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市場營銷專業(yè)銷售酸奶實訓(xùn)報告(四篇)

發(fā)布時間:2024-10-16 06:50:02 查看人數(shù):36

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實訓(xùn)報告

篇一 市場營銷專業(yè)銷售酸奶實訓(xùn)報告2650字

一 實訓(xùn)簡介:我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二 市場分析:首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且__優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費者心理,價格比市

場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點。

三 執(zhí)行情況:2023年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。

四 收獲及感受:勞動了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會到團結(jié)就是力量,為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會,我想我們還會做的更好。

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一 實訓(xùn)簡介

本公司在此次實訓(xùn)中在全體成員的努力下,圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶,盈利22元。

二 市場分析

首先對該牛奶的銷售情況進行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論:發(fā)現(xiàn)目前__的發(fā)展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動鍛煉一下,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷售原味的,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)他們的價格都不統(tǒng)一,所以我們就根據(jù)進價定了合理的價格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)__奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了合適的銷售地點。

三 執(zhí)行情況

在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們把銷售時間定在周六周日,利用兩天的時間,在學(xué)院實訓(xùn)廣場進行銷售,我們按每箱35元的價格進行銷售,十箱,八箱整賣,兩箱零賣,零賣價格按每瓶1.5元,我們在周六上午在實訓(xùn)廣場開始了工作的銷售,為了引起同學(xué)們的注意,我們打出了橫幅:市場營銷__牛奶促銷,同時也出了版面來吸引打家,促銷總要有促銷的模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢的,有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實訓(xùn)廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲,__牛奶促銷35元一箱,機會不多,不能錯過啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的有了客流量,真是功夫不負有心人,我們原打算兩天賣完的,結(jié)果一天不到,就賣完了

四 收獲與感受

有努力就有收獲,結(jié)果雖然我們賺錢不多,但我們嘗到了成功的果實,心里是無比的高興,十箱牛奶賺了22元,說實話不多,但我們知足了,通過這次促銷活動我知道團隊的精神難能可貴,團結(jié)戰(zhàn)勝一切,不論現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢容易,掙錢難啊。不過心里還是婷高興的,最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

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實訓(xùn)簡介

我們公司銷售的產(chǎn)品是__優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,__優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。

市場分析

我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費情況和消費人群來定位市場,所以我們定在了我們學(xué)校的實訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費者的需求

執(zhí)行情況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實訓(xùn)廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)__牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,表明我們的立場說明我們的身份,讓消費者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。

收獲及感受

雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗;付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

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實訓(xùn)簡介:我公司以促銷的形式利用周六周日的時間,在我校實訓(xùn)廣場銷售優(yōu)酸乳,題名為市場營銷專業(yè),牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱,以廉價的銷售形式吸引廣大消費者,這次的實訓(xùn)追求的不是利潤化,而是讓我們了解了銷售的技巧,以及作為賣方的個人感受,我公司成員利用了這次實訓(xùn)的機會讓消費者推出__乳酸乳此產(chǎn)品,__乳酸乳為青年消費者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷售,由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費者的眼球,基本沒有消費者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品,但是我們沒有退縮,始終堅持,十點左右的時候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引,我們的零售價為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買,有些女性顧客是為了早餐而整箱購買,我們的購買者都是群主顧客。

市場分析:經(jīng)過此次的實訓(xùn),讓我明白了銷售不單單是銷售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場,買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。

對于我們公司這個市場來說,我們的銷售面窄而短,市場面窄,銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷售對象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格,所以,經(jīng)過市場分析,我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

執(zhí)行情況:2023年4月13日,在我校實訓(xùn)廣場,公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行,有管零賣的,有上前推銷做介紹的,以及收銀的,在銷售過程中,有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會懷疑我們的商品是否真假,但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒,而另八箱則以35元的價格銷售完畢。

收獲及感受:經(jīng)過此次的實訓(xùn)讓我深深地體會作為賣方,不單單賣的是商品,還有顧客的滿意。以及,要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買欲望,和需求。這次實訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個企業(yè)要團結(jié),共同進步,共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進公司業(yè)績的發(fā)展,所以希望我們的實踐機會更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。

篇二 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生銷售啤酒的實習(xí)報告1100字

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我文章來自免費范文網(wǎng)www.fanwenwang.org介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加2023年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

在搶占市場的`時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇?!?come文檔頻道》-

最后,感謝我的母?!幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

篇三 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實習(xí)報告1250字

2019屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實習(xí)報告

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆大學(xué)生畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

篇四 市場營銷專業(yè)在專賣店做銷售工作的實習(xí)報告750字

市場營銷專業(yè)在專賣店做銷售工作的實習(xí)報告

我是市場營銷專業(yè)的學(xué)生,為了增加社會實踐經(jīng)驗,通過努力,我到了一家專賣店進行銷售實習(xí)工作。

__專賣店是一個實力比較雄厚的公司,對銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格,因此我也格外珍惜這一機會。通過這段時間的學(xué)習(xí)實踐,我全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

通過實習(xí),我獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實習(xí)期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

“千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的`作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

我是一個喜歡有挑戰(zhàn)的人,這次實習(xí)使我看到了自己的缺點和不足,這些都是我以后努力的動力,我將不斷完善自己,讓自己成為一名優(yōu)秀的營銷人員。

市場營銷專業(yè)在專賣店做銷售工作的實習(xí)報告

市場營銷專業(yè)銷售酸奶實訓(xùn)報告(四篇)

一 實訓(xùn)簡介:我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的時
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