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銷售計劃管理制度流程是企業(yè)運營的核心組成部分，它涵蓋了目標設定、市場分析、策略制定、執(zhí)行監(jiān)控、績效評估等多個環(huán)節(jié)。此制度旨在確保銷售團隊高效運作，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。
包括哪些方面
1. 銷售目標設定：明確年度、季度、月度的銷售額、市場份額等具體目標。
2. 市場研究：分析市場需求、競爭態(tài)勢，識別潛在機會和挑戰(zhàn)。
3. 銷售策略：確定產品定價、促銷活動、銷售渠道等策略。
4. 計劃實施：分配資源，制定詳細行動計劃，并進行人員培訓。
5. 監(jiān)控與調整：定期跟蹤銷售進度，及時調整策略。
6. 績效評估：設立考核標準，評估銷售團隊和個人的業(yè)績。
重要性
銷售計劃管理制度流程的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 提高效率：明確的計劃有助于銷售團隊高效工作，避免資源浪費。
2. 指導決策：為管理層提供依據(jù)，做出有針對性的市場決策。
3. 促進溝通：統(tǒng)一銷售團隊的目標和行動，增強團隊協(xié)作。
4. 降低風險：通過預判和應對市場變化，減少不確定因素的影響。
5. 提升業(yè)績：通過績效評估，激勵銷售人員提高業(yè)績，推動企業(yè)發(fā)展。
方案
1. 制定科學的銷售目標：結合歷史數(shù)據(jù)和市場預測，設定具有挑戰(zhàn)性和可達成性的銷售目標。
2. 深入市場研究：定期收集和分析市場信息，了解消費者需求，以便制定適應市場的策略。
3. 靈活的銷售策略：根據(jù)市場反饋，適時調整價格、促銷和渠道策略，保持競爭力。
4. 實施與跟蹤：制定詳細的銷售行動計劃，配備必要的資源，通過crm系統(tǒng)等工具進行進度跟蹤。
5. 定期評估：每月/季度進行銷售績效評估，提供反饋，對表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎勵，對不足之處提出改進措施。
6. 持續(xù)改進：根據(jù)評估結果，不斷優(yōu)化銷售流程，提升整個團隊的銷售能力。
此銷售計劃管理制度流程旨在建立一個高效、靈活、反應迅速的銷售體系，以驅動企業(yè)的持續(xù)增長和市場地位的鞏固。通過嚴格執(zhí)行這一流程，我們期待實現(xiàn)銷售目標，提升客戶滿意度，同時為公司的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。
銷售計劃管理制度流程范文
第1篇 某地產銷售計劃管理辦法
(一)、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;
3.編制年度銷售計劃的依據(jù):
1).董事會批準的年度開發(fā)計劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術、工程部門提供的項目設計、施工進度計劃
4.年度銷售計劃經董事會批準方可實施,若有重大調整需向董事會匯報經批準后方可變更,一般性的調整由公司總經理批準后即可實施。
5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結工作,匯報公司董事會和股東大會。
(二)、銷售月度計劃
1.在每月初或上個月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調會提交銷售月度計劃,經公司批準后實施;
2.銷售月度計劃包含的內容:
①月度售房計劃;
②月度資金回籠計劃;
③月度資金支出計劃;
3.銷售月度計劃的編制依制:
①銷售年度計劃;
②宣傳推廣計劃;
③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;
附件1:年月度銷售收入計劃表
部門:銷售部單位:萬元
序號項目名稱簽約合同金額回籠資金按揭金額其他收入合計備注
注:此表每月2日前交財務部一份。
(三)、營銷費用計劃
1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。
2.營銷費用計劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計劃;
②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;
3.營銷費用計劃的內容:
1)銷售現(xiàn)場計劃
a.售樓處企劃、設計、施工、布置;
b.小區(qū)內及工地圍墻、看板、指標等p.o.p設計、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作;
d. 多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作;
e.
2) 廣告計劃
a. 報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
b. 雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
c. 電視、網絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
3) 宣傳促銷計劃
a. 樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷;
b. dm、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷;
c. 促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等;
4) 其它項目
a. 銷售人員名片、名牌、制服、培訓等;
b. 代理公司的酬金;
c. 其它。
4. 銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調會批準通過后實施。
附件2 : 年月月度銷售費用資金需求計劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注
注:此表一式二份并于每月2日前交財務部一份。
第2篇 房地產發(fā)展公司銷售計劃管理制度
房地產發(fā)展有限公司銷售計劃管理制度
第一章總則
第一條 為規(guī)范部門計劃管理,使工作能正常、有序運轉,特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統(tǒng)。
第二章、銷售計劃的編制
第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行,均要以銷售計劃為基礎。
第四條銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點:
(一)商品計劃(制作什么產品)
(二)渠道計劃(透過何種渠道)
(三)成本計劃(用多少錢)
(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售)
(五)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)
(六)促銷計劃(如何銷售)
第五條年度銷售總額計劃的編制
參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績,結合項目工程進度、銷售結點進行編制。
第六條月度銷售額計劃的編制
根據(jù)項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解,將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。
第七條銷售費用計劃的編制
根據(jù)年度、月度銷售計劃,結合銷售推廣進度,確定本年度、月度的銷售費用。
第八條促銷計劃的編制
(一)與銷售方法相關的促銷計劃
1、pop(銷售點展示)
2、銷售贈品及獎金的支付
3、招待促銷會
4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷
5、折扣優(yōu)惠促銷
(二)與銷售人員相關的促銷計劃
1、業(yè)績獎賞
2、行動管理及教育強化
3、銷售競賽
4、團隊合作的銷售
(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點
1、pop(銷售點展示)
2、宣傳單隨報夾入
3、戶外廣告
4、目錄、海報宣傳
5、報紙、雜志廣告
6、電視、電臺廣告
7、其他廣告
第三章附則
第九條本制度解釋權、監(jiān)督執(zhí)行權歸營銷部。
第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關規(guī)定自行廢止。
第3篇 房地產銷售部銷售計劃管理辦法
房地產銷售部銷售計劃管理
計劃管理是公司正規(guī)化管理的有效手段,通過計劃管理能使公司各個部門、各職員工作有序化、有效化。
具體計劃管理通過以下實現(xiàn):
1、《銷售代表日工作計劃與總結》:要求銷售代表當天8:30之前根據(jù)銷售經理或助理工作安排及分配填好本日計劃內容,交于銷售助理審閱,便于協(xié)調安排工作。
當天下午6:00之前交本日計劃工作的執(zhí)行結果。
成交或暫未成交原因填寫清楚,交于助理,由助理參考此表單對本樓盤本日工作進行總結。
2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午6:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作計劃填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》交于銷售助理,由助理和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況總結、分析。
3、《銷售經理日工作計劃表》:要求銷售經理做好本日工作安排,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各銷售代表。
4、《銷售經理周工作總結表》
5、《銷售經理周工作計劃表》
第4篇 某公司銷售計劃管理規(guī)范
公司銷售計劃管理規(guī)范
根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標,市場營銷部經理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預定計劃》,并報市場中心經理審核。以公司戰(zhàn)略目標為前提制訂計劃,配置公司的各項資源,同時考慮到各分公司的實際現(xiàn)狀。計劃包括:運作鏈管理、產品設計、品牌運作、客戶服務、網絡工程等銷售計劃。審核通過后,下發(fā)各分公司確認。
分公司經理根據(jù)公司《總公司全年銷售預定計劃》,在每年11月30日前制定出《分公司銷售計劃書》,并報總公司市場營銷部經理審核。
《分公司銷售計劃書》審核通過后,確定《總公司全年銷售計劃》。若《分公司銷售計劃書》審核不能通過,須上報市場中心經理修改《總公司全年銷售計劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計劃》和《分公司銷售計劃書》。
市場營銷部經理根據(jù)各分公司銷售計劃,安排全年促銷活動。由市場營銷部售前專員負責在每年12月30日前制定《年度促銷活動計劃》,經市場中心經理審批后負責執(zhí)行。
分公司銷售管理應以量化指標控制整個銷售過程,實現(xiàn)計劃目標。市場營銷部經理在次月5日前針對各分公司計劃完成情況填寫《分公司月度銷售計劃執(zhí)行報告》,上報市場中心經理審核。
每月經過評估后,由市場營銷部經理根據(jù)計劃完成情況及各分公司資源配置重新調整下月計劃,在次月5日前制定《分公司月度銷售計劃調整通知單》上報市場中心經理審核,審核通過后,下發(fā)各分公司經理執(zhí)行。
分公司運作區(qū)域管理
總公司所屬分公司均擁有相對獨立的直屬業(yè)務管轄區(qū)域,凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務管轄區(qū)則屬于總公司直轄的業(yè)務開放區(qū)域。除非經總公司市場營銷部協(xié)調特許,任何分公司無權擅自進入非其所屬直轄業(yè)務管轄區(qū)域內進行業(yè)務操作。
各分公司凡是在開放區(qū)域內開展的業(yè)務,各分公司必須向總公司提前提出申請,并同時提供其在該區(qū)域的具體營銷作業(yè)計劃,以便總公司備案。當該營銷計劃獲得由總公司市場營銷部批準后,分公司方可安排實施操作,并隨時報告計劃進展情況。
對于非直屬業(yè)務管轄區(qū)域內,已與客戶簽客戶服務協(xié)議的客戶服務工作,總公司決定采取就近服務原則,由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務業(yè)務,客戶服務收入計入指定承接客戶服務業(yè)務分公司的銷售收入。
各分公司必須顧全大局,聽從總公司市場營銷部的統(tǒng)一市場調度管理,以便建立全企業(yè)的市場規(guī)范。
各分公司界定區(qū)域如下:新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。
1) 北京分公司:北京、河北、天津
2) 無錫分公司:江蘇
3) 武漢分公司:湖北
4) 溫州分公司:浙江
5) 西安分公司:陜西、甘肅、寧夏、青海
6) 重慶分公司:重慶、四川
第5篇 房地產公司銷售計劃管理（2）
房地產公司銷售計劃管理(二)
(一)、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;
3.編制年度銷售計劃的依據(jù):
1).董事會批準的年度開發(fā)計劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術、工程部門提供的項目設計、施工進度計劃
4.年度銷售計劃經董事會批準方可實施,若有重大調整需向董事會匯報經批準后方可變更,一般性的調整由公司總經理批準后即可實施。
5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結工作,匯報公司董事會和股東大會。
(二)、銷售月度計劃
1.在每月初或上個月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調會提交銷售月度計劃,經公司批準后實施;
2.銷售月度計劃包含的內容:
①月度售房計劃;
②月度資金回籠計劃;
③月度資金支出計劃;
3.銷售月度計劃的編制依制:
①銷售年度計劃;
②宣傳推廣計劃;
③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;
附件1:年月度銷售收入計劃表
注:此表每月2日前交財務部一份。
(三)、營銷費用計劃
1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。
2.營銷費用計劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計劃;
②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;
3.營銷費用計劃的內容:
1)銷售現(xiàn)場計劃
a.售樓處企劃、設計、施工、布置;
b.小區(qū)內及工地圍墻、看板、指標等p.o.p設計、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作;
e.
2)廣告計劃
a.報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
c.電視、網絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計劃
a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷;
b.dm、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等;
4)其它項目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調會批準通過后實施。
附件2:年月月度銷售費用資金需求計劃表
注:此表一式二份并于每月2日前交財務部一份。
