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銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字(三篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-04-16 17:12:02 查看人數(shù):27

銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字

篇一 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字5300字

銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字

實(shí)習(xí)單位:中國(guó)建設(shè)銀行

china construction bank

實(shí)習(xí)部門(mén):____信用卡中心

實(shí)習(xí)時(shí)間:____年7月21日——____年8月21日

一、實(shí)習(xí)的總體情況

我所在的實(shí)習(xí)單位是中國(guó)建設(shè)銀行___市的總行,我在其中的信用卡中心擔(dān)任一名銷(xiāo)售人員,主要是通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式向客戶(hù)推銷(xiāo)信用卡,而每天成功開(kāi)卡的數(shù)量是體現(xiàn)自己業(yè)績(jī)的重要依據(jù),自身對(duì)于建行各種信用卡知識(shí)的熟悉程度和面對(duì)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)的反應(yīng)能力以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧的把握無(wú)疑是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

二、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

1、龍卡信用卡基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

要成功營(yíng)銷(xiāo)信用卡最基本的是掌握好信用卡的相關(guān)知識(shí),所以我們進(jìn)入建行信用卡中心時(shí)首要任務(wù)是學(xué)習(xí)龍卡信用卡知識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容和需要掌握的基本知識(shí)如下:

①什么是龍卡信用卡?

龍卡信用卡是建行發(fā)行的龍卡系列產(chǎn)品之一,雙幣種信用卡有人民幣和美元兩個(gè)賬戶(hù),在境內(nèi)外都可以使用,持卡人可在信用額度內(nèi)“先消費(fèi)、后還款”,消費(fèi)交易最長(zhǎng)享有50天的免息待遇,是一張真正的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信用卡。龍卡信用卡境內(nèi)交易記入人民幣賬戶(hù),境外交易記入美元賬戶(hù),其中通過(guò)中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的境外交易,均視同境內(nèi)交易。人民幣信用卡僅有人民幣賬戶(hù),適用于接受銀聯(lián)卡的場(chǎng)所。

②龍卡信用卡有多少種類(lèi)?

目前,建行發(fā)行的龍卡信用卡有三種品牌,分別為visa(威士卡)、mastercard(萬(wàn)事達(dá)卡)和銀聯(lián)(china union pay),每種品牌按申請(qǐng)人的信用狀況不同又分為普通卡和金卡,按發(fā)卡對(duì)象不同分為個(gè)人卡和商務(wù)卡,個(gè)人卡又分為主卡和附屬卡。

③常用術(shù)語(yǔ)

交易日:持卡人實(shí)際用卡消費(fèi)、取現(xiàn)、還款等交易日期。

銀行記賬日:發(fā)卡銀行將交易款項(xiàng)或費(fèi)用記入持卡人賬戶(hù)的日期。

到期還款日:發(fā)卡銀行規(guī)定的持卡人應(yīng)該償還其全部應(yīng)還款額或最低還款額的最后日期,賬單日后的第20天。

免息還款期:針對(duì)消費(fèi)交易,對(duì)按期全額還款的持卡人提供的免息待遇,免息時(shí)間為銀行記賬日至還款日期間,最長(zhǎng)50天,最短20天。(透支取現(xiàn)交易不享受免息待遇)

信用額度: 發(fā)卡銀行根據(jù)持卡人的收入與資信情況等為其核定的、可用于透支消費(fèi)、取現(xiàn)的限額,持卡人在卡片有效期內(nèi)可循環(huán)使用,提供較多的財(cái)力證明有助于申請(qǐng)更高的信用額度。(信用額度是持卡人名下所有卡片包括主卡、附屬卡的共用額度,非每張卡片額度之和。)

④龍卡信用卡有哪些特點(diǎn)?

良好的品牌形象:調(diào)查顯示,“龍卡”品牌在中國(guó)公民中認(rèn)同度占第一位。

境內(nèi)消費(fèi)密碼可選:龍卡信用卡在全國(guó)首家推出了境內(nèi)消費(fèi)密碼可選功能(按國(guó)際慣例,境外刷卡消費(fèi)交易不需使用密碼)。當(dāng)選擇了消費(fèi)使用密碼,同時(shí)又希望小額交易或指定金額內(nèi)部使用密碼,只需要致電到建行24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)提出申請(qǐng),即可享受此項(xiàng)服務(wù)。

網(wǎng)上銀行服務(wù):只要登錄,開(kāi)卡,余額查詢(xún),賬單查詢(xún),購(gòu)匯還款等功能均在龍卡信用卡網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)。

此外,還有買(mǎi)機(jī)票送航意險(xiǎn);全球特惠商戶(hù);特色分期付款等特色。

⑤持有兩張以上主卡,該如何還款?

如持卡人同時(shí)擁有多張主卡,還款時(shí)請(qǐng)分別以人民幣和美元,按主卡卡號(hào)分別還款。

⑥還款方式

建行提供以下六大類(lèi)還款方式,客戶(hù)可根據(jù)需要自行選擇:網(wǎng)點(diǎn)還款、atm轉(zhuǎn)賬還款、約定賬戶(hù)還款、cdm現(xiàn)金還款、網(wǎng)上購(gòu)匯還款。

(以上是關(guān)于龍卡信用卡總體知識(shí)的培訓(xùn),用時(shí)兩個(gè)小時(shí),只要求熟記以回答客戶(hù)的疑問(wèn))

下面是關(guān)于建行信用卡知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn),歷時(shí)兩天,要求熟記并靈活運(yùn)用:

(1) 龍卡汽車(chē)卡

建行的龍卡汽車(chē)卡是一張全球通用的雙幣種信用卡,同時(shí)也是一張專(zhuān)為私家車(chē)主量身訂造的信用卡,由于建行這張汽車(chē)卡與其他的信用卡有不一樣的增值服務(wù),所以當(dāng)你成功辦卡后,你就可以享受到建行vip柜臺(tái)優(yōu)先服務(wù)資格,而汽車(chē)卡每年至需要兩百元的年費(fèi),你就可以享受到價(jià)值750元的洗車(chē)服務(wù),每周一次免費(fèi)洗車(chē),全年共50次,而你的消費(fèi)積分滿(mǎn)1000分還可以?xún)稉Q一升97#汽油,如果你有中國(guó)石化的ic卡,還可以享受到每升汽油節(jié)省五分錢(qián)的優(yōu)惠。

(2) 名城龍卡

這張卡是佛山市政府批準(zhǔn),中國(guó)建設(shè)銀行發(fā)行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信用卡。該系列卡以佛山市人文特色或歷史背景的標(biāo)志性建筑、風(fēng)景或圖案作為卡面設(shè)計(jì)主元素,設(shè)計(jì)推出兼嶺南傳統(tǒng)文化與新時(shí)代城市精神的系列產(chǎn)品。該卡除了具有龍卡信用卡的全部功能和基本增值權(quán)益外,還享有到佛山市多處景點(diǎn)旅游門(mén)票的折扣優(yōu)惠,此卡不但是佛山市民的身份象征,更是佛山的城市名片。該卡積分永久有效,積分獎(jiǎng)勵(lì)回饋優(yōu)厚,還有年費(fèi)優(yōu)惠,只要每年刷卡消費(fèi)三次,不限金額,可免年費(fèi)。

(3) 標(biāo)準(zhǔn)龍卡

這張卡是建行首張全球通用的雙幣種信用卡,有建行龍的標(biāo)志,具有全球通用,國(guó)內(nèi)首推“境內(nèi)消費(fèi)密碼可選”功能,積分永久有效,積分獎(jiǎng)勵(lì)回饋優(yōu)厚等;還有年費(fèi)優(yōu)惠,只要每年消費(fèi)三次,不限金額,可免年費(fèi)。

(4)香港旅游卡

這張卡在建行信用卡的基礎(chǔ)上,可享受到在香港旅游消費(fèi)超過(guò)1800家的商戶(hù)優(yōu)惠,刷卡獲4倍銀聯(lián)積分,同時(shí)也是首張帶有水果香味的信用卡。該卡積分永久有效,積分獎(jiǎng)勵(lì)回饋優(yōu)厚等;還享有年費(fèi)優(yōu)惠,每年消費(fèi)三次,不限金額,可免年費(fèi)。

(4) 興華龍卡

建行這興華龍卡兼?zhèn)潺埧ǖ慕鹑诠δ芎团d華商場(chǎng)的vip會(huì)員卡功能,在興華商場(chǎng)刷卡購(gòu)物可享受會(huì)員折扣優(yōu)惠。興華商場(chǎng)及建設(shè)銀行提供的雙重積分獎(jiǎng)勵(lì),并可參加興華商場(chǎng)和建設(shè)銀行聯(lián)合舉辦的專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),更多尊貴,更多便利,更多優(yōu)惠。

以上五種卡鐘是我本次實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的主要卡種,其中最主要向客戶(hù)推銷(xiāo)龍卡汽車(chē)卡和香港旅游卡。我們通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)掌握后再在信用卡中心觀察老同事是如何營(yíng)銷(xiāo)信用卡,時(shí)間是兩天,學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的同事的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

2、上崗前的考核

①考核前的準(zhǔn)備:熟悉了龍卡信用卡的基本知識(shí)和基本的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)以及技巧后,我迎來(lái)了上崗前的考核,這時(shí)我已經(jīng)來(lái)到建行三天了,在這三天里,我除了上建行的培訓(xùn)課,看有經(jīng)驗(yàn)的同事推銷(xiāo),還自己每天晚上回到家后在網(wǎng)上學(xué)習(xí)有關(guān)的信用卡知識(shí),以及了解其他銀行的信用卡,比較后找出建行信用卡優(yōu)越之處,以便可以成功營(yíng)銷(xiāo)建行的信用卡。此外,因?yàn)槲沂且M(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),所以在考核之前,我找了很多師兄師姐還有同學(xué)當(dāng)我的客戶(hù),讓他們當(dāng)我的客戶(hù),通過(guò)打電話(huà)給他們,然后向他們推銷(xiāo)我的信用卡,通過(guò)這種實(shí)踐的方式鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,為考核做了充分準(zhǔn)備。

②考核:考核的方式是通過(guò)電話(huà)的形式把信用卡直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理當(dāng)成自己的客戶(hù),向他推銷(xiāo)龍卡汽車(chē)卡,要注意自己說(shuō)話(huà)的禮貌,說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣,還有對(duì)于卡特點(diǎn)解說(shuō)的清晰度,還有應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題的反應(yīng)能力等等各方面的問(wèn)題。我第一次考核時(shí)比較緊張,基本把要說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)完,對(duì)客戶(hù)提出問(wèn)題基本能答出,但存在語(yǔ)速稍快,語(yǔ)氣過(guò)于溫柔,有點(diǎn)緊張等問(wèn)題;后來(lái)我請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事并對(duì)著同事練習(xí),經(jīng)過(guò)一天的努力再重新考核,結(jié)果基本可以,終于通過(guò)。

3、正式上班

① 初試鋒芒,歷經(jīng)磨練

歷經(jīng)一周左右的培訓(xùn)考核,終于可以正式上崗,向來(lái)自各個(gè)地區(qū),多數(shù)是在佛山市內(nèi)工作的有一定經(jīng)濟(jì)能力的客戶(hù)推銷(xiāo)建行的信用卡。按捺著激動(dòng)的心情,拿起電話(huà)撥通第一個(gè)客戶(hù)的電話(huà),電話(huà)一接通,電話(huà)那頭傳來(lái)“喂”的一聲,我一激動(dòng),忘記我們只能說(shuō)你好不能說(shuō)喂,我也跟著喂了一聲……猛然意識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)心情有點(diǎn)慌,接著有點(diǎn)顫抖地往下說(shuō):“你好,我是中國(guó)建設(shè)銀行的客戶(hù)代表,工號(hào)9432,請(qǐng)問(wèn)您是╳先生嗎?”當(dāng)回答說(shuō)是的時(shí)候,我就接著推銷(xiāo)我的信用卡,當(dāng)我剛說(shuō):“先生,您好!現(xiàn)在中國(guó)建設(shè)銀行誠(chéng)意邀請(qǐng)你成為建行龍卡汽車(chē)卡的用戶(hù)……”話(huà)還沒(méi)說(shuō)完,那個(gè)人就不耐煩地說(shuō):“我什么卡都有,不要再打過(guò)來(lái)?!闭f(shuō)完就掛我電話(huà)。我頓時(shí)沮喪極了,出師不利。旁邊一個(gè)老同事立即安慰我說(shuō):“社會(huì)上什么人都有,不是每一個(gè)人都會(huì)跟你客氣禮貌,更何況你是打電話(huà)去打擾別人去推銷(xiāo)你的卡,而且別人也不知你是不是真的是建行打過(guò)來(lái)的,畢竟社會(huì)上虛假的詐騙信息太多了。你要?jiǎng)e人相信你是建行的,還要通過(guò)你的推銷(xiāo)對(duì)你的卡產(chǎn)生興趣,自愿把他的個(gè)人信息提供完整給你,你才能成功營(yíng)銷(xiāo)一張卡。所以這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,要有一個(gè)鍛煉的過(guò)程。如果連這點(diǎn)小小的挫折都過(guò)不了就干不好推銷(xiāo)這一行?!蓖ㄟ^(guò)大姐的一番教導(dǎo),我頓時(shí)茅塞頓開(kāi),是的,這才是開(kāi)始,自己辛苦了一星期多才能有的開(kāi)始,怎能輕言放棄。于是自己重整心態(tài),開(kāi)始了第二個(gè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo):您好,我是中國(guó)建設(shè)銀行的客戶(hù)代表,工號(hào)……幾天下來(lái),我遇到一說(shuō)是建行打來(lái)就掛我電話(huà)的客戶(hù),有聽(tīng)完我說(shuō)完所有卡的優(yōu)惠的時(shí)才說(shuō)不要掛我電話(huà)的客戶(hù),有忙音的,有無(wú)法接通的,有現(xiàn)在忙再聯(lián)系的;還遇到一個(gè)一說(shuō)你是建行打來(lái)的就說(shuō)要投訴建行的,當(dāng)時(shí)我是嚇到了,好在有經(jīng)驗(yàn)的同事馬上過(guò)來(lái)幫我解了圍,還教會(huì)了我處理這種事情的方法:先是要穩(wěn)定客戶(hù)的情緒,再問(wèn)清楚要投訴的原因,再記下客戶(hù)的聯(lián)系方式,身份證號(hào),然后上報(bào)經(jīng)理處理。雖然沒(méi)有面對(duì)面接觸各種各樣的人,但是通過(guò)電話(huà)的溝通,應(yīng)對(duì)各種客戶(hù),慢慢鍛煉了自己的心理承受能力,溝通能力,還有應(yīng)變能力等等。

② 慢慢熟悉,漸入佳境

通過(guò)幾天的鍛煉,通過(guò)每天70個(gè)電話(huà)左右的溝通接觸,自己對(duì)于龍卡信用卡的知識(shí)已經(jīng)應(yīng)用自如,慢慢摸索到客戶(hù)開(kāi)卡的心理,知道應(yīng)該怎樣說(shuō)才能讓客戶(hù)更容易接受我推銷(xiāo)的卡。例如:以前是說(shuō)“建行邀請(qǐng)您成為龍卡汽車(chē)卡的用戶(hù)”,現(xiàn)在我會(huì)改為“我們建行有個(gè)龍卡汽車(chē)卡的優(yōu)惠信息帶給您”;然后在說(shuō)完這張卡的優(yōu)惠之后,就說(shuō):“而且現(xiàn)在您屬于我們建行的邀請(qǐng)客戶(hù),所以您只需要和我們核對(duì)和補(bǔ)充相關(guān)資料就可以成功辦理者張汽車(chē)卡?!比绻蛻?hù)好像想開(kāi)又好像有點(diǎn)顧慮的話(huà),我馬上就會(huì)說(shuō):“先生/小姐,如果您對(duì)我的身份有所顧慮,您可以通過(guò)以下幾種方式了解到我的身份:

1)我的工號(hào)是9432,您可以通過(guò)撥打我們廣東省的客戶(hù)熱線(xiàn)95533查詢(xún)到我的工號(hào);

2)或者您可以通過(guò)撥打114查詢(xún)現(xiàn)在打給你的這個(gè)號(hào)碼是不是佛山市建設(shè)銀行信用卡中心打給您的;

3)又或者您打回這個(gè)電話(huà)也可以聽(tīng)到我們中國(guó)建設(shè)銀行的彩鈴?!蓖ǔUf(shuō)完,如果客戶(hù)真的想要開(kāi)卡就會(huì)把他的資料提供給你,也就營(yíng)銷(xiāo)成功。

③ 從容營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)對(duì)自如

在對(duì)龍卡信用卡的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)實(shí)操幾百遍之后,已經(jīng)能夠熟練到駕馭這些話(huà)語(yǔ)。而無(wú)論面對(duì)多么野蠻苛刻的客戶(hù)也能從容應(yīng)對(duì)。而且已經(jīng)達(dá)到一次能夠同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)兩張卡,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)大增。我在成功營(yíng)銷(xiāo)一張龍卡汽車(chē)卡后,在結(jié)束語(yǔ)中說(shuō)到“我們會(huì)盡快通過(guò)郵政專(zhuān)遞人員送一份開(kāi)卡確認(rèn)書(shū)給你核對(duì)簽名,到時(shí)我們也會(huì)附送一張香港旅游卡給您使用,這張也是建行的信用卡,并且有年費(fèi)優(yōu)惠,只要你刷卡消費(fèi)三次,不限金額大小,就可以免年費(fèi)。到時(shí)您一起簽收就可以。通常這個(gè)時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)聽(tīng)到麻木了,就只會(huì)說(shuō)好,好,所以自然又成功并且輕松營(yíng)銷(xiāo)一張卡。有時(shí)面對(duì)一些客戶(hù)在某些問(wèn)題上糾結(jié)不清時(shí),例如:你們?cè)趺磿?huì)有我的電話(huà)?即使是你已經(jīng)說(shuō)明白是因?yàn)樗郧霸诮ㄐ修k理過(guò)業(yè)務(wù)所以留下他的基本資料,他還是糾結(jié)在這個(gè)問(wèn)題時(shí),我就會(huì)慢慢引他轉(zhuǎn)入我要說(shuō)的正題:“先生小姐,我們建行這張卡有多方面的優(yōu)惠,您其實(shí)可以先使用一下?!本筒灰俑m結(jié)在不必要的問(wèn)題上。還有即使客戶(hù)很不客氣,你也要保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度跟他溝通,如果真的很堅(jiān)決不要,就直接說(shuō)不好意思,打擾您了,祝您生活愉快,再見(jiàn)。就直接結(jié)束這次對(duì)話(huà)。

④ 業(yè)績(jī)頗優(yōu),收獲匪淺

在建行信用卡中心實(shí)習(xí)一個(gè)多月,成功營(yíng)銷(xiāo)信用卡五十幾張,位于實(shí)習(xí)生的第二名,業(yè)績(jī)頗優(yōu),而且與同事相處融洽愉快,經(jīng)理對(duì)我評(píng)價(jià)頗高,表示希望以后還能回來(lái)上班一起工作。我覺(jué)得讓我以后再回來(lái)工作是對(duì)我這一個(gè)多月的努力的肯定,感到這一個(gè)月每天幾十個(gè)電話(huà)沒(méi)有白打,有工資收入是一方面,更重要是一片肯定的聲音,這是的收獲。

三、營(yíng)銷(xiāo)技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

① 與客戶(hù)開(kāi)始溝通時(shí)要讓客戶(hù)覺(jué)得你有優(yōu)惠要帶給他并讓客戶(hù)感受到你話(huà)語(yǔ)里的誠(chéng)意。

② 要讓客戶(hù)信任你,要懂得揣摩客戶(hù)的心理,及時(shí)提供讓客戶(hù)了解你身份的證據(jù)。

③ 要掌握好語(yǔ)氣語(yǔ)速,還有注意說(shuō)信用卡優(yōu)點(diǎn)特色時(shí)的順序,要把惠的放在最前面說(shuō),把不算是優(yōu)惠的信息說(shuō)到好像很優(yōu)惠,讓客戶(hù)產(chǎn)生辦卡的欲望。

④ 不要問(wèn)客戶(hù)要不要辦卡,而是直接說(shuō)有一張很優(yōu)惠的卡要送給他,直接問(wèn)他哪里簽收比較方便,等客戶(hù)接受后再跟客戶(hù)說(shuō)明白具體的優(yōu)惠信息,接著辦理相關(guān)開(kāi)卡手續(xù)。

⑤ 在客戶(hù)有點(diǎn)想要而說(shuō)考慮考察的時(shí)候,可以強(qiáng)調(diào)卡的優(yōu)惠,讓客戶(hù)先使用一下,而且不需要的時(shí)候也可以隨時(shí)撥打卡后面的電話(huà)取消,相當(dāng)方便。這是客戶(hù)就大多會(huì)說(shuō)試試看了。

⑥ 營(yíng)銷(xiāo)最基本最重要是你一定要對(duì)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的東西非常熟悉,而且要說(shuō)得非常有自信,對(duì)所有有關(guān)知識(shí)的提問(wèn)要做到應(yīng)對(duì)自如,面對(duì)客戶(hù)始終如一的友好態(tài)度,還要不卑不亢,保持公司形象。這樣既讓客戶(hù)信任你,又讓上司賞識(shí)你。

四、收獲知識(shí),收獲經(jīng)驗(yàn),收獲友誼,滿(mǎn)載而歸

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn),考核,到正式上班,再到實(shí)習(xí)期滿(mǎn),離開(kāi)單位,在這短短的一個(gè)多月里,學(xué)習(xí)到許多信用卡的知識(shí),對(duì)建行的龍卡汽車(chē)卡,香港旅游卡,名城龍卡,標(biāo)準(zhǔn)龍卡,興華龍卡等相關(guān)信用卡知識(shí)熟悉掌握并靈活運(yùn)用,在與客戶(hù)的交流溝通中不斷總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力,從而成功營(yíng)銷(xiāo),這是收獲其一;收獲之二,而且也是我最珍惜的是我在與同事相處中認(rèn)識(shí)了不少朋友,通過(guò)互相幫助,互相鼓勵(lì),互相交流工作經(jīng)驗(yàn),營(yíng)銷(xiāo)技巧,提高整個(gè)信用卡直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),構(gòu)建了一個(gè)溫馨的工作環(huán)境。這給了我一個(gè)愉快的實(shí)習(xí)生活。所以臉帶笑容的我?guī)е鴮W(xué)到的知識(shí)帶著同事朋友們的祝福踏上歸程。

這只是我踏上社會(huì)的第一步,比較成功的一步,在以后的道路上還有很多的挑戰(zhàn),很多的考驗(yàn)等著我去磨礪,但我相信只要我踏出了第一步,我就會(huì)一直堅(jiān)定地走下去,總有一天,會(huì)到達(dá)自己的目的地。

篇二 銀行金融信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告1900字

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里,從“以?xún)?nèi)控防范優(yōu)先,加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。2023年,著重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓(xùn),銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,規(guī)范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上,一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度,發(fā)現(xiàn)一起,處罰一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶(hù)收益,確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法,擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管,并建立調(diào)用登記制度,保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度

近年來(lái),我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,貸款品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于2023年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險(xiǎn),公司業(yè)務(wù)部將于2023年在信貸管理中引入貸款分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶(hù)對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用,風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度,對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,并填寫(xiě)“三查”記錄簿,嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄,都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度,各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節(jié)嚴(yán)重者,由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

2023年我部將按照“分類(lèi)指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重,降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款,少發(fā)放保證擔(dān)保貸款,以?xún)?yōu)化信貸結(jié)構(gòu),降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶(hù)貸款,要限度地辦理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款,堅(jiān)決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點(diǎn)支持。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類(lèi),確保分類(lèi)結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤

自2023年以來(lái),我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)工作,基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問(wèn)題:一是思想認(rèn)識(shí)不到位,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足;二是人員素質(zhì)不匹配,距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)基礎(chǔ)性工作不牢固,風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)制度不健全,分類(lèi)程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別及特點(diǎn),采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題,2023年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,完善工作機(jī)制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好,抓出成效。

篇三 銀行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告樣本1500字

我清楚的記得,在實(shí)習(xí)的第三天,也就是上周三,我努力的計(jì)算著自己已經(jīng)實(shí)習(xí)了多久,但是最后才發(fā)現(xiàn),我的浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)之旅才開(kāi)始了兩天。這讓我想到了我高中的軍訓(xùn),那時(shí)當(dāng)我努力的計(jì)算還有多久才會(huì)結(jié)束軍訓(xùn)時(shí),其實(shí)軍訓(xùn)才開(kāi)始了不到兩天。正如一些前輩們跟我說(shuō)的一樣,在浦發(fā)實(shí)習(xí)會(huì)讓你身心俱疲。不過(guò),到我落筆寫(xiě)下這篇實(shí)習(xí)心得的時(shí)候,我已經(jīng)產(chǎn)生了蛻變,就如同題目所說(shuō)的一樣。我已經(jīng)習(xí)慣了這種高強(qiáng)度的生活,已經(jīng)習(xí)慣了這種團(tuán)隊(duì)的生活。

一周以來(lái),發(fā)生了太多值得紀(jì)念的事情,關(guān)于自己,關(guān)于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì),不過(guò)最讓我欣喜的是我們的“青發(fā)軍團(tuán)”。當(dāng)我們?cè)谂嘤?xùn)的會(huì)議室中,以驚人的速度設(shè)計(jì)出我們的隊(duì)名和口號(hào)時(shí),當(dāng)我們滿(mǎn)腔熱情的把我們的隊(duì)名和口號(hào)喊出來(lái)時(shí),當(dāng)我們?cè)诓坏揭惶斓臅r(shí)間內(nèi)就把新成員融入我們中間時(shí),我看到了一個(gè)有著巨大凝聚力的團(tuán)隊(duì)。雖然我們有著組長(zhǎng)與組員的分工,但是我絲毫感覺(jué)不到我們之間有著什么樣的距離,大家都把“軍團(tuán)”當(dāng)成了自己溫馨、幸福的家;雖然我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)有著種種不同的看法,但是公車(chē)上的激烈爭(zhēng)論讓我們的結(jié)論越來(lái)越明確,讓我們的決策越來(lái)越科學(xué)。

我仍然記得為了能夠盡快的熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),支行的老師們耐心的給我們做的一次次的培訓(xùn);仍然記得為了周末的考試,大祿和蕓婕挑燈夜戰(zhàn)為我們整理出最完善的資料;也不會(huì)忘記廖凱為了能簽下一個(gè)社區(qū)客戶(hù),而做著并不屬于自己分內(nèi)的事情——幫客戶(hù)貼海報(bào);當(dāng)然,還有我們大家匯集在支行會(huì)議室當(dāng)中,為最近一期理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策。所有的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,都是感動(dòng)我們大家的因素。正是在大家的坦誠(chéng)相待中,我們12個(gè)人緊緊凝聚在了一起。

感動(dòng)來(lái)自于大家的真誠(chéng),感動(dòng)也來(lái)自于大家的勤奮。青山支行并不處于武漢的核心地帶,沒(méi)有林立的寫(xiě)字樓,沒(méi)有繁華的步行街,沒(méi)有巨大的人流量,但是這些并不代表青山支行沒(méi)有發(fā)展空間,一次又一次我們尋求一種能夠找到我們的目標(biāo)客戶(hù)的方法,我們尋求能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)最合適銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)技巧。就在我們的商討中,我們的海報(bào)越來(lái)越能吸引行人的眼球,我們的產(chǎn)品越來(lái)越能打動(dòng)消費(fèi)者的心。當(dāng)我們冒著炎炎烈日,把銀行的宣傳單雙手送到行人的手中時(shí),依然不忘送上一個(gè)溫馨的笑容給他們,我們需要讓客戶(hù)感受到的是來(lái)自于浦發(fā)銀行的微笑與溫馨。每天,我們幾乎都是工作到七點(diǎn)踏上回學(xué)校的公汽;每天,我們幾乎都是餓著肚子回到宿舍;每天,我們幾乎都會(huì)不約而同的走進(jìn)我們的群里面分享一天來(lái)的苦與甜;每天,我們大家一起經(jīng)歷的事情太多太多,這些經(jīng)歷見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)。

一個(gè)星期,“青發(fā)軍團(tuán)”的每一個(gè)成員由陌生到熟悉,由互相爭(zhēng)論到互相理解。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)組建、磨合、默契的過(guò)程中,我覺(jué)得我們必須要感謝的是支行工作人員對(duì)我們的幫助。始終不會(huì)忘記,張經(jīng)理是怎樣悉心的教會(huì)我們?nèi)绾稳I(yíng)銷(xiāo)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,如何去在一個(gè)組織中讓競(jìng)爭(zhēng)與合作和諧并存,如何讓我們的溝通渠道更加暢通……對(duì)于一個(gè)已經(jīng)而立之年且工作繁忙的人來(lái)講,能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)指導(dǎo)我們,真的讓我們受益匪淺。還有姚經(jīng)理,雖然身懷六甲,但依然每天按時(shí)到銀行上班,可能這就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所具有的風(fēng)范吧。突然間覺(jué)得曾經(jīng)的自己像井底之蛙一樣,因?yàn)樵诖髮W(xué)里總是一個(gè)人行事,卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊有這么多值得我去學(xué)習(xí)的人,方姐敏銳的觀察,羅姐熱情的態(tài)度……

也許說(shuō)到自己的地方真的不多,但是“青發(fā)軍團(tuán)”帶給我的感動(dòng)永遠(yuǎn)都不不可磨滅,當(dāng)身處其中時(shí)也真心的希望我會(huì)成為別人感動(dòng)的源頭。

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銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字(三篇)

銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字實(shí)習(xí)單位:中國(guó)建設(shè)銀行china construction bank實(shí)習(xí)部門(mén):xxxx信用卡中心實(shí)習(xí)時(shí)間:xxxx年7月21日——xxxx年8月21日一、實(shí)習(xí)的總體情況我所在的實(shí)習(xí)單位是中國(guó)建設(shè)銀行xxx市的總行,我在其中的信用卡中心擔(dān)任一名銷(xiāo)售人員,主要是通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式向客戶(hù)推銷(xiāo)信用卡,而每天成功開(kāi)卡的
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