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篇一 造紙廠市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告
造紙廠市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告
在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。
制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。
這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的`收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，較后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往*三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在較后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)*市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
較后衷心感謝*造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
篇二 造紙廠市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
造紙廠市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的'結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
篇三 中國(guó)造紙業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
改革開放以來，中國(guó)造紙行業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤其是近幾年，造紙行業(yè)生產(chǎn)能力逐年提高，保持著快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來幾年，我國(guó)造紙行業(yè)發(fā)展前景如何？國(guó)外企業(yè)的紛紛涌入，如何應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
近年我國(guó)造紙及紙制品行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3144億元，較xx年有了大幅度的提高，增幅達(dá)到24.77%,其中造紙行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值比xx年增長(zhǎng)了23.22%.工業(yè)總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)的同時(shí)，行業(yè)利潤(rùn)總額也大幅度增長(zhǎng)，xx年我國(guó)造紙及紙制品行業(yè)共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)141億元，同比增長(zhǎng)20.42%.數(shù)據(jù)表明，xx年我國(guó)的造紙行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，行業(yè)發(fā)展前景良好。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，有將近80%的人對(duì)行業(yè)發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，認(rèn)為未來三年我國(guó)的造紙行業(yè)將會(huì)快速發(fā)展或平穩(wěn)發(fā)展。在各種紙品行業(yè)中，膠版紙和銅版紙的發(fā)展前景最被人們看好，有一半以上的人認(rèn)為膠版紙和銅版紙的發(fā)展前景是最好的。此外，新聞紙和包裝用紙行業(yè)也是被認(rèn)為最有發(fā)展前景的行業(yè)，分別有28.7%和11.6%的受訪者認(rèn)為新聞紙和包裝用紙是最具發(fā)展前景的紙品行業(yè)。
近年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，這既給我國(guó)造紙企業(yè)帶來了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨著國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。入世以后，我國(guó)的關(guān)稅稅率逐年下調(diào)，許多國(guó)外大型造紙企業(yè)瞄準(zhǔn)了中國(guó)的巨大市場(chǎng)，參與到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)造紙企業(yè)和國(guó)外造紙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
第一，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上。
國(guó)外大型造紙企業(yè)規(guī)模巨大，設(shè)備、技術(shù)處于世界先進(jìn)水平，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍高于中國(guó)本土企業(yè)。在越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量的今天，如果提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是擺在中國(guó)造紙企業(yè)的重大課題。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過44%的人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將集中在產(chǎn)品的質(zhì)量上。
產(chǎn)品價(jià)格是最為敏感的市場(chǎng)因素。不少國(guó)外企業(yè)憑借其雄厚的資金實(shí)力，以低廉的價(jià)格迅速擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額，致使許多本土企業(yè)因此而喪失大量市場(chǎng)，給我國(guó)造紙行業(yè)帶來了巨大的沖擊。雖然這些年我國(guó)贏得了一些反傾銷案的勝訴，本土企業(yè)得到了片刻寧?kù)o，贏得了壯大企業(yè)實(shí)力和調(diào)整市場(chǎng)策略的時(shí)間，但是隨著關(guān)稅稅率的下調(diào)，國(guó)外企業(yè)的大批涌入將不可避免，新一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)重現(xiàn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過30%的人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格將是未來幾年我國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。
第二，競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品主要集中在中高檔產(chǎn)品上。
高檔產(chǎn)品的技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加值高，往往是大型造紙企業(yè)的不斷努力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。贏得高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，不僅能夠提高其品牌的知名度，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，而且能夠獲得更高的利潤(rùn)水平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有70%以上的行業(yè)人士認(rèn)為中高檔紙品將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)不僅要面對(duì)國(guó)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，自身也面臨著諸多問題。
首先，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，真正做好環(huán)保工作。黨的xx大明確提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，其中重要的一點(diǎn)就是要發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，減少對(duì)環(huán)境污染和破壞。國(guó)家和各級(jí)地方政府對(duì)環(huán)保的宣傳力度也逐步加強(qiáng)，制定了相關(guān)的法律法規(guī)，人們的環(huán)保意識(shí)也得到了提高。各造紙企業(yè)必須提高環(huán)境保護(hù)意識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，禁止排放工業(yè)污水。34%的受訪者認(rèn)為環(huán)保處理將是國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)面臨的主要困難。
其次，不斷改革，完善企業(yè)管理制度，提高企業(yè)市場(chǎng)效率。我國(guó)造紙企業(yè)，尤其是大型造紙企業(yè)大多是國(guó)有企業(yè)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來的一些弊病仍然存在。我國(guó)造紙企業(yè)，在不斷引進(jìn)世界先進(jìn)水平的設(shè)備的同時(shí)，也應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整、改革現(xiàn)有的管理制度和人員機(jī)構(gòu)的設(shè)置，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)效率。
第三，積極發(fā)展林紙一體化工程。
我國(guó)每年都要從國(guó)外進(jìn)口大量的紙漿，特別是高檔的原生木漿更是依靠進(jìn)口。目前各界人士對(duì)林紙一體化工程的持有不同觀點(diǎn)。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，不少受訪者對(duì)林紙一體化工程持反對(duì)意見，但是也有超過58%的人士仍然支持林紙一體化工程的發(fā)展。發(fā)展我國(guó)的林紙一體化工程，可以增加我國(guó)紙漿的生產(chǎn)能力，改變依賴進(jìn)口的被動(dòng)局面，為我國(guó)造紙行業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
