匯總述職報(bào)告15篇

報(bào)告怎么寫(xiě)

一、工作概述

1. 詳細(xì)列出2024年9月期間的主要工作任務(wù)，包括項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、日常事務(wù)處理等。

2. 描述在這些任務(wù)中所承擔(dān)的具體職責(zé)，如項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤、會(huì)議組織、報(bào)告編寫(xiě)等。

3. 提及與同事、客戶或其他外部合作伙伴的互動(dòng)情況，展示溝通和協(xié)作能力。

二、工作成果

1. 列舉完成的項(xiàng)目及其對(duì)公司的具體貢獻(xiàn)，如提高效率、降低成本或提升客戶滿意度。

2. 分享遇到的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，以及如何解決這些問(wèn)題，體現(xiàn)解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新思維。

3. 展示關(guān)鍵數(shù)據(jù)或指標(biāo)，以量化的方式證明工作成效。

三、個(gè)人成長(zhǎng)

1. 討論在9月期間學(xué)習(xí)的新技能或知識(shí)，如新的軟件應(yīng)用、行業(yè)動(dòng)態(tài)或?qū)I(yè)培訓(xùn)。

2. 反思工作中遇到的困難，說(shuō)明如何從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)并進(jìn)行自我改進(jìn)。

3. 提及未來(lái)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，展示對(duì)個(gè)人和公司目標(biāo)的承諾。

四、團(tuán)隊(duì)合作

1. 描述與團(tuán)隊(duì)成員的合作經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

2. 舉例說(shuō)明如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

3. 分享對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍和文化的影響，如推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)或改進(jìn)工作流程。

五、問(wèn)題與改進(jìn)

1. 提出工作中遇到的未解決的問(wèn)題，分析原因并提出可能的解決方案。

2. 總結(jié)可以改進(jìn)的工作流程或方法，以提高工作效率。

3. 表達(dá)對(duì)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化工作的決心。

第1篇 教師述職報(bào)告模板匯總

在生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編收集整理的教師述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

教師述職報(bào)告

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在六系已經(jīng)工作了3年半。我在六系工作的基本思路是

培養(yǎng)隊(duì)伍，加快成熟，以團(tuán)結(jié)求生存；

面向?qū)嵺`，敢于探索，以特色求發(fā)展。

今天主要向同志們匯報(bào)一下20__年的工作。

一、防抗“非典”工作

這是今年上半年的主要工作。做了7方面的事情：根據(jù)學(xué)院整體安排，結(jié)合本系實(shí)際，制定了詳細(xì)的工作方案；

2、編寫(xiě)了“非典”時(shí)期班主任工作一日流程，規(guī)范了工作內(nèi)容；

3、組織開(kāi)展了內(nèi)容豐富的教職工和學(xué)生文體活動(dòng)；

4、狠抓宿舍衛(wèi)生，連續(xù)6周排名學(xué)校第一，徹底改變了六系的宿舍衛(wèi)生面貌；

5、積極聯(lián)系家長(zhǎng)和離校學(xué)生，撰寫(xiě)了“致離校學(xué)生及其家長(zhǎng)的一封信”，組織開(kāi)展了“一封家書(shū)報(bào)平安”活動(dòng)；

6、制定了針對(duì)性措施，嚴(yán)厲整頓教學(xué)秩序；

7、配合學(xué)校在路口值班2個(gè)月。

二、教學(xué)工作

日常教學(xué)及教學(xué)常規(guī)工作一直由謝建國(guó)同志具體負(fù)責(zé)，我很少操心。主要做了三件事：4月份，確定了我系教學(xué)計(jì)劃調(diào)整的十條原則；

2、9月份，組織了新生專業(yè)教育；

3、11月份，制定了我系重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)方案。重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)的基本思路是：以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，以學(xué)生就業(yè)為中心，以優(yōu)化、提升現(xiàn)有師資存量為主導(dǎo)，以構(gòu)建特色為突破口，以教學(xué)質(zhì)量為根本，突出職業(yè)技能，培養(yǎng)具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和時(shí)代特征、具有較強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力和就業(yè)生存能力的應(yīng)用型高等財(cái)經(jīng)管理人才。

三、科研工作

經(jīng)過(guò)兩年的努力，全系教師的科研意識(shí)大大提高。20__年度學(xué)院資助的兩個(gè)科研項(xiàng)目基本完成；

2、20__年全系新申報(bào)院級(jí)立項(xiàng)1項(xiàng)；教改立項(xiàng)5項(xiàng)；通過(guò)省級(jí)鑒定課題1項(xiàng)；參加國(guó)家級(jí)課題1項(xiàng)；參加省級(jí)課題1項(xiàng)；

3、20__年全系共出版論著4部，15人參編，發(fā)表論文1。

四、學(xué)生工作

學(xué)生工作，堅(jiān)持“以學(xué)習(xí)為中心，以管理為手段，以活動(dòng)為載體，以成才為目標(biāo)”的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮“教育、管理、指導(dǎo)、服務(wù)”四項(xiàng)職能，上半年學(xué)生工作的主題是：“健康”與“秩序”，下半年學(xué)生工作的主題是：“學(xué)風(fēng)”與“規(guī)范”，下半年主要做了5件事：迎新生。今年六系創(chuàng)紀(jì)錄的獲得了軍訓(xùn)、內(nèi)務(wù)雙先進(jìn)；舉辦了迎新晚會(huì)；

2、學(xué)生會(huì)換屆，組建了第一屆學(xué)生會(huì)，成立了兩個(gè)學(xué)生黨支部；開(kāi)展了學(xué)生干部培訓(xùn)，加強(qiáng)了學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)；

3、打擊“三蟲(chóng)四害”，嚴(yán)厲整頓學(xué)風(fēng)；

4、通過(guò)行之有效的第二課堂活動(dòng)，豐富第一課堂的內(nèi)容，組織了學(xué)習(xí)經(jīng)交流會(huì)、省級(jí)優(yōu)秀學(xué)生報(bào)告會(huì)；

5、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，組織了班主任培訓(xùn)，撰寫(xiě)了班主任工作手冊(cè)。

五、黨建和思想政治工作

一年來(lái)，系黨總支以團(tuán)結(jié)人、凝聚人為工作著眼點(diǎn)，以發(fā)揮“三個(gè)作用”為目標(biāo)，主要做了3個(gè)方面的工作：思想建設(shè)：將思想工作寓于日常教學(xué)、科研和學(xué)生管理中，力戒形式主義，追求實(shí)際效果，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮的較好；

2、組織建設(shè)：9月份黨總支進(jìn)行了換屆選舉；全年發(fā)展黨員37人；培訓(xùn)入黨積極分子125人；注重班子建設(shè)，積極培養(yǎng)后備干部。

3、作風(fēng)建設(shè)：根據(jù)“非典”時(shí)期的表現(xiàn)，處理了兩名學(xué)生黨員，并以此為契機(jī)開(kāi)展了黨性黨風(fēng)教育，效果比較明顯。

六、存在的問(wèn)題實(shí)驗(yàn)室建設(shè)嚴(yán)重滯后；

2、科研方向不明確，缺乏骨干力量；資金到位少得可憐；

3、專業(yè)建設(shè)思想仍未達(dá)成共識(shí)，存在等靠思想，存在走樣現(xiàn)象；

4、學(xué)生工作專職干部嚴(yán)重缺乏；

5、忙于具體事務(wù)，深入教學(xué)一線不夠，對(duì)教師關(guān)心不夠；

6、教學(xué)研究抓得不夠緊，與專業(yè)建設(shè)目標(biāo)相比存在明顯距離；

借此機(jī)會(huì)，衷心感謝同志們一年來(lái)對(duì)我們這個(gè)集體的關(guān)心，對(duì)我工作的支持。我堅(jiān)信，六系的前途是光明的！

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第2篇 關(guān)于主任述職報(bào)告匯總

首先感謝全體教職工和領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對(duì)總務(wù)工作的支持和關(guān)心，感謝你們對(duì)我本人的信任和誠(chéng)肯的幫助。

在總務(wù)處五年的工作中，可以說(shuō)由知之甚少，到逐漸適應(yīng)，真可謂有苦也有甜，總務(wù)處工作是服務(wù)性的工作，雖然復(fù)雜、繁瑣，但都是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)，搞好總務(wù)工作，是學(xué)校教學(xué)工作正常進(jìn)行的條件。這次競(jìng)聘上崗，是干部隊(duì)伍優(yōu)中選優(yōu)最好的途徑，我愿意接受挑戰(zhàn)，繼續(xù)應(yīng)聘總務(wù)處主任一職。

在一年多里，總務(wù)處的同志與全體教職工一起，用辛勤的勞動(dòng)換取了長(zhǎng)春八中的種種榮譽(yù)，感教師產(chǎn)繁忙地進(jìn)行教學(xué)工作時(shí)，我們要做好各項(xiàng)后勤保障工作，在假期期間還要維護(hù)好學(xué)校的各種設(shè)施，保證學(xué)校安全，雖然我們做了一些工作，但與戰(zhàn)斗在一線的同志們比我們的工作畢首長(zhǎng)竟是輔助性的，畢竟長(zhǎng)春八中的種種榮譽(yù)還要靠在座各位的努力。

自從我做總務(wù)工作以來(lái)，從幾個(gè)方面進(jìn)行了工作，首先制定完善了總務(wù)處各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格按制度執(zhí)行，

在人員的安排調(diào)動(dòng)中，根據(jù)工作能力和特長(zhǎng)分工分配，做到人盡其才，人盡其責(zé)，這里我要感謝樸校長(zhǎng)的指導(dǎo)，感謝總務(wù)處的同志們及給我推薦臨時(shí)工的同志們。

食堂工作是總務(wù)處的一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到師生的具體問(wèn)題，所以一值是我的工作重點(diǎn)，盡管可能大家在許多方面不盡滿意，但我們可以說(shuō)是控空心思在營(yíng)養(yǎng)搭配、品種調(diào)動(dòng)，在這里要感謝給我們提出寶貴意見(jiàn)和建議的同志們。

檢修維護(hù)學(xué)校的各項(xiàng)設(shè)施，也是總務(wù)處的生要的工作，我們?cè)诓挥绊懻＝虒W(xué)工作的前提下，努力做到不等不靠，主動(dòng)及時(shí)，為保證教學(xué)工作正常進(jìn)行。

主任述職報(bào)告

第3篇 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉匯總情況報(bào)告

縣黨委組織部：

根據(jù)_____縣委組織部《關(guān)于2023年開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)述職述廉評(píng)議工作的通知》（_組發(fā)〔2023年〕4號(hào)）精神及要求，我鄉(xiāng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉評(píng)議動(dòng)員大會(huì)于 2023年6月11日 在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)辦公樓大會(huì)議室召開(kāi)，在動(dòng)員會(huì)上，通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)表，廣泛收集意見(jiàn)建議，向全鄉(xiāng)副股級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部、人大代表、政那一世小說(shuō)網(wǎng) 穿越小說(shuō)網(wǎng) 言情小說(shuō)網(wǎng) 免費(fèi)小說(shuō)網(wǎng)協(xié)委員等征求意見(jiàn)和建議；同時(shí)采取個(gè)別談話的方式征求意見(jiàn)和建議。之后，認(rèn)真進(jìn)行梳理，共征求到對(duì)盧運(yùn)勇個(gè)人和政府班子在履行工作職責(zé)、廉政勤政方面的意見(jiàn)建議15條?，F(xiàn)將梳理匯總情況作如下報(bào)告：

一、對(duì)_____同志個(gè)人在履職、勤政廉政方面的意見(jiàn)和建議（6條）

（一）履行職責(zé)方面（3條）

1、加強(qiáng)督查指導(dǎo)村級(jí)工作，深入調(diào)研，多聽(tīng)取群眾的呼聲，切實(shí)幫助村級(jí)解決一些實(shí)際困難。

2、多關(guān)心干部職工，隨時(shí)了解他們的工作情況，關(guān)心他們的成長(zhǎng)。對(duì)責(zé)任心強(qiáng)，工作務(wù)實(shí)，成績(jī)突出的干部要提拔重用。

3、調(diào)動(dòng)全鄉(xiāng)干部職工工作的積極性，使全鄉(xiāng)干部都行為起來(lái)，避免人浮于事的現(xiàn)象發(fā)生。

第4篇 精選個(gè)人述職報(bào)告模板匯總

一年來(lái)，在院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心幫助下，圓滿的完成了本年度各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將完成情況匯報(bào)如下：

一、注重學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

這一年來(lái)，我院組織全體黨員干部及全體職工進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)黨的群眾路線，自黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我嚴(yán)格按照衛(wèi)生局整體安排，參加學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。同時(shí)，著力加強(qiáng)對(duì)護(hù)理工作、公共衛(wèi)生基本服務(wù)項(xiàng)目、免疫規(guī)劃、傳染病等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并經(jīng)常虛心地向前輩們學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向做得好的人和事學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從各個(gè)方面提高自身素質(zhì)。

二、扎實(shí)肯干，不斷提高工作能力。

作為年輕同志，我在工作中充分發(fā)揚(yáng)“不怕苦，不怕累”的傳統(tǒng)作風(fēng)，邊學(xué)邊干，取長(zhǎng)補(bǔ)短，比較圓滿地完成了年度工作任務(wù)。

1、在護(hù)理工作中，嚴(yán)格遵守科室規(guī)章制度，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理及護(hù)理文書(shū)的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，對(duì)待每一位患者，能多一點(diǎn)耐心和微笑。牢記三基三嚴(yán)，操作中嚴(yán)格執(zhí)行三查八對(duì)。

2、在防疫工作中。

一全年共接種__名兒童，共計(jì)___針次，全鎮(zhèn)出生__人，建卡、建證__人，建卡率100%，每月都及時(shí)準(zhǔn)確的將免疫規(guī)劃接種率月報(bào)表上報(bào)縣疾控中心。

二是嚴(yán)格執(zhí)行傳染病疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握全國(guó)疾病監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)的操作和

運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，填寫(xiě)傳染病報(bào)告卡，并做好登記。全年共上報(bào)傳染病3例。

三是認(rèn)真做好結(jié)核病人管理隨訪工作。全年共管理肺結(jié)核患者6例，在每位患者服藥期間至少隨訪4次。

四是做好死因監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。全年共上報(bào)死亡50人，都及時(shí)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，填寫(xiě)了死亡醫(yī)學(xué)證明卡，并做好登記工作。

五是及時(shí)上報(bào)各類報(bào)表。出血熱日?qǐng)?bào)表，麻疹旬報(bào)表，免疫規(guī)劃接種率月報(bào)表、二類疫苗接報(bào)表、當(dāng)年出生兒童報(bào)表、疫苗計(jì)劃月報(bào)表、預(yù)防接種情況自查匯總表、查漏補(bǔ)種匯總表、麻疹疑似病例監(jiān)測(cè)月報(bào)表、afp病例主動(dòng)搜索情況匯總表、犬驅(qū)蟲(chóng)月報(bào)表，均能及時(shí)上報(bào)。

六是慢性病病人的管理中能夠?qū)M(jìn)化村的慢性病病人完成每季度一訪視工作，并能及時(shí)錄入訪視信息和特殊人群體檢信息。

七是認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。

三、存在的問(wèn)題及今后努力的方向。

存在問(wèn)題：由于本人參加工作時(shí)間短，學(xué)習(xí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，工作能力還有待于進(jìn)一步提高;工作細(xì)心度仍有所欠缺，工作效率有待于進(jìn)一步提高;工作中存在畏難情緒，缺乏迎難而上、攻堅(jiān)克難的精神。

今后努力的方向：我對(duì)自身存在的問(wèn)題將堅(jiān)決加以糾正和改進(jìn)，大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、迎難而上的精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩請(qǐng)教，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。我將積極謀劃好明年的工作計(jì)劃，全力做好護(hù)理和防疫各項(xiàng)工作，以不斷適應(yīng)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取將工作做到更好，圓滿完成單位的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

個(gè)人述職報(bào)告

第5篇 【必備】個(gè)人述職報(bào)告匯總

有一位名園長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“辦一所好的幼兒園需要硬件作支撐，但更需要軟件為底蘊(yùn)。在這個(gè)領(lǐng)域里沒(méi)有最好，但可以永無(wú)止境地追求最好?！睂?duì)于我這樣一個(gè)面臨經(jīng)費(fèi)和硬件雙重困境的管理者來(lái)說(shuō)，這句話無(wú)疑是一種激勵(lì)和希望。他對(duì)硬件和軟件的辨證關(guān)系還作了精辟的描述：“硬件體現(xiàn)了金錢(qián)加智慧，效果即時(shí)，也易被淘汰。軟件者，人才也，他是時(shí)間加智慧、再加勤奮。軟件一旦成熟，形成特色，則會(huì)長(zhǎng)盛不衰?！碑?dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。而在人才的競(jìng)爭(zhēng)中，具有較高綜合能力的領(lǐng)導(dǎo)和教師人才的競(jìng)爭(zhēng)，是取得事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)于名人所說(shuō)的軟件者，我或許缺少智慧，但擁有勤奮。憑著這種信念，在這一年中，我和我的領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同協(xié)作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，依靠群體智慧，為幼兒園的發(fā)展而不懈努力著。

一、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，重實(shí)干

一個(gè)處在新時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)干部，在具備業(yè)務(wù)精湛、勤于學(xué)習(xí)和反思等全面業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，還要兼?zhèn)鋰?yán)于律己、廉潔奉公、敬業(yè)奉獻(xiàn)、誠(chéng)信待人等高尚的思想品質(zhì)，這是我園全體教職工對(duì)好干部標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成的共識(shí)。所以當(dāng)教師感嘆職業(yè)生涯的艱難時(shí)，做園長(zhǎng)的同樣也在感嘆自己的管理難。但我想：只要在日常工作中一貫堅(jiān)持嚴(yán)于律己的原則，勤奮加實(shí)干，以“三心”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，就能使領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾寬心，自己安心。

1、以平常之心處事：作為管理者的我，心里十分明確，領(lǐng)導(dǎo)與教師的關(guān)系在幼兒園中，只是分工的不同，在人格和義務(wù)上是平等互助的。從管理的角度來(lái)說(shuō)，園長(zhǎng)也許起到的是宏觀調(diào)空的作用，但當(dāng)教師處在最忙碌的時(shí)候，或面臨困惑的時(shí)候，我會(huì)做她們的朋友和同事，伸出手來(lái)扶一把，送上一句貼心的問(wèn)候，給予一個(gè)小小的建議，與她們同甘苦，共謀策，只有這樣才能真正激發(fā)教師自主工作的熱情。

2、以關(guān)愛(ài)之心待人

社會(huì)的發(fā)展，使管理者對(duì)教師的關(guān)注點(diǎn)也在發(fā)生變化。過(guò)去關(guān)注的是我對(duì)你要求什么，我要你做什么？現(xiàn)在關(guān)注的是教師需要什么，教師渴望什么？在園工會(huì)組織的“當(dāng)今教師需求”調(diào)查表中，我們了解到：教師需要的是來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)、同事在生活上的關(guān)愛(ài)、學(xué)習(xí)上的關(guān)心和工作上的關(guān)注。我想：真正關(guān)愛(ài)教師的生活和學(xué)習(xí)，是給她們創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境和心理氛圍，設(shè)立方便教師休息和學(xué)習(xí)

的“知音坊”，在寒冷的冬季提供熱騰騰的豆?jié){，下?lián)芙?jīng)費(fèi)支持工會(huì)和團(tuán)支部開(kāi)展“教師生日祝賀”、“冬季健身俱樂(lè)部”、“電影超市”等學(xué)習(xí)和休閑活動(dòng)，讓教師在自覺(jué)投入緊張工作的過(guò)程中，能夠感受到周?chē)挠鋹偤蛯?duì)未來(lái)的向往，萌發(fā)“享受工作”的健康意識(shí)。而對(duì)教師工作的關(guān)注，除了給予教師業(yè)務(wù)上的具體指導(dǎo)外，要尊重教師的工作，善于挖掘教師工作中的亮點(diǎn)，盡力公正地評(píng)價(jià)每一位教師的工作。在建立以教師自我評(píng)價(jià)為主的考核方式—“教師成長(zhǎng)積分卡”的基礎(chǔ)上，本學(xué)期，我又調(diào)整了教師的月考核方式，“我要推薦”：挖掘更多教師的工作亮點(diǎn)，“向您提醒”：委婉提出教師的不足，“自我評(píng)價(jià)”：鼓勵(lì)教師展示自己的工作實(shí)績(jī)?！凹t花”常亮相，“綠葉”也需展示，綜合三方評(píng)價(jià)，一些工作勤奮有進(jìn)步的組員也能有機(jī)會(huì)被推薦到“每月之星”欄目中。

3、以敬業(yè)之心治園

（1）重視小事

幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你憑著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺(jué)得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小事，能折射出一個(gè)人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書(shū)的人都知道，很多企業(yè)或個(gè)人的成功來(lái)自于對(duì)每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開(kāi)始。日本企業(yè)創(chuàng)立的5s工作法，是企業(yè)管理實(shí)踐中“重視小事”的經(jīng)典之作。所以當(dāng)我在完成每一件事時(shí)，我的態(tài)度就是：要么不做，要做就要做好，窗子的明凈程度，環(huán)境細(xì)微處的設(shè)計(jì)、與家長(zhǎng)、教職工的對(duì)話藝術(shù)，凡事要做到位，凡事要做精致，日復(fù)一日就會(huì)沉淀下來(lái)，就會(huì)在整個(gè)園內(nèi)形成一種敬業(yè)負(fù)責(zé)的文化氛圍。

（2）發(fā)揮引領(lǐng)

作為園長(zhǎng)，雖然不需要你事必躬親，但必須站在幼兒園發(fā)展的高度，為各個(gè)條線的工作，尤其是教師的業(yè)務(wù)出謀劃策，指明方向。所以領(lǐng)導(dǎo)同教師

一樣，要勤于學(xué)習(xí)和反思，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教師中起到很好的引領(lǐng)作用。在日常工作中，我時(shí)刻注意深入第一線，為各條線的管理工作以及教師的業(yè)務(wù)、科研出點(diǎn)子、提建議、創(chuàng)機(jī)會(huì)。如指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理將團(tuán)隊(duì)精神引入到教研活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的新幼教研文化，指點(diǎn)團(tuán)支部以課題來(lái)引領(lǐng)團(tuán)工作、提升研究層次，我們的老師很敬業(yè)，很有上進(jìn)心，當(dāng)她們處在實(shí)踐的十字路口時(shí)，最需要的是領(lǐng)導(dǎo)的引路和指點(diǎn)。

二、依靠群體智慧，聚合力

俗話說(shuō)：智慧來(lái)自于集體，一個(gè)人的力量是有限的，而集體的智慧能創(chuàng)造一所幼兒園的未來(lái)，并能排除未來(lái)道路上的種種障礙。在共謀幼兒園發(fā)展道路的過(guò)程中，我和園內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)過(guò)不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)、實(shí)干、高效、智慧的管理團(tuán)體，從黨、政、工、團(tuán)到年級(jí)組長(zhǎng)，我們經(jīng)常在一起溝通交流、探討促進(jìn)，全力做到事業(yè)上同心、目標(biāo)上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質(zhì)量出謀劃策，當(dāng)工作中碰到意見(jiàn)不一致時(shí)，我們始終遵循一切從大局出發(fā)，一切從提高幼兒園保教質(zhì)量出發(fā)的原則，拋棄個(gè)人雜念，最終達(dá)到步調(diào)一致。

在聚合群體智慧的同時(shí)，我還注重拓展他們個(gè)人的智慧風(fēng)格，努力提升內(nèi)功，養(yǎng)成獨(dú)立思考、創(chuàng)造性開(kāi)展工作的能力，在目標(biāo)同向的基礎(chǔ)上，力求做到過(guò)程創(chuàng)造，殊途同歸。所以，在管理中我實(shí)行放手和放權(quán)，支持他們進(jìn)行自我管理，各成員各司其職，避免互相扯皮，提高工作效率。對(duì)于年級(jí)組長(zhǎng)，今年我嘗試了班組承包制的形式，讓他們自主管理自己的年級(jí)組，從課程管理、教研活動(dòng)、文化建設(shè)、家長(zhǎng)工作到青年教師培養(yǎng)，委任她們進(jìn)行全面管理，有權(quán)利、有責(zé)任開(kāi)展各類創(chuàng)造性的工作。我想，我園今天所取得的這些成績(jī)，很多都來(lái)自于她們個(gè)人的智慧，聚合了各方的力量。

三、重視反思研究，強(qiáng)實(shí)力

（一）創(chuàng)新管理模式

學(xué)校管理的實(shí)踐表明，沒(méi)有建立健全規(guī)章制度、沒(méi)有合理的組織結(jié)構(gòu)，學(xué)校的管理是不完善的管理，但學(xué)校管理中完善的規(guī)章制度、合理的組織結(jié)構(gòu)等也并非就能提高管理效率。由于社會(huì)的不斷發(fā)展，人才間的競(jìng)爭(zhēng)和緊張的工作節(jié)奏，導(dǎo)致人的價(jià)值觀的衰退和目標(biāo)取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個(gè)性的充分發(fā)展受到了限制和突破，可以說(shuō)，這種現(xiàn)象在知識(shí)分子成群的學(xué)校顯得尤為突出。作為管理者，就必須對(duì)學(xué)校的管理重新定位，用以價(jià)值觀為核心的文化進(jìn)行管理，尋求促進(jìn)教師和學(xué)校正常發(fā)展的突破口。在這樣的理念沖突下，我從去年開(kāi)始嘗試開(kāi)展了新幼“合作文化”管理課題的研究，把合作引入到幼兒園的文化建設(shè)中，在領(lǐng)導(dǎo)與教師、

教師與教師、教師與幼兒、教師與家長(zhǎng)之間探索一種合作模式，注重培養(yǎng)和激發(fā)人的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)校的內(nèi)聚力、向心力和持久力。

1、創(chuàng)建目標(biāo)，激發(fā)動(dòng)機(jī)

共同的目標(biāo)、共同的期望是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的首要條件，也是達(dá)成教師個(gè)人對(duì)集體忠誠(chéng)的重要方式。我們通過(guò)中層干部會(huì)議，切實(shí)了解教師對(duì)人際環(huán)境的期望和需求，大家都認(rèn)為：一個(gè)關(guān)系融洽、善于溝通、樂(lè)于合作的人際環(huán)境是增強(qiáng)教師積極性、提高工作效益的重要因素。針對(duì)我園人際環(huán)境現(xiàn)狀，我們確立了《新幼人際交往準(zhǔn)則》，出臺(tái)了強(qiáng)調(diào)合作規(guī)范和理想的《新幼教職工文明禮儀須知》。通過(guò)目標(biāo)的統(tǒng)一，使教師們能自覺(jué)地認(rèn)同必須擔(dān)負(fù)的責(zé)任并愿意為此而共同努力。

2、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶

環(huán)境對(duì)人的思想和行為往往起著重要的熏陶作用，我們將一年多來(lái)教師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的照片及相應(yīng)的幼兒園合作條例展示出來(lái)，在兩樓連接教師辦公室和行政辦公室通道中創(chuàng)建了“合作文化”長(zhǎng)廊，以直觀的形式強(qiáng)調(diào)幼兒園團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和價(jià)值觀，強(qiáng)化教職工對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的心理認(rèn)同感。

3、提倡自主，共享遠(yuǎn)景

幼兒園的團(tuán)隊(duì)精神更多地體現(xiàn)在班組內(nèi)的合作和分享，任何有突出表現(xiàn)的班組團(tuán)隊(duì)，也都是以共享遠(yuǎn)景與價(jià)值做后盾的。我將班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)的構(gòu)思權(quán)和管理權(quán)交給各個(gè)條線的組長(zhǎng)，與她們簽定了承包班組管理的責(zé)任書(shū)，讓她們自定班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，自主開(kāi)展組風(fēng)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)合作等班組活動(dòng)，讓她們?cè)谧园l(fā)自主的活動(dòng)中真正感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)的魅力。

（二）提高研究能力

現(xiàn)在的園長(zhǎng)不僅要具備管理能力，還要兼?zhèn)溲芯康哪芰?。只有這樣才能引領(lǐng)教師和

幼兒園的發(fā)展，對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)，在課題的研究上一直是個(gè)弱項(xiàng)，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個(gè)空白，如何以課題研究促自身綜合素質(zhì)的提高，形成幼兒園的發(fā)展特色，也始終是我思考的問(wèn)題。

1、抓住機(jī)遇

20__年5月，我園作為市“0—3歲幼兒早期關(guān)心和發(fā)展研究”課題嘉定實(shí)驗(yàn)區(qū)的七個(gè)實(shí)驗(yàn)園之一，在市課題專家李洪曾老師和教育局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，初步確立了我園的家教課題：《社區(qū)親子指導(dǎo)角的實(shí)踐研究》，抓住這一機(jī)遇，我?guī)ьI(lǐng)園課題組的成員，利用暑期休息時(shí)間，在新成各個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)設(shè)立咨詢角，了解新成地區(qū)0-3歲嬰幼兒的家庭帶養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)指導(dǎo)的需求，從而掌握了第一手的資料，確定了以祖輩家長(zhǎng)作為指導(dǎo)對(duì)象，該課題成為20__年上海市家庭教育“十五”立項(xiàng)課題。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

為了提高自身的研究能力，在局課題組領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，我報(bào)名參加了由教科院組織的“家庭教育指導(dǎo)與學(xué)前社區(qū)教育模式“的培訓(xùn)班，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我逐步了解了各類指導(dǎo)模式的特點(diǎn)，并將我園的課題確定為對(duì)象模式，為確定課題的指導(dǎo)內(nèi)容和形式明確了方向。為了提高活動(dòng)的實(shí)效性，我和課題組的成員一起上網(wǎng)收集有關(guān)資料，并以問(wèn)卷、咨詢、祖輩家長(zhǎng)委員會(huì)的形式，掌握了指導(dǎo)對(duì)象的生理、心理特點(diǎn)、家教現(xiàn)狀和對(duì)家庭教育的需求，從而為課題有針對(duì)性地實(shí)施積累了依據(jù)。

3、深入實(shí)踐

課題確定后，能否取得預(yù)期的效果，關(guān)鍵在于組織者的引領(lǐng)。作為課題的主要負(fù)責(zé)人，我堅(jiān)持每學(xué)期制訂好階段計(jì)劃，使教師們明確階段研究思路，并帶領(lǐng)大家參加每一次的教研培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，從而起到很好的引領(lǐng)作用。在廣場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)中，我注重獲取來(lái)自各方的信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織教師進(jìn)行研討，調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃，使指導(dǎo)的內(nèi)容和形式更適合祖輩和孩子的需求。

由于我和課題組成員的一致努力，我園的__課題通過(guò)一年多的實(shí)施取得了非常好的成效，獲得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。由我和陶麗芳老師共同撰寫(xiě)的模式論文《以“社區(qū)親子指導(dǎo)角”為載體，加強(qiáng)祖輩家長(zhǎng)指導(dǎo)的家教模式研究》，在大連召開(kāi)的“20__年全國(guó)學(xué)前家庭教育指導(dǎo)和社區(qū)教育模式研討會(huì)”上作了交流，并榮獲一等獎(jiǎng)，論文還分別被刊登在《上海市20__年家庭教育研討會(huì)》、《上海市家庭教育指導(dǎo)模式研討會(huì)》、《全國(guó)學(xué)前家庭教育指導(dǎo)和社區(qū)教育模式研討會(huì)》論文集中。

四、群策群力，求實(shí)效

要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。20__年，我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績(jī)，關(guān)鍵是發(fā)揮了園領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績(jī)的獲得，而是在成績(jī)背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過(guò)程中獲得的一筆最大的財(cái)富，也是最輝煌的成果。

五、不足與思考

1、經(jīng)費(fèi)的不足導(dǎo)致硬件的落后、教師待遇的低下，這始終是阻礙我園持續(xù)發(fā)展的最大問(wèn)題，如何取得社會(huì)和上級(jí)部門(mén)的支持，是我在今后工作中重點(diǎn)要克服的難題。

2、對(duì)教師工作的評(píng)價(jià)如何因人而異，實(shí)施彈性管理，這也是我在新的一年中要探索的新的管理模式。

個(gè)人述職報(bào)告

第6篇 實(shí)用的教師述職報(bào)告范文匯總

尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、大家好！

本人__，現(xiàn)年48歲，中共黨員。85年畢業(yè)于師大物理系，00年被聘為中學(xué)高級(jí)教師，現(xiàn)在__六中從事教育教學(xué)工作。我的信念是：“不干則已，干則一流，沒(méi)有最好，只有更好”，正是在這種信念的激勵(lì)下，在99年榮獲區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師，00年榮獲市級(jí)高中課改先進(jìn)個(gè)人，09年榮獲市級(jí)基礎(chǔ)教育科研先進(jìn)個(gè)人，99年榮獲市級(jí)優(yōu)秀班主任，10年榮獲市級(jí)265農(nóng)村骨干教師，11年榮獲區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人，兩個(gè)市級(jí)課題分別在10年六月和十一月結(jié)題，兩個(gè)區(qū)級(jí)課題分別在于09年、12年結(jié)題，在省市級(jí)刊物發(fā)表論文二，獲市級(jí)一等獎(jiǎng)?wù)撐?，市?jí)創(chuàng)新論文二等獎(jiǎng)，下面把近年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、思想方面

“認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好?！睆慕?7年來(lái)，始終堅(jiān)守自己的諾言，用心做好每一件事，真正做到了靜下心來(lái)教書(shū)，潛下心來(lái)育人，力爭(zhēng)做學(xué)生愛(ài)戴，家長(zhǎng)滿意的教師。99年榮獲區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師，08年區(qū)級(jí)優(yōu)秀黨員，00年榮獲市級(jí)高中課改先進(jìn)個(gè)人，09年榮獲市級(jí)基礎(chǔ)教育科研先進(jìn)個(gè)人，99年榮獲市級(jí)優(yōu)秀班主任。

二、教育方面

“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，沒(méi)有責(zé)任感就干不好教育”。針對(duì)許多教師發(fā)出當(dāng)前學(xué)生難管理，“老辦法不靈，新辦法不明，蠻辦法不行”的感嘆，我查閱大量資料，根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了“引、愛(ài)、細(xì)、勤、帶”五字德育工作新方法。由于方法得當(dāng)，措施具體，學(xué)生密切配合，所帶的班班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、成績(jī)優(yōu)，許多家長(zhǎng)托人把學(xué)生送到我班，班級(jí)99年被評(píng)為市級(jí)三好班集體、本人99年被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀班主任。結(jié)合班主任實(shí)踐撰寫(xiě)的論文《運(yùn)用“破窗理論”加強(qiáng)班級(jí)管理》發(fā)表在《教育觀察》雜志20__年第三期上；《自主、合作、探究---班級(jí)管理新模式》發(fā)表在《讀與寫(xiě)》雜志20__年第八期上；《利用戴明環(huán)理論，加強(qiáng)班級(jí)管理》發(fā)表在《教師》雜志20__年第十期上；《如何做一名優(yōu)秀班主任》發(fā)表在《新課程》雜志20__年第十一期上；《針對(duì)學(xué)生心理特點(diǎn)，采用不同談心方法》發(fā)表在《課外閱讀》雜志20__年第七期上；論文《淺談離異家庭子女教育問(wèn)題》獲__市200_年德育優(yōu)秀論文評(píng)比一等獎(jiǎng)；論文《利用戴明環(huán)理論，加強(qiáng)班級(jí)管理》獲__市20__年德育論文評(píng)比二等獎(jiǎng)。

三、教學(xué)方面

“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！敝挥小皹?lè)之”，才能“樂(lè)學(xué)”。通過(guò)十幾年教學(xué)反思，探索出了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的“七個(gè)途徑”，總結(jié)出了發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的“六種方法”，創(chuàng)設(shè)了“五環(huán)三查”教學(xué)模式，實(shí)施了“點(diǎn)撥、實(shí)驗(yàn)、研討和自主探究”的教學(xué)方法，形成了自己獨(dú)特的“清、新、實(shí)、活”的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生的潛能被喚醒，記憶被激活，心智被開(kāi)啟，情愫被放飛，培養(yǎng)了學(xué)生敢想、敢說(shuō)、敢問(wèn)、敢標(biāo)新的創(chuàng)新精神，所教的班均取得了優(yōu)秀率、鞏固率、合格率位居全區(qū)前列的好成績(jī)，在全區(qū)物理教師中頗有影響。00年榮獲市級(jí)高中課改先進(jìn)個(gè)人，09年榮獲市級(jí)基礎(chǔ)教育科研先進(jìn)個(gè)人，06年市級(jí)“雙優(yōu)課”二等獎(jiǎng)，98年高中課改優(yōu)質(zhì)課區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)等榮譽(yù)。市級(jí)課題《高素質(zhì)班主任群體與區(qū)域德育特色的研究》20__年結(jié)題，市級(jí)課題《信息技術(shù)應(yīng)用與多元智能開(kāi)發(fā)整合的研究》20__年結(jié)題，區(qū)級(jí)課題《農(nóng)村小學(xué)新課程改革面臨問(wèn)題與對(duì)策的研究》20__年結(jié)題，區(qū)級(jí)課題《培興趣、轉(zhuǎn)學(xué)困、提成績(jī)的實(shí)驗(yàn)研究》20__年結(jié)題，市級(jí)課題《初中物理教學(xué)中科學(xué)方法教育的實(shí)驗(yàn)研究》20__年立項(xiàng)正在研究。

四、教研方面

“寫(xiě)一輩子教案可能只是一名教書(shū)匠，寫(xiě)三年的教育反思可能成為教育家”。因此在工作之余，我努力學(xué)習(xí)新課程理念，建立“直面教育”博客，與國(guó)內(nèi)外教育專家交流，注重教育教學(xué)的反思與實(shí)踐，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文?！毒植慷搪仿劇钒l(fā)表在《物理教學(xué)探討》雜志99年第三期上，《關(guān)于單刀雙擲開(kāi)關(guān)的電路設(shè)計(jì)問(wèn)題》發(fā)表在《中學(xué)教與學(xué)》雜志03年第十一期上，結(jié)合課題《培興趣、轉(zhuǎn)學(xué)困、提成績(jī)的實(shí)驗(yàn)研究》撰寫(xiě)的論文《針對(duì)學(xué)生心理特點(diǎn)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣》發(fā)表在《創(chuàng)新教育》雜志20__年第十期上；《細(xì)研學(xué)困生成因巧開(kāi)對(duì)癥下藥良方》發(fā)表在《課外閱讀》雜志20__年第十二期上，《溝通、理解、信任---學(xué)困生轉(zhuǎn)化方法》發(fā)表在《課程教育研究》雜志20__年第二期上，結(jié)合課題《初中物理教學(xué)中科學(xué)方法教育的實(shí)驗(yàn)研究》撰寫(xiě)的論文《初中物理學(xué)習(xí)四要素》發(fā)表在《新課程學(xué)習(xí)》雜志20__年第一期上；《物理課堂教學(xué)提問(wèn)的方法》發(fā)表在《課外閱讀》雜志20__年第一期上，《在物理教學(xué)中實(shí)施探究性學(xué)習(xí)》發(fā)表在《數(shù)理化學(xué)習(xí)》雜志20__年第四期上?！秾?duì)初中物理量定義方法的研究》發(fā)表在《物理通報(bào)》雜志20__年第六期上。論文《淺談新課程背景下的備課改革》獲得__市20__年教育創(chuàng)新論文評(píng)比二等獎(jiǎng)；論文《關(guān)于集體備課的思考》獲__市20__年教育創(chuàng)新論文評(píng)比二等獎(jiǎng)。

以上是我簡(jiǎn)單的贅述，從教27個(gè)春秋，雖已近天命之年，但我還要用心重思教育的使命、重尋教育的規(guī)律、重構(gòu)教育的未來(lái)，認(rèn)真思考、潛心研究，以一生做紙，以行動(dòng)做答，為_(kāi)_教育事業(yè)再添輝煌。

教師述職報(bào)告

第7篇 【實(shí)用】銷(xiāo)售述職報(bào)告范文匯總

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是__公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。

目前，我擁有的客戶群主要是在20——45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃。

在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70——75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題。

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

五、銷(xiāo)售人員的工作建議。

根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施。

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

謝謝！

銷(xiāo)售述職報(bào)告

第8篇 公安交警大隊(duì)述職述廉報(bào)告會(huì)征求意見(jiàn)匯總

公安交警大隊(duì)述職述廉報(bào)告會(huì)征求意見(jiàn)匯總

隊(duì)伍建設(shè)在以人為本的服務(wù)舉措創(chuàng)新上繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)管理人性化。

在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)借鑒其他地市的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和做法，出臺(tái)實(shí)施符合本地實(shí)際的服務(wù)新舉措。

加強(qiáng)民警的警民溝通意識(shí)培訓(xùn)，做好警民溝通工作，增強(qiáng)執(zhí)法效果。

在崗位練兵培訓(xùn)活動(dòng)中重點(diǎn)加強(qiáng)執(zhí)法藝術(shù)方面的教育，切實(shí)達(dá)到執(zhí)法效益最大化。

提高民警待遇，為干部民警施展才能提供更好的平臺(tái)。

發(fā)揚(yáng)民主，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，認(rèn)真落實(shí)從優(yōu)待警措施，讓每一位民警在其工作崗位上最大程度的發(fā)揮其才能。

為方便工作，建議__中隊(duì)更名為開(kāi)發(fā)區(qū)中隊(duì)。因涉及編制方面的問(wèn)題，逐級(jí)向上級(jí)請(qǐng)示。

逐步推行多警合一，一警多用。

1、多警合一涉及體制性問(wèn)題，向上級(jí)反映。2、現(xiàn)在正在開(kāi)展“百十一”崗位練兵活動(dòng)，重點(diǎn)解決民警執(zhí)法素質(zhì)低下的問(wèn)題，以此達(dá)到提高綜合執(zhí)法素質(zhì)的目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)一警多能的目標(biāo)。

加強(qiáng)交警法制建設(shè)，提高執(zhí)法水平和隊(duì)伍整體素質(zhì)。

在加強(qiáng)民警崗位練兵執(zhí)法素質(zhì)培訓(xùn)的同時(shí)，發(fā)揮法制的職能作用，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督指導(dǎo)，提高隊(duì)伍執(zhí)法素質(zhì)。

建議城區(qū)各中隊(duì)經(jīng)常到辦事處開(kāi)個(gè)座談會(huì)，共同改進(jìn)提升工作。

今后將重點(diǎn)加強(qiáng)與各級(jí)黨政企事業(yè)單位的聯(lián)系、溝通與交流，促進(jìn)相互理解，促進(jìn)共同提高。

結(jié)合作風(fēng)效能建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干警的管理教育，學(xué)習(xí)黨的十七大，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)督察，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

下一步將重點(diǎn)開(kāi)展黨的十七大學(xué)習(xí)，并以此為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

加強(qiáng)對(duì)民警的管理教育，特別是年青警員，處理違法行為一要公正，二要和諧，使違法者心服口服，樹(shù)立良好形象。

結(jié)合崗位練兵，發(fā)揮傳幫帶的作用和黨員干部的先鋒模范帶頭作用，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)年青民警的管理教育，幫助提高執(zhí)法水平。

項(xiàng)目意見(jiàn)建議改進(jìn)措施建議人業(yè)務(wù)工作采取強(qiáng)有力的整治措施，大力整治城區(qū)亂停亂放問(wèn)題。

１、加強(qiáng)流動(dòng)巡邏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正此類違法行為。2、對(duì)違法停車(chē)行為加大非現(xiàn)場(chǎng)處罰力度，嚴(yán)格處罰。

加大節(jié)日期間重點(diǎn)路段管理，加大學(xué)校門(mén)前上下學(xué)時(shí)間管理，加大商業(yè)街路口、長(zhǎng)途站點(diǎn)周邊等重點(diǎn)部位的交通安全管理，消除管理盲點(diǎn)，有效解決交通高峰期擁堵問(wèn)題，確保道路暢通。

1、加大對(duì)重點(diǎn)時(shí)段、路段的流動(dòng)巡邏，及時(shí)糾正造成堵塞的靜態(tài)違法行為和違法停車(chē)行為。交通高峰期重點(diǎn)加強(qiáng)疏導(dǎo)。2、向政府報(bào)告重點(diǎn)部位存在的根本問(wèn)題，提出整治意見(jiàn)，在政府的協(xié)調(diào)組織下，聯(lián)合有關(guān)部門(mén)聯(lián)合整治。3、向政府報(bào)告采取科學(xué)辦法組織交通，通過(guò)單向通行、禁左等措施，減少?zèng)_突點(diǎn)，提高道路通行能力。4、完善道路交通安全設(shè)施建設(shè)，規(guī)范道路交通行為。

警務(wù)裝備現(xiàn)代化向上級(jí)報(bào)告增加警務(wù)裝備的配備。

做好三個(gè)結(jié)合文章：一是堵疏結(jié)合，二是上下結(jié)合，三是內(nèi)外結(jié)合；

落實(shí)五大保障措施：一是強(qiáng)化制度落實(shí)，二是把好業(yè)務(wù)關(guān)口，三是完善交通標(biāo)識(shí)、設(shè)施，四是加大交通安全宣傳力度，五是加大督察巡察力度。

3、整合資源，實(shí)現(xiàn)多警合一，網(wǎng)絡(luò)共用，提高效率。

1、加強(qiáng)對(duì)道路交通安全工作的研判，在對(duì)上爭(zhēng)取、對(duì)下指導(dǎo)、對(duì)內(nèi)嚴(yán)管、對(duì)外協(xié)調(diào)下功夫，做到自己能解決的立即解決，不能解決的立即向政府報(bào)告，提出合理化建議，發(fā)揮好監(jiān)管職能，切實(shí)做好工作臺(tái)。2、認(rèn)真落實(shí)《道路交通安全法》賦予的法定職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)和規(guī)章制度，切實(shí)把好檢驗(yàn)關(guān)、考試關(guān)、準(zhǔn)入關(guān)等，提高交通管理水平。3、多警合一是體制性問(wèn)題，將按照程序向上級(jí)反映。4、目前應(yīng)用公安網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)資源的整合利用。

加強(qiáng)資金保障，完善交通安全設(shè)施建議。

對(duì)于需要增加的交通安全設(shè)施，我們均已按程序向政府報(bào)告，政府已經(jīng)將此項(xiàng)支出列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，按照程序逐步實(shí)施。

在改善交通環(huán)境上下功夫。

將按照區(qū)委區(qū)政府的部署要求和中心工作大局，努力加強(qiáng)道路交通秩序整治，改善道路通行條件，提高道路通行能力。

進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全宣傳，規(guī)范交通秩序。

將按照區(qū)政府制定的辦法要求，在法定職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)，認(rèn)真落實(shí)職責(zé)，加強(qiáng)交通安全宣傳，落實(shí)管理措施，規(guī)范交通秩序。

加強(qiáng)與公安部門(mén)的協(xié)作配合，打擊“兩搶”犯罪。

下一步將重點(diǎn)加強(qiáng)這一方面的能力培訓(xùn)，與公安分局相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)配合，嚴(yán)厲打擊“兩搶”違法犯罪行為。

對(duì)環(huán)衛(wèi)車(chē)給予優(yōu)惠政策。在法律法規(guī)政策范圍內(nèi)給予最大程度的照顧。

城區(qū)各干道，都要標(biāo)示出停車(chē)線。

為疏堵保暢，主干道內(nèi)嚴(yán)禁違法停放車(chē)輛，對(duì)此已經(jīng)設(shè)置了停止停車(chē)的交通標(biāo)志，對(duì)于非交通干線街道，均在路邊劃設(shè)

了規(guī)范的停車(chē)線，方便群眾臨時(shí)停車(chē)。

建議對(duì)第一次交通違法行為人給予警告，違法行為越多，處罰越重，達(dá)到人性化管理。

對(duì)每一項(xiàng)交通違法行為，法律法規(guī)都給予了明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)和自由裁量權(quán)，我們工作的原則是輕微違法行為給予警告處罰，對(duì)于嚴(yán)重交通違法行為，堅(jiān)決予以嚴(yán)懲，因?yàn)榇祟愡`法行為的存在，嚴(yán)重的危害著其他交通參與者甚至其本人的交通安全，必須予以嚴(yán)厲打擊。

加大對(duì)酒后駕車(chē)、無(wú)證駕駛、不戴安全頭盔等嚴(yán)重違法行為的查處力度。

一方面成立了機(jī)動(dòng)車(chē)，嚴(yán)厲打擊此類違法行為，另一方面適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治集中統(tǒng)一行動(dòng)，保持了對(duì)此類交通違法行為的嚴(yán)管?chē)?yán)處態(tài)度勢(shì)，此項(xiàng)工作我們的原則是只能加強(qiáng)，決不松懈。

加強(qiáng)特殊天氣條件下的道路交通安全工作。

我們已經(jīng)完善制定特殊天氣條件下道路交通管理工作預(yù)案，一旦遇到此類情況，我們將按照預(yù)案迅速及時(shí)展開(kāi)工作。

加強(qiáng)對(duì)北外環(huán)路拉石子、拉沙超載大貨車(chē)的管理和查處。

將通知轄區(qū)中隊(duì)和機(jī)動(dòng)隊(duì)重點(diǎn)打擊此類交通違法行為。

完善交通設(shè)施，紅綠燈要增加自行車(chē)交通標(biāo)志。

在紅綠燈標(biāo)志中沒(méi)有自行車(chē)交通標(biāo)志，但我們克服資金困難，逐步完善交通標(biāo)志、標(biāo)線，渠化路口，提高路口通行能力和通行安全性。

加強(qiáng)道路交叉路口的紅綠燈管理，在正陽(yáng)路車(chē)輛密度大的路口安裝紅綠燈。

對(duì)正陽(yáng)路沿線各路口，我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次調(diào)研，符合要求的均已按照信號(hào)燈，不符合安裝信號(hào)燈條件的，我們本著安全第一的原則，均已經(jīng)采取了設(shè)置黃閃燈、安裝減速帶（梯）、施劃交通標(biāo)線等措施，最大程度的保證交通安全。

第9篇 工作述職報(bào)告匯總

本人自今年1月調(diào)___鄉(xiāng)工作以來(lái)，先后分管交通安全、食品藥品安全、教育、宣傳、文化、通信工作，先后駐茶山河村、梭布埡村。在市安委會(huì)的悉心指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展的理念，將安全生產(chǎn)放在首位，取得了一定的成績(jī)，較好地完成了工作職責(zé)。簡(jiǎn)述主要工作如下：

一、懲防并舉，確保交通安全無(wú)事故

一年來(lái)，在我鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)交通安全工作的高度重視和全力支持之下，我?guī)ьI(lǐng)交安辦和派出所的同志進(jìn)一步強(qiáng)化道路交通安全管理工作，“一手抓預(yù)防，一手抓打擊”，取得了良好的效果，全年未發(fā)生一起責(zé)任事故，保障了廣大人民群眾的出行安全。

“法者，國(guó)家所以布大信于天下”。制度制定的好壞決定著工作的成功與否。今年年初，我按照上級(jí)精神，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，采取“由上至下，由下至上”的方法，反復(fù)征求各級(jí)意見(jiàn)，制定了切實(shí)可行的道路交通安全實(shí)施方案、考評(píng)細(xì)則、工作計(jì)劃，強(qiáng)化了鄉(xiāng)直各單位、各村、居委會(huì)的責(zé)任意識(shí)，使其明確各自職責(zé)，確保全年的工作能夠穩(wěn)步推進(jìn)。

“用硬作風(fēng)去啃硬骨頭，在啃硬骨頭中錘煉硬作風(fēng)”。我發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作作風(fēng)，無(wú)論是烈日炎炎的夏日，還是冰天雪地的冬天，始終沖鋒在前，身處一線，與交安辦、派出所在公路上交通巡查。越是環(huán)境惡劣，我們的意志越堅(jiān)強(qiáng);越是條件艱苦，我們的斗志越昂揚(yáng)。成績(jī)的取得既離不開(kāi)扎實(shí)的工作作風(fēng)，也離不開(kāi)工作方法的創(chuàng)新。正所謂“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，指出了事物發(fā)展離不開(kāi)改革創(chuàng)新。針對(duì)目前的實(shí)際情況，結(jié)合我的交通安全管理經(jīng)驗(yàn)，我們采取了多項(xiàng)新的措施推動(dòng)道路交通安全管理工作。一是管緊干部，做好表率，打鐵還需自身硬，群眾看干部。今年，我鄉(xiāng)先后出臺(tái)一系列新措施加強(qiáng)干部隊(duì)伍的道路交通安全管理。如查處任何一起干部違反道路交通安全法律法規(guī)的行為，都要求該村的駐村領(lǐng)導(dǎo)或該單位的分管領(lǐng)導(dǎo)一同到派出所接受法制教育，之后再做處罰。通過(guò)強(qiáng)化措施，管住了干部，給群眾做了表率。同時(shí)，查處任何一起村民違反道路交通安全法律法規(guī)的行為，都要求該村的駐村干部一同到派出所接受法制教育，否則不予放行。二是積極推進(jìn)交通違章處理“三部曲”工作。在處理交通違章行為時(shí)，突破原有的違章就罰款的慣性思維，而采取思想教育與處罰相結(jié)合的新模式，做好“三部曲”。第一步，要求違章人員先到派出所學(xué)習(xí)一周的交通法律法規(guī)，由派出所提供學(xué)習(xí)室，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一小時(shí)，學(xué)習(xí)完畢后參加答題考試，考試過(guò)關(guān)方能進(jìn)入下一步。第二步，要求違章人員根據(jù)所學(xué)的交通法律法規(guī)，對(duì)其違章行為進(jìn)行深刻的反省，并寫(xiě)出能反映其思想認(rèn)識(shí)的檢討，用毛筆紅紙寫(xiě)好后，張貼于該村委會(huì)醒目處。不僅能促進(jìn)違章人員改正錯(cuò)誤，而且能夠提醒其他村民遵守交通法律法規(guī)。第三步，由派出所對(duì)其違章行為作出公正公平的處罰。該措施自實(shí)施以來(lái)，不僅使違章人員受了經(jīng)濟(jì)上的處罰，而且接受了思想上的洗禮，杜絕再次發(fā)生違反交通安全法律法規(guī)的行為，取得了良好的社會(huì)效果。

二、突出重點(diǎn)，緊抓食品安全工作不放松

自今年6月鄉(xiāng)食品藥品監(jiān)督管理所成立以來(lái)，我便分管該項(xiàng)工作，一方面對(duì)全鄉(xiāng)食品藥品相關(guān)的單位和個(gè)人進(jìn)行調(diào)查摸底，另一方面組織食品藥品安全培訓(xùn)，宣傳食品藥品安全知識(shí)。在做好日常管理的同時(shí)，緊抓兩個(gè)重點(diǎn)，一是強(qiáng)化學(xué)校的食品安全工作，通過(guò)教育督導(dǎo)及定期、不定期檢查等方式，確保學(xué)校食品安全不出事故;二是強(qiáng)化農(nóng)村整酒的食品安全工作，通過(guò)發(fā)放告知書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，確保不出現(xiàn)任何的事故。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的扎實(shí)工作，未發(fā)生過(guò)任何一起食品藥品安全事故，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。

三、完善機(jī)制，筑牢校園安全的防御線

今年8月，我接替___同志分管全鄉(xiāng)教育工作后，壓力增大，特別是面對(duì)全鄉(xiāng)七百多名師生的安全問(wèn)題，我更是如履薄冰。我將建立好一套完善的校園安全防御機(jī)制放在了工作的首位。一是組織派出所、安辦等安委會(huì)成員單位輪流在各個(gè)學(xué)習(xí)講課，傳授安全知識(shí)，幫助學(xué)校師生樹(shù)立安全理念。二是在各個(gè)學(xué)校配備防暴叉、防暴盾牌等安保設(shè)施，并通過(guò)培訓(xùn)，教會(huì)使用方法。三是組織職能部門(mén)定期、不定期對(duì)校園安全工作進(jìn)行檢查，排除隱患。四是開(kāi)展校園周邊環(huán)境治理專項(xiàng)行動(dòng)，還學(xué)生一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

安全生產(chǎn)工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。今后，我將一如既往的認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神，緊抓安全生產(chǎn)工作不松懈，加大對(duì)安全生產(chǎn)的管理力度，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和各項(xiàng)事業(yè)的開(kāi)展保駕護(hù)航。

工作述職報(bào)告

第10篇 精選教師述職報(bào)告模板匯總

親愛(ài)的董事長(zhǎng)、園長(zhǎng) 、全體教職工：

你們好！我是__。我來(lái)__幼兒園差不多三個(gè)月了，我主要負(fù)責(zé)教美術(shù)、體育、手工等科目， 其中分享閱讀、整合是我和我搭檔進(jìn)行輪流上課，現(xiàn)在擔(dān)任小小一班的副班老師。

時(shí)間過(guò)的好快啊，三個(gè)月，使我受益匪淺！雖然以前我也從事過(guò)一年的幼兒教育工作，但是來(lái)到了新的環(huán)境，就要開(kāi)始學(xué)習(xí)新的知識(shí)，接受新的挑戰(zhàn)，一切都是新的開(kāi)始！我被分配到了小小一班，我的搭檔是黎老師，這是一個(gè)爽朗大方的老師，因此她給我留下了深刻的印象！我搭檔給我的任務(wù)就是利用一個(gè)星期的時(shí)間，認(rèn)識(shí)我們班所有的小朋友。每個(gè)小朋友都有自己的外貌、性格特征。我利用下課和戶外活動(dòng)的時(shí)間，主動(dòng)找他們聊天，因此一個(gè)星期下來(lái)，我基本記住了我們班小朋友的名字。還有一位生活老師就是馮老師，馮老師也很平易近人，我有什么不懂的地方，她都會(huì)很耐心地教我，還會(huì)經(jīng)常詢問(wèn)我的生活，問(wèn)我是否適應(yīng)新的環(huán)境，也經(jīng)常鼓勵(lì)我。作為一位新的老師，首先要讓家長(zhǎng)和小朋友接受自己，認(rèn)可自己。然而要讓家長(zhǎng)和幼兒接受自己并不是一朝一夕的事情。每次家長(zhǎng)來(lái)接送他們的孩子時(shí)候，我總會(huì)很主動(dòng)、熱情地對(duì)待他們，主動(dòng)告訴家長(zhǎng)孩子在園的表現(xiàn)，慢慢的，家長(zhǎng)們開(kāi)始接受我了。要讓小朋友接受新的老師更是難上加難，剛開(kāi)始上課的時(shí)候，他們根本就不聽(tīng)我的，我在上課，他們跑的跑，聊天的聊天，當(dāng)時(shí)的我還挺生氣的。但是孩子是沒(méi)有錯(cuò)的，要讓孩子接受我，需要一定的時(shí)間，畢竟他們適應(yīng)了原來(lái)的老師。我也把我的煩惱告訴了我的搭檔，我的搭檔很耐心地指導(dǎo)與鼓勵(lì)了我。我經(jīng)常主動(dòng)地找小朋友聊天，接近他們，剛開(kāi)始的時(shí)候，他們理都不理我，更不要說(shuō)和我打招呼了。我經(jīng)常和他們一起玩有趣的游戲，根據(jù)他們的性格特點(diǎn)，采取不同的溝通方式，慢慢的，孩子們開(kāi)始接受我了，開(kāi)始喜歡我了，上課的時(shí)候都比之前認(rèn)真很多了，課下，還會(huì)經(jīng)常圍著我一起玩呢。家長(zhǎng)接受我了，小朋友喜歡我了，我感到無(wú)比的欣慰！當(dāng)然來(lái)這里，也接觸了一門(mén)新的課程《分享閱讀》，剛開(kāi)始教的時(shí)候，真的不知道如何下手，我就觀察了我的搭檔，還有隔壁班老師上課的方式，慢慢的也就開(kāi)竅了。以下是我這_月個(gè)來(lái)的總結(jié)：

一、保育方面：

一向粗心大意的我 ，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月時(shí)間的鍛煉和改進(jìn)、努力，已慢慢地進(jìn)步，同時(shí)我也知道保育是 保教工作中不可缺乏的一面，我根據(jù)已往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開(kāi)展工作。早接時(shí)我主動(dòng)地向家長(zhǎng)詢問(wèn)每一位幼兒的身體情況和在家的表現(xiàn)，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適就記錄在晨檢本子上，遇上嚴(yán)重的馬上和家長(zhǎng)聯(lián)系，并說(shuō)明情況。早操后，督促幼兒要喝水，對(duì)有汗水的幼兒要及時(shí)更換衣服或墊毛巾午睡時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)幫幼兒增減衣服，保證幼兒身體健康成長(zhǎng)。

二 政治思想方面:

這三個(gè)月時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作積累的經(jīng)驗(yàn)，讓我的思想得到很大地進(jìn)步，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，并熱愛(ài)幼兒作風(fēng)品德良好、為人師表，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。

三、家長(zhǎng)工作：

我經(jīng)常利用打電話和家長(zhǎng)溝通,我利用電話訪問(wèn)、飛信、面談經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，有時(shí)候我也利用早送晚接的家長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的談話，不僅讓家長(zhǎng)及時(shí)能了解幼兒在園的表現(xiàn)，也為我進(jìn)一步了解幼兒在家的習(xí)慣和掌握幼兒的個(gè)性特征等等。老師和家長(zhǎng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以家長(zhǎng)和老師的交流顯得非常地重要，每次放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)情況，做好的給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠好的話請(qǐng)家長(zhǎng)和老師一起配合，助幼兒糾正。如果發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒及時(shí)打電話詢問(wèn)幼兒不回園的情況，努力做到家園同步工作。

四、家長(zhǎng)開(kāi)放日:

我來(lái)__幼兒園不久，就要舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日了，也就是第一次接觸家長(zhǎng)開(kāi)放日，對(duì)“家長(zhǎng)開(kāi)放日”這個(gè)詞感到很懵懂。到了那天，有很多家長(zhǎng)參加了，說(shuō)真的，我心里還是挺緊張的，不知所措，但是我的搭檔還是很耐心地鼓勵(lì)了我，叫我放松。慢慢地，我就不緊張，我們班級(jí)也舉行了一系列的活動(dòng)，家長(zhǎng)們也都很配合，因此活動(dòng)也就圓滿結(jié)束?；顒?dòng)過(guò)后，我也自己寫(xiě)了小結(jié)，這次開(kāi)放日，我真的學(xué)會(huì)了很多東西。

以上是我在__幼兒園三個(gè)月來(lái)的總結(jié)。感謝我的搭檔，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位老師的悉心教導(dǎo)。我會(huì)努力讓自己成為一名合格的教育工作者！

教師述職報(bào)告

第11篇 有關(guān)教師述職報(bào)告匯總

教師述職報(bào)告 用校長(zhǎng)的話我們現(xiàn)在已是不再年輕的青年教師，20__年畢業(yè)至今匆匆九年，在這九年中，我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，在我的身邊有關(guān)心、支持、引領(lǐng)我向前發(fā)展的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，有為我教學(xué)引路的師傅，有在班主任工作中幫助我給我支招的前輩和戰(zhàn)友，有一起在教學(xué)一線一起成長(zhǎng)和進(jìn)步的朋友，有關(guān)心我生活和工作的老哥老姐，有了這些才有我今天的進(jìn)步和幸運(yùn)，平日里雖不擅表達(dá)那份謝意，但心中充滿感激。

九年過(guò)去了，忙碌但很充實(shí)。經(jīng)歷了高一到高三的三輪教學(xué)循環(huán)，尤其是幾次高三教學(xué)讓我收獲很多。雖然每天從一個(gè)班級(jí)閃進(jìn)另一個(gè)班級(jí)，完成四到五節(jié)的教學(xué)任務(wù)和鋪滿辦公桌的作業(yè)本，但認(rèn)真做好內(nèi)心覺(jué)得很踏實(shí)。

五年的班主任工作和許多老班任比較顯得很短暫，但卻是我在工作中感觸很多的五年。在這五年中，不分上班和下班，在時(shí)間上、金錢(qián)上、情感上，真心投入和付出過(guò)。經(jīng)歷就是財(cái)富，自己感覺(jué)有了這五年，教育心態(tài)更加豁達(dá)、開(kāi)闊、也更加成熟，但由于有時(shí)過(guò)于急躁，一些想法未能達(dá)到預(yù)期的效果。

和許多的教學(xué)前輩年輕時(shí)一樣，上公開(kāi)課、發(fā)表論文、開(kāi)展課題研究、做好德育分管的工作，每一步用心走來(lái)，有時(shí)為了小小的成績(jī)竊喜，有時(shí)為了沒(méi)有盡善盡美而內(nèi)心懊惱，忐忑不安。但細(xì)心想來(lái)有陽(yáng)光明媚，有風(fēng)雨彩虹才是多樣的生活，有跌倒有爬起，才有了進(jìn)步的可能，我還會(huì)繼續(xù)努力。

得勝高中在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體同仁的同心奮斗下一定會(huì)有更加充滿希望的未來(lái)。新的一年，得勝高中和我的同事們一定都能心想事成，越來(lái)越旺。

教師述職報(bào)告

第12篇 實(shí)用的個(gè)人述職報(bào)告模板匯總

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人述職報(bào)告

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，告別不平凡的20__，回首這一年更多的應(yīng)該是充滿感激的一年?；仡欉@一年的工作歷程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。從職361度工作的過(guò)程中，更加成熟、自信，這一切離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開(kāi)家人的支持。離不開(kāi)是團(tuán)隊(duì)的精神。80后的我扮演多個(gè)角色：一個(gè)盡職的終端店長(zhǎng)、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)體貼的妻子、一個(gè)合格的媽媽.或許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的，但是我絕對(duì)是用心去對(duì)待和接納!希望來(lái)年好的方面能再接再厲，劣的方面填補(bǔ)殘缺，爭(zhēng)取更大的表現(xiàn)。

在這一年的時(shí)間里,能夠按照公司的規(guī)章制度去執(zhí)行,努力的完成公司每個(gè)月所下達(dá)的任務(wù),并很好的配合公司及銷(xiāo)售代表的工作!公司下達(dá)目標(biāo)是：1265000元整。全年總業(yè)績(jī)完成了1266671元整。

20__年度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，業(yè)績(jī)突出時(shí)并獲取得5.1銷(xiāo)售黃金周“佳節(jié)之星獎(jiǎng)”。

新的一年我的計(jì)劃也分為以下幾點(diǎn)作為主要講述：

1、人員管理：嚴(yán)格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化的了解培訓(xùn)，激勵(lì)員工互相探討銷(xiāo)售技巧及相關(guān)工作知識(shí);煅練隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對(duì)有些顧客的刻意為難處理遲疑，努力讓顧客滿意而歸，又維護(hù)本店形象。增強(qiáng)凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，加大團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮其特長(zhǎng)。

2、貨品管理：進(jìn)出倉(cāng)數(shù)目清晰，留意市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)須求量補(bǔ)貨確保店內(nèi)存貨合理，及分析本地區(qū)市場(chǎng)行情變化，向商品組及時(shí)溝通。

3、銷(xiāo)售管理：陳列靈活分配與應(yīng)用，通過(guò)，活動(dòng)物資展示;氣候變化的更改陳列;按公司規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)，建立和提升品牌形象，有效提供消費(fèi)者信息，吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。。其次，指導(dǎo)店鋪店員以專業(yè)品牌化水準(zhǔn)銷(xiāo)售貨品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)顧客滿意服務(wù)，妥善處理顧客合理要求，與顧客建立良好關(guān)系，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客!

4、財(cái)務(wù)管理及信息管理：通過(guò)不斷了解競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，了解顧客購(gòu)物心理，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己，改進(jìn)工作。妥善保管錢(qián)財(cái)，細(xì)心最重要，防偷，防假幣，與收銀交接清楚，做到及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街，，周邊品牌店相互競(jìng)爭(zhēng)大，按平時(shí)日銷(xiāo)售成交量分析，節(jié)日有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)段成交量比平時(shí)增60%左右，建議公司摧出多元化活動(dòng)，促使人流效應(yīng)，增加銷(xiāo)售交易。

總結(jié)過(guò)去是為了更好面向未來(lái)，新的一年我們還要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，全面提高店員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)店員在工作中的全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮店員對(duì)工作的熱情，成為一支最理想的隊(duì)伍。

以上是我對(duì)20__的計(jì)劃。希望在以后的工作中能與361度同仁們攜手同行，共同努力把銷(xiāo)售做的蒸蒸日上。

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第13篇 【必備】教師述職報(bào)告匯總

我是因?yàn)橄矚g才從事教師這個(gè)職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動(dòng)的。

從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴?，一言一行都影響著一批人，我所教育?duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時(shí)找不到紅藥水，我二話沒(méi)說(shuō)，騎上自行車(chē)去買(mǎi)了回來(lái)，后來(lái)這個(gè)學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋。大多數(shù)情況下，堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時(shí)候，輕輕松松、快快樂(lè)樂(lè)地度時(shí)光，最后順利考入了重點(diǎn)大學(xué)，再看周?chē)耐瑢W(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見(jiàn)成效的例子，分析下來(lái)，因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)方法得當(dāng)吧。從那時(shí)起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的人受益 。

以至于我去求職面試時(shí)，曾坦言：有此優(yōu)勢(shì)。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動(dòng)中貫徹實(shí)施這項(xiàng)工作是非常辛苦的，因?yàn)閷W(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書(shū)理解，哪怕再簡(jiǎn)單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時(shí)間內(nèi)看不到成效，但我還是堅(jiān)持不懈地做下去，因?yàn)榻虒W(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來(lái)走上社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義？基礎(chǔ)是一種能力，未來(lái)的社會(huì)是一個(gè)不斷更新的社會(huì)，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識(shí)，充實(shí)自己，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，只要他想學(xué)，都不會(huì)覺(jué)得無(wú)師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。

科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識(shí)方面英語(yǔ)、日語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績(jī)。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。

教師述職報(bào)告

第14篇 教師述職報(bào)告匯總

在現(xiàn)在社會(huì)，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的教師述職報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

教師述職報(bào)告 我是因?yàn)橄矚g才從事教師這個(gè)職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動(dòng)的。

從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼慌?，我所教育?duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時(shí)找不到紅藥水，我二話沒(méi)說(shuō)，騎上自行車(chē)去買(mǎi)了回來(lái)，后來(lái)這個(gè)學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋。大多數(shù)情況下，堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時(shí)候，輕輕松松、快快樂(lè)樂(lè)地度時(shí)光，最后順利考入了重點(diǎn)大學(xué)，再看周?chē)耐瑢W(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見(jiàn)成效的例子，分析下來(lái)，因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)方法得當(dāng)吧。從那時(shí)起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的人受益 。

以至于我去求職面試時(shí)，曾坦言：有此優(yōu)勢(shì)。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動(dòng)中貫徹實(shí)施這項(xiàng)工作是非常辛苦的，因?yàn)閷W(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書(shū)理解，哪怕再簡(jiǎn)單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時(shí)間內(nèi)看不到成效，但我還是堅(jiān)持不懈地做下去，因?yàn)榻虒W(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來(lái)走上社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義？基礎(chǔ)是一種能力，未來(lái)的社會(huì)是一個(gè)不斷更新的社會(huì)，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識(shí)，充實(shí)自己，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，只要他想學(xué)，都不會(huì)覺(jué)得無(wú)師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。

科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識(shí)方面英語(yǔ)、日語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績(jī)。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。

教師述職報(bào)告

第15篇 財(cái)務(wù)述職報(bào)告匯總

過(guò)去的一年，對(duì)我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進(jìn)人生一個(gè)新的里程碑，在這一年我率領(lǐng)計(jì)財(cái)部的各位同仁，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛(ài)護(hù)、支持下，以高度的責(zé)任感，恪守職責(zé)，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，將支行的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺(tái)階。

一、從基礎(chǔ)入手，著力于人員素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和管理的要求，對(duì)責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度,對(duì)支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用。特別是針對(duì)七、八月差錯(cuò)率高居不下，及時(shí)組織、制訂、出臺(tái)了“”，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的蔓延。

2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問(wèn)題，及時(shí)消除事故隱患，解決問(wèn)題。另一方面，加大檢查力度，改變會(huì)計(jì)檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、以人為本，加強(qiáng)會(huì)計(jì)、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)、出納工作的規(guī)范化管理。

年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作：

1、主動(dòng)、積極地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)；

2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作出發(fā)，將遇到的問(wèn)題及難點(diǎn)列舉出來(lái)，通過(guò)研究討論，尋求解決途徑；

3、堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤。

4、成立了以骨干為主的結(jié)算小組；

5、積極地組織柜員上崗考試。

6、培養(yǎng)一線員工自覺(jué)養(yǎng)成對(duì)傳票審查的習(xí)慣。

7、開(kāi)展不定期的技能比武、知識(shí)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。

二、強(qiáng)化成本意識(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、 更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度和《__》等規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)行詳細(xì)地財(cái)務(wù)分析；在資產(chǎn)購(gòu)置上做到了先審批后購(gòu)置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長(zhǎng)期待攤資產(chǎn)的攤銷(xiāo)、應(yīng)付利息等，并按照營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。

2、 費(fèi)用支出實(shí)行了專戶、專項(xiàng)管理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)

置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專戶，專門(mén)核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺(tái)賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開(kāi)支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤(rùn)。20__年開(kāi)支費(fèi)用總額為萬(wàn)元，較上年增加了萬(wàn)元，增幅為%；實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，較上年增加萬(wàn)元，增幅為%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長(zhǎng)速度是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的2倍。在費(fèi)用的管理上，根據(jù)下發(fā)的《__》等文件精神，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用情況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，以便行領(lǐng)導(dǎo)掌握費(fèi)用開(kāi)支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為%，節(jié)約費(fèi)用5個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒(méi)有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。

我在抓好管理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)駕馭工作能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見(jiàn)性。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反對(duì)__消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中,積極幫助解決問(wèn)題，靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)：

1、 挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特別是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。

2、 降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是加強(qiáng)成本管理，減少成本性資金流失。二是加強(qiáng)結(jié)算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率；認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增強(qiáng)盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

3、充分發(fā)揮職能部門(mén)的“職能”，加強(qiáng)管理，加快工作的效率。

回顧一年的工作，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績(jī)，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對(duì)日益變幻的金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融工作任重而道遠(yuǎn)，成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

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