家電分析報告15篇

篇一 小家電的述職報告

小家電的述職報告1 時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。 作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo)；用主人翁的意識真正做到'至真至誠，陽光服務(wù)'！ 為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！

小家電的述職報告2 有時候真的覺得做營業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習(xí)，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20xx年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。

我做了四年的海信彩電銷售，從未看到過像今年這樣的情況，一個月調(diào)三次價，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷，對我的沖擊很大，在嚴(yán)峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。 作為一名營業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的.方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。我一直為我們家電城這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。

我們海信彩電在整個家電賣場中占有率毫不遜色，遙遙領(lǐng)先。對于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

小家電的述職報告3 來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的'全新形象、全新定位、全心服務(wù)'的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

篇二 會同縣“家電下鄉(xiāng)”工作情況報告

“家電下鄉(xiāng)”是繼“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)之后又一項惠民工程。為貫徹落實中央擴大內(nèi)需、改善農(nóng)民消費環(huán)境、提高農(nóng)民消費水平的政策，根據(jù)國務(wù)院第 36 次常務(wù)會議精神和財政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部的部署安排，我縣的家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)工作在省、市商務(wù)部門的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，于2023年1月20日正式啟動，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、基本情況

1、會同縣概況

會同縣地處湘西南邊陲，是共和國第一大將粟裕同志的故鄉(xiāng)，是中華人文始祖神農(nóng)炎帝故里。東臨綏寧、洞口，南連靖州，西靠貴州省天柱縣，北接芷江和洪江市，是一個以山地為主的山區(qū)縣。全縣總面積2248平方公里，共轄8鎮(zhèn)17鄉(xiāng)、15個居委會、345個行政村，總?cè)丝?5.2萬，其中侗、苗等少數(shù)民族人口占63.8%。2023年，縣本級財政一般預(yù)算收入12805萬元，農(nóng)民人均純收入2455元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8507元，全縣人均gdp8121元，人均耕地0.5畝。系比照省級扶貧開發(fā)重點縣、視同少數(shù)民族自治縣、國家財政困難補助縣、比照國家西部開發(fā)縣，也是一個軍事基地縣。境內(nèi)有聞名遐邇的粟裕將軍故居和紀(jì)念館，有“全國十佳古村”高椅古村，有被稱為“我國南方生物基因庫”的鷹嘴界國家級自然保護區(qū)。境內(nèi)礦產(chǎn)資源、水能資源、旅游資源、竹木資源豐富，森林覆蓋率71%，是重要的南方林區(qū)和商品材基地，素有“廣木之鄉(xiāng)”、“楠竹之鄉(xiāng)”美譽。近年來，我縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)取得了較快發(fā)展，但縱觀全縣經(jīng)濟狀況，還存在不少問題，突出的是:經(jīng)濟總量小，發(fā)展水平低;基礎(chǔ)設(shè)施滯后，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進難度大;財政保障能力不足，運轉(zhuǎn)困難;農(nóng)村經(jīng)濟弱，人均耕地少，農(nóng)民增收難，目前仍有12.8萬低收入人口，其中還有4.2萬人未解決溫飽，扶貧攻堅任務(wù)十分艱巨。

2、家電銷售補貼情況

自我縣的家電下鄉(xiāng)工作啟動以來，我們與相關(guān)職能部門緊密聯(lián)系，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)的文件精神，認(rèn)真組織，精心部署，通過采取一系列有力措施，積極推動家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)這項利國利民工作的順利進行。截止2023年2月底，我縣已銷售各類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品11452臺(件)，銷售總額2060萬元，共兌付家電補貼資金11725臺(件)(包括縣外購買產(chǎn)品),兌付率為93%，發(fā)放家電補貼資金273.98萬元;受理汽車和摩托車補貼申報3310輛，銷售金額2993萬元，發(fā)放補貼320萬元萬。共發(fā)放家電、汽車和摩托車下鄉(xiāng)補貼資金593.98萬元。

二、采取的具體措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。為確保家電下鄉(xiāng)工作順利推進，我縣成立了家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管副縣長為組長，縣商務(wù)局、縣財政局主要負(fù)責(zé)人為副組長，相關(guān)職能部門的分管領(lǐng)導(dǎo)為成員，負(fù)責(zé)對家電下鄉(xiāng)工作的安排部署和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，為家電下鄉(xiāng)工作提供了堅強的組織保障。同時，為了切實抓好家電下鄉(xiāng)推廣工作，我縣結(jié)合縣情實際，制定并下發(fā)了《會同縣家電下鄉(xiāng)推廣工作實施方案(試行)》。方案對家電下鄉(xiāng)推廣工作的具體時間、補貼品種、補貼對象、補貼標(biāo)準(zhǔn)和銷售網(wǎng)點的備案條件、標(biāo)準(zhǔn)等作出了進一步明確，對相關(guān)職能部門的職責(zé)和分工進行了細(xì)化，確保家電下鄉(xiāng)推廣工作得以有序開展。

2、廣泛宣傳，營造氣氛。為使家電下鄉(xiāng)這項惠民政策家喻戶曉、人人皆知。一方面充分利用廣播電視、發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳標(biāo)語、趕集日出動宣傳車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)設(shè)立咨詢臺等形式對家電下鄉(xiāng)工作進行大張旗鼓的宣傳。重點宣傳家電下鄉(xiāng)的重要意義、補貼原則、補貼內(nèi)容、補貼申報兌付方法、補貼標(biāo)準(zhǔn)和公布備案網(wǎng)點等內(nèi)容。另一方面督促中標(biāo)銷售網(wǎng)點，開展形式多樣的宣傳活動，宣傳家電下鄉(xiāng)政策，解答農(nóng)民朋友的疑問。2023年月1月20日，我縣在武陵城廣場舉行了全縣家電下鄉(xiāng)工作啟動儀式。3月21日中標(biāo)銷售網(wǎng)點海藍家電開展了家電下鄉(xiāng)宣傳活動，設(shè)立咨詢臺，面對面地向農(nóng)民群眾宣傳家電下鄉(xiāng)政策、產(chǎn)品補貼標(biāo)準(zhǔn)、申領(lǐng)補貼程序等，并發(fā)放宣傳資料1200多份，深受群眾好評。通過多角度、全方位的宣傳，提高了農(nóng)民群眾對家電下鄉(xiāng)政策的知曉率，增強了農(nóng)民群眾購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性。

3、加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)。為提高經(jīng)銷商、財政等部門業(yè)務(wù)人員對家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)的操作技能，2023年元月9日至10日，縣商務(wù)局組織全縣備案登記且中標(biāo)的家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點業(yè)務(wù)人員參加了全市組織的“家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)密鑰使用”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。2023年1月20日，縣商務(wù)局與縣財政局聯(lián)合舉辦培訓(xùn)班，召集家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點業(yè)務(wù)人員、鄉(xiāng)財政所所長和家電下補貼資金發(fā)放經(jīng)辦人員就家電下鄉(xiāng)密鑰的操作程序和銷售后農(nóng)民的補貼領(lǐng)取過程進行培訓(xùn)。目前，已培訓(xùn)銷售網(wǎng)點79家，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員126人次。通過培訓(xùn)，家電下鄉(xiāng)主管部門業(yè)務(wù)人員及銷售網(wǎng)點業(yè)務(wù)人員進一步掌握了政策和具體操作流程，深刻認(rèn)識到家電下鄉(xiāng)的重大意義，增強了工作的責(zé)任感和積極性。

4、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范備案。為了使銷售網(wǎng)點達到財政部、商務(wù)部的有關(guān)文件要求，我們根據(jù)省商務(wù)廳《關(guān)于做好我省中標(biāo)銷售企業(yè)網(wǎng)點備案工作的緊急通知》精神和《實施方案》的要求，認(rèn)真做好我縣家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案工作。在積極受理申請的同時，組織精干力量深入家電經(jīng)銷網(wǎng)點，對銷售網(wǎng)點的經(jīng)營場所、資質(zhì)、硬件設(shè)施、是否能開正規(guī)發(fā)票、社會信譽度等方面進行實地調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)。截至目前，我縣完成了79家家電銷售指定店的備案登記工作，并已通過會同商務(wù)之窗、會同公眾信息網(wǎng)、公示欄等方式向社會公布。

5、創(chuàng)新方式，方便群眾。按照上級有關(guān)文件規(guī)定，申報補貼資金程序是購買人持有關(guān)票據(jù)和證件到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所申報補貼，并且應(yīng)提供以下資料：①購貨稅務(wù)發(fā)票;②居民身份證(或者公安部門出具的身份證明);③戶口本;④補貼類家電產(chǎn)品專用標(biāo)識卡;⑤購買人儲蓄存折或糧食直補專用存折以及管理部門需要的其他材料。加上家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)又比較嚴(yán)密，因此，購買、補貼、申請和兌付等環(huán)節(jié)手續(xù)比較繁瑣，需要時間比較長，農(nóng)民反映強烈，意見較大。為了改變這種狀況，方便群眾，從2023年5月份開紿，我縣根據(jù)上級要求，改變鄉(xiāng)受理，縣審核，縣兌付的方式，開始實行鄉(xiāng)受理并審核，縣里統(tǒng)一兌付的形式，但還是只能一個月發(fā)放二次農(nóng)民的家電、汽車、摩托車補貼資金，仍然達不到上面七個工作日把補貼資金發(fā)放到農(nóng)民手中的要求。為此我們深入農(nóng)村開展調(diào)查研究，在廣泛聽取農(nóng)民群眾意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實際，重新制定了補貼資金兌付方案——由銷售網(wǎng)點直接墊付農(nóng)民的補貼資金。2023年8月，我們選擇了縣城海爾電器專賣店和旺德福家電超市作為直接墊付農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補貼資金的試點，效果很好，深受群眾好評。從2023年10月底開始，由銷售網(wǎng)點直接墊付農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補貼資金在我縣全面鋪開。具體做法是：一是由家電銷售網(wǎng)點提出申請，經(jīng)縣財政局和商務(wù)局審核并同意后，由縣財政局和商務(wù)局與符合條件的家電銷售網(wǎng)點簽訂管理責(zé)任書，并由縣商務(wù)局和財政局共同授予指定銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品定點單位;二是需購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)戶，憑農(nóng)業(yè)戶口本和本人身份證在指定的銷售網(wǎng)點購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，然后銷售網(wǎng)點審核相關(guān)證件后，由銷售網(wǎng)點將補貼資金直接墊付給購買農(nóng)戶;三是由墊付補貼資金的銷售網(wǎng)點在15日內(nèi)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所結(jié)算一次。這樣不但方便了群眾，提高了農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性，還提高了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售量。從2023年11月份開始實行銷售網(wǎng)點直接墊付農(nóng)民的補貼資金至2023年2月底止，共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品6245臺(件)，銷售總額2060萬元，而在實行直接墊付前的2023年1月至2023年10月共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品5197臺(件)，銷售總額918萬元，銷售臺(件)和銷售總額分別是直接墊付后的83.22%和44.56%.

6、加強監(jiān)督管理，保護消費者利益。在家電下鄉(xiāng)工作開展過程中，我們加強對銷售網(wǎng)點的監(jiān)督管理，確保銷售工作井然有序。一是要求各銷售網(wǎng)點張貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品告示、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品購買須知等宣傳材料;二是督促各銷售網(wǎng)點及時將銷售情況錄入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);三是經(jīng)常組織人員到各銷售網(wǎng)點督導(dǎo)檢查，嚴(yán)禁假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進入家電流通市場，嚴(yán)禁趁機推銷滯銷積壓產(chǎn)品，杜絕任何可能侵害農(nóng)民益利的事件發(fā)生，到目前為止沒有接到農(nóng)民群眾的投訴和起訴，也沒有發(fā)現(xiàn)退貨現(xiàn)象。

三、存在的問題

從我縣家電下鄉(xiāng)工作運行情況來看,雖然取得了一些成績,但也發(fā)現(xiàn)還存在以下幾個方面的問題:

1、家電下鄉(xiāng)工作經(jīng)費不足。到目前家電下鄉(xiāng)工作還沒有專項的工作經(jīng)費，制約著該項工作的順利推進。

2、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品有些中標(biāo)價位較高，而規(guī)定的補貼價位又較低，使農(nóng)民群眾對銷售網(wǎng)點產(chǎn)生誤解，認(rèn)為超出規(guī)定的補貼價以上的也有補貼，并且認(rèn)為被銷售網(wǎng)點截留了。

3、家電補貼有統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)志卡，從銷售信息的錄入到申請補貼登記都很規(guī)范，但是汽車和摩托車補貼就不一樣，沒有統(tǒng)一的標(biāo)志卡，沒有登記信息，而且商家的銷售價格也相差較大，對農(nóng)民、商家和財政部門經(jīng)辦人員騙取國家補貼資金無法從制度上進行控制，難以保證國家補貼資金的安全。建議國家對汽車和摩托車補貼也象家電產(chǎn)一樣，建立統(tǒng)一的標(biāo)志卡，從制度上既保證國家資金的安全，也保證財政部門工作人員的安全。

四、下步工作設(shè)想

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步明確部門責(zé)任。按照家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的分工，商務(wù)部門作為牽頭單位，要精心組織，周密安排，把家電下鄉(xiāng)工作組織實施好;財政部門要按照既符合規(guī)范又靈活便民的原則，及時將政府補貼資金發(fā)放到位;公安部門要配合做好銷售現(xiàn)場秩序維護和安全保衛(wèi)工作;質(zhì)監(jiān)部門要加強家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤檢查，保證讓農(nóng)民買到放心的產(chǎn)品;工商部門要加強對承擔(dān)家電下鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)點的監(jiān)管和指導(dǎo)、服務(wù)，促進下鄉(xiāng)產(chǎn)品規(guī)范流通;稅務(wù)部門要在規(guī)范稅收的同時，從有利于產(chǎn)品下鄉(xiāng)、方便農(nóng)民購買出發(fā)，研究制定相關(guān)的措施和辦法，服務(wù)于家電下鄉(xiāng)工作;宣傳部門要加大宣傳力度，做好這項惠農(nóng)措施的宣傳和解讀工作，讓農(nóng)民心中有數(shù)。。

2、建章制立，進一步完善工作機制。一是建立健全工作責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位和部門要按照分工積極認(rèn)真地開展工作，做到責(zé)任落實到單位、到人;二是建立健全報告制度，各銷售網(wǎng)點要將銷售情況及時錄入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以便商務(wù)和財政部門隨時掌握銷售和補貼資金兌付等情況;三是建立健全合作機制，各職能部門要加強協(xié)調(diào)，共同搞好家電下鄉(xiāng)工作;四是建立健全舉報投訴制度，要設(shè)立舉報投訴電話和信箱并對外公面目，及時受理社會各界的舉報和投訴;五是認(rèn)真做好應(yīng)急預(yù)案制度。

3、強化監(jiān)督檢查，規(guī)范銷售網(wǎng)點經(jīng)營行為。加強對家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的監(jiān)督管理，對有違規(guī)銷售、不及時錄入銷售信息、不履行承諾或騙取國家補貼資金、坑害農(nóng)民利益、擾亂市場秩序等行為的銷售網(wǎng)點進行嚴(yán)肅處理，并按有關(guān)規(guī)定和程序取消其家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的資格，確保家電下鄉(xiāng)工作穩(wěn)妥扎實地進行。

篇三 家電銷售實踐報告范文

“社會實踐”這個詞對于剛步入大學(xué)校園的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會實踐，而且父母也不會主我們?nèi)プ?，怕是會影響我們的學(xué)習(xí)。

可是現(xiàn)在在大學(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

一開始我們就培訓(xùn)了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要。”要么就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎？值得嗎？

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品。看到他們一個個都高興的樣子， 我也感覺得到我在慢慢得成長。

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。

篇四 國家電力公司員工的辭職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重，無法用語言來形容我對公司，對我辭職的歉意?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此迫切請求離開。

這段時間，我認(rèn)真回顧了從參加工作至今的情況，覺得來國家電力公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的這近四年的過程中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

當(dāng)前公司發(fā)展迅速，已經(jīng)走向國際，在國外大力的發(fā)展，同事都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

篇五 家電部畢業(yè)實習(xí)報告

家電部畢業(yè)實習(xí)報告

一、 實習(xí)目的

會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作

前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會計人員，首先要遵守會計職業(yè)道德，同時要具有團隊合作精神。

實習(xí)不僅可以鞏固專業(yè)知識，而且可以學(xué)到其它方面的知識。同時，實習(xí)也可以使我們真正帶入社會，了解社會。

二、實習(xí)單位簡介

浙北大夏家電廣場成立于xx年1月25日，它們于觀鳳大廈三樓，營業(yè)面積達到8000余平方米。成為浙北地區(qū)規(guī)模最大，經(jīng)營

品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場。浙北家電自創(chuàng)立以來，始終堅持誠信經(jīng)營，服務(wù)至上的理念，發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢，不斷開

拓經(jīng)營。創(chuàng)新思路，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為湖州老百姓購買家電的首選場所。xx年實現(xiàn)銷售額2.9億元，xx年實現(xiàn)銷售額

3.13億元，同比增長4.72%。到現(xiàn)在為止，它有五家連鎖分店，分別是南潯xx家電廣場，長興xx家電廣場，安吉xx家電廣場，

孝豐xx家電廣場和德清xx家電廣場。為此，我能在這樣一家單位里實習(xí)而感到非常自豪，同時也很擔(dān)憂，國為我從來未接觸過

會計這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么差錯，給別人帶來麻煩。

三、實習(xí)內(nèi)容

我被安排在家電部實習(xí)，家電廣場共分三個部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個部門中最大的部門，它的銷售額

占整個銷售額的51%左右?？上攵ぷ髁渴窍喈?dāng)大的。面對新的工作環(huán)境，我感到很陌生，也很有壓力，實習(xí)的第一天，

我有點手足無措，感覺無從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：“不要著急，慢慢來。凡事開頭難，你

們以后要做財務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會心靜，凡事都要冷靜，踏踏實實，一步一個腳印的做，不能急于求成，俗話說‘欲速則

不達’，就是這個道理。”經(jīng)過王經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時，我也了解到家電部又分為四個柜組：空調(diào)柜，

冰洗柜，小家電柜和電腦柜。這時，財務(wù)科長也跑了過來，他說：“今天，你先看看帳頁吧，熟悉一下供應(yīng)商的名稱，先從登

帳學(xué)起吧，四個柜組的進貨，退貨先電腦錄入，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總，因為我們這里還是手工帳，所以工作量

比較大?！敝?，他就給我?guī)け?，我看著去年厚厚的帳本，開始一頁一頁的翻看起來，同時自己在本子上記錄供應(yīng)商的名稱，

差不多一個小時下來，我統(tǒng)計好了所有的往來單位，其中空調(diào)柜有19家，冰洗衣柜有27家，小電電柜有14家，電腦柜有10家。

下午，電腦柜交來了幾張電腦錄入單，這些單子都附有原始憑證，我首先拿來校對一遍，從部門、柜組、供應(yīng)商的名稱、型號

、數(shù)量、金額方面進行核對，正確后，再找到與之相對應(yīng)的帳頁來登帳，國為不熟悉帳本，所以感覺很費力?？纯粗挥?/p>

八、九

張單子，但卻花費了我將近兩個小時的時間。所以第二天一上班，我就一頁一頁的看帳本，看了一遍又一遍，盡量記住每個供

應(yīng)商名稱的大致位置，第二次登帳就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪個數(shù)字寫錯了，雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都

會做的事，可重復(fù)如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯，并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦

了就算了，每一個步驟，會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫

錯摘要欄。則可以用藍筆劃橫線，并在旁邊寫上正確的摘要。平常我們寫的字，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)

分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸就不能結(jié)平了。如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試

時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個誠實，端

莊，守信，細(xì)心的好印象。兩天下來，覺得她們都很關(guān)心我，財務(wù)科長檢查了我登帳的帳頁說：“不錯，不錯，很仔細(xì)嘛！沒

發(fā)現(xiàn)錯誤，有什么不懂的盡管來問我，不用拘束?！甭犃酥螅业男睦锩雷套痰?，看來每個人都是需要鼓勵和贊美的。而且

我也更加有信心把工作做好。

所有的帳都記好了，接下來就是結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是

結(jié)算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不

在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進行了記帳，以妨出錯時不好

改。

同時，我也觀察到家電部的工作氛圍真的很好，王經(jīng)理就像一位熱心的大姐，員工有什么困難，她很愿意去幫助，她也很善于

做思想工作，所以員工們也樂意和她溝通，大家就像一個團隊一樣，很有凝聚力，在這樣的環(huán)境下工作，心情很放松，當(dāng)然效

率也會提高。我也希望自己以后能在這樣的環(huán)境下工作。在實習(xí)的最后幾天，財務(wù)科長又教我如何核對銀行日記帳，并且?guī)?/p>

一起去銀行，實地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣幫職

工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書本上沒有的，在大家的幫助下

，我為自己這為期一個月的實習(xí)，畫下了圓滿的句點。

三、 實習(xí)感言

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了

解，也是對這二年大學(xué)所學(xué)書本知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識面是有一定距離的

，這需要我以后進一步的再學(xué)習(xí)。

最后，我感謝xx家電廣場給我提供這樣一個實習(xí)的機會，更感謝王經(jīng)理和財務(wù)科長這一個月來對我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工

作中，我會更加努力奮斗，腳踏實地，爭取做一名出色的財務(wù)人員。

篇六 2023年大學(xué)生暑期社會實踐報告范文：家電維修實踐

按照院xx系的統(tǒng)一部署和要求，我的xx學(xué)院暑假社會實踐活動于20xx年7月20日開始，主要開展家電維修等活動?，F(xiàn)將這次社會實踐的相關(guān)情況報告如下：

一、實踐內(nèi)容和過程。

7月22號上午，我來到了楊樓鄉(xiāng)，我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心——楊樓村。在這里，我受到了村委會干部和鄉(xiāng)親們的熱情歡迎。熟悉了環(huán)境以后，我很快以村委會為根據(jù)地展開了我的維修活動。因為我是義務(wù)為鄉(xiāng)親們服務(wù)，所以受到大家的熱烈歡迎。沒多久，鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器，同學(xué)們都全力以赴，使出自己的渾身解數(shù)，真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續(xù)了三天，基本上滿足了鄉(xiāng)親們的需求。

我的實踐活動的第二站是石臺村，她是有著200年歷史的村莊，因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務(wù)，我內(nèi)心充滿了喜悅和激動，感到無尚的光榮。在石臺村服務(wù)期間，我更加認(rèn)真努力，圓滿完成了既定的實踐任務(wù)。

二、實踐感受

我這次下鄉(xiāng)活動不僅僅是簡單的維修服務(wù)、文藝演出和社會調(diào)查。在這里，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學(xué)生有機會進一步了解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜復(fù)雜的大千世界有了新的認(rèn)識。

我家電維修組在實踐活動中了解到，地處山區(qū)的楊樓鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平還較低，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，整個楊樓鄉(xiāng)還沒有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢，這也是制約經(jīng)濟發(fā)展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響，有些村還沒有通上公路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎(chǔ)條件較差，但是這里的農(nóng)村黨員干部卻非常敬業(yè)，積極帶領(lǐng)村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經(jīng)濟，提高提高群眾生活水平，豐富群眾文化生活。

作為在校大學(xué)生，在這次活動中我深深感受到知識的重要性。尤其是在文化水平不高的農(nóng)村，僅有勤勞的雙手是不夠的，科學(xué)文化技術(shù)尤其顯得重要。我學(xué)校的許多都是從農(nóng)村出來的，家鄉(xiāng)的經(jīng)濟水平也并不高，許多同學(xué)都是家里東拼西湊甚至是貸款才把學(xué)費勉強交上的。三年之后，如果我沒有過硬的文化基礎(chǔ)和專業(yè)技術(shù)知識，將來就不可能在競爭激烈的現(xiàn)代社會作出一番事業(yè)，甚至連自己的生存問題都解決不了。但是許多同學(xué)卻整日在校園里無所視事，稀里糊涂，渾渾噩噩的浪費青春。想到這里，我不禁為這些同學(xué)擔(dān)心，將來走向社會時，他們該怎么辦?難道還要靠父母養(yǎng)活一輩子不成?在今后的大學(xué)生活中，我不僅自己要加倍努力，好好學(xué)習(xí)，不斷的豐富和完善自己，而且要提醒身邊的同學(xué)，珍惜在學(xué)校的寶貴學(xué)習(xí)機會，人生苦短，時光易逝，少年不努力，老大徒傷悲，別等到畢業(yè)時兩手空空卻無以回報父母時才知道后悔，因為人生不能重來。雖然我的基礎(chǔ)差，但是只要下定決心，刻苦拼搏，終會取得令人滿意的成績。

社會實踐是一種動力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責(zé)任感油然而生，是人民哺育了我，培養(yǎng)了我，給了我知識和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學(xué)的知識和一切奉獻給祖國和人民。

社會實踐是體味人生的“百味筒。”要想體味一下生活的酸甜苦辣咸，那就請你自己參加一次實踐服務(wù)吧，我保證你一定會不枉此行，個中滋味只有親身參與才能體會的到。

社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實踐中看!

“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過社會實踐的磨練，同學(xué)們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動!

篇七 關(guān)于家電下鄉(xiāng)調(diào)查報告

團隊名稱： “惠民陽光部落”赴淄博實踐隊(調(diào)研山東)

所屬單位： 數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院

調(diào)查題目： 家電“以舊換新”政策的實施及實施中出現(xiàn)的問題

指導(dǎo)教師： 于曉明

團隊隊長： 牛麗娜

聯(lián)系方式：

團隊成員： 張釗、宗鑫、胡浩洋、邱慧、田羽、王旭

我們此次調(diào)研通過后期整理調(diào)查所得的結(jié)果與數(shù)據(jù)并進行匯總與分析，力求提出合理化建議來解決以上遇到的問題，從而完善家電“以舊換新”的政策，讓國家的惠民政策真正的達到惠民的目的，使廣大消費者受益。

正文：

前期籌備階段，我們主要參考文獻，學(xué)習(xí)家電“以舊換新”政策的詳細(xì)內(nèi)容，為以后活動的展開奠定了理論基礎(chǔ)。然后，我們對接下來的調(diào)研活動做了具體而詳細(xì)的安排。

實地調(diào)研開始前，我們實踐隊分為三組對實踐地(蘇寧電器淄博店、淄博利群購物廣場、信譽樓桓臺商廈、淄川新星家電城、桓臺田莊玉剛家電商場)進行了提前預(yù)約，使我們后期的調(diào)研順利進行。同時經(jīng)過討論確定了對商家的采訪問題以及發(fā)放給消費者的調(diào)查問卷。

實地調(diào)查地點及對象一覽表

商家

回收企業(yè)

消費者

市區(qū)

蘇寧電器淄博店

淄博利群購物廣場

淄川新星家電城

淄博新亞再生資源公司

蘇寧電器里的消費者

淄博火車站候車室的乘客

人民公園的游客

小區(qū)的居民

步行街商鋪

縣城

信譽樓桓臺商廈

銀座桓臺分店

少海公園的游客

信譽樓桓臺商廈的顧客

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

桓臺田莊玉剛家電商場

田莊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼐用?/p>

在具體的采訪過程中，我們用攝像機和照相機完整地記錄下了采訪過程，并在后期進行了訪談內(nèi)容的整理與分析。在對蘇寧電器市場策劃部田部長的采訪中，我們了解到商家非常支持家電“以舊換新”政策;利群購物廣場的袁經(jīng)理重點向我們提出了政府補貼方面的問題;從桓臺信譽樓和桓臺田莊玉剛家電商場那里我們了解到“家電下鄉(xiāng)”和家電“以舊換新”的不同點;而新星家電城專門負(fù)責(zé)家電“以舊換新”的王經(jīng)理為我們介紹了目前家電“以舊換新”正在實施的具體辦理過程。

在訪談中我們發(fā)現(xiàn)的重點問題有：目前在實際操作中的流程與文獻中規(guī)定的流程有所差別，在原來的程序中，消費者需要先申請出售舊家電，然后預(yù)約回收企業(yè)，等著回收企業(yè)派人去上門回收，并獲得家電“以舊換新”的憑證，然后再到相關(guān)家電銷售部門去選購新的家電，最后再帶著相關(guān)證件到商家領(lǐng)取補貼。

而現(xiàn)在新的流程是消費者可以先來選購家電，如果他表明要參加家電“以舊換新”活動，那么銷售企業(yè)在配送新家電的時候順便收購舊家電，然后給消費者家電“以舊換新”憑證，消費者在當(dāng)天就可以拿著相關(guān)證件到家電銷售企業(yè)領(lǐng)取相應(yīng)的補貼。顯然，流程簡化后，既為消費者提供了便利，又減輕了商場工作人員的負(fù)擔(dān)。通過后期對消費者和導(dǎo)購員的訪談，他們都表示現(xiàn)在的程序執(zhí)行起來更簡單，效率更高。

另一個問題是：該政策在實施補貼過程中，消費者得到的補貼由商家先行墊付，但是商家在獲取政府補貼的時候程序比較復(fù)雜，周期比較長。而商家先行墊付的是一筆不小的資金，這可能對一些小型家電企業(yè)或者大型家電企業(yè)下設(shè)的一些小型銷售網(wǎng)點的資金周轉(zhuǎn)造成一定的負(fù)擔(dān)。經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，這主要是由于政府審核過程非常嚴(yán)格造成的。因為存在一部分家電企業(yè)在向政府領(lǐng)取補貼時對領(lǐng)取憑證存在一定的造假行為，所以政府在對商家發(fā)放補貼時必須對有關(guān)證明或證件進行嚴(yán)格的審核，從而導(dǎo)致了補貼的發(fā)放過程緩慢。

對消費者的調(diào)查主要是采用問卷調(diào)查的方法，我們在發(fā)放問卷時也不時運用訪談法對部分消費者進行采訪。由于考慮到城鄉(xiāng)居民的收入差異可能對調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響，我們分別對張店區(qū)，桓臺縣，田莊鎮(zhèn)三個不同地區(qū)的居民進行了問卷調(diào)查。

在張店區(qū)，我們實踐隊6個人兵分三路，分別對淄博火車站候車室的乘客、步行街的店鋪、公園的游客和小區(qū)的居民發(fā)放調(diào)查問卷。我們選擇這三個地方主要考慮到這些地方人口密集，又涵蓋了不同階層、不同年齡、不同收入的市區(qū)居民，能夠準(zhǔn)確的反映出不同群體對家電“以舊換新”政策的了解程度、滿意程度和落實程度。在這一階段我們收獲頗豐，共完成550余份問卷。

完成對張店區(qū)的調(diào)查后，我們分別對桓臺縣的城鄉(xiāng)居民展開問卷調(diào)查，主要地點在少海公園和田莊鎮(zhèn)。我們還是延續(xù)了在張店區(qū)分工合作的方法，由于這里人口較少，我們共收回100余份調(diào)查問卷。

完成了對居民的調(diào)查問卷后，我們實踐隊轉(zhuǎn)移到淄川區(qū)的淄博新星集團的下屬單位：新星家電城和淄博新亞再生資源公司展開調(diào)研。

我們對新星家電城的王經(jīng)理圍繞家電“以舊換新”政策的實施情況進行了錄像訪談，之后王經(jīng)理又帶我們在商場內(nèi)參觀了商場參與家電“以舊換新”的5種家電的現(xiàn)場銷售情況，并幫我們聯(lián)系了商店中參與家電“以舊換新”政策的消費者，我們隨即對他們進行了訪談，了解到切實參與該政策的消費者對家電“以舊換新”的評價和建議。

隨后我們對回收企業(yè)——淄博新亞再生資源公司的趙經(jīng)理就有關(guān)舊家電的回收問題進行了錄像訪談，從訪談中我們了解到舊家電的回收過程、家電以舊換新的貿(mào)易過程等。趙經(jīng)理還為我們展示了家電以舊換新憑證和國家下發(fā)的有關(guān)文件，使我們了解到舊家電的分類標(biāo)準(zhǔn)。然后在趙經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們又參觀了儲存舊家電的倉庫，在倉庫里，我們看到了被分類存放的舊家電。我們還觀察到每臺舊家電上都貼有一張廢舊家電回收臺簽，趙經(jīng)理介紹說，這張臺簽一是為了區(qū)分不同的家電，二是上面的憑證號是與家電“以舊換新”憑證上的號是一致的，這樣在向“家電以舊換新管理信息系統(tǒng)”錄入信息時就可以進一步核實一張家電“以舊換新”憑證是否對應(yīng)一臺舊家電。

當(dāng)天，我們還遇到了拆解企業(yè)的工作人員，他們來這里把舊家電運回拆解工廠。根據(jù)對趙經(jīng)理的訪談，我們了解到由于拆解企業(yè)直接到回收企業(yè)運輸舊家電，所以相應(yīng)的運費補貼由拆解企業(yè)直接向政府領(lǐng)取。

此次在回收企業(yè)的調(diào)研，我們不僅了解到舊家電在回收過程中出現(xiàn)的問題，還讓我們對家電“以舊換新”政策有了更新更全面的了解。

酷果與討論：

一、對商家進行訪談中發(fā)現(xiàn)的問題與分析

1、該政策在實施過程中，商家先行墊付消費者所領(lǐng)取的補貼，使某些小型家電企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)具有一定的負(fù)擔(dān)。

經(jīng)過我們的調(diào)查與分析，提出以下建議：

①政府應(yīng)加強有關(guān)部門對家電“以舊換新”政策實施過程的監(jiān)督，這樣在后期的審核過程就可以比較順暢。

②根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟水平，政府可相應(yīng)對某些家電銷售企業(yè)先行發(fā)放一部分補貼，這樣也可以使商家對家電的銷售更有信心。

2、在與家電銷售企業(yè)的導(dǎo)購員的訪談中了解到，大部分消費者都是在購買前向?qū)з弳T了解家電“以舊換新”政策的補貼情況以及領(lǐng)取補貼的流程和需要準(zhǔn)備的證件，他們事先對該政策并沒有多大的了解。有的顧客還詢問這個家電“以舊換新”是不是商家進行的促銷活動，由此可見，政府對該項政策在居民中的宣傳尤其是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的宣傳并不是很普及。

我們通過對訪談內(nèi)容的整理與分析，提出如下建議：

①建議地方電視臺多播放有關(guān)家電“以舊換新”的新聞或者其他相關(guān)動態(tài)。

②建議有關(guān)家電銷售企業(yè)下鄉(xiāng)開展家電“以舊換新”宣傳活動。

3、我們通過對家電銷售企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪更深入的了解到家電“以舊換新”和家電下鄉(xiāng)的不同。家電下鄉(xiāng)政策，對消費者的戶籍有所限制，而且參與活動的產(chǎn)品都是指定型號的。而家電“以舊換新”的實施沒有太多的限制，只要是當(dāng)?shù)貞艨?，就可以憑借有效證件來參與家電“以舊換新”這個優(yōu)惠政策。雖然家電下鄉(xiāng)政策補貼的更多，但是由于其種種限制條件，人們還是更青睞家電“以舊換新”的產(chǎn)品。

4、商家為了更大程度方便消費者參與家電“以舊換新”活動，現(xiàn)在購買家電“以舊換新”產(chǎn)品的程序有所調(diào)整和簡化，而且現(xiàn)在的流程得到了大多數(shù)消費者的認(rèn)可。

由于家電“以舊換新”涉及到商家，消費者，回收企業(yè)，拆解企業(yè)還有政府多方的參與，雖然根據(jù)訪談結(jié)果來看，目前的流程比較完善，但該程序應(yīng)該仍存在進一步簡化的空間。比如將銷售，回收，拆解這三個步驟一體化。

二、對回收企業(yè)的經(jīng)理進行訪談中發(fā)現(xiàn)的問題與分析

在與回收企業(yè)的經(jīng)理訪談過程中，我們主要發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是回收企業(yè)與拆解企業(yè)的矛盾?；厥掌髽I(yè)是主要負(fù)責(zé)舊家電的回收，拆解企業(yè)主要負(fù)責(zé)對舊家電的拆解。然而在具體執(zhí)行過程中我們發(fā)現(xiàn)，拆解企業(yè)與回收企業(yè)對舊家電的回收展開了市場爭奪，影響了市場的秩序。

所以在以后政策實施過程中，政府應(yīng)該根據(jù)具體政策的具體情況規(guī)范參與到家電”以舊換新”中的各個部門的職權(quán)，尤其是回收企業(yè)與拆解企業(yè)。

通過訪談，我們還了解到消費者參與這個家電”以舊換新”活動除了享受政府以外，還享有山東省疽電“以舊換新”最低保護限價[3]。這個發(fā)現(xiàn)使我們其中一個調(diào)研問題“消費者在打算買新家電的前提下，把廢舊家電賣給廢品收購處合算還是參與家電‘以舊換新’合算”有了明確的答案。顯然，在此種情況下，參與家電“以舊換新”更合算。

三、對城鎮(zhèn)居民的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)的問題與分析

由于我們的問卷是分區(qū)域發(fā)放，而且不同的地域?qū)Ω鱾€問題的看法也不盡相同，所以我們最后統(tǒng)計也先按區(qū)域劃分，為了更加詳細(xì)地了解不同層面的人對家電“以舊換新”政策的了解及他們對該政策的建議等，我們又按照不同的收入?yún)^(qū)分統(tǒng)計，若該區(qū)域調(diào)查的人數(shù)過少，如索鎮(zhèn)田莊鎮(zhèn)，則不再按收入分別統(tǒng)計，統(tǒng)計數(shù)字繪制成表格，進行詳細(xì)地分析，整體結(jié)果分析如下：

1、打算換家電的與不打算換家店的居民約各占一半，說明居民在購買家電的方面還有巨大的市場潛力，政府想要刺激經(jīng)濟的發(fā)展，可以考慮持續(xù)實施對家電方面的優(yōu)惠政策，通過拉動內(nèi)需來提高經(jīng)濟的增長。

2、居民如果買家電的話，他們對“家電下鄉(xiāng)”和家電“以舊換新”產(chǎn)品尤為青睞，說明政府頒布的政策還是能夠給百姓帶來實惠的。但仍有1/7以上的人還是會選擇普通產(chǎn)品，這還是反應(yīng)了他們對“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”產(chǎn)品在某些方面(比如質(zhì)量)有所顧慮。我們在調(diào)查中就有居民曾質(zhì)疑家電“以舊換新”的產(chǎn)品會不會是回收的舊家電重返市場。

3、從居民對政策的了解程度來看，有38%的人們是通過電視廣播媒體的宣傳得知該政策的，有25%的人只是聽說，網(wǎng)絡(luò)了解的人很少，而且很大一部分是人們走進商場后才知道有這項政策，說明人們很少主動去了解這項政策，也反映了政府在宣傳方面做得并不是很全面。在調(diào)查的人當(dāng)中，有將近1/3的人們表示對政策的了解很少的。在實地調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，家電“以舊換新”的銷售點很少，人們也對家電以舊換新政策基本沒有聽說過。

篇八 2023大學(xué)生家電下鄉(xiāng)社會實踐報告

寒假期間，我利用此次難得的機會，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動態(tài)實踐報告。我唯一慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。 這一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

這個寒假，我先到我村的民企—科時參觀了，科時座落于風(fēng)景秀麗的山腳下，成立于xx年，是集科研，生產(chǎn)，銷售為一體的大型企業(yè)，主要生產(chǎn)各類塑膠電子玩具，產(chǎn)品全部外銷到日本，東南亞，歐美等地。下設(shè)多家電子公司，包括宏科，金科，鉅科等等。其公司以人為本，積極營造“進取，公平，互愛，互利”之企業(yè)文化，倡導(dǎo)內(nèi)部管理人性化，合理化，明主化，同時培養(yǎng)員工的文化素質(zhì)與工作能力。

就本次金融危機，科時大力落實政府的“擴內(nèi)需報發(fā)展”的政策，不但沒有裁員，反而還在招人，大量利用好村里的勞動力，穩(wěn)定的發(fā)展，而且吸引了大量的民營企業(yè)落戶撗溪頭，強有力的促進了我村經(jīng)濟的快速發(fā)展。

對于此次金融危機，科時積極鼓勵員工，員工們團結(jié)互助，積極向上，充滿熱情和信心。如此種種，都深深的影響著我，為我以后走出校園，走進社會積累了經(jīng)驗。讓我學(xué)會了尊重別人，熱愛工作，互相理解，善于溝通，講究條理等等經(jīng)驗。

在完成了參觀科時后，我又接著著手調(diào)查農(nóng)民工就業(yè)問題，通過撗溪頭居委會，我了解到，現(xiàn)在好多村民都不再打麻將消磨時光了，不再閑聊、閑逛了。都紛紛走進了民企。上面提到，科時等等企業(yè)，為我的家鄉(xiāng)提供了大量的就業(yè)單位。就業(yè)率相比以前大大提高，通過了解農(nóng)民工，都說比以前在田里干活要好的多了。我的家鄉(xiāng)現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展較快了，農(nóng)民靠著自己熱愛勞動的雙手，慢慢的走向幸福的生活了。這為黨構(gòu)建和諧社會，共建美好家園打好了堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)于家電下鄉(xiāng)，我去采訪過幾戶農(nóng)村家庭，反映良好，都比較贊同，雖然少數(shù)村民不太相信，但是，我相信，在不久的將來，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品會在我們村走紅的。其實，我也比較喜歡家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，我的電視就是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的。對于銷售者，我也去問過幾家店，店員都說家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品一般比其他同類產(chǎn)品便宜，而且買家也比較多。他們都比較樂意代理家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品。

對于家電下鄉(xiāng)，我了解到家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、積極擴大內(nèi)需的重要舉措，是財政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。主要內(nèi)容是，順應(yīng)農(nóng)民消費升級的新趨勢，運用財政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù);對農(nóng)民購買納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例(13%)的財政補貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴大農(nóng)村消費，促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。

家電下鄉(xiāng)提高農(nóng)民生活質(zhì)量、擴大農(nóng)村消費、統(tǒng)籌國內(nèi)外市場的一項重要舉措。投標(biāo)人應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費環(huán)境差異和農(nóng)民消費水平特點，研究開發(fā)物美價廉、性能可靠、質(zhì)量保證、節(jié)能環(huán)保、操作簡單的家電產(chǎn)品。同時，考慮到農(nóng)民對于家電產(chǎn)品使用成熟度較低，應(yīng)加強和完善售后、維修及培訓(xùn)服務(wù)，確保農(nóng)民買得放心、用得滿意。

對于我的家鄉(xiāng)的村民生活保障等等問題，我去采訪過十多戶村民，據(jù)村民反映，自從改革的春風(fēng)吹進我們這個偏僻的小村莊，人們的生活水平正在慢慢穩(wěn)定的提高，現(xiàn)在的醫(yī)療保險深入每戶家庭，教育事業(yè)不斷發(fā)展，居住問題得到解決，就業(yè)率不斷提高，犯罪率不斷減少。人們安居樂業(yè)，一切都欣欣向榮。

通過這次寒假調(diào)查活動，我對村里有了更深刻了了解了。對于建國60年來，我的家鄉(xiāng)的變化，全離不開黨的英民領(lǐng)導(dǎo)與不懈努力。理解以人為本，統(tǒng)籌兼顧，落實科學(xué)發(fā)展觀的重要作用。相信在以后的日子里，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我的家鄉(xiāng)將越來越好。

篇九 家電下鄉(xiāng)自查報告范文

根據(jù)縣財政局通知，我鄉(xiāng)于6月30日至7月4日在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展了家電下鄉(xiāng)財政補貼資金專項檢查工作，現(xiàn)將自查情況及整改落實情況匯報如下：

一、 工作措施

加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。我鄉(xiāng)立即成立了以鄉(xiāng)長為組長，紀(jì)委書記為副組長，財政所人員和各村村主任為成員的專項檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，及時傳達上級文件精神，加強領(lǐng)導(dǎo)小組成員對檢查工作重要性和緊迫性的認(rèn)識。深入調(diào)查，逐戶核實。發(fā)動村組干部根據(jù)財政所提供的花名冊逐戶進行走訪核查，對外出務(wù)工戶通過電話方式進行核實，做到了100%核查到位。

二、自查結(jié)果

由于我鄉(xiāng)沒有銷售網(wǎng)點，不存在商審商付的問題，排查的都是以前農(nóng)戶直接到財政所申報，再由財政局直接將補貼資金打入一卡通賬戶的家電下鄉(xiāng)補貼資金，也就不存在商家截留、提高或降低標(biāo)準(zhǔn)、擠占農(nóng)戶補貼資金的問題。 在自查的過程中，同時對農(nóng)戶進行家電下鄉(xiāng)政策宣傳，以防商家截留農(nóng)戶補貼資金。

三、整改落實情況

切實抓好工作責(zé)任落實，工作分工，防微杜漸。本著有銷售網(wǎng)點的心態(tài)，向農(nóng)戶宣傳、講解家電下鄉(xiāng)政策，解決農(nóng)戶在購買過程中遇到的問題。

篇十 鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)財政補貼資金專項檢查自查報告

按上級財政部門會議要求，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，成立了以鎮(zhèn)長為組長，各相關(guān)科室人員為成員的家電下鄉(xiāng)財政補貼專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。我鎮(zhèn)自開展家電下鄉(xiāng)補貼工作以來，上級財政部門共撥付我鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)及汽車、摩托車下鄉(xiāng)資金共計296877元，截至xx年x月x日止，我鎮(zhèn)共補貼購家電家戶847戶，兌付財政補貼資金198621.28元，其

中財政直接補貼資金150291.18元，“商審商付”補貼資金48330.10元。所補貼款項已全部通過信用社打入被補貼農(nóng)戶或商家所堤供的帳戶上。我鎮(zhèn)在家電下鄉(xiāng)補貼及專項檢查情況如下：

一、在補貼的兌付中嚴(yán)格按照程序進行審核，對購家電農(nóng)戶所上報的身份證、戶口本、產(chǎn)品標(biāo)識卡和發(fā)票，以及農(nóng)民購買條件和經(jīng)銷商銷售墊付補貼資金等情況進行了認(rèn)真審查，并把相關(guān)資料復(fù)印件留存財政所備查;在補貼過程中，嚴(yán)格按相關(guān)政策要求，不存在截留、提高或降低標(biāo)準(zhǔn)、擠占農(nóng)民補貼資金的現(xiàn)象;對于已補貼的家電下鄉(xiāng)資金，在要求所在村社干部進行核實其真實性的基礎(chǔ)上，進行了張榜公示，接受群眾的監(jiān)督和反映，并向廣大群眾公布了鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門的聯(lián)系電話。

二、在自查工作中，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，成立了專門的核查領(lǐng)導(dǎo)小組，專門召開了全鎮(zhèn)干部工作會議，要求全鎮(zhèn)干部高度重視，放棄節(jié)假日休息時間，就家電下鄉(xiāng)落實核查工作進行了布署，鎮(zhèn)財政所把已補貼的農(nóng)戶資料按村進行了匯總，并根據(jù)我鎮(zhèn)實際制定了家電下鄉(xiāng)入戶調(diào)查詢問表，并下發(fā)各駐村干部，要求各駐村干部對所轄范圍的農(nóng)戶補貼情(家庭電話、是否購補貼產(chǎn)品、購產(chǎn)品價格、是否已足額領(lǐng)到補貼款等)進行逐戶認(rèn)真登記、核實。

經(jīng)核實：

1、我鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)經(jīng)辦人員沒有違法違紀(jì)情況，在受理補貼過程中，嚴(yán)格按程序辦事，認(rèn)真審核相關(guān)的補貼資料，并把相關(guān)的資料進行了復(fù)印保存，及時按上級要求對補貼金額通過信用社打入被補貼農(nóng)戶(商家)提供的帳號內(nèi)，對已補貼情況進行了張榜公示，整個補貼過程不存在擠占、截流及套取補貼資金等現(xiàn)象;

2、經(jīng)過全鎮(zhèn)干部的共同努力，全鎮(zhèn)共核查補貼農(nóng)戶847戶，其中全家外出15戶，電話調(diào)查629戶，入戶調(diào)查303戶，經(jīng)核實，共有31戶未購補貼產(chǎn)品(財政已補貼)，65戶所購家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品超過國家限價，24戶未領(lǐng)到補貼款(財政已補貼)。通過此次核實自查，一是存在個別商家用未購產(chǎn)品農(nóng)戶戶口本冒領(lǐng)補貼款的現(xiàn)象;二是個別家電下鄉(xiāng)銷售商家超國家限價銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品;三是部門商家在銷售價的基礎(chǔ)上另收取產(chǎn)品運費(不到戶);四是“商審商付”后由于財政不再直接面對農(nóng)戶，使部分應(yīng)補農(nóng)戶不能及時領(lǐng)到財政補貼資金;五是部門商家為達到少開票的目地，而采取一票多開的現(xiàn)象。

篇十一 2023年大學(xué)生2023年暑期家電促銷社會實踐報告

社會實踐最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。下面是酷貓寫作整理的關(guān)于大學(xué)生2023年暑期家電促銷社會實踐報告范文，閱讀!

x年7月20號，我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符，但是畢竟都是服務(wù)類的，我在實踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實踐，關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

篇十二 大學(xué)畢業(yè)大學(xué)生家電維修實習(xí)報告范文

照院xx系的統(tǒng)一部署和要求，我的xx學(xué)院寒假社會實踐活動于xx年7月20日開始，主要開展家電維修等活動。現(xiàn)將這次社會實踐的相關(guān)情況報告如下：

一，實踐內(nèi)容和過程。

7月22號上午，我來到了楊樓鄉(xiāng)，我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心——楊樓村。在這里，我受到了村委會干部和鄉(xiāng)親們的熱情。熟悉了環(huán)境以后，我很快以村委會為根據(jù)地展開了我的維修活動。因為我是義務(wù)為鄉(xiāng)親們服務(wù)，所以受到大家的熱烈。沒多久，鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器，同學(xué)們都全力以赴，使出自己的渾身解數(shù)，真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續(xù)了三天，基本上滿足了鄉(xiāng)親們的需求。

我的實踐活動的第二站是石臺村，她是有著2xx年歷史的村莊，因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務(wù)，我內(nèi)心充滿了喜悅和激動，感到無尚的光榮。在石臺村服務(wù)期間，我更加認(rèn)真努力，圓滿完成了既定的實踐任務(wù)。

二，實踐感受

我這次下鄉(xiāng)活動不僅僅是簡單的維修服務(wù)、文藝演出和社會調(diào)查。在這里，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學(xué)生有機會進一步了解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜復(fù)雜的大千世界有了新的認(rèn)識。

我家電維修組在實踐活動中了解到，地處山區(qū)的楊樓鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平還較低，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，整個楊樓鄉(xiāng)還沒有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢，這也是制約經(jīng)濟發(fā)展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響，有些村還沒有通上公路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎(chǔ)條件較差，但是這里的農(nóng)村黨員干部卻非常敬業(yè)，積極帶領(lǐng)村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經(jīng)濟，提高提高群眾生活水平，豐富群眾文化生活。

篇十三 2023大二學(xué)生暑假家電促銷員實習(xí)報告范文3000字

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

一回到縣城就在同學(xué)的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時工，做家電促銷員。

那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學(xué)會面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。那時，會議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正式為我們培訓(xùn)。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標(biāo)有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認(rèn)真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴(yán)重后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的。”我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當(dāng)然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細(xì)，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說“好。看來大家動明白了，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。”之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在了總店。

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的，關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。做促銷員不能坐著，也不能隨便逛來蕩去，得時刻注意服務(wù)顧客。我的第一個服務(wù)的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細(xì)，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說'天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。'

篇十四 家電促銷員社會實踐報告范文

會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.原本打算這個寒假老老實實在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活。

篇十五 國家電力公司員工辭職報告范文

的小編為大家整理了以下這一份非常優(yōu)秀的辭職報告范文，僅供大家來參考。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重，無法用語言來形容我對公司，對我辭職的歉意?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此迫切請求離開。

這段時間，我認(rèn)真回顧了從參加工作至今的情況，覺得來國家電力公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的這近四年的過程中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

當(dāng)前公司發(fā)展迅速，已經(jīng)走向國際，在國外大力的發(fā)展，同事都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！