自己的教育事業(yè)，就會熱愛自己的每一個學生。你把教育當作事業(yè)去做了，你就會自覺加大工作的力度和情感投入。我是這么想的：我們都知道，一個學生，如果是被動地學習，把讀書當作是一件苦差事，那么，他就很難學好，一定要把“要我學”轉變?yōu)椤拔乙獙W”，才有可能把學習搞好。同樣，作為班主任也一樣，如果把當班主任當作是一件苦差事，那么，他就缺乏工作的積極性，時時事事都會被動地去做，工作就難以做好。因此，我把“教書育人”放在第一位，增強工作責任心，時時為學生著想，本著“多干實事，少發(fā)牢騷”的精神，無償地奉獻一點自己的勞動，快樂著自己的快樂，盡力做好份內的每件事情。
其次，建立完善的班干部隊伍。除了學校要求必設的班干部之外，我還設立了專管紀律的紀律委員、專管衛(wèi)生的勞動委員、專管收取各項費用及班費收支的生活委員等。當然，在衛(wèi)生方面，值日分工相當明確，并有專職人員檢查。
再次，對班級實施品德量化管理制度，狠抓紀律和衛(wèi)生。開學不多久，我就在兩邊墻上貼上了“七年級一班班規(guī)及處理措施”，并使之成為全班同學行為的規(guī)章制度。前面黑板右上方的石英鐘，時刻提醒每一位學生珍惜每一分鐘每一秒鐘。品德量化管理制度看起來容易，真正做起來卻很煩瑣。但必須要持之以恒，否則是不會有成效的。通過一學期來的實踐證明，它還是行之有效的。品德量化管理辦法實施規(guī)則要盡可能細，工作必須要做到位。對于獎罰標準必須事先制訂好，使他們有一個明確的奮斗目標。
第13篇 2023年校園治安年度考核個人總結 1400字
一、認真貫徹上級工作部署，不斷增強校領導的責任意識。
學校按照《xx市社會治安綜合治理的意見》和區(qū)、鎮(zhèn)有關綜治文件精神和要求，制定了我?！蛾P于校園“綜治、“安全”工作》等規(guī)章文件，全面貫徹落實各項工作部署，認真做好校園及周邊治安綜合治理工作。學校行政始終堅持貫徹落實“安全無小事、責任重于泰山”的工作方針，把校園及周邊治安綜合治理工作列入重要議事日程，定期研究、分析，切實加強領導。堅持工作目標責任管理和“一把手”負責制，堅持定期召開專題工作會議，貫徹上級工作意見，部署防范工作，落實治安安全工作方案，強化校園治安工作措施，督導校內各部門認真加強治安防范，及時整改隱患，落實值班領導和值班人員的工作職責，嚴格安全保衛(wèi)巡查制度，確保校園治安安全和穩(wěn)定。在貫徹落實上級工作部署中，學校領導認真實踐“xxxx”重要思想，牢固樹立“以人為本，關愛生命”，努力增強維護師生財產、人身安全的責任意識和服務思想，學校領導多次帶隊檢查校園安全和召開現場辦公會，督導“綜治”、“安全”檢查，切實做好隱患排查、整改和治安防范工作。簽訂治安安全責任書，從而進一步強化了“安全第一，預防為主”的工作方針，進一步促進了校園治安安全工作有序進行。
二、加強組織建設，完善工作制度。
學校根據工作的要求，及時成立了“平安校園綜合治理”領導小組，結合學校綜治、安全工作的實際，及時制定了《安全工作職責與管理辦法》，《“綜治”、“安全”工作目標管理責任書》從而有效地促進了全校綜治工作、安全工作、治安消防工作的有序進行。同使工作任務更加明確，工作措施更加具體，工作責任更加落實，工作要求更加提高，為進一步實現建設校園治安安全防范長效機制奠定了堅實基礎。
三、采取切實有效措施，努力維護校園穩(wěn)定和治安安全。
1、保持高度的政治敏銳性，維護校園政治穩(wěn)定。
始終強化“政治無小事”的責任意識，保持高度的政治敏銳性，把維護校園政治穩(wěn)定列入重要工作議事日程，加大維穩(wěn)工作力度，全力維護校園穩(wěn)定。一是認真做好對師生員工思想動態(tài)、校園團組織情況和有關基礎情況的調查，及時收集和掌握師生員工對重大事件的反映，開展信息收集和匯報工作，除堅持做好春秋兩季開學情況的調查和信息收集工作外，還結合重大事件和敏感時期開展專項調查，準確了解師生員工的思想動態(tài)，做好穩(wěn)定工作。二是圍繞熱點敏感問題，利用班隊和晨會對我校學生進行了教育。加強教師課間執(zhí)勤工作和班主任工作，學校和班主任都簽定了安全責任書。
2、加強校園周邊治安秩序綜合治理，切實作好安全防范。
1嚴格部門管理，對進出校園的閑雜人員盤查，嚴格有關人員進出校園;
2繼續(xù)堅持對校內治安情況，對重點部位和場所實行晝夜24小時監(jiān)控，提高了防范和打擊犯罪的能力;
3認真組織開展校園安全專項治理，重點做好校園周邊交通、食品衛(wèi)生、危房、等方面的安全檢查和消除隱患工作，為師生營造了良好的學習和生活環(huán)境。
4各方面共同協(xié)力，維護校園周邊環(huán)境，營造良好校園氛圍。
四、嚴格管理責任目標，促進校園治安工作健康發(fā)展。
校園治安安全管理工作事關學校師生財產和人身安全，事關學校的建設和發(fā)展，為此，學校在采取多種措施，在進一步落實治安安全工作責任的同時，始終堅持把管理責任目標作為班主任職責，學校結合“安全校園月”活動，全面實施“平安校園”創(chuàng)建活動，確定“平安校園”創(chuàng)建活動目標和實施步驟。對突發(fā)事件匯報及時開展活動，防一切安全以未然。
第14篇 黨員個人年度工作總結精選 1300字
時光飛逝，回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里，我一步一個腳印，踏實穩(wěn)健地走來。我用心認真地做好本職工作的同時負責完成好班組布置的各項任務。下面我就這一年的工作做一簡要的匯報總結。
一、思想方面
我忠誠黨的事業(yè)，深知一名共產黨員不僅僅要嚴格要求自己，熱愛我的工作，更應踏實工作，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，用心參加車間組織的政治學習。以此主動提高自己的思想覺悟，始終以飽滿的精神投入到工作中來。
二、自覺加強理論學習，組織紀律性強
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習，主要包括繼續(xù)深入領會三個代表重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，透過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別潛力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終持續(xù)清醒的頭腦。
首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準備。尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學，當然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結的時候能夠完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員了，就就應拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我用心響應配合車間組織的多次黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。
當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的資料。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發(fā)展的客觀要求。
三、學習刻苦，用心參加各種活動
作為新世紀的化工工人，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。我突然感覺自己好像有好多東西需要學習，所以我不敢放松學習，期望在有限的學習生涯中更多地學到點東西，為將來能更好地為人民服務作準備。
在去狼牙山黨員學習活動中，不但認識了不少老黨員，也給了我一個鍛煉自己交際潛力的場所，。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我明白了，只要有決心，沒有做不到的事。
四、自己的缺點和不足
當然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有必須的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加用心的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產黨員。
其次是工作潛力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。透過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。
最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。
第15篇 2023年度個人工作總結與自我評價 950字
初涉職場的大學生經常被要求寫工作總結報告，這不僅僅是一個書面形式，而是上司想借這個機會來對他們有一個更深的了解，包括他們在工作上的態(tài)度、做事的方法等等。聰明的員工會借這個機會爭取得到上司的青睞。那么如何讓自己的工作總結更有看頭呢？將個人工作總結與自我評價結合起來是一種很不錯的方法，下面，小編為大家提供相關的范文供大家借鑒。
時間如流水般飛逝，轉眼間，我已經從一個初出茅廬的女生蛻變成了一個頗具教學經驗的初中英語教師?；厥走@段時光，雖然有不少淚水和汗水，但是收獲遠遠多于這些不快。成為一名優(yōu)秀的教師是我一直以來的夢想，因此，當我加入到這個團隊時，我感覺一種使命感降臨到了我的肩上。在其他老師及校領導的引導下，我完成了這第一年的教學工作，并取得了不錯的成績，最重要的是我也從其中學會了很多東西。下面，我就我這一年的工作做一個簡短的總結。
第一，思想方面。老師被譽為“人類靈魂的工程師”，因此關注學生的思想道德是教師的責任。當下的學生所生活的環(huán)境容易讓他們中的一些思想脆弱的人誤入歧途，因此我時常組織班上開展一些思想交流活動，主要形式就是生活會，讓學生們就生活中的一些事情提出自己的看法，然后引導他們孰是孰非。
第二，學習方面。在大學期間，我是一個熱愛學習的人，不僅學習了本專業(yè)的知識，還經常去圖書館閱讀其他書籍，不斷拓寬自己的知識面。因此，我將這些東西應用的教學中，不僅要求學生們在課堂中學習書本上的知識，同時每周要求他們閱讀一些課外書籍，然后每人每周寫學習報告，培養(yǎng)了他們的閱讀習慣，對以后的學習是大有裨益的。一段時間下來，學生們不僅學習成績提高了，還養(yǎng)成了良好的閱讀習慣。
第三，生活方面?，F在的學生大都是獨生子女，難免嬌氣。在家里，受到了父母無盡的寵愛，在學校也有時會為了一些雞毛蒜皮的小事與同學吵鬧。因此，我會時常找這些學生聊天，向他們宣揚和睦同學的重要性，也要求他們做到互相理解、互相幫助。經過一段時間的教導，他們大都慢慢地改變了以前的嬌氣，這讓我很欣慰。
這一年的工作主要就是從以上三方面開展的，自認為在工作上矜矜業(yè)業(yè)，按時按量完成了教學任務，與學生和平相處，且得到了學生們的喜愛。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，揚長避短，從以前的不足中吸取經驗教訓，爭取為學校爭光。
