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企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)(三篇)

發(fā)布時間:2024-01-02 07:24:01 查看人數(shù):61

企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)

篇一 企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)2350字

關(guān)于企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)

前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個工作總結(jié),不知總結(jié)哪方面的,我想就將這段時間的工作感受向你匯報一下,企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)。

這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認為,一個企業(yè)要想做大做強,起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。對民營企業(yè)來說,老板的觀念決定一切。有了一個好的思想觀念,還要有一個好的運作方式。只有當(dāng)一個好的思想觀念和一個好的運作方式吻合后,企業(yè)的發(fā)展才會如人所愿。反之,企業(yè)的運轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題,停滯不前,衰敗倒閉都是有可能的。

我們廠的老板在講話中豪言壯語的表達了如何求發(fā)展,如何做大自己的企業(yè)。可是他的運作方式與他的良好愿望發(fā)生背離。如工人工資低,福利待遇差,人才培養(yǎng)不夠等。特別是工人生產(chǎn)的計件價格,遠低于同類行業(yè)。工人打工的目的是為了求生存,是想用自己的勞動力交換等價商品。當(dāng)工人認為自己的勞動力交換的商品低于自己的勞動力價格時,就會失去工作熱情,就會辭職離廠,另謀職業(yè)。一個工廠如果員工不穩(wěn)定,頻繁流動,這無疑給企業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。新員工技術(shù)不熟練,工作效率低,浪費時間,浪費材料,目標任務(wù)完不成,不合格產(chǎn)品增加。

這些對于一個員工來說是一個小失誤,但對一個求發(fā)展的企業(yè)來說卻是一個大失誤。因為這些原因,不能按質(zhì)按量的交貨,誠信一次一次的丟失,客戶一天一天的減少,一個本來可以做大做強的企業(yè),一個本來可以威名遠揚的企業(yè),就因為這些失誤導(dǎo)致了衰敗,最后被競爭對手吃掉。一個好的管理方式可以使一個企業(yè)走向輝煌,一個不好的管理方式可以使一個企業(yè)走向毀滅,可見管理是多么重要。就我們廠而言,管理工作有好的一面,也有不好的一面,現(xiàn)在我就對不好的一面談一些自己的看法。

一、員工的精神生活和素養(yǎng)管理抓得不夠

要想一個企業(yè)快速發(fā)展,必須做好方方面面的工作。素養(yǎng)教育,是現(xiàn)代5s管理中的一項重要內(nèi)容,忽視了這一項,企業(yè)的生命就不會強盛,發(fā)展就不會健康。廠里現(xiàn)在高呼的口號是抓好目標任務(wù)生產(chǎn),而關(guān)于目標任務(wù)生產(chǎn)的輔助性工作沒有引起重視。如人才培訓(xùn),素養(yǎng)教育,精神生活的改善等都沒有納入工作計劃,也沒有提上議事日程,實習(xí)報告《企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)》。一個企業(yè)要想求發(fā)展,就必須有計劃的進行人才培訓(xùn)和素養(yǎng)方面的教育,定時定期的在看板上表揚先進個人和先進事跡??窗迨欠从彻S情況好壞的一個窗口,同時也是員工精神生活的一塊綠洲。

一個內(nèi)容豐富的看板,可以源源不斷的給員工提供精神食糧,告示一些員工關(guān)心的事項。但我廠的看板卻閑置已久,塵封多日,給人的第一印象就是精神生活的貧乏。員工在滿足物質(zhì)生活的同時,也需要精神生活的滋潤,當(dāng)物質(zhì)生活與精神生活同時滿足后,員工就會自然的與廠建立感情,就會通力合作,就會以廠為家,自覺的激發(fā)工作熱情。這種熱情來自于員工的心靈深處,他們急主人之所急,憂主人之所憂,熱情的'持久性和強烈感與主人共振共鳴,奔放出來的力量足以使一個企業(yè)騰飛。而這一重要方面被廠里的領(lǐng)導(dǎo)層冷落了。

二、管理層溝通工作不“通”

溝通工作在企業(yè)管理中是一項很重要的工作,工作中的許多問題都是在溝通中發(fā)現(xiàn),在溝通中解決。而我們廠的溝通工作就象閑置已久的看板一樣,被人遺忘了。我來廠一個半月了,還沒有人和我溝通過一次。我問過其他員工,回答是有“溝”不“通”,這方面我主動找副總談過,是因為生產(chǎn)主管說話不友好,每次說話時都把我本來愉快的心情一掃而光,留下的是一腔煩惱。我不是說我們之間有意見,我只是評論他說話的習(xí)慣使人不快樂。其他員工也有同感,議論主管總是用命令的口氣與人對話。前不久你也發(fā)過這樣的短信,提醒管理員要用自身的影響和與人相處的藝術(shù)來激勵員工。他的手機也應(yīng)有顯示,為什么對這些置之不理?也許是因為他說話的習(xí)慣,無法感覺到自己的行為傷害了對方。

不管怎樣,軍閥作風(fēng)是管理工作中的大忌,有效溝通才是管理之道。現(xiàn)在廠里的員工本來就因為工資低牢騷滿腹,如果管理員用命令的口氣,那且不是干柴烈火,一點就著。有個員工說,我是來掙錢的,不是來受氣的!惱怒之下,離廠而去。本來廠里就人心不穩(wěn),如果用這種管理辦法,那走的人且不是更多?溝通工作是激發(fā)員工工作熱情的方法之一,是部門之間合作的紐帶??晌覀儚S的溝通工作不僅是在管理員和員工之間不通,就是在管理層里面也出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象,勾心斗角、拉邦結(jié)派顯而易見。工作上的支持、幫助與理解,已經(jīng)在暗戰(zhàn)的氣氛中消失得無影無蹤,唱埋怨歌,出難題,找岔子,暗箭傷人成了近段工作中的主基調(diào)。管理層內(nèi)部有了這樣的分歧,員工工作的好壞就可想而知了。這段時間因任務(wù)完不成,天天不能按時交貨,送貨司機忍不住的和副總吵了起來,言行舉止不能說沒有影響到副總的威信。矛盾指向副總可能是表面現(xiàn)象,究竟劍指何方,暗藏什么玄機,還有待時間的證實。不識廬山真面目,只因生在此山中。管理層的領(lǐng)導(dǎo)跳出山界外,看清大勢,拿起溝通的武器,是完全可以解決這些問題的,完全可以把矛盾消滅在萌芽狀態(tài),化干戈為玉帛。

如果管理層不認識到這一點,今后的矛盾將會愈演愈烈,管理工作的失敗就將會成為定論。作為管理層的領(lǐng)導(dǎo),要重視溝通工作,要定時、定人、定計劃的進行。只要重視這項工作,就有意想不到的效果,就有神氣的力量出現(xiàn)。如果是一個面臨倒閉的企業(yè),他就會因此而發(fā)生逆轉(zhuǎn),就有機會再展宏圖。

要想使每次的溝通工作成為有效溝通也不是件容易的事情。管理員遇到溝通困難后,不要喪失信心,更不要失去理智,要用平和的心態(tài)、冷靜的頭腦去對待,用靈活的方法、變通的思維去解決,力爭使每次的溝通成為有效溝通。團隊精神,需要員工用滿腔熱情來鑄成;完美團體,需要管理員用溝通藝術(shù)來打造。一個企業(yè)擁有了團隊精神,擁有了完美團體,他們在困難面前將無堅不摧,在前進的路上將無往而不勝!

關(guān)于企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)

篇二 大學(xué)生服裝企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)6200字

大學(xué)生服裝企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)范文

為期3個月的實習(xí)結(jié)束了,在這三個月的實習(xí)中,貼近了社會,豐富了社會經(jīng)驗,使自身對社會有了初步的感性認識,并且學(xué)到了許多課本以外的知識,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位:

一.實習(xí)單位概況

1.實習(xí)單位性質(zhì):____實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于__年7月,其前身____制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造,可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn):8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)

3.實習(xí)單位經(jīng)營狀況:經(jīng)濟效益良好,在__同行業(yè)居龍頭地位,是__服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念,全力拓展專賣計劃,市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而,主要為男仕茄克,西裝,t恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以__茄克衫最為,素有“茄克”美譽。

5.實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式,設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長選購,由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

5.2專賣店流程:營業(yè)前準備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6.實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

6.2利弊

利:品牌優(yōu)勢,營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢,擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢,生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢,客服優(yōu)勢。

弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對較小,抵抗風(fēng)險的能力相對較弱,造成公司在諸如資本運營,人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈,如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后,市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動,這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。__定位消費年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個相對全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,開設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,由公司進行生產(chǎn),讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識,如此一來,能夠擁有相當(dāng)可觀的消費群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初,我們參觀了公司總部和工廠,__高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米,是集服裝開發(fā)生產(chǎn),倉儲物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達標。在廠長的講解下,我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察,并與車間工作人員的進行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習(xí)過程中,我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問題的角度在發(fā)生著變化,分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里,在__管理學(xué)院里,我們進行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營運工作實務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識,這更加深了我對__男裝企業(yè)文化的認識,增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是秀的,我們是秀的團隊”是直觀詮解?!罢\信,求實,敬業(yè),奉獻”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個員工的心里,讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來勉勵自身的工作,警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(xí)(即我的實習(xí)經(jīng)歷)

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計:我們每2個月調(diào)配一次店,前2個月我被分在__店;第3個月被分在__禾祥店——兩個差距的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①__店很小,店堂陳列簡單,店堂貨品也較少,但是處于在十字路口,地理位置十分便利,周圍有中國銀行,中旅,商業(yè)街等…我認為__店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān):1、__人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意識強烈,一般都會購買本地的品牌,充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理,__作為全國知名品牌,自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則:在車水馬龍,人流熙攘的熱鬧地帶開店, 川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

②__店的面積是__店的3倍多,商品相對__店也要豐富許多。雖然__店屬黃金口岸,但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層,普遍屬于高消費群。在這種開放型城市,國際知名品牌云集,白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧,只會去選擇世界;而收入比較低的消費群體則認為__是國內(nèi)品牌,但是價格卻偏貴,的一件衣服也要花上200多,所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店,象個概念店,人流量極少,客人看見店堂里面一個人也沒有,就更不會進來光顧了,加之在__此品牌又缺乏廣告效應(yīng),沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,所以,我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導(dǎo)致__店的業(yè)績很低的原因。在__店的兩個月里,工作的節(jié)奏十分緊張,上班時間分為早班(上午8:40到下午5點),晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點),遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班,先從熟悉店內(nèi)貨品開始,經(jīng)過幾天的工作后,我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多,買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績,我們一連上了十幾天的全天班,每天十幾個小時,元旦一二號也照常全天班,那段日子真是即緊張又充實,雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗,其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣,進店的人,都不能錯過機會,不管顧客最終是否購買,都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。__店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完,所以經(jīng)常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點,經(jīng)常兩點多到貨,更延誤了下班時間。但是每天工作時,我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù),以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開店時,是我的快樂。過年前的這段時間里,店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧,當(dāng)十二點的鐘聲響過,我們店這個月120萬的業(yè)績達標后,大家很欣慰,因為每天像打仗似的日子,終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績感到驕傲。在__店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長。在__店中我的銷售業(yè)績算是突出的,半個月賣了兩萬多,店長表揚了我,真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力,同時得到的回報也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量,__店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

在__店的時候新年剛剛過完,年后__全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂氣氛的營造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非?;钴S,服裝也比__店齊全,款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,__店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在__店的日子較空閑,我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),填寫《營運概況日報表》。比如:收銀員每天必須打3t電話回訪,做歷史性消費記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄,認真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細3本帳目,每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析,通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在__店組長給了我充分鍛煉的機會,讓我每天獨自一個人負責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,每個區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到準確完成。__店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉,我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。__店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時,向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。在得到公司允許后,__店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在__店給我印象最深刻的一件事情:我在給一名顧客導(dǎo)購,他要求買襯衣,我看他體形很高但是偏瘦,不適合豎條紋的襯衣,那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式,一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺,顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意,于是跟我聊了起來,說他逛__很多地方,都沒看中一件衣服。開始進__時認為很土,也就是逛逛而已,沒打算真買,結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝,讓他感到很滿意,本來他只打算買一件,最后買了3件襯衣,還多買了套西服,我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導(dǎo)購的過程中,我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,所以就選了寬松式的褲子,盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯,搭配的服裝很合理,還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,并且辦理了消費金卡,最后他主動給我留了名片,居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中,可以看出,只要能真誠地貼心地對待顧客,為顧客著想,就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們,他們都會伸出大拇指對我說,“very good!” 這些都是對我工作的肯定,我為此感到自豪!三個月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

a 。提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣, 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。

b.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。

c.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,也是我們常說的社交距離。

d.制定公平合理的價格,而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當(dāng)開展促銷,對銷售的產(chǎn)品提供保障。

e.為顧客提供便利?,F(xiàn)代人惜時如金,因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段,給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習(xí)心得

通過這次實習(xí),使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,從而快速提升企業(yè)的凝聚力,并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實習(xí)生活,十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運。在這里,我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中,讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會了和善待人,也學(xué)會了時刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,適應(yīng)社會,融入社會,我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,在實踐中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

篇三 企業(yè)實習(xí)工作報告總結(jié)3700字

企業(yè)實習(xí)工作報告總結(jié)

前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個工作總結(jié),不知總結(jié)哪方面的,我想就將這段時間的工作感受向你匯報一下。

這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認為,一個企業(yè)要想做大做強,起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。對民營企業(yè)來說,老板的觀念決定一切。有了一個好的思想觀念,還要有一個好的運作方式。只有當(dāng)一個好的思想觀念和一個好的運作方式吻合后,企業(yè)的發(fā)展才會如人所愿。反之,企業(yè)的運轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題,停滯不前,衰敗倒閉都是有可能的。

我們廠的老板在講話中豪言壯語的表達了如何求發(fā)展,如何做大自己的企業(yè)??墒撬倪\作方式與他的良好愿望發(fā)生背離。如工人工資低,福利待遇差,人才培養(yǎng)不夠等。特別是工人生產(chǎn)的計件價格,遠低于同類行業(yè)。工人打工的目的是為了求生存,是想用自己的勞動力交換等價商品。當(dāng)工人認為自己的勞動力交換的商品低于自己的勞動力價格時,就會失去工作熱情,就會辭職離廠,另謀職業(yè)。一個工廠如果員工不穩(wěn)定,頻繁流動,這無疑給企業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。新員工技術(shù)不熟練,工作效率低,浪費時間,浪費材料,目標任務(wù)完不成,不合格產(chǎn)品增加。這些對于一個員工來說是一個小失誤,但對一個求發(fā)展的企業(yè)來說卻是一個大失誤。因為這些原因,不能按質(zhì)按量的交貨,誠信一次一次的丟失,客戶一天一天的減少,一個本來可以做大做強的企業(yè),一個本來可以威名遠揚的企業(yè),就因為這些失誤導(dǎo)致了衰敗,最后被競爭對手吃掉。一個好的管理方式可以使一個企業(yè)走向輝煌,一個不好的管理方式可以使一個企業(yè)走向毀滅,可見管理是多么重要。就我們廠而言,管理工作有好的一面,也有不好的一面,現(xiàn)在我就對不好的一面談一些自己的看法。

一、員工的精神生活和素養(yǎng)管理抓得不夠

要想一個企業(yè)快速發(fā)展,必須做好方方面面的工作。素養(yǎng)教育,是現(xiàn)代5s管理中的一項重要內(nèi)容,忽視了這一項,企業(yè)的生命就不會強盛,發(fā)展就不會健康。廠里現(xiàn)在高呼的口號是抓好目標任務(wù)生產(chǎn),而關(guān)于目標任務(wù)生產(chǎn)的輔助性工作沒有引起重視。如人才培訓(xùn),素養(yǎng)教育,精神生活的改善等都沒有納入工作計劃,也沒有提上議事日程。一個企業(yè)要想求發(fā)展,就必須有計劃的進行人才培訓(xùn)和素養(yǎng)方面的教育,定時定期的在看板上表揚先進個人和先進事跡。看板是反映工廠情況好壞的一個窗口,同時也是員工精神生活的一塊綠洲。一個內(nèi)容豐富的看板,可以源源不斷的給員工提供精神食糧,告示一些員工關(guān)心的事項。但我廠的看板卻閑置已久,塵封多日,給人的第一印象就是精神生活的貧乏。員工在滿足物質(zhì)生活的同時,也需要精神生活的滋潤,當(dāng)物質(zhì)生活與精神生活同時滿足后,員工就會自然的與廠建立感情,就會通力合作,就會以廠為家,自覺的激發(fā)工作熱情。這種熱情來自于員工的心靈深處,他們急主人之所急,憂主人之所憂,熱情的持久性和強烈感與主人共振共鳴,奔放出來的力量足以使一個企業(yè)騰飛。而這一重要方面被廠里的領(lǐng)導(dǎo)層冷落了。

二、管理層溝通工作不“通”

溝通工作在企業(yè)管理中是一項很重要的工作,工作中的許多問題都是在溝通中發(fā)現(xiàn),在溝通中解決。而我們廠的溝通工作就象閑置已久的看板一樣,被人遺忘了。我來廠一個半月了,還沒有人和我溝通過一次。我問過其他員工,回答是有“溝”不“通”,這方面我主動找副總談過,是因為生產(chǎn)主管說話不友好,每次說話時都把我本來愉快的心情一掃而光,留下的是一腔煩惱。我不是說我們之間有意見,我只是評論他說話的習(xí)慣使人不快樂。其他員工也有同感,議論主管總是用命令的口氣與人對話。前不久你也發(fā)過這樣的短信,提醒管理員要用自身的影響和與人相處的藝術(shù)來激勵員工。他的手機也應(yīng)有顯示,為什么對這些置之不理?也許是因為他說話的習(xí)慣,無法感覺到自己的行為傷害了對方。不管怎樣,軍閥作風(fēng)是管理工作中的大忌,有效溝通才是管理之道。現(xiàn)在廠里的員工本來就因為工資低牢騷滿腹,如果管理員用命令的口氣,那且不是干柴烈火,一點就著。有個員工說,我是來掙錢的,不是來受氣的!惱怒之下,離廠而去。本來廠里就人心不穩(wěn),如果用這種管理辦法,那走的人且不是更多?溝通工作是激發(fā)員工工作熱情的方法之一,是部門之間合作的紐帶??晌覀儚S的溝通工作不僅是在管理員和員工之間不通,就是在管理層里面也出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象,勾心斗角、拉邦結(jié)派顯而易見。工作上的支持、幫助與理解,已經(jīng)在暗戰(zhàn)的氣氛中消失得無影無蹤,唱埋怨歌,出難題,找岔子,暗箭傷人成了近段工作中的主基調(diào)。管理層內(nèi)部有了這樣的分歧,員工工作的好壞就可想而知了。這段時間因任務(wù)完不成,天天不能按時交貨,送貨司機忍不住的`和副總吵了起來,言行舉止不能說沒有影響到副總的威信。矛盾指向副總可能是表面現(xiàn)象,究竟劍指何方,暗藏什么玄機,還有待時間的證實。不識廬山真面目,只因生在此山中。管理層的領(lǐng)導(dǎo)跳出山界外,看清大勢,拿起溝通的武器,是完全可以解決這些問題的,完全可以把矛盾消滅在萌芽狀態(tài),化干戈為玉帛。如果管理層不認識到這一點,今后的矛盾將會愈演愈烈,管理工作的失敗就將會成為定論。作為管理層的領(lǐng)導(dǎo),要重視溝通工作,要定時、定人、定計劃的進行。只要重視這項工作,就有意想不到的效果,就有神氣的力量出現(xiàn)。如果是一個面臨倒閉的企業(yè),他就會因此而發(fā)生逆轉(zhuǎn),就有機會再展宏圖。要想使每次的溝通工作成為有效溝通也不是件容易的事情。管理員遇到溝通困難后,不要喪失信心,更不要失去理智,要用平和的心態(tài)、冷靜的頭腦去對待,用靈活的方法、變通的思維去解決,力爭使每次的溝通成為有效溝通。團隊精神,需要員工用滿腔熱情來鑄成;完美團體,需要管理員用溝通藝術(shù)來打造。一個企業(yè)擁有了團隊精神,擁有了完美團體,他們在困難面前將無堅不摧,在前進的路上將無往而不勝!

三、整理整頓工作留死角

整理整頓工作在我廠上一屆領(lǐng)導(dǎo)就不重視,現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)重視得不夠。如倉庫存在大量待處理物品和放置已久今后很難用上的物品。這些物品站用了大量的空間,嚴重影響了常用物品的擺放,一些不良品也沒有地方設(shè)立專區(qū),加之倉庫材料的發(fā)放工作沒有一套完整的措施,很容易造成物品的混亂,耽擱倉管取料的時間,進而影響整個車間生產(chǎn)進度,如果錯發(fā)物品,還會出現(xiàn)質(zhì)量上的問題。倉庫共有五百多個品種,由于空間不夠,許多不常用物品,只好壓在常用物品的下面,偶然用到這些材料時,倉管還要花一定的時間尋找。因為壓埋的原因,報缺不及時,導(dǎo)致生產(chǎn)停產(chǎn),直接影響生產(chǎn)進度,給企業(yè)帶來損失。因此,整理工作非常重要,一定要狠心的將一些非必須品清出倉外,讓位給必須品。物品的放置一定要定量、定位、定品目,并固定存卡,按時更新。做到不良為零,浪費為零,切換產(chǎn)品時間為零。小問題不重視就會導(dǎo)致大問題,大問題不解決就會釀成大禍。因此,倉庫的整理工作一定要重視,物品的“三定”原則一定要遵守。

四、安全管理

安全是最大的經(jīng)濟效益,這方面廠里既沒有安全知識講座課,也沒有壁畫???,更沒有新員工的專門培訓(xùn),讓人覺得安全警鐘似乎停擺了。事故往往在粗心大意中出現(xiàn),最近廠里連續(xù)發(fā)生幾起工傷事故,不能說與廠里的安全管理不夠沒有關(guān)系。近段時間由于離廠人員較多,造成了在職人員生產(chǎn)任務(wù)大,中午連班,晚上加班,加班之后還續(xù)班。新來員工不經(jīng)培訓(xùn)就持_上陣,哪里需要人就往哪里沖,可謂疲勞戰(zhàn)、混亂戰(zhàn)、持久戰(zhàn)一起上。結(jié)果是效率低,任務(wù)完不成,安全事故上升,質(zhì)量問題加大?,F(xiàn)在醫(yī)院內(nèi)有員工躺著,醫(yī)院外有員工療傷。幸好員工受傷程度不重,廠里損失不大。如果出現(xiàn)重傷或死亡現(xiàn)象,那就慘了,經(jīng)濟賠償?shù)姆芍魅握l也免不了。一個實力雄厚的企業(yè)這樣折騰一下只是皮毛之傷,但如果是一個剛起步的新生企業(yè),就會大傷元氣,甚至是一命歸天。這樣的短命企業(yè)在現(xiàn)實中舉不勝舉,歷史教訓(xùn)告戒我們,安全警鐘不能停擺,安全警鐘應(yīng)該長鳴不熄。

五、目標任務(wù)只有數(shù)量,沒有行之有效的措施

作為管理層,目標任務(wù)的制定是首要任務(wù),公司的總目標,部門的總目標,個人的總目標,都要加以落實,并且要細化,分解到每季度,每個月,每一天,制定生產(chǎn)目標要通過溝通渠道征求員工意見,讓員工參與目標任務(wù)的制定與管理。這樣員工就會認為自己受到了重視和尊重,就會增強主人翁意識,就會主動的去完成自己制定的目標任務(wù),工作的快樂感和責(zé)任感就由此而生。對于許多員工來說,實現(xiàn)目標就象一場比賽,隨著時間的推移,員工實現(xiàn)一個又一個的目標,這時他的思想方式和工作方式就會漸漸改變。一個企業(yè)有了目標后,還要有一個具體的措施加以跟隨,為目標的實現(xiàn)保架護航。我們廠的員工來廠很長時間了,還沒有見到自己的工作制度。工作制度的得知,完全從管理員的嘴里而來,今天知道一點點,明天知道一點點,這種點點滴滴的口述制度,會讓員工低估管理層的水平。管理員不重視溝通工作,就更談不上征求意見,員工完成了目標任務(wù)沒有獎,沒有完成也沒有罰,只是在攤派制度下機戒的工作,毫無責(zé)任的工作。由于員工沒有受到制度約束,物資上沒有受到獎懲,精神上沒有受到激勵,工作動力也就大大下降。在這種情況下,那些本來積極工作的員工,也會因為對工廠的前途擔(dān)憂而失去熱情,失去信心,工作心態(tài)也就很容易發(fā)生改變,甚至是集體改變。如果出現(xiàn)這種情況,那等于就是宣告一代領(lǐng)導(dǎo)人的管理工作失敗。

企業(yè)實習(xí)報告總結(jié)(三篇)

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