- 目錄
第1篇 電子商務認知實習報告范文6000字
電子商務認知實習報告6000字
一、實習目的與意義
㈠.實習目的：
企業(yè)的認知實習是通過到企業(yè)參觀學習、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野，使我們對電子商務的基本概念有了初步的認識，為專業(yè)課學習打下基礎(chǔ)。也進一步加強我們的實習能力，了解企業(yè)的運作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務的同學的基本要求。可以使我們及時調(diào)整自己的目標，有一個準確的定位，有努力的方向，并為著自己的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際。
㈡.實習意義：
認知實習也是我們接觸社會、了解電子商務的專業(yè)狀況、了解電子商務在國內(nèi)外的形勢的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務在企業(yè)中的基本應用;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。通過實習，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實習能力的掌握，使我對以后的學習增加了信心，也可以在以后的學習中有重點的有目標的學習。
二、實習時間與地點
實習時間：20__年5月5日至6日
實習地點：__客車
____路橋重工有限公司
____信息技術(shù)有限公司
三、____路橋重工有限公司實習情況
公司基本情況：
____路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機，制砂機，磨粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于__國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地約三萬平方米，下轄多個全資子公司，其中08年國內(nèi)銷售額突破2.3億元，出口創(chuàng)匯達3.7億。自1987年成立以來，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學管理方法，精工制造，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展壯大成為我國機械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。 __重工__市上街機械裝備工業(yè)園是____路橋重工有限公司投資興建的大型機械裝備生產(chǎn)基地，總建筑面積70000余平方米，計劃投資2.1億元，一期工程將于____年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設。 公司匯集了一大批銳意進取并代表著行業(yè)水平的管理、科研精英。總工程師曾領(lǐng)導設計開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)的磨破制粉設備。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。公司非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，先后榮獲6項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文。公司積極吸收國內(nèi)外先進的管理思想，切實打造一流的員工團隊。
實習的具體內(nèi)容：下午我們驅(qū)車來到__重工，車程很短我們很快就到了目的地，__重工給我的印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室。我們首先看了關(guān)于__重工的vcr讓我們對__重工有了一個大概的全面的了解。緊接著電子商務部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了__重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務部國內(nèi)市場組、國際市場組和技術(shù)組的主管做了詳細的工作介紹，指出目前大學生剛到公司工作時存在的問題，并鼓勵大家多學習搜索引擎、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識，使理論和實習相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中，李經(jīng)理和各主管就同學們提出的問題做了詳細解答，隨后，兩位在公司實習的__工業(yè)大學畢業(yè)生，就自己的工作體驗發(fā)表了感想，與同學們進行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵同學們要更加努力學習和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了__重工，這次參觀真的是我們受益良多。
實習中資料的收集與總結(jié)：
1.__重工與電子商務
__重工毫無疑問可以說是電子商務發(fā)展的一個成功的案例，在電子商務部國內(nèi)部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴，搜索引擎，戶外廣告，墻體廣告，路牌廣告等，而對于__重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是的，而因電子商務給__重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務才成就了今天的__重工。
2.企業(yè)對電子商務專業(yè)同學的要求
①現(xiàn)今的網(wǎng)絡宣傳中要求電子商務同學有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力。②在工作過程中也要求有很好的洞察力，文字編輯能力，創(chuàng)新的意識以及不斷學習的能力。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力，同時要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力。
3.從與__重工的交流中所得的總結(jié)
在做過交流后才知道自己的不足，其實不能說是不足，因為自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒發(fā)生在我畢業(yè)時，在交流中初步了解到電子商務的巨大市場及美好的前景，讓我對電子商務的發(fā)展更加充滿信心，同時也了解到自己應該從那方面努力，學習哪方面的知識，有了目標方向接下來就是自己的努力，可以說__重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的，而它也以飛快的速度發(fā)展著的。__團隊也有著一股很強的凝聚力，__重工很期待你接下來的腳步。
四、____信息技術(shù)有限公司實習情況
公司基本情況：
____信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，__已經(jīng)成長為__互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球的中文搜索引擎——百度推廣__地區(qū)授權(quán)營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。
公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊、專業(yè)的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。是一支充滿活力、飽含創(chuàng)新能力的團隊。當前公司總部設在國家__經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在__和__等地市設立了分公司，公司的客戶遍及__省各個行業(yè)和地區(qū)，比如____少林寺、__省武警總隊、__面粉、__食品、__食品、____集團、__餐飲加盟、__加盟等等。
公司總部設在__市__路大石橋 soho 廣場 12 層，是公司發(fā)展藍圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實施的總指揮部，下設客服部、銷售部、培訓部、技術(shù)部、市場部、行政部、財務部、人事部。在__，__，__，__，__等地設有分公司。公司一直信守“百折不撓、胸懷大度、銳意進取、旗開得勝”的精神，永葆創(chuàng)業(yè)激情。在席卷全球的金融危機沖擊下，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力，企業(yè)在選擇營銷推廣方式的時候，也更加注重以有限的投入獲得的效果，因而網(wǎng)絡推廣以其競爭力的性價比，成為了越來越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。__公司作為__規(guī)模的從事網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的企業(yè)，以及百度產(chǎn)品的__總代理，擁有強大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們已經(jīng)以端的產(chǎn)品，最專業(yè)的服務，幫助了__一萬多家企業(yè)提升知名度，聚積財富!這場危機對于我們，預示著更多的機會和更大的發(fā)展空間!
公司通過多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)，管理上不斷發(fā)展與完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，積極拓展國內(nèi)市場，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標，通過有效的資本運作，加快向現(xiàn)代化公司邁進的步伐。我們愿以更專業(yè)的水準，更貼心的服務，與您攜手，共同迎接 21 世紀的新輝煌!
實習的具體內(nèi)容：
下午2點是我們到了__信息技術(shù)有限公司，感覺__給我的印象很好剛進公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽的象征，在我們進入公司的路兩邊有員工的公布欄，也有對當月過生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示，進入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀__公司休息了片刻后我們進入了一個較大的會議廳，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很深。
實習中資料的收集與總結(jié)：
①.網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷，這個問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告，電子郵件推廣，社區(qū)廣告，還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準，互動，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè)。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比較低。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。
②.搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式
隨著網(wǎng)絡技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡宣傳也成為一種重要的宣傳方式，而其中較重要的當屬搜索引擎它的有點事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時段，地區(qū)分時分區(qū)的做，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果。搜索引擎的門檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數(shù)據(jù)報告推廣效果清晰明了。
總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略，層出不窮的廣告形式。從側(cè)面我也感覺到了電子商務未來的發(fā)展前景是遠大的，也下定決心學好專業(yè)課，期待__的發(fā)展。
五、__客車實習情況
公司基本情況：
____集團有限公司是以客車為核心,以工程機械、汽車零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務,兼顧其他投資業(yè)務的大型企業(yè)集團，總部位于__省__市。____年，__集團以第308位的排名，連續(xù)第七年榮列國家統(tǒng)計局發(fā)布的“中國500 家企業(yè)集團”，繼續(xù)領(lǐng)跑中國客車行業(yè)。企業(yè)規(guī)模、銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列。
集團核心企業(yè)____客車股份有限公司(下稱“__客車”)位于____工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達140臺，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模、工藝技術(shù)條件最先進的大中型客車生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市，是國內(nèi)客車行業(yè)家上市公司。公司主要經(jīng)濟指標連續(xù)十余年快速增長，連續(xù)十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。____年__品牌價值達到78.96億元，繼續(xù)位列中國客車企業(yè)之首。
__率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國”、“中國馳名商標”兩項殊榮。2023，__蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車制造商營銷大獎”，并于2002年、2023年、2023年連獲“年度baav客車制造商”。____年，__成為國家科技部、國務院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車行業(yè)內(nèi)入選企業(yè)。____年，__入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單，客車企業(yè)一家。
目前，__已形成了6米至25米，覆蓋公路客運、旅游、公交、團體、專用客車等各個細分市場，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，__客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局，__已取得歐盟wvta整車認證，開始正式進軍歐洲市場。
經(jīng)過多年的發(fā)展，__企業(yè)綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)之首，形成了獨特的以“崇德、協(xié)同、鼎新”價值觀，“以客戶為中心，以員工為中心”經(jīng)營管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進的管理理念：以市場為導向，依據(jù)市場做研發(fā)，進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃，從源頭起嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過程的質(zhì)量控制監(jiān)。充分應用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。
圍繞“締造__品牌,拓展國內(nèi)、國際市場，成為具有全球影響力的，以客車為主業(yè)、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團”的事業(yè)目標，__集團對內(nèi)整合下屬各企業(yè)，合理配置資源，充分發(fā)揮__品牌優(yōu)勢;對外形成規(guī)模效益，增強資本優(yōu)勢，促進共同發(fā)展。__集團將以產(chǎn)品為龍頭，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車、工程機械、汽車零部件、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)，集制造、科研、投資、貿(mào)易于一體的，跨區(qū)域、多元化、高科技、國際化的大型企業(yè)集團。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，到____年，__集團將成為中國一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團，進入世界知名客車品牌前列。
實習的具體內(nèi)容：上午我們在大約一個小時后的車程后到達__，首先看到的是__在建國60周年代表__省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個接待室，在那里我們看了關(guān)于__公司的短片，從中我了解到了__的成績年銷售額高達140多億，這是一個很不錯的成績。接著我們乘坐__客車到__車間參觀，在相關(guān)解說員的解說下我們對__有了較深刻的了解。在參觀車間后我們到了在建國60周年的花車上合影做了留念，之后我們就結(jié)束了這次的認知實習。
實習中資料的收集與總結(jié)：
在參觀了__我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車幾乎都是__制造的，在我們參觀__車間時從開始的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個半成品，完全的自動化操作系統(tǒng)，不僅有一個感嘆：人類真是太偉大了!
在參觀的過程中也了解到__的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊，進入__公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境，在很多的細節(jié)上感受到__公司凝聚的團結(jié)力，__公司舉辦的集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為，__公司自己舉辦的運動會，運動健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美。__公司也是一個很人性化的公司，公司在舉辦公司活動時也幫助需要幫助的人，及時的為孤寡老人送去溫暖，為玉樹的受災群眾送去愛心。
六、實習感想
認知實習就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會調(diào)查，認識實習，接觸實習，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為當代的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實習當中去,更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實習相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認識，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。
通過這次實習我了解到了電子商務遠大的發(fā)展前景，現(xiàn)在網(wǎng)絡日漸走進大家的生活中，人們的生活也漸漸離不開計算機，同時大家的消費習慣也有所改變，網(wǎng)上購物也日漸為大家所接受，網(wǎng)上銷售網(wǎng)上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務有密切的聯(lián)系，學習電子商務，使我有信心在自己專業(yè)上有所發(fā)展。
在學校時自己除了上課參加學院組織的相關(guān)活動之外，很難再接觸到社會，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學的專業(yè)關(guān)聯(lián)甚少，所以對自己相關(guān)專業(yè)在社會上的了解也就不是太多了，很感謝學院對我們做的認知實習，讓我了解到了自己相關(guān)專業(yè)企業(yè)在社會中的發(fā)展，同時也了解到自己在專業(yè)方面的欠缺。了解到企業(yè)對自己專業(yè)所需要的人才，哪些專業(yè)方向需要加強，。也從中知道了自己平時所學的幾乎是純理論的知識，而真正的工作是需要實習的加強，注意到自己應該加強實習的練習，但同時也不能偏實習而輕理論，理論知識好的基礎(chǔ)才能更好的應用于實習，同時也要調(diào)整自己的方向，針對企業(yè)需要的人才好好的學習專業(yè)知識，更加的充實自己。
習早已結(jié)束，回想實習生活，感觸是很深收獲很豐富總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實習中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足，也進一步加強我們的實習能力，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。很感謝院里老師提供的實習的機會。
第2篇 電子商務認知實習報告范文
一 、實習目的與意義
(一)實習目的
認識實習是高校學習的重要環(huán)節(jié)之一，通過認識實習，使學生們學會將理論知識與實踐相結(jié)合，了解頂尖企業(yè)生產(chǎn)流水線，體會企業(yè)文化，開闊學生視野。通過與企業(yè)員工和領(lǐng)導的交流、學習，使學生認識到社會所需的人才，以全方位，高目標的培養(yǎng)自己的能力，適應社會發(fā)展。
(二)實習意義
實習是大學生脫離學校的襁褓，切實到社會中體會實際生產(chǎn)的一次難得的機會，是大學生步入社會的一種過渡，不僅開闊了學生的視野，增強了學生的實踐能力，同時也為學生今后的工作打好基礎(chǔ)。通過認識實習，學生充分了解到實際生產(chǎn)跟書本理論的差異，全身心的融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)，切身體會企業(yè)生產(chǎn)流程，接受不同企業(yè)文化的熏陶，對于大學生來說，無論是學習上，還是生活上都是受益匪淺的。
二、實習時間與地點
本次實習，我們參觀了三個優(yōu)秀的企業(yè)，5月5號下午，參觀了河南銳之旗信息技術(shù)有限公司，6號上午參觀宇通客車，下午參觀河南黎明路橋重工有限公司。
三、河南黎明路橋重工有限公司實習情況
(一)公司基本情況
河南黎明路橋重工有限公司，成立于1987年，總部位于鄭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積約三萬平方米，下轄多個全資子公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。黎明重工生產(chǎn)的各種破碎制粉擊不僅暢銷國內(nèi)，而且遠銷世界各地。其國內(nèi)年銷售額突破1.8億元，出口創(chuàng)匯每年達980萬美元。，公司擁有一批敬業(yè)、進取、創(chuàng)新的科研人員，一支經(jīng)驗豐富，與時俱進的銷售服務隊伍，一直以來，公司堅持科學進步，質(zhì)量第一，精益求精，不斷創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)理念，成為了我過現(xiàn)代機械制造行業(yè)的佼佼者。
公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。同時公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)也取得了重大突破，先后榮獲6項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文。為了打造國內(nèi)同行業(yè)一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，公司廣泛吸納國內(nèi)外先進思想，配合公司實際情況，發(fā)展成為有著本公司特色的管理理念。
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命。產(chǎn)品已經(jīng)通過is09001:2000國際質(zhì)量體系認證，ygm、tgm系列磨粉機已經(jīng)通過歐盟ce認證，順利進入歐盟市場。其主要部件及易損件均采用優(yōu)質(zhì)的耐磨材料和先進的加工工藝，使設備經(jīng)久耐磨，飲譽國內(nèi)外，遠銷俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、土耳其、科威特、南非、埃及、越南、馬來西亞、印度、澳大利亞、朝鮮、加拿大和歐盟等國家和地區(qū)。
(二)實習的具體內(nèi)容
下午2時左右到達河南黎明路橋重工有限公司，在公司接待人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了公司辦公樓，之后來到公司接待室，看了公司的宣傳片以及公司電子商務部的特別介紹視頻，使得我們對公司特別是電子商務部有了粗略的了解，接下來，我們受到了公司電子商務部的主要領(lǐng)導的熱情接待，開了一個很詳細的培訓研討會，會中，各個領(lǐng)導分別對自己主管業(yè)務做了大致介紹，針對歷年應聘的電子商務人才在工作中的問題及能力方面的缺陷，提出了各自的看法和寶貴的意見。交流學習時間，領(lǐng)導們很認真、耐心的回答了我們的提問，同時我們也得到了跟同校同專業(yè)的，目前已在黎明重工工作的學長交流學習的機會。會后，由于時間關(guān)系，也因為生產(chǎn)車間比較危險，我們就沒有再參觀生產(chǎn)車間，之后我們驅(qū)車回校，完成河南黎明路橋重工有限公司實習。
(三)實習中資料的收集與總結(jié)
從黎明重工公司介紹短片中，我們了解到，該公司的電子商務建設起步是非常早的，并且一直走在同行業(yè)的前列，其電子商務部又分為國內(nèi)、國際、技術(shù)、美工四個部分。據(jù)主管國際部分的主管介紹，目前電子商務的國際市場相比國內(nèi)前景廣闊，正處于起步階段，通過對電子商務部建設，國際部分也是屢創(chuàng)佳績。通過低成本，高效果的搜索引擎推廣方式，能夠吸引各方的顧客，但是由于機器價格昂貴，體積龐大，因此推廣的主要目的是吸引顧客，而不能是網(wǎng)上直銷，電子商務的應用，大大降低了公司開拓市場的成本。
培訓會上，主管們提到，目前剛畢業(yè)的大學生存在的一個普遍問題是，大學生工作時都能完成任務，但是上手效果差，顯得浮躁，創(chuàng)新能力不是太顯著。就技術(shù)部來說，編輯能力需求量大，比較吃香，需要會編程的電子商務人才。普遍來說，對學生英語要求提高，要求具備各方面能力，但是必須有專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢。
河南黎明路橋重工有限公司是一個很優(yōu)秀的電子商務型企業(yè)，通過本次實習，體會了該公司電子商務的具體實施情況，并且了解到國際市場的廣闊前景，了解到企業(yè)需要的是廣而且專的人才，英語仍然很重要，創(chuàng)新是焦點。
四、河南銳之旗信息技術(shù)有限公司實習情況
(一)公司基本情況
河南銳之旗信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。
目前，銳之旗擁有'銳旗''企匯網(wǎng)'兩個品牌。
'銳旗'網(wǎng)站建設專家
銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡和互動產(chǎn)品解決方案。銳旗關(guān)注客戶的企業(yè)品牌，擅長解決企業(yè)品牌與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動產(chǎn)品上的應用。我們可以協(xié)助您通過在線品牌的塑造，建立長久的企業(yè)價值。
'企匯網(wǎng)'河南企業(yè)信息化平臺
河南企業(yè)信息化服務平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務的綜合性平臺。通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實現(xiàn)網(wǎng)站建設、辦公自動化、crm 等系列的基礎(chǔ)信息化服務。
在互聯(lián)網(wǎng)已成為應用主流的時代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡的力量，實現(xiàn)信息化的騰飛。
(二)實習的具體內(nèi)容
“百折不饒、胸懷大度。銳意進去、旗開得勝”——銳之旗人的工作態(tài)度與精神信仰，一走進公司迎賓大廳，映入眼眠的是一排一排的公司榮譽獎杯、證書。公司的成就就不言而喻了。通過樓道，上到二樓夾道口，左邊是一個“5月壽星欄”，正前方是當月的“銷售榜”。這倆個欄框引起了我的注意，公司與員工，員工與員工之間一種深深的情誼得到了充分的渲染，無意之中融入了銳之旗的企業(yè)文化中，讓人體會到工作在一個大家庭的溫馨。
進入大廳，就是公司員工工作的地方，我們環(huán)繞大廳參觀了一圈，信息公司跟一般的生產(chǎn)公司不一樣，因為他們的生產(chǎn)工具是電腦，辦公室就是生產(chǎn)車間。
休息片刻之后，培訓經(jīng)理給我們進行一個小小的培訓會，很直白的講到一個企業(yè)的目標就是為了賺錢，目標是為了賺跟多的錢，通過將產(chǎn)品賣個顧客以從中謀利，從產(chǎn)品到顧客，中間必須有一個渠道，這就講到了企業(yè)的4p——product、price、place、promotion。其中最重要，最關(guān)鍵的謀利手段要靠promotion,promotion有很多種方法，包括傳統(tǒng)的電視、廣播、室外模板、報刊雜志，現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷。室外模板的推廣成本低、品牌效應好、時效長，但是，觀看者少。報刊雜志成本低，但是時效短。廣播電視重復率高，但是不能充分了解到觀看的結(jié)果。而現(xiàn)代的推廣方式——網(wǎng)絡營銷，集合了以上傳統(tǒng)推廣的絕大部分優(yōu)勢，成為現(xiàn)代企業(yè)的主要推廣手段，包括網(wǎng)絡廣告、社區(qū)推廣、郵箱推廣、b2b網(wǎng)站推廣、搜索引擎。其中，搜索引擎是中小型企業(yè)的推廣方式，中小型企業(yè)最想要的是一種費用不高，見效快，區(qū)域化、時間化強的推廣手段。搜索引擎沒過于是最合適的，因為搜索引擎的推廣門檻低，投放精準，效果可監(jiān)控，而且還可以根據(jù)企業(yè)的需要在不同的區(qū)域，不同的時段播放廣告，這些都是其他的推廣手段所不可企及的。
培訓會結(jié)束后，完成了本次銳之旗的實習。
(三)實習中資料的收集和總結(jié)
通過本次銳之旗的認識實習，親身感受了實際生活中的工作，深深體會了銳之旗公司的企業(yè)文化，可以看出，一個成功的企業(yè)離不開背后濃濃的企業(yè)文化和員工的凝合力，所以企業(yè)文化的建設對于企業(yè)的壯大是必要的，是重要的。同時，通過培訓，我們初步了解了各種推廣的手段，更深層次的認識到了網(wǎng)絡營銷在當代企業(yè)推廣中的重要地位。
五、宇通客車實習情況
(一)公司基本情況
鄭州宇通客車股份有限公司(下稱“宇通客車”)位于鄭州宇通工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達140臺，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模、工藝技術(shù)條件最先進的大中型客車生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡稱“宇通客車”，代碼600066)，是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。
宇通率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國”、“中國馳名商標”兩項殊榮。2023年8月，宇通被國家商務部、國家發(fā)改委授予“國家汽車整車出口基地企業(yè)”稱號，并通過國家質(zhì)量檢驗檢疫總局的專項審查，在汽車行業(yè)第一家獲得“進出口商品免驗”證書(2023年順利通過出口商品免驗續(xù)延審查，續(xù)延了出口免驗資格)。2023年，宇通蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車制造商營銷大獎”，并于2002年、2023年、2023年連獲“年度baav客車制造商”。2023年，宇通成為國家科技部、國務院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車行業(yè)內(nèi)入選企業(yè)。2023年，宇通入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單，客車企業(yè)一家。
不斷創(chuàng)造具有質(zhì)量、服務和成本綜合優(yōu)勢的產(chǎn)品是宇通競爭優(yōu)勢的源泉。目前，宇通已形成了6米至25米，覆蓋公路客運、旅游、公交、團體、專用客車等各個細分市場，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，宇通客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局，宇通已取得歐盟wvta整車認證，開始正式進軍歐洲市場。
宇通是中國客車行業(yè)內(nèi)一家組建起8家獨資4s中心站的企業(yè)，并聯(lián)合分布全國的500多家售后服務站，覆蓋到縣級城市的服務網(wǎng)點，將服務半徑縮減至90公里之內(nèi)，保障了為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務及維修水平。
(二)實習具體內(nèi)容
在接待員帶領(lǐng)下，我們來到會議室，觀看公司簡介視頻，對于宇通有了大致的了解之后，在講解員的陪同下，我們開始了參觀游覽宇通工業(yè)園的旅程，由于工業(yè)園很大，我們坐車瀏覽?？蛙囻傔^宇通大道，首先到達的是宇通客車試車道，試車道內(nèi)設有各種彎道、坑洼、上坡路等障礙路段，可以看出路段的設置是非?？茖W的，適合車倆在各種路段的行駛檢試。
之后，我們來到了底板生產(chǎn)車間，一條條先進的生產(chǎn)線盡顯眼底，據(jù)介紹，宇通底板的生產(chǎn)都是采用的技術(shù)是國際的，車間內(nèi)劃分了不同的區(qū)域，工作人員都堅守自己的崗位，底板的拖動，采用全自動化，員工只需待在自己的工作段，完成本段的工作，這樣大大提高了工作效率。下階段參觀的二車間也是采用類似的流水線生產(chǎn)方法，據(jù)講解員介紹，客車的一邊輪胎在滑動帶上，一邊是在地上，每過十分鐘，滑帶會自動往前推進，各個員工在本階段完成自己的工作任務，即可將客車推至下一階段，員工工作任務比較單一，無需來回走動，不僅節(jié)約了時間，而且大大節(jié)約了勞動力。仔細聽，會發(fā)現(xiàn)車間內(nèi)的主旋律不是噪聲，而是音樂，在員工工作的時候，放音樂，不得不說這是一個大的創(chuàng)新，更是一種進步，員工們不僅能認真工作，累了還能聽聽音樂，放松心情，工作效率就是這么提高的。仔細觀察還會發(fā)現(xiàn)，車間內(nèi)每個工作段都會有一塊欄框，上面都是創(chuàng)新進步的員工表彰說明，公平公正的表彰，不僅能提高員工的工作積極性，提高工作效率。也是體現(xiàn)一個公司文化內(nèi)函的重要表現(xiàn)。
在走出二車間大門時，我無意間發(fā)現(xiàn)了有一塊專欄，是公司一些大的事件的記錄圖片，可以看到，公司每年都會舉行運動會，組織各種各樣的活動，這些活動的成員甚至包括員工家屬，例如，帶領(lǐng)員工孩子參加夏令營，鼓勵員工舉行集體婚禮，這種集體婚禮的方式，體現(xiàn)出了公司對廣大青年員工的關(guān)心與愛護，增強了企業(yè)的向心力、凝聚力，增進員工歸屬感，大大激發(fā)了員工的工作熱情，從而促進生產(chǎn)，加快發(fā)展。 并使這些剛剛開啟全新人生的年輕人充滿了對未來美好生活的向往和憧憬。
由于實驗車間是不允許外人參觀的，小型客車生產(chǎn)車間與大型客車相類似，所以都未在參觀，之后我們在奧運會代表河南的由宇通生產(chǎn)的花車前合影后，完成本次宇通客車的實習。
(三)實習中資料收集和總結(jié)
宇通已發(fā)展成為生產(chǎn)規(guī)模世界，工藝技術(shù)最先進的大型企業(yè)，但是從宇通的生產(chǎn)流水線和參觀的各車間等來看，效率、質(zhì)量、成本、管理還是其不斷發(fā)展和壯大的關(guān)鍵因素。另外，一個企業(yè)的成功必須建立在優(yōu)秀的企業(yè)文化基礎(chǔ)之上，更需要一支穩(wěn)定、高效的技術(shù)生產(chǎn)團隊。而宇通在這些方面所做的，我想大家都是眾所周知的，也是一般的企業(yè)所不能企及的。
六、實習感想
通過對以上企業(yè)的參觀、實習，可謂收獲頗多，這是我第一次踏進企業(yè)的生產(chǎn)車間，也是第一次與頂尖級的公司員工，高層領(lǐng)導面對面的接觸，學習，從這個層面上講，第一次總是美好的，長見識的，也是難以忘懷的。
書中的東西和實際生活中的總是不一樣的，或許你能將書本背的滾瓜爛熟，但是未必實際生產(chǎn)中你能做出個像樣的東西來。反過來，會生產(chǎn)，會管理也未必什么相關(guān)的知識都知道，這就是理論與實踐的差別。平時待在學校，埋在書本里可能體會不到，要是一離開象牙塔，實實在在的踏入社會，或許接踵而來的疑問就會如當頭棒喝，讓你一時間不能接受，這次實習，我想的收獲就是在自己走人社會之前提前接受了這一棒，讓自己終于清醒，從迷迷糊糊的書本中走人了實實在在的社會生活，切身體會了企業(yè)的生產(chǎn)，管理管理的各個環(huán)節(jié)。從本次實習中，我總結(jié)了如下經(jīng)驗：
1、任何企業(yè)都是以營利為目的的，而且企業(yè)的一切活動都應該圍繞該目標，沒有所謂的完全為社會服務的企業(yè)。
2、任何一個企業(yè)，要想不斷的發(fā)展和壯大，都離不開企業(yè)文化的建設，這是實現(xiàn)以人為本，保證內(nèi)部局部穩(wěn)定，凝聚人心，提高效率的必經(jīng)之路。
3、一個優(yōu)秀的企業(yè)必須還要有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊和一個高效的技術(shù)團隊。效率、創(chuàng)新是永恒不變的生存之道。
4、從黎明重工電子商務的發(fā)展可以看出，敏銳的眼光和敢于人先的膽識是一個企業(yè)走在其他企業(yè)前面，和跟進社會步伐的必備武器。
5、就電子商務學習來說，重在動手，理論與實踐結(jié)合，敢于創(chuàng)新。目前企業(yè)比較看好會編程，編輯、英語能力強的電子商務人才，在綜合發(fā)展的基礎(chǔ)上，知識越專越好，要腳踏實地，戒驕戒躁。
6、就電子商務環(huán)境來說，國際前景廣闊，搜索引擎是目前大多數(shù)企業(yè)所看好的推廣手段。
第3篇 電子商務認知實習報告
一 、實習目的與意義
(一)實習目的
認識實習是高校學習的重要環(huán)節(jié)之一，通過認識實習，使學生們學會將理論知識與實踐相結(jié)合，了解頂尖企業(yè)生產(chǎn)流水線，體會企業(yè)文化，開闊學生視野。通過與企業(yè)員工和領(lǐng)導的交流、學習，使學生認識到社會所需的人才，以全方位，高目標的培養(yǎng)自己的能力，適應社會發(fā)展。
(二)實習意義
實習是大學生脫離學校的襁褓，切實到社會中體會實際生產(chǎn)的一次難得的機會，是大學生步入社會的一種過渡，不僅開闊了學生的視野，增強了學生的實踐能力，同時也為學生今后的工作打好基礎(chǔ)。通過認識實習，學生充分了解到實際生產(chǎn)跟書本理論的差異，全身心的融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)，切身體會企業(yè)生產(chǎn)流程，接受不同企業(yè)文化的熏陶，對于大學生來說，無論是學習上，還是生活上都是受益匪淺的。
二、實習時間與地點
本次實習，我們參觀了三個優(yōu)秀的企業(yè)，5月5號下午，參觀了河南銳之旗信息技術(shù)有限公司，6號上午參觀宇通客車，下午參觀河南黎明路橋重工有限公司。
三、河南黎明路橋重工有限公司實習情況
(一)公司基本情況
河南黎明路橋重工有限公司，成立于1987年，總部位于鄭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積約三萬平方米，下轄多個全資子公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。黎明重工生產(chǎn)的各種破碎制粉擊不僅暢銷國內(nèi)，而且遠銷世界各地。其國內(nèi)年銷售額突破1.8億元，出口創(chuàng)匯每年達980萬美元。，公司擁有一批敬業(yè)、進取、創(chuàng)新的科研人員，一支經(jīng)驗豐富，與時俱進的銷售服務隊伍，一直以來，公司堅持科學進步，質(zhì)量第一，精益求精，不斷創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)理念，成為了我過現(xiàn)代機械制造行業(yè)的佼佼者。
公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。同時公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)也取得了重大突破，先后榮獲6項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文。為了打造國內(nèi)同行業(yè)一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，公司廣泛吸納國內(nèi)外先進思想，配合公司實際情況，發(fā)展成為有著本公司特色的管理理念。
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命。產(chǎn)品已經(jīng)通過is09001:2000國際質(zhì)量體系認證，ygm、tgm系列磨粉機已經(jīng)通過歐盟ce認證，順利進入歐盟市場。其主要部件及易損件均采用優(yōu)質(zhì)的耐磨材料和先進的加工工藝，使設備經(jīng)久耐磨，飲譽國內(nèi)外，遠銷俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、土耳其、科威特、南非、埃及、越南、馬來西亞、印度、澳大利亞、朝鮮、加拿大和歐盟等國家和地區(qū)。
(二)實習的具體內(nèi)容
下午2時左右到達河南黎明路橋重工有限公司，在公司接待人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了公司辦公樓，之后來到公司接待室，看了公司的宣傳片以及公司電子商務部的特別介紹視頻，使得我們對公司特別是電子商務部有了粗略的了解，接下來，我們受到了公司電子商務部的主要領(lǐng)導的熱情接待，開了一個很詳細的培訓研討會，會中，各個領(lǐng)導分別對自己主管業(yè)務做了大致介紹，針對歷年應聘的電子商務人才在工作中的問題及能力方面的缺陷，提出了各自的看法和寶貴的意見。交流學習時間，領(lǐng)導們很認真、耐心的回答了我們的提問，同時我們也得到了跟同校同專業(yè)的，目前已在黎明重工工作的學長交流學習的機會。會后，由于時間關(guān)系，也因為生產(chǎn)車間比較危險，我們就沒有再參觀生產(chǎn)車間，之后我們驅(qū)車回校，完成河南黎明路橋重工有限公司實習。
(三)實習中資料的收集與總結(jié)
從黎明重工公司介紹短片中，我們了解到，該公司的電子商務建設起步是非常早的，并且一直走在同行業(yè)的前列，其電子商務部又分為國內(nèi)、國際、技術(shù)、美工四個部分。據(jù)主管國際部分的主管介紹，目前電子商務的國際市場相比國內(nèi)前景廣闊，正處于起步階段，通過對電子商務部建設，國際部分也是屢創(chuàng)佳績。通過低成本，高效果的搜索引擎推廣方式，能夠吸引各方的顧客，但是由于機器價格昂貴，體積龐大，因此推廣的主要目的是吸引顧客，而不能是網(wǎng)上直銷，電子商務的應用，大大降低了公司開拓市場的成本。
培訓會上，主管們提到，目前剛畢業(yè)的大學生存在的一個普遍問題是，大學生工作時都能完成任務，但是上手效果差，顯得浮躁，創(chuàng)新能力不是太顯著。就技術(shù)部來說，編輯能力需求量大，比較吃香，需要會編程的電子商務人才。普遍來說，對學生英語要求提高，要求具備各方面能力，但是必須有專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢。
河南黎明路橋重工有限公司是一個很優(yōu)秀的電子商務型企業(yè)，通過本次實習，體會了該公司電子商務的具體實施情況，并且了解到國際市場的廣闊前景，了解到企業(yè)需要的是廣而且專的人才，英語仍然很重要，創(chuàng)新是焦點。
四、河南銳之旗信息技術(shù)有限公司實習情況
(一)公司基本情況
河南銳之旗信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，銳之旗已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球的中文搜索引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。
目前，銳之旗擁有'銳旗''企匯網(wǎng)'兩個品牌。
'銳旗'網(wǎng)站建設專家
銳旗是銳之旗公司旗下的網(wǎng)站建設品牌，銳旗為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡和互動產(chǎn)品解決方案。銳旗關(guān)注客戶的企業(yè)品牌，擅長解決企業(yè)品牌與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)一性傳播，以及企業(yè)品牌在互動產(chǎn)品上的應用。我們可以協(xié)助您通過在線品牌的塑造，建立長久的企業(yè)價值。
'企匯網(wǎng)'河南企業(yè)信息化平臺
河南企業(yè)信息化服務平臺是由鄭州市信息化工作辦公室主辦、銳之旗信息技術(shù)有限公司承辦的為企業(yè)提供信息化服務的綜合性平臺。通過企匯網(wǎng)企業(yè)可以實現(xiàn)網(wǎng)站建設、辦公自動化、crm 等系列的基礎(chǔ)信息化服務。
在互聯(lián)網(wǎng)已成為應用主流的時代，銳之旗致力于成為河南省互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，讓更多的企業(yè)借助網(wǎng)絡的力量，實現(xiàn)信息化的騰飛。
(二)實習的具體內(nèi)容
“百折不饒、胸懷大度。銳意進去、旗開得勝”——銳之旗人的工作態(tài)度與精神信仰，一走進公司迎賓大廳，映入眼眠的是一排一排的公司榮譽獎杯、證書。公司的成就就不言而喻了。通過樓道，上到二樓夾道口，左邊是一個“5月壽星欄”，正前方是當月的“銷售榜”。這倆個欄框引起了我的注意，公司與員工，員工與員工之間一種深深的情誼得到了充分的渲染，無意之中融入了銳之旗的企業(yè)文化中，讓人體會到工作在一個大家庭的溫馨。
進入大廳，就是公司員工工作的地方，我們環(huán)繞大廳參觀了一圈，信息公司跟一般的生產(chǎn)公司不一樣，因為他們的生產(chǎn)工具是電腦，辦公室就是生產(chǎn)車間。
休息片刻之后，培訓經(jīng)理給我們進行一個小小的培訓會，很直白的講到一個企業(yè)的目標就是為了賺錢，目標是為了賺跟多的錢，通過將產(chǎn)品賣個顧客以從中謀利，從產(chǎn)品到顧客，中間必須有一個渠道，這就講到了企業(yè)的4p——product、price、place、promotion。其中最重要，最關(guān)鍵的謀利手段要靠promotion,promotion有很多種方法，包括傳統(tǒng)的電視、廣播、室外模板、報刊雜志，現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷。室外模板的推廣成本低、品牌效應好、時效長，但是，觀看者少。報刊雜志成本低，但是時效短。廣播電視重復率高，但是不能充分了解到觀看的結(jié)果。而現(xiàn)代的推廣方式——網(wǎng)絡營銷，集合了以上傳統(tǒng)推廣的絕大部分優(yōu)勢，成為現(xiàn)代企業(yè)的主要推廣手段，包括網(wǎng)絡廣告、社區(qū)推廣、郵箱推廣、b2b網(wǎng)站推廣、搜索引擎。其中，搜索引擎是中小型企業(yè)的推廣方式，中小型企業(yè)最想要的是一種費用不高，見效快，區(qū)域化、時間化強的推廣手段。搜索引擎沒過于是最合適的，因為搜索引擎的推廣門檻低，投放精準，效果可監(jiān)控，而且還可以根據(jù)企業(yè)的需要在不同的區(qū)域，不同的時段播放廣告，這些都是其他的推廣手段所不可企及的。
培訓會結(jié)束后，完成了本次銳之旗的實習。
(三)實習中資料的收集和總結(jié)
通過本次銳之旗的認識實習，親身感受了實際生活中的工作，深深體會了銳之旗公司的企業(yè)文化，可以看出，一個成功的企業(yè)離不開背后濃濃的企業(yè)文化和員工的凝合力，所以企業(yè)文化的建設對于企業(yè)的壯大是必要的，是重要的。同時，通過培訓，我們初步了解了各種推廣的手段，更深層次的認識到了網(wǎng)絡營銷在當代企業(yè)推廣中的重要地位。
五、宇通客車實習情況
(一)公司基本情況
鄭州宇通客車股份有限公司(下稱“宇通客車”)位于鄭州宇通工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達140臺，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模、工藝技術(shù)條件最先進的大中型客車生產(chǎn)基地。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡稱“宇通客車”，代碼600066)，是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。
宇通率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國”、“中國馳名商標”兩項殊榮。2023年8月，宇通被國家商務部、國家發(fā)改委授予“國家汽車整車出口基地企業(yè)”稱號，并通過國家質(zhì)量檢驗檢疫總局的專項審查，在汽車行業(yè)第一家獲得“進出口商品免驗”證書(2023年順利通過出口商品免驗續(xù)延審查，續(xù)延了出口免驗資格)。2023年，宇通蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車制造商營銷大獎”，并于2023年、2023年、2023年連獲“年度baav客車制造商”。2023年，宇通成為國家科技部、國務院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車行業(yè)內(nèi)入選企業(yè)。2023年，宇通入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單，客車企業(yè)一家。
不斷創(chuàng)造具有質(zhì)量、服務和成本綜合優(yōu)勢的產(chǎn)品是宇通競爭優(yōu)勢的源泉。目前，宇通已形成了6米至25米，覆蓋公路客運、旅游、公交、團體、專用客車等各個細分市場，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，宇通客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局，宇通已取得歐盟wvta整車認證，開始正式進軍歐洲市場。
宇通是中國客車行業(yè)內(nèi)一家組建起8家獨資4s中心站的企業(yè)，并聯(lián)合分布全國的500多家售后服務站，覆蓋到縣級城市的服務網(wǎng)點，將服務半徑縮減至90公里之內(nèi)，保障了為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務及維修水平。
(二)實習具體內(nèi)容
在接待員帶領(lǐng)下，我們來到會議室，觀看公司簡介視頻，對于宇通有了大致的了解之后，在講解員的陪同下，我們開始了參觀游覽宇通工業(yè)園的旅程，由于工業(yè)園很大，我們坐車瀏覽?？蛙囻傔^宇通大道，首先到達的是宇通客車試車道，試車道內(nèi)設有各種彎道、坑洼、上坡路等障礙路段，可以看出路段的設置是非?？茖W的，適合車倆在各種路段的行駛檢試。
之后，我們來到了底板生產(chǎn)車間，一條條先進的生產(chǎn)線盡顯眼底，據(jù)介紹，宇通底板的生產(chǎn)都是采用的技術(shù)是國際的，車間內(nèi)劃分了不同的區(qū)域，工作人員都堅守自己的崗位，底板的拖動，采用全自動化，員工只需待在自己的工作段，完成本段的工作，這樣大大提高了工作效率。下階段參觀的二車間也是采用類似的流水線生產(chǎn)方法，據(jù)講解員介紹，客車的一邊輪胎在滑動帶上，一邊是在地上，每過十分鐘，滑帶會自動往前推進，各個員工在本階段完成自己的工作任務，即可將客車推至下一階段，員工工作任務比較單一，無需來回走動，不僅節(jié)約了時間，而且大大節(jié)約了勞動力。仔細聽，會發(fā)現(xiàn)車間內(nèi)的主旋律不是噪聲，而是音樂，在員工工作的時候，放音樂，不得不說這是一個大的創(chuàng)新，更是一種進步，員工們不僅能認真工作，累了還能聽聽音樂，放松心情，工作效率就是這么提高的。仔細觀察還會發(fā)現(xiàn)，車間內(nèi)每個工作段都會有一塊欄框，上面都是創(chuàng)新進步的員工表彰說明，公平公正的表彰，不僅能提高員工的工作積極性，提高工作效率。也是體現(xiàn)一個公司文化內(nèi)函的重要表現(xiàn)。
在走出二車間大門時，我無意間發(fā)現(xiàn)了有一塊專欄，是公司一些大的事件的記錄圖片，可以看到，公司每年都會舉行運動會，組織各種各樣的活動，這些活動的成員甚至包括員工家屬，例如，帶領(lǐng)員工孩子參加夏令營，鼓勵員工舉行集體婚禮，這種集體婚禮的方式，體現(xiàn)出了公司對廣大青年員工的關(guān)心與愛護，增強了企業(yè)的向心力、凝聚力，增進員工歸屬感，大大激發(fā)了員工的工作熱情，從而促進生產(chǎn)，加快發(fā)展。 并使這些剛剛開啟全新人生的年輕人充滿了對未來美好生活的向往和憧憬。
由于實驗車間是不允許外人參觀的，小型客車生產(chǎn)車間與大型客車相類似，所以都未在參觀，之后我們在奧運會代表河南的由宇通生產(chǎn)的花車前合影后，完成本次宇通客車的實習。
(三)實習中資料收集和總結(jié)
宇通已發(fā)展成為生產(chǎn)規(guī)模世界，工藝技術(shù)最先進的大型企業(yè)，但是從宇通的生產(chǎn)流水線和參觀的各車間等來看，效率、質(zhì)量、成本、管理還是其不斷發(fā)展和壯大的關(guān)鍵因素。另外，一個企業(yè)的成功必須建立在優(yōu)秀的企業(yè)文化基礎(chǔ)之上，更需要一支穩(wěn)定、高效的技術(shù)生產(chǎn)團隊。而宇通在這些方面所做的，我想大家都是眾所周知的，也是一般的企業(yè)所不能企及的。
六、實習感想
通過對以上企業(yè)的參觀、實習，可謂收獲頗多，這是我第一次踏進企業(yè)的生產(chǎn)車間，也是第一次與頂尖級的公司員工，高層領(lǐng)導面對面的接觸，學習，從這個層面上講，第一次總是美好的，長見識的，也是難以忘懷的。
書中的東西和實際生活中的總是不一樣的，或許你能將書本背的滾瓜爛熟，但是未必實際生產(chǎn)中你能做出個像樣的東西來。反過來，會生產(chǎn)，會管理也未必什么相關(guān)的知識都知道，這就是理論與實踐的差別。平時待在學校，埋在書本里可能體會不到，要是一離開象牙塔，實實在在的踏入社會，或許接踵而來的疑問就會如當頭棒喝，讓你一時間不能接受，這次實習，我想的收獲就是在自己走人社會之前提前接受了這一棒，讓自己終于清醒，從迷迷糊糊的書本中走人了實實在在的社會生活，切身體會了企業(yè)的生產(chǎn)，管理管理的各個環(huán)節(jié)。從本次實習中，我總結(jié)了如下經(jīng)驗：
1、任何企業(yè)都是以營利為目的的，而且企業(yè)的一切活動都應該圍繞該目標，沒有所謂的完全為社會服務的企業(yè)。
2、任何一個企業(yè)，要想不斷的發(fā)展和壯大，都離不開企業(yè)文化的建設，這是實現(xiàn)以人為本，保證內(nèi)部局部穩(wěn)定，凝聚人心，提高效率的必經(jīng)之路。
3、一個優(yōu)秀的企業(yè)必須還要有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊和一個高效的技術(shù)團隊。效率、創(chuàng)新是永恒不變的生存之道。
4、從黎明重工電子商務的發(fā)展可以看出，敏銳的眼光和敢于人先的膽識是一個企業(yè)走在其他企業(yè)前面，和跟進社會步伐的必備武器。
5、就電子商務學習來說，重在動手，理論與實踐結(jié)合，敢于創(chuàng)新。目前企業(yè)比較看好會編程，編輯、英語能力強的電子商務人才，在綜合發(fā)展的基礎(chǔ)上，知識越專越好，要腳踏實地，戒驕戒躁。
6、就電子商務環(huán)境來說，國際前景廣闊，搜索引擎是目前大多數(shù)企業(yè)所看好的推廣手段。
