- 目錄
第1篇 如何寫商業(yè)計劃書（財務及宣傳）
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書
2、投資計劃：
預計的風險投資數(shù)額
風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
投資收益和再投資的安排
風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
如：
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;
注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
第八部分：財務報表
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。它應完全由財務報表組成。如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。你應有合并了的資產(chǎn)負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。你還應給財務報表添上合適的注釋。這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。這些應該被作為展示 #1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務，就應提交目前的財務報表。有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。
第九部分：財務規(guī)劃
這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況?，F(xiàn)金流量表應能把財務方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作展示 #2-財務規(guī)劃和展示 #5-現(xiàn)金流動。附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。發(fā)起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節(jié)。
第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片
你應把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務。商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質(zhì)量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關(guān)鍵的作用。因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計劃書時還需要作好附錄的工作。有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預測表、現(xiàn)金流量預測表、資產(chǎn)負債預測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經(jīng)理人員的個人簡歷
2、詳盡的預測表格
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關(guān)事項的報道剪輯
4、公司簡介和項目說明書
5、市場調(diào)查資料
6、項目選址的地圖
7、行業(yè)專家的報告
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)
9、產(chǎn)品成本資料
10、財產(chǎn)估價證書和租約的細節(jié)資料
11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格
12、已經(jīng)審計過的財務報告
財務狀況的預測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.ic_o.com
第2篇 商業(yè)計劃書怎么寫財務分析
風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書
2、投資計劃：
預計的風險投資數(shù)額
風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
投資收益和再投資的安排
風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
如：
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;
注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
一、執(zhí)行概要。.. 4
1.1.公司概述。.. 4
1.2.核心產(chǎn)品。.. 5
1.3.市場。.. 5
1.4 贏利模式。.. 5
1.5 投資與財務。.. 5
1.6 組織與人力資源。.. 6
1.7 公司主要目標。.. 6
1.8 成功的關(guān)鍵因素。.. 6
二、產(chǎn)品介紹。.. 6
2.1 產(chǎn)業(yè)背景。.. 6
2.2 產(chǎn)品概念。.. 7
2.3 目標客戶。.. 10
2.4 盈利模式。.. 10
2.4.1 廣告收入。.. 11
2.4.2 信息收入。.. 12
2.4.3 百科收入。.. 12
2.4.4 網(wǎng)絡購物應用收入。.. 12
2.4.5 與博客服務提供商間的利益分成。.. 12
2.4.6 外包業(yè)務中的利益關(guān)系。.. 13
2.5 技術(shù)特點與市場進入壁壘。.. 13
2.6 版權(quán)與商業(yè)秘密。.. 13
2.7 網(wǎng)站平臺。.. 14
三 、公司戰(zhàn)略。.. 16
3.1 swot分析。.. 16
3.1.1 優(yōu)勢。.. 16
3.1.2 劣勢。.. 16
3.1.3 機會。.. 16
3.1.4 威脅。.. 16
3.2 公司價值鏈模型。.. 17
3.3 競爭戰(zhàn)略。.. 18
3.3.1 公司目標。.. 18
3.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃。.. 18
四、市場分析。.. 20
4.1 潛在的商業(yè)需求。.. 20
4.2 m-show的行業(yè)現(xiàn)狀。.. 21
4.3 市場容量及預計市場份額。.. 21
4.4 潛在競爭者分析。.. 22
4.5市場細分。.. 24
4.5.1 目標客戶。.. 24
4.5.2 差異化產(chǎn)品服務。.. 25
4.6重要市場調(diào)查數(shù)據(jù)提示。.. 27
4.6 市場戰(zhàn)略。.. 28
4.6.1 導入期。.. 28
4.6.2 初步成長期。.. 28
4.6.3 業(yè)務拓展期。.. 28
4.6.4 市場成熟期。.. 28
五、營銷戰(zhàn)略與實施計劃。.. 29
5.1 計劃概要。.. 29
5.2 營銷目標。.. 29
5.2.1 戰(zhàn)略初級階段。.. 29
5.2.2 戰(zhàn)略高級階段。.. 30
5.3 4c營銷策略。.. 30
5.3.1 customer --以消費者為中心。.. 30
5.3.2 cost -客戶心理預期成本。.. 30
5.3.3 convenience-購買的便利性。.. 31
5.3.4 communication——互動營銷。.. 31
5.4 營銷方案(各戰(zhàn)略階段的營銷策略整合方案)。.. 32
5.4.1 產(chǎn)品服務推廣時期：先行營銷。.. 32
5.4.2 m-show進入市場的營銷策略。.. 33
5.4.3 戰(zhàn)略性營銷策略。.. 33
六、財務計劃。.. 34
6.1 融資計劃。.. 34
6.2 財務假設。.. 34
6.3 財務預測。.. 34
6.4 財務分析。.. 35
6.4.1 投資凈現(xiàn)值。.. 35
6.4.2 投資回收期。.. 35
6.4.3 內(nèi)含報酬率。.. 35
6.4.4 投資回報。.. 35
6.5 會計報表分析。.. 36
6.6 主要會計報表。.. 37
6.6.1.利潤表年報。.. 37
5.4.3 資產(chǎn)負債表年報。.. 38
6.6.2.現(xiàn)金流量表年報 39
