2023年度總結(jié)和2023工作計(jì)劃（十五篇）

第1篇 2023年度總結(jié)和2023工作計(jì)劃 1400字

時(shí)間過(guò)得真快，一晃眼一年又過(guò)去了，算起來(lái)來(lái)到公司已有兩年零七個(gè)月了，在公司就像一年如一日，光陰似箭，歲月如梭。

在10年的8月前我是一名卷繞工，每天的工作都是在車(chē)間里升頭、定期修板、落絲、做衛(wèi)生；每天的工作安排的井井有條，工作起來(lái)有時(shí)歡樂(lè)有時(shí)疲憊。歡樂(lè)的是：工作就像人生一樣都是有序的進(jìn)行著如果一個(gè)沒(méi)有了工作他就會(huì)很平庸，每天除了吃喝拉撒睡什么都不懂，你說(shuō)這個(gè)人還有什么價(jià)值，他的人生又是怎么樣的呢？所以我感到很歡樂(lè)。疲憊的是：畢竟是工作，工作就要付出血汗，腳踏實(shí)地的忙碌疲憊著，工作需要體力而不是像做夢(mèng)一樣，有時(shí)工作了一天十分的疲憊，回到家倒頭就睡，夢(mèng)中會(huì)出現(xiàn)工作情形；在夢(mèng)中就會(huì)把工作想的簡(jiǎn)易化，有時(shí)會(huì)想如果一根手指頭輕輕的一動(dòng)就能把絲從卷繞機(jī)中落下來(lái)而且安全的放在臺(tái)車(chē)上面，那該多好?。【驮谶@時(shí)心中的想法在夢(mèng)中實(shí)現(xiàn)了，一根食指輕輕的揮舞著十顆絲全部落在了臺(tái)車(chē)上。那時(shí)才感覺(jué)身體放松了，疲憊也沒(méi)了，香甜的入眠了。

在10年的8月份我很榮幸的被各位領(lǐng)導(dǎo)提升為p9線紡絲卷繞生產(chǎn)班長(zhǎng)，剛做班長(zhǎng)能力技術(shù)和管理都有些欠缺，一些些問(wèn)題也不斷的在發(fā)生，隨著時(shí)間的流逝自己的技術(shù)和管理都稍微有些提高，也都把這些問(wèn)題一一的客服。例如是紡絲的清板后斷頭，前一段時(shí)間當(dāng)班的清板后斷頭每天都存在著，起初自己是從卷繞出身對(duì)紡絲清板的質(zhì)量不了解，對(duì)紡絲工的要求低，蒙受領(lǐng)導(dǎo)的提醒我向紡絲老員工和老班長(zhǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，經(jīng)受一頓時(shí)間的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了一些紡絲知識(shí)和清板技術(shù)，然后對(duì)本班的紡絲工嚴(yán)格要求清板質(zhì)量加強(qiáng)他們對(duì)工作的責(zé)任感。之后本班的清板后斷頭明顯下降，然而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)p9線做出了生產(chǎn)曲線圖而且把三個(gè)班每周的清板后斷頭和當(dāng)班斷頭統(tǒng)計(jì)出來(lái)貼到p9線生產(chǎn)車(chē)間;第一次貼出來(lái)的生產(chǎn)曲線圖我看到本班清板后斷頭和當(dāng)板斷頭不是很理想，心中的壓力也不斷的在增加，然而心中不敗的信念激發(fā)出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力學(xué)習(xí)，對(duì)紡絲工更加的嚴(yán)格要求，每天都在紡絲看他們修板，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練慢慢的有所提高和進(jìn)步。

我對(duì)安全也要求嚴(yán)格，每次班會(huì)都會(huì)強(qiáng)調(diào)安全第一，我都會(huì)把身旁發(fā)生的安全事故對(duì)他們講述，安全事故本班也發(fā)生一起，由于p9線是一條線不具備配備組件工的條件，組件上機(jī)時(shí)由班長(zhǎng)來(lái)做的，然而我對(duì)組件缺乏認(rèn)識(shí)，不知道怎么才能把組件上好，我上機(jī)組件做了兩次；第二天就發(fā)生了安全事故，由于組件沒(méi)上到位造成組件脫落燙傷一名紡絲工；雖然說(shuō)傷的不重但是也把我嚇得兩眼發(fā)呆，之后向組件班長(zhǎng)請(qǐng)教才學(xué)會(huì)了換組件上機(jī)減少安全事故發(fā)生。

組件的規(guī)格特別重要，在一天修板中紡絲工發(fā)現(xiàn)了一個(gè)組件換錯(cuò)的現(xiàn)象，組件換錯(cuò)不但是降級(jí)那么簡(jiǎn)單，它會(huì)導(dǎo)致為客訴和賠償，我經(jīng)常對(duì)紡絲工要求一定要檢查好組件規(guī)格確保生產(chǎn)質(zhì)量。

這一年過(guò)去了，我學(xué)習(xí)到許多知識(shí)，掌握了一些技能，對(duì)下一年的工作也做了計(jì)劃。

第三就是；勞動(dòng)紀(jì)律：在2024年對(duì)操作工的勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)格要求管理，屢教不改者采用蹲點(diǎn)法，每天的看著他一直到做好為止。

第四就是；衛(wèi)生：衛(wèi)生也是一大問(wèn)題嚴(yán)格的對(duì)衛(wèi)生進(jìn)行要求，對(duì)責(zé)任位衛(wèi)生每天進(jìn)行檢查，打分制月底進(jìn)行考核，合格者有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)不合格者對(duì)其進(jìn)行處罰。

第五就是；節(jié)能降耗：在車(chē)間內(nèi)線后的或其它不用的燈及時(shí)的關(guān)掉確保無(wú)長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水。

第六就是；愛(ài)惜公共物品：對(duì)公司的物品不進(jìn)行刻意的損壞，愛(ài)護(hù)公共物品

第2篇 縣供銷(xiāo)社年度工作總結(jié)暨工作計(jì)劃 6950字

省、市供銷(xiāo)社：

20**年，我社在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)社的精心指導(dǎo)下，以黨的xx大和xx屆二中、xx全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“服務(wù)三農(nóng)，助農(nóng)增收”工作職能，卓有成效地開(kāi)展工作。一年來(lái)，全系統(tǒng)完成農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)總額52197萬(wàn)元，占目標(biāo)42400萬(wàn)元的123%，同比增長(zhǎng)67%；完成商品銷(xiāo)售總額121222萬(wàn)元，占目標(biāo)106600萬(wàn)元的1**%，同比增長(zhǎng)36.5%；其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷(xiāo)售完成**539萬(wàn)元，占目標(biāo)12900萬(wàn)元的1**%，同比增長(zhǎng)24.2%；消費(fèi)品零售完成59362萬(wàn)元，占目標(biāo)49300萬(wàn)元的120%，同比增長(zhǎng)46.4%；再生產(chǎn)資源回收完成3063萬(wàn)元，占目標(biāo)2260萬(wàn)元的**6%，同比增長(zhǎng)44.8%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)658.35萬(wàn)元（其中：開(kāi)放辦社企業(yè)633.57萬(wàn)元），占目標(biāo)580萬(wàn)元的1**.5%，同比增長(zhǎng)**.5%；上繳稅費(fèi)786.06萬(wàn)元；社會(huì)貢獻(xiàn)總額1591.06萬(wàn)元，全面超額完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一、20**年主要工作

（一）學(xué)習(xí)不斷深化

縣社堅(jiān)持每周一組織機(jī)關(guān)、社屬公司、部分基層供銷(xiāo)社工作人員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆二中、xx全會(huì)以及中央、省、市、縣各級(jí)重要會(huì)議、文件精神，撰寫(xiě)心得體會(huì)在學(xué)習(xí)會(huì)上交流；學(xué)習(xí)法律法規(guī)、國(guó)學(xué)經(jīng)典、業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)等，與供銷(xiāo)社實(shí)際相結(jié)合，與統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)相結(jié)合，與改革發(fā)展相結(jié)合，積極尋找工作切入點(diǎn)和突破口。通過(guò)學(xué)習(xí)促進(jìn)思想解放和觀念更新，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的有效落實(shí)。

（二）基層社建設(shè)得到恢復(fù)

按照建立以產(chǎn)權(quán)多元化、合作多樣化、經(jīng)營(yíng)機(jī)制市場(chǎng)化的新型基層供銷(xiāo)合作社原則，以有場(chǎng)所、有證照、有陣地、有標(biāo)識(shí)、有人員的“五有”為標(biāo)準(zhǔn)，做強(qiáng)做大**、**、**、**、**5個(gè)重點(diǎn)社，激活發(fā)展**、**、**、**、**5個(gè)一般社，改造建設(shè)**、**、**、**、**、**6個(gè)薄弱社。如**供銷(xiāo)社改建了**0平方米的日用品倉(cāng)庫(kù)1座，擴(kuò)建了35平方米營(yíng)業(yè)店面1間，**供銷(xiāo)社對(duì)舊綜合樓和化肥倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行裝修改造，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，**供銷(xiāo)社新建400多平方米的超市，恢復(fù)日用品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等等。經(jīng)過(guò)對(duì)基層供銷(xiāo)社的改造、優(yōu)化，我社逐步擺脫了基層企業(yè)組織化程度低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和服務(wù)功能薄弱，歷史債務(wù)沉重，競(jìng)爭(zhēng)力和駕馭力弱的狀況，使其逐步走上了良性發(fā)展的軌道。其中，**供銷(xiāo)社被評(píng)為全國(guó)供銷(xiāo)社系統(tǒng)“銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)基層社”，全省供銷(xiāo)社系統(tǒng)銷(xiāo)售、利潤(rùn)“十強(qiáng)基層社”。

（三）農(nóng)資主渠道地位日益鞏固

1.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。20**年新增農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)9個(gè)，村級(jí)綜合服務(wù)社12個(gè)。至目前全系統(tǒng)累計(jì)有農(nóng)資配送中心4家，莊稼醫(yī)院**家，村級(jí)綜合服務(wù)社179家，農(nóng)資供應(yīng)站點(diǎn)184個(gè)。特別是通過(guò)建設(shè)縣農(nóng)資配送中心，進(jìn)一步完善了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)規(guī)模日益擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率達(dá)到80%左右。由于我社牢牢掌握了農(nóng)資市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，近二年來(lái)已陸續(xù)有30多家原屬農(nóng)業(yè)部門(mén)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)轉(zhuǎn)型加入縣農(nóng)資公司行列，成了名副其實(shí)的主渠道。

2.冬儲(chǔ)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。至3月31日止，全縣供銷(xiāo)社系統(tǒng)已冬儲(chǔ)各種化肥27991標(biāo)噸，完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)2.1萬(wàn)標(biāo)噸的**3%。

3.農(nóng)資供應(yīng)有效保障。一年來(lái)，全系統(tǒng)銷(xiāo)售各種化肥64997噸9716.1萬(wàn)元；農(nóng)藥2358.4噸4080.2萬(wàn)元；農(nóng)膜415.3萬(wàn)元；農(nóng)用機(jī)械267.5萬(wàn)元。

4.科技服務(wù)持續(xù)開(kāi)展。一年來(lái)，共印發(fā)科技服務(wù)信息資料12500份，送肥送藥下鄉(xiāng)村26500噸260人次?？h農(nóng)資公司開(kāi)展了4次放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)，推廣農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)。

（四）農(nóng)民合作社建設(shè)上新臺(tái)階

1. 成立發(fā)展服務(wù)中心。20**年?duì)幦】h政府支持，率先設(shè)立了**省第一家“**縣農(nóng)民合作社發(fā)展服務(wù)中心”，為縣供銷(xiāo)社下屬財(cái)政核撥股級(jí)事業(yè)單位，核定編制2名，為社員和群眾提供政策、技術(shù)、農(nóng)資、融資、培訓(xùn)、信息、協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)、維權(quán)和合作指導(dǎo)等方面的服務(wù)。

2.發(fā)展農(nóng)民合作社和合作社聯(lián)合社。20**年全縣新發(fā)展農(nóng)民合作社51家，其中由供銷(xiāo)社領(lǐng)辦或聯(lián)辦的各類(lèi)農(nóng)民合作社19家，累計(jì)242家；新發(fā)展農(nóng)民合作社聯(lián)合社3家，累計(jì)5家，成員由82家農(nóng)民合作社組成，注冊(cè)資本5993萬(wàn)元，初步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民合作社由初級(jí)階段向聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展階段過(guò)渡。

3.開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”和“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”。20**年組織全縣農(nóng)民合作社成功實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”金額360萬(wàn)元、“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”金額2.63億元，架起了小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的橋梁，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。

4.獲得眾多榮譽(yù)。20**年新獲得部級(jí)示范合作社1家，省級(jí)示范合作社6家，市級(jí)示范合作社6家，市級(jí)示范企業(yè)2家，縣級(jí)示范合作社20家；省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家，省商標(biāo)1個(gè)。累計(jì)納入部級(jí)示范合作社4家；全國(guó)總社“千社千品”富農(nóng)工程的農(nóng)民合作社7家；全國(guó)總社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家；中國(guó)三a級(jí)信用企業(yè)3家；省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家；省級(jí)示范合作社12家；省財(cái)政廳農(nóng)民合作社規(guī)范化建設(shè)項(xiàng)目1家；市級(jí)龍頭企業(yè)1家；市級(jí)示范合作社21家；市級(jí)示范企業(yè)2家；縣級(jí)示范合作社55家。獲得全國(guó)總社標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品品牌4個(gè)，省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品2個(gè)，有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證12個(gè)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證3個(gè)，綠色食品2個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志1個(gè)，省商標(biāo)5個(gè)，**市知名商標(biāo)4個(gè)。位于全省供銷(xiāo)社系統(tǒng)前列，在提高農(nóng)民組織化程度和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面充當(dāng)了領(lǐng)頭羊作用。

（五）綜合維修服務(wù)體系更趨完善

1.健絡(luò)。20**年新增**、**、**、**（重建）4個(gè)鄉(xiāng)級(jí)綜合維修服務(wù)站，**等6個(gè)村級(jí)維修服務(wù)點(diǎn)，累計(jì)已建成綜合維修服務(wù)中心1個(gè)，維修服務(wù)站**個(gè)，維修服務(wù)點(diǎn)41個(gè)，各類(lèi)維修服務(wù)門(mén)店101個(gè)，維修服務(wù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)10個(gè)?？h綜合維修服務(wù)中心、**維修服務(wù)站、**大陽(yáng)維修服務(wù)點(diǎn)分別成為省社確定的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)綜合維修服務(wù)示范點(diǎn)。

2.提升功能。充分發(fā)揮供銷(xiāo)社系統(tǒng)的政策、職能、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，在中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)、機(jī)制建設(shè)、協(xié)會(huì)建設(shè)等6個(gè)方面積極完善農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系，打造便民服務(wù)平臺(tái)。為進(jìn)一步規(guī)范和提升服務(wù)功能，縣社于9月份舉辦了“農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系建設(shè)”總結(jié)（培訓(xùn)）會(huì)，100多位從業(yè)人員接受了技術(shù)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)。20**年共維修各類(lèi)物品18200件，供應(yīng)零配件8510件，接受咨詢(xún)服務(wù)15100人次。開(kāi)展了3次“學(xué)雷鋒文明志愿者義務(wù)維修服務(wù)活動(dòng)”，活動(dòng)期間，共接待顧客技術(shù)咨詢(xún)1000多人次，維修各種器具200多件，發(fā)放技術(shù)服務(wù)資料2000多份，饋贈(zèng)畫(huà)冊(cè)等宣傳品500多份，深受群眾歡迎。

（六）信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)揮作用

1.農(nóng)產(chǎn)品信息。加強(qiáng)“農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)中心”和“三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)”建設(shè)，大力發(fā)展“農(nóng)村電子商務(wù)通卡”和《**農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市》工作。20**年張貼和發(fā)放信息資料3600份，送技術(shù)信息下鄉(xiāng)650人次，接受各種咨詢(xún)3000多人次；在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息562條，實(shí)現(xiàn)交易額10076萬(wàn)元；在**農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市開(kāi)設(shè)商鋪40個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易額4634萬(wàn)元；在**市農(nóng)資網(wǎng)上超市開(kāi)設(shè)商鋪20個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易額2**2萬(wàn)元；取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

2. 政務(wù)信息。全年在國(guó)家有關(guān)部委、省、市、縣刊物上發(fā)表工作信息、通訊報(bào)道、調(diào)研文章、論文計(jì)8次，其中省部級(jí)2次，市級(jí)3次，在省市縣電視臺(tái)播出供銷(xiāo)社新聞15次，并有許多信息在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表或轉(zhuǎn)載。取得了較好的宣傳效果，擴(kuò)大了供銷(xiāo)社工作的影響。

（七）項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得新進(jìn)展

積極響應(yīng)縣委縣政府號(hào)召?？h供銷(xiāo)社招商引資工作小分隊(duì)先后7次前往**省**、**、**、**，本省**、**、**等地，就不銹鋼、林下經(jīng)濟(jì)、物流、冷鏈、陶瓷、花卉、藥材、能源產(chǎn)業(yè)及再生資源回收利用等項(xiàng)目與相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，積極向各位企業(yè)家推介我縣的優(yōu)惠政策和良好的投資興業(yè)環(huán)境，熱忱邀請(qǐng)他們來(lái)**實(shí)地考察和投資興業(yè)，并做好“一條龍”和“保姆式”服務(wù)。期間接待了**、**、**、**、**、**、**等15批次客商來(lái)我縣考察。**供銷(xiāo)社**山莊項(xiàng)目正在建設(shè)之中；“沃爾瑪**連鎖超市”項(xiàng)目和**秉尚石斛科技公司、**東強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技公司在我縣種植名花、名藥、名樹(shù)項(xiàng)目正在洽談之中；新策劃的縣天然氣發(fā)電廠建設(shè)項(xiàng)目正在積極尋找投資伙伴。20**年共向上級(jí)爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)扶持資金179.6萬(wàn)元。

（八）精神文明建設(shè)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”工作取得新成效

1.樹(shù)立先進(jìn)典型。5月，**供銷(xiāo)社主任劉永華被評(píng)為**市勞動(dòng)模范。至此，我社成為擁有國(guó)家、省、市、縣四級(jí)勞動(dòng)模范的縣級(jí)供銷(xiāo)社。

2.加強(qiáng)職工和社員培訓(xùn)。20**年有76人次參加各級(jí)各部門(mén)舉辦的各種培訓(xùn)教育和網(wǎng)絡(luò)教育，并積極鼓勵(lì)員工自學(xué)成才，使參訓(xùn)人員在思想、品德、文化、業(yè)務(wù)、作風(fēng)、修養(yǎng)等方面得到升華；縣社機(jī)關(guān)、農(nóng)合辦、農(nóng)資公司、**、**、**、**等供銷(xiāo)社相繼舉辦了多期專(zhuān)業(yè)合作社成員培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員1000多人次。此外，積極利用人脈資源，與**經(jīng)濟(jì)學(xué)校**函授教學(xué)點(diǎn)合作，在**、**基層社開(kāi)設(shè)函授中專(zhuān)培訓(xùn)班，為供銷(xiāo)社企業(yè)和農(nóng)民合作社培養(yǎng)亟需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，成為“校社結(jié)合”辦學(xué)模式第一縣。

3.先后6次組織社區(qū)綜合維修服務(wù)志愿者、農(nóng)資科技下鄉(xiāng)服務(wù)志愿者隊(duì)伍在縣城和城廂、**、**、**等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展“學(xué)雷鋒·幸福你我他”活動(dòng)，為農(nóng)民群眾義務(wù)維修農(nóng)機(jī)具、家電等產(chǎn)品；組織化肥農(nóng)藥到田間地頭，開(kāi)展農(nóng)資科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)向廣大群眾傳播合作社理念，提升供銷(xiāo)社的社會(huì)影響力。

（九）黨建工作有新作為

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)制度、**生活會(huì)制度和“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)工作，認(rèn)真開(kāi)展“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提高黨員干部的整體素質(zhì)。一年來(lái)組織黨員參加各種培訓(xùn)4次，參訓(xùn)人員38人次，組織觀看電教片4場(chǎng)次。

2.加強(qiáng)基層黨建工作。繼2024年成立全省首家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社黨總支后，20**年又成立了 “弘茂”、“聚農(nóng)”、“翔農(nóng)”、“北冀益民”4個(gè)農(nóng)民合作社聯(lián)合社黨總支，下設(shè)23個(gè)產(chǎn)業(yè)支部，黨員數(shù)451名。目前，各聯(lián)合社黨總支正大力實(shí)施把致富能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把黨員致富能手培養(yǎng)成農(nóng)民合作社骨干的“三項(xiàng)培養(yǎng)”計(jì)劃，有效開(kāi)展“黨員幫扶工程”和“黨員示范工程”，取得了良好效果。

（十）政風(fēng)行風(fēng)、安全綜治、“聯(lián)鄉(xiāng)掛村幫戶(hù)”、搶險(xiǎn)救災(zāi)等工作有效開(kāi)展

1.加強(qiáng)廉政建設(shè)。印發(fā)《**縣供銷(xiāo)社貫徹落實(shí)〈xx屆中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定〉實(shí)施意見(jiàn)》，樹(shù)立清正廉潔的工作作風(fēng)。

2.認(rèn)真做好社會(huì)治安和安全工作。對(duì)下屬企業(yè)簽訂綜治安全責(zé)任書(shū)，明確工作職責(zé)，經(jīng)常監(jiān)督檢查，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，全年未發(fā)生安全責(zé)任事故和集體上訪事件，確保了社會(huì)和諧穩(wěn)定。

3.開(kāi)展“聯(lián)鄉(xiāng)掛村幫戶(hù)”活動(dòng)。按照縣委縣政府要求，抽調(diào)1名干部參加縣西進(jìn)工程建設(shè)指揮部和北河西路建設(shè)指揮部工作；抽調(diào)1名干部參加?xùn)|環(huán)路擴(kuò)建指揮部工作；抽調(diào)1名干部駐村擔(dān)任**鄉(xiāng)**村第一書(shū)記職務(wù)，專(zhuān)門(mén)從事新農(nóng)村建設(shè)工作；同時(shí)，縣社機(jī)關(guān)不定期派員深入掛鉤單位**鄉(xiāng)**村、**村、**鎮(zhèn)**村、**鄉(xiāng)**村，協(xié)助做好各項(xiàng)工作。

4.組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。5月18—19日，我縣由于受強(qiáng)降雨和強(qiáng)風(fēng)影響，導(dǎo)致**、**、**、**等供銷(xiāo)社經(jīng)營(yíng)設(shè)施、商品等財(cái)物嚴(yán)重受損。在災(zāi)情面前，我社干部職工積極投入到搶險(xiǎn)救災(zāi)第一線，做到“四個(gè)落實(shí)”，即落實(shí)工作責(zé)任，落實(shí)值班巡查措施，落實(shí)搶險(xiǎn)救災(zāi)物資，落實(shí)災(zāi)后自救服務(wù)措施?？h社盡力籌措資金，及時(shí)下?lián)芫葹?zāi)款，為受災(zāi)企業(yè)和災(zāi)區(qū)群眾恢復(fù)生產(chǎn)、重建家園提供物資保障。充分發(fā)揮供銷(xiāo)社服務(wù)“三農(nóng)”，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的作用。市社領(lǐng)導(dǎo)親臨重災(zāi)區(qū)**供銷(xiāo)社慰問(wèn)，并撥給救災(zāi)款。

5.開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。一年來(lái)，先后走訪慰問(wèn)了離退休老同志、困難職工、職工遺屬和掛鉤鄉(xiāng)、村及“計(jì)生三戶(hù)”、“幫扶戶(hù)”等困難村民，共發(fā)放慰問(wèn)金55600元。

回顧一年來(lái)的各項(xiàng)工作，雖然取得了一定成績(jī)，但與實(shí)現(xiàn)**科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的新要求仍然存在差距和不足，主要表現(xiàn)在：一是供銷(xiāo)社人員結(jié)構(gòu)老化，青黃不接，管理人才短缺；二是各企業(yè)改革力度不一，發(fā)展不平衡，企業(yè)效益不佳；三是資金緊缺。一些“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目由于受土地、資金等影響，無(wú)法開(kāi)工建設(shè)；四是招商引資工作進(jìn)展較慢；五是離退休人員遺屬補(bǔ)助費(fèi)用支付困難，因2024年供銷(xiāo)社人員企業(yè)改制后新發(fā)生的離退休人員遺屬補(bǔ)助費(fèi)用未列入財(cái)政預(yù)算，而轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè)，因此增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。對(duì)于存在的問(wèn)題和不足，在今后工作中，我們將采取切實(shí)可行的措施加以解決。

二、20**年工作計(jì)劃

20**年，我社將緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆xx全會(huì)精神和省、市、縣黨委、政府的工作部署以及上級(jí)社的要求，努力做好各項(xiàng)工作，全面完成縣委、縣政府及上級(jí)社下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

（一）抓學(xué)習(xí)，謀發(fā)展

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆xx全會(huì)精神，深刻理解xx屆xx全會(huì)的新論述、新觀點(diǎn)、新要求，積極尋找工作切入點(diǎn)和突破口，把xx屆xx全會(huì)精神貫穿于供銷(xiāo)社改革發(fā)展的全過(guò)程。

（二）抓服務(wù)，增功能

進(jìn)一步抓好農(nóng)資保障服務(wù)工作。（1）保儲(chǔ)備。在農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，承儲(chǔ)企業(yè)資金缺的情況下，想盡辦法，采取與生產(chǎn)廠家、閩西農(nóng)資公司和中化集團(tuán)等企業(yè)聯(lián)營(yíng)或總經(jīng)銷(xiāo)、總代理的方式，減少資金壓力和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保質(zhì)保量完成市發(fā)改委下達(dá)我縣1.1萬(wàn)噸（實(shí)物噸）的化肥冬儲(chǔ)任務(wù)。（2）保供應(yīng)。努力使化肥農(nóng)藥品種齊、數(shù)量足、質(zhì)量?jī)?yōu)、結(jié)構(gòu)合理。（3）保質(zhì)量。杜絕假冒偽劣農(nóng)資通過(guò)供銷(xiāo)社流入我縣市場(chǎng)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。（4）保價(jià)格。合理制定農(nóng)資銷(xiāo)售價(jià)格，自覺(jué)接受物價(jià)部門(mén)監(jiān)督，做到政府放心，群眾滿(mǎn)意。（5）保服務(wù)。開(kāi)展送肥、送藥、送技術(shù)到田頭活動(dòng)，積極推廣農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)，做好系列化服務(wù)，提升服務(wù)水平，盡量滿(mǎn)足農(nóng)民需要。

（三）抓網(wǎng)絡(luò)，建陣地

抓好“五大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)。（1）在現(xiàn)有184個(gè)農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，20**年力爭(zhēng)再新設(shè)立20個(gè)左右，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋全縣各行政村。（2）加強(qiáng)與夏商集團(tuán)等企業(yè)的合作，開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”活動(dòng)，推動(dòng)超市與農(nóng)民合作社、生產(chǎn)基地、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)等對(duì)接，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)多用，雙向流通”。（3）重點(diǎn)做好縣供銷(xiāo)大廈“國(guó)美電器”、“新華都輝業(yè)超市”的配套服務(wù)工作。（4）做好全系統(tǒng)生活資料經(jīng)營(yíng)門(mén)店和村級(jí)綜合服務(wù)社的規(guī)范完善工作。（5）繼續(xù)抓好煙花爆竹安全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，落實(shí)安全經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任，積極參與市場(chǎng)整治，確保安全經(jīng)營(yíng)。（6）做好**供銷(xiāo)社的恢復(fù)重建工作。（7）新建**供銷(xiāo)社**綜合服務(wù)社。（8）擬實(shí)施**供銷(xiāo)社化肥倉(cāng)庫(kù)的翻新改造工作。（9）爭(zhēng)取在**供銷(xiāo)社新建日用品配送中心。

（四）抓項(xiàng)目，增實(shí)力

全面了解掌握“新網(wǎng)工程”、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程”等項(xiàng)目政策，把握各級(jí)各部門(mén)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目的動(dòng)向，切實(shí)提高項(xiàng)目策劃的針對(duì)性和有效性，按照有關(guān)程序搞好項(xiàng)目申報(bào)和建設(shè)工作，提高項(xiàng)目生成、申報(bào)水平，做到申報(bào)一批，建設(shè)一批、儲(chǔ)備一批。（1）實(shí)施**供銷(xiāo)社服務(wù)設(shè)施改造項(xiàng)目。（2）完成**雞生態(tài)養(yǎng)殖基地新建項(xiàng)目。（3）開(kāi)展對(duì)**、**、**供銷(xiāo)社服務(wù)設(shè)施改造項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作。（4）擬在**供銷(xiāo)社新建黑地膜生產(chǎn)加工廠。（5）擬在**供銷(xiāo)社改建農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)站。（6）擬在**供銷(xiāo)社新建農(nóng)民合作社培訓(xùn)中心。

（五）抓招商，創(chuàng)特色

積極向外推介我縣的優(yōu)惠政策和良好的投資興業(yè)環(huán)境，營(yíng)造招商氛圍，實(shí)行“保姆式”服務(wù)。（1）做好**供銷(xiāo)社**山莊項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取全國(guó)供銷(xiāo)合作總社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的支持，進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目的整體布局，力爭(zhēng)20**年基本建成。（2）抓住我縣被確定為全國(guó)21個(gè)林下經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)縣契機(jī)，爭(zhēng)取目前在談意向的**秉尚石斛科技公司、**東強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技公司在我縣設(shè)立公司，種植名花、名藥、名樹(shù)。（3）跟蹤落實(shí)20**年6.18期間我縣梁野仙蜜養(yǎng)蜂專(zhuān)業(yè)合作社與**農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)院周冰峰教授提供的技術(shù)對(duì)接項(xiàng)目，爭(zhēng)取省發(fā)改委支持，建設(shè)科學(xué)養(yǎng)蜂試驗(yàn)基地。（4）力爭(zhēng)在引進(jìn)不銹鋼下游企業(yè)和再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目落戶(hù)**發(fā)展上有所突破。（5）爭(zhēng)取引進(jìn)世界知名企業(yè)“沃爾瑪集團(tuán)”入駐我縣并爭(zhēng)取供銷(xiāo)社加盟；擬邀請(qǐng)**市“沃爾瑪”集團(tuán)投資“梁野山旅游綜合開(kāi)發(fā)區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目。（6）擬邀請(qǐng)**市生豬屠宰冷鏈生產(chǎn)企業(yè)在我縣建設(shè)日產(chǎn)3000頭的生豬屠宰廠和冷鏈加工生產(chǎn)企業(yè)。（7）擬與南安客商協(xié)作在**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)新建一家2000平方米的大型超市。

（六）抓規(guī)范，促合作

抓住“xx屆xx全會(huì)決定”中關(guān)于今后財(cái)政資金將重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)的政策機(jī)遇，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)我縣各類(lèi)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。（1）繼續(xù)大力發(fā)展農(nóng)民合作社，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，嘗試村社共建模式，注重一村一品一特色，力爭(zhēng)全年新發(fā)展20家以上。（2）規(guī)范農(nóng)民合作社運(yùn)作，培育各級(jí)典型示范社，新增市級(jí)4家，省部級(jí)2家以上。積極注冊(cè)商標(biāo)，申報(bào)地理標(biāo)志，無(wú)公害認(rèn)證等。（3）發(fā)揮農(nóng)民合作社聯(lián)合社及縣農(nóng)民合作社發(fā)展服務(wù)中心的作用，引領(lǐng)農(nóng)民合作社抱團(tuán)發(fā)展，為社員和群眾提供政策、技術(shù)、農(nóng)資、融資、培訓(xùn)、信息、協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)、維權(quán)和合作指導(dǎo)等方面的服務(wù)，提高農(nóng)民合作社發(fā)展水平；同時(shí)加強(qiáng)與各銀行、信用社的合作聯(lián)系，爭(zhēng)取金融部門(mén)更多的授信額度，幫助解決農(nóng)民合作社社員在產(chǎn)、供、銷(xiāo)過(guò)程中的資金缺乏問(wèn)題。（4）引導(dǎo)鼓勵(lì)農(nóng)民合作社向限上企業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)培育3家以上。（5）跟蹤落實(shí)**百家姓農(nóng)民合作社聯(lián)合社申報(bào)的國(guó)家新型農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接）項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資2000萬(wàn)元，其中由中央財(cái)政扶持600萬(wàn)元，省財(cái)政配套360萬(wàn)元。（6）加快發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，培育一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地。如茶葉、仙草、漁業(yè)、果蔬、花卉、苗木、鴿業(yè)、蜂蜜、油茶、筍竹、**雞、食用菌等。

（七）抓服務(wù)，惠民生

1.加大力度對(duì)省定新建鄉(xiāng)級(jí)綜合維修服務(wù)站、村級(jí)維修服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，完善提升縣鄉(xiāng)村示范中心、站、點(diǎn)的規(guī)范化建設(shè)，打造新型社會(huì)化公共服務(wù)平臺(tái)。

2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)造血功能，提高服務(wù)水平。

3.強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范服務(wù)程序，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

（八）抓管理，增效益

健全系統(tǒng)內(nèi)部工作目標(biāo)管理考評(píng)辦法，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)社有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，拓展業(yè)務(wù)，增收節(jié)支，增加企業(yè)收益，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（九）抓信息，建平臺(tái)

做好信息工作，及時(shí)發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)信息，為我縣農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售提供平臺(tái)。同時(shí)盡可能與龍頭企業(yè)對(duì)接，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，拓寬農(nóng)副產(chǎn)品供銷(xiāo)渠道，切實(shí)解決農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題。

（十）抓作風(fēng)，促和諧

1.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建和基層黨建工作。在5個(gè)農(nóng)民合作社聯(lián)合社黨總支實(shí)施把致富能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把黨員致富能手培養(yǎng)成農(nóng)民合作社骨干的“三項(xiàng)培養(yǎng)”計(jì)劃，創(chuàng)建**黨建特色品牌。

2.加強(qiáng)機(jī)關(guān)文明創(chuàng)建和廉政建設(shè)。堅(jiān)持四個(gè)文明一起抓，改進(jìn)工作作風(fēng)，培養(yǎng)干部職工的愛(ài)崗敬業(yè)精神，促進(jìn)各項(xiàng)工作有效開(kāi)展。

第3篇 鎮(zhèn)年度工作總結(jié)及計(jì)劃 7850字

年度工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃

一、**年工作回顧

**年，我鎮(zhèn)在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)廣大干部職工凝聚思想共識(shí)，合力開(kāi)拓創(chuàng)新，按照“強(qiáng)中心”戰(zhàn)略部署，落實(shí)城市升級(jí)項(xiàng)目，推動(dòng)社會(huì)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)村和諧發(fā)展，順利完成了年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

**年鎮(zhèn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況是：

——地區(qū)生產(chǎn)總值**億元，同比增長(zhǎng)9％；

——工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)**億元，同比增長(zhǎng)15.4％；

——固定資產(chǎn)投資81億元，同比增長(zhǎng)18.1％；

——完成稅收13.6億元，增長(zhǎng)7.6%，其中：國(guó)稅收入7.1億元，增長(zhǎng)3%，地稅收入6.5億元，增長(zhǎng)13.4%；

——財(cái)政收入9億元，同比增長(zhǎng)18.8%。

**年，我鎮(zhèn)被評(píng)為國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、**省文明鎮(zhèn)、廣東省環(huán)境保護(hù)先進(jìn)集體、**市宜居城鎮(zhèn)，被列入為全國(guó)發(fā)展改革試點(diǎn)城鎮(zhèn)。在6個(gè)方面取得新成效。

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)核加快聚變，“強(qiáng)中心”撐起新格局

**年我鎮(zhèn)將產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在首要位置，強(qiáng)化載體建設(shè)和項(xiàng)目落實(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，形成都市產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)兩大發(fā)展主力。

1.綠島湖掀起建設(shè)熱潮。綠島湖發(fā)展定位由生態(tài)休閑調(diào)整為“綠色產(chǎn)業(yè)城，總部集聚地”，全面加快生態(tài)改造，基礎(chǔ)建設(shè)取得階段性進(jìn)展，完成主干路橋、河網(wǎng)整治、綠化提升、禪港路擴(kuò)寬改造、管網(wǎng)鋪設(shè)、自行車(chē)驛站、11萬(wàn)伏高壓電網(wǎng)埋地等工程。紫南、紫洞征收地工作扎實(shí)推進(jìn)，完成原禪城港區(qū)600畝、綠島湖片區(qū)300畝土地征收。啟動(dòng)70萬(wàn)平方米、總投資約16億元的綠島湖都市產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)，成為引領(lǐng)禪西新區(qū)加快提升的核心項(xiàng)目。和記黃埔、五星級(jí)度假酒店、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)總部等一批項(xiàng)目正加緊規(guī)劃、報(bào)建，將于上半年動(dòng)工建設(shè)。

2.第二產(chǎn)業(yè)形成全新發(fā)展勢(shì)頭。全年啟動(dòng)或簽約落戶(hù)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目20多個(gè)，帶來(lái)社會(huì)總投資超過(guò)80億元，其中已動(dòng)工項(xiàng)目6個(gè)（都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、華夏廣場(chǎng)、杏頭商業(yè)、天安、沃德森、菲銳），建成3個(gè)（新明珠數(shù)控、華南生物質(zhì)能研究院、水暖衛(wèi)浴城）。投資6.25億元的杜邦鴻基項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年建成，以其為龍頭，新材料產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，天安新材料、新明纖維全球研發(fā)中心等加快推進(jìn)，菲銳科技、道氏制釉等項(xiàng)目順利落戶(hù)，以沃德森為依托的華南生物質(zhì)能研究院順利建成，成為生物質(zhì)能行業(yè)的公共創(chuàng)新及服務(wù)平臺(tái)。陶瓷清潔生產(chǎn)規(guī)模加大，投資5億元的新明珠智能衛(wèi)浴數(shù)控產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后將增產(chǎn)5-8億元，新創(chuàng)稅超過(guò)3000萬(wàn)元。循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有3家省級(jí)資源綜合利用企業(yè)，6家區(qū)級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，建成了以溶洲二廠、群興陶瓷廠為代表的陶瓷廢漿渣回收生產(chǎn)循環(huán)體系，年處置廢漿渣30萬(wàn)噸以上，初步實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)循環(huán)。

3.第三產(chǎn)業(yè)增添新生力量。現(xiàn)代陶瓷商貿(mào)服務(wù)業(yè)向多元化發(fā)展，華夏中央廣場(chǎng)將建成為40萬(wàn)平方米、以陶瓷為主題的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)載體，佛山陶瓷商城上線啟用。綠島明珠、水悅龍灣房地產(chǎn)項(xiàng)目、易運(yùn)物流城、嶺南國(guó)際汽車(chē)商業(yè)中心啟動(dòng)建設(shè)；投資4億元的匯銀美爵五星級(jí)酒店進(jìn)駐；瓷海國(guó)際新開(kāi)發(fā)近4萬(wàn)平方米衛(wèi)浴精品區(qū)；聯(lián)祥國(guó)際水暖衛(wèi)浴城建成開(kāi)業(yè)。

4.企業(yè)暖心行動(dòng)順利實(shí)施。實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤結(jié)對(duì)聯(lián)系企業(yè)；組織企業(yè)參加全國(guó)性博覽會(huì)20多個(gè)；在用地、供電、人才生活配套等方面為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題；出臺(tái)《**鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)扶持辦法》，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，獎(jiǎng)勵(lì)15家企業(yè)共57萬(wàn)元，協(xié)助企業(yè)申領(lǐng)國(guó)家、省、市、區(qū)專(zhuān)項(xiàng)扶持資金1140萬(wàn)元。企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力增強(qiáng)，新明珠陶瓷、新鵬陶機(jī)分別參與國(guó)家級(jí)、省級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，全鎮(zhèn)新增國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)2家，國(guó)家科技型企業(yè)創(chuàng)新基金立項(xiàng)2個(gè)，省科技重大專(zhuān)項(xiàng)立項(xiàng)3個(gè)，新增省著名商標(biāo)3個(gè)，省名牌12個(gè)。產(chǎn)值超億元企業(yè)49家，年納稅額超1000萬(wàn)元企業(yè)25家。

（二）城鎮(zhèn)面貌加快升級(jí)，城市化擦亮新名片

強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)城市升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃，著力抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公共配套向城市靠攏，城鎮(zhèn)面貌有新的提升。

1.按城市要求實(shí)施規(guī)劃。以“都市綠島、產(chǎn)業(yè)新城”為理念，完成“強(qiáng)中心”概念性規(guī)劃，按照城市發(fā)展的思路，規(guī)劃了中心發(fā)展軸帶，務(wù)求通過(guò)城市布局、水系修復(fù)，實(shí)現(xiàn)從“鎮(zhèn)”到“城”的跨域。加快各片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制，**年完成紫洞路以西等3個(gè)片區(qū)控規(guī)編制，總面積達(dá)24.3平方公里，涵括了新材料產(chǎn)業(yè)園、吉利工業(yè)園、拆遷安置房、保障性住房、陶瓷中央商務(wù)區(qū)等重點(diǎn)工程，是歷年來(lái)規(guī)劃覆蓋面積最廣的年份。

2.按城市標(biāo)準(zhǔn)完善配套。全面落實(shí)廣明高速二期、南九復(fù)線、禪西大道、樵樂(lè)路等9項(xiàng)省、市、區(qū)重點(diǎn)交通項(xiàng)目的征拆工作，完成征地1548畝，拆遷面積達(dá)33萬(wàn)平方米，涉及廠房143間，住宅391間。啟動(dòng)**二橋北延線征拆，羅南、紫南和羅格三丫涌、莘村已簽訂征地協(xié)議。完成禪港西路和魁奇路西延線征拆的前期工作。落實(shí)重點(diǎn)工程留用地批文約21萬(wàn)平方米，公寓樓約5萬(wàn)平方米。完成吉利水閘重建；公交樞紐站于春節(jié)后投入使用。富興路、河滘大道南、杏頭村道改造、**大道道路設(shè)施養(yǎng)護(hù)、豐年水閘重建等重點(diǎn)工程按計(jì)劃推進(jìn)。

3.城市管理向中心城區(qū)看齊。完成紫南、春風(fēng)、利南3個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)提升改造，賀豐、上元等4個(gè)市場(chǎng)實(shí)施乙級(jí)標(biāo)準(zhǔn)改造。對(duì)飲用水源實(shí)現(xiàn)24小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化在線監(jiān)管。在全區(qū)率先完成燃煤、燃重油鍋爐專(zhuān)項(xiàng)整治，完成36個(gè)鍋爐關(guān)?；蛘悟?yàn)收。對(duì)18家揮發(fā)性有機(jī)物重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行整頓。開(kāi)展亂擺賣(mài)、運(yùn)輸撒漏等城市管理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)173次。加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法力度，立案查處10家環(huán)境違法企業(yè)，徹查62家陶瓷廢漿渣生產(chǎn)企業(yè)。整治違法用地25宗，面積280多畝，查處違法建設(shè)43宗，并進(jìn)行拆除、補(bǔ)辦用地手續(xù)、復(fù)耕復(fù)綠等整治工作。

4.生態(tài)建設(shè)成效突出。完成羅南、**、河滘共8.85公里河涌清淤，清淤量達(dá)9.4萬(wàn)立方米；加強(qiáng)市政管養(yǎng)和生態(tài)建設(shè)，完成近6萬(wàn)平方米佛開(kāi)高速生態(tài)景觀林帶建設(shè)和33項(xiàng)村級(jí)環(huán)境提升工程，改善提升村級(jí)環(huán)境7萬(wàn)多平方米，全鎮(zhèn)新增綠化面積近18萬(wàn)平方米。完成**污水處理廠進(jìn)水管網(wǎng)建設(shè)，吉利工業(yè)園污水處理站加快實(shí)施。被國(guó)家環(huán)保部評(píng)為國(guó)家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)，被省政府評(píng)為環(huán)境保護(hù)先進(jìn)集體。

5.“三舊”改造助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。引導(dǎo)紫南、吉利等村“三舊”改造用地發(fā)展產(chǎn)業(yè)，加快新明珠、易運(yùn)物流城等項(xiàng)目地塊的梳理和置換。全鎮(zhèn)128項(xiàng)“三舊”改造方案由區(qū)政府聯(lián)席會(huì)議通過(guò)，全年完成“三舊”改造建筑面積超過(guò)30萬(wàn)平方米，用于產(chǎn)業(yè)提升的用地面積達(dá)1100畝。

（三）園區(qū)企業(yè)提質(zhì)增量，園城融合帶動(dòng)新發(fā)展

充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的示范、帶動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)，園區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值48億元，同比增長(zhǎng)17.3%。全年新進(jìn)駐企業(yè)387家，總投資47億元；合同利用外資超過(guò)2億美元，同比增長(zhǎng)108.9%，實(shí)際利用外資5721萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)58.5%。

1.企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)勢(shì)頭良好。天安、華新彩印增資擴(kuò)產(chǎn)，將增加產(chǎn)能10億元，年創(chuàng)稅增加1000萬(wàn)元以上。沈陽(yáng)遠(yuǎn)大擬上新項(xiàng)目，正物色地塊置換擴(kuò)展。特種醫(yī)用導(dǎo)管、東承匯公司、寶資林藥業(yè)、帕卡機(jī)電等新廠正式投產(chǎn)，年產(chǎn)值增加過(guò)億，新創(chuàng)稅過(guò)千萬(wàn)。依托廣佛整車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目輻射帶動(dòng)，汽配行業(yè)整體產(chǎn)能和效益大幅上揚(yáng)，多家企業(yè)年產(chǎn)值增長(zhǎng)20%-170%，創(chuàng)稅總額同比增長(zhǎng)近1倍。

2.自主創(chuàng)新再結(jié)碩果。永盛達(dá)陶機(jī)獲得2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，并獲“科技部創(chuàng)新基金”等榮譽(yù)，專(zhuān)利銷(xiāo)售收入近4000萬(wàn)元。新鵬陶瓷機(jī)械獲10多項(xiàng)專(zhuān)利。金利順機(jī)械獨(dú)立研發(fā)節(jié)能設(shè)備，可節(jié)約成本1元/平方米。中創(chuàng)醫(yī)療正申報(bào)省產(chǎn)學(xué)研引導(dǎo)項(xiàng)目。健博通和天安公司獲得省經(jīng)信委扶持資金450萬(wàn)元。一鼎科技與沃德森等6個(gè)單位被認(rèn)定為禪城區(qū)第一批低碳試點(diǎn)企業(yè)。永盛達(dá)機(jī)械和天安新材料被國(guó)家科技部授予“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

（四）農(nóng)村管理不斷規(guī)范，多措并舉建設(shè)新農(nóng)村

農(nóng)村工作抓機(jī)遇、重規(guī)范、促發(fā)展，全面優(yōu)化農(nóng)村社會(huì)管理體制，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。**年全鎮(zhèn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)總收入7.5億元，同比增長(zhǎng)12%，人均分紅7148元，同比增長(zhǎng)9%，其中羅南、**、吉利3個(gè)村人均分紅超萬(wàn)元。

1.搶抓機(jī)遇，借勢(shì)發(fā)展。以創(chuàng)建名村、示范村為契機(jī)，促羅南、**、紫南等村提升發(fā)展，完成了名村、示范村規(guī)劃編制，得到省住建廳的認(rèn)可。羅南投入數(shù)千萬(wàn)元完成上沙村小組的遷墳工程，并啟動(dòng)水悅龍灣、綠島明珠等新項(xiàng)目，創(chuàng)建成效不斷加大。紫南把握住綠島湖片區(qū)建設(shè)、季華路快速化發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)商貿(mào)城、物流城、水暖器材城等項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年物業(yè)收入可達(dá)5000萬(wàn)元。

2.完善管理，注重規(guī)范。農(nóng)村“三大平臺(tái)”已初步構(gòu)建起完善、公開(kāi)、操作規(guī)范的管理、交易模式。已錄入18個(gè)村241套賬目、集體資產(chǎn)5531宗，全年完成交易35宗，交易底價(jià)共5700多萬(wàn)元，中標(biāo)金額6000多萬(wàn)元，收益提高5.3%。其中羅南陶瓷集團(tuán)二號(hào)資產(chǎn)清拆工程以103.8萬(wàn)元成交，相比底價(jià)增值了近六成，集體資產(chǎn)溢價(jià)能力大幅提高。湖涌以75.13%贊成率，通過(guò)了股改方案，17個(gè)村完成股權(quán)固化到戶(hù)。

3.主動(dòng)適應(yīng)，全面提升。去年多個(gè)村都紛紛增加民生方面的投入，對(duì)村內(nèi)環(huán)境、綠化、學(xué)校、幼兒園等優(yōu)化、完善，其中紫南投入600多萬(wàn)元實(shí)施小學(xué)改造；吉利投入500多萬(wàn)元完成綠化提升和小學(xué)改造；龍津投入4000萬(wàn)元新建或改造廠房，投入1000多萬(wàn)元實(shí)施村道硬底化和綠化工作；杏頭投資8600萬(wàn)元建設(shè)商業(yè)中心;上元發(fā)放超過(guò)80萬(wàn)元的獎(jiǎng)學(xué)金、補(bǔ)助金和退休金。可見(jiàn)農(nóng)村基層對(duì)環(huán)境升級(jí)、發(fā)展惠民的意愿普遍加強(qiáng)。

（五）保障體系不斷完善，公共服務(wù)有新亮點(diǎn)

1.民生工程加快實(shí)施。**高中升格為佛山市實(shí)驗(yàn)中學(xué)，創(chuàng)新普通高中辦學(xué)模式，提升教學(xué)硬件和教學(xué)理念。新羅格小學(xué)加快建設(shè)。小學(xué)、幼兒園廣泛開(kāi)展特色教育，提高教學(xué)質(zhì)量，鎮(zhèn)教育局被評(píng)為“全國(guó)教育科研標(biāo)兵單位”，吉利小學(xué)連續(xù)兩年被評(píng)為“佛山市十強(qiáng)科技創(chuàng)新示范學(xué)校”。**醫(yī)院通過(guò)“創(chuàng)二甲”第二階段評(píng)審，升格為禪城區(qū)人民醫(yī)院。擴(kuò)大農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋，惠及23萬(wàn)人次，二次報(bào)銷(xiāo)減免達(dá)260萬(wàn)元。城鎮(zhèn)新增就業(yè)5088人，發(fā)放困難家庭救助金135萬(wàn)元。位于吉利村的保障性住房動(dòng)工建設(shè)。

2.社會(huì)維穩(wěn)有力鞏固。發(fā)揮綜治信訪平臺(tái)作用，及時(shí)調(diào)處不穩(wěn)定因素，深入化解農(nóng)村基層矛盾和社會(huì)糾紛。分設(shè)**和城南派出所后，公安警力得到加強(qiáng)，共接報(bào)3714宗警情，拘捕658人，刑事警情數(shù)量比去年減少。發(fā)揮綜治、公安、工商、法庭、司法、檢察室等部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用，“三打”工作成效顯著，合計(jì)立案210宗，辦結(jié)率達(dá)99%，查處保護(hù)傘4人、成功打擊欺行霸市團(tuán)伙13個(gè)、制假售假案件70宗、食品藥品農(nóng)資產(chǎn)品案件42宗、取締黑診所17家，成功打擊了“杏頭村假機(jī)油案”、“九江戰(zhàn)備碼頭欺行霸市案”等一批影響力較大案件。全國(guó)安全社區(qū)創(chuàng)建、“平安村居”工作有序推進(jìn)，已建成77個(gè)封閉社區(qū)。

3.社會(huì)安全體系迅速構(gòu)建。以預(yù)防為主做好安全生產(chǎn)工作，完成261家企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化改造。切實(shí)抓好重點(diǎn)消防隱患整治，排查轄區(qū)企業(yè)、單位和“三小”場(chǎng)所共4135家，排查率達(dá)100%，整改火災(zāi)隱患2207處。加強(qiáng)食品安全監(jiān)督，全年出動(dòng)檢查執(zhí)法人員1256人次，檢查餐飲單位613家次，責(zé)令整改23家。完成268家餐飲服務(wù)企業(yè)的安全量化分級(jí)，量化分級(jí)率達(dá)98%。

4.精神文明取得實(shí)效。順利完成“創(chuàng)文”國(guó)檢、“創(chuàng)綠?！?、“全國(guó)生態(tài)鎮(zhèn)”、“生態(tài)市”等創(chuàng)建工作，積極開(kāi)展普法宣傳教育。發(fā)揮工、青、婦等團(tuán)體作用，開(kāi)展青年文化月活動(dòng)、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、“微愿望”圓夢(mèng)行動(dòng)、創(chuàng)文志愿者服務(wù)等，發(fā)揮鄰舍幫助中心、婦女之家、家庭服務(wù)中心等平臺(tái)作用。羅格文昌閣、岳雪樓圖書(shū)館落成。獲“廣東省文明鎮(zhèn)”、“全國(guó)婦聯(lián)基層組織示范鎮(zhèn)”等稱(chēng)號(hào)，新增市“十好”和諧文明村4個(gè)。

5.其他民生工作有效實(shí)施。圓滿(mǎn)完成民兵整組、政治教育、軍事訓(xùn)練和征兵工作；落實(shí)各項(xiàng)雙擁優(yōu)撫政策和老齡政策；認(rèn)真抓好人口和計(jì)生工作，做好對(duì)口幫扶、社會(huì)組織登記管理等，**年度鎮(zhèn)扶貧辦被評(píng)為xxxx年廣東省扶貧先進(jìn)單位。同時(shí)，僑務(wù)、審計(jì)、司法、財(cái)稅、機(jī)關(guān)事務(wù)等工作都取得了新的成績(jī)。

（六）黨風(fēng)廉政建設(shè)深入推進(jìn)，機(jī)關(guān)效能上新水平

“書(shū)記項(xiàng)目”順利推進(jìn)，建立“兩代表一委員”民意聯(lián)絡(luò)室，匯集民意民聲。非公黨建取得新成效，新明珠成立黨委，強(qiáng)輝、能強(qiáng)、尼羅等成立黨支部。做好干部選拔任用管理工作，舉辦素質(zhì)提升班，實(shí)行機(jī)關(guān)工作人員全員培訓(xùn)，順利完成公務(wù)員選調(diào)、軍轉(zhuǎn)干安置等工作；開(kāi)設(shè)政務(wù)微博等新媒介，及時(shí)向公眾傳播信息。行政服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)一站式辦理，部分窗口辦結(jié)期限從20個(gè)工作日縮短到5個(gè)工作日。強(qiáng)化紀(jì)律教育，廉政及作風(fēng)繼續(xù)推進(jìn)，重點(diǎn)加強(qiáng)工程領(lǐng)域排查、審計(jì)工作，政務(wù)、村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)進(jìn)一步加強(qiáng)；做好行政投訴接觸，隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)收效良好。

在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，**鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍然存在一些深層次的矛盾和突出問(wèn)題。一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，龍頭企業(yè)較少，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，產(chǎn)業(yè)提升壓力較大。二是城市建設(shè)和管理的總體水平還比較低。三是群眾、上級(jí)和社會(huì)各界對(duì)我們工作提出了更高要求，改革發(fā)展過(guò)程中一些深層次的矛盾和問(wèn)題亟待解決。我們要高度重視這些問(wèn)題采取切實(shí)有力措施，認(rèn)真加以解決。

二、xxxx年工作安排

xxxx年是貫徹黨的“十八大”精神的重要一年，是我鎮(zhèn)落實(shí)“強(qiáng)中心”戰(zhàn)略和“城市升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃”關(guān)鍵的一年。綜觀國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，當(dāng)前世界正處于經(jīng)濟(jì)周期下行階段，金融危機(jī)、歐債危機(jī)引發(fā)世界市場(chǎng)供需關(guān)系調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加劇變化，國(guó)際經(jīng)濟(jì)預(yù)期不明朗。同時(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素，使傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力進(jìn)一步加大，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能受抑制。我們要認(rèn)清形勢(shì)，順勢(shì)發(fā)展，緊緊抓住禪西新區(qū)布局成形、禪南合作日趨緊密、城市升級(jí)加快落實(shí)、鎮(zhèn)街財(cái)政體制改革等重要機(jī)遇，打開(kāi)思維空間，拓寬城市空間，增強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化各項(xiàng)保障，實(shí)現(xiàn)整體跨越。

1月10日召開(kāi)了鎮(zhèn)十六屆人大三次會(huì)議，明確了xxxx年政府工作的總體思路：按照“強(qiáng)中心”戰(zhàn)略部署，提振發(fā)展勁頭，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)核，促進(jìn)產(chǎn)城共進(jìn)，加快融入城市中心，努力建設(shè)路更暢、水更凈、民更富、城更美的禪西新區(qū)。

具體要抓好5個(gè)方面的工作：

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)集聚，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量

增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才能提升全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。要強(qiáng)化政府引領(lǐng)，加快環(huán)境優(yōu)化、空間拓展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過(guò)市場(chǎng)主導(dǎo)、政策扶持，提高社會(huì)參與的積極性，力促新興產(chǎn)業(yè)集群增大、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)拔尖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)城市化。

1.強(qiáng)化綠島湖輻射作用。全力推進(jìn)綠島湖片區(qū)建設(shè)，加快醫(yī)院、行政辦公等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，進(jìn)一步提升片區(qū)生態(tài)環(huán)境和水環(huán)境，塑造形象鮮明、生態(tài)優(yōu)勢(shì)突出的城市中心區(qū)域。加快綠島湖都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、佛山市國(guó)際學(xué)校、總部經(jīng)濟(jì)帶、五星級(jí)酒店、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園、和記黃埔等項(xiàng)目動(dòng)工，爭(zhēng)取建成一批、在建一批、洽談一批。加強(qiáng)片區(qū)留用地的統(tǒng)領(lǐng)、開(kāi)發(fā)，要讓綠島湖的道路、公共交通與市中心無(wú)縫對(duì)接，并在項(xiàng)目布局、建設(shè)水平上充分體現(xiàn)中心城區(qū)的氣質(zhì)。

2.實(shí)施產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)。切實(shí)抓緊20多個(gè)已啟動(dòng)項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目和已動(dòng)工項(xiàng)目的跟進(jìn)落實(shí)。以綠島湖都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、華夏中央廣場(chǎng)為引領(lǐng)，促進(jìn)都市產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，引進(jìn)科技研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)碼動(dòng)漫、服務(wù)外包等智慧型產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)城融合的標(biāo)桿項(xiàng)目。確保杜邦鴻基、新材料產(chǎn)業(yè)園順利建設(shè)，以穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的行政服務(wù)、有力的集聚效應(yīng)吸納更多關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，力促新興產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供強(qiáng)大推動(dòng)力。以新明珠智能衛(wèi)浴數(shù)控產(chǎn)業(yè)園、溶洲二廠、沃德森為重點(diǎn)扶持對(duì)象，鼓勵(lì)、支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)施技改，加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、建鏈工作，融合電子商務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，帶動(dòng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。適度發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)休閑項(xiàng)目和水鄉(xiāng)生態(tài)旅游項(xiàng)目，鞏固和提升餐飲、酒店、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)。

3.加強(qiáng)招商引資。一是要加快載體建設(shè)，對(duì)5000畝舊陶瓷廠房、2平方公里吉利工業(yè)園，逐步鋪開(kāi)舊廠房改造提升，建設(shè)花園式工業(yè)區(qū)，實(shí)現(xiàn)“零用地”招商。二是要強(qiáng)化招商成效，既重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，鼓勵(lì)原有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，又面向新興產(chǎn)業(yè)有針對(duì)性地吸納項(xiàng)目，主攻服務(wù)外包業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)，引入產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三是要善用招商資源，探索提高村、組和企業(yè)家積極性的投資開(kāi)發(fā)機(jī)制，吸引更多本地企業(yè)家支持家鄉(xiāng)建設(shè)；合理安排產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中公共設(shè)施的比例，善于利用社會(huì)投資實(shí)現(xiàn)城市升級(jí)，增強(qiáng)招商實(shí)效。

4.優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。落實(shí)好《**鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)扶持辦法》，認(rèn)真幫助企業(yè)申報(bào)各級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金，為名優(yōu)企業(yè)提供增資擴(kuò)產(chǎn)的土地、招工、技術(shù)人員引進(jìn)、員工生活便利等服務(wù)。

5.推進(jìn)“大國(guó)資”改革和財(cái)稅增收。激活閑置的、收益率低的公有資產(chǎn)，要想方設(shè)法提高經(jīng)營(yíng)檔次，增加公有資產(chǎn)收益對(duì)城市升級(jí)建設(shè)的支持。開(kāi)展好商事登記改革，樹(shù)立寬進(jìn)嚴(yán)管的觀念，抓好稅收促收工作。鼓勵(lì)和支持企業(yè)在我鎮(zhèn)設(shè)立總部或關(guān)聯(lián)公司，規(guī)范企業(yè)納稅行為，對(duì)納稅達(dá)到一定額度的企業(yè)，通過(guò)堤圍防護(hù)費(fèi)、印花稅獎(jiǎng)勵(lì)等方式，改善納稅環(huán)境。

（二）著力推進(jìn)城市升級(jí)，完善城市配套功能

城市與產(chǎn)業(yè)相融共生，有什么樣的城市就有什么樣的產(chǎn)業(yè)。只有牢牢抓好城市升級(jí)項(xiàng)目實(shí)施，全面塑造良好的城市形態(tài)，促進(jìn)環(huán)境優(yōu)化、人才集聚，才能與中心城區(qū)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，才能在“禪南”聯(lián)合、廣佛同城等區(qū)域一體化進(jìn)程中立于不敗之地。

1.加強(qiáng)規(guī)劃完善和執(zhí)行。落實(shí)**鎮(zhèn)“強(qiáng)中心”概念規(guī)劃，以城市中軸帶的規(guī)劃理念，啟動(dòng)中心軸帶建設(shè)和規(guī)劃管控。加快鎮(zhèn)域各片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制完善。

2.加快重點(diǎn)工程建設(shè)。要確保征拆工作在開(kāi)年取得新突破，全力加快**二橋北延線、魁奇路西延線、禪港西路等重點(diǎn)路網(wǎng)和北江堤岸生態(tài)景觀林建設(shè)。盡快完成南部路網(wǎng)、吉利園污水處理站、公交樞紐站等鎮(zhèn)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)。積極爭(zhēng)取市、區(qū)支持，加快推進(jìn)**污水管網(wǎng)建設(shè)。以羅南和羅格為樣板工程，調(diào)動(dòng)各村積極性，廣泛鋪開(kāi)河涌清淤、治理。加大鎮(zhèn)、村綠化建設(shè)和村級(jí)市政管理的投入，加強(qiáng)城市綜合管理。

（三）夯實(shí)農(nóng)村工作，凝聚基層發(fā)展合力

我鎮(zhèn)將長(zhǎng)期處于城鎮(zhèn)化發(fā)展過(guò)程，農(nóng)村是經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，只有重視并加強(qiáng)農(nóng)村工作，才能使各項(xiàng)工作取得廣泛支持、確保發(fā)展可持續(xù)。

1.要良性互動(dòng)。做好農(nóng)村黨組織換屆工作，加強(qiáng)農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，不能因換屆影響工作推進(jìn)。廣泛推行集體資產(chǎn)交易平臺(tái)，最大限度增強(qiáng)集體資產(chǎn)溢價(jià)能力。加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)網(wǎng)上監(jiān)控，理順歷史、規(guī)范今后，全面提升農(nóng)村管理水平。

2.要聯(lián)手和錯(cuò)位。要通過(guò)“三舊”改造加強(qiáng)土地整合，根據(jù)各村特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，培優(yōu)補(bǔ)差，錯(cuò)位聯(lián)動(dòng)。

3.要民生為本。抓住機(jī)遇，加快紫南、紫洞土地征收，湖涌留用地要做好確認(rèn)、招商，爭(zhēng)取年內(nèi)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。用好農(nóng)用地，爭(zhēng)取市、區(qū)政策支持，加快觀光農(nóng)業(yè)的手續(xù)完善，因地制宜大力推廣休閑觀光都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。各村要合理安排本村的環(huán)境提升工作，樹(shù)立民生為本的政績(jī)觀，而非唯分紅而論。

（四）創(chuàng)新社會(huì)治理，打造民心工程

1.積極創(chuàng)建平安**。進(jìn)一步發(fā)揮“大綜治”作用，構(gòu)建大安全網(wǎng)絡(luò)，有效防范、化解、調(diào)處各類(lèi)不穩(wěn)定因素，提高綜合管治能力。繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)安全社區(qū)建設(shè)，調(diào)動(dòng)各村積極性，加大安全社區(qū)硬件投入。深入開(kāi)展“三打兩建”，建立長(zhǎng)效的監(jiān)管體系和社會(huì)誠(chéng)信體系。

2.辦好民生實(shí)事。加大教育投入，提升教育教學(xué)質(zhì)量，盡快在綠島湖周邊布局教育資源，加快新羅格小學(xué)建設(shè)。不斷優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，力促**醫(yī)院爭(zhēng)創(chuàng)二甲，加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心向各村覆蓋，建設(shè)杏市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)步行15分鐘以?xún)?nèi)就醫(yī)的便民目標(biāo)。繼續(xù)推行補(bǔ)充合作醫(yī)療制度，讓減免醫(yī)療費(fèi)用的惠民政策向縱深覆蓋。做好保障性住房建設(shè)，高質(zhì)量完成建設(shè)任務(wù)。

3.發(fā)展文化事業(yè)。開(kāi)展龍舟賽等體現(xiàn)嶺南水鄉(xiāng)特色的文化活動(dòng)，將水鄉(xiāng)文化融入城市建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)保障、勞動(dòng)就業(yè)、對(duì)口幫扶等工作。

（五）搭建高效政務(wù)體制，促進(jìn)作風(fēng)和職能轉(zhuǎn)變

繼續(xù)深化簡(jiǎn)政強(qiáng)鎮(zhèn)改革，提升政府的管理和服務(wù)水平，強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，積極構(gòu)建服務(wù)型政府。

1.提高行政效能。完善部門(mén)協(xié)作溝通機(jī)制，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)與村組結(jié)對(duì)掛鉤、定點(diǎn)幫扶制度，切實(shí)幫助村組和企業(yè)解決發(fā)展難題。辦好鎮(zhèn)行政服務(wù)中心，開(kāi)展更多便民服務(wù)，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，使行政服務(wù)向基層扎根。

2.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。健全行政投訴受理機(jī)制，對(duì)施政效能加強(qiáng)監(jiān)督。嚴(yán)抓紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決懲治和有效預(yù)__敗，加強(qiáng)民主評(píng)議，規(guī)范從政行為。

3.提高隊(duì)伍執(zhí)行力。有針對(duì)性地加強(qiáng)干部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；在干部隊(duì)伍中形成敢干、會(huì)干、敢擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鞣諊?/p>

同時(shí)，繼續(xù)做好衛(wèi)生、計(jì)生、工青婦、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、檔案、武裝、兵役等各項(xiàng)工作。

（編輯：新新）

第4篇 公司xx年度工作總結(jié)和xx年工作計(jì)劃 5000字

公司xx年度工作總結(jié)和xx年年工作計(jì)劃

第一部分：xx年工作的簡(jiǎn)要回顧 xx年是xxxx有限公司成立的第三年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來(lái)的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 xx年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：

1、利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)x% ；

2、銷(xiāo)售收入計(jì)劃指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)x% ；

3、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨x萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)23% ；

4、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)x% ；

5、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長(zhǎng)x% ；

6、員工年人均收入x萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)x% 。

xx年的主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn)：

一、 調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理 為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，xx年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來(lái)成立了銷(xiāo)售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶(hù)服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，建立了公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營(yíng)銷(xiāo)分公司下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)科，為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊。從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門(mén)的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度、采購(gòu)合同評(píng)審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

二、 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重 員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識(shí)、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿(mǎn)意率達(dá)到99%。通過(guò)培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過(guò)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。

三、 全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值 為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各相關(guān)部門(mén)及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，xxxxxx有限公司成功購(gòu)買(mǎi)了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。公司從九月底開(kāi)始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道 為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問(wèn)題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷(xiāo)售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問(wèn)題，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽(yáng)分行貸款600萬(wàn)元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五、 成立銷(xiāo)售分公司，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作，拓展市場(chǎng)，多簽一手合同，公司將原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)部組建為銷(xiāo)售分公司。并且制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作主動(dòng)性、積極性，為打開(kāi)銷(xiāo)售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶(hù)服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。拉近了我公司與客戶(hù)、市場(chǎng)的距離。

六、 加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施 xx年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及xxxx機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶(hù)的高度贊揚(yáng)。

七、 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)過(guò)去的一年里技術(shù)部門(mén)在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作；改造了xxxx集團(tuán)公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承；轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷(xiāo)機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過(guò)xx認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開(kāi)展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過(guò)查問(wèn)題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過(guò)了xx認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

八、 發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力 xx年年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過(guò)一系列活動(dòng)和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開(kāi)展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng)，寓教于樂(lè)、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng)，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級(jí)部門(mén)要求，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年“

七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開(kāi)展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng)，全體黨員參加率達(dá)100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。公司工會(huì)繼續(xù)開(kāi)展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，

有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問(wèn)等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對(duì)xxx和xxx的“愛(ài)心捐款活動(dòng)”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛(ài)心，兩次捐款總額共計(jì)14，535.00元。 今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國(guó)度假旅游，在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。在看到公司發(fā)展變化和取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的看到存在的問(wèn)題。

一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；

二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；

三、技術(shù)工人的老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；

四、企業(yè)流動(dòng)資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問(wèn)題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。 第二部分：xx年年的工作計(jì)劃 xx年年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

二oo七年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

1、利 潤(rùn)： x萬(wàn)元；

2、工 業(yè) 總 產(chǎn) 值： x萬(wàn)元；

3、銷(xiāo)售 訂 貨 額： x萬(wàn)元；

4、回 收 貨 款： x萬(wàn)元；

5、銷(xiāo) 售 收 入： x萬(wàn)元；

6、員工年人均收入： x萬(wàn)元。 xx年年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作

一、 確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作 公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。

1、工程部計(jì)劃指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值：x萬(wàn)元； 回收貨款：x萬(wàn)元； 銷(xiāo)售收入：x萬(wàn)元； 利 潤(rùn)：x萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售分公司計(jì)劃指標(biāo)： 新增定貨額：x萬(wàn)元； 回收貨款： x萬(wàn)元； 銷(xiāo)售費(fèi)用： x萬(wàn)元。

3、制造部計(jì)劃指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值： x萬(wàn)元； 百元產(chǎn)值成本： x元。

4、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù) 工程部經(jīng)理年薪x萬(wàn)元； 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理年薪x萬(wàn)元； 制造部經(jīng)理年薪x萬(wàn)元； 各部門(mén)經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二、 強(qiáng)化計(jì)劃管理 ，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。

三、 進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售工作新局面

1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用xx的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)， 鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、組建銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶(hù)服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二oo六年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶(hù)服務(wù)部，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。

4、盯緊“xx”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成xxxx的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與xx外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷(xiāo)售處等部門(mén)的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。

四、 強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷(xiāo)售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn) 公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1、提高“市場(chǎng)”和“用戶(hù)”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿(mǎn)足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。

3、積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受一定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4、采取相應(yīng)措施，降低采購(gòu)成本，在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，xx年年要降低采購(gòu)成本300萬(wàn)元。

五、 做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。

1、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。xx年年要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用x萬(wàn)元。

2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問(wèn)題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。

六、 切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。

3、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。通過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

4、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

七、 做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在xx年年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員2人、工藝員2人、鉚焊計(jì)劃員1人、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。

2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。

八、 做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本 公司經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來(lái)。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。

xx年年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng)，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶(hù)認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。

1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；

2、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；

3、關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。

4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。 新的一年已經(jīng)向我們走來(lái)，我們要搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司xx年年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

第5篇 2023年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1450字

一 、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三．我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第6篇 銷(xiāo)售年度總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě) 1100字

銷(xiāo)售年度總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里，通過(guò)對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足

1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒(méi)有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫(xiě)寫(xiě)文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒(méi)有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì)，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2.在工作期間，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，特別是剛來(lái)的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長(zhǎng)久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。

4.為什么我們的商品沒(méi)有形成銷(xiāo)售：

因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開(kāi)xx店還是xx商城，現(xiàn)在選擇了開(kāi)xx店，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事，開(kāi)xx店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。

5.在xxx上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在xxx上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對(duì)流程不夠熟悉；工作不夠精細(xì)化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。

二、今年公司要開(kāi)拓大領(lǐng)域

鞋子要形成大規(guī)模銷(xiāo)售，今年貨也會(huì)很多，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動(dòng)性；工作要注重結(jié)果；今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來(lái)完成；把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平時(shí)要做總結(jié)；多看，多學(xué)習(xí)，多做。

xx年的工作目標(biāo)：

今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標(biāo)，xx上達(dá)到一個(gè)冠，年銷(xiāo)售也就是1xxxx件貨，人件利潤(rùn)xx元，年收入xx萬(wàn)，但必需得開(kāi)商城，而且至少兩個(gè)xx店，還要有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷(xiāo)售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，（月銷(xiāo)售額達(dá)到xxx件）這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目標(biāo)，雖然做起來(lái)壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會(huì)做到。

第7篇 年個(gè)人年度總結(jié)及年工作計(jì)劃 1750字

XX年個(gè)人年度總結(jié)及XX年工作計(jì)劃

不知不覺(jué)間從深圳來(lái)到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時(shí)也結(jié)識(shí)了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過(guò)去的一年，現(xiàn)在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結(jié)了，也希望通過(guò)這個(gè)的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。

一.先來(lái)個(gè)工作總結(jié)：

從學(xué)校出來(lái)到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，那時(shí)候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢(qián)，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會(huì)麻痹，根本無(wú)法成大器，因此不愿做的想法就來(lái)了。為了證明自己的價(jià)值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來(lái)到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷(xiāo)售行業(yè)，我感覺(jué)很多老板都是從銷(xiāo)售做起來(lái)的.在杭州的這半年雖然掙得錢(qián)不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的問(wèn)題：

（1）由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷(xiāo)售，而現(xiàn)在都是需要上門(mén)拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會(huì)遇到一些問(wèn)題，同時(shí)對(duì)于我自己也是一個(gè)挑戰(zhàn)；

（2）對(duì)業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)確切的了解和認(rèn)識(shí)；

（3）在與客戶(hù)的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)，比如：對(duì)自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對(duì)工作的定位認(rèn)識(shí)也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強(qiáng)自己對(duì)工作的認(rèn)知能力，爭(zhēng)取做到最好；

三.工作中的心得；

（1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定的攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；

（2）工作的每一步都要用心去對(duì)待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時(shí)候在工作中也取得過(guò)一些讓自己比較滿(mǎn)意的成績(jī)，工作中需要積極自信這是我來(lái)到杭州以后對(duì)自己的要求，我覺(jué)得每個(gè)人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實(shí)現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時(shí)常冷靜下來(lái)分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時(shí)常問(wèn)自己到底付出了多少，時(shí)刻記得做事一定要用心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責(zé)任心；

（3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠(chéng)信，辦事一定要有效率，與客戶(hù)之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶(hù)才會(huì)信任你對(duì)你放心，這樣取勝的機(jī)率會(huì)比較大；

四.工作中的教訓(xùn)：

經(jīng)過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個(gè)方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒(méi)有分清主次和輕重緩急；（2）對(duì)工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細(xì)心；（4）工作方式不是很靈活，沒(méi)有找到好的方法；（5）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷；（6）做事的時(shí)候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點(diǎn)拖沓的感覺(jué)；（7）人有的時(shí)候比較懶惰；

五.XX年工作計(jì)劃：

XX年工作的主要發(fā)展方向是：戶(hù)外亮化、標(biāo)書(shū)、辦公用品、辦公耗材、電腦等項(xiàng)目。工作壓力可能會(huì)不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

以下是本人XX年重點(diǎn)要提高的地方：

（1）要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

（2）工作要看實(shí)際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；

（3）要提高以大局為重的觀念，把是否對(duì)自己有利或者帶來(lái)的利潤(rùn)作為衡量的標(biāo)尺；

（4）把握一切機(jī)會(huì)提高自己在銷(xiāo)售上的能力，加強(qiáng)平時(shí)的工作總結(jié)；

（5）工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；

工作中多余客戶(hù)溝通交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?

以上就是本人對(duì)自己年度的一個(gè)總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！

第8篇 2023年度會(huì)計(jì)工作總結(jié)與計(jì)劃 1500字

2024年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上取得了一定的成績(jī)，但也存在著很多的不足之處。本著正視當(dāng)下、展望明天、總結(jié)成績(jī)、剖析不足的思想，對(duì)本人今年的工作作以膚淺的小結(jié)，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

一、 崗位工作取得的成績(jī)：

1、資金方面：作為一個(gè)企業(yè)，資金的安全及管理是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，2024年我每月月末會(huì)與出納人員及時(shí)、完整核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來(lái)進(jìn)行對(duì)賬、盤(pán)點(diǎn)，并做資金對(duì)賬表存檔。保證了各項(xiàng)資金帳帳相符、帳實(shí)相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2、供應(yīng)鏈方面：作為一個(gè)總賬會(huì)計(jì)，我要負(fù)責(zé)每天采購(gòu)、出庫(kù)等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對(duì)賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅(jiān)持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫(kù)盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)并參與盤(pán)點(diǎn)、審核盤(pán)盈盤(pán)虧單據(jù)及寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)報(bào)告，為公司商品管理工作盡到了一個(gè)作為財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。

3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅(jiān)持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，及時(shí)核銷(xiāo)客戶(hù)應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時(shí)處理商務(wù)部門(mén)及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時(shí)，給商務(wù)方面在對(duì)客戶(hù)和供應(yīng)商款項(xiàng)管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過(guò)我的工作有了很大改善，為公司各層級(jí)數(shù)據(jù)需求者提供了及時(shí)、完整、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時(shí)進(jìn)行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細(xì)調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問(wèn)題影響下月的業(yè)務(wù)開(kāi)單。

4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對(duì)公司購(gòu)入的各項(xiàng)固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬、建立卡片，月底對(duì)資產(chǎn)項(xiàng)目核對(duì)關(guān)結(jié)賬。

5、總賬賬務(wù)方面：我堅(jiān)持每天及時(shí)從出納處取得各項(xiàng)單據(jù)，及時(shí)分類(lèi)歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項(xiàng)目對(duì)應(yīng)無(wú)誤;并增加了原來(lái)未做現(xiàn)金流量項(xiàng)目;在月末及時(shí)進(jìn)行賬目核對(duì)，保證資金、備用金項(xiàng)目、應(yīng)收和應(yīng)付項(xiàng)目帳帳相符，通過(guò)每月對(duì)應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項(xiàng)目的數(shù)據(jù)的對(duì)比，核銷(xiāo)了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項(xiàng)，保證了資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目數(shù)據(jù)的真實(shí)合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ);及時(shí)處理財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)oa郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時(shí)每月對(duì)pxxf工廠、cxxt采購(gòu)、銷(xiāo)售、一般往來(lái)賬務(wù)及時(shí)進(jìn)行核對(duì)并制作對(duì)賬表，對(duì)于雙方有疑問(wèn)的事項(xiàng)我能做到和對(duì)方財(cái)務(wù)人員保持密切溝通只至找出問(wèn)題所在、及時(shí)解決，保證雙方往來(lái)賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

6、其他會(huì)計(jì)事項(xiàng)：我能按照財(cái)務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財(cái)務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對(duì)于其他部門(mén)和人員通過(guò)系統(tǒng)查詢(xún)關(guān)事項(xiàng)，能積極配合并釋疑;遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問(wèn)題及修正：

1、 在憑證制作過(guò)程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項(xiàng)目歸集不準(zhǔn)確的時(shí)候，在20xx年的工作中應(yīng)更加仔細(xì)、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項(xiàng)目及現(xiàn)金流項(xiàng)目歸類(lèi)準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2、對(duì)于應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)、資產(chǎn)項(xiàng)、總賬項(xiàng)，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項(xiàng)目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項(xiàng)，使財(cái)務(wù)帳各項(xiàng)目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

三、2024年工作打算及展望：

新的一年，工作也是一個(gè)全新的開(kāi)始，理應(yīng)對(duì)人生對(duì)工作有個(gè)新展望，在嶄新的下一年我要：

1、2024年建立新財(cái)務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備、核對(duì)、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個(gè)模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作;團(tuán)結(jié)部門(mén)全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

3、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、更新知識(shí)，提升職業(yè)勞動(dòng)技能。

第9篇 2023年度鄉(xiāng)村計(jì)劃生育工作總結(jié) 1800字

今年以來(lái)，我村人口與計(jì)劃生育工作在上級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)計(jì)生辦的直接指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以提高群眾對(duì)人口計(jì)生工作滿(mǎn)意度為出發(fā)點(diǎn)，以穩(wěn)定低生育水平為主線，緊緊圍繞“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”和建立、完善統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)提高人口計(jì)生工作管理與服務(wù)水平這一主線；按照上級(jí)黨委、政府xx年計(jì)生工作會(huì)議精神，在鎮(zhèn)計(jì)生辦的嚴(yán)格要求和嚴(yán)密督促下，對(duì)照實(shí)際找問(wèn)題，對(duì)照問(wèn)題找根源，對(duì)照根源找辦法，科學(xué)決策，大膽創(chuàng)新，不等不靠，立足早計(jì)劃、早安排、抓落實(shí)、抓效果，經(jīng)過(guò)全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力，各項(xiàng)任務(wù)落地有聲，各項(xiàng)措施扎實(shí)有效，工作取得了一定成績(jī)，具體總結(jié)如下：

一、主要工作：

<一>、抓細(xì)節(jié)、堵漏洞、強(qiáng)化流動(dòng)人口管理

今年在流動(dòng)人口計(jì)生管理上，一是增加管理力量，每?jī)纱迕窠M指定一名信息員，每月定期或不定期向包片村干部和計(jì)生專(zhuān)干匯報(bào)流動(dòng)人口流動(dòng)情況；二是摸清詳細(xì)地址，流動(dòng)人口管理難就難在不知全向，今年在流動(dòng)人口地址上花大力氣，千方百計(jì)，基本上摸清所有流出人員詳細(xì)地址，這樣就能更進(jìn)一步及時(shí)掌握流出人員的情況；三是流出人員的節(jié)育，政策外生育大部分是流動(dòng)人口，流動(dòng)人口節(jié)育不到位，就是超生隱患，所以今年在流動(dòng)人口節(jié)育上狠抓到位，不惜代價(jià)，如湖邊村下長(zhǎng)江抓結(jié)扎，北蕩村去寶應(yīng)、洪澤湖抓上環(huán)，季橋村去張家港抓結(jié)扎等等；由于狠抓流動(dòng)人口節(jié)育到位，政策外超生和多孩生育得到有效控制；四是寄回孕檢反饋單，流動(dòng)人口管理難，寄回孕檢反饋單更難，今年在流出應(yīng)檢對(duì)象上，對(duì)所有村干采取定人、定任務(wù)，嚴(yán)格實(shí)行“雙獎(jiǎng)”、“雙罰”制度，由于責(zé)任明確，措施得力，今年全鎮(zhèn)寄單率達(dá)68%，橋南村寄單率更是達(dá)98%以上；五是社區(qū)流動(dòng)人員清理工作，今年夏天我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員，歷時(shí)10天，對(duì)楊村社區(qū)所有現(xiàn)居住人員進(jìn)行了一次徹底清理，通過(guò)清理，使我們對(duì)居住人員情況有了詳細(xì)了解，排除計(jì)生隱患3起，有效遏制了政策外生育的發(fā)生。

〈二〉、堅(jiān)持依法行政，狠抓社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收

社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位程度如何，直接影響計(jì)劃生育工作的好壞，為了狠扎社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位，對(duì)今年計(jì)劃外生育的14人和往年未到位的，共計(jì)21人，我們拿出很多時(shí)間，按征收程序，上門(mén)催繳，一趟不行兩趟，兩趟不行三趟，最多的要跑十幾趟，甚至二十幾趟，直到征收到位為止，由于決心大，我鎮(zhèn)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收立卷率達(dá)100％，到位率達(dá)97％。

〈三〉、強(qiáng)化宣傳、婚育新風(fēng)撲面來(lái)

近年來(lái)，我鎮(zhèn)廣大育齡群眾在生育觀念上有了很大轉(zhuǎn)變，但早婚早育現(xiàn)象依然存在，針對(duì)部分群眾素質(zhì)低、法制觀念淡薄這一問(wèn)題，我們堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)計(jì)劃生育宣傳教育是前提、經(jīng)常性工作是方法、避孕節(jié)育是措施的工作方針，鎮(zhèn)村兩級(jí)有計(jì)劃、有組織、多渠道地宣傳人口理論基礎(chǔ)知識(shí)、人口計(jì)生政策等法律法規(guī)；全鎮(zhèn)書(shū)寫(xiě)固定規(guī)范化墻體標(biāo)語(yǔ)37條，制作大型計(jì)生宣傳噴繪３幅，過(guò)街橫幅２條，下發(fā)宣傳品8000余張，組織宣傳活動(dòng)４次，發(fā)放宣傳手冊(cè)300余本，宣傳經(jīng)費(fèi)投入近８萬(wàn)元。

〈四〉、嚴(yán)格程序、嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)扶對(duì)象得實(shí)惠

一是獎(jiǎng)勵(lì)扶助和特別扶助對(duì)象，今年共申報(bào)40人，對(duì)于資格確認(rèn)工作，我們采取自下而上和自上而下原則，落實(shí)責(zé)任終身追究制，做到“誰(shuí)調(diào)查、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)審核、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，對(duì)符合條件對(duì)象所有資金全部發(fā)放到位；二是獨(dú)生子女光榮證和保健費(fèi)發(fā)放工作，層層申報(bào)，嚴(yán)格把關(guān)及時(shí)*，xx年度共為118戶(hù)辦理了獨(dú)生子女光榮證，資金6300元，已全部發(fā)放到位；三是放棄二胎生育對(duì)象89戶(hù)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)每戶(hù)1000元，已全部到位；四是雙女戶(hù)結(jié)扎41戶(hù)，每戶(hù)照顧200元營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，共需資金8200元，已全部發(fā)放到位。

二、存在問(wèn)題

１、政策外生育反彈嚴(yán)重

今年以來(lái)政策外生育數(shù)量較往年有大幅度增加，原因主要有以下幾點(diǎn)：

一是早婚、非法同居的太多，沒(méi)有好的管理手段；二是離婚、再婚戶(hù)，沒(méi)有好的管理方法；三是流動(dòng)人員長(zhǎng)期不歸，又沒(méi)有好的管理措施；四是社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收沒(méi)有較強(qiáng)力度，起不到震懾作用。

２、流動(dòng)人口計(jì)生管理難

流出人口*建檔率雖達(dá)100％，但外出孕檢對(duì)象不能及時(shí)參檢到位，

全鎮(zhèn)流出已婚孕檢對(duì)象785人，一年以上未參檢到位且存在重大隱患的有近30余人。

３、性別比高于全市平均水平

雖然我們的二孩性別比不高，但不能排除是偶然性，選擇鑒定胎兒性別

性別現(xiàn)象仍然存在。

４、村與村之間發(fā)展不平衡

主要原因：一是重視程度不同；二是管理水平不一致；三是實(shí)干程度不同。

５、弄虛作假仍然存在

第10篇 渠道管理年度工作總結(jié)與計(jì)劃 2550字

渠道管理工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天在臺(tái)上向各位作16年的工作總結(jié)和07年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！

總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)始。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?023工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶(hù)，然后鞏固老的客戶(hù)群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶(hù)的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶(hù)溝通，去給客戶(hù)滲透共贏的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶(hù)——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶(hù)的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來(lái)說(shuō)是積累客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷(xiāo)售和輔助銷(xiāo)售。

（一）、輔助銷(xiāo)售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷(xiāo)售量為，低流明教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷(xiāo)售量為，工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷(xiāo)售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶(hù)，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶(hù)，09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?hù)和企事業(yè)客戶(hù)，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?hù)，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶(hù)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶(hù)，他們?cè)诳蛻?hù)當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻?hù)上面用松下的機(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，09年初定的銷(xiāo)售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷(xiāo)售量為n臺(tái)。

（二）、主導(dǎo)銷(xiāo)售主要是通過(guò)先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專(zhuān)業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過(guò)接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒(méi)有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒(méi)有去過(guò)，暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津xx成人中專(zhuān)：開(kāi)春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津xx未來(lái)教學(xué)部：其在09年會(huì)采購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會(huì)建好，他們哪里愛(ài)普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒(méi)有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來(lái)后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu)，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來(lái)。

總體來(lái)講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

第11篇 2023年銷(xiāo)售工作總結(jié)及2023年度計(jì)劃 1250字

xx年銷(xiāo)售工作總結(jié)及xx年度計(jì)劃

銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析

xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門(mén)而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到100萬(wàn)。

1.影響業(yè)績(jī)的正面因素

① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括

a．名品套餐：滿(mǎn)5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。

b．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。

c．生活家具館和會(huì)議中心公司專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

③ 公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門(mén)獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶(hù)的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。

2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素

①由于夏季的炎熱，7月開(kāi)始，客戶(hù)量急劇減少。

② 對(duì)老客戶(hù)的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。

③ 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶(hù)統(tǒng)計(jì)及分析

1. xx年預(yù)約客戶(hù) 個(gè)，下半年的客戶(hù)急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。

2. 客戶(hù)死單原因：客戶(hù)死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3. 預(yù)約客戶(hù)死單率

4.跟有意向的客戶(hù)進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。

三、xx年度工作計(jì)劃

1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶(hù)的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。

2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)

由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的手段還不是太成熟，這些需要在xx年必須進(jìn)行完善，具體有

① 小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷(xiāo)方案。

② 小區(qū)團(tuán)購(gòu)

a.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶(hù)貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶(hù)的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶(hù)；建立專(zhuān)用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解。

5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類(lèi)列出表格。

以上是我對(duì)xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

第12篇 生產(chǎn)計(jì)劃年度工作總結(jié) 2500字

時(shí)光荏苒，歲月穿梭。在過(guò)去的一年中，生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與部門(mén)全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在此，對(duì)生產(chǎn)部門(mén)20xx年工作予以回顧和總結(jié)：

1、產(chǎn)值及成本管控。

針對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對(duì)核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20xx年開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際。20xx年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元。20xx年1月份-10月份中央廚房總過(guò)程費(fèi)用占比為35.21%(全年指標(biāo)是37%)，相較20xx年度的39.5%減低了4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)，20xx年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績(jī)。

2、 為提高員工的勞動(dòng)技能素質(zhì)和發(fā)掘個(gè)人勞動(dòng)潛能，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)部先后于1月份開(kāi)展了年度車(chē)間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試、10月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試。不管在比賽現(xiàn)場(chǎng)還是廚師晉級(jí)考試現(xiàn)場(chǎng)氣氛始終緊張激烈，每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車(chē)間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。

比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車(chē)間的每一個(gè)角落，激勵(lì)我們每一個(gè)人。通過(guò)競(jìng)賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過(guò)競(jìng)賽激發(fā)一線員工的潛能，通過(guò)競(jìng)賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛(ài)崗的卓越的員工隊(duì)伍，促使夏商營(yíng)養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。

3、 生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。

(1)、整體改革之前。面對(duì)公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過(guò)各車(chē)間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對(duì)各個(gè)車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)的變動(dòng)及時(shí)對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對(duì)于美食制作部1月份的年糕專(zhuān)案、6月份粽子專(zhuān)案、8月份的月餅專(zhuān)案，在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車(chē)間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場(chǎng)部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。

(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡(jiǎn)化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門(mén)、分裝車(chē)間和素切配車(chē)間合并、洗消車(chē)間與炊飯車(chē)間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車(chē)間合并。按照各車(chē)間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。

4、 合理地控制庫(kù)存及食材/物料采購(gòu)量特別是凍品食材采購(gòu)量的控制。針對(duì)以往一直存在的積壓庫(kù)存及采購(gòu)量偏大的問(wèn)題，生產(chǎn)部對(duì)公司所有食材物料進(jìn)行歸類(lèi)常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫(kù)存及批次采購(gòu)量，非常用食材的庫(kù)存管理及每次采購(gòu)量均需通過(guò)生產(chǎn)部計(jì)劃信息測(cè)算預(yù)估計(jì)劃使用量合理控制采購(gòu)量。針對(duì)個(gè)別衛(wèi)星廚房專(zhuān)用食材在每次食材采購(gòu)均需與網(wǎng)點(diǎn)廚師長(zhǎng)/店長(zhǎng)溝通預(yù)計(jì)食材使用量以決定采購(gòu)量。

5、 新品研發(fā)方面。中央廚房系統(tǒng)菜庫(kù)，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20xx年11月份的761個(gè)增加至20xx年11月份的1157個(gè)，更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率。

20xx年生產(chǎn)部在部門(mén)所有員工及各部門(mén)的協(xié)助下，按時(shí)按量按質(zhì)地完成了公司各項(xiàng)任務(wù)，但依然存在一些問(wèn)題需要我們不斷努力、精益求精：

1、 安全生產(chǎn)方面。

在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車(chē)間每日班會(huì)必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄，做到隨時(shí)對(duì)各車(chē)間員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車(chē)間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，更加全面?xì)致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預(yù)防工作及行為規(guī)范準(zhǔn)則。為此我們做出了一些措施：各車(chē)間所有使用工器具(特別是刀器具)由專(zhuān)人管理上班時(shí)需要領(lǐng)用進(jìn)行登記，使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車(chē)間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專(zhuān)門(mén)的責(zé)任人

每日上下班前對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查;生產(chǎn)部?jī)?nèi)部要求各車(chē)間對(duì)可能存在的安全隱患進(jìn)行每周排查;要求綜合部與工程部對(duì)一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進(jìn)行定期排查。

2、 員工技術(shù)技能方面。

人員流動(dòng)性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車(chē)間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細(xì)。為此，我們也做了定期的車(chē)間員工技能競(jìng)賽、老員工1對(duì)1帶新員工等措施，但這還不夠。

在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機(jī)制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車(chē)間員工技能競(jìng)賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識(shí);不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。

2023年將是我們嶄新的一年，也將是我們企業(yè)騰飛的一年。下面說(shuō)一說(shuō)生產(chǎn)部在2023年的主要工作計(jì)劃：

1、中央廚房靈活性。面對(duì)市場(chǎng)的多元性，要求我們的市場(chǎng)部相關(guān)人員做好并且準(zhǔn)確地預(yù)估客戶(hù)消費(fèi)情況。同時(shí)，中央廚房也要有一個(gè)較為良好的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。研發(fā)部重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些在不影響菜品質(zhì)量的前提下可做庫(kù)存的菜品/半成品以提高操作靈活性，滿(mǎn)足市場(chǎng)變化。

2、核心產(chǎn)品打造。固化現(xiàn)有的良好產(chǎn)品，不斷改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量最終形成公司的品牌產(chǎn)品，凝聚文化。由市場(chǎng)部配合做客調(diào)并最終形成實(shí)際數(shù)據(jù)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)部與研發(fā)部整理產(chǎn)品利潤(rùn)率分析，最后由研發(fā)部整理公司良好產(chǎn)品目錄。

3、公司菜品整合。將公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式按照運(yùn)營(yíng)方式劃分幾大板塊：門(mén)店、團(tuán)膳、衛(wèi)星廚房、樓宇便當(dāng)、便利店便當(dāng)?shù)?，充分利用?jīng)營(yíng)共性，整合整個(gè)公司的菜譜，最終達(dá)到中央廚房生產(chǎn)規(guī)?；岣哒w效益，降低成本;

4、整合整體生產(chǎn)部人力資源，充分利用。將美食制作部真正地納入生產(chǎn)部，加大生產(chǎn)部?jī)?nèi)部各車(chē)間人員交叉力度，以最低的人力成本創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

5、人員培訓(xùn)架構(gòu)的建立及培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。針對(duì)現(xiàn)今生產(chǎn)部員工技術(shù)技能較差，員工培訓(xùn)架構(gòu)的建立將作為我們2023年的主要工作。在工作中不斷通過(guò)規(guī)范化操作培養(yǎng)員工責(zé)任心，使員工逐步建立主人翁意識(shí)。

2023年，生產(chǎn)部將以最飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！

第13篇 2023年度流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作總結(jié) 2250字

2024年交通系統(tǒng)計(jì)劃生育工作，在市委、市政府的正確指導(dǎo)下，按照市委辦[2023]60號(hào)文件要求，我們結(jié)合交通系統(tǒng)工作實(shí)際，對(duì)應(yīng)責(zé)任目標(biāo)和考核辦法，狠抓流動(dòng)人口和計(jì)劃生育管理工作，使系統(tǒng)計(jì)劃生育率達(dá)100％，綜合節(jié)育率達(dá)100％，普查率達(dá)99％，流動(dòng)人口辦證率達(dá)100％，圓滿(mǎn)完成了全年工作任務(wù)。s0100

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，完善計(jì)生管理機(jī)構(gòu)

局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)系統(tǒng)計(jì)劃生育工作高度重視，將之列入重要議事日程來(lái)抓細(xì)抓實(shí)。一是完善計(jì)劃生育管理機(jī)構(gòu)。隨著局領(lǐng)導(dǎo)班子職務(wù)變動(dòng)，我局重新調(diào)整充實(shí)了計(jì)劃生育和流動(dòng)人口領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，紀(jì)檢組長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的計(jì)劃生育、流動(dòng)人口管理領(lǐng)導(dǎo)小組，小組明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體經(jīng)辦人，增強(qiáng)了責(zé)任感，加強(qiáng)了計(jì)劃生育工作的貫徹落實(shí)。二是局屬各單位均成立了或調(diào)整了計(jì)劃生育流動(dòng)人口領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了組織落實(shí)，人員落實(shí)，計(jì)生經(jīng)費(fèi)落實(shí)。由于交通部門(mén)工作特殊，外出和流進(jìn)人口變化很大，加強(qiáng)交通流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理已成為我局計(jì)劃生育管理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。三是設(shè)立了計(jì)劃生育辦公室，實(shí)行層層負(fù)責(zé)，分級(jí)管理，責(zé)任明確，落實(shí)到位，有力地保障了計(jì)劃生育和流動(dòng)人口管理工作的有序開(kāi)展，使系統(tǒng)內(nèi)計(jì)劃生育工作得到整體推進(jìn)。

二、認(rèn)真宣傳，抓好育齡婦女普查

由于交通系統(tǒng)單位多，人員比較散，工作差異性大，思想不統(tǒng)一。針對(duì)這些薄弱環(huán)節(jié)，我局配合市計(jì)生委積極開(kāi)展計(jì)劃生育工作宣傳、咨詢(xún)。一是抓好“六堅(jiān)持”，即堅(jiān)持宣傳教育為主、堅(jiān)持避孕為主、堅(jiān)持經(jīng)常工作為主、堅(jiān)持幫助群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主、堅(jiān)持勤勞致富為主、堅(jiān)持建設(shè)文明幸福家庭相結(jié)合為主。二是抓好節(jié)假日的計(jì)劃生育工作宣傳，及時(shí)掌握育齡婦女思想動(dòng)向和變化，積極發(fā)揮好單位黨、政、工的力量，抓好育齡婦女的服務(wù)工作。計(jì)生干部做到上門(mén)服務(wù)，講政策、說(shuō)道理，并保證計(jì)劃生育各種經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，保障普查工作的正常開(kāi)展。三是認(rèn)真開(kāi)展交通流動(dòng)人口管理宣傳教育工作，定期召開(kāi)系統(tǒng)內(nèi)計(jì)劃生育會(huì)議，貫徹學(xué)習(xí)市委辦[2023]60號(hào)文件，并將有關(guān)文件下發(fā)各單位。組織計(jì)生干部學(xué)習(xí)計(jì)劃生育有關(guān)政策。此外，今年五月“母親日”，我們印發(fā)2500余份計(jì)劃生育宣傳資料在交通系統(tǒng)內(nèi)認(rèn)真進(jìn)行宣傳，受到系統(tǒng)干部職工和廣大群眾普遍歡迎。四是抓好育齡婦女普查工作。今年應(yīng)普查300人，實(shí)際普查300人，普查率達(dá)100％，未發(fā)生無(wú)計(jì)劃外懷孕和失效情況。五是狠抓防艾工作宣傳。為預(yù)防控制和消除性并艾滋病的發(fā)生、傳播和蔓延，保護(hù)人民身體健康，根據(jù)市委、市政府的安排部署，我局將此項(xiàng)工作列入重要議事日程，在交通系統(tǒng)職工中認(rèn)真開(kāi)展《預(yù)防控制性病艾滋病條例》和艾滋病防治知識(shí)宣傳教育，并在車(chē)站碼頭張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放性病預(yù)防資料，通過(guò)形式多樣的教育宣傳活動(dòng)，使系統(tǒng)職工和廣大人民群眾知道了艾滋病對(duì)人類(lèi)的危害，增強(qiáng)了自我保護(hù)和防治意識(shí)。今年以來(lái)，交通系統(tǒng)自己組織開(kāi)展計(jì)生宣傳2次，先后印發(fā)計(jì)生宣傳資料5000余份。通過(guò)開(kāi)展計(jì)劃生育教育宣傳，增強(qiáng)了計(jì)劃生育的自覺(jué)性。

三、注重落實(shí)，狠抓流動(dòng)計(jì)生管理

流動(dòng)人口管理工作在市計(jì)生委的正確領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們嚴(yán)格管理制度，明確工作職責(zé)，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。一是認(rèn)真清理登記，全面進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。交管所發(fā)放限期補(bǔ)辦通知書(shū)，重點(diǎn)對(duì)三輪車(chē)、人力板車(chē)流動(dòng)人口進(jìn)行了檢查、清理。二是根據(jù)行業(yè)與流動(dòng)人口計(jì)劃生育相結(jié)合，將三輪車(chē)、板車(chē)在年審、辦理營(yíng)運(yùn)證時(shí)實(shí)行查驗(yàn)《婚育證明》，未辦《婚育證明》不予辦理或年審，并堅(jiān)持“一證優(yōu)先、無(wú)證否辦”的原則，流動(dòng)人口管理工作收到較好效果。今年，交通系統(tǒng)流入人口達(dá)200人，已辦證200人，辦證率100％。三是熱情服務(wù)，隨到隨驗(yàn)。在流動(dòng)人口管理驗(yàn)證過(guò)程中，交通執(zhí)法人員工作積極，態(tài)度端正，服務(wù)熱情，使流動(dòng)人口管理工作收到較好效果。

四、強(qiáng)化軟件，鞏固合格單位成果

今年，我局按照計(jì)劃生育合格單位要求，建立健全各種制度。一是嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育制度、政策，增強(qiáng)計(jì)劃生育觀念和工作透明度。我們督促責(zé)任單位建立健全計(jì)生制度，定期召開(kāi)例會(huì)、定期上報(bào)報(bào)表、定期檢查婚育證明、定期開(kāi)展流動(dòng)人口清理登記等制度。二是建立健全流動(dòng)人口管理登記統(tǒng)計(jì)報(bào)表、登記注冊(cè)、戶(hù)口清理、按期報(bào)送有關(guān)資料等工作，并組織對(duì)具體工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。三是努力抓好基礎(chǔ)工作，認(rèn)真做好報(bào)表審查上報(bào)，抓好月、季和其它報(bào)表填報(bào)工作，使報(bào)表質(zhì)量得到鞏固。對(duì)半年工作、年終工作按時(shí)進(jìn)行總結(jié)，推動(dòng)計(jì)劃生育基礎(chǔ)工

作扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。四是建立完善各種臺(tái)帳制度。今年我們建立健全了《育齡婦女臺(tái)帳》《嬰兒出生臺(tái)帳》《育齡婦女普查名冊(cè)》《月信息臺(tái)帳》《人口生育計(jì)劃臺(tái)帳》《育齡婦女檔案卡》《流動(dòng)人口名冊(cè)》等臺(tái)帳；五是嚴(yán)格進(jìn)行檢查，認(rèn)真開(kāi)展評(píng)比，地激勵(lì)了大家的積極性。

2024年，我局計(jì)劃生育工作在市計(jì)生委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜成績(jī)，但離上級(jí)的要求尚有差距，還有一些困難亟待解決。一是交通流動(dòng)人口流動(dòng)性大，工作宣傳檢查不能全面到位，致使個(gè)別人心存僥幸，不及時(shí)到指定地點(diǎn)登記完善相關(guān)手續(xù)；二是流動(dòng)人口在逐年增多，計(jì)生人員管理難度較大；三是三輪車(chē)、板車(chē)流動(dòng)性大，經(jīng)營(yíng)分散，不易管理，造成平時(shí)填報(bào)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，只有利用年審才能正確掌握。由于三輪車(chē)和人力板車(chē)在主城區(qū)租賃房屋零散，居住的地方不詳，給管理帶來(lái)不便，為更好地加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理，我們建議由各居委會(huì)管轄的樓院負(fù)責(zé)管理，在年審時(shí)，經(jīng)營(yíng)者到各居住地登記注冊(cè)，年審時(shí)由各居委會(huì)出據(jù)證明后，進(jìn)行年審?？傊?，交通系統(tǒng)計(jì)劃生育和流動(dòng)人口管理工作任重而道遠(yuǎn)，盡管困難再大，我們交通系統(tǒng)全體干部職工都有信心、有決心把明年計(jì)劃生育和流動(dòng)人口管理工作做得更好。

第14篇 2023最新材料部年度工作總結(jié)及計(jì)劃 2100字

材料部年度工作總結(jié)及計(jì)劃

當(dāng)新年的腳步悄然而至，我們2024年的工作也宣告落幕了。為在2024年能更好的前進(jìn)，我們有必要進(jìn)行總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，力求公司在新的一年里更快、更強(qiáng)、更好的發(fā)展！

一、年度工作業(yè)績(jī)回顧

2024年，材料部認(rèn)真貫徹公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搶占資源的戰(zhàn)略意圖，各項(xiàng)工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)?；仡?024年我們主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、做好材料部工作，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。

針對(duì)公司制定并落實(shí)到部門(mén)的目標(biāo)，材料部每季度制訂了工作計(jì)劃，將執(zhí)行責(zé)任到人，并明確切實(shí)可行的實(shí)施措施；每個(gè)星期至少召開(kāi)一次部門(mén)工作會(huì)議，每天上班匯報(bào)前一天工作業(yè)績(jī)并安排當(dāng)天的工作任務(wù)，檢查工作計(jì)劃的完成情況，查找存在問(wèn)題，對(duì)未完工作督促完成；根據(jù)執(zhí)行中的實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，加緊實(shí)施。一年來(lái)部門(mén)工作計(jì)劃周密、執(zhí)行得力、檢查細(xì)致，總結(jié)認(rèn)真，較好地保證了年度工作目標(biāo)的完成。

2、做好材料部工作，必須組織縝密，執(zhí)行細(xì)心。

材料部工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會(huì)影響工程大局。因此，我們要求了每一位部門(mén)職員牢固樹(shù)立部門(mén)工作無(wú)小事的意識(shí)，一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，都要認(rèn)真、細(xì)致，謹(jǐn)言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)延誤，不讓需要辦理的事項(xiàng)積壓，不讓需要材料部配合工作的事宜不能緊密的配合處理，不讓公司形象因材料部工作而受損。2024年我們還將把培養(yǎng)'工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)細(xì)心周到'的作風(fēng)作為材料部的重點(diǎn)工作來(lái)抓，從內(nèi)部服務(wù)到外部服務(wù)，從外部服務(wù)到綜合服務(wù)，都要求認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、熱情。

3、材料供應(yīng)商管理規(guī)范有序。

我部門(mén)對(duì)各種材料供應(yīng)商的管理堅(jiān)持“制度管理” 的原則。要求各材料供應(yīng)商嚴(yán)格遵照我公司《材料供應(yīng)商管理規(guī)章制度》之辦法執(zhí)行，嚴(yán)防越權(quán)越制和其他現(xiàn)象的發(fā)生。實(shí)行供應(yīng)商嚴(yán)格審核與考核制度，依次建立了制度管理體系，做到了材料使用正確、節(jié)儉，材料供應(yīng)規(guī)范完整。

4、完善了erp的使用管理。

2024年公司開(kāi)始了erp管理系統(tǒng)。2024年公司家裝事業(yè)部在以劉總的帶領(lǐng)下全公司進(jìn)行了對(duì)erp使用的徹底學(xué)習(xí)，對(duì)我部門(mén)的erp使用工作完成情況進(jìn)行全面檢查。通過(guò)對(duì)使用的檢查，我部門(mén)在erp的使用上，基本達(dá)到了公司的基本要求，大方向使用無(wú)誤。

5、材料產(chǎn)值業(yè)績(jī)。

2024年公司全年家裝業(yè)績(jī)總產(chǎn)值約1600余萬(wàn)元，家裝工程共計(jì)168套。

2024年度材料部材料總產(chǎn)值17466592.12元，其中昆明家裝材料產(chǎn)值5192248.21元，昆明公裝材料產(chǎn)值1200余萬(wàn)元，文山材料產(chǎn)值274343.91元，利潤(rùn)率 %。

6、完善了部門(mén)硬件，同時(shí)在軟件方面存在著許多不足。

檢驗(yàn)日常工作中的不足，以備以后工作的更加完善。在過(guò)去的一年中，材料部的工作有著很多的不足，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)需要改善：

1）材料供應(yīng)商的管理執(zhí)行不足。

在過(guò)去的一年中，材料供應(yīng)商的管理材料部也未制定詳細(xì)的管理規(guī)章制度。經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的試行并總結(jié)，材料部制定了相應(yīng)詳細(xì)的材料供應(yīng)商管理規(guī)章制度。在即將來(lái)臨的2024年，材料供應(yīng)商的管理將會(huì)嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行嚴(yán)格管理。

2）材料的配送過(guò)程不及時(shí)、準(zhǔn)確。

在過(guò)去的一年里，工程項(xiàng)目所需用的主要材料（例如：套裝門(mén)、墻紙、墻地磚等一些需要訂貨周期的材料），許多總是不能按時(shí)配送到施工現(xiàn)場(chǎng)，其中也有很多內(nèi)部環(huán)節(jié)銜接不到位。在2024年里，我部門(mén)將重點(diǎn)督促材料供應(yīng)等方面的問(wèn)題，做到材料每日一追蹤一落實(shí)一匯報(bào)。

3）提高材料部職員服務(wù)意識(shí)。

二、2024年度材料部工作計(jì)劃。

1、《材料供應(yīng)商管理規(guī)章制度》的執(zhí)行。

在2024年度中我們建立了一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度、材料的供應(yīng)和使用制度及獎(jiǎng)罰制度。以便組織材料的采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)，并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核。在即將到來(lái)的2024年度中，我們將嚴(yán)格執(zhí)行所制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，以保證實(shí)現(xiàn)工程任務(wù)的順利進(jìn)行和材料使用過(guò)程的效益。

2、材料部門(mén)的任務(wù)執(zhí)行。

3、材料部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4、嚴(yán)格把好材料質(zhì)量關(guān)、控制好材料采購(gòu)關(guān)。

建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，嚴(yán)格審查材料采購(gòu)過(guò)程，對(duì)采購(gòu)物資實(shí)行“三對(duì)比”的辦法，即比材料質(zhì)量、比運(yùn)距，堅(jiān)持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買(mǎi)、路途擇近而運(yùn)”的原則，增加材料管理的嚴(yán)肅性和透明度。采購(gòu)人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在采購(gòu)具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對(duì)證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證或試驗(yàn)單送交驗(yàn)收人員和資料員。采購(gòu)、調(diào)撥人員在采購(gòu)中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題和解決情況要作詳細(xì)記錄以便備查，對(duì)各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。

5、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。

周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)長(zhǎng)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶(hù)到人，以損換新。對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。

雖然在2024年度的工作中我們?nèi)〉靡恍┏煽?jī)，但隨著市場(chǎng)復(fù)雜程度越來(lái)越大，在今后的工作中，我們部門(mén)一定要更加努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的管理水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司2024年度的發(fā)展和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第15篇 學(xué)校計(jì)劃生育年度工作總結(jié)2023 1450字

我校現(xiàn)有教職工人，女職工人，其中已婚育齡婦女人，未婚女職工人。近兩年，我校計(jì)劃生育工作在上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《河北省計(jì)劃生育條例》以及省市縣有關(guān)計(jì)劃生育工作的指示精神，牢固樹(shù)立“國(guó)策”意識(shí)，把計(jì)劃生育工作置于重要位置，踏實(shí)工作，取得了顯著成績(jī)，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報(bào)如下。

一、重視和加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，黨政一把手負(fù)總責(zé)

我校高度重視計(jì)劃生育工作，遵照胡錦濤____關(guān)于“各級(jí)黨政一把手要負(fù)總責(zé)、親自抓”，“任期內(nèi)要逐年考核，離任時(shí)要做出交待，工作失職的要追究責(zé)任”的要求，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的學(xué)校計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，真正把計(jì)劃生育工作落到了實(shí)處。一是提高認(rèn)識(shí)，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中人口問(wèn)題是關(guān)鍵，抓好對(duì)青少年的人口教育及女職工的計(jì)劃生育工作是學(xué)校義不容辭的職責(zé)。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行例會(huì)學(xué)習(xí)制度。學(xué)校將有關(guān)計(jì)劃生育工作的目標(biāo)、要求、措施上墻，領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，明確我縣計(jì)劃生育工作的整體狀況和本校下一步需要解決的問(wèn)題，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，制定工作措施;三是抓好計(jì)劃生育陣地建設(shè)，開(kāi)展形式多樣的計(jì)劃生育教育活動(dòng)。我們按照上級(jí)要求，建立了計(jì)劃生育工作辦公室和人口學(xué)校。及時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女費(fèi)，積極落實(shí)計(jì)生干部崗位津貼。利用人口學(xué)校，對(duì)女職工進(jìn)行婚育培訓(xùn)，宣傳國(guó)家計(jì)劃生育工作政策，開(kāi)展計(jì)劃生育知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽，寓教于樂(lè)。

二、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)行嚴(yán)格管理

計(jì)劃生育工作是我國(guó)的基本國(guó)策，也是一個(gè)單位和部門(mén)的重要工作之一。工作中，我們徹底摸清底數(shù)，嚴(yán)格分類(lèi)管理，及時(shí)變更信息，堅(jiān)持育齡婦女定期學(xué)習(xí)、檢查制度，嚴(yán)把晚婚、一胎生育、獨(dú)生子女費(fèi)落實(shí)關(guān)，真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化管理。我們注意為每一個(gè)女職工建卡，從年以來(lái)，對(duì)每個(gè)新婚女職工建立了檔案，內(nèi)容包括雙人身份證、結(jié)婚證、嬰兒出生證、生育證等。

近兩年，我們?yōu)楸締挝慌毠び帽茉兴幘呷?，?jié)育措施落實(shí)人。每半年組織女職工透查一次，經(jīng)常隨訪女職工，了解情況;為不能實(shí)行節(jié)育措施的女職工準(zhǔn)備了避孕藥具，并免費(fèi)發(fā)放。此外，我們嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育執(zhí)法責(zé)任，學(xué)校每年與縣教育局簽訂《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，增強(qiáng)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部抓計(jì)劃生育工作的責(zé)任感。

強(qiáng)化基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理。工作中我們徹底摸清底數(shù)，嚴(yán)格分類(lèi)管理，及時(shí)變更信息，真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。

為保證制度的貫徹落實(shí)，我們還把計(jì)劃生育工作納入職工考核評(píng)估之中。另外，努力加大對(duì)計(jì)劃生育工作的投入，確保了計(jì)劃生育工作的順利進(jìn)行。

我們一貫堅(jiān)持“三為主”的方針，即：宣傳教育為主、避孕措施為主、經(jīng)常性工作為主，把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位，普及常識(shí)，提高全體教職工實(shí)行計(jì)劃生育的自覺(jué)性。

以上措施的實(shí)施，確保了我校計(jì)劃生育工作任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)，我校計(jì)劃生育率、女職工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)合格率、避孕節(jié)育措施落實(shí)率均達(dá)到100%。

三、強(qiáng)化人口教育工作，讓中學(xué)生從小樹(shù)立國(guó)策意識(shí)

我們充分利用《健康教育》、《生物》、《地理》等課程，加強(qiáng)學(xué)生的青春期生理衛(wèi)生教育和計(jì)劃生育知識(shí)教育，要求任課教師制定嚴(yán)格的教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，并把考試成績(jī)計(jì)入學(xué)生檔案。我們還一學(xué)期組織2-3次專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，從人口與資源、人口與發(fā)展、人口與社會(huì)等多個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，從而使他們從小樹(shù)立計(jì)劃生育是我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策意識(shí)和控制人口發(fā)展，穩(wěn)定低生育水平是全社會(huì)的責(zé)任的觀念。