述述職報告(15篇)

報告怎么寫

1. 工作概述： 開始你的述職報告時，描述你在銀行的職位和主要職責。例如，“我擔任的是零售銀行業(yè)務的客戶經(jīng)理，負責處理客戶咨詢、貸款申請和賬戶管理?！?/p>

2. 業(yè)績指標： 列出你過去一年的關鍵業(yè)績指標，如完成的交易數(shù)量、新客戶獲取、客戶滿意度調(diào)查結果等。例如，“今年我成功處理了超過500筆貸款申請，新增客戶量增長了20%，客戶滿意度達到了98%?！?/p>

3. 項目與任務： 描述你參與的重要項目或任務，包括你的角色和成果。例如，“我主導了一項優(yōu)化客戶開戶流程的項目，通過流程簡化，開戶時間減少了30%?！?/p>

4. 團隊協(xié)作： 講述你如何與團隊合作，解決難題，以及你的貢獻。例如，“在處理一起復雜的貸款違約案件中，我與風控部門緊密合作，最終成功恢復了客戶的還款計劃?！?/p>

5. 自我提升： 介紹你參加的培訓、研討會，以及如何將所學應用到工作中。例如，“我參加了銀行風險管理體系的培訓，提升了我在貸款評估中的風險管理能力。”

6. 面臨的挑戰(zhàn)與解決方案： 描述你在工作中遇到的挑戰(zhàn)，以及你是如何克服的。例如，“面對市場利率波動，我分析了市場趨勢，調(diào)整了貸款產(chǎn)品組合，降低了風險敞口?！?/p>

7. 未來規(guī)劃： 提出你對下一年工作的展望和目標。例如，“我計劃進一步提升客戶服務體驗，通過引入數(shù)字化工具，提高服務效率?！?/p>

第1篇 2023年縣建筑工程質(zhì)監(jiān)站站長廉潔修身述職述廉報告

各位領導、同志們：

大家好!

我叫章根泉，20__年_月起任__縣建筑工程質(zhì)監(jiān)站站長，根據(jù)工作安排，現(xiàn)將本年度述職述廉工作報告如下：

一、工作職責

__縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站是2023年經(jīng)縣編委批準成立的自收自支的事業(yè)單位，并經(jīng)省住建廳考核合格。職責是受縣住建委委托，依照《建筑法》、《建設工程質(zhì)量管理條例》、《安徽省建設工程質(zhì)量管理辦法》(省政府20_號令)和《房屋建筑和市政基礎設施工程質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)定》(建設部5號令)，對房屋建筑和市政基礎設施工程建設實施質(zhì)量監(jiān)督管理。

目前，除履行房屋建筑和市政基礎設施工程質(zhì)量監(jiān)督職責外，還履行的職責有房屋建筑質(zhì)量投訴處理、建設工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理和建筑節(jié)能監(jiān)督管理，以及委交辦的部分危房鑒定工作和其它工作等。

二、工作開展情況

目前，我縣受理在建工程質(zhì)量安全監(jiān)督申請項目70項，建筑面積達120萬㎡，涉及保障性住房、房地產(chǎn)開發(fā)商住樓、校安工程、重點工程及民生工程等項目。目前，我縣建設工程呈現(xiàn)特點是：一是在開放的建筑市場，外來施工、監(jiān)理企業(yè)比例明顯增多，人員體系日趨復雜;二是高層項目增多、規(guī)模日益增大;三是新的建筑材料不斷涌現(xiàn)，工藝要求越來越高;四是深基坑、懸挑腳手架，高大模板支撐等危險性較大的分部分項工程不斷增多，施工難度不斷增大;五是塔吊、人貨電梯等垂直運輸設備使用增多，易發(fā)事故機率增高。

目前，我縣建筑工程質(zhì)量投訴率總體處于較低水平，今年以來建筑安全生產(chǎn)沒有傷亡事故報告。

我重點從以下方面開展工作：

1、加強建筑工程質(zhì)量安全目標管理并注重落實。年初，根據(jù)縣住建委工作安排部署，結合工程特點和我縣實際，制定全年工程質(zhì)量安全監(jiān)督工作重點、質(zhì)量安全目標，圍繞年初的目標，進一步加強責任分解落實，加強監(jiān)督管理。

去年，我縣創(chuàng)“黃山杯”省級優(yōu)質(zhì)工程1項、省級“安全質(zhì)量標準化示范工地”4項，“九華杯”市級優(yōu)質(zhì)工程2項、市級“安全質(zhì)量標準化示范工地”8項;今年以來已創(chuàng)建省級“安全質(zhì)量標準化示范工地”_項，市級“安全質(zhì)量標化示范工地”8項，現(xiàn)有2項正在申報市級“九華杯”優(yōu)質(zhì)工程、4項正在申報省級”安全質(zhì)量標準化示范工地”，1項正在申報市級”安全質(zhì)量標準化示范工地”，沒有傷亡事故報告。安全質(zhì)量標準化示范工地創(chuàng)建工作走在全市同行中前列，成效顯著。

2、加強質(zhì)監(jiān)站自身建設，在行業(yè)中培育良好的工作作風，樹立正確的質(zhì)量安全觀念。一是克服當前質(zhì)監(jiān)站人員力量不足的缺陷，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)員的才干;二是加強質(zhì)監(jiān)站自身建設和個人素質(zhì)建設，逐步形成良好的工作作風，積極引導建設各方樹立正確的建設工程質(zhì)量、安全觀念和社會責任感;三是加強法律法規(guī)和技術標準的宣傳和貫徹，提高法律意識和技術標準的理解能力，明確質(zhì)量、安全目標;

_、嚴把工程開工審查關。在受理工程質(zhì)量監(jiān)督申請、安全條件審查時，一是加強對建設、施工、監(jiān)理單位等責任主體的資質(zhì)和人員資格審查，加強對施工圖紙審查把關，不符資質(zhì)、資格條件的不許開工，圖紙審查不合格的不許開工，現(xiàn)場專項技術措施未落實的不許開工，安全條件不符合的不許開工;二是嚴格工程施工合同審查。對照法律法規(guī)，審查各方責任主體是否落實質(zhì)量安全責任，如是否將安全標準化目標納入合同管理，建設單位是否明確安全措施經(jīng)費等。

4、高度重視重大危險源的管理，杜絕較大安全質(zhì)量事故發(fā)生。一是加強塔吊、人貨電梯、物料提升機的設備備案、安裝告知和使用登記管理。2023年以來先后對171臺塔吊、人貨電梯、物料提升機辦理了使用登記，大檢查時及時發(fā)現(xiàn)垂直運輸設備安全隱患并停用了52臺塔吊、物料提升機，有效保證了垂直運輸設備事故發(fā)生;二是嚴格加強較大分部分項工程的管理，對深基坑、懸挑腳手架、高大模板支撐等危險性較大分部分項工程嚴格要求編制專項設計或施工方案并組織專家論證，先后組織論證28次。如東流國風氧化鈣項目6.85m超高大梁模板支撐項目，國內(nèi)少見，通過編制專項設計方案和組織專家論證，排除了多項重大安全隱患，有效保證了施工安全。

5、切實加強建設過程中的監(jiān)管。一是加強日常的質(zhì)量安全巡查監(jiān)管，結合質(zhì)量驗收監(jiān)督，消除質(zhì)量通病，排查安全隱患，安全條件不具備的不得進行相應部位工程驗收;二是強化季度安全大檢查，落實各責任方的質(zhì)量安全責任。今年以來，通過組織開展保障性安居工程質(zhì)量安全大檢查、春季暨節(jié)后復工安全檢查、“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”以及結合大檢查大整治期間的中秋國慶兩節(jié)安全督查。在做好安全檢查的同時，積極做好特殊時段的安全防范，如防臺風措施和夏季高溫的措施，我早安排早部署，沒有發(fā)生一例意外傷亡事故。

6、適時組織召開技術標準的培訓、學習，提高行業(yè)技能水平。今年以來先后組織建設、施工、監(jiān)理單位相關人員參加省級學習培訓6次、縣內(nèi)培訓1次。特別是6月17日，我縣組織的《安徽省住宅工程質(zhì)量通病防治技術規(guī)程》和安全技術學習培訓，參加人數(shù)達160人，較好促進了我縣建筑工程質(zhì)量通病防治、提高了施工安全技術水平，收到了良好的學習效果和社會效應。

7、加強信息化建設，及時掌握施工現(xiàn)場質(zhì)量安全動態(tài)，保證質(zhì)量安全。今年以來，通過落實與省總站的建設工程材料檢測數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場使用不合格的鋼筋、混凝土、砂漿，并加強重點檢查，防止不合格材料的使用;通過部署人臉識別考勤打卡系統(tǒng)(ifa系統(tǒng))和遠程監(jiān)控系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)各責任主體責任落實不到位和現(xiàn)場管理存在的問題，并及時督促整改、消除隱患。

8、對違法違規(guī)行為的打擊查處決不手軟。今年以來，共對20余起建設工程質(zhì)量安全違法違規(guī)行為進行了停工整改、記不良行為記錄、處罰，有效震懾了違法違規(guī)行為的發(fā)生。

三、廉潔自律情況

縣質(zhì)監(jiān)站履行的質(zhì)量安全監(jiān)督管理職責，事關經(jīng)濟發(fā)展的大局和廣大人民群眾的切實利益，責任重大，使命光榮。既要著眼于眼前的質(zhì)量通病防治和安全防范，讓政府放心，又要放眼于將來，讓業(yè)主和用戶滿意。廉潔自律做為站長尤為重要，因此，我始終嚴格要求自己，做到務實、公正、廉潔，并在實際工作中努力抓好落實，做到無愧于歷史，無愧于人民，無愧于良心。一是按照縣住建委的工作部署和“一崗雙責”的要求，加強質(zhì)監(jiān)站內(nèi)部建設，把廉潔自律和業(yè)務工作同步。質(zhì)監(jiān)工作既要講原則，又要涉身處地考慮工程實際，想工程之所急;通過改變層層驗收把關逐步轉變到以重點部位抽查和巡查相結合進行分類監(jiān)管的方式，既提高了辦事效能，又有利于站內(nèi)工作人員的廉潔自律;二是嚴格要求自己，杜絕不良習慣，注重自身能力和素質(zhì)建設。作為一名黨員、干部，我嚴于律己，模范遵守工作紀律，愛崗敬業(yè)，克已奉公，很少有過休息日，經(jīng)常加班，但沒有一名怨言;同時，以良好的業(yè)務能力、工作能力和個人素養(yǎng)幫助、感染各工程責任方，提高工程各責任方的質(zhì)量安全意識;三是工作能從大局出發(fā)，不徇私情，不求私到，不做有損人格的事，自尊、自愛、自重，始終警醒自己要淡薄名利，不要為一點蝸角虛名，蠅頭小利而做出違法違紀的事情而遺恨終生，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正做人，踏踏實實做事。

第2篇 2023年工商所個人述職述廉報告范文

尊敬的各位領導、個體私營業(yè)主及同志們，大家好!

我叫酷貓寫作，現(xiàn)在在虎林市工商行政管理局東方紅工商所工作，現(xiàn)將本人2023年以來履行職責和廉潔自律情況給各位領導、個體、私營企業(yè)代表及同志們作簡要匯報，敬請批評指正!

一、職責劃分、轄區(qū)情況

1、 積極向轄區(qū)內(nèi)企業(yè)和個體供述宣傳有關法律法規(guī)和政策規(guī)定，提高經(jīng)營者守法誠信意識。

2、 按照信用分類監(jiān)管要求，負責對巡查轄區(qū)內(nèi)各類市場主體及商標、廣告、合同、商品質(zhì)量等日常經(jīng)營行為進行綜合監(jiān)管。

3、 對巡查發(fā)現(xiàn)的安源、共性問題和重大情況及時向領導報告，為開展各項專項整治、催進監(jiān)管到位提供可靠依據(jù)。

4、 按要求在規(guī)定時限內(nèi)處理消費者申訴、舉報案件，調(diào)節(jié)消費糾紛維護消費者合法權益。

5、 落實所領導和上級部署的各種專項檢查活動，檢查片區(qū)主體經(jīng)營資格和經(jīng)營行為，取締無照經(jīng)營查處違法違章經(jīng)營行為。

2023年我作為工商的巡查員，下轄___及5下屬行政村共有個體工商戶___戶，各類企業(yè)___戶，農(nóng)貿(mào)市場___處。

二、 履行職責、依法行政、維護經(jīng)營者和消費者合法權益情況

2023年度本人在上級組織的正確領導指導下，以黨的路線、方針、政策和國家法律法規(guī)為準則，堅持實事求是一切從實際出發(fā)的工作作風，緊緊圍繞“嚴管、自律、服務、創(chuàng)新”的總體工作思路，以打造民勤工商為目標，以“勤樸、堅韌、尚學、求真”的民勤精神，克服困難，勤奮工作，積極、努力的去完成分局下達的各項工作任務和其他工作。在此期間共參與并辦理了案件___起，罰沒款____元，處理消費者投訴1起。

三、 服務當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，貫徹落實各項優(yōu)惠政策和便民措施情況

工商行政管理系統(tǒng)作為市場經(jīng)濟秩序的維護者，在維護市場經(jīng)濟中起著不可忽視的作用，2023年度本人本著服務當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，貫徹落實各項優(yōu)惠政策和便民措施的情況下，加大對各類違法經(jīng)營的行為打擊力度，維護社會市場的經(jīng)濟秩序，針對民生工程，對人民有利的企業(yè)予以支持和幫助。

四、落實黨風廉政建設責任制，嚴守廉潔看自律有關規(guī)定。

1、認真履行本人崗位職責。嚴格依法監(jiān)管，文明執(zhí)法。杜絕“吃、拿、卡、要”等不廉潔行為。我結合虎林市工商局的黨風廉政建設工作的思想教育活動，提高自身的思想政治素質(zhì)，能及時就廉潔問題提醒自己注意，做到警鐘長鳴，能做到廉潔自律。

2、廉潔從政，加強行風建設工作。我深知干部作風建設的要求做到：一要刻苦學習強能力，樹立勤奮好學、學以致用的形象;二要嚴守紀律講政治，樹立顧全大局、令行禁止的形象;三要恪盡職守求作為，樹立真抓實干、開拓創(chuàng)新的形象;四要關注民生促和諧，樹立心系群眾、真情為民的形象;五要嚴格自律顯風范，樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的形象;六要精誠團結聚合力，樹立發(fā)揚民主、和諧共事的形象;七要正確用權樹威信，樹立秉公辦事、廉潔從政的形象;八要加強修養(yǎng)講操守，樹立生活正派、情趣健康的形象。嚴格執(zhí)行《國家工商總局依法行政文明執(zhí)法六項禁令》，做到廉潔執(zhí)法，公正執(zhí)法。

五、存在的問題和今后努力方向

今年來，圍繞作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與市局及所里的要求和期望相比還存在一些問題和差距。 一是理論學習不深，理論思考和科學實踐水平有待于進一步提高;二是工作中深入實際調(diào)查研究還不夠，對一些問題的研究不夠深;三是工作上有時不夠大膽。當前，以信息技術為基礎的工商管理科技迅速發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性將不能適應新的要求。所以在今后的工作中，我一定要繼續(xù)加強理論學習，提高工作能力，努力適應日益復雜的工作環(huán)境。不斷加強政治理論和業(yè)務知識方面多學習，進一步提高理論水平。

第3篇 2023年12月婦產(chǎn)科醫(yī)生述職報告2

本人自從學校畢業(yè)以來，一直在__鎮(zhèn)、____衛(wèi)生服務中心等基層衛(wèi)生醫(yī)院工作，主要從事婦產(chǎn)科、公共衛(wèi)生等方面工作。近年來，在醫(yī)院領導的正確領導和關心下，在科室同志的幫助下，堅持科學發(fā)展觀，牢固樹立以為人本理念，勤奮學習，遵章守紀，團結友愛，不斷鉆研業(yè)務，認真完成醫(yī)院領導布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層醫(yī)師的崗位職責要求?，F(xiàn)將本人工作述職如下：

一、加強政治業(yè)務學習，不斷增強自身修養(yǎng)

在平常的工作和學習中，本人始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及 “三個代表”等重要思想，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，不斷提高自己的政治理論水平。在提高自身政治素養(yǎng)的同時，本人還努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關醫(yī)療衛(wèi)生知識，豐富了自己的理論知識。

二、遵章守紀，不斷提高自身素質(zhì)

在工作中，本人能夠做到團結同志，時時從集體利益出發(fā)，充分發(fā)揮團隊精神，與大家一起將業(yè)務工作做好;工作態(tài)度端正，服從工作安排，嚴格遵守醫(yī)院的作息時間，不遲到，不早退;時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，進一步密切與居民群眾的聯(lián)系，努力為群眾做實事、辦好事、解難事。

三、熱情服務，扎實做好本職工作

在工作中，本人堅持熱情服務，努力將自己的本職工作做好，做精，做細，較出色地完成領導交辦的各項工作任務。在河池、九圩、東江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事婦產(chǎn)科工作時，本人能應用所學知識，獨立完成正常、異常分娩工作，開展婦產(chǎn)科各種常見病、多發(fā)病的診治，并經(jīng)常開展婦產(chǎn)科四大手術，四年多時間里，共接生嬰兒210多個，診治各種病癥1450多例，開展四大手術260多例;到本服務中心工作后，主要參與轄區(qū)內(nèi)居民健康體檢及健康狀況調(diào)查，建立和管理健康檔案;開展保健、康復、健康教育等服務;掌握區(qū)內(nèi)人口基本健康狀況，開展社區(qū)衛(wèi)生服務信息的收集、整理工作，開展形式多樣的義診、健康咨詢等活動。

總之，多年的工作，養(yǎng)成了我勤奮好學、吃苦耐勞、熱情服務的品質(zhì)，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內(nèi)在動力。我認為在開展醫(yī)療衛(wèi)生服務和公共衛(wèi)生工作中，我有如下優(yōu)勢：

一、近半年來，在服務中心領導的正確領導和科室同志們的支持下，工作取得了一定成績。

二、掌握如何進行公共衛(wèi)生宣傳教育工作、體檢工作、社區(qū)建康檔案建立、相關人群的慢病篩查以及健康教育、義診等形式開展健康教育工作。

三、掌握所管轄社區(qū)居民基本情況，能有針對性的進行社區(qū)公共衛(wèi)生服務工作，已得到更多農(nóng)民群眾、社區(qū)群眾對我們工作的接受與認可贊同，使得我們的工作更好的開展。

第4篇 2023年村文書述職報告范文

光陰轉瞬即逝，又到年末，一年的工作是時候做個總結了。下面是小編為大家收集的2023村文書述職報告，希望能夠給你帶來幫助。

自20__年換屆以來，本人負責村里的文書工作，在村黨支部、村委會的正確領導下，認真履行職責、勤奮工作，當好領導的參謀助手，為本村的經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極的貢獻?，F(xiàn)將本人的工作情況述職述廉如下：

一、工作實績和思想工作表現(xiàn)

1、認真學習中國特色社會主義理論、牢固樹立科學發(fā)展觀，特別是黨在農(nóng)村的各項路線、方針、政策，理論水平和業(yè)務水平有了很大提高，配合黨支部書記做好黨務工作，調(diào)解工作，很好地發(fā)揮了參謀助手作用。

2、突出抓經(jīng)濟建設

20__年以來，本人協(xié)助村支部、村委會主要完成了以下幾項經(jīng)濟工作：①三資清理中完成我村資金資產(chǎn)的全面清理。

②清理修建楊家溝水庫丈量土地190多畝，租地40多畝，涉及400余戶，1000余人。

③完成813天然氣管道安裝和水管網(wǎng)安裝。

3、社會事業(yè)協(xié)調(diào)并進

①村農(nóng)轉城人員471人;為老百姓土地確權辦證1600多戶; ②新農(nóng)合參保率達到95%以上，完成了任務。

③五保供養(yǎng)55人，享受低保214人，60歲以上老人該享受城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇的都享受到其待遇，幾位困難黨員干部也都享受到應享受的待遇。

④社會大局穩(wěn)定。全村無刑事案件發(fā)生，鄰里和睦，社會治安形勢良好。

4、臨時任務完成好

秸稈禁燒，新農(nóng)合、新農(nóng)保、退耕還林、種糧補貼、森林防火我們都按照黨委政府的安排按時保質(zhì)保量完成了工作任務。

5、堅持勤政廉政

在黨風廉政建設方面，我們嚴格按照上級的要求，堅持黨務公開、政務公開、接受群眾監(jiān)督、堅持秉公辦事，不徇私情，作風正派，堅持原則，同一切不良現(xiàn)象作斗爭，樹立了黨員干部的良好形象。

6、當好配角

作為一名副職，最主要的是要當好配角，為完成目標任務書努力工作，我村的黨員發(fā)展我負責材料整理，新農(nóng)保、新農(nóng)合、糧種補貼我負責資料收集整理和歸檔，修路打人行便道我負責后勤服務，不管是哪項工作，我都一馬當先，任勞任怨，不辭勞苦、甘當綠葉，當好領導參謀和助手，為我村的經(jīng)濟社會發(fā)展做出了一定成績。

二、存在的問題和不足

1、新形勢下任務多，任務繁重、業(yè)務性強，本人的能力和業(yè)務水平還有待提高。

三、下步工作打算

1、堅決執(zhí)行黨支部村委會交給我的各項工作任務。

2、深入群眾、做好群眾工作。

3、協(xié)助支書做好黨務和政務工作。

4、管好財務，堅持黨務公開和政務公開，把村的經(jīng)濟管好。

5、做好村里的各種后勤工作。

總之，在今后的工作中，我一定要在村支部、村委會的正確領導下，發(fā)揚成績，克服不足，奮力拼搏，當好參謀和助手，為我村的經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的更大貢獻。

謝謝大家!

第5篇 2023年上半年鎮(zhèn)長述職述廉報告范文

___,男,蒙古族,19__年_月_日出生于____，中共黨員，19__年_月參加工作。歷___人民檢察院書記員、助理檢察員、助檢員、檢察員、法紀科副科長，政工科副科長，珠和蘇木黨委副書記，綜治書記。__年3月調(diào)至__鎮(zhèn)，任黨委副書記、政府鎮(zhèn)長。

按照領導干部考核的要求，就本人三年來個人履行崗位職責以及學習、工作、廉潔自律等方面的情況簡要匯報如下，請各位領導和同志們批評指正。

本人自__年任__鎮(zhèn)鎮(zhèn)長以來，始終牢記黨和人民的重托，以地方發(fā)展為中心，以黨的十六大及十六屆三中、四中、五中全會精神為指導，按照科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求，認真學習和貫徹落實黨的各項路線、方針、政策，身體力行“三個代表”，努力做到情為民所系，心為民所想，責為民所負，權為民所謀，積極穩(wěn)妥地推進各項改革，創(chuàng)造性地做好本職工作，促進了經(jīng)濟和社會事業(yè)的全面發(fā)展。

一、深入學習，不斷提高政策理論水平

學習是進步的階梯，對于每個人都是終身任務，作為一位鎮(zhèn)主要領導干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，在持久學和深入學上下功夫，堅持不懈地加強學習，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導工作，從深層次上挖掘、理解“三個代表”重要思想的深刻內(nèi)涵，在干中學，在學中干，防止淺嘗輒止，從而進一步提高政策理論水平，加強自身修養(yǎng)。其次，“學在前，用在前”是對每一位領導的首要要求，作為一名基層的領導干部，把握好、運用好政策是開展農(nóng)村牧區(qū)工作的前提，為此我在中央、自治區(qū)、市、旗關于農(nóng)村牧區(qū)工作的相關政策上做到先學一步，融會貫通，只有這樣才能更好地履行自己的職責。讓組織放心，讓群眾滿意，這是我孜孜追求的目標。在學習理論的同時還注重向實踐學習，取他人之長，補己之短，通過學習，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權。

二、擺正位置，維護班子的整體團結

在工作上我能夠擺正位置、選準角度，堅持黨委書記是決策的第一責任人，鎮(zhèn)長是執(zhí)行書記決策的第一責任人。以“加強團結增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導思想，珍惜團結。古人云“名為招禍之本，利乃忘志之媒”，大凡歷史上爭名者未必得名，奪利者未必獲利，為此我堅持做到胸懷大局，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關系到班子的整體形象，僅以一人之功利導致班子的渙散是不足以稱道的，所以在政府工作的實踐中，堅決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當主角，又當配角，相互補臺，同唱一臺戲。作為政府工作的主要負責人，我始終堅持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領導抓好本職工作，做到通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事的和諧局面。

第6篇 2023年領導述職報告模板

作為一名領導，知道該怎么寫述職報告嗎?下文是小編收集的20__年領導述職報告，歡迎閱讀!

20__年領導述職報告模板一

認真學習，扎實工作，嚴格自律，全面落實黨風廉政建設責任制，思想、工作等各方面都有了新的進步?，F(xiàn)將有關情況報告如下：

一、強化學習，不斷提高駕馭能力和領導水平

始終把學習作為提高自身素質(zhì)和駕馭能力、領導水平的第一需要，在認真遵守縣委中心組理論學習和周一集中學習制度的同時，堅持擠時間自學，深入系統(tǒng)地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__屆三中、四中全會精神，堅定政治信念，改造主觀世界;學習黨的列路線、方針、政策和中央、省、市領導講話精神，牢固樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，在思想上、行動上與保持高度一致;把學習三個《條例》作為政治任務，深研細鉆，熟練掌握，提高工作能力和決策水平;毫不放松地學習政治、經(jīng)濟、法律、文化、科技、管理、歷史等方面的知識，豐富理論素養(yǎng)，提高理論水平。堅持理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學風，經(jīng)常深入基層調(diào)查了解，了解了大量第一手翔實資料，把學習同解決改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問題、同自身世界觀和人生觀的改造、同更好地為最廣大人民謀利益等現(xiàn)實問題緊密結合起來，切實增強了運用理論知識指導工作和解決實際問題的能力。

二、履職盡責，深入推進反腐倡廉工作

按照中央和省、市、縣委關于開展黨風廉政建設和反腐敗工作的總體部署，與時俱進，開拓創(chuàng)新，強化措施，狠抓落實，開創(chuàng)了反腐倡廉工作的新局面。

(一)服務第一要務，為經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。加強效能建設，制定了《__縣機關效能投訴處理辦法》、《__縣機關效能考核評議辦法》和《關于加強投資軟環(huán)境建設的決定》，全面落實各項制度，加大投訴處理力度，營造了優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。深入開展了機關規(guī)范化建設管理和“政府效率年”活動，各級各部門工作效率和服務水平顯著提高。加強干部作風建設，制定了《關于嚴格執(zhí)行黨員領導干部廉潔自律有關規(guī)定的通知》，對領導干部落實“五個不許”規(guī)定、辦理婚喪事宜、制止用公款大吃大喝等方面作出了明確規(guī)定，要求各級領導干部認真遵守“四大紀律八項要求”，實現(xiàn)了對領導干部日常工作管理的制度化、規(guī)范化。充分發(fā)揮旗幟導向作用，執(zhí)紀辦案綜合考慮政治、經(jīng)濟和社會效果，既嚴肅執(zhí)紀，充分體現(xiàn)紀律的嚴肅性，又綜合考慮各方面的因素，調(diào)動和保護廣大干部的創(chuàng)新意識和工作熱情。

(二)堅持以人為本，切實解決損害群眾利益的突出問題。堅持把實現(xiàn)、維護和發(fā)展人民群眾的根本利益作為黨風廉政建設的出發(fā)點和落腳點，切實解決損害群眾利益的突出問題。認真落實四項糾風新任務，征用農(nóng)民土地引入征地仲裁和聽證制度，嚴格執(zhí)行征用農(nóng)民土地一次性貨幣補償政策;在城鎮(zhèn)拆遷中，由具備相應資質(zhì)的評估機構對拆遷房屋進行評估，按市場價實行貨幣補償;防止拖欠和克扣農(nóng)民工工資，在全縣實行建設領域農(nóng)民工工資保證金制度;對改制企業(yè)違反勞動法規(guī)、侵犯職工利益等行為及時加以糾正和查處，切實維護破產(chǎn)改制企業(yè)職工合法權益。開展土地補償費管理使用、農(nóng)民工工資政策落實等情況專項檢查，保證了涉及群眾利益的各類資金的按期兌現(xiàn)。突出治理重點，全面落實義務教育階段收費“一費制”，實行涉農(nóng)價格公示制、村務公開制度、訂閱報刊費用“限額制”、涉農(nóng)案件責任追究制等四項制度，全面推行藥品集中招標采購和統(tǒng)一配送制度，維護了群眾利益。完善行風評議機制，對全縣 61 個部門采取調(diào)查問卷的形式進行了評議，促進了部門、行業(yè)和基層站所服務質(zhì)量、工作水平的提高。

(三)懲防并舉，標本兼治，教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預反腐敗體系初步形成。一是加強教育，筑牢黨員干部思想道德防線。進一步完善黨風廉政“大宣教”格局，把黨風廉政教育納入全縣宣傳教育的總體部署，充分發(fā)揮宣傳、文化、廣播電視、黨校等部門的作用，形成了宣傳教育工作的強大合力。突出重點教育內(nèi)容，在科級領導干部、執(zhí)紀執(zhí)法部門和重點領域、重點崗位的黨員干部中，開展上“三個代表”重要思想、黨的__屆四中全會、三個《條例》、鄭培民、梁雨潤等先進人物事跡及王懷忠案件反面典型教育。改進教育方式方法，通過開展“為民、務實、清廉”主題教育活動，組織先進事跡報告會、知識測試、參加競賽等多種形式對黨員干部進行教育，增強了教育的針對性和實效性。二是加強制度建設，構筑反腐倡廉預防體系。推進行政審批制度改革，以貫徹落實《行政許可法》為契機，在全市 5 個縣區(qū)中率先進行了第四輪行政審批項目清理工作，行政管理體制進一步理順。全面推進財政管理體制改革，深化部門預算，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定，全面推行“票款分離”制度，公共財政體制進一步健全;推進投資體制改革，制定實施《__縣政府投資項目管理運行程序》，政府投資行為進一步規(guī)范;深化干部人事制度改革，健全完善選人用人制度，形成了科學的用人導向和干部激勵機制。建設工程招投標、經(jīng)營性土地使用權出讓、產(chǎn)權交易和政府采購四項制度得到落實，充分發(fā)揮了制度在預反腐敗中的制約作用。

三是加強監(jiān)督，形成正確行使權力的制約機制。認真貫徹落實《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》，把對“一把手”的監(jiān)督和對執(zhí)紀執(zhí)法及管錢、管物、管人等權力相對集中的崗位工作人員的監(jiān)督作為重點監(jiān)督對象，認真執(zhí)行領導干部報告?zhèn)€人重大事項、民主生活會等制度，特別是認真落實了紀委同下一級黨政主要領導“談話制度”，教育了干部，嚴肅了紀律。把對建設工程招投標、經(jīng)營性土地使用權出讓等重大經(jīng)濟活動的監(jiān)督作為監(jiān)督的重點內(nèi)容，堅持關口前移，提前介入，全程監(jiān)督。突出監(jiān)督重點領域，開展重點單位、重點崗位監(jiān)督試點工作。積極推行政務公開，暢通監(jiān)督渠道，確保了監(jiān)督成效。四是嚴肅紀律，認真查處違紀違法案件。提高依紀依法辦案的能力，建立案查協(xié)作配合機制，突出案查重點，緊緊圍繞縣委關于加快發(fā)展決策的實施，嚴肅查處了一批侵害群眾利益、破壞招商引資軟環(huán)境、阻礙和影響經(jīng)濟發(fā)展的案件，發(fā)揮了案件查處對腐敗分子的震懾和對黨員干部的警示教育以及在源頭上預防和治理腐敗的建設性作用。

(四)強化組織協(xié)調(diào)，全面落實黨風廉政建設責任制。把落實黨風廉政建設責任制作為反腐倡廉工作的總抓手，突出責任落實，狠抓三個環(huán)節(jié)，注重工作實效，形成了黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協(xié)調(diào)、部門各負其責落實黨風廉政建設責任制的良好局面。細化責任分解，明確責任主體，對反腐敗工作任務作了專題研究，制定了《 20__ 年全縣黨風廉政建設和反腐敗工作意見》和《 20__ 年全縣落實黨風廉政建設責任制實施意見》，將 47 項重點任務分解落實到 17 個牽頭部門和 44 個責任單位，縣委與各部門單位簽訂了《黨風廉政建設目標管理責任書》。各部門單位對所承擔的任務在單位內(nèi)部再分解、再落實，形成了一級抓一級、層層抓落實的責任體系。研究制定了《關于進一步落實黨風廉政建設責任制工作的意見》，對落實責任制工作的組織領導、落實“四個層級責任”及三個關鍵環(huán)節(jié)進一步作出了明確規(guī)定。嚴格責任考核，完善考評機制?？h委落實黨風廉政建設責任制領導小組研究制定了《 20__ 年落實黨風廉政建設責任制工作檢查考核實施細則》，由領導小組成員帶隊，對全縣各級各部門單位落實黨風廉政建設責任制情況進行嚴格的檢查考核，考核結果記入領導干部廉政檔案，作為對領導干部評價的重要依據(jù)?？h紀委加強對日常工作的組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，年內(nèi)召開了兩次責任制落實情況調(diào)度會，調(diào)度情況通報全縣，促進了反腐倡廉各項工作的開展。強化責任追究，嚴格執(zhí)行紀律。嚴格實施責任追究，全年因責任追究處理領導干部 11 人，維護了責任制的嚴肅性。

三、求真務實抓落實，分管工作再上新臺階

一是抓學習，提高隊伍素質(zhì)。適應形勢任務發(fā)展需要，大力加強單位“一把手”科學發(fā)展觀的學習，積極組織干部職工認真學習兩個《條例》，學習業(yè)務知識、現(xiàn)代管理知識及計算機、英語等基礎知識，促進部門工作上水平，努力培養(yǎng)“學習型”干部，建設“學習型”、“創(chuàng)新型”機關。

二是抓團結，凝聚班子合力。要求部門、單位認真執(zhí)行民主集中制原則，凡重大決策、重要事情，都通過班子集體研究決定。對一些涉及面大的重要決策，注意聽取干部職工的意見和建議，增強工作的透明度。正確處理好民主與集中的關系，注意充分調(diào)動班子每個成員的積極性，議事能力和決策水平不斷提高。

三是抓紀律，規(guī)范工作要求。各部門、單位切實加強內(nèi)部管理，提高各項工作的科學化、制度化、規(guī)范化水平。加強財務、車輛、接待、通訊費用等方面的管理，達到了從儉辦事、杜絕浪費、節(jié)省開支、廉潔勤政的目的。

四是抓機制，提高服務效率。分管部門、單位認真參與開展“政府效率年”活動，全面推行首問負責制、限時辦結制、服務承諾制、責任追究制等一系列工作制度，強化機關效能建設，促進了服務質(zhì)量和工作效率的提高，優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境。

四、嚴以律己，廉潔從政，在作風建設上作表率

堅持自重、自省、自警、自勵，在工作、生活等各個方面都嚴格要求自己，時時處處以身作則，為同志們作表率。紀律上，帶頭執(zhí)行中央“四大紀律八項要求”、領導干部廉潔自律“五個不許”等廉潔從政的各項規(guī)定，凡是要求別人做到的，自己首先做到;要求別人不做的，自己堅決不做。

生活上，牢記“兩個務必”，帶頭發(fā)揚艱苦奮斗優(yōu)良作風，自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義思想的侵蝕，公務接待、公務用車、通訊工具嚴格執(zhí)行規(guī)定標準，堅持勤儉節(jié)約，不搞攀比。

工作上，堅持原則，秉公辦事，帶頭管住管好親屬、子女及身邊工作人員，經(jīng)常對他們進行思想教育，提出嚴格要求，不搞特殊化，不利用自己的職權和影響謀取私利;堅決抵制執(zhí)紀執(zhí)法活動中存在的打招呼、說情等不正之風，以實際行動支持執(zhí)法機關的工作，維護司法公正。從不干預和插手工程招投標、經(jīng)營性土地使用權出讓、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等市場經(jīng)濟活動，以實際行動，樹立了良好形象。

述職人：___

____年__月__日

20__年領導述職報告模板二

大家好!我叫××_，負責××_全面工作。

20__年在黨委的正確領導下，按照分局領導班子的工作思路，本著儉省、節(jié)約的原則，引導全段干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，大力弘揚“獻身、負責、求實”的水利行業(yè)精神，全段干部職工政治思想素質(zhì)和業(yè)務工作能力都有較大的提高，不斷開創(chuàng)各項工作新局面，及時、準確、高效地完成了年初制定的七項工作任務，向黨委和分局領導班子交了一份滿意的答卷。給各位領導、各位同事匯報

一、政治思想

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，認真學___大、__屆五中、六中全會精神，積極參加分局組織的各項活動，始終堅持嚴于律己、寬以待人、尊重領導、團結同志、關心下屬;業(yè)務上，精益求精，充分利用工作之余，刻苦學習專業(yè)知識，不斷自己加壓、充電、提高自身理論知識水平和工程管理技能。全面貫徹黨委和分局領導班子的指示精神，以加強工程管理，確保引水暢通為目標，結合分局今年的實際情況，積極探索現(xiàn)有情況下，對單位和工程管理有利的先進做法，創(chuàng)新性的開展工作，使××_各項工作取得了長足發(fā)展。

二、業(yè)務工作：

20__年按照管理段職責和分局領導班子的安排，堅持引水期間二十四小時值班，適時處理引水安全工作，全年無責任事故發(fā)生，完成了安全引水，渠道安全度汛、水毀工程統(tǒng)計、20__年度水毀工程維修質(zhì)量監(jiān)督、四護員管理合同修改、配合分局有關科室完成了三義寨灌區(qū)專項應急抗旱預案的起草工作，已報上級有關部門備案。主要完成工作情況向大家匯報

1、安全引水工作。

20__年第一次引水前，帶領全段干部職工對本轄區(qū)內(nèi)的分水口門進行了保養(yǎng)、維修、調(diào)試，渠道進行了細致的檢查、處理，從而保證了啟閉機運用自如和安全引水。引水期間，對渠道、各分水口門嚴加管護，早晚巡查，確保了引水安全。

2、渠道防汛工作。

根據(jù)分局度汛暫行辦法，制訂了××_安全度汛實施辦法，責任到人，作到了“三到位(措施到位、實施到位、監(jiān)管到位)、一確保(確保工程萬無一失)”，共整修、保養(yǎng)、調(diào)試啟閉機2____臺次，清除排水口內(nèi)土方30立方;每次大雨過后，都能及時到渠道上查看水毀情況，分析水毀原因，形成書面材料及時報分局有關領導，保證了××_范圍內(nèi)的渠道、建筑物安全度汛和沿渠工程管理道路全年暢通無阻。

3、完成了20__年度四護員工作總結及表先工作，南分干四護員合同修改及新管理合同簽訂工作，免除了近3年全部補助費用。

4、完成了本段范圍內(nèi)水毀工程及橋、涵、閘的統(tǒng)計工作，為分局擬訂下步工程維修計劃提供了第一手資料。

5、全段人員共同參加了轄區(qū)內(nèi)05、20__年度水毀工程修復工作的質(zhì)量管理工作，在施工中嚴格按規(guī)范、規(guī)程進行，要求各道工序必須做出樣板后方可施工，經(jīng)驗收合格后進入下道工序，達不到樣板要求的堅決返工，變事后監(jiān)督為事先預防，不但減少了材料浪費，同時提高了工程質(zhì)量，遇到施工難點問題，積極同施工單位一道出注意、想辦法，給施工單位提合理化建議，解決施工中的難點問題，得到了施工單位的認可。

6、定期對毛古樞紐及沿渠啟閉設備進行檢修，保養(yǎng)及維護，做到“經(jīng)常養(yǎng)護，隨時維修，養(yǎng)重于修，修重于搶”的方針，確保設備良好，運行正常。每周定期對管理段院內(nèi)及啟閉機房衛(wèi)生進行清潔打掃，始終保持清潔衛(wèi)生。在南分干0 000——1 500道路整修工作中。共購買磚渣5.8m3，動土方24____m3，淤泥路段得到了改善，如今道路平整，樹木整齊，使亮點工程真正靚起來了!

7、每周定期不定期對渠道四護員合同履行情況進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知有關四護員，及時記入四護管理檔案，及時修復合同范圍內(nèi)的水毀工程，發(fā)揮了群管人員在工程管理中的作用，使四護工作得到了進一步提高，全年四護員無大的違約事件發(fā)生，使沿渠樹木得到了正常生長，即使在汛期所轄管理道路也達到了常年暢通無阻。

8、組織全段人員積極參加了分局舉辦的職工運動會，強化了全段人員的團隊精神和集體觀念，提高了全段人員的參與競爭意識。

9、在市文明委對我局進行省級文明單位驗收時，全段人員積極主動地配合局有關部門迎接文明委的驗收，為我局的精神文明建設貢獻了各自的一份力量。

10、嚴查管理段院內(nèi)存在的安全隱患，如：重點排查供電線路是否老化，電度表運轉是否正常，以及門鎖、窗戶防護網(wǎng)是否完好無損，確保值班期間的穩(wěn)定和放水期間的安全生產(chǎn)。

總之，在20__年的工作中取得了較好的成績，但是距領導的要求還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：工作標準和工作效率不夠高，理論和業(yè)務知識學習有待深入，在一些環(huán)節(jié)上抓落實不到位等現(xiàn)象。在新的一年里，全段管理人員將以新一年為起點，在分局班子的領導下，繼續(xù)發(fā)揚獻身、負責、求實的水利行業(yè)精神，求真務實，與時俱進，盡心盡責做好本職工作，力求做到“三個提高”，即強化政治學習，提高理論水平，抓好知識更新，提高業(yè)務水平，堅持在干中學，學中干，提高實踐水平，為我局精神文明建設和經(jīng)濟效益建設再上新臺階做出新的貢獻。

述職人：___

____年__月__日

20__年領導述職報告模板三

20__年在院領導的關心支持下，在同志的幫助配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標，恪盡職守，扎實工作，較全面地履行了崗位職責，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將本人一年來的思想、工作、作風等情況述職如下：

一、加強學習，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和寫作能力。

由于崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對政治理論和業(yè)務素質(zhì)要求相對比較嚴格，客觀上要求自己要不斷加強學習，夯實理論基礎、熟練掌握領會上級院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團結一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來，我能夠自覺養(yǎng)成勤于學習的習慣，除堅持參加院里的正常工作外，抽時間、擠時間，每天堅持看書讀報，瀏覽__網(wǎng)頁、關注新聞動態(tài)，利用業(yè)余時間加班加點學習理論知識和法律知識，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動上與黨組保持高度一致，同時，積極撰寫宣傳信息調(diào)研，先后在《_日報》、《_風云》、《_網(wǎng)》、市_網(wǎng)、_周報、電視臺上發(fā)表信息調(diào)研20余篇。

二、立足本職，嚴于律已認真做好各項工作。

今年以來，工作積極主動，勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)，不論是院領導交辦的任務，還是辦公室分配的工作，或是自己預見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊，認真負責地去把每一件事情干好。

一是我秉承不計個人得失，愛崗敬業(yè)，工作中踏實肯干，生活中樂觀待人待事，早一點上班，晚一點離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作能力;用延長工作時間，把工作做深、做細、做精、使自己滿意，讓領導放心。

二是認真搞好統(tǒng)計報表和機要收發(fā)工作，每月按時上報統(tǒng)計報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認真糾正，定期搞好統(tǒng)計報表分析，用事實說明道理，用數(shù)字說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機要收發(fā)上，認真學習操作規(guī)程，熟練掌握操作技能，嚴格落實保密規(guī)定，及時準確收發(fā)機要文件，為領導及時掌握上級精神，提供可靠的政治保障。

三是積極開展人民監(jiān)督員工作。一年來先后組織二次召開人民監(jiān)督員會議，組織人民監(jiān)督員學習有關法律知識、使人民監(jiān)督員學法、用法、懂法。積極與人民監(jiān)督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進行監(jiān)督，由于采用的方法、措施得當，文書制作標準規(guī)范，得到了人民監(jiān)督員對__工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。

四是積極開展宣傳調(diào)研活動，為改變我院宣傳調(diào)研的落后局面，按照領導的意圖，制定了20__年1號文有關《宣傳信息調(diào)研活動實施方案》，并按照方案內(nèi)容，對宣傳信息調(diào)研任務進行分解，落實到干警，隨時調(diào)度，適時進行通報，及時兌現(xiàn)獎懲，有力地促進了宣傳信息調(diào)研工作的開展。

五是加強內(nèi)部團結，注重協(xié)調(diào)配合;一年來按照辦公室的工作分工，我和_主任、_主任以及其他同志，相互配合，密切協(xié)作，做到分工不分家，遇事一齊抓，站在前干在前，圓滿完成院黨組交給的各項工作任務。

六是積極開展批評與自我批評，不斷修正自己，提高自己，盡最大努力完成好黨組交給的工作任務。

三、加強協(xié)調(diào)，搞好服務，較好地完成了領導交給的各項工作任務。

辦公室的主要職能是參與政務、管理事務、搞好服務，歸根到底是為領導、為科室、為干警提供優(yōu)質(zhì)服務。因此，今年以來，我把提高服務質(zhì)量作為工作的立足點，盡心盡責干好本職工作，努力為領導、為科室、為干警提供盡可能好的服務。認真做好上傳下達工作，辦公室無小事，尤其是在領導身邊工作，要做到事無巨細、不遺不漏，逐一落實。一方面，認真分析、領會、把握領導工作的重點，圍繞領導的工作思路，通過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達”工作，體現(xiàn)領導的工作意圖。另一方面，通過督查落實，及時掌握工作落實情況，做好下“情”上“傳”工作，使領導及時了解各項工作的進展情況。

四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立__“窗口”形象

在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強主觀世界的改造，注重黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構筑牢固的思想道德防線。[蓮山 課~件]在學習、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從現(xiàn)在做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾;能夠正確對待榮譽、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風格，規(guī)范自己的言行，做到自省、自重、自警、自勵;能夠遵守公共財務使用有關規(guī)定，不以權謀私，不損公肥私。

五、存在的問題和今后的打算

知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創(chuàng)造性工作不夠，有求穩(wěn)怕變的思想;二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發(fā)揮;三是理論學習和專業(yè)知識的學習需要進一步加強;四是參謀助手作用發(fā)揮不夠。為此我要以此次述職為契機，虛心接受領導和同志們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以良好的精神風貌，扎實的工作作風干好今后的各項工作。

以上是我的述職，請各位領導和同志們批評指正。

述職人：___

____年__月__日

第7篇 轉正簡短個人述職報告范文

篇一;

尊敬的領導：

我于____年_月_日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

三、協(xié)助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9-10月份，還是積極主動的協(xié)助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給___

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

第8篇 2023學校中層領導述職報告

尊敬的領導、各位老師：大家下午好!

作為學校的一名中層管理人員，是連接學校上下級之間的一條紐帶，如何在自己的崗位上做好工作，今天，利用這個“述職”的機會，我更愿意和大家做一次真誠的交流。以下我的工作匯報的主題是：堅信、堅持、無悔

一、堅信——腹有詩書氣自華。

我始終認為，作為一名教育教學工作的中層管理者，始終應該和師生一道為了咱們學校的教育教學工作一起前行。

我在崗位多年，充分認識到學習是充實自我的最有效手段，是提升管理水平的基本前提?；谶@一認識，學習也就成了我工作中的一部分。本學期張校長的到來，針對學校狀況，提出“德潤人心，文化天下”的辦學理念，提升了學校的文化品位。自知知識欠缺的我，更加勤奮學習，潛心研讀名家專著，多渠道拓寬學習途徑成了我每日的必修課，爭取更好地為師生服務。我的專業(yè)學習資料主要來源于《中國教育報》《小學語文教學》《江蘇教育》《人民教育》等報刊雜志，通過學習這些報刊雜志，在一定程度上開闊了我的視野、轉變了我的觀念、提高了我的工作能力。

《反思型教師成長的行動研究》是我校 “___”期間申報的市實驗課題，在引領老師們深入開展課題研究，積極實踐的過程中，我也不斷學習、總結和反思，所撰寫的《反思型教師成長的行動研究》課題實驗報告榮獲礦區(qū)首屆課題實驗成果一等獎。

本學期在張校長的引領下，我校“博雅”教育博客圈的建立更為我和老師們搭建了一個共同學習交流的平臺，在“華彩樂章”中，我悉心耕耘，潛心總結我工作的成敗得失，認真反思我的功過是非，給老師們推薦優(yōu)秀的教育思想，和老師們共同交流對教育的理解，讀書、生活的感悟。“博雅”對廣大教師不僅是引領，更是溝通和互動，通過這樣的學習、這樣的總結、這樣的反思、這樣的交流，使我對教師、對教育、對學生、對管理都有了很多新的思考，新的領悟，眼界開闊了，心胸寬廣了，思路活躍了，人也就在這樣的學習、思考和反思中進入了一種新的工作和生活狀態(tài)，進入了一種全新的境界。

我個人的名字和我的博客名字中都帶有“華”字，我也堅信“腹有詩書氣自華”，學習和修煉將成為我永遠的追索。

二、堅持——絕知此事要躬行。

在不斷的工作實踐中，我越來越感覺到，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，力求身體力行、凡事親力親為成為我工作的信條和宗旨。

從學期初教學工作計劃的貫徹落實，到學期末教學工作的完善梳理，我力爭做教學校長的好助手;從每一次常規(guī)檢查到每個月“德能勤績”的考核匯總，我攜教研人員嚴謹細致、不敢有任何疏忽懈怠;從青年教師的“薪火相傳、同伴互助”賽講活動到“開放式教學”的研討工作，我全力組織、全程跟蹤;從教研組推課到發(fā)揮骨干教師雅紅、高永忠老師的作用推動校本課程的課例研討活動的組織，我積極為老師們搭建研討的平臺、引領閱讀的走向，不敢說嘔心瀝血，也是煞費苦心。每次活動，我都愿意為每位老師搭建成長的平臺，積極爭取讓老師們走出去，拓寬視野，學習充電;包括體育組長、畢業(yè)班數(shù)學教師的更換接替、運動會的運籌帷幄、學校專題片的錄制、六一文藝匯演、美展、四、六年級的復習管理，排兵布陣，點點滴滴無不滲透自己的心血汗水。從每一位教師的請假、排課、調(diào)課到每一項工作的上傳下達，組織實施;從青年教師參加各級各類比賽的推選工作到我本人組織參加的“信息技術教學應用年”中的“優(yōu)秀教研專題活動”評選。我本著為學生服務，為教師服務，為學校服務的思想，堅持身體力行，力求成為所有教師的榜樣。為了能夠保證教學正常高效地運轉，我?guī)缀趺刻於家壤蠋焸冊绲叫０雮€小時開始一日的教學工作安排，早來晚走、加班加點是家常便飯。為了青年教師，為了青年教師的一節(jié)賽講課，我常常和領導、同事們反復聽課，磨課，評課直至很晚才能回家;為了參加“優(yōu)秀專題活動”的評選，我積極準備，夜不能寐，輾轉反側，付出了很多很多……

天道酬勤，憑著我執(zhí)著的一日一日，憑著許多老師對我工作的支持，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團隊，我的工作得到了領導和同事的肯定，許多青年教師在各級比賽中頻頻獲獎，成為省市區(qū)“骨干教師”“教學能手”;我們的教研專題活動“學生生動讀經(jīng)典、教師博客盡芳菲”也在我們細心準備、精雕細琢下在礦區(qū)、在陽泉市奪得桂冠，被評為“陽泉市十佳優(yōu)秀專題活動”。(我們獲得了一等獎的第一名)

我深深知道我的工作是平凡的，但卻是充實的;我的力量是渺小的，但是團隊的力量是巨大的，因此，我心中常常懷著滿滿的感謝，帶著沉沉的囑托。“甘為綠葉，化為春泥”，或許是我對奉獻的最好詮釋和注解。

三、無悔——心底無私天地寬。

從事教務工作__年，盡管取得了一些成績，但是靜靜地反思走過的路，我覺得有許多遺憾尚留心底，借今天這個機會，和老師們交流，理解萬歲，希望得到大家充分的理解。

首先：由于本學期的工作千頭萬緒，有時候需要快速運轉保證教學工作的正常運行，所以沒有更多的時間和老師們一一解釋，有的工作也確實不方便解釋，所以難免會造成一些誤解，大家、包括我有時也會產(chǎn)生一些情緒上的波動，但是很感謝大家對我一如既往的理解和支持，感謝支部及時組織我們學習關于心理問題及健康的點點滴滴。我也希望能有機會和大家進行更多的溝通和交流，我們都應該相信：心底無私天地寬。

其次：由于近一段時間語文教研員下去代課，教導處一直人手緊張、缺兵少將、而且管理面廣、事務繁多，我常常是身兼幾職，所以深入年級、課堂和教研組的頻率不高，盡管每天來了都要去年級看看，但關注教學程度肯定不足，好在我們有一支優(yōu)秀的基層管理隊伍，有一批敬業(yè)愛生的好老師，是你們支撐著我們學校的教育教學工作。故此，我所有的苦衷、所有的煩惱、所有的勞累都化作了無盡的感謝!今后我也將在這方面力行改進，在深入教學一線過程中挖掘教學管理中存在的問題和管理資源，充分體驗教師工作的艱辛和不易。

回顧本年度的工作和學習。就個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好管理者的標準來說，還相差甚遠。我愿在教師們的監(jiān)督、關心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，最后，感謝老師們對我工作的支持，如果有不盡如人意的地方我會盡快趕上，因為我們是同行者;感謝領導對我的信任、支持、理解和幫助，沒有您們的幫助和支持，我會偏離方向;只有領導、老師、我、我們永遠在一起，我們的事業(yè)才會無往而不勝。

如果說我們的事業(yè)是葉的事業(yè)，我愿做一片綠葉，即使化作塵埃，我也愿意讓花開得更艷更紅。“矢之教育圖宏業(yè)，為花欣作落泥紅”。對于未來，我想，我堅信，只要熱愛生命，一切都在意料之中!!

謝謝大家!

第9篇 小學高級優(yōu)秀教師的述職報告范文

本人于1994年畢業(yè)于常熟高等?？茖W校，96年8月分配到東萊中學，98年調(diào)到慶東小學，99年到東萊小學，一直工作至今。98年9月經(jīng)張家港市中小學教師職務評審委員會評為小學一級教師，同年獲教師資格證書，99年1月，參加蘇州市辦公自動化考核，成績合格。99年12月取得了現(xiàn)代化教育技術合格證書，__年11月參加普通話培訓考核達到二級乙等。__年5月，參加全國成人高考，錄取江蘇省揚州大學科學與計算機系，現(xiàn)本科在讀。__年10月參加了江蘇省職稱計算機考核，成績合格。共通過論文鑒定，其中達到良好。現(xiàn)任三到六年級的信息技術教學工作。

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的__大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。

基于以上認識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研，被學校聘為教科員，協(xié)助教科室開展教學研究工作。在朱玉棣老師的指點下，成功申請了市級課題上發(fā)表，并在該社當年上半年好稿件評選中獲二等獎。我的思考《家庭教育中的素質(zhì)教育》在張家港日報《家庭教育》月刊刊登。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經(jīng)在張家港市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在數(shù)學課上，我把數(shù)學知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在信息技術課上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統(tǒng)教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識不只是老師，的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。教學設計《展現(xiàn)變化規(guī)律激發(fā)主動發(fā)現(xiàn)》在市小學數(shù)學教學案例論文評比中獲一等獎，論文《小學數(shù)學教學探例》《“圓柱的認識”教學案例對比分析》《中小學信息技術課堂教學初探》《小學信息技術文字處理單元教學設計》《論新課程標準下的信息技術教育》《當教學設計面對新課標》相繼發(fā)表。__年12月，在市小學信息技術教師基本功競賽中獲一等獎。

四、做一個信息時代的教師

目前，以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網(wǎng)絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！在信息技術與學科整合上，在理論上我作了以下探索，論文《信息化環(huán)境下戰(zhàn)爭與和平的教學設計》《“形神兼?zhèn)洹钡恼稀贰缎抡n程：整合，可以更精彩》《信息技術與小學社會學科整合的實踐與思考》在國家級專業(yè)刊物上發(fā)表，我還積極參與第一、二屆張家港市信息技術與學科整合評優(yōu)課活動，均獲三等獎。第一屆參賽學科是社會課，課題是戰(zhàn)爭與和平，第二屆參賽學科是數(shù)學課，課題是平面圖形的初步認識。我還參與了學校網(wǎng)站的建設，為老師和學生搭建了一個網(wǎng)絡化學習的平臺，為學校的教育信息化進程作出自己的貢獻。因我在這方面所作的努力，__年被評為張家港市中小學現(xiàn)代教育技術應用先進個人。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則?！叭诵斜赜形?guī)煛?，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優(yōu)勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數(shù)學課，就如何上好課經(jīng)常和他們進行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還積極指導學生參加各類比賽，__年，朱思穎同學在張家港市小學生電子報刊比賽中獲三等獎，今年黃曉春同學獲二等獎。當然比賽結果不是我們的最終目標，而是要讓比賽帶動的學生來參與，提高他們的專業(yè)水平。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持！

第10篇 銷售經(jīng)理年度述職報告

摘要：如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。下面是整理的關于銷售經(jīng)理2023年度述職報告范文，歡迎閱讀!

銷售經(jīng)理年度述職報告一

自己201_年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2023年12月24日，2023年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如：1、今年九月份，河南省潤封基反腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11反腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、 涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。

六、 201_年銷售經(jīng)理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，1_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)2023年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。

(二)、1_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、1_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、1_年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、1_年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)、1_年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2023年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

銷售經(jīng)理年度述職報告二

一、'5個一'的成績客觀存在

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近__家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對'人力資源'的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對'市場資源'的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了'事事有標準，事事有保障。'

第三，形成了'總結問題，提高自己'的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

銷售經(jīng)理年度述職報告三

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀)。管理的扁

平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!

我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質(zhì)沒有達到最佳!

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步!

2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：

有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!

3、做事有始無終的問題：

《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功?

1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業(yè)績評估時，在評估結果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業(yè)績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

以上內(nèi)容由提供，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題，可以聯(lián)系我們，我們將在第一時間內(nèi)為您解答。

第11篇 個人述職報告模板集合

在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人述職報告

本人在本年度的針灸臨床工作中，牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想，認真做好各項業(yè)務性工作及事務性工作，全面貫徹執(zhí)行上級領導安排和布置的各項任務，全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責要求述職如下。

一、貫穿一條主線，情為群眾所系。

本著“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務”的宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對技術精益求精，刻苦鉆研，時刻嚴格要求自己，踐行了一名醫(yī)務工作者的神圣職責。在工作中嚴格執(zhí)行各項工作制度、診療常規(guī)，一絲不茍診治每一位患者，自任職以來，本人精心診治上萬名患者，總有效率為98%以上，從未發(fā)生任何醫(yī)療事故。

二、堅持兩個導向，營造和諧氛圍。

首先堅持正確的政治導向。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，與黨保持高度一致；同時本人以身作則，遵紀守法，積極工作，勤奮學習，能全面、熟練地履行崗位職責，積極承擔醫(yī)療、預防、科研及培養(yǎng)指導下級衛(wèi)生專業(yè)技術人員的任務，團結協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導向。

在本人分管的范圍里，結合工作實際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預防為主、防治結合的原則，以完善制度為基礎、以提高醫(yī)技為保障，以端正醫(yī)風為前提，以重點人群的規(guī)范管理為主線，注重服務數(shù)量和服務質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點，健全規(guī)章制度，完善服務功能，規(guī)范運作管理，充分發(fā)揮現(xiàn)有的醫(yī)療資源，建立起了集預防、醫(yī)療、保健、康復、健康教育和計劃生育指導“六位一體”的服務模式，為群眾創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境和就醫(yī)條件，為醫(yī)務工作者創(chuàng)建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng)其績。

三、做到三個必須，塑造良好形象。

第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫(yī)生，對于患者的責難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個團結和睦的集體。其次必須有嚴格的自律。認真學習黨的路線方針政策，求真務實，清正廉明；不該說的不說，不該許的諾不許，不讓千里長堤潰于蟻穴。

第三必須有高遠的境界。一個好的醫(yī)生必須立足長遠，有前人栽樹、后人乘涼、敢當人梯的覺悟，有新竹高于舊樹枝的勇氣，有敢于創(chuàng)新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎工作，多干惠民實事。

四、抓住四個關鍵，提高服務水平。

在業(yè)務上，本人刻苦鉆研業(yè)務知識，一絲不茍，盡職盡責完成本職崗位所承擔的工作任務，工作成績突出，成為本單位針灸骨干。開展了針灸治療內(nèi)、外、婦、兒常見病、多發(fā)病的診治，對某些慢性頑固性疾病，采用自己獨特的手法，取得了很好的效果。

尤其擅長治療各種疼痛（頸肩腰痛、三叉神經(jīng)痛、偏頭痛、痛經(jīng)……）、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤突出、失眠、中風后遺癥等。一年來，通過大量病例觀察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤突出臨床觀察”等論文，并相繼在省級刊物上發(fā)表。

對處在中醫(yī)理論前沿的“經(jīng)絡系統(tǒng)的實質(zhì)”進行探索，并發(fā)表論文，其論點被日本一學者在實驗研究中證實。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復研究實踐，創(chuàng)立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚信。

在科研教學上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動周，完成了多項科研項目。在教學上本人堅持培養(yǎng)并指導臨床醫(yī)師實踐操作，組織指導本專業(yè)的技術工作和科研工作，近年來，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進一步研究，療效有了新的突破。

在業(yè)務學習上，本人深切認識到一名合格醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務水平，不斷加強理論學習，通過訂閱大量書刊，學習有關針灸指示，寫下大量讀書筆記，經(jīng)常參加國家級及省市內(nèi)舉辦的學術會議，聆聽著名專家學術講座；積極參加各種學習培訓班，不斷提高自己的業(yè)務水平，充實了自己的理論指示，為更好地使理論與實踐相結合提供了扎實保證。

在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學習，認真履行職責，開拓創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)技術水平，為祖國醫(yī)學發(fā)展貢獻畢生力量！

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第12篇 2023年秘書個人述職報告范文

酷貓寫作精心整理了“2023年秘書個人述職報告范文”，望給大家?guī)韼椭?

述職報告1

大家好，我是___。我是2023年3月從區(qū)房產(chǎn)科借調(diào)到區(qū)政府辦任秘書工作的，主要負責城建、督促、檢查主管領導決定事項和批示的執(zhí)行情況;完成主管領導交辦的其它工作。一年以來，在辦公室的領導下，在同志們的支持和幫助下，較好地履行了工作職責，完成了工作任務?，F(xiàn)將工作情況作以簡要匯報。

1、加強學習，提高了政治水平和業(yè)務素質(zhì)。

具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。我利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學習了《馬克思主義哲學》、《毛澤東思想概論》、《社會主義市場經(jīng)濟》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務部門相關地政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質(zhì)。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分，還謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。

在工作中，通過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性;提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。作為一名中共預備黨員，通過對《黨章》的學習，更加明確了黨員應該具備的素質(zhì)，堅定了成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員的決心。通過對十八大有關文件的學習，進一步了解了我國面臨的政治形勢、經(jīng)濟形勢、國防力量、科技教育以及在國際社會的地位和作用。

2、勤于動筆，增強了文字功底和思維能力。

秘書工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請老同志和領導提出意見和建議，然后再進行深入加工，經(jīng)過反復推敲，最后定稿。一年來，我起草各種綜合材料15份，文件20份，龍鳳信息1。材料的寫作需要有詳盡、準確的第一手資料，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。政府印發(fā)的文件具有很高的嚴肅性和權威性，代表政府的形象，出現(xiàn)任何紕漏都會影響政府工作的正常進行。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，至少3遍以上，并請其他秘書幫助把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發(fā)放。

3、深入實踐，強化了協(xié)調(diào)意識和督辦力度。

領導的決策和指示的落實都需要進一步的協(xié)調(diào)和檢查監(jiān)督，這是秘書工作的一項重要職能。對一些矛盾靈活掌握，具體問題具體分析，及時協(xié)調(diào)科室之間、科室與轄區(qū)單位之間的關系，正確處理問題。在改造鳳陽路時，我被派到工地，負責施工質(zhì)量和進度工作，由于不封路、工期短、地下情況復雜，工程涉及到十幾家單位的利益，經(jīng)常出現(xiàn)“窩工”現(xiàn)象，影響了正常施工。

述職報告2

時間飛逝，轉眼間又是新的一年?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎夜镜狞h建、組織工作在建管局黨委的正確領導下，以黨的十八大以及十八屆三中全會的重要精神為指針，緊緊圍繞企業(yè)中心任務開展工作，促進了企業(yè)的全面建設，現(xiàn)將工作總結如下：

一、加強領導班子建設，發(fā)揮政治核心作用抓好領導班子建設，是黨的組織建設的核心。在這一年的工作中來，雖然隸屬關系變了，但部隊的注重思想政治工作，注重黨的建設的好傳統(tǒng)、好作風沒有丟，總公司各級黨委班子用“三個代表”精神指導工作，努力把自身建設成為政治堅定，思想解放，工作求實，作風民主、團結協(xié)作、勤政廉潔，整體素質(zhì)高，解決自身問題能力強的堅強集體。

加強思想理論建設。抓好思想理論建設，是加強領導班子建設中帶有根本性的基礎建設，總公司黨委率先垂范，首先在班子成員中帶頭學習，本年度中，先后學習了“三講”、“三個代表”等理論文章。在抓領導班子思想理論建設中，我們從制度入手，總公司黨委制定了《中心組學習制度》，根據(jù)形勢和需要做到了學習計劃、內(nèi)容、時間、人員四落實。

堅持黨管干部的原則，加強干部工作的領導。本著堅持“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，選任領導干部，今年以來，我們在一些企業(yè)主要領導的任用上，試行了競聘上崗，擇優(yōu)任用的辦法，取得了一定的經(jīng)驗。堅持民主集中制，加強集體領導。在工作中，堅持集體討論的制度，發(fā)揮集體的智慧。

二、加強基層黨組織建設，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用

黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎，因此，我們注意了在干部配備，組織制度，黨員教育等方面認真抓好基層黨組織的建設，把抓基層、打基礎的工作真正落到實處。

第一，按照中組部和市委有關國有企業(yè)改革中黨組織設置和領導關系等有關問題的要求，結合我們的實際，針對過去由于沿用部隊的習慣，在黨的組織設置方面與地方有一定差距的情況，有計劃有步驟地理順了一些關系;

第二，在凡是有行政單位的地方，都相應地建立了黨組織，增強了黨員的組織紀律觀念;

第三，為了使基層黨組織生活制度化、規(guī)范化，增強黨員的黨性觀念，總公司黨委特別制定了《關于“三會一課”制度的實施辦法》，下發(fā)到全公司基層黨組織，對支部大會、支部委員會、黨小組會，黨課都做出了詳細具本的規(guī)定。

三、認真抓好黨員的管理教育，普遍提高黨員素質(zhì)

為了充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，增強黨員的黨性觀念，我們堅持在黨員中開展經(jīng)常性的思想政治工作，向黨員進行共產(chǎn)主義理想、黨的宗旨、黨員標準和黨的紀律教育，為此我們專門制定，下發(fā)了有關黨組織生活制度的規(guī)定，在總公司范圍內(nèi)深入開展了評選優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動，評選出了一批有影響的先進典型，其中四大隊大隊長王世義和總公司總經(jīng)濟師任瑋等=人，分別被評為市和建管局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀，魯美高級公寓工程被局評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員工程。

總的來說，在這一年的工作中，由于企業(yè)原隸屬軍隊系統(tǒng)，多年來按軍隊的組織系統(tǒng)進行管理，并且有一半企業(yè)在外埠，在黨組織的設置和領導關系上與地方有所區(qū)別，雖然我們已在逐步地理順，但仍有些單位需要進一步地理順關系，調(diào)整機構。

第13篇 動監(jiān)所所長述職報告

各位領導、各位同仁：

今年以來，我們緊緊圍繞著局黨委部署的各項工作任務，履行工作職能，創(chuàng)造性地開展工作，努力鉆研動監(jiān)業(yè)務，在干好本職工作的同時，不斷完善自己的個人修養(yǎng)，講學習、講政治、講正氣，服從大局、服從組織安排，團結同志，關心群眾，善于從政治角度觀察和處理問題，取得了顯著成效，圓滿地完成了上級交給的各項工作。

一、思想政治素質(zhì)和理論水平方面

本人能認真學習馬列主義基本原理、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，在實際工作中加以貫徹，保證黨的路線方針政策的執(zhí)行，使自己的一言一行始終處于黨的領導之下，時刻勤奮為黨工作，重大原則問題上旗幟鮮明、立場堅定。

二、組織領導能力方面

通過扎實的思想政治理論學習，提高了自身的業(yè)務水平和運用法律解決問題的能力，使自己更加能勝任本職工作。

三、工作作風方面

1、工作之初，我所就確立了“建一流班子，帶一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績，樹一流形象”的工作思路，不推諉扯皮，形成了良好團結協(xié)作氛圍。特別是在開展產(chǎn)地檢疫監(jiān)督執(zhí)法工作中，帶領全所監(jiān)督員，不辭辛苦，不畏困難，堅持24小時巡回監(jiān)督檢查。因處理及時，打擊有力，維護了轄區(qū)的正常檢疫秩序，取得了明顯效果。

2、加強外引動物的監(jiān)督管理工作;健全制度、落實責任制，所內(nèi)監(jiān)督員人員都有相應的責任區(qū)。認真宣傳貫徹省政府《通告》，省局、省所關于外引動物報批、報驗的有關規(guī)定，嚴格管理，外引動物落地后，所內(nèi)監(jiān)督員接到信息，第一時間趕赴現(xiàn)場，進行妥善處理。

3、積極開展“兩病”凈化工作，嚴格執(zhí)行規(guī)程，對檢出陽性動物按規(guī)定進行無害化處理。對拒檢戶進行說服教育。

四、加強所內(nèi)監(jiān)督員的培訓學習工作

1、健章立制、每月學習一次，將學習知識更新做為全所的一項制度。

2、認真開展新修訂《防疫法》的學習，開展相關法律、法規(guī)學習活動。若要執(zhí)好法，首先得學好法，弄懂弄通法，只言片法，模棱兩可的執(zhí)法是我們執(zhí)法工作的大忌。一是影響形象，二是影響力度，三是容易引發(fā)行政訴法。

五、廉潔自律方面

正確行使手中的權力，加強黨風廉政建設，潔身自好，做到廉潔奉公、嚴以律已、寬以待人，始終牢記職責，依法行政，并保證“清清白白做官，堂堂正正做人”。

六、存在問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是創(chuàng)新意識不夠，有時辦事過于情緒化，今后需進一步加強。

在今后工作中，我絕不能辜負黨和人民對自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，克苦鉆研業(yè)務，提高素質(zhì)，提高工作能力，為動監(jiān)事業(yè)發(fā)展多作貢獻。

2、嚴格要求自己，廉潔自律，塑造動監(jiān)干部形象，當好反腐倡廉帶動人。

3、力爭做一名優(yōu)秀的動監(jiān)干部。

以上是我的述職報告，不妥之處敬請局領導和同志們批評指正。

第14篇 縣督導室主任、教育局副局長述職述廉報告

__年，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論“____”重要思想，認真學___大、__大精神，學習教育管理和相關知識，堅持原則、求真務實、甘于吃苦、樂于奉獻的品質(zhì)和對共產(chǎn)主義思想忠貞不渝的堅定信念；模范遵守中紀委《關于中國共產(chǎn)黨領導干部廉潔從政若干準則》和《黨政機關履行節(jié)約制止奢侈浪費行為的若干規(guī)定》，以身作則，廉潔奉公，生活儉樸，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，艱苦奮斗，用自己的行動做“____”和科學發(fā)展觀的忠實實踐者。

一年來，我不折不扣地做好協(xié)助局長分管的人事股、“兩基辦”、招考辦、教育股、督導室等工作，積極配合教育局主要領導爭取項目資金改善辦學條件，加強局機關行業(yè)作風建設，治理整頓全縣教育教學秩序，調(diào)整、充實完善學校領導班子，搞好教育教學改革，規(guī)范學校收費制度和資金管理，短短幾年時間，使全縣教育、教學質(zhì)量得到了明顯提高，取得了顯著成績，得到了各級黨政部門、上級主管部門的充分肯定和社會各界的一致好評。

為鞏固“普六”成果、推進“普九”進程，在縣委、政府的統(tǒng)一指揮下，我精心部署，認真指導全縣各學校與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村“兩委”等部門通力協(xié)作，合力攻堅，全面宣傳，全面發(fā)動。為確保__年實現(xiàn)“兩基”目標，在我的積極爭取和努力工作下，各學校認真清理了《文化戶口冊》，加大了控輟保學力度，爭取資金改善辦學條件，完善了“普九”表冊。文屏鎮(zhèn)、茨院鄉(xiāng)、桃源鄉(xiāng)、火德紅鄉(xiāng)、龍頭山鄉(xiāng)和樂紅鄉(xiāng)已順利通過了市、縣人民政府的復查評估驗收。

為搞好全縣教師隊伍建設，我團結帶領各校干部職工，建立了以縣為單位的中小學教師數(shù)據(jù)庫，結合事業(yè)單位制度改革，核編崗位、理順關系。為促進城鄉(xiāng)、壩區(qū)與山區(qū)教師流動，我們采取了竟聘調(diào)動制度，極大地調(diào)動了中小學教師教書育人的積極性。建立了以教師資格為標志的職業(yè)資格制度，擺脫時間和地域限制，實行凡進必考的公開招聘制度，多渠道引進人才，充實教師隊伍并加大了教師的培訓力度，教師敕體素質(zhì)有了顯著提高。

為加強全縣招生考試工作的管理，確保招生考試公平、公正，我?guī)ьI招考辦工作人員，狠抓考紀考風來促教風、學風的根本好轉。真正做到了依法治招、依法治。受到了上級主管部門的表彰獎勵。

為加強廉潔自律建設，我從以下幾方面努力：一是加強自身學習，按照“八個堅持、八個反對”的要求，認真對照檢查，發(fā)揮好干凈干事的榜樣作用。工作中注重以德服人，堅持用“勤政、為民、務實、清正、高效”十字要求自己，在工作中做到主動地找干部和機關同志談心談話，做到要求別人做到的，自己先做到，用人格力量來服眾，把“待人唯誠、處事唯公”作為自己的信條，堅持以實績來衡量一個人，要求同志“德才兼?zhèn)洹保谙到y(tǒng)內(nèi)努力弘揚正氣。二是認真堅持“黨要管黨”原則，落實好黨風廉政建設責任制。帶頭貫徹落實好一把手負總責，紀委牽頭，各部門協(xié)調(diào)配合的工作機制，形成一級抓一級，一級帶一級的良性互動工作機制。三是重視制度建設，積極構筑拒腐防變的“制度屏障”。本人充分認識到，在抓這項工作，關鍵在于建立起一整套自律、他律相結合的約束機制，注重從源頭上預防和治理腐敗的力度。特別對干部工作中的選人用人上，要求把監(jiān)督貫穿于干部培養(yǎng)、選拔、使用、管理和各個環(huán)節(jié)，力求監(jiān)督關口前移，超前防范。工作中，以大力推進教育系統(tǒng)民主政治建設為有力載體，堅持做好政務、校務公開，在公開的范圍、內(nèi)容等各個方面都不斷拓展。

本人在工作中一直認為，之所以有所成績，正是以黨的“__大”精神為指針，以__同志堅持創(chuàng)新的思想為指導，不斷加強調(diào)查研究的工作力度，在全面掌握基層情況的前提下跟上時代的步伐，敢于破除一切不符合時代要求的條條框框。在正視成績的同時，本人認為也存在著一些不足，還需更加努力。主要有：一是干部隊伍按照“四化”要求，仍需加強建設；二是在面向社會開放辦學方面還需做大量的工作；三是在如何更好地體現(xiàn)教育行政部門的服務功能上，雖然出臺了一些措施和制度，但還要加大力度，離群眾對我們的要求還有距離。

在今后的工作中，在圍繞這些方面，加強工作的調(diào)查研究，在做好事、做實事上多下功夫。要不斷的提高自身的修養(yǎng)，從而更好地履行好魯?shù)榭h教育局副局長的職責，讓魯?shù)榻逃聵I(yè)更好地貼近全市的經(jīng)濟社會發(fā)展，服務好全市的經(jīng)濟社會的發(fā)展。

第15篇 縣委副書記述職述廉報告

2023年，本人擔任中共_____縣委縣委副書記職務，主管全縣農(nóng)村和經(jīng)濟、政法、武裝工作；主要聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)是吳圩鎮(zhèn)；主要聯(lián)系今年下半年開工建設項目的有百年樂工業(yè)園二期、廣西中醫(yī)學院教工生活區(qū)、_____鎮(zhèn)食用油加工廠工程和縣機關工作人員住宅小區(qū)建設用地征地等工作。一年來，在上級黨委、政府和縣委的領導下 ，本人堅持以黨的十六大精神和十六屆三中、四中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞上級黨委和縣委的決策部署，認真履行職責，嚴于律己，扎實工作，銳意進取，較好地完成各項任務，為促進全縣國民經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展作了力所能及的工作?，F(xiàn)將本人一年來履行業(yè)務工作崗位職責、黨風廉政建設崗位職責和遵守廉潔自律規(guī)定情況簡要匯報如下。

一、履行業(yè)務工作崗位職責情況

一年來，本人堅持貫徹執(zhí)行上級黨委和縣委的決策決議，切實做好分管和聯(lián)系的各項工作。一是農(nóng)村和經(jīng)濟工作。堅持經(jīng)濟建設為中心，把發(fā)展作為第一要務，在指導全縣經(jīng)濟工作上，認真貫徹落實年初出臺的中央1號文件，加快農(nóng)業(yè)結構調(diào)整步伐，增加農(nóng)民收入。緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府提出的今年經(jīng)濟工作“三突破”目標和我縣2023年gdp突破60億元、財政收入突破6億元的奮斗目標。努力克服禽流感、嚴重干旱、電力能源不足和原材料價格上漲等不利因素的影響，排除干擾，頑強拼搏，認真抓好落實工作。

農(nóng)村工作方面。要農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，必須把農(nóng)戶與龍頭企業(yè)緊密聯(lián)系起來，加大力度扶持特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，引進、培育和發(fā)展一批龍頭企業(yè)。今年來，圍繞農(nóng)業(yè)增效，依托龍頭企業(yè)帶動，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，利用溫氏集團擴大生產(chǎn)規(guī)模的有利時機，通過財政貼息貸款，支持溫氏養(yǎng)雞戶，發(fā)展溫氏雞的定單養(yǎng)殖。加強指導組織農(nóng)村勞務輸出，農(nóng)民收入有所增加。大力推進農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測網(wǎng)絡。在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設了無公害蔬菜種植、桑蠶種養(yǎng)、羅非魚養(yǎng)殖等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快。全力推進農(nóng)村基礎設施“三大會戰(zhàn)”建設、生態(tài)村建設等，農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件得到了進一步改善。穩(wěn)步推進農(nóng)村稅費改革，農(nóng)民負擔明顯減輕，今年九月底數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2038元，增長8.52%，完成年度目標2787元的73.13%。農(nóng)村“三大會戰(zhàn)”完成投資3458.27萬元，占計劃71.7%，其中主要有28條村屯級道路、2座水庫除險加固工程全部完成。全縣已完成農(nóng)業(yè)稅收入1902.5萬元，占總任務的91%；儲備糧入庫工作進展順利，完成儲備糧入庫2.02萬噸，占總任務的100.3%，是全市完成任務最好的縣。

經(jīng)濟工作方面。按照縣委、縣政府提出的“依托大_____、勾畫大_____、建設新_____、實現(xiàn)新跨越”的總體要求和加快建設“一城兩岸三區(qū)四線”步伐的工作重點，突出抓好“高、新、整、帶、引”五項工作，抓好經(jīng)濟建設。以“一城”建設發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)和以“兩岸”建設帶動飲食業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)、休閑娛樂業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。全面實施振興工業(yè)計劃，調(diào)整完善工業(yè)發(fā)展布局，建設工業(yè)基地，積極推進新型工業(yè)化進程。以三個開發(fā)區(qū)為中心，大力實施“園區(qū)搭平臺、民營扛大旗”的思路，把園區(qū)經(jīng)濟做大、做強。大力發(fā)展四條公路“沿線”經(jīng)濟，合理安排產(chǎn)業(yè)布局，培育特色經(jīng)濟，做大做強鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)，做大做強農(nóng)村的園區(qū)經(jīng)濟，發(fā)揮輻射帶動作用，帶動城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。加大對外開放力度，創(chuàng)新招商引資體制，健全招商引資激勵機制，多渠道、多形式組織招商引資活動。營造新環(huán)境，采取新措施，推出新項目，建立新體制。今年以來，全縣經(jīng)濟發(fā)展保持快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。1-11月，全縣gdp完成52.5億元，同比增長18%；全縣財政收入5.36億元，同比增長31.92%，完成年度計劃的89.37%。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成產(chǎn)值27.27億元，同比增長25.21%。，全縣累計完成社會固定資產(chǎn)投資22.81億元，同比增長46.38%。全社會消費總額10.2億元，增13.37%;招商引資工作邁上新臺階，1—11月，全縣新簽約內(nèi)資項目共186個，合同引進資金341797.9萬元，同比增長232.0%；實際利用外資1352.42萬美金，增長83.35%；實際利用內(nèi)資11.19億元，增長117.3%。有了經(jīng)濟的發(fā)展，全縣人民生活水平不斷得到提高。

二是政法和武裝工作。切實把穩(wěn)定放在壓倒一切的位置抓緊抓好。加強政法隊伍建設，強化執(zhí)法監(jiān)督，樹立公正、文明執(zhí)法意識。全面落實社會治安綜合治理的各項措施，積極開展“嚴打”整治活動，確保全縣社會穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟發(fā)展保好駕、護好航。 組織政法部門做好敏感期安全保衛(wèi)工作，確保黨的十六大四中全會召開和“兩會一節(jié)”期間的安全和穩(wěn)定。加強社會治安綜合治理，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)綜治機構健全，綜治人員、聯(lián)防人員作用充分發(fā)揮，普法宣傳教育工作進一步深入開展，群眾法制觀念普遍提高，鐵路護路、流動人口管理等基礎性管理工作進一步規(guī)范。全力抓好全縣安全生產(chǎn)工作，使特大、惡性安全生產(chǎn)事故得到有效控制。

重視和支持武裝工作，關心地方駐軍部隊，抓好民兵預備役、國防工作和軍(警)民共建工作，軍民魚水情親如一家。積極指導冬季征兵工作，我縣采取了一系列措施，為部隊不斷輸送一批批優(yōu)秀人才，并確保了邕寧連續(xù)22年無責任退兵事故。

三是聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開工項目工作。積極督促檢查縣委、縣政府重大決策和重要工作部署在_____鎮(zhèn)的落實情況，比如黨的建設、“三大會戰(zhàn)”、農(nóng)民增收、計劃生育、城鎮(zhèn)化建設、社會治安綜合治理等工作；深入?yún)芹祖?zhèn)聯(lián)系點永紅村指導“五村、兩規(guī)范”工作的開展。目前，吳圩鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展良好。積極為今年下半年開工建設項目協(xié)調(diào)解決、幫助項目業(yè)主研究解決建設中遇到的困難和問題。目前，百年樂工業(yè)園二期和廣西中醫(yī)學院教工生活區(qū)工程正在辦理報建手續(xù)；吳圩鎮(zhèn)食用油加工廠工程進行平整土地建設廠房；縣機關工作人員住宅小區(qū)建設用地征地進入最后階段。

二、黨風廉政建設崗位職責的情況

堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想為指導，認真執(zhí)行區(qū)、市黨委關于實行黨風廉政建設責任制的決定，積極按照市紀委、監(jiān)察部門的部署，履行崗位職責。認真學習有關黨風廉政建設文件，除了利用集中學習時間外，平時還自覺學習有關黨風廉政建設文件。認真深入學習《江澤民論黨風廉政建設和反腐敗斗爭》和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，學習中紀委三次全會、 全區(qū)、全市黨風廉政建設和反腐敗工作會議文件及相關材料，嚴格遵守和執(zhí)行“四大紀律、八項要求”。結合鄧小平同志誕辰100周年紀念活動，認真學習鄧小平黨風廉政建設和反腐敗理論。 在學習過程中，本人認真撰寫學習體會文章，并認真參加黨紀條規(guī)知識測試。在縣委學習中心組學習座談會上，積極發(fā)言。參加縣委組織觀看一批反腐倡廉電教片，如觀看李真、王懷忠、劉方仁、李嘉廷等一批反面典型專題片，以案明紀、引以為戒，增強自身的思想道德約束能力和法制意識，防微杜漸，筑牢自身拒腐防變的思想防線。對照有關文件精神，自覺堅持抓好自我學習、自我教育，把加強黨性修養(yǎng)和自我約束結合起來，做到學用結合、知行統(tǒng)一。

三、遵守廉潔自律規(guī)定的情況

一年來，牢固樹立權力觀、地位觀、利益觀和全心全意為人民服務的宗旨觀念，模范遵守上級關于黨政干部廉潔自律的有關規(guī)定，認真履行黨風廉政建設責任制，認真學習和堅決執(zhí)行今年7月30日自治區(qū)黨委作出的《關于加強領導干部廉潔自律的規(guī)定》六個方面內(nèi)容(即“六條規(guī)定”)。 嚴格自律；嚴格遵守組織人事工作紀律，不越權，不濫用權力；嚴格要求自己的親屬和身邊的工作人員；帶頭遵紀守法，帶頭遵守各項規(guī)章制度，自覺接受各方面的監(jiān)督等。以身作則，做到廉潔自律，生活上保持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，不鋪張浪費。開展經(jīng)常性自我教育，做領導工作，耐得清苦，舍得奉獻，嚴格遵守制度，自覺做表率。凡是要求一般干部做到的，本人首先要做到，正人先正已；廉政自律，帶頭端正黨風，沒有貪污、受賄、受禮等違法亂紀行為；秉公辦事，不徇私情，從不以縣委名義去謀求個人的利益；自覺維護縣委的威信和形象，堅決剎住公款吃喝風，沒有用公款參加社會娛樂性活動，沒有用公款搞迎來送往活動。堅持民主集中制原則。實行集體領導和個人分工負責相結合的工作原則，不搞個人專斷和少數(shù)人講了算。與領導班子成員之間經(jīng)常交心通氣，做到大事講原則，小事講風格，團結協(xié)作，互相尊重，合力打造凝聚力和合心力 。積極參加縣委常委會民主生活會，認真開展批評與自我批評。嚴格遵守財經(jīng)紀律、財經(jīng)制度，接待用餐費用開支按規(guī)定的標準來執(zhí)行。堅決杜絕鋪張浪費現(xiàn)象，沒有以公務開支為名，搞假發(fā)票、冒報、多報等損公肥已行為。在協(xié)調(diào)工作中堅持原則，依法行政，沒有收受禮金、禮品和接受宴請。嚴格執(zhí)行車輛、電話的使用管理制度。沒有超標、超編車輛，沒有利用公車搞私人娛樂、營利活動，嚴格按照有關規(guī)定配備通訊工具。

積極為社會辦實事、辦好事。本人每月都能抽出一定的時間深入到聯(lián)系點_____鎮(zhèn)指導開展中心工作，為群眾解決生產(chǎn)、生態(tài)文明村建設和生活遇到的實際困難。在深入開展指導工作當中，從來沒有叫過村民安排一餐飯，也沒有接受過村民送的任何一樣土特產(chǎn)。今年9月初，在_____鎮(zhèn)永紅村“三同”期間，住進了農(nóng)戶何業(yè)慧家，與何家人一起吃飯、拉家常。召開村委干部、坡隊干村民代表座談會，了解當?shù)孛媾R的問題和困難，采取措施為村民排難解憂 ，解決了該村生產(chǎn)、生活中的困難。

四、存在的主要問題及具體的整改措施

一年來，在業(yè)務工作、落實黨風廉政建設、廉潔自律工作中取得了一定的成績，但與黨的要求和廣大人民群眾的期望還有差距，離新形勢新任務的要求仍然存在一些薄弱環(huán)節(jié)。如，學習不能按計劃進行， 理論聯(lián)系實際的深度廣度也不夠；參與經(jīng)濟建設工作的主動性還不夠； 深入基層、深入群眾調(diào)查研究還不夠；社會治安穩(wěn)定工作還有待加強；為民辦實事、辦好事特別是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決實際問題不是很多；黨風廉政建設抓得不夠緊，開展批評與自我批評深入不夠，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督還不夠；廉潔自律方面，盡管保持清醒的頭腦，堅持做到遵紀守法，但仍然存在一些應酬等不良現(xiàn)象。

今后整改措施和努力方向：

1、 加強學習，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，政治立場堅定，在政治、思想和行動上與中央保持一致。自覺遵守國家的法律、法規(guī)和機關的各項規(guī)章制度，加強組織紀律性，公道正派，堅持黨性原則，秉公辦事 。

2、堅持科學發(fā)展觀，正確處理發(fā)展、改革、穩(wěn)定的關系。抓住發(fā)展不放松，始終把發(fā)展作為考慮一切問題的根本出發(fā)點和落腳點，堅持以經(jīng)濟建設為中心，抓好分管工作，特別是農(nóng)村和經(jīng)濟工作，積極主動投身到經(jīng)濟建設大潮中去。在抓好“三個文明”的協(xié)調(diào)發(fā)展的同時，認真排查矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，化解和消除在萌芽狀態(tài)，確保一方平安。

3、改進自身領導作風。做自覺實踐“三個代表”重要思想的模范，樹立全心全意為人民服務的思想，堅持群眾路線，真正做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，腳踏實地、真心實意的想群眾所想，急群眾所急，對歪風邪氣敢于碰硬，對群眾的根本利益敢于維護。強化協(xié)調(diào)溝通，開拓創(chuàng)新，確保落實工作深入、到位。堅持真理、修正錯誤，繼續(xù)發(fā)揚黨的優(yōu)良作風，勇于、敢于批評和自我批評，以積極的、正確的思想斗爭，鞏固和發(fā)展領導班子的團結和統(tǒng)一。樹立求真務實，真抓實干的作風，要及時溝通，強化協(xié)調(diào)，以達到思想認識與步伐行動相統(tǒng)一，努力把各項工作順利推開 。

4、加強廉政自我教育。以“三個代表”重要思想為指導，貫徹學習黨的十六大精神和十六屆四中全會精神，樹立正確的世界觀、人生觀和權力觀，牢記“兩個務必”，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，居安思危，艱苦創(chuàng)業(yè)。加強黨紀法規(guī)學習和警示教育，增強法律意識，知法、懂法、依法從政，在使思想上筑牢思想建設和黨紀國法兩道防線。學習先進，廉潔奉公，勤政為民；摒棄社會上那些貪財、貪色、貪吃的腐敗、丑惡行為，始終保持清醒的頭腦，經(jīng)常自警、自省、自勵，保持共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性。自覺遵守黨紀國法，提高警覺性，特別注意自己“八小時工作以外”的行為，不使用公款出入各種娛樂場所、不參與社會賭博等非法活動、不在任何場合耍特權以及不奢侈浪費，杜絕不正之風和腐敗現(xiàn)象在身上乘機蔓延，自我約束，腳踏實地，切實把工作做得更好，讓黨放心，讓人民滿意。