開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū)(6篇)

第1篇 手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 游戲項(xiàng)目介紹

我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建一個(gè)手機(jī)游戲軟件開(kāi)發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)手機(jī)類游戲軟件，為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗(yàn)和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開(kāi)發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲，以此來(lái)樹(shù)立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過(guò)對(duì)目前手機(jī)游戲市場(chǎng)和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒(méi)有反映校園生活的手機(jī)游戲，這對(duì)于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的遺憾。因此，我們團(tuán)隊(duì)決定來(lái)彌補(bǔ)廣大青少年的這個(gè)遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來(lái)開(kāi)發(fā)多款校園生活類游戲軟件。

項(xiàng)目名稱：校園生活游戲

游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣

游戲特點(diǎn)：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長(zhǎng)以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長(zhǎng)等角色來(lái)給學(xué)生設(shè)置種種障礙來(lái)供學(xué)生闖關(guān)升級(jí)。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級(jí)中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對(duì)師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。

游戲種類：1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個(gè)患有多動(dòng)癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動(dòng)作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動(dòng)作則過(guò)關(guān)完成升級(jí)，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機(jī)會(huì)，他如果能及時(shí)躲過(guò)老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上

課，如果他躲不過(guò)那他就杯具地掛了。

2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯(cuò)過(guò)關(guān)門時(shí)間而遲到了，他必須在躲過(guò)保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會(huì)與保安發(fā)生一場(chǎng)斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項(xiàng)游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。

3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時(shí)，學(xué)生必須在規(guī)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會(huì)杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書(shū)，考生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)快速在書(shū)中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。

4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過(guò)幾項(xiàng)考驗(yàn)來(lái)獲取挑選白馬王子的權(quán)利。

以上四種是已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個(gè)子種類，到時(shí)會(huì)再根據(jù)市場(chǎng)反映情況作出一定的修改。若市場(chǎng)反映良好，則會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開(kāi)發(fā)游戲的最大價(jià)值。

2 手機(jī)游戲市場(chǎng)分析

隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī)，他們的低價(jià)策略符合大眾的消費(fèi)價(jià)位，因此贏取了不少市場(chǎng)。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機(jī)芯片廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，智能手機(jī)價(jià)格有望持續(xù)走低，這對(duì)于消費(fèi)者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺(tái)、app平臺(tái)的移動(dòng)游戲的大力推廣。

手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性，移動(dòng)游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時(shí)間，給人們的業(yè)余生活帶來(lái)更多的樂(lè)趣。近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動(dòng)游戲的火爆發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)前移動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開(kāi)發(fā)，好多手機(jī)游戲是從pc游戲中抽離出來(lái)的，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多跨平臺(tái)的游戲，可以在手機(jī)、pc端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。

為盡快推廣手機(jī)游戲，游戲開(kāi)發(fā)者可以先推出部分免費(fèi)試玩游戲，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后再收費(fèi)，可以讓客戶購(gòu)買游戲點(diǎn)卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)游戲。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)，手機(jī)游戲免費(fèi)化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)《2010-2013年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)分析及投資可行性研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2012年我國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)557億元，同比增長(zhǎng)20.7%；2014年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)699億元。這意味著游戲行業(yè)將超過(guò)圖書(shū)和雜志，成為僅次于電影的第二大娛樂(lè)行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)撃?，必將帶?dòng)手機(jī)游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2011年第三季度，我國(guó)手機(jī)游戲用戶高達(dá)1.56億，環(huán)比

增長(zhǎng)4.6%；手機(jī)游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10.17億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.23%。預(yù)計(jì)2011年全年手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)42.08億元；從2008年到2011年，其市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率為45.54%。在終端層面上，未來(lái)手機(jī)有望超過(guò)電腦，手機(jī)游戲市場(chǎng)潛力無(wú)限，發(fā)展前景十分看好。

3 消費(fèi)者分析

中國(guó)是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國(guó)。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至2009年底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶，年均增幅達(dá)20.4%，如此龐大的移動(dòng)手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費(fèi)的主體，他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，以及對(duì)手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機(jī)游戲市場(chǎng)提供了極好的條件。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對(duì)手機(jī)游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無(wú)聊課程時(shí)大都選擇的是玩手機(jī)游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會(huì)玩十幾分鐘或半小時(shí)的手機(jī)游戲再睡覺(jué)。而在校園外的公交車上、購(gòu)物排隊(duì)等待時(shí)、飯前飯后的等待中等碎片時(shí)間中青少年大都會(huì)用手機(jī)游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間。由此看來(lái)手機(jī)游戲目前有著巨大的市場(chǎng)。只是在這市場(chǎng)中，一些外國(guó)設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單流行的游戲如憤怒的小鳥(niǎo)等占據(jù)著巨大的份額。

4 市場(chǎng)推廣以及營(yíng)銷

游戲開(kāi)發(fā)成功后就進(jìn)入市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來(lái)推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計(jì)劃分為以下幾個(gè)步驟：

1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大門戶網(wǎng)站做貼片廣告和網(wǎng)頁(yè)廣告。

2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動(dòng)的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時(shí)要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費(fèi)等，避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。

3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所樹(shù)立該產(chǎn)品的戶外廣告。

4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動(dòng)，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。

5 盈利模式

該游戲產(chǎn)品通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：

1、該游戲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī)，游戲公司通過(guò)付費(fèi)下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行收入分成。

2、鑒于中國(guó)的網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛(ài)用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費(fèi)。

3、與中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行收入分成。

4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過(guò)中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如對(duì)游戲進(jìn)行動(dòng)漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

第2篇 2015產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū)范文

一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)》、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》和《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入清單》。開(kāi)始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

二、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》要求，編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》，供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審。《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》要求列有：

1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過(guò)程。

2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說(shuō)明;

3)根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價(jià)比及成本估算;

4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。

三、按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審中，對(duì)《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》的設(shè)計(jì)方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評(píng)審后的整改和復(fù)評(píng)前的準(zhǔn)備工作。

四、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評(píng)審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證。

五、按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過(guò)程中的階段性評(píng)審及整改;按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。

六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說(shuō)明書(shū)、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作。

七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求：

1、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程文件;

1)研發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)

2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

3)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入清單

4)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告

5)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告

2、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件;

1)技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

2)圖樣目錄

3)匯總表

4)工藝及驗(yàn)證文件

5)試制總結(jié)

6)使用說(shuō)明書(shū)

7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單

8)裝箱單

2015產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū)

第3篇 2016產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范文

制作人

根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了__年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

女包類（布包，相對(duì)于pu包而言，因?yàn)槭谴禾?，盡量選擇靚麗花色）

1. 簡(jiǎn)單的大容量女包2款

2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3. 斜背休閑女包 2款

4. 小手提 2款

5. 小雙背 2款

男包類

1. 成型硬挺的豎款男包 2款

2. 與豎款成系列的橫款 2款

3. 單肩休閑男包 2款

4. 大小公文包 2款

5. 電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款

2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

單肩休閑小包

1. 手提單肩小包4010大小 1款

2. 橫款小包2111大小 2-3款

3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

5. 可穿在腰帶上的小包 1款

6. 售票收錢專用的小包 1款

7. 其他

3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

幼兒園包

1. 卡通小包 2款

2. 卡通大包1080大小 2款

小學(xué)生包

1. 適合一年級(jí)的1109、1122大小 1款

2. 適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款

3. 大號(hào)小學(xué)生包 1126大小 1款

4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款

雙肩中學(xué)生包（有無(wú)印刷）

1. 男女共用的1116大小風(fēng)格 1款

2. 休閑女款 1114大小 2款

3. 1128大小風(fēng)格男款 2款

4. 1131大小風(fēng)格女款 2款

高三及大學(xué)雙肩包

1. 類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款

2. l-115風(fēng)格無(wú)印刷 2款

3. 時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放a4大小書(shū)本 2-3款

單肩學(xué)生包

1. 吉祥三角包（有無(wú)印刷） 2款

2. 初中生用單肩豎款 1款

3. 初中生用橫款（有蓋無(wú)蓋） 2款

4. 高年級(jí)男生用 （分大小） 3款

5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

旅行包

1. 大號(hào)旅行包l-088大小

2. 中號(hào)旅行包l-118大小

3. l-122大小旅行包

4. l-117大小旅行包

5. 大手提 1款

6. 小圓筒 1款

雙肩/登山包

1. 大號(hào)登山包l-110大小 1款

2. 中號(hào)l-085大小 1款

3. l-125大小 1款

4. l-112 l-127大小 1款

5. l-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款

第4篇 市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范文

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

卡立__經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和__形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

___市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)聚格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)聚格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣__產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。

五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

第5篇 2015年旅游區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范文

黨的三中全會(huì)以來(lái)，改革開(kāi)放的春風(fēng)早已吹遍祖國(guó)大地，建設(shè)祖國(guó)的大軍一批接著一批，他們各負(fù)使命，戰(zhàn)斗在祖國(guó)的大江南北，為祖國(guó)的繁榮強(qiáng)盛，他們各盡所能、各負(fù)其責(zé)，而商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)你追我趕，高科技電子產(chǎn)品一代勝過(guò)一代，代代出新，紡織、機(jī)械、冶金、建材、化工、電力也在向前發(fā)展，高樓大廈一個(gè)挨著一個(gè)，花樣設(shè)計(jì)別出心裁，立交橋相互交差，大小汽車你追我趕，城市生活充滿詩(shī)情畫(huà)意，開(kāi)放的中國(guó)更是錦上添花，財(cái)政收入連年翻一翻，好事連連，喜上加喜，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，百姓生活的富裕也在大大增加，國(guó)家在世界的地位也不斷上升。住洋房、開(kāi)小車已成為大部分城市人的一道亮麗的景觀，而我們山西雖然地處祖國(guó)的中西部，國(guó)家開(kāi)發(fā)西部以來(lái)，我們山西也在發(fā)生著各種各樣的變化。

作為晉中市榆次區(qū)，它地理位置優(yōu)越，交通便利，東依太行山，西靠汾河水，南靠省會(huì)太原，有十分便利的交通條件，太舊高速公路和武宿飛機(jī)廠都在榆次和太原的中間地段，108、307國(guó)道國(guó)道和榆次超一級(jí)外環(huán)環(huán)城公路，南同蒲太焦鐵路，都交匯在一起相互穿越而過(guò)，而對(duì)榆次的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。榆次距太原25公里，作為旅游，道路和交通起著至關(guān)重要的作用。

晉中市是古文化發(fā)祥地，境內(nèi)建筑2138處，古城282處，石窟66處，以被聯(lián)合國(guó)列入世界文化遺產(chǎn)的明代平遙歷史古城，祁縣喬家大院，榆次常家莊園，靈石王家大院、太谷孔祥熙舊居，這些莊園大院都代表著當(dāng)年晉中的繁華和昌盛。烏金山國(guó)家級(jí)森林公園和風(fēng)景名勝古跡讓部分人可望而不可及。以上幾家莊園大院它們的門票收入每家每年都可達(dá)到幾千萬(wàn)、幾億，所以我們要用現(xiàn)代人的眼光和項(xiàng)目來(lái)掙現(xiàn)代人的錢，中國(guó)現(xiàn)在國(guó)富民強(qiáng)，人們生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、經(jīng)濟(jì)的寬松，都會(huì)刺激人們外出尋找更加刺激、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，就像電影里看到的，外國(guó)人表演的空中芭蕾、過(guò)山車、高山滑雪、高樓跳散山谷中急流險(xiǎn)灘、大海中沖浪等和太原開(kāi)放的歡樂(lè)加年華。如果我們能夠利用當(dāng)?shù)氐乩韮?yōu)勢(shì)，因地制宜和開(kāi)發(fā)，再結(jié)合全國(guó)及全世界各種游樂(lè)場(chǎng)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自身獨(dú)創(chuàng)、構(gòu)思新穎、超一流的設(shè)計(jì)構(gòu)想，既要生龍活虎，又要巧奪天工，創(chuàng)造出一副如美如畫(huà)的地上沒(méi)景，給人一種心曠神怡和忘不掉的感覺(jué)。

人的一生不容易，既然有機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該盡量爭(zhēng)取，敢于大膽追求和創(chuàng)新，敢于創(chuàng)造，敢于幻想構(gòu)畫(huà)未來(lái)，21世紀(jì)本來(lái)就更加充滿競(jìng)爭(zhēng)、活力和挑戰(zhàn)。

本地山川秀美、人杰地靈，未開(kāi)發(fā)的烏金山處女地正在招手歡迎各位投資商。政府創(chuàng)造了寬松的優(yōu)越條件和投資環(huán)境，工商部門實(shí)行了一門制串聯(lián)審批制度。

政府部門為了盡快開(kāi)發(fā)此地，建成一流旅游圣地在～年9月11日特請(qǐng)專家進(jìn)行一流總體開(kāi)～證策劃，利用當(dāng)?shù)氐貏?shì)、減少成本，因地開(kāi)發(fā)，分類規(guī)劃、分類投資、獨(dú)立核算，具體工作、具體事項(xiàng)、具體細(xì)節(jié)都會(huì)有條步驟進(jìn)行。如今的榆次區(qū)內(nèi)道路寬闊，通訊、商嘗賓館、超市、寫(xiě)字樓、學(xué)校都在走向正規(guī)化。未來(lái)的山西、未來(lái)的榆次將會(huì)成為觀光、旅游、休閑、娛樂(lè)的最好場(chǎng)所。

說(shuō)起烏金山大家都知道，但是真正了解得透徹的人并不多。因?yàn)樗_實(shí)是一座寶山眼下未被人開(kāi)發(fā)利用。它作為中國(guó)北部綠色明珠，并且又臨近省城太原。作為前任區(qū)委書(shū)記耿彥波在位時(shí)投資1000多萬(wàn)為的就是讓有眼光，有魄力，有膽識(shí)的人士開(kāi)發(fā)，為子孫后代造幅，為人類提供一席游玩圣地，政府把烏金山水、電、路及相關(guān)的配套設(shè)施工程已全部就緒。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露綿山風(fēng)景區(qū)已投資七個(gè)億，他們?yōu)槭裁锤彝顿Y7個(gè)億，他們的高明之處在哪里，難道綿山地理優(yōu)勢(shì)比烏金山好,整個(gè)布局比烏金山強(qiáng)，自然森林植被比烏金山多，還是周邊環(huán)境比烏金山優(yōu)，但根據(jù)綿山現(xiàn)在現(xiàn)有建設(shè)及整體布局老板閏吉英在膽量與魄力選擇確有他過(guò)人之處，因?yàn)樗吹降氖且蛔鹕?。綿山的開(kāi)發(fā)手段可做為我們的模式，但不仿造，烏金山國(guó)家森林公園如果我有機(jī)遇能在我手中開(kāi)發(fā)，我一定會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上保護(hù)并兼顧現(xiàn)有森林公園植被，在水土資源環(huán)境、景觀和周邊環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行保護(hù)第一，控制；第二，開(kāi)發(fā)；第三，因地制宜，以坡而建，順坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批開(kāi)，發(fā)突出重點(diǎn)，展現(xiàn)地方特色，做到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

第6篇 市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū)

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立__經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和__形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

___市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣__產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。