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2023年3月采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(四篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-09-26 08:40:04 查看人數(shù):23

2023年3月采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

篇一 2023年3月采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1900字

實(shí)習(xí)對(duì)象:采購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn):某國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間:2023年7月12號(hào)--8月27號(hào)

實(shí)習(xí)目的:通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系,從社會(huì)實(shí)踐中開拓視野等。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過:有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開始至八月二十七號(hào)結(jié)束,歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售,我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn),這就是不能只做批發(fā),而不搞零售。不能死守單一價(jià)格,而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng),但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益,但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說,批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬元訂單,但是本地零售也可以,只不過是這家一千元,那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的,他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題,也考慮天氣問題。這個(gè)暑假,臺(tái)風(fēng)天氣特別多,對(duì)于果品來說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水打掉在地上,留在樹上的桂圓賣相也不好,因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn),采購(gòu)商根本看不上眼,因此果農(nóng)就很難賣出去,一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不可能的,因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來,除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻,能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間,為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候,同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷售,其他果園也在銷售桂圓,楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖,他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售情況,回來再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下,我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下,回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀,確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后,我欣喜若狂地回來報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng),楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開零售的工作,并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時(shí),我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化,即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格,很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系,以及我爸的幫忙,受臺(tái)風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空。通過銷售,我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒認(rèn)識(shí)的陌生人,這些人有富林鎮(zhèn)本地的,也有外地的,如廣州、茂名、湛江、汕頭等,有省內(nèi)的,也有外省的,如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人,想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí),我并沒有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生,而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始,我就進(jìn)入了被管理者的身份,受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位,管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè),是政府機(jī)構(gòu),在里面工作的人都是公務(wù)員,大部分人都和我有著同等學(xué)歷,而且他們都已參加工作十幾年,有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗(yàn)很淺,資質(zhì)單薄,自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我,并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè),不斷給與我啟發(fā),授我以漁。至今為止,他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異! ”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得,整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后,我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別,可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子,我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份,剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜,有本科的,也有文盲的;有大媽級(jí)的,也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的,也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題,為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨,好在功夫不負(fù)有心人,運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí),和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活,所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果,矮的就在樹下收拾入筐,肥的就挑籮筐,瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來,桂圓的采摘效率成倍增加,直接增大了貨品供應(yīng)量,所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。

實(shí)習(xí)心得體會(huì):最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè),可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五,有著固定上下班時(shí)間的工作,但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨,從早上天亮開始一直工作到天黑,還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物,在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來回走,收拾殘枝,這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外,還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來回跑,雖然有摩托車,但還是感覺很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我去領(lǐng)工資,三千五百塊錢里滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來的錢,我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里,我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí),過著父母供養(yǎng)的無憂日子,完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白,滿手老繭,都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔?,我的心里充滿了愧疚。

篇二 采購(gòu)銷售部門述職報(bào)告700字

采購(gòu)銷售部門

一、先簡(jiǎn)單的回顧生鮮從籌備、啟動(dòng)、和順利進(jìn)展

二、流程的健全 完善和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

2023年下半年主要對(duì)生鮮各崗位職責(zé)的完善、業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)談判能力、生鮮現(xiàn)場(chǎng)管理、損耗控制、采購(gòu)技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的實(shí)施、供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)商整體實(shí)力的評(píng)估分析、以及市場(chǎng)的洞察能力…….等等,都進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過以上的學(xué)習(xí)之后 生鮮采購(gòu)人員的整體工作能力得到了較大的進(jìn)步。同時(shí)通過對(duì)兩大賣場(chǎng)的改造升級(jí)后賣場(chǎng)布局和動(dòng)線比以前更合理 流暢了,調(diào)整后賣場(chǎng)形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

三、工作中的不足和今后發(fā)展方向

通過一年的運(yùn)作 生鮮采購(gòu)人員雖然取得了較大的進(jìn)步 但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強(qiáng):

1、在原有的工作流程和崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí),完善自身工作的不足之處。

2、優(yōu)化商品品項(xiàng) 提高商品品質(zhì)要求,現(xiàn)在顧客關(guān)注的不只是商品的價(jià)格,更加關(guān)注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價(jià)格,才更具長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、加強(qiáng)損耗控制 降低采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本 嚴(yán)格控制采購(gòu)、加工、配送、門店陳列和日常維護(hù)等每個(gè)環(huán)節(jié)的流程來操作 將損耗降到最低,因?yàn)槊拷档?元錢的損耗 就等于多為公司增加了100元的銷售。

4、供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)商的優(yōu)化,2023年要對(duì)部分聯(lián)營(yíng)商進(jìn)行優(yōu)化,引進(jìn)實(shí)力較強(qiáng)的聯(lián)營(yíng)商和供應(yīng)商 實(shí)行聯(lián)營(yíng)加自采模式 ,通過聯(lián)營(yíng)加自采模式來提升門店的商品價(jià)格形象。

5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度, 通過自采力度的加強(qiáng) 真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)商品促銷品牌年企業(yè)文化的宣傳力度 提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年對(duì)生鮮采購(gòu)來說

篇三 采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生xxxx年實(shí)習(xí)報(bào)告2050字

采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生____年實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)對(duì)象:采購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn):某國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間:____年7月12號(hào)--8月27號(hào)

實(shí)習(xí)目的:通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系,從社會(huì)實(shí)踐中開拓視野等。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過:有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開始至八月二十七號(hào)結(jié)束,歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售,我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn),這就是不能只做批發(fā),而不搞零售。不能死守單一價(jià)格,而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng),但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益,但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說,批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬元訂單,但是本地零售也可以,只不過是這家一千元,那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的,他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題,也考慮天氣問題。這個(gè)暑假,臺(tái)風(fēng)天氣特別多,對(duì)于果品來說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水打掉在地上,留在樹上的桂圓賣相也不好,因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn),采購(gòu)商根本看不上眼,因此果農(nóng)就很難賣出去,一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不可能的,因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來,除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻,能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間,為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候,同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷售,其他果園也在銷售桂圓,楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖,他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售情況,回來再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下,我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下,回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀,確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后,我欣喜若狂地回來報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng),楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開零售的工作,并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時(shí),我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化,即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格,很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系,以及我爸的幫忙,受臺(tái)風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空。通過銷售,我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒認(rèn)識(shí)的陌生人,這些人有富林鎮(zhèn)本地的,也有外地的,如廣州、茂名、湛江、汕頭等,有省內(nèi)的,也有外省的,如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人,想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí),我并沒有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生,而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始,我就進(jìn)入了被管理者的身份,受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位,管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè),是政府機(jī)構(gòu),在里面工作的人都是公務(wù)員,大部分人都和我有著同等學(xué)歷,而且他們都已參加工作十幾年,有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗(yàn)很淺,資質(zhì)單薄,自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我,并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè),不斷給與我啟發(fā),授我以漁。至今為止,他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異! ”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得,整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后,我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別,可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子,我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份,剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜,有本科的,也有文盲的;有大媽級(jí)的,也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的,也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題,為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨,好在功夫不負(fù)有心人,運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí),和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活,所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果,矮的就在樹下收拾入筐,肥的就挑籮筐,瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來,桂圓的采摘效率成倍增加,直接增大了貨品供應(yīng)量,所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。

實(shí)習(xí)心得體會(huì):最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè),可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五,有著固定上下班時(shí)間的工作,但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨,從早上天亮開始一直工作到天黑,還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物,在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來回走,收拾殘枝,這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外,還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來回跑,雖然有摩托車,但還是感覺很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我去領(lǐng)工資,三千五百塊錢里滲透著我的汗水??粗约盒量鄴陙淼腻X,我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里,我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí),過著父母供養(yǎng)的無憂日子,完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白,滿手老繭,都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔?,我的心里充滿了愧疚。

經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后,我的人脈得到擴(kuò)大,我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用,更加理解了實(shí)踐的重要性,領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦,因此,要作為新時(shí)代的強(qiáng)人,我們只能想和做結(jié)合,更要懂得堅(jiān)持,也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

篇四 采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生2023實(shí)習(xí)報(bào)告2050字

采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生2023實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)對(duì)象:采購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn):某國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間:2023年7月12號(hào)--8月27號(hào)

實(shí)習(xí)目的:通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系,從社會(huì)實(shí)踐中開拓視野等。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過:有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開始至八月二十七號(hào)結(jié)束,歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售,我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn),這就是不能只做批發(fā),而不搞零售。不能死守單一價(jià)格,而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng),但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益,但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說,批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬元訂單,但是本地零售也可以,只不過是這家一千元,那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的,他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題,也考慮天氣問題。這個(gè)暑假,臺(tái)風(fēng)天氣特別多,對(duì)于果品來說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水打掉在地上,留在樹上的桂圓賣相也不好,因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn),采購(gòu)商根本看不上眼,因此果農(nóng)就很難賣出去,一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷售時(shí)不可能的,因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來,除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻,能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間,為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候,同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷售,其他果園也在銷售桂圓,楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是_湖,他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷售情況,回來再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下,我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下,回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀,確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后,我欣喜若狂地回來報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng),楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開零售的工作,并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時(shí),我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化,即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格,很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系,以及我爸的幫忙,受臺(tái)風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空。通過銷售,我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒認(rèn)識(shí)的陌生人,這些人有富林鎮(zhèn)本地的,也有外地的,如廣州、茂名、湛江、汕頭等,有省內(nèi)的,也有外省的,如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人,想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí),我并沒有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生,而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始,我就進(jìn)入了被管理者的身份,受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位,管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè),是政府機(jī)構(gòu),在里面工作的人都是公務(wù)員,大部分人都和我有著同等學(xué)歷,而且他們都已參加工作十幾年,有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗(yàn)很淺,資質(zhì)單薄,自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我,并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè),不斷給與我啟發(fā),授我以漁。至今為止,他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異! ”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得,整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后,我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別,可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子,我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份,剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜,有本科的,也有文盲的;有大媽級(jí)的,也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的,也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題,為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨,好在功夫不負(fù)有心人,運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí),和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活,所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果,矮的就在樹下收拾入筐,肥的就挑籮筐,瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來,桂圓的采摘效率成倍增加,直接增大了貨品供應(yīng)量,所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。

實(shí)習(xí)心得體會(huì):最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè),可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五,有著固定上下班時(shí)間的工作,但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨,從早上天亮開始一直工作到天黑,還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物,在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來回走,收拾殘枝,這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外,還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來回跑,雖然有摩托車,但還是感覺很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我去領(lǐng)工資,三千五百塊錢里滲透著我的汗水??粗约盒量鄴陙淼腻X,我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里,我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí),過著父母供養(yǎng)的無憂日子,完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白,滿手老繭,都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔?,我的心里充滿了愧疚。

經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后,我的人脈得到擴(kuò)大,我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用,更加理解了實(shí)踐的重要性,領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦,因此,要作為新時(shí)代的強(qiáng)人,我們只能想和做結(jié)合,更要懂得堅(jiān)持,也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

2023年3月采購(gòu)銷售專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(四篇)

實(shí)習(xí)對(duì)象:采購(gòu)銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)地點(diǎn):某國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間:2023年7月12號(hào)--8月27號(hào)實(shí)習(xí)目的:通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系,從社會(huì)實(shí)踐中開拓視野等。實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過:有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開始至八月二十七號(hào)結(jié)束,歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售,我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn),這就是不能只做批發(fā),而不搞零
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