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第1篇 最新手機店創(chuàng)業(yè)計劃書范本
一、 市場分析
1、手機市場細分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
從市場表現(xiàn)來看,類似如諾基亞,oppo等手機大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。
因此,相對于手機賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細分,經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機,主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。
2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存
同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強有力的“機?!睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴謹?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。
所以,無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求最新手機店創(chuàng)業(yè)計劃書最新手機店創(chuàng)業(yè)計劃書。
3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和移動博客的手機將會引領(lǐng)手機市場發(fā)展
隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展,mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機市場的主流功能配置,同時,mp3、mp4的技術(shù)標準將會重新定義,更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。
作為手機終端經(jīng)營者,應(yīng)具備洞察先機的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當年bb機被淘汰一樣,那么2。5g手機也將逐漸退出歷史的舞臺,可以預(yù)測未來手機終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變
二、選地
選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合,要考慮商品的價格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,才能看出其選擇是否恰當。
一般來說,商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:
1、交通樞紐,如車站、碼頭,這里人流大,但能停下來的人較少,如在東莞虎門車站對面有一家手機店,雖然是在車站的旁邊,有人流,但生意交不理想;
2、繁華商業(yè)街,這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所,比較適合手機店的經(jīng)營;
3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;
手機店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國內(nèi)很多城市,手機銷售都會積聚在某一街道,成為顧客購機的首先地,如國商旁邊,這些地方是當?shù)厥謾C店的主要經(jīng)營地。
企業(yè)理念:
為消費者提供物美價廉的手機
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),
最重要的是,導(dǎo)購素質(zhì)高
三、投資計劃
1、 裝修計劃
裝修氣派為主,首要是簡潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當放一些手機的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。
場地按 120平方米算
地面磚用20元/平米的 120_20=2400
人工費:24元/平米_120平米=2880元;
漆:刮大白(便宜些)
膩子+底漆+面漆+人工15元/平米_墻面積 120+4_80_2+24=3920
專賣柜:長8米,高0
最新手機店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃
。8米,寬50厘米 7000_3=21000
長2。5米,高0。8米,寬50厘米 2000
高壁柜:長3米_寬30厘米_高2米 1800
收銀臺 半圓形 高1。3米 500
手機修理桌 半圓形 高1。3米 500
燈具: 普通日光燈管 8組_35=280元
線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:kt板。不干膠300元
估算總計:50496元左右
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦收銀設(shè)備:5000
音響800
手機
國產(chǎn)機600以下100只,60000
品牌機600到1200 進100只 240000
2000到3000進50只 125000
充電器,電板等一系列東西2000
手機卡50張750
手機維修設(shè)備 1500
合計大概435050
3、成本
房租 5000
工資: 導(dǎo)購2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購) 2500
耗損預(yù)估;3716
合計一個月13716元
4、營業(yè)效益
預(yù)計一天賣出手機10只
成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只
成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本2000的每只賺300
日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300
月營業(yè)收入2300_30-13716=55284元
年營業(yè)收入55284_12=663408元