第1篇 最新大學(xué)生工作總結(jié) 1050字
一、思想政治方面
在這學(xué)期的教學(xué)工作中， 我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語教學(xué)。我積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號召，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要自己。思想積極向上，要求進(jìn)步，這學(xué)期，我非常光榮地以一名入黨積極分子的身份在他人的入黨宣誓中表達(dá)了自己的感想，這樣的機(jī)會使我對黨的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)黨的感染有了更深刻的體會。在教學(xué)中，能夠做到為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
二、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面
為了適應(yīng)農(nóng)村中學(xué)英語的需要，我不斷地鉆研新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)方法，不斷將自己的所學(xué)運(yùn)用到課堂教學(xué)之中，并取得了很好的教學(xué)效果。10月份我積極參加省里組織的中小學(xué)英語教師培訓(xùn)，15天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)我認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法。并在回來后積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時(shí)，把我的所學(xué)所感積習(xí)的與他們分享，研究，以此來共同提高業(yè)務(wù)水平。
三、教育教學(xué)工作方面
這學(xué)期我擔(dān)任的是七年級的英語教學(xué)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，對于這個(gè)年段的英語教學(xué)，如果不認(rèn)真研究教法和學(xué)法，結(jié)合教材和學(xué)生的實(shí)際情況來教學(xué)，就會使學(xué)生失去對英語學(xué)習(xí)的興趣。興趣沒了，英語自然也不會學(xué)好。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于專研，注重在實(shí)踐中積極探索新的教學(xué)方式，潛心研究英語課堂教學(xué)，深刻領(lǐng)會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，自制教具，自編兒歌等，使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和運(yùn)用語言，樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，注重形成性評價(jià)在英語教學(xué)中的運(yùn)用，并能夠及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的科研水平。
四、考勤請假方面。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一年里沒有遲到過一次，做到了有事請假，堅(jiān)持天天上班，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。在新的一年里，我應(yīng)更加勤奮，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
五、努力提高方向。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng);
2、對差生多些關(guān)心愛心和耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
4、在教學(xué)上狠下功夫，努力使學(xué)生的道德修養(yǎng)有更大的提高。
總之，在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己，完善自我，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰(zhàn)！
第2篇 大學(xué)生村官個(gè)人年度工作總結(jié)范例 1550字
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間到xx村工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，到村工作的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也認(rèn)識到了自己的不足，下面我就這段時(shí)期的思想動(dòng)態(tài)和工作情況，向鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府匯報(bào)。
一、思想動(dòng)態(tài)
主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。我時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)外發(fā)生的重大事件，認(rèn)真領(lǐng)會黨的大政方針和重大決策。另外我每天收看中央電視臺的新聞?lì)l道，上網(wǎng)關(guān)注全天實(shí)時(shí)新聞。這些進(jìn)一步提高了我的政治敏銳性和黨的自覺性，堅(jiān)定了個(gè)人的政治信仰，對黨和國家在未來的發(fā)展充滿信心。
在組織紀(jì)律方面，我認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守關(guān)于高校畢業(yè)生到農(nóng)村工作管理辦法和大學(xué)生村官有關(guān)的管理規(guī)定，從各方面嚴(yán)格要求自己。在自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，認(rèn)真、踏實(shí)、盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己。擔(dān)任村官工作，只要一有閑暇我就主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我認(rèn)識到投身到新農(nóng)村建設(shè)中，構(gòu)建和諧社會，需要高素質(zhì)人才。如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，將會被社會淘汰。平時(shí)除了看書讀報(bào)，我還深入群眾，向群眾虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真討教。結(jié)合農(nóng)村工作的實(shí)際，進(jìn)行了一些實(shí)踐。在實(shí)踐中檢驗(yàn)，在實(shí)踐中提高。
二、工作情況
我所在的xx村是遠(yuǎn)近聞名的革命老區(qū)，村里有無數(shù)的革命前輩為了新中國的成立拋頭顱灑熱血。到村以后，我虛心學(xué)習(xí)革命先輩的光榮傳統(tǒng)，參觀了村內(nèi)的愛國主義教育基地，并對村情民情實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，盡快地了解我村的基本情況，為更好開展工作打下基礎(chǔ)。一年多以來我的工作情況如下：
1、積極參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開的各項(xiàng)會議，做好會議筆記，抓好自己分內(nèi)的事情，協(xié)助鄉(xiāng)村做好各項(xiàng)工作，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。
2、對村內(nèi)的各項(xiàng)資料整理、分類，做好上級文件落實(shí)情況。從多角度了解村民需求，盡能力滿足村民需要。
3、撰寫整理科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的上報(bào)材料，積極協(xié)助村雙委搞好村內(nèi)的日常工作。
4、協(xié)助村雙委做好我村的黨務(wù)公開和村務(wù)公開工作，多與村民、領(lǐng)導(dǎo)溝通，化解村民間的小矛盾，幫助解決生產(chǎn)生活中的一些實(shí)際性問題。
5、空余時(shí)間我還會在網(wǎng)上收集一些致富信息及科學(xué)種植等資料，以及通過觀看遠(yuǎn)程教育，從中挑選一些適合本村本地區(qū)實(shí)際的好項(xiàng)目、好點(diǎn)子提供給村民們，讓他們多了解一些科學(xué)種植方法。
6、積極協(xié)助建立村務(wù)監(jiān)督委員會的工作，整理村務(wù)監(jiān)督委員會的各種資料及各項(xiàng)規(guī)范化工作，市、區(qū)紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)來我村調(diào)研監(jiān)委會工作后都給予了很高的評價(jià)。
7、低保戶名單的重新評定工作。此項(xiàng)工作看似簡單，其實(shí)是非常艱難的，搞不好的話可能會影響到村內(nèi)的政治穩(wěn)定。經(jīng)過村雙委班子反復(fù)開會研究，根據(jù)各小組報(bào)上來的名單，綜合各方面的實(shí)際情況考慮后最終確定了我村新的低保人員名單，
8、“三夏”“三秋”期間，我村成立了禁燒辦公室，我堅(jiān)持每天到辦公室值班，同村三委班子成員到田間地頭巡視。經(jīng)過三委成員的共同努力，確保了我村安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
9、在區(qū)文化局、鄉(xiāng)文化服務(wù)中心的大力支持下，我村建立了農(nóng)家書屋，我主要負(fù)責(zé)圖書的分類、整理、登記造冊工作，經(jīng)過一段時(shí)間的工作，上千本圖書全部入柜，農(nóng)家書屋的全面投入使用，將大大豐富村民的精神生活。
10、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的收費(fèi)工作中，我主要負(fù)責(zé)登記造冊和在電腦中錄入數(shù)據(jù)的工作，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)
11、在第六次人口普查工作中，我擔(dān)任我村的普查督導(dǎo)員，同各位普查指導(dǎo)員和普查員一起共同努力，按時(shí)保質(zhì)保量的完成了鄉(xiāng)普查辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，確保了我村在人口普查工作中真正做到了“村不漏戶，戶不漏人，人不漏項(xiàng)”。入戶登記結(jié)束后，區(qū)統(tǒng)計(jì)局對我村進(jìn)行了抽查驗(yàn)收，結(jié)果也非常的令人滿意。
通過這一年的工作，我學(xué)到了很多很多，基層工作也是最鍛煉人的，每天都過得很充實(shí)，這是我喜歡的方式。在新的一年里，我一定會以昂揚(yáng)的激情投入到工作中，熱情大方、服務(wù)周到，為村里的每一位村民服務(wù)，努力做一名合格的大學(xué)生村干部，扎根橫澗、甘于犧牲，為xx村的燦爛輝煌做出貢獻(xiàn)。
第3篇 大學(xué)生學(xué)生會工作總結(jié)怎么寫 2400字
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在不知不覺中第xx屆團(tuán)委、學(xué)生會經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的考驗(yàn)和磨練?；仡欉^去的一個(gè)學(xué)期，團(tuán)委、學(xué)生會紅紅火火地開展了多項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，參與并完成了學(xué)校及學(xué)院的各項(xiàng)工作任務(wù)，組織參加了學(xué)校的各類文體比賽并獲得了令人滿意的成績。我院團(tuán)委、學(xué)生會在院團(tuán)委老師的帶領(lǐng)下，以及在各個(gè)部門的配合下，工作有條不紊，在各項(xiàng)活動(dòng)中都發(fā)揮了積極的作用。而我也通過一個(gè)學(xué)期的不斷學(xué)習(xí)和努力，在學(xué)生會這個(gè)大家庭里收獲了許多。首先我要感謝院領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的信任，將團(tuán)委、學(xué)生會常委的工作交予我。作為學(xué)生會的一名學(xué)生干部，我深感這份工作的分量和壓力，但壓力便是我不斷提升自我，努力向前的動(dòng)力。我在實(shí)踐中尋找經(jīng)驗(yàn)，向往屆學(xué)生會的學(xué)長學(xué)姐尋求經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)真落實(shí)到實(shí)踐活動(dòng)中去，力求保質(zhì)保量高效的完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師交予我的各項(xiàng)任務(wù)，增強(qiáng)自己的精神力量。作為團(tuán)委、學(xué)生會常委我主要承擔(dān)的工作內(nèi)容是，全面負(fù)責(zé)和管理分管部門的日常工作，積極配合主席開展學(xué)生會的各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡檶W(xué)生會一個(gè)學(xué)期的工作，有值得令我們驕傲的地方，同時(shí)也有一些工作上的不足，為了能夠更好的開展下學(xué)期的工作，在肯定本學(xué)期成績的同時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足來吸取教訓(xùn)，做好心中有數(shù)，我在此作工作總結(jié)如下：
一、團(tuán)委、學(xué)生會工作總結(jié)：
1、迎新工作
開學(xué)伊始，在院團(tuán)委的帶領(lǐng)下，團(tuán)委、學(xué)生會本著服務(wù)新同學(xué)的宗旨為迎新活動(dòng)貢獻(xiàn)了自己的力量。團(tuán)委、學(xué)生會的主席及部長們頂著炎炎烈日，配合做好學(xué)院迎新氣氛的布置，并在設(shè)置好的新生服務(wù)點(diǎn)，為新生及新生家長指導(dǎo)引路，即時(shí)的為他們進(jìn)行排憂解難，配合老師幫助新生辦好入學(xué)手續(xù)，讓他們充分的體會到我院團(tuán)委、學(xué)生會的熱情和周到，充分展現(xiàn)了我院團(tuán)委、學(xué)生會積極向上的精神面貌。
2、第xx屆團(tuán)委、學(xué)生會招新工作
為了給團(tuán)委、學(xué)生會注入新鮮的血液，在迎新活動(dòng)之后，就進(jìn)行了學(xué)生會的招新工作。為了招新活動(dòng)順利的進(jìn)行，我配合完成了信息工程學(xué)院迎新手冊的制作，并同各位常委一起帶領(lǐng)各部部長深入到新生的日常生活中為團(tuán)委、學(xué)生會做好宣傳工作。通過幾天時(shí)間的報(bào)名，以及最終的面試及選拔，一匹優(yōu)秀的干事成功加入到第xx屆團(tuán)委、學(xué)生會這個(gè)大家庭，為學(xué)生會工作的進(jìn)展增添了新力量。在招新工作結(jié)束不久，我又負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并印制團(tuán)委、學(xué)生會的工作手冊，從而使各位部長深刻體會到我院對學(xué)生工作的重視。
3、校慶工作
今年是我校60周年校慶，我院團(tuán)委、學(xué)生會積極響應(yīng)學(xué)校的號召，做好學(xué)校交予的各項(xiàng)校慶準(zhǔn)備活動(dòng)，以及學(xué)院的校友接待工作。在緊張的校慶準(zhǔn)備工作中，我除了同各位常委一起協(xié)助老師完成各項(xiàng)任務(wù)，主要負(fù)責(zé)校慶當(dāng)天我院校友的接待工作。在我院校友返校當(dāng)天，我們布置好接待校友的會議室，為校友營造一個(gè)和諧溫馨的氛圍，并安排好值班人員輪流在會場做好校友的接待工作，使校友在重新回到母院的懷抱中時(shí)深切感受到學(xué)院的熱情和溫暖。
4、紀(jì)念“12、9”文藝匯演的排練工作
今年不僅是我校建校60周年，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨建黨90周年，為了在兩年一次的紀(jì)念“12、9”文藝匯演中為全校師生呈現(xiàn)一場精彩絕倫的文藝演出，在國慶長假之后我們即帶領(lǐng)文藝部一起投入到文藝匯演的緊張策劃和排練中去。本次文藝匯演共分為舞蹈類和語言類兩場文藝比賽，作為文藝部的分管常委，從話劇劇本的編輯及舞蹈內(nèi)容的確定，到話劇和舞蹈演員的選拔，我?guī)ьI(lǐng)文藝部在表演的每一步都層層把關(guān)。排練步入正規(guī)后，我主要負(fù)責(zé)舞蹈的部分，之前在文藝部的演出排練經(jīng)驗(yàn)告訴我要想在最后能拿出一場完美的舞蹈表演，必須在開始階段就苦練基本動(dòng)作并讓演員們深刻體會到舞蹈所表達(dá)的感情基調(diào)。我利用課余時(shí)間同舞蹈教練討論排練的進(jìn)度和計(jì)劃，定期到排練現(xiàn)場觀看演員們的排練情況，并及時(shí)指出表演存在的不足。在抓好舞蹈排練的同時(shí)我也督促文藝部做好話劇的排練工作并及時(shí)向老師匯報(bào)情況。歷時(shí)一個(gè)多月的排練，我院的話劇《歷史不會忘記》和舞蹈《故土》分別在紀(jì)念“12、9”文藝匯演中取得了語言類金獎(jiǎng)和舞蹈類銅獎(jiǎng)的好成績，這是對我們這段時(shí)間來所有努力的回報(bào)。
5、元旦晚會的策劃組織工作
為了豐富我院同學(xué)們的課余生活，為我院同學(xué)提供一個(gè)展示才藝的舞臺，在上學(xué)期即將結(jié)束之際，團(tuán)委、學(xué)生會主辦了一場大型的元旦晚會。這場晚會承載著新干事加入學(xué)生會以來進(jìn)行的一場大型晚會，在晚會的籌備過程中，各部門分工明確，新干事在部長的帶領(lǐng)之下，很快融入到活動(dòng)建設(shè)當(dāng)中去。從前期的節(jié)目篩選，到晚會當(dāng)天的舞臺布置，各部門都能認(rèn)清自己的職責(zé)，落實(shí)到位。在本次晚會的籌劃工作中，我主要帶領(lǐng)文藝部做好晚會節(jié)目的選拔工作，并為參演節(jié)目做出一些指導(dǎo)和建議。在晚會的布置現(xiàn)場，我積極配合主席組織協(xié)調(diào)好各部門的工作，安排好分管部門的主要任務(wù)。為了將晚會達(dá)到的效果，我們特意為晚會準(zhǔn)備了“神秘節(jié)目”，我參加了節(jié)目的彩排工作，由主席及部長組成的演出團(tuán)隊(duì)在晚會即將結(jié)束的時(shí)候掀起了晚會的又一個(gè)*。同學(xué)們的熱烈反映和熱情的掌聲是對我們工作的肯定。
二、本學(xué)期工作中的不足
1、對分管部門的一些職責(zé)沒有了解透徹，沒有及時(shí)指出該部門出現(xiàn)的問題。我主要分管文藝部和科技部，由于之前只是粗略了解了科技部的相關(guān)工作內(nèi)容，所以在開始接管科技部時(shí)經(jīng)驗(yàn)不是很豐富。通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和磨合，我相信今后我會在科技部的管理上有所改善和進(jìn)步。
2、分管部門的全局工作把握程度還不夠高，太注重大型活動(dòng)的開展，而在各部門日常工作的督促上有點(diǎn)懈怠。今后我應(yīng)該更加注重抓好部門日常工作，督促各部門多積極開展具有本部特色的活動(dòng)。
三、下學(xué)期工作的展望
1、下學(xué)期團(tuán)委、學(xué)生會的主要有排練團(tuán)體操，召開院運(yùn)會的，舉行acm程序設(shè)計(jì)大賽的等工作。我會同主席一起做好各項(xiàng)任務(wù)的前期籌備工作，特別在活動(dòng)的宣傳上多創(chuàng)新。
2、抓好分管部門的日常工作，督促各部門開展具有部門特色的活動(dòng)，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活。
3、配合主席開展學(xué)生會的日常管理工作，監(jiān)督各部門工作情況，加強(qiáng)部與部之間的聯(lián)系，規(guī)范了學(xué)生會干部例會制度，及時(shí)在例會上做工作總結(jié)。
第4篇 大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)匯編 3250字
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，xx年9月13日至11月5日這一段我在順德xx中學(xué)為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)就要過去了，這才覺得這段艱苦而又幸福的實(shí)習(xí)生活多么短暫?；叵肴陙沓种粩嗟貙W(xué)習(xí)學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問題外，還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識取向和行為習(xí)慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？這些問題通過這次實(shí)習(xí)才真真切切面臨在我們面前，才有機(jī)會讓我們鍛煉自我，提升自我。
這段時(shí)間，實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：班主任工作、課堂教學(xué)。我所帶的班級是高（10）班，而授課班級跨度尖子班普通班共5個(gè)班。在原任班主任林老師和原任地理老師葉老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。
教學(xué)方面————聽課放低姿態(tài)，講課提高身姿。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的兩個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行備課和試講工作。聽課方面，在這期間我聽了3個(gè)課任老師共36節(jié)課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在備課方面，我首先通過科任老師和自己的觀察了解了學(xué)生的基礎(chǔ)水平和聽課習(xí)慣，了解一節(jié)課允許講解的范圍，然后認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，在不是很自信的章節(jié)中，力爭把教案詳細(xì)到老師的每一句話和學(xué)生可能的每一種反應(yīng)，以及老師要怎樣應(yīng)對這種反應(yīng)。在課件上真正做到簡潔清晰。在備課期間，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，然后將課件和教案交給老師修改完善，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。在此期間，在制作課件到把握課堂時(shí)間到掌握課堂氣氛各方面我都提前做了到了很多準(zhǔn)備。
講課方面，帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。這些那些我們從未面臨過的突發(fā)狀況都會接踵而來。但是我不會覺得緊張，可能是前幾周的感情基礎(chǔ)，使我在他們面前有一種莫名的放松和自然，我覺得這是一個(gè)好的條件，可以減少不少不必要的失誤，然而第一節(jié)課我最大的不足就是時(shí)間把握不好，40分鐘的課堂我只用了30分鐘，然后有點(diǎn)不知所措，于是我下課就趕緊找了科任老師，我了解到自己的語速過快，有些ppt放映太快，學(xué)生沒來得及做筆記，還有，以后面對這種情況，可以適當(dāng)讓學(xué)生做練習(xí)然后進(jìn)行講解，這樣就節(jié)省了下節(jié)課的習(xí)題講解時(shí)間。我一一記下筆記，恍然大悟獲益匪淺。后來的一節(jié)課，我成功的把握了時(shí)間問題，在語速方面都得到提高，葉老師給了我很多贊揚(yáng)的話，我覺得有很大的成就感。然后慢慢的，葉老師可以放心的把幾個(gè)班的課交給我，我覺得這種信任也是對我?guī)煼都寄艿目隙?，我還是會經(jīng)常找老師去聽我的課，給我提出一些不足，偶爾碰到比較難講的章節(jié)時(shí)，我會選擇先讓老師講，我去聽，學(xué)習(xí)一些講解技巧后然后再自己上課。此外，課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)地理的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題都紛紛舉手提問。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，答疑時(shí)，我會讓學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。課堂教學(xué)中，我的指導(dǎo)思想是不不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤，完善缺點(diǎn)的機(jī)會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。
班主任工作實(shí)習(xí)方面———認(rèn)真觀察總結(jié)，用心交流，真正融入班級
我擔(dān)任的是高（10）班的班主任，第一次見面介紹完后，就下到班級跟同學(xué)生們進(jìn)行交流，這樣能給學(xué)生親切感，也拉近了我與學(xué)生的距離。每天早上會準(zhǔn)時(shí)到班查看學(xué)生出勤情況，檢查監(jiān)督衛(wèi)生，及時(shí)了解學(xué)生前晚的狀況，課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位。平時(shí)我耐心地做學(xué)生的思想工作，了解不同學(xué)生的具體情況，很快，根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃，交由班主任陳老師審批。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好。首先是常規(guī)工作方面，每天早起檢查出勤，督促學(xué)生按時(shí)打掃衛(wèi)生，早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學(xué)生站隊(duì)做廣播操，中午檢查學(xué)生出勤，第九節(jié)課到班里進(jìn)行輔導(dǎo)，下午監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生，平時(shí)找值日班長和學(xué)習(xí)委員了解作業(yè)的'上交情況等等。同時(shí)，也進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)，晚自修按時(shí)到班里輔導(dǎo)。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。學(xué)生的紀(jì)律方面，學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那幾個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正常化了。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那幾個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對他們重點(diǎn)觀察，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對他們進(jìn)行個(gè)別教育。在實(shí)習(xí)期間，正好碰見學(xué)校舉行的紅歌比賽和體藝節(jié)以及廣播操比賽，對此我會及時(shí)到班里對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，跟著學(xué)生一起上體育課，監(jiān)督他們進(jìn)行廣播操練習(xí)，結(jié)果我們班在紅歌比賽中拿到第一名，在廣播操比賽中拿到二等獎(jiǎng)，盡管期間我偶爾嚴(yán)格，但是看到我們一起努力的成果，看到大家對我自豪開心地笑，我知道，大家接受了我，大家認(rèn)可了我，在學(xué)生們推舉下，我有幸將兩張獎(jiǎng)狀貼上白白的墻上，累并開心著。
實(shí)習(xí)期間，我展開了“我的大學(xué)我的夢”主題班會，向大家展示大學(xué)生活，讓大家對未來充滿期待，確定目標(biāo)，從而有了動(dòng)力來為目標(biāo)奮斗，在其中放映一些勵(lì)志視頻，讓大家知道，有目標(biāo)，有努力，不管我們有多差都會有希望！
除此之外，我還跟著班任家訪了部分學(xué)生，深入到他們的生活中，了解家庭狀況，從中我學(xué)習(xí)到很多班主任和家長的溝通技巧，來達(dá)到家校聯(lián)合促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步的目的。同此目標(biāo)的還有家長會，我從前期工作到迎接家長到家長會召開都積極參與。
總之，通過實(shí)習(xí)，不論是在教學(xué)工作方面還是在班主任工作方面，我都受益匪淺。我從一個(gè)只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師；從一個(gè)毫無班級管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對班級管理有一定處理能力的班主任。通過實(shí)習(xí)，我更加明白要成為一名好的老師應(yīng)該要怎樣去努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。我相信，通過不斷地努力，不斷地完善自我，未來的路上，我會做到更好。
第5篇 2023年3月國貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 2550字
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點(diǎn)適應(yīng)社會，我們在一家外貿(mào)公司里實(shí)習(xí)，為以后的工作環(huán)境做一個(gè)預(yù)演。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
總結(jié)
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
暑假開始了！這是進(jìn)入大學(xué)以來的第一個(gè)暑假，經(jīng)過一年的大學(xué)生活，我的思想也發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)而是更開闊的視角，更成熟的想法和對未來的長遠(yuǎn)打算。...
學(xué) 院：河北旅游職業(yè)學(xué)院專 業(yè)：旅游管理姓 名：張亞南提交日期：xx-9-5[實(shí)習(xí)目的]通過在酒店客房部的實(shí)習(xí)，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學(xué)以致用的同時(shí)在實(shí)踐中掌握理論知識在實(shí)際中應(yīng)用的狀況，進(jìn)...
這學(xué)期，本人繼續(xù)擔(dān)任五(3)班的班主任。經(jīng)過上幾個(gè)學(xué)期的努力，總的來說，本學(xué)期的各項(xiàng)工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)了以下幾點(diǎn)：一、 繼續(xù)加強(qiáng)了解和研究每一個(gè)學(xué)生了解學(xué)生包括了解學(xué)生的思想品德情況，如遵守紀(jì)律...
利用這個(gè)寒假，我有幸參加了社會實(shí)習(xí)活動(dòng)，前往了廣州市人力資源市場服務(wù)中心培訓(xùn)部，體驗(yàn)了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到...
成為一名上海市基層人民法院的初任法官，是全國法學(xué)院許多學(xué)生的向往。但是，對于擔(dān)任一名上海市基層人民法院初任法官必須經(jīng)過哪些步驟，了解的人恐怕很少。
一．時(shí)間：xx年3月1日—xx年5月31日 二. 公司名稱：東風(fēng)日產(chǎn)力宏專營店三．公司 保定東風(fēng)日產(chǎn)力宏專營店是集整車銷售、汽車維修、配件供應(yīng)、信息反饋、分期購車、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、二手車置換于一體的大型汽車服務(wù)企業(yè)。
xx年，我處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級司法行政部門和公證協(xié)會監(jiān)督、指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和xx大、xx屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹司法部、省、市公證工作會議精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公證法》，...
祁敏xx20411252本學(xué)期專業(yè)開設(shè)了統(tǒng)計(jì)學(xué)課程，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)我們對統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域及其類型基本概念有了基本了解，掌握了數(shù)據(jù)的收集、展示、分析的技術(shù)。但這都是些書本上的理論知識，是紙上談兵。
第6篇 大學(xué)生暑期支教的社會實(shí)踐總結(jié) 1000字
大學(xué)生暑期支教的社會實(shí)踐總結(jié)
xx年的7月，xx理工大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院xx支教團(tuán)來到何店鎮(zhèn)浪河中心小學(xué)的消息伴隨著點(diǎn)點(diǎn)細(xì)雨迅速在當(dāng)?shù)鼐用耖g傳播開來。孩子們渴望知識的眼睛，村民們積極參與的熱情都深深地觸動(dòng)了志愿者們的心靈。為了回應(yīng)他們的期待，支教團(tuán)全體成員迅速運(yùn)作起來。今日，他們也緊張而忙碌地奮戰(zhàn)在活動(dòng)的第一線。
莘莘學(xué)子求學(xué)切，xx招生迎新忙
隨州的雨，像紡車上的織線，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，連綿不絕。清晨，空氣中仍透露著絲絲寒意。，但這些都無法阻擋志愿者們?nèi)缁鸬臒崆椤Ｌ靹偯擅闪?，他們便有條不紊地按照計(jì)劃緊張地投入到工作中。搬桌子，擺板凳，寫文件，迎新生，作為一個(gè)團(tuán)體，xx完美地展現(xiàn)了它的高效與協(xié)調(diào)。
盡管已做足了準(zhǔn)備，村民們的熱情仍令xx成員們始料未及。招生工作原定于8：30進(jìn)行，然而七點(diǎn)起就有家長帶著孩子絡(luò)繹不絕地涌入校門。接待員們一邊詢問孩子生活學(xué)習(xí)的一些細(xì)節(jié)，一邊按相應(yīng)的年級將他們引領(lǐng)至指定的班主任處。
接送卡，安全協(xié)議書，上課流程，任課老師，午休，用餐，班主任們帶著和煦的笑容，不厭其煩，耐心地向家長們解釋招生須知的每一個(gè)細(xì)節(jié)。有怕生的孩子，直躲在家長背后，然而大哥哥大姐姐們溫暖的笑容，柔和的聲音逐漸叩開了他們的心房。“哥哥，哥哥！”有的孩子直扯著志愿者們的希望，盼望著這些哥哥姐姐能陪他們說說話，陪他們一起嬉戲玩耍。
全力投入支教，用心收獲感動(dòng)
支教是一件很艱苦的事情，除了對于這份事業(yè)的'滿腔熱情之外，村民們的支持也成為xx成員堅(jiān)持下去的重要?jiǎng)恿?。在采購物資時(shí)，xx成員們無數(shù)次遇到這樣的情景：當(dāng)看到我們身后印著的“xx支教團(tuán)”的字樣時(shí)，店主堅(jiān)持要在打折之后再給與我們一些優(yōu)惠；買了水果之后，老板往往會再從本已不多的水果中再挑出一些送給我們。雖然這里的物產(chǎn)不夠豐富，完成一份購物清單經(jīng)常需要走遍整個(gè)街頭，但不論走到哪里，當(dāng)?shù)氐木用窨倳敿?xì)地告訴成員們哪些東西在哪里買，哪家的蔬菜比較新鮮，哪家的鋼釘比較結(jié)實(shí)。支教團(tuán)中的韓家鵬同學(xué)對此深有感觸，他說：“我們將全身心投入支教，希望能夠讓孩子們汲取營養(yǎng)，增長知識，而村民們回報(bào)給我們的感動(dòng)。他們的熱情鼓舞了我們，激勵(lì)了我們，讓我們能夠一直向前邁進(jìn)?！?/p>
支教，對xx成員來說，不僅是一份熱情，更是一種責(zé)任。這是成員們的志愿，更是成員們的事業(yè)。我們相信，汗水與努力，成為進(jìn)步的階梯。xx支教團(tuán)，將與孩子們一同進(jìn)步，共同成長！
第7篇 大學(xué)生三下鄉(xiāng)的暑期社會實(shí)踐總結(jié) 1600字
大學(xué)生三下鄉(xiāng)的暑期社會實(shí)踐總結(jié)
20**年7月12日早上7：30，一群懷揣著夢想與激情，散發(fā)著青春與活力的15名川農(nóng)文法學(xué)子浩浩蕩蕩的離開了昔日的象牙塔，前往本次實(shí)踐基地——竹鄉(xiāng)沐川，進(jìn)行一年一度的“三下鄉(xiāng)”暑期社會實(shí)踐活動(dòng)。
為了關(guān)注新農(nóng)村文化建設(shè)，關(guān)愛農(nóng)村文化生活發(fā)展，宣傳文化遺產(chǎn)保護(hù)知識，提高農(nóng)村居民對于文化建設(shè)和保護(hù)重要性的認(rèn)識度，為新農(nóng)村文化建設(shè)、繁榮農(nóng)村文化提供相關(guān)實(shí)際數(shù)據(jù)和幫助，我們組成了四川農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院“繁榮農(nóng)村文化——走進(jìn)竹鄉(xiāng)沐川”暑期社會實(shí)踐分隊(duì)，前往樂山市沐川縣金星勝利等村，深入基層，展開“關(guān)于沐川縣農(nóng)村文化生活現(xiàn)狀以及文化遺產(chǎn)保護(hù)知識”的問卷調(diào)查活動(dòng)。
還記得活動(dòng)的第一天，我們個(gè)個(gè)信心滿滿的帶著沉甸甸的問卷，前往勝利村，揭開活動(dòng)的帷幕。我們用謙遜的語氣請求路人做問卷調(diào)查，我們用飽滿的熱情詢問意見，我們用真誠的眼光尋找潛在的“客戶”，但是，別人一個(gè)冷漠的眼神，甚至不會正眼看我們，只是不耐煩的向我們揮手，毫不猶豫的拒絕……這些依然打擊到了我們。在被路人拒絕了很多次后，有的隊(duì)員便開始打退堂鼓，覺得傷了自尊；有的隊(duì)員開始埋怨他們的冷漠，心想在學(xué)校里做問卷調(diào)查這么容易的事情，為什么到鄉(xiāng)下卻這么難；有的隊(duì)員望而卻步了，害怕再一次被拒絕。但是，當(dāng)大家鼓起勇氣，勇敢的邁出去，請別人做問卷時(shí)，還是會有居民很樂意，雖然會被拒絕、會無所收獲，不去做是一定沒有收獲。
平日里，在學(xué)校我們會得到老師、同學(xué)的支持與理解，因此，做事情較為順利。但是，來到一個(gè)完全陌生的地方，想要做事情，難免會被別人拒絕。有的人被拒絕后，害怕再次拒絕便不再前進(jìn)；有的人在被拒絕后，礙于顏面便不再繼續(xù)。其實(shí)，很多時(shí)候，只要我們虛心接受拒絕，從心里接受，我們便成功了一半，至少，我們不會害怕再被拒絕，我們選擇繼續(xù)前進(jìn)。
我們知道，電影巨星史泰龍十幾年前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)铩．?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并自信滿滿地到紐約電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭拒絕，當(dāng)紐約所有500家電影公司都拒絕他之后，他從第一家電影公司開始再度嘗試，心得體會在被拒絕了1500次之后，他寫了一個(gè)劇本四處推薦，繼續(xù)被奚落，一共被拒絕了1855次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求。但最后，他終成聞名世界的超級巨星。
試問你能面對1855次拒絕仍不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。
還有一個(gè)人，他在21歲做生意失??；22歲角逐州議員落選；24歲做生意再度失??；26歲愛侶去世；27歲一度精神崩潰；34歲角逐聯(lián)邦眾議員落選；36歲角逐聯(lián)邦眾議員再度落選；45歲角逐聯(lián)邦參議員落選；47歲提名副總統(tǒng)落選；49歲角逐聯(lián)邦參議員落選；52歲當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)。
這個(gè)人是誰？他是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信只要接受拒絕，再接再厲，因此能屢敗屢戰(zhàn)，最終成就不凡。
這些例子無一不說明一個(gè)道理，生活在這大千世界里，被人拒絕是件再正常不過的事，如果想要成功，就必須坦然接受拒絕，克服畏懼心理，再接再厲。試想，如果我們就因?yàn)閯e人拒絕做問卷調(diào)查便心情沮喪，不再繼續(xù)了，我們怎么能完成本次活動(dòng)，取得一定的效果？史泰龍能在被拒絕了1855次后，堅(jiān)持自己的夢想，繼續(xù)前進(jìn)；林肯能在多次拒絕和失敗后，努力奮進(jìn)，最終成為美國總統(tǒng)；我們在基層做問卷調(diào)查被拒絕了，難道不能夠坦然接受拒絕，不斷奮進(jìn)嗎？
有句話說的好“只有千錘百煉，才能成為好鋼”，相信只有經(jīng)歷多次拒絕與失敗后，才能收獲可貴的`成功，承受別人所不能承受的，成就別人所不能成就的。讀過卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》都知道，人類最大的弱點(diǎn)就在于遇到不順便放棄，然而成功的必然之路就是不斷的重來一次。偉人之所以偉大，并不是因?yàn)樗麄儞碛卸喔叩闹巧?，而在于是他與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。其實(shí)很多偉大的成就都是從點(diǎn)滴做起的，虛心接受拒絕，不斷的堅(jiān)持，一且就皆有可能。
第8篇 大學(xué)生2023年度支教個(gè)人工作總結(jié) 4850字
大學(xué)生支教個(gè)人總結(jié)
留不住的似水流年，抹不去的黔行實(shí)踐。時(shí)光如流水，明亮而透明，帶著五彩的記憶一去不復(fù)還。光陰荏苒，很快半個(gè)月的支教生活結(jié)束了。
在這火熱的季節(jié)，我們暫別了學(xué)生舒適的生活，帶著大學(xué)生特有的風(fēng)發(fā)意氣，懷揣著愛心、希望、夢想，帶著我們“黔行實(shí)踐，筑中國夢‘暑期社會實(shí)踐隊(duì)的一腔熱情，步入貴州省德江縣水塘學(xué)校，開始了我們的暑假實(shí)踐活動(dòng)--支教。
通過此次社會實(shí)踐，我們褪去了一絲嬌氣、幼稚、浮躁與張狂，同時(shí)也讓我們收獲了很多。我敬佩水塘學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的求真務(wù)實(shí)、以人為本的工作作風(fēng)，佩服老師們樂于奉獻(xiàn)，人一之我十之的貴州教育精神，他們--才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在雙方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同伴的無私關(guān)懷下，我順利完成了半個(gè)月的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
我想自己不是因?yàn)橐粫r(shí)的好奇和沖動(dòng)而參加這次義務(wù)支教的，也并不是沽名釣譽(yù)，而因?yàn)槌醵r(shí)，我的成績一塌糊涂，幸好我們數(shù)學(xué)老師換成中國海洋大學(xué)的支教老師，在他為期一年的支教中，我們得到了老師無私的關(guān)懷，當(dāng)然我已不例外，在他的幫助和關(guān)懷下，我的成績非一般的進(jìn)步，從此，支教就是我心中的一個(gè)夢想。我對此行充滿了期待。以前也聽過很多大學(xué)生下鄉(xiāng)支教的故事，
我常常被他們感動(dòng)。我對他們充滿了敬佩，也對支教充滿了向往，這次活動(dòng)幫我圓夢了。
七月十五，我們乘車游走于山水之間，翻山越嶺，從德江縣城經(jīng)過了一個(gè)半小時(shí)的車程來到了水塘學(xué)校。我們把行李拖到我們住的地方，望著破舊的宿舍，我們心里不禁有些犯堵，雖然知道條件艱苦，但是還出乎意料。因?yàn)檫@里就是我們即將生活的地方：沒有電風(fēng)扇，宿舍是學(xué)生住的，用水、上廁所都很麻煩，尤其是水，極其的缺，洗澡更是大問題，在接下來的時(shí)間里，我們幾乎是四五天才得洗一次澡，但是我們也堅(jiān)持挺過來了，尤其是外省的隊(duì)員們，再此對你們說聲：辛苦了！可是我們既然選擇了到這里，就必須積極面對。
在校領(lǐng)導(dǎo)簡單的歡迎儀式下，隊(duì)長張?jiān)聫?qiáng)給大家分配了接下來的工作，我們又大體瀏覽了一下學(xué)校---這是一座很小的中學(xué)(只有初中及小學(xué))，教學(xué)樓有三棟，分居籃球場三方，其中一棟較老，另外的稍好一點(diǎn)。另一方有一條路通往宿舍，路的左邊是一個(gè)小的跑道，跑道旁邊是一個(gè)水池，像古代用桶扔下去打水的那種(第一次使用)，右邊是一個(gè)小食堂，供師生用餐。由于國家的照顧政策，伙食都是免費(fèi)。但是宿舍里，都是兩人同床，一個(gè)宿舍有16個(gè)人。
半個(gè)月的支教生活從第一天晚上到食堂的那頓飯開始了，晚上開會說了一些注意事項(xiàng)和工作要求。第一天晚上，我們都很不適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，大家睡的并不好。
我剛穿上長大支教衣服佩戴工作證去上廁所的路上，一個(gè)同學(xué)向我敬禮叫了聲“老師好”。當(dāng)時(shí)那感覺特別激動(dòng)，覺得以前都是自己叫…那時(shí)我也了解到，穿上那衣服，意味著已經(jīng)為人師表了，于是我對自己在這里的一言一行格外注意。
第二天一早我們都起床了，晨跑、早操、唱隊(duì)歌每天必須的。
學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)起床了，他們好奇又害羞地看著我們，我們心里也是忐忑不安，上課時(shí)間到了，各個(gè)班原來的班主任帶著我們各個(gè)班的新班主任到自己負(fù)責(zé)的班級開班會。我的任務(wù)---七年級六班和八年級一班的數(shù)學(xué)老師以及八一班的輔導(dǎo)員。盡管我來之前很自信，但很是手足無措，不知道從哪里下手。作為初二一班的輔導(dǎo)員，我在講臺上簡單自我介紹，看著他們迷茫的眼神，其實(shí)心里還是很緊張，不知道這接下來的日子里如何跟他們打到一塊，也不知道他們是否接受我。接下來，我讓大家上臺做自我介紹，可是他們表現(xiàn)地相當(dāng)膽怯，但是我們幾乎都沒有以老師的身份和他們溝通、交流，而是以他們的哥哥姐姐的身份和他們打成一片。
我們的課程并不重，一天只有六節(jié)課，而且一般是少留課下作業(yè)的，下午主要是手工、社會常識、書法、舞蹈等課程，只是想給他們一個(gè)輕松的環(huán)境。每個(gè)班里總會有很調(diào)皮的學(xué)生，經(jīng)過大家討論，一致認(rèn)為班級最后幾桌最亂，這讓我一度非常郁悶。
有的老師從我的班里上課回來都?xì)獾貌恢勒f什么好，我也很苦惱，只能慢慢多和一些調(diào)皮的同學(xué)接觸，上課常常站在后面，了解他們想的東西，跟他們談心。其他老師上課的時(shí)候我必須還時(shí)不時(shí)去教室外邊看，這段經(jīng)歷也讓我深刻體會到了做老師的不容易，越發(fā)覺得老師們的艱辛和偉大。
后面的同學(xué)，很大部分已經(jīng)放棄了學(xué)習(xí)或者偏科，每天上課開小猜、打瞌睡、講話很嚴(yán)重，讓我很苦惱，我整天苦口婆心的說，三令五申的強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性和偏科的殘忍性，可到頭來，效果甚小，我都不知道該怎么教了。后來發(fā)現(xiàn)，無論怎么引導(dǎo)，有的男生就是不愿意學(xué)，我只能希望他們能自己想通。我也跟他們講了我的經(jīng)歷，如何從一個(gè)其實(shí)我個(gè)人的英語非常的差，跟他們講了我高考才57分，他們反倒說：老師你不是也才57，還不是上了大學(xué)，我無言以對。讓人感到欣慰的是每天都有七年級新生加入到我們這里來，這讓我們非常有成就感。
在支教期間，我們除了每天有課的老師去上課外，沒課的老師也常常去旁聽并做好聽課記錄，以便課后交流學(xué)習(xí)，學(xué)校老師及領(lǐng)導(dǎo)幾乎每天都會去隨機(jī)去聽課，中午或者晚上進(jìn)行評課，在評課中，我深深感受到了老師們求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，也學(xué)到了老師們多年來累計(jì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，無論是思想上，還是課堂上我都學(xué)習(xí)、成長了不少。班主任還要每天都到班點(diǎn)名，這樣學(xué)生有什么事情也可以及時(shí)向我們反映，而我們也可以更深入地了解他們。
這里的孩子真的很質(zhì)樸很可愛，但是輟學(xué)情況很嚴(yán)重。通過和班里同學(xué)的聊天，我了解到班里有的學(xué)生去外邊打工了，有的在家務(wù)農(nóng)，雖然他們上學(xué)晚，普遍年齡偏大，可是也不過是13.4歲而已，這讓我很震驚。就在上課期間，一個(gè)學(xué)生向一個(gè)班主任請假說去看看家里的莊家是否可以收割了，老師當(dāng)時(shí)就哭了。后來才了解到她是一位七年級的簡同學(xué)，12歲小女生。父親耳聾，在外和她的伯伯們一起打工，多年來僅回家過一次，都是來帶現(xiàn)年15歲的哥哥退學(xué)外出。她父親也沒有匯過錢回家。她媽媽在她不懂事時(shí)就已過世。她奶奶失明，自己生活難以自理?，F(xiàn)在，她與奶奶相依為命，她身上的衣服都是鄰居給的，靠低保維持生活。她自己種玉米大豆什么的莊稼，還要走很遠(yuǎn)的路來到水塘中學(xué)上學(xué)，時(shí)常請假回家照顧奶奶和照看莊稼，生活的艱辛讓她有輟學(xué)的想法。前幾天我們調(diào)查貧困學(xué)生時(shí)，她來請假回家看莊稼，支教班主任才了解到這個(gè)情況。今晚我們叫她來辦公室作進(jìn)一步調(diào)查時(shí)，一向堅(jiān)強(qiáng)的她說著就哭了，我們在場的隊(duì)員也是眼淚打轉(zhuǎn)…都不敢再問下去了，隊(duì)員們掉頭悄悄抹眼淚。真的是聞?wù)邆?，聽者流淚。后來開會決定堅(jiān)決家訪她們家，幫她把莊稼收了，盡量的給予最大的幫助。我當(dāng)場提議，建議像我和高中同學(xué)那樣建立一個(gè)小組，每人每月支助十元，按學(xué)期幫助她。這一提議得到了隊(duì)員們的支持，準(zhǔn)備后天去她家后進(jìn)一步確定。去的時(shí)候由于我們的人力財(cái)力有限，就只贈送了350元慰問金，她家的莊稼還未成熟。在此我也希望并呼吁廣大社會媒體和愛心人士多多關(guān)注留守兒童，關(guān)注山區(qū)孩子，為他們送去愛心和溫暖。
在支教期間，為了更好的了解學(xué)生情況，我們組織了家訪隊(duì)伍，深入調(diào)查。在過程中了解到，這里的單親家庭不少，更多的是留守兒童，有的已經(jīng)好多年沒有看見過自己的爸爸媽媽，甚至連自己的爸爸媽媽長什么樣子都不知道;有的是跟著爺爺奶奶生活;有的甚至是自己兄妹幾人相依為命;有的房屋已經(jīng)破爛不堪，有的甚至不能遮風(fēng)避雨。此間種種，讓人觸目驚心，扼腕嘆息??！對于幾位特別困難的學(xué)生，我們也伸出了我們的援助之手，盡管綿薄，但或許能讓他們感受到一絲陽光，一點(diǎn)愛吧！后來，針對簡同學(xué)的情況，我們開展了專門的會議，決定對其進(jìn)行跟蹤援助，我們支教隊(duì)員每月支助10元，雖是杯水車薪，但也是我們的綿薄之力。這些遠(yuǎn)不能解決生活的燃眉之急，所以隊(duì)長再一次提出，我們?nèi)σ愿皫退龑ふ乙粚σ粠头鰫坌娜耸?，也將通過德江大學(xué)生聯(lián)誼會的途徑進(jìn)行幫助。
有好幾個(gè)學(xué)生告訴我如果成績再提不上去的話就去打工了，家里也是這么說的。我只能在這些天里，盡可能地告訴他們外面世界的美好和知識的重要性，希望他們可以明白我的意圖。在上課期間我們印象深刻的是這些孩子渴望知識的眼睛，還有村里孩子那份質(zhì)樸與純真。在教學(xué)過程中我們試圖打開學(xué)生的視野，讓他們通過學(xué)習(xí)了解外面精彩的世界，學(xué)會以一種更加開放、包容的心態(tài)來看待生活、看待人生、看待自己生活的環(huán)境。希望他們能夠樹立信心和志愿，學(xué)會為自己的人生奮斗。
支教的日子里，那些孩子也帶給我們太多的感動(dòng)，很多同學(xué)都在手工課上學(xué)會了用紙折百合花、玫瑰花等花，下課后都紛紛送給了各位老師，導(dǎo)致我們辦公室堆了好大一片花，盡管沒有真花漂亮，但真的很高興，很有成就感。還有在最后一周的時(shí)候，每個(gè)班都有寫感想或者給老師的一封信，類容是情真意切，讓人不忍卒讀，我們老師也得到了同學(xué)們的高度贊揚(yáng)和肯定，從中也能感受到他們都懷著一顆感恩的心。有的同學(xué)，雖然被老師批評，可是他們都不記恨老師，都知道老師的一片苦心。
在這段期間，我們?yōu)榱素S富學(xué)生的課外活動(dòng)，在課外活動(dòng)時(shí)間，向他們提供大量的體育器材，教他們玩游戲。我們還舉辦了趣味運(yùn)動(dòng)會、演講比賽、文藝演出等活動(dòng)。其中趣味運(yùn)動(dòng)會一改過去不變的比賽項(xiàng)目，幾乎是在做游戲中進(jìn)行的，這也得力于運(yùn)動(dòng)會總策劃人袁小毛袁老師的辛苦付出。運(yùn)動(dòng)會中，同學(xué)們奮勇拼搏，團(tuán)結(jié)一致，啦啦隊(duì)也是熱情高漲，可謂精彩萬分。演講比賽也一改過去老師直接抽人參加的方式，讓同學(xué)們自己報(bào)名參加，鼓勵(lì)同學(xué)們參加，只要喜歡，只要寫都可以參加，這樣有力的提高了同學(xué)們對活動(dòng)的參與度和滿意度。這也主要是安亭甜老師及支教隊(duì)語文組的精心安排。文藝演出更是傾盡精力舉辦，其中有小品、歌唱、舞蹈、音樂劇、樂器表演等節(jié)目。屆時(shí)學(xué)校四位校長及眾多主任都參與了，也得到了他們的大力支持和高度贊揚(yáng)，在器材上提供了很大幫助。這也體現(xiàn)了我們支教隊(duì)的成績得到了校方的肯定，還體現(xiàn)了我們與同學(xué)們的零距離，真可謂師生一心，師生同樂。文藝演出也主要因?yàn)樨?fù)責(zé)毛星月老師絞盡腦汁的策劃及全隊(duì)的傾力付出。以上三項(xiàng)活動(dòng)都舉辦的非常成功，每一項(xiàng)活動(dòng)隊(duì)長都要求有預(yù)案，在隊(duì)長及主要負(fù)責(zé)人的用心策劃下，支教隊(duì)隊(duì)員們各司其職，各盡其能，使活動(dòng)都能順利進(jìn)行。就如我，在運(yùn)動(dòng)會總當(dāng)裁判及裁判員代表;演講比賽中在播音室放音樂;在文藝演出中做主持人，也為每一項(xiàng)活動(dòng)貢獻(xiàn)了一份力量。三項(xiàng)活動(dòng)的成功，我也看到了團(tuán)隊(duì)的力量，在我們團(tuán)結(jié)一致的不懈的努力下，困難是可以克服的，再大的砍我們也會越過去的！
文藝演出后，半個(gè)月的支教就結(jié)束了！我們即將與親愛的同學(xué)們告別。之前隊(duì)長就開會強(qiáng)調(diào)，離別的時(shí)候一定要控制好情緒，不要讓同學(xué)們哭成一片不好收場。半過多月來，時(shí)間不算長，可是那份師生情卻已根深蒂固。都說”男兒有淚不輕彈“，那只是未到傷心處?。≡诎艘话鄮资状邷I歌曲的輪番轟炸下，我已是熱淚盈眶，同學(xué)們更是泣不成聲。這份師生朋友情讓我們難舍難分啊！我在黑板上留下一句話：離別，是下一次重逢的開始。我承諾每年回家都會去看他們的，以此為約，期年為證。
8月1號這天中午，我們帶著他們深深的祝福與滿心的沉重踏上了歸途。在我們活動(dòng)結(jié)束臨走之前，孩子們給我們寫的紙條像漫天飛舞的雪花，一片一片落在心底，在里面融化。很欣喜看到他們肯定我們的工作，但是最欣慰的是看到他們告訴我對學(xué)習(xí)有了興趣，這讓我覺得我們這半個(gè)月真的是很有很有價(jià)值。其中有一位同學(xué)加我QQ，他的網(wǎng)名是：我要考長安大學(xué)。還有幾位同學(xué)說他們要考大學(xué)，要考比長安大學(xué)更好的大學(xué)。我突然很感動(dòng)，因?yàn)槲抑牢覀冞@次沒有白來，我知道這正是我們要帶給他們的。雖然十五天的支教工作對于求學(xué)路上的孩子來說可謂“滄海一粟”，對于孩子成績的提高是微不足道的，對農(nóng)村的教育更是如九牛一毛，但是我們相信經(jīng)過與他們的交流、溝通，他們明白了些東西，這些東西一定可以幫助他們在將來的路上走的更好。像當(dāng)初我們的支教老師對我的啟發(fā)一樣，能將這份愛心傳遞下去。
無論是那些親愛的朋友，還是那些可愛的孩子，我們之間的情誼都將永遠(yuǎn)延續(xù)。我會永遠(yuǎn)記得他們純潔的目光，燦爛的笑容;永遠(yuǎn)懷念和學(xué)姐學(xué)長甘苦與共的生活，那些日子得到的歷練也將是我生命里最寶貴的財(cái)富。流年飛逝，這些記憶，永不可磨滅！
第9篇 大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)策劃書總結(jié) 2250字
鎮(zhèn)團(tuán)委、鎮(zhèn)關(guān)工委根據(jù)團(tuán)市委《關(guān)于開展20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(社會)實(shí)踐行動(dòng)的通知》要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際，制定出本方案。
一、活動(dòng)主題
我和祖國在一起社會實(shí)踐促成長
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年月至月
三、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以社會主義核心價(jià)值體系為引領(lǐng)，堅(jiān)持“屬地管理，村(社區(qū))結(jié)合”的管理體制和“黨政主導(dǎo)，關(guān)工委指導(dǎo)，團(tuán)委主抓，部門配合”的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，堅(jiān)持“深入實(shí)際，深入基層，深入群眾”、“就地、就近、就便”的原則，通過開展體驗(yàn)教育、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、志愿服務(wù)、素質(zhì)拓展、學(xué)習(xí)交流等實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生在實(shí)踐中熏陶思想感情、充實(shí)精神生活、提高道德境界、增長知識才干，為“建設(shè)新東坑，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”作出積極貢獻(xiàn)。
四、成立機(jī)構(gòu)
為了加強(qiáng)對我鎮(zhèn)大學(xué)生社會實(shí)踐行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，確保整個(gè)活動(dòng)收到實(shí)效，鎮(zhèn)團(tuán)委、鎮(zhèn)關(guān)工委決定成立“20xx年度大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，成員名單如下：
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展弘揚(yáng)愛國感情的教育活動(dòng)
1、思想引領(lǐng)。開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀以及以社會主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)的“我與祖國共奮進(jìn)”主題詩歌朗誦、“社會實(shí)踐促成長”主題征文比賽，通過以愛黨、愛國、愛社會主義為主要內(nèi)容的詩歌比賽，培養(yǎng)以愛國主義____民族精神和以改革創(chuàng)新____時(shí)代精神，教育和引導(dǎo)大學(xué)生樹立民族自尊心和自豪感，增進(jìn)對黨的感情，堅(jiān)定他們轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心，肩負(fù)起時(shí)代賦予的使命。
2、了解社情。充分利用虎門銷煙紀(jì)念館、東縱紀(jì)念館、袁崇煥紀(jì)念園等豐富的歷史文化資源，組織大中學(xué)生學(xué)習(xí)英雄的先進(jìn)事跡，通過參觀紀(jì)念場館、觀看陳列展覽、瞻仰歷史遺址、尋訪革命老戰(zhàn)士等實(shí)踐活動(dòng)，聆聽“五老”隊(duì)伍(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)講座，參觀城市建設(shè)亮點(diǎn)工程，感受東莞的變化，弘揚(yáng)革命傳統(tǒng)，教育引導(dǎo)大學(xué)生繼承發(fā)揚(yáng)東莞青年敢為人先，艱苦奮斗，務(wù)實(shí)進(jìn)取，開放包容的光榮傳統(tǒng)。
3、宣傳亞運(yùn)。深入貫徹省委書記汪洋同志的號召，組織以“迎接亞運(yùn)會、創(chuàng)造新生活”為主題的宣傳教育團(tuán)隊(duì)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)工廠，開展以“唱響新生活”為主題的亞運(yùn)歌曲和亞運(yùn)志愿者歌曲傳唱活動(dòng);以“和諧新生活”為主題，倡導(dǎo)友愛和諧、共建家園的社區(qū)新生活理念，推動(dòng)形成睦鄰友好、秩序井然的和諧社區(qū)關(guān)系;以“文明新生活”為主題，開展倡導(dǎo)文明新生活、樹立文明新形象宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)基層群眾文明意識，共建文明社區(qū)，引導(dǎo)大學(xué)生融入亞運(yùn)，服務(wù)亞運(yùn)。
(二)開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)
1、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。積極為大學(xué)生、中職生與本土青年企業(yè)家搭建面對面溝通學(xué)習(xí)平臺，發(fā)揮榜樣作用，激發(fā)廣大青年的創(chuàng)業(yè)激情，舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)論壇，為大學(xué)生、中職生分析就業(yè)形勢，傳授擇業(yè)技巧，解答創(chuàng)業(yè)疑難，介紹成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，轉(zhuǎn)變就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念。
2、進(jìn)行崗位鍛煉。及時(shí)了解大學(xué)生實(shí)習(xí)的崗位需求，積極物色不同類型單位和企業(yè)，建設(shè)一批聯(lián)系密切、合作成效突出、有典型示范意義的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(社會)實(shí)踐基地，拓寬大學(xué)生崗位鍛煉渠道，選派優(yōu)秀大學(xué)生到社區(qū)、企事業(yè)單位開展掛職鍛煉，讓大學(xué)生走到生產(chǎn)第一線，走進(jìn)社會各個(gè)階層，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的艱辛和社會各階層的狀況。
3、商海實(shí)踐活動(dòng)。為大學(xué)生、中職生提供試創(chuàng)業(yè)機(jī)會，積極引導(dǎo)他們用科學(xué)發(fā)展的思維適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，充分利用專業(yè)技術(shù)進(jìn)行小型投資活動(dòng)，開展工商模擬市場大學(xué)生商海實(shí)踐活動(dòng)，為他們的創(chuàng)業(yè)盡可能提供各種便利。通過開展商海實(shí)踐活動(dòng)，使大學(xué)生、中職生盡早培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，掌握創(chuàng)業(yè)方法和技巧，樹立正確投資創(chuàng)業(yè)理念。
(三)開展體驗(yàn)教育和志愿服務(wù)活動(dòng)
1、鞏固文明成果。要在我鎮(zhèn)成功創(chuàng)建東莞市文明鎮(zhèn)街的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與志愿服務(wù)，為我鎮(zhèn)志愿事業(yè)注入更多活力，形成人人參與志愿服務(wù)的良好氛圍，關(guān)注和幫教失足、失業(yè)、失學(xué)青少年，為孤寡老人提供力所能及的志愿服務(wù)，開展“文化進(jìn)社區(qū)”、“文化三下鄉(xiāng)”、“繁榮企業(yè)文化”等活動(dòng)，進(jìn)行文明宣傳、文化普及，豐富市民群眾的文化生活，倡導(dǎo)文明禮儀，提高群眾的文明生活素質(zhì)。
2、拓展志愿項(xiàng)目。引導(dǎo)大學(xué)生發(fā)揮自身專業(yè)特長，成立相關(guān)專業(yè)服務(wù)隊(duì)，不斷拓展服務(wù)項(xiàng)目。組織師范專業(yè)大學(xué)生，為需要幫助的學(xué)生提供義教服務(wù);組織醫(yī)學(xué)類大學(xué)生，到農(nóng)村、社區(qū)開展各種流感等流行性疾病防治宣傳和普及禁毒知識等活動(dòng);組織心理學(xué)專業(yè)大學(xué)生，深入農(nóng)村、社區(qū)開展心理健康咨詢，特別是針對弱勢少年兒童群體顯性和隱性的心理壓力進(jìn)行疏導(dǎo)，幫助他們學(xué)會處理人際關(guān)系。
3、倡導(dǎo)綠色環(huán)保。動(dòng)員大學(xué)生廣泛參與綠色志愿服務(wù)，通過開展單車環(huán)保行活動(dòng)，宣傳環(huán)保法律法規(guī)，倡導(dǎo)環(huán)保消費(fèi)，發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)更多的社會公眾參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境活動(dòng)中來，提高公眾環(huán)境意識，樹立節(jié)能減排的觀念，在全社會倡導(dǎo)和樹立生態(tài)文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
(四)活動(dòng)的總結(jié)階段
1、評選。對活動(dòng)過程中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型進(jìn)行評選，內(nèi)容包括表現(xiàn)突出的學(xué)生、實(shí)踐基地，以及優(yōu)秀的心得體會。
2、表彰以及成果展示。召開20xx年大學(xué)生實(shí)踐成果展示表彰會，對在實(shí)踐中的積極分子進(jìn)行表彰，樹立典型。
3、資料歸納和整理。收集整理活動(dòng)簡報(bào)、優(yōu)秀的實(shí)踐心得、調(diào)研報(bào)告、相片、dv影像等實(shí)踐活動(dòng)材料，編輯成冊。
4、信息反饋。鎮(zhèn)大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對參加活動(dòng)的學(xué)生作出評價(jià)。
六、活動(dòng)要求
(一)要求參加實(shí)踐的學(xué)生要遵守國家法律法規(guī)，不能做違紀(jì)違法的事情，注意自身形象。
(二)在實(shí)踐鍛煉過程，必須遵守實(shí)踐單位的規(guī)章制度，要服從分配，服從安排。不得無故缺席。
(三)在上下班或外出參觀的過程中，要遵守交通規(guī)則，注意交通安全。
(四)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)通知實(shí)踐基地，并感謝實(shí)踐基地提供的幫助，并且要求每位參加的學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后撰寫1500字左右的活動(dòng)心得上報(bào)鎮(zhèn)志愿服務(wù)中心。
第10篇 大學(xué)生通訊社舉辦記者節(jié)活動(dòng)總結(jié) 600字
11月8日是我國第16個(gè)記者節(jié)。為了提高學(xué)生記者的新聞素養(yǎng)和社會責(zé)任感，記者節(jié)來臨之際，大學(xué)生通訊社舉辦了“奉獻(xiàn)青春，我們在路上”系列主題活動(dòng)歡慶這個(gè)特殊的節(jié)日。
11月2日上午，我校大學(xué)生通訊社代表與東北大學(xué)記者團(tuán)、xx藥科大學(xué)記者站代表在xx藥科大學(xué)聯(lián)合舉辦了首屆xx市大學(xué)生聯(lián)合記者節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。11月3日至9日，各學(xué)校學(xué)生記者開展了新聞采訪比賽并召開了新聞發(fā)布會。此次活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)以公益為主，旨在將記者節(jié)宣揚(yáng)出去并能夠引起人們的重視，同時(shí)提高學(xué)生記者的新聞素養(yǎng)，提升對新聞的洞察力和探究能力。
11月6日晚，校報(bào)編輯部在a1-201教室舉辦了記者節(jié)表獎(jiǎng)大會，表彰了一年來積極參與學(xué)校新聞宣傳工作，涌現(xiàn)出的一批優(yōu)秀的學(xué)生記者和通訊員。校報(bào)負(fù)責(zé)人在講話中勉勵(lì)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，不斷提高自身素養(yǎng)和寫作能力，為校報(bào)多寫稿、寫好稿，在大學(xué)里圓自己的記者夢。
11月4日至8日，大學(xué)生通訊社以各學(xué)院記者站為單位，以“奉獻(xiàn)”為主題，舉辦了為新生拍紀(jì)念照片、新老記者經(jīng)驗(yàn)交流會、采訪身邊同學(xué)中的好人好事等活動(dòng)共同慶祝記者節(jié)。學(xué)生記者和通訊員們在活動(dòng)中奉獻(xiàn)青春、收獲友誼、收獲感動(dòng)，盡享節(jié)日的歡樂氛圍。
學(xué)生記者們關(guān)注校園的每一個(gè)角落，穿梭于校園活動(dòng)的第一線，通過記者節(jié)一系列活動(dòng)的開展，彰顯了學(xué)生記者們的青春風(fēng)采，豐富了學(xué)生的課余生活，廣大學(xué)生記者和通訊員們紛紛表示，要在今后的學(xué)習(xí)和工作中再接再厲，為傳播先進(jìn)校園文化貢獻(xiàn)自己的一份力量。
第11篇 大學(xué)生安全教育思想工作教學(xué)工作總結(jié)三 750字
“生命”，一個(gè)多么鮮活的詞語;“幸福”一個(gè)多么美妙的境界;“安全”，一個(gè)多么古老的話題。
安全是革命的本錢，健康是人生的基礎(chǔ)，但是，如果不注意，“本錢”將花盡，“基礎(chǔ)”將毀掉。屆時(shí)，即使我們滿腹經(jīng)綸，也只是昔日黃花。由此可見：安全是生命之本，安全是頭等財(cái)富！為了自己長壽，為了親人，重視安全，使自己健康，快樂得過每一天。所以，這學(xué)期上王老師的《大學(xué)生安全教育》課受益匪淺。
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我就感覺，現(xiàn)代社會整體治安復(fù)雜化，各種社會問題集中出現(xiàn)，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現(xiàn)出來。就拿大學(xué)校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報(bào)復(fù)、跳樓、自殺…的案例越來越多。但是，對步入大學(xué)校園的我們來說，我們應(yīng)該做的是學(xué)會獨(dú)立面對社會，獨(dú)立生活，學(xué)習(xí)知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要！
16課時(shí)的學(xué)習(xí)，主要了解了人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、大學(xué)生心理健康與維護(hù)、飲食安全和性安全等方面的問題：
對每一名大學(xué)生來說，在校園要時(shí)時(shí)注意用電安全，嚴(yán)格遵守校園及公寓“安全用電”相關(guān)制度。謹(jǐn)防火災(zāi)，發(fā)生火災(zāi)后，頭腦要冷靜，理性逃生。在講課過程中，王老師多次提到王大偉教授，王教授曾做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，氣溫每上升一度，性侵犯上升兩個(gè)百分點(diǎn)。尤其女生來說，更應(yīng)該掌握保護(hù)自己的技巧。校內(nèi)校外注意安全、夜間行路注意安全、公交車上注意安全等。王老師在課上也教給了我們不少擺脫異性糾纏，應(yīng)對性騷擾的方法。另外，我們必須提高財(cái)務(wù)安全意識，做好防盜、防騙、防搶等防范工作。在校園謹(jǐn)防順手牽羊、溜門串戶、翻墻入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開門、偷配鑰匙等行竊方式;平時(shí)謹(jǐn)防入室盜竊、扒竊、網(wǎng)絡(luò)盜竊等，確保自己的財(cái)產(chǎn)安全。
第12篇 大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié) 900字
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)
在教學(xué)方面，自己原來上講臺都會緊張，現(xiàn)在哪怕是在學(xué)校大會上發(fā)言也再不會抖一下;原來上課時(shí)思路很混亂，把握不好教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)在絕對會明確知道這節(jié)課哪些內(nèi)容不需要講，哪些內(nèi)容要講、怎么講好;原來上課時(shí)遇到突發(fā)事件根本不知道應(yīng)該如何處理，現(xiàn)在已經(jīng)可以很自信的做好班主任的工作;原來總是控制不好課堂時(shí)間，現(xiàn)在卻能把課堂進(jìn)行每一個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制得很好;原來連作業(yè)留多少都不知道，現(xiàn)在已經(jīng)可以很好的安排好課下的內(nèi)容;原來，現(xiàn)在 我一直在不斷地成長。
在生活方面，我變得更加獨(dú)立了。從小就沒有離開過父母的照顧，上了大學(xué)之后才體會集體宿舍生活的我，在生活方面依賴性比較強(qiáng)，來到頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校之后，在這里艱苦的條件下，我曾一度感到非常無助?？山?jīng)過這么長時(shí)間的鍛煉，原來連放什么材料都搞不清楚的我現(xiàn)在已經(jīng)可以輕輕松松的做出一桌子的美味佳肴了，然后看著熱騰騰的飯被一掃而空，心里的幸福感和滿足感便油然而生。我一直在不斷地成長。
頂崗生活不光在教學(xué)方面和生活方面讓我成長，更讓我收獲了濃濃的深情。
在學(xué)校的時(shí)候就開始接觸同行的老師與同學(xué)們，但相處的時(shí)間畢竟有限，所以一開始我們之間只是熟悉。經(jīng)歷了頂崗實(shí)習(xí)這個(gè)過程，我們已然親如一家。我們在一起討論工作、我們在一起分享生活，朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力奮斗。這才忽然覺得即使身處他鄉(xiāng)卻從未感到孤獨(dú)。
當(dāng)然還有我難以割舍的師生情。我和我的學(xué)生們不知道在一起經(jīng)歷了多少個(gè)日日夜夜，會有傷心失望，但還是充實(shí)快樂的日子更多。還記得我們一起吃火鍋，他說讓我多吃點(diǎn)肉;還記得我們一起做運(yùn)動(dòng)，她說我沒有她跑得快;還記得我們一起辦板報(bào)，她說我寫的字漂亮;還記得我們一起大掃除，她說讓我休息會兒他來做回首這里發(fā)生的一幕幕，鼻尖就泛起一陣酸楚。每次和他們聊到歸期，他們總會緊緊地抱著我，仿佛這樣就可以把我留下。他們不知道的是，雖然我嘴上不說，可心里一直在呼喊：我也舍不得你們！
自己的收獲與成長真的是太多了，怎能用簡簡單單是幾個(gè)字、幾句話概括完全?而這一切，都是頂崗實(shí)習(xí)帶給我的。
我很慶幸自己當(dāng)初選擇了這條路，才沒有錯(cuò)過這么多美麗的風(fēng)景。我很感謝這一次難得的經(jīng)歷，讓我在幸福中不斷成長。
第13篇 2023年大學(xué)生行政部畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 1200字
顧名思義，實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是這段時(shí)間里，學(xué)到校園無法學(xué)到知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。
工作內(nèi)容
主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。這一過程中，這一個(gè)多月中。采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我所有具體工作內(nèi)容：
給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，1接應(yīng)聘者來電。通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;
并做好登記;2開試工單通知復(fù)試通過者試工。
3協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;
簽收文件;4送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)。
以備隨時(shí)出檔和歸檔;5整理及保管補(bǔ)卡條、請假條;整理員工檔案。
發(fā)傳真，6復(fù)印、速印辦公文件。領(lǐng)辦公表格等;
員工調(diào)職、離職手續(xù);7協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)。
并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;8計(jì)算管理人員月考勤。
錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;9錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單。
10制作xx年全廠管理人員年休表;
11協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。
12領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
收獲及體會
雖然有眼淚也有辛酸，回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷。但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的第一天是最難熬的從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的從打雜的過來的勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了剛開始接觸的工作就是招聘，自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。公司是以鞋業(yè)為主的有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是以前從來沒有接觸過的所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了問的多了也自然就明白一些了來應(yīng)聘的人員多了發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了就連我辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會中，要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
第14篇 大學(xué)生村官個(gè)人自我總結(jié) 1100字
作為一名大學(xué)生“村官”，來到農(nóng)村，是來實(shí)實(shí)在在做事的，這是全體村民對我的期待，也是上級領(lǐng)導(dǎo)對大學(xué)生“村官”的希冀。“嚴(yán)格要求自己，有所作為” 成為我的工作目標(biāo)，積極投身于社會主義新農(nóng)村建設(shè)。為當(dāng)好這個(gè)“村官”，我始終帶著深厚的感情為群眾服務(wù)，用真情贏得了群眾的信任和擁護(hù)。自參加工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，我通過自身的不斷努力，在思想品德、能力素質(zhì)、學(xué)習(xí)工作、遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
1、政治思想方面：本人政治上堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極響應(yīng)黨的號召，主動(dòng)參加上級黨委組織的政治活動(dòng)，堅(jiān)決擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，熱愛祖國，熱愛人民，對黨的事業(yè)充滿信心。思想上追求進(jìn)步，政治覺悟較高，始終保持著黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭。本人能夠做到解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問題，在大是大非面前始終保持清醒的頭腦。
2、品行道德方面：在生活上，我崇尚簡單質(zhì)樸的生活，不鋪張不浪費(fèi)，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。我的時(shí)間觀念也比較強(qiáng)，約好的時(shí)間總會提前到達(dá)。農(nóng)村生活也鍛煉了我的吃苦耐勞精神，自理自立的能力。我熱心待人，誠實(shí)守信，具有創(chuàng)新和開拓意識，勇于挑戰(zhàn)自我，有思想。良好的人際關(guān)系是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的，我與同事關(guān)系極其融洽。七年來，我不斷的自我反省，努力使自己不斷地進(jìn)步。
3、能力素質(zhì)方面：七年來，盡管有時(shí)候會比其他同事付出更多，更累一些，但我自己對此很是滿意，畢竟我能夠在這些鍛煉中提升了自己的各方面能力，包括思考問題、解決問題的能力，理論和實(shí)際結(jié)合的能力，做人與處世的能力等等，另外組織協(xié)調(diào)能力，社會工作能力都得到了鍛煉。
4、學(xué)習(xí)方面：自參加工作以來，本人堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知識和黨的各項(xiàng)方針、政策、農(nóng)村法律法規(guī)外，還涉及農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識。做到學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。
5、工作方面：本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，服從安排，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。工作認(rèn)真，態(tài)度積極，奮發(fā)進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。我除了參與兩次村級組織換屆選舉工作外，還扎扎實(shí)實(shí)做好計(jì)劃生育、村務(wù)公開、農(nóng)技培訓(xùn)與推廣應(yīng)用、村道與沼氣池建設(shè)等工作，同時(shí)發(fā)揮個(gè)人寫作策劃特長，創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。
第15篇 大學(xué)生畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 2050字
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以2003年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和思想?yún)R報(bào)專題經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成績是突出的:
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3，管理范文網(wǎng)分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了'雙贏'分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有:
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全，唯'大'是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
