- 目錄
篇一 美國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理考察報(bào)告范文
一、赴美培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容
1、美國(guó)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;
2、美國(guó)商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù);
3、美國(guó)商業(yè)銀行企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理;
4、美國(guó)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理;
5、美國(guó)商業(yè)銀行的主要產(chǎn)品分析;
6、美國(guó)商業(yè)銀行的內(nèi)部控制——總行對(duì)下屬行的控制;
7、電子技術(shù)在美國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中的應(yīng)用;
8、美國(guó)商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理;
9、美國(guó)商業(yè)銀行的人力資源管理。
二、美國(guó)商業(yè)銀行先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
1、重視經(jīng)營(yíng)環(huán)境的研究,注意把自身的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境相結(jié)合,融入到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境中去。
2、重視市場(chǎng)定位與奮斗目標(biāo)的確定。
美國(guó)商業(yè)銀行不管大小,從開(kāi)業(yè)的那天起,就已明確自己的經(jīng)營(yíng)理想(vision)、經(jīng)營(yíng)使命(mission)和企業(yè)核心價(jià)值觀(corevalue),從而注意企業(yè)文化的塑造、培育與傳播。市場(chǎng)定位與奮斗目標(biāo)的明確,有利于全行朝著統(tǒng)一的目標(biāo)前進(jìn),全行員工也有了統(tǒng)一的行動(dòng)指針。
3、重視業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新。
4、重視風(fēng)險(xiǎn)管理。
5、重視貸款政策的制定和完善。
在美國(guó),每一家銀行的信貸政策都是一大本,寫(xiě)得非常透徹,規(guī)定得很細(xì)致,并且注意適時(shí)調(diào)整,每年審核、修訂一次。美國(guó)商業(yè)銀行的信貸政策十分注意行業(yè)授信總額的控制和各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)貸款比重的控制,如“911”導(dǎo)致航空業(yè)整體嚴(yán)重下滑,房地產(chǎn)業(yè)貸款過(guò)分集中等問(wèn)題。
6、重視效率比和成本控制。
效率比=(非利息支出-無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo))/(凈利息收入+非利息收入)。由于利息支出隨市場(chǎng)變化而變化,因此無(wú)法控制;而非利息支出則有辦法控制。在美國(guó),各家銀行競(jìng)爭(zhēng)到最后,產(chǎn)品差不多,服務(wù)差不多,差距只在成本和效率比上。目前,美國(guó)各家銀行的一項(xiàng)主要工作就是降低成本,控制非利息支出的比重。
7、重視客戶需求的變化,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新。
美國(guó)商業(yè)銀行十分重視客戶需求的變化,銀行的營(yíng)銷(xiāo)理論也相應(yīng)地發(fā)展創(chuàng)新。20世紀(jì)50-80年代營(yíng)銷(xiāo)理論的基本原則為4p,即產(chǎn)品(好產(chǎn)品)、價(jià)格(合理價(jià)格)、場(chǎng)所(適合的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn))、促銷(xiāo)(特色營(yíng)銷(xiāo)措施);90年代營(yíng)銷(xiāo)理論的基本原則為4c,即客戶需求、滿足客戶需求的成本、購(gòu)買(mǎi)的方便性、交流與溝通。
8、重視客戶關(guān)系管理(crm)。
傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心的客戶關(guān)系管理和現(xiàn)在以客戶為中心的客戶關(guān)系管理是有很大差別的。現(xiàn)代的客戶關(guān)系管理十分重視不同渠道客戶信息的整合和客戶信息數(shù)據(jù)的收集與分析,挖掘客戶信息的潛在價(jià)值,做到不移動(dòng)客戶,只在組織內(nèi)部移動(dòng)客戶信息,讓客戶信息在組織內(nèi)部得到共享。
三、對(duì)我行造就一流現(xiàn)代商業(yè)銀行的幾點(diǎn)建議
1、明確我行市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)理想、經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀。
此次美國(guó)之行,給我們印象最為深刻的是美國(guó)商業(yè)銀行的辦事理念與方法。永遠(yuǎn)不變的東西是永遠(yuǎn)變化的,商業(yè)銀行的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都要緊跟形勢(shì)與環(huán)境的變化而變化。美國(guó)商業(yè)銀行永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)客戶說(shuō)不,它會(huì)想方設(shè)法去幫助客戶,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為客戶而存在。我行到底是往綜合化方向發(fā)展,還是往專(zhuān)業(yè)化、特色化方向發(fā)展,這是舉什么旗、走什么路、實(shí)現(xiàn)什么樣的奮斗目標(biāo)的問(wèn)題,也是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中必須回答和在全行必須明確的問(wèn)題。我們必須不斷修正業(yè)務(wù)發(fā)展方向和發(fā)展軌跡,否則就會(huì)走彎路、產(chǎn)生不必要的損失。企業(yè)的核心價(jià)值觀會(huì)左右企業(yè)的行為準(zhǔn)則與企業(yè)文化。因此,我行樹(shù)立什么樣的核心價(jià)值觀也十分重要。
2、大力發(fā)展中介型、收費(fèi)型中間業(yè)務(wù)。
3、處理好業(yè)務(wù)創(chuàng)新與金融監(jiān)管的關(guān)系。
商業(yè)銀行不能做現(xiàn)有法律法規(guī)的“奴隸”,金融創(chuàng)新在很大程度上意味著怎樣合理地規(guī)避現(xiàn)有法律法規(guī)。企業(yè)成功的兩大法寶:一是降低成本,二是不斷推出新產(chǎn)品。我行應(yīng)該推出一兩個(gè)在未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品,如信用卡、私人理財(cái)?shù)取?/p>
4、控制費(fèi)用,加強(qiáng)成本管理,提高效率比。
嚴(yán)格控制我行非利息支出的過(guò)快增長(zhǎng),對(duì)各分行非利息支出進(jìn)行更加嚴(yán)格審核;出臺(tái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理的單位平均成本標(biāo)準(zhǔn),以供各分行控制各項(xiàng)費(fèi)用支出進(jìn)行參考;重新設(shè)計(jì)我行獨(dú)特的內(nèi)部成本利潤(rùn)考核機(jī)制和客戶經(jīng)理的成本利潤(rùn)考核機(jī)制,實(shí)行內(nèi)部計(jì)價(jià)核算辦法。
5、重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用,實(shí)行科技立行戰(zhàn)略。
美國(guó)商業(yè)銀行非常有意識(shí)、非常重視利用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)提高銀行內(nèi)部的運(yùn)作效率,改善銀行的服務(wù)質(zhì)量,其信息技術(shù)支出是僅次于人員工資的第二大項(xiàng)支出。同時(shí)開(kāi)展技術(shù)外包,專(zhuān)注核心業(yè)務(wù),有所為、有所不為,提高本行市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6、積極探討到美國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的可行性以及途徑。
走出去發(fā)展也是我行的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略選擇。由于美國(guó)中小銀行眾多,通過(guò)跨國(guó)購(gòu)并美國(guó)中小銀行進(jìn)入美國(guó)金融市場(chǎng)也是一個(gè)比較好的選擇。我行可以組織專(zhuān)門(mén)調(diào)研小組對(duì)此事進(jìn)行前期調(diào)研。
四、對(duì)我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的思考與政策建議
(一)我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1、對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)不足,個(gè)人業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位也不明確。
當(dāng)前我行在將個(gè)人業(yè)務(wù)作為整體經(jīng)營(yíng)的重要組成部分還是作為公司、同業(yè)業(yè)務(wù)的必要補(bǔ)充,是要持續(xù)投入以便全面參與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是限制投入任其自然發(fā)展等等重大問(wèn)題上,始終沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),導(dǎo)致實(shí)際上存在著許多分行對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展不重視的問(wèn)題。個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律與同業(yè)、公司業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的不同,只有在客戶資源積累到一定程度,業(yè)務(wù)總量達(dá)到一定規(guī)模后才能顯現(xiàn)出穩(wěn)定的效益。因此是否發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù),存在一個(gè)短期利益與長(zhǎng)期利益如何平衡的問(wèn)題。目前我行個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力還未形成,其根本原因在于個(gè)人業(yè)務(wù)在我行業(yè)務(wù)發(fā)展中的戰(zhàn)略定位不明確,沒(méi)有從改善全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和逐步實(shí)現(xiàn)全行經(jīng)營(yíng)重心調(diào)整的高度上來(lái)謀劃和推進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、保障個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展的組織機(jī)構(gòu)尚不健全,管理人員配備嚴(yán)重不足。
目前我行保障個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的決策、管理和科技支持崗位設(shè)置不夠完善,職能與職責(zé)劃分不夠明確?,F(xiàn)在只有深圳、福州、上海、北京、重慶、廈門(mén)6個(gè)分行設(shè)立了個(gè)人業(yè)務(wù)部。組織機(jī)構(gòu)上的欠缺弱化了全行個(gè)人業(yè)務(wù)的管理與發(fā)展功能,直接影響了個(gè)人業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率和發(fā)展速度。同時(shí)我行個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng),許多分行個(gè)人業(yè)務(wù)管理人員配備嚴(yán)重不足,且沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,制約了個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、現(xiàn)行業(yè)務(wù)發(fā)展考核機(jī)制,難以對(duì)分行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)形成有效的激勵(lì)。
現(xiàn)階段,我行業(yè)務(wù)綜合考核的核心主要是利潤(rùn)和存款。在xx年千分制的綜合考評(píng)體系中,個(gè)人業(yè)務(wù)僅占70分。在這種政策導(dǎo)向和考核機(jī)制的驅(qū)動(dòng)下,各地分行的業(yè)務(wù)發(fā)展投入和資源分配必然以對(duì)公業(yè)務(wù)為重點(diǎn),將個(gè)人業(yè)務(wù)置于從屬地位。這在一定程度上嚴(yán)重影響到我行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、科技支持不足,個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱。
目前,我行尚未建立起有效的個(gè)人業(yè)務(wù)科技保障機(jī)制,缺乏有影響力的核心產(chǎn)品,高端客戶群體規(guī)模較小,管理資源和人才儲(chǔ)備也不足,許多重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)在同業(yè)中處于落后地位,發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
(二)以下幾個(gè)主要因素決定了我行不得不發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)
市場(chǎng)因素:個(gè)人業(yè)務(wù)60%的市場(chǎng)份額與容量決定了我們必須而且應(yīng)盡快搶占這一市場(chǎng),我們不可能老是在40%的市場(chǎng)份額中打拼;中產(chǎn)階層或富裕階層的加速形成,也為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間和美好前景。
監(jiān)管因素:商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定即將出臺(tái),必將從利益機(jī)制上促動(dòng)商業(yè)銀行大力發(fā)展收費(fèi)性的個(gè)人業(yè)務(wù);混業(yè)經(jīng)營(yíng)、利率市場(chǎng)化、外匯管制放寬三大因素也將為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加廣闊的市場(chǎng)空間。
技術(shù)因素:現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)點(diǎn)有限的中小銀行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)、甚至超過(guò)大銀行提供了技術(shù)上的可能性與現(xiàn)實(shí)性;中小銀行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù),必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展所提供的無(wú)形服務(wù)網(wǎng)絡(luò),打通自助服務(wù)設(shè)備、電話銀行、手機(jī)銀行、客戶服務(wù)中心、網(wǎng)上銀行等服務(wù)通道或渠道,為個(gè)人目標(biāo)客戶群提供快捷、便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
本行因素:本行在全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市的有形服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局已比較完善,為我行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)的有利條件;本行在不同發(fā)展階段有著不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),存在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要,個(gè)人業(yè)務(wù)將成為本行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整中必須日益重視和加強(qiáng)的業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)。
(三)我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略定位和總體發(fā)展思路
按照總行黨委“一個(gè)定位、三個(gè)戰(zhàn)略、兩個(gè)結(jié)合”的戰(zhàn)略方針,根據(jù)內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析,我們認(rèn)為現(xiàn)階段我行應(yīng)將個(gè)人業(yè)務(wù)定位為全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,合理持續(xù)投入,以中高端客戶群為服務(wù)對(duì)象,創(chuàng)新核心產(chǎn)品,塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力,在今后五年左右逐步將個(gè)人業(yè)務(wù)培育成我行的主導(dǎo)業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)之一。個(gè)人業(yè)務(wù)的這一戰(zhàn)略定位,體現(xiàn)了從行情出發(fā)和動(dòng)態(tài)發(fā)展的原則。個(gè)人業(yè)務(wù)具有投資回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)。從我行的實(shí)際情況出發(fā),將個(gè)人業(yè)務(wù)定位為全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,就是要使其成為加強(qiáng)點(diǎn),保持合理投入,采取積極進(jìn)取的發(fā)展策略,實(shí)現(xiàn)同業(yè)、公司、個(gè)人業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展,提高我行綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
今后幾年全行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要繼續(xù)堅(jiān)持“以銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,以營(yíng)銷(xiāo)與和創(chuàng)新兩個(gè)動(dòng)力,以業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、差異化服務(wù)、分類(lèi)指導(dǎo)為基本策略”的指導(dǎo)思想,在具體運(yùn)作上要把握好以下幾點(diǎn):
1、堅(jiān)持走產(chǎn)品品牌帶動(dòng)、批發(fā)化運(yùn)作的發(fā)展道路。
個(gè)人業(yè)務(wù)具有客戶分散、需求多元化、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)依賴程度低的特點(diǎn),其業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與公司、同業(yè)業(yè)務(wù)有著根本的區(qū)別?,F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各家銀行提供的個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng),從自身行情出發(fā),我行也不可能采取拼網(wǎng)點(diǎn)、拼人員、拼投入的粗放型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式,因此下大力塑造我行個(gè)人金融核心產(chǎn)品品牌,提升其市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度,已成為我行在個(gè)人金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)的關(guān)鍵。只有在市場(chǎng)上形成了個(gè)人金融核心產(chǎn)品品牌,我行才能通過(guò)“無(wú)形服務(wù)延伸”培育廣泛而忠誠(chéng)的個(gè)人客戶群體。而且實(shí)施品牌帶動(dòng)的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展策略,也是境內(nèi)外銀行普遍的成功經(jīng)驗(yàn)。為此,今后三年全行要一步組合包裝現(xiàn)有個(gè)人金融產(chǎn)品,以強(qiáng)有力、立體化的市場(chǎng)宣傳貫穿于營(yíng)銷(xiāo)工作的整個(gè)過(guò)程,按照總行黨委的要求,全力打造興業(yè)卡、銀證通等核心產(chǎn)品品牌,加快優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)力度,最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有資源潛力,獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益;要進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)范化、制度化,將個(gè)人金融產(chǎn)品品牌塑造與日常營(yíng)銷(xiāo)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái);要進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理,針對(duì)目標(biāo)客戶策劃和組織統(tǒng)一、有效的特色營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),使個(gè)人金融品牌產(chǎn)品、品牌服務(wù)和本行形象相互融合、相互促進(jìn),帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
我行作為中等商業(yè)銀行,個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)大的突破,必須實(shí)施業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展策略,突出以批發(fā)性為主的業(yè)務(wù)拓展模式。為此,我們必須緊密依托全行的主導(dǎo)業(yè)務(wù)和核心客戶,推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)與公司、同業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),通過(guò)交叉營(yíng)銷(xiāo),與核心客戶建立緊密型的利益紐帶,獲取綜合效益;必須推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),進(jìn)行個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品的捆綁式銷(xiāo)售,為個(gè)人高端客戶提供綜合性的個(gè)人金融服務(wù);必須實(shí)行本外幣業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),通過(guò)多方位的產(chǎn)品鏈接構(gòu)筑我行的服務(wù)優(yōu)勢(shì);同時(shí)還必須實(shí)行全行上下總分支行聯(lián)動(dòng),有效推進(jìn)行際間合作,形成內(nèi)部合力,發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。
2、堅(jiān)持走以中高端客戶群為中心、實(shí)行差異化服務(wù)的發(fā)展道路。
按照金融界公認(rèn)的客戶價(jià)值“二八”法則和境外銀行的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),要提高個(gè)人業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)效益,必須首先細(xì)分個(gè)人客戶市場(chǎng),分析高端個(gè)人客戶的個(gè)人金融需求,提升對(duì)高端個(gè)人客戶的服務(wù)能力,不斷培育和擴(kuò)大高端個(gè)人客戶群體。我行作為中等商業(yè)銀行,在個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展上更要走集約化的發(fā)展路子,明確客戶定位,有針對(duì)性地開(kāi)展客戶拓展與維護(hù)工作。當(dāng)前,我行個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶定位在具有良好個(gè)人信譽(yù)和一定文化層次的中高收入階層?,F(xiàn)階段,主要依托同業(yè)、公司業(yè)務(wù)拓展高端個(gè)人客戶,重點(diǎn)發(fā)展電力、電信等具有相對(duì)壟斷性質(zhì)的行業(yè)和it、媒體等快速發(fā)展行業(yè)以及律師、廣告策劃等熱門(mén)行業(yè)的從業(yè)人員、國(guó)家行政事業(yè)單位中高層行政人員以及具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的個(gè)體工商戶。
要將市場(chǎng)細(xì)分不斷推向深化,使之貫穿于個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程,并針對(duì)不同的客戶群體,提供差異化的服務(wù)。今后三年我行要有計(jì)劃地推進(jìn)個(gè)人理財(cái)中心的試點(diǎn)與推廣,整合與創(chuàng)新個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品,打造全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道;導(dǎo)入客戶關(guān)系管理,根據(jù)個(gè)人客戶對(duì)本行的價(jià)值貢獻(xiàn),出臺(tái)不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),針對(duì)高端個(gè)人客戶提供綜合化、增值性、個(gè)性化服務(wù),增強(qiáng)對(duì)高端個(gè)人客戶的吸引力。
3、堅(jiān)持走分類(lèi)指導(dǎo)、重點(diǎn)(區(qū)域與業(yè)務(wù))突破的發(fā)展道路。
從當(dāng)前各分行的實(shí)際情況來(lái)看,個(gè)人業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)時(shí)機(jī)尚不成熟,為此今后三年必須根據(jù)我行整體發(fā)展戰(zhàn)略、各分行的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?、?cái)務(wù)資源與管理基礎(chǔ)等因素,對(duì)各分行劃分類(lèi)別,在目標(biāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)與客戶定位、資源傾斜等方面實(shí)行區(qū)別對(duì)待、分類(lèi)指導(dǎo)。同時(shí)根據(jù)各分行的具體情況,明確業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域,采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略,形成各分行的經(jīng)營(yíng)特色和工作亮點(diǎn)。對(duì)于總行確定的重點(diǎn)分行,要在政策導(dǎo)向、資源配置、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面給予重點(diǎn)支持,鼓勵(lì)其優(yōu)先發(fā)展、以點(diǎn)帶面。今后三年我行個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)分行,可以選擇公司和同業(yè)業(yè)務(wù)已達(dá)到一定規(guī)模、個(gè)人金融資源豐富、個(gè)人業(yè)務(wù)管理基礎(chǔ)較好,發(fā)展?jié)摿^大的經(jīng)濟(jì)中心城市分行,通過(guò)局部突破,帶動(dòng)全行個(gè)人業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。
今后三年在產(chǎn)品定位上,要以銀行卡業(yè)務(wù)為主導(dǎo),在繼續(xù)強(qiáng)化儲(chǔ)蓄卡市場(chǎng)滲透力的基礎(chǔ)上,加快信用卡項(xiàng)目運(yùn)作,塑造興業(yè)儲(chǔ)蓄卡、信用卡“雙卡理財(cái)”的市場(chǎng)形象。同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品選擇的收益取向,重點(diǎn)開(kāi)拓有利息收入、有收費(fèi)收入的個(gè)人業(yè)務(wù)。為此,在推動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上,要大力發(fā)展以汽車(chē)、住房貸款以及多種類(lèi)短期貸款為主的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù),繼續(xù)拓展銀證通、代理保險(xiǎn)、代銷(xiāo)基金及其他有收益的代理業(yè)務(wù),探索性地發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),逐步培育銀行卡、個(gè)人消費(fèi)信貸、個(gè)人理財(cái)三大支柱業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系。同時(shí)圍繞核心產(chǎn)品,加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,爭(zhēng)取在局部領(lǐng)域形成業(yè)務(wù)特色和規(guī)模效益。
4、堅(jiān)持走依托現(xiàn)代信息科技、打通無(wú)形服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路。
個(gè)人業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展,離不開(kāi)科技的應(yīng)用與支持。今后三年我行要充分利用信息技術(shù),積極推動(dòng)個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新,提高產(chǎn)品與服務(wù)的科技含量。要增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求、特別是高價(jià)值客戶需求變化的敏感性、洞察力和預(yù)見(jiàn)性,并強(qiáng)化科技對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐作用,堅(jiān)持有所為、有所不為,爭(zhēng)取在特色產(chǎn)品和局部業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立我行的優(yōu)勢(shì)地位。
要按照總行黨委的要求,積極推進(jìn)無(wú)形服務(wù)渠道擴(kuò)張,逐步打通個(gè)人業(yè)務(wù)的電話銀行(呼叫中心)、網(wǎng)上銀行和自助服務(wù)終端三大服務(wù)渠道,將虛擬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造成個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)中心。結(jié)合整體銀行系統(tǒng)建設(shè),今后三年我行還應(yīng)當(dāng)考慮構(gòu)建個(gè)人業(yè)務(wù)的三大技術(shù)平臺(tái):一是個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)平臺(tái),對(duì)傳統(tǒng)本外幣儲(chǔ)蓄、借記卡、代收代付等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合;二是個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái),包括銀證通、銀保通、銀基通、銀期通、銀債通、銀匯通、銀金通等;三是個(gè)人信貸業(yè)務(wù)平臺(tái),包括質(zhì)押貸款、按揭貸款等,并構(gòu)建單獨(dú)的信用卡業(yè)務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)要建設(shè)個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)以及個(gè)人客戶經(jīng)理績(jī)效考核與個(gè)人客戶綜合效益評(píng)價(jià)兩大分析系統(tǒng)。通過(guò)提高個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)、管理的信息化水平,全面提升我行個(gè)人業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5、堅(jiān)持走對(duì)外聯(lián)合、外包合作、社會(huì)化的發(fā)展道路。
要克服有形網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面不廣、營(yíng)銷(xiāo)渠道和人員不多、科技保障程度不夠、高層次人才儲(chǔ)備不足等自身局限,實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我行必須保持開(kāi)放靈活的姿態(tài),通過(guò)積極與外部合作發(fā)展,高起點(diǎn)嫁接我行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此今后三年我行要努力加強(qiáng)同業(yè)合作,深度挖掘銀證、銀保業(yè)務(wù)合作的內(nèi)涵,借助對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)大我行的客戶基礎(chǔ),通過(guò)雙方產(chǎn)品和服務(wù)的融合,提升我行的客戶服務(wù)能力。要緊密依托銀聯(lián)和其他商業(yè)銀行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),擺脫興業(yè)卡等核心產(chǎn)品的服務(wù)瓶頸,實(shí)現(xiàn)有效服務(wù)區(qū)域的超常規(guī)發(fā)展。在信用卡等重要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方面要借助外部力量,走聯(lián)合發(fā)展的道路。通過(guò)高起點(diǎn)地引進(jìn)外部戰(zhàn)略資源,有效彌補(bǔ)我行研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)能力和管理經(jīng)驗(yàn)的不足,縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣周期,形成產(chǎn)品的功能和服務(wù)特色,發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)核心產(chǎn)品拓展以及個(gè)人業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
篇二 美國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理考察報(bào)告
美國(guó)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理考察報(bào)告
根據(jù)總行黨委關(guān)于2002年度中高層管理干部的培訓(xùn)安排,我們一行18人于10月25日至11月13日赴美國(guó)進(jìn)行商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與考察活動(dòng)?,F(xiàn)將培訓(xùn)考察的收獲與心得簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
一、赴美培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容
1、美國(guó)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;
2、美國(guó)商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù);
3、美國(guó)商業(yè)銀行企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理;
4、美國(guó)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理;
5、美國(guó)商業(yè)銀行的主要產(chǎn)品分析;
6、美國(guó)商業(yè)銀行的內(nèi)部控制——總行對(duì)下屬行的控制;
7、電子技術(shù)在美國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中的應(yīng)用;
8、美國(guó)商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理;
9、美國(guó)商業(yè)銀行的人力資源管理。
二、美國(guó)商業(yè)銀行先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
1、重視經(jīng)營(yíng)環(huán)境的研究,注意把自身的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境相結(jié)合,融入到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境中去。
(1)注意與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相結(jié)合。在美國(guó),財(cái)務(wù)公司是商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而共同基金則是商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)注意與監(jiān)管環(huán)境相結(jié)合。
(3)注意與技術(shù)環(huán)境相結(jié)合,充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)改善自身的經(jīng)營(yíng)與管理。在美國(guó),由于金融機(jī)構(gòu)、金融工具的多樣性以及競(jìng)爭(zhēng)的充分性,商業(yè)銀行的整體市場(chǎng)地位正在逐步下降。
2、重視市場(chǎng)定位與奮斗目標(biāo)的確定。
美國(guó)商業(yè)銀行不管大小,從開(kāi)業(yè)的那天起,就已明確自己的經(jīng)營(yíng)理想(vision)、經(jīng)營(yíng)使命(mission)和企業(yè)核心價(jià)值觀(core value),從而注意企業(yè)文化的塑造、培育與傳播。市場(chǎng)定位與奮斗目標(biāo)的明確,有利于全行朝著統(tǒng)一的目標(biāo)前進(jìn),全行員工也有了統(tǒng)一的行動(dòng)指針。
3、重視業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新。
美國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)種類(lèi)和金融工具(含貨幣市場(chǎng)工具、資本市場(chǎng)工具、衍生金融工具)繁多。根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求的變化不斷推出新業(yè)務(wù)品種是美國(guó)商業(yè)銀行的一大特點(diǎn)。目前,美國(guó)商業(yè)銀行開(kāi)展得比較多的新業(yè)務(wù)品種有:租賃型業(yè)務(wù)、客賬購(gòu)理業(yè)務(wù)、貸款買(mǎi)賣(mài)證券化業(yè)務(wù)、鎖箱收賬業(yè)務(wù)等。事實(shí)上,推動(dòng)美國(guó)商業(yè)銀行金融創(chuàng)新的原動(dòng)力主要有三種:
(1)cost,即成本;
(2)customer,即客戶需求;
(3)convenience,即方便性。另外還有一個(gè)c,就是computer(計(jì)算機(jī))。信息技術(shù)的飛速發(fā)展為金融創(chuàng)新提供了可能性和潤(rùn)滑劑,先進(jìn)的信息技術(shù)是美國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與效益增長(zhǎng)的基石。在美國(guó),住房按揭貸款證券化的比率為65%。證券化意味著貸款賣(mài)掉,貸款賣(mài)掉使原來(lái)的融資性業(yè)務(wù)變成收費(fèi)性業(yè)務(wù)。
4、重視風(fēng)險(xiǎn)管理。
美國(guó)商業(yè)銀行的信貸銷(xiāo)售(信貸員)與信貸質(zhì)量管理(信貸分析員、信貸檢查員、次級(jí)貸款管理員)是嚴(yán)格分開(kāi)的。從以下方面,我們可以看出美國(guó)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重視程度:
(1)對(duì)所有貸款的質(zhì)量進(jìn)行詳細(xì)的劃分,一般分為12級(jí);
(2)現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理中的大量應(yīng)用;
(3)十分注意利率風(fēng)險(xiǎn)管理,把利率風(fēng)險(xiǎn)管理作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容來(lái)抓;
(4)年度信貸檢查一般采取外援法(即信貸檢查外包),聘請(qǐng)咨詢公司中經(jīng)驗(yàn)豐富的人員(往往是已退休的信貸員)進(jìn)行檢查,以提高信貸檢查的客觀性,同時(shí)也可節(jié)約雇傭?qū)B殭z查人員的成本開(kāi)支。
5、重視貸款政策的制定和完善。
在美國(guó),每一家銀行的信貸政策都是一大本,寫(xiě)得非常透徹,規(guī)定得很細(xì)致,并且注意適時(shí)調(diào)整,每年審核、修訂一次。美國(guó)商業(yè)銀行的信貸政策十分注意行業(yè)授信總額的控制和各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)貸款比重的控制,如“911”導(dǎo)致航空業(yè)整體嚴(yán)重下滑,房地產(chǎn)業(yè)貸款過(guò)分集中等問(wèn)題。
6、重視效率比和成本控制。
效率比=(非利息支出-無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo))/(凈利息收入+非利息收入)。由于利息支出隨市場(chǎng)變化而變化,因此無(wú)法控制;而非利息支出則有辦法控制。在美國(guó),各家銀行競(jìng)爭(zhēng)到最后,產(chǎn)品差不多,服務(wù)差不多,差距只在成本和效率比上。目前,美國(guó)各家銀行的一項(xiàng)主要工作就是降低成本,控制非利息支出的比重。
7、重視客戶需求的變化,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新。
美國(guó)商業(yè)銀行十分重視客戶需求的變化,銀行的營(yíng)銷(xiāo)理論也相應(yīng)地發(fā)展創(chuàng)新。20世紀(jì)50-80年代營(yíng)銷(xiāo)理論的基本原則為4p,即產(chǎn)品(好產(chǎn)品)、價(jià)格(合理價(jià)格)、場(chǎng)所(適合的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn))、促銷(xiāo)(特色營(yíng)銷(xiāo)措施);90年代營(yíng)銷(xiāo)理論的基本原則為4c,即客戶需求、滿足客戶需求的成本、購(gòu)買(mǎi)的方便性、交流與溝通。
8、重視客戶關(guān)系管理(crm)。
傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心的客戶關(guān)系管理和現(xiàn)在以客戶為中心的客戶關(guān)系管理是有很大差別的?,F(xiàn)代的客戶關(guān)系管理十分重視不同渠道客戶信息的整合和客戶信息數(shù)據(jù)的收集與分析,挖掘客戶信息的潛在價(jià)值,做到不移動(dòng)客戶,只在組織內(nèi)部移動(dòng)客戶信息,讓客戶信息在組織內(nèi)部得到共享。
三、對(duì)我行造就一流現(xiàn)代商業(yè)銀行的幾點(diǎn)建議
1、明確我行市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)理想、經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀。
此次美國(guó)之行,給我們印象最為深刻的是美國(guó)商業(yè)銀行的辦事理念與方法。永遠(yuǎn)不變的東西是永遠(yuǎn)變化的,商業(yè)銀行的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都要緊跟形勢(shì)與環(huán)境的變化而變化。美國(guó)商業(yè)銀行永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)客戶說(shuō)不,它會(huì)想方設(shè)法去幫助客戶,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為客戶而存在。我行到底是往綜合化方向發(fā)展,還是往專(zhuān)業(yè)化、特色化方向發(fā)展,這是舉什么旗、走什么路、實(shí)現(xiàn)什么樣的奮斗目標(biāo)的問(wèn)題,也是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中必須回答和在全行必須明確的問(wèn)題。我們必須不斷修正業(yè)務(wù)發(fā)展方向和發(fā)展軌跡,否則就會(huì)走彎路、產(chǎn)生不必要的損失。企業(yè)的核心價(jià)值觀會(huì)左右企業(yè)的行為準(zhǔn)則與企業(yè)文化。因此,我行樹(shù)立什么樣的核心價(jià)值觀也十分重要。
2、大力發(fā)展中介型、收費(fèi)型中間業(yè)務(wù)。
商業(yè)銀行整體市場(chǎng)地位下降是歷史的必然。目前,我國(guó)商業(yè)銀行的金融資產(chǎn)占全部金融資產(chǎn)的72%,而美國(guó)這一數(shù)字在1860年就只有71.4%,預(yù)計(jì)20年后中國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)地位會(huì)下降50%,甚至不用20年。傳統(tǒng)存貸利差收窄也是大勢(shì)所趨,因此擴(kuò)大不占資金、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的中介型、收費(fèi)型業(yè)務(wù)必須提到全行的議事日程上來(lái),應(yīng)日益重視非利息收入的業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新,不斷提高非利息收入的比重,只有這樣,一家銀行才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)、不斷發(fā)展。
3、處理好業(yè)務(wù)創(chuàng)新與金融監(jiān)管的關(guān)系。
商業(yè)銀行不能做現(xiàn)有法律法規(guī)的“奴隸”,金融創(chuàng)新在很大程度上意味著怎樣合理地規(guī)避現(xiàn)有法律法規(guī)。企業(yè)成功的兩大法寶:一是降低成本,二是不斷推出新產(chǎn)品。我行應(yīng)該推出一兩個(gè)在未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品,如信用卡、私人理財(cái)?shù)取?/p>
4、控制費(fèi)用,加強(qiáng)成本管理,提高效率比。
嚴(yán)格控制我行非利息支出的過(guò)快增長(zhǎng),對(duì)各分行非利息支出進(jìn)行更加嚴(yán)格審核;出臺(tái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理的單位平均成本標(biāo)準(zhǔn),以供各分行控制各項(xiàng)費(fèi)用支出進(jìn)行參考;重新設(shè)計(jì)我行獨(dú)特的內(nèi)部成本利潤(rùn)考核機(jī)制和客戶經(jīng)理的成本利潤(rùn)考核機(jī)制,實(shí)行內(nèi)部計(jì)價(jià)核算辦法。
5、重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用,實(shí)行科技立行戰(zhàn)略。
美國(guó)商業(yè)銀行非常有意識(shí)、非常重視利用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)提高銀行內(nèi)部的運(yùn)作效率,改善銀行的服務(wù)質(zhì)量,其信息技術(shù)支出是僅次于人員工資的第二大項(xiàng)支出。同時(shí)開(kāi)展技術(shù)外包,專(zhuān)注核心業(yè)務(wù),有所為、有所不為,提高本行市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6、積極探討到美國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的可行性以及途徑。
走出去發(fā)展也是我行的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略選擇。由于美國(guó)中小銀行眾多,通過(guò)跨國(guó)購(gòu)并美國(guó)中小銀行進(jìn)入美國(guó)金融市場(chǎng)也是一個(gè)比較好的選擇。我行可以組織專(zhuān)門(mén)調(diào)研小組對(duì)此事進(jìn)行前期調(diào)研。
四、對(duì)我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的思考與政策建議
(一)我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1、對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)不足,個(gè)人業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位也不明確。
當(dāng)前我行在將個(gè)人業(yè)務(wù)作為整體經(jīng)營(yíng)的重要組成部分還是作為公司、同業(yè)業(yè)務(wù)的必要補(bǔ)充,是要持續(xù)投入以便全面參與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是限制投入任其自然發(fā)展等等重大問(wèn)題上,始終沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),導(dǎo)致實(shí)際上存在著許多分行對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展不重視的問(wèn)題。個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律與同業(yè)、公司業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的不同,只有在客戶資源積累到一定程度,業(yè)務(wù)總量達(dá)到一定規(guī)模后才能顯現(xiàn)出穩(wěn)定的效益。因此是否發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù),存在一個(gè)短期利益與長(zhǎng)期利益如何平衡的問(wèn)題。目前我行個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力還未形成,其根本原因在于個(gè)人業(yè)務(wù)在我行業(yè)務(wù)發(fā)展中的戰(zhàn)略定位不明確,沒(méi)有從改善全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和逐步實(shí)現(xiàn)全行經(jīng)營(yíng)重心調(diào)整的高度上來(lái)謀劃和推進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、保障個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展的組織機(jī)構(gòu)尚不健全,管理人員配備嚴(yán)重不足。
目前我行保障個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的決策、管理和科技支持崗位設(shè)置不夠完善,職能與職責(zé)劃分不夠明確?,F(xiàn)在只有深圳、福州、上海、北京、重慶、廈門(mén)6個(gè)分行設(shè)立了個(gè)人業(yè)務(wù)部。組織機(jī)構(gòu)上的欠缺弱化了全行個(gè)人業(yè)務(wù)的管理與發(fā)展功能,直接影響了個(gè)人業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率和發(fā)展速度。同時(shí)我行個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng),許多分行個(gè)人業(yè)務(wù)管理人員配備嚴(yán)重不足,且沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,制約了個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、現(xiàn)行業(yè)務(wù)發(fā)展考核機(jī)制,難以對(duì)分行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)形成有效的激勵(lì)。
現(xiàn)階段,我行業(yè)務(wù)綜合考核的核心主要是利潤(rùn)和存款。在2002年千分制的綜合考評(píng)體系中,個(gè)人業(yè)務(wù)僅占70分。在這種政策導(dǎo)向和考核機(jī)制的驅(qū)動(dòng)下,各地分行的業(yè)務(wù)發(fā)展投入和資源分配必然以對(duì)公業(yè)務(wù)為重點(diǎn),將個(gè)人業(yè)務(wù)置于從屬地位。這在一定程度上嚴(yán)重影響到我行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、科技支持不足,個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱。
目前,我行尚未建立起有效的個(gè)人業(yè)務(wù)科技保障機(jī)制,缺乏有影響力的核心產(chǎn)品,高端客戶群體規(guī)模較小,管理資源和人才儲(chǔ)備也不足,許多重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)在同業(yè)中處于落后地位,發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
篇三 酒店新開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況考察報(bào)告
11月3日12時(shí)許至11月4日上午7時(shí),客二人入住酒店(國(guó)際連鎖品牌五星級(jí)大酒店,剛開(kāi)業(yè)半年),進(jìn)行為期一天的考察活動(dòng)。經(jīng)過(guò)與該酒店前臺(tái)、銷(xiāo)售、客房、餐飲、美容等服務(wù)區(qū)域的相關(guān)人員接觸,并在酒店內(nèi)多處觀察,得出了一些很有參考價(jià)值的考察發(fā)現(xiàn)。
一、酒店的劣勢(shì)
1、
總體銷(xiāo)售力度不足
在考察中我們發(fā)現(xiàn)該酒店的客房出租率在30%左右(據(jù)前臺(tái)及銷(xiāo)售部服務(wù)員介紹),餐飲銷(xiāo)售狀況更差,下午13:00時(shí)至15:00時(shí),在五樓中餐廳就餐的客人共計(jì)才5桌,20人左右,晚餐在意大利餐廳就餐的人數(shù)也只有四、五桌,客人10余人,晚9時(shí)許在五樓中餐廳也僅看到4桌客人就餐,不到20人。只是在廣場(chǎng)咖啡廳的就餐人數(shù)較多(晚8時(shí)),上座率估計(jì)有70%。
這種現(xiàn)象與該酒店的總體銷(xiāo)售力度不夠有直接關(guān)系。主要原因表現(xiàn)在如下四個(gè)方面:
(1)對(duì)于酒店,整個(gè)酒店集團(tuán)沒(méi)有一個(gè)全球性的銷(xiāo)售總體計(jì)劃(至少目前沒(méi)有看到實(shí)際的行動(dòng))。在該酒店開(kāi)業(yè)時(shí)沒(méi)有象“麥當(dāng)勞”、“肯德基”開(kāi)新店一樣在全球展開(kāi)銷(xiāo)售宣傳活動(dòng)。以至酒店在開(kāi)業(yè)初期,社會(huì)知名度很低。
(2)該酒店已開(kāi)業(yè)一月余,至今無(wú)總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略,銷(xiāo)售主管說(shuō),今天工作結(jié)束后,不知明天該干什么。該飯店在本市的市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確,目前定位于中高檔消費(fèi)群體,但酒店價(jià)格(未打折的門(mén)市價(jià))在本市實(shí)際應(yīng)歸屬于高檔消費(fèi)群體。酒店也沒(méi)有計(jì)劃對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整考慮。
(3)宣傳推廣不夠,在媒體上宣傳的次數(shù)太少。
(4)銷(xiāo)售人員受到各種干擾的情況較多,情緒不高。具體表現(xiàn)在帶客人參觀客房時(shí)沒(méi)有主推酒店的主要房型——俱樂(lè)部樓層、行政、商務(wù)房;銷(xiāo)售活動(dòng)受到外方管理人員因不了解中國(guó)國(guó)情及本市習(xí)慣而做出決定的影響;另外,銷(xiāo)售活動(dòng)還受到業(yè)主單位過(guò)于具體的干預(yù),如對(duì)婚宴價(jià)格規(guī)定不能低于1000元/桌等。
2、餐飲服務(wù)存在致命弱點(diǎn)
(1)中餐廳菜品沒(méi)有特色,制作粗糙,導(dǎo)致客人很少,餐廳顯得冷清,人氣不旺,這與廚師的烹調(diào)水平有關(guān)。
(2)西餐定位不準(zhǔn)。西餐菜品不錯(cuò),比較正宗,但份量太大,不符合中國(guó)人口味。餐廳環(huán)境不夠優(yōu)雅,椅子呈淺白色且餐位擺放形式雜亂,顯得不夠檔次,整個(gè)餐廳色彩、裝飾、燈光缺乏變化,不生動(dòng)。環(huán)境和菜品與過(guò)高的價(jià)格不協(xié)調(diào),無(wú)法吸引客人。
3、服務(wù)質(zhì)量不夠穩(wěn)定
(1)服務(wù)的一致性較差,如面對(duì)客人打招呼的方法不一,服務(wù)的及時(shí)性不夠。
(2)美容美發(fā)服務(wù)與酒店整體環(huán)境不協(xié)調(diào),服務(wù)質(zhì)量欠佳。
4、酒店整體培訓(xùn)不到位
服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定的原因主要是培訓(xùn)不到位。酒店開(kāi)業(yè)前做了一陣子培訓(xùn),但開(kāi)業(yè)以來(lái)因忙于具體的服務(wù)而沒(méi)有再做系統(tǒng)的培訓(xùn),只是在班前點(diǎn)名會(huì)上就事論事地講一些發(fā)生過(guò)的問(wèn)題。另外,酒店多數(shù)員工受到的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)不多,員工中有一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,酒店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足。因此酒店的培訓(xùn)工作顯得很薄弱。
另外,與培訓(xùn)緊密聯(lián)系的督導(dǎo)系統(tǒng)也顯得很弱。管理人員在現(xiàn)場(chǎng),但沒(méi)有起到督導(dǎo)作用,也沒(méi)有考核系統(tǒng)。
5、客房硬件存在嚴(yán)重的隔音問(wèn)題。
主要是指相鄰的兩個(gè)房間隔音效果不好,目前只能盡量隔間出售,以免除客人因此發(fā)生的投訴。因此,總共238間客房目前只有一半能出租。
6、人員素質(zhì)存在缺陷
酒店外方管理人員較多,如總經(jīng)理是奧地利人,銷(xiāo)售總監(jiān)是新西蘭人,各部門(mén)總監(jiān)絕大多數(shù)是外國(guó)人,他們均未深入了解本市的酒店市場(chǎng),因此在決策時(shí)不可避免地出現(xiàn)一些偏差,或與現(xiàn)實(shí)相悖,或與中方管理人員溝通不暢等,在一定時(shí)期內(nèi)制約了酒店的協(xié)調(diào)發(fā)展。
7、業(yè)主與管理方存在不協(xié)調(diào)的地方
業(yè)主對(duì)管理方的具體業(yè)務(wù)干預(yù)過(guò)多,影響了酒店的工作效率、員工情緒和銷(xiāo)售策略。這直接影響了多個(gè)部門(mén)的能力的發(fā)揮。
二、酒店的優(yōu)勢(shì)
1、客房硬件在本市乃至全國(guó)都是一流的
這方面比s大飯店好。如客房里有飲用水系統(tǒng),衛(wèi)生間有緊急呼救“sos”按鈕,客房寬敞、明亮、整潔、布局合理,床及床上用品舒適,這是新的客房設(shè)施的優(yōu)勢(shì)。
2、總體感覺(jué)服務(wù)員面對(duì)客人時(shí)主動(dòng)、熱情、友善
尤其是前臺(tái),對(duì)客人熱情、微笑、主動(dòng)。給客人有一種親切感、安全感。
3、保安系統(tǒng)管理有力度,讓客人感到安全。
如電梯間里由鑰匙卡控制客人上樓的層數(shù),乘電梯上15層以上(客房區(qū)域)需要插鑰匙卡,如沒(méi)有鑰匙卡只能上到14層及以下沒(méi)有客房的樓層,住15-22層客房的客人不能上到23層以上客房區(qū)域;還有,保安部(或工程部)對(duì)電梯間的情況監(jiān)視非常重視,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或可疑情況馬上打開(kāi)對(duì)講機(jī)與電梯間的客人通話。如:我們與另一住房客人同乘一組電梯上樓,但對(duì)方反復(fù)將鑰匙卡插入鑰匙孔并按22層時(shí)電梯沒(méi)有反應(yīng)(電梯不予確認(rèn),可能是鑰匙卡過(guò)期),當(dāng)用我們的鑰匙卡時(shí)電梯有反應(yīng),這時(shí)電梯轎廂里的對(duì)講廣播響了,服務(wù)員問(wèn)“發(fā)生了什么問(wèn)題,需要幫助嗎?”
4、個(gè)性化服務(wù)做得比較好。
如
前臺(tái)能將客人姓氏自動(dòng)傳到總機(jī)、賓客服務(wù)熱線電話的電腦控制系統(tǒng)中,當(dāng)客人打電話到總機(jī)或賓客服務(wù)熱線時(shí),對(duì)方馬上以姓氏稱謂客人,如“王先生”,使客人感受到被尊重而非常舒服。美中不足的是客人信息沒(méi)有及時(shí)傳遞給餐廳、大堂副理等處。
5、店內(nèi)信息反饋很快。
我們進(jìn)入客房后發(fā)現(xiàn)鑰匙卡取電的操作不當(dāng),導(dǎo)致房間沒(méi)有電,我們以為是燈泡有問(wèn)題,便分別打電話給總機(jī)和賓客服務(wù)熱線,接電人即以“王先生”稱呼,可見(jiàn)其信息反饋之快。另外前臺(tái)服務(wù)員有意識(shí)地記錄客人的喜好信息和反映的意見(jiàn)、建議;銷(xiāo)售部人員對(duì)客人反饋的信息也非常重視。我們?cè)谖鞑蛷d就餐時(shí)與銷(xiāo)售部王小姐交流,提出一些菜品問(wèn)題,王小姐立即用手機(jī)打電話給餐飲總監(jiān)(用英語(yǔ),因總監(jiān)是新西蘭人),想讓餐飲總監(jiān)親自來(lái)西餐廳聽(tīng)我們的意見(jiàn),后因總監(jiān)在外會(huì)客而未果,但其指示王小姐將我們的意見(jiàn)詳細(xì)記錄,次日給他,并表示第二天請(qǐng)我們喝咖啡。
6、大堂副理應(yīng)對(duì)非常得體。
我們?cè)诿廊菝腊l(fā)廳消費(fèi)時(shí)因簽單發(fā)生一些問(wèn)題:正要簽單時(shí),前臺(tái)打來(lái)電話說(shuō),押金不夠,僅剩200元,不能再簽,怕我們今晚如果再有其他消費(fèi)致使押金不夠(其言外之意是怕我們逃帳),不過(guò)后來(lái)還是簽了。過(guò)后大堂副理打電話到房間,解釋說(shuō)“如果您方便的話可以到前臺(tái)續(xù)交押金,這樣也便于今晚再有其他消費(fèi),如果不去續(xù)也可以,到明天一起結(jié)帳交齊?!绷碛袃纱未螂娫捊o大堂副理詢問(wèn)一些問(wèn)題,如“為什么21樓的客人就不能上到24樓去消費(fèi)?”等比較難解釋的問(wèn)題,他均能很有分寸地回答
另外,廣場(chǎng)咖啡廳的自助餐菜品、環(huán)境、價(jià)格都不錯(cuò),客人較多,是餐飲部最有人氣的餐廳。
三、考察總體評(píng)價(jià)
酒店地處本市繁華商業(yè)街區(qū),地理位置優(yōu)越。酒店整體硬件很好,酒店內(nèi)寬敞、明亮、高貴、氣派,服務(wù)質(zhì)量尚可,服務(wù)熱情、親切、安全,關(guān)注個(gè)性化服務(wù)和客人反饋信息。
總的來(lái)說(shuō),酒店短期內(nèi)無(wú)法對(duì)本市s大飯店造成威脅。但如果該酒店加強(qiáng)管理,把服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的話,將來(lái)會(huì)造成一定的威脅。相對(duì)來(lái)說(shuō),客房比較有競(jìng)爭(zhēng)力,但其競(jìng)爭(zhēng)力與目前定價(jià)有很大關(guān)系,如果該酒店恢復(fù)到既定的門(mén)市價(jià)格,則無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。餐飲服務(wù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如不能換人的話,目前的狀況難以改變,至少短期內(nèi)無(wú)法改變。
篇四 森林經(jīng)營(yíng)所綜治考察報(bào)告范文,考察報(bào)告
森林經(jīng)營(yíng)所綜治考察報(bào)告
承擔(dān)著森林防火、森林資源管護(hù)等工作任務(wù),森林經(jīng)營(yíng)所施業(yè)區(qū)普及鎮(zhèn)、局址周邊。施業(yè)區(qū)普及鎮(zhèn)局址周邊,鎮(zhèn)居民出行最密集的地方、森林防火隱患最大的地方、森林資源最易失火。
一、森林經(jīng)營(yíng)所承擔(dān)的工作特殊
近10年來(lái)。無(wú)發(fā)生任何火險(xiǎn)、火災(zāi)和偷盜林木現(xiàn)象。這10年來(lái),除東山出現(xiàn)火險(xiǎn)外。森林經(jīng)營(yíng)所在森林防火和森林管護(hù)上形成了自己的經(jīng)驗(yàn),對(duì)突發(fā)性事件有著自己的科學(xué)處置方法。其它單位對(duì)施業(yè)區(qū)只進(jìn)行單一地設(shè)卡管理無(wú)法相比的有職工1953人,森林經(jīng)營(yíng)所有施業(yè)區(qū)面積41960公頃。其中干部40人、工人307人、知青1246人、退休360人,每年承擔(dān)著林業(yè)局下達(dá)的局部營(yíng)林任務(wù)、管護(hù)任務(wù)和木材生產(chǎn)任務(wù)。同其它單位相比,顯現(xiàn)施業(yè)區(qū)小、職工少、生產(chǎn)任務(wù)少,繼撤并蒼山、雄關(guān)林場(chǎng)之后的小林場(chǎng),林業(yè)局一直想撤并或想改制的單位。那么在這樣的情況下,森林經(jīng)營(yíng)所將何去何從呢?自己經(jīng)過(guò)專(zhuān)題調(diào)研后認(rèn)為,森林經(jīng)營(yíng)所只能改制不能撤并。
森林經(jīng)營(yíng)所施業(yè)區(qū)普及鎮(zhèn)、局址周邊。施業(yè)區(qū)普及鎮(zhèn)局址周邊,承擔(dān)著森林防火、森林資源管護(hù)等工作任務(wù)。鎮(zhèn)居民出行最密集的地方、森林防火隱患最大的地方、森林資源最易丟失的地方,林業(yè)局局長(zhǎng)今年到單位調(diào)研時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò):森林經(jīng)營(yíng)所如果把森林防火搞好了把資源管住了那就是替區(qū)做了一半的工作。
近10年來(lái)。雖然在開(kāi)展工作上相對(duì)其它單位有很大的難度,森林經(jīng)營(yíng)所歷屆班子都把森林防火和森林資源管理作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。尤其是區(qū)實(shí)施“以煤代木”工程后,鎮(zhèn)居民對(duì)鎮(zhèn)周邊資源管理工作幾乎到挑戰(zhàn)的地步。這樣的情況下,森林經(jīng)營(yíng)所及時(shí)出臺(tái)了政策和措施,即實(shí)行了管防結(jié)合、管罰結(jié)合“管理方法,積極宣傳維護(hù)森林資源,造福子孫萬(wàn)代的同時(shí),對(duì)入山居民進(jìn)行正確引導(dǎo),對(duì)偷拉私運(yùn)現(xiàn)象給予制止和處罰。防火緊要時(shí)期,森林經(jīng)營(yíng)所對(duì)鎮(zhèn)周邊實(shí)行每200米安置1名管護(hù)員,全鎮(zhèn)周邊無(wú)空白點(diǎn)的24小時(shí)輪流管護(hù),根源上杜絕火種入山。每年進(jìn)入春季和秋季防火期時(shí),森林經(jīng)營(yíng)所依照區(qū)防指文件精神要求,積極部置,迅速行動(dòng),加大防火工作力度。加大宣傳教育力度,對(duì)準(zhǔn)備作業(yè)入山及各專(zhuān)業(yè)戶人員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)利用板報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)大造防火聲勢(shì),工作達(dá)到家喻戶曉人人皆知。加強(qiáng)各檢查站的管理力度,要求各檢查站人員嚴(yán)格執(zhí)行防火制度,對(duì)入山人員嚴(yán)格檢查,沒(méi)有防火證一律不準(zhǔn)入山。加大鎮(zhèn)周邊巡護(hù)力度,派出管護(hù)人員對(duì)鎮(zhèn)周邊各支叉線進(jìn)行巡護(hù),控制私自入山人員。同施業(yè)區(qū)內(nèi)單位和個(gè)人簽訂防火責(zé)任狀,同東山念佛堂和紅果山莊簽訂了防火合同,積極組織撲火隊(duì)伍,并進(jìn)行撲火訓(xùn)練。平安防火上實(shí)現(xiàn)新突破,有效地防止出現(xiàn)家火上山,山火進(jìn)城的現(xiàn)象發(fā)生,資金緊張和生產(chǎn)準(zhǔn)備作業(yè)繁忙的情況下,投入了兩臺(tái)推土機(jī)和大量人力,鎮(zhèn)周邊共開(kāi)設(shè)防火隔離帶15公頃,全面清理了城鎮(zhèn)周邊住戶可燃物38車(chē)。對(duì)城鎮(zhèn)周邊派出了50多名巡護(hù)人員,增加了防火的密度和力度,有效地防止火源和火種入山。
二、森林經(jīng)營(yíng)所職工構(gòu)成特殊
使這個(gè)比較富裕的企業(yè),自年原建工處歸屬到森林經(jīng)營(yíng)所后。呈現(xiàn)了老職工多、工傷多、女職工多、困難職工多現(xiàn)象,這是任何單位都無(wú)法相比的前些年,只要有上訪的無(wú)論是局、區(qū)上訪,還是地區(qū)、省里、北京越級(jí)上訪,都會(huì)有森林經(jīng)營(yíng)所的為此,區(qū)里主要領(lǐng)導(dǎo)曾在這個(gè)單位召開(kāi)過(guò)信訪工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),專(zhuān)門(mén)研究制止上訪事宜。主要的上訪理由,找活干、找知青待遇、找工傷待遇、看病借款核銷(xiāo)、困難求助等。
森林經(jīng)營(yíng)所黨政班子沒(méi)有后退,面對(duì)如此大的信訪壓力。采取了抓教育、求理解、常走訪、解難題“工作思路,維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定和解決職工信訪事項(xiàng)上實(shí)現(xiàn)力求新突破。變上訪為下訪、變主動(dòng)輸血為主動(dòng)造血,主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)不穩(wěn)定人員及困難家庭實(shí)行定期,并建立民情地圖,指定專(zhuān)人結(jié)成幫扶對(duì)子。針對(duì)企業(yè)內(nèi)老職工多、工傷多、女職工多、困難職工多的實(shí)際,采取了多業(yè)并舉、合理分流的工作方法,通過(guò)引導(dǎo)和扶持廣大職工實(shí)施家庭致富工程中來(lái),大力發(fā)展養(yǎng)殖黑木耳、森林雞和從事個(gè)體經(jīng)濟(jì),解決職工就業(yè)難,收入低的難題,有力地促進(jìn)了企業(yè)和諧發(fā)展。幾年來(lái),經(jīng)過(guò)他同上級(jí)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),解決21項(xiàng)信訪事項(xiàng),自己主動(dòng)解決12項(xiàng),使解決的信訪事項(xiàng)達(dá)到90%以上。
三、森林經(jīng)營(yíng)所發(fā)展勁頭十足
正氣回升、干勁十足,現(xiàn)在森林經(jīng)營(yíng)所企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展快速。職工實(shí)現(xiàn)了有活干、有錢(qián)掙。尤其是森林經(jīng)營(yíng)所開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,緊緊圍繞”黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠“總體要求,圍繞”提高思想認(rèn)識(shí)、解決突出問(wèn)題、創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展“總體目標(biāo),解決影響和制約企業(yè)更好更快發(fā)展的突出問(wèn)題上,實(shí)現(xiàn)了四個(gè)新突破“
推行”三創(chuàng)一爭(zhēng)優(yōu)“工作理念。即創(chuàng)建思想轉(zhuǎn)變的班子、創(chuàng)建團(tuán)結(jié)協(xié)作的班子、創(chuàng)建科學(xué)發(fā)展的班子,班子中強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。爭(zhēng)創(chuàng)同等企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展優(yōu)勝的班子。舵手“自身建設(shè),實(shí)現(xiàn)了思想上的大改造,為企業(yè)走出困境、步入發(fā)展的快車(chē)道提供了堅(jiān)實(shí)的保證。人們常說(shuō):能哭的孩子有奶吃“雖然有道理但他沒(méi)有那樣去做,因?yàn)槟菢幼鼍褪チ斯偷呢?zé)任。困難是暫時(shí)的發(fā)展是必定的面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)單一、人多活少的復(fù)雜工作局面,實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)創(chuàng)新“即工作思路創(chuàng)新、解決職工就業(yè)創(chuàng)新。摒棄等、靠、要思想,抓住全面推進(jìn)”六大接續(xù)產(chǎn)業(yè)“時(shí)機(jī),適時(shí)調(diào)整工作格局,努力做好木材生產(chǎn)、營(yíng)林生產(chǎn)和森林管護(hù)等主要工作的前提下,發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),挖掘企業(yè)潛力,把眼光投放到強(qiáng)化替代產(chǎn)業(yè)上來(lái)。為了鑄造不等、不靠思想,形成積極向上的合力,保證企業(yè)重心的轉(zhuǎn)變,班子中開(kāi)展了公仆責(zé)任“大討論,旨在強(qiáng)化班子成員的責(zé)任感、緊迫感和使命感;黨員中開(kāi)展”讓黨員站在先鋒崗上“活動(dòng),激勵(lì)黨員充分發(fā)揮作用;職工中開(kāi)展”所興我榮,居安思?!盎顒?dòng),讓職工樹(shù)立正確的集體榮譽(yù)感。
突破了慣例,解決職工就業(yè)問(wèn)題上。采取”合理分流、重點(diǎn)扶持“創(chuàng)新工作方法。一是出臺(tái)六項(xiàng)扶持政策,推動(dòng)以黑木耳養(yǎng)殖為龍頭的職工自營(yíng)經(jīng)濟(jì)向規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。為減少對(duì)森林資源的利用和破壞,鎮(zhèn)北成功建立了節(jié)約型地栽黑木耳養(yǎng)殖基地“使不用小桿搭架子養(yǎng)殖黑木耳技術(shù)得到普遍推廣。目前,單位有310戶職工從事黑木耳養(yǎng)殖,年產(chǎn)300萬(wàn)袋,產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元。有3戶職工實(shí)現(xiàn)了規(guī)?;B(yǎng)雞,雞存欄數(shù)達(dá)到3萬(wàn)多只。二是提高施工隊(duì)伍資質(zhì),承建基本建設(shè)工程。利用原建工處職工建筑施工的一技之長(zhǎng),成立施工隊(duì)伍,爭(zhēng)取林業(yè)局政策,先后承建了南北黑木耳基地、慧園文化長(zhǎng)廊等20多項(xiàng)工程,發(fā)明產(chǎn)值500萬(wàn)元,不但解決了200多人的就業(yè)問(wèn)題,提高了職工收入,還為企業(yè)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。今年,施工淡季,將施工隊(duì)伍改建成12個(gè)維修隊(duì),承包居民家庭裝修任務(wù),使其逐步向家政服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新工作的同時(shí),堅(jiān)持在提高班子的號(hào)召力上下功夫,一是堅(jiān)持班子形象在群眾中檢驗(yàn)的規(guī)范,讓一個(gè)具有創(chuàng)新精神、始終與職工堅(jiān)持零距離、帶領(lǐng)職工致富的班子得到職工最好的評(píng)價(jià)。二是堅(jiān)持省級(jí)文明單位稱號(hào),心系干部職工,提高職工收入,改善職工工作條件,增強(qiáng)職工參與企業(yè)創(chuàng)新工作的信心和決心。
如何使小單位做好大文章,推進(jìn)企業(yè)改革的背景下??茖W(xué)謀劃企業(yè)發(fā)展前景,實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展是重點(diǎn)回答的問(wèn)題。具體做法是強(qiáng)主業(yè)、抓項(xiàng)目“一是突破雪大、高山陡腳等阻力,確保平安生產(chǎn)的情況下,全力以赴完成木材生產(chǎn)和營(yíng)林生產(chǎn)工作任務(wù)。二是重點(diǎn)投入,打好森林資源捍衛(wèi)戰(zhàn),杜絕偷拉私運(yùn)現(xiàn)象的發(fā)生。三是以”節(jié)約型地栽黑木耳養(yǎng)殖基地“為突破口,積極推廣無(wú)桿栽培黑木耳技術(shù)和科學(xué)養(yǎng)雞技術(shù),使黑木耳產(chǎn)量和養(yǎng)雞存欄數(shù)再攀新高。四是創(chuàng)建工程品牌,以信譽(yù)和質(zhì)量爭(zhēng)取林業(yè)局扶持政策,承建基本建設(shè)工程,為新林區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。五是發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì),以宣傳地方風(fēng)情文化為依托,打造生態(tài)旅游景點(diǎn),如籌建呼瑪河大橋沙灘游、呼瑪河皮艇漂游、森林樟子松風(fēng)景游等旅游景點(diǎn)。六是借助招商引資新成果,發(fā)揮我單位有閑置廠房、場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì),招引林下資源采集、加工客商。
森林經(jīng)營(yíng)所與其它單位相比有以上三個(gè)方面特殊性,經(jīng)過(guò)深入調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)。真正使小單位做大文章,即保證了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,又探索出單位今后發(fā)展的道路。如果將森林經(jīng)營(yíng)所撤并,不難想象,一定條件下出現(xiàn)反彈的情況會(huì)大些,那樣又會(huì)成為其它單位或林業(yè)局的負(fù)擔(dān),同樣也會(huì)扼制現(xiàn)已形成的大好形勢(shì)。機(jī)構(gòu)改革是為了企業(yè)發(fā)展,解決束縛企業(yè)發(fā)展的因素,為了進(jìn)一步發(fā)展和適應(yīng)新形勢(shì)的需要,對(duì)企業(yè)進(jìn)行改制,對(duì)企業(yè)進(jìn)行”揚(yáng)棄“會(huì)更有利于企業(yè)生存和發(fā)展。因此,認(rèn)為森林經(jīng)營(yíng)所只能選擇改制,不能選擇撤并。