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銷(xiāo)售員工年終個(gè)人工作總結(jié)(精選)(十五篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-02-16 11:15:01 查看人數(shù):42

銷(xiāo)售員工年終個(gè)人工作總結(jié)(精選)

第1篇 銷(xiāo)售員工年終個(gè)人工作總結(jié)精選 1200字

轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手向我們告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這過(guò)去的一年里有失敗,也有成功,遺憾的是;沒(méi)有為公司的銷(xiāo)售打開(kāi)市場(chǎng),欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從20xx年3月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,三年的時(shí)間一晃就過(guò)了,公司也在20xx年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,在20xx年里,我也從一個(gè)車(chē)間班長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人,又轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

20xx年前半年我在生產(chǎn)上任粉碎車(chē)間班長(zhǎng),帶領(lǐng)員工完成一項(xiàng)又一項(xiàng)的看似無(wú)法完成的工作,雖然很累,但是對(duì)我個(gè)人的工作協(xié)調(diào)、人員分工和對(duì)員工的思想教育又有了一個(gè)新的提升,相信在生產(chǎn)上度過(guò)的兩年多時(shí)間將會(huì)為我以后的工作有所幫助。承蒙劉總信任,我正式調(diào)遣銷(xiāo)售部。由于之前根本沒(méi)有接觸過(guò)香辛料提取物銷(xiāo)售,進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù),懂得了針對(duì)不同企業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)主攻那些我們的產(chǎn)品。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,我可以說(shuō),我沒(méi)有虛度,浪費(fèi)上班時(shí)間,對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我們會(huì)更好,俗話(huà)說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。通過(guò)我的個(gè)人努力,共發(fā)展了7個(gè)客戶(hù),其中4個(gè)為精油樹(shù)脂客戶(hù),銷(xiāo)售額8270元。2個(gè)調(diào)味品客戶(hù),銷(xiāo)售額9580元(未收貨款7880元)。1個(gè)花椒??蛻?hù),銷(xiāo)售額384150元。貨款已全部到賬。

自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。

感謝公司的培養(yǎng),感謝上級(jí)特別是劉總對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會(huì)以積極主動(dòng),自信,充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿(mǎn)懷希望!

銷(xiāo)售員工年終個(gè)人

第2篇 2023年銷(xiāo)售部門(mén)員工個(gè)人年終總結(jié) 900字

××是××銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,××××很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,××××同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于××××年與××××公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,××××同志積極配合××××公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為××月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以××××個(gè)月完成合同額××××萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,××××同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

xx年年下旬公司與××××××公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出××火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,××同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,××××同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與××××同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xx年年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

第3篇 2023年服裝銷(xiāo)售員工作年終總結(jié) 350字

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象,笑臉迎顧客,真誠(chéng)待嘉賓,為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品,贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿(mǎn)意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。xx年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),部分員工,剛到超市時(shí),包括我,對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊,認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng),深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn),較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。

第4篇 服裝銷(xiāo)售員工年終工作總結(jié) 1200字

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,回首去年年這一個(gè)年頭,可以跟自己稍微安心的說(shuō)句,這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了xx這個(gè)大家庭,還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖四關(guān)。

第一關(guān),面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁,先要分析原因,再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),在打造教練店,我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后,前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨, 而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急,直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了,而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住,叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么,然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到,首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確,大家不知道自己的工作職責(zé),再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng),其余的都是導(dǎo)購(gòu),如果店長(zhǎng)不在,沒(méi)有統(tǒng)一管理,此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí),這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。

第二關(guān):學(xué)會(huì)了與人溝通 我是一個(gè)北方人,在以前說(shuō)話(huà)比較直接,常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后,經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧,首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,其次知道其性格選,根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。

第三關(guān):授之以漁,而非授之以魚(yú) 在8月份開(kāi)始有陳列小組陳列后,我一直埋頭去工作,而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事,導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后,我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后,我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們,這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情,讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工,我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容,讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚(yú)。

第四關(guān):宏觀(guān)把握問(wèn)題的能力。最后要說(shuō)的是,通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀(guān)上去把握事情,從這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個(gè)總體的框架,一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,我總會(huì)去想一下,如何來(lái)做,什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做,通過(guò)怎樣的方式來(lái)做,會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果,如果錯(cuò)誤,該怎么來(lái)改正,等等,讓自己心思變得縝密,換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。

最后希望在新的一年里,自己以全新的'面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力,努力把工作做得更好。

第5篇 銷(xiāo)售員工年終總結(jié) 4950字

第一部分:自我評(píng)價(jià):

還可以!挺能干!

作為進(jìn)入xx團(tuán)隊(duì)資歷最淺,也是xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中年齡最小的一名員工來(lái)說(shuō),對(duì)于自己今年在xx的表現(xiàn)還算滿(mǎn)意,也發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)還算是一個(gè)可塑之才,可以勝任很多的事情。在xx銷(xiāo)售高峰期,銷(xiāo)售人員數(shù)量相對(duì)緊張,一個(gè)人頂兩個(gè)人用,女人當(dāng)男人使的工作狀態(tài)下,還可以把手上的事情辦好,也是我工作史中值得記憶的經(jīng)歷!

從xx年4月底加入xx,xx年5月20日xx正式開(kāi)盤(pán),截至到xx 年12月8日,本人共銷(xiāo)售6套xx別墅,其中攬秀苑大獨(dú)立別墅5套,臨風(fēng)苑小獨(dú)立別墅1套。年度分配任務(wù)金額為2765萬(wàn),個(gè)人實(shí)際完成合同金額加協(xié)議金額共計(jì)4968萬(wàn),其中5套已轉(zhuǎn)合同(攬秀苑20號(hào)xx年12月底簽訂合同,協(xié)議金額:762萬(wàn))超額完成個(gè)人任務(wù)2203萬(wàn)。

能有好的成績(jī)離不開(kāi)所以xx人的辛勤!

第二部分:感恩并工作著…

感謝xx銷(xiāo)售部所有一起并肩作戰(zhàn)的

同事們!

進(jìn)xx工作的第一天我的目的地就是xx銷(xiāo)售部,初訪(fǎng)xxxx年4月14日,因?yàn)樾“蛙?chē)的高度比修葺中的撈刀河大橋路障要高,門(mén)師傅開(kāi)車(chē)?yán)@道走四方坪,

外加當(dāng)天老天下很大的雨,車(chē)窗外視線(xiàn)模糊,自識(shí)長(zhǎng)沙

本地土生土長(zhǎng)的我一時(shí)間找不著北,感覺(jué)就像是要被拐賣(mài)一樣!內(nèi)心忐忑不安!到達(dá)銷(xiāo)售部后,銷(xiāo)售部的人雖

然剛開(kāi)始有點(diǎn)像在看怪物一樣的把我和同來(lái)的同事上下

打量一番,但他們之后的熱情卻讓我忘卻了路途的遙遠(yuǎn)!

姚潔有點(diǎn)小羅嗦,但是出發(fā)點(diǎn)我們每個(gè)人都知道是善意的,并且都接受。做了媽媽之后好多了,沒(méi)以前那么嘮叨了!祝你來(lái)年生個(gè)大胖小子!

易正偉很和善,做了大家的“易司機(jī)”之后,我們有什么事情需要他開(kāi)車(chē)了,他都會(huì)幫我們的忙,也沒(méi)有在乎過(guò)個(gè)人的得失,就是有時(shí)候發(fā)發(fā)牢騷要我們補(bǔ)貼點(diǎn)伙食費(fèi),因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)女士基本上不贊成他晚上要在xx吃完晚飯之后再發(fā)車(chē)回家!

梁志蘭很拼命的,xx年度銷(xiāo)售冠軍的頭銜可不是浪得虛名!是我來(lái)年學(xué)習(xí)的榜樣!

解莎和我走得近,謝謝她多次對(duì)我的提醒,不論是做人還是做事的方面。

楊艷脾氣最好,是我這個(gè)暴躁之人該學(xué)習(xí)的對(duì)象,她比我先到xx一個(gè)月,我來(lái)的時(shí)候也是她帶著我跑工地看房子的。

就是我們這幾個(gè)人,一起工作,一起開(kāi)會(huì),

“高爾夫球賽”、“生活party”我們都分工合作,

并肩完成。

就是這幾個(gè)人讓初來(lái)咋到的我并不孤單,

這半年我尤感飛快,因?yàn)橹挥锌鞓?lè)的時(shí)光才會(huì)

讓人感覺(jué)轉(zhuǎn)瞬即逝!

感謝xx對(duì)我的信任和理解!

承蒙xx關(guān)照,今年xx銷(xiāo)售部該我做的和不該我做的報(bào)表報(bào)告我通通做了不少!開(kāi)始非常不理解,也不太愿意配合,之后xx和我交談,想想這也是對(duì)自身能力的考驗(yàn),也是對(duì)他的協(xié)助!

若不是周例會(huì)時(shí)xx動(dòng)情的傾訴,我至今仍然會(huì)對(duì)其不認(rèn)同,不認(rèn)同他作為與我們接觸最近的領(lǐng)導(dǎo),不能站在我們的角度為我們下面的職員考慮,向上頭反應(yīng)反應(yīng)我們的難處,只會(huì)開(kāi)口就跟我們下達(dá)上級(jí)指示,但是xx銷(xiāo)售部每個(gè)人都是精挑細(xì)選出來(lái),兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩的角色,不為我們切身考慮,哪有那么容易擺平我們這些人。于是我們其余6人都有各式各樣的不配合,對(duì)他發(fā)脾氣,

責(zé)備,也因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)展的不順利導(dǎo)致楊明君被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。

聽(tīng)了xx的傾訴之后,我們都開(kāi)始發(fā)現(xiàn)原來(lái)他也很委屈,也很累,不僅要處理銷(xiāo)售問(wèn)題,也要幫我們善后,處理一些我們沒(méi)有做好的東西;要協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,保姆一樣穿插于我們每個(gè)人之間。要協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的關(guān)系?,嵥榈氖马?xiàng)的確很多,套一句楊明君做報(bào)告時(shí)的話(huà),你被責(zé)罵了是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有更高的期望?。?

對(duì)于xx,我個(gè)人有一點(diǎn)小佩服,他處理文檔等內(nèi)容比我要看的遠(yuǎn),他會(huì)站在我旁邊碎碎念的指點(diǎn)一二,我知道他是為我好的。但是也要提提小意見(jiàn),多幫我們下屬考慮一下,多跟大家和其它部門(mén)溝通,語(yǔ)氣平和,也許可以避免很多不必要的小誤會(huì)!

感謝xx和xx

在他們兩個(gè)面前,我就像是一本書(shū),書(shū)名叫做“十萬(wàn)個(gè)為什么”。對(duì)于房產(chǎn)證辦理、銀行按揭事務(wù)不太熟知的我,需要理解和不需要我理解的東西,我只要碰到了或者突然來(lái)了興趣,就會(huì)去問(wèn)她們。在她們忙的時(shí)候,我就像是上帝派來(lái)煩她們的人一樣,不問(wèn)個(gè)究竟,很難走出她倆的辦公司!感謝兩位還能夠抽時(shí)間照顧一下我的心情,替我解決了不少的難題!讓我解決了心中許多的問(wèn)號(hào),也在與客戶(hù)交談的時(shí)候有了更多的談資。

感謝xx帶領(lǐng)大家順利過(guò)關(guān)

電話(huà)響起,如果顯示的是xx經(jīng)理的名字,不用說(shuō),要不就是簽約時(shí)間敲定與否的問(wèn)題,要不就是資金回籠相關(guān)的問(wèn)題,其實(shí)祝經(jīng)理同樣是肩負(fù)著壓力和我們打這些電話(huà)的,可是每次接他的電話(huà),電話(huà)那頭的聲音都很委婉,沒(méi)有責(zé)備,其實(shí)我們也能聽(tīng)到他的一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)賴(lài)和擔(dān)憂(yōu)。我們遇到不配合的客戶(hù),和祝經(jīng)理溝通的時(shí)候,基本上都是得到他的理解和支持,他只會(huì)叫我們盡量盡快辦好。

說(shuō)實(shí)在的,銷(xiāo)售人員這頭碰到了不配合的客戶(hù)已經(jīng)是很頭痛的事情了,能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,這是我們最大的安慰!

祝經(jīng)理忙完桂花城要忙xx,忙完銷(xiāo)售推廣要忙銷(xiāo)售過(guò)程,銷(xiāo)售完成了,還得擔(dān)心資金回籠的事情!所以xx和桂花城超額完成任務(wù),相信祝經(jīng)理是銷(xiāo)售部最開(kāi)心的

一個(gè)人。

感謝工程部、景觀(guān)工程部的精致工程

xx的工程在業(yè)界也是有口皆碑的,xx完成任務(wù),離不開(kāi)工程相關(guān)部門(mén)的辛勤勞動(dòng),是你們呈現(xiàn)出來(lái)的精品,讓我們可以自豪的在客戶(hù)面前炫耀我們的與眾不同。

xx特別謝謝x經(jīng)理,x經(jīng)理,xx,xx等人的配合,我不懂事,碰到有客戶(hù)反映問(wèn)題,有時(shí)候也沒(méi)有走什么公司程序,就直接給各位添麻煩了,景觀(guān)上的,設(shè)計(jì)上的,各位不僅受理了我的意見(jiàn)甚至投訴,還及時(shí)幫忙作出了整改,謝謝!攬秀苑37號(hào)樓就交給大家了,我已和業(yè)主協(xié)調(diào)好,不會(huì)影響大家的交付工作!

感謝x經(jīng)理的支持

謝謝您給我引薦了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),讓我的

業(yè)績(jī)有了新的提高,忙完所有的后續(xù)事項(xiàng)之

后,一定再次感謝!

感謝x總、x總、x總的平易近人

第一眼見(jiàn)到三位老總的時(shí)候,是在我加入xx面圣的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的陣容讓我覺(jué)得有點(diǎn)震撼力,也讓我感覺(jué)到xx對(duì)待員工不同尋常的重視。x總帶著深色的墨鏡,看不出表情,問(wèn)了我不少的問(wèn)題;姚總的表情很?chē)?yán)肅,讓我緊張;范總看上去挺隨和,也沒(méi)有問(wèn)我什么問(wèn)題。

x總感覺(jué)經(jīng)常在替銷(xiāo)售部的人在著想,細(xì)小到工作服裝了,聯(lián)誼活動(dòng)了,每次考慮的比我們當(dāng)事人還仔細(xì)。

北京之行的陣容出發(fā)之前被我內(nèi)心評(píng)定為不太理想的組合,因?yàn)橛幸偤头犊們晌焕峡偟募尤耄杏X(jué)或多或少會(huì)有些不自在和拘束。上了火車(chē),這種想法完全推翻,意外驚喜,此行必定是學(xué)習(xí)與歡樂(lè)同在。只有親身經(jīng)歷的人才能理解此行的可貴。姚總、范總兩人平易近人帶領(lǐng)我們?cè)搳蕵?lè)的時(shí)候盡情娛樂(lè),該學(xué)習(xí)的時(shí)候認(rèn)真學(xué)習(xí)。

xx平常是很鬧的,給人感覺(jué)應(yīng)該是不細(xì)心,就是那種不會(huì)去記憶這些事情的人,可是在xx的這幾個(gè)月,就是這么多的人陪我一起,組成了我這幾個(gè)月來(lái)每一天的點(diǎn)滴,點(diǎn)滴在心頭。這幾個(gè)月的事情歷歷在目,如數(shù)家珍。初來(lái)咋到的半年能夠結(jié)識(shí)這么多的朋友,得到各位的支持是我這半年最大的收獲。

第三部分:痛并快樂(lè)著…

xx銷(xiāo)售部在9月之前沒(méi)有人預(yù)計(jì)到今天的成果,9月初,xx的銷(xiāo)售開(kāi)始有了變化,我們也完全可以預(yù)料到今年的任務(wù)完成是遲早的事。xx年x月x日當(dāng)xx超額的那一筆單敲定的時(shí)候,雖然是預(yù)計(jì)之中的事情,可真正來(lái)到的那一剎那,銷(xiāo)售部每個(gè)人都難以抑制自己激動(dòng)的心情,記得第二天,看到楊明君也在自己的blog上寫(xiě)到“感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝大家,xx順利完成任務(wù)”。xx年10月18日,大家都齊聚在桂花城的會(huì)所,為我部門(mén)完成了今年的任務(wù)而舉杯歡慶。

當(dāng)天的慶功宴營(yíng)銷(xiāo)策劃部從上到下基本醉倒,xx銷(xiāo)售人員無(wú)一幸免(姚潔除外),桂花城銷(xiāo)售人員喝了酒的基本也醉倒,大家真的很開(kāi)心,因?yàn)橹挥凶鲣N(xiāo)售的人才知道其中的滋味,那不僅是開(kāi)心,也是一種渲泄,一種釋放。

做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人,平時(shí)展示在大家面前的就是光鮮的一面,很多的人認(rèn)為做我們這份工作的人,就是不苦不累高收入的群體,每每談及工資待遇,都拋來(lái)羨慕的眼神。

在xx的半年時(shí)間,尤其接觸的是xx別墅的高端客戶(hù),真的感覺(jué)這半年來(lái),有時(shí)候受著莫名其妙的罪,心里莫名其妙的痛,寫(xiě)這篇報(bào)告之前,我也曾經(jīng)和同事聊天中提到過(guò),原來(lái)大家都有這樣的感覺(jué)

。 真的想讓大家也知道我們其中的酸甜苦辣:

銷(xiāo)售部只有上班時(shí)間,沒(méi)有下班時(shí)間??蛻?hù)休息的時(shí)候就是我們忙的時(shí)候,xx地方遠(yuǎn),能夠按時(shí)下班已經(jīng)足以讓大家開(kāi)心不已,可是我們的客戶(hù)往往要趕在我們下班前的時(shí)間段來(lái)。大家雙休的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候。黃金周對(duì)于我們來(lái)說(shuō)早已經(jīng)是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想,做銷(xiāo)售3年的時(shí)間,從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)國(guó)家給予我的這個(gè)特殊待遇。相信絕大對(duì)數(shù)的同事也是如此。即使是休息的日子,也要隨時(shí)待命。

完成了任務(wù),大家都開(kāi)心,工程部說(shuō)自己的施工好,景觀(guān)部說(shuō)自己的營(yíng)造好,只有銷(xiāo)售部的人沒(méi)有說(shuō)自己好,只是在那一個(gè)勁的說(shuō)“謝謝”。任務(wù)要是沒(méi)有完成,相信第一個(gè)開(kāi)總結(jié)大會(huì)的就是銷(xiāo)售部全體員工了??墒菫榱送瓿射N(xiāo)售任務(wù),多少人背負(fù)壓力。

做銷(xiāo)售的最終的目的就是要把自己的產(chǎn)品推薦出去,讓人愿意花重金來(lái)接受,那么客戶(hù)資源就是大家完成銷(xiāo)售的根本前提。等待了半天甚至更長(zhǎng)時(shí)間,好不容易來(lái)訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù),接待了半天,換回來(lái)的是人家不愿意留下聯(lián)系方式,或者故意留下錯(cuò)誤的聯(lián)系方式,又或者毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的等等,在接待次序表上無(wú)奈的劃上一個(gè)叉的感覺(jué)著實(shí)是很讓人不痛快的。

xx項(xiàng)目的高端定位,使我們對(duì)待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)不敢馬虎,畢恭畢敬。可是并不是每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)者就真的那樣高端,真的那樣高素質(zhì)。有的時(shí)候遇到一些諸如不講道理的客戶(hù)、暴發(fā)戶(hù)、沒(méi)有素質(zhì)的客戶(hù)、假冒客戶(hù)名義實(shí)則同行的人,真的是讓我們一個(gè)頭兩個(gè)大。在工地,在樣板房,聽(tīng)不到他們贊揚(yáng)的一個(gè)字,拼了老命的說(shuō)我們的不是,尤其是旁邊還有其他銷(xiāo)售人員帶來(lái)的其他客戶(hù)的時(shí)候,好像就是來(lái)搞抗議游行的一樣。女性銷(xiāo)售人員偶爾還會(huì)碰到一些不識(shí)大體的客戶(hù),和你調(diào)侃,甚至托托拽拽,你應(yīng)聲附和,他會(huì)越說(shuō)越來(lái)勁。你回避,他就投訴你不禮貌,沒(méi)辦法,還是只能繼續(xù)微笑。比方說(shuō)姚潔那么好脾氣,萬(wàn)事都是先站在客戶(hù)的角度考慮的一個(gè)人,也會(huì)因?yàn)榕龅搅穗y纏的客戶(hù),回到售樓部之后氣得直跺腳的時(shí)候。我也有接待過(guò)類(lèi)似的客戶(hù),回售樓部之后實(shí)在受不了,直接對(duì)著練習(xí)場(chǎng)狂吼了幾聲,這也是我們唯一可以選擇發(fā)泄心中情緒的途徑,我們不可能給客戶(hù)臉色看,即便是根本不會(huì)買(mǎi)房子的客戶(hù),xx銷(xiāo)售部也一視同仁,畢恭畢敬,微笑服務(wù)接待。銷(xiāo)售部好歹個(gè)個(gè)都還是大學(xué)生,我也認(rèn)為自己算是一個(gè)肯學(xué)的人,掌握了不少的專(zhuān)業(yè)知識(shí),可有的時(shí)候,就是有這樣或那樣的人看不起我們的職業(yè),就覺(jué)得我們不過(guò)是個(gè)推銷(xiāo)房子的人,

不懂得尊重我們。我們自己有時(shí)候也會(huì)開(kāi)玩笑,銷(xiāo)售部的人若說(shuō)受傷了,那肯定都是內(nèi)傷。 我們也許已經(jīng)習(xí)慣了在人前都擺出笑臉,習(xí)慣了把這些苦水吞到肚子里面,所以很多時(shí)候,大家只看到我們開(kāi)心的一面,看不到我們難受的一面。

進(jìn)入xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這么長(zhǎng)時(shí)間,幾乎所有的同事都因?yàn)檫@樣那樣的不如意而落淚。有的是部門(mén)之間配合產(chǎn)生了誤會(huì)和矛盾,使我們的楊明君等受責(zé)備,他們也是普通的人,他們也有想不明白的時(shí)刻。有的客戶(hù)權(quán)屬發(fā)生了重疊,因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售人員都深知成交客戶(hù)的不容易,大家因?yàn)椴幌M量喟踪M(fèi),不愿意看到這樣的事情發(fā)生而落淚。有的時(shí)候資金回籠,祝經(jīng)理壓力大,我們的壓力也大,碰到有的客戶(hù)連哄帶騙的拖延時(shí)間,碰到高端客戶(hù)不可預(yù)計(jì)的作息時(shí)間,同事哭過(guò),我也哭過(guò)。

哭過(guò)、累過(guò)之后,我們成功了,我們圓滿(mǎn)的完成了今年的任務(wù),不管再累再苦,銷(xiāo)售部的全體同仁都能感受到這份來(lái)之不易的喜悅,記得慶功宴上,康經(jīng)理在祝賀我們的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà):與人打交道

是最不容易的!其實(shí)我們銷(xiāo)售工作就是整天周旋在人與人之間的。

我們就是這樣痛并快樂(lè)著。

今天之所以在報(bào)告里面記錄這些并不起眼的事情,是想讓大家

真正理解銷(xiāo)售部,理解銷(xiāo)售工作,能夠在來(lái)年給予我們更多的支持

和幫助,讓大家的工作更輕松,明年的業(yè)績(jī)更優(yōu)秀。

第四部分:我和xx!

我在xx的時(shí)間很奇妙也很有趣,到現(xiàn)在為止是9個(gè)月,就像是母親和胎兒的關(guān)系,6個(gè)月前,我做了轉(zhuǎn)正報(bào)告,就像是母親做了一次“新生兒篩查”,6個(gè)月后的今天,我又在做述職報(bào)告,就像是母親在做產(chǎn)前的檢查。仿佛這一切都是在為新生兒的誕生再做的準(zhǔn)備,10月懷胎造就母親和子女之間不可分割的血緣關(guān)系。明年1月,新年的開(kāi)始,也就是我在xx的第10個(gè)月了,這10個(gè)月,是我對(duì)xx認(rèn)識(shí)和熟悉的過(guò)程,現(xiàn)在,我開(kāi)始掛念xx的每一個(gè)人,每一件事,我喜歡和我每天共同工作的伙伴,喜歡這個(gè)大家庭里面的長(zhǎng)輩對(duì)我的孜孜教誨。

沒(méi)有口號(hào),也沒(méi)有豪言壯語(yǔ),只希望明年的我和xx一切都順利,工程順利,銷(xiāo)售順利,資金回籠順利,大家工作順利!

第6篇 公司銷(xiāo)售員工的年終工作總結(jié) 1250字

我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè),得益于在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前去探訪(fǎng)貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問(wèn)話(huà)時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度,都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹?,這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量,同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題,更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。

從試用期到正式上崗這一路走來(lái),無(wú)論是我的銷(xiāo)售技巧還是專(zhuān)業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛(ài)交流和談話(huà),所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話(huà)的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛?。都說(shuō)人心最難測(cè),做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù),我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。

話(huà)說(shuō)回來(lái),真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷(xiāo)售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容??傊?,在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類(lèi)的預(yù)防針,所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù),只會(huì)不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊,我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,那么的默默無(wú)聞,可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別,但是我不怕前路艱難。就像黃總說(shuō)的“又不是造*,有什么難的?!币蚕窭卓傉f(shuō)的“明天,會(huì)更好?!毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶(hù),我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2、對(duì)工作隨時(shí)充滿(mǎn)激情,不管我們每天的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿(mǎn)腔的熱情。3.控制好自己的情緒,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

都說(shuō)興趣是的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它,所以作為一名銷(xiāo)售人員首先是要熱愛(ài)銷(xiāo)售,然后喜歡與人交流與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

第7篇 股票員工銷(xiāo)售的年終總結(jié)2023 2300字

范文1股票員工銷(xiāo)售的年終總結(jié)2023

時(shí)間飛逝,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的2023年就將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)?;厥?023年的工作,有收獲的喜悅,有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,總體而言,到江海的這半年是愉快的。2023年,對(duì)于我來(lái)講可謂是人生經(jīng)歷的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),從一個(gè)業(yè)余時(shí)間炒股的小股民轉(zhuǎn)變成為了一個(gè)每天都和股票打交道的江海證券公司的員工,江海證券也將為我未來(lái)的發(fā)展提供良好的舞臺(tái)。

我是2023年6月正式加入江海證券的,回首這半年來(lái)的工作,基本上達(dá)到了公司一個(gè)普通員工的標(biāo)準(zhǔn),共開(kāi)了25個(gè)有效戶(hù),銷(xiāo)售了15萬(wàn)的基金,不過(guò)自己所開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資產(chǎn)量都比較小,所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小,這也是我2023年要突破的方向。記得自己剛剛到公司時(shí)候,連最基本的開(kāi)戶(hù)、轉(zhuǎn)戶(hù)流程都不知道,股票知識(shí)水平也比較膚淺,通過(guò)跟老員工的學(xué)習(xí)和參加公司的培訓(xùn),自己的知識(shí)水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的時(shí)候,因?yàn)樽约旱男愿裣鄬?duì)有些內(nèi)向,根本不敢上前跟客戶(hù)搭話(huà),通過(guò)同事的學(xué)習(xí)和幫助,不斷去社區(qū),超市,市場(chǎng)鍛煉,現(xiàn)在自己一個(gè)人去展業(yè)也能勝任了。通過(guò)這半年來(lái)的展業(yè)工作,讓我知道了團(tuán)隊(duì)工作的重要性,以前工作的時(shí)候都是自己一個(gè)人承擔(dān),自從加入公司后,讓我知道一個(gè)人能力相對(duì)于團(tuán)隊(duì)力量的有限性,對(duì)于我們的工作內(nèi)容,只要通過(guò)公司的平臺(tái),團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作,才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶(hù),創(chuàng)造出更大的財(cái)富。

2023年,對(duì)于我來(lái)說(shuō),就不是一個(gè)新員工了,我要以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,在保證開(kāi)戶(hù)數(shù)量的同事,要不斷地提高有效戶(hù)的質(zhì)量,盡可能的開(kāi)發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶(hù)。同時(shí),對(duì)于現(xiàn)在的老客戶(hù),一定要維護(hù)好他們,盡可能通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介紹,開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。同時(shí)也要不斷提高自己的知識(shí)水平,爭(zhēng)取在2023年把剩下的2門(mén)從業(yè)考試內(nèi)容考過(guò),我以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也要積極配合公司和團(tuán)隊(duì)的工作,為公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,讓理財(cái)2部成為全公司最棒的團(tuán)隊(duì)!

范文2股票員工銷(xiāo)售的年終總結(jié)2023

首先,我必須要感謝公司為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我對(duì)證券市場(chǎng)有了更加深刻而清晰的認(rèn)識(shí)。其次,我還要感謝各位在工作中給予幫助的同事,在今年的工作中,我們不僅僅是理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,在客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)形象方面,一年來(lái)也有了很大的提升?,F(xiàn)將2023年的工作情況總?cè)缦拢?/p>

一,完善營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)整體形象

配合公司的統(tǒng)一形象,統(tǒng)一管理建設(shè),我們柜臺(tái)不僅在裝修和著裝儀容儀表上堅(jiān)持做到公司的各項(xiàng)要求,而且對(duì)存量客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量方面有了較大改觀(guān),辦理業(yè)務(wù)的流程更加合理有效規(guī)范,目前已實(shí)現(xiàn)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)接待,填寫(xiě)完業(yè)務(wù)單帶領(lǐng)至柜臺(tái)一對(duì)一服務(wù),并且開(kāi)展了業(yè)務(wù)資料電子檔案掃描工作,由于目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)掃描件由總部發(fā)送至登記公司,所以對(duì)掃描質(zhì)量有了更高的要求,而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶(hù)影像資料和讀取身份證信息,這樣也使客戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)部有了更好的認(rèn)識(shí)和信任。

二,交易所應(yīng)急演練和柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)恒生2.的測(cè)試

今年我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測(cè)試,這項(xiàng)工作都是在周六進(jìn)行的,當(dāng)出現(xiàn)信號(hào)中斷時(shí)如何在最短時(shí)間內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房服務(wù)器,如何進(jìn)行風(fēng)控報(bào)備,如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的安撫和解說(shuō)工作等,都進(jìn)行了很好的測(cè)試和學(xué)習(xí),讓營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作,防范于未然。

今年我們公司組織了幾次恒生2.賬戶(hù)系統(tǒng)的升級(jí)測(cè)試工作,主要包括聯(lián)合開(kāi)戶(hù)、創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級(jí)改版,現(xiàn)基本可以用2.系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)。在測(cè)試期間,我們利用了下班和周末加班的形式進(jìn)行了測(cè)試工作,由于系統(tǒng)一個(gè)控件聯(lián)系到多個(gè)菜單,所以每次測(cè)試都是要每項(xiàng)業(yè)務(wù)菜單都測(cè)試一遍,包括個(gè)人、機(jī)構(gòu)賬戶(hù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄,對(duì)于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí),比如新增了客戶(hù)的證件簽發(fā)機(jī)關(guān)、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,修改了客戶(hù)反洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)設(shè)定,最終配合總部完成了每次測(cè)試工作。

三,客戶(hù)資料集中核對(duì)整理

這項(xiàng)工作開(kāi)展的時(shí)間很長(zhǎng),為貫徹中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)證券公司賬戶(hù)規(guī)范日常監(jiān)管的通知》和中國(guó)證券登記算有限公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶(hù)日常管理的通知》的精神,落實(shí)“證券公司應(yīng)當(dāng)定期對(duì)其柜面系統(tǒng)以及登記算系統(tǒng)登記的投資者賬戶(hù)信息進(jìn)行全面核對(duì)更新,我們花了兩個(gè)月時(shí)間,加班加點(diǎn)對(duì)三萬(wàn)多個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了留存資料的核對(duì)和制作電子文檔工作,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行標(biāo)識(shí),如無(wú)反面、缺身份證、身份證過(guò)期、缺職業(yè)學(xué)歷等,并最終完成了所有客戶(hù)的資料核對(duì),制作成表,將13多個(gè)人客戶(hù)提供給客服人員電話(huà)通知前來(lái)補(bǔ)充更新資料。對(duì)于2023年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶(hù)也進(jìn)行了集中核對(duì),記錄客戶(hù)的留存證件復(fù)印件年檢情況、詢(xún)證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,并制作成表,提供給客服人員進(jìn)行客戶(hù)溝通。

四,運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定

公司每季度將進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定工作,我參加了今年第一次的星級(jí)評(píng)定考試,考試內(nèi)容包括賬戶(hù)業(yè)務(wù),第三方存管業(yè)務(wù),大宗交易,限售股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù),協(xié)助司法執(zhí)行,基金,創(chuàng)業(yè)板,ib業(yè)務(wù),反洗錢(qián),新老三板等各項(xiàng)業(yè)務(wù),由于涉及面廣,備考時(shí)間緊,我們?cè)俅误w現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量,在不忘日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,抓緊復(fù)習(xí)平時(shí)不易接觸到的業(yè)務(wù)知識(shí),在考試中取得了好成績(jī),并通過(guò)了本次晉級(jí)二星級(jí)員工的申請(qǐng)。在今后的星級(jí)晉級(jí)評(píng)定中,我會(huì)一如既往地認(rèn)真鞏固各項(xiàng)業(yè)務(wù),扎實(shí)基本功,并積極拓展自己的才干,爭(zhēng)取能再上升至三星級(jí)員工。

在即將過(guò)去的2023年里,面臨股市行情低迷、賬戶(hù)資料集中核對(duì)工作量大、基金營(yíng)銷(xiāo)遇阻等諸多困難,我們?nèi)w員工團(tuán)一致,共同努力,取得了一定成績(jī),但也認(rèn)識(shí)到了自身的不足,本人也未能完成本次金如意3號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),希望在明年,緊跟公司發(fā)展步伐,繼續(xù)完善日常工作,提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立良好口碑,讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階。

第8篇 銷(xiāo)售崗位員工年終工作總結(jié) 1700字

銷(xiāo)售崗位員工年終工作總結(jié)

之所以取得如上業(yè)績(jī),主要原因如下:

一、老客戶(hù)的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績(jī)相對(duì)較好的原因之一。老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)相對(duì)容易成單,不僅成單效率高,而且回款及時(shí),同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以,在維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系,鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面,我做了較大努力,也贏得了客戶(hù)的信任,促成了很多老客戶(hù)新訂單以及客戶(hù)推薦的訂單。這是業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹饕蛑?,也是下一年度?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。

二、11年簽訂的genecard客戶(hù)的回款,占據(jù)總回款一定比例,促成我基本完成銷(xiāo)售指標(biāo)。正是由于去年的有效積累,也促成了我今年業(yè)績(jī)的提升。這部分業(yè)績(jī)?nèi)〉昧钊诵牢?,但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同,才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷(xiāo)售工作都是由延續(xù)性的,希望在未來(lái)的一年能注重工作的延續(xù)性,保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。

三、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原因。在過(guò)去的一年里,個(gè)人養(yǎng)成了每日拜訪(fǎng)客戶(hù),及時(shí)處理郵件,工作不拖拉、確保今日事今日畢,以及良好的自我管理習(xí)慣。正是這些良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成,加上積極進(jìn)取的工作態(tài)度,促成了我在工作中業(yè)績(jī)的提升,也是有別于他人的自身特點(diǎn)。積極的努力在未來(lái)一年需繼續(xù)保持。

在過(guò)去的一年里,個(gè)人也有工作不到位,自認(rèn)為不足可以進(jìn)一步改進(jìn)之處,總結(jié)如下:

一、對(duì)一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位,沒(méi)有給予他們過(guò)多的單獨(dú)或集中培訓(xùn),沒(méi)有有效調(diào)動(dòng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的積極性,長(zhǎng)此以往勢(shì)必影響下一年度的工作業(yè)績(jī)。今后應(yīng)在這方面注重改進(jìn)。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售渠道工作沒(méi)有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間畢竟是有限的,北京市以外區(qū)域的市場(chǎng)拓展,還應(yīng)從銷(xiāo)售渠道角度加以改進(jìn)。力爭(zhēng)下一年度發(fā)展更多帶來(lái)穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司,并想法設(shè)法調(diào)動(dòng)代理商的積極性。

三、大客戶(hù)開(kāi)拓不得力,個(gè)別產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。在這一年度的銷(xiāo)售中,本區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù)及genecard、hcs客戶(hù)成單數(shù)量有限。究其原因,有來(lái)自公司支持方面的,當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技術(shù)支持,才能更好地解決客戶(hù)需求,面對(duì)大客戶(hù)才有更多的談資和簽約資本。這是未來(lái)業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵,是急需解決的問(wèn)題之一。

個(gè)人在銷(xiāo)售崗位為公司服役近兩年時(shí)間,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問(wèn)題,現(xiàn)以個(gè)人觀(guān)點(diǎn)提出供若干建議如下。

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后備力量?jī)?chǔ)備。由于一線(xiàn)業(yè)務(wù)員,缺少洽談合同的實(shí)踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn),致使他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限,尚無(wú)法獨(dú)立高效促成合同,一旦有客戶(hù)工程師離崗,區(qū)域業(yè)績(jī)必然收到較大影響,勢(shì)必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外,由于缺少銷(xiāo)售提成的刺激,看不到可上升空間,一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響,甚至可能影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。建議適當(dāng)分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線(xiàn)業(yè)務(wù)員獨(dú)立承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù),以便選拔人才,儲(chǔ)備后備力量。

二、重視客戶(hù)工程師意見(jiàn)。公司有良好的運(yùn)作原則,但是有些條條框框影響了潛在的客戶(hù)簽單,比如克隆購(gòu)買(mǎi)要款到啟動(dòng)等等。建議公司在制定運(yùn)作原則時(shí),能更多的傾聽(tīng)客戶(hù)工程師的意見(jiàn),并賦予其一定權(quán)力。因?yàn)?,客?hù)工程師是直面客戶(hù)的,切實(shí)了解客戶(hù)需求,知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外,由于公司尚未設(shè)立市場(chǎng)部,客戶(hù)工程師這個(gè)崗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他們的意見(jiàn)得不到重視,或者長(zhǎng)期妥協(xié)無(wú)意愿提出意見(jiàn),勢(shì)必會(huì)影響公司的未來(lái)發(fā)展。

三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司,在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平,提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場(chǎng),贏得客戶(hù)的良好口碑。在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有更多浮動(dòng)空間的前提下,建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域,縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得更多的客戶(hù)群體,擴(kuò)大本公司的影響力。

以上是對(duì)過(guò)去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對(duì)公司發(fā)展的個(gè)人建議,希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo),并給予意見(jiàn)和期望。

銷(xiāo)售崗位員工年終工作總結(jié)

第9篇 化妝品銷(xiāo)售員工的年終工作總結(jié) 1100字

化妝品銷(xiāo)售員工的年終工作總結(jié)

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克服很多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在海口的**超市,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在4500至8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō),工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

第二、察言觀(guān)色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如,學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我熱愛(ài)這份工作,希望自己今后能快樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

化妝品銷(xiāo)售員工的年終工作總結(jié)

第10篇 銷(xiāo)售部員工年終個(gè)人工作總結(jié) 1500字

銷(xiāo)售部員工年終個(gè)人工作總結(jié)

任職以來(lái),我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持原則,以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準(zhǔn)則,熱情服務(wù),認(rèn)真講解,耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責(zé),做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié):

一、全方位學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間,我努力做到:在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷(xiāo)售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,首先保障工作的時(shí)效性,在此基礎(chǔ)上,盡量利用課余時(shí)間,始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì),注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通,并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外,我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流,經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重,業(yè)務(wù)強(qiáng),具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性,是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作,范文網(wǎng)因此將銷(xiāo)售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上,我結(jié)合實(shí)際狀況,促進(jìn)工作的開(kāi)展,個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立,實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式,有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià),有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心,攻堅(jiān)克難,不斷創(chuàng)新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī),努力完成了公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù),有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止,總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?請(qǐng)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際狀況填寫(xiě))。這組看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),卻飽含著我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展,在艱辛的工作中著華章?;仡櫲肼毜臍v程,出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,我用專(zhuān)業(yè)的知識(shí),辛勤的耕耘不斷探索,走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。

透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判,我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn),增加運(yùn)營(yíng)潛力。

但是在入職過(guò)程中,我仍然存在一些問(wèn)題:從目前自身的狀況看,我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中,仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),心理素質(zhì)還不夠高,管理范文網(wǎng)還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用,以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù),只有深入了解這些狀況,才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。

透過(guò)總結(jié)入職工作狀況,在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化,有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對(duì)于老顧客和固定客戶(hù),都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)群;三是,除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷開(kāi)拓自身的視野,采取多樣化的形式,然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊,從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際,引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上,我會(huì)更加努力,爭(zhēng)取再創(chuàng)新高,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

第11篇 員工年終銷(xiāo)售總結(jié)模板 950字

一年的時(shí)間很快過(guò)去了,在一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了今年的銷(xiāo)售任務(wù),在與客戶(hù)溝通,談判技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

1、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是去年3月份來(lái)公司工作,擔(dān)任公司重慶地區(qū)的銷(xiāo)售代表,主要負(fù)責(zé)重慶地區(qū)的電纜銷(xiāo)售和客戶(hù)維護(hù)。由于剛進(jìn)入公司對(duì)產(chǎn)品的具體情況不太了解,經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)和自己在與客戶(hù)交談溝通的過(guò)程中,更好的抓住客戶(hù)的心理,突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),慢慢形成了一系列通用的話(huà)術(shù),以后在與客戶(hù)談判時(shí)更有心理準(zhǔn)備,有信心,這樣在給客戶(hù)的第一印象比較深。讓客戶(hù)首先認(rèn)可你這個(gè)人,覺(jué)的你是一個(gè)很干練,很專(zhuān)業(yè),很出色的銷(xiāo)售人員,這一點(diǎn)很重要,是為以后的溝通打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這一年,我本著'完成并超額完成銷(xiāo)售任務(wù)'這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作:(1)對(duì)要地區(qū)所有老客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通和面訪(fǎng),一方面熟悉老客戶(hù)的情況,一方面建立新的聯(lián)系,為以后的銷(xiāo)售做鋪墊

(2)自己制定安排,每天打電話(huà)10個(gè),邀約面談達(dá)到2個(gè),下班前對(duì)一天的面訪(fǎng)進(jìn)行總結(jié),遇到什么問(wèn)題請(qǐng)教同事怎么解決。

(3)經(jīng)常瀏覽電線(xiàn)電纜行業(yè)網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品,在網(wǎng)上限度的推廣,讓我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上有一定的客戶(hù)認(rèn)知度

(4)去建筑工地,五金門(mén)店,電力部門(mén)多交談溝通,聯(lián)系業(yè)務(wù),了解信息。

2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入。在維護(hù)客戶(hù)方面不管是否工作時(shí)間,努力解決客戶(hù)的問(wèn)題。

3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

季度銷(xiāo)售額如表:

客戶(hù)量如表:

總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)量還不是很多,個(gè)別銷(xiāo)售維護(hù)工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧,拓廣人脈,為公司的銷(xiāo)售工作做更大的貢獻(xiàn)!

×××

××××年××月××日

第12篇 年終銷(xiāo)售人員工作總結(jié) 950字

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。

某某是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,某某同志積極配合某某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

第13篇 16年汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作年終總結(jié) 3500字

在圣橋的最后時(shí)光,回憶在圣橋的美好時(shí)光。有過(guò)汗水換來(lái)的榮譽(yù)也有過(guò)迷茫的時(shí)候,從一名實(shí)習(xí)生到一名正式的員工,圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時(shí)間,在最后離別的時(shí)候還是依依不舍。最后一個(gè)月的時(shí)間里,我努力配合領(lǐng)導(dǎo)完成本部門(mén)的工作,把自己在工作中學(xué)到的知識(shí)和要注意的細(xì)節(jié)都給我的同事分享,做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個(gè)流程以及相關(guān)注意事宜,xx年3月31號(hào)最后一天,我就這樣告別了與我共事的這些同事,雖然有很多不舍和無(wú)耐,但是我們之間的友誼還是存在的,是不會(huì)被時(shí)間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過(guò)我們同事,相信你們?cè)谑驎?huì)有很好的明天。為了我們心中美好的理想一起努力吧!

加入直真迎接新的挑戰(zhàn),我是xx年4月5號(hào)加入直真。在直真我開(kāi)始接觸到一個(gè)全新的行業(yè),面對(duì)熱情的同事,我仿佛有回到家的感覺(jué)。通過(guò)一個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技能的掌握,我開(kāi)始了解和掌握我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)過(guò)程中非常感謝技術(shù)和銷(xiāo)售一起給我培訓(xùn),使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。正是他們耐心仔細(xì)的講解,我開(kāi)始試著拜訪(fǎng)核心代理商和一些渠道商,開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品,從打電話(huà)被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行拜訪(fǎng),從不敢打電話(huà)到一天可以打幾十通電話(huà)。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間,這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了,我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),并且得到同事的肯定。

xx年我把它劃分為三個(gè)階段來(lái)總結(jié):工作階段;學(xué)習(xí)階段;人際交往階段。通過(guò)對(duì)這三個(gè)階段的具體劃分,能更好的總結(jié)出我工作的不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn),為xx年的開(kāi)始做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)每一個(gè)階段的總結(jié):

1, 工作階段:(50%)

在xx年的工作中,有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,從一名技術(shù)員到一名銷(xiāo)售員的轉(zhuǎn)變;從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開(kāi)始學(xué)習(xí),這就要求我用的時(shí)間和盡力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間,我掌握了相關(guān)的知識(shí)。也在不斷與渠道商和用戶(hù)打交道,從他們身上也學(xué)到很多東西。然而在工作中也會(huì)遇到困難和挫折,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷(xiāo)售要懂得東西很多,沒(méi)有一定的知識(shí)積累和文化底蘊(yùn),要想做一名好的銷(xiāo)售是很難的。在沒(méi)有做銷(xiāo)售之前,總認(rèn)為做一名銷(xiāo)售很容易。等自己真正做了銷(xiāo)售,才發(fā)現(xiàn)做好銷(xiāo)售工作不是件容易的事。銷(xiāo)售要付出的時(shí)間去思考如何去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,如何讓客戶(hù)認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶(hù)之間的關(guān)系。在拜訪(fǎng)渠道的工作中,怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品,怎樣和別人有共同的語(yǔ)言、達(dá)成共識(shí),這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好,在今年的銷(xiāo)售任務(wù)上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到公司制定的要求,其中有客觀(guān)原因也有主觀(guān)原因。但最終還是自己的努力程度不夠,要更加努力做好銷(xiāo)售工作。學(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及提高自己的銷(xiāo)售能力。在這一階段,基本上占用了50%的時(shí)間來(lái)做好自己的工作。

2, 學(xué)習(xí)階段:(20%)

在xx年的學(xué)習(xí)中,感覺(jué)自己學(xué)習(xí)的時(shí)間太少,沒(méi)有充分利用節(jié)假日時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。行業(yè)內(nèi)的知識(shí)沒(méi)有很好的了解和掌握,學(xué)習(xí)的知識(shí)太單一,沒(méi)有深入學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中,今年看的課外書(shū)有《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》、《我的奮斗》、《李開(kāi)復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。今天的課外書(shū)看的太少,沒(méi)有靜下心來(lái)去品味書(shū)中的真諦。閱讀課外書(shū)也是提高我們知識(shí)面和開(kāi)拓視野的有效途徑之一,在這一方面我沒(méi)有好好的去利用。在《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)中有這樣一句話(huà)值得我去好好品味:“堅(jiān)持不懈,直到成功。我決不考慮失敗,我的字典里不再有放棄,不可能,辦不到,沒(méi)法子,成問(wèn)題,失敗,行不通,沒(méi)希望,退縮……這類(lèi)愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅,立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘,忍受苦楚。我放眼未來(lái),勇往直前,不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信,沙漠盡頭必是綠洲”。在《我的奮斗》中也有一句話(huà)值得我去思考:“當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢?zhēng)的是時(shí)候,要知道我們是為了自己信奉的思想和原則,而不是為了對(duì)那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么。想清楚了這一點(diǎn),我們就可以心態(tài)平和地面對(duì)任何所謂的“恩將仇報(bào)”。很多時(shí)候,有理想的人能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去,靠的不一定是堅(jiān)強(qiáng),而是想得透澈”。在《李開(kāi)復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話(huà)值得我好好學(xué)習(xí)和理解:“盡管前面充滿(mǎn)了懸念,但是我依然相信內(nèi)心的聲音。我知道,只有follow my heart(追隨我心)的選擇,才能激發(fā)起身體里的潛能,拼盡全力向下一個(gè)目標(biāo)靠近。一如過(guò)去很多選擇曾帶給我類(lèi)似的人生體驗(yàn)”。在這一階段我用了20%的盡力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。

3, 人際交往階段:(30%)

在xx年人際交往方面,我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換,需要我在人際交往上花的時(shí)間和盡力。我把人際交往分為兩個(gè)部分:第一部分是對(duì)內(nèi)的交往,在公司內(nèi)部我積極團(tuán)結(jié)同事。努力做好本職工作,與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),在業(yè)余時(shí)間中積極參加公司組織的活動(dòng)。第二部分是對(duì)外的交往,我今天主要的工作是渠道的開(kāi)拓和老渠道的維護(hù)。先來(lái)談一談核心渠道的人際交往,在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里,積極配合核代的項(xiàng)目測(cè)試以及訂單的處理。提供技術(shù)和資源支持,與核代處理好關(guān)系。有時(shí)候請(qǐng)幾個(gè)銷(xiāo)售一起吃吃飯交談一些生活雜事,從他們身上學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧和人際交往方面的知識(shí)。再來(lái)談一談渠道的人際交往,每一個(gè)渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通,讓渠道認(rèn)可你,從不了解你所賣(mài)的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品愿意幫你去賣(mài),他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶(hù)信息和用戶(hù)資源,這就是你的價(jià)值所在。從發(fā)展一家渠道到發(fā)展幾十家渠道,這就是一種成功和認(rèn)可。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問(wèn)題或者是需要技術(shù)支持,第一時(shí)間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶(hù)的交往中,我在送去用戶(hù)返修好的設(shè)備同時(shí)會(huì)幫用戶(hù)安裝調(diào)試好,了解用戶(hù)的使用中是否遇到問(wèn)題,如果有問(wèn)題及時(shí)幫用戶(hù)解決問(wèn)題,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓用戶(hù)更加認(rèn)同自己。要相信一句話(huà):“服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售”。今年我在人際交往方面也做得一般,沒(méi)有多用時(shí)間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。

xx年計(jì)劃中我要在學(xué)習(xí)階段和人際交往階段的時(shí)間增加,只有不斷充實(shí)自己才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。在工作上我要提高銷(xiāo)售的抗壓能力以及工作的效率性,在今年的計(jì)劃中重點(diǎn)是堅(jiān)持,核心是學(xué)習(xí)。要在計(jì)劃之前把事情做好做完,不要讓變化打亂計(jì)劃。以下是xx年計(jì)劃比例

1,工作階段:(40%)

在xx年中,我要加強(qiáng)自身產(chǎn)品學(xué)習(xí),產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際運(yùn)用。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí),只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)知識(shí)也是一個(gè)重點(diǎn)需要學(xué)習(xí)的地方,現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)音視頻的融合是非常關(guān)心的問(wèn)題,只有了解用戶(hù)的需求,我們才能更好的為用戶(hù)作出最合適的解決方案。加強(qiáng)與核代的聯(lián)系,通過(guò)努力提高核代的銷(xiāo)售量,積極參加公司的培訓(xùn)。

2,學(xué)習(xí)階段:(30%)

xx年的學(xué)習(xí)比例有所提高,今年學(xué)習(xí)的知識(shí)要增多。在課外的閱讀上,計(jì)劃要讀8本課外書(shū)籍以及讀書(shū)筆記。增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì),擴(kuò)大自己的知識(shí)面。今年要把駕照考出來(lái),這也是今年的一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)。增強(qiáng)自己的技能,在與人交往中有話(huà)可說(shuō),有事可聊。學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情,有這么一句話(huà):“活到老,學(xué)到老”,學(xué)無(wú)止境。不管我們做什么事都需要學(xué)習(xí)、都需要充實(shí)自己,不要浪費(fèi)時(shí)間。只有不斷提高自己的綜合實(shí)力,我們才能在社會(huì)上有一席之地,才能跟得上時(shí)代的步伐。

3,人際交往階段:(30%)

xx年人際交往的比例沒(méi)有改變,通過(guò)去年的關(guān)系處理??偨Y(jié)了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn),今年需要繼續(xù)開(kāi)拓新渠道,把新渠道做為今年工作的重點(diǎn)。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息,才能接觸到的人。在建立起聯(lián)系后達(dá)成合作的關(guān)系,要把渠道的相關(guān)人員發(fā)展成為朋友,這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內(nèi)的活動(dòng),認(rèn)識(shí)的行業(yè)中人。維護(hù)好核代的關(guān)系,積極配合完成所報(bào)備的項(xiàng)目以及做好分銷(xiāo)工作。建立起人脈關(guān)系,要把所有人都看成是你的老板,這樣你才能結(jié)交的合作伙伴甚至是朋友。通過(guò)今年的努力完成自己所制定的計(jì)劃。

xx年是一個(gè)嶄新的一年,這一年我將以更加積極的態(tài)度面對(duì)前面的困難和挫折。努力向自己制定的計(jì)劃前進(jìn),做到持之以恒,堅(jiān)持不懈。態(tài)度決定一切!在xx年中自己的壓力也增加了不少,不管是工作上的壓力還是生活上的壓力,我都要用積極的心態(tài)去面對(duì)?!叭松谑?,我們要勇氣改變可以改變的事情;用胸懷接受不能改變的事情,并用智慧分辨二者的不同!”這句話(huà)一直激勵(lì)著我向前進(jìn)。前途是光明的,道路是曲折的;在前進(jìn)中有曲折,在曲折中向前進(jìn)!讓我們用激情迎接xx年,做的自己。要相信世界因你不同!

在此祝愿所有人:身體健康、工作順利!

第14篇 新進(jìn)員工銷(xiāo)售助理年終總結(jié) 1550字

時(shí)間總是無(wú)形的走過(guò),我來(lái)到公司快兩個(gè)月了,怯怯的面對(duì)公司的同事(畢竟自己的專(zhuān)業(yè)和從前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同,不知道如何下手),而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。我作為一名公司新人,大致知曉了公司的業(yè)務(wù),也明白了,這個(gè)工作也并非想自己想象的那樣簡(jiǎn)單,俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山我是真的體會(huì)到了。兩個(gè)月時(shí)間真的不長(zhǎng),在兩個(gè)月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,完成了每項(xiàng)任務(wù),雖然進(jìn)入公司的時(shí)間并不是很長(zhǎng),還是寫(xiě)了這篇本年度的工作總結(jié),內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成工作,達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足)

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十一月份來(lái)到公司工作,擔(dān)任公司銷(xiāo)售助理,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短,我在這個(gè)崗位還算空閑,最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),讓自己更容易受本職工作,在同事的指導(dǎo),還有部門(mén)開(kāi)會(huì)過(guò)程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),也從他們那邊學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

在這兩個(gè)月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作:

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù),在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì),讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善,專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激。

在未來(lái)一年中,我會(huì)繼續(xù)努力,將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作:

一、切實(shí)做好自己工作

細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人,工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心,做好自己的本職工作。

二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

銷(xiāo)售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情,很容易遺漏一些環(huán)節(jié),把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái),做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán),工作有安排,有過(guò)程控制,也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄,也可以讓工作避免遺漏,也可以幫助日后追查,有助于更好解決問(wèn)題。

五、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,不過(guò)這些都不是問(wèn)題,工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,而且這也是我需要關(guān)注的地方,在工作中經(jīng)常溝通和交流,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中,在與業(yè)務(wù)人員、其他部門(mén)人員都要好好的配合,包括其他部門(mén)、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等,需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣,這樣有益于查漏補(bǔ)缺,了解自己工作的進(jìn)展,有沒(méi)有偏離自己的方向,以便于更好的開(kāi)展下一步工作。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力,沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步,所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力,提升自己的工作能力,做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

第15篇 2023年銷(xiāo)售部門(mén)員工年終工作總結(jié) 1050字

光陰似箭,春暖花開(kāi),不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。下面就是本人的年度工作總結(jié):

我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年,在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好:

1、我作銷(xiāo)售部門(mén)的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

2、在投標(biāo)工作中,屢次失敗,面對(duì)多次的教訓(xùn),首先查找自身的原因,分析工程、標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。

3、在公司提供客戶(hù)需求信息資源這一塊中,也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī),錯(cuò)過(guò)了很多客戶(hù)資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了其它品牌機(jī)組。

4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶(hù),爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中,加強(qiáng)同客戶(hù)的交流、溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來(lái)羸得客戶(hù)。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項(xiàng)目:房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠(chǎng)、電信、銀行)。及時(shí)掌握客戶(hù)的需求,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,吸取以往的教訓(xùn),通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素,找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源,來(lái)羸得客戶(hù)支持,同時(shí)也要做好客戶(hù)關(guān)系,加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),做到讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、用的省心。

建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠(chǎng)這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),不單要了解清楚客戶(hù)的所需、所想,盡量想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶(hù)的信息,做到有客戶(hù)就有接觸、有了解、有做工作,包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨,建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,例如:只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶(hù)只要輸入:“發(fā)電機(jī)”,或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶(hù)隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽(yù)度。

辭舊迎新,展望xx年,本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷(xiāo)售員工年終個(gè)人工作總結(jié)(精選)(十五篇)

轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手向我們告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這過(guò)去的一年里有失敗,也有成功,遺憾的是;沒(méi)有為公司的銷(xiāo)售打開(kāi)市場(chǎng),欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我
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