十月份工作總結(jié)（十六篇）

【第1篇 十月份班主任工作總結(jié)范文

金秋十月丹桂飄香，成人教育學(xué)院全體員工在校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，滿懷激情，勤奮工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成本部門(mén)各項(xiàng)主要工作?，F(xiàn)將十月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

1、按教學(xué)進(jìn)程，如期完成本月各脫產(chǎn)、業(yè)余班的教學(xué)和考試工作。

2、順利完成400余名成教專升本學(xué)生參加全省學(xué)位英語(yǔ)統(tǒng)考的報(bào)名工作。

3、按時(shí)報(bào)送了2023年成教學(xué)生有關(guān)信息數(shù)據(jù)；完成了__年成教發(fā)文材料的整理裝訂。

4、完成蕪湖市衛(wèi)生局委托舉辦的社區(qū)護(hù)士、全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)班的結(jié)束工作，進(jìn)行了理論測(cè)試及相關(guān)材料的收集整理工作。

5、根據(jù)學(xué)校要求，完成了對(duì)老校區(qū)成教脫產(chǎn)學(xué)生的宿舍調(diào)整工作和欠住宿費(fèi)學(xué)生的催繳工作。主動(dòng)協(xié)助后勤處對(duì)老校區(qū)進(jìn)行二次學(xué)生宿舍的安全衛(wèi)生檢查，收效良好。

不足之處：

部分班級(jí)的學(xué)生工作座談會(huì)未來(lái)得及在本月完成，安排在下個(gè)月繼續(xù)進(jìn)行。

二、十一月份個(gè)人工作計(jì)劃

1、組織完成2023級(jí)臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理及麻醉學(xué)業(yè)余?？瓢嗪蚠_級(jí)臨床醫(yī)學(xué)業(yè)余專升本班的教學(xué)工作。

2、認(rèn)真核對(duì)2023屆春季畢業(yè)生有關(guān)信息，嚴(yán)格審核畢業(yè)生學(xué)籍、成績(jī)及繳費(fèi)情況，確定畢業(yè)生名單。

3、根據(jù)省教育招生考試院有關(guān)要求，布置并認(rèn)真做好2023級(jí)新生的招生錄取工作。

4、做好2023屆春季各班級(jí)畢業(yè)生（含校外教學(xué)點(diǎn)）的畢業(yè)考試工作。

5、充分調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性，組織安排一次班主任集體活動(dòng)。

6、繼續(xù)協(xié)助后勤處、物業(yè)管理中心做好學(xué)生宿舍安全衛(wèi)生工作。

7、根據(jù)學(xué)校從第十一周作息時(shí)間調(diào)整的通知，針對(duì)成教的具體情況，對(duì)每節(jié)課的上課時(shí)間和下午第一節(jié)課開(kāi)始上課時(shí)間予以調(diào)整。

8、各班主任繼續(xù)安排召開(kāi)學(xué)生工作座談會(huì)，收集學(xué)生信息，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)，提高工作效率。

【第2篇 學(xué)生會(huì)秘書(shū)部十月份工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，十月份即將過(guò)去，在我部全體成員積極努力工作下，本月我部各項(xiàng)工作順利完成，于此同時(shí)我們也隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取工作中教訓(xùn)，及時(shí)作了相應(yīng)的改進(jìn)?，F(xiàn)特將本部十月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、 協(xié)助我系，完成秋季達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)

我系在10月12日舉行了資源勘查系第二屆秋季達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)，我部成員按照主席團(tuán)統(tǒng)一部署完成在運(yùn)動(dòng)會(huì)中的各項(xiàng)工作，保證了運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。我部將會(huì)認(rèn)真吸取在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次活動(dòng)的進(jìn)行打好基礎(chǔ)。并且將在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中的精神發(fā)揚(yáng)到接下來(lái)的工作中。

二、日?；竟ぷ?/p>

通知通報(bào)的抄寫(xiě)工作一直是我部的`基本工作，為了能夠讓同學(xué)們更好，更快的，準(zhǔn)確無(wú)誤的了解每天的工作狀況，我部成員在第一時(shí)間內(nèi)把通知通報(bào)抄寫(xiě)好，并且部長(zhǎng)每天都到位進(jìn)行監(jiān)督，保證無(wú)錯(cuò)別字出現(xiàn)。

三、特色工作

我部于本月圓滿完成宣傳工作。本月我部共創(chuàng)辦了三塊板報(bào)，在月初創(chuàng)辦了一塊迎國(guó)慶的板報(bào)，慶祝我們偉大的祖國(guó)成立61周年，同時(shí)我部為我系第二屆秋季達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)創(chuàng)辦了一塊板報(bào)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加體育運(yùn)動(dòng)，理解體育精神，此外我部還創(chuàng)辦了一塊“重陽(yáng)節(jié)”的板報(bào)，效果顯著。

四、例會(huì)

本月我部積極參加了院系的各種大小型會(huì)議，無(wú)任何遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生，會(huì)上做好了會(huì)議記錄并于會(huì)后做好了精神傳達(dá)工作，另外，我部經(jīng)常召開(kāi)例會(huì)，在會(huì)上向10屆新生介紹本部門(mén)工作，認(rèn)真地向10屆新成員做了指導(dǎo)。

五、學(xué)生會(huì)換屆工作

一年一屆的學(xué)生會(huì)換屆工作又開(kāi)始了，應(yīng)主席團(tuán)的要求我部創(chuàng)辦了一塊關(guān)于學(xué)生會(huì)換屆的通知板報(bào)，并到各班級(jí)進(jìn)行了宣傳。為了更好地做好換屆工作，我秘書(shū)部全體上下積極準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照換屆要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

回顧本月，我部仍然有很多不足之處，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，在改善中奮進(jìn)，我部以“服務(wù)同學(xué)”為宗旨始終沒(méi)有改變過(guò)，通過(guò)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，既鍛煉了我部成員的工作能力也提高了個(gè)人處事能力，我部將在以后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得更好。

我部永久性工作原則：能者上、平者讓、庸者下

資源勘查系學(xué)生會(huì)秘書(shū)部

2023年10月20日

【第3篇 十月份教學(xué)工作匯報(bào)及總結(jié)

本月的工作按照區(qū)教育局相關(guān)的要求，在中心校的統(tǒng)領(lǐng)下，自主創(chuàng)新地開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將開(kāi)展的工作匯報(bào)如下：

一、扎實(shí)開(kāi)展“抽簽聽(tīng)課”工作。校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任與相關(guān)任課教師相配合的聽(tīng)課小組，每星期深入課堂至少2節(jié)以上，重點(diǎn)對(duì)學(xué)業(yè)質(zhì)量存在問(wèn)題的班級(jí)進(jìn)行跟蹤試聽(tīng)課，聽(tīng)完課幫助教師梳理質(zhì)量存在問(wèn)題的主觀原因，與教師共議破解質(zhì)量問(wèn)題的思路。

二、扎實(shí)落實(shí)“教學(xué)常規(guī)月檢”工作。為了保證教師更好地完成常規(guī)工作，我校結(jié)合中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)制定了我校教學(xué)常規(guī)檢查明細(xì)表，按照相關(guān)要求做好在教師教案與作業(yè)批改方面定以“合格”、“良”與“優(yōu)”的等級(jí)。以等級(jí)來(lái)劃分出好、一般、差。在對(duì)教師的常規(guī)月檢明細(xì)表中的指標(biāo)進(jìn)行檢查，我相信有這樣比較清晰化的常規(guī)評(píng)價(jià)與常規(guī)月檢制度一定能為教學(xué)質(zhì)量的提升鋪好路架好橋。

三、全力迎接區(qū)教育局的檢查驗(yàn)收工作，為了迎接區(qū)教育局校園文化達(dá)標(biāo)蘇武的驗(yàn)收，我校主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1．環(huán)境衛(wèi)生的整治

校門(mén)外南北50米的環(huán)境

校園內(nèi)衛(wèi)生的清理打掃

花池內(nèi)衛(wèi)生的清理

2．教室及樓道內(nèi)的衛(wèi)生死角的打掃

3．教室及樓道內(nèi)字畫(huà)的更新和修理

4．補(bǔ)齊部分檔案

5．大辦抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育

平時(shí)控制樓道內(nèi)的噪音

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【第4篇 十月份個(gè)人工作總結(jié)范文

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額___元，環(huán)比上月增加/減少___元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按計(jì)劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用情況，客戶普遍對(duì)房?jī)r(jià)比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(zhǎng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無(wú)法給客戶明確的答復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會(huì)議交接工作，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶會(huì)展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開(kāi)心舒適地完成會(huì)議的召開(kāi)。

3、市場(chǎng)調(diào)研情況及季度考核工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火車站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取完成10月份銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核。我部門(mén)堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團(tuán)體、會(huì)議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過(guò)，銷售部在接下來(lái)的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。

十月份個(gè)人工作總結(jié)范文（二）

一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議。會(huì)議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂(lè)觀心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性，鼓勵(lì)新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)知識(shí)，從而更好地完善自己。會(huì)后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù)，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì)中，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長(zhǎng)及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

二、十月份中旬，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè)隊(duì)室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。

四、院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。10月28號(hào)晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了__屆新干事聯(lián)誼會(huì)，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門(mén)負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì)，但是我們一點(diǎn)也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購(gòu)買物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理等等。

六、院迎新晚會(huì)。十月29號(hào)是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì)，我部門(mén)干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場(chǎng)上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會(huì)的順利召開(kāi)，堅(jiān)守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

【第5篇 十月份招商引資工作總結(jié)

【八月份招商引資工作總結(jié)一】

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)的招商引資工作以__大精神為指導(dǎo)，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)政府“35510”推進(jìn)計(jì)劃，全面實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來(lái)我鎮(zhèn)投資興業(yè)，我們及時(shí)調(diào)整招商思路，進(jìn)一步拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將8月份全鎮(zhèn)招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、招商引資和項(xiàng)目建設(shè)概況

今年區(qū)下達(dá)我鎮(zhèn)招商引資任務(wù)是1.5億元。截止8月份我鎮(zhèn)共上報(bào)引進(jìn)外來(lái)投資項(xiàng)目3個(gè)，總投資1.78億元。分別是: 湖北開(kāi)元實(shí)業(yè)公司投資1800萬(wàn)元的年產(chǎn)十萬(wàn)噸精洗煤項(xiàng)目和南京膠帶有限責(zé)任公司投資1.6億元的礦山機(jī)械制造項(xiàng)目;上報(bào)新建項(xiàng)目7個(gè)，總投資517萬(wàn)元，分別是：楊公鎮(zhèn)第二敬老院建設(shè)項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)大橋村以工代賑項(xiàng)目、3.7公里“村村通”建設(shè)項(xiàng)目、黃圩村衛(wèi)生室建設(shè)項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院改建項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)土地所和楊公鎮(zhèn)農(nóng)技中心建設(shè)項(xiàng)目、楊公鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)所建設(shè)項(xiàng)目、四個(gè)小電站技改項(xiàng)目。

在談項(xiàng)目情況：有意向性在談項(xiàng)目2個(gè)，一是江蘇九州電器成套廠計(jì)劃投資5000萬(wàn)元的太陽(yáng)能制造項(xiàng)目、淮南市瑞豐源棉業(yè)有限責(zé)任公司 投資1000萬(wàn)元欲在淮南市楊公豐銀棉業(yè)有限責(zé)任公司投資新建糧食加工項(xiàng)目,目前已進(jìn)入設(shè)備安裝階段。

二、主要采取了以下措施辦法

(一)營(yíng)造氛圍，理順招商思路。

年初我鎮(zhèn)召開(kāi)了楊公鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資工作動(dòng)員會(huì)，明確了把招商引資工作作為今年經(jīng)濟(jì)工作的中心。制定《楊公鎮(zhèn)20__年招商引資工作實(shí)施意見(jiàn)》、《楊公鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和成立了楊公鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任隊(duì)長(zhǎng)的兩個(gè)招商小分隊(duì)，按照“專班運(yùn)作、責(zé)任到人、重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)”的工作方法，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)的招商引資工作專班，并結(jié)合實(shí)際制訂各村和各部門(mén)招商引資獎(jiǎng)懲制度，實(shí)現(xiàn)了中心工作的轉(zhuǎn)移。積極營(yíng)造齊招商、招大商的良好氛圍。牢固樹(shù)立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念;樹(shù)立“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”，依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的理念。由于思路的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了基礎(chǔ)。

(二)拓寬工作，創(chuàng)新招商方式。

一是圍繞淮南工業(yè)園區(qū)和全鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行招商，立足自身優(yōu)勢(shì)，突出我鎮(zhèn)沿瓦埠湖和盛產(chǎn)大米的地方特色，交通便捷，勞動(dòng)力豐富的特點(diǎn)，增強(qiáng)我鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)能力;

二是加大對(duì)外宣傳的力度。通過(guò)區(qū)、鎮(zhèn)的網(wǎng)站，宣傳冊(cè)等大力宣傳我鎮(zhèn)的資源，人文環(huán)境和其他優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)與市，區(qū)有關(guān)部門(mén)的溝通聯(lián)系，尋求支持和幫助，包裝好全鎮(zhèn)的特色，全力向外推介;

三是組織兩個(gè)招商小分隊(duì)，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主動(dòng)出擊招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任務(wù)，定時(shí)間，有目的有目標(biāo)去招商;四是建立一支招商引資信息員隊(duì)伍，建立楊公鎮(zhèn)在外賢人能士檔案，摸清全鎮(zhèn)招商引資資源家底;五是利用關(guān)系招商。

通過(guò)關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系套關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門(mén)路都盡可能地利用起來(lái)，不放過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩的向他們宣傳;六是以商招商。充分利用現(xiàn)在鎮(zhèn)境內(nèi)的招商企業(yè)，讓他們現(xiàn)身說(shuō)法，以自身體會(huì)向外宣傳推介，同時(shí)邀請(qǐng)各地企業(yè)老板前來(lái)考察投資;七是制定楊公鎮(zhèn)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對(duì)招商引資有功人員即招商引資引薦者，招商引資項(xiàng)目投資人，招商引資工作者給予重獎(jiǎng);八是積極探索網(wǎng)上招商和委托中介招商的方式。

(三)誠(chéng)懇勤勉，致力招商實(shí)效。

今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府按“上項(xiàng)目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，在招商中，立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人。

一是強(qiáng)化跟蹤招商。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目異常激烈的形勢(shì)，我們對(duì)每一個(gè)招商項(xiàng)目信息都緊盯不放，一盯到底。今年四、五月份我鎮(zhèn)克服人手少、經(jīng)費(fèi)不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，由鎮(zhèn)黨委書(shū)記親自帶隊(duì)走出去，宣傳推介我鎮(zhèn)，拜訪企業(yè)，洽談項(xiàng)目。

出省累計(jì)5批次，到達(dá)了上海、浙江溫洲、江蘇南京、江蘇鎮(zhèn)江、等多個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)等地，結(jié)識(shí)了溫州鰲江印刷機(jī)械協(xié)會(huì)、鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、服裝紡織企業(yè)協(xié)會(huì)等多家經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)的負(fù)責(zé)人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并與多家企業(yè)老板進(jìn)行了有效的項(xiàng)目交流和溝通，形成有針對(duì)性地招商。

二是強(qiáng)化以商引商。采取加大對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的扶持，積極解決現(xiàn)有企業(yè)的困難，不定期地走訪外來(lái)投資老板，以親合力迎得投資客商的滿意，從而了解更多的商機(jī)。三是鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)技改擴(kuò)大規(guī)模。積極引導(dǎo)本地企業(yè)投入資金技改、擴(kuò)大再生產(chǎn)，這既穩(wěn)定了產(chǎn)品市場(chǎng)，又解決了招商引資難的問(wèn)題。

(四)優(yōu)化環(huán)境，強(qiáng)化招商服務(wù)。

今年，鎮(zhèn)黨委、政府把招商引資工作的重心放在環(huán)境建設(shè)上，中心定位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信上，積極營(yíng)造“三種機(jī)制”，不斷改善軟環(huán)境促進(jìn)招商。

一是營(yíng)造服務(wù)機(jī)制。對(duì)外來(lái)投資者從項(xiàng)目立項(xiàng)審批到營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理等相關(guān)手續(xù)采取全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，在最短時(shí)間內(nèi)辦妥所有審批手續(xù)，讓投資者滿意。

二是營(yíng)造發(fā)展機(jī)制。把全鎮(zhèn)的資源進(jìn)行整合，積極對(duì)外宣傳及推介，使全鎮(zhèn)成為有機(jī)的統(tǒng)一體，增強(qiáng)對(duì)外商的吸引力;

三是營(yíng)造激勵(lì)機(jī)制。鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)招商引資成功引薦人給予重獎(jiǎng)，極大地激發(fā)各單位、各部門(mén)及干部群眾想招商、主動(dòng)招商的積極性。

同時(shí)，我們一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，加大項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度，加大資金的投入，搞好道路，電力，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面抓好軟環(huán)境的建設(shè)。

一是加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)村干部和村民的素質(zhì)教育，全面改善民風(fēng)環(huán)境;

二是增加招商引資經(jīng)費(fèi)投入，在區(qū)下?lián)?萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)又增加5萬(wàn)元的招商引資經(jīng)費(fèi);

三是情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，樹(shù)立人人都是環(huán)境，每個(gè)單位都是環(huán)境的意識(shí)，以親商，愛(ài)商，安商，富商的良好感情與行為感化客商，既要引得進(jìn)，又要留得住。

四是努力營(yíng)造良好的環(huán)境，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，力求把政策優(yōu)化到位，增強(qiáng)政策的吸引力;

五是大力整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)處各部門(mén)對(duì)引進(jìn)企業(yè)的”吃，拿，卡，要”行為，嚴(yán)禁亂收費(fèi)，亂罰款。

六是切實(shí)轉(zhuǎn)變政府工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，順心經(jīng)營(yíng)

三、存在主要問(wèn)題

一是招商項(xiàng)目建設(shè)整體進(jìn)度不盡如人意，項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展不夠平衡;

二是對(duì)外引資和爭(zhēng)取項(xiàng)目的力度不夠;

三是招商項(xiàng)目受土地規(guī)劃限制，可供建設(shè)用地十分稀少，無(wú)法滿足建設(shè)發(fā)展需要。

總之，任務(wù)非常艱巨，我們將在今后的工作中進(jìn)一步突出重點(diǎn)，創(chuàng)新工作機(jī)制和方法，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，解決好招商引資工作中存在的困難問(wèn)題，力爭(zhēng)做到“建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目、盤(pán)活一堆資產(chǎn)、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、致富一方群眾、振興一片經(jīng)濟(jì)”，使招商引資工作再上新臺(tái)階。

【八月份招商引資工作總結(jié)二】

今年來(lái)，我鄉(xiāng)把招商引資當(dāng)作快速推進(jìn)“興工強(qiáng)鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，打著“盡我所能，您說(shuō)我辦”的招商口號(hào)，發(fā)揚(yáng)“四千”精神招商，采取“五個(gè)一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開(kāi)展招商引資工作，全鄉(xiāng)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止6月底，已簽訂招商引資意向書(shū)12個(gè)，投資額3800萬(wàn)元，已有5個(gè)招商引資企業(yè)正式落戶我鄉(xiāng)，到位資金1900萬(wàn)元。

一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨委書(shū)記××為組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《××鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制，每人交納了1000元招商引資押金。根據(jù)各村實(shí)際情況，分配招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行招商引資一票否決。

同時(shí)，我們?cè)O(shè)立了10萬(wàn)元的招商引資專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，每引進(jìn)一個(gè)投資100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，按到位資金的1.5‰和1‰分別獎(jiǎng)勵(lì)招商引資有功人員和駐村干部、村干部，并且按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到了人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，簡(jiǎn)化辦事程序，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;加強(qiáng)了社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全鄉(xiāng)營(yíng)造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。鄉(xiāng)黨委、政府決定用1—2年的時(shí)間，把全鄉(xiāng)5條主要鄉(xiāng)道全部水泥硬化，實(shí)現(xiàn)村村通水泥公路。

目前，投資180萬(wàn)元的長(zhǎng)愛(ài)水泥公路已竣工通車，投資120萬(wàn)元的向榮水泥公路已破土動(dòng)工，投資165萬(wàn)元的金紅水泥公路也已完成籌備工作。在320國(guó)道沿線規(guī)劃了一個(gè)涵蓋××、××、××、×××、××、××等六個(gè)村的大型工業(yè)園區(qū)，采取“盡我所能，不計(jì)成本”的優(yōu)惠政策，增強(qiáng)園區(qū)吸引力。鄉(xiāng)政府為投資50萬(wàn)元以上的企業(yè)提供全程代辦和協(xié)辦等全方位服務(wù)，為投資100萬(wàn)元以上的企業(yè)提供一事一議一結(jié)和特事特辦服務(wù)。

對(duì)投資500萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)，土地費(fèi)用(含征地費(fèi))全免，企業(yè)無(wú)償取得土地使用權(quán)，并負(fù)責(zé)搞好水、電、路三通一平，企業(yè)不需負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。對(duì)投資1000萬(wàn)元以上的企業(yè)，鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)建好廠房，由企業(yè)租賃使用。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全民招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了我鄉(xiāng)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。年初，我們收集整理了界嶺籍在外賢人能士檔案，建立了界嶺鄉(xiāng)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全鄉(xiāng)干群發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨委書(shū)記××等主要領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資。

今年大年初一，黨委書(shū)記××主動(dòng)上門(mén)給回鄉(xiāng)過(guò)年的知名人士拜，積極動(dòng)員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過(guò)他們的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，親自帶隊(duì)，主動(dòng)走出去，走訪老鄉(xiāng)，拜訪老板，參加商洽會(huì)，尋求商機(jī)，以誠(chéng)招商。今年來(lái)，鄉(xiāng)黨委、政府召集舉辦了邵東縣內(nèi)界嶺老鄉(xiāng)會(huì)和在懷化成立了全縣第一個(gè)鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)促會(huì)，取得了較好的效果，為通村水泥路建設(shè)意向籌資近200萬(wàn)元，許多常年在外的老鄉(xiāng)也表示愿意回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。目前，××村的×××回鄉(xiāng)投資1200萬(wàn)元收購(gòu)了×××煤礦;××村×××投資350萬(wàn)元興辦了×××采石場(chǎng);×××投資300萬(wàn)元成立了×××有限公司;××、×××等老板也紛紛回家投資辦廠。

四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

我們堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。

每一筆投資在50萬(wàn)元以上的招商引資意向，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)都親自參與洽談，參與簽訂合同，并由鄉(xiāng)人民政府代表有關(guān)職能部門(mén)做出書(shū)面承諾，組建專門(mén)工作班子，確定一名黨政領(lǐng)導(dǎo)和一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

【八月份招商引資工作總結(jié)三】

八月份工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開(kāi)展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、 強(qiáng)化責(zé)任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長(zhǎng)的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門(mén)負(fù)責(zé)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時(shí)，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項(xiàng)重要工作納入了議事日程。每次工作安排會(huì)上都要強(qiáng)調(diào)和安排。

二、 目標(biāo)任務(wù)完成情況

20XX年度計(jì)劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項(xiàng)目8個(gè)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金5.5億元，截止12月底，實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進(jìn)資金3.8億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項(xiàng)目)，另5個(gè)續(xù)建項(xiàng)目到位資金2.1億元，共有到位資金3.95億元，同比增長(zhǎng)44.3%。已竣工項(xiàng)目2個(gè)，合同引進(jìn)資金1.3億元，到位資金1.3億元;在建項(xiàng)目3個(gè)，合同引進(jìn)資金2.65億元，到位資金2.65億元;準(zhǔn)備開(kāi)工項(xiàng)目3個(gè)，合同引進(jìn)資金2億元。

三、 主要作法

(一)明確責(zé)任和任務(wù)

一是根據(jù)江委辦函[20XX]56號(hào)文件精神，制定了20__年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項(xiàng)目8個(gè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資金5.5億元工作目標(biāo)。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實(shí)行全民動(dòng)員。

二是把招商業(yè)績(jī)作為年終評(píng)先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項(xiàng)目需要，不定期召開(kāi)招商引資督辦會(huì)議，通報(bào)招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點(diǎn)。

(二)調(diào)整思路創(chuàng)新方式

一是“走出去”招商。今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)胡明森、陳茂全等分別帶隊(duì)前往德陽(yáng)、成都等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗(yàn)。

二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來(lái)工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請(qǐng)四川宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達(dá)電子廠于總等邀請(qǐng)他們總公司負(fù)責(zé)人來(lái)工業(yè)園區(qū)投資考察。

三是“節(jié)會(huì)”招商。充分利用“第十一屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)”、廣泛的開(kāi)展宣傳開(kāi)放中江工業(yè)園、展示開(kāi)放中江工業(yè)園、推介開(kāi)放中江工業(yè)園的宣傳活動(dòng)，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊(cè)100多份，項(xiàng)目推介效果顯著。

四是通過(guò)定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接?xùn)|部沿海地區(qū)和成都圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁(yè)設(shè)置了招商網(wǎng)頁(yè)，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動(dòng)態(tài)、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學(xué)合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。

六是以商引商。全面加強(qiáng)與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來(lái)投資老板，召開(kāi)聯(lián)誼座談會(huì)，及時(shí)幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問(wèn)題，對(duì)外商始終高看一等，厚愛(ài)一分，以親和力增強(qiáng)外商老板增資擴(kuò)股的信心。

(三)做好投資項(xiàng)目的服務(wù)

樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門(mén)之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、誠(chéng)信、和諧的環(huán)境。

一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。

二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準(zhǔn)備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾。

三是對(duì)涉及企業(yè)辦證所需準(zhǔn)備的資料及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)再次進(jìn)行了清理，為企業(yè)制作了辦證流程圖。

四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達(dá)燈具、顏氏機(jī)面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。

五是對(duì)在建、新開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度。另一方面積極與各個(gè)職能部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢。

六是對(duì)即將開(kāi)工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。

七是建立招商引資項(xiàng)目檔案，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作，分析招商引資工作，找問(wèn)題，查不足，提出存在的問(wèn)題和對(duì)策建議;

八是加投資項(xiàng)目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題。

【第6篇 2023銷售部十月份工作總結(jié)優(yōu)秀范文

一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

未完成情況分析并說(shuō)明(具體情況由你自定)

職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。

【第7篇 幼兒十月份工作總結(jié)

十月份轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了，本月各項(xiàng)工作都正常開(kāi)展，以下是本月工作總結(jié)：

教育教學(xué)方面，每周班上老師都會(huì)認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上課前準(zhǔn)備好上課用的教材教具，每一三五給幼兒帶英語(yǔ)書(shū)，二四帶語(yǔ)言和拼音書(shū)回家復(fù)習(xí)，并要求家長(zhǎng)簽字，起到監(jiān)督的作用。飯后也會(huì)帶幼兒復(fù)習(xí)，輔導(dǎo)個(gè)別不是很會(huì)的小朋友，表?yè)P(yáng)回家看碟讀書(shū)的小朋友。鼓勵(lì)幼兒上課積極舉手發(fā)言，參加課堂游戲。

保育方面，每天晨檢，保證幼兒有足夠的喝水量，個(gè)別有感冒癥狀的也有稍微隔離。戶外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后及時(shí)擦汗換衣服。在發(fā)現(xiàn)有水痘時(shí)及時(shí)在班上做好消毒，按時(shí)開(kāi)消毒燈，監(jiān)督幼兒勤洗手，也不可以到處亂摸，幼兒之間也會(huì)互相監(jiān)督誰(shuí)沒(méi)有洗手。大部分幼兒都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣。

安全方面，現(xiàn)在班上的安全工作抓的很緊 ，在生活中也常常叮囑幼兒，上廁所前給幼兒提要求，教幼兒把水甩在池子里，保持地面干。戶外活動(dòng)前給幼兒提要求，上下樓梯不可以推，不可以擠，也不可以從高處跳下，在樓下不可以跑太快或太遠(yuǎn)。

家長(zhǎng)工作，班上的家長(zhǎng)各方面工作還是很配合的，每周一三五大部分幼兒都有穿園服上幼兒園，部分家長(zhǎng)在家有幫幼兒輔導(dǎo)，幼兒在家的表現(xiàn)也有及時(shí)了解，并與家長(zhǎng)溝通，如何改掉幼兒在家不好的習(xí)慣。每天也會(huì)發(fā)園訊通告訴家長(zhǎng)幼兒回家的作業(yè)，并把表現(xiàn)好的小朋友提出表?yè)P(yáng)，給家長(zhǎng)提要求輔導(dǎo)幼兒在家的作業(yè)。希望與家長(zhǎng)配合好，看到孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

幼兒十月份工作總結(jié)（2）：

北風(fēng)爺爺帶來(lái)了冬天的氣息，預(yù)告我們要進(jìn)行體育鍛煉了，本月我們結(jié)合主題開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)，具體小結(jié)如下：

1、結(jié)合“我能干”主題我們年級(jí)組內(nèi)開(kāi)展了“搓圓子”親子活動(dòng)，活動(dòng)中體現(xiàn)了孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)的配合能力，增進(jìn)了親子親情，同時(shí)在品嘗的過(guò)程中也體現(xiàn)了小敬老、老愛(ài)小的情感。

2、為配合迎新年的氣氛，大家紛紛動(dòng)手進(jìn)行環(huán)境布置，小羊班師幼動(dòng)手做了美麗的彩練，而蜜蜂班的師幼則進(jìn)行很好的配合，自己打扮圣誕樹(shù)和圣誕襪，同時(shí)也融入了雙語(yǔ)的內(nèi)容，大象班則家園共同配合，也充分體現(xiàn)出圣誕節(jié)的融融氛圍。

3、各班排練節(jié)目，積極籌備雙語(yǔ)大型匯報(bào)演出，各班利用空余時(shí)間進(jìn)行認(rèn)真的編排，以孩子為主，展現(xiàn)了一學(xué)期的雙語(yǔ)知識(shí)。

4、另外我們還進(jìn)行了教師練兵比拼活動(dòng)，說(shuō)課活動(dòng)使我們業(yè)務(wù)方面得到了提高，吸取了別人的長(zhǎng)處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。

【第8篇 工會(huì)十月份工作總結(jié)

金秋十月，這是個(gè)收獲的季節(jié)。我們?cè)谟瓉?lái)了又新一批新鮮血液的同時(shí)，亦不忘日常工作的開(kāi)展。在團(tuán)的組織工作上，我們企圖擺脫例來(lái)的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，有所作為，與時(shí)俱進(jìn)。

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作：

一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議。會(huì)議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂(lè)觀心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性，鼓勵(lì)新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)知識(shí)，從而更好地完善自己。會(huì)后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù)，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì)中，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長(zhǎng)及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

二、 十月份中旬，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè)隊(duì)室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三、__月__日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。

四、 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、 院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。__月__號(hào)晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了__屆新干事聯(lián)誼會(huì)，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門(mén)負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì)，但是我們一點(diǎn)也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購(gòu)買物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理等等。

六、 院迎新晚會(huì)。十月__號(hào)是__工商學(xué)院的迎新晚會(huì)，我部門(mén)干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場(chǎng)上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會(huì)的順利召開(kāi)，堅(jiān)守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

工作中存在的不足：

一、 藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)的聯(lián)系不密切；

二、 各個(gè)隊(duì)的衛(wèi)生打掃問(wèn)題；

三、 理事機(jī)構(gòu)成員工作積極性高，但工作效率有待提高；

四、 整個(gè)藝術(shù)團(tuán)分散，部門(mén)與各隊(duì)聯(lián)系缺少；

今后的努力：

一、 我們應(yīng)著重抓好理事機(jī)構(gòu)的工作；

二、 應(yīng)與理事機(jī)構(gòu)成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法、新觀念；

三、 重視活動(dòng)中心的衛(wèi)生打掃；

四、 加強(qiáng)新干事與藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系，要求各人做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告；

吸取經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

【第9篇 大班十月份工作總結(jié)

金秋十月是一個(gè)多彩的季節(jié)，也是一個(gè)收獲的季節(jié)，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著自己成長(zhǎng)的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現(xiàn)在我就十月份工作總結(jié)報(bào)告如下：

1.教學(xué)方面：提前做好教學(xué)工作計(jì)劃，備好教案，準(zhǔn)備好教具，盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開(kāi)展活動(dòng)，注重幼兒的動(dòng)手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴(kuò)散性思維為主，讓他們自己開(kāi)動(dòng)腦筋，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。在這個(gè)月中，我簡(jiǎn)單的小結(jié)本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課堂上一些突出表現(xiàn)

(1)漢字寶寶《救護(hù)車》《消防車》《冬天》《小鹿》等

在學(xué)習(xí)《救護(hù)車，消防車》后，小朋友更了解救護(hù)車和消防車，而且也對(duì)“120”“119”有了認(rèn)識(shí)。

(2)拼音“ui”“ao”“ou”等認(rèn)讀寫(xiě)

(3)蒙數(shù)認(rèn)識(shí)《日歷》《月歷》等

(4)美勞操作《海底探險(xiǎn)》《舞動(dòng)的海底生物》等

在“海底探險(xiǎn)”的作品中，王旭的畫(huà)面體現(xiàn)了，海底生物的活靈活現(xiàn)，楊東誠(chéng)的畫(huà)也挺不錯(cuò)，很豐富。

幼兒學(xué)過(guò)之后掌握的都還不錯(cuò)，只有幾個(gè)小朋友上課不太注意，所以掌握的不太好。

2.構(gòu)建互動(dòng)橋梁，家園溝通

家長(zhǎng)和孩子是我們教師的服務(wù)對(duì)象，要想教育好孩子，家長(zhǎng)的作用是舉足輕重的，因此做好家長(zhǎng)工作一直是我們堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。

教師的一言一行，一個(gè)不經(jīng)意的小舉動(dòng)都都會(huì)在家長(zhǎng)的腦海里留下深刻印象，因此，耐心你，細(xì)致，微笑迎人就成了我們的工作方式，班內(nèi)許多幼兒都由長(zhǎng)輩接送，對(duì)于一些通知要求常常是一知半解，對(duì)此我們會(huì)耐心給他們解讀通知，使他們了解，對(duì)于工作比較忙的雙職工家長(zhǎng)，我們盡量找時(shí)間將幼兒近期的表現(xiàn)反饋于他們使家長(zhǎng)能掌握好孩子的情況。

希望在下個(gè)月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做的更細(xì)致一些，和孩子一起進(jìn)步!

【第10篇 2023年12月十月份安全工作總結(jié)

本月我校安全工作的中心工作是：加強(qiáng)學(xué)生對(duì)飲食衛(wèi)生的安全教育，做好安全個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。

首先成立了安全工作檢查小組由政教處和團(tuán)委會(huì)安排每天兩次檢查，檢查學(xué)生有無(wú)吃零食和帶零食進(jìn)校，杜絕學(xué)生進(jìn)校吃零食和一些不潔的食品，并向?qū)W生宣傳喝奶時(shí)要喝已檢測(cè)過(guò)的不含三聚氰胺的品牌安全奶。

我校每天在課間時(shí)間利用校園廣播對(duì)全校師生進(jìn)行飲食衛(wèi)生的安全知識(shí)宣傳，通過(guò)飲食衛(wèi)生安全的宣傳，使我校師生對(duì)飲食衛(wèi)生的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也養(yǎng)成了好的飲食習(xí)慣。

在10月17日下午第一節(jié)課由袁校長(zhǎng)帶隊(duì)，團(tuán)委會(huì)、政教處一同對(duì)我校20個(gè)班級(jí)進(jìn)行了管制刀具的檢查，檢查結(jié)果無(wú)一位學(xué)生帶管制刀具和危險(xiǎn)器具進(jìn)校。

【第11篇 十月份銷售工作總結(jié)

一 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份；八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90％都有，占酒類銷售主流；c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流；賣場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。

二 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，通過(guò)經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。

3、過(guò)分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三 拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別；第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào)。

四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見(jiàn)，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見(jiàn)，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

【第12篇 十月份工作總結(jié)

十月份總結(jié)很快一個(gè)月又過(guò)去了，現(xiàn)在，我就來(lái)總結(jié)一下這個(gè)月所做的事情。

首先，按照以往的慣例，我們部門(mén)開(kāi)了例會(huì)，對(duì)干事的工作狀況有個(gè)了解，和大家討論了工作態(tài)度和一些不懂的地方。對(duì)五系學(xué)生會(huì)的例會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)名、做會(huì)議記錄的工作。

其次，掌握各部門(mén)的工作情況，以便協(xié)調(diào)工作人員。學(xué)習(xí)部進(jìn)行了每天的自習(xí)檢查，生活部進(jìn)行了按列的衛(wèi)生檢查，文體部進(jìn)行了早操的檢查，宣傳部有出2張海報(bào)，在這個(gè)月里邊，我們還進(jìn)行了英語(yǔ)風(fēng)采大賽。

再次，對(duì)這一個(gè)月來(lái)的文明監(jiān)督崗也是努力地實(shí)行，雖然有缺席的現(xiàn)象，但希望以后能杜絕。

以上就是我們部門(mén)這一個(gè)月的工作總結(jié)，有不足的地方，希望我們?cè)谙聜€(gè)月能夠改善這種情況。

【第13篇 自來(lái)水公司一至十月份工作總結(jié)

2023年是公司轉(zhuǎn)制的關(guān)鍵一年，做好職工穩(wěn)定工作、搞好安全生產(chǎn)、確保全區(qū)安全供水是一切工作的重中之重。在區(qū)、局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，認(rèn)真貫徹 “ 三個(gè)代表 ” 的重要思想，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，調(diào)動(dòng)職工積極性，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以 “您的滿意就是我們工作目標(biāo)” 為理念，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為手段，通過(guò)積極的探索和不懈的努力，今年前十個(gè)月我們?cè)诎踩┧⑻岣叻?wù)質(zhì)量、供水設(shè)施建設(shè)與改造等方面取得了可喜成績(jī)，得到了全區(qū)人民的肯定。在創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益的同時(shí)，經(jīng)過(guò)廣大干部職工的辛勤工作、共同努力，圓滿的完成了公司年初制定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。這些成績(jī)的取得和我們廣大干部職工的勤奮工作是分不開(kāi)的。

現(xiàn)將主要工作完成情況匯報(bào)

一、 各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

1、供水情況：今年1-10月份預(yù)計(jì)完成供水量為638萬(wàn)m3，平均日供水2.09萬(wàn)m3。

2、收入情況

主業(yè)：前十個(gè)月預(yù)計(jì)完成水費(fèi)收入1350萬(wàn)元，收回欠費(fèi)450萬(wàn)元，水費(fèi)回收率96%，回水率達(dá)到了80%。

3、完成工程：今年共完成管網(wǎng)改建項(xiàng)目28項(xiàng)，安裝dn400-63口徑的供水管網(wǎng)12.6公里，安裝截門(mén)181組、消防栓43組。

1-10月份公司供水規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，水費(fèi)收入基本穩(wěn)定，各項(xiàng)工程順利進(jìn)行，完成了年初確定的基本指標(biāo)。

二、 完成的主要工作

1. 確保安全供水。加強(qiáng)了對(duì)機(jī)電設(shè)備的巡視力度，按操作規(guī)程定期維護(hù)、維修；投資3萬(wàn)元對(duì)直流屏進(jìn)行了大修理；給180多塊提供高壓供電保護(hù)的蓄電池加液，處理聯(lián)接處的氧化層；及時(shí)清理平流沉淀池，保證出廠水的濁度達(dá)標(biāo)。投資10萬(wàn)元對(duì)加氯和加藥系統(tǒng)進(jìn)行局部技術(shù)改造，使加氯加藥安全性、可靠度大大提高。共計(jì)提修城區(qū)泵站深井3眼，維修泵組8臺(tái)次，檢修產(chǎn)水機(jī)電設(shè)備7臺(tái)次，維修濾站截門(mén)3組。加強(qiáng)了對(duì)水質(zhì)化驗(yàn)和監(jiān)測(cè)，使出廠水濁度平均控制0.3ntu，出廠水余氯不低于0.5mg/l。在夏季高峰供水期，公司面對(duì)原水高濁高藻的不利情況，及時(shí)調(diào)整制水工藝，三次清洗1-6號(hào)濾池砂層，保證了出廠水水質(zhì)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓漢沽區(qū)人民喝上放心水。

2. 提高水壓，服務(wù)于民。在夏季來(lái)臨的時(shí)候，公司接到個(gè)別小區(qū)住宅房用戶反映后半夜水壓低，個(gè)別用戶夜間用水不方便。公司認(rèn)真對(duì)待群眾反映的問(wèn)題，人民群眾的意見(jiàn)就是對(duì)我們工作提出新的要求，公司經(jīng)過(guò)反復(fù)研究為方便高層群眾后半夜生活，決定從7月初調(diào)整設(shè)備提壓供水，不但提高白天供水壓力的最低限為0.18兆帕，而且將后半夜的供水壓力從0.12兆帕提高到0.18兆帕，確實(shí)解決了群眾后半夜用水的后顧之憂，今年夏季人們?nèi)罕妼?duì)供水工作給了很高的評(píng)價(jià)。

3. 加強(qiáng)管網(wǎng)及其供水設(shè)施的建設(shè)。今年隨著區(qū)公共設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展的步伐，新建和改造管網(wǎng)的工作量比較大，已經(jīng)完成人民道、建設(shè)路、河西四緯路、一經(jīng)路等道路上水管線改造新建和改造，預(yù)計(jì)完成投資380萬(wàn)元，供水設(shè)施得到了進(jìn)一步的改善。下半年又與漢沽鹽場(chǎng)和天津化工廠合作，對(duì)兩個(gè)單位的職工宿舍進(jìn)行改造?，F(xiàn)在漢沽鹽場(chǎng)金谷里小區(qū)51棟樓房的室外管網(wǎng)已全部完工，正進(jìn)行戶內(nèi)改造；對(duì)天津化工廠紅霞里43棟樓房、秦臺(tái)里14棟樓的室外管網(wǎng)的整體改造已經(jīng)完成，東風(fēng)南、北里管網(wǎng)的整體施工正在進(jìn)行，預(yù)計(jì)今年年底之前完工。雖然時(shí)間緊任務(wù)重但是我們?cè)谑┕ぶ袊?yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，使各項(xiàng)工程質(zhì)量都有所提高。

4.

【第14篇 學(xué)生會(huì)2023主席團(tuán)十月份工作總結(jié)范文

學(xué)生會(huì)2023主席團(tuán)十月份工作總結(jié)

新學(xué)期的第一個(gè)月又再一次這樣流走了，這也是我在剩下的幾個(gè)月的學(xué)生會(huì)生涯的又一次道別倒計(jì)時(shí)。

其實(shí)在這里，我對(duì)我所帶的幾個(gè)部門(mén)是有一定的愧疚的，說(shuō)實(shí)話，對(duì)于她們平時(shí)的日常工作我真的關(guān)注不是很多，在我個(gè)人的淺意識(shí)里，我是相信她們能將自己的工作搞好了，我也不好去多加干預(yù)，部長(zhǎng)也得成長(zhǎng)，沒(méi)想過(guò)要去按自己個(gè)人的一種方式去統(tǒng)一監(jiān)督管理，其實(shí)起初我有這個(gè)想法去那樣干的，但我還是想讓每個(gè)部長(zhǎng)都按自己獨(dú)特方式去管理部門(mén)。不得不承認(rèn)的是，這樣也有一個(gè)弊端，那就是對(duì)每個(gè)部門(mén)的情況得不到一個(gè)深度的了解。

開(kāi)學(xué)之初，我是想將工作重心是放在干事身上的，我希望我們的干事都能得到鍛煉，能在學(xué)生會(huì)真真的學(xué)到東西，畢竟我們這一屆在學(xué)生會(huì)待的時(shí)間不是很多了，走的時(shí)候也要讓我們的干事挺起重任。所以我還是時(shí)常的跟干事們聊聊。每次開(kāi)例會(huì)，我相信我們的主席和團(tuán)副都是考慮周全的，在學(xué)生會(huì)工作安排這方面，所以每次我和朱文忠也沒(méi)有就學(xué)生會(huì)的工作安排方面多說(shuō)什么，總的來(lái)說(shuō)我們主席團(tuán)合作還是比較愉快的。

也許我剩下的工作重心也許還是在干事這方面，也許會(huì)對(duì)不起我們的部長(zhǎng)了，但我想這也是我?guī)W(xué)生會(huì)的一種態(tài)度，我很繼續(xù)這樣做的。

關(guān)于上次，組織部部長(zhǎng)邀請(qǐng)我過(guò)去參加那個(gè)會(huì)議，在這里，我給組織部部長(zhǎng)表達(dá)歉意，結(jié)果我沒(méi)有趕過(guò)去，當(dāng)時(shí)在修改炒股王的策劃，寫(xiě)著寫(xiě)著就忘記時(shí)間了，真的不好意思了。

剩下的時(shí)間，文藝部的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，在這方面我可能會(huì)更多的關(guān)注下，盡我的了解為此次活動(dòng)的成功舉辦盡力。

既然是工作總結(jié)，還是談?wù)勛约哼@一個(gè)月的事吧，我覺(jué)得主要是技能節(jié)模擬投資大賽的策劃安排工作，策劃書(shū)/宣傳單/報(bào)名表/參賽者須知等的預(yù)備安排，主要是我和魏成來(lái)負(fù)責(zé)，現(xiàn)在基本的安排都已就緒，再就是后期的正式開(kāi)展了，在這方面還要繼續(xù)努力。

在這里對(duì)我們的干事講幾句吧，學(xué)生會(huì)真的會(huì)鍛煉一個(gè)人，只是看你有沒(méi)有用心的去做事了，比如技能節(jié)的這個(gè)事，你需要考慮的就會(huì)很多，你要申請(qǐng)活動(dòng)的實(shí)驗(yàn)室，你就會(huì)和很多學(xué)校老師領(lǐng)導(dǎo)接觸，這都是你將來(lái)需具備的社會(huì)溝通技巧。好好努力吧，把學(xué)生會(huì)的工作做好，出現(xiàn)更強(qiáng)的第二屆__系學(xué)生會(huì)!

【第15篇 學(xué)生會(huì)2023主席團(tuán)十月份工作總結(jié)

新學(xué)期的第一個(gè)月又再一次這樣流走了，這也是我在剩下的幾個(gè)月的學(xué)生會(huì)生涯的又一次道別倒計(jì)時(shí)。

其實(shí)在這里，我對(duì)我所帶的幾個(gè)部門(mén)是有一定的愧疚的，說(shuō)實(shí)話，對(duì)于她們平時(shí)的日常工作我真的關(guān)注不是很多，在我個(gè)人的淺意識(shí)里，我是相信她們能將自己的工作搞好了，我也不好去多加干預(yù)，部長(zhǎng)也得成長(zhǎng)，沒(méi)想過(guò)要去按自己個(gè)人的一種方式去統(tǒng)一監(jiān)督管理，其實(shí)起初我有這個(gè)想法去那樣干的，但我還是想讓每個(gè)部長(zhǎng)都按自己獨(dú)特方式去管理部門(mén)。不得不承認(rèn)的是，這樣也有一個(gè)弊端，那就是對(duì)每個(gè)部門(mén)的情況得不到一個(gè)深度的了解。

開(kāi)學(xué)之初，我是想將工作重心是放在干事身上的，我希望我們的干事都能得到鍛煉，能在學(xué)生會(huì)真真的學(xué)到東西，畢竟我們這一屆在學(xué)生會(huì)待的時(shí)間不是很多了，走的時(shí)候也要讓我們的干事挺起重任。所以我還是時(shí)常的跟干事們聊聊。每次開(kāi)例會(huì)，我相信我們的主席和團(tuán)副都是考慮周全的，在學(xué)生會(huì)工作安排這方面，所以每次我和朱文忠也沒(méi)有就學(xué)生會(huì)的工作安排方面多說(shuō)什么，總的來(lái)說(shuō)我們主席團(tuán)合作還是比較愉快的。

也許我剩下的工作重心也許還是在干事這方面，也許會(huì)對(duì)不起我們的部長(zhǎng)了，但我想這也是我?guī)W(xué)生會(huì)的一種態(tài)度，我很繼續(xù)這樣做的。

關(guān)于上次，組織部部長(zhǎng)邀請(qǐng)我過(guò)去參加那個(gè)會(huì)議，在這里，我給組織部部長(zhǎng)表達(dá)歉意，結(jié)果我沒(méi)有趕過(guò)去，當(dāng)時(shí)在修改炒股王的策劃，寫(xiě)著寫(xiě)著就忘記時(shí)間了，真的不好意思了。

剩下的時(shí)間，文藝部的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，在這方面我可能會(huì)更多的關(guān)注下，盡我的了解為此次活動(dòng)的成功舉辦盡力。[蓮 山課件 /article/list/list_1.htm]

既然是工作總結(jié)，還是談?wù)勛约哼@一個(gè)月的事吧，我覺(jué)得主要是技能節(jié)模擬投資大賽的策劃安排工作，策劃書(shū)/宣傳單/報(bào)名表/參賽者須知等的預(yù)備安排，主要是我和魏成來(lái)負(fù)責(zé)，現(xiàn)在基本的安排都已就緒，再就是后期的正式開(kāi)展了，在這方面還要繼續(xù)努力。

在這里對(duì)我們的干事講幾句吧，學(xué)生會(huì)真的會(huì)鍛煉一個(gè)人，只是看你有沒(méi)有用心的去做事了，比如技能節(jié)的這個(gè)事，你需要考慮的就會(huì)很多，你要申請(qǐng)活動(dòng)的實(shí)驗(yàn)室，你就會(huì)和很多學(xué)校老師領(lǐng)導(dǎo)接觸，這都是你將來(lái)需具備的社會(huì)溝通技巧。好好努力吧，把學(xué)生會(huì)的工作做好，出現(xiàn)更強(qiáng)的第二屆__系學(xué)生會(huì)!

【第16篇 幼兒園小班十月份工作總結(jié)

月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月十，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時(shí)也收獲著?，F(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下；

一、教育教學(xué)方面；

1．在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂(lè)意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫(huà)葫蘆；還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。

2. 在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂(lè)更喜歡。

3. 幼兒對(duì)知識(shí)的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。

二、生活護(hù)理；

1. 教師得引導(dǎo)下大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動(dòng)洗手。

2. 指導(dǎo)幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費(fèi)水、不喝生水、喝水時(shí)不說(shuō)笑，不邊走邊喝水。

3. 由于氣候原因，對(duì)幼兒即時(shí)增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生

三、常規(guī)方面；

班級(jí)里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過(guò)談話法給幼兒做了一個(gè)正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵(lì)幼兒學(xué)做搬椅子的動(dòng)作。這樣幼兒有了一個(gè)正確的模仿對(duì)象，自然會(huì)很好的搬椅子，當(dāng)然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給幼兒一個(gè)正確的方法。

四、安全方面；

教育小朋友平時(shí)走路時(shí)不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊(duì)時(shí)不擁擠，玩玩具時(shí)不爭(zhēng)搶，上下幼兒園要家長(zhǎng)親自接送，一個(gè)人不能到處亂跑，以防意外事故的發(fā)生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個(gè)都平平安安 健健康康。

五、家長(zhǎng)工作；

為了讓家長(zhǎng)更加放心，我們會(huì)經(jīng)常給坐車的寶寶家去電話，及時(shí)向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長(zhǎng)，我們也是利用家長(zhǎng)來(lái)接寶寶的時(shí)間，即使向家長(zhǎng)匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn)，同時(shí)每周都會(huì)按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系冊(cè)》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)，便于家長(zhǎng)了解，做到真正的家園共育。

在下一個(gè)月里，我們應(yīng)該更加努力的完成好工作，繼續(xù)努力！