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篇一 文化禮品中心實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)
文化禮品中心實(shí)習(xí)總結(jié)
地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈304
時(shí)間：xxxx年5月29號(hào)至7月3號(hào)
內(nèi)容：實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實(shí)則什么都沒(méi)學(xué)到?，F(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點(diǎn)影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無(wú)用的經(jīng)歷會(huì)日后連痕跡再也找不到，因?yàn)檫@畢竟是我真正第一次體驗(yàn)社會(huì)。
1、學(xué)會(huì)用社會(huì)的心態(tài)看待世界：剛上班沒(méi)幾天，來(lái)了一人自稱證券公司的，問(wèn)我想用用電腦可以嗎？我想都沒(méi)想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕?，要不，我肯定挨批一頓。陳總說(shuō)：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說(shuō)這個(gè)人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬(wàn)一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來(lái)人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過(guò)去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽(tīng)著他們什么時(shí)候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說(shuō)：“來(lái)人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說(shuō)?！?/p>
3、來(lái)客人了，要機(jī)靈、迅速打開(kāi)地?zé)?，必要時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會(huì)察言觀色：來(lái)重要客人或是來(lái)喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時(shí)候，不要隨便向老板報(bào)告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價(jià)格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時(shí)間還沒(méi)達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說(shuō)服老板這樣的做法可能會(huì)更好。老板做過(guò)的訂單千千萬(wàn)，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點(diǎn)突出什么會(huì)更好。就像那天的水晶獎(jiǎng)杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅(jiān)定，做事沒(méi)效率。
6、談話中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到他們談?wù)摷彝セ橐觯@點(diǎn)，姚經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)幸福成功的女人、只是感覺(jué)，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會(huì)記得，也會(huì)專門(mén)為此請(qǐng)姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛(ài)兩年多，我們的戀愛(ài)紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個(gè)靠得住的男生，兩個(gè)人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說(shuō)，無(wú)非是一個(gè)成功的女性。雖然不好意思問(wèn)，但從談話中隱約可以察覺(jué)，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說(shuō)。
8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無(wú)所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝姚經(jīng)理對(duì)我工作上的指導(dǎo)。ok，覺(jué)得還沒(méi)說(shuō)完，卻說(shuō)不出來(lái)了。這次實(shí)習(xí)給我的是一種感受，直覺(jué)這種感受會(huì)給我一種無(wú)形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實(shí)在太多了，要學(xué)的實(shí)在太多了。
篇二 城市創(chuàng)意禮品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
本文通過(guò)對(duì)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的分析調(diào)研，利用設(shè)計(jì)管理思維技術(shù)的框架，基于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意禮品調(diào)研、研究，以期為之后開(kāi)發(fā)蘊(yùn)含上海歷史文化背景進(jìn)行的創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)提供有力的素材。下面是小編整理的城市創(chuàng)意禮品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎來(lái)參考！
一、國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)基本現(xiàn)狀調(diào)研及分析
中國(guó)是傳統(tǒng)的禮儀之邦，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化需求的增加，禮品行業(yè)逐漸繁榮。中國(guó)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，城市禮品的開(kāi)發(fā)，具有其他品牌不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，豐富的禮品是城市的代言，是對(duì)外宣傳的工具，是信息向外傳遞的有效途徑，也是城市的一個(gè)附加產(chǎn)業(yè)，每一項(xiàng)紀(jì)念品的成功，會(huì)為城市提升知名度與美譽(yù)度。
中國(guó)城市創(chuàng)意禮品市場(chǎng)尚未得到重視和發(fā)展，大多禮品沒(méi)有自己城市的特色，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛起步，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。我們組成了調(diào)研小組，對(duì)江蘇省的幾個(gè)重要旅游城市、福建省福州市和上海市進(jìn)行了深入調(diào)研。
1.江蘇省禮品市場(chǎng)情況及分析
（1）南京市禮品市場(chǎng)情況
在南京市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如明孝陵、中山陵、雨花石加工廠、總統(tǒng)府、江寧織造博物館、夫子廟風(fēng)光帶、雨花臺(tái)等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見(jiàn)表1.1。
南京市明孝陵景點(diǎn)店內(nèi)禮品以書(shū)籍為主，兼有一些南京文化類小禮品，從禮品到店內(nèi)裝修整體風(fēng)格偏于正規(guī)與學(xué)術(shù)，店內(nèi)幾乎沒(méi)有游客進(jìn)入店內(nèi)。中山陵禮品店內(nèi)禮品不多，許多貨架空置，與移動(dòng)紀(jì)念篷相比，雨花石質(zhì)量更佳。移動(dòng)紀(jì)念篷內(nèi)有賣許多紀(jì)念品及玩具，但多為假貨，如雨花石均為樹(shù)脂合成。紫金山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的雨花石、貔貅等大部分確實(shí)為真品。材質(zhì)以雨花石、虎眼石、翡翠為主，元素多以南京三寶貔貅為主?？偨y(tǒng)府里的先鋒書(shū)店內(nèi)除了書(shū)籍、明信片等外，還有出售與南京元素有關(guān)的禮品，如與云錦結(jié)合的首飾盒、與竹刻結(jié)合的杯墊、等，但性價(jià)比較低。紀(jì)念幣現(xiàn)場(chǎng)制作2元錢(qián)一枚，6種款式可選，但質(zhì)量很差。江寧織造博物館主要是將絲綢及元素應(yīng)用設(shè)計(jì)到生活中的事物，旗袍、棉衣、絲巾、圍巾等，較為精致，價(jià)格也偏高。雨花臺(tái)的雨花石40元一大把，質(zhì)量差，色澤鮮艷均為樹(shù)脂所造。夫子廟風(fēng)光帶內(nèi)有大量的綜合特產(chǎn)及紀(jì)念品店，但每家店從產(chǎn)品到價(jià)格，店面布局到風(fēng)格幾乎完全一致。另外在糕點(diǎn)方面發(fā)現(xiàn)，許多糕點(diǎn)產(chǎn)地竟為福建等其他省份，列為特產(chǎn)的桂花蜜等桂花制品也多產(chǎn)于廣西。但由于風(fēng)光帶的地理與歷史等有利因素，相較于其他景點(diǎn)，來(lái)此買(mǎi)紀(jì)念品的游客眾多。另外風(fēng)光帶內(nèi)有一家特色店，產(chǎn)品在提煉南京文化元素基礎(chǔ)上加以設(shè)計(jì)包裝，價(jià)格雖高于其他禮品店，但產(chǎn)品大多是市面所沒(méi)有的，較有特色，顧客也偏向于35歲以下的游客。
（2）無(wú)錫市禮品市場(chǎng)情況
在無(wú)錫市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如惠山古鎮(zhèn)、中國(guó)泥人博物館、南長(zhǎng)街、南禪寺等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見(jiàn)表1.2。
無(wú)錫市惠山古鎮(zhèn)內(nèi)紀(jì)念品與特產(chǎn)店眾多，但太湖珍珠幾乎都為假貨，移動(dòng)木車篷所賣的多標(biāo)榜為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如惠山泥人、梨膏糖等?；萆侥嗳藢Ｙu店價(jià)格高于外面所賣的泥人許多，大部分價(jià)格在幾百元左右，雖然做工是比外面小店精致一些，但由于博物館位置較偏，游客較少，店內(nèi)顧客也較少。南長(zhǎng)街以古街翻修成商業(yè)街為主，在運(yùn)河古街的基礎(chǔ)上，融入了許多現(xiàn)代元素，如各種酒吧等。旗袍服裝多是經(jīng)過(guò)改良設(shè)計(jì)，價(jià)格在兩千元左右。對(duì)于十分具有當(dāng)?shù)靥厣牡瓴](méi)有幾家。南禪寺以古玩佛珠為主，也有許多特產(chǎn)、紀(jì)念品店，特產(chǎn)、紀(jì)念品大同小異，價(jià)格差異不大。
（3）蘇州市禮品市場(chǎng)情況
在蘇州市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如定園、觀前街、山塘街、園林路、蘇州博物館、拙政園等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見(jiàn)表1.3。作為園林景區(qū)，定園內(nèi)禮品店數(shù)量較多，所賣禮品形式大同小異，較為廉價(jià)，禮品低端質(zhì)量差且較為舊。觀前街更偏向于購(gòu)物街，絲綢店價(jià)格與品質(zhì)差異較大，有幾十元錢(qián)的劣質(zhì)絲巾，也有幾千元錢(qián)的專賣門(mén)店。另外，還有一兩家老字號(hào)，如“采芝齋”，除了外地游客，還有許多當(dāng)?shù)厝藖?lái)此采購(gòu)糕點(diǎn)貢糖等特產(chǎn)。被稱為“姑蘇第一名街”的七里山塘街，街內(nèi)有幾家有名的老字號(hào)特產(chǎn)店，比如開(kāi)創(chuàng)于1870年的“采芝齋”等，不僅來(lái)此選購(gòu)紀(jì)念特產(chǎn)的游客眾多，來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的當(dāng)?shù)厝艘脖姸唷Ｔ谔禺a(chǎn)方面每家店差異不大。園林路所有店鋪同一商品價(jià)格差異不大，價(jià)格易被游客接受，大部分紀(jì)念品在江浙滬各景區(qū)所出售的類似或相同。博物館禮品店內(nèi)禮品眾多，大多為普通店面所沒(méi)有的，禮品在保留蘇州文化與元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行了設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，如自己動(dòng)手做的宮燈、蘇州園林模型、印章瓷杯、結(jié)合國(guó)寶蓮花碗瓷器的糕點(diǎn)、木盒香囊等。在價(jià)格方面雖高于普通店鋪，但還是可以被大部分游客所接受。拙政園的紀(jì)念品與大多數(shù)紀(jì)念品店內(nèi)物品類似，但價(jià)格略高幾元，幾乎沒(méi)有游客進(jìn)店。
2.福州市禮品市場(chǎng)情況及分析
在福州市的調(diào)研主要集中在三坊七巷，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見(jiàn)表1.4。三坊七巷是古街翻新整修而成，主干街道內(nèi)有許多店鋪，“百餅園”是福州很正宗的糕點(diǎn)店，出售各種閩式糕點(diǎn)，如芋泥酥、手工禮餅、云片糕板栗餅等，價(jià)格很親民，主打老字號(hào)手工制作。不僅游客眾多，也有許多當(dāng)?shù)厝藖?lái)此購(gòu)買(mǎi)，尤其是在如春節(jié)端午中秋等的傳統(tǒng)節(jié)日。由于是糕餅師傅手工制作，所以與市面上其他糕點(diǎn)從口感到包裝都是有區(qū)別的。另外一個(gè)主要禮品是福州角梳，以牛角為材料制成的梳子，還有保健作用，是福州“三寶”之一。主干街道內(nèi)有多家店專賣或兼售。
3.上海市禮品市場(chǎng)情況及分析
在上海市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如上海藝術(shù)禮品博物館、上海博物館、城隍廟等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見(jiàn)表1.5。
上海藝術(shù)禮品博物館每期有不同主題，本次是與林徽因有關(guān)，禮品是由博物館設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所出品，所以大部分在市面是買(mǎi)不到的。禮品將產(chǎn)品與林徽因的生平很好地結(jié)合了，如仿制當(dāng)時(shí)林徽因與梁思成家中的茶杯、將徐志摩送的畫(huà)作結(jié)合在紫砂壺身等等。顧客大部分是對(duì)那一代文化、對(duì)林徽因有所了解并喜愛(ài)的人群。禮品十分有針對(duì)性與獨(dú)特性。城隍廟內(nèi)各種禮品店眾多，但重復(fù)類似率也十分高，許多禮品在其他旅游景區(qū)也有出售，大部分并不能代表上海。上海博物館每層都有一個(gè)紀(jì)念品區(qū)，所出售的大部分是與本層展廳內(nèi)容相關(guān)的紀(jì)念品，價(jià)格適宜，許多比城隍廟等旅游景點(diǎn)賣的便宜。博物館內(nèi)有兩家紀(jì)念品店，價(jià)格偏貴。另一家相比起來(lái)更具有現(xiàn)代感，許多紀(jì)念品在保留中國(guó)文化、展品形態(tài)的基礎(chǔ)上，加以設(shè)計(jì)，如有些紀(jì)念品套裝融入了日本福袋的運(yùn)用、文化教育類兒童書(shū)籍融入許多游戲互動(dòng)成分等。 價(jià)格適宜，相較于另一家擁有更多顧客。
二、國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)發(fā)展方向
1.食品類創(chuàng)意禮品
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與食品有關(guān)的禮品主要有煙、酒、茶、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、零食禮包等。食品類創(chuàng)意禮品迎合了現(xiàn)今美食文化，而且價(jià)格適中易于被大眾接受，作為旅游歸來(lái)贈(zèng)送友人的禮品也體現(xiàn)了旅游地的特色。但是食品作為禮品要注意其保質(zhì)期問(wèn)題以及各地人群有不同的口味。
以福州有一種很有名的特產(chǎn)橄欖為例，過(guò)去是送人禮品很好的選擇，但漸漸就沒(méi)有新意，不被人們喜歡了。然而某創(chuàng)意園將橄欖重新包裝，外盒是一個(gè)正方六面體，起到色子作用，每一面代表福州的一個(gè)旅游名勝地點(diǎn)，盒子內(nèi)有一張手繪的簡(jiǎn)易福州名勝的地圖，另外還有三顆橄欖，此創(chuàng)意禮品受到消費(fèi)者的追捧。還有一例是福州傳統(tǒng)古街旅游必玩的三坊七巷內(nèi)的糕餅店，一種是福州人都知道的傳統(tǒng)老字號(hào)，優(yōu)點(diǎn)在于名聲大，老師傅純手工制作，送人有明顯的旅游紀(jì)念意義，但缺點(diǎn)在于保質(zhì)期不長(zhǎng)，大部分不到半個(gè)月，這就很難作為大量購(gòu)買(mǎi)的禮品送給遠(yuǎn)方的朋友。而另一種傳統(tǒng)糕點(diǎn)的新式設(shè)計(jì)，這類大多來(lái)源于創(chuàng)意園區(qū)，從包裝到店面設(shè)計(jì)注入了更多時(shí)代感，保質(zhì)期會(huì)更長(zhǎng)一些。
2.生活用品類創(chuàng)意禮品
如果創(chuàng)意禮品與生活用品相結(jié)合，在設(shè)計(jì)中能夠融入更多中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，而且對(duì)收到禮品的人來(lái)說(shuō)禮品更貼近生活、更實(shí)用，那么這些禮品就更更易于推廣。但是在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)時(shí)注意產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，以及如何對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行深層次的挖掘。
以筷子創(chuàng)意禮品為例，一方面是作為不嫌多或可珍藏的生活必備品，另一方面擁有象征著成雙成對(duì)的很好地寓意，因此也常被作為送給新婚夫婦或情人節(jié)等的禮物?，F(xiàn)在的禮品筷子一類是以結(jié)合姓氏、生肖等中國(guó)文化為主，對(duì)于受禮者更有針對(duì)性。另一類走材質(zhì)視覺(jué)風(fēng)，或古樸原始，或高端奢華。
三、總結(jié)
本文在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，我們對(duì)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)有更深入地了解，今后進(jìn)行創(chuàng)意禮品的設(shè)計(jì)時(shí)就更能展示地區(qū)或城市特色，本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)幾個(gè)省份和城市進(jìn)行創(chuàng)意禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)研分析，對(duì)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)有更深入地了解，利用設(shè)計(jì)管理思維技術(shù)的框架，基于城市文化創(chuàng)意禮品調(diào)研、研究和實(shí)際設(shè)計(jì)工作，開(kāi)發(fā)出一系列蘊(yùn)含城市歷史文化背景進(jìn)行的創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)。
組織大學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)際建模、初步市場(chǎng)檢驗(yàn)、意見(jiàn)反饋、再設(shè)計(jì)完善禮品等步驟，最終不僅能設(shè)計(jì)出有城市特色的一系列創(chuàng)意禮品，而且能在課題研究過(guò)程中，提升當(dāng)代大學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計(jì)能力，為設(shè)計(jì)作品走向市場(chǎng)提供平臺(tái)。而且學(xué)生們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)際設(shè)計(jì)過(guò)程中，能提高學(xué)生們的藝術(shù)設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)學(xué)生們具有市場(chǎng)眼光，使藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)要求形成完美的結(jié)合。
篇三 禮品行業(yè)的分析報(bào)告
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告范文
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告范文1
中國(guó)禮品行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，是從原有的貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，目前整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，整個(gè)行業(yè)運(yùn)行很不規(guī)范。目前禮品行業(yè)有一個(gè)突出的特點(diǎn)就是以團(tuán)購(gòu)定單為主，產(chǎn)品陳列為輔，幾乎不依賴傳統(tǒng)零售渠道和商超渠道進(jìn)行銷售。禮品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，運(yùn)營(yíng)成本不高，造成整個(gè)行業(yè)小公司非常多，因此行業(yè)整體的服務(wù)水平參差不齊，有高有低。禮品行業(yè)涉及的客戶群范圍廣，因此對(duì)禮品產(chǎn)品選擇也因客戶的不同而不同，禮品的產(chǎn)品選擇存在著多樣性，產(chǎn)品品類眾多，幾乎所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)當(dāng)做禮品，禮品價(jià)格有高有低，產(chǎn)品有大有小，產(chǎn)品有單個(gè)也有組合，產(chǎn)品從傳統(tǒng)食品到藝術(shù)品，從紡織品到家電產(chǎn)品，從工業(yè)品到文化用品等等。雖然禮品行業(yè)的產(chǎn)品的選擇范圍很廣，但在選擇產(chǎn)品時(shí)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是選擇的產(chǎn)品一定要求新穎、奇特，產(chǎn)品要求有吸引力，讓人產(chǎn)生好奇感。因?yàn)槎Y品是用來(lái)送人的，所以禮品的選擇有時(shí)很大程度上關(guān)乎到面子問(wèn)題，因此產(chǎn)品的選擇除了產(chǎn)品本身要吸引人外，產(chǎn)品在價(jià)格上也要有一定的要求，一般情況下要求產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)透明度低，在市場(chǎng)上沒(méi)有什么可比性。另外，禮品行業(yè)非常的注重產(chǎn)品的包裝，很多大眾化的產(chǎn)品（如節(jié)日性的禮品）包裝占了整個(gè)產(chǎn)品過(guò)半的成本。
禮品行業(yè)雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但此存在的歷史已經(jīng)很悠久，從發(fā)展的過(guò)程看，中國(guó)的禮品行業(yè)經(jīng)歷了從溫飽性到實(shí)用性再到健康性，以及現(xiàn)在出現(xiàn)的精神性發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。上個(gè)世紀(jì)早期，因?yàn)槿?/p>
們的收入水平有限，加上商品供應(yīng)的缺乏，人們買(mǎi)不起也很難買(mǎi)到很多貴重的禮品，于是類似水果、牛奶類商品就成了送禮上乘之選了。到了上世紀(jì)九十年代，人們生活水平不斷的提高，送禮檔次也在逐漸的提高，開(kāi)始注重起產(chǎn)品的外觀與實(shí)用的相結(jié)合了，于是一些高檔煙酒及工藝品很受青睞。到上世紀(jì)末漸漸進(jìn)入小康水平，人們開(kāi)始對(duì)生活質(zhì)量有了要求，于是開(kāi)始宣傳送禮送健康，因此各種保健品、補(bǔ)品以及宣傳綠色環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品也就開(kāi)始進(jìn)入主流。到本世紀(jì)開(kāi)始，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又一次發(fā)生了很大的變化，購(gòu)買(mǎi)的禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能的展示自己和收禮人的審美高雅格調(diào)，禮品已從“物質(zhì)”上升到“精神”，于是很多收藏品、藝術(shù)品以及一些設(shè)計(jì)特別的產(chǎn)品開(kāi)始占主流。
禮品行業(yè)從需求角度來(lái)看，主要涉及的范圍有福利禮品、會(huì)議禮品、高級(jí)商務(wù)贈(zèng)品、促銷品、兌換性禮品及個(gè)性的方案定制禮品等等，其中會(huì)議禮品、高級(jí)商務(wù)贈(zèng)品及個(gè)性的方案定制禮品對(duì)禮品的要求相對(duì)較高，不但要求產(chǎn)品的品質(zhì)設(shè)計(jì)同時(shí)對(duì)提供禮品的公司的公司資質(zhì)和服務(wù)水平都會(huì)有較高的要求，提供這類禮品的公司一般都是專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司和策劃類公司，一般對(duì)選擇的禮品都要進(jìn)行二次包裝。相對(duì)而言福利禮品、促銷品及兌換禮品一般更關(guān)注選擇禮品的實(shí)用性、價(jià)格以及產(chǎn)品的品質(zhì)。禮品行業(yè)從企業(yè)分布情況又可以分為原料供應(yīng)商、生產(chǎn)銷售型企業(yè)、一級(jí)批發(fā)商（總代理商）、二級(jí)批發(fā)商（經(jīng)銷商）、直營(yíng)辦事處或?qū)Ｙu店、獨(dú)立的策劃公司以及單幫的業(yè)務(wù)人員等等形式。原料供應(yīng)商一般自己不從事禮品訂單的投標(biāo)，而是通過(guò)批發(fā)商、專賣店及獨(dú)立的策劃公司來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，這類企業(yè)現(xiàn)在很少
存在，一般都是以生產(chǎn)加銷售并存的形式存在。直營(yíng)辦事處一般是生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)形式存在，專門(mén)從事禮品客戶的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)的客戶有批發(fā)商和禮品需求客戶兩類。專賣店分為兩種，一種是生產(chǎn)銷售型企業(yè)直營(yíng)，另一種是批發(fā)商的展示廳，同時(shí)也從事禮品銷售。獨(dú)立的策劃公司對(duì)禮品的需求完成取決于客戶的需求，和生產(chǎn)廠家很少有固定的合作，對(duì)禮品產(chǎn)品的選擇存在很多特殊性，一般以定制產(chǎn)品為主。單幫業(yè)務(wù)人員屬于禮品行業(yè)里的游擊隊(duì)，針對(duì)的客戶也是以小型客戶為主，注重的是產(chǎn)品的價(jià)格，拿貨渠道以從批發(fā)商手上拿貨為主，因?yàn)槭艿侥秘浟康挠绊?，一般拿到的產(chǎn)品價(jià)格存在不確定性，服務(wù)的客戶一般是通過(guò)關(guān)系介紹和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的。
禮品行業(yè)雖然也基本上屬于貿(mào)易類，但和其它常規(guī)的貿(mào)易公司還是存在著很大的區(qū)別，禮品行業(yè)的客戶分布很散，需求沒(méi)有確定性，因此不容易鎖定。對(duì)于一個(gè)想從事禮品行業(yè)的個(gè)人或企業(yè)，首先第一步是要確定好自己的定位，這樣才可以有針對(duì)性的去選擇客戶，然后是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，因?yàn)槭钱a(chǎn)品都可以拿來(lái)當(dāng)禮品，但不是任何禮品都適合客戶的需求，根據(jù)產(chǎn)品的定位對(duì)客戶群再做一次篩選，圈點(diǎn)目標(biāo)客戶群體，使業(yè)務(wù)開(kāi)展更有針對(duì)性。針對(duì)自己的定位主要是把自己定位成哪種類型的禮品商，生產(chǎn)型？銷售型？還是生產(chǎn)加銷售型等等，針對(duì)產(chǎn)品的定位，一是通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格定位，定位高端、中端還是低端。二是通過(guò)產(chǎn)品的型能定位，是節(jié)日性禮品、促銷品、商務(wù)贈(zèng)品還是福利禮品等等。通過(guò)對(duì)自身公司性質(zhì)和產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行定位，從而確定針對(duì)的客戶方向在哪里，這是從事禮行要做的第一步。第二步是把針對(duì)的客戶進(jìn)行分類，找出其應(yīng)有共同性，以及不同類客
戶存在的形式，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展指明方向。第三步是針對(duì)不同類的客戶，了解和制定不同的操作方案。第四步就是業(yè)務(wù)的開(kāi)展和跟進(jìn)了，因?yàn)槎Y品行業(yè)的運(yùn)做存在著很大的隱蔽性，行業(yè)不規(guī)范，所以在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)不容易進(jìn)入相關(guān)的圈子內(nèi)，如何才能進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)圈子里才是做好禮品推廣的關(guān)鍵。禮品產(chǎn)品的選擇權(quán)很大程度上都取決于禮品的采購(gòu)商（也就送禮的人），禮品的供應(yīng)公司一般只起到見(jiàn)意性的引導(dǎo)，而禮品在整個(gè)交易的過(guò)程中公司關(guān)系和個(gè)人關(guān)系起著很大的作用，采購(gòu)商對(duì)禮品公司及禮品產(chǎn)品的選擇上很大程度上是因?yàn)橐欢ǖ年P(guān)系原因而進(jìn)行的。要想進(jìn)入到這個(gè)關(guān)系網(wǎng)里，最好最直接的方法就是通過(guò)行業(yè)內(nèi)的朋友介紹，或者是已有的客戶關(guān)系介紹，這種方式的可信度高，針對(duì)的客戶群也比較準(zhǔn)確。對(duì)于完全不了解禮品行業(yè)的個(gè)人或公司來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)一些專業(yè)的展會(huì)，去收集相關(guān)的客戶資料，也可參與一些公開(kāi)的禮品招標(biāo)，去了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，并通這個(gè)過(guò)程去與同行以及相關(guān)目標(biāo)客戶建立起關(guān)系。另外也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行陌生拜訪，去一點(diǎn)點(diǎn)的建立起關(guān)系。因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，有些客戶可能一生只有一次禮品的采購(gòu)，也有可能是長(zhǎng)期的采購(gòu)，也有的客戶因?yàn)椴少?gòu)人員的更換而造成關(guān)系的終斷，所以要想在禮品行業(yè)里做好，只有一點(diǎn)點(diǎn)的去積累客戶資源，一點(diǎn)點(diǎn)的去挖掘客戶需求。
總之，禮品行業(yè)目前正是一個(gè)從無(wú)序走向有序，從注重產(chǎn)品價(jià)格到注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，從雜亂無(wú)章走向品牌化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程，雖然整個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間已很久，但目前還沒(méi)有進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，屬于朝陽(yáng)行業(yè)，還有很大的空間去發(fā)展。
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告范文2
（一）總體市場(chǎng)
中國(guó)市場(chǎng)08年超過(guò)2300億人民幣，平均毛利30％以上。小禮品企業(yè)超10萬(wàn)家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒(méi)有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)550億，還有近600億市場(chǎng)空間！
1、生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)
每天生日禮就有23億元之巨。
2、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)
（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)十種。
（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動(dòng)、五四、六一兒童、七一、八一、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。
3、商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)
近600億市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度20%。禮品構(gòu)成較個(gè)人市場(chǎng)更復(fù)雜，分析把近年市場(chǎng)火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。
按購(gòu)買(mǎi)人群，市場(chǎng)分為：
1、個(gè)人禮品市場(chǎng)：生日、節(jié)慶、平時(shí)禮儀來(lái)往等
2、團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)：如企業(yè)員工發(fā)放、會(huì)議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)在20%以上，盡管一些人意識(shí)到了禮品團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)售業(yè)績(jī)卻出奇慘淡。
禮品行業(yè)是個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售→商品貿(mào)易（采購(gòu)+零售）→商品團(tuán)購(gòu)→簡(jiǎn)單加工團(tuán)購(gòu)→專業(yè)禮品公司→綜合型禮品企業(yè)。與國(guó)內(nèi)近600億元的禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：中國(guó)至今還沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè).。
1、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。
2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。
3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。
4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。
小結(jié):
市場(chǎng)巨大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多；
中國(guó)至今還沒(méi)有體系化、高品位的禮品專營(yíng)企業(yè)！
（二）消費(fèi)心理：
1、中華傳統(tǒng)禮儀的文化：
素有“禮儀之邦”之稱的中國(guó)，一直有著禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)?！抖Y記》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！?/p>
禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過(guò)禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛(ài)心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。
2、現(xiàn)代人際交流的載體：
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無(wú)聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……
如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達(dá)送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時(shí)還反映出禮品背后間接的往來(lái)關(guān)系等等。
同時(shí)，受禮者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。
3、中國(guó)禮儀中的面子觀：
中國(guó)人好面子，禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德，逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國(guó)有著悠久歷史；中國(guó)人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費(fèi)者的面子。那哪些元素最能滿足消費(fèi)者的面子需要呢？
1、產(chǎn)品品牌
2、產(chǎn)品包裝
3、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念
無(wú)疑是三個(gè)關(guān)鍵的要素。
小結(jié)：
1、禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠(yuǎn)的文化；
2、禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；
3、禮品中體現(xiàn)有中國(guó)人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。
（三）營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)：
中國(guó)禮品市場(chǎng)主要由三塊形成：（按禮品本身價(jià)值）
1、歷史沉淀禮品（具有較強(qiáng)使用價(jià)值）：
如人參、鹿茸、蟲(chóng)草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場(chǎng)靠代代口碑相傳，地位堅(jiān)實(shí)牢靠；
2、天然型禮品（使用價(jià)值不大）：
如精美工藝品，國(guó)賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價(jià)值不大，欣賞好藝術(shù)價(jià)值很高，天生適合做禮物。
3、定位型禮品（具有一定使用價(jià)值、現(xiàn)代營(yíng)銷包裝）：
本身具一定使用價(jià)值，可獨(dú)立作為一般產(chǎn)品，同時(shí)也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈(zèng)他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價(jià)值的.產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。
能否形成消費(fèi)潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門(mén)坎，這個(gè)門(mén)坎存在在消費(fèi)者心中，取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品概念、品牌核心價(jià)值是否接受認(rèn)同。
成功定位型禮品營(yíng)銷案例：
1、邁襪子：細(xì)分定位于中高端商務(wù)男士
成功秘籍：
打破電子商務(wù)單買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式；創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式“訂購(gòu)全年襪子，分期送貨上門(mén)”，并且打出“送給心愛(ài)的人、尊敬的人、幫助過(guò)您的人”的送禮概念，走個(gè)人送禮和企業(yè)送禮市場(chǎng)的路線。
一般人賣襪子，無(wú)非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網(wǎng)在銷售模式上大大的創(chuàng)新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，采取分期送貨上門(mén)的模式，這樣保證了客戶一年都不會(huì)沒(méi)有襪子穿。而且只賣一個(gè)款式的襪子，兩個(gè)顏色，專門(mén)針對(duì)中高端商務(wù)男士，這部分人群往往有一個(gè)最大的特點(diǎn)：忙！根本沒(méi)時(shí)間注意很重要卻往往會(huì)忽視的襪子問(wèn)題，邁襪子網(wǎng)不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張?zhí)柵?，眾所周知，中?guó)是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不贊嘆邁襪子網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者的高明！針對(duì)企業(yè)禮品的團(tuán)購(gòu)，邁襪子網(wǎng)提出三大優(yōu)勢(shì)是其他禮品無(wú)法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業(yè)形象；2、待發(fā)宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來(lái)貼心的感覺(jué)！
缺陷：產(chǎn)品比較單一
2、腦白金：禮品占位營(yíng)銷的一面旗幟
成功秘籍：
保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇
對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國(guó)禮品市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費(fèi)者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買(mǎi)貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，獨(dú)自搖曳在蔚藍(lán)色的平靜海面上。
重大隱患：在占位成功，知名度和銷售提升后，沒(méi)有注重品牌后續(xù)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽(yù)度建設(shè)，品牌資產(chǎn)很低，后續(xù)品牌延伸乏力，很容易重導(dǎo)因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒(méi)的危險(xiǎn)。
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告范文 3
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來(lái)中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國(guó)是個(gè)年輕的行業(yè)，經(jīng)過(guò)近20年的飛速發(fā)展，我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)。本次行業(yè)分析報(bào)告著重針對(duì)正在和有潛力進(jìn)行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點(diǎn)和搜索行為等方面作為分析點(diǎn)，對(duì)未來(lái)禮品市場(chǎng)的計(jì)劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。 行業(yè)概況
禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。
截止到2009 年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)4千多億人民幣，全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬(wàn)種不同門(mén)類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過(guò)10萬(wàn)種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，與世界禮品市場(chǎng)的低迷形成鮮明的對(duì)比。
2011年中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)容量已逾4200億人民幣ご聳據(jù)在2012年達(dá)到6000億之巨。中國(guó)禮品行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)禮品市場(chǎng)將在15年內(nèi)維持12%-15%的高增長(zhǎng)率。此外禮品市場(chǎng)利潤(rùn)高于一般行業(yè)利潤(rùn)的100%--200%そ諶賬屠窈腿粘ｋ屠裥棖罄動(dòng)下的零售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)
中國(guó)禮品年增長(zhǎng)速度超過(guò)了12%，不過(guò)，和許多'中國(guó)制造'的產(chǎn)業(yè)一樣，中國(guó)禮品大部分集中在中低端市場(chǎng)，禮品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營(yíng)銷都是我們亟須改善的軟肋。
行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢(shì)
一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化
我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬(wàn)象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。
專業(yè)化有幾點(diǎn)好處：
可以降低競(jìng)爭(zhēng)程度。
可以把有限的力量投入到某個(gè)領(lǐng)域，做的比較精。
符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。
二、 品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒
禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，沒(méi)有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場(chǎng)和長(zhǎng)久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來(lái)需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得創(chuàng)意禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。
三、 與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷 – 電子商務(wù)
近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。另一方面，市場(chǎng)的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門(mén)前的小市場(chǎng)，而希望進(jìn)軍全國(guó)，乃至全球市場(chǎng)。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。
禮品行業(yè)特點(diǎn)
禮品行業(yè)在中國(guó)是個(gè)比較新興的行業(yè)，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，據(jù)某公司總經(jīng)理的話說(shuō)：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關(guān)系，甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個(gè)人如此，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此，內(nèi)對(duì)員工，外對(duì)客戶與主管單位。伴隨wto步伐的加快，國(guó)外一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn)：
1、小公司非常多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，成本相對(duì)不高，只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多，在服務(wù)水準(zhǔn)上也是參差不齊。
2、多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過(guò)供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無(wú)形之中增加了成本。
3、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于禮品行業(yè)還沒(méi)有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來(lái)贈(zèng)送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。
5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)禮品公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及整合實(shí)力也是一個(gè)考驗(yàn)。
6、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范。由于禮品行業(yè)還沒(méi)有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。
在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在深圳各家禮品公司齊頭并進(jìn)，如果沒(méi)有獨(dú)特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。
如今市場(chǎng)上專業(yè)的禮品公司不在少數(shù)，但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識(shí)。如果是一般客戶，這類禮品沒(méi)有問(wèn)題，但如果要贈(zèng)送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關(guān)鍵。
總結(jié)
在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，禮品行業(yè)想把企業(yè)做強(qiáng)、做大，最重要的還是要將品牌進(jìn)行定位
企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)時(shí)間地獨(dú)占鰲頭或擁有一席之地，培養(yǎng)自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進(jìn)行品牌規(guī)劃，就必須對(duì)品牌進(jìn)行定位，在定位時(shí)就需要進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。通過(guò)各種形象符號(hào)來(lái)刺激潛在消費(fèi)者，在消費(fèi)者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成心理共鳴，通過(guò)長(zhǎng)期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌概念深入人心，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
品牌延伸可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。但要進(jìn)行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價(jià)值的、消費(fèi)者熟知和信賴的品牌。
篇四 文化禮品中心實(shí)習(xí)報(bào)告
地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈304
時(shí)間：xx年5月29號(hào)至7月3號(hào)
內(nèi)容：實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實(shí)則什么都沒(méi)學(xué)到?，F(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點(diǎn)影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無(wú)用的經(jīng)歷會(huì)日后連痕跡再也找不到，因?yàn)檫@畢竟是我真正第一次體驗(yàn)社會(huì)。
1、學(xué)會(huì)用社會(huì)的心態(tài)看待世界：剛上班沒(méi)幾天，來(lái)了一人自稱證券公司的，問(wèn)我想用用電腦可以嗎？我想都沒(méi)想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕?，要不，我肯定挨批一頓。陳總說(shuō)：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說(shuō)這個(gè)人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬(wàn)一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來(lái)人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過(guò)去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽(tīng)著他們什么時(shí)候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說(shuō)：“來(lái)人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說(shuō)?！?/p>
3、來(lái)客人了，要機(jī)靈、迅速打開(kāi)地?zé)?，必要時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會(huì)察言觀色：來(lái)重要客人或是來(lái)喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時(shí)候，不要隨便向老板報(bào)告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價(jià)格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時(shí)間還沒(méi)達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說(shuō)服老板這樣的做法可能會(huì)更好。老板做過(guò)的訂單千千萬(wàn)，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點(diǎn)突出什么會(huì)更好。就像那天的水晶獎(jiǎng)杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅(jiān)定，做事沒(méi)效率。
6、談話中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到他們談?wù)摷彝セ橐?，這點(diǎn)，姚經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)幸福成功的女人、只是感覺(jué)，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會(huì)記得，也會(huì)專門(mén)為此請(qǐng)姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛(ài)兩年多，我們的戀愛(ài)紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個(gè)靠得住的男生，兩個(gè)人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說(shuō)，無(wú)非是一個(gè)成功的女性。雖然不好意思問(wèn)，但從談話中隱約可以察覺(jué)，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說(shuō)。
8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無(wú)所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝姚經(jīng)理對(duì)我工作上的指導(dǎo)。ok，覺(jué)得還沒(méi)說(shuō)完，卻說(shuō)不出來(lái)了。這次實(shí)習(xí)給我的更多是一種感受，直覺(jué)這種感受會(huì)給我一種無(wú)形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實(shí)在太多了，要學(xué)的實(shí)在太多了。
