頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告(5篇)

報(bào)告怎么寫

一、引言 在引言部分，簡要介紹頂崗實(shí)習(xí)的背景和意義，指出大學(xué)生通過實(shí)習(xí)能獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)技能，為未來就業(yè)做好準(zhǔn)備。提及調(diào)查的目的，例如了解實(shí)習(xí)現(xiàn)狀、存在的問題及改進(jìn)建議。

二、研究方法 詳細(xì)描述調(diào)查的實(shí)施過程，包括樣本選擇（如哪些專業(yè)的學(xué)生，哪個(gè)年級，多少人參與），數(shù)據(jù)收集方式（問卷調(diào)查、訪談、觀察等），以及數(shù)據(jù)分析方法（如描述性統(tǒng)計(jì)、對比分析等）。

三、實(shí)習(xí)情況分析

1. 實(shí)習(xí)崗位分布：列出不同行業(yè)的實(shí)習(xí)崗位數(shù)量和比例，展示大學(xué)生實(shí)習(xí)的行業(yè)分布。

2. 實(shí)習(xí)滿意度：分析學(xué)生對實(shí)習(xí)崗位的滿意度，可以從工作內(nèi)容、工作環(huán)境、指導(dǎo)教師、薪酬待遇等方面展開。

3. 實(shí)習(xí)效果：通過數(shù)據(jù)展示實(shí)習(xí)對專業(yè)技能提升、職業(yè)認(rèn)知和團(tuán)隊(duì)合作能力的影響。

四、問題與挑戰(zhàn)

1. 實(shí)習(xí)匹配度：探討實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)學(xué)習(xí)的契合度，是否存在專業(yè)不對口的情況。

2. 實(shí)習(xí)保障：分析實(shí)習(xí)期間學(xué)生的權(quán)益保護(hù)，如工作時(shí)間、安全防護(hù)、保險(xiǎn)等。

3. 實(shí)習(xí)指導(dǎo)：討論實(shí)習(xí)指導(dǎo)的不足，如缺乏有效的反饋機(jī)制、指導(dǎo)教師經(jīng)驗(yàn)不足等。

五、對策與建議

1. 改善實(shí)習(xí)匹配：提出加強(qiáng)校企合作，提高實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)的匹配度。

2. 強(qiáng)化實(shí)習(xí)管理：建議完善實(shí)習(xí)制度，確保學(xué)生的權(quán)益得到保障。

3. 提升實(shí)習(xí)質(zhì)量：提倡提供更專業(yè)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，包括技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等。

六、案例分析 選取一兩個(gè)具有代表性的實(shí)習(xí)案例，具體描述實(shí)習(xí)生的經(jīng)歷，以此佐證上述分析和建議。

第1篇 師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的：

為了真正掌握實(shí)習(xí)學(xué)校對河北師范大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的了解情況，11月2日至8日，五重安鄉(xiāng)旭陽學(xué)校實(shí)習(xí)三人對初中在校生、各位實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師、在校領(lǐng)導(dǎo)及三位實(shí)習(xí)生進(jìn)行了調(diào)研，對學(xué)校進(jìn)行了全方位的調(diào)查和了解，并進(jìn)行了細(xì)致的分析、整理，形成本調(diào)研報(bào)告。

二、調(diào)查對象及方法：

1、調(diào)查對象

（1）初中學(xué)生書面問卷50人，其中七年級13人（男生5人，女生8人），八年級17人（男生10人，女生7人），九年級20人（男生4人，女生16人）。

（2）頂崗實(shí)習(xí)生書面問卷3人，其中化學(xué)專業(yè)1人，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)2人，均為女生。

（3）指導(dǎo)教師書面問卷3人，其中女教師1人，男教師2人。

（4）學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)書面問卷3人。

2、調(diào)查方式：調(diào)查問卷

三、調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷見文后附件）

四、調(diào)查結(jié)果分析：

（一）在校生調(diào)查結(jié)果分析

1、94%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師的到來增強(qiáng)了他們對學(xué)習(xí)的興趣，覺得學(xué)習(xí)生活有新鮮感。而其余的則覺得沒什么影響，且覺得沒什么影響的以男生居多。

2、36%學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師上課時(shí)候的課堂紀(jì)律比平時(shí)安靜，但52%的覺得和平時(shí)相同，沒多少變化。

3、在實(shí)習(xí)生的課堂上，58%的學(xué)生大部分內(nèi)容都能夠聽懂，38%的學(xué)生都能聽懂，只有個(gè)別人大部分聽不懂，一些學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師講課能夠放慢語速。

4、在學(xué)習(xí)生活中遇到困難時(shí)，有38%的學(xué)生愿意向?qū)嵙?xí)老師尋求幫助，其次是向同學(xué)尋求。只有12%的愿意向班主任或認(rèn)可教師求助，(調(diào)查報(bào)告 )而剩余的20%則認(rèn)為會視情況而定。

5、60%的學(xué)生覺得和實(shí)習(xí)老師在一起很愉快，和實(shí)習(xí)老師溝通很容易，剩下的40%則感覺和實(shí)習(xí)老師在一起還可以，覺得老師比較和氣?？梢哉f學(xué)生們都比較喜歡和實(shí)習(xí)老師在一起。

6、大多數(shù)在校生希望實(shí)習(xí)老師有活力，脾氣好，能和自己有更多的交流，希望實(shí)習(xí)老師能多了解自己，和學(xué)生沒有代溝。

7、學(xué)生們覺得一名好老師應(yīng)該落落大方，有自信，了解學(xué)生，上課有意思，能平等的對待學(xué)生，想朋友一樣的老師時(shí)學(xué)生們希望的。

（二）實(shí)習(xí)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查結(jié)果分析

1、學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為實(shí)習(xí)生的到來為學(xué)校多多少少增加了學(xué)校管理及后勤保障方面的負(fù)擔(dān)。

2、主管領(lǐng)導(dǎo)覺得實(shí)習(xí)生的到來促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、實(shí)習(xí)生的食宿及安全問題是學(xué)校在接受實(shí)習(xí)生問題上遇到的最大的困難。

4、參與問卷調(diào)查的三位領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，開學(xué)初時(shí)實(shí)習(xí)生進(jìn)學(xué)校實(shí)習(xí)的最好時(shí)間。

（三）實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師調(diào)查結(jié)果分析

1、三位指導(dǎo)教師都認(rèn)為指導(dǎo)實(shí)習(xí)生提高了自己的教學(xué)能力和教研能力。

2、指導(dǎo)教師在帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生的過程中都認(rèn)為實(shí)習(xí)生的班級管理與活動組織能力需要提高。

3、指導(dǎo)教師認(rèn)為，師范教育應(yīng)多一些學(xué)生實(shí)驗(yàn)的機(jī)會，或者同高校建立長期的合作關(guān)系來提高實(shí)習(xí)生的能力。

（四）頂崗實(shí)習(xí)生調(diào)查結(jié)果分析

1、三位實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前都進(jìn)行了如微格教學(xué)訓(xùn)練、試講、實(shí)習(xí)動員等準(zhǔn)備，為此次的實(shí)習(xí)充實(shí)自我。

2、在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。

3、由于學(xué)校經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)生的課時(shí)未能達(dá)到預(yù)期的效果，但實(shí)習(xí)生都在盡力爭取上課。

4、通過本次實(shí)習(xí)三位實(shí)習(xí)生都發(fā)現(xiàn)，自己在教學(xué)基本技能、對教學(xué)偶發(fā)事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。

五、調(diào)查總結(jié)

五重安鄉(xiāng)旭陽學(xué)校為第一次接納河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生，以往每學(xué)期都會有唐山師范的實(shí)習(xí)生來校實(shí)習(xí)一個(gè)月左右。為期半年的實(shí)習(xí)是本學(xué)校首次接觸，在對實(shí)習(xí)生的課時(shí)安排及食宿安排上學(xué)校都有一定的困難。本學(xué)校的學(xué)生從七年級開始都會有實(shí)習(xí)生來給他們上課，對于實(shí)習(xí)生，他們并不陌生，而這次三位實(shí)習(xí)老師的到來也給他們帶來了新鮮感，總體來說學(xué)生們很喜歡實(shí)習(xí)老師，都希望能長時(shí)間的教自己。在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，由于對河北師大的頂崗實(shí)習(xí)了解不夠，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，老師，甚至學(xué)生都把此次實(shí)習(xí)同唐山師范的實(shí)習(xí)生歸為一類，使實(shí)習(xí)生及學(xué)校在實(shí)習(xí)過程中都遇到了誤會及麻煩。河北師范大學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)支教還需要大力宣傳。

第2篇 頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告范文

今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，過了明天，我們?yōu)槠趦蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我前兩天在洛陽各大超市調(diào)查巧克力促銷情況的報(bào)告權(quán)作我今天的實(shí)習(xí)報(bào)告。

本次超市促銷活動的市場調(diào)查因恰好時(shí)值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時(shí)間上的特殊性。

“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的營銷理念推動了超市的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個(gè)節(jié)假日的來臨就意味著一個(gè)商機(jī)的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷活動中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而商家則得到了大筆利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時(shí)間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營業(yè)額。雙休日的營業(yè)額是平時(shí)的1——3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。

在現(xiàn)代市場上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價(jià)格、一流產(chǎn)品已經(jīng)樂團(tuán)元不夠；還需要一流的促銷。市場競爭，是質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、渠道競爭，更是促銷競爭。促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場中的名命運(yùn)。

超市促銷是指超市通過在賣場運(yùn)用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報(bào)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買方行動而實(shí)現(xiàn)銷售的活動。

促銷活動貫穿于超市的整個(gè)銷售過程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進(jìn)購買和消費(fèi)；其最終目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售，擴(kuò)大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實(shí)現(xiàn)了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實(shí)現(xiàn)的銷售額會高達(dá)銷售總額的60%——70%。

此次的洛陽超市巧克力促銷活動調(diào)查時(shí)值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開始，為了迎接遠(yuǎn)大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準(zhǔn)備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標(biāo)是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場冷淡期樹立信心。

常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝

買贈：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。

根據(jù)2023年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價(jià)活動，并在大到一定的消費(fèi)金額后贈送禮品。對比前后價(jià)格變化，此次巧克力降價(jià)幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子一只，滿29元送小熊玩偶一個(gè)；而德芙滿11元送精美相框一個(gè)，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。

顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價(jià)促銷和贈品促銷相結(jié)合的方法來吸引顧客。

降價(jià)促銷是吸引眾多消費(fèi)者、提高銷售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價(jià)必須要有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的降價(jià)幅度。超市也經(jīng)常用特價(jià)活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價(jià)促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標(biāo)消費(fèi)群是相對明確的。另外，根據(jù)促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價(jià)活動，是因?yàn)檫@一口味是剛推出市場的新產(chǎn)品，故而是新進(jìn)商品特賣，以吸引消費(fèi)者對其的了解、認(rèn)知，并提高消費(fèi)者的接受度。

根據(jù)2023年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調(diào)查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價(jià)”的低價(jià)格優(yōu)勢，并沒有采取大規(guī)模的促銷活動。而大張、丹尼斯的促下活動已經(jīng)接近尾聲。大部分的特價(jià)商品在元旦前一天結(jié)束，即在元旦當(dāng)天恢復(fù)原價(jià)，而贈品活動還在繼續(xù)，基本上和王府井、家樂福的贈品活動相似，只是各個(gè)超市的特價(jià)有微小的差價(jià)。

“贈品促銷”就是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非該產(chǎn)品的贈送品。一般而言，贈品促銷多采用這樣幾種方式：

、買一定的金額的產(chǎn)品即獲贈品

、跟隨產(chǎn)品復(fù)誦贈送品，如買二送一

、買大包裝產(chǎn)品送小包裝產(chǎn)品

、贈送幸運(yùn)彩券，定期開獎

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈品實(shí)際上是對消費(fèi)者的一種額外的饋贈和優(yōu)惠。而贈品促銷的策劃必須符合本次贈品促銷的，目標(biāo)消費(fèi)群體的購買習(xí)慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積“感性消費(fèi)”這一消費(fèi)形態(tài)。感性消費(fèi)是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而巧克力恰恰就是感性消費(fèi)的典型商品。高感性消費(fèi)的訴求對象都是充滿感性的人，沖動消費(fèi)的主體是女性消費(fèi)者，特別是年輕的女性；流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應(yīng)充分表達(dá)他們的心理特征和情感要求；訴求重點(diǎn)則應(yīng)該放在該商品所包含的情感含義以及對情感的表達(dá)上。

我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點(diǎn)。金帝、德芙的促銷，無論是哪個(gè)超市，都一致采用了精美的禮品包裝來吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性，而且時(shí)值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈品選擇都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來某種心理感受和暗示，喚起受眾的認(rèn)同和好感。所以，在產(chǎn)品以及贈品方面，要根據(jù)市場細(xì)分原理，掌握不同的消費(fèi)者的不同心理需求，針對不同的心理需求進(jìn)行分門別類的感性設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)上，這次的超市巧克力促銷無論從包裝、價(jià)格、贈品整個(gè)策劃做到了極致。

其中，有幾點(diǎn)是不得不提的。洛陽幾大超市的巧克力促銷活動如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產(chǎn)家參與了促銷策劃，當(dāng)然也有超市本身進(jìn)行的促銷活動，只是此次活動不再其內(nèi)。而這次的活動并不時(shí)專門針對元旦而進(jìn)行的，只是為元旦前后搞好銷售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設(shè)計(jì)的。根據(jù)促銷人員透露，巧克力的促銷活動在不同的時(shí)間都會進(jìn)行，主要是在節(jié)假日或是特別銷售旺季前后。

第3篇 頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，過了明天，我們?yōu)槠趦蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我前兩天在洛陽各大超市調(diào)查巧克力促銷情況的報(bào)告權(quán)作我今天的實(shí)習(xí)報(bào)告。

本次超市促銷活動的市場調(diào)查因恰好時(shí)值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時(shí)間上的特殊性。

“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的營銷理念推動了超市的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個(gè)節(jié)假日的來臨就意味著一個(gè)商機(jī)的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷活動中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而商家則得到了大筆利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時(shí)間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營業(yè)額。雙休日的營業(yè)額是平時(shí)的1——3倍，而在春節(jié)、五

一、中秋、

十

一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。

在現(xiàn)代市場上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價(jià)格、一流產(chǎn)品已經(jīng)樂團(tuán)元不夠；還需要一流的促銷。市場競爭，是質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、渠道競爭，更是促銷競爭。促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場中的名命運(yùn)。

超市促銷是指超市通過在賣場運(yùn)用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報(bào)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買方行動而實(shí)現(xiàn)銷售的活動。

促銷活動貫穿于超市的整個(gè)銷售過程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進(jìn)購買和消費(fèi)；其最終目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售，擴(kuò)大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實(shí)現(xiàn)了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實(shí)現(xiàn)的銷售額會高達(dá)銷售總額的60%——70%。

此次的洛陽超市巧克力促銷活動調(diào)查時(shí)值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開始，為了迎接遠(yuǎn)大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準(zhǔn)備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標(biāo)是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場冷淡期樹立信心。

常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。

根據(jù)__年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價(jià)活動，并在大到一定的消費(fèi)金額后贈送禮品。對比前后價(jià)格變化，此次巧克力降價(jià)幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子（內(nèi)裝有巧克力）一只，滿29元送小熊玩偶一個(gè)；而德芙滿11元送精美相框一個(gè)，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。

顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價(jià)促銷和贈品促銷相結(jié)合的方法來吸引顧客。

降價(jià)促銷是吸引眾多消費(fèi)者、提高銷售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價(jià)必須要有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的降價(jià)幅度。超市也經(jīng)常用特價(jià)活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價(jià)促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標(biāo)消費(fèi)群是相對明確的。另外，根據(jù)促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價(jià)活動，是因?yàn)檫@一口味是剛推出市場的新產(chǎn)品，故而是新進(jìn)商品特賣，以吸引消費(fèi)者對其的了解、認(rèn)知，并提高消費(fèi)者的接受度。

根據(jù)__年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調(diào)查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價(jià)”的低價(jià)格優(yōu)勢，并沒有采取大規(guī)模的促銷活動。而大張、丹尼斯的促下活動已經(jīng)接近尾聲。大部分的特價(jià)商品在元旦前一天結(jié)束，即在元旦當(dāng)天恢復(fù)原價(jià)，而贈品活動還在繼續(xù)，基本上和王府井、家樂福的贈品活動相似，只是各個(gè)超市的特價(jià)有微小的差價(jià)。

“贈品促銷”就是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非該產(chǎn)品的贈送品。一般而言，贈品促銷多采用這樣幾種方式：

（1）、買一定的金額的產(chǎn)品即獲贈品

（2）、跟隨產(chǎn)品復(fù)誦贈送品，如買二送（3）、買大包裝產(chǎn)品送小包裝產(chǎn)品

（4）、贈送幸運(yùn)彩券，定期開獎

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈品實(shí)際上是對消費(fèi)者的一種額外的饋贈和優(yōu)惠。而贈品促銷的策劃必須符合本次贈品促銷的，目標(biāo)消費(fèi)群體的購買習(xí)慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積“感性消費(fèi)”這一消費(fèi)形態(tài)。感性消費(fèi)是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而巧克力恰恰就是感性消費(fèi)的典型商品。高感性消費(fèi)的訴求對象都是充滿感性的人，沖動消費(fèi)的主體是女性消費(fèi)者，特別是年輕的女性；流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應(yīng)充分表達(dá)他們的心理特征和情感要求；訴求重點(diǎn)則應(yīng)該放在該商品所包含的情感含義以及對情感的表達(dá)上。

我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點(diǎn)。金帝、德芙的促銷，無論是哪個(gè)超市，都一致采用了精美的禮品包裝來吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性，而且時(shí)值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈品選擇（小熊玩偶、像框、情侶手套、、手鏈）都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來某種心理感受和暗示，喚起受眾的認(rèn)同和好感。所以，在產(chǎn)品以及贈品方面，要根據(jù)市場細(xì)分原理，掌握不同的消費(fèi)者的不同心理需求，針對不同的心理需求進(jìn)行分門別類的感性設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)上，這次的超市巧克力促銷無論從包裝、價(jià)格、贈品整個(gè)策劃做到了極致。

其中，有幾點(diǎn)是不得不提的。洛陽幾大超市的巧克力促銷活動如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產(chǎn)家參與了促銷策劃，當(dāng)然也有超市本身進(jìn)行的促銷活動，只是此次活動不再其內(nèi)。而這次的活動并不時(shí)專門針對元旦而進(jìn)行的，只是為元旦前后搞好銷售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設(shè)計(jì)的。根據(jù)促銷人員透露，巧克力的促銷活動在不同的時(shí)間都會進(jìn)行，主要是在節(jié)假日或是特別銷售旺季前后。

至于促銷比率，是按照擬銷售額的一定百分比來確定促銷預(yù)算的。這種方法建立在銷售量與銷售成本之間一定關(guān)系基礎(chǔ)上。根據(jù)調(diào)查和相關(guān)的資料顯示，巧克力這種消費(fèi)品的促銷預(yù)算比例通常在15%左右。

美國ibm公司創(chuàng)始人沃森說過：“科技為企業(yè)提供了動力，促銷為企業(yè)安上了翅膀?！贝黉N的好壞直接決定著企業(yè)在市場中的命運(yùn)。恰當(dāng)?shù)拇黉N能給超市帶來喜人的回報(bào)，許多連鎖超市便樂此不疲。正因如此，現(xiàn)實(shí)市場實(shí)戰(zhàn)中，超市促銷活動的表現(xiàn)形式令人眼花繚亂。

一個(gè)促銷活動的最終效果如何，就看其促銷活動的策劃方案成功與否。

第4篇 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文調(diào)查報(bào)告范文

今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，過了明天，我們?yōu)槠趦蓚€(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我前兩天在洛陽各大超市調(diào)查巧克力促銷情況的報(bào)告權(quán)作我今天的實(shí)習(xí)報(bào)告。

本次超市促銷活動的市場調(diào)查因恰好時(shí)值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時(shí)間上的特殊性。

“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的營銷理念推動了超市的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個(gè)節(jié)假日的來臨就意味著一個(gè)商機(jī)的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷活動中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，而商家則得到了大筆利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時(shí)間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營業(yè)額。雙休日的營業(yè)額是平時(shí)的1——3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。

在現(xiàn)代市場上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價(jià)格、一流產(chǎn)品已經(jīng)樂團(tuán)元不夠；還需要一流的促銷。市場競爭，是質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、渠道競爭，更是促銷競爭。促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場中的名命運(yùn)。

超市促銷是指超市通過在賣場運(yùn)用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報(bào)，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買方行動而實(shí)現(xiàn)銷售的活動。

促銷活動貫穿于超市的整個(gè)銷售過程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進(jìn)購買和消費(fèi)；其最終目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售，擴(kuò)大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實(shí)現(xiàn)了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實(shí)現(xiàn)的銷售額會高達(dá)銷售總額的60%——70%。

此次的洛陽超市巧克力促銷活動調(diào)查時(shí)值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開始，為了迎接遠(yuǎn)大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準(zhǔn)備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標(biāo)是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場冷淡期樹立信心。

常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝

買贈：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。

根據(jù)2023年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價(jià)活動，并在大到一定的消費(fèi)金額后贈送禮品。對比前后價(jià)格變化，此次巧克力降價(jià)幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子一只，滿29元送小熊玩偶一個(gè)；而德芙滿11元送精美相框一個(gè)，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。

顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價(jià)促銷和贈品促銷相結(jié)合的方法來吸引顧客。

降價(jià)促銷是吸引眾多消費(fèi)者、提高銷售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價(jià)必須要有適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的降價(jià)幅度。超市也經(jīng)常用特價(jià)活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價(jià)促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標(biāo)消費(fèi)群是相對明確的。另外，根據(jù)促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價(jià)活動，是因?yàn)檫@一口味是剛推出市場的新產(chǎn)品，故而是新進(jìn)商品特賣，以吸引消費(fèi)者對其的了解、認(rèn)知，并提高消費(fèi)者的接受度。

根據(jù)____年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調(diào)查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價(jià)”的低價(jià)格優(yōu)勢，并沒有采取大規(guī)模的促銷活動。而大張、丹尼斯的促下活動已經(jīng)接近尾聲。大部分的特價(jià)商品在元旦前一天結(jié)束，即在元旦當(dāng)天恢復(fù)原價(jià)，而贈品活動還在繼續(xù)，基本上和王府井、家樂福的贈品活動相似，只是各個(gè)超市的特價(jià)有微小的差價(jià)。

“贈品促銷”就是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非該產(chǎn)品的贈送品。一般而言，贈品促銷多采用這樣幾種方式：

、買一定的金額的產(chǎn)品即獲贈品

、跟隨產(chǎn)品復(fù)誦贈送品，如買二送一

、買大包裝產(chǎn)品送小包裝產(chǎn)品

、贈送幸運(yùn)彩券，定期開獎

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈品實(shí)際上是對消費(fèi)者的一種額外的饋贈和優(yōu)惠。而贈品促銷的策劃必須符合本次贈品促銷的，目標(biāo)消費(fèi)群體的購買習(xí)慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積“感性消費(fèi)”這一消費(fèi)形態(tài)。感性消費(fèi)是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而巧克力恰恰就是感性消費(fèi)的典型商品。高感性消費(fèi)的訴求對象都是充滿感性的人，沖動消費(fèi)的主體是女性消費(fèi)者，特別是年輕的女性；流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應(yīng)充分表達(dá)他們的心理特征和情感要求；訴求重點(diǎn)則應(yīng)該放在該商品所包含的情感含義以及對情感的表達(dá)上。

我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點(diǎn)。金帝、德芙的促銷，無論是哪個(gè)超市，都一致采用了精美的禮品包裝來吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性，而且時(shí)值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈品選擇都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來某種心理感受和暗示，喚起受眾的認(rèn)同和好感。所以，在產(chǎn)品以及贈品方面，要根據(jù)市場細(xì)分原理，掌握不同的消費(fèi)者的不同心理需求，針對不同的心理需求進(jìn)行分門別類的感性設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)上，這次的超市巧克力促銷無論從包裝、價(jià)格、贈品整個(gè)策劃做到了極致。

其中，有幾點(diǎn)是不得不提的。洛陽幾大超市的巧克力促銷活動如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產(chǎn)家參與了促銷策劃，當(dāng)然也有超市本身進(jìn)行的促銷活動，只是此次活動不再其內(nèi)。而這次的活動并不時(shí)專門針對元旦而進(jìn)行的，只是為元旦前后搞好銷售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設(shè)計(jì)的。根據(jù)促銷人員透露，巧克力的促銷活動在不同的時(shí)間都會進(jìn)行，主要是在節(jié)假日或是特別銷售旺季前后。

第5篇 高職院校頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文維權(quán)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

高職院校頂崗實(shí)習(xí)維權(quán)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

1 調(diào)查對象和方法

本次調(diào)查在石家莊市范圍內(nèi)高職院校中展開，主要的調(diào)查對象鎖定在于____年畢業(yè)的已經(jīng)參加過頂崗實(shí)習(xí)的大學(xué)生群體。在石家莊市高職院校中已經(jīng)進(jìn)行過頂崗實(shí)習(xí)的院校中共調(diào)查了國辦高職院校學(xué)生260名，民辦高職院校學(xué)生40名，共計(jì)300人。調(diào)查的實(shí)施采取自填式的方法，將問卷發(fā)給被調(diào)查對象，然后當(dāng)場收回的方式，有效回收問卷為296份，回收率為98.67%。

2 調(diào)查資料分析

調(diào)查結(jié)果表明在頂崗實(shí)習(xí)的組織安排過程中，各高職院校面臨著一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題——建立專業(yè)對口并能容納所有學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。同時(shí)，在頂崗實(shí)習(xí)期間學(xué)生的工作時(shí)間、實(shí)習(xí)報(bào)酬及實(shí)習(xí)協(xié)議的簽訂等方面同樣存在著程度不一的隱患，具體表現(xiàn)在：

（1）各頂崗實(shí)習(xí)單位與學(xué)生的實(shí)習(xí)協(xié)議簽訂率不高，學(xué)生權(quán)益保護(hù)存在隱患。在受調(diào)查的學(xué)生樣本中，與頂崗實(shí)習(xí)單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議的僅僅占全部樣本的56.8%，不簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議的有35.1%，根本不知道需要簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議的學(xué)生占8.1%。從簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議的單位看，各種不同性質(zhì)的單位間并無大的差別，由此可見，大多數(shù)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系并未進(jìn)行明確的界定。

從實(shí)習(xí)協(xié)議的制定主體看，由學(xué)生、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位共同制定的僅占樣本總量的19.7%，學(xué)校和實(shí)習(xí)單位協(xié)商制定的占39.7%，實(shí)習(xí)單位自行制定的占到29.2%，中介與實(shí)習(xí)單位制定協(xié)議的占樣本總量的10.2%，這表明大部分學(xué)生在與實(shí)習(xí)單位明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系過程中明顯處于被動地位。

（2）頂崗實(shí)習(xí)過程中學(xué)生工作時(shí)間較長，加班工資缺乏保障。調(diào)查結(jié)果顯示，頂崗實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生日平均工作時(shí)間為9.02小時(shí)，周平均工作天數(shù)為5.62天，大多數(shù)學(xué)生對于加班并不陌生，調(diào)查中僅有6人在平時(shí)未加過班，3人未在節(jié)假日加過班。而在加班以后，大部分單位會按有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)的報(bào)酬或安排時(shí)間休息，但仍有16.9%和15.9%的企業(yè)沒有任何說法，或只是給予少量報(bào)酬。

（3）頂崗實(shí)習(xí)過程中學(xué)生的報(bào)酬為月人均769.43元，存在同工不同酬的現(xiàn)象，實(shí)習(xí)期間學(xué)生的工資待遇有待規(guī)本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理范。調(diào)查顯示，占總樣本總量11.9%的35名學(xué)生在實(shí)習(xí)期間沒有任何報(bào)酬，只有接近一成的學(xué)生其所獲得的報(bào)酬與同崗位正式員工的工資相同，25.3%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差50%以上，19.9%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差30%～50%，22%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差20%～30%，22.6%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差10%～20%。其中酒店管理專業(yè)、主持與播音專業(yè)，其實(shí)習(xí)報(bào)酬與同崗位正式員工待遇差別尤為明顯，其分別有80%的樣本與正式員工工資相差在30%以上，和50%的樣本與正式員工工資相差在50%以上。

此外，實(shí)習(xí)期間，除加班后加班工資缺乏保障之外，大部分學(xué)生（占樣本總量的63.2%）還會遇到各種不合理現(xiàn)象，其中大約18.2%的學(xué)生遇到過亂收押金和其他名目費(fèi)用的現(xiàn)象，26.7%的學(xué)生遇到過克扣工資的現(xiàn)象，從實(shí)習(xí)協(xié)議內(nèi)容應(yīng)包括哪些項(xiàng)目的調(diào)查中，73.6%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)協(xié)議中應(yīng)該包括實(shí)習(xí)報(bào)酬，由此也可以看出，規(guī)范學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的工資待遇，是學(xué)生的期望，也是學(xué)生權(quán)益保障的一部分。

（4）崗位培訓(xùn)缺失，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的安全問題重視程度不夠。調(diào)查結(jié)果顯示，占樣本總量32.1%的學(xué)生上崗之前并未進(jìn)行過崗前培訓(xùn)，從培訓(xùn)主體看，企業(yè)同事（師傅）和人事部門成為主要負(fù)責(zé)人，學(xué)校在頂崗實(shí)習(xí)期間的培訓(xùn)職能缺失，“放羊”現(xiàn)象突出，未能很好地實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)的規(guī)范化，導(dǎo)致學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)流于形式，不利于真正發(fā)揮頂崗實(shí)習(xí)在教學(xué)中的作用，也不利于發(fā)揮學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的積極性和合法權(quán)益的保障。

從培訓(xùn)內(nèi)容看，安全教育并未得到高度重視。在接受培訓(xùn)的學(xué)生當(dāng)中，57.1%的學(xué)生接受過安全教育內(nèi)容的培訓(xùn)，而崗位工作內(nèi)容和工作技能培訓(xùn)分別占到了73.7%和67.7%，從各種安全問題的重視程度看，生產(chǎn)安全的重視（下轉(zhuǎn)第89頁）（上接第82頁）程度也要高于交通安全、財(cái)產(chǎn)安全和住宿安全。而從現(xiàn)階段看，我國尚沒有專門的法律法規(guī)來保障學(xué)生實(shí)習(xí)期間的合法權(quán)益，這些都使得學(xué)生的安全問題成為頂崗實(shí)習(xí)工作安排中不可忽視和回避的問題。

（5）實(shí)習(xí)期間，保險(xiǎn)申請及購買情況不容樂觀，學(xué)生意外傷害的處理缺乏有效監(jiān)管機(jī)制。從調(diào)查結(jié)果看，在接受調(diào)查的學(xué)生群體當(dāng)中，除3.7%的學(xué)生不清楚自己有無保險(xiǎn)之外，明確表示自己已申請和購買保險(xiǎn)的僅占40.3%，而55.9%的學(xué)生是沒有保險(xiǎn)的，這就是說，學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間除了難以尋求法律救濟(jì)以外，也很難取得經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。從保險(xiǎn)申請主體看，在已申請及購買保險(xiǎn)的學(xué)生當(dāng)中，由實(shí)習(xí)單位組織購買的占到了58.8%，學(xué)校組織購買的則占到了41.2%，這表明，學(xué)校在頂崗實(shí)習(xí)期間對學(xué)生的監(jiān)管機(jī)制有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

（6）從學(xué)生的角色認(rèn)同看，頂崗實(shí)習(xí)期間，面對角色的轉(zhuǎn)變，學(xué)生相關(guān)法律知識匱乏，自我保護(hù)方面表現(xiàn)出了差異。調(diào)查中顯示，在頂崗實(shí)習(xí)期間遇到克扣工資等不合理情況時(shí)，37.8%的學(xué)生會與企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，25%的學(xué)生會尋求學(xué)校的幫助，13.5%的學(xué)生選擇向勞保部門進(jìn)行投訴，8.8%的學(xué)生選擇忍氣吞聲，3.4%的學(xué)生選擇報(bào)警。而實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)安全事故后的處理措施統(tǒng)計(jì)顯示，35.1%的學(xué)生選擇了實(shí)習(xí)單位有專門負(fù)責(zé)部門，25%的學(xué)生選擇了尋求學(xué)校的幫助，25%的學(xué)生選擇了保留相關(guān)證據(jù)，5.1%的學(xué)生表示不知道采取什么措施，1.4%的學(xué)生則表示怕麻煩，自認(rèn)倒霉，還有0.7%的學(xué)生表示會讓父母進(jìn)行處理。

從法律知識水平看，對于《勞動法》、《勞動合同法》等相關(guān)法律的了解程度是不高的，只有17.2%的學(xué)生表示對這些法律是非常了解，并知道自己的權(quán)益及如何保障，而73.6%的樣本學(xué)生表示，對這些法律僅有一點(diǎn)了解，但不知自己的權(quán)益有哪些，9.1%的學(xué)生表示對這些法律是完全不了解的。從獲取法律知識的途徑看，是比較分散的，從選擇次數(shù)看，在獲取法律知識的途徑中，書籍的選擇次數(shù)占總?cè)舜蔚?3.8%，網(wǎng)絡(luò)占33.1%，課堂占29.6%，電視占3.5%。

以上數(shù)據(jù)表明，在頂崗實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生面對學(xué)習(xí)環(huán)境和身份的轉(zhuǎn)變，并未做好思想準(zhǔn)備。一方面，法律知識的匱乏，使學(xué)生無法知曉自己的合法權(quán)益；另一方面，雙重身份的尷尬使得學(xué)生在維護(hù)自己合法權(quán)益中表現(xiàn)出了無奈和弱勢。

3 結(jié)論

綜上所述，頂崗實(shí)習(xí)是現(xiàn)階段高職教育中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在人才培養(yǎng)過程中起著不可替代的作用，目前中小私營企業(yè)已經(jīng)成為高職院校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的主要平臺，各高職院校在頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、法律知識普及等方面發(fā)揮著重要的作用，然而調(diào)查同時(shí)顯示，在高職院校頂崗實(shí)習(xí)的落實(shí)過程中，在學(xué)生合法權(quán)益的保障方面，包括實(shí)習(xí)期間學(xué)生的工作時(shí)間、工資報(bào)酬、安全教育、崗前培訓(xùn)、意外傷害的處理機(jī)制等，尚需社會、學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生等的通力合作，共同完善，才能使頂崗實(shí)習(xí)真正發(fā)揮其在高職教育中的作用。