- 目錄
第1篇 老年人服裝市場創(chuàng)業(yè)計劃書范本
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。
前言
采購部，是公司的非常重要部門，她工作的成敗，直接影響著公司的外界形象，直接左右著消費者對公司產品的信心，也直接決定了公司經營的回報。
公司需要一個優(yōu)秀的采購部，憑著專業(yè)的技術素質，發(fā)揚齊心合力的團隊精神，在設計部的統(tǒng)一設計意念的引導下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質名牌商品，將公司的品牌概念，通過商品的設計，質感、色彩等元素，不斷地循環(huán)地灌輸于消費者，令消費者在欣然接受商品的同時，也在潛意識之中，自覺成為公司的擁護者。
采購部肩負著非常關鍵的使命，她有責任為公司提供合理的商品成本價格，優(yōu)質的貨品，足夠的數(shù)量、準時的上市。
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。同時，每位職員應隨時作好準備，為公司付出不懈的努力，也應為采購部成為公司的堅強后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!
第一節(jié) 采購部之分工及部門架構
一. 采購部的架構
第二節(jié) 采購部各級人員之職責
一、 采購經理職責：
1. 直接上級:總經理
2. 直接下屬:面料采購員、輔料采購員、質檢員(qc)
3. 本職工作:采購公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質量及交貨期
4. 直接責任:
為申請部門提出的采購項目尋價、尋貨,作出三家供貨商的對比價。
采購單申請單、訂購合同的初審。
在采購單批準后分派采購員完成采購,重要的采購項目自己跟進。對采購進度、質量控制作出安排交跟單員及qc跟進。
在生產中或到貨后發(fā)生問題,和廠家交涉并解決。
協(xié)調解決公司各個部門同商品部相關聯(lián)的工作。
制定下級崗位描述。
所有采購品要保存封樣。
指導評價下級工作
5. 領導責任:
對采購手續(xù)負責。
對供貨商選定水平負責。
對所選樣品的品種、規(guī)格、質量、價格、交貨期負責。
6. 主要權力:
選擇供貨商的權力。
二、面、輔料采購員職責：
1. 直接上級:采購部經理
2. 本職工作:采買成衣所需的面、輔料物資
3. 工作責任:
根據(jù)采購經理分配的采購申請單,具體實施選擇供貨商和報價并取得相關樣辦,填寫申購單后上報采購經理。
根據(jù)批準后有效的采購定單向財務部取得付款票據(jù),實施購買。
具體辦理跟進交貨、驗貨、收貨(退貨)、入倉(出倉)及報帳手續(xù)。
服從上級的工作安排。
保存采購工作時的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計,定期上報。隨時了解市場情況,提供市場信息,積極出主意想辦法降低采購成本。
三、面輔料qc職責：
1. 直接上級:采購經理
2. 本職工作:商品的質量控制
3. 工作責任:
根據(jù)公司對所有采購商品的質量要求,以此為標準嚴格檢驗及控制商品的質量。
對商品由頭辦到貨品入倉,整個生產過程的質量全程監(jiān)控。
對質量不合符公司要求的商品及時發(fā)現(xiàn)并第一時間通知上級。
服從上級的工作安排。
對供應商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗控制商品質量的標準和方法,不定時以書面形式會報上級。
第三節(jié) 采購部工作程序
一、 商品部日常工作流程圖：(見附表)
二、開發(fā)、確定布物料程序：
設計部會同市場部、生產部、采購部、總經理開設計意念會
采購部根據(jù)設計意念收集合適的布/輔料交設計師篩選
(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價格)
設計師確定所需用的布料/輔料，并填寫布/輔料設計卡
(布/輔料設計卡一式三份：設計部、生產部、采購部各一份，如有特殊要求需注明)
三、申購程序：
1、 申購板布：跟單員填寫《起板申請單》交生產部經理批核后交采購經理，由采購經理分派到采購員，采購員填寫《申購單》后，連同布樣交采購經理批核(布樣上須經設計部經理簽名確認)，并呈交總經理簽名同意后方可購買板布。采購員安排購買板布，板布返貨后，入倉登記，并填寫《板布使用記錄表》交倉庫、生產部、采購經理各一份及存檔。
2、 申購現(xiàn)布大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產部經理簽核，后交采購經理。由采購經理分派到采購員，采購員填寫《申購單》及借支單后，連同布樣交采購經理批核(布樣上須經設計部經理簽名確認)，并呈交總經理簽名同意后方可購買板布。采購安排上大貨布，收大貨布前一星期應以《一周返布計劃》通知生產部，于返布當天以《落布通知單》通知生產部，布料返貨后采購員辦理入倉報銷手續(xù)。
3、 申購訂購大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產部經理簽核，后交采購經理。由采購經理選定供應商后，分派到采購員，指引采購員議價及商談付款條款、貨期等。與供應商簽署《訂布合同》并填寫《付款同通知書》給財務部。
4、 申購物料：各個組別跟單所提供的物料預算數(shù)量及經設計部確定的物料式樣，經生產部經理審核簽名確認后，交采購員訂購，采購員統(tǒng)籌資料后，根據(jù)庫存情況填寫請購單，交采購部經理加簽，后交總經理批核。
四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序：(略)
五、報價、議價、定價程序：
1、 報價：
采購經理接到設計部所給的《布/輔料設計卡》，分派給采購員寄往多個供應商作報價，并要求供應商提供布樣。采購員填寫《報價單》連同供應商提供的布樣交采購經理。采購經理審核后，初選供應商及價格。價格若在公司接受范圍內，統(tǒng)計匯總后交生產部作初步成本核算;若高于公司接受范圍，則需知會設計部，并尋找類似布或代用布給設計師重新選確認樣。
2、 議價：
經初步報價后，生產部計算成本交市場部，由市場部給出成本目標價及造貨數(shù)量，生產部計算出布/輔料的目標價及數(shù)量交采購部。采購部根據(jù)該目標價及數(shù)量，利用自己的專業(yè)知識與供應商議價。此議價作同一商品多個供應商議價，同等價格或差額不超0.5元的,開發(fā)打板此商品的供應商優(yōu)先。
3、 定價：
經過根據(jù)目標價與供應商議價后,由采購經理匯總統(tǒng)計后決定最終供應商,并將價格報交生產部，由生產部重新核算成衣準確成本交市場部審批。若市場部可接受則生產部及采購部可做采購合同交總經理批核。若不能接受，則給出意見，生產部及采購部等根據(jù)市場部意見再作出修改或交由總經理決定。
六、合同的審核與簽定(略)
七、查貨程序:
1、 作業(yè)程序：
qc員到廠查驗貨品前，應先以電話聯(lián)系廠方，了解生產進度;qc員到廠后，應第一時間有禮貌知會廠方負責人，按公司規(guī)定抽取相應數(shù)量的貨品查驗，有程序地做好檢驗前之工作準備。
2、 查貨的目的與內容
布料先分為三大類：現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;
跟進生產進度，查驗布料為初期、中期、尾期;
①、初期：
目的：了解供應商的生產情況及我司訂單的生產安排情況
查貨人員：采購員
查貨時間：現(xiàn)坯印染 不用查
織坯印染 交貨前25天
色織布 交貨前20天
查貨內容：供應商生產是否繁忙，我司的訂單是否已購紗及上機，上機臺數(shù)，拉經數(shù)量，機臺運作是否暢順，坯布的風格花形是否正確。如色織布則要查驗布筒染后顏色跟手樣板是否一致。
②、中期：
目的：查驗坯布數(shù)量、質量是否符合要求
查貨人員：采購員或qc
查貨時間：現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天
織坯印染 交貨前 15天
色織布 交貨前10天
查貨內容：查驗坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗坯布的疵點：污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經、缺緯、破洞、棉結、棉粒、粗經、粗緯等外在因素，是否符合要求;另還有一種檢驗方法：煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。
③、尾期：
目的：查驗所訂布料是否符合我司要求返貨
查貨人員：qc
查貨時間：返貨前3天
查貨內容：測試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側向紗線滑移強力、色牢度等;查驗匹頭條時應左右中邊查看色差程度，查驗大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致，抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質量評定，按標準收貨。
3、 測試程序：
①、布料檢查：布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;
②、布匹力度：拉力、漲破力、摩擦程度、伸長后還原程度;
③、縮水和變形程度：車縫時縮短或伸長程度、濕洗時伸長、縮短、變形程度。
④、褪色和染色程度：濕洗時褪色或染色程度、摩擦時褪色或染色程度。
⑤、布面皺折后自動平服能力。
4、 發(fā)現(xiàn)問題處理方法：
①、 能獨立與廠方解決的問題，應即時解決后及時向上司匯報，以便跟進;
②、 當有某些問題無法解決時，即時向上司如實匯報，以便及時處理;
5、 qc員查貨前必須有如下文件資料：
①、 合同復印件;
②、 已批核的布樣;
八、入倉程序：(略)
九、付款程序：(略)
十、供應商的開發(fā)及評估
1、 供應商的開發(fā)：
采購部應每季根據(jù)公司產品結構，開發(fā)供應商，每季合作的供應商中應有10%為新的供應商以作價格的對比及控制。供應商的主要來源：展會、網絡、同行介紹等
供應商開發(fā)的程序：
① 選擇目標供應商
② 初步了解供應商的生產特征，及規(guī)模
③ 派人員審廠，填寫供應商資信表，并要求供應商提供營業(yè)執(zhí)照、國地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購經理審核。
④ 經采購經理審核后，合格的供應商由采購經理初步洽談合作意向及條件，并錄入下一季的合作供應商中。
2、 供應商的評估：
每季末，根據(jù)所有合作供應商的貨期、價格、質量等因素進行全面評估，好的供應商可繼續(xù)合作，不好的供應商需淘汰加入新的供應商。具體評核見《廠家評核表》。
十一、應急措施的啟動及程序：
1、 應急措施的啟動條件：
a、 貨品在查中期時，發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產安排或貨品有嚴重的質量問題之時
b、 貨品在查尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質量，數(shù)量嚴重不符合公司要求之時
c、 貨品交貨期嚴重遲期
2、應急措施程序：
a、 若貨品在查中期時發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產安排時，采購員應即時匯報采購經理。采購經理與供應商聯(lián)系了解供應商生產情況及實際安排情況，作出判斷該訂單是否會嚴重遲期，并指引采購員作出后備供應商的前準備工作，包括后備供應商的選定，報價，正確樣品的確認，顏色小樣的批核，貨期等工作。填寫貨品延期申請交生產部，市場部批核加意見。根據(jù)生產部，市場部的意見，作出是否需取消合同或更改供應商的等決定，并呈交總經理批示。
b、 貨品在查貨尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質量嚴重不符合公司要求時，qc應剪能代表全批貨的質量板及查貨報告交采購員。采購員聯(lián)系供應商了解供應商情況，若能返修的，與供應商商議返修后貨期，并填寫貨品延期申請連同質量板及查貨報告交采購經理批示，采購經理批示后交生產部及市場部批示意見。若貨品需重做的，與供應商商議重做的交貨期，并填寫貨品延期申請連同質量板及查貨報告交采購經理批示。采購經理批示后交生產部及市場部批示意見，若生產部及市場部可接受貨期的延期，采購經理應判斷是否需更換供應商，作出處理意見交采購員跟進;若生產部及市場部不接受貨期的延期，采購經理應根據(jù)情況作出如下處理:
① 根據(jù)質量實際情況,實行避裁,所有損耗及耗工費由供應商承擔。造成減數(shù)部分咨詢市場部是否取消或補數(shù)，并上報總經理批示。
② 根據(jù)質量實際情況,咨詢市場部是否可接受打折，降低質量標準收貨。并上報總經理批示。
③ 若無法避裁且降低質量標準打折都無法接受的，采購經理應上報總經理，同時，咨詢市場部及設計部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。
c、 貨品交貨期嚴重遲期
貨期遲期采購員應于交貨期前一周以上填寫延期申請交采購經理批示，并交生產部及市場部批示。貨期遲期超出15天以上的采購經理應會同生產部、市場部及設計部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替，并上報總經理批示。
第四節(jié) 《 采購部工作程序監(jiān)控條例》
1. 高級經理每季交造貨計劃到設計部，每遲一天，罰款30元，若提供錯誤的信息罰款50元;
2. 由于設計部遲交板單及設計圖樣，而致遲返貨的責任人，每款罰款50元;
3. 布料采購員遲交布料資訊，致遲返貨每款罰款50元;
4. 因物料采購員不能及時提供正確的輔物料，導致遲返貨的，每遲一天，罰款20元;
5. 采購員遲通知qc員查驗大貨布，qc員延遲查驗大貨布或延遲測試布板，或遲遞交測試報告給qc組長，每項罰款20元;
6. 貨期以合同期為準，允許正負浮動5天，超出范圍須有總經理簽批方免扣罰。采購部經理查明原因，再于5日遞交行政部復核，并交財務部扣罰?？哿P方式以財務部制定的為準，并將扣罰情況公布;
7. 采購部于返貨前當天應遞交《返貨通知單》給生產部，貨品到倉后，采購部仍未發(fā)出《落貨通知單》，責任人罰款20元;
8. 當布/輔料采購員收到船頭樣時，布/輔料采購員應先將船頭樣分成4份資料，分別提供給：設計部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購經理、設計部主管簽名為準，并要求布/輔料采購員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面，不能收到大貨布時才提供以上資料，如每漏一項的，罰款20元。
9. qc組測試項目包括：縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對比、克重等;每少做一個測試項目，罰款10元;
10. 布行大貨在國內生產的，采購員必須進行查驗前期、中期、后整等項目，采購員并將查驗結果報告給采購經理，每少做一次查驗罰款20元。
11. 布/輔料采購員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量，總數(shù)量不能超出5%，不按要求返貨的責任人罰款30元;如有特別情況由采購經理簽批方能免扣罰。
12. 布/輔料采購員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價的，要求布行給廠家一份，cmt 單的由布/輔料采購員提供給輔物料倉一份)，不按此程序進行的，每次罰款10元。
13. 大貨布到加工廠后，生產部同事必須要求廠家在3-5天內完成所有驗布工作，每遲一天扣罰跟單人員10元。當布料出現(xiàn)質量問題，布料采購員必須在3天內完成處理好布料工作，每遲一天扣罰采購員10元。
14. 采購部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問題，總布料2000碼以下的不能超出2個lot色;3000-8000碼以內的不能超出3個lot色;8000碼以上的不能超出4個lot色;lot色與lot色之間不能超出3級，此lot色標準由所屬組別的副經理簽批為準，每超出一項布料采購組責任人扣罰30元。(注：現(xiàn)布及如設計部或董事局指定要求造貨的除外)
15. 采購部于每星期六發(fā)出《一周返布計劃》;于返布當天發(fā)出《返布通知書》給有關部門，每遲一天罰款10元;如實際返布日期與《一周返布計劃》有更改的，則于返布前3天，以書面形式通知有部門，否則，每次罰款10元。
16. 物料采購員根據(jù)各跟單組所提供的資料進行訂購輔物料，返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯誤的，應追究責任人：如屬跟單提供資料錯誤的，每次罰款30元;如屬物料采購員提供資料錯誤給印刷商的，每次罰款30元;如屬布料采購組提供資料錯誤的，每次罰款30元。
17. 物料采購員與供應商所簽的貨期，每遲一天罰款10元。
18. 如本公司提供布料之樣板，應在返貨前辦好入倉手續(xù)，再按實際情況而定處理方案，違者每件罰50元。
19. 合同應在生產大貨前簽訂，如有違反每次罰50元。如遇大貨有問題，而合同仍未簽訂，后果由當事人自負，一切與公司無關。
20. 因跟單員違反運作規(guī)程，而導致操作產品不合質量要求，或致返貨延遲，則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。
21. 如因組長或經理未能履行職責而導致無法準時或按要求返貨，則視實際情況由行政總經理作處理。
22. 員工對違反部門規(guī)定的行為知情不報者，每次罰30元，上司包庇下屬過錯者，每次罰款50元。
23. 員工工作兒戲，態(tài)度不負責者，第一次口頭警告，第二次罰款50元。
24. 工作中出現(xiàn)問題故意隱瞞以圖蒙混過關者，每次罰款100元。
25. 因未通知倉務部而致貨品到倉庫后無人查收，責任人罰款100元。
26. 合同未經副總經理審閱蓋合同章，而擅自落單生產者，一切后果及經濟損失，由落單者本人自行承擔。
27. 本部人員要復印圖樣，必須填妥《復印申請表》。交經理簽名后方能復印如發(fā)現(xiàn)違反者，罰款50元。
第2篇 老年人服裝市場創(chuàng)業(yè)計劃書
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。
前言
采購部，是公司的非常重要部門，她工作的成敗，直接影響著公司的外界形象，直接左右著消費者對公司產品的信心，也直接決定了公司經營的回報。
公司需要一個優(yōu)秀的采購部，憑著專業(yè)的技術素質，發(fā)揚齊心合力的團隊精神，在設計部的統(tǒng)一設計意念的引導下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質名牌商品，將公司的品牌概念，通過商品的設計，質感、色彩等元素，不斷地循環(huán)地灌輸于消費者，令消費者在欣然接受商品的同時，也在潛意識之中，自覺成為公司的擁護者。
采購部肩負著非常關鍵的使命，她有責任為公司提供合理的商品成本價格，優(yōu)質的貨品，足夠的數(shù)量、準時的上市。
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。同時，每位職員應隨時作好準備，為公司付出不懈的努力，也應為采購部成為公司的堅強后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!
第一節(jié) 采購部之分工及部門架構
一. 采購部的架構
第二節(jié) 采購部各級人員之職責
一、 采購經理職責：
1. 直接上級:總經理
2. 直接下屬:面料采購員、輔料采購員、質檢員(qc)
3. 本職工作:采購公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質量及交貨期
4. 直接責任:
? 為申請部門提出的采購項目尋價、尋貨,作出三家供貨商的對比價。
? 采購單申請單、訂購合同的初審。
? 在采購單批準后分派采購員完成采購,重要的采購項目自己跟進。對采購進度、質量控制作出安排交跟單員及qc跟進。
? 在生產中或到貨后發(fā)生問題,和廠家交涉并解決。
? 協(xié)調解決公司各個部門同商品部相關聯(lián)的工作。
? 制定下級崗位描述。
? 所有采購品要保存封樣。
? 指導評價下級工作
5. 領導責任:
? 對采購手續(xù)負責。
? 對供貨商選定水平負責。
? 對所選樣品的品種、規(guī)格、質量、價格、交貨期負責。
6. 主要權力:
? 選擇供貨商的權力。
二、面、輔料采購員職責：
1. 直接上級:采購部經理
2. 本職工作:采買成衣所需的面、輔料物資
3. 工作責任:
? 根據(jù)采購經理分配的采購申請單,具體實施選擇供貨商和報價并取得相關樣辦,填寫申購單后上報采購經理。
? 根據(jù)批準后有效的采購定單向財務部取得付款票據(jù),實施購買。
? 具體辦理跟進交貨、驗貨、收貨(退貨)、入倉(出倉)及報帳手續(xù)。
? 服從上級的工作安排。
? 保存采購工作時的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計,定期上報。隨時了解市場情況,提供市場信息,積極出主意想辦法降低采購成本。
三、面輔料qc職責：
1. 直接上級:采購經理
2. 本職工作:商品的質量控制
3. 工作責任:
? 根據(jù)公司對所有采購商品的質量要求,以此為標準嚴格檢驗及控制商品的質量。
? 對商品由頭辦到貨品入倉,整個生產過程的質量全程監(jiān)控。
? 對質量不合符公司要求的商品及時發(fā)現(xiàn)并第一時間通知上級。
? 服從上級的工作安排。
? 對供應商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗控制商品質量的標準和方法,不定時以書面形式會報上級。
第三節(jié) 采購部工作程序
一、 商品部日常工作流程圖：(見附表)
二、開發(fā)、確定布物料程序：
設計部會同市場部、生產部、采購部、總經理開設計意念會
采購部根據(jù)設計意念收集合適的布/輔料交設計師篩選
(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價格)
設計師確定所需用的布料/輔料，并填寫布/輔料設計卡
(布/輔料設計卡一式三份：設計部、生產部、采購部各一份，如有特殊要求需注明)
三、申購程序：
1、 申購板布：跟單員填寫《起板申請單》交生產部經理批核后交采購經理，由采購經理分派到采購員，采購員填寫《申購單》后，連同布樣交采購經理批核(布樣上須經設計部經理簽名確認)，并呈交總經理簽名同意后方可購買板布。采購員安排購買板布，板布返貨后，入倉登記，并填寫《板布使用記錄表》交倉庫、生產部、采購經理各一份及存檔。
2、 申購現(xiàn)布大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產部經理簽核，后交采購經理。由采購經理分派到采購員，采購員填寫《申購單》及借支單后，連同布樣交采購經理批核(布樣上須經設計部經理簽名確認)，并呈交總經理簽名同意后方可購買板布。采購安排上大貨布，收大貨布前一星期應以《一周返布計劃》通知生產部，于返布當天以《落布通知單》通知生產部，布料返貨后采購員辦理入倉報銷手續(xù)。
3、 申購訂購大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產部經理簽核，后交采購經理。由采購經理選定供應商后，分派到采購員，指引采購員議價及商談付款條款、貨期等。與供應商簽署《訂布合同》并填寫《付款同通知書》給財務部。
4、 申購物料：各個組別跟單所提供的物料預算數(shù)量及經設計部確定的物料式樣，經生產部經理審核簽名確認后，交采購員訂購，采購員統(tǒng)籌資料后，根據(jù)庫存情況填寫請購單，交采購部經理加簽，后交總經理批核。
四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序：(略)
五、報價、議價、定價程序：
1、 報價：
采購經理接到設計部所給的《布/輔料設計卡》，分派給采購員寄往多個供應商作報價，并要求供應商提供布樣。采購員填寫《報價單》連同供應商提供的布樣交采購經理。采購經理審核后，初選供應商及價格。價格若在公司接受范圍內，統(tǒng)計匯總后交生產部作初步成本核算;若高于公司接受范圍，則需知會設計部，并尋找類似布或代用布給設計師重新選確認樣。
2、 議價：
經初步報價后，生產部計算成本交市場部，由市場部給出成本目標價及造貨數(shù)量，生產部計算出布/輔料的目標價及數(shù)量交采購部。采購部根據(jù)該目標價及數(shù)量，利用自己的專業(yè)知識與供應商議價。此議價作同一商品多個供應商議價，同等價格或差額不超0.5元的,開發(fā)打板此商品的供應商優(yōu)先。
3、 定價：
經過根據(jù)目標價與供應商議價后,由采購經理匯總統(tǒng)計后決定最終供應商,并將價格報交生產部，由生產部重新核算成衣準確成本交市場部審批。若市場部可接受則生產部及采購部可做采購合同交總經理批核。若不能接受，則給出意見，生產部及采購部等根據(jù)市場部意見再作出修改或交由總經理決定。
六、合同的審核與簽定(略)
七、查貨程序:
1、 作業(yè)程序：
qc員到廠查驗貨品前，應先以電話聯(lián)系廠方，了解生產進度;qc員到廠后，應第一時間有禮貌知會廠方負責人，按公司規(guī)定抽取相應數(shù)量的貨品查驗，有程序地做好檢驗前之工作準備。
2、 查貨的目的與內容
布料先分為三大類：現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;
跟進生產進度，查驗布料為初期、中期、尾期;
①、初期：
目的：了解供應商的生產情況及我司訂單的生產安排情況
查貨人員：采購員
查貨時間：現(xiàn)坯印染 不用查
織坯印染 交貨前25天
色織布 交貨前20天
查貨內容：供應商生產是否繁忙，我司的訂單是否已購紗及上機，上機臺數(shù)，拉經數(shù)量，機臺運作是否暢順，坯布的風格花形是否正確。如色織布則要查驗布筒染后顏色跟手樣板是否一致。
②、中期：
目的：查驗坯布數(shù)量、質量是否符合要求
查貨人員：采購員或qc
查貨時間：現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天
織坯印染 交貨前 15天
色織布 交貨前10天
查貨內容：查驗坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗坯布的疵點：污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經、缺緯、破洞、棉結、棉粒、粗經、粗緯等外在因素，是否符合要求;另還有一種檢驗方法：煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。
③、尾期：
目的：查驗所訂布料是否符合我司要求返貨
查貨人員：qc
查貨時間：返貨前3天
查貨內容：測試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側向紗線滑移強力、色牢度等;查驗匹頭條時應左右中邊查看色差程度，查驗大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致，抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質量評定，按標準收貨。
3、 測試程序：
①、布料檢查：布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;
②、布匹力度：拉力、漲破力、摩擦程度、伸長后還原程度;
③、縮水和變形程度：車縫時縮短或伸長程度、濕洗時伸長、縮短、變形程度。
④、褪色和染色程度：濕洗時褪色或染色程度、摩擦時褪色或染色程度。
⑤、布面皺折后自動平服能力。
4、 發(fā)現(xiàn)問題處理方法：
①、 能獨立與廠方解決的問題，應即時解決后及時向上司匯報，以便跟進;
②、 當有某些問題無法解決時，即時向上司如實匯報，以便及時處理;
5、 qc員查貨前必須有如下文件資料：
①、 合同復印件;
②、 已批核的布樣;
八、入倉程序：(略)
九、付款程序：(略)
十、供應商的開發(fā)及評估
1、 供應商的開發(fā)：
采購部應每季根據(jù)公司產品結構，開發(fā)供應商，每季合作的供應商中應有10%為新的供應商以作價格的對比及控制。供應商的主要來源：展會、網絡、同行介紹等
供應商開發(fā)的程序：
① 選擇目標供應商
② 初步了解供應商的生產特征，及規(guī)模
③ 派人員審廠，填寫供應商資信表，并要求供應商提供營業(yè)執(zhí)照、國地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購經理審核。
④ 經采購經理審核后，合格的供應商由采購經理初步洽談合作意向及條件，并錄入下一季的合作供應商中。
2、 供應商的評估：
每季末，根據(jù)所有合作供應商的貨期、價格、質量等因素進行全面評估，好的供應商可繼續(xù)合作，不好的供應商需淘汰加入新的供應商。具體評核見《廠家評核表》。
十一、應急措施的啟動及程序：
1、 應急措施的啟動條件：
a、 貨品在查中期時，發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產安排或貨品有嚴重的質量問題之時
b、 貨品在查尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質量，數(shù)量嚴重不符合公司要求之時
c、 貨品交貨期嚴重遲期
2、應急措施程序：
a、 若貨品在查中期時發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產安排時，采購員應即時匯報采購經理。采購經理與供應商聯(lián)系了解供應商生產情況及實際安排情況，作出判斷該訂單是否會嚴重遲期，并指引采購員作出后備供應商的前準備工作，包括后備供應商的選定，報價，正確樣品的確認，顏色小樣的批核，貨期等工作。填寫貨品延期申請交生產部，市場部批核加意見。根據(jù)生產部，市場部的意見，作出是否需取消合同或更改供應商的等決定，并呈交總經理批示。
b、 貨品在查貨尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質量嚴重不符合公司要求時，qc應剪能代表全批貨的質量板及查貨報告交采購員。采購員聯(lián)系供應商了解供應商情況，若能返修的，與供應商商議返修后貨期，并填寫貨品延期申請連同質量板及查貨報告交采購經理批示，采購經理批示后交生產部及市場部批示意見。若貨品需重做的，與供應商商議重做的交貨期，并填寫貨品延期申請連同質量板及查貨報告交采購經理批示。采購經理批示后交生產部及市場部批示意見，若生產部及市場部可接受貨期的延期，采購經理應判斷是否需更換供應商，作出處理意見交采購員跟進;若生產部及市場部不接受貨期的延期，采購經理應根據(jù)情況作出如下處理:
① 根據(jù)質量實際情況,實行避裁,所有損耗及耗工費由供應商承擔。造成減數(shù)部分咨詢市場部是否取消或補數(shù)，并上報總經理批示。
② 根據(jù)質量實際情況,咨詢市場部是否可接受打折，降低質量標準收貨。并上報總經理批示。
③ 若無法避裁且降低質量標準打折都無法接受的，采購經理應上報總經理，同時，咨詢市場部及設計部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。
c、 貨品交貨期嚴重遲期
貨期遲期采購員應于交貨期前一周以上填寫延期申請交采購經理批示，并交生產部及市場部批示。貨期遲期超出15天以上的采購經理應會同生產部、市場部及設計部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替，并上報總經理批示。
第四節(jié) 《 采購部工作程序監(jiān)控條例》
1. 高級經理每季交造貨計劃到設計部，每遲一天，罰款30元，若提供錯誤的信息罰款50元;
2. 由于設計部遲交板單及設計圖樣，而致遲返貨的責任人，每款罰款50元;
3. 布料采購員遲交布料資訊，致遲返貨每款罰款50元;
4. 因物料采購員不能及時提供正確的輔物料，導致遲返貨的，每遲一天，罰款20元;
5. 采購員遲通知qc員查驗大貨布，qc員延遲查驗大貨布或延遲測試布板，或遲遞交測試報告給qc組長，每項罰款20元;
6. 貨期以合同期為準，允許正負浮動5天，超出范圍須有總經理簽批方免扣罰。采購部經理查明原因，再于5日遞交行政部復核，并交財務部扣罰。扣罰方式以財務部制定的為準，并將扣罰情況公布;
7. 采購部于返貨前當天應遞交《返貨通知單》給生產部，貨品到倉后，采購部仍未發(fā)出《落貨通知單》，責任人罰款20元;
8. 當布/輔料采購員收到船頭樣時，布/輔料采購員應先將船頭樣分成4份資料，分別提供給：設計部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購經理、設計部主管簽名為準，并要求布/輔料采購員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面，不能收到大貨布時才提供以上資料，如每漏一項的，罰款20元。
9. qc組測試項目包括：縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對比、克重等;每少做一個測試項目，罰款10元;
10. 布行大貨在國內生產的，采購員必須進行查驗前期、中期、后整等項目，采購員并將查驗結果報告給采購經理，每少做一次查驗罰款20元。
11. 布/輔料采購員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量，總數(shù)量不能超出?5%，不按要求返貨的責任人罰款30元;如有特別情況由采購經理簽批方能免扣罰。
12. 布/輔料采購員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價的，要求布行給廠家一份，cmt 單的由布/輔料采購員提供給輔物料倉一份)，不按此程序進行的，每次罰款10元。
13. 大貨布到加工廠后，生產部同事必須要求廠家在3-5天內完成所有驗布工作，每遲一天扣罰跟單人員10元。當布料出現(xiàn)質量問題，布料采購員必須在3天內完成處理好布料工作，每遲一天扣罰采購員10元。
14. 采購部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問題，總布料2000碼以下的不能超出2個lot色;3000-8000碼以內的不能超出3個lot色;8000碼以上的不能超出4個lot色;lot色與lot色之間不能超出3級，此lot色標準由所屬組別的副經理簽批為準，每超出一項布料采購組責任人扣罰30元。(注：現(xiàn)布及如設計部或董事局指定要求造貨的除外)
15. 采購部于每星期六發(fā)出《一周返布計劃》;于返布當天發(fā)出《返布通知書》給有關部門，每遲一天罰款10元;如實際返布日期與《一周返布計劃》有更改的，則于返布前3天，以書面形式通知有部門，否則，每次罰款10元。
16. 物料采購員根據(jù)各跟單組所提供的資料進行訂購輔物料，返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯誤的，應追究責任人：如屬跟單提供資料錯誤的，每次罰款30元;如屬物料采購員提供資料錯誤給印刷商的，每次罰款30元;如屬布料采購組提供資料錯誤的，每次罰款30元。
17. 物料采購員與供應商所簽的貨期，每遲一天罰款10元。
18. 如本公司提供布料之樣板，應在返貨前辦好入倉手續(xù)，再按實際情況而定處理方案，違者每件罰50元。
19. 合同應在生產大貨前簽訂，如有違反每次罰50元。如遇大貨有問題，而合同仍未簽訂，后果由當事人自負，一切與公司無關。
20. 因跟單員違反運作規(guī)程，而導致操作產品不合質量要求，或致返貨延遲，則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。
21. 如因組長或經理未能履行職責而導致無法準時或按要求返貨，則視實際情況由行政總經理作處理。
22. 員工對違反部門規(guī)定的行為知情不報者，每次罰30元，上司包庇下屬過錯者，每次罰款50元。
23. 員工工作兒戲，態(tài)度不負責者，第一次口頭警告，第二次罰款50元。
24. 工作中出現(xiàn)問題故意隱瞞以圖蒙混過關者，每次罰款100元。
25. 因未通知倉務部而致貨品到倉庫后無人查收，責任人罰款100元。
26. 合同未經副總經理審閱蓋合同章，而擅自落單生產者，一切后果及經濟損失，由落單者本人自行承擔。
27. 本部人員要復印圖樣，必須填妥《復印申請表》。交經理簽名后方能復印如發(fā)現(xiàn)違反者，罰款50元。
第3篇 創(chuàng)業(yè)計劃書：市場預測及營銷策略
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
第4篇 市場工作計劃書
場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業(yè)成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。
● 現(xiàn)有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什么（產品現(xiàn)貨、系列服務）。
● 市場規(guī)模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區(qū)域？
● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什么樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個lotus或e_cel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數(shù)字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
摘要為讀者提供一個有關你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
第5篇 2015年競聘市場科主管崗位工作計劃書范文
當今世界已是信息化時代，各種傳媒公司如雨后春筍般迅速成長，夜以繼日地傳送著人們所需要的信息，誰抓住了機會，誰就立于不敗之地。但是，由于行業(yè)、地域等限制，嚴重地束縛了各傳媒公司的成長，因此“__計劃”報告中明確的提出了“加強寬帶通信網、數(shù)字電視網和下一代互聯(lián)網等信息基礎設施建設，推進‘三網融合’”的決定。在未來五年內，各種傳媒以及傳媒公司將打破行業(yè)和地域的限制，向綜合和聯(lián)合的趨勢發(fā)展，其競爭和吞并更為激烈，傳媒行業(yè)重新洗牌在所難免。為了使我公司立于不敗之地，必須努力拓展市場，拓展生存空間，爭取更好更大效益，因此特制定以下市場科工作計劃書。
一、對市場科工作的認識
市場科是一個與用戶和相關單位打交道的主要部門，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營銷策略，開拓市場，收取費用，分析、收集和管理市場與用戶信息資料；特別是費用的收取和市場拓展，直接關系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個特點：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對千變萬化的市場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與用戶打交道，其一言一行和服務態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創(chuàng)造性，與千變萬化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統(tǒng)一營銷策略指導下，根據(jù)具體情況進行創(chuàng)新，不斷去適應市場和用戶，才能順利地推動工作；具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝通上下內外的橋梁作用。
二、工作目標
對于市場科的工作目標很多，我認為重點應達到“精品服務，團結協(xié)作，優(yōu)質高效、開拓創(chuàng)新”的目標。
精品服務：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務意識，全身心投入，全心全意為用戶及相關單位服務，傾力打造我公司的精品服務品牌；讓我們的精品服務使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領導放心。
團結協(xié)作：構建和諧的上下級關系，共同分析市場；建立和諧的同事關系，團結一致，共同開拓市場；搞好友鄰關系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團結協(xié)作出育市場，讓團結協(xié)作出效益，讓團結協(xié)作促發(fā)展。
優(yōu)質高效：采取各種措施，打造一支高素質的營銷團隊，以高質量高效率的服務，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經濟和社會效益最大化。
開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營銷策略的指導下，根據(jù)實際情況，創(chuàng)新團隊管理制度，創(chuàng)新業(yè)務拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新營銷的方法，創(chuàng)新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng)新費用收取手段等，讓創(chuàng)成為營銷團隊永不衰竭的動力。
三、實施方案
加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開拓的一些新業(yè)務，所以應加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢，采用網站、廣播電視等形式，還可采用報刊雜志、標語、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動等形式來宣傳，擴大本公司的影響，讓的人來參考我公司的新業(yè)務，擴大我公司的市場份額，達到企業(yè)總體效益最大化。
第6篇 市場部銷售工作計劃書
目錄
一、檢討與愿景
二、工作思路
三、管理團隊
四、市場分析
五、品牌推廣
六、工作進度
七、資源配置
八、費用預算
一、 檢討與愿景
200年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；
、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）
、產品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
、網絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
、 確定本年度的廣告宣傳策略。
、 結合市場情況制定出活動計劃。
、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
、 策劃好經銷商年會。
、 完成墻體廣告的設計計劃。
、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
、 策劃推出二季度促銷活動。
、 配合分公司推出市場活動。
、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
、 文化衫的發(fā)放。
、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
、 兩節(jié)促銷的落實開展。
、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。
、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
八、市場費用預算（略）
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
0年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
第7篇 市場渠道開發(fā)計劃書范文
一、重點目標簡介：
卡立__經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和__形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
___市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣__產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
第8篇 市場調研計劃書
一、前言
現(xiàn)在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。 尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業(yè)技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查。
__.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。
相宜本草的由來是中醫(yī)強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結合， 開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。
二、調查目的和意義
（一）調查目的
1. 全面了解南京信息職業(yè)技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況 。
2.全面分析南京信息職業(yè)技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。
（二）調查意義
針對南京信息職業(yè)技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查情況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。
三、調查的內容和具體項目
（一）消費者
1、消費者統(tǒng)計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）
2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。
（二）市場
1、相宜本草在校園市場上所占的份額
2、消費者需求及購買力情況
3、相宜本草品牌的市場前景預測
（三）競爭者
1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額
2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢
四、調查范圍
南京信息職業(yè)技術學院
五、調查方法
考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法。
六、資料分析方法
主要采用e_cel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況
七、進度安排
3月28日 制定市場調查策劃
3月29日上午 制定調查問卷
3月29日下午----31日上午 實施調查
3月31日下午 數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理
4月1日上午 撰寫市場調查報告
八、經費預算
打印調查問卷200張_0.1元/張=20元
備用資金10元
九、最終成果形式
市場調查報告
十、附錄
（略）
第9篇 市場部新年工作計劃書怎么寫
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__的總體經營管理目標，市場部特制訂20__年工作計劃如下：
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息___與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、強化人員素質培訓
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息，定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網絡
進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研
以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響品牌，擴大的市場占有率，20__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳品牌，展示在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
第10篇 市場渠道開發(fā)工作計劃書
一、重點目標簡介：
建立__經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和__形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
___市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣__產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
