水泥述職報告11篇

第1篇 水泥公司主管的述職報告

水泥廠廠長述職報告

在過去的20__年中, 在市委、市政府的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八屆四中全會精神，全廠干部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求， 以提高企業(yè)效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力,以卓有成效管理為手段，以企業(yè)安全為保證,不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作,圓滿完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務。

一、工作成績

(一)、安全生產保持良好的局面：泉興水泥公司從建廠伊始,就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據(jù)工作的需要，公司制定了一系列相關文件，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環(huán)節(jié)的安全生產管理的主要責任人。同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，并組織了相關的安規(guī)考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現(xiàn)問題的處理方法做到應知、應會。上半年泉興水泥公司接受了2次上級安全檢查，并組織了4次自查，共計發(fā)現(xiàn)各種事故隱患四十余項，并進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發(fā)生。

(二)、經營管理取得長足的進步:本年度1-5月份，泉興水泥公司累計生產熟料24.1萬噸，銷售25.4萬噸，達到了產銷平衡。由于本年度泉興公司處于調試階段，因此，經營利潤并不樂觀，本年度累計實現(xiàn)銷售收入3326.3萬元，虧損1045.2萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩(wěn)定。為進一步提高企業(yè)效益,泉興水泥公司下大力氣狠抓生產成本。首先，加強監(jiān)督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，采取競標的方式，擇優(yōu)選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現(xiàn)“關系戶”;對全廠計量設備的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。其次是提高員工的業(yè)務知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節(jié)約意識，杜絕廠內出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作匯報，并制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。

(三)、二線工程施工進展順利：在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。借助于第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現(xiàn)場了解實際，加快二線安裝、調試進度。首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨干和業(yè)務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、調試的順利進行。二是對二線安裝調試的工程進度進行了調整，并對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時

完成任務。三是制定了二線生產例會制度，規(guī)定每周的周一和周四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題匯報，領導小組進行協(xié)調、解答，通過日常調度及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。

(四)、企業(yè)管理水平有了明顯的提升:由于全興公司是新建企業(yè)，沒有現(xiàn)成的規(guī)章制度,為此,全興公司多次召開會議,對各個處室的工作職責和范圍進行了劃分,結合泉興公司工作實際,借鑒兄弟單位先進的管理經驗,編制下達了一系列規(guī)章制度,使各項工作職責明確,做到凡事有人負責,凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的開展，泉興公司的企業(yè)管理水平有了長足的進步。

二、工作中存在的問題和困難

在看到上半年各項工作成績的同時，我們不能回避問題。泉興水泥公司作為中外合資公司，各項工作的開展還不規(guī)范，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規(guī)范。

由于泉興集團公司是泉興水泥公司絕對控股方，因此，泉興集團對泉興水泥公司作為一個車間管理，對水泥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成水泥公司各項工作的被動。比如：水泥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報泉興集團后，集團公司采用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。

三、工作思路和安排：

面對泉興水泥面臨的問題，必須依靠億達投資公司，對泉興集團進行制約，要求盡快召開股東會，同時要求泉興集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，泉興水泥公司才有生存和發(fā)展的可能，否則，等待泉興水泥的只有停產這一歸宿。在理順關系的同時,泉興公司還要做好以下幾項工作:一是繼續(xù)強化安全生產,牢固樹立”安全第一,預防為主”的方針,遵循安全生產的客觀規(guī)律,樹立科學全面的安全觀;二是加大營銷力度,努力開拓市場,提高市場占有率; 三是強化企業(yè)管理,全面提升職工隊伍素質;四是依靠科技進步,不斷創(chuàng)新發(fā)展。

四、公司發(fā)展改革穩(wěn)定的意見和建議

面對公司所處的環(huán)境,供電公司要加大多產的管理,依靠供電公司這一強大后盾,加大對泉興集團的制約,要求泉興水泥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式,維護職工的利益。同時進一步重視泉興水泥公司的運作,不要因為泉興公司投資較少,而輕視泉興水泥。結

合各公司情況來看，泉興水泥公司是管理、運作最為規(guī)范的合作企業(yè)，只要加大管理，規(guī)范經營，就一定能夠得到應有的回報。

我們寧夏水泥廠是中央直供的自治區(qū)“六五”期間的重點建設項目，設計規(guī)模為年產普通硅酸鹽水泥23萬噸，是我區(qū)唯一的回轉窯水泥生產企業(yè)。我們能夠在短短兩年多的時間內，在戈壁荒灘上建設起一座現(xiàn)代化工廠，并在較短的時間內順利實現(xiàn)由基建型向生產經營型的轉軌變型，與我們注重人的因素，堅持以人為本管理企業(yè)的原則，致力于增強企業(yè)凝聚力是分不開的。

想方設法提高企業(yè)的向心力

我們積極探索改革分配制度，建立物質激勵機制，在企業(yè)內部積極推行“量、本、質”承包、銷售量和銷售收入承包、費用承包等多種形式的經濟承包責任制。實行了主機設備生產能力、利用率和安全運轉周期獎，紅旗設備率獎，產品品種和質量獎，安全和節(jié)能獎，精神文明獎等10余項單項獎勵辦法，把貢獻多少、責任大小作為獎金分配的依據(jù)，在分配上拉開了檔次，起到了獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶的作用。

同時，我們還發(fā)揮精神激勵的作用，根據(jù)企業(yè)當前和發(fā)展規(guī)劃，制定近期和長遠目標，經常向職工群眾講形勢、交任務，發(fā)動職工出主意、想辦法、訂措施，激勵主人翁精神。為切實尊重職工的主人翁地位，我們及時把握職工的思想脈搏，注意調整各方面的關系，特別是調整好黨群、干群關系。強調黨員、干部以身作則，以自身的模范行動號令群眾。把尊重人、關心人、理解人、愛護人作為企業(yè)管理及思想政治工作的內容和原則。注重發(fā)揮思想政治工作的非權力影響，堅持思想政治工作以理服人、以情感人，致力于創(chuàng)造一種使大家敢于率直陳言而又不擔心報復的民主空氣，使管理更具有一些“人情味”，使職工形成一種寬松、和諧的心態(tài)。

在堅持實行“從嚴治廠”的方針中，把重點放在“從嚴治黨、從嚴治干”方面，對黨員和干部高標準、嚴要求，黨員、干部違紀加重處罰，從而提高了職工群眾的心理平衡系數(shù)，減少了領導與被領導之間的磨擦系數(shù)，增強了領導與職工感情上的融合度和企業(yè)的向心力。

全心全意依靠職工辦企業(yè)

我們把依靠群眾實行民主管理，保障工人權益，確立職工在企業(yè)中的主人翁地位作為廠長的基本職責。在實際工作中，一是健全了職工代表大會制度。積極支持和保障《企業(yè)法)，授于職工代表大會在審議企業(yè)重大決策、監(jiān)督行政領導和維護職工合法權益等方面的五項職權。二是完善了民主評議干部制度。堅持每年對中層以上干部的德、能、勤、績進行一次群

眾民主評議，作為干部獎懲、升降和任免的依據(jù)。三是建立了辦事公開制度。實行領導班子成員分工、生產經營成果、利益分配和困難補助公開，張榜公布，加強民主監(jiān)督。

我們還在廠內設立了“為您分憂解難箱”和“合理化建議箱”，建立了星期六廠長接待日制度，經常召開不同層次職工參加的民主對話會，認真研究和積極采納職工的合理化建議，傾聽職工意見，認真過問并親自處理職工的申訴，幫助職工行使主公翁的權利。

扎扎實實為職工辦實事

建廠一開始，我們就十分重視職工生活福利設施的規(guī)劃和建設，建起了別致幽雅的生活福利區(qū)。先后開辦了職工醫(yī)院、職工食堂、幼兒園、浴池、液化氣供應站、自行車停放室、理發(fā)店、商店、茶爐房等生活福利事業(yè)。目前，基本實現(xiàn)了集體宿舍旅館化、職工食堂餐館化、幼兒保教專業(yè)化、職工醫(yī)院保健化、家庭采暖集體化。職工家庭全部用上了液化氣灶，職工食堂每天向職工家庭提供成品和半成品主副食品，

茶爐房晝夜向職工免費供應開水，方便職工生活，很大程度上解除了職工的后顧之憂。 隨著生產的發(fā)展和生活條件的逐步改善，職工對文化娛樂生活的要求越來越強烈。我們適時建立了圖書室、閱覽室、棋類游藝室、乒乓球活動室、電視室、小舞廳、籃排球場，組建了小樂隊，架設了閉路電視共用天線，并接通到各家各戶，為職工放映錄像片。利用業(yè)余時間，在全廠范圍內組織各項球類和棋類比賽，舉辦書法美術攝影展覽和詩歌朗誦會、演講會及讀書活動競賽等活動。

我們不惜智力投資，先后把499名青工分別送到外省區(qū)同類廠家和專業(yè)技工學校學習，把46名青工選送到建材專業(yè)院校和夜大進修。給高層次青年職工“錦上添花”，專門為他們開辦電大班，以適應他們求知的欲望;對較低層次的青年職工“雪中送炭”，舉辦文化技術補習班。同時，建立了獎學金制度和崗位成才獎勵制度，鼓勵職工學文化、學政治、學技術、學業(yè)務的積極性。

我們還十分重視“感情投資”，對職工的生、老、病、死和婚、喪、嫁、娶盡力給以關心。我們在全廠建立了職工生日檔案，每年都以廠長的名義向職工祝賀生日。還制定并實行了慰問工傷、病號制度，經常性地對困難戶職工及長期出差在外的職工進行家訪，幫助他們排憂解難。針對水泥行業(yè)粉塵污染嚴重的特點，我們早在建廠初期就把環(huán)保、綠化工作列入重要議程，下苦功大力進行粉塵治理和開展大規(guī)模的綠化廠區(qū)、美化廠容活動。建廠時嚴格執(zhí)行環(huán)保設施與工程建設同時設計、同時施工、同時投產的“三同時”原則，投資300多萬元用于粉塵治理。試產至今，在資金困難的條件下，又先后籌措出50多萬元對收塵效果不太理想的設施進行改造，最大限度地控制了粉塵排放，“三廢”治理等各項環(huán)保指標達到或超過了國家規(guī)定的標準，1990年元月首家通過自治區(qū)環(huán)保達標驗收。經過5個春秋的努力，全廠綠

化面積已達13萬多平方米，人均占有綠地144平方米，全廠綠化面積覆蓋率達應綠化面積的85%。在建廠初期提出“廠建成，樹成林，三季有花，四季見青，投產見果，處處綠蔭”的綠化奮斗目標已經成為現(xiàn)實，“花園式”工廠已具雛形，給職工創(chuàng)造了一個賞心悅目的工作與生活環(huán)境。

第2篇 最新水泥公司主管述職報告范文

尊敬的公司領導：在座各部門領導和同仁你們好：

_____水泥有限公司，在楊總經理的經營管理領導下：在黃總分管督導下：本人在公司任棧臺主管謙三個地磅及管理現(xiàn)場這一復雜而艱巨工作、而下半年主管原材料。沒時固定的作息時間、節(jié)假日、隨叫隨到，做到一上班和下班巡場制，有問題第一時間在現(xiàn)場，及時解決問題。贏得駕駛好評，給公司創(chuàng)造了信譽和良的口杯。維護了公司的設備完好。而且面對是駕駛員，客戶，外包人員及90后女職工的任性化。又剛融入中國建材_____水泥行行：由于原是私營管理模式是無法跟央企的經營運行管理模式相比的。根據(jù)本負責部門是生產和銷售部門。供應、不可缺少的一個以服務質量服務性質為窗口和嚴格把關信譽關職能部門：

為了更好地把公司創(chuàng)造好(以_____水泥為準繩。企業(yè)文化為宗指，和皆團隊的精神、時時創(chuàng)新、創(chuàng)造出一個有凝聚力、向心力分圍的港灣)。

以下是本人向各位領導，同仁做一呈述，望指導，批評和包容。保證在新的一年里力爭做的更好：謝謝!

一、先從自己做起，模范帶頭，認真學______水泥各項運行的管理模式、以企業(yè)文化來更新自已的思想觀念、刻苦鉆究摸索和運用，多問多學，以最盡快速度撐握了基本業(yè)務和管理技巧技能。梳理了現(xiàn)場的管理運行和管理制度。

二、根據(jù)_____公司精神和公司要求進行現(xiàn)場所有職工指導及業(yè)務培訓、貫輸更新的思想理念。

三、嚴格要求自己，提高業(yè)務水評和自身的管理水評。使現(xiàn)場正?；?。以公司為家以企業(yè)為自已事業(yè)，敬業(yè)為宗旨的理念來要求自已。

四、在管理業(yè)務上嚴格把握保質保量關，做到公平公正，以公司力益和客戶的信譽及安全運行為重，從而運行的正常，改觀了私營的傳統(tǒng)理念。

五、自身管理及工作范圍：

1、本職能部門是以服務，保質保量并列第一個的窗口：根據(jù)他(她) 們服務用語，工作態(tài)度偏差，和心態(tài)不平行，思想顧慮多等因素：按楊總，黃總要求：本人及時逐個交流心態(tài)，強化了重點，改進了運行模式，使部門職工有了較大改觀。

2、本部門職工利用吃飯空余時間每月月尾進行業(yè)務培訓一次及點評工作不足點，使在下月工作更有進一步更新。并每月每人的積效獎以工作表現(xiàn)及服務態(tài)度，各項運行工作的綜合體現(xiàn)來分配，這樣推動整體職工積極性，有一個進步的思想和改進向上推動工作表現(xiàn)。

3、對安全和防護操工作，重于第一，做到時時不放松，對于隱范進行維護和加固。

4、協(xié)調和配合有關部門細化工作，穩(wěn)定和有效管理的體系，嚴防漏洞，維護了公司不受損失，又得到客戶的歡迎。

5、加強巡崗，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調解決和指導，把事態(tài)化在第一時間消滅。

6、由于加強包裝裝卸人隊管理，督出及穩(wěn)定工作，使今年圓滿完成裝卸任務。

8、對設施設備常督出維修人員及時跟進，從而基本達到正常運行。

9、嚴格把關和監(jiān)督質量關，配合化驗部門取樣工作及有關部門的協(xié)作工作及時完善和改進有關設備和包裝用品。

10、對包裝袋子質量差，造成輸送帶遺漏，重量偏少，計數(shù)帶失靈等問題向總經理匯報后，楊總立即組織有關部門處理了此事，得到了較好控制。從1月到5月底共處理少包多包72次。

11、從1月到5月共處理駕駛員堵磅事件36起。

12、從1月到年底共處理原材料有關質量問題31起。

二、要求有關部配合及完善現(xiàn)場：

包裝裝卸人員是本轄區(qū)村民是以照顧形式進入包裝裝卸隊，裝卸質量不規(guī)范，罷工不裝車，裝一半車去吃飯了，數(shù)量對又不愿卸(補包)裝卸上班時間又不能規(guī)定等種種原因使包裝隊裝卸工作帶來了不便。盡快調整裝車人員操作，使公司形象化。

1。柵架以正在完善適應使用。

2、原材料地磅、以嚴重損壞，須修復完善。

3、原材料進場還須增設停車場(由于貨主車是大夜來)造成道路堵塞，減成地面承受，不必造成事故的發(fā)生。

三、2023年的管理工作及趨勢要點：

1、加強學習業(yè)務范圍，嚴格要求自己。對接好中建材系統(tǒng)化和管理要求，進一步完善管理體質化。圍繞著公司的各項策略、制度、管理辦法、企業(yè)文化來管理本部門使部門工作較好地完成各項工作。

2、抓好安全生產運行工作，做到細化，分解化。

3、嚴格把關質量關，嚴防漏洞關。

4、堆放和儲備好原材料、以防不必要的自行溜失和浪費。維護好硬件設施。

5、加強管理部門職工，使他(她)們走在公司職工的前列。

我們工作目標沒有最好，最高，只有不斷創(chuàng)新和奮斗才我們宗旨，只有這樣我們做的工作才能應市場的需要：公司的需要。是更好地為生產部門起了一個生產出的成品有效服務的服務窗口，從而贏得了信譽。為配合采購部門起了更好的服務。

最后為我們攜手創(chuàng)新，和皆共創(chuàng)美好前景而奮斗!

謝謝領導的支持和理解;謝謝大家!

第3篇 有關水泥銷售述職報告范文

真實性是述職報告毋庸置疑的，述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述，力求全面、真實、準確地反映述職者在所在崗位職責的情況。對成績和不足，既不要夸大，也不要縮小。下面是整理的述職范文，希望對你有幫助。

某團后勤處處長述職報告各位領導，同志們：

我是今年年初擔任后勤處處長的。任職以來，我十分珍惜團領導的關懷和廣大官兵的信任，始終抱著對上不辜負領導期望、對下不辜負官兵信任的宗旨，努力做到讓團黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中，始終瞄著全面提高團后勤保障質量這個目標，堅持勤奮學習，狠抓工作落實，認真履行職責，在上級業(yè)務部門和團長、政委的領導下，圓滿完成各項后勤保障工作?，F(xiàn)將自己履行職責的情況作一匯報。

一、履行職責所做的工作

(一)堅持勤學習、多思考，不斷提高自身理論素質。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團后勤工作能力上有不少差距，為此，堅持把政治理論學習作為提高能力素質的一個基本環(huán)節(jié)來抓。按照團黨委中心組理論學習計劃，有計劃地學習了《“三個代表”重要思想學習綱要》、《__論國防和軍隊建設》的部分內容，著重結合自身實際，重點學習了軍區(qū)《關于進一步改進領導和機關作風的意見》、《團以上黨委班子成員培訓學習材料選編》、《黨委工作條例》和上級領導的講話精神。學習中，自覺做到不裝樣子、不空喊口號，堅持學以致用，并結合思想和工作實際，撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會。_月份，我參加了新任領導班子成員培訓。通過學習，自己的政策紀律觀念得到了加強，開闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平。同時，針對工作崗位需要，全面學習了團有關法規(guī)制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學習了給養(yǎng)、油料供應、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務工作的規(guī)定和指示精神。結合團里實際，注重在籌劃工作、解決問題上下功夫，進一步增強了組織指導工作的具體能力。

(二)完善制度強化管理，著力提高后勤建設質量。在工作中，我圍繞“抓學習，強素質;抓管理，正秩序”的思路，堅持以制度為綱，以隊伍為本，狠抓后勤業(yè)務建設。一是完善各項制度。針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，組織修訂了《團財務管理規(guī)定》、《營產營具規(guī)范化管理規(guī)定》，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團后勤網頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進一步促進了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務長逐步轉型、后勤人員缺乏、保障任務重的實際，采取強化訓練、試點引導、外送培訓的方法，選拔了新任司務長并組織其進行業(yè)務強化訓練，對基層財務人員適時進行崗位交流。為提高后勤財務管理信息化水平，為連隊配齊了財務專用電腦及相關軟件。

組織了炊事員培訓和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓、復訓工作，較好地提高了團后勤保障能力。訓練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊伍的培養(yǎng)步伐，及時滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設。把好材料質檢、工程監(jiān)理、竣工驗收等關口，著力抓好了_ _建筑工程管理，完成了_ _工程建設的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽能洗澡設施，完善了機關單身干部宿舍及部分營連的生活設施，做好了_ _營區(qū)吃水的考察、論證工作。

四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復查和學員苗子體檢，為機關及直屬隊官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。

(三)注重改進作風，不斷增強工作成效。堅持以“老老實實做人，踏踏實實做事”勉勵自己，認真貫徹上級指示精神，切實抓好工作落實。任職以來，自覺發(fā)揚求真務實的作風，做到''l,系基層，情系官兵”，并能帶著問題下連，圍繞問題搞調研，深入團多數(shù)連隊，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢群眾意見，掌握基層建設真實情況。與此同時，我還認真抓好從嚴治軍方針的貫徹落實，著力在加強后勤機關建設上下功夫，結合后勤工作實際，積極倡導良好的學習風氣，著力提高機關干部的“三辦六會”能力，使后勤機關在辦公秩序規(guī)范、行政例會及學習制度落實等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記，我平時注重營造良好的民主風氣，遇到重大問題，首先征求各業(yè)務股的意見，經過充分討論研究后再作決策。平時經常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開展批評和自我批評，進一步增進了班子的團結。

(四)堅持照章辦事，樹立良好的個人形象。作為后勤處長，我始終把手中的權力當做責任，把管好錢、用好物作為對自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開展工作的最高標準。平時能夠自覺學習條令條例等法規(guī)制度，學習黨風廉政建設有關規(guī)定，不斷增強遵紀守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點，堅持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己，自覺做到守規(guī)矩、聽招呼，不說過頭的話，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學、學技術、選改士官等問題上，自覺以公心用權，按規(guī)矩辦事，公正對人，公道處事。下基層，能自覺遵守團里有關規(guī)定，堅持按政策辦事，落實“五同”要求，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實際困難，能解決的想方設法解決，不能解決的及時向團黨委反映并做好解釋工作，較好地維護了廣大官兵的切身利益。

二、存在的主要問題回顧自己一年來履行職責的情況，我認為自己較好地完成了團黨委賦予的各項工作任務。同時，由于自己任職時間短，工作經驗不足，與團黨委首長的要求、與廣大官兵的期望，自身還存在著一定的差距：

一是學習不夠刻苦。學習的自覺性不強。由于平時忙于事務性工作多，靜下心來學習理論、思考問題少，理論學習與實際工作結合不夠緊密。對后勤政策法規(guī)學習多，對哲學和通信專業(yè)知識學習少。

二是作風不夠扎實。由于任職時間較短，對基層后勤建設情況掌握不夠全面、準確。抓后勤機關理論學習和日常管理的質量不夠高，檢查督導力度不夠大。

三是自身要求不夠嚴格。在從團建設全局高度認識事物、解決問題方面做得不夠。在管理中對部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實質量不高，討論事務性工作多，分析部門建設形勢少。

存在上述問題的原因：一是思想觀念沒有及時更新，認識上有偏差。二是工作方法不靈活，能力素質與職責要求有差距。三是自身要求不嚴格，責任意識還不夠強。

三、改進措施針對存在的問題，在下一步的工作中，我將著重從以下四個方面進行改進：

(一)加強理論學習，努力提高自身素質。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__大報告，深刻學習領會上級領導講話精神，盡快提高政治素質和思想水平。堅持按“三個代表”重要思想要求自己，在大是大非面前保持頭腦清醒，進一步增強從政治上觀察、思考和處理問題的能力，堅定政治立場，永葆共產黨員先進本色。

(二)加強責任意識，切實提高工作標準。認真履行職責，堅持在工作中領會內涵，在實踐中強化意識。

著力抓好機關干部管理，突出抓好車輛管理和司機隊伍教育管理。深入調查研究，扎實抓好各項工作落實，力求在團后勤建設上有新的突破。

(三)加強服務指導，不斷提高保障質量。進一步強化后勤機關的服務意識，端正指導思想，切實把工作重點放在基層，把精力、財力、物力投向基層。正確看待團后勤建設面臨的困難，積極出主意、想辦法，著力加強后勤人才隊伍建設，加大后勤管理力度，促進后勤綜合保障能力不斷提高。

(四)加強道德修養(yǎng)，努力樹好自身形象。不斷加強世界觀的改造，樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和政績觀，堅決抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義，筑牢拒腐防變的思想防線，自覺做到老老實實做人、扎扎實實干事。按照職責要求，不斷提高當家理財?shù)哪芰Γ讶斯茏?，把物管好，把錢用好，過好“緊日子”，當好“紅管家”。自覺落實上級規(guī)定和團廉政建設的有關措施，帶頭遵章守紀、廉潔自律，在涉及官兵切身利益的問題上，堅持公道正派，秉公用權，以自身的良好作風，維護好黨委的良好形象，維護好黨委的領導權威。

以上報告，請領導、同志們批評指正。

第4篇 水泥廠班長述職報告

水泥廠班長述職報告1

20__年_月_日進入_____有限公司，擔任生產廠長一職。我的主要職責是管理、組織、協(xié)調、監(jiān)督、檢查廠區(qū)的生產及運作工作。

任廠長一職以來，在公司領導的帶領下，我以“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我檢討”為重要指導思想，深入貫徹執(zhí)行，緊緊圍繞公司“大營銷發(fā)展”戰(zhàn)略，總攬廠區(qū)全局，克服困難，努力拼搏，完成了公司下達的各項任務。在工作中自覺接受各同仁的監(jiān)督，盡職盡責，踏實工作，嚴于律己，嚴格管理，在公司管理建設方面取得了豐碩成果。同時，總結出不足之處，現(xiàn)將20__任職上半年的工作向公司領導做簡要匯報，請予審議。

一、20__年8月至20__年初，我已基本熟悉工作流程，并完全進入工作狀態(tài)?；仡?0__年1月至6月，在廠區(qū)管理及運作上有了重要突破：

一、抓隊伍建設，打造核心團隊：

核心的團隊對于一個企業(yè)來說就像是靈魂對于人體一般重要，要搭建廠區(qū)結構，建立廠區(qū)部門，打造廠區(qū)骨干員工，培養(yǎng)核心團隊，確定團隊目標，除了個人專業(yè)能力要突顯以外，我們還要針對員工的性格進行調整，要揚長避短合理分配工作，經過時間的磨合，培養(yǎng)人與人的協(xié)作能力，部門與部門的配合能力?，F(xiàn)目前，廠區(qū)緊緊圍繞《五

個標準》中的“是否有利于團隊建設”工作展開，已完成以上幾個要點。

二、抓管理，促效益。

至20__年6月，生產部、研發(fā)部、設備部、質檢部、行政部、庫房幾部門建立完成，并對各部門的規(guī)章制度及工作流程的進行了完善，對濾網、外出安裝、生產等制作了相關流程及監(jiān)控。從開始的雜亂無章到現(xiàn)在的僅僅有序，我們實現(xiàn)了整體效率的提升，工作條理的規(guī)范性，增加了工作流程的透明度，提升了管理水平。從接到工作安排，到工作完成結束，實現(xiàn)了全程透明化，責任明朗化，做到了工作落而有實，為公司“有利用管理進步”打下堅實的基礎。

三、抓建設，做生產。

建設生產設備，廠區(qū)從質量根本上向“有利于為客戶創(chuàng)造了價值”、從成本控制上向“有利于管理進步”出發(fā)：年初至6月，廠區(qū)增加了兩條生產設備，同時對生產設備切割處進行了整改，現(xiàn)已實現(xiàn)全自動化切割，達到無人操機便可完成切割及放置紐帶工作，從產品的長度上更加精確；從人工費用上，更一步減少了成本。另，為了外出檢修更換連接件工作方便，現(xiàn)已設計制作出移動工作平臺。為保證員工工作安全，對危險設備進行了改進，如整改沖床開關、加自動切割防護罩等，進行了設備優(yōu)化。

建設實驗測試平臺，為產品研發(fā)、市場開發(fā)打下堅實的基礎：年初至6月，廠區(qū)實驗室新增了轉速測試平臺、綜合測試平臺、高溫油測試平臺三大測試平臺。

優(yōu)化工藝、工裝：對產品，經過理論認證，從連接件工藝上進行了優(yōu)化，減少了軸承內部下軸片工序。對裝配工裝，經一而再再而三設計調整，現(xiàn)已優(yōu)化為通用型，可實現(xiàn)自動調整連接片寬窄功能。

二、總結不足

一、研發(fā)能力不足，研發(fā)速度緩慢，需要改善：從5。11開始，接到研發(fā)新連接件工作事項，經過兩個多月，設計三套方案進行測試，但未取得理想效果；

二、與公司其他部門配合、銜接工作不夠，需要改善：接到其他部門委派的工作，常常出現(xiàn)工作方向不明、無預設，接收的前期反饋信息不完全，工作職責、分工不明確，造成費用不必要增加；

三、外出安裝工作人員管控力度不夠，需要改善：考慮是否采納5。31日視頻會議中“外出安裝難度”申報流程，更全面的對外出工作人員進行監(jiān)控及考核；

三、下一步廠區(qū)發(fā)展的思路：穩(wěn)定隊伍、范規(guī)管理，確保廠區(qū)正常工作運作。重點：節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產品，迎合市場進步腳步，立足于市場?？刂瞥杀荆黾有б?。

一、穩(wěn)定隊伍首先是要穩(wěn)定人心。由于我廠生產時性較特殊，造成人員流動性較大。為此，人力資源非常重要，在抓牢現(xiàn)已培養(yǎng)起來的技術骨干和熟練勞力的情況下，我們還要有計劃、有重點地培養(yǎng)技術骨干，保證生產力持久。為保證人力資料不流失，更要建立和完善生產忙時按勞計資，生產淡時發(fā)放“低?！毕嗯涮椎墓べY政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。規(guī)范管理就是要從嚴要求，

靠制度約束。按公司規(guī)章制度等考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規(guī)章制度，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業(yè)務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況、解決問題。要每月開展一次制度培訓、技能培訓；要引導職工樹立“服從管理、質量第一；一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運轉機制和旺盛的發(fā)展活力。

二、節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產品就是（重點）進一步的做好產品研發(fā)，保證除了能解決客戶的痛點以外，還要從產品根本上達到節(jié)能降耗的目的，并要迎合市場進行腳步?，F(xiàn)目前而言，從市場前進腳步及產品存在的問題來看，產品研發(fā)迫在眉睫，而我們的研發(fā)能力還不能達到預期的要求。所以，為了跟進研發(fā)腳步，考慮是否再吸納技術人才，開發(fā)新的設計思路，而現(xiàn)在設計的連接件方案將會同時繼續(xù)進行，并且研發(fā)可視化工藝事項。

三、控制成本，增加效益主要從幾個要點展開：如設計環(huán)節(jié)、工藝環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和售后服務等環(huán)節(jié)進行。生產成本是衡量一個企業(yè)管理水平高低和經濟效益好壞的一個重要指標。為了有利于保證企業(yè)未來再生產的持續(xù)，促使企業(yè)綜合水平的不斷的提高，有利于企業(yè)主權利益最大化和企業(yè)市場競爭力的維持和持續(xù)提高，我們要加強成本管理，努力降低生產成本，把強化成本意識、優(yōu)化成本管理體制、規(guī)范成本行為作為加強成本管理的基礎。目前，我們企業(yè)已經具備了一定和生產規(guī)模和生產能力，產品銷售已經日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業(yè)的生存靠的是質量，企業(yè)的發(fā)展則靠的是業(yè)務數(shù)量，說得嚴格一些：靠的是有質量做保證的業(yè)務數(shù)量。沒有一定的銷售數(shù)量，就實現(xiàn)不了所謂的規(guī)模效益。我們的企業(yè)目前還處于“吃不飽”的狀態(tài)，一年十二個月，我們有一半的時間處于閑置狀態(tài)，這不僅影響了效益，也影響了工人隊伍的穩(wěn)定。下一步，相信曾總會帶領我們公司的`銷售團隊大力開拓市場，充分調動銷售人員的積極性，進一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數(shù)量都穩(wěn)中有升，使我們企業(yè)的整體效益一年上一個小臺階，三年實現(xiàn)一個大跨越，而我們工廠，則做為銷售團隊沖刺的最有力武器，讓客戶看到我們的專業(yè)化，實實在在的相信我們能解決他們的“痛”。

水泥廠班長述職報告2

__年8月25日進入京農威力高生物科技有限公司，任生產廠長。我的主要職責是組織、協(xié)調、監(jiān)督、檢查企業(yè)的生產。

由于個人進廠時間較短，加之以前長期從事行政工作，對企業(yè)生產、管理比較生疏，所以進入角色比較慢，沒有很好地行使自己的職權，完成自己承擔職責。對此表示深深的自責和歉意。

回顧這兩個月來工作，自我覺得，沒有做出突出貢獻。要說個人的進步，主要是：熟悉了生產設備，工藝流程，技術標準，操作要點；掌握了廠里的各項規(guī)章制度，人員配備，生產指標；建立了與一線生產工人的良好關系，為下步工作奠定了的基礎。

根據(jù)這兩個月來的觀察和了解，我認為：我們威力高公司，經過這二年的發(fā)展，目前已經基本實現(xiàn)了四個成熟：一是生產設備成熟。經過二年來不斷地改造和在總結經驗的基礎上的擴大規(guī)模建設，東線設備趨于合理，西結設備穩(wěn)定成熟。當前也具備月生產一萬噸以上能力。二是生產工藝成熟。養(yǎng)分含量穩(wěn)定，生產粒度達標，干濕度和粉塵量得到有效控制；包膜油和包膜粉的運用，防止了化肥的結塊，延長了產品的存放時間。三職工隊伍成熟。技術工種能勝任需要，一線勞力較為充足；生產任務緊時雙線五班運行，生產任務不緊的時候單線三班運行，合理地利用了人力資源，避免了電力能源的浪費。四是銷售成熟。銷售人員經驗豐富，銷售機制合理，積極性得到充分發(fā)揮，每年銷售數(shù)量穩(wěn)定，且有逐年增加的趨勢。當前我們企業(yè)正處于升級壯大的關鍵階段，企業(yè)發(fā)展總的指導思想應該是：“健全、規(guī)范、提高”。下面圍繞這是指導思想，說一說我的一些想法和建議。

下一步我們企業(yè)發(fā)展的思路是：穩(wěn)定隊伍，范規(guī)管理；節(jié)能降耗，高產優(yōu)質；擴大銷售，增加效益。

穩(wěn)定隊伍首先是要穩(wěn)定人心。我們企業(yè)是一個勞動密集性企業(yè)，人力資源非常重要，要十分重視業(yè)已培養(yǎng)起來的技術骨干和熟練勞力，進一步地改善生產環(huán)

境、生活環(huán)境，建立和完善生產忙季按勞計資，生產淡季發(fā)放“低保”相配套的工資政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。由于我們企業(yè)生產季節(jié)性較強，造成人員流動性較大，我們要在抓牢現(xiàn)有職工隊伍的同時，有計劃、有重點地挖掘周邊10里以內的閑散勞力，配足臨時補充人員，使工人勞力儲備達到1比1。3。

規(guī)范管理就是要從嚴要求，靠制度約束。按產計資的考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規(guī)章制度，如：《節(jié)能降耗制度》，《物品和工具領發(fā)制度》，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤保證制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業(yè)務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況解決問題。要每月開展一次“工人評領導，領導評工人，工人評工勤人員”的評議制度；要引導職工樹立“領導就是服務，工勤是更直接的服務，是生產的保障；一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運轉機制和旺盛的發(fā)展活力。

節(jié)能降耗工作應把握以下幾個要點：原料堆放、搬運、倒袋一定要規(guī)范，在源頭上防止原料的流失、淋失、拋撒，和倒袋不凈的現(xiàn)象，做到物盡其用；二是進一步地改造除塵設施，及時做好沉降室內物料的回收和利用；三是每一個班結束，都要及時清點空袋，保證完袋率，準確掌握投料數(shù)量，測算產品和投料的比率；四是節(jié)約用煤、節(jié)約用電，每班都要測算單位產量的耗能情況，開展節(jié)能降耗達標競賽；五是精準使用點工，對打罐、打掃衛(wèi)生、清理沉降室等這些日常工作，實行“四定一包”責任制，即：定時間、定標準，定工時，定價格，承包到人，問責到底。

“質量是企業(yè)的生命”。全員都要牢固樹立質量意識，成立質檢科，建立產品質量登記臺帳和跟蹤體系；每位班長、廠長，都要交納一定數(shù)量和質量壓金，出現(xiàn)問題給予處罰，沒有出現(xiàn)問題，生產季節(jié)結束以后如數(shù)退還。同時，要依靠科學進步，不斷研發(fā)肥料新品種，快了一年推廣一兩個新品種；慢了兩三年

水泥廠班長述職報告3

20__年 _月_ 日進入_____有限公司，擔任生產廠長一職。我的主要職責是管理、組織、協(xié)調、監(jiān)督、檢查廠區(qū)的生產及運作工作。

任廠長一職以來，在公司領導的帶領下，我以“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我檢討”為重要指導思想，深入貫徹執(zhí)行，緊緊圍繞公司“大營銷發(fā)展”戰(zhàn)略，總攬廠區(qū)全局，克服困難，努力拼搏，完成了公司下達的各項任務。在工作中自覺接受各同仁的監(jiān)督，盡職盡責，踏實工作，嚴于律己，嚴格管理，在公司管理建設方面取得了豐碩成果。同時，總結出不足之處，現(xiàn)將20__任職上半年的工作向公司領導做簡要匯報，請予審議。

一、20__年8月至20__年初，我已基本熟悉工作流程，并完全進入工作狀態(tài)。 回顧20__年1月至6月，在廠區(qū)管理及運作上有了重要突破：

1、抓隊伍建設，打造核心團隊：

核心的團隊對于一個企業(yè)來說就像是靈魂對于人體一般重要，要搭建廠區(qū)結構，建立廠區(qū)部門，打造廠區(qū)骨干員工，培養(yǎng)核心團隊，確定團隊目標，除了個人專業(yè)能力要突顯以外，我們還要針對員工的性格進行調整，要揚長避短合理分配工作，經過時間的磨合，培養(yǎng)人與人的協(xié)作能力，部門與部門的配合能力?，F(xiàn)目前，廠區(qū)緊緊圍繞《五

個標準》中的“是否有利于團隊建設”工作展開，已完成以上幾個要點。

2、抓管理，促效益。

至20__年6月，生產部、研發(fā)部、設備部、質檢部、行政部、庫房幾部門建立完成，并對各部門的規(guī)章制度及工作流程的進行了完善，對濾網、外出安裝、生產等制作了相關流程及監(jiān)控。從開始的雜亂無章到現(xiàn)在的僅僅有序，我們實現(xiàn)了整體效率的提升，工作條理的規(guī)范性，增加了工作流程的透明度，提升了管理水平。從接到工作安排，到工作完成結束，實現(xiàn)了全程透明化，責任明朗化，做到了工作落而有實，為公司“有利用管理進步”打下堅實的基礎。

3、抓建設，做生產。

?建設生產設備，廠區(qū)從質量根本上向“有利于為客戶創(chuàng)造了價值”、從成本控制上向“有利于管理進步”出發(fā)：年初至6月，廠區(qū)增加了兩條生產設備，同時對生產設備切割處進行了整改，現(xiàn)已實現(xiàn)全自動化切割，達到無人操機便可完成切割及放置紐帶工作，從產品的長度上更加精確；從人工費用上，更一步減少了成本。另，為了外出檢修更換連接件工作方便，現(xiàn)已設計制作出移動工作平臺。為保證員工工作安全，對危險設備進行了改進，如整改沖床開關、加自動切割防護罩等，進行了設備優(yōu)化。

?建設實驗測試平臺，為產品研發(fā)、市場開發(fā)打下堅實的基礎：年初至6月，廠區(qū)實驗室新增了轉速測試平臺、綜合測試平臺、高溫油測試平臺三大測試平臺。

?優(yōu)化工藝、工裝：對產品，經過理論認證，從連接件工藝上進行了優(yōu)化，減少了軸承內部下軸片工序。對裝配工裝，經一而再再而三設計調整，現(xiàn)已優(yōu)化為通用型，可實現(xiàn)自動調整連接片寬窄功能。

二、總結不足

1、研發(fā)能力不足，研發(fā)速度緩慢，需要改善：從5.11開始，接到研發(fā)新連接件工作事項，經過兩個多月，設計三套方案進行測試，但未取得理想效果;

2、與公司其他部門配合、銜接工作不夠，需要改善：接到其他部門委派的工作，常常出現(xiàn)工作方向不明、無預設，接收的前期反饋信息不完全，工作職責、分工不明確，造成費用不必要增加;

3、外出安裝工作人員管控力度不夠，需要改善：考慮是否采納5.31日視頻會議中“外出安裝難度”申報流程，更全面的對外出工作人員進行監(jiān)控及考核;

三、下一步廠區(qū)發(fā)展的思路：?穩(wěn)定隊伍、范規(guī)管理，確保廠區(qū)正常工作運作。?重點：節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產品，迎合市場進步腳步，立足于市場。?控制成本，增加效益。

1、穩(wěn)定隊伍首先是要穩(wěn)定人心。由于我廠生產時性較特殊，造成人員流動性較大。為此，人力資源非常重要，在抓牢現(xiàn)已培養(yǎng)起來的技術骨干和熟練勞力的情況下，我們還要有計劃、有重點地培養(yǎng)技術骨干，保證生產力持久。為保證人力資料不流失，更要建立和完善生產忙時按勞計資，生產淡時發(fā)放“低?！毕嗯涮椎墓べY政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。規(guī)范管理就是要從嚴要求，

靠制度約束。按公司規(guī)章制度等考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規(guī)章制度，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業(yè)務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況、解決問題。要每月開展一次制度培訓、技能培訓;要引導職工樹立“服從管理、質量第一;一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運轉機制和旺盛的發(fā)展活力。

2、節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產品就是（重點）進一步的做好產品研發(fā)，保證除了能解決客戶的痛點以外，還要從產品根本上達到節(jié)能降耗的目的，并要迎合市場進行腳步?，F(xiàn)目前而言，從市場前進腳步及產品存在的問題來看，產品研發(fā)迫在眉睫，而我們的研發(fā)能力還不能達到預期的要求。所以，為了跟進研發(fā)腳步，考慮是否再吸納技術人才，開發(fā)新的設計思路，而現(xiàn)在設計的連接件方案將會同時繼續(xù)進行，并且研發(fā)可視化工藝事項。

3、控制成本，增加效益主要從幾個要點展開：如設計環(huán)節(jié)、工藝環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和售后服務等環(huán)節(jié)進行。 生產成本是衡量一個企業(yè)管理水平高低和經濟效益好壞的一個重要指標。為了有利于保證企業(yè)未來再生產的持續(xù)，促使企業(yè)綜合水平的不斷的提高，有利于企業(yè)主權利益最大化和企業(yè)市場競爭力的維持和

持續(xù)提高，我們要加強成本管理，努力降低生產成本，把強化成本意識、優(yōu)化成本管理體制、規(guī)范成本行為作為加強成本管理的基礎。 目前，我們企業(yè)已經具備了一定和生產規(guī)模和生產能力，產品銷售已經日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業(yè)的生存靠的是質量，企業(yè)的發(fā)展則靠的是業(yè)務數(shù)量，說得嚴格一些：靠的是有質量做保證的業(yè)務數(shù)量。沒有一定的銷售數(shù)量，就實現(xiàn)不了所謂的規(guī)模效益。我們的企業(yè)目前還處于“吃不飽”的狀態(tài)，一年十二個月，我們有一半的時間處于閑置狀態(tài)，這不僅影響了效益，也影響了工人隊伍的穩(wěn)定。下一步，相信曾總會帶領我們公司的銷售團隊大力開拓市場，充分調動銷售人員的積極性，進一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數(shù)量都穩(wěn)中有升，使我們企業(yè)的整體效益一年上一個小臺階，三年實現(xiàn)一個大跨越，而我們工廠，則做為銷售團隊沖刺的最有力武器，讓客戶看到我們的專業(yè)化，實實在在的相信我們能解決他們的“痛”。

第5篇 水泥銷售述職報告范文

水泥銷售述職報告

忙碌的 20__ 年即將過去，嶄新的2__年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：

20__ 年是我們__山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從____年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明，我們__水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： 20__年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長 7 位領導。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生。

尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。

每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，'喂你好!__水泥銷售科!'每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量，填好報表，關掉電腦、打印機、飲水機，關燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作。

11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。

展望____年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。

3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。

回想__年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成。

第6篇 水泥公司主管述職報告

2017年水泥公司主管述職報告

尊敬的公司領導：在座各部門領導和同仁你們好：

__水泥有限公司，在楊總經理的經營管理領導下：在黃總分管督導下：本人在公司任棧臺主管謙三個地磅及管理現(xiàn)場這一復雜而艱巨工作、而下半年主管原材料。沒時固定的作息時間、節(jié)假日、隨叫隨到，做到一上班和下班巡場制，有問題第一時間在現(xiàn)場，及時解決問題。贏得駕駛好評，給公司創(chuàng)造了信譽和良的口杯。維護了公司的設備完好。而且面對是駕駛員，客戶，外包人員及90后女職工的任性化。又剛融入中國建材__水泥行行：由于原是私營管理模式是無法跟央企的經營運行管理模式相比的。根據(jù)本負責部門是生產和銷售部門。供應、不可缺少的一個以服務質量服務性質為窗口和嚴格把關信譽關職能部門：

為了更好地把公司創(chuàng)造好(以__水泥為準繩。企業(yè)文化為宗指，和皆團隊的精神、時時創(chuàng)新、創(chuàng)造出一個有凝聚力、向心力分圍的港灣)。

以下是本人向各位領導，同仁做一呈述，望指導，批評和包容。保證在新的一年里力爭做的更好：謝謝!

一、先從自己做起，模范帶頭，認真學___水泥各項運行的管理模式、以企業(yè)文化來更新自已的思想觀念、刻苦鉆究摸索和運用，多問多學，以最盡快速度撐握了基本業(yè)務和管理技巧技能。梳理了現(xiàn)場的管理運行和管理制度。

二、根據(jù)__公司精神和公司要求進行現(xiàn)場所有職工指導及業(yè)務培訓、貫輸更新的思想理念。

三、嚴格要求自己，提高業(yè)務水評和自身的管理水評。使現(xiàn)場正?；Ｒ怨緸榧乙云髽I(yè)為自已事業(yè)，敬業(yè)為宗旨的理念來要求自已。

四、在管理業(yè)務上嚴格把握保質保量關，做到公平公正，以公司力益和客戶的信譽及安全運行為重，從而運行的正常，改觀了私營的傳統(tǒng)理念。

五、自身管理及工作范圍：

1、本職能部門是以服務，保質保量并列第一個的窗口：根據(jù)他(她) 們服務用語，工作態(tài)度偏差，和心態(tài)不平行，思想顧慮多等因素：按楊總，黃總要求：本人及時逐個交流心態(tài)，強化了重點，改進了運行模式，使部門職工有了較大改觀。

2、本部門職工利用吃飯空余時間每月月尾進行業(yè)務培訓一次及點評工作不足點，使在下月工作更有進一步更新。并每月每人的積效獎以工作表現(xiàn)及服務態(tài)度，各項運行工作的綜合體現(xiàn)來分配，這樣推動整體職工積極性，有一個進步的思想和改進向上推動工作表現(xiàn)。

3、對安全和防護操工作，重于第一，做到時時不放松，對于隱范進行維護和加固。

4、協(xié)調和配合有關部門細化工作，穩(wěn)定和有效管理的體系，嚴防漏洞，維護了公司不受損失，又得到客戶的歡迎。

5、加強巡崗，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調解決和指導，把事態(tài)化在第一時間消滅。

6、由于加強包裝裝卸人隊管理，督出及穩(wěn)定工作，使今年圓滿完成裝卸任務。

8、對設施設備常督出維修人員及時跟進，從而基本達到正常運行。

9、嚴格把關和監(jiān)督質量關，配合化驗部門取樣工作及有關部門的協(xié)作工作及時完善和改進有關設備和包裝用品。

10、對包裝袋子質量差，造成輸送帶遺漏，重量偏少，計數(shù)帶失靈等問題向總經理匯報后，楊總立即組織有關部門處理了此事，得到了較好控制。從1月到5月底共處理少包多包72次。

11、從1月到5月共處理駕駛員堵磅事件36起。

12、從1月到年底共處理原材料有關質量問題31起。

二、要求有關部配合及完善現(xiàn)場：

包裝裝卸人員是本轄區(qū)村民是以照顧形式進入包裝裝卸隊，裝卸質量不規(guī)范，罷工不裝車，裝一半車去吃飯了，數(shù)量對又不愿卸(補包)裝卸上班時間又不能規(guī)定等種種原因使包裝隊裝卸工作帶來了不便。盡快調整裝車人員操作，使公司形象化。

1。柵架以正在完善適應使用。

2、原材料地磅、以嚴重損壞，須修復完善。

3、原材料進場還須增設停車場(由于貨主車是大夜來)造成道路堵塞，減成地面承受，不必造成事故的'發(fā)生。

三、2015學習業(yè)務范圍，嚴格要求自己。對接好中建材系統(tǒng)化和管理要求，進一步完善管理體質化。圍繞著公司的各項策略、制度、管理辦法、企業(yè)文化來管理本部門使部門工作較好地完成各項工作。

2、抓好安全生產運行工作，做到細化，分解化。

3、嚴格把關質量關，嚴防漏洞關。

4、堆放和儲備好原材料、以防不必要的自行溜失和浪費。維護好硬件設施。

5、加強管理部門職工，使他(她)們走在公司職工的前列。

我們工作目標沒有最好，最高，只有不斷創(chuàng)新和奮斗才我們宗旨，只有這樣我們做的工作才能應市場的需要：公司的需要。是更好地為生產部門起了一個生產出的成品有效服務的服務窗口，從而贏得了信譽。為配合采購部門起了更好的服務。

最后為我們攜手創(chuàng)新，和皆共創(chuàng)美好前景而奮斗!

謝謝領導的支持和理解;謝謝大家!

第7篇 水泥公司個人述職報告范文

____年，是我們冀東水泥公司各項工作穩(wěn)步開展的一年。作為（職務），我的崗位職責涉及安全生產、調度指揮工作及協(xié)調等多方面工作。工作復雜而重要，有時要身兼數(shù)職，讓我深刻體會到了肩上任務的艱巨和責任的重大，所以“把每一項工作做精做細，盡心盡責，全力以赴”是我的責任；“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責，不失斗志，不辱使命?，F(xiàn)在就將我一年來的情況匯總結如下：

一、履職情況

一年來，我按照崗位要求嚴格履行著自己的職責，積極參加公司組織的各項學習活動，始終做到在思想、行動上與公司同心同德。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。管理、調度、協(xié)調上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。發(fā)揮好了決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。

二、與時俱進，職務適應能力強

____年我的工作汲及面廣，工作節(jié)奏快，業(yè)務知識理論性強，如果固步自封、疏于學習、不思進取，就會如同逆水行舟、不進則退。因此我始終把加強學習作為干好工作的基礎，嚴格要求自己圍繞工作重心時時學習、處處學習，不斷調整學習思路、拓寬知識領域、更新知識結構，學習了安全生產、調度指揮工作及協(xié)調工作方面知識，也學習和了解其他方面、其他領域的知識，既講究了學習方法，端正了學習態(tài)度，更注重了學習效果，既做到了向書本學，更向實踐學。向領導、同事學，不斷更新知識、氣勢磅礴知識儲備、拓展知識領域，在學習實踐中積累經驗，經受鍛煉，增長才干。通過學習，進一步解放了思想，活躍了思維，樹立了一定的超前意識，具備了較快的接受新生事物，在工作中發(fā)揮主觀能動性，打開了新的工作局面，強化了崗位適應能力。

三、存在的不足以及今后的打算

回顧過去的工作，有成績，也有差距，就目前的實際情況來看，我的工作仍有待加強，業(yè)務拓展能力有限。如：面對新形勢下嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。有時工作急躁，急于求成，工作力度和措施還不夠，這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。

我將從以下幾方面努力整改提高：一是要提高認識水平，增強工作的預見性，時刻保持強烈的憂患意識；二是加強學習，提高理論水平，不斷完善和充實自己，特別是對安全生產工作中的各項制度要學深、學透，做到應用自如。

歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今后的工作中，我將繼續(xù)錘煉自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，為冀東水泥發(fā)展添磚加瓦！

第8篇 水泥工藝年終述職報告

水泥工藝年終述職報告

水泥廠新員工個人年終述職報告

我于__年1月13日進入__集團水泥廠一車間超細微粉班工作，在工作的六個月里，在領導的關心和培養(yǎng)下，在車間同事的幫助和支持下，我已適應了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過去六個月的工作，我學到了很多東西，現(xiàn)將各方面的情況總結

一、思想上：端正自己的工作態(tài)度，按時上下班，積極參加各種活動，同時不斷加強自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟，扎實自己的工作作風。

二、工作上：服從組織的安排，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟悉整條生產線，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現(xiàn)已能獨立完成各崗位上的工作，并認真填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總結，豐富自己的經驗。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產線的操作流程以及設備有了更深的掌握，對操作磨機需要注意條件有了一定掌握，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經掌握得很好，還有磨機的開停機順序都已經掌握，現(xiàn)已能獨立完成開機生產。另外，做好生產工作的同時，我還要注意安全，安全與質量是分不開的。“安全第一，預防為主”，要在生產中發(fā)現(xiàn)隱患，從而消除隱患，絕不給自己和他人帶來傷害。嚴格遵循四個能力”，“三不傷害”和“三不違反”原則。

三、學習上：在生活中，不斷加強企業(yè)文化的學習，增強自己的企業(yè)榮譽感，在工作中，結合自身的實際，向師傅跟同事虛心請教，積極通過查詢資料，豐富自己生產線設備方面的知識，以及關于水泥方面的知識。重點掌握設備方面的知識，以便更好的掌握設備的操作，防止誤動設備，造成經濟損失及人身傷害。學習了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格，在工作中一一按照6s執(zhí)行，學習了安全標準化建設，讓我在工作中更加規(guī)范的操作，同時也加深了自己對安全重要性的認知，使我獲得了很多新的知識。

同時，我也清醒的認識到，我還存在很大不足，比如經驗不如，對磨機知識掌握還不到位，這些方面都有待我更進一步的學習，在未來的日子里，我會更加積極的學習，戒驕戒躁、謙虛謹慎、繼續(xù)勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的`貢

四、生活上：在生活中，各位師傅以及各位領導對我非常關心，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時候，都是他們第一個開導我讓我打開心結。在此我對公司的領導和同事表示最誠摯的感謝!

回顧這六個月的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝!在將來的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為__水泥廠的美好明天而奮斗不止。

第9篇 水泥銷售述職報告范文范文

【篇一】

____年即將過去，我來到__水泥已經有九個多月的時間。感謝__水泥各位領導對我的關心和信任，感謝__水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝__運營管理區(qū)的各位領導，感謝____、__川__的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于____年3月1日進入____水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后__水泥__運營管理區(qū)組建營銷中心，我于____年6月17日到達__川__水泥有限公司，正式進入__運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到__區(qū)域銷售部，主要負責__片區(qū)__袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與____生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質

作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示__水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于__區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任__區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務

____年7月22日，__區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到__和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝__水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了__鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發(fā)，走訪了__區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了__袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了__袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘薩_品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前__袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對__區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在__水泥的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

【篇二】

2___年即將過去，我們__市__水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經8個月。感謝__水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報。

一、努力學習全面提升團隊素質

作為一個經銷水泥已進20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結經驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。

二、努力工作，順利完成各項任務

1、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經銷商，使__水泥出現(xiàn)在全市各個角落。

2、做好各類顧客的售后服務，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

3、8個月經銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。

三、來年打算

1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。

2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。

3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要__水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4、加大獎勵力度：今年是我們經銷中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務經理給予微薄獎勵。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。

5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。

總之：20__年即將成為過去，在20__年的工作中，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓__集團放心。

第10篇 水泥廠銷售述職報告范文

述職報告的目的是為了以后更好地工作，揚長避短，因此經驗與教訓是總結的關鍵。要從自己掌握的事實與材料中總結出現(xiàn)律性的東西，這樣的述職報告才有意義。下面是整理的關于關于水泥廠銷售述職報告范文，歡迎閱讀!

今年以來，我辦以創(chuàng)建“滿意科室(站所)”活動為契機，以“四創(chuàng)四爭”為服務宗旨，進一步提高辦事效率和工作質量，盡心盡力做好全市散裝水泥、預拌混凝土、預拌砂漿的推廣、應用和監(jiān)管工作。根據(jù)2023年度目標任務，我們重點做了以下幾項工作：

一、圍繞全年目標任務，提高水泥散裝率。發(fā)展散裝水泥是促進節(jié)能減排、提高工程質量的重要手段，散裝水泥使用率也是市主管部門考核我市的一項指標任務。今年以來，我辦積極深入企業(yè)開展調研，跟蹤監(jiān)測散裝率指標的完成情況，鼓勵企業(yè)“多產散裝、少產袋裝”，在完成散裝率目標的同時，為全市節(jié)能降耗任務做貢獻。在我辦和企業(yè)的共同努力下，今年1-6月，全市共生產散裝水泥.2萬噸，同比增長3.62%;散裝率達71.95%，同比提高4.72個百分點。

二、制訂推廣應用預拌砂漿實施意見。為進一步加快推進我市建設工程領域推廣應用預拌砂漿工作，根據(jù)《市建設工程推廣應用預拌砂漿管理辦法》、《市建設工程推廣應用預拌砂漿管理辦法》相關文件精神，我辦會同建設局制訂完成《市建設工程推廣應用預拌砂漿實施意見》，在管理辦法的大框架下，進一步細化和深化建設工程領域推廣使用預拌砂漿工作，將預拌砂漿納入工程招標體系，并對我市全市范圍內砂漿禁現(xiàn)的時間節(jié)點要求進行了明確。

三、開展“行政執(zhí)法年”前期準備工作。根據(jù)《關于開展市散裝水泥“行政執(zhí)法年”活動的通知》的要求，我辦著手開展行政執(zhí)法年活動前期準備工作。一是成立了以分管局長黃志良為組長，姚一美主任為副主任，各散辦工作人員為組員的“行政執(zhí)法年”活動工作領導小組。二是制定了《市散裝水泥“行政執(zhí)法年”活動行政執(zhí)法檢查計劃》，對今年我辦開展行政執(zhí)法檢查計劃進行了安排和部署。三是做好活動宣傳。將活動通知文件下發(fā)給轄區(qū)內各水泥、預拌混凝土、預拌砂漿企業(yè)，要求各企業(yè)嚴格按照執(zhí)法檢查要求，認真做好備查工作。

四、做好農村發(fā)展散裝水泥政策扶持。我辦積極利用散裝水泥專項資金，抓好農村散裝水泥發(fā)展工作，積極扶持新農村建設、下山移民等農村住房改造工程。 5月份，我辦實地考察了航頭鎮(zhèn)、大同鎮(zhèn)的農村住房改造項目，將其作為今年的農村發(fā)展散裝水泥扶持的備選項目，相關材料已報市散辦。

五、做好現(xiàn)場攪拌砂漿行政許可事項進駐中心相關工作。根據(jù)浙商務商發(fā)發(fā)[2023]273號《省商務廳關于做好建設工程現(xiàn)場攪拌混凝土、砂漿行政許可工作的通知》的要求，將現(xiàn)場攪拌砂漿行政許可事項進駐中心事宜與審批中心審批管理科室進行了溝通聯(lián)系，按照進駐流程，做好公示等前期工作。目前該事項已成功進駐中心。

六、開展節(jié)能減排宣傳活動。我辦聯(lián)合市節(jié)能辦、資源科在文化廣場開展節(jié)能減排宣傳活動。通過展板宣傳、發(fā)放宣傳單等形式，向廣大市民宣傳使用散裝水泥、預拌混凝土和預拌砂漿的節(jié)能減排優(yōu)勢。

七、加強學習勤政廉政。堅持廉潔自律、高效辦事的服務宗旨，在工作中確保做到“自重、自省、自警、自勵”，并堅持“在學中干、在干中學”，加強自身學習教育不放松。今年上半年，多次組織科室內部學習，集中學習了黨員干部廉潔從政若干準則和散裝水泥的相關法律法規(guī)，努力提高工作人員的自身素質和業(yè)務水平，更好地為企業(yè)服務。

回顧近一年來工作，我辦在市委、市政府和局領導的關心支持下，取得了一定的成績。今后，我辦將緊緊圍繞全年目標任務，砥礪奮進，苦干實干，為我市的社會經濟建設和散裝水泥事業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量!

第11篇 水泥銷售述職報告

忙碌的 20__ 年即將過去，嶄新的2__年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：

20__ 年是我們__山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從2023年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明，我們__水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： 20__年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長 7 位領導。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生。

尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。

每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好!__水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量，填好報表，關掉電腦、打印機、飲水機，關燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作。

11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。

展望2023年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。

3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。

回想__年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成。